实习心得是对实习过程中遇到的问题、解决的方法以及感悟的整理，对个人成长具有重要意义。下面是一些优秀的实习心得范文，希望能够给大家一些启示和思考。
大学生实习个人心得（优质23篇）篇一
这次实习是有收获的，自己也有许多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不一样，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务本事是基础本事，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创立一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。
其次，作为企业的'一员，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅仅应坚持工作的质量及效率，还应具备创新精神。西大农药厂，即将面临“改制”的调整，这就意味着该企业将面临由“校办”企业向“社会”企业的主角转换，先前所享有的一些优惠政策，将随着改制的完成而倾刻丧夫，这样，农药厂将更直接的面临市场激烈竞争，理解残酷的规则约束，为了企业的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展，西大农药厂在面临新一轮发展的时期，应鼓励员工大胆创新，为企业的发展进取献计献策。
大学生实习个人心得（优质23篇）篇二
在经开一中实习对我来说是一次很宝贵的经历。刚来到学校时，我总能看到很多学生飞奔去吃饭，在场打球，课间能听到他们的嬉笑声，我感受到了他们身上洋溢着的青春气息与活力，特别希望能够融入他们。
在刚开始的这两天里，我先参加了初一初二年级的英语教研活动，听各位老师分析了初一初学习现状和存在的问题以及他们探讨的解决方案，这让我意识到“教师”这个职业不仅仅是教学那么简单。接下来我每天的主要任务就是听课并帮助老师批改作业，同时也初步了解了老师们的'日常工作。在听课过程中，我领略了各位老师的教学风格和特色，也学习了分层教学方法，会认真记录下老师们的课程环节设置以及值得我学习借鉴之处，为之后上课积累经验。在这两天里，我的负责老师也给我分享了很多她的教学经验与，我深刻感受到了教书育人的不易。
在接下来的一个多星期里，我会更加认真对待这份实习，也会珍惜在这里与学生和老师相处的时间，争取从各位老师的教学活动中学习到更多经验，为最后的教学实践做好充分准备。
大学生实习个人心得（优质23篇）篇三
短暂的实习生活过去了，总的来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作中还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会，好奇心强的我，我坚信：只要用心发掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验文档资料库。回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了学校为我们安排这次实习的`目的。
总的来说：我的实习生活还是很成功的，在这段时间里我知道了自己的工作能力，知道自己需要在那些方面需要补充，知道自己以后的路该向那里走。这段不寻常的经历也告诉我能力和学历是同等的重要。没有足够的知识是很难在这样一个知识经济时代立足的，而知识主要来源于校园;有了知识不能转化为自身的能力也是没用的知识。我体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在实习的时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法，很快我将踏上人生新的征程。在新的征程上，把“做好自己，才能创造更好的未来”作为我人生的座右铭，永不放弃。
大学生实习个人心得（优质23篇）篇四
在工作中，不允许丝毫的马虎，尤其是作为企业管理人员，严谨认真是时刻要牢记的。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我以后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自己的理想和光明的前程而努力。
实习是一种对用人单位和实习生都有益的`人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自己成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
大学生实习个人心得（优质23篇）篇五
实习，为了实习，带着理想，带着信念，带着兴奋的心情2016年4月15日来到轻轨工作，还记得第一次来轻轨公司报道，公司是那么的陌生，好在周围的同事是那么的热心，到了公司，在综合设备部的安排下，为了让我们对变电所.接触网电力监控都有个初步的了解。每个领导轮流给我们讲课，然后把我们分到每个工班里面去，共5个工班，每半个月进行一次交叉轮换。学习安全规章制度，让我们知道哪些可以碰哪些不可以碰。从事供电的专业技能、岗位工作标准，熟悉和掌握工作现场基本知识。
4月16日我们新员工参加教育培训班。主要是为提高我们新员工的素质和初步掌握电力行业安全性，加强安全意识。讲解了轻轨的企业文化，同时介绍公司基本情况介绍和安规，重点放在培训员工安全意识上。培训结束后进行了安规考试。
生存源于劳动、动力源于压力，所以在以后的.工作中我时时要保持有紧迫感，不断的学习各种技能知识，武装自己的头脑，使自己成为一个合格的员工。
最后我衷心的感谢每一位师傅对我的关心和教诲。希望他们在以后工作中事事顺心。
大学生实习个人心得（优质23篇）篇六
这个月我们开始接触股票了，原来投资与炒股，差别就是更多地动脑还是更多地动手。学炒股，大概需要两三个月，知道怎么下单，再学点技术分析——就是给股票相面，就可以开始折腾了。学投资需要两三年甚至更久，要给股票称重，了解其价值，必须掌握经济学、会计学、财务分析、货币银行学、投资学、统计学等，更重要的是必须至少对一个行业非常熟悉。
投资的一定是专业人士，炒股的不限，有业余的'，也有伪专业人士。无论是怎么样我们客户经理都要去了解，因为每位顾客对股票的概念都很不同，我们要常常和他们沟通才能更了解客户的需要，说白，还真觉得自己是一个销售员了。
快临近过年了，所以在培训过程的进度上稍微放了点水，我们主要面临的问题是12月份的从业资格考试，这几天一直都在图书馆里专心研究着证券基础和证券交易这2本书，看书就是有好处能让我慢慢的开始更了解证券市场的运作。
证券市场，牛熊更替。不论牛市还是熊市，在末期都有一种疯狂的力量。股市风险大投资需谨慎，看到红旗招展人山人海的场面一再提醒我们，没有理智的热情是可怕的，那是一种有力量的愚昧。
大学生实习个人心得（优质23篇）篇七
通过对xxx高速公路的实地实习认识，使我们对高速公路的路基处理、沥青路面的施工、道路的设计、公路桥梁的设计与施工以及其它公路相关设施的设计与布置，有了一次全面的感性认识，加深了我们对所学课程知识的理解，使学习和实践相结合。
通过这次外业的道路实习，使我们对高速公路的路基、路面的设计与施工有了一次比较全面的感性认识，进一步理解接受课堂上的知识，使理论在实际的.生产中得到了运用。近年来，我国的公路事业特别是高速公路得到了迅猛的发展，并且其需求也越来越大，这对于从事道路的工作者来说，既是一个机遇，也是一个挑战。作为将要走出学校的学生来说，更应该在有限的时间内，掌握更多的专业知识，加强实践和设计能力，这样更有利于将来的发展，使自己在此领域内也有所作为。
大学生实习个人心得（优质23篇）篇八
认识并融入这个团队，一向是这两个月对自己的要求。学习是拉近距离、融入团队的最好办法，两个月的时间里，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向前辈请教经验，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力。
来某某见习期间，心境有时还显浮躁，做事偶尔还有粗心；这两点是在日后须牢记心中，并不断努力改善的地方。相信，通过踏踏实实做事，谦虚低调做人，并在领导和同事的帮忙下，自己会在中粮得到很好的成长，也会为大中粮的发展贡献自己的力量！和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力。
在学习中做事。任何细节都有它的.专业规律，任何人都有其独特比较优势；养成个性谦虚才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，用心记录每一个积累。在人力资源部期间，与同事一齐完成集团军转干招聘、特贴申报、京外调干、档案数据完善等工作；在小麦加工事业部期间，负责文件取放，并与同事一齐编写单元20xx年度战略规划。通过踏踏实实的做事，让自己有了进步的机会，也让自己感受到自己的价值所在。
大学生实习个人心得（优质23篇）篇九
暑假实习的这段日子里有太多的感概，它就像人生的一段旅行，有伤痛与疲惫，有傍徨与失落，也有收获和值得感动的故事。总之，实习使我的人生更加丰富多彩，充满了无尽的乐趣。在着四个多月里我学到了很多，收获了很多，也成长了很多。我的成长离不开这些帮助我的人。
感谢实习学校指导老师，这四个多月来一直帮助关心，在教学实践中对我的细微指导，毫无保留的将她的知识、经验、方法传授给我，很感谢胡老师的帮助。其次，特别感谢实习学校郝校长给予的很多帮助，不管是在教学方面还是生活方面都尽了最大的帮助我们七个实习生。再次，感谢和我一起同甘共苦一同生活四个多月的岗友，我们来自不同的学院，是特别的缘分相聚在一个实习学校，住一个宿舍，一起吃饭等等。最后感谢我的学生，他们很可爱也很讨厌。尤其是录课的时候，给予最大的支持，整个录课教室没有空调没有风扇，整个教室就像蒸汽炉一样，很热，但是他们依旧不捣乱也不喊热，很感谢他们的支持。
曾几何时，作为大学生的我们都梦想着自己在毕业以后能够找到一份好的工作来实现自己的人生价值。但是在现实中想要实现自己的理想，我们就必须十分的'努力，因为只有这样我们才能做得更好；因为只有这样生活的路才不会更加的曲折；因为只有这样我们的前途才会更加的光明！但是现实残酷的告诉我们这一切都是枉然，除非我们去行动！不行动，即使是一颗小石子也会让我们停止不前；不行动，即使是再大的理想也将不能实现；不行动，即使是手中的黄皮卷也不会让我们成功！
大学生实习个人心得（优质23篇）篇十
xx年xx月份，我通过了招商银行分行的校园招聘，顺利进入了银行，并被分配到支行实习。
从xx年xx月xx日至今，我分别在储蓄营业部和零售银行部实习工作，在上级领导的关怀和同事们的热心帮助下，我不但学到了基础的银行业务知识和操作技能，而且在为人处事方面获益良多，体验了许多在学校期间根本就不存在的社会工作的繁杂和压力，也更深深感受到了招商银行“因您而变”的服务宗旨和经营理念产生的巨大的.竞争优势。
从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。通过这段时间的学习，我对自己的专业有了更深刻的了解，也是对大学所学知识的巩固与运用。从这次实习中，让我更清晰明白个人的职业发展前景是靠个人不断的主动学习和刻苦钻研得来的，一个人应该不断的丰富自己的专业知识和职业技能，从而形成自己的核心竞争力。
大学生实习个人心得（优质23篇）篇十一
实习期间时间过的飞快，从出去岗位时的激动欣喜好奇已遂渐归于平淡,而今更是踏下心来思考如何处理师生关系．如何高效管理课堂如何上好每一节课。随着时间流逝,我深刻的感受到时间紧,化务重的深刻含义,在学核,我们不仅仅要教学更要教育，所以教学活动,敖育活动缺一不可，正因如此，老师肩上的'担子才会越来越重。
其实学生们不是不懂事，只是偏执于自己的想法，他们迷茫，他们自制力差．我们一直想做一个帮助他们成长的人，我不只是一个体育老师，更想用多出许年的经验去帮助他们解来些问题。
一直在督促他们的学习效果，上课纪律．但有时效果不尽人意，也许我要沉下心来反思自己的教学模式，反思自己的教育行为，总是在让他们违背自己的想法，虽然他们的想法幼稚、冲动，但我认为不能一味的说教，要去沟通，去引导，我们对学生有要求是职业的体现，但教师职业更多的是要对他们有耐心，爱心，不能急于求成，我们的一举一动都么对他们造成很深远的影响．要自律。
大学生实习个人心得（优质23篇）篇十二
“态度决定一切”想必大家都对这句话都很熟悉。但是现在我想结合实习的经历来分享我对这句话的理解。
首先我想谈一下我的学生，学生常说的一句话就是“老师，我不会”紧接着老师会问：“你哪不会”学生就有下一句接着“老师我哪也不会”从这段常见的对话中，老师会觉得生气，学生也会觉得这位老师怎么这么麻烦。这件事情反应的学生对待学习的一种态度，学生在输出这两句话的时候教师生气的并不是学生说“老师，我不会”而是生气“老师我哪也不会”并且还理直气壮，这显现了学生对于学习的态度是“不认真”对待教师的态度是“不尊重”。
这种情况下不应该一直纠正学生的学习或者紧抓一道题对学生进行讲解，首要的是纠正学生的态度，学生的态度是错误的，即使在教师的威逼下学会了这道题，还会有其他的题目等着。而学生的态度的改变不仅仅是在学习方面起到重要作用，在学生的一生中生活的方方面面也有至关重要的作用。
其次，我想结合最近发生在自己身上的事情再来谈一下态度。最近第二十四期顶岗实习宽城分队进行了微课比赛，在这次比赛中我观摩别的实习生的作品，才发现自己有多么的不足，不论是在作品的创意还是在精致上，获奖学生明显技高一筹。反观自己的作品，只能说自己的对待微课的态度出现了问题。没有将微课比赛看成一件重要的事，没有在这件事上花费足够的时间与心思，而这时比你优秀的人却仍在努力。在这能种情况下，你凭借什么来超越其他人。
虽然自己也懂得“一分耕耘，一分收获”，在一些事情上却仍然不能竭尽全力。这就是自己与优秀的差别吧。懂得道理并且行动的人已经成功。懂得道理原地不动的人成为了一名普通人。而道理还不懂得人注定就是失败者。我们不想成为失败者，也不想成为普通人，那就要求我们端正自己的态度，脚踏实地。
大学生实习个人心得（优质23篇）篇十三
20xx年x月，我带着自己学习的一份惶恐，对自身缺乏信心的不安，对自己无法适应环境的担忧，同时更怀着一份希冀跟随学校老师和同学一起来到了x医院见习。x医院是一所环境优美、设备先进、技术精良，融医疗教学科研为一体的综合性医院。医院分为门诊外科楼、内科楼、门诊北楼口腔科、体检科、科研教学楼和综合楼。医院一直以来坚持着医疗第一、服务态度第一、病人利益第一，一切以病人为中心。
在x医院进行认识学习的四个月来，让我深切的认识到医生和护士的职业是尚的。救死扶伤是医生和护士的职责，这份职责关系到每个家庭的幸福，所以在医院里的每个医护人员都尽力的帮助着病人。在门诊咨询台岗位上的见习体验中让我受益匪浅，每天必须保持长时间的坐姿或站姿，看着带教老师有时面对病人的不理解，还需要耐心和病人沟通，改变病人焦躁的情绪，我体会到医患关系的好坏往往就在于一言一行，所以在以后的工作中一定要保持良好的状态，用温和的语言来处理病人想要解决的问题，在希望病人或者家属理解我们的同时，更要学会换位思考，先站在病人的角度考虑问题。当我们帮助病人的时候，病人都会和我们说一声谢谢。每次听到这句话，我们这一天都非常开心，更加坚定了我以后成为一名白衣天使的决心。
总而言之，这次见习是认识的.过程，是学习的过程。期间有很多不足之处需要我们改进，很多观念需要我们修正。虽然有委屈，有辛苦，更有疲惫的时候。但是帮助别人的同时我们自己也是快乐的，正所谓赠人玫瑰，手有余香。在x医院见习期间，提高了我对医生和护士职业的认识，增强了与人沟通的能力。在今后的工作中，我会遵从老师的教诲，把所学的理论与见习的所见所感联系在一起，立誓为医学事业贡献自己的力量!
大学生实习个人心得（优质23篇）篇十四
在香港标准微型马达厂将近三个月了，每天的生活很平凡也很简单，车间、食堂、宿舍三点一线。看到员工们为了这份工作，每天都在努力，终于体会到了社会是很现实的，适者生存，而且他们的工作态度：对工作的严谨、对工作的求益求精是我们每个生都应该学习的。
我的工作是做换向器，程序很简单：三个铜片、一个胶芯、一个胶圈，用冲压机一压一个完美的换向器就诞生了。但是在这个过程中，你的手法是影响你产量的根本，态度却是决定了一切。刚来的时候，太多的不习惯，太多的抱怨，最初的940到3700，而这也只是标准产量的80%。为什么别人能够做到标准产量，而自己却总是在80%之间徘徊呢？想了很久，发现自己的心态都没有摆正，别人是为了生计而工作，而我们却是为了学校安排的任务而工作。自己一直在找借口，在逃避，怕吃苦，说自己不适合这份工作。现在想想，发现自己是那么的不成熟。我总是在找各种理由然后期望自己能受到特别的待遇，但是，我错了，社会是很现实也很残酷的，上帝不会偏爱任何一个人，不会满足每个人的每项需求，只有自己学会适应，学会面对，学会接受。所以，尽管此项工作是一个精细活，但也绝对不会像自己所想像的那么困难。
想想车间里那些忙碌的检查员和组长们，尽管他们的学历不高，甚至有的连初中都没毕业，但是他们谋到了一个职位，从他们身上，让我知道了如何去对待工作：脚踏实地，一步一个脚印。我想。做为一名普通员工，只有靠你的产量、你的态度、你的创新去吸引别人。
弹指一挥间，实习已经过去一半了。在这里我们收获颇丰，认识了那些活泼可爱的初中孩子们，结识了有丰富教学经验的各个学科的老师们。在这里我们学会了如何与那些可爱又可气的学生们相处，如何与那些令人尊敬的优秀教师们学习教学经验。在这里我们在逐渐的.成长，在这里我们在慢慢的摸索如何去成为一名优秀的教师。
在这个星期里，学生们进行了期中考试，对于这次考试我感觉自己收获了很多。记得月考的时候，面对考试的我简直一脸蒙圈，充满了迷茫，不知道作为老师的我应该如何复习，不知道让学生复习哪里，不知道那里是易考点，只知道带领学生做一些习题，然后讲习题，面对学生考出来的不理想的成绩，我既生气又惭愧，感觉非常对不起他们，是我的无知耽误了他们。面对着考试卷子，我进行一遍又一遍的反思，希望通过我的反思对他们接下来学习有所帮助。同时，我也在心里暗暗发誓，要努力备课并且多向老师学习，学习她们成熟的教学方法，学习他们管理学生与学生相处的方法，通过与学生的友好相处，建立良好的师生关系，来创造良好的学习氛围，从而让学生更好的学到更多的知识。同时也学习他们如何去总结知识点，从而使我能够带领进行好期中复习。在这次的期中考试前，我可以明显的感觉到自己成长了，我开始知道了总结，开始知道了易考点，并且能够在考试之前带领学生一起复习已学的知识，从而让学生对知识有个很好的把握。通过带学生一起复习，我大概了解了学生对知识的掌握情况。这次的期中复习，是我增长了许多见识，知道了一个老师对学生的重要性，也让我体会到了身为老师的快乐与骄傲，我深刻的体会到了自己的价值所在。
在期中考试中，我又一次的成为了监考老师，这是第二次监考了，但是心中的兴奋之情还是那么的激烈，我体会到了老师与学生的不同之处，这么多年过去了，一直都是以学生的身份坐在考场上答题，终于得偿所愿，以老师的身份坐在这里监考学生，我充分的体会到了学生与老师的不同之处。作为学生在这里答题时，我的心情是紧张的，而作为老师在这里确实紧张与气愤的，看到学生简单的题做错了，心里特别生气，而当学生不会答或答题太慢时，我又是非常着急的。
通过学生与老师这两个角色的转换，我深刻体会到了“变脸”两个词的含义，不同的脸有不同的感受。
大学生实习个人心得（优质23篇）篇十五
xx年x月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。
关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下自己的收获跟感想。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。
实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次实习中，我可谓受益非浅。
大学生实习个人心得（优质23篇）篇十六
又到暑假了，一转眼，大二生活已经结束了，这次的暑假是我大学生活的最后一次暑假，学校规定我们每个人都必须出去实习，积累经验。我从来没有自己出去找过工作，本想在网上找的，投些简历，等待回音，可是几天过去了都没反应，或者就是拒绝的回复。于是，我打算主动出去找，我去了xx，找了20多家公司，只有2家公司让我填了表格等待回复，可惜一周后了无音讯。就在我不知该怎么办的时候，我得知不久有一场人才招聘会，就去尝试了一下，终于，我进了一家国际贸易公司实习。
很幸运的，我进入了这家公司的财务部。刚开始一切都是陌生的，不过这里的老师和同事都很好相处，平时的事情也不是特别多，虽然没有工资，但报销车费和饭费，对未毕业的我来说已经足够了。毕竟这次实习的真正目的是要学习，积累经验。在公司里，有不懂的不会做的事情，老师都会很有耐心地教我，而我明白后也帮他们做了很多事情，一天下来过得很充实，也很快乐，并不像我以前想象的受到什么苦。
在暑假实习的这一个多月里，我学会了用复印机、传真机和扫描机，学会了计算印花税、贴税票，还做了很多事情，比如听写会议纪要、摘报、接听电话、收发快递、制作表格等等。这是我想要的实习生活，丰富多彩，还能学到许多东西，不过现在竞争力如此激烈，一次帮他们招聘前台，就这一个职位，却有14位女孩子来应聘，可见如果自己没有能够吸引用人单位的因素，就只能被淘汰。现实社会就是如此的残酷!我能得到这样的实习机会，真的应该很珍惜。
这个公司的总务老师很容易打交道，他告诉我，你再怎么有本事，如果在一家公司里无法与上级搞好关系，那么你就永无出头之日。我觉得很有道理，努力学习，考取一个个证书是我们必须要做的，也是我们找工作时的一块敲门砖，但是学会如何与人相处，如何可以得到上级的重视是更深奥的一门学科。想要学好这个，光靠书本上的做人道理是不够的，只有在社会中亲身实践，慢慢摸索，才可能学好学精，融会贯通。
不过，在这个社会中，诚实也是相当重要的，它是别人能否相信你的保障。如果得不到别人的信任，那么做什么事都不会很顺利，甚至寸步难行。现在许多大学生都想自己创业，这不失为一个好的想法，而且很有志向，但创业除了要有相关的专业知识外，诚实的作风也很重要。
还有就是要乐于帮助别人。在实习的过程中，老师和一些同事帮了我很多，有时我并没有要求，他们也会主动来帮我，这点令我感动。所以，在平时的工作或生活中，我也会主动去帮助别人，这样不但帮别人解决了困难，自己也获得了一份快乐和满足。
在即将离开公司的时候，我向各位老师和同事道了别，同时也得到了他们的祝福。我想我会好好学习的，为了自己的将来奋斗!
这次的暑假实习是我人生路上一个不可缺少的经验，真心谢谢这里的每一位老师和热心帮助我的同事。
还有半年，我就要踏上社会寻找一份长期的工作并真正的磨练自己，在这个社会中立足了。希望我将来的事业能在我的努力下一帆风顺!
大学生实习个人心得（优质23篇）篇十七
今天是我们实习老师来到中学的第二天，昨天上午我们还是一个学生，而现在，我已经是一个讲过两节课的高中化学老师了，今天的一天很忙碌，很充实……学校跟我安排了一个化学指导老师，这位老师教学很严谨，内容也很仔细，在我紧张的时候给我鼓励，给我建议，学校还让我跟着另一个老师学习班主任的技能，这个老师与指导老师不同，他为人很随和，很亲切，他的一口家乡话，让我感觉这就是家，也希望我可以跟两个老师学到更多的知识。
昨天晚上10点左右，我接到老师的电话，告知我，今天就要给学生上课，还没有备课的我，怀着紧张和激动就进入了第二天，9月4号，我第一次上课的日子。由于没有讲个一堂完整的课，我在第一节课的时间去听了一堂化学课，老师的课很亲和，也很流畅，完全可以离开课本，很佩服老师，第二节课到第二节课，我就整理老师的思路，开始了我的备课，上完课发现备课，比上课都累，下午第一节，也就是我的第一节课，我的指导老师去听了我的课，进入教室之前，我的心跳加速，异常紧张，但是进入教室之后，看着指导老师在下面也有了一丝踏实，虽然还是有一些紧张，忍不住总看备课本，但还是比较顺畅的讲解了新内容，由于备课的时间很短，中间环节过渡的.不够自然，不够吸引学生，没有顾及不到全班学生，不够严肃，但是我的指导老师说我还是有优点的，比如讲解过滤的时候，没有实验仪器，又要强调知识点的重要性就让学生上讲台画，极大的调动了班里的气氛，也重新强调了重点内容，在这一点上，我的老师表扬了我，第一节课顺利的结束了，讲过了一节课，我也算是真正的老师了，现在的我更加有信心了，我知道了我哪里有问题，哪里需要改正，还有进步的空间，哪些地方又是处理比较妥当的，应该继续保持，心里也更踏实了一些，不过还是不能懈怠，放松自己，结束了两节课之后的我，行程还是很紧张，明天上午的第一二节课还没有备，晚上还要盯自习课，现在的我，忙碌且充实，感谢我的指导老师，和中学，让我变得更好。加油王明喆！
大学生实习个人心得（优质23篇）篇十八
人们于20xx年7月10日来到东莞常发光电科技有限公司，开始为期20天的暑期实习。最后由于设备维护和车间装修，实习结束提前返校，一直到7月29日。虽然只是短短的20天，但在这期间，在企业导师和员工师傅的耐心指导和他们虚心的学习下，我们终于对一些常见的理论知识有了一定的感性认识，这对我们以后的学习和工作有很大的帮助。以下是我这次实习的大致经历，希望能给弟弟妹妹们一些启发。
在整个实习过程中，我每天都有很多新的经历和新的想法。我总结以下几点：
上学的时候，你有充足的空闲时间偷懒、放松、出门等。上班的时候，每天都有任务要完成。同时，也有责任要肩负。即使没有任务，也要到6点才能下班。上学的时候可以有个性，但是上班的时候一定要融入企业和社会的文化氛围，不然很快就会被淘汰。上学的时候很自信，觉得自己以后可以做点什么；上班的时候，感觉需要学的东西太多了。在学校，如果你一直走下去，犯了一些错误才会得到一些教训；当你走出社会，错误会比错误本身承担更多的责任，所以一定要少说多做。上课只知道什么是现实，上课只知道什么是生活的艰辛。所以综上所述，我个人觉得做一个大学生是幸福的，需要好好珍惜大学生活，让大学生活充实而不遗憾。
从学校到社会，环境、人、责任一下子变了。对于大学生来说，要尽快转变角色，以适应快速的工作时间和节奏，否则可能会影响你的工作状态。
不管去哪家公司，一开始都不会马上给我们工作。一般我们会先看或者做杂货。短时间需要几天，长时间需要几周。在这段时间里，很有可能我们会觉得无聊或者厌烦，然后就会有离开的想法。这个时候，一定要坚持。轻易放弃只会是恶性循环，更别说升职了。
在企业工作后，我们需要知道自己是否胜任这份工作。关键是看你对工作的态度。认真的话，工作不会枯燥，学习和工作会事半功倍。我觉得作为一个社工，我需要有多听，多看，多思考，多做事，多问，少说话的态度。工作就是这样，待人接物也是这样。
大学生实习个人心得（优质23篇）篇十九
今日是我实习的最终一天，回首过去一个月里在单位的点滴，依然激动不已，因为在那里我经历了许多第一次，第一次和领导近距离接触，第一次帮上司整理资料，第一次出街做志愿者。正是这些大胆有益的尝试逐步使我意识到进取主动地参与社会生活锻炼的重要性。
在那里，我始终记住我此行的目的：我是来做事的。因而始终坚持着进取肯干的心态，由此也赢得了上司的认可和高度评价。没错，无论在任何时间，任何地点，进取负职责地去做事是成就个人良好印象的重要因素，也最终会得到大家的喜爱。
一旦在工作上遇到这种问题只会造成更大的尴尬，这是我今后必须努力解决的问题。
在个人专业知识不足的情景下，个人的素养就显得尤为重要了，坚持谦虚、进取肯干的心态能够最大限度的减轻个人缺点造成的影响，无论是对领导，还是对同事，谦虚有礼都是为人的根本，这一点我深有体会，出去工作不一样于学校生活，工作讲究的是效率，是办事的效果，追求的是踏实，准确。因而对个人的纪律要求也必须严格，比如说上班要准时，工作期间要务实，用“少说话，多做事”这个词来形容最准确可是，试想，一个在上班期间只会夸夸其谈的人，谁会喜欢?仅有那些认真，踏实的帮领导办实事的人才会得到肯定。
如果说在学习工作上要坚持“低调”，那么在与人交往当中就要“张扬”，就是要大胆地、主动地去认识别人，寒暄也好，客套也罢，给人一个友好，大方的印象，对自我是一种大胆的锻炼，对别人也是一种尊重，这就是人际交往的一部分。
还有，在实习的过程中，我最终体验到了办公软件的广泛应用以及自我的孤陋寡闻。有一次领导让我打印一份公文，其中就有我很不熟悉的东西，最终还得领导亲自动手，让我好生尴尬。别看自我经常接触的word文档简简单单的，其实大有文章。同理，其他软件的知识也应用很广泛，这些都要求我们在学校要多接触，多练习，别把太多的时间都花在上网，仅有在学校就打下牢固的知识基础，早作准备，将来才能在工作上得心应手。
这次实习俨然让我扮演了一次“跑龙套”的主角，上到做领导助理，下到打扫卫生，斟茶递水，无所不能为，值得一提的是，我对此没有任何怨言，相反，我觉得这是对我的器重。甭管其他同学是怎样看的，也许其他同学表面没事，心里一万个抗拒，可是我是发自内心的感到自豪，因为在学校我代表自我，但出到外面，我代表的却是华师的名誉，因而我必须做好我的本分，干出我的精彩。事实上，听其他学校的同学说，上级的领导对我的办事态度表示赞扬，他们也称赞我有职责感，我想我最大的收获莫过于此了。我为华师争了光！
虽然领导对我的工作没有给予太多的关注，实际上，你的所作所为，领导都看在眼里，我的务实精神最终得到了回报，当我把实习鉴定表交给我们科长的时候，尽管科长在这段时间都忙于“创卫”的工作，没有几分钟坐在办公室，可是科长还是很愉快地坐下来，具体向我询问了要求，认真的给我填了那张表，且评价中肯扼要，足见领导对我的重视。更令我感动的是，当科长得知我的实习就要在今日结束，明天就要回家的时候，他午时就让我搁下手头上的任务，叫我收拾好行李，亲自开车重新带我兜了一圈荔湾区石围塘街，平时不多话的他一下子跟我在车上谈了很多，我明白科长的用意。最终科长送我到公交站，让我早点回去，我就这样恋恋不舍的跟科长道别了。
感激我的上司，感激科长，感激城管科，这次实习让我见识不少，收获不少，终不枉此行！
大学生实习个人心得（优质23篇）篇二十
近几天，驻县老师在群里提醒我们各项任务，其中说的最多的便是“实习已过半”。原来，不知不觉，我们已经走了这么远。
自3月份以来第一次被人喊“老师”，便觉得身上有了一份责任，而且责任重大。为人师者，为生之表率，正身、立德、授识。
于两个多月之后的今天，自问，或许我距离一个真正的老师还差得多。
有时在想，这半年的实习生活带给了我自己些什么，带给了学生什么!
这半年对于我们来说，多了一份经历，多了一份成长，多了一份回忆。经历了一个老师的自豪与无奈，经历多年，终于有一天站在了自己曾经最崇拜的人站立的位置，对面的人就像曾经懵懂的我们，渴望而又单纯。在这段经历中，不断面对自己的不足，在摸索中慢慢前行，及时改正自己的不足，我们在没有办法再像原来那样得过且过，我们面对的.是几十个孩子未来的人生，要小心摸索，严谨前行。
这半年的实习，对孩子来说或许又是一次重新适应的无奈。我的学生曾经问我，老师，为什么我们没有固定的老师，我们一学期一个新的老师，等我们渐渐适应了老师的教学方式，又会来一位新的老师。当我听到这句话的时候，我无言了，这对学生来说确实是一个很不利的学习环境，一次又一次的适应新老师，适应新方式，学过的知识点一次又一次的重复，哪位老师也不知道落下了什么。对学生的学习来说，是一个相对比较大的问题。
唠唠叨叨说了许多，所想甚多，不知凡几。
唯愿一切安好!
大学生实习个人心得（优质23篇）篇二十一
在这日新月异的经济社会里，会计跟随着人们的步伐显得越来越重要，成为我们生活中不可或缺的一部分，财经生活更是吸引我们的眼球。当然它也很神秘，因为它和经济紧密联系在一起。而大学的会计实践活动更是每个大学生所经历的一段路程，它使我们从象牙塔走出，开始摸索这个社会里的会计，也为我们打开了广阔的视野，提高了动手能力，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础。众所周知，会计在不断地发生着变化，从理论上增添了一些新知识，会计制度的日臻完美全面的展现在我们的面前，并且随着科技的进步发展，人为的手工记账已被会计电算化取代。作为一名合格的会计人员除了要学好课本里的基础知识，而且也要努力学好计算机知识，积极参与各种会计实践活动，全面武装自己。
这个七月我迎来了酷热的暑假，任务也异常艰巨，为了更好的安置这个暑假，培养自己的动手组织能力，我满怀激情地参加了暑期社会实践活动，义乌市丽凡包装厂座落于闻名中外的商贸名城——义乌，它是一家专业化妆品配套厂家，拥有数台全自动吸塑成型机，折边机，压痕机以及数十台各类型冲床，该厂技术力量雄厚，主要经营各类透明、白色的pvc片，ps、pp、pet等各种材料的吸塑制品，心得体会膏霜瓶口吸塑片，盖子内的泡沫垫片（pe，eva），盒内的泡沫内衬，以及各类型的吸塑，高中低档粉扑，海棉制品，彩色瓦楞纸包装等产品。
在这里我初步了解了一些基本的会计流程，跟随会计人员做了些简单的会计业务处理。第一天，老板向我介绍了其厂里的一些规模，并嘱咐会计李阿姨好好带我，教会我一些基本的会计业务，并让我好好做。带着这份感激的心，当天我整理了上个月厂里的一些进账单和出纳单，任务是将它们按时间、按厂家统一归类，并对这些账务的数量金额仔细核对，虽然这项任务很简单，但是我很用心的做着，当我把这份整洁的文件夹交到李会计的手里时，我很高兴。第二天，李会计手把手的教我如何制作excell表，制作账单，略懂一点皮毛（计算机）的我真得蛮惭愧的，发誓回校后要好好学好计算机知识，这一天我又学会了制作往来账单。
接下来的几天里，我跟着出纳员跑银行，其间炎热的天气加多次的跑堂使我身心俱疲，现在才知道跑银行不是件容易的事，只是出纳中的一项重要工作，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦耐劳的精神。除了跑银行外，出纳员还要负责日常的现金库，工作总结如日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机等。从中我只负责跑银行，这个也够我忙的了。最后的几天里，我跟着会计人员填制了各类原始凭证，如购物时收到的发票、增值税专用发票；企业送交款时收到的收款收据；银行开出的收款、付款结算凭证等。并根据审核后的原始凭证填制记账凭证，还将审核后的记账凭证登记账薄，其间的过程很繁琐，但我细心地完成。
虽然只是短暂的十天暑期实习生涯，但是从懵懂的专业知识中我学会了很多，扩充了经历，至少在之前的知识领域里增添了许多新元素，而且我也认识到要想在这个社会立足，自己一定得不耻下问，因为只有自己懂了，才是真正地收获，这次实践也才会有意义。希望以后能够多参加这样的实践活动，丰富自己的大学生活，更早获得人生阅历。
大学生实习个人心得（优质23篇）篇二十二
不知不觉进入了实习的第xx个月，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识，我还加强大学xx专业相关知识与自己岗位相结合，努力让xx专业相关知识应用到实际工作中。实习不像在学校，很多工作中遇到的问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的xx专业相关知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。
经过xx个月的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的.孩子”。但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。
第xx个月实习快结束了，我相信下个月我能做得更好，每天进步一点点。
大学生实习个人心得（优质23篇）篇二十三
假期前，院团委向全院广x学发出了《关于开展暑假社会实践活动的通知》，并印发人手一份的社会实践活动登记表，各系学生会（分团委）积极响应、认真落实，根据自身专业特点，确定实践方向，作好动员工作。广x学都以认真的姿态对待这次大学生社会实践活动，热情的参加了社会实践活动，从而锻炼了广x学的社会交往能力，培养了广x学的综合能力。
今年我院的三下乡社会实践活动在坚持以往成功做法的基础上，充分考虑各社会实践点的实际情况，各系因地制宜，根据实际需求开展不同的社会实践活动。
（一）从组织形式上看，主要有两种形式：
1.分散活动。其内容丰富多彩，涉及到社会方方面面。从区域划分，有农村的、有城市的、有内地、有沿海的；从内容上划分，有希望工程的，有金融保险的，有房地产开发的，有市场营销的，有厂矿、企业的内部管理机制的，有科技扶贫、文化教育的，有家教、生产劳动的等等。
2.集体组织。组成社会实践小分队，分赴各地开展社会实践活动。今年共派出个小分队和个大篷车，他们分别是x工学院党员大学生赴x地区的三个代表实践服务团，电计系赴荔浦县社会实践小分队，旅游学院赴阳朔县社会调查小分队，资环系赴x柘木镇社会实践小分队，土木系赴x县白石村社会实践小分队，材料系赴三街村社会实践小分队以及由x工学院大学生艺术团组成的文艺大篷车。
（二）从社会实践的类型看，主要有以下几种：
力实践着青年志愿者的精神。
.开展文化辅导活动或者是法律宣传与咨询活动。暑期不仅中小学放假，而且正是夏收农忙时节，中小学生处于无人管理的状态之中，大学生们将这些学生集中起来，对他们进行文化辅导。
.开展社会调查活动。如电计系赴荔浦县社会实践小组对荔浦县部分镇、村产业现状进行了调查，来分析农村产业结构的调整，并写出几分调查报告。
.开展义务劳动，帮助缺少劳动力的军烈属、五保户收割庄稼。下乡期间，正值夏收时节，许多军烈属和五保户因家里缺少劳力，庄稼熟在地里而无人收割，同学们积极帮助这类家庭，为他们解决了燃眉之急。
.文艺下乡。由学院大学生艺术团组成文艺大蓬车到村镇各社会实践基地进行巡回演出，丰富农民群众的精神文化生活。
.开展大学生勤工俭学活动。不少假期未回家的同学在学院的组织下开展各种各样的勤工助学活动，一方面了解社会，另一方面也解决了自身的生活需要。
.环境保护。组织学生积极参与保护母亲河行动，进行生态环境调查，宣传倡导环抱观念，治理环境污染，装扮母亲河。
.考察实践。我院集中部分学生党员（干部）、入党积极分子组成三个代表服务团，赴x地区开展考察实践活动，加强对党史、革命史的学习和教育，牢固树立跟党走的信心和决心。
.开展大学生科技活动。今年全院共确定了大学生科研课题一百多项，为迎接1月份我院的科技活动周，提高我院科技学术水平，各个课题小组纷纷利用假期时间收集数据，抓紧实验。总之，今年的社会实践的内容是丰富的，形式是多样的，以提交报告的总体情况来看，今年暑期社会实践有几个特点：
社会热点问题调查；
结合专业进行社会实践。
写经验总结、相互交流。提高我院大学生社会实践的层次和水平。月份院团委下发了关于暑假大学生社会实践总结的通知。要求各系分团委、学生会在内部交流的基础上，对今年大学生社会实践的内容、方式、特点、规模、效果、存在的问题及对今后大学生社会实践的意见，提交一分总结报告。同时，在全院将对表现突出的社会实践先进集体和先进个人进行评比表彰。并要求各系评选出优秀的社会实践报告，召开社会实践交流会，同时，全院共推荐出60多篇不同内容和形式，具有一定层次和水平的社会实践报告。
.学院各级领导的重视，广x学的积极参与，是我院大学生社会实践活动得以成功的重要保证。多年来，学院党政领导把社会实践活动作为大学生素质教育的重要形式，每年拨出专项经费用于社会实践，并组成社会实践领导小组，指导社会实践活动的展开，并把社会实践列入教学计划，形成制度加以保证。全院广x学自觉把社会实践作为了解社会、接触社会、投身改革、锻炼才干的重要渠道，积极深入生产第一线，体验生活。
.各级地方政府和社会各界的大力支持，是社会实践活动顺利进行的有力保证。多年来，各级地方政府把接受大学生社会实践作为自身的一项重要工作，给予了我们极大的支持。在食宿、安全及活动的开展方面尽量为大学生提供各种便利，保证了社会实践活动的顺利进行。同时学院注重社会实践的基地建设，与地方开展长期结对合作，把扶贫工作、科技服务、文艺下乡等活动与大学生接受锻炼、成长培养紧密结合在一起取得良好效果，受到当地干部群众的一致好评。
.大学生的思想素质有了明显的进步和提高。通过深入农村，使不少同学真正认识到我国广大农村的落后状况和改革开放给农村带来的巨大变化，认识到国有企业改革的艰巨性和帮助下岗职工解决再就业问题的必要性。虽然是短短的二十天，但是客观现实给同学们的教育却是课堂教学所无法比拟的，实践使他们多了一份成熟，少了一份幻想和不现实。同学们在向社会提供服务的同时，使自己所学的理论知识得以运用于实际，提高了自身的工作能力，培养了吃苦耐劳的精神。