每月工作计划(实用17篇)

时间:2025-09-04 作者:JQ文豪

工作计划书是一份详细规划和安排工作任务的重要文件,它能够为工作提供清晰的方向和目标。接下来是一份经典的工作计划书范文,希望能够对大家的工作带来一些启发和思考。

每月工作计划(实用17篇)篇一

作为保育员要严格遵守保健医生制定的卫生消毒制度,坚持每天对幼儿接触的物品及时消毒,保持地面干净,保证班中环境的整洁。天气渐渐变凉,在天气好的时候要增加开窗通风的次数和时间,保证室内空气的新鲜,为幼儿的学习和生活提供一个干净舒适的环境。

天气渐渐转凉,特别留意班中抵抗力弱容易患病的幼儿,多做运动多喝水,如果带来需要服用的药物,一定要向家长询问清楚服药的时间和剂量,并做好记录,服药后的空药袋要保留三天。

在户外活动前,检查好活动场地,准备好活动器械。在户外活动的过程中,细心的护理好幼儿,随时提醒幼儿注意安全,整理好幼儿的衣服,避免有露肚皮的现象,并系好鞋带。户外活动后要整理好活动器械,协助教师整队将幼儿带回,并要提醒幼儿先洗手,养成良好的卫生习惯。

通过一学年的培养,幼儿的各项能力有了提高,班中大部分的幼儿能遵守一日生活常规,有较好的卫生生活习惯,及初步的生活自理能力。只有个别的幼儿需要老师的提醒,而升为中班后需要学习一些新的常规,做为保育员要耐心细致的培养幼儿的一日生活常规,并长期坚持不断的加强幼儿的一日生活常规,使幼儿养成良好的习惯。

在平时的工作中,我会和班中的其他两位教师团结协作,除了完成好卫生工作外,在教育活动中尽可能地参与,在班内老师准备活动的过程中,我一定尽心尽力地看护好班中的幼儿,使老师能够顺利的进行教育活动,并放心地全力以赴地开展好本学期幼儿园内准备开展的各项活动。

在本学期的工作中,我还会认真参加每一次的培训学习,并且继续向工作经验丰富的老师请教和学习,不断进行知识的更新与积累,不断调整自己的知识结构,以便不断地提高自己的工作能力,努力工作,把这学期的工作完成好。

1、清洁卫生习惯。

养成饭前便后及手脏时洗手的习惯,学会自己卷衣袖,在老师的指导下会。

用洗手液洗手,不咬指甲,不把玩具放入口中,用毛巾洗脸,保持衣服整洁。

2、良好的进餐习惯。

幼儿的依赖性,培养幼儿独立性。

3、有良好睡眠及穿脱能力。

能安静就寝,睡姿正确,不蒙头睡觉,学习独立,有序地穿脱衣服,鞋袜,能将脱下的衣裤、鞋袜放在固定的地方,自己叠被子及整理床铺,让幼儿养成良好的习惯。

做好课前准备,配合老师开展各项游戏活动,协助管理好班上的纪律,让老师较好地开展教学活动。

及时向家长汇报幼儿在园内的生活及身体情况,利用放学时间多与家长沟通。多征求听取家长意见,让家长配合老师开展班上教学工作。

针对喜欢“玩水”的幼儿进行详细教育,或举出例子怎样去节约用水,怎样珍惜每一滴水。用这些方法去使这些幼儿慢慢懂得水是那么重要的。

每月工作计划(实用17篇)篇二

本年度总结:

20xx年即将过去,算一算我来到九华实习也三个月了,俗话说:万事开头难。无论做什么工作,起初总是一个艰难、磨练、积累的过程在这三个月月的时间里也了解到了许多学校里学不到的知识,了解了旅行社导游工作与计调工作的具体程序。同时我也体会到导游和计调都是对知识积累、工作经验积累和应变能力要求很高的职业。因此平时要多注意知识的积累,多涉猎各方面的知识,拓宽视野,增加和客人交谈的话题和内容,提高自己的深度。并且还要细心,要事前预先了解可能出现的情况,提前做好准备工作,从而使自己在工作中掌握主动权。

下年度计划:

假设我们把目标客户群分为高、中、低三个客户群,高、中端的客户基本上会选择大的旅行社,尤其是高端的客户群。因此流到我们本土旅行社的客户基本上就是中低客户群。但这也只是一种趋势,不是一尘不变的,只是我们首要的目标客户群应该定位在中低端的客户群中,去开发和维持这些客户。

(一)其中最为关键的是如何稳住“摇摆”的中端客户群。目前我们旅行社之间的抢客现象也主要是集中在这一客户群上,而各家旅行社的竞争方法也主要是价格上的恶性竞争。那么我社在此竞争中要取胜,我们就应该有超出价格竞争之外的新的竞争思路。

1、以创新取胜,我们应该将接收的各地组团社的旅游行程计划笑话成为有我们自己个性特征、特色的线路安排。让我们的行程区别于、特色于其他的旅行社。

2、以优质取胜,我们在给客人推荐线路时,尽量具体情况具体分析,根据客人特质的不同,给予不同推荐,并与其他线路的不适之处进行对比,突出本线路的亮点,使得线路因适合而变得优质。

3、以价廉取胜,在保证行程质量和一定利润的基础上,以价廉取胜,俗话说:人多力量大。人多往往利润也会大的。

4、以宣传、促销取胜,这一策略是在所有的准备工作都具备之后的“东风”。可以是宣传单、网络、电访或是面访等。

5、以提供售后服务取胜,这一竞争手段,在我市现有的旅行社中实践的并不多,最主要的方式就是问候电话,亲切询问出游的感受及意见、建议等,并做好记录并改进。有客人的意见才能让我们有针对性的提高工作。

(二)另外,对于低端的客户群,主要集中在农村乡镇。随着经济的发展农民的经济收入和生活水平普遍提高,尤其是中老年人,儿女们成家立业,家庭宽裕,旅游的欲望日渐旺盛。因此这也是一个潜在的客户群。所以,只要我们能够在这些乡镇能有适当的宣传活动,我想能有很大的收获的,(如“北京双飞六日游”的行程在乡镇是绝对有吸引力和市场的)我们甚至可以通过一些关系在适当的位置设办事处。

1、聘用专业人才,做好职务和工作的分工,并做好定期的培训工作。

2、计调分工要细致和明确,尽量做到每个人具体负责一个区域的线路,精细的吃透线路的细节,在顾客上门时我们能因人而异的为他们推荐和解说,应答如流。从而让我们显得更有专业素质,获得客人的信赖。

3、力争做一个客户便留住一个客户,建立完整的客户档案,尽量做到在旅程结束后进行回访,亲切询问旅程的`感受、意见和建议,并改进。因为维系一个老客户比发展一个新的客户要容易和必要,更容易形成客户对品牌的忠诚。

4、注意保持同行间的友好关系,争取通过“第三者”了解到一些其他旅行社的近期相关动向。

5、本社内的同事间应经常进行小型的活动,促进同事间的工作心得交流和情感交流,增进公司的向心力。

建立健全公司的各项制度,包括日常的行为规范、考勤、作息制度、薪酬制度、奖惩制度等。使公司行程规范的运营模式。

每月工作计划(实用17篇)篇三

x月份严格执行规章制度是提高护理质量,确保安全医疗的根本保证。

1、护理部重申了各级护理人员职责,明确了各类岗位责任制和护理工作制度,如责任护士、巡回护士各尽其职,杜绝了病人自换吊瓶,自拔针的不良现象。

2、坚持了查对制度:要求医嘱班班查对,每周护士长参加总核对1-2次,并有记录;护理操作时要求三查七对;坚持填写输液卡,一年来未发生大的护理差错。

3、认真落实骨科护理常规及显微外科护理常规,坚持填写了各种信息数据登记本,配备五种操作处置盘。

二、提高护士长管理水平。

1、坚持了护士长手册的记录与考核:要求护士长手册每月5日前交护理部进行考核,并根据护士长订出的适合科室的年计划、季安排、月计划重点进行督促实施,并监测实施效果,要求护士长把每月工作做一小结,以利于总结经验,开展工作。

2、坚持了护士长例会制度:按等级医院要求每周召开护士长例会一次,内容为:安排本周工作重点,总结上周工作中存在的优缺点,并提出相应的整改措施,向各护士长反馈护理质控检查情况,并学习护士长管理相关资料。

3、每月对护理质量进行检查,并及时反馈,不断提高护士长的管理水平,要求大家做好护理工作计划及总结。

4、组织护士长外出学习、参观,吸取兄弟单位先进经验,扩大知识面:十月底派三病区护士长参加了国际护理新进展学习班,学习结束后,向全体护士进行了汇报。

每月工作计划(实用17篇)篇四

根据本所行政财务部目前工作情况与不足之处,结合所发展状况和今后趋势,行政财务部计划从以下几个方面开展20xx年最后一个月的工作:

1、进一步完善所《员工手册》,确定规章制度的各项内容,争取做到各项制度的科学适用,保证所在既有的规范中顺利运行。

2、完成各部门各岗位的工作分析,为年终评选及绩效考核提供科学依据。

3、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,增强企业凝聚力。

4、完善本部门组织机能,细化各员工工作职责,各项工作内容具体落实到人,定时定量完成,提高部门工作质量要求,圆满完成所交给的各项工作任务。

(一)规章制度的完善

规章制度引导员工工作规范,是处理日常工作中各项事务的依据,在一定程度上影响着企业的正常运行。然,本所迄今为止的规章制度严格来说是不完备的。鉴于此,行政财务部基于稳定、合理、健全的原则,在20xx年底首先应完成所规章制度的完善。

1、月中前完成对《员工手册》的初步修改,更新所有工作规范及岗位职责;

2、月报请主任律师审阅修改;

3、月份最终定稿。

实施目标注意事项

规章制度的制定应本着简洁、科学、务实的方针,注重可行性及可操作性。

目标实施需支持和配合的事项

1、需各部门提供最新版本的服务规范;

2、制度修订后需请各部门审阅、提出宝贵意见并须经主任律师最终裁定。

(二)各岗位工作分析

通过岗位分析既可以了解公司各部门各岗位的任职资格、工作内容,从而使公司各部门的工作分配、工作衔接更加精确,也有助于对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量,以便为制定科学合理的年终优秀职员评选奠定良好的基础。详细的岗位分析还给行政配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。

1、月初拟定所年终优秀职员评选文件,报主任律师审阅后备案;

3、月底在主任律师的指导下确定各岗位综合考评依据,评选出所优秀职员。

实施目标注意事项

在信息搜集过程中要力求翔实准确,整理后的岗位分析按部门进行分类,以便日后工作中查询。

目标实施需支持和配合的事项

1、需参考各员工完整的岗位职责;

2、优秀职员评选依据及岗位分析资料须经主任律师最终裁定。

(三)员工福利与激励

做好员工激励工作,有助于从根本上解决企业员工工作积极性、主动性、稳定性、向心力、凝聚力及对企业的忠诚度等问题。行政财务部在20xx年底亦须一以贯之地做好员工激励,确保公司内部士气高昂,工作氛围良好。

2、计划激励政策:进行年度优秀职员评选表彰、员工合理化建议奖励等;

3、组织员工团体活动:中旬组织一次爬山、安排员工聚餐等。

实施目标注意事项

员工福利和激励是相辅相承的关系,行政财务部应站在长远利益的立场上,做好员工福利与激励工作。

目标实施需支持和配合的事项

2、福利与激励政策一旦确定,行政财务部应配合做好后勤保障;

3、各部门负责人同样肩负激励责任,日常工作中对员工的关心和精神激励需各主管以上管理人员配合共同做好。

(四)本部门组织机能完善

行政财务工作作为企业各项工作开展的动力及保障,自身的规范化建设也十分重要。因此,从本月开始,行政财务部将大力加强本部门的内部管理和规范,严格按照现代化企业行政工作要求,力求将行政财务部提升到战略性行政管理的层次。

3、提升本部门工作人员的专业水平:安排部门成员积极参加业务学习,进行礼仪培训,着手提高部门人员的综合素质和工作能力。

实施目标注意事项

行政财务部的自身建设关系到企业长远发展的方向和后劲,因此应着眼于未来发展,尽可能地将本部门建设做到公司发展的前面。树立危机意识,把工作做细做实。

目标实施需支持和配合的事项

1、行政档案的建立需所有员工的配合;

2、员工学习所需书籍材料需要经所批准后购买。

每月工作计划(实用17篇)篇五

为了进一步提高您的工作效率和能力,特制定以下工作计划:

4、消除对任何客户拒绝的恐惧,自信、专业地与任何营销电话、任何潜在客户沟通;

1、制定工作时间表;(见附表)。

3、不断挖掘潜在客户,展示产品,跟进客户;积极自信的工作态度才能有好的工作成绩;

4、每天打40个有效电话,挖掘潜在客户,每周至少拜访2个客户(这个数字是目标,供参考,尽力而为),让潜在客户成为可持续客户:

7、提高自己的电话销售技巧,灵活、专业地与客户沟通;

8、通过电话销售过程了解各省、市及设备使用、采购及相关重要跟踪者;

1、xxx市公路管理局机修科科长、养护科长;

2、xx、xx、xx省市公路局养护段;

3、xx市公路局、x县路段、xx县路段、xx县路段相关负责人;

4、xx省xx市北郊公路大桥工程;

5、xx市市政管理处姚科长;

以上是我xx月的工作计划,我会严格按照计划开展每一项工作;请总指出这个计划不完整的一面,谢谢!

每月工作计划(实用17篇)篇六

1、政治思想:班级成员认真学习马列主义、*思想和*理论、科学发展观;关心时事,正确认识党的路线、方针、政策;积极参加校、院、班组织的活动,遵守政治纪律。

2、集体建设:团结互助的班级建设的基础,也是开展一切班级活动的保障。我们致力于发展成为团结友爱、互帮互助、携手前进的班级。

3、学习氛围:学习是作为大学生的主要任务,而且这学期又面临着大学英语四、六级考试,学风建设更是我们工作建设的重点。我们将从学习态度、学习方法、个人素质等方面加强学风建设,尤其是对于英语学习。

4、生活环境:大学是大部分同学面对独立生活的时期,尤其是对于大一新生。本学期,我们将从宿舍安全、宿舍卫生、宿舍团结,生活指导等方面,努力增强宿舍和班级的生活气息,让同学们有在家的感觉。

5、课外展示:我们班的很多同学有特长,无论是在体育还是文艺方面。大学是一个展示自我的时期,我们将更可能地为同学们提供一个平台来展示,同时丰富课外活动,开阔眼界,提高学习效率。

二、班级管理制度。

1、班委管理制度:权责明确,所有班委能清楚地认识自己的职责,并认真履行;定期班委会,班委会的发起者不仅仅是班长,可以是任课班委,对于班级重要的活动,班委要集体协商,集思广益。

2、班级奖励制度:对成绩优秀、通过四、六级英语考试或在各种比赛活动中获奖的同学给予公开表扬,以期提高大家的积极性和学习动力。

3、宿舍管理制度:班会时强调宿舍卫生的重要性及电源插座等的安全使用,关注每周的宿舍检查情况,监督宿舍卫生情况。并打造学习型宿舍。及时把院校的宿舍风采展示的通知告知大家,奖励在院校评比中获奖的同学。

4、班费管理制度:我们班的班费生活心理委员来管理,做到合理地收取班费,大笔的开销要经过班委会通过,并且学期末将本学期的班级活动开销明细公示,接受全体同学的监督。

5、事务分配制度:对班级事务进行精细分工,把班级活动事项适当分配给同学,既可以让同学更好地融入班集体,也可以减少班干工作量。

三、班级特色活动。

1.为增进同学间的情谊,感受集体的温暖,让社工班成为一个有爱的大家庭,在每位同学的生日来临之际,我们为他们送上生日祝福。

2.我们会定期推送微信平台的班级订阅号——“社工论剑实录”,为同学们介绍我们平时的工作内容,提供专业知识的学习等等。

每月工作计划(实用17篇)篇七

三、活动地点:商场一楼中厅。

四、活动内容:。

(一)、活动细则:。

1、活动期内,凡在本商场购物单张小票金额满50元(含50元以上),即可参加猜灯谜活动;猜中者可获得本商场赠送的精美礼品一份,一张小票限领一份奖品。

2、每天送出奖品200份,数量有限,送完即止。

3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动资格,再到谜语悬挂处选择谜语.

4、每张谜面编号(1至200号),顾客记住谜面编号或取下谜面,到中厅兑奖处,向工作人员报出谜语编号及答案,最多限猜三次,仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者,在登记表上签名确认后,即可领取精美礼品一份。

5、猜中者在获得奖品后,工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语,以便后面的顾客猜谜。(采取这种方式即可增加活动的趣味性及参与性,又能减少工作人员的工作量)。

6、营运部安排3名工作人员专门负责兑奖工作,核对顾客小票是否符合猜谜条件,顾客猜中后,认真填写"赠品领取登记表",请顾客签名后,方可发放奖品;并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章,避免重复领奖。

(二)、活动配合:。

1、营运部:安排兑奖工作人员3名,其中指定组长1名,并负责活动期间场。

内突发事件处理。

2、防损部:活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。

3、策划部:活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪。

4、物管部:中厅及活动现场布置。

5、服务台:作好顾客咨询工作。

6、其他部门:协助谜语书写及活动相关物料准备。

(三)、现场物料及人员分工:

工作内容完成部门完成时间。

兑奖小组人员安排及培训、场内突发事件处理营运活动全程。

中厅及活动现场布置及兑奖台摆放物管9月21日21点前。

活动现场秩序维护及奖品、物品防盗防损活动前及活动期间。

协助谜语书写及活动相关物料准备行政及其他活动全程。

五、整体费用:

序号项目数量项目简介总价(元)。

1西大门活动喷画1张3.24*6.65m345。

2兑奖台2张公司资源0。

3工作人员坐椅3张公司资源0。

4彩纸600张600。

5灯笼200个公司资源0。

6麦克笔10支黑色200。

7奖品600份已有300份6000。

8不可预计费用1000。

费用总计:8,145元整。

每月工作计划(实用17篇)篇八

一、以党的十x大精神为契机,切实加强团员的思想意识。抓住党的十x大召开这一重要契机,结合区团支部要求,加大团员的思想教育工作。大力宣传党的《十x大的有关精神》,广泛开展“永远跟着党走”的活动,进一步坚定跟着党走建设有中国特色的社会主义道路的信念。让全体团员积极负担起发展中国先进文化的重任,进一步增强了全团员对深化教育改革,全面推进素质教育的自觉性和责任感受,让本园的团小组在本学年越干越出色。二、继续深入开展“助老”“扶贫”等活动本学期局团委进行青年志愿者的活动,我们团支部将鼓励全体员积极参加这项活动,并将我们的特长发挥出来。在这项基础上我们将继续深化“助老”“救贫”活动,除了定期给予经济上的支持外,今年将上门服务作为工作的重点。让全体团员在活动中体验感悟,健全身心。

三、以加强师德教育为重点,努力提高青年团员的教师道德品质为了提高教师们对师德建设法的认识,引起教师们对提高自身师德素养的重视。我园团支部乘“五四”青年节的到来,结合区教育级开展的教师“讲诚信”演讲比赛活动的有关精神,弘扬讲诚们的美德。在“五四”青年节来临之际组织全体团员进行“讲诚信、颂师德”演讲比赛。

演讲比赛”等有意义的活动,将工作和学习很好的结合起来。

五、根据区要求和课改任务,努力提高教师的教育教学能力今年全区各间幼儿园都进行了“整合活动单元主题”课程改革活动,主要就是提高教师的教育教学质量,因此我们结合课改的要求,将提高教师的素质做为团工作的重点。我们除了配合园教研组做好教研工作外,还要在团员学习中努力提高教师的思想素质。让青年教师认识到教育的重要性,自己工作的神圣性,确立自己的教育地位,做到自觉为教。在团员活动中还要给教师的技能技巧的锻炼提供机会,让有能力的教师互相帮助,让每位老师都能得到提高。另外与团员教师谈心了解她们在工作中的困难也是团支部的重要工作,我们应当尽力帮助教师解决生活和工作中的困难。让团支部真正成为教师可以依赖和信任的组织。

每月工作计划(实用17篇)篇九

每月工作计划模板,在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备,下面带来每月工作计划范文,欢迎阅读参考。

(一)营销部总监

岗位名称:营销部总监(director of marketing department)

直接上司:酒店总经理

直接下属:客户经理、美工、部门文员

职务概述

全面负责营销部的管理工作,负责制定及落实酒店营销策略方案,通过公关宣传、营业推广及各种方式的促销,以确保达到酒店所下达的的既定经营预算指标。

岗位职责

1、负责拟定酒店市场营销计划及营销策略。

2、负责拟定市场拓展及推广工作的行动计划。

3、 负责酒店的广告策划宣传工作。

4、负责组织实施酒店既定的营销方案,并根据市场的变化作相应的策略调整,以达到最佳销售效果,定期向酒店总经理汇报工作进度。

5、负责酒店销售公关资料的收集、积累,文件、材料的整、编写等工作。

6、负责与房务部、餐饮部等部门协调共同制定客房、餐饮等价格方案及优惠规定,并每年对合同协议进行一次修订。

7、负责与财务部协调审核客户挂账的方式、限度和信用情况,并协助催收帐项。

8、负责每年定期参与重要的国内外旅游行业展销会,加强酒店对外宣传。

9、负责建立合作紧密、高效能的营销队伍,充分发挥每位成员的潜能。

10、负责制定及修订营销人员工效挂钩方案,督促销售部员工开拓有潜质的新客户并签定商务合约。

11、广泛开展市场调研,收集顾客意见,制定最佳营销方案及优惠规定等。

12、每周召开由总经理、各经营部门负责人及销售人员参加的营销例会,以便协调、修订、检讨有关改善酒店的经营状况,全面做好营销工作。

13、坚持向下级提供长期性培训,加强营销人员的信心与效能。

14、有计划推出各种形式的公关活动,并撰写供传媒使用的宣传稿件。

定期邀请记者采访,以扩大酒店的知名度。

15、负责组织酒店宣传材料的编写、摄影、录像、印刷及宣传,并与媒体建立良好关系,取得他们的支持和帮助。

16、负责检查酒店的广告宣传内容有无差错、是否美观、设计是否高雅、与酒店格调是否相符等。

17、负责建立公关销售业务档案,以便查阅。

18、负责与有重要客户保持良好的商务往来,定期拜访旅游代理机构要员、大中型企业客户接待部门负责人、政府部门的重要客户,征求客户的意见,增进了解、加强合作。

19、 负责组织和参加vip客人的接待。

20、了解和掌握市场信息与同行业销售方针,定期向总经理上交市场报告,并提出相应对策。

21、根据酒店的近期和远期经营目标和规划,负责整体销售工作,招揽客源,负责商务市场的业务拓展和方案实施。

做好市场周密分析,选好销售市场和销售对策。

22、协调好营销部与酒店各部门的关系,使各个工作环节顺利运转。

23、 亲自迎接所有大型会议之主办人。

24、利用一切机会和场所进行公关活动,如在宴会、酒会、茶话会、展览会、洽谈会、座谈会、纪念会、庆祝会等一切社交活动。

随着11月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。

基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。

一.宗旨

本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。

制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二.目标

1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。

3. 锁定有意向客户30家。

4. 力争完成销售指标

三.工作开展计划

众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。

服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。

正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。

挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。

了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。

克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四.计划评估总结

在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。

自10年03月入职以来,不觉已半年有余。

在同事及公司领导的关怀下,我们销售工作的开展有了一定的成效,但也存在许多的问题与不足。

适逢危机下严峻市场形势的挑战,作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好,以不辜负同事及领导的信任与支持。

下面我将从以下四个方面来进行阐述,请公司领导给予修正。

201*年可谓白酒行业的“新” 挑战

挑战一:中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击;

随着人们生活水平的提高,对健康与品味的要求也越来越高。

消费者在消费中考虑更喝好点”成为真正的白酒消费趋势,也就是只存在一定的中高端市场份额。

挑战二:政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白酒整个行业的发展方向

在很多情况下,国家的宏观政策影响着能够决定一个行业的发展命脉。

自九十年代中后期起,国家为了顺应消费潮流以及考虑到资源、环保方面,国家先后制定了计价、计量征税,纯粮固态发酵白酒行业规范等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的发展。

白酒行业特殊,如果国家的政策真正落实到位的话,白酒企业将至少一半以上面临倒闭。

消费者同样很难看到白酒行业的新面孔的出现。

蛋糕越来越小,肥肉也变成烫手山芋。

白酒行业在未来五年中,很难出现新的真正意义上的“黑马”。

白酒行业的竞争将是建立在以资本为核心的整合营销竞争,更多的区域“实力”企业将在资本大鳄面前败下阵来,白酒行业“比得是实力”更为凸现。

201*,白酒行业发展“新”格局

受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响,国内白酒企业为规避从价、从量复合计征的白酒消费税,纷纷压缩、减产中低档白酒。

在目前的税收体制下,白酒企业必然会面临这样一个选择:若谋利,则须断臂图存,砍掉低档酒,“另谋高就”。

这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道。

有竞争必然有输赢。

适者生存的游戏规则在白酒行业更为显著。

综合以上所说,我们泸州老窖精品头曲将处于一个挑战极大,竞争市场激烈,但同时存在有好多机会的状态。

面对本年顺德的350万销售任务,感受到无比的压力,在压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明,最要取决于我们团队合作及公司的策略。

有明确的发展战略,并根据战略采取适时的营销策略。

任务侧不难达到,在遇到更强大竞争对手面前,也不会退出这场洗牌运动。

以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作,以金六福为代表的文化营销,以五粮液为代表的品牌营销,以郎酒为代表的'商超营销模式无不在激烈的白酒市场取得了不俗的业绩。

“赢在模式”是近五年白酒行业的主旋律。

我们应该也以“终端为王”的市场操作来操作。

一个显而易见的真理是:绝大多数消费者是在商店中购买商品的,如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买,那么,产品就永远卖不出去。

以终端场所带动影响渠道的销售,从而增加产品的销售,以达成销售量的效果。

首先把350万的任务细分开来:剩下10个月的时间,每月做好销量拆分,准确清楚自己的工作内容和状态。

(7月 万,8月 万,9月40万,10月40万,11月50万,12月45万,1月45万,2月20万,3月30万,4月32万,5月30万,6月25万) 面对这些重大的任务量,我们必须要再将它拆开到每镇每人每客户。

01财年在不知不觉的已经走过2个月,剩下的只有短短的10个月时间,任务之大、时间之短令到我们感受到无比的压力。

同时这个也必须每个兄弟来配合才能完成,以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来:

9月工作重点是中秋节前的促销活动。

让酒楼,酒行,分销商和经销商都充分利用好活动进货。

10月必须把勒流和龙江2个镇开发出来,为旺季的销量做好准备工作。

增加业务人员2名,配备促销下姐4个,以作为新开发区域拉动新开发场所拉动之用。

加快场所的动销,陪合好销售业务的良性发展。

做好调价后的善后工作,了解客户的反应。

11月开始踏入旺季,将有销量的场所再搜一遍,把所有的销售机会都挖出来。

开展黄、白金场所打造竞赛,采用未位罚,第一赏的原则刺激个兄弟的工作积极性,提高士气。

增加场所的销量,打击其他竞争对手,巩固重点终端的销售量;

12月强势的终端拜访,客情增加,做好元旦的小旺季准备工作。

一年工作下来,很多企业都用年底这个月的时间去跟客户做拜访、答谢等等,所以围餐的机会不断增加。

所拜访发烧友和烟酒行促销在本月是一项重点工作。

1月全年重头戏的时候,为春节促销做好充分的准备工作。

一年之计在于春,新的一年,新的开始。

鼓励和刺激伙伴们的工作士气,提高他们的积极性。

安排促销员循环拉动场所,消化库存;

2月保持假期时候不断货,迅速恢复工作状态,。

了解客户的库存,永远保持于安全线上。

失去的销量将永远无法补回来;

3月天气还比较泠,将网点的库存再清点一次,清出销量。

筛选网点,建立有效的固定拜访客户表,为淡季做好结实的基础工作;

4月清明时节雨纷纷,狠拿围餐。

5月5.1黄金周,天气开始转热,开始调整状态。

关注其他竞品在淡季时场的动作,做好知己知彼,百战百胜。

6月总结全年,将一切有可能产生销售量的机会都把握好,尽最大的可能完成公司下达的销售目标。

全力以赴,做到最好;

以上是我01财年的一个具体工作安排,请公司领导审批指导工作。

希望在以后合作的日子里面有其他意见不合跟还有进步空间的地多多指教。

为了完成以上的销售目标我们必须制订更多的奖励方案,刺激兄弟们的工作积极性,提高工作的效率,完成目标。

终端网点必然是我们完成任务的主战场,要完成我们也必须赢在终端才是我们正确的选择出路的方向。

建立好完善的终端管理制度,帮助各伙伴完成各自的销售任务,提高弟兄们的收入,从而增加他们的积极性和配合性。

每月工作计划(实用17篇)篇十

详细拟定一周的学习计划或一个月的学习计划,贴在书房的墙上,确实对激发贯彻计划的意志有积极的作用。但如果不紧紧抓住每一天,认真制订日计划,周计划、月计划自然就会落空。

制订各种计划时要根据学年计划分解学期计划,根据学期计划分解月计划,再将月计划的.任务目标分解落实到周计划、日计划中。这种先长计划后短计划的方法,适用于思考问题比较全面、比较认真求实的同学。

有的学生办事好拖拉,喜欢空想,好高骛远,不妨现制订日计划,执行一段时间觉得可以了,再定周计划、月计划、学期计划。

因为好拖拉的学生中途如有一两天偷懒,整个计划就很可能“瘫痪”而无法继续执行,这样就非得重新拟定一次不可。反复重新拟定学习计划的结果,就是让你无形中陷入“学习计划乃是为废弃而制订”的错觉。如果不废弃,非执行不可,又可能被计划束缚的透不过气来,陷入类似“计划偏执症”的困境。

人如果到了这种地步,就完全不知学习计划是为何而制订的了,只为如何完成计划而用功,反倒把学习效率的提高抛到了脑后。

有一位时间管理家说:“不管如何,要达到生活的组织化,不可或缺的是拟定一天的生活计划,而不是长期的计划”这话对于爱拖拉、爱空想的人来说显然是有说服力的。

专家所主张的拟定每一天生活计划的方法,是设置一本“计划簿”,经常放在随时可以看到的同一个地方,比如放在自己书桌的指定位置。每天一早或前一天晚间,就把当天要做的事逐条列在计划簿里。一天过去以后再检查所列项目是否已经照计划执行,如发现有遗漏或没有执行的事,要立刻把它重新列入第二天的头一项。像这样管理好自己每天的行动,将自己的生活组织起来,是好拖拉、好空想的同学用功的第一步。

对于有一定自制力的同学来说,用不着设置一本“计划簿”,每天都逐条列计划,否则会陷入教条主义的泥坑,适得其反。其实每天做几件事,早晨用脑子想一想,在脑子里拍一下顺序也就可以了。

这里所说的每位同学都要制订的日计划,其实只是每天的作息时间表。时间表两份,一份是上学时执行的,一份是双休日和假日时执行的。

下面是一位同学上学时的作息时间表,供大家参考:

上午:

5:50--5:55 起床,整理床铺、房间

5:55--6:10 洗漱,室内健身

6:10--6:30 早饭,简单家务

6:30--6:50 上学路上,思考全天自习安排和背英语单词

6:50--7:30 早自习

7:40--12:00 上课,做广播体操、眼保健操等

12:00--12:20 午饭

下午:

12:20--1:35 睡午觉

1:40--2:00 上学路上

2:00--2:40 上课

2:50--3:00 练气功

3:00--3:40 自习

3:40--4:40 仰卧起坐,俯卧撑,长跑,活动

4:40--5:20 自习

5:20--5:40 放学路上 5:40--6:50 放松

晚上

6:50--8:50 自习

8:50--9:30 室内仰卧起坐 9:30 休息

备注:

1. 上学路上可开展背单词的活动。

2. 自习时间要计划好内容来学习。

每月工作计划(实用17篇)篇十一

达成方案:

(1)通过“新春美白新女性”的常规促销活动。

(2)通过社会关系,展开团购工作。

(1)制定全年发展规划。

(2)明确去年整体经营状况。

(3)协调社会公共关系,各方面相关单位打点应酬。

(4)展开团购工作。

(5)调整员工关系,员工年终承诺兑现,可考虑讨论并推广新的薪资方案。

(6)与每个员式单独双向沟通,赞美感谢与派红包。

(7)大店开董事会,通报一年工作状况和营销状况。

(1)检讨“三八”明星终端会的方案。

每月工作计划(实用17篇)篇十二

一、保险,养老保险20xx年的缴费核定,包括伟福(开发区)、江盛(让胡路),月初办理保险的增减,月末(27—30)伟福(开发区)、江盛五险的明细拷贝,如果时间调整,月初(1—5)日考取。

二、公司文化墙设计方案的制定及与广告设计工作室落实完成。

三、月末(30日)考勤机考勤记录的导出,1—10日做员工2月份考勤明细,做好员工的请假记录,根据考勤做好员工的伙食补助统计,根据考勤做好员工的午餐补助及公交补助。

四、员工招聘。在合作的人才网上发布公司各岗位需要招聘的人员信息,每天更新,依据各部门经理的日常工作安排,约好面试时间,做好面试人员的登记,人才储备。

五、各项通知,制度制定发布及实行与监督,行政文件、各部门文件打印和下发。

六、会议安排及记录纪要,会议纪要的打印及下发。

七、办公用品的统计、采购、发放。根据各部门递交的采购申请,结合物品的库存情况,呈交到总经理处,按批示,进行采购,做好物品的出库入库登记,做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记,按需所发,做到不浪费,按时清点,以便能及时补充办公用品,满足大家工作的需要。

八、江盛,伟福资质的宣传资料整理,与印发。

九、公司车辆的日常行车管理,各部门用车的派发。

十、各办公室卫生的监督,总经理办公室及会议室的日常打扫。

十一、大庆晚报每日的领取与报送。

十二、公章的管理工作,公章使用做好详细登记,严格执行公司公章使用制度,做到不滥用公章。

每月工作计划(实用17篇)篇十三

6月入职以来主要工作有:

一. 入职后主要对公司展会的客户进行电话跟进,邮件之前丁总多少已经发送,我的工

作主要是电话跟进,确定客户是否有阅读邮件以及电话里描述公司销售的产品,介绍相关信息情况,预约拜访,对厂家电梯产量的询问,对产品是否有需求,能否建立合作的可能。

二. 对部分给予答复的客户的拜访,在丁总的带领下对年产量20xx以上的重点跟踪,

爱默生,歌拉瑞以及波士顿等电梯厂的相关价格的询问,主要是在称重装置以及扶梯的相关电机的价格比较。

三. 对公司销售产品的整理与价格的明确,主要问题在于现有的价格是以三菱的供应物

料号,而公司的产品是以工厂的生产号为代表,关于两个之间的对应表格在海安刘翠兰手里,已经电话邮件过去,答应近期给到我,但是还是需要跟踪,计划7月第一周完成。 7月的工作计划主要有:

一.尽快整理出公司的产品价格表,这样才可以有针对的推荐各个电梯厂需求的相关配件,

目前电梯厂家因为前景光电的称重出现问题,是我公司产品推出的契机,但目前存在的问题在于市场上大部分厂家设计的称重都是在电梯底部,与我公司的产品安装及设计不同,推荐时可能会出现部分冲突而增加难度,但是考虑还是有可能的,关键在于前景光电出现问题的轻重以及我们跟客户的客情关系。

二.对于电梯整梯厂家要抓紧跟踪,主要有上海东芝,迅达,通力以及苏州南浔地区的量产

3000左右的电梯厂家主要有爱默生,富士精工,德奥,帝奥,克莱斯,通用等,

三.集中精力对生产曳引机的厂家的推进,现在市场上大部分的电梯制动器还是以整体曳引

机采购方式为主,除了部分大的电梯厂有自己开发生产的能力,大多数还是以打包的形式购买,所以我们的机会在于曳引机生产厂家,地区配件的供应商等其他跟制动器关联的厂或者人。

具体工作安排:

1. 联系上海的几家大的电梯厂如:东芝二次拜访,永大初次拜访。迅达初次拜访

2. 苏州地区的二次拜访:威特电机,台菱电梯以及南浔地区区域供应商联系起来

3. 各个曳引机生产厂家的电话信息的收集或者考虑陌生拜访

每月工作计划(实用17篇)篇十四

一、部门管理上运用系统化、标准化的思想规范了品管部工作流程:

今年品管部业务和人员状况是: 品管部人力少:仅有2人,到11月份时只有3人。

控制范围广:包括了进料、入库、出货、工程,还包括体系建设等工作。

加之公司在今年加强了品管队伍的建设,品管部同时也加强了品质控制的力度和深度,工作量也随着增大。在此种情况下必须加强部门管理,必须使品质管理系统化、标准化。对此采取了以下措施:

1.采用周报对当周工作进行总结,统计进料合格率、产品合格率。

2.对品管部各个控制作业和产品标准用文件的方式予以标准化,让各检验人员严格按文件作业,规范操作,先后修改和拟制了原材料和成品的检验项目和判定标准等30多份文件,为作业员提供判定准则。

具体如下:

3. 建全了品管部部门质量目标,包括进料和成品漏检率、品质异常跟踪结案率,确保品质监控的质量。

4. 加强业务知识学习,亲自到车间进行各项工程质量监控工作,确保部门工作任务的完成。

二、完善质量管理体系,确保体系正常运作:

1.在陆总的领导下积极准备,并于今年11月份一次性通过了iso9001:20xx质量体系的复审,并取得证书。

2.设计统计报表完善质量记录和质量统计。现已形成品质周报统计,能直观的反映各工段质量状况,以便于各责任单位采取有效措施即时改善。

3.对一些检验工具进行了校验。

三、严格质量控制,完善控制流程和检测手段:

1.进料品质控制: 拟制了《iqc进料检验作业规范》、《抽样检验规则》文件,规范了进料检验作业流程和检验标准。

2.成品质量控制: 拟制了《成品检验作业规范》、《抽样检验规则》文件,规范了成品检验作业和检验标准。

一、运用系统化、标准化的思想规范品管部工作流程:

1.对周报进行总结,对异点分析,找出根本原因,用正确方法处理跟踪并执行,保证品质。

2.继续完善文件标准化,培训检验人员,让其严格按文件作业,规范操作。

每月工作计划(实用17篇)篇十五

201x继续以“安全第一,预防为主”的安全方针为指导思想,切实抓好安全生产管理工作,确保实现市交通局下达的安全生产管理目标,以下为本年度安全生产规划:

一、安全目标。

201x年安全生产工作的目标是:

1、杜绝死亡、重伤事故;。

2、杜绝机械设备重大事故;。

3、杜绝火灾事故;。

4、杜绝食物中毒和重大传染病事故;。

5、轻伤事故率不超过3‰;。

6、维护现场达标率为100%;。

7、三级安全教育率为100%;。

8、所承修的维护项目符合文明安全维修服务评比标准的要积极争创文明单位。

二、安全生产责任制。

患,监督安全生产责任制的落实。

2、为进一步确保“谁主管,谁负责”及“管生产必须管安全”的原则,高速公路养护处质安部将严格按管理办法的要求与各部门、各班组负责人签订安全生产责任书,层层落实安全生产责任制。

3、重新修订安全生产管理制度、监督检查各项目的安全管理体系,安全生产管理制度的建立与落实情况。做到责任明确到人,考核落实到人,日常管理要做到“五到位”,即:组织到位、职责到位、检查到位、考核到位、奖惩到位。

三、安全教育。

为使安全生产深入人心,人人树立“安全第一,预防为主”的思想,养护处质安部将健全安全生产教育制度,定期或不定期进行安全教育,对养护处全体员工进行年度安全教育培训工作,养护处将根据《安全生产教育培训制度》对劳务人员进行三级安全教育培训。

四、安全检查。

养护处质安部将对所有养护项目进行安全生产检查、平时则根据季节变化开展各项专项安全生产的检查工作,如季节性安全检查、防雷电、防火、防中暑等,发现问题后开展检查限期整改、并跟踪复查整改效果。

五、安全生产例会。

根据公司《安全生产例会》制度,定期召开安全生产例会总结、解决、布置安全生产工作。

六、贯彻执行职业安全健康管理体系。

按照职业安全健康管理体系文件要求,开展工作确保三标体系。

的正常运行。对职业安全健康有关法律,法规和其他要求进行收集、并组织编制应急预案和程序准备实施应急演习,保证若在维护生产中发生突发事件能迅速、高效、有序地进行应急处理工作。养护处严格按照程序文件的要求落实安全生产工作,确保所属养护项目顺利通过内审及外审。

七、重大危险源的管理。

根据各个养护项目的不同特点,各养护项目应建立各项目的危险源清单,同时“重点问题重点管理,重点问题专人管理”,制定相应的管理制度。

八、开展“安全生产月”活动。

养护处质安部将开展“安全生产月”活动。着重加强各级领导干部的责任教育,加强安全管理人员的业务教育,加强各个工作岗位操作规程,遵章作业教育,以形成浓厚的安全生产氛围,将“安全工作”这个核心思想落实每一项工作,提高广大员工的安全意识和预防事故的能力。

九、201x年各项安全工作重点。

201x年各项目根据自身特点在安全工作方面要有侧重点,有针对性的开展安全教育及技术交底,落实好各项安全防范措施,安全工作重点如下:

1、建立健全安全生产规章制度,落实安全生产责任制。

2、建立安全生产保证体系。

维护完毕后座好验收工作。

4、项目部的专职安全员负责对维护过程的安全生产进行检查、及时纠正违章、督促安全隐患整改。

5、对新进场的维护人员进行三级安全教育,建立三级安全教。

育卡。

6、有关部门及项目部加强对维护现场安全工作的检查,开展定期、不定期、专项检查,及时督促项目部队存在的隐患进行整改。

7、维护现场建立义务消防队消防制度,加强用火管理,定期对维护现场的防火工作进行检查。

8、夏季维护做好防汛、防雷、防暑工作;冬季维护做好防冻、防滑、防火、防煤气中毒。

9、根据本养护处养护工程特点,制定突发事故应急救援预案,并报有关部门备案。

10、“五一”、“十一”、“春节”等重大节日前开展安全大检查,加强安全值班、确保节日安全。

11、做好内业资料,配合好各部门迎接“201x年国检”。

20xx年各养护项目都必须时刻将“生产必须安全”这个核心思想落实到每一项工作当中,提高员工的安全意识,切实防范事故的发生,确保公司年度安全生产目标的实现。

每月工作计划(实用17篇)篇十六

伴随着电商“双11”销售的再一次刷新,电商销售占据整个零售行业半壁江山已是不争事实。不可否认,目前网购已不再是年轻一族的专利,吸引越来越多的消费群体主动加入其中。面对如此电商迅猛的发展势头,实体店步履艰难,尤其是像我们这些中小型的单一百货店首当其冲,受到的影响尤为明显和突出。顾客流失严重、人气难以聚集、促销打折不再被吸引,销售逐渐下降。如何面对网购,恢复昔日人气?如何抵御同行竞争,扭转目前的经营困境?如何开展适销对路的营销活动是营运部明年思考的问题和工作重点。为此,我们将做好以下几方面工作。具体如下:

一、把握机遇,寻求商机,提升销售。

雷同的经营模式和营销手段只会导致同行业的恶性竞争。20xx年我们应根据自身优势和区域消费特点,把握机遇,捕捉商机,提升销售。通过开展差异化营销、调研和分析市场,掌握消费者的所需、所想、所求,来策划好营销活动方案,锁定消费群体,培养忠实顾客。例如:根据季节不同,举行换季特卖和回馈活动,带动销售;发挥微信平台,不间断地推出各类互动活动,如“你购物,我买单”等,聚集人气;开展各类公益活动,形成公司特有的企业文化氛围和良好的诚信服务。让消费者在各类营销活动中,既享受到真正的商品优惠,又可以得到一份意外之惊喜。

二、有节兴节,无节造节,聚集人气。

在市场激烈的竞争态势下,尤其是受到电商的不断冲击下,传统百货业将面临的是“一个顾客流失的时代”。尽管目前商场面临日常客流量不足,老顾客不断流失等诸多不利因素。但我们还是要发挥商业一条街优势,利用重大节日,抓住人气,减少客流量流失,以特色的营销活动、海边旅游的资源来创新营销活动。20xx年将围绕重大节日、假日黄金周、传统节日等开展各类营销活动,烘托节日氛围。另外,充分依托广场优势,通过场内折扣促销、场外推广展示,内外结合,营造气氛,刺激消费。

其次,将依托“双11”延展的“数字节”营销成功效应,积极探索,有节兴节,无节造节。可以尝试巧借日期的数字创造“节日”,例如:“3.14”、“5.20”、“8.18”、“11.11”、“12.12”等,形成特色营销活动环环相扣,从而吸引和锁定更多客户群体。通过耳熟能详的各种纪念日和创新“数字节”节,开展各类促销活动,以此进一步来聚集人气。

三、微信营销,会员互动,扩大影响。

面有针对性地开展各类营销互动活动。例如:微信刮刮乐、大转盘、敲金蛋等。通过与粉丝间的娱乐互动,增强活动关注力、吸引力、参与力,扩大企业影响力。

另外,“o2o”的经营模式已逐渐被网购一族所认同。而网上下单、网下提货的销售模式,也将逐渐取代网上下单、网上提货的经营模式所取代。今后在时机成熟的时候,我们想尝试开发现有“微伙伴”的“微店”功能,建立网络销售渠道。通过“微店”传递商品信息,实现线上线下互补的经营模式来锁定一批忠实顾客,直面应对网络冲击。

四、强化优势,体验服务,留住顾客。

现代商品品质取胜的前提,服务是关键。随着生活水平的日益提升,消费者对商品品质、购物环境、服务水平的要求也越来越高。尽管实体店商品在价格上无法与电商相比,但也有它的优势,对商品品质、购物环境、服务质量是看得见、摸得着。因为消费者对商品已不在是单纯停留在购买阶段,而是更多关注品牌文化、温馨体验、诚信服务上。为此,20xx年,我们计划与化妆部联手开展购物满额享受专业化妆师提供的免费化妆活动;利用广场休闲吧,让消费者在消费的同时,提供购物的乐趣,享受舒服惬意,放松心情。在营销活动中不断提供增值服务,以此来留住更多的忠实顾客。

己之长,避自己之短,努力探索一条适合自身的营销新路,为完成20xx年公司销售目标作出积极的努力!

每月工作计划(实用17篇)篇十七

曾听别人说过:“每一个孩子对于妈妈来说都是一个最完美的天使。”我想对于我们来说班里的每一个孩子也都是天使,他们赐予我们笑容、带给我们无限美好的记忆。因为他们,这个冬季有了“爱”来取暖,我们不再觉得寒冷。

自由活动的时候他们又是具有绅士和淑女风范的天使,男生经常主动地谦让女生,女孩子们也变得更淑女,看到男生有困难马上主动进行帮助,偶尔他们之间也会产生矛盾,不过小老师会主动进行调解,无需老师介入他们就又和好如初。

本月最令人难忘的是“刘博士”妈妈——一个白衣天使的讲座,她应邀来给小朋友作讲座《气温变化大,怎样防流感》。宝宝妈妈非常热情,提前作了充分的准备,自制了一个ppt,找来了相关视频,穿着护士服给小朋友讲了冬季防流感的一些具体方法。活动开始时孩子们每人得到一包餐巾纸,活动中凡是回答正确的还有巧克力、长鼻王等小奖品,结束后还给孩子们准备了每人一支铅笔一本本子祝大家身体健康、学习进步,孩子们听了妈妈的讲座受益匪浅,开心极了。

元旦即将来临,为了能在迎新年跳绳比赛的时候表现更佳,大家每天都认真地练习,一个两个三个,不断增加跳绳的数量。这时他们是勇敢的天使,有的孩子为了达到连续跳5个的目标,不仅每天在操场上不停练习,而且在家里也不放弃锻炼,很多孩子获得了成功的喜悦。

新的一年就要到来了,在小天使们的声声祝福中“祝老师永远漂亮!”;“祝大家健康、快乐!”;“祝爸爸妈妈永远年轻!”……我飘飘然了,我想与这些可爱天使相伴的家长一定和我一样感同身受吧!

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发言稿是一种结构严谨、语言准确、内容精彩的文体,可以帮助演讲者表达自己的观点和想法。发言稿的范文可以激励演讲者思考更多的观点和掌握更多的表达技巧。下面是小编为大
演讲稿是一种通过语言运用来激发听众情感、增强说服力的重要文学形式。接下来是一篇关于毕业致辞的演讲稿范文,可以帮助毕业生更好地表达对校园生活的感慨和祝福。
发言稿需要经过精心的撰写和修改,以确保内容与场合的要求相符。如果你正在为发言稿的写作感到困惑,不妨参考一下以下范文,或许能给你一些启示。尊敬的各位领导、老师们:
自查报告可以帮助我们反思自己的行为和表现,找出问题所在,并采取积极的措施进行改进。自查报告范文的阅读可以帮助我们更好地分析和思考自己的表现,提高写作的质量和水平
读范文范本可以培养我们对于不同文体和体裁的敏感度和把握能力。小编整理了一些优秀的范文范本,供大家阅读和学习,希望能够对大家的写作有所帮助。xx银行上海分行:兹证
竞选的最终目的是获得选民的认同和支持,因此候选人需要用准确清晰的言辞来表达自己的观点和理念。竞选是一个相互认识和交流的机会,候选人可以通过竞选结识志同道合的朋友
优秀作文可以通过丰富的事例、深入的分析和有效的论证来支撑观点和论述。以下是小编为大家准备的优秀作文范文,希望可以给大家带来一些启发和指导。这天,吃完晚饭,妈妈要
自我介绍是一种文化交流的方式,也是展示个人特长和成就的机会。接下来,我将为大家展示一些自我介绍的例子,供大家参考和学习。各位评委领导:大家好!我叫,毕业于上海交
五年级教案应该注重培养学生的合作意识和创新思维,提高他们的综合素质。小编特意挑选了一些五年级教案的案例,希望能够为教师们提供一些备课指导和启发。教材内容:人教版
一个完善的工作计划书可以让我们更好地掌控工作进度和完成情况。以下是一些成功案例中的工作计划书范文,供大家学习和参考。在满怀喜悦、辞旧迎新的喜庆日子里,中亚大酒店
施工合同是建筑工程项目管理的有力工具,有利于合理分工、协调施工、保证质量。接下来,我们将介绍一些关于施工合同的范文,以供大家在编写合同时参考之用。经甲乙双方协商
演讲稿是一种可以引发观众思考和共鸣的文学作品,它可以帮助我们传达深刻的观点和情感。通过阅读优秀的演讲稿范文,我们可以学习到一些成功演讲者的经验和技巧,提高自己的
一篇优秀作文能够给人以启示和感动,使人产生共鸣和思考。如果你对优秀作文的结构和表达方式不太了解,以下是一些范文可以让你有更清晰的认识。亲情是什么?亲情是世界上最
在年度总结中,我们可以看到自己在过去一年中所取得的进步。最后,分享一些经典的年度总结范文,希望能给大家的写作提供一些参考和借鉴的思路。下面是小编为大家整理的,供
在幼儿园大班,孩子们将经历更多的学习和成长,为未来的学习奠定坚实的基础。以下是小编精心挑选的幼儿园大班总结范文,希望能够给大家提供一些参考和借鉴。尊敬的各位评委
读后感是对文字和思想的一种回应,也是对作者思维的一种延伸与传承。对于写读后感感到困惑的人来说,以下的范文或许可以提供一些思路和参考。法布尔的《昆虫记》这本书记录
广播稿的撰写需要注意语言简洁、明确,表达流畅,以便听众能够准确理解所传递的信息。欢迎大家阅读以下这些经典广播稿范文,相信能够对您的广播写作提供一些帮助。
教学计划应该合理安排学习时间,以保证学生可以充分掌握知识内容。通过分析教学计划范文,教师可以提升自己的教学思维和教学策略。美术老师要重视想象画,主题画的训练,以
同志们:今天,全市各界妇女代表欢聚一堂,隆重纪念“三八”国际劳动妇女节96周年,表彰在我市经济建设和社会发展中做出突出成绩的妇女先进集体和先进个人,展示××妇女
演讲是学生展示自己思想和表达能力的重要方式,我们应该培养学生的演讲能力。小编搜集了一些优秀学生演讲稿的范文,供大家参考和学习。敬重的xx:。大家好!我叫陈。很兴
范本提供了丰富的素材和表达方式,使我们的作品更加精彩和有趣。范文范本1:下面是一篇关于人工智能的范文范本,希望能够给大家提供一些启发和思考。9)构成我们学习最大
三年级教案要求教师在教学过程中注意启发学生思考、培养学生创新能力和实践能力。教案范文中的评价和反馈环节可以帮助教师及时了解学生的学习情况和问题,进行针对性的教学
新员工入职后,需要尽快明确自己的岗位职责,快速融入工作中。学习和借鉴他人的岗位职责,能够帮助我们不断改进和提升自己的工作能力和水平。(20—20学年)。经本人申
自查报告可以帮助我们提高自我认知,发现自身的优势与劣势,为进一步的成长做好准备。让我们一起来看看各行各业的优秀个人自查报告是如何写作的。参照《xx省农村一类幼儿
制定教学计划需要考虑学生的学习需求和兴趣,注重培养学生的自主学习和合作学习能力。以下是小编为大家整理的一些优秀教学计划案例,希望可以对大家的教学工作有所启发。
幼儿园中班的日常活动注重培养孩子的观察力和思维能力,通过游戏和探索,帮助他们开拓思维。以下是一些成功的幼儿园中班项目总结,值得借鉴和学习。。活动名称:1、理解散
学期计划应该具备可行性和灵活性,适应我们学习和生活的变化。因为学期计划的重要性,以下是一些成功人士的学期计划分享,希望对大家有所启示。以《语文课程标准》为指导,
劳务合同是劳动者为了谋求经济利益而与用人单位建立的一种法律关系。以下是小编为大家整理的劳务发展趋势,供有关部门决策参考。甲方(用人单位)名称:住所:法定代表人
优秀作文要能够打动读者,引发共鸣,给人以启示和思考。这些优秀作文展现了作者的才华和个性,同时也给读者带来了深刻的思考。大家好,我是一只可爱的小狗,我还有一个很洋
策划方案的监控和评估是不可或缺的一部分,通过及时调整和改进,使方案能够达到最佳效果。在下文中,我们将为大家分享一些策划方案的经验和教训,希望能帮助到大家。
教学工作计划是教师进行日常教学管理和组织的基础,是教学工作的纲领和指南。在下面的范文中,小编详细介绍了教学工作计划的编写步骤和注意事项,希望对大家有所帮助。
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年终总结可以帮助我们对过去一年的工作进行回顾和反思,从中学习和成长。年终总结是对过去一年的工作进行回顾和总结的一种重要方式,它可以促使我们思考,我想我们需要写一
给予适当的致辞可以增添庆典或会议的欢乐氛围,同时也能够表达出对参与者的敬意。在一些特殊的场合里,可以考虑邀请专业的致辞人或演讲者,以确保致辞的质量和效果。
教案还可以为教师提供备课时的参考,帮助他们更好地理解和掌握教学内容。这些教案范文涵盖了四年级各个学科的内容,可以帮助教师们更好地备课和教学。一、由题质疑,激发兴
数字背后蕴含着许多信息,统计能够帮助我们揭示这些隐藏的规律。4.以下是一些常用的统计软件和工具,它们可以帮助我们进行数据分析和统计建模。下面是小编为大家整理的,
心得体会是一种对自己学习和成长的记录,可以帮助我们更好地规划未来的发展方向。以下是小编为大家整理的心得体会范文,供大家参考和借鉴。因为疫情的严峻,假期可能要延长
演讲稿是一种运用修辞手法和演讲技巧,将观点和思想向听众传递的文学作品。阅读这些范文时,请大家注意其中的优点和亮点,以便能在自己的演讲中加以借鉴和提升。
发言稿的开头需要引起听众的兴趣,激发他们的思考和参与。想要写出一篇引人注目的发言稿并不容易,下面是一些成功的例子供你参考。各位代表、同志们:**县第二届人民第三
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发言稿要注重语气和语调的把握,通过声音和语言的魅力吸引听众的注意力。以下是小编为大家准备的一些例子,可以帮助你更好地理解和掌握发言稿的写作方法。按照会议安排,结
教学计划还可以促进教师的自我反思和提高教学能力,及时调整教学策略和方法。接下来是一些常用的教学计划模板,可以作为教师编写教学计划的参考和借鉴。本学期我担任九年级
农村农业工作总结是对农村农业发展工作进行总结和评价的一种重要方式。以下是小编为大家准备的一些农村农业工作总结范文,希望能够为大家提供一些写作思路和参考。
心得体会是对自己成长历程中的体悟和领悟的总结,帮助我们更好地认识自己。通过写心得体会,我更加意识到了自身的不足,并找到了改进的方法和途径。人的时间是有限的,李弦
教学工作计划是根据学校教学大纲和教学任务的要求,对教学目标、教学内容、教学方法、教学手段以及评价方式进行详细规划和安排的一种工作计划。它具体指导教师进行教学活动
通过写心得体会,我们可以对自己的所思所想进行总结,从而更好地认识自己。接下来,小编将为大家分享一些写心得体会的小技巧和方法,希望能够对大家的写作提供一些帮助。
通过写月工作总结,可以对自己的工作能力和表现进行反思和总结。想学习写一份精彩的月工作总结吗?那就来看看以下范文吧。下面是小编为大家整理的,供大家参考。三是提升医
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演讲稿范文可以帮助演讲者更好地理解和应用一些演讲的基本原则和技巧。小编整理了一些经典的演讲稿范文,希望能给大家提供一些灵感和启示。尊敬的各位班主任:班主任是学校
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发言稿是在公开场合发表演讲时用来引导思路和传达观点的一种文字材料。这些精选的发言稿范文包含了演讲者的个人感悟和思考,具有一定的触动力和情感共鸣。尊敬的各位领导、
教学工作计划是教师在教学过程中对学习活动进行合理安排和组织的重要依据。以下是小编为您推荐的几篇经典教学工作计划,其中包含了许多教学设计和教学方法的独特思路。
入党申请书是党员入党资格审查和义务报告的重要文件,它是党组织对申请人入党资格进行综合评价的依据。如果你正在写入党申请书,以下是一些入党申请书范文,供你参考。
岗位职责的调整应与组织目标和战略发展保持一致,以适应变化的市场需求和企业竞争状况。岗位职责范文九:负责开展销售活动,与客户协商和签订销售合同。为严格门卫管理,确
个人简历是我们进行自我推销的工具,能够突显个人的亮点和特长,增强自己的竞争力。如果你需要一些灵感和提示来撰写个人简历,可以阅读以下一些成功案例并从中汲取经验。
生产需要根据市场需求和竞争状况来确定产品的种类、数量和质量。下面是一些生产流程和工艺改进的案例分享,希望对大家有所帮助。同志们:安全生产工作是经济运行的一个重要
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教师要秉持高尚的师德师风,以身作则,为学生树立良好的榜样。以下是一些关于师德师风的调查报告和研究成果,供大家了解和参考。学高为师,身正为范,也许这是对师德师风很
促销方案的最终目的是实现企业的销售目标和利润最大化。通过对这些促销案例的分析和研究,我们可以更好地理解促销方案的设计和实施。今年9月30日是中秋节,距离10月1
教学工作总结可以帮助我们建立个人的教育教学理念和教学风格。接下来是一些教学工作总结的写作技巧和经验分享,供大家参考和学习。本站发布2019年小学课题阶段研究阶段
演讲稿的写作可以帮助我们提高口头表达和组织思维的能力。女士们、先生们,晚上好!我是来自某某学校的某某,今天我将为大家带来一篇关于道德观念的演讲。尊敬的各位来宾,
参加运动会可以培养学生们的纪律性和坚持性,提高他们的团队协作能力。小编为大家整理了一些运动会总结的范文,希望能够给大家在写作时提供一些参考和启示。1、萧瑟的秋风
通过学期工作总结,我们可以明确未来的目标和计划,并找到实现这些目标的方法和策略。接下来是一些具有启发性的学期工作总结范文,希望能够给大家提供一些写作的思路。
面试是一个展现个人魅力和能力的时刻,如何在有限的时间内留下深刻印象是关键。最后,面试是一个机会,希望每个应聘者都能通过努力和准备获得心仪的工作。尊敬的各位老师们
优秀作文运用多元化的写作技巧和手法,能够生动地展现一个主题的多个维度。小编为大家挑选了几篇优秀作文的范文,希望能够给大家写作提供一些帮助和启示。我的爸爸是一名大
学习心得可以培养我们的思考能力和表达能力,提升我们的学术修养和综合素质。在这里,我们为大家整理了一些学习心得范文,供大家参考和学习,希望能够对大家有所帮助。
在月工作总结中,我们可以对自己的工作进行评估,找出问题所在,并给自己提出合理的改进建议。了解其他人的工作总结也是提高自己写作能力的好方法,下面是一些优秀的月工作