拥有一个完善的策划方案,可以帮助我们提高工作效率,降低决策风险。策划方案的制定是一个需要技巧和经验的过程,以下是一些成功的案例供大家学习。
广告策划书代表方案(通用18篇)篇一
清远市山清水秀,空气清新,河水清澈,环境优美,在历年环境综合指标检测中,清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅,是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源,发展旅游休闲经济,造福清远人民,成为一个值得深入探讨的新课题,具有重要的现实意义。而且,近年来,清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展,目前全市已有景区、景点近80处;其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
本案从主题“生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫”入手,根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局,对清远漂流进行项目定位及整套推广,旨在推崇生活新主张,告诉人们在拥有良好物质生活的同时,更应该去追求更高层的精神生活,而“清远漂流”就是最理想的上上之眩我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流,然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光,获得身心愉悦的浪漫之旅,从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解,提高企业的认知度与美誉度,为企业的后期运做打下坚实的基础,为企业赢得持续恒久的经济效益。
1、市场环境分析:清远山清水秀,环境优美,旅游资源具有休闲散心的特征,因此,我们设计的路线主要针对年轻群体(包括学生、白领、教师等)。
1)、20xx年,广东省普通高校总数达到112所,全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市场,而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生(光武汉就有一百多万大学生,居全国首位)带到清远来,因此,我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。
2)、低碳旅游是一种趋势,不仅酒店要推行“低碳”,旅游也要支持环保,同时开拓商机,为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行,同样是面向年轻群体。为应对全球金融危机对旅游业的影响,国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》,在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。
3)、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活,对外面的世界可谓知之甚少,从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的`意识。随着物资生活水平的提高,现在的学生从小缺乏吃苦经历,抗打击能力下降,而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目,针对这一现象,我们旅游需要开发一条军旅路线,通过让学生体验部队生活,培养他们吃苦耐劳的精神,令到他们好好学习,将来为祖国建设出一份力。
2、企业经营情况分析。
1)、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多,服务水平却参差不齐,缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识,没有危机感,如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般,缺乏热情。
2)、旅行社行业间竞争激烈,导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩,并造成一些竞争弊端,比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争,而是打“价格战”,有损品牌声誉;很多旅游产品和服务比较粗放,旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展,有利于纠正这些弊端。
3)、新条例颁布后,行业管理更加法规化、标准化、正规化,特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高,旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现;随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强,旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。
4)、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高,尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。
5)、清远旅游中介分工不细,缺乏专业化的的中介公司,酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。
广告策划书代表方案(通用18篇)篇二
客户名称:
品牌名称:
公司名称:
策划小组:
时间:
一、市场分析(对该产品的市场环境进行概述和分析,并做出市场分析结论)。
1、目标市场:该产品的消费者是谁?他们的自然状况和社会状态等等。
2、消费偏好:消费心态;购买行为特征等。
3、购买模式:购买频率、价格;购买场所;购买时看中的品质等。
6、结论:
二、市场策略。
1、市场营销目标:目标要具体并可测量。
2、产品定位:要具体、形象描述目标消费者及消费形态。
三、广告策略:
1、广告目标:广告活动应达成的目标要具体、实际;。
2、广告主题即诉求点。
4、广告口号。
四、广告创意策略。
1、创意的主旨与要点。
2、报纸广告(1-2个创意文案及表现)。
之____篇。
主标题:
副标题:
正文:
画面表现:
3、电视广告创意脚本(15秒)。
镜头一(旁白、音乐)。
镜头二。
镜头三。
镜头四。
镜头五。
镜头六。
五、媒介策略:(选择媒介的理由与媒介整合)。
1、媒介选择。
2、媒介整合。
3、媒介刊播频率:
六、预算分配。
1、调查费用;。
2、策划费用:
3、设计制作费用:
4、发布费用:
5、效果测定费用:
6、机动费用。
1、评估内容:
2、评估时间:
3、评估方式:
4、评估方法:
广告策划书代表方案(通用18篇)篇三
※代金券分为满88减5元、满168减10元,满268减20元、满368减30元。减5元的准备200份,减10元的准备100份,减20元的准备50份,减30元的准备20份。代金券有效期20__年3月31日23:59时。
2、抽奖返现
※返现金额分为无任务返现2元,3元,免单;好评晒图返现5元;微信朋友圈分享活动页集10赞截图,返现8元;微博分享活动页并@5个好友返现10元;成功邀请到5个好友注册即可返现20元。中奖结果截图及任务返现结果也要截图发给客服,客服部负责核实后处理返现订单。
宣传前期:以活动宣传为目的,吸纳粉丝,将活动广而告之
活动中期:以活动促销为目的,吸引用户购买消费为主
活动后期:以活动奖励反馈为主,维护客户良好购物消费体验
1、酒店住宿客户及线下体验店进店客户(二维码卡片)
住店可以获得优惠券以及一个小礼品,扫二维码后才可以领取。
2、线下体验店
品,买错不发货。
(关注大福空间订阅号,回复关键词,获取活动宣传图。参与此活动用户拍照时,代理商拍照备份给大福空间活动负责人,以便后期核对用户信息)
3、微信
(1)线下体验店试用活动宣传图及试用活动软文
(2)促销活动宣传软文
(用户扫二维码后回复参与活动,弹出商城活动页面链接)
(3)通过微信公号邀请好友返现,设置活动页面(将微信公号二维码关注入口及邀请注册入口设置为同一个,用户进入注册的同时可以关注订阅号)
4、微博
(1)参与抽奖微博传播返现的,需关注@大福空间,然后@5个好友及@大福空间
(2)活动详情宣传
活动参与方式,活动详情内容
(3)促销商品宣传
热销的商品推荐配合活动详情内容以及参与方式
5、短信
给用户推送促销活动信息
广告策划书代表方案(通用18篇)篇四
随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善,xx啤酒经过多年的研究,开发现已成为市场上的热门抢手货,xx啤酒口感好,近几年来已经侵入了啤酒市场,并且销售在市场上也有很强烈的反映,适合大众口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,纯生口味淡了一些。
当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信,xx啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前,享受xx啤酒依然是最容易接受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间,xx啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地
1、据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;
2、调查发现啤酒确实是何必内有营养;
因为xx啤酒的市场演进的发展到可开发的市场,同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。
因些前几月的啤酒有所好转,但是在不稳定市场上上市的,因采取更好的方式。
的市场经营政策,才有可能成功。
4、市场成长:(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)xx啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
5、消费这接受性:(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。
因而,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。
(1)用途
a、50~60岁的男性:每天一瓶啤酒、故作饮料。
b、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。
(2)命名:a、原名:提高商品的知名度,b、中文名:xx
(3)包装:采用亚洲的原味的设计
(4)颜色:与天空相接——淡蓝
(7)预故利之间
a、开发期饿:货本:10%广告30%利息5%费用18%纯利5%
b、成长期:或本15%利息5%费用18%纯利7%
1、设定对象:(1)18~45:现在的青少年朋友喝酒是很凶的,但喝多啤酒了也会不好的一面。(2)50~60岁:每天一瓶故作饮料。
2、市场预估:
b、成长期市场量:加上50~60岁老年朋友为目标
110万人成上30%加上25万人=58万人
3、销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即
xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)
年度以:100加36000=37000(瓶)
(1)厂牌
a、青岛啤酒上市之前有浓厚的基础,味道有些浓是很大竞争。
b、纯生的味道太淡了而且口感也不是很好
淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、销售地域(1)中等城市为主力,一般城市为次要,(2)以超市零售,商场较多的地方,广西桂林河池,梧洲。
5、营销道路:广西,桂林,梧洲,河池南宁第5个区域中盘代理经营
1、广告建议:(1)广告的概念:味道太浓消费者都不太喜欢(2)设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆。
广告主题:着重体现啤酒的口感好,他的香味迷人,合适于大众的口味让人精神好。
2、广告的创意:
1)、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高,虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩,当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上,而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了,流露出很多的泡泡,还有那浓浓的小麦的味道,四处飘散,在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来,一看好多啤酒他的香迷住了他们,他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力,虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完,而且不停的说xx啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。
2)、一天小强的哥哥心情很不好,一天躲在家里不出房间,整个人都失落极了,虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他们以为是饮料于是就那回家里,他们很高兴的打开他,虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝,那冰冰的感觉很舒服,他整个人都精神起来,喝了一口还想喝,虽知道他全部喝完了,他的弟弟很生气,就麻了他,两兄弟吵了起来,邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看,也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了,于是他们发誓以后一定要把xx啤酒全部买回来,弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买xx啤酒,他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永远是朋友。
xx年xx月。
用电视媒体和报纸还有网上。
花费80万元的资金进行分配
广告将在黄金时段播出
广告策划书代表方案(通用18篇)篇五
始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。20xx-2003财政年度,公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位,并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
本次策划书的文本结构如下:
市场分析-牙膏中国品牌发展历程。
产品分析-自身产品特点/对手产品特点。
企业营销战略-企业目标与市场策略。
企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计。
广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略。
一:市场分析。
(一)牙膏中国市场品牌发展历程。
1998年,全国牙膏产量达到28、07亿支,比1949年增长了133、6倍,20xx年产量达到了36亿支,年人均使用量提高到了2、8支,有关专家预计,20xx年中国牙膏产量将达到45亿支,20xx年将达到54亿支。
近二十年来,中国牙膏市场大致经历了四个阶段:
第一阶段(1949~1992年):国内品牌三足鼎立。
1949年到1992年期间,中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市常但三大品牌几乎没有正面竞争,各居一隅,分别占据着东部、南部和西部市场,相安无事。
第二阶段(1992~1996年):洋品牌小试牛刀。
第三阶段(1996~20xx年):洋品牌洗牌中国市场。
外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局:一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道,如联合利华从上海牙膏厂取得了"中华"和"美加净"的品牌经营权;另一方面通过出色的营销手段及价格调整,让大众接受自己。1996年,国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席,到1998年已经增至四席,而20xx年更是增加到了6席。而"蓝天六必治"、"芳草"、"两面针"等昔日国产名牌整体陷入颓势。
第四阶段(20xx年~)中国牙膏品牌寻求突破。
"冷酸灵"、"田七"、"蓝天六必治"等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后,营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋,在"中老年口腔护理"和"中草药护理"等细分市场上大做文章,取得了不错的效果。
(二)现有市场竞争格局发展。
2、二线品牌竞争激烈:冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再,但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地,而不少国外品牌如lg、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广,由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看,新兴国外品牌可谓是后劲十足,发展前景良好。
(三)消费者分析。
牙膏虽然是一种家庭消费品,但随着国外品牌的进入,国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异:
国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点:
1、(1)不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说,使用习惯是很难改变的,特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品,老品牌早已根深蒂固,要想让他们接受新事物恐怕很难。
(2)中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层,但相对于国产品牌来说,价格还是高了些许。对于一般的消费者来说,使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求,也算得上是"价廉物美"了。
2、消费区域特征分析。
(1)一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。
(2)二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看,冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显;黑人、黑妹在广州表现突出;上海防酸在上海地区一支独秀,渗透率甚至高于佳洁士。
(四)市场发展趋势分析。
目前,彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。但面对两面针此次的降价行动,业内人士称牙膏市场暗战激烈,但整体价格却难波动。
外资品牌面对牙膏这一高利润的行业,当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕,近一两年来,一下子冲出了几个外资品牌,如高露洁、佳洁士、洁诺等,其以巨大的广告费作为辅垫,誓要与国产品牌争一高低。
中国消费者的健康观念在不断的改变,对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为,从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等,各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现,令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落,出现了各品牌重新洗牌的现象。
牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数,广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得,20xx年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932万元,比上年同期增长了37%。
前几年,整个中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分,但据统计,1999年1-5月牙膏电视总投放量为28326万元,中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%,外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。因为国产品牌受到合资品牌的外来压力,为了巩固已有的市场份额,争夺战一触即发,20xx年1-5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升,由于中华与联合利华兼并,广告费比上年同期猛增接近6倍。在此期间,中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。
从媒体选择来看,国产牙膏相对比较集中在中央台,全国各省的投放面也相对松散,采取一网打尽的广告投放方式。但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1-5月基本没有广告投入,这是其它一些外资品牌所没有的。是否就是自己的领地就自顾不暇呢?而面对合资品牌的广告疯狂入侵,20xx年1-5月在以上地区相对有所增加。特别一提的是中华一改以往作风在上海地区20xx年1-5月已投入500多万元,北京地区投入220多万元。
广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品,但前者发展较快。两面针中药牙膏依然是近段时间广告首推产品。99年1-5月这一产品已投入了近450多万元。但面对中华中草药牙膏的强劲推出,两面针不敢怠慢,迅速推出两面针强效中药牙膏加入竞争,20xx年1-5月的广告投入了1852万元,但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击,又显得是有心无力了。但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。多以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点。
报纸作为第二大的广告媒体,各牙膏品牌却显得不顾一屑。据央视调查咨询中心对全国380多份报刊的监测所得,99年1-5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。投入广告费达262万元,其它牙膏品牌基本没有投放广告。此局面维持到了20xx年1-5月出现了新的改变。两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。也算占了一席领地。面对其它品牌的加入,高露洁不但没有加入广告战,反而比上年同期节约了50%的广告费。令人费尽思量。另一合资品牌佳洁士依然按兵不动。据统计,20xx年1-5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元,占电视的0、9%,显得是微不足道了。
面对此次风波,牙膏同行众多品牌表示不跟进,靠单一的降低来换取销售量的上升,是极其危险的营销手段。有关人士指出,在消费层次多元化,消费观念国际化的今天,会有越来越多的人接受价高质优的观念,国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时,也不要把高消费群体市场消极放弃。
(五)未来产品发展趋势。
几年前,国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局,今天,这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力,而又一批国外品牌也来到了中国,准备掀起新一轮的竞争。相比之下,国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中,上演的应该是国外品牌之间的争夺,市场份额将被重新划分。
二:产品分析。
(一)"佳洁士-节约"牙膏分析。
(二)竞争对手牙膏分析。
1、两面针牙膏。
薄荷香型预防:牙本质过敏、牙周炎、牙痛120克。
水果香型预防:消炎、止痛、牙龈出血180克。
冰凉薄荷型预防:清除牙垢、使牙齿洁白、全新易挤软管120克。
天然水果香型预防:牙周炎、口腔异味、拖敏防驻100克。
清爽薄荷预防:缓解牙本质过敏、牙龈出血、牙痛、口腔异味、止血120克。
水果香型预防:清新口气、牙痛180克。
2、中华牙膏。
长效防驻预防:防驻、坚固牙齿170克清新口气。
中草药预防:发炎、驻牙、口腔溃痒120克清新口气。
长效防驻预防:坚固、120克清新口气。
金装全效预防:含氟、钙、强齿素cagp、坚固、拒绝驻牙100克口气清新。
3蓝田六必治牙膏。
绿茶预防:抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清热去火除口臭冰茶茉莉香型。
生物酶预防:口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修复组织、抑制出血。
中草药预防:口腔炎症、牙龈出血、疼痛、异味水果香型。
全效预防:口腔炎症、牙龈出血、肿痛、口臭、牙齿过敏、口腔溃疡冬青薄荷型。
4黑人牙膏。
水清新富含氟化物、晶莹蓝色膏体、蕴涵法国天然香水、独有水拧清新分子+。
(一)宝洁公司销售与广告现状。
1、宝洁公司的知名度。美誉度与企业形象。
一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司,从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展,宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。
十四年来,宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品,美化消费者的生活”的企业宗旨,在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止,宝洁在华投资总额已逾10亿美元,拥有约4000名员工。自一九九三年起,宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。
宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则,在中国也不例外。为了深入了解中国消费者,宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库,把消费者意见及时分析、反馈给生产部门,以生产出更适合中国消费者使用的产品。
宝洁公司是一个创新型的现代化企业,一贯重视科学研究、技术开发及人才培养,注重产品质量及加速原材料本地化的进程。宝洁公司在全球建有19个大型技术研究中心,拥有8,300名科学技术研究人员,其中有2,000名具备博士学位的研究员。公司每年科研经费的投入在17亿美元以上,平均每年申请专利达20,000余项。在中国,为了使宝洁在技术上有更大的发展,宝洁与清华大学共同创建的全球第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。这将确保利用宝洁全球的技术优势,研究开发先进的产品技术,创造设计出更适合中国消费者需要的产品。
公司高度重视人才培养,向员工提供了独具特色的培训计划,公司的目标是尽快实现员工本地化,计划在不远的将来,逐渐由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位。
在争取尽早实现原材料本地化的进程中,宝洁公司积极帮助中国吸引外资,加速原材料工业的发展。在宝洁的影响下,已有众多国际原材料供应商来华投资,宝洁与罗纳普朗克公司的合作就是其中的一例。
宝洁公司十四年来一贯恪守“取诸社会,用诸社会”的原则,做有高度社会责任感的企业公民。近几年来,宝洁公司在中国已累计向社会捐助四千多万元人民币,用于支持发展教育、健康、城建、环保、助残及赈灾救济等各项社会公益事业。例如:宝洁1996-1998年向希望工程累计捐款1200万元,在全国27个盛自治区兴建了76所希望小学。1997年还向春蕾计划捐款50万元,支持女童教育,帮助她们重返课堂。
一九九八年四月,在宝洁公司董事长来华访问期间,宝洁向清华大学捐款1,070万元人民币,引进目前世界上最先进的实验仪器,帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目。同时向教育部捐款700万元人民币,用于支持中、小学青春期健康教育。此外,宝洁公司还向野生动物保护基金会捐款150万元人民币,以保护国宝大熊猫。
宝洁公司在中国十四年所取得的成就得益于迅速发展的中国经济和日臻完善的投资环境,离不开中国各级政府和广大消费者以及社会各界的支持。宝洁将一如既往地为提高中国消费者的生活质量而不懈努力,同中国一起发展,一起繁荣,以实现宝洁的承诺:让我们尽心尽力,让每一天尽善尽美。
2、宝洁公司的市场销售现状。
2)价格定位:"佳洁士-节约"牙膏,2-4元不等。
3)渠道策略:"佳洁士-节约"牙膏,全国各地的大。中。小超市。
四主要品牌定位策略分析。
1、高露洁高露洁一直占据着牙膏高端市常近年来,由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变,消费者对品牌的偏好程度加强,对价格的敏感程度下降,高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作,以及广告中身着白大褂的"牙医"对消费者的谆谆诱导,高露洁在中国消费者心目中树立起了"牙科专家"的品牌形象。
2中华1994年,欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取"商标使用许可"的合作方式,租赁了"中华"的商标使用权。联合利华很看重"中华"的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。20xx年5月,联合利华更换了中华牙膏的标识,并推出了各种不同口味的中华牙膏,使之消费群体向年轻化拓展。
3、冷酸灵冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌,它能在竞争激烈的市场中生存下来,当初的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受众表达,冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上,并成为了这方面的第一品牌。90年代中期以后,在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下,冷酸灵仍然坚持了已有的正确主题与定位,提炼出了一句带给受众直接利益的口号:"想吃就吃,冷酸灵牙膏",进一步强化了产品的诉求点,从而守住了市场自己的市场份额。但可惜的是,其后来"坚忍不拔,冷酸灵"的口号,以及"大象篇"、"立起篇"等广告策略的失败,让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额。
五企业营销战略。
1营销目标。
1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买。
2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度。
2市场策略。
1)产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭。
2)诉求对象:单身青年和青少年。
3)广告主题:”佳洁士-使节约”
1、非媒介。
1)针对青少年:
(1)用儿童作节约的宣传各种,把活动编成儿歌,歌颂节约美德。
(2)在各小学树立节约美德,评选节约美德先锋队员(例如:颁发证书,奖品等)。
(3)节假日儿童自己购买“佳洁士-牙膏”儿童装,可以半价购买(销售地点:各小学门口,公交车站)。
2)针对青年。
(1)产品推出一段时间后,可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏。
(2)可以定期搞优惠或对奖活动。
2、媒介。
1)电视:(全国性)cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8。
(地方性)北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台。
(综合类)中国电视报、青年报、打工报、地区性日报、地区性晚报等。
3)杂志:(专业类)销售与市场等;
4)户外广告:各个目标市场的路牌。灯箱和车身。
5)媒体广告预算。
报纸广告预算:10万元人民币。
杂志广告预算:5万元人民币。
电视广告预算:35万元人民币。
户外广告预算:15万元人民币。
合计:65万元人民币。
七公关营销策略。
(一)目的。
公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会。具体的目的是让公众了解"宝洁",让宝洁了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反馈和建议。
2、牙膏试用(向目标市场的消费者发放10000管牙膏,并记录下使用者的数据,宣传”提倡节约新起点“为主题。
八效果预测、评估。
售前:我们采用向消费者促销的方式。
售中:利用媒介和非媒介一起向消费者介绍”佳洁士-节约“牙膏。
售后:对广告效果进行整体评估。
广告策划书代表方案(通用18篇)篇六
历年“三八”节,政府部门与各企业提倡精神中只注重对妇女权益保障方面的关怀,而对妇女社会关系、家庭、健康保障方面的提升与支持力度不大。基于强调社会关注、妇联关怀、医院关爱、家庭关心的基础上对广大妇女提出我们医院的独特“关爱主张”,大规模造势、大范围影响、小面积运作,整合广告营销,全面强化我院品牌实力及社会影响力。
广告语创意:
今年“三八”为何不放假?
今年“三八”不放假,免费妇检大普查
关爱“半边天”,免费做体检
过节不在家中歇,女子医院做体检
女人自己的节日女人自己的医院
1、根据20xx年《卫生厅关于妇女开展“妇女健康关爱行动”的通知》精神,结合医院专业特点,借助妇联、卫生局的社会影响力,联合开展“关爱妇女健康”系列活动,进行妇女健康普查活动,给被调查者建立健康档案,发展为医院健康会所的梅花会员,建立长期的会员,对其进行保健及相关疾病治疗。活动宣传期间将医院的实力、服务特色、专家设备等充分传达给社会大众,利用现场新闻效应,造势驱动活动顺利开展。
2、借此优免活动展示医院特色,强化活动宗旨:(1)公益活动、公众活动(2)事件性活动(3)新闻性活动,吸引患者,力争社会效益、经济效益双丰收。3、通过大范围的普查、优免活动,使医院的“现代”特征“女子”专业深入人心,品牌突出。
主办单位:市妇联、市卫生局
协办单位:现代女子医院
市25个区县市县级行政机关、大型企事业单位、国营、股份制、私营、和个体的女职员。
约10万人。
1、女性健康情况
2、女性婚姻质量情况
3、女性工作强度对身心影响情况
1、由女子医院牵头,通过妇联、卫生局联合下文组织各级单位在职职工参加调查,建档;
2、与市妇女儿童活动中心合作,对市区各大、中、小企业调查;
3、健康体检项目:
(1)内科、外科常规检查;
(2)血脂、血糖、乙肝、adsl检查;
(3)妇科常规检查;
(4)心电图、彩色b超;
4、婚姻质量和工作强度用表格填写方式调查,表格见附页;
为使得我国妇女权益得到更好保护,使现代女性自强、自立、自信的风采得到充分展示,20xx年“三八”期间市妇联将举办大型关爱女性健康爱心奉献系列活动,受市妇联委托“三八”期间市现代女子医院将针对不同人群开展大型健康检测优免行动。
优免重点活动内容:
1、“三八”期间(2月25日——3月24日)为一百名历届“三八”红旗手免费体检(历届“三八”红旗手凭证书到女子医院领取免费体检卡,限前100名,领完为止)。为保证公众效应的顺利实现,人员的顺利到位设立电话、网络支持拉伸。
2、“三八”期间响应部门社区支持政策,对全市社区干部(大部分为女性)进行免费妇检,建立会员档案。
3、“三八”期间为一百名特困妇女免费体检,(凭社区证明到现代女子医院领取免费体检卡,限前100名,领完为止)
体检内容:
1)测量血压、视力、体重等;
2)内科常规检查包括心、肺、肝、脾、肾;
3)乳腺常规检查;
4)血糖检测;
5)尿常规十项;
6)b超检查(子宫附件及周围组织);
7)妇科检查;
8)阴道分泌物检查;
资料收集整理、汇总,建立电子档案库,检查结果由现代女子医院保存。
优免活动公关支持举例:
公关支持1:
打造,则可以实现消费者的品牌认同,起到四两拔千斤的作用。品牌美誉度通过双向传达,高效介入自然生辉。只有打造出了品牌的美誉度,这样消费者在面临选择的时候才会考虑到我们,而不是别人。在现在医疗服务竞争日趋同质化、白热化的时候,这点表现的尤其明显。
作为一种相对特殊的商品,医疗广告的传播虽有一定的特殊性,但从营销的原点出发,万变不离其宗,仔细分析其产品特点、受众接触习惯及媒体表现优劣,还是能找到适合其传播的个性化策略,从而实现品牌传播的快速崛起并被消费者所接受。从传播的客观实际出发,从三到万,进行理性的媒体行程选择、安排、投放,方能收到最佳的传播效果。逐步引导我们的广告传播要向规范、科学、分众化、互动的窄播阶段过渡。
机会点与注意点:
机会点:
1、在整合各方资源,积极社会公关、多渠道运作活动中能够降低运作成本,高密度、高效率地在短期见效。
2、在门户网站先发制人,提前预热,利用门户网站、搜索引擎在网上牵头搞互动目标传达。诱发消费人群同步关注,同时又宣传了医院网站,一举三得。利用手机短信迅速传播信息至终端女性用户,最大范围地捕捉目标消费群,最低成本提高医院品牌知名度与美誉度。
整体活动的注意事项:
1、强调媒体的合理安排,广告支持整个主题的贯穿上做到新奇,做到整合传播。
2、活动中间要有紧密的联合点,如现场布置的设计、统一的风格形象、标语的出现、调检、查人员的合理调控等。
3、组织者在活动之间的统筹协调和规划。
4、普查人数较多,医院体检医生不够,可顺延排序进行。
调查前期广告宣传费用:30000元。
调查体检收费标准:188元/人。活动期间优惠价100元/人
广告策划书代表方案(通用18篇)篇七
1. 市场现状:
相对于欧美竞争激烈的糖果市场来讲,中国糖果市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大,这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕,自然使西方糖果巨头们垂涎三尺。目前,世界排名前二十位的重量级糖果企业已经全部进入中国,在成都超市中可见的进口或合资糖果品牌已多达100多个,进口巧克力品牌的不断加入加速了中国糖果市场向国际化竞争演变的进程竞争企业相当激烈,奶糖市场:大白兔高居销量首位,第二品牌的争夺异常激烈主要竞争品牌有雅克,阿尔卑斯,优哈,金丝猴,喔喔,金冠等企业。奶糖未来发展趋势是高端,营养绿色高科技,估计占糖果市场容量的24%。目前,糖果的全球年人均消费量为3公斤左右,而我国只有0.7公斤,因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有20xx多家,其中年销售额500万元以上的企业有230家,可以说竞争相当激烈。20xx年,国际原料价格上涨,国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下,营销成本大幅度提高,企业盈利能力普遍下降。一部分企业为了在市场中求生存,率先开始从价格营销向品牌营销转变。品牌力决定利润率,企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显,要想在激烈的竞争中脱颖而出,树立品牌影响力,推出差异化的产品十分关键。
2、产品特点:
(1)采用天然纯正的原料比如牛奶,水果,咖啡,草本薄荷等,味道醇正。
(2)产品种类和口味很多,在原有口味基础上不断开发新口味产品满足不同消费者的需求。(3)产品口味醇正独特给人的是甜蜜幸福的意境美。
3、产品定位
3.产品市场定位
(1)市场定位:大众糖果类(2)目标顾客定位:儿童和青少年。
1、市场选择:中国大众消费市场
2、消费者定位:
8—28岁,家庭收入为中等以上收入水平,8-18岁部分初中,高中生喜食糖果。但主要是18—28岁这部分大学生和年轻白领。这部分人中,女性虽然怕胖,但还是消费的主力军。多数是自身消费,买小盒装糖果较多。礼盒装的糖果在情人节等节日购买较多。
3、包装定位:
阿尔卑斯同一产品,可适应不同的市场需求,赋予不同的市场定位。阿尔卑斯草莓棒棒糖就是这一特点的典型例子。一颗红白交织的棒棒糖,在不同的包装下,可进入不同的市场,吸引不同的消费者。
1、主打系列:推出以“七彩情人节、浪漫情侣”打造情人节超惊喜浪漫礼物,甜甜蜜蜜约会过节!
2、广告语:“快乐至纯时,甜蜜如拥抱”、“浓浓奶香情,甜蜜如拥抱”。“阿尔卑斯,见证幸福每一刻 ”
3、包装特点:
意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商, 拥有一系列优质创新的产品, 阿尔卑斯("alpenliebe)更是享誉全球的著名品牌。最著名的要数阿尔卑斯草莓棒棒糖:开创多层式用料,草莓与牛奶相互交织,带来多重口感的享受。不论从包装到价格都“红”光闪烁,每颗alpenliebe都选用金箔纸独立包装,陈放在纸质或胶制内,意念新颖独特,装潢普通单纯。夹着水果口味,牛奶口味与水果口味相互交织,甜而不腻入口即化。包装采用:纸质包装盒,胶制口袋,包装既简约又大方在原有基础上在塑重新包装。
4、包装色彩特点:
以“阿尔卑斯,见证幸福每一刻”打造恋爱超惊喜浪漫礼物为主,色彩采用咖啡色、红色、粉色、蓝色,绿色系列为主,体现“幸福每一刻” 纯洁、清纯、灵性之美。阿尔卑斯棒棒糖数量与口味的独特含义,加之美妙口味那丝丝缕缕的回味沁入人心脾、余韵久久不断绝,让每一个另一半都惊喜倍感。
广告策划书代表方案(通用18篇)篇八
引起关注、进行广告宣传。
20xx年从9月1日到10月31日(2个月)结束。
杭州市。
为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱,特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动,具体事项如下:
1、从即日起,凡见本次活动的报纸广告者均可参加,投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。
2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收,邮编310004,请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。
3、征稿时间两个月,我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选,选出1名最优秀的5000元奖金得主,将评选结果公布与众。
4、谢绝来电,来稿不退,敬请谅解,本次活动一略免费报名参加。
5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释。
公司产品策划部经理、策划员、设计师,和杭州市全市市民。
1、9月1日到9月3日,设计本次征稿活动报纸广告,设计大厅悬挂式荣誉奖牌,产品策划部经理负责安排、设计师主办。
2、9月2日,领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项,签协议书,交广告费,收取客户联合同、发票或收据(报社无定制、制作啡琳、出片服务,所以请广告公司代理)。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
3、9月3日,领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项,签协议书,交广告费,收取客户联合同、发票或收据,产品策划部经理负责安排、策划员主办。
4、9月4日到9月5日,设计本次活动评选结果的报纸广告,产品策划部经理负责、设计师主办。
5、9月5日到9月8日,快速、有礼貌接听处理客户打来的电话,做好记录,每个电话1到2分钟为宜,产品策划部经理负责安排、策划员主办,设计师帮办。
6、9月9日到10月15日,把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档,产品策划部经理负责安排、策划员主办,设计师帮办。
7、10月16日,选出10封典型的信件,具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜,产品策划部经理负责安排、策划员主办,设计师帮办。
8、10月17日,进行复选,请公证处人员公证,最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主,产品策划部经理负责安排、策划员主办。
9、10月18日,通知最佳的5000元奖金得主,恭喜获奖,并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌,产品策划部经理负责安排、策划员主办。
10、10月19日,领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告代理事项,签协议书,交广告费,收取客户联合同、发票或收据,协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期,并做好本次报纸广告的存根和备挡,而且刊出时间以10月25日(周五)为宜,产品策划部经理负责安排、策划员主办。
11、10月25日到31日,最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌,并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
1、征稿活动报纸广告,刊出四分之一通栏,黑白版,活动标题、内容设计新颖。请广告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期,并做好本次报纸广告的存根和备挡,而且刊出时间以9月5日6日(周四周五)为宜。
2、大厅悬挂式荣誉奖牌,0.8米高*0.4米长,设计新颖具有一定的观赏性。
3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。
4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致,总结突出,身份、购买意向、客户大小分别分成a、b、c、d四个等级,以备日后调查和访问。
广告策划书代表方案(通用18篇)篇九
指导老师:杨艳。
策划人:汪苏义。
日期:____-5-23
二、市场分析。
中国手机用户持续增长,截至7月底,全国手机用户突破7亿户,是全球使用手机人数最多国家,女性用户保守估计超过2亿。朵唯公司现在抓住女性手机庞大的市场需求和独特性,摆脱传统手机的外形设计和功能设定,让女性手机变得更符合女性的审美观和对功能的需要。其实尼采公司现在是走在市场的前面,跟尼采公司竞争的这一细分市场比较少,日本很多公司的设计也很多符合女性需求的手机外形,但却缺乏女性需要的功能,因此尼采公司有其他公司的独特优势。而且日本很多手机公司对中国市场的营销工作做得不是很充分,对中国市场不是很重视,因此尼采公司可以利用这一市场空白扩大市场占有率。
三、消费者分析。
尼采主要的销售对象是女性,主要定位于15-40岁。包括学生,公司白领,时尚潮流,追求完美的商务女性和有家庭主妇等。她们的心理特点:追求健康美丽,爱情。不同年龄段女性手机消费者关键购机因素:
2、女性手机消费者购机时不是很关注手机的价格、功能和口碑;。
3、25岁以下女性手机用户想对而言不是很看重手机的品牌和大屏幕手机,这部分人群相对容易接受国产品牌,对国产品牌而言进入成本较低。
四、竞争分析。
1、主要竞争者:日本的夏普和索爱,还有iphone。
2、广告的优势和劣势:毕竟尼采是建立不久的公司,相对其他知名的手机品牌而言,知名度不够强,而且尼采的广告广度不够大,局限的区域太小。优势:针对中国女性市场而建立的品牌,抓住女性的心理特点和需求。在广告强调女性的追求,有利于吸引女性的眼球去购买产品。
3、广告主题尼采,第一个专属于女性的手机品牌;为现代女性找到属于自己的生活方式,实现专属于女人的美丽梦想;尼采为了美,为了爱,为今天的女性而生。
4、竞争者的包装设计,品牌的长处与弱点。
5、竞争者的广告及促销活动的支出情况。
6、对竞争者费用支出、广告效果的调查。
7、同行业中对竞争广告或推广计划活动的接受度及所受到的影响。
8、竞争者广告分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告口号、广告传播时机及攻势强弱等,以适时调整自己的广告战略与计划等。
五、目标市场选择与市场定位。
省略。
六、广告媒介策略。
媒介的选择与组合:以电视广告为主,报刊杂志和网络博客和视频为辅。
1)电视:(全国性)cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8。
(地方性)北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台。
2)报纸:(专业类)、等。
(综合类)、、、地区性日报、地区性晚报等。
3)杂志:(专业类)等;。
(综合类)、、、等。
4)户外广告:各个目标市场的路牌、灯箱和车身、
七、广告目标策略。
1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买。
2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度。
八、广告计划。
1、产品上市新闻发布会。
2、与电视节目合作,推出关于强调女性时尚生活的节目,例如旅游卫视尼采女性手机《美丽俏佳人》。
广告策划书代表方案(通用18篇)篇十
活动目的:提高商品销量,增加销售额,扩大企业知名度和美誉度,使企业的销售和影响力有质的提高。
活动时间:20xx年9月15日——10月5日
活动地点:望家旺家居建材超市太华店
活动方式:由望家旺自办,社会各界、广大消费者广泛参与
指导:望家旺超市董事会
主办:望家旺超市太华店
承办:企划部,采购中心,营运中心
操作单位:总经办,企划部
第一阶段:筹备阶段:20xx.8.10 —20xx.9.10
1、确定实施方案:
公司内部各部门统一方案后再报董事会协商作最后决定;
2、费用预算:
(收入项)a、各供应商店庆赞助费报表、企业报广告费报表;
(支出项)b、陕西电视台、西安电视台广告时段费;
c、《西安晚报》和《华商报》、《三秦都市报》版面费;
d、巨型布幅户外广告位费;
e、宣传单、dm刊、企业报制作费;
f、宣传板制作费;
g、拱门与飘气球及宣传条幅制作或租用费;
h、宣传车装置费;
i、艺术团邀请费;
j、奖品制作费;
k、请柬、礼品制作费;
l、记者招待费;
m、有关单位领导报酬费;
n、新闻发布会专项费
o、其他费用;
3、邀请、建筑工程单位、固定目标客户、装饰公司、小区业主代表、供货商、新闻媒体、行业领导等六类。行业领导,政府领导,大公司领导由董事会邀请;目标客户、装饰公司、小区业主代表由市场部邀请;供货商由采购中心邀请;电视台、记者、媒体由企划部邀请。
4、新闻发布会邀请重点单位;
5、确定出席人员及筹备成员名单:活动出席成员名单包括邀请单位的.领导或其派遣人员。
6、争取各有关新闻单位和主管部门支持,激励员工活动热情;
7、宣传品制作与活动资源配备:
a、“邀请函;制作(可作为一项宣传);
b、制定陕西电视台专题报道文案;
c、制定店庆设计方案、样板间征集案;
d、制作报纸广告、企业报文案;
e、制作印刷宣传单或书写并张贴活动海报;
h、制作登记册
8、活动参与人员的组织与分工:
a、活动组织、领导、筹备小组;
b、外联邀请、沟通、协商谈判人员;
c、宣传文案策划、印刷制作人员;
d、宣传品制作人员;
e、各种稿件编写人员;
f、登记造册人员;
h、迎门礼仪;
i、活动现场导说小姐;
9、设置活动咨询热线。
第二阶段:前期宣传阶段20xx.8.20——20xx.9.10
媒体宣传:
b、陕西电视台做样板间(10名)征集启事;
c、西安晚报刊登1/2版望家旺促销广告:广告内容包括望家旺简介样板间征集启事,
d、华商报刊登1/4版店庆广告:内容主要是促销信息和样板间征集启事;
e、太华店门头顶端、明珠家居、xxxx悬挂巨型宣传红布幅;
f、在中心及沿街散发10000份宣传单或张贴100份海报;
2、接受单位和个人报名购物、预定样板间,提前定货,并登记造册:
c、望家旺随时向电视台提供报名名单;
3、确保报名的手续及费用;
4、宣传及活动期间接待工作:
a、接待宣传期间来望家旺咨询相关事宜者;
b、接待宣传及活动期间参观望家旺、购物者;
c、接待任何时间前来望家旺参观、购物者;
d、前来公司者可凭望家旺宣传单、海报或刊登本广告之报纸兑换公交车费一元。(每人仅限一个)
广告策划书代表方案(通用18篇)篇十一
单从名字上看,二者就不是同一类型的公司,奥美广告公司侧重于广告,旗下有三大领域:奥美互动主打互联网广告,奥美公共主打公共活动策划,奥美广告主打传统广告,说得通俗点就是对你的品牌进行全面包装后再把它推广出去。索象策划集团侧重于企业营销策划,索象倡导整合营销,为企业营销提供一站式系统解决方案,形成了从市场洞察、产品选型、功能定位、品牌打造、渠道布局、互动传播到网络营销的全价值链盈利模式服务体系。
由于业务范围的差别造成了二者资源的区别,奥美主打广告业务,旗下资源也是为配合企业广告传播而设置,主要集中在广告媒体资源领域。索象倡导整合营销,整合营销中的每一个环节都需要相应的资源来配合方案落地,所以到目前为止,索象整合了25个垮领域的尖端资源为项目提供多重保障。
从人员结构上看,奥美对于创意部门员工要求最高,通常都要有4a公司工作经验且拿过重要奖项,这说明奥美非常重视对广告的创意,创意构成了广告的灵魂,也是奥美的核心竞争力之一。索象提供的营销整体解决方案涉及营销全领域,需要整合渠道、创意、数据分析、技术、文笔创作等各方面的`人才,根据岗位性质的不同对于员工的要求也不同,因此,索象倡导的是整合,创意只是其中的一个方面。
从成功案例上看,二者都是行业内首屈一指的公司,服务的著名企业都很多,但从范围上看,奥美的典型案例多为国外企业,如美国运通、西尔斯、福特、壳牌、芭比、摩托罗拉等。索象服务的企业多为中国企业,如东风汽车、吉利汽车、东方航空、海南航空、兴业银行、中国移动、中国联通、格力电器等,现在,索象也设立了海外办事机构,主要为了整合海外的高端策划资源服务于一些世界500强企业。
从收费上看,奥美服务费用相对较高,少则几百万多则上千万,像这类跨国广告公司一般都比国内公司价格高。索象是定制化的服务模式,没有固定的收费标准,根据合作方式和服务内容的不同收费也有所不同,总体来说,索象的收费没有那么高。
广告策划书代表方案(通用18篇)篇十二
某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化妆品,消费者总是非常信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水(女士专用),在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
×××香水与其他品牌的差异化比较
香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)
×××香水
a品牌香水
b品牌香水
c品牌香水
(二)香水广告市场形势分析
经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比较如下表所示。
20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌
单位:万元
排名 品牌 20xx年7~12月 20xx年7~12月 同比增长率(%)
1 a品牌香水
2 b品牌香水
3 c品牌香水
(三)香水的目标市场描述
1.香水市场细分如下表所示。
香水市场细分表
整体市场 市场细分 目标对象
国内外香水市场
1.主要市场(活跃客户)
(1)主要对象为22~45岁的高层白领女士、阔太太
(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)
2.次要市场(不活跃客户)
(1)18~22岁的未婚白领女性
(2)18~40岁的男性
2.目标消费者研究。
对于目标消费者的特征描述如下表所示。
香水消费者特征分析表
目标市场的特征要素 目标市场的特征描述
1.购买渠道 未婚女士
(1)百货专柜
(2)大型商场或卖场
(3)国外带回
已婚女士
(1)百货专柜或百货行
(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买
(3)国外带回
2.购买状态
(1)用完再买
(2)没用完,看到喜欢就买
(3)亲友赠送
3.消费行为(应用场合)
(1)参加正式宴会
(2)平时上班
(3)外出逛街
4.品牌使用情况
(1)未婚女姓偏爱花香型香水系列
(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能
(一)广告产品
以×××香水(女士专用)为主,辐射本公司的所有香水品牌。
(二)市场总体目标
由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品,不易让人接受,因此,本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度,并让消费者确信本香水为高档化妆品,从而在整个国际市场的占有率达到%。
(三)广告总体目标
1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。
2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。
(四)对广告目标的量化表述
1.20xx年下半年(7~12月)的广告投放量与20xx年下半年的广告投放量相比,同比增长率达%。
2.20xx年年度10大经典香水销售排行榜第三名,市场占有率达×%以上。
(一)总体策略
1.利用密集广告,加深消费者对×××香水(女士专用)的品牌印象。
2.促进销售,提高×××香水(女士专用)的指名购买率。
(二)产品定位
1.产品问题点。
(1)因×××香水(女士专用)系高档化妆品,所以产品价格太高,不利于普及。
(2)消费者的使用习惯不易改变,需要一段时间方能接受新品牌的香水。
2.产品机会点(消费者利益点)。
(1)携带方便、使用便捷。
(2)产品的包装具有价值感。
(3)滋润、保湿,具有皮肤保养功能。
(4)香味温和,不刺激肌肤。
(5)适用于任何年龄的消费者使用。
(三)广告受众定位
参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。
(四)产品概念(独特销售主张)
×××香水(女士专用),品味女人的第一选择!
(五)创意方向
通过各种方式来表现香水系列,体现浪漫情怀。
(六)广告表现文案
1.电视广告创意脚本:(略)。
2.广播广告创意脚本:(略)。
3.其他平面广告表现文案:(略)。
在安排广告媒介时,必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。
(一)传统大众媒介
以电视广告为主要媒介,辅以广播广告、杂志广告、户外广告。
1.电视广告:×××香水(女士专用)推出的2~4个月密集播出,此时期以10秒电视广告为主,30秒电视广告为辅。电视广告的播出,主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。
(1)高收视率的国语连续剧。
(2)晚间7:00~8:30时段。
(3)高收视率的娱乐节目。
(4)妇女节目。
(6)时尚报道。
2.杂志选择:选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志,如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等,并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士专用)的广告。
(二)其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
(三)补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
(一)总体预算
本次广告集中的时间为20xx年7~12月,共计6个月,公司的总体预算为万元,其中广告制作费用不超过万元。
(二)广告预算分配
广告预算分配情况具体如下表所示。
广告预算分配表
项目 金额(万元) 备注
1.策划费(占总体预算的15%)
2.创意、制作费(影视、平面)
3.广告媒介购买费用 电视
杂志
广播
互联网
4.展览活动
5.其他相关费用
合计 ××××万元
(一)实施广告调查
1.大众媒介的广告调查。
通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷,为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。
2.其他媒介的广告调查。
通过网站、杂志上的问卷调查,与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷,公司相关部门需提供相应的小礼品(如化妆品试用装),以奖励有效填写问卷的受众。
(二)事中测定与事后测定
1.测定项目。
于广告刊播后,不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果,以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。
(1)电视广告以一星期测定一次。
(2)杂志以两星期测定一次。
(3)每一个月定期举办一次消费者座谈会。
2.测定方法。在进行广告效果测定时,可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。
(1)中心地点测试法,即在广告刊播一段时间后,在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。
(2)销售试验法,即以×××香水的销售数量来统计。
(3)生理测试法,即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。
(4)辅助回忆测试法,即帮助更多人了解并能记住×××香水这一产品。
(5)纯粹回忆测试法,即对长期购买×××香水的消费者进行测试。
广告策划书代表方案(通用18篇)篇十三
广告投放后,能迅速提升健力宝的销售量,提高健力宝在中小城市乃至全国的市场占有率,尽可能垄断市场份额,从而大幅增加利润,提升健力宝品牌形象。
(二)从社会效益上。
广告投放后,能有效强化健力宝品牌给人的健康、活力、传递亲情的形象。增强民族的品牌形象,突出健力宝一直致力于提倡一种健康活力的生活,有效达到引导人们去热爱生活、传递亲情的效果;从而提升了健力宝健康活力的企业形象。通过网络、报纸、电视广告介绍一系列的广告宣传,让消费者接触到更多的健力宝的相关信息,进而了解与运动息息相关的运动饮料,从而爱上运动饮料,爱上健力宝;同时,通过介绍健力宝制作工艺的精细、质量的上乘以及健康效果的显著,突出健力宝在质量上给消费者安全感和信任感,从而可以在感情上赢得消费者的信赖和喜爱。
(三)从心理效益上。
我们改变了消费者和运动饮料的一个观念,即;从心理效益上广告投放后,不是只有正式运动了才需要健力宝,每一个体力、热量消耗瞬间,每每感到疲劳、疲倦的时候、每当思念家人的时刻,都可以喝一喝健力宝,借此,掀起热爱热爱祖国、支持民族品牌的浪潮,拾起国民的信任感,拉起亲人之间的距离;同时提倡和坚持全民运动,健康生活。力图让健力宝融入全民生活中,让健力宝成为民族的标志性品牌,而不是现在,人人崇拜国外品牌。
与此同时,由于我们调查的不完善性和数据分析得不标准性,难免在决策和创意上出现偏差,从而在广告效果上不一定都能达到预期效果,特别是在改变中国人崇尚外国品牌的观念以及试图让健力宝超越可口可乐、百事可乐、脉动,成为人们的首选,短期内估计很难实现。
二、监控的目标和方法。
(一)监控目的。
及时检验广告发布实际效果,根据市场反馈信息随时修正,改进广告宣传战略的不完善部门,强化效果显著部分,增补缺漏部分,删除不必要部分,在运动变化中把握全局,争取达到广告最佳效果。
(二)监控内容。
健力宝品牌知名度。
健力宝品牌好感度。
健力宝实际销售量。
健力宝品牌总体公众形象。
(三)监控方法。
网络市场间接调查。
市场问卷调查。
(四)监控实施步骤。
市场问卷调查方面,围绕调查问题与目标设置若干份针对不同细分市场消费者的调查问卷,从而获取资料。
广告策划书代表方案(通用18篇)篇十四
三,广告目的。
四,广告期间。
五,广告区域。
九,广告主题表现及媒体运用。
一前言。
本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业,至今已将近两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售。
本公司代理洗发水广告,第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“创意奖”第二名]。第二年(20__)为配合贵公司的经营方针,前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品,强调头皮屑不可忽视,即采取行动,我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”,教育消费者正确选择洗发水观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获生活日报主办的广告创意“优胜奖”。
然而,根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接1999及20__年广告投资重点上,并以飘飘洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20__年飘飘洗发水广告企划案,尚且不吝斧正。
广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水。
1、促进指名购买。
2、强化商品特性。
3、衔接99、00年广告。
4、传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动。
20__年6月——20__年6月。
全国各地区(以城市为主)。
所有居民用户。
(一)市场大小的变化情况的两种:
a:量的变化——随着人口的自然增减而变化。
b:质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)。
(三)使用及购买频度的增加。
就飘飘洗发水而言,因系属化妆生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为:
1、促使消费者指名购买飘飘。
2、促使洗发店老板主动推荐飘飘。
针对消费者方面—。
1、针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作sticker张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及pr作用。
3、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略。
九广告主题表现及媒体运用。
(一)卡片及广告牌的广告内容。
好的头发,选择飘飘。
在广告牌上画一个美女,重点体现在他的头发上,还有飘飘品牌。在卡片上同样如此,不过可以附送试用品。让用户感受以下效果,让他们买的更放心。
在电视台的黄金时间播出:
画面:一个美丽的女孩,一头飘逸的长发,边走边抖动者,街上的人都回头看她,然后他说了一句,想要好的头发吗?学我啊!爱生活,爱飘飘。
(三)广播台。
广播内容就是介绍飘飘,例如请嘉宾,做一个飘飘专访。
广告策划书代表方案(通用18篇)篇十五
学校预防教育工作是禁毒工作的基础工程。为了进一步加强普及本校的禁毒宣传教育,使广大学生认清的危害,激发广大师生积极参与禁毒斗争的热情,提高学生拒毒防毒意识和自觉抵制侵袭的能力。学校某某年将做好如下工作:
一、提高认识,加强领导,增强做好学校预防教育工作的责任感。
1、健全预防教育工作领导小组。领导小组组织学校预防教育工作、协调学校与禁毒工作相关部门之间的关系,制订预防教育工作制度计划,组织和监督学校禁毒宣传教育工作的开展。
2、高度重视预防教育工作的重要性、紧迫性和艰巨性,将预防作为学校德育教育的一项重要内容,纳入学校教育工作计划,使预防教育工作有计划、有组织地进行,做到层层落实。
二、充分利用学校宣传阵地,发挥校内教育主渠道的作用。
1、利用主题班会、广播会、升旗仪式等时间,广泛宣传预防知识,增强广大学生拒毒防毒的意识。把禁毒知识灌输给每一位学生,使学生提高认识,远离。
2、积极征订适合学生阅读的禁毒系列丛书及各类宣传资料。如《法制日报》、《中国法制》杂志。《小学生预防教育挂图》、《珍惜生命,拒绝》教育挂图等。并组织好学习活动。
三、加强宣传,为开展预防教育工作创造良好条件。
1、充分利用黑板报开展防毒禁毒知识宣传活动,普及学生禁毒知识。
2、组织学生上网,浏览互联网上“禁毒教育网”,获取大量禁毒知识。
2、各小队利用课余时间与社区配合,通过发放倡议书、宣传单、画漫画等形式开展“小手拉大手,共同参与禁毒”教育活动。
广告策划书代表方案(通用18篇)篇十六
汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进,后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全,能够为客户提供一体化、全面化的优质服务,使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营,免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动,提高知名度,能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位,营造声势,前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施,受其委托,特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
1、市场环境优势分析
a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁,公路、铁路等运输纵横交错,交通十分便利快捷,本中心以樟木头为中心,辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区,地理环境非常优越。
b、樟木头具有“小香港”之称,是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达,在今后的几年中,樟木头的经济将会飞速的发展,为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
c、随着经济的进一步增长,人民生活水平的逐步提高,汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃,在今后的几年,汽车的消费将会是大贴近大众化,这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费,家庭和个人用车将更加普及。
2、自身优势分析
a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散,而且大部分的配套服务设施不是很完善,南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场,该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注,并咨询投资,市场前景非常广阔。
b、自身环境优越,占地面积大,整个博览中心布局合理,大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善,是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场,整个中心设计高、质量好,是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
c、高品质的服务,工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公,将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序,使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善,能够为客户提供优质的一流服务,为汽车及其附属经销商提供汽车文化,新车投放以及现场促销等活动,并配有汽车美容、装潢的项目,使整个交易中心更加规范化、一体化。
d、南方汽车博览中心的,通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善,装饰豪华典雅,经营环境舒适温馨。
1、紧抓市场机会点为重点,进行大幅度宣传,使所占的优势能深入人心,吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2、尽量展示自身强大的优点,扬长避短,来扩大知名度和美誉度。
3、早日导入cis系统(企业形象识别系统),实现闯名牌的市场战略目标。
4、引用现代的管理模式和高品质的服务,树立良好的企业形象,提升企业美誉度。
1、广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划,以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2、广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点,用实实在在的的事实去说服人,以便在实际的操作中,有利于广告的操作。
3、广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合,使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心,在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商,以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值,以便吸引更多的客户来咨询投资。
a、在众多的广告媒体中,东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显,选择性、针对性较突出,能够直接到达受众。户外广告的起效较慢,但是最容易树立良好的企业形象。
b、在有声广告媒体中,电视、电台有国、粤语两种语种,而对广告目标而言,对两中语种的节目没有很大的偏爱。
c、媒介利用应遵循广告的整体策略,分阶段式投放,更加的接近目标群,简化传播途径,有效的利用广告资源。
投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注
20xx年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评,提升美誉度。报纸每隔一期投放一次,电台每天两次,户外广告的制作。
20xx年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次,电台每天四次,户外广告的发布,电视广告开始制作。
本方案为广告买卖网整理的汽车广告策划书,如有不妥之处,还需进一步的沟通和深化,以便力求完美。达到所想要的效果。
广告策划书代表方案(通用18篇)篇十七
3千元即可投放广告。
邮政
名址
广告
创意
广告
诱因
回复
设计
回复
处理
结束
企业
执行
目标受众
吸引客户
用户接触和流程设计
刺激客户
对用户反馈回复
的跟进和分析
活动的实施完成
围绕商圈周边2—3公里的公司和常用信箱居民投递本商圈商家信息,通过众商家平分成本,提高广告宣传性价比,打造商圈固有宣传渠道,培养周边公司及居民消费习惯。
我们可以做到:指定区域精选数据投放+部分网点放置取阅
1、以市区(清河、清浦、开发区)为单位的邮寄对象数据
家门口的“衣食住行,休闲娱乐”。
客户可灵活选择单个广告面或包版广告。
署名“邮政”,商家跟消费者都“信”得过。
2、以目标区域商圈客户为“心”,以寻找可适用该客户的数据库为挖掘重点,形成目标受众群效应。
(二)载体
采用邮简信函形式,更庄重高档
坚持使用统一标识和“邮政局”的落款
详见报价单(附后)
1、打开有礼——————以商圈为范围向周边社区邮寄优惠券、免费体验券等
2、美食娱乐——————餐饮、主题餐厅、ktv等娱乐行业
3、购物咨询——————商场、百货业、各类专卖店、及与购物有关的商家
4、流行前线——————服饰、礼品、饰品、新玩意
6、车行天下————汽车销售商、汽车饰品、汽车美容养护中心、汽车配件
7、休闲生活——————咖啡厅、酒吧、茶座等各类休闲行业
8、丽人心情——————美容、美发、按摩、服饰、美甲
9、健康人生——————医疗单位、药店、保健品、保健器械、药业
10、旅游咨询——————酒店、旅行社、旅游景点、旅游产品、户外旅游用品
广告策划书代表方案(通用18篇)篇十八
我台作为邳州市场起步最早、规模最大、实力最强、经验最多、人脉最广的综合性传播媒体,为进一步拓宽文化广告传播业务的发展思路和空间,本着做大市场、做强产业、做精业务、做活经济的思路,重新划分市场、整合资源、积攒实力,拟成立邳州视听广告传媒有限公司。
(1)自身频道栏目资源丰富,优势互补,各种媒体宣传手段全覆盖。我台现有电视自办频道3个:邳州新闻频道、综艺频道、城市频道;两个电台频率:邳州新闻频率、邳州交通频率;一家报社:邳州日报社;一家网站:邳州广电网。新成立公司将依托电视、电台、报社、网站四驾马车为客户提供全方位的立体包围式宣传。四大媒体的集中宣传效果,将为客户和公司本身带来不可估量的社会和经济效益。
(2)人才资源储备丰富,运营模式日趋成熟。我们拥有一大批高素质、精专业、富经验的广告创新型人才,这样一支专业的人才队伍,具有无限的商业价值和发展潜力。我们拥有电视、电台、报社、网站四大媒体成熟以及成功的运营管理经验,投资广告传播公司的设想有了成为现实的保证。
(3)社会公共关系资源丰富,拥有一定数量并且相对稳定的客户群体。电视、电台、报社、网站的品牌广告,经过多年的运营,其社会影响力大、知名度响、认可率高,发展储备了大量长期合作的老客户和一定数量的新客户。公司的成立将填补四大媒体现有广告市场的空白,给广告客户们提供更广范的业务范围、更专业的特色服务。
立足邳州,面向全国,瞄准广告文化传播市场。按照“统一领导,业务独立,市场运作”的模式运行。公司锁定本土广告传播市场,综合现有的电视、电台、报社、网站等媒介资源,进行整合营销传播,把各个“碎片化”的媒介和“分众化”的受众串联起来,从而达到“聚合受众”而形成规模市场,促进广告经营额将不断攀升。
公司在“坚持正确导向,打造品牌力量”的总原则下,开展各项经营活动。广告文化传播有限公司是集平面广告设计发布、电视电台广告设计、制作、包装、播出、广播电视节目制作以及音响制品制作、发布、代理等服务为一体的综合性文化传播企业。
(1)承接广电文化艺术活动策划、企业形象设计、策划、企业管理信息咨询服务、广播电视节目制作等服务。
(2)国内各类广告业务设计、制作、发布、广播电视音像制品经营销售,电视购物产品经营销售。
定需报台审核批准。
(2)部门设置:公司实行项目负责制,相关人选由公司选聘,报台批准。
策划部
策划部的主要职责是:研究公司广告经营的发展战略与经营策略;组织实施公关传播活动,维护、提高公司广告经营的品牌形象,拉动广告销售;策划实施市场推广活动及营销方案,加强与广告客户及社会各界的面对面交流,促进广告销售。
市场营销部
监审部的主要职责是:负责邳州市广播电视台所属开路频道广告的审查、编辑、播出,确保邳州市广播电视台发布的广告符合相关法律法规和社会公德;同时负责广告合同(广告编播单)的结算复核和广告播出的监测反馈,发挥内部监督制衡作用。
包装部
包装部的主要职责是:负责各类音像制品、广告作品、电视购物产品的包装、制作、播出。
客服部
客服部的主要职责是:负责接待各类业务咨询活动和客户的售后保障服务。
公司由邳州广播电视台投资创建。公司在完成定格上缴费用的基础上,各项支出由公司自行规定,报台备案。
主要用于人员成本、业务开发等与经营直接相关的项目往来等。
(1)公司成立后,将面临人员招聘、新业务开发、管理机制建立和人员磨合等问题;
(2)邳州广告市场日渐成熟,现有市场被各类中小型广告企业占据,行业内竞争激烈。一旦公司进驻市场,将会对小型广告企业带来巨大的利益影响,有可能引发竞争对手的恶意打压。
在业务快速发展过程中,如不能有效解决上述问题,将可能对公司的运营造成不利影响。