月工作总结是一种对过去一个月工作情况的总结，它可以帮助我们发现不足，找到提升自己的方法。以下是一些值得借鉴的月工作总结范文，通过对这些范文的学习，我们可以提高自己的工作水平和绩效。
渠道总监工作总结（优质19篇）篇一
1、整个市场环境氛围较差，市场缺乏活力。
2、渠道商整体店总大盘下降，主要体现在各门店的每日店总，导致成交率降低。
3、大节期间其他小代理商各自包装了销售政策，导致市场混乱。
4、所有国美门店的.非电信产品全场主推过于严重，导致电信区域无法政策销售。
5、国美各门店主任变动频繁导致门店管理方式不统一。
6、由于大型促销活动期间的宣传物料每次都是活动前一天才到达大寺或者黄河道，导致派发到门店不及时，门店布置不到位，影响产品宣传及整体形象、最终导致顾客了解度低，预购率低。
业务发展量的下降，佣金的迟迟发放，消极心态在代理商之间相互蔓延，如何让代理商有钱赚成为了公司急需解决的问题。
1、严格要求自己，积极及时的学习公司现行政策。
2、及时对代理商进行传达政策，并每周对代理商进行现场现行政策的培训，尤其是主推政策的培训！
渠道总监工作总结（优质19篇）篇二
建维中心自9月创立伊始，致力于建设维护潘集区传输设备线路、无线网络、集团专线、家庭宽带等重点工作。现将工作情况汇报如下：
（一）主要工作完成情况。
1、传输维护。
完成辖区内汇聚机房巡检，重点整改问题部分。因黄山路施工，进行光缆升高，后期进行光缆割接，光交迁改；完成二干备用路由割接，从黄山路割接至天柱山路，避开黄山路施工；完成夹沟隐患光缆割接。及时更换出现故障的传输设备、单板，保证设备正常运转。
2、无线网络维护。
承担辖区内111个基站的维护工作，保证基站正常运行，定时维护，联系代维对出现故障的基站及时进行修复，保证网络通畅。按照市公司要求整改基站，梳理线路，检查无线设备、配套设备，外观环境，包括机房墙体状况、馈线孔检查、院外卫生、外围围墙等项目。找出基站现存隐患，规避安全问题，保证基站正常运行，例如吴集小学墙体裂缝，已上报市公司，由施工队进行修补。配合市公司进行新增基站勘察、建设工作。
3、专线开通维护。
自十月初开始，实地跟踪工程部学习专线勘测开通流程，与工程部交流共享工作经验，目前已承担专线的勘测开通工作。
另外，同时承担300余条客户专线维护工作，保证客户正常使用。
4、小区宽带建设维护。
完成小区宽带验收；处理营业厅上报宽带故障。
5、终端维护。
承担包括社会渠道代办点、营业厅终端的维护工作，根据所提交需求进行终端维护，管理社会渠道代办点ip地址及令牌。
6、班组建设。
针对现有工作内容，拟定了《集客专线故障处理闭环流程》《家庭宽带用户投诉受理闭环流程》《终端维护规范》，保证维护需求高效高质完成。完成班组文化建设，建立资料框架；对于市公司下发的要求，组织班组成员认真学习。组织人员参加培训，例如故障管理改革支撑手段培训等培训课程。
7、其他配合工作。
配合市公司进行boss网络测试以及集团组巡准备工作；潘集区卫生专网建设及后期验收，配合市公司完成调试工作。
（二）重点工作落实情况。
1、省干割接。
完成包括淮南至颖上段省干路由割接。
2、基站巡检。
截止十二月初，已完成40个基站的巡检工作，占基站总数的36.0%，对于存在问题的基站已经联系代维人员，正在进行整改。
3、专线开通。
承担潘集区专线开通工作，截止十一月底，已完成11条专线的开通工作。
4、宽带发展。
完成小区宽带验收，截止目前，已完成验收的小区包括：供电局家属楼，状元府，东风井等6个小区。
5、投诉受理。
对于上报的投诉，赶赴现场进行处理，处理完成率100%，平均处理时延5个小时。
6、数据指标提取。
每月月初提取相应指标数据，包括无线设备完好率、onu可用率、低tbf建立成功率小区比例，目前所得9月、10月两次数据皆优于市公司标准。
7、代维管理。
针对在十一月初发生的黄山路光缆中断故障处理中，代维出现修复超时的问题，督促代维方面管理人员加大线路巡查力度，重点看护施工路段。
（一）问题及原因：
1、光缆故障较多：由于潘集区“文明城区”建设，道路施工所造成光缆线路故障较多，部分故障的处理时间较长。
2、专线维护较频繁，基础故障浪费精力：受九月底、十月光缆故障影响导致专线故障较频繁，除此之外，基本简易故障无法筛选排除，导致维护资源浪费。
3、处理效率未达最优水平：以10月份为例共处理专线故障业务82件，其中潘集区卫生专网相关调试维护工作32件；政府单位专网故障19件；集团客户专线故障20件；普通客户专线故障11件。在专线故障处理过程中，少量流程上的漏洞问题暴露出来，由于沟通上的欠缺，导致个别客户单位的问题未得到最高效的`解决。
（二）采取的对策。
1、加强代维巡护力度，安排人员重点看护，针对区政府施工安排，拟定应对方案。后期将对于光缆线路故障做到故障第一时间响应，同时加强代维人员故障处理及时率，形成“监控-自维-代维-第三方平台”四方资源联动配合、跟踪、督促和闭环。
2、实施集客专线业务故障处理闭环流程，对于简易故障，由客户经理进行初步排查，其他则由正常途径交由中心进行处理。
3、提出专线业务故障处理流程，规范故障处理闭环流程，保障专线网络及时的维护支撑。
总体思路及目标：中心将继续依据“传输畅通，无线优质，专线稳定，宽带高质”的主要思想，结合打造品牌班组的发展目标，重点围绕专线建设、无线维护、终端维护、宽带发展以及队伍建设等，正视现有短板，优化工作效率，不断推进中心建设，形成良性闭环工作流程。
重点举措：加强传输线路管理，按时巡查线路，配合市公司管理传输设备，保证各项指标满足要求；巡检基站，促进网络质量提升；进一步完善各类故障处理流程实施方案，确保故障高效解决，满足客户的使用需求；完成建维中心文化制度建设，促进工作全面运转流畅；督促代维有序保质。
渠道总监工作总结（优质19篇）篇三
回顾20xx工作的种。种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此20xx年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！
自李总发表《共建诚信，共铸和谐》的讲话以后，烟台分公司全体同仁发扬李总讲话精神，积极贯彻落实讲话内容，公司全体上下一心，齐力共进，决心在“大干四个月，争创销售佳绩”的最后冲刺中取得优异成绩。与此同时，涌现出不少的能手标兵，他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿，走在诚信经营的最前列，堪称“共建诚信，共创和谐”的典范。在这大好气氛的感染下，我深感自己肩上的重担和压力，我知道我要更高地要求自己。
自20xx年8月加入联通公司，已有整整4个年头了。在这四年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与广大同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。在这四年中，从未满足，我不断努力，我知道我不是秀的，但是我强烈愿望我是秀的，在公司领导的指点下，我发现了自己的不足，不断向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。我的工作是渠道经营，我的工作目标是巩固既有客户，发展新客户。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为联通的新客户。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。渠道外勤工作，的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾前进，不能有半点抱怨。
我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺利进行，因此我十分注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新规定，我都尽量第一时间传达到每一个代理商，如果哪个代理商对政策不明确，我可以上门进行讲解。我这个工作，沟通非常重要，尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。
当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的，我们还得坚守自己的原则。有，我发现一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种情况，公司规定是坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎，在与代理商交涉时，他的态度非常不配合，咄咄逼人，百般刁难，还说：“我也不是光明正大的卖，你就假装没看见不就行了么？不都是为了多赚点钱么，都是好兄弟咱以后来日方长，多多关照嘛！”。我知道讲道理他肯定是听不进去的，对于他们来说，目标就是为了盈利，只要让他们感觉到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时，保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中，在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。经过一下午的说服工作，最后这位代理商终于保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的走访中，我为其服务解决了一些问题，逐渐的建立起了良好的关系。
在20xx年中，在各位的同仁支持下，我发展了6家卖场，3家合作厅和12家专营店，其中移动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光发专营店。我希望在20xx年通过我的努力，取得更大的成绩。
如果说我的种。种努力得到了肯定，那肯定离不开公司的这个大家庭氛围，更离不开领导耐心的指导，以及广大同仁朋友的无私支持和帮助，如果没有这些，我将一事无成，我取得的成绩也是空中楼阁。因此，我觉得我拚搏努力的20xx年，也是公司不断腾飞的一年，我们深信，通过大家互助协作，新的一年，我们会取得更辉煌的成绩。愿烟台xxxx公司更加兴旺！谢谢！
渠道总监工作总结（优质19篇）篇四
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秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功！
我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面：
（一）xx年渠道工作内容回顾及概述。
xx年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。
回顾工作内容大致分为以下以下七点：
1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。 2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给*公司做培训共计1。
3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。
4.签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司xx财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。
5.财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。
6.地州投标：今年共参加地州投标八次，**地区二次、**地区一次、**地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。
7.内部配合：配合市场推广部做**活动共计十四站，七站、站、一站。以及电脑的大型新品发布活动。新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。为主的系列新品发布站活动。
（二）一年来自身工作的评定。
在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：
1.凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。
2.观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度---》**厂家的资源的支持（宣传、市场活动、设立专卖店的条件等）；从角度—》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除之外（因我们维修方面的原因），渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。
（三）经验和体会。
通过十个月的渠道工作，让我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心细。
比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如：公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等，从各方面去关心他们，（渠道的经销商相对来说比较重感情！）。
2、嘴勤。
俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。
3、腿勤。
作为地州经销商来说，最熟的就是渠道部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下，我就毫不犹豫的去办，先把事情办完后在捎带的提醒一下，比如说：下次要询这种设备的价格直接找某某人。遇到事情不能推，先办再讲！
4、皮要厚。
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
5、嘴要甜。
没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称“总”。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。可以从侧面了解到许多情况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是“拉拢腐蚀”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用。如：及时的把对帐单给老总，老总说让办钱，马上就去办等等。
6、心要狠。
在处理一些原则上问题的时候，一定要心狠，站对位置。不能因为平时销售能力就一味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。
以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。
（四）工作中存在问题及总结经验教训。
在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面。
1、忙忙碌碌。
每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。
2、缺少经验。
在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。
在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的机会去锻炼，如果有机会的化能做一些这方面的培训。
3、懒惰。
在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。
3、探索。
作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希望公司领导能给予我最大的帮助，指引我向正确的方面去发展。
流年似水，转眼到联已经是第二次写工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的选择，我毫不犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养！
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回顾工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！
自李总发表《共建诚信，共铸和谐》的讲话以后，烟台分公司全体同仁发扬李总讲话精神，积极贯彻落实讲话内容，公司全体上下一心，齐力共进，决心在“大干四个月，争创销售佳绩”的最后冲刺中取得优异成绩。与此同时，涌现出不少的能手标兵，他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿，走在诚信经营的最前列，堪称“共建诚信，共创和谐”的典范。在这大好气氛的感染下，我深感自己肩上的重担和压力，我知道我要更高地要求自己。
自xx年8月加入联通公司，已有整整4个年头了。在这四年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与广大同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。在这四年中，从未满足，我不断努力，我知道我不是最优秀的，但是我强烈愿望我是最优秀的，在公司领导的指点下，我发现了自己的不足，不断向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。我的工作是渠道经营，我的工作目标是巩固既有客户，发展新客户。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为联通的新客户。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。渠道外勤工作，的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾前进，不能有半点抱怨。
我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺利进行，因此我十分注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新规定，我都尽量第一时间传达到每一个代理商，如果哪个代理商对政策不明确，我可以上门进行讲解。我这个工作，沟通非常重要，尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。
当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的，我们还得坚守自己的原则。有一次，我发现一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种情况，公司规定是坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎，在与代理商交涉时，他的态度非常不配合，咄咄逼人，百般刁难，还说：“我也不是光明正大的卖，你就假装没看见不就行了么？不都是为了()多赚点钱么，都是好兄弟咱以后来日方长，多多关照嘛！”。我知道讲道理他肯定是听不进去的，对于他们来说，目标就是为了盈利，只要让他们感觉到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时，保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中，在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。经过一下午的说服工作，最后这位代理商终于保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的走访中，我为其服务解决了一些问题，逐渐的建立起了良好的关系。
在中，在各位的同仁支持下，我发展了6家卖场，3家合作厅和12家专营店，其中移动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光发专营店。我希望在通过我的努力，取得更大的成绩。
渠道总监工作总结（优质19篇）篇五
回顾20xx工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此20xx年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！
自李总发表《共建诚信，共铸和谐》的讲话以后，烟台分公司全体同仁发扬李总讲话精神，积极贯彻落实讲话内容，公司全体上下一心，齐力共进，决心在“大干四个月，争创销售佳绩”的最后冲刺中取得优异成绩。与此同时，涌现出不少的能手标兵，他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿，走在诚信经营的最前列，堪称“共建诚信，共创和谐”的典范。在这大好气氛的感染下，我深感自己肩上的重担和压力，我知道我要更高地要求自己。
自20xx年8月加入联通公司，已有整整4个年头了。在这四年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与广大同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。在这四年中，从未满足，我不断努力，我知道我不是秀的，但是我强烈愿望我是秀的，在公司领导的指点下，我发现了自己的不足，不断向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。我的工作是渠道经营，我的工作目标是巩固既有客户，发展新客户。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为联通的新客户。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。渠道外勤工作，的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾前进，不能有半点抱怨。
我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺利进行，因此我十分注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新规定，我都尽量第一时间传达到每一个代理商，如果哪个代理商对政策不明确，我可以上门进行讲解。我这个工作，沟通非常重要，尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。
当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的，我们还得坚守自己的原则。有，我发现一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种情况，公司规定是坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎，在与代理商交涉时，他的态度非常不配合，咄咄逼人，百般刁难，还说：“我也不是光明正大的卖，你就假装没看见不就行了么？不都是为了多赚点钱么，都是好兄弟咱以后来日方长，多多关照嘛！”。我知道讲道理他肯定是听不进去的，对于他们来说，目标就是为了盈利，只要让他们感觉到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时，保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中，在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。经过一下午的说服工作，最后这位代理商终于保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的走访中，我为其服务解决了一些问题，逐渐的建立起了良好的关系。
在20xx年中，在各位的同仁支持下，我发展了6家卖场，3家合作厅和12家专营店，其中移动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光发专营店。我希望在20xx年通过我的努力，取得更大的成绩。
如果说我的种。种努力得到了肯定，那肯定离不开公司的这个大家庭氛围，更离不开领导耐心的指导，以及广大同仁朋友的无私支持和帮助，如果没有这些，我将一事无成，我取得的成绩也是空中楼阁。因此，我觉得我拼搏努力的20xx年，也是公司不断腾飞的一年，我们深信，通过大家互助协作，新的一年，我们会取得更辉煌的成绩。愿烟台xxxx公司更加兴旺！谢谢！
渠道总监工作总结（优质19篇）篇六
职责：
1.负责建立和完善分销体系，制定分销工作计划和销售任务。
2.帮助分销商建立稳定高效的运作系统，持续提高销量。
3.对销售数据进行分析，定期对分销商进行评级。
4.与相关部门一起开展各类销售活动。
5.监督销售活动的覆盖和执行。
6.对分销商和市场的变化及时处理并上报。
任职要求：
1、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识，快销品行业优先，并且有线上经验;。
2、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力;。
3、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;。
4、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;。
5、熟练使用office办公软件;。
6、性格外向，强烈的事业心及挑战精神。
文档为doc格式。
渠道总监工作总结（优质19篇）篇七
尊敬的公司领导、各位同仁：
大家好!
今天在台上向各位作10年的工作总结和09年的工作计划，第一次向各位做述职报告，十分激动!总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，09年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。o8年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。o8年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。
踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的.那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。回顾20xx工作的种种经历，让我百感交集。
刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的`就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。
渠道总监工作总结（优质19篇）篇八
渠道总监是企业中非常重要的一个职位，他需要负责管理和组织企业的销售渠道，提高企业的市场占有率，从而保证企业持续稳定的盈利。在长期的工作实践中，我悟出了以下几点心得体会：
第一段：塑造渠道品牌是提高企业市场占有率的关键。
作为渠道总监，首先要明确的是企业销售渠道的品牌。在同一种产品的竞争中，渠道品牌就是企业的竞争力。因此，企业渠道的品牌形象塑造至关重要。渠道品牌不仅仅是代表销售渠道，更代表了企业整个品牌形象。通过专业化、卓越的销售能力，建立“销售渠道能力明星”的品牌形象，从源头上最大限度地提升产品的客观品质与附加值，可以为企业长远的发展打下良好的基础。
第二段：建立稳定的渠道团队是渠道管理的核心。
渠道的管理不仅仅需要一套完善的管理模式，更需要一个稳定、团结的渠道管理团队。渠道总监应该将重心放在渠道管理人员的培养和团队的建设上。首先要构建适应企业文化和战略需求的渠道管理团队，并进行有效的角色分工和职责划分。其次，要进行有效的培训和发展，提高员工的专业素质和工作技能。最后，在管理过程中要注重激励和赋能，鼓励员工积极发挥自己的特长和资源优势，实现资源整合和管理协同，提高渠道绩效和企业盈利水平。
第三段：创新渠道业务模式是渠道发展的重要途径。
创新是任何行业和组织取得成功的核心因素，渠道行业也不例外。渠道总监要有视野和眼光，不断地寻找适应企业渠道业务发展的新模式和新思路，打造自身的核心竞争优势。对于传统的渠道结构，可以尝试引入互联网和社交媒体等新型渠道，实现线上线下销售渠道的融合，适应新时代的市场需求。同时，渠道总监还需要创新渠道产品和服务，强化渠道差异化和个性化，提高消费者的满意度和忠诚度，从而为企业和渠道带来新的增长点。
第四段：建立科学的绩效考核体系是渠道管理的重要保障。
渠道管理需要量化和评估绩效，渠道总监需要建立科学的绩效考核体系来评估渠道管理团队和业务渠道的绩效。渠道绩效考核体系应该与企业战略对齐，明确考核细则和指标体系，建立清晰、透明、公正的考核流程，完善奖惩机制和激励方案，提高员工积极性和担当精神。渠道总监还需要定期的进行绩效评估和分析，及时发现存在的问题和机会，并调整和优化渠道管理策略，为企业和渠道业务的发展提供可靠的保障。
第五段：持续改善渠道管理体系是提高渠道竞争力的必由之路。
渠道管理需要不断改进和升级，渠道总监应该具有持续改进的能力和理念，不断完善渠道管理体系，提高渠道竞争力和企业市场占有率。在改善渠道管理体系时，渠道总监需要优先考虑解决业务瓶颈和燃眉之急，针对渠道管理的难点和痛点，提出长远的解决方案和完善的计划，保障渠道业务的正常运转和企业盈利的稳定增长。同时，渠道总监还需要关注市场动向和竞争环境，了解客户需求和行业变化，及时调整和优化渠道管理策略，增强企业的敏捷性和竞争力。
渠道总监工作总结（优质19篇）篇九
1.信息传递:主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。
2.员工培训:在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给***公司做培训共计14次。
3.投标支持:及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。
4.签约大会:在公司的组织协调下，圆满完成公司xx财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。
5.财年签约:在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。
6.地州投标:今年共参加地州投标八次，**地区二次、**地区一次、**地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。
7.内部配合:配合市场推广部做**活动共计十四站，**七站、**站、**一站。以及**电脑的大型新品发布活动。“**”**新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“**”为主的**系列新品发布**站活动。
渠道总监工作总结（优质19篇）篇十
1、根据公司的发展战略规划，制定公司产品在全国经销商的销售战略规划。
2、制订督导团队的年度销售计划、市场开拓战略、销售政策、费用预算，并监督方案的`执行实施，直至完成销售。
3、负责前期渠道合作谈判以及后续渠道运营等工作安排。
4、负责商议重要的销售协议、促销合同、产品进场、回款条件;确保产品陈列质量和市场覆盖度。
5、深入了解美业情况，及时把握最新竞品信息，掌握市场动态，熟悉市场状况并保持有独特的见解。
6、规划并制定大区内总体性推广和促销计划，编制合理预算，使活动的投入与产出保持平衡。
1、大学专科及以上学历。
2、五年以上渠道销售管理，有美业、化妆品销售管理经验，有渠道、代理商开拓者优先。
3、激励、培训、支持、考核销售、后勤人员，引导总体团队朝部门目标努力。
4、具有良好的市场分析和营销策划能力，能够快速有效的提升公司的销售业绩，能够对业绩展开合理化分析。
渠道总监工作总结（优质19篇）篇十一
一、拓展事业部作为真心公司新成立的一个部门，主要从事调味品的生产与推广工作。而我作为本部门的企划推广专员，也在自己的职责范围内开展了一系列的工作。具体总结如下：
8、配合市场、技术人员开展其他需要配合的工作。
二、20xx年我在真心公司的前期工作主要以围绕酱油上市为中心而展开的，更多的是在产品前期规划及包装设计方面的配合工作，还涉及到采购物流等方面的内容，总体而言，09年的工作内容是多而杂乱，而随着20xx年产品上市，并市场销售工作逐渐步入正轨之后，我的工作重点也应该随之转移到市场销售方面，具体计划如下：
5、配合不同的促销模式，进行各种促销物品的设计与采购；
6、其他需要技术、市场人员配合的工作。
渠道总监工作总结（优质19篇）篇十二
4、按期完成销售指标及其他任务。
1、本科及以上学历，药学、医学、计算机、市场营销等相关专业;
2、5年以上市场销售相关经验，有医疗信息化、医药、医疗器械行业相关工作经验优先;
3、在医院、药厂、代理商等渠道具有丰富资源者优先;
4、具有较强的观察能力、沟通表达能力，以及敏锐的商机识别能力与学习能力;
5、具有较强的执行力，能随时出差。
渠道总监工作总结（优质19篇）篇十三
5、能够带领团队进行业务开展，并对团队进行业务培训和指导以及按照公司要求定期考核团队成员。
2、对集团客户、商超、垂直电商等的客户情况、市场行情有深入认识；
3、具有较强的'人际沟通及语言表达能力、谈判技巧和市场开拓能力；
4、强烈的企图心和目标感，主动性高，优秀的统筹能力及自我管理能力。
6、具有高度的责任心和良好的团队合作精神；
7、富有激情，能够适应出差。'
渠道总监工作总结（优质19篇）篇十四
作为一名渠道总监，我深知渠道销售对公司的发展至关重要。通过多年的工作经验，我逐渐领悟到许多重要的经验和体会。在我的职业道路中，我通过总结和反思，提炼出了一些人生规律，也积累了许多渠道销售的心得体会。在本篇文章中，我将分享我的心得体会，分享的内容将涉及到渠道管理、渠道拓展、渠道销售等多个方面，希望能够对大家有所启示。
第二段：渠道管理。
渠道管理是渠道总监最核心的职责之一。我的管理理念是以结果为导向，详细制定计划和目标，并严格执行。在实际管理中，我通常会采取一些措施来提高管理效率。比如，要统一管理，建立严格的管理流程，编写相关管理制度，完善渠道管理规章制度。要加强培养，培育一支强有力的渠道销售团队，重点培训渠道代表和销售人员，提高业务水平。要加强监督，对渠道代表和销售人员的工作进行定期检查和考核，确保规范操作和达成目标。只有经过这些措施的加持，才能够更好地实现渠道销售目标。
第三段：渠道拓展。
渠道拓展，是业务快速增长的重要保证。在我担任渠道总监的过程中，我始终重视渠道拓展工作，并对此做了很多有益的尝试。首先，要有明确的定位，找到适合公司产品的合作伙伴和渠道。其次，要做好信息收集工作，了解市场信息和竞争对手情况。然后，要开展有效的沟通，与合作伙伴达成共识，协商合作方案。最后，要注重运营维护，加强与合作伙伴的沟通，维护合作关系，减少人员使用和流失。通过这样的渠道拓展工作，才能够更快地开拓商机，推动公司业务发展。
第四段：渠道销售。
渠道销售是实现业务增长的关键环节。作为渠道总监，必须要熟悉渠道销售的各种模式和技巧。首先，要培养销售团队的销售技能，提高渠道代表和销售人员的业务能力。其次，要确立销售流程，严格执行销售流程，提高销售流程的效率和质量。同时，要关注市场监测和数据分析工作，了解市场需求和客户反馈，及时调整销售策略和销售方式，提高客户满意度和忠诚度。要加强销售管理，及时做好销售激励和考核工作，激发销售人员的积极性和干劲。只有通过这样的渠道销售工作，才能够实现商业增长。
第五段：总结。
作为一名渠道总监，我深知渠道销售对公司发展的重要性。通过年多的实战经验，我已经学习到了许多有益的渠道管理和销售的经验和技巧。关于渠道管理、渠道拓展、渠道销售等多个方面，我谈到了自己的心得体会。在实际工作中，我们一定要注重经验的积累和总结，并不断改进和提高自己。希望我的经验和体会能够给读者带来启发，为渠道销售的工作打下坚实的基础。
渠道总监工作总结（优质19篇）篇十五
1、盘源的拓展和客户信息的收集 ，维护所在渠道的'协作关系。
2、负责制定渠道拓展计划及组织实施,根据计划合作项目,完成分销渠道布局;
5、掌握区域经纪公司情况，促成与地产代理、中介公司达成良好合作关系;
1、有能力者有资源者都可以应聘。
2、有地产渠道资源经验者优先。
3、敢于挑战高薪，吃苦耐劳，人品气质佳。
渠道总监工作总结（优质19篇）篇十六
在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面:。
1.凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。
2.观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度---》**厂家的资源的支持(宣传、市场活动、设立专卖店的条件等);从**的角度-》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除**之外(因我们维修方面的原因)，渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。
渠道总监工作总结（优质19篇）篇十七
职责：
2、负责与4a广告公司购买部门的`关系维护、资源推广及渠道管理
3、负责4a媒介计划人员的开发，关系维护及少量直企客户的关系维护
4、有渠道销售管理能力及出色的沟通能力
任职要求：
1、3年以上媒体销售经验，有4a公司工作经验、媒体或广告代理公司渠道经验者优先
2、熟悉广告圈，有丰富的广告代理公司、4a公司客户和品牌客户资源
3、熟悉广告渠道销售的政策及代理商的推进和管理方式
4、出色的人际沟通能力及社会交往能力和谈判能力
5、性格开朗，耐心细致，诚实守信，能够承受工作压力
渠道总监工作总结（优质19篇）篇十八
6、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。
1、有3年以上融资租赁相关工作经验；
2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先；
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀；
4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力；
5、能承担较大压力。
学历要求：不限
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：无工作经验
渠道总监工作总结（优质19篇）篇十九
回顾20xx年工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此xx年是与大家-起团结、努力、奋斗的一年！
自x总发表《共建诚信，共铸和谐》的讲话以后，xx分公司全体同仁发扬x总讲话精神，积极贯彻落实讲话内容，公司全体上下一心，初共进决心在”大千四个月，争创销售佳绩”的最后冲刺中取得优异成绩。与此同时，涌现出不少的能手标兵，他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿，走在诚信经营的最前列，堪称“共建诚信，共创和谐”的典范。在这大好气氛的感染下，我深感自己肩上的重担和励，我知道我要更地要求自己。
自xx年8月加入xx公司，已有整整4个年头了。在这四年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与扩大同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。在这四年中，从未满足，我不断努力，我知道我不是秀的，但是我强烈愿望我是秀的，在公司领导的指点下，我发现了自己的不足，不断向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。
我的工作是渠道经营，我的工作目标是巩固既有客户，发展新客户。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为联通的新客户。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。
渠道外勤工作，的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾前进，不能有半点抱怨。我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺利进行，因此我h分注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新规定，我都尽星传达到每一个代理商，如果哪个代理商对政策不明确，我可以上门进行讲解。
我这个工作，沟通非常重要，尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的.，我们还得坚守自己的原则。有一次，我发现一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种情况，公司规定是坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎，在与代理商交涉时，他的态度非常不配合，咄咄逼人，百般刁难，还说：“我也不是光明正大的卖，你就假装没看见不就行了么？不都是为了多赚点钱么，都是好兄弟咱以后来日方长，多多关照嘛！”。我知道讲道理他肯定是听不进去的，对于他们来说，目标就是为了盈利，只要让他们感觉到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时，保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中，在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。经过一下午的说服工作，最后这位代理商终于保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的走访中，我为其服务解决了一些问题，逐渐的建立起了良好的关系。
在xx年中，在各位的同仁支持下，我发展了6家卖场，3家合作厅和12家专营店，其中移动密集的重点区域有xx手机卖场、xx合作厅、xx合作厅、xx专营店。我希望在xx年通过我的努力，取得更大的成绩。
如果说我的种种努力得到了肯定，那肯定离不开公司的这个大家庭氛围，更离不开领导耐心的指导，以及广大同仁朋友的无私支持和帮助，如果没有这些，我将一事无成，我取得的成绩也是空中楼阁。因此，我觉得我拼搏努力的xx年，也是公司不断腾飞的一年，我们深信，通过大家互助协作，新的一年，我们会取得更辉煌的成绩。愿烟台联通公司更加兴旺！谢谢！