2023年中秋节手机促销方案（模板18篇）

促销方案通常包括打折、赠品、促销活动等手段，旨在激发顾客购买欲望。下面是一些成功企业实施的优秀促销方案案例，供大家借鉴和学习。

2023年中秋节手机促销方案（模板18篇）篇一

“沟通才是全家福”，买手机就送全家福!

拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。

9月1日――9月8日。

购买指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡。

1、在促销活动期间，购买指定的手机xx系列，即可获得大容量存储卡一张。

2、每天头10名顾客，均可获得xx影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。

1、宣传要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。

2、陈列和形象要做到新，馨，心。

3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做适当培训。

4、每天促销结束要做总结，根据头天的情况来改善促销活动。

5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。

2023年中秋节手机促销方案（模板18篇）篇二

“沟通才是全家福”，买手机就送全家福!

拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。

9月1日——9月8日。

购买指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡。

1、在促销活动期间，购买指定的手机系列，即可获得大容量存储卡一张。

2、每天头10名顾客，均可获得影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。

1、宣传要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。

2、陈列和形象要做到新，馨，心。

3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做适当培训。

4、每天促销结束要做总结，根据头天的情况来改善促销活动。

5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。

2023年中秋节手机促销方案（模板18篇）篇三

母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对性的促销手段，到达促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下：

针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点大部分如下：功能配置实用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。

针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的理解潜力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。

今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选取上就需要下一番心思了。

下面是一些常见的促销手段，供大家参考：

1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。

2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时能够参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。

4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。

5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，能够有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。

6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。

2023年中秋节手机促销方案（模板18篇）篇四

2023年中秋节手机促销方案（模板18篇）篇五

利用佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。

与xx手机共婵娟。

主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个完美的节日开始。

节手机促销活动时间就应辐射到节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。

1、手机促销方式，能够采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。

2、手机促销还能够采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得影楼全家福照片的赠券；情侣参与“心心相印”活动，过关能够获得影院电影票两张及婵娟玩偶一个；当天举行互动活动，消费者能够凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。

1、报纸、当地电视台滚动广告等。

2、宣传单。

3、店外展板，条幅等。

1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

2、对工作人员进行职责分组，各组协调合作。

3、作出防意外措施。

2023年中秋节手机促销方案（模板18篇）篇六

20xx年8月9日之前。

xx门店。

1、提升店面知名度。

2、提高单店销量。

3、提升该店面在当地市场份额。

4、提升店面营业员的销售水平。

5、店内积压产品清库。

6、七夕不仅针对年轻人，对老年机也可趁机促销。

1、人员支持。主持人1人，有聚拢人气、氛围的能力。工作人员1名，协助主持人奖品发放。

2、礼品支持。活动现场的互动礼品及其它大小礼品。

3、终端物料支持，包括活动前期的广告宣传物料。

4、培训支持。店内销售若干，活动前做好培训支持。培训促销员及营业员的销售技巧及产品知识。

5、店面炒作（预热期对店面的.宣传、活动期对店面的口述播报及广告宣传），提升店面知名度。

6、运营商情侣套餐支持。

通过本次活动的总结和反馈，在推广品牌的同时也要提升销量，在活动期间明确产品机型：清库特价（10%）+主推机型（60%）+利润机型（30%），活动预计活动销量xx台。

1、买赠信息。

a.本店购买手机满777元（利润机型），即可凭购物小票到活动赠品处领取情侣装。

一套。

b.购买主推机型满20xx元即可凭票参加情人节幸运大抽奖（无空奖）奖项有：

一等奖：玫瑰花束9支（5%）。

二等奖5名：金装巧克力一盒（10%）。

三等奖：玫瑰花束1支（15%）。

参与奖：心形气球一个（70%）。

c.购买老年机即可送颈枕一个。

注:一张小票只可参与一个活动，不可重复使用，只在活动期间有效。

d.套餐服务：当天升级套餐可额外享受情侣套餐服务，免费通话。

e.产品组合。

2、趣味活动（增加人气）免费吃西瓜、参与游戏有奖（参与者均有奖）。

物料：西瓜切好、情侣手机挂件、情侣手机壳。

需要1名主持人，1名工作人员（最好是形象良好，女性）配合主持人的工作。

a情侣默契大考验。实施方法：勇于挑战的情侣，同时做一个手势或者同时做一个搞笑或发怒的表情，相似者说一句话，如果相同就拿奖（手机挂件或情侣手机壳），不同则彼此向对方说一句话，拿奖（手机挂件或情侣手机壳）。

b在入口处设置展板征集情侣搞怪合照，或甜蜜照，挑选最萌最搞笑的一组或前x组赠送情侣套装或玫瑰花9束（用户自选一样）。没有抽到奖的有小礼品赠送。店主也可以把照片洗出来，节日过后，统一让他们来领，让用户对店记忆更深，增加黏性。

c真心话大考验或敢爱你就说出来，参与者到讲台挑战自己的誓言，许下爱的誓言（参与者均有奖）。

2023年中秋节手机促销方案（模板18篇）篇七

20xx年8月9日之前。

门店。

1、提升店面知名度。

2、提高单店销量。

3、提升该店面在当地市场份额。

4、提升店面营业员的销售水平。

5、店内积压产品清库。

6、七夕不仅针对年轻人，对老年机也可趁机促销。

1、人员支持。主持人1人，有聚拢人气、氛围的能力。工作人员1名，协助主持人奖品发放。

2、礼品支持。活动现场的互动礼品及其它大小礼品。

3、终端物料支持，包括活动前期的广告宣传物料。

4、培训支持。店内销售若干，活动前做好培训支持。培训促销员及营业员的销售技巧及产品知识。

5、店面炒作（预热期对店面的宣传、活动期对店面的口述播报及广告宣传），提升店面知名度。

6、运营商情侣套餐支持。

通过本次活动的总结和反馈，在推广品牌的同时也要提升销量，在活动期间明确产品机型：清库特价（10%）+主推机型（60%）+利润机型（30%），活动预计活动销量台。

1、买赠信息。

a、本店购买手机满777元（利润机型），即可凭购物小票到活动赠品处领取情侣装。

一套。

b、购买主推机型满20xx元即可凭票参加情人节幸运大抽奖（无空奖）奖项有：

一等奖：玫瑰花束9支（5%）。

二等奖5名：金装巧克力一盒（10%）。

三等奖：玫瑰花束1支（15%）。

参与奖：心形气球一个（70%）。

c、购买老年机即可送颈枕一个。

注:一张小票只可参与一个活动，不可重复使用，只在活动期间有效。

d、套餐服务：当天升级套餐可额外享受情侣套餐服务，免费通话。

e、产品组合。

2、趣味活动（增加人气）免费吃西瓜、参与游戏有奖（参与者均有奖）。

物料：西瓜切好、情侣手机挂件、情侣手机壳。

需要1名主持人，1名工作人员（最好是形象良好，女性）配合主持人的工作。

a情侣默契大考验。实施方法：勇于挑战的情侣，同时做一个手势或者同时做一个搞笑或发怒的表情，相似者说一句话，如果相同就拿奖（手机挂件或情侣手机壳），不同则彼此向对方说一句话，拿奖（手机挂件或情侣手机壳）。

b在入口处设置展板征集情侣搞怪合照，或甜蜜照，挑选最萌最搞笑的一组或前x组赠送情侣套装或玫瑰花9束（用户自选一样）。没有抽到奖的有小礼品赠送。店主也可以把照片洗出来，节日过后，统一让他们来领，让用户对店记忆更深，增加黏性。

c真心话大考验或敢爱你就说出来，参与者到讲台挑战自己的誓言，许下爱的誓言（参与者均有奖）。

d微信关注河南xx手机连锁，做一个小游戏，请各位现场的游客进行写短信比赛，编写内容“我爱你+对方名字”回复到微信，设置用时最短的前三名，有奖。

2023年中秋节手机促销方案（模板18篇）篇八

伴随着消费者强调自我和个性需求的追求，市场日益转向多样化、个性化、细分化和复杂化，企业间的竞争也由规模实力竞争、质量竞争、技术竞争逐步转向销售手段竞争、服务竞争、品牌竞争，中国的消费市场已逐步从“商品消费时代”进入“品牌消费时代”。

圣诞、元旦、新春期间是消费者购买的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者；2、感性消费者。

理性消费者：偏向；理智；性格内向，有计划、有主见、重视促销信息；

感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。圣诞、元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的最佳时机。

兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。

20xx年农历的传统猪年，不得不联想到富贵与吉祥，“猪”是类特殊形态，所以成功的延伸到我们的生活领域。“金钱罐”是个典型的例子。

新年的来临，“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。

一、利用圣诞、元旦、春节的高度关注度形成目标消费群对德赛品牌的关注；

三、利用圣诞、元旦、新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。

德赛手机一贯采用地面攻势为主要推广模式。此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。

在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。

2023年中秋节手机促销方案（模板18篇）篇九

为了确保事情或工作有效开展，常常需要预先准备方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编收集整理的中秋节手机促销方案范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

“沟通才是全家福”，中秋节买手机就送全家福!

拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。

9月15日--9月17日。

购买指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡。

1、在促销活动期间，购买指定的'手机**系列，即可获得大容量存储卡一张。

2、每天头10名顾客，均可获得**影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。

1、宣传要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。

2、陈列和形象要做到新、馨、心。

3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做适当培训。

4、每天促销结束要做总结，根据头天的情况来改善促销活动。

5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。

2023年中秋节手机促销方案（模板18篇）篇十

中国通讯用户发展迅速，市场呈现两极化。

大陆手机市场朝向两端发展，一为因应农村市场兴起的超低价手机市场，另一则针对手机多元应用的多媒体手机，如移动电视手机、音乐手机，或其他应用如gps手机等。主要手机产品定位在20xx人民币以下的中低端产品，该价位产品已占手机市场的60%，成为中国本土品牌及黑手机(水货、仿冒、旧翻新等无手机执照生产之手机)、国际品牌竞争的主要区块。华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。为了更好地满足客户需求，我们坚持开放合作。我们以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。公司在研发领域广泛推行集成产品开发流程（ipd），在充分理解客户需求的情况下，大大缩短了产品的上市时间，帮助市场和客户成功。

20xx年，华为继续加大研发投入，年度研发费用达到人民币16,556百万元，同比增加24.1%。我们投入51,000多名员工（占公司总人数的46%）进行产品与解决方案的研究开发。聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

我们公司将以个人与家庭为根本出发点，在个人/家庭业务领域，华为sdp、融。

合信息、数字家庭、创新业务等解决方案为人们提供了无处不在的娱乐和信息，让生活更丰富多彩、舒适随意。

iptv。

集成了数据、语音和视频等多种业务的multi-play，已成为电信运营商进行业务转型的主要选择，而iptv则为multi-play提供了主要的支持。iptv通过ip网络传输电视业务，提高运营商的用户基数；通过电视终端支持的ip业务，实现了现有宽带服务从pc到电视的扩展。因此，iptv降低了用户的使用限制，并增加了运营商的用户基数和arpu值。

wihome。

wihome解决方案是家庭业务平台+业务终端的端到端解决方案。家庭业务平台实现业务和终端的管理，运营商可以通过平台控制终端，管理用户，扩展应用，利用该平台实现第三方业务整合、收费、维护。终端包括dpf(digitalphotoframe)和hic(homeinformationcentre)。

dtv。

华为可为运营商提供完整的数字电视产品及解决方案，包括广播/交互数字电视解决方案；编解码器、复用/加扰器、适配器、qam调制器、用户管理系统、中间件、edgeqam和vod服务器等产品；为用户提供丰富的数字电视业务体验，提升用户arpu值和忠诚度，有效提高运营商的竞争力和网络价值。

以上是华为公司20xx年新开发即将上市的手机产品的全面功能。我们将实行渗透策略，在城市与农村采取低价格，高质量的策略。加强宣传，加强华为手机在各层消费者中的印象。必要时还会运用宣传活动来增加与消费者之间的互动，让消费者更加了解我们的产品。

政治、经济环境：党的十六大以后，新一轮的信息化带动工业化的高潮会给电子产品市场的扩展带来新的机遇。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。预计到20xx年我国手机用户将达到3.2亿户，市场前景广阔。

法律环境。

中国入世关税下调手机制造成本降低，出口环境有望进一步优化。这将更有力于华为手机的海外销售。

技术环境:。

全球信息技术的发展与产业结构的调整，使传统产品正在大规模地从工业化国家、新型工业化国家向发展中国家转移。我国有足够的自身优势成为新一轮手机产业转移的首选之地。电信运营业调整已近结束，在调整过程完成后，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将面临新的发展机会。我们与电信企业联合也会成为更为发展辉煌的一笔。

微观环境分析。

消费者特征：消费者“喜新厌旧”是一大特点。他们也会受周围人的影响，注重手机品牌的知名度。

供货商：中国手机市场的现状似乎并不乐观：产能过剩、营销及渠道成本增加、利润摊薄、技术竞争激烈。

竞争者：国内手机市场诺基亚、摩托罗拉、三星外国品牌很受消费者的青睐。而国产手机中中兴是我们首要直接的竞争者。同样与电信联合我们需要各方面都加强。

华为手机目标市场以中老年为主。中老年一向倾向于低价格，高质量的产品，他们会追求价格与质量。我们公司的手机正对于他们面向市场。

华为手机的定位以低价格，高质量，中低端的手机产品。

产品策略：基于客户需求持续创新是我们的核心价值观之一。华为率先提出移动ip化的领先理念，紧紧围绕“融合、宽带、绿色、演进”四个方面，提出一系列创新的产品与解决方案，帮助您实现移动宽带化、促进网络融合、保障平滑演进、全面降低tco。

华为的singleran彻底改变了gsm、umts、lte“三套设备”、“三张网”叠加部署的落后建网模式，实现各种技术制式间的高效协同，实现了onenetwork、onedeployment、oneteam。

价格策略：我们将采取低价格面向市场。

渠道策略：我们公司会在各个国家与城市设定经销商。开设专营店，实行多点销售，全国售后高质量服务。

促销策略：我们会在各大城市定期设臵活动专场。在节假日实行优惠活动。可以采取积分活动，发展更多的顾客。

方案实施与控制。

组织计划：华为手机的全新营销计划会在各地展开，让消费者以最快速度得到华为手机的全方位服务。

速度安排：在20xx年会将华为手机的企业服务精神、销售量，消费者心中信誉达到预期目标。

财务预算：销售收入达到300、业利润60、营业利润率30.2%、净利润50.1（单位：百万元）让企业员工更加有信心面对未来的工作。

注意事项：

手机发展在中国虽然已经各有各的市场，但是认识上和手机质量上还是有很大差别，华为要真正成为广大消费者所接受，还需要作长期努力，其中正确的销售观念和为顾客全心全意的服务是我们着重需要注意的。

一旦实施发生困难，甚至失败，我们要做好最坏的打算，所以在今后的市场销售过程中，企业面对的消费群、企业手机的特点和企业知名度、信誉是我们竭尽全力发展的内容。相信我们的工作会让华为手机很快为消费者接受并给企业带来利益最大化。

2023年中秋节手机促销方案（模板18篇）篇十一

活动时间：10月3日地点：四楼舞台处报名方式：1楼服务台报名或至四楼舞台处扫描二维码。

二、国庆7天乐天天刮大奖。

微信关注财富春天微信公众平台，参加每天一次的微信刮奖，奖品多多、机会多多，国庆7天乐，天天都快乐!

时间：20xx年10月1日-7日。

方法：发送“刮刮卡”三个字到财富春天微信公众平台，即可收到刮刮卡链接，打开链接，输入您的手机号参与刮奖!

一等奖：1名，300元财富购物卡1张;。

二等奖：2名，100元财富购物卡1张;。

三等奖：3名，50元财富购物卡1张;。

纪念奖：莲花纸抽1包。

三、营口银行卡品味好生活。

活动时间：即日起至12月31日，持营银公务卡，单卡消费金额满200元，即可享受商品折上9折优惠，单卡单日最高优惠100元。数量有限，先到先得。

四、银联有礼畅刷实惠。

五、晒“全家福”赢财富购物卡。

活动细则。

1.请在财富春天微信平台上，上传你的团圆照，附上与照片的家庭及联系电话，如：孙思涵家庭。

2.保证是原创照片。

4.将以您的.报名时留下的联系电话通知您是否获奖，同时在财富春天微信平台连续三天公布获奖名单。

奖项设置：

一等奖1名，奖励300元财富一卡通一张。

二等奖2名，每人奖励100元财一卡通一张。

三等奖3名，每人奖励50元财富一卡通一张。

四等奖10名，每人奖励10元财富一卡通一张。

活动时间。

征集时间：20xx年9月25日—30日。

投票时间：20xx年10月2日—7日。

中奖公布：20xx年10月9日。

领奖时间：20xx年10月10日—15日。

2023年中秋节手机促销方案（模板18篇）篇十二

人员安排(移动人员负责)。

1、现场负责及参与人员:。

蒋丽萍、肖新兰、傅建强、黎小阴，两名营销员。

2、业务指导及宣传(移动人员负责)。

责任人:黎小阴。

厅内对客户做好各项业务解答、对现场办理业务客户做好服务引导。

3、宣传单发放(移动人员负责与店员)。

责任人:两名营销员。

4、展棚中业务宣传(移动人员负责与店员)。

责任人:肖新兰、傅建强。

二、宣传物料准备:(移动人员负责)。

责任人:饶红(城管做好协调)。

1、彩虹门一个，彩虹门条幅:新干移动热烈祝贺乐享手机卖场盛大开业。(7:30前准备好)。

2、花篮(4对)(前一天做好)。

3、展棚(2个)，每个展棚条幅2条(智能机、宽带)(7:30前准备好)。

4、2块展板(内容为4g智能机、宽带)(7:30前准备好)。

5、抽奖箱一个。

6、锣鼓队:7:30到现场。

三、宣传礼品。

责任人:肖新兰。

内容:鼠标垫100份，4g环保袋100个。

四、短信预热宣传:。

短信内容:业主待定(县城5万用户)。

责任人:肖新兰。

发送时间:20xx年5月日(前一日发送)。

六、现场布置。

店内:礼品陈列、吊旗、爆炸贴、特价海报、气球装饰，设置礼品赠送现金抓取区。(责任人:店长)。

七、现场促销活动主题及细则。

1、开业第一弹、进店有礼。

开业期间凡进店用户，可赠送纸巾一包或鼠标垫一个、4g环保袋一个。(礼品赠完为止)。

2、开业第二弹、热门手机超低价。

开业期间手机产品主打低价，低价机型如下:。

品名开业特价原价。

海尔-手机-u58t99299。

酷比t520xx9599。

联想a318t399599。

三星7568499799。

三星7898549899。

三星82688991399。

红米1s8991199。

三星855812991899。

华为p616992199。

三星-手机-i9508皓月白35994399。

三星-手机-i9508星空黑38994999。

3、开业第三弹、购机有礼、抽奖赢大礼。

开业期间购机用户除可以享受多重好礼，还可以现场抽奖。现场置一抽奖箱。

名额与奖品设置如下:。

特等奖1名平板电脑一台。

一等奖3名空调扇。

二等奖5名电压力锅。

三等奖8名电磁炉。

参与奖50粽子或咸蛋(二选一)。

4、现场互动游戏:。

扎汽球比赛:用一场展板布置好汽球，用投标针进行扎汽球比赛，一分钟内扎。

汽球较多者为胜，奖励小礼物一份。

5、3g/4g智能机办理送话费，还有礼品拿。

1、移动现有3g/4g智能机政策，赠送话费，合家欢手机销售。

2、开业期间智能机办理送话费的客户都可获赠洗衣液一袋。

八、物料需求(乐享负责采购)。

名称数量用途单价总价。

单页60000张宣传物料。

吊旗100个宣传物料。

汽球1000个厅内布置。

兵兵球100个抽奖箱内做奖票。

打气筒5个气球打气。

洗衣粉20礼品10200。

洗衣液30礼品10300。

粽子50抽奖礼品5250。

咸蛋50抽奖礼品3150。

纸巾500进店礼品0.5250。

鞭炮2开业。

锣鼓队25移动付一天，后面两天自付。

2023年中秋节手机促销方案（模板18篇）篇十三

（一）市场分析。

一。从今年年初开始，oppo手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了oppo。同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上oppo与步步高手机的功能大同小异，而在价格上oppo却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。oppo手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而oppo手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选取oppo，毕竟oppo是一个国产品牌。相对于贸易机而言，oppo还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。

oppo手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。

（二）确立促销目标。

根据上文的市场分析，本次南通oppo手机五一促销活动的目标确定为：

1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比超多的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查证明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔能够成交；一个不满意顾客能够影响25人的购买意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。

2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。

3.吸引其他品牌使用者试用，oppo手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。oppo手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。

4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。

二、确定促销相关要素。

本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是oppo手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣传。

20xx年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选取周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会超多增加，是举行促销活动的最佳时期。

南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，能够搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。

（四）促销工具。

本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、pop广告和赠品广告。“五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。

惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，kt板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅仅贴合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近oppo专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层kt板吸引顾客。高层kt板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层kt板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层kt板吸引3米内俯视的顾客。履行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！

透过江海晚报、南通广播对本次oppo五一促销活动进行广告宣传，使南通所有的入都明白此次活动。

促销方案主要资料有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。

（一）诱因的大小。

本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。

（二）参与条件。

本次活动面向大众，只要你愿意都能够参与到活动中来。

（三）促销活动的媒体分配。

本次活动主要透过宣传单页和广告让大众明白。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让大众对oppo的产品有简单的了解。透过江海晚报和南通广播电视台让大众明白有本次促销活动。

（四）促销时间的长短。

本次活动定为二天。

（五）整体促销预算。

本次促销活动的场地费2000元，演员100元每个人，共11人，道具800元，临促50元每一天（20个人），再加上主持人，业务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的费用在一万元左右。

（一）培训。

在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品知识培训。本次培训主要是让促销员深入了解oppo手机功能，并能熟练的为顾客演示手机功能，解决顾客提出的各种问题。同时，本次培训的目的是让兼职的大学生对oppo手机的功能有一个简单的了解，能给顾客做简单的介绍，在现场能用心配合促销员的工作.同时业务员也要掌握产品知识，在活动当天处理突发事件，配合促销员的销售工作。

（二）现场舞台布置。

活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半之前将舞台布置好。舞台1米高，长为4.5米，宽为2.5米，用红地毯铺上。背景长4.5米，宽2米。上行写：oppo手机五一真情回报南通人民（oppo手机用别的颜色），下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体），舞台左右各放一个音响。舞台前再摆个气模。

（三）柜台设置。

柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个三脚架高2.5米，用来贴海报，真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者），每个柜台有两位销售员。

（四）人员选取。

舞台人员选取：舞台的演员应选取乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达潜力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的潜力，还要配一个电工，防止出现电力方面的问题，好及时修复，也能够帮忙搬运奖品之类的。

柜台销售人员选取：首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达潜力上欠缺一些，也没有过销售经验，选取的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解oppo每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台站两人，促销员的销量和工资直接联系起来从而能够提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩。

（五）服装的选取。

舞台人员能够随意，服装颜色的选取要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不令人反感。柜台人员的服装应统一，上身穿oppo工作服，下身穿黑色的裤子，并佩带柜台销售人员的标志。

（一）安全问题。

五一活动现场定会有许多观众，届时，必须要注意现场的安全。包括手机的安全，根据以往的经验，节假日是最容易发生手机丢失事件，促销员必须要保管好手机。

（二）演示机问题。

促销员演示样机务必配真机，并且每一款手机里都要插sim卡，每款手机里面至少五条以上的信息，五个以上的联系人，音乐、视频都用手机内置的，待机画面常亮，以便给顾客演示。

（三）柜台的陈列、形象问题。

陈列和形象更新。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升.因此，各地在5月1日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。

为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，务必在卖场里，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。抢占销售卖场的关键是陈列位置。

（四）赠品配送及丢失问题。

促销品的备货和补货很关键，要事先安装相关人员务提前准备。

赠品的流失问题，务必有严格的流程控制，促销员务必填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品，都务必在表上做相应填写.

六、促销效果评估。

一场促销活动是否成功，要用销量说话，利润说话，投入产出比说话。透过这次促销活动，oppo的销量有了显著的提高，销售比例从平时的18%上升到30%。同时也提高了知名度，让顾客对oppo手机有了进一步了解，到柜台询问、了解oppo手机的顾客比以往多。虽然，这次促销活动oppo虽然未能完成南京总公司给我们的任务，但是，在这次促销活动中，oppo也有做的好的一面。本人觉得oppo较好地把握了目标对象的心理，正确地选取了促销礼品，而且在履整个促销活动中始终紧扣了增加客流量和进一步成交量这两个重要环节，展开终端安排与促销培训，从而保证了促销效果。在这次促销活动中，也吸取了一些教训。活动开始前没能及时与卖场营业员、柜组长等相关人员沟通信息，保证时间等基础因素的准确性。对所有的活动物资没能及时调拨到位。活动前两个星期左右没能做好对活动期间销售商品的调拨工作，并及时将最近的价格政策通知卖场营业员，同时要熟记相关产品渠道供价、零售限价。对活动中可能发生的突发事件没有做事先预测，准备应急方案以应付突发事件。

2023年中秋节手机促销方案（模板18篇）篇十四

天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司一向被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。

一广告目标：五一黄金周对天时达手机进行促销。

二目标市场：销售促进策略。

三主题：天时达手机。

四促销设置及安排(现场促销)。

(一)促销时间：五月一日------五月七日。

(二)促销地点：牡丹江市东一步行街。

1.首先地点的选取政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。

2.东一步行街地理位置很优越：

南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。

北面：有大福源和火车站。

这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。

1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。

2.舞台布置：

*背景长4.5米，宽2米。

上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)。

下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)。

*舞台左右各放三个音响。

*舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。

*舞台前在摆个气模。

3.柜台设置：

*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形。

*柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报。

*真机放在柜台里。

*柜台上放模型，模型下放着相应的传单。

*柜台的手机应按价格摆放。

*每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)。

*每个柜台有两位销售员。

(四)人员选取。

1.舞台人员选取。

舞台的演员应选取乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达潜力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的潜力，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也能够帮忙搬运奖品之类的)。

2.柜台销售人员选取。

首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达潜力上欠缺一些，也没有过销售经验，选取的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而能够提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

(五)服装的选取。

1.舞台人员能够随意，服装颜色的选取要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。

2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。

(六)舞台表演。

1.首先进行歌曲选取，选取的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

2.游戏可选取孩子参与(孩子富有吸引必须的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选取参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，能够先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样能够让观众参与，能够调动观众的情感)。

3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到必须的增加销量的效果)。

4.买手机有赠品同时还能够抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

(七)奖品。

1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。

2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有必须档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度到达最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，透过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。

2023年中秋节手机促销方案（模板18篇）篇十五

20年9月8日—20年9月10日。

超音波通信城(紫金店和西街店)。

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;。

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;。

4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)。

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;。

5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)。

6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;。

7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上。

9月9日上午：

1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;。

2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目。

3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;。

4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;。

5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;。

6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;。

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;。

9月9日下午：

1、15：00分开始，由公司安排出演节目;。

3、15：40分由公司安排出演节目;。

4、16：00分开始购机抽奖;。

5、16：20分由公司安排出演节目;。

6、17：30分活动结束。

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定：待定。

4、经费预算：略。

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。

注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。

2023年中秋节手机促销方案（模板18篇）篇十六

手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选取适宜的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。

1、降价也是最常见的一种促销手段，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，能够有效引起顾客的注意，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利手段。但必须要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时能够参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销手段的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮忙清理库存，三是帮忙经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选取先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

4、展示是举办产品的.展示活动，促进销售的一种手段。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。

2023年中秋节手机促销方案（模板18篇）篇十七

1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品。

2、增强消费者对诺基亚的了解，增强企业的知名度、美誉度。

3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。

4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。

(一)产品分析。

在传统的语音电话市场，nokia无疑处于市场霸主的地位。即使在新兴的智能手机领域，nokia也占有33%的市场份额。在智能手机的各种操作系统中，symbian无疑是目前发展最好、最有潜力的系统，大约有63%的智能手机都使用symbian操作系统。而80%的symbian手机都是由nokia生产的，从此看出nokia在手机领域具有不可撼动的地位!

在欧洲，nokia一如既往的保持着高的市场占有率。即使在北美，在palmone的treo600销售火热的情况下，nokia公司的智能手机销售也相当不错。

英国一家调研机构canalys的市场分析官员chrisjones说道：“要想占领广大的智能手机市场，仅靠一两种产品是不行的;必须有一个系统的产品线才能满足各种人的需求。在这点nokia就做得很好!而palmone就显然低估了symbian的发展潜力。”也许将于今年第三季度上市的palmone的新机将会改变这一尴尬的局面。

目前看来，只有基于linux系统的手机，如sharp公司的zaurus系列产品的市场占有率在以高于symbian手机的速率增长。到目前为止，其市场占有率达到了2%。

与此同时，微软操作系统的智能手机也呈现了较好的发展势头，其市场占有率超过了palmone从而占据了第二的位置(微软系统占有率23%，增长了47%;palm系统占有率22.5%)。

手机用户大多是商业界人士、工薪阶层，现在在学生中也有很好的销售前景。用户的每月的通话费用根据不同的职业，不同的月收入等有所不同。根据调查显示，手机用户对手机性能的满意度最高，对售后服务的满意度最低，其中诺基亚产品的满意度最高。消费者普遍认为诺基亚手机质量好，手机市场定位准确，外观时尚，针对时尚青年，商务人士、老年人及白领女士等各种不同品位的人群都有相适应的机型。

(二)竞争对手分析。

手机市场竞争格局演变可以分为两个阶段：第一阶段是1987年——1995年。这一时期摩托罗拉在中国市场上独领土完整风骚，因为摩托罗拉是第一个进入中国移动通讯业的外国品牌。1987年，在广东省开通的移动通讯业系统就是摩托罗拉的设备，由于缺乏竞争者，中国的手机市场基本上由摩托罗拉独占。第二阶段是1996年到至今，诺基亚、爱立信等后进者，抓住gsm数字网开通带来了机遇，市场份额急剧上升，直接挑战了摩托罗拉，形成了摩托罗拉、诺基亚、爱立信三足鼎立的局面，除了这三大品牌外，飞利浦、西门子、阿尔卡特等品牌也竞争激烈，随着国内厂商实力的上升，国产手机品牌(如科健、波导、tcl等)也与国际品牌竞争。

摩托罗拉持续业务第四季度的.每股盈利为0.47美元。在全球移动设备市场拥有19%的市场份额。移动设备的发货量达到4470万部。运营现金收益为21亿美元。摩托罗拉全年销售收入达到368.4亿美元，增长18%。持续业务的每股收益为1.82美元。

诺基亚第三季度手机销售达到5170万部，市场份额由第二季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298万部的销量，13.8%的市场份额高出摩托罗拉0.4%，跃居次席，摩托罗拉尽管也有2239万部的销售表现，但市场份额已从前一季度的15.8%降至13.4%，西门子、lg和索尼爱立信则分别以7.6%、6.7%、6.4%继续占据到五名的位置。

(三)结论。

手机市场竞争极为激烈，国际品牌、国内品牌林立，产能过剩，产品生命周期短促，升级换代迅速，因此适当进行促销很有必要。

(一)展示形象产品——着重推荐的新款手机。

这几款是06年最新推出的掌上通手机，这几款手机无论从性能，外观都是非常好的，同一般具备拍照和摄像功能的手机相比，新款手机可连续拍摄长达90分钟的录像或储存2500张高清晰照片。从技术角度来说，这一新产品的问世预示着未来手机替代专业摄像机进入可视媒体领域的可能。商务通更是自然功能强大，它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信息、多达250条日历备忘录和30条待办事项。作为联系广泛的商务人士，当然要所有信息一手掌握。目前，通讯运营商、手机制造商和电视媒体正积极合作，旨在最终实现通过手机收看体育赛事、音乐电视和其他电视节目。

诺基亚7260：64k色tft彩屏，和弦铃声效果不凡。内置有fm收音机，并且支持java扩展，是个防无聊的好东西。尺寸：105毫米×45毫米×18毫米，重量有92克，不大不小，男女都适合。

商务手机更是自然功能强大，诺基亚6510也不例外。在诺基亚6510的所有功能中，最大的特点是大容量的动态内存。它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信息、多达250条日历备忘录和30条待办事项。

gprs和高速数据传输也是吸引人们购买的元素之一。虽说目前的gprs商用还不成熟，但发展潮流是不可逆转的。况且，找到一款适合自己的手机不容易，有点超前眼光是必要的。随着移动服务的不断丰富，诺基亚6510首创的电子钱包功能也将使在线购物变得既简便又安全。另外，在工作之余诺基亚6510内置的fm收音功能可以让你重新体验到青春飞扬的美妙滋味。

(二)战斗产品——特价或低价销售的产品。

我们把以下几款产品做为特价产品或者低价产品，以此吸引消费者，聚集人气，带动消费，同时消化库存。

众所周知，降价是企业竞争最常用的武器。而且部分消费者非常喜欢降价产品。

今年，价格依然是手机竞争的焦点之一，手机价格仍将继续走低，同时手机降价也呈现出了与以往不同的新特点。

首先，从手机制造商来看，成本的降低提供了降价空间。随着手机制造商研发、制造水平的提高，手机产品从外观到内在性能配置都在不断更新变换，新款产品面世冲击着旧款手机市场，厂家需要推销新品和避免旧款手机积压，进行降价促销也就理所当然。另外，产能过剩的负担也使得降价促销成为厂商不得不使用的策略。

其次，降价有利于销售商提高手机销量。手机价格一直是商家抢占市场份额的“瓶颈”，手机销售商主动对其降低“门槛”，消费者反映自然热烈。

另外，手机销售市场竞争激烈，为提高市场占有率各商家也不得不压缩利润空间，让利给产品消费者。

再次，手机直销模式的建立降低了手机的销售成本，给了销售商更大的让利空间，国内手机传统销售模式是以代理商和零售商相结合为主，销售渠道呈现多层次特征，由于各层次销售商都要从中抽取利益，使得最终产品销售成本加大，导致市场价格上涨。而手机直销模式大大减少了手机销售的中间环节，刺激了手机价格的下调。

我们选择了几款手机作为我们降价销售的产品，已此来吸引更多的顾客。我们降价促销的手机主要有下列几种款式：

诺基亚3100原价758.00现价650.00。

诺基亚3120原价850.00现价750.00。

诺基亚3220原价1200.00现价1000.00。

诺基亚6020原价1100.00现价899.00。

总的特点是价廉物美;机不可失，时不再来。

(一)促销时间：20xx年五月一日————五月七日。

(二)促销地点：义乌地下商城。

1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。

2、舞台布置：

在人民广场设1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，同红地毯铺上。

背景长4.5米，宽2米。

上行写：诺基压手机一真情回报义乌市人民(天时达手机五个字用别的颜色)。

下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)。

舞台左右各放三个音响。

舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。

舞台前在摆一个气模。

3、柜台设置：

柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形。

柜台里房一个木制三脚架高2.5米，用来贴海报。

真机放在柜台里。

柜台上放模型，模型下放着相应的传单。

柜台的手机应按价格摆放。

每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)。

每个柜台有两位销售员。

(四)促销活动：买就送(送完为止)。

凡是在指定地点购买手机就能够得到我们为消费者所提供的礼品。根据不同的价位送不同的礼品，礼品主要有以下几种：

1、购买任何一款手机都送号码一个。

2、购买促销的那几款诺基亚手机将赠送配套的外壳。

3、购买所推荐的新款手机则送一套七个不同颜色的水晶挂件，即：彩虹七色。

4、购买其他品牌的手机送耳脉及手机挂件。

(五)促销宣传。

1、事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和人民广场。

人民广场地理位置很优越：南面：是绣湖广场，是义乌市的市中心;西面：是解百购物中心，还有肯德基;北面：是世纪联华，这些位置的组合，使人流量很多，是理想的地点之一。

2、现场横幅、海报和pop宣传。

1、发传单10人，共两天，每人每天50元，共计1000元。

2、临时销售员40人，共四天，每人每天50元，共计8000元。

3、12个玻璃柜台每个柜台320元，共计3840元。

4、购买太阳伞的费用共计1500元。

5、搭舞台的费用共计12000元。

6、购买礼品的费用：

外壳300个900元;。

水晶挂件50套1500元;。

耳脉及手机挂件200件共计3000元;。

7、其他费用共计5000元。

总计：36740元。

消费者在促销期间购买的手机和平时所购买的手机享有同样的售后服务：

(1)一星期之内发现手机有问题可以到购买的手机卖场换取新的。

(2)保修期仍为一年，在全国各地都有诺基亚的维修点。

2023年中秋节手机促销方案（模板18篇）篇十八

题目：长夜短信传祝福写短信比速度（因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案）。

手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。

内容：手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐！

比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，

在每晚上，可以进行多轮的比赛。

奖品设置：第一名是？第二名是？第三名是？

活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。

第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的！

如今我国的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。价格战已大大压缩了手机行业参与者的平均利润，可以说是已经进入白热化阶段。我市的手机销售终端更是不计其数。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场份额实可谓难之又难。但随着科技的发展高新技术被逐渐运用到手机上，人们对手机的更换频率越来越快，所以说我们还是由市场的。

20xx年5月1日——7日。

爱力通讯手机卖场及门前搭台演出。

实行柜台手机展示、团购优惠与店外路演发放传单相结合的方式。

爱力通讯精彩不断，爱力通讯让你无所不能。

1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。

2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。

3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与搭台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。

2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱力手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。

1、活动开展时逢五一黄金周，人流量大受众人群目标客户多。

2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。

1、锁定目标消费群体：在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。

2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。

3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。

1、街道布置：

在光明大街和陵园路上每隔50米，高4米的地方悬挂条幅（相邻条幅的内容不同），2、2.舞台布置：

*1米高，长为4米，宽为3米的台子，用红地毯铺上。

*背景长4.5米，宽2米。

上行写：爱听手机五、一火热上市（爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）。

*舞台左右各放两个音响。

*舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。

*舞台前在摆个气模。

3、店内设置：

*店内布置在平时的基础上进行适当的改装，突出节日氛围。

1、舞台人员选择：

乐队现场配合邀请的河北工程大学飓风艺术团演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观端正，语言感染力强，并且有很强的应对现场的能力,。

2、柜台销售人员选择：

由店内长期促销员和临时促销员共同组成，但以长期促销员为主。（所招的临促要五官端正，熟悉卖场布局，并且能够跛脚流利的向顾客介绍每款机型的功能、配置和卖点）。

1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另人反感。

2、柜台人员穿上店内统一服装；

四、舞台表演：由飓风艺术团全权安排。

五、发放传单。

在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。

三、5月1日——7日活动开幕。

项目所需资金单位：万元。

媒体宣传费用3。

场地费用0.5。

员工津贴12*0.01*5+4*0.005*5=0.7。

条幅0.015。

宣传单0.1元*10000=0.1。

免费派送礼品费用0.5。

演出人员工资0.2。

音响器材租用0.25。

其他费用0.2。

现场布置费用0.05。

所需费用合计：5.515。