方案在解决问题、实现目标、提高组织协调性和执行力以及提高决策的科学性和可行性等方面都发挥着重要的作用。通过制定方案，我们可以有条不紊地进行问题的分析和解决，避免盲目行动和无效努力。以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。
灯具活动方案策划篇一
能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。
led，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐，我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对led照明产品认知度的提高，led照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有广阔的市场前景。
二、营销策划的目的
三、产品特点与创新
led，即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器件，它的出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具，led照明灯具有如下显著优势：
（一）节能省电
（二）寿命超长，节省维护费
（三）健康护眼，生理舒适性高
（四）绿色环保
（五）安装兼容性好
led照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换原有灯具。
此外，led还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点，使得led可应用于各种有不同光照要求的场合，同时，led采用低压直流驱动，使得led可方便地与数字化应用结合，实现照明智能化。
四、营销环境分析
（一）机会分析
1.政府对节能减排的积极推进为led照明的发展创造了机会
3.人民收入提高，追求更高的生活质量
4.国内led照明市场尚缺乏领军企业，为本企业树立品牌留下了空间
（二）市场威胁
企业鱼龙混杂，低水平价格竞争将严重影响行业发展
2.知名传统照明产品企业进军led照明产品，对本企业品牌战略造成威胁
照明灯价格相对传统照明产品较高，让消费者替换原有节能灯仍有一定难度
（三）我们的优势
1.技术创新能力强
2.成本优势
（四）我们的劣势
1.相对于philips、佛山照明、雷士照明等传统照明企业，我们的品牌知名
度不高；
2.资金实力不够雄厚，难以支撑大力度、全面的广告推广
五、市场定位
（一）消费者分析
按使用目的，照明市场可分为两大类：通用照明和特殊照明。通用照明一般指办公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景观、商品陈列展示、车灯等照明。
通用照明用户又可分为两大类：组织用户和家庭用户。
（1）平时照明电费支出较大，对电费比较敏感
（2）对自己或家人健康（保护视力、防辐射等）比较关注
（3）开放，追求时尚，比较容易接受新生事物
（4）对价格较不敏感
（二）目标市场
根据以上分析，我们选择的目标市场也包括两部分：
1.企业用户，以广州地区照明用电占企业用电比重较高的.企业（如子厂、服装厂）、超市、商铺、物业公司为重点。
2.家庭用户，包括
（1）年轻白领
年轻人受过良好的教育，环保意识很强，对个人空间装饰要求潮流与个性，他们容易接受新鲜事物，有一定购买力。
（2）年龄在25—45岁中高收入家庭
受过较好教育、家庭观念强、关心家人健康、爱护孩子、追求生活品味和质量、有较强的购买能力，对价格较不敏感是这一群体的主要特征。
（三）市场定位
1.产品定位
对上述企业用户市场，我们重点以led灯具的“节能”特性为市场切入点，强调我们的产品是“能够帮助企业节省运营成本的环保灯具”。
对家庭用户，则重点以led灯具的“生理舒适性、保护视力、安全环保”特性为市场切入点，强调我们的产品是健康、时尚生活的象征。
2.品牌定位
采取比附策略。在品牌宣传中，要突出我们的优势，强调我们是“led照明
灯具活动方案策划篇二
1、买赠，，买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买多少送多少金额的货品，赠予相应的物品以达到增加销售的目的。
2、打折，在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式，因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都布满消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此在宋的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最轻易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，，众多厂家都在打折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销售。
3、联合促销，联合促销是两家相关联的企业一起做促销，这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此是一个不错的方式，但也要注重在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外双方在交换赠品时，注重金额等值的折算。
4、主题促销，是设定一个创意主题，然后围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时，一定要注重主题新奇，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。
5、返现，就是终端店里，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以吸引力较大。但是在制定促销时，要注重返现的金额，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返现金额是十分重要的。
1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。
2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。
3、人流的估算，商圈范围的设定。
4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。
5、入货的款式和价钱。
6、多了解和注意最新的潮流。
7、良好的售后服务。
8、以诚待人，讲信用。
灯具活动方案策划篇三
1.北京十里河灯饰城好“马”就来十里城
2.宝迪斯照明提升生活一心一意奔小康
3.斯华路照明光照你我他
4.飞阳照明天上有太阳地上有飞阳
5.鑫鸿灯光科技与艺术的演绎
7.南海嘉美灯饰嘉美，让品质更近完美
8.奥科特照明品质点亮世界
9.华士灯饰灯饰王国的一颗明星
10.东方灯具——红太阳升起的地方
11.欧雅仕国际照明创造照明新经典
12.东莞鸿泰灯饰让夜色更温柔
13.保时利灯饰说得好，不如做得好
14.金莱灯光一心一意做好照明控制产品!
15.中山太平洋灯饰让生活亮起来
16.华辉照明电气生活从此不再暗淡!
17.精彩照明风采源于超越品质铸就精彩
18.明可达国际照明光的意义在于永恒
19.达美灯饰质量无国界达美用心做
20.盈美灯饰品质好自然有市场
21.双士照明照亮您的生活!
22.右倡照明光明处处伴随您
23.格拉照明格拉照明以精为本
24.捷普照明捷于进取普照万家
25.创意照明源于自然之光
26.欧耐士照明有光就有希望
27.永安路灯您永远平安的选择
28劳动帮您致富超市帮您省钱
29您的光临是我们最大的荣幸
30照明灯饰样样有，我们大家的家园
31你们买得舒心，我们卖得放心
32五一灯具特价，你准备好了吗？
33黑暗照明的宝贝，品质灯具低价呈现
34五一灯具，大礼相送
35低价大行动淘宝黄金周
36要买要带，赶紧赶快;好机会不要错过，机会不是天天有，该出手就出手。
37我们期待，能给你不一样的.惊喜。
38像在家一般，却享受到不一样的好照明
39不来一次是你的错，只来一次是我们的错
40好机会不要错过;机会不是天天有，你该出手时就出手。
41改革开放年，大家也不差这块钱，元钱比较少，你交给我就不用找。
42打个算盘算算帐，你说买盏灯合不合算
43打广告作宣传，我不赚大家一分钱!
44舍得零钱花，才是个好当家。
45两用灯饰，春秋皆宜。
46价格大打折，品质不打折。
47火红五月别样天；你火了吗？
48不妨一试，华美灯饰！
49展现你高贵典雅的风情！
50喜迎顾客，微笑服务。
灯具活动方案策划篇四
2.新特丽灯饰务求完美，卓尔不群
3.本邦国际照明节能耐用，看得见!
照明科技创导节能先锋
国际电工手感真好
6.福田电工经得起考验
7.松日照明享受真品质!
8.能之宝高亮节能灯质量，再不需妥协!
9.东方灯饰经典杰作永恒享受
10.梵尔赛灯饰创意成就经典岁月锻造辉煌
11.启源照明光明动力源自启源
12.赛尔登照明要好灯，赛尔登
13.史福特照明一切造福人类
14.九佛电器技术卓越品质出众
15.欧司朗德国照明专家光彩演绎世界!
灯具活动方案策划篇五
能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。
led，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐， 我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对led照明产品认知度的提高， led照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有广阔的市场前景。
led，即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器件，它的出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具，led照明灯具有如下显著优势：
（一）节能省电
（二）寿命超长，节省维护费
（三）健康护眼，生理舒适性高
（四）绿色环保
（五）安装兼容性好
led照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换原有灯具。
此外，led还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点，使得led可应用于各种有不同光照要求的场合，同时，led采用低压直流驱动，使得led可方便地与数字化应用结合，实现照明智能化。
（一）机会分析
1.政府对节能减排的积极推进为led照明的发展创造了机会
3. 人民收入提高，追求更高的生活质量
4.国内led照明市场尚缺乏领军企业，为本企业树立品牌留下了空间
（二）市场威胁
企业鱼龙混杂，低水平价格竞争将严重影响行业发展
2. 知名传统照明产品企业进军led照明产品，对本企业品牌战略造成威胁
照明灯价格相对传统照明产品较高，让消费者替换原有节能灯仍有一定难度
（三）我们的优势
1.技术创新能力强
2.成本优势
（四）我们的劣势
1.相对于philips、佛山照明、雷士照明等传统照明企业，我们的品牌知名
度不高；
2.资金实力不够雄厚，难以支撑大力度、全面的广告推广
（一）消费者分析
按使用目的，照明市场可分为两大类：通用照明和特殊照明。通用照明一般指办公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景观、商品陈列展示、车灯等照明。
通用照明用户又可分为两大类：组织用户和家庭用户。
（1） 平时照明电费支出较大，对电费比较敏感
（2） 对自己或家人健康（保护视力、防辐射等）比较关注
（3） 开放，追求时尚，比较容易接受新生事物
（4） 对价格较不敏感
（二） 目标市场
根据以上分析， 我们选择的目标市场也包括两部分：
1.企业用户，以广州地区照明用电占企业用电比重较高的企业（如子厂、服装厂）、超市、商铺、物业公司为重点。
2.家庭用户，包括
（1）年轻白领
年轻人受过良好的教育，环保意识很强，对个人空间装饰要求潮流与个性，他们容易接受新鲜事物，有一定购买力。
（2）年龄在25—45岁中高收入家庭
受过较好教育、家庭观念强、关心家人健康、爱护孩子、追求生活品味和质量、有较强的购买能力，对价格较不敏感是这一群体的主要特征。