策划书还需要考虑活动的预算、宣传推广、风险控制等方面,确保活动的顺利进行。最后,祝愿大家能够通过编写优秀的策划书,实现自己的目标并取得成功。
辅导班创业策划书大全(18篇)篇一
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,是创业者计划创立的业务的书面摘要,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。下面小编为大家搜索整理了辅导班创业计划书模板,希望对大家有所帮助。
现代社会,快节奏的生活观念支配着人们的生活。人心越来越浮躁,学生也是如此。学习的耐心、恒心缺乏。社会对学校的改革并没有减轻学生的负担,考试压力、升学压力等等早已把他们压得喘不过气来。现在相对而言生活水平有了很大的提高,孩子的生活、学习条件越来越好。然而这不仅仅只给孩子提供好的学习环境,也培养了学生的惰性。现在的孩子个个都聪明,但却很懒惰,都是被动学习。本补习班不仅交给孩子文化知识,也将重视学生心理健康的培养和学习习惯的养成。让他们像一只只小海燕在知识的海洋里、生活的天空中自由的飞翔。所以,我们决定凭借小组每个人的优势及智慧在长达两个月的暑假里做一个小小的创业项目——办一个以学习为主,心理辅导、习惯养成为辅的辅导班。辅导班的理念为“让暴风雨来的更猛烈些吧!我们要越挫越勇!”
对我们学生自己来说,一方面可以增强我们的动手操作能力、组织协调能力和社会适应能力等等;再者,有利于我们实现自身的价值;提高自身修养,培养我们自主创新的精神。另一方面,也增加了社会实践经验,为以后的就业提供一个很好地平台。
大量的时间花在游戏上,给孩子加压也是顺理成章的事。二是学生学习能力差,课堂上的知识无法消化掉,回家父母忙碌且有些知识无法辅导,便急于找家教、补习班给孩子补课,以达到他们“望子成龙、望女成凤”的愿望。三是学生处于中等水平,既没有补课的必要,也没有学习新知识的余力,但是许多家长看到周围小孩都去补课了,便趋之若鹜。正是家长对于小孩过高的期望和从众心理,才使得补习班的存在和发展得以继续。
加之现在的孩子学业压力很大,在这样的背景下,我们办的补习班就有很大的市场。
作为在校学习的大学生,我们对小学生、中学生的课程、所要求学的知识掌握的很好了,可以满足学生对所学习的知识的需求。而且作为师范生的我们,更加了解一个老师需要的东西。而从年龄方面来说,我们也是极易与他们亲近的,沟通的障碍也少了很多。
解他们的心理,没有太多的代沟,沟通起来也就更加容易了。
优势分析及利用
1、政策支持,学校鼓励。近年来,政策鼓励大学生自主创业,并且勤工俭学。社会、学校为我们大学生创业提供资金、知识、场地等帮助。
2、知识密集,技能先进。大学生群体励志创业者文化程度高,所学专业技能与励志创业紧密结合,能够学以致用。
3、社会实践,奠定基础。我们可以在社会实践中积累经验,为大学生创业奠定基础。
4、场地可以在家中,父母帮助看管为学生的安全和学习秩序稳定提供了极大的帮助。
5、生源可以通过发传单的方式,或者请熟人介绍,当然推荐人可以给他一定的报酬。
劣势分析及对策
1、资金短缺,大学生还没有赚钱的能力,创业的资金只能从父母而来。这就需要得到父母的理解与支持。
2、本人年轻,还未经历较多的社会实践。对补习班的管理经验匮乏。
3、虽然学教育,但是至今大多都是学理论知识,缺乏教学实践。
4.某些家长的不信任,认为大学生没有老师的经验足,教不好小孩子。
对策:与父母多沟通,取得他们的支持。对所教学的内容认真研
究,多查阅资料,认真备课。向家中从事教育的长辈,同辈请教教育经验,或者邀请他们授课。多与家长沟通,以实力说话。
星期一至星期五:上午8:00—10:30,下午3:00---5:00
星期六:上午8:00---10:00
星期六下午、星期日休息
补习班以分年级小班制方式授课,巩固旧知识,讲解新知识。同时同步练习与复习相结合,检查辅导家庭作业。
我们授课的科目是以语数外为主,如果时间充裕的话,可以帮初中生补习物理、历史等科目。
总负责人将在辅导班值班,以确保学生安全与教学活动的正常进行。同时招聘优秀的在校大学生进行执教。而且我的家族是一个教育世家,不管是长辈还是同辈中从事教育工作的很多。将给予我很好的帮助。
初一: 400元/月 初二:450元/月
1、为前来进行辅导的学生进行详细的资料登记,如姓名、年级、
家庭地址、联系电话、薄弱科目。了解学生的家庭情况,从而更好掌握学生的学习习惯,人格心里。
2、为了保证教学质量,采用竞争方式上岗、教学。
3、补习班会每天安排专人,到孩子中了解其心理,采用说悄悄话的方式,鼓励的学生努力学习,“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”。让他们如海燕般成长起来。
4、学生的安全问题是至关重要的。首先与家长签订合同,每天上学放学需家长来接送。并合理安排学生学习与休息的时间。
因为首次创业,我想选择在家中,父母空闲的时候会帮忙照看小孩,所以租房费可以免了,但是还有购置一些旧的桌子和凳子以及水写黑板,大约花费500—800元;宣传单:100元;办公用品:100元;教师费用按每天35元发放,大约4000元;辅导教材的购买:300元。远路的教师伙食费:4*10*30=1200元,总计大约6000元投入,其他预算以具体情况为准。
同时,预计收30个学生,大约10000元的收入,到最后纯收入大概4000元。
辅导班创业策划书大全(18篇)篇二
为让学生“扎实书写基本功,勇敢开口说英语”,我校将举行庆元旦“我的作文最美读音暨书写基本功”比赛活动。具体实施如下:
根据学段不同,分成两个组,将在低段组(预备级、一级、二级)开展“最美书写基本功”大赛。高段组(三级、新概念、捷进英语)开展“我的作文最美读音”大赛。
1、低段组:在学校统一下发的稿纸上,用黑色中性笔,书写学过的单词,短语、句子,段落等。统一在第一行写清班级、姓名等。不在稿纸上做任何修饰。
2、高段组:由老师统一指导学生写一篇英语作文,或者在已写过的作文中选一篇,经老师修改指导后,用手机或其它设备录制成音频,分享到qq邮箱,或u盘直接上交,或发到班群,由管理老师接收。录制时必须先做自我介绍,如班级,姓名等。
1、按照高、低段组分开评奖,由评奖小组统一尺度评审。
2、低段组注重书写工整度、准确度、美观度。高段组注重语音流畅度、发音准确度、作文美感。
1、高段组设置一等奖3个,奖高档学习pad1个。二等奖6个,奖励50元代金券。三等奖若干个,奖励暖手袋1个。
2、低段组设置一等奖3个,奖励英语高档书包1个。二等奖6个,奖励暖手袋1个,三等奖若干个,奖励学生专用水杯1个。
1、11月25日——12月2日各班做好安排动员工作。
2、12月15日——12月22日陆续上交作品及组织评奖。
3、12月30日表彰奖励,下发奖品。
辅导班创业策划书大全(18篇)篇三
1,校址选择:大伯家四楼两个单间,不仅地理位置好,还可以省下一笔房租费。
2,教室布置:购置两块黑板,水笔两盒,两块黑板擦。教室的课桌可以到家里拿。
电风扇可以从家里拿,同时也可以到大伯那里拿新的。
配置饮水机和饮用水。
设置一个家长接待处和学生课间娱乐场所。(象棋,五子棋,跳棋)
买一些装饰品装饰教室内壁。(树人教育横条,校规要求,装饰纸)
3,教师配置:数学,物理,化学老师(黄幸福,江西师范大学数学与应用数学)
语文,政治,历史老师
()
英语,地理,生物老师
()
1,宣传工作:复印纸质传单1000份。(附传单文件1)
在大伯店面门口摆点,醒目宣传材料及为家长解说员。(附宣传材料2,解说套语3)
下乡宣传。
2,学生报名:填写报名表(附报名表4)
缴费,可以先交一部分预付款也可以不交,开学交清全额学费。
学费金额=
1,7月15号正式开学。
2,根据招生情况安排课表。(附课表5)
3,暑期辅导时间7,15-8,15,星期一至星期五上课,礼拜天学生按意愿自习。
4,教学任务:复习上学期知识,预学下一学期知识。
5,上课要求。(附上课要求6)
6,教师课余要求,与学生,家长常沟通。(附课余要求7)
1,各科老师准备好各科结业考试,并根据考试成绩排名。
2,发放成绩单到家长手中,说说学生在校情况。
辅导班创业策划书大全(18篇)篇四
创业的心驱使着自己想在自己的家乡上湖乡开办一个暑期辅导班。不仅是为了锻炼自己,也想为暑假的孩子带来一个好好学习的机会。为此写下这个创业策划书,希望自己的这个策划能给自己的创业成功贡献一份力量,同时我认为自己的这一次创业尝试一个会是圆满成功的。
一,教育机构名及教育理念。
树人教育。
二,前期准备。
1,校址选择:大伯家四楼两个单间,不仅地理位置好,还可以省下一笔房租费。
2,教室布置:购置两块黑板,水笔两盒,两块黑板擦。教室的课桌可以到家里拿。
电风扇可以从家里拿,同时也可以到大伯那里拿新的。
配置饮水机和饮用水。
设置一个家长接待处和学生课间娱乐场所。(象棋,五子棋,跳棋)。
买一些装饰品装饰教室内壁。(树人教育横条,校规要求,装饰纸)。
3,教师配置:数学,物理,化学老师(黄幸福,江西师范大学数学与应用数学)。
语文,政治,历史老师。
()。
英语,地理,生物老师。
()。
三,全面招生。
1,宣传工作:复印纸质传单1000份。(附传单文件1)。
在大伯店面门口摆点,醒目宣传材料及为家长解说员。(附宣传材料2,解说。
套语3)。
下乡宣传。
2,学生报名:填写报名表(附报名表4)。
缴费,可以先交一部分预付款也可以不交,开学交清全额学费。
学费金额=。
四,正式开学。
1,7月15号正式开学。
2,根据招生情况安排课表。(附课表5)。
3,暑期辅导时间7,15-8,15,星期一至星期五上课,礼拜天学生按意愿自习。
4,教学任务:复习上学期知识,预学下一学期知识。
5,上课要求。(附上课要求6)。
6,教师课余要求,与学生,家长常沟通。(附课余要求7)。
五,学期结业。
1,各科老师准备好各科结业考试,并根据考试成绩排名。2,发放成绩单到家长手中,说说学生在校情况。
辅导班创业策划书大全(18篇)篇五
“少年智则国智,少年强则国强”!
二、创业项目。
现在社会上都流行着这样的一句话,“考考考,老师的法宝,分分分,学生的命根,抄抄抄,逼出来的绝招!”为提高考试分数,老师不顾学生的负担一味的给学生施加着压力,导致学生产生逆反心理。抄袭作业情况随处可见,这一现象在中小学生中尤其严重!由于中小学生相对来讲自制力较弱,若无正确辅导,极易陷入习惯性抄袭作业这一恶性循环中。鉴于这种情况及娄底市区的市场情况(虽然有不少教育培训机构但主要是教授各类课程,很少有专门针对作业辅导的。),开一家以辅导学生作业为重点,着重教学生学习及解题方法提高学生综合素质的辅导班已经是大势所趋!
三、项目发展前景及市场分析。
从经济压力上来讲,娄底虽算不上是什么一线城市,但是消费水平及生存就业压力却不小。虽然这当中不乏家境殷实的家庭,但大多数家庭还是仅处于小康阶段。家长们抱着苦什么不能苦孩子,别让孩子输在起跑线上的心态。即使家境并不宽裕却任不惜花大把金钱在孩子的教育上。这无疑是加大了普通家庭的经济负担!
从学生及其家长方面看,处于中小学阶段的的学生玩性大,相对来讲自制力较弱。需要借助外力来引导他们。家长们因要忙于工作或其他应酬无暇顾及到孩子的学习,即使父母有空闲时间,但早已放下书本多年的他们也未必能教孩子!而我们的们办的辅导班不但有专业辅导老师;而且走得是平民路线,所以要价低廉,这大大减轻了普通家庭的经济负担。更重要的是我们给孩子们提供了一个学习的好地方,这里不仅有良师还有益友!
家长们望子成龙、盼女成凤的心情、过高的期望值和从众行为,为我们办辅导班有偿服务存在与发展的温床。加之我们不但有优秀的辅导老师而且走的又是平民路线,在这样的背景下,我们办的作业辅导班也就有很大的市场。
综合市场调查分析及实地考查,“精英辅导班”的建立切实可行。都说只。
有成功的团队,没有成功的个人。所以特邀三个志同道合的朋友,以股份制合资筹办这个辅导班。我们辅导班的前期经营模式为共同经营、共同发展。以所有成员既当老板又当职员为基础,合理分配工作和事件为辅,来经营我们的辅导班。
五、发展策略。
(一)场地的选择。
经过实地考察及核心组成员的讨论,我们决定凑钱盘下娄底火车站附近的一处英语辅导中心(两室一厅一厨一卫)。原因有二:一是因为这里交通方便,附近有好几所中小学,房租相对于其他地方来讲也是比较便宜的。二是因为这里的一切设备都是现成的,我们无需为了这些设备疲于奔波;再者可以利用现有的生源。可以省下不少时间,让我们可以加大力度来进行暑假招生的宣传。对于处于创业初级阶段的我们来讲,在这里成立我们的辅导班还是比较明智的。
二)宣传策略。
1、加大网络宣传力度,在娄底各中小学的校园网站及娄底家教网上发布消息。
2、制作精美海报张贴在各中小学校内及在校门口分发单页。
3、找同学或朋友带人来培训班(招生代理),并给其一定的回扣,带动其的积极性。
4、搞一定的免费试听活动,将我们培训班的名气打出去。
5、做一些比较引人注目的招牌或横幅在我们辅导班的附近。(形象策划)。
(三)招生策略。
不断的提升咱们辅导班的软硬实力。一方面不间断的对我们辅导班进行各类宣传,提高我们辅导班的口碑。另一方面不断加强讲师的自身实力及素养,创造出咱们团队的核心竞争力!对于我们这种既不拖家带口,又不要我们养活一大帮子员工的白手起家的学生创业者来说,咱们可以适当降低价格。
假期招生工作安排:招生着重放在中小学生放假前一个月及放假后一个月。在市场经济条件下,“酒香不怕巷子深”早已经成为“计划经济”的“黄历”呢。招生也是要讲究方法的!具体我们可以分为以下三个步骤:
第一步:轰炸。
具体目标:做到多种营销方法相结合的宣传,让家长们能见到我们辅导班的广告宣传。
具体实施:先熟悉本地区的人口分部,然后留守一个人在辅导班总部,其余的全体出动,传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段。分区画片,分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底,看是不是下一步进攻的对象,做好记录。
第二步:细攻。
具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施:发挥小组团队合作精神,找同学或朋友帮忙,每两人一个小组,要达到双剑合璧天下无敌的地步,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。
第三步:游说。
具体目标:街边的家长,路边的中年行人。
具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。
假如对孩子们来说是快乐的,可是却让那些工作繁忙的家长们犯难,好在出现了假期托管班。现在,家长的要求非常高,办托管班可得拿出真功夫,也得打特色牌,于是文化托管班、音乐托管班纷纷登场。
六、启动资金。
由于我们接手的是现有的培训班,因此我们的启动资金主要是花费在以下几个方面:
1、盘店费用6000元。
2、房屋租赁800/月。
3、门面装修及宣传费用1200元。
4、各类证件办理预计400元。
5、总计:8400元。
6、人均投入3000元左右。
七、费用收取标准与流动资金情况。
考虑到娄底其他教育培训机构和私人家教的收费情况。我们培训班决定以每人350/月的价格招收学生。
流动资金情况,我们团队共四人每人出资3000元左右的话,共有12000元。除去8400元的启动资金,还有3600元的剩余。这部分钱用作日后辅导班的运营,由财务负责管理,大家一起监督。除此之外,我们辅导班现有六个生源,则此处共有350*6=2100元。
八、未来半年内的运营情况。
临近暑假生源的招收会顺利很多,未来两月(七、八月)保守估计会有20个学生左右。
每月的营业额(20*350=7000元),人均1750元/月。在九到十二月份随着名气的增加生源会稳定在15个以上!人均获利应稳定在1300/月以上。
辅导班创业策划书大全(18篇)篇六
各个层次的中小学生。
英语,数学,物理,化学
1.生源较多较集中的地区。 2.附近有学校,便于设点的地区。 3.交通方便的地区。
1.到选定教学点地区做市场调查,确定市场前景与预期规模。 2. 派相关人员张贴广告宣传单。
3. 在采取“广告轰炸效应”策略的同时,给予一定的优惠政策。(比如:前3名来我辅导班报名的赠送礼品)从而达到迅速推广的目的。 4.如果条件允许,可通过中小学校来宣传,这样可以有效的将培训班名义上正规化。
1.报名点应设两处以上。其一应设置在人流量大的地点,以起到辅助宣传的作用;另一个应设在开课教室处,以便于家长实地参观。 2.在报名点处,可以派较好的教师做现场咨询,积极扩大我们的正面影响。
3.票据要正规化,至少要给家长以正规化的感觉。明确双方责任,以避免不必要的纠纷。
1.受成本影响,大多数教师应由大学生担当,但应注意区别选择。
1.最好能租借正规学校的教室。 2.可租借大中专院校、民营学校的教室。
3.也可选择条件较好的其他场所,需综合考虑价格、环境、安全、交通等多方面因素。
1.教学方式基本模式仿照中小学校。 2.并采取多种方式相结合。
3.要求授课老师单独与学生谈话,确定每一个学生的特点,结合特点量身定做教学方案。此点可在招生简章中作为特点亮点宣传。 3.在班级里组织学生设立兴趣小组,不定期开展问答比赛。增加其学习积极性,活跃班级气氛。
4.培训结束时,由学生来评价老师,以建立健全反馈机制。
1.负责人与员工实行相互监督制,培训结束时互评。
2.要严格遵守内部的各种规章制度,严禁老师提前下课、缺课、上课不作为等不负责任的事件的发生。严禁体罚学生。
3.负责人全面负责,并应积极听取员工及学生的意见。重大决策性事件应通报上级组织,全面考虑,慎重实施。 4.负责人已决定的事情,员工应积极执行。
5.每天清算支出与收入;每周末开总结及下周计划会,总结该周的运营状况及下周的运营计划。
教师聘用费: 教室租赁费:
宣传单、海报、横幅等宣传费: 办公用品: 交通费: 应酬费: 总计:
1.对市场需求和整体消费水平可能不够了解,无法做出精准的判断,具体实施可能与计划有一定的出入。
2. 整体员工没有经过磨合期,工作效率可能较低。
1.到选定地点后立即开展市场调查,争取以最快速度掌握第一手资料,经过数据统计,对策划做出相应的调整。 2.进行员工集训,增强团队协作精神,提高工作效率。
补充建议:我认为在进行广告宣传时,应积极营造正规化、专业化
的企业形象。如:宣传单应注意美观性,可通过加印盖章来加深正式性;张贴时应注意规范性,以与其他区分开来。
招生时应特别注意工作态度,因为这是企业向家长展示企业形象的绝佳机会。
学期末以问卷调查的方式向学生及家长征求建议,以展现我们负责任的一面。为我们的发展及以后的培训打好群众基础!
20xx年11月12日
辅导班创业策划书大全(18篇)篇七
1、知道每年的1月1日就是元旦,是新一年开始的第一天。
2、知道过了新年,又长大了一岁。
3、了解和认识庆祝元旦的各种方式。
日历卡、孩子相片、庆祝元旦的各种卡片或背景图。
理解元旦的意义,了解庆祝元旦的方式。
一、引导孩子运用已有经验,交流自己知道的传统节日,激发学习兴趣。
1、教师引导孩子说出自己知道的传统节日。如:小朋友们,你们知道一年中,有哪些节日吗?(出示各种节日的日历卡片,引导孩子说出节日名称:国庆节、春节、元宵节、五一劳动节、妇女节、元旦……)今天呀,我们主要来学习“元旦”。
2、教师提问:有谁知道元旦是几月几日?代表什么?(新一年的到来,是一年开始的第一天)
3、教师提问:小朋友们,你们知道元旦是怎么来的吗?提示:元旦是在1月1日,“元”是开始、第一的意思。“旦”是早晨、一天的意思。“元旦”就是一年的开始、一年的第一天。以农历正月为元,初一为旦。
二、向孩子介绍迎接新年的各种方式,引导孩子说出自己庆祝元旦。
1、引导孩子交流以往是怎样过新年的?(放烟花、吃饺子等)
2、了解全国各地人们是过新年的不同方式,出示各种卡片或背景图(如果条件允许,可以制作成课件),引导孩子认识人们为了迎接元旦所做的各种准备工作。提示:唱歌跳舞、剪窗花、蒸各式馍馍、包饺子、放烟花、送元旦卡片等。
3、引导孩子交流以往过新年的方法,然后,引导孩子说出今年想怎样迎接元旦的到来?提示:教师向孩子表达自己迎接元旦的想法,再让孩子表达自己的想法如,元旦很快就到了,我最想剪一些窗花贴在小朋友们家的窗户上,送一张我自己制作的贺卡给我的爸爸妈妈。
4、播放庆祝元旦的录音或录象带,提出问题,让孩子发现我们庆祝元旦要跟别人说祝福语,然后引导孩子讨论,庆祝元旦要说哪些祝福语,体验集体庆祝元旦的喜悦。
三、引导孩子谈谈新一年的想法和愿望。
1、教师出示孩子的相片,讨论相片中的人物在做什么,让孩子感觉到自己比以前长大了,比以前更能干了,知道过了这个新年,又长大了一岁。
2、引导孩子说说自己在新的一年想做哪些事?
四、延伸活动。
引导孩子收集全国上下庆祝元旦或有关元旦的.资料,制作成“元旦”专题,让孩子更深入的了解和认识元旦。
辅导班创业策划书大全(18篇)篇八
xx辅导班是一个以服务学生为宗旨,严谨纪律的教学组织,有着良好的师资资源,先进的教学理念,秉承让家长放心,让家长舒心,让家长开心的信念。希望在我们的努力下,能受到学生、家长的喜爱。20xx年寒假期间将开办寒假辅导班,为了能够更好达到预期的招生计划,甚至超越计划招生人数,特此对本地的辅导班情况进行一下分析:
1、市场环境分析:
近年来人们的生活水平得到了很大的提升,xx市各地居民经济能力上升,对教育的'关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养,愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外,人们由于自身工作以及个人娱乐的需要,花费在孩子身上的时间明显缩减,所以在寒假一个月的时间里,小孩子的安排是另家长特别头疼的问题,这时,寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。
学费:考虑家长可以接受的范围,学费高则招生少,学费低则收入少。
2、消费者分析:
xx教育中心定位于中低端的客户,主要的目标消费者是村镇一级的中小学生,年龄偏小,非城市。其父母大都在30—40之间,消费观念较先进,乐于为孩子的教育投资。
3、竞争对手分析:
xx的竞争对手主要有江西师大系列辅导机构、当地大学生册送给同学们留作纪念;
4、地点为大药房门口,同时这里也设为招生报名地点。
培训生活结束了,也该是放松放松的时候了,可由老师组织带领去附近进行野炊,如有意愿者,可以邀请家长参加。
1、宣传海报:30/张2张共:2x30=60元。
2、宣传单:0.5元/张初步预计100张共:100x0.5=50元。
3、租教室:500元。
4、买资料:200元。
5、教学用品:40元。
6、奖品:100元。
7、联系家长、招生话费:80元。
8、租车:300元。
1、按比例分配,即按劳分配,教学占总剩余的70%,宣传、招生、管理占30%。这里参与教学的两人(向才红、王清旭),每人分配总剩余的35%。参与宣传、招生、管理的两人(卢梦媛、王清旭),每人分配总剩余的15%。
2、按照《工资分配1》的计算方法,向才红最后分配所得到的工资为总剩余额的35%,卢梦媛最后分配所得到的工资为总剩余额的15%,王清旭最后分配所得到的工资为总剩余额的50%。
3、总剩余额的界定=总收入额-110元(宣传招生所用海报、宣传单费用)-500元(租用教室费用)-300元(租车费用)-200元(买资料费用)-200元(买资料费用)-40元(教学用品费用)-100元(买奖品费用)-80元(联系家长费用)-600元(每个人200元的生活费)-200元(英语老师车费)。
4、英语老师的车费给予报销200元。
5、补课期间每个人发放200元生活费。
辅导班创业策划书大全(18篇)篇九
一、创业理念„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1。
二、创业项目„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1。
四、市场街可行性分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
五、我们的优势与劣势分析及对策„„„„„„„„„„„„„„„„„。
六、创业前期准备„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
七、运营过程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
八、项目预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
知识成就人生,心态决定成败。
二、创业项目。
•市场主体概况:
各乡镇都有各自的中小学,各乡镇中小学生大约都在5000人;而各类辅导班也就在2——3家。一般家庭的教育经费占收入额的30%左右。而现如今乡镇的辅导机构多为才艺类培训,仅有的学科类辅导班往往也都是只限于帮助孩子检查作业,多为晚辅及午托,没有真正的解决孩子学习兴趣,学习方法方面的弊端,正规成规模的辅导班凤毛麟角,相对于市场需求而言显得略少。
2、一些已存在的学科类辅导班缺少的特点大致为:
(1)让孩子健康成长的学习。
(2)提高学习的好帮手。
(3)创新型教学。
会教会学,能够在把控孩子日常学习任务晚辅的同时,利用周六周日针对孩子薄弱的科目安排特色辅导方案。
3、教学特点方面。
法宝一:入学前会给孩子进行从心理到学科全方位分析诊断,判断出孩子真正所薄弱的方面。
法宝二:针对性的课程安排,为每个孩子制定一套属于孩子的个性化学习方案。
法宝三:强化心理素质,突破焦虑心理,承诺性教学。
4、教室租赁调查。
各乡镇的租房价格是很合理的,小学附近3间两层大概是在2万/每年,主要用来作为校区。
5、学科类辅导班价钱及招生情况的调查。
一般乡镇现有的低端化辅导机构收费大概在300元每个月(小学),即每年4000元(含寒暑假)。乡镇现有的学科类辅导机构几乎不涉及初中段,而小学段的招生每年大概每个辅导班可以招收100个学生左右。
6、家长对待给孩子找辅导班的态度及满意度。
对目前乡镇的辅导班不是很看好,认为很多时候是没有成效的单单只是给孩子看着写写作业罢了,所以现在乡镇的辅导班也正是如此,但是还是有很多家长希望用自己的努力来帮助孩子提高成绩,所以我们所面临的环境既有挑战,但是也很有希望的,而且市场很大。
如果出现以下三种情况是需要报名辅导班的:
(1)跟不上学校的教学进度,所学知识无法及时消化,“欠债”越来越多。这样会对后续学习产生后遗症,故而需要找到有针对性的教学辅导帮助消化吸收知识。
(2)知识漏洞很多,自己想学好,但是好像什么都不懂,不知从何下手。科学的教学辅导可以帮助学生梳理知识结构,逐条的完善各个知识漏洞,此种情况很适合毕业班学生。
(3)学习目标明确,很想学习但是因为习惯不好(如不会。
总结。
和思考,盲目做题)和欠缺必要的技巧方法,而导致成绩无法提升,应该利用科学的教学辅导以熏陶感染的方式帮助学生逐步摒弃不好的习惯,传授一些必要的解题技巧和解题方法。
(4)家长都很忙,没时间看着孩子学习,晚上作业无人辅导,无人批改。因此需要科学的晚辅安排。
7、家长愿意找什么样的学科辅导班。
主流上家长一般倾向于两种辅导班,一种是在校老师,教学经验丰富,熟悉重难点知识分布。另一种是年轻老师,亲和力强,和孩子有共同语言,有一定的辅导经验,熟悉考纲考点。两种老师各有各的好处,但原则只有一个,就是效果最大化。在校老师,在知识结构和应试教学上很有优势,年轻老师思维活跃,亲和力强,容易与学生打成一片,所谓亲其人信其道,学生可能更愿意听他讲课。总之,不论白毛黑猫会抓老鼠就是好猫,不论年轻还是年老,效果好就是好老师。
8、不用题海战术,让孩子开心学习。是我们应该思考和重视的问题和关键所在。
总体情况下,虽然现在市场上有已经开设的学科类辅导,但由于现在的各种辅导慢慢的都丢掉了教学原本的本意,只限于看着孩子写写作业晚辅和午托了,没有真正意义上给孩子带来帮助和提升。而我们将办的这个辅导项目,是涵盖了晚辅、周末针对科学性学习辅导及心理辅导三方面的,我们可以从前端的学习力测评,专属学习方案的设计,和学习方法,学习习惯,心理疏导各个方面给孩子带来帮助。我们将有固定的市区、县城等办公地点,提供投诉热线,更安全可靠,我们的前端学习力测评,帮助孩子分析其具体情况,更能得到家长们的信任。加上我们成熟的教学方案可以从科学教育出发,我们比较容易理解孩子们的心理,并用一种孩子们更能接受的方式去疏导他们,让他们更积极、乐观地生活和学习。
优势分析及利用。
1、政策支持,乡镇需要疏通的关系较为全面。
2、思想解放,敢为人先。
3、知识密集,技术先进。
4、生源可以疏通学校的关系让老师及已有的社会关系给推荐,当然推荐人也是要给报酬的。
5、一般是熟人推荐的补习班不用担心协议问题,再加上是老师和熟人推荐的,家长更放心。
6、老师及熟人推荐,宣传问题也解决一大部分了。
7、在初期一直以建立良好的社会形象,以沟通为重要手段,把优秀的教学质量为工作重点,来提高自身的竞争力,以保证稳定的市场。
七、前期准备。
年前要完成:
(1)国内成熟的连锁教育大品牌的考察,借鉴参考吸纳他们现有的好的一些模式,结合自身已有的经验,完成一份适合乡镇的推广模式。
(2)调查了解并完成辅导班教室的租赁、辅导材料购买及校区的装修方案。(3)利用已有的关系广做宣传,并在过年期间进行大力宣传。(4)发动自己所有关系寻找生源,推广校区。年后要完成:
(1)项目宣传到位,做到众所周知。
(2)在开业前(及快开学之前开一场家庭教育讲座,现场预约学生的学科测试安排)。(3)讲座前需要完成装修,校区的布置。
当然,我们应该还要有其他各个方面的准备,就不做赘述了,下面再谈谈创业资源方面的准备。创业资源方面的准备主要包括几个方面:业务资源、客户资源、技术资源、经营管理资源、财务资源、行业经验资源和人力资源条件。
业务资源:我们的需要找到艺术类培训班进行合作。
经营管理资源:在经营管理方面,由于我们是短时间的创业,所以,我们采取的是共同经营,合理分配的方式在进行,综合大家的意见,提出合理的方案,最终达到成功的目的。
人力资源:在人力资源方面,需要招聘2-3名教师。我们采取合理分配的方法,主要根据成员所擅长的科目来分配岗位。且很可能将招聘有能之才协助我们完成此次创业。
综上所述,我们的创业前期准备基本上就是这些方面,还有在正式营业以前要先做好宣传工作,具体的宣传主要体现在发传单、开办家庭教育讲座等。做好了这些准备后还要有一套风险对付措施。
八、运营过程。
1、部门设置。
我们的目的是在开学季短时间内实现招生扩增,而我们的计划是做辅导班。中学课业繁忙,压力大,许多家长望子成龙,望女成凤,对孩子的教育极其重视,所以周末辅导班是适合中学生的,其余就是注重小学市场的开发。
我们辅导的科目(语文、数学、英语、理综)。但是我们要想在这一方面站住脚做好,而且又没有任何知名度,所以我们要提高竞争力,让家长学生信任我们,我们才能够实现目标,实现盈利。
开学之后我们需要实时巡逻控制各班级的学习情况。
还需要计算每天的开支情况,统计每月报表,公开每月盈利情况,发放工作人员以及辅导老师的工资。
4、安全管理。
俗话说学生是未来的花朵,办暑期班招募来这么多的学生,不得不考虑的一个问题就是安全问题。为了能让同学开开心心快快乐乐的度过在校区的每一刻,我们每天要做好安全工作。然后晚上离开的时候必须确保好各方面安全工作。
九、项目预算。
教室租赁及设施维护:20000元辅导材料的购买:2000元。
对于全天辅导型学生,1-3年级小学生每人300元/月,4-6年级小学生每人400元/月,初中生每人100元/天。80—100名小学生,10-20名初中生。预计每年收入大约35—50万元。
辅导班创业策划书大全(18篇)篇十
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。在知识经济高度发达的今天,如何在强大的升学压力面前和激烈的人才市场竞争中脱颖而出,这不仅需要在校扎实的基础知识学习,更加需要在学校之外全方位的综合锻炼和巩固提高。
暑假是学习后的休憩,休憩是为了新学期更好的学习。暑假是学习的过渡时期,也是学习的黄金时期。一方面它可以对上学期学习的总结和学习的定位,另一方面它是为新学期打好基础、巩固和提高。
根据艾宾浩斯遗忘曲线规律,知识需要持续学习和重复记忆。将近两个月的暑期是学生夯实基础、查漏补缺和巩固提高的战略良机。
新起点暑假学习班是针对小学阶段学生所开设的学习辅导机构,它以一切为了学生和为了学生的一切宗旨,以快乐学习和有效学习为办学理念,开设了英语、数学、语文、美术四项课程。
1、办学思路:
建立以学生为中心的“三网”立体学习体系(学生个人学习数据库网、家庭生活网、教师教学网),应材施教地针对性学习。以兴趣为先导,重在培养学生快乐学习以达到事半功倍的作用。
2、办学优势:
在硬件方面:
新希望暑假学习广泛分布于浙江,江西,福建,有悠久的历史,师资力量强大,教学质量好,能很好的在辅导期间培养孩子的学习兴趣,另外,我们的'点室内面积130个平方米,室内宽敞干净,内置空调室内凉爽。教学器材齐全,可采用多媒体教学。
在软件方面:
新希望直属于江西师范大学,配备有众多研究生和本科学历和重点大学毕业的教师任教。
培训对象:
各个层次的中小学生。
数学英语,物理,化学,语文。
1.经济状况相对较好的地区。
2.生源较多较集中的地区。
3.附近有学校,便于设点的地区。
4.交通方便的地区。
辅导班创业策划书大全(18篇)篇十一
创业型企业总是想精准地定位于目标消费群,尽管可以做出有效的定位,但由于财力、能力、精力等的欠缺,基本上无法快速地将产品到达目标消费群,这是建立在传统的btc基础之上的定位模型。营销策划专家任立军倡导创业型企业做ctb模式,由消费者定位产品,企业帮助消费者完成产品定位。
刚刚大学毕业两年的小秦创办了一家快消食品企业,他选择了一条非常艰难的创业路线,因为快消食品行业竞争异常激烈。起初,他定位于中高端白领消费群为目标市场,可是,当具体实施营销执行时,他发现,企业根本没有能力接近这些目标消费群。后来,他改变了思路,由消费者定位产品,然后由自己的企业组织实施执行。尽管企业是从不到30名目标消费者起步,但却快速发展成为服务于上网名目标消费群的快消食品企业,虽然相比于传统快消食品企业并不算突出,但小秦的企业做得却非常踏实。小秦通过互联网和线下关系,建立起一个品牌关系网,不断收集目标消费者的需求特征和对于产品的要求,接下来他负责完成消费者对产品的诉求,形成成品成批次地销售给目标消费者,由于品质卓越,这个目标消费群通过口碑营销传播模式迅速扩大,现在小秦的每个批次产品都会迅速被一抢而空。快消品的定制化和迭代思维在小秦的小企业里运用得游刃有余。
除了你创造一个外星人出售,恐怕你能想到的产品市场上都能够找到,差异化只是一个极小的点,更多的还是与市场现有产品的相同点。这时,创业者一定要清楚地认识到,与传统产品的相同点上的细微不同点,这些细微之处对于营销作用巨大。
营销策划专家任立军认为,消费者之所以在众多的同质化产品中间能够做出选择,是因为这些看似“同质化”的相同点,哪个更具灵性和活力,能够让消费者相信,它可以改变自己看似一成不变的生活。聪明创业者会很好地利用这些相同点创造不同的生活情境。
我们曾经记得,福建创业者刘先生做一款似乎毫无差异的化妆品,但他却让这款由薏仁米精华制造的化妆品取得了小小的成功。他从来没有说,这款产品比其他同类产品更具美白能力,但只是说,我的薏仁生长在贵州1000米的小高原上,然后,列示出一连串由数据组成的薏仁生长环境、种子、肥料、种植工艺等参数,告诉消费者,我就是利用这样的薏仁提取精华制作成现在的美白化妆品。显然,目标消费者认为,这样的化妆品更容易改善他们的面容,以至于改善他们的生活。
差异化是每一个传统企业都要做的事情,对于创业型企业更是如此。营销策划专家任立军认为,产品差异点要具备帮助消费者创造生活的成份,这样的差异点才有份量和营销力度。
其实,对于创业型企业来说,寻找并选择差异点非常重要。这个差异点主要不是技术含量有多高多突出,重要的是这个差异点能够与消费者生活当中的痛点相结合,或者能够帮助目标消费者创造生活。
在白酒企业纷纷发力争夺市场空间之时,一个默默无闻的白酒企业劲酒却在做着改变,“劲酒虽好,可不要贪杯哟!”让那些广受白酒伤害的饮酒消费人群找到了救星,健康饮酒,使保健酒劲酒帮助白酒消费群创造了新的生活方式,于是劲酒风靡全国,至今,在白酒市场低迷的情况下,劲酒仍然一路高歌。
在中国,没有人愿意与失败者接触,成功者仍然是人们崇拜和喜欢的对象。创业型企业往往毫无成功可言。从心理学来讲,你越缺少什么就越要找寻什么。既然创业型企业缺少成功,那么,你就要想方设法寻找哪怕微不足道的成功因素,以此来搭建一个营销生态圈。
我们曾经看到一个创业女孩儿的成功历程,它来自黑龙江省,在北京创业快餐厅。她不是美女,相反可能划为丑女行列;她中专毕业,等于没有学历;她不是富二代,无法拼爹;她没有富豪男友,创业前,甚至连男友都没有。别说成功二字,就连优势二字也很难在这个朴实无华的东北女孩儿身上发现什么。怎么办?当然,这个女孩儿有着超出年龄和学历的超级悟性。笔者给他进行非常中肯的分析之后,帮他发掘有可能吸引快餐消费的成功元素,使其迅速利用这些元素形成了营销生态圈。一个黑龙江贫困小山村里走出来的女孩儿,她渴望成功;一个曾经获得全国初中数学竞赛第三名的小女孩儿,选择辍学;一个专门为成功白领提供工作餐的小女孩儿;一个想成为你们的人为您做的快餐厅;等等,迅速使这个小女孩儿成为这个办公区域白领们的谈资,当然,订的也一定是小女孩儿的快餐。
原来,成功还可以这样玩儿!
面对创业型企业家,绝大多数人会惊奇地问上一句:“你为什么选择创业?”很多创业者没有认真思考过这个问题,往往会谦虚一下而过。显然,这是一个错误地对待方式,给你的目标消费群一个你创业的理由非常重要。当然,并不是你一定要说,为了梦想,为了赚钱,为了满足某某消费需求,这样的套话,你可以因为一个爱好,你可以因为支持一支球队,总之一个恰当可信的创业理由,对于积累企业忠实消费粉丝非常重要。
营销策划任立军是足球迷,虽然中国足球不给力,但他仍然会看中超和国家队比赛。在北京工体北门附近,每到比赛日,就会有一位年龄30多岁的大姐在那里兜售相关球迷用品,在众多的摊贩当中,她的生意异常红火。她是怎么积累起的口碑的呢?有一次,任立军与大姐进行了一段10分钟的长对话,发现她给出了一个惊奇的卖球迷用品的理由,原来,她的丈夫是著名的疯狂足球迷,看球是他的职业,忽略了家庭,后来就悄悄地离开了家,留下妻子和一个女儿。其实,大姐心里并没有因为丈夫热爱足球而心生怨恨,从那以后,她总是大比赛日早早来到工体,一方面可以卖些球迷用品补贴家用,另一方面希望有一天那个她曾经爱着的男人能够出现。这虽然是一个个人的维持生计的小摊创业,但却给了我们足够的启示。20xx年,这位大姐已经在工体旁边开了一家球迷酒吧,继续等待着。
、同样,她的酒吧生意兴隆。
对于创业型企业来说,没有比能够给消费者带来惊喜更加重要的营销手段了。这个你需要费些脑筋,确定你这个小物件能够给消费者带来惊喜,他们甚至会保留相当长一段时间舍不得丢弃,那么,你的这个创意就取得成功了。当然,这个小物件可不要太耗费你的成本,消费者可不喜欢花钱买惊喜。哪怕你的购物小票儿独具创意,哪怕你给消费者一个新奇的包扎丝带,哪怕你给女性消费者一个漂亮的皮筋儿。
在浙江杭州有一位正在上学的女大学生,她边上学边创业,邀请一家企业帮她代工生产一款休闲食品,这可不是一般大学生能够做得来的事情,幸好,这位女大学生的父亲是一家快消品企业的营销总监,才使其早早地受到营销思维训练。她在这款休闲食品的包装上特意设计了一个精巧的小发卡,看上去像包装物的一部分,取下来就是一个发卡了。这款产品受到了中小学女生的推崇,她们都以戴上这款发卡而高兴上几天。
北京大兴区的钱老师两年前辞职创业教育培训学校,从一开始她就走对了路子,所以,别人忙着做营销做推广发传单的时候,她那里却人满为患。为什么同样的教育培训学校,会冰火两重天呢?原来,钱老师的教育培训学校是从钱老师开办的一系列免费活动开始的。她免费为那些有兴趣的学生开办了英语沙龙、美术沙龙、舞蹈沙龙、音乐沙龙等活动,每周七天都有不同的沙龙在举办,只要凭学生证就可以进场参与活动,不但不收费,也不会受到任何商业行为影响,口碑极好,学生愿意来。但这个活动却实实在在地为钱老师的培训学校带来了源源不断的生源,而且是优质生源,因为凡是报名钱老师学校的学生都是因为兴趣爱好,而不是被逼送来的。
辅导班创业策划书大全(18篇)篇十二
四川的'火锅发展到今天,从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经呈现出了多元化的特点,使各种从事火锅制作并提供火锅消费的企业迅速发展,也引起了从事和即将投资火锅产生的企业和经营者的极大热情和兴趣。但是,如何开一家正宗的四川火锅店,却是一门不小的学问。
做为火锅店,其基本特征与其他餐饮企业有共通之处,即生产、销售、服务、消费为一体。投资者想要从事从事火锅行业,必须认真做好市场调查研究,这样可以了解到人们需要什么类型的火锅,掌握风味、特点、方式、地点、人群等信息,在特定的市场区域,开办具有特色的火锅店,以获得稳定而可靠的市场分额。所以说做好前期的市场调查,是开火锅店决策或投资的前提。
1、经济发展对火锅的影响,其中包括了消费者对火锅需求的增加、现有火锅存在着各种档次火锅店的结构性矛盾、社会发展和国家政策措施为餐饮行业发展起着巨大的推动作用、客观环境的变化和消费的不稳定等几大方面的因素。
2、传统因素对火锅的影响,其中包含了火锅的历史性、广泛性、文化性、独特性等。
3、周遍环境对火锅的影响,包括政策环境,如开办地的治安状况、职能部门的效率等,基础设施,如道路交通、停车位置、水电气供应、通信网络、采购途径、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营密切相关的配套设施,措施优惠,如:税务、各类收费、租金、人才引进等方面是否有优惠政策。
1、服务对象分析:
消费者的职业特点:一般学生、民工、普通工薪阶层,与高级白领、公务人员,他们的消费习惯和消费档次是不同的。
消费者的年龄特征;如老年人喜爱清淡型,年轻人偏好重味型等
消费者的地区和民族特征不同地域、不同民族的人们对于火锅的锅品要求千差万别,应当加以区别。
当然,由于火锅的相互渗透性、交杂性,很多火锅已经被改良、创新,适合大多数人的口味,具有共性了,但是对于消费者的分析必不可少。
2、顾客消费行为分析:
消费是一个综合概念,消费行为包括消费水平、消费结构、消费方式和消费习惯。
消费水平和顾客的经济承受能力有直接的关系,体现了顾客的支付力和这种支付力相适宜的需求满足,直接表现为顾客选择火锅店的档次和类型。
消费结构是顾客各种消费支出的比例,其开支与职业、年龄、性别、地域民族等因素有密切联系。
消费方式有个人、家庭、商务、团体等,不同的消费方式在选择档次与品种方面各有不同。
消费习惯体现在对就餐环境、氛围、品派、风味、经济等方面形成的习惯。
3、顾客消费特征分析:
不确定性:大部门顾客是流动的,小部分是确定的,因此选址要合理。
随机性;顾客数量多、差别大,对火锅的消费具有选择性,因此要把握火锅发展动态,及时调整口味,改进创新。
灵活性:之是由成功的品派所决定,以顾客就餐的频率和回头率为标志。
引导性:调整经营策略、成功的广告运做等,都会对顾客的消费产生一定引导。
1、对经营品种、酒水饮料、服务水平、营业时间、交通状况等具体的方面要准确掌握,用于对比自己的品牌能否进入市场。
2、具有可操作性。如果得出市场结果与自己的人力财力物力等不配套,难以实现经营目标,必须放弃,重新划分失常,找准位置。
3、具有稳定性,市场划分后,只要符合实际就大胆开拓,制定长期计划,占领失常。
1、地理位置;火锅店的地域性对其经营有较大的影响,要充分了解火锅地理因素。同一个区域,不同的店和锅品服务于不同的消费群体,而同一店和锅品到了不同地域3也会有变化。
2、人口分类:受人们的居住、文化、宗教、民族等因素的影响,对火锅的消费有差异,对品种、档次、目的均有不同。不同层次的消费群,对档次、品种要求也不同。
3、顾客区分:除了考虑顾客的职业、收入外,还要分析其动机,是传统节俭形、经济实惠行、新朝冲动形,还是豪华张扬形,才能取得实效。
4、行为分析:将顾客分为常客、一般客人、流动散客、新客等等,这与火锅店质量服务水平、顾客的信赖等有关。
一、火锅市场定位的分析,有着不同的标准:
按档次分高中低档或豪华店风味店大众店自助店等
按功能分特色火锅快餐火锅小火锅滋补火锅
按来源分川味火锅蒙古火锅宫廷火锅老火锅等
按经营分品牌火锅餐厅火锅自助火锅火锅吧
开店前要根据这些标准,结合自身特点,选择自己经营的品种。
二、价格的定位,影响经营的重要因素之一,在其它条件成熟后,价格是决定因素:
3、品派垄断法:独特的锅品、独特的配方、专利火锅产品,可用较高的价格经营火锅,但品种的风味特色要保持不变。
4、大众化法:以大众火锅品种、大众化价格低价供应,以薄利多销为主。
1、豪华型
豪华型火锅店在某一区域均有较高的声誉,装修设施齐备,环境优美,在火锅制作方面十分讲究。除了具有一般火锅店的特点外,其独特之处为价格较高,高质量的火锅、高超的服务及就餐环境相统一具备高级烹饪和服务人员,其服务对象以高收入者居多。豪华行火锅店具有高价与火锅成本、服务水平、就餐环境容为一体,火锅产品与技术高度统一,服务对象稳定与社会形象突出,管理到位、制度完善等特点。
2、大众型:
大众型火锅店是火锅店中的主力军,其数量最大。经营品种比较单一,原材料以中低档为主,风味以当地大多数人可以接受的口味为主。这类火锅店以自身的特点、规模、档次、服务的区别,在顾客中各有自己的地位形象,有自身的独有特点,价格适中与火锅成本较低和风味大众化关系密切,座位率与周转率较高。大众型火锅店具有价格与大众化结合,经营方式灵活多样,服务对象面对大众消费者、经营管理方法结合自身实际等特点。
3、风味型:
风味型火锅店是体现独特的饮食文化,具有浓郁的地方风味、品种比较单一、但影响很大的火锅店,往往具有一定的代表性,是历史性、地域性、民族性的综合反映。此类火锅品种比较定性,汤卤比较固定,服务有一定特色,风味得到公认,风味型火锅店具有布局与装修有丰富主题与内涵,顾客能感受到独特的文化熏陶与情调,吃与乐结合、参与性强,展示某种有特殊意义的活动,气氛轻松和睦等特点。
4、自助型:
自助型火锅店是将火锅原料(生料和半成品等)与餐具全部放在火锅厅的某一区域,由客人自行选用,服务人员较少的火锅店。此类火锅除了有着随意性、自由性的特点外,还拥有较大的选择性,感到较大的满足感。自助型火锅店具有布局上实行开放式、以大厅为主,锅品上以一二个品种为主、品位大众化为好,价格上采取每人限定金额消费,服务上比较灵活、服务人员较少,顾客的参与性和自我满足感得到体现,讲究原料及菜肴的丰富性、又避免浪费,充分利用空间与顾客的运动性等特点。
1、独立经营
此类火锅店的经营一般不受其它餐饮企业的制约,独立选择自己的经营品种,一般规模较小、费用较少,利润不高,资金来源以独资、入股、贷款为主。这种形式在市场上占主要地位,其优点有:能根据市场的发展变化作出对经营品种、策略的调整与适应,以满足消费者的需要;能保持自身的火锅特色,并按照市场要求调整和创新锅品;员工关系比较密切,管理比较直接,利于调动积极性。其不足之处为:由于规模较小,经营品种单一,可能会受到大型火锅企业的冲击,在市场竞争中经不起风浪,发展潜力不大。因此要采取独立经营方式开办火锅店,必须要有独特的火锅品种、较好的口碑、比较充足的资金等。
2、合伙经营:
此类火锅是有几个人分别出资、或分别出技术、设备、营业场地、资金等联合开办火锅店,进行经营。在经营上一般也不受其他餐饮企业牵制,遇到各种困难问题,由合伙人一致协商解决,其优点有:在达成经营共识的前提下,解决开店遇到的如资金、技术、经营品种等问题,可以发挥各自优势,团结互助,形成合力,可以互相制约,弥补不足之处,建立监督机制,与市场联系紧密,信息较多,可以随时调整经营品种,把握市场动态,紧紧跟消费需求。其不足之处为;合伙人容易产生矛盾和纠纷,其中一个合伙人不负责任或脱离合伙关系,经营便容易受到影响,甚至造成直接经济损失。因此要采取合伙人经营火锅店,需要达成共同的经营意识,具有较高的素质,要订立合伙经营协议书,明确责权及利润分配等。
3、特许经营
特许经营作为一种先进的经营方式,也是现代餐饮业的主要经营形式,其优点和效果十分明显。一个火锅企业计划实行特许经营时。具体方法措施包括:多种形式进行连锁加盟,对火锅企业的品牌要素进行注册,成立统一的管理机构;管理规范化,清理净化市场,开展连锁配送等。实行特许加盟时应该注意几个关键问题,其一是找准市场的需求定位;其二是由点到面,全面开花,其三是抓好人力资源。
1、火锅店选址的区域因素:在选址之前,必须要选择一个便于经营和发展的区域,这是选址的前提,在选址时要考虑到经济发展水平、文化教育影响、市场竞争状况、规划位置特点、软硬件环境是否优越等各方面的因素。
2、火锅店选址的原则:
第二要贯彻接近原则。也就是说要交通便利、来往方便、便于进入。位于或靠近商业区、经济区、文化区、开发区等,道路畅通,顾客容易接近。
第三要环境配套到位。外部环境要形成气候,火锅店其他餐饮要混合经营,如餐饮一条街,火锅城,同时提倡自身综合配套,各种经营结合,形成规模效益。
第四要科学预测赢利,在开业的前中要结合各种因素,对一定时期的销售额与毛利进行分析,预测赢利与效益。另外还可以用经验判断店址的选择。
3、火锅店的选址与布局:
确定选址原则后,在实施要结合以下几点:选择商业网点集中的地方、人口聚集处、交通便利的地方、具体位置、同行聚集地、特殊口岸,布局上也应当考虑以下思路:扩展性、聚集性、竞争性、多行业协调性。
1、名称与设计原则;要有识别性、独创性、整体性,其主要作用包括传播企业文化,宣传企业形象、提高竞争力、塑造企业整体形象。
2、名称设计基本规律;一是字体讲究整体效果好,好认好读好记,二是发音响亮有韵味,富于节奏,三是字体本意与寓意结合。
3、名称设计基本要求:一是与顾客消费层次和火锅店档次一致,二是火锅店名称的幽默与寓意,三是火锅店的名称与风味、对象、习惯相互结合。
4、火锅店名称的外延性。
5、火锅店名称的取法的讲究性。
6、取名要求简单明快,不要轻易改动,注意独创性。
火锅店的装修设计,要从不同的火锅店实际出发,以建筑风格、火锅档次、地理位置等因素来衡量,以吸引顾客。总体来说装修风格各不相同,但是都应当注意避免以下问题;一是火锅店结构单调,二是店内空气浑浊潮湿,三是店内桌位距小,四是环境空间压抑,五是缺乏独创性特色装饰。
辅导班创业策划书大全(18篇)篇十三
每一个国家都有自己的梦想,每一个组织都有自己的梦想,每一个人都有自己的梦想。我们的梦想是创业,创一番属于自己的事业,实现自己的价值。
1、偶像崇拜比尔。盖茨、张朝阳等人。
他们的名字在大学生中并不会陌生,他们的创业故事也为同学们津津乐道。作为偶像,这些人的经历给大学生提供了自主创业的经典,对未来的美好愿望,希望自己有那么一天也能向他们一样成就一番事业,出人头地。
2、“创业”就是为了以后更好的就业
3、在校大学生创业可以将理论与实践充分结合
创业是一次理论的实践,实践是检验真理的唯一标准。创业可以将自己所学到的知识应用于实践,在实践中夯实理论,理论与实践相辅相成,互相促进。
4、创业是为了实现自我价值
一些自我意识很强的学生,选择自主创业是为了通过这一途径来
证明自己的能力,在一些单位由于制度的约束,无法按照自己的想法来做事,创业可以有一个空间来发挥,来实现自我价值,得到社会的认可。
5、在校大学生创业能更好的利用时间
在校大学生相比社会人士还是有较多的空闲时间,在学习,运动之余,我们还是有很多剩余时间,创业能充分利用好空闲时间,不虚度光阴,不浪费青春。
安科冰淇淋创意店结合本专业的基础知识,在学校提供的设备的基础上,打造具有核心竞争力的功能性软、硬冰淇淋,我们调查了学校店铺和学校周边的商铺,发现没有专门的冰淇淋店,我们感到巨大市场。我们从四月份就开始筹划相关事宜,在老师和学校的支持下,我们有信心。
安科院创意冰淇淋店前期主营功能性软、硬冰淇淋。我们的团队致力于为安科学子在炎炎夏日送来一份清凉。何为功能性冰淇淋,也就是在给消费者带来美味,清凉享受的同时兼顾食疗功效,我们根据夏季人群常见疾病和问题,通过总结分析,和本专业相结合,在冰淇淋中适当加入花茶、花草类等中药材成分,有效的消除夏季常见疾病,达到药食两用的功能性效果。
创业团队----安科院创意冰淇淋店的宗旨为每一个学生提供瞬间即成ヂ躺时尚ド、香、味俱佳的冰淇淋ヂ足广大青年朋友时尚、美味、休闲的消费心理。同时运用全新的营销模式ト方位多品种加之优美的环境ナ瓜费者在消费的同时得到享受。争取给大家带来不同的四季味觉享受。
(二)创业团队主要业务
安科院创意冰淇淋店第一年的业务主要是做向居民及学生提供各种各样的冰淇淋的零售服务サ诙、三年在做冰淇淋的同时把产品服务逐步发展多元化ケ热绺髦址缥缎〕 风味饮料 功能性冷饮ピ谧龃笞銮康幕础上フ取使自己的主打产品更加专业。
辅导班创业策划书大全(18篇)篇十四
大学生满怀激情,许多学生有着独一无二的创业思维,于是一群满怀创业热情的青年才俊走到了一起,组成了一个小团体.一个更为宽广的舞台让他们有了发展自己才华的机会.而他们展现出来的亮点,需要我们的关注与认可。
丰富大学生活,调动学生干部的积极性,使广大学生能正确看待自己的创新意识,展现出新时代大学生的朝气蓬勃以及对创业的热情和敢于追求自己梦想的勇气.也为有创业意识而未实践的学生立下标榜.
周五18:20—18:50(根据内容适当调整)
1) 咨询部戴先圣安排本部门人员联系创业嘉宾,询问到演讲主题,并且在周二完成,周三发送请柬。
1) 宣传部冯捷安排本部门人员制作请柬,请柬内容需包含活动的时间和地点,于周二前交给咨询部;根据演讲主题对此次活动进行前期宣传工作及活动结束后的总结。
2) 根据创业嘉宾的需要,财务部王瑶安排本部门人员准备创新创业小讲堂要用的道具,若活动中有需购买的物品,则应拿收据报帐。
3) 管理部陈广火安排本部门人员通知大学生创新创业园全体学生干部创新创业小讲堂的具体时间和地点,并且在周四将此次活动的相关信息写在大学生创新创业园管理办公室的黑板上。
4) 外联部刘军军于活动当天统一安排布置场地,以部门为单位,协调工作,所有工作需在18:20前完成。
5) 策划部负责活动策划书及对此次活动进行全面的规划工作。
1) 活动期间要求大学生创新创业园全体学生干部必须到场,签到后留下,若有事需向部长请假,并由部长告知管理部。
2) 管理部周霞彪负责维护现场纪律,以保证活动正常进行。
3) 杨佳负责现场的气氛,若出现冷场情况,及时调动气氛。
4) 活动结束后,邹霞彪安排人员清理现场,把大学生创新创业园管理办公室复归原位。
5) 租借物品由租借的人员负责归还。
辅导班创业策划书大全(18篇)篇十五
xxxx年10月,23岁的潘蕴文被公司派往新加坡培训,培训快结束的时候,一位年轻教员给大家播放了这样一段个人视频:一向不爱逛街的男朋友突然力邀女孩去逛商场,等到他们回到家一推开门,女孩惊呆了,他们的房子已经变成玫瑰的世界。还没等她反应过来,男朋友早已单膝下跪,捧着戒指深情告白,满屋温馨的烛光映照在他真诚的脸上。没等到他问“你愿意嫁给我吗”,女孩儿早已泪流满面,而答案自然就是“我愿意”。
后来,潘蕴文才得知自己有些大惊小怪了,在新加坡,求婚策划师是一门新兴的时尚职业,而且有很大的市场,一些婚庆公司把“求婚策划”纳入业务范围,市场涌现出一大批优秀的求婚策划师,这位年轻教员就是其中的一位。
潘蕴文大学礼仪专业毕业后,一直希望能有一份适合自己的工作,而这位教员的经历,让她看到了不小的希望。
回到国内,潘蕴文进行了详细的市场调研。她发现,如今很多年轻人对求婚环节极为看重。她通过网站调查一千多对情侣。结果发现,希望求婚时刻骨铭心者,竟然达到被调查人数的九成,这次调研过后,潘蕴文对求婚策划这一工作充满了自信。
这年年底,一位男同事得知潘蕴文正在研究“求婚策划”,便主动找到她。原来,他有一位相处了三年的女友,由于两人都很害羞胆怯,谁也不率先提出结婚,眼见双方都快要“奔三”,这位男同事非常着急。得知他的想法,潘蕴文跃跃欲试,她火速为对方制定了一个详细至极的“求婚方案”。
两周后的一个傍晚,这位男同事约请女友吃饭。饭后,面对街上华灯初上,他便提议散散步。于是,两人来到了旁边的星海广场。两人边走边聊天,无意之中,看见广场里竟然有人求婚,于是男同事拉着女友凑近前去看热闹。只见场地中央人声鼎沸,一位男生正单膝跪地给面前的女孩献花。
看到这一幕,女友的眼里充满了无尽的羡慕。就在此时,奇妙的一幕发生了:求婚男女主角和周围观众突然向两人围拢过来,一齐跳起欢快可爱的舞蹈;这时,夜幕下的广场大屏幕上,出现了男同事与女友的照片,播放起两人的甜蜜过去。女友一下呆在了原地,这才恍然大悟,原来真正的女主角是她自己!
这次“小试牛刀”,竟然获得了成功,潘蕴文得到了莫大鼓励,她成为一名“求婚策划师”的愿望也更加强烈。不过,潘蕴文也明白这份新兴职业的不易,一场精心策划的求婚,需要动用为数不少的人力物力,花费十分昂贵。得知潘蕴文想要辞职,专门从事这国内从未出现过的行业,潘蕴文的父母很为其担忧,更害怕潘蕴文的前方布满“雷区”。
潘蕴文说服父母道:“许多女孩子都有一个关于求婚的浪漫幻想,希望有一天被心爱的人狠狠感动,戴上象征一生承诺的钻戒流下幸福的眼泪。如今,越来越多的恋人们,将求婚当成和结婚一样重要的事情,力求终生难忘,舍得砸重金来为心爱的人打造惊喜感动的瞬间,这份职业对我充满了机遇,而且我也特别喜欢……”最终,父母被潘蕴文的说法打动了。
xxxx年年初,潘蕴文进入一家礼仪公司工作,成为一名职业“求婚策划师”, 潘蕴文的工作是为顾客量身定做,策划专属于他们自己的求婚方案,让他们在最浪漫的瞬间求婚并取得成功。由于“求婚策划”在国内完全是空白,偌大的青岛城里,类似的求婚策划师更是只有她一人,潘蕴文对前途充满了信心。
为了做出更好的策划,潘蕴文努力去熟悉岛城内每家西餐厅的风格,了解每个沙滩适合什么场景。潘蕴文深知,求婚策划拼的就是创意,每接到一个单子,她都要为怎样更能给女主角震撼而挠破头皮。在她看来,每次求婚就像一次电影拍摄,布景、摄影、摄像等都要布置好,只要缺少一个环节,结果都会大相径庭。
刚开始的时候,因为没有考虑全面,潘蕴文还是接手了一些不成熟求婚客户,导致了求婚的失败。
一次,一位叫张健的白领找到潘蕴文诉苦:由于他做错了事情,女孩和他分手了,但此前两人已经拍摄了婚纱照,他实在放不下这段感情,于是就找到潘蕴文,希望筹办一场“亡羊补牢”式的求婚。
经过一番精心的准备,蕴文将这场仪式安排在海边进行,当时,所有的场景都布置好了,现场也非常浪漫温馨,张健的几个好哥们闻讯之后,也跑过来为其加油打气。十几分钟后,当那个女孩被人“哄”到现场,看到昔日的男友手捧鲜花殷切的样子,她先是一惊,接着就表现出十足的反感情绪。这时,大家怂恿她往张健的方向走,她却扭过头来,令场面非常尴尬。
大家都在鼓励张健,快上去抱住她!单膝跪地求婚啊!其实潘蕴文也看出来,那个女孩的样子并非那么决绝,如果张健这么做,很可能成功挽回两人的感情。但让潘蕴文失望的是,面对女孩的冷眼,男孩竟然退缩了,在众人的鼓励声中,他吓得直往后退,竟然放弃了求婚!事后,潘蕴文很为这个男孩难过:“压垮你这匹骆驼的最后一根稻草,不是别的,正是在关键时刻,缺乏那最后一丝的决绝勇气。”
有了这样的失败经历,潘蕴文开始领悟到,其实求婚成功的关键是看双方感情是否成熟,没有成熟的感情,场面再大、创意策划再好也是徒然。
针对这种实际情况,潘蕴文给自己“约法三章”,即闪婚不做,再婚不做,异地恋不做。因为在潘蕴文看来,这样的感情往往存在令人不易察觉的问题,而且顾客因为难言之隐,往往提供不出全面真实的资料,这样就会让求婚举步维艰,而差强人意的结果,不仅让顾客们难以下台,也会影响到公司的声誉。此外,她还努力让自己成为一名“杂家”,系统地掌握了色彩学、心理学,灯光舞美学,甚至连星座她也广有涉猎。
xxxx年1月,经过近两年的辛苦经营,求婚策划开始风生水起,由于潘蕴文的客户多为一些80后,他们对新鲜事物既好奇又容易接受,所以,纷纷来到潘蕴文的公司,让她策划各种各样的求婚仪式,来向爱人表达自己的感情,应接不暇的潘蕴文在事业上进入了蓬勃发展期。
潘蕴文深知,做求婚策划这一行如果单纯为了赚钱,是做不出好口碑的。因此,在每一次求婚策划时,她都倾尽全力,如同拍一场电影一般,投入最为真挚的感情。
除此之外,她还设计了一套简单实用的“工作程序”,整个策划完成需要3至5天的时间。为了保证达到“效果”,潘蕴文会提前到现场踩点,求婚当天会提前几个小时到现场彩排,每一个细节都准备完毕之后,等待女主角的出现。
潘蕴文的团队里有很多都是年轻女孩,她们最懂女孩们的心,把女孩们最想要的、男朋友通常想不到的,统统设计成求婚的‘杀手锏’。由于每次求婚都能达到出乎意料的效果,几乎每一对求婚成功的情侣,都与潘蕴文成了好朋友,甚至在她们那里预订了婚礼、结婚纪念日、宝宝满月礼等庆祝活动,对潘蕴文事业的长足发展起到非常大的推动作用。
xxxx年年底,一单业务让潘蕴文由衷地感动。一个男孩与女友弄出误会,想通过一种特别方式进行消解。于是,潘蕴文帮助他拍摄了一段“爱情告白”视频:男主角进行感人的倾诉,好朋友帮忙搭腔,女孩父母出面鼓励。后来,男主角又把手工制作的一百张心形的卡片献给女友,卡片的正面是他们相处的美好瞬间,背面是两人约好未来五十年每年要做的一件事。女孩果然被感动得热泪盈眶,原谅了男孩并答应了求婚。 求婚成功后,那个男孩这样表达着内心的感激:“您所从事的,是世界上最有‘人情味’的行业,您通过一种情感付出式的工作,换来了更多人的浪漫与幸福!”后来,潘蕴文专门将这位男孩的话语印成了座右铭,勉励自己与团队里的员工。
正是一次次的策划经历,让潘蕴文既感到求婚策划师这一职业的挑战,又深深地体味到它与众不同的意义,由于潘蕴文的求婚策划在青岛极有影响,充满创意的求婚越来越成为一种趋势,也成为结婚的必要“前奏”,她的订单不仅排到三个月以后,每天还不停地接到来自全国各地的。
如今,潘蕴文求婚策划内容也随着经验的积累以及客户品位的提高,开始不断升级,也越来越有“技术”含量。从最初的鲜花钻戒、单膝跪地、海誓山盟,到小丑卡通人物献上捧花、西餐厅里假扮服务员让女孩抽中系着钻戒的礼物,再到动用各种资源,使用灯光、音响、遥控烟火、摄影摄像等设备。目前,潘蕴文又在联系游艇、直升机等“重型道具”,策划不可思议的海上、空中求婚创意。
xxxx年4月,潘蕴文接受了笔者的采访,这位经验丰富的求婚策划师说:“见证了那么多恋人爱情圆满的瞬间,如今的我已经深深喜爱这个制造幸福的职业,体味着别人感情的馨香,我每天都有一种恋爱的感觉……”
辅导班创业策划书大全(18篇)篇十六
培训对象:三至九年级学生。
变现状的学员。课程设置。
辅导形式:根据学员特点及需求定制个性化辅导方案,由教师进行一对一辅导。
辅导科目:语文、数学、英语、物理、化学辅导类型:
个性化:专业入学测试,量身打造教学方案;一对一精品辅导,学习顾问全程跟踪。
人员配备:中心主任2人咨询顾问3-5人全职教师5人办公配备。
办公室、咨询、接待室1间。
小型教室3-5间(每间在30平米左右)。
办公桌椅2套(也可根据房屋和需要实际需要设计)电脑:台式机1台,笔记本2台。
移动黑板:5块。
电话:1部。
档案柜:1个。
姓名:汪录军。
包兴忠。
电话:***。
***。
辅导班创业策划书大全(18篇)篇十七
苹果祝福,平安相随,远离电脑一夜,享受美好大学。
利用圣诞节及平安夜的.“天时”最大限度地促进平安果的销售。
平安夜吃苹果寓义平安,这在许多年轻人,尤其是学生群体中已被普遍接受。就拿我们学校来说,如果每个人吃一个苹果的话,就可以有相当可观的销售量,所以说市场是极为可观的。另外,在学校周围销售苹果的地方,除了超市就是街边的小摊贩,苹果是有,但是缺乏一种品味,一些重要的附加价值。而学生大多属于比较感性浪漫的群体,如果能把苹果当做一种文化,一种高附加值的商品来买,一定可以大幅度的提高销售量。
综上而言,我们销售的苹果优势在于产品附加值高,更能吸引顾客,刺激购买欲望。劣势在于销售渠道不足够广泛,来自校外的竞争压力大,尤其是来自相关礼品店的压力。
总销量三千只左右。
营销战略
1.市场细分
主要针对的是学生。学生消费者可以分为两种:
1.买来自己吃,
2.买来送人。
2.结合社团的力量,可以推出送祝福的活动,即对方写下收祝福人的详细地址,我们负责送。但是送出人缴纳一定的购置(苹果和祝福卡片)费用。
辅导班创业策划书大全(18篇)篇十八
原因很简单,卖点有时候并不等同买点。
20xx年7月,四川点石成金营销策划公司针对此课题以“王老吉”为例针对成都、重庆等地专门作了市场调查问卷。问卷中,把“去火”作为王老吉满足目标群体生理需求的品质卖点;把“红色罐装”和“品牌名称”作为作为王老吉满足目标群体情感需求的包装卖点;同时,也把这两大卖点作为目标群体的重要买点,并另外附加了其它买点因素,如:对凉茶的好奇,受广告的诱惑,因品牌的情感,或草本饮料的功能等,而调查结果却显示:高达70%被访问者的回答并不是因王老吉能去火而尝试购买它,最基本的出发点就是“解渴”,另外就是一种生活方式,多者讲的几乎是一句同样的话:身边的人都在买所以跟着买!自王老吉给灾区捐款1亿后,不少被访问者说根本就是出于一种对品牌的情感。
那么,王老吉为什么又会畅销呢?难道它的卖点不正确么?当然不是!那是因为王老吉先入为主,通过“怕上火,喝王老吉”给我们开创并引领了一种新的凉茶生活方式,这种生活方式就是“畅饮王老吉,品味凉茶,体会健康,感受时尚”。所以,从一定角度讲,卖点只是买点的因素之一,而不是买点的全部,卖点更不能代替买点。明白了这一点,我们就不难得知为什么陆续跟进的清火凉茶品牌都走势缓慢了;为什么和其正的“清火气,养元气”效果一般了;为什么市场上太多的清火凉茶不但没有超越王老吉,反而在为它垫背了!因为“清火”就根本不是目标消费群体的真正买点或者说唯一买点,只不过被王老吉第一个利用,而王老吉又是第一个强势树立凉茶品类,所以消费者自然会买它的帐;而后进者就必须寻求新的卖点并结合目标群体新的买点去引导一种新的凉茶生活方式;否则,很难奏效。虽然现在白云山也展开了差异化策略,以“熬夜就喝白云山”进行广告诉求;顺牌凉茶也请葛优代言,对“顺”文化进行诠释,但消费者是否对这些卖点认可,恐怕还是个未知数。
笔者认为,在产品卖点的定位上,首先要与同类品牌进行区隔并作好防御,这是防备顾客买点转移的关键因素。这里有两个好的例子值得一提:一个是香飘飘,香飘飘不是奶茶的始作蛹者,但“奶茶就是香飘飘”的卖点诉求却使其抢占了有利的战略地位;另一个就是盼盼,法式面包的开创者是三辉麦风,但盼盼在跟进中通过精确的卖点定位,一句“法式小面包,还是盼盼好”迅速与竞争对手拉开了距离,并达到有效区隔和成功实现市场抢位。
从这两个产品的市场表现可以看出,他们传播的卖点与消费者的买点虽然还是有差距的,消费者大的买点主要基于受香飘飘奶茶和盼盼法式面包产品本身的影响,但关键是这两个卖点给目标群体提供了一种新的奶茶和面包生活方式可供选择,这种生活方式是方便的,健康的,时尚的。也即是说这种不能等同买点的卖点,却能有效转化为刺激消费购买的动力。第二,在卖点的设置上只要抓住核心卖点即可,不要什么都想兼顾,通常讲一个品牌有很多卖点,但我们必须找准一个最有效的因素来深度剖解并传播。比如:凉茶有去热解毒、除湿生津、清火明目等多种功效,但相对而言,“清火”概念最容易落地,其他解毒,营养等框架概念很难让消费者接受并作为试买的理由。
从内容形式上讲卖点与买点的富含因素都比较多。卖点方面有体现在品质方面的,有体现在包装方面的,有体现在服务方面的,企业会尽可能想方设法通过好的卖点来满足目标群体的生理需求、精神需求乃至审美观念等;买点方面有物美价廉,有方便实用,有营养功效,有价值观念等;但相对而言,从意识表现形态上分析,品牌的卖点是比较主观、被动和固守的;而顾客的买点却是客观、主动和变化的;虽然我们的企业也可以根据不同的销售市场、不同的消费群体、不同的销售时机不断变化产品的卖点,但即便这样还是没有顾客的买点变化快。这正如一女孩原本想购买自己已经相中的一款服装,但在让朋友陪同购物的过程中却改变了主意而选择了另一品牌,为什么呢!因为朋友告诉她:她看中的那款已不流行了。所以,买点因地、因时、因人都在随时发生变化,由此而来,我们的卖点虽然不能全部代表买点,但我们的卖点必须要尽量吸引买点,这一点非常关键。否则,你的卖点也是无效的。
明白了卖点并不等同买点后,在营销推广上我们就不会盲目跟从,随意模仿,找自己的卖点,让别人说去吧!