通过发言稿的准备，演讲者可以更好地组织语言和展示自己的观点，使听众更易于接受。那么我们该如何写一篇出色的发言稿呢？接下来，让我们一起来欣赏一些鼓舞人心的发言稿，看看它们是如何打动听众的。
迟来的表达篇一
这短时间以来，我主动加强对政治理论知识的学习，积极配合支部的组织生活计划，切实地提高了自己的思想认识，同时注重加强对外界时政的了解，通过学习，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。不断改造自己的世界观、人生观和价值观，树立坚定的共产主义信念，使自己在思想上、行动上和党组织保持高度一致。在政治思想上，坚持四项基本原则，与党中央在政治上、思想上、行动上保持高度一致，拥护党的路线、方针、政策，坚定对共产主义的信仰，坚决抵制违背科学发展观的错误行为。
二、忠于职守，以党员标准严格要求自己
工作上，本人时刻牢记自己是一名共产党员，用“一滴水可以折射出太阳的光辉”来警醒自己，踏实进取认真谨慎，忠于职守、尽职尽责，遵纪守法、廉洁自律，努力发挥党员的先锋模范作用，以吃苦在前、享乐在后和对自己负责、对班级负责、对党负责的态度对待每一项工作，树立大局意识、服务意识、使命意识，努力把“全心全意为人民服务”的宗旨体现在每个细节中;以改进工作作风、讲求工作方法、注重工作效率、提高工作质量为目标，积极努力地完成各项工作任务。积极应对经融风暴,为企业将本增效出力.
三、总结自己，以作为党员而骄傲
回顾自己一年来学习和工作，对照党员标准和评议标准要求，我感到，尽管自己还有许多的不足之处，有些方面还将有待于进一步提高，但自己的精神状态应该说是良好的，工作作风应该说是务实的，思想观念应该说是能够与时俱进的，在过去的一年我在行动上有改进、工作上有提高。
我觉得我与新时期党员的标准之间还存在有一定的差距。还需要更多的学习理论知识，深入领会，并坚持作到身体力行。以更加饱满的学习热情，以更加积极的精神面貌，开展工作学习;还需要进一步加大对思想政治理论的学习，不断提高个人的思想理论水平。不断加强对人生观、世界观、价值观的改造，争取成为一名优秀的共产党员。
综上所述，一年来，尽管自己还存在不少缺点和不足，但我认为，自己这些缺点和不足通过我的努力一定能够克服和改正。因此党员评议要求，我认为自己基本属于合格党员。
迟来的表达篇二
回顾今年走过的路，我将自己在工作学习生活等各方面状况进行了一个小结，向党组织和指导我、帮忙我、关心我的领导同事汇报。作为一名共产党员，我入党以来一贯坚持共产主义的远大理想，坚持中国特社会主义信念，认真学习并自觉实践邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观等中国特色社会主义理论。在工作岗位中我爱岗敬业，忠诚党的教育事业，严谨求实，勤奋刻苦，兢兢业业，始终以一名优秀共产党员严格要求自己。在思想上我用心进取，对党忠诚，每一天一更饱满的精神状态投入到工作中。在生活中关心学生的日常生活和健康状况，与同学谈心，坦诚相见，充分发挥着一名共产党员应有的先锋模范作用，赢得了师生的好评。具体事迹如下：
一、严于律已，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟进一步提高
一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，拥护改革开放，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作用心主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
二、在生活中加强政治理论学习，提高思想道德修养
在生活中我坚持学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，认真学习和贯彻“三个代表”重要思想及党的十八大精神要求，学习“牢固树立和落实科学发展观，构建社会主义和谐社会”的理论。按照科学发展观的理论，把理论学习与工作相结合，提高思想觉悟，明确肩负的职责和努力方向。时刻牢记党的宗旨，严格要求自己，时刻遵守党的章程，认真履行党员义务，配合支部书记开展工作。用心参与党支部民主生活和学习等活动，按时交纳党费，团结同事，乐于助人，自觉维护群众利益，维护党的形象。做到思想上、言行上与上级党组织持续高度一致;做到勤奋廉洁，遵守纪律，提高党性修养，不断提高自己的工作潜力和水平。
三、在工作中认真做好分团委书记的本职工作
自从我参加工作以来，我都用心做好自己的本职工作。作为一名分团委书记，我从不惧怕工作任务重、工作强度大，始终以满腔热枕对待自己的工作。在工作中从不向困难低头，凭着一颗赤诚的奉献精神，顽强地追求着自已的事业虚心学习，也曾获得“先进个人”等荣誉称号。在校园安排的各项活动中，我参与或负责的工作中从未出现过任何纰漏，没有发生过任何违纪违规的问题，也曾获得领导的大力赞赏与肯定。在年也曾获得等荣誉称号。在与同学到的交流中，我始终以一名朋友的身份与他们交谈，做好评奖评优工作，在每年的评奖评优过程中，帮忙学生正确看待奖学金和荣誉称号，避免了同学之间不必要的矛盾，使评奖评优得以顺利进行;在安排给学生的各项任务中，始终本着“尊重、理解、关爱学生”的原则与学生相处，大家既是师生关系，也是朋友关系，得到了学生的信任，得以与学生之间真诚交流。我带领的学生也努力为系院增光，曾在各项活动中也曾获得等荣誉称号。
春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，是我作为一名共产党员对生命价值的追求。全心全意为人民服务是我党的一贯宗旨，作为一名分团委书记，长期以来我都恪守着“奉献不言苦，追求无止境”的人生格言。我明白作为一名新时期的共产党员自己所做的这些努力，离优秀共产党员的标准和要求还远远不够，为此，在今后的学习、生活和工作中，我会更进一步加强学习，严于律己，时刻牢记党的教导，继续加倍努力，提高自己的思想政治觉悟和业务技能水平，为成为一名名副其实的优秀共产党员而不懈努力。
迟来的表达篇三
KTV是现代年轻人生活中比较常见的一个娱乐方式，也是一个人与人之间交流的一个平台。在多次去KTV唱歌后，我深深体会到了其中的乐趣和收获，下面我将分享一下我的KTV心得体会总结。
第二段：音乐和唱歌
KTV的主要娱乐方式是唱歌，因此选择好音乐和唱歌水平的提高都是非常重要的。有很多唱歌技巧和方法需要学习，如找准音调，掌握节奏，养成好习惯等。同时，放松心情和释放心灵对于好的表现也是非常重要的，因此，要学会享受音乐，释放自己的感情，把自己投入到音乐中去。
第三段：交流和合作
在KTV里唱歌不单单是独唱，也可以是合唱，又或是交替唱歌。这就需要我们在合作和交流上有所努力。在KTV中，我们可以跟不同的朋友唱歌，分享不同的趣味，这也是一个交流的机会。好的交流可以提高唱歌水平，让我们的音乐更加和谐，也可以让我们更好的了解彼此。
第四段：兴趣和娱乐
KTV是一个娱乐场所，因此我们可以在这里释放自己的压力和放松自己的情绪。在唱歌中寻找乐趣，找到自己喜欢的歌曲，也会让我们感到快乐和满足。除了唱歌之外，KTV里还有很多游戏和娱乐活动，如抢麦、点歌等，这些活动也是丰富我们的生活和娱乐方式的重要组成部分。
第五段：总结
通过多次去KTV唱歌，我们可以发现KTV不仅仅是一个娱乐场所，更是一个交流平台。在这里，我们可以找到音乐的乐趣和生命的充实，也可以结交好友和发现更多的乐趣。唱歌不是单纯的发声，更是一种心灵的沟通和交流。因此，在以后的生活中，让我们一起去KTV，感受音乐的魅力，分享生活的快乐。
迟来的表达篇四
随着社会的不断发展，人们对于知识的需求也越来越高。因此，一直以来，教育都扮演着至关重要的角色。为了满足人们对于知识获取的需要，Knowledge Development Initiative（知识发展计划，简称KDI）应运而生。在我参与KDI项目的这段时间里，我深感其对我的教育和人生的影响。下面我将从学术、实践、人际关系、心态和个人成长这五个方面来谈谈我对于KDI的心得体会和总结。
首先，KDI让我明白到学术所能带来的广阔天地。通过参与KDI项目，我接触到了许多新的知识和理论。与传统的课堂教学相比，KDI更注重培养学生的学术兴趣和探索精神。在这个项目中，我们有机会和导师以及同学们进行深入的学术交流和探讨，充分发表自己的观点并获得反馈。这样的环境让我深感学术的魅力，不断激发我对知识的渴望。我相信，这种学术的追求将对我的未来学习和研究之路产生深远的影响。
其次，KDI强调实践对于知识的重要性。在传统的教育中，我们更多地注重理论的讲解和应试技巧的培养，很少有机会实践所学的知识。而KDI则注重培养学生的实践动手能力。在这个项目中，我们进行了大量的实践活动，参观了许多企业和机构，并接触到了实际案例。这样的实践让我深刻认识到理论与实践相辅相成的关系。我可以将在课堂上学到的知识应用于实际问题解决中，真正地提高自己的实践能力。
此外，KDI还给了我一个宝贵的机会来拓展人际关系。在项目的过程中，我与导师和同学们建立了深厚的交情。我们在一起学习、讨论问题、分享心得，共同进步。这种团队合作的经历，不仅增强了我的交际能力，还培养了我与他人合作的意识和能力。我相信，在未来的人生和职业发展中，这些人际关系将为我带来更多的机会和资源。
同时，参与KDI项目也让我调整了自己的思维和心态。在以往的教育中，我们往往被动接受知识，过于依赖老师和教材。而KDI则鼓励学生主动探索和思考。在这个项目中，我们需要自己找到问题，寻找解决方案，并将其付诸实践。这样的学习方式让我变得更加主动和积极，提高了我的创新思维和解决问题的能力。
最后，KDI让我在个人成长方面取得了长足的进步。通过与导师和同学们的交流和互动，我不仅在学术上取得了提高，还培养了很多重要的能力，如沟通能力、团队合作能力、创新能力等。这些能力对于我未来的职业发展和人生道路都将起到重要的推动作用。
总而言之，参与KDI项目是我教育生涯中一次宝贵的经历。通过这个项目，我不仅获得了丰富的知识，培养了实践能力，还拓展了人际关系，调整了思维和心态，取得了个人成长。我相信，KDI将对我未来人生的发展产生深远的影响。希望将来更多的学生有机会参与到类似的项目当中，共同追求更深入的学术和实践进步！
迟来的表达篇五
第一段：引言（100字）
KDI心得体会总结，是对参加KDI（韩国开发研究所）项目的个人成长和收获的总结。通过一段时间的学习和生活，我深刻体验到了韩国作为发达国家在科技和经济方面的领先地位。在此次项目中，我不仅学到了专业知识，还结交了很多朋友，并且逐渐领悟到了自己的不足之处。接下来我将从学术、交流、团队合作、实践和未来发展这几个方面来总结我的心得体会。
第二段：学术收获（250字）
在KDI项目中，我参与了多门专业课程的学习，包括经济学、统计学、金融学等。通过与韩国顶尖教授的互动学习，我对这些学科有了更深的理解。不仅如此，我还有机会与来自全球的学生一起分享彼此的研究成果，并参与一些学术讲座和研讨会。这些学术交流使我对相关研究领域有了更全面的认识，并为今后的研究和发展奠定了坚实的基础。
第三段：团队合作与交流（300字）
KDI项目中，我和来自不同国家的学生组成了一个小组，进行了一系列的研究和项目工作。在这个过程中，我学会了如何与来自不同背景和文化的人合作，充分发挥各自的专长并取长补短。通过共同研讨和合作完成项目，我体会到团队合作的重要性，以及与团队成员之间的积极沟通和相互支持是实现共同目标的关键。这些经历不仅提高了我的团队合作和交流能力，还培养了我的领导力和组织协调能力。
第四段：实践经验与自我发展（300字）
KDI项目注重实践与理论相结合，为我们提供了很多实践机会。在实践中，我亲身参与了一些经济和社会发展项目，通过实地调研和数据分析，深刻了解了实际问题和挑战。通过这些实践经验，我不仅锻炼了自己的解决问题的能力，还培养了自我学习和适应能力。在与专业人士和机构的接触中，我也学到了很多关于职业道德和行业规范的知识，这将对我今后的职业发展有着重要的指导意义。
第五段：未来发展与展望（250字）
通过参加KDI项目，我不仅开阔了视野，增长了见识，还明确了自己的职业目标和发展方向。我意识到，在全球化的时代，只有不断学习和提高自己的能力，才能与时俱进，保持竞争力。因此，我计划继续深造，攻读硕士学位，并将所学应用于实践中，为国家的经济和社会发展做出自己的贡献。同时，我也希望能够与来自不同国家和地区的人们保持联系，并共同合作解决全球性的问题。
结尾（100字）
总的来说，KDI心得体会总结是我个人在学术、交流、团队合作、实践和未来发展等方面的一次宝贵经历和成长机会。我深信通过这次项目，我获得的知识、技能和经验，将为我未来的职业生涯和个人发展打下坚实的基础。我会牢记这段经历，并将其作为激励自己不断进步的动力，为实现自己的梦想而努力奋斗。
迟来的表达篇六
根据县信访办关于信访工作相关文件和相关会议精神，结合我局工作实际，认真做好工作。
现汇报如下：
一、加强领导，落实信访工作领导责任制
我局把信访工作作为落实xx大会议精神、践行“科学发展观”的具体体现，始终把信访工作作为重点工作来抓，全力推进党政领导信访工作责任制的落实。
我局将信访工作列入重要议事日程，明确一位副局长具体抓好此项工作，落实了信访接待场所，设立信访工作人员，配备信访工作电脑1台。
定期召开各种会议，研究、部署、落实信访工作，全年召开全局信访工作会议5 次。
二、加强学习，提高素质
我局始终以改革、发展、稳定为主题，以加快城乡一体化为中心，以构建和谐社会为目标，充分发挥主体作用，深入贯彻上级信访工作要求，力求“让信访人好办事、为信访人办好事”。
全局干部职工深入学习信访相关法律法规，开展集中学习与分散学活动，增强依法处理信访事项的能力和水平。
三、加大宣传力度、及时上报信访信息
我局充分认识做好当前信访工作的重要性和必要性，采取多种形式，深入宣传信访法律法规，让信访人更了解信访政策，让信访知识更深入人心，从而营造良好的舆论氛围。
加强信访信息报送工作，要求各科室信访信息及时准确报送，每月开展信访突出问题及群体性有关的事件排查工作，按时报送县信访办公室，信访工作做到年初有计划，半年有小结，年终有总结。
四、畅通信访渠道，健全制度建设
一是继续推进信访工作触角延伸，健全镇乡、村（社区）和企业的群众信访工作网络，使群众安全生产方面信访问题层层有人管、有人问，保证人民信访权利得以保障。
二是坚持“抓早、抓小、抓了”的原则，变群众上访为主动下访，认真做好矛盾排查，把问题解决在萌芽状态。
三是认真做好领导信访接待日工作。
定期向社会公布接待日的时间、地点、接待领导的姓名、职务和分管工作范围。
四是领导包案制度落到实处，全年所有信访案件全部实行“一案双责制”。
五是规范领导阅批群众来信制度。
群众来信的统一登记、呈送、交办、转办、督查，对信访件按照领导阅示、专人办理、限时办结程序，办理信访件程序规范，结案材料规范报送及时。
六是严格落实逐级上访制度，无一起到省、市越级信访的案件。
每月开展信访突出问题及群体性有关的事件排查工作，建立社会舆情汇集和分析、报告制度，领导班子阅批群众投寄本人信件达100%。
领导亲自参加重要信访的调查处理工作，重视初信初访件的处理，群众来信告知率达100%，回复率达100%以上，领导阅批群众投案本人信件达100%。
五、积极做好网上信访工作
我局制定了网上信访工作方案，完善了网上信访责任追究制度、网上信访公开制度等相关工作制度，组织全局人员认真学习、落实。
指定专人参加信访办此项工作培训，并负责网上信访工作，做到每天定时查看网上信访件、及时汇报、按期办理。
六、规范管理，全面完成目标任务。
1、 全年共受理群众来信来访41件，接待来访86人（次），结案率达100%，积极开展创建“三无”活动，现已达到“三无”信访单位标准。
2、省、市、县批（交）办信访案件在规定时限内办结率达100%，努力配合县信访办工作。
3、我局全年实现“零进京”非正常上访，在重要会议、重大活动、法定节假日没有发生到省、市、县非正常上访。
4、 规范信访目标管理制度，信访工作纳入目标管理和个人绩效考核，信访工作责任明晰，层层落实，责任目标完成情况实行奖惩。
5、继续按县政府xxx，做好原物资局复退志愿兵上岗工作，按要求为其购买社会保险，发给工资。
局领导经常与其谈心，以情感人让其感受到我局的关心和温暖。
该同志到我局以来，思想稳定，无不良情绪，没有发生上访事件。
6、按照新津县维稳工作目标分解表要求，我局做好了分解的新津筑路机械厂职工（周咏梅）稳定工作。
局党组安排了一位副局长和专人负责此项工作，做到天天见面，及时了解思想、生活状况，做好疏导安抚、服务工作，并按时将开展工作情况送到牵头单位发改局，确保所涉人员在我局稳控时限内零上访。
经自查我局全年信访工作取得了较好的成绩，考核指标合格。
但同时我们也看到了工作中还存在一些不足，如创新意识不强，部分工作还不能适应新形势、新任务的要求等。
在明年的工作中，我们将以为人民群众解决实际问题为着眼点，以维护全县社会稳定、促进经济发展为目标，进一步探索信访工作中涉及解决安全监督管理问题的新思路、新举措、新办法，继续做出我们的新贡献。
迟来的表达篇七
Oee（Overall Equipment Effectiveness）是一种用于衡量设备综合效率的指标，它是通过计算设备在生产过程中的可用时间、性能效率和质量率来评估设备能力的。在过去的几个月里，我在一家制造公司工作，负责监督设备的运行情况和Oee的改善工作。通过这段经历，我对Oee有了更深入的了解，并获得了一些宝贵的心得体会。
首先，要达到较高的Oee水平，必须注重设备的可用时间。设备的可用时间是指在生产过程中实际能够投入生产的时间，而不包括停机时间和维修时间。在过去的工作中，我们发现对设备的维护保养和计划停机进行合理安排非常重要。定期的维护保养可以减少设备的故障和维修时间，而计划停机可以避免设备过度疲劳和损坏。通过合理安排维护和停机，我们成功地提高了设备的可用时间，明显提升了Oee水平。
其次，性能效率也是影响Oee的重要因素。性能效率是指设备在生产过程中实际生产能力与理论生产能力的比值。在过去的工作中，我们发现了一些影响性能效率的问题，并制定了相应的改进措施。例如，我们发现设备产能验证不匹配的情况较为常见。因此，我们决定重新评估设备的产能，确保其与实际生产情况相符。同时，我们与工程师紧密合作，进行了设备调试和优化工作，确保设备能够达到最佳性能。这些改进措施显著提高了性能效率，为Oee水平的提升做出了重要贡献。
另外，质量率也是衡量Oee的关键指标之一。质量率是指设备在生产过程中实际合格产品数量与理论合格产品数量的比值。在过去的工作中，我们发现一些生产设备存在质量控制不严格的问题，导致产品质量不稳定。因此，我们决定实施更加严格的质量控制措施，如增加产品检测频次和完善生产工艺。另外，我们还加强了员工的培训和意识提升，使其能够更好地控制产品质量。通过这些改进举措，我们成功提高了质量率，为Oee的提升做出了积极的贡献。
最后，要提高Oee水平，团队合作至关重要。通过与各个部门和团队的紧密合作，我们共同解决了许多与Oee相关的问题。运输团队帮助我们优化物料运输流程，确保设备的物料供应充足；工程师团队帮助我们优化设备性能和产能；质检团队帮助我们优化质量控制流程。在所有部门和团队的共同努力下，我们最终实现了Oee水平的显著提升。
总而言之，通过对Oee的改善工作，我深刻认识到可用时间、性能效率、质量率和团队合作是影响Oee水平的关键因素。只有通过合理安排维护和停机，优化设备性能和产能，加强质量控制，以及团队的紧密合作，才能实现Oee水平的提升。在未来的工作中，我将继续努力，不断改进和优化，以实现更高水平的Oee。
迟来的表达篇八
对于生产制造行业的人来说，TPS（Toyota Production System）这个词并不陌生，它是精益生产理论的代表，源自于丰田汽车公司。我有幸接触到了TPS，领略了精益生产之道，从而对生产流程、效率提升有了更深入的认识和理解。
TPS的核心思想是最大限度地提高生产效率，满足客户需求，减少浪费，实现质量和效益的双赢。通过深入研究和实践，我发现TPS的精髓在于追求极致的精益化生产，通过消除各种浪费，使生产过程变得更加高效，更具竞争力。TPS通过精确计划、稳定的生产流程和持续改进的方法，缩短交货周期，降低成本，提高产品质量，从而提升企业竞争力。
篇二:认识TPS生产流程，追求高效率
在实践中，我认识了TPS的核心概念——生产流程，并深入了解了TPS的五大原则：价值流映射、拉式生产、流程平衡、标准化和持续改进。这些原则贯穿于整个生产过程，旨在最大化价值创造和浪费消除。
通过价值流映射，我们可以了解到每一个环节、每一个步骤的价值，进而找出其中的浪费，通过精益化改进来消除。拉式生产则强调“按需生产”，即在收到订单后再进行生产，避免了过度生产和库存的形成。流程平衡则是尽量使生产线各个工位的工作时间和效率均衡，避免流水线上的理想状态和实际状态之间出现过多的浪费。标准化则为整个生产过程提供了稳定的基础，帮助我们更好地把控生产环节。而持续改进则是不断寻求优化的动力源泉，使生产流程不断趋于完善，提升效率。
篇三:借鉴TPS经验，提升效能和品质
通过学习和实践TPS，我深刻认识到了精益生产的重要性。效率和品质是企业生存和发展的命脉，而TPS所倡导的精益生产正是提升效能和品质的有效途径。
在实际操作中，我发现通过精确计划、准确的生产流程和持续的改进，可以避免因为人为差错、物料缺失等原因造成的生产中断或低效率。通过标准化生产，可以确保每一道工序都按照统一的标准操作，提高品质稳定性和生产效率。同时，通过生产过程中各方的合作和协调，可以减少不必要的时间浪费和资源浪费，提高生产效能。
篇四:TPS的应用不仅限于制造业
精益生产的理念不仅限于制造业，它同样适用于服务业和其他行业。有些企业已经开始将TPS的原则应用于自己的生产流程中，从而获得了降低成本、提高效益的效果。
在服务业中，如餐饮、物流等，同样可以应用TPS的原则来提高效能。通过价值流映射，我们可以对整个服务流程进行优化，找出其中的浪费和低效环节，并进行改进。通过拉式生产，我们可以根据需求来提供服务，避免资源的浪费。通过流程平衡和标准化，可以提高服务的质量和效率。通过持续改进，可以不断提高服务质量和效率水平。
篇五:结语
TPS作为精益生产的代表，为企业提供了优化生产流程和提高效能的方法和工具。通过对TPS的学习和实践，我深刻认识到了生产流程和效率的重要性，并从中获得了提升自身能力的机会。TPS的应用不仅限于制造业，同样适用于服务业和其他行业。无论身处何行何业，只有深入理解TPS的精髓，持续改进和追求卓越，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
迟来的表达篇九
x年的5月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。
过去4月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。
这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。
通过这段时间的工作实践，现将5月份个人工作总结报告如下：
5月信息情况如下：
1. 贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络代理：7个，
2. 销量个人零售：10个
这个月的业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主。
在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费。
其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以内的型号产品。
目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作“qq2011版”聊天软件中的备注功能上。
以往qq上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。
基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。
这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以及时跟进。
另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。
做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且方便。
及时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本情况了解清楚，这是首要。
成功销售只是业务员的第二个核心。
这于客户，本人是非常重视。
包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用情况。
售前售后作了相应电话的回复,其中是有一些问题我是不会回答的。
对于产 品的(售后问题),本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识,以致客人打进电话来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事。
分析一下我销售的情况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的努力的成果。
但我并不满足，我知道会做得更好的。
每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会。
成功了一个机会就有戴来其他的小机会。
如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会。
这也是本人不愿意看到的。
我希望在客服上的客人都能成为我的客人。
沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任。
我给他们承诺的，我都不会忘记，服务得对现承诺。
成功的机会已接近一大步。
跟进客人是业务员非常重要的一课。
这都是潜在客户发展下来的老客户。
对于在挖掘“新”的客户。
要人是采劝发贴子”、“电话跟踪”、“老客户发展下线”、“网络代理”等。
我最常用是“发贴子”，从入职以来，我一直不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客人大概有五个。
有电话打理的、也有加qq咨询的，也有邮件回复的。
但一直没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568。
由于自己跟踪较慢，被同事接了单。
内心本来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子终于起到了作用。
二是因同事接了这个定单而心情不好，因为想到自己也有一分的努力在里面的。
后来经过调节，自己也明白了，在每一项工作当中，都是扣扣相环的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暂的成功，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。
我对自己的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自己的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些知识创造你的目标，你所想要的利益。
这是关键。
小结：
5月的任务量为10个正产品，基本达标，但是还做得不够。
目标量提高的同时也需要对售出产品金额进行控制，有针对性的销售。
提高自己的能力与不间断地学习知识。
今后需把工作做到位，做好个人工作计划，把握好时间，掌握好每一个潜在的客人，并不断地发展下线代理等。
争取在下一个月达到15个目标量
年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年，也是实现三年发展规划的第一年。
在分行党委的正确领导和关心支持下，我支行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年初支行工作会议所制定的“五个更”的工作思路，确保开好局，起好步。
一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。
一、业务经营呈现出超常规的发展态势：
跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高，走出了一个发展的上升通道。
(1)各项存款快速增长。
至年底本外币总存款余额预计超过8.5亿元，比年初增加3.6亿。
其中预计：人民币对公存款增加1.4亿、人民币储蓄增加5800万、人民币同业存款增加8000万;外汇存款增加1000万美元。
全年日均比去年日均增1.5亿;外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源，同业存款和储蓄存款也大幅增加加，这种存款增长速度是过去所没有的。
(2)贷款规模增加，结构不断优化。
年末各项贷款约超过10个亿元，比年初增加3亿，主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款;如pta、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目;信贷资产总体上仍保持较高质量，不良贷款占比低于3.5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降;但从存量上分析，呆滞贷款有所增加;表内收息率预计达100%以上，综合收息率预计达97%，收息水平居全辖前列。
(3)经营利润成倍增加。
至年末，我行创利水平预计可达1500万元(含结售汇收入)，其中人民币利润约为770万，外汇利润约为45万美元，结售汇手续费收入约为350万元。
人均利润达21万元。
同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。
(4)中间业务大幅度增长。
今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位，已逼近第一位。
预计全年将完成国际结算量2.5亿美元、结售汇约1亿美元。
外汇业务收手续费收入有较大的增长，预计可达350万，相当于我利润的20%左右。
银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长，成为另一个新的.利润来源。
二、主要工作措施和成功经验：
(一)以业务经营为中心，突出重点，采取切实有效的措施，全方位推进各项业务工作快速发展。
一、费用成本方面的管理
1.规范了库存材料的核算管理，严格控制材料库存的合理储备，减少资金占用。
建立了材料领用制度，改变了原来不论是否需要、不论那个部门使用、也不论购进的数量多少，都在购进之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊成本。
2.在原来的基础上细划了成本费用的管理，加强了运输费用的项目管理，分门别类的计算每辆车实际消耗的费用项目，真实反映每一辆车当期的运输成本。
为运输车辆的绩效管理提供参考依据。
二、会计基础工作
(1)认真执行《会计法》，进一步对财务人员加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。
对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。
(2)国家财政部门对柯莱公司的财务等级评定还是第一次。
我们在无任何前期准备的前提下，突然接受检查，但长宁区财政局还是对柯莱公司财务基础管理工作给予了肯定。
给柯莱公司的财务等级分数也是评定组有史以来，评给最高分的一家公司。
(3)按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。
在集团公司的年中审计、年终预审及财政税务的检查中，积极配合相关人员工作。
三、财务核算与管理工作
(1)按公司要求对分公司以及营业点的收入、成本进行监督、审核，制定相应的财务制度。
统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、营业点的核算部门建立了良好的合作关系。
(2)正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。
(3)在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。
作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。
提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。
迟来的表达篇十
20**年**月**日，难忘的一天，深刻的一天——拓展训练，真正感悟团队的力量。短短的半天，我们学到在其他地方学不到的知识。学到的多，懂得的人生哲理也终生受用，首先，感谢公司给我提供了这样学习的场所、锻炼自我及超越自我的舞台。第一，提高了自我的心理素质和身体素质。第二是培养了同事们之间的感情，使我们之间更团结。
在教练的介绍下，我了解了拓展训练起源于第二次世界大战。当时，盟军在大西洋的船队屡遭德国纳粹潜艇的袭击。在船只被击沉后，大部分水手葬身海底，只有极少数人得以生还。英国的救生专家对生还者进行了统计和分析研究，他们惊奇的发现，这些生还者并不是他们想象中的那些年轻力壮的水手，而是意志坚定懂得互相支持的中年人。经过一段时间的调查研究，了解情况，专家们终于找到了这个问题的答案：这些人之所以能活下来，关键在于这些人有良好的心理素质。于是，提出“成功并非依靠充沛的体能，而是强大的意志力”这一理念。 当时德国人库尔特·汉恩提议，利用一些自然条件和人工设施，让那些年轻的海员做一些具有心理挑战的活动和项目，以训练和提高他们的心理素质。后其好友劳伦斯在1942年成立了一所阿德伯威海上训练学校，以年轻海员为训练对象，这是拓展训练最早的一个雏形。拓展训练又被赋予了其 “磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”深层次的内涵。拓展培训的宗旨在激励人的斗志，激发潜在能力，创造性的发挥人的团队能力。
第一项任务：空中断桥
望着5米多高的断桥，真的是有点腿软，但是当队友们一齐上前拍着你的肩膀，高喊着“准备好了吗”?以及“勇往直前，金刚不败”的口号时，一股莫名的感动油然而生。不能辜负大家的期望，利索的爬上了断桥。站在高空，面对1米多宽的“断桥”，没有任何犹豫，就垮了过去。
第二项任务：背摔
当我们到达项目区域的时候，大家完全是一种好奇的心里。教练开始很认真的讲述该项目的注意事项，听到教练讲解，背摔的人双手被捆绑，从1.5米的站台背向直挺倒下去，然后你的队友会在下面用“手臂网”接住你。这看似简单的项目，却是对同伴的信任以及对自己胆量的巨大考验，这是同事之间的一种信任，这种信任是相互的，只有相互信任，才能做出这种大胆的动作，把最坏的结果留给自己，把最安全的信任推给对方。我们其余人员按照教练的要求依次排好队伍，准备好接的姿势，等待上面的伙伴发出指令：准备好了吗?我们说：准备好了，他说：3、2、1，就会倒下来。最终，金刚队圆满完成此项目。
第三项任务：求生
二战时期，在波涛汹涌的大海上，一只商船被德国军队的潜艇锁定，并发射了一枚导弹，船在60秒后将会沉没，这枚导弹的密码是由0-30数字组成，只要在60秒内把数字破解掉，25名船员的生命就会获救。上面的故事便是我们马上参加“求生”项目的由来了。在一个圈子中教练摆上了30张卡片，上面不完全是数字，比如一双筷子，你可以把它当做数字“2”，也可以把它当做“11”.每个队有三次机会。然而三次机会我们两队都已失败而告终。最后教练在总结的时候讲了我们学会沟通。语言的沟通胜过任何肢体的表达。日常生活和工作中，我们需要沟通，也需要相互配合和协调，只有形成力量的整合才能完成共同的任务。在工作中，我们面对各种问题与事情时，若能及时沟通，减少隔阂，减少矛盾，多些理解，多些支持，就会避免诸多不必要的麻烦。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。在做集体拓展项目时，每个人只需要把自己脚下的卡片看住就可以了，而不是满圈子乱找。
拓展训练结束时，每个队员脸上都闪耀着自信的微笑。是的， “我们战胜了自己”;每个队员相互的目光都充满着信任，是的，“我们在一起是最棒的”!看到这一切，我在想，拓展训练拓展的是什么?拓展的是胆量、豪气和意志，拓展的是信任和理解，拓展的是团队意识，沟通技巧;它突破了体能的极限，在精神极限上培养出信任、团结、合作。这次拓展训练给了我一次终身难忘的经历。更让我深切地体会到团队意识的重要性，没有团队意识的员工，无论学识有多高、技术有多精、学历有多深都将不会朝着公司有利的方向发展的，一切才华、学识对于这个企业来讲或许都是零。只有团队中的每个队员相互团结，相互帮助，相互信任，才能共同完成团队的目标。短暂的拓展训练已结束，留给自己的是永恒的震撼。这次训练，不仅仅是一种简单的训练，而是一种文化、一种精神、一种理念的渗透;它改变了我这些年来的思维模式，使我进一步认识了团队的巨大力量，也领悟了创新的重要意义;它是一次对身心的大洗礼，是进一步推动我全力以赴作好各项工作的动力。
拓展训练所给予我们的启发和经验是一笔永久的精神财富。我们增强了自信心，磨练了战胜困难的毅力，我们超越了自己，完成了看似不可能的事情。提高了解决问题的能力，更增进了对集体的参与意识与责任心。随着公司的不断壮大与发展，我们也面临着一个更加高标准、严要求的严峻形势，在工作中如何能够不断的发现问题并改善问题，如何能够更好的提高自身的工作效率，这些都是我在今后的工作中需要加倍努力及奋斗的目标!
在此,我真心的感谢公司组织这次活动, 搭建了一个相互交流的平台, 也感谢我们的队友给我们彼此的支持和信任。衷心祝愿我们公司的眀天更辉煌、更美好!
拓展训练从1999年开始在学校教育中出现，在2000年后开始风靡全国，各大高校、企业等大型团体纷纷组织学生、员工进行拓展训练。在毕业工作后自己也常常想体验一下拓展的感觉，但由于种种原因造成无法实现这个简单的愿望。但这一天终于到来了，在2011级交大会计硕士的开学典礼后我们迎来了2天的拓展训练。
来到拓展训练基地，穿上迷彩服，列队、报数、集体吃饭、集体活动……仿佛又回到了军训的时候，又找到了当初带着梦想带着希望刚刚进入大学时的光景。
拓展训练的'宗旨是：“投入为先、挑战自我、熔炼团队、高峰体验、自我教育”。作为训练集体中其中一个小队的队长，让每名队员获得最大的收获是我队长的职责，也是大家的愿望。团队的合作从一个小小的传递乒乓球到危险的高空项目无处不在，每一个队员都很投入，每一个队员都各司其责，默默地为自己同时也为别人去贡献力量。尽管内容没有我们想象的那样丰富多彩，那样惊心动魄。但拓展训练结束后挂在每个队员脸上那种发自内心的笑容表现出来了拓展的效果。
不到2天的拓展短暂而漫长，短暂的是那一瞬的过程，漫长是长远的回忆，也许在很多年后，我们依然会记得那时我们曾经共同努力战胜困难获得胜利。
为期两天两夜的拓展训练结束了，但内心的激动却久久不能平息。回顾在训练中受的挑战和磨练，感受颇深。这次训练，是一次身心的大洗礼，是进一步推动我全力以赴作好各项工作的动力。它不仅仅是一种简单的训练，而是一种文化、一种精神、一种理念;同时也是一种思维、一种考验、一种气概。
在训练场上，我们忘记了年龄，忘记了工作的身份，忘记了生活的环境，我们抛开一切，全身心的投入到训练中。整个训练主要包括的项目有高空断桥，高空单杠，七彩人生，背摔，集体泅渡，领袖风采，八仙过海，攀登“毕业墙”等等。每每遇到困难和挑战，我们以“开启视野，与我湘联”的口号激励和支持着队友，没有责备，没有抱怨，没有放弃，没有抛弃。最终，我们团队的每一名成员都顺利地通过了重重考验。
拓展训练中，有几个项目是让我非常有感触的：
下定决心，豁出去了。一跃，成功!大家的欢呼声，赞美声交织在一起，感动着这里的每一个人。通过这个项目，教会我们如何在压力和困难面前调整自已的心态，勇于尝试，挑战自我，战胜自我。
“七彩人生”，这是一个让大家备受打击，同时也感触最深，获益最大的训练科目。当教练让每组宣读了自己的任务单时，大家才如梦初醒。看着大家沮丧的表情，我觉得至少有一点我们大家还是值得肯定的，那就是我们团队的激情是应该得到充分肯定的，这点很重要。在这个项目的总结上，大家都已经说了很多了，现在我只是想把自己的几点拙见表达一下：当大家为了一个目标争论不休的时候，你放弃话语权也许是对完成目标最大的帮助。太多的人为了自己小团队的一小块七巧板在那争论、呐喊，以致把团队的有效沟通淹没在了喧哗之中。在这个项目中，领导核心团队的作用是重大的，是影响整个团队是否能完成这个项目的关键的关键，他们没有有效的组织和正确的沟通，导致了其他绝大部分团队的各自为政，把时间白白的浪费在了彼此的哄抢呐喊声中了。
“信任背摔”，是一个队友爬上背摔的平台，在教练的指导下，捆住手臂，背对着团队向队友们用手臂搭建的“保护网”平倒。在一声声的“你们准备好了吗?”、“我要倒了!”，不仅能够感受到队友们的自信心，也能够感受到队友们对整个团队的信任。
这个项目很好地揭示了团队的力量及一个人在团队的作用，以及信任和被信任是来之不易的、是幸福的。每个队友能够顺利的完成此项目，与其他队友的全心保护和自己对团队的高度信任分不开的。一个人如果希望得到别人的尊重和信任，首先就要自己尊重自己，自己信任自己;一个人如果存在于社会中，他必定会隶属于一个团队中，不能孤立存在的。“信任是团队的粘合剂，是团队精神支柱。”如果要想使自己的人生更加精彩，更加快乐，那就充分在团队中展现自我吧!
本次拓展训练最感动人、最让我们自豪的项目——攀爬“毕业墙”
当最后一名队员顺利被拉过毕业墙的那一刻，我们全体湘联人欢呼了，掌声，呐喊声，笑着，哭着，我们终于夺得了伟大的胜利!因为在整个过程中，大家都是那么的全力以赴，都是那么的紧张和专注，以致没有一个队员留意了时间。列队，总结。教练不怀好意的问我们，你们知道你们完成这个项目用了多长时间吗?大家你看我我看你，纷纷猜测：应该是40多分钟吧?1个小时?应该不会超过太多吧?或许没有一个是正确的，教练坏笑着。钓足了大家的胃口后，教练宣布了：23分49秒(如果我没记错，呵呵)!天呐!队伍再次沸腾了，是感动，是自豪，大家的欢呼声响彻营地上空，泪水再次夺眶而出„„这是多么伟大的一支队伍呀，这是多么伟大的一个团队呀，是的，这是伟大的一群人。后来教练告诉我们，在开始到现在，所有的受训团队中，除了特警他们的成绩是每人15秒外，我们这个团队每人30秒的成绩是他们见过的最好的。这一刻，我只想说：伟大的团队，伟大的湘联!
“纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行”。通过此次拓展训练，让我很好的感悟到很多道理。一个团队想要发展壮大，只有紧密团结成一个整体，才可能战无不胜、攻无不克。希望我行以后会多组织类似的活动，使员工们能够不断地升华自我，真正做好“岗位主人翁”!
迟来的表达篇十一
第一段：引言（150字）
在过去的几年中，我积极参与了许多不同领域的工程项目。为了评估我在工程行业中的能力和经验，我决定编写一份工程师技能移民评估报告（CDR）。编写CDR对我个人和职业发展都非常重要，我在这个过程中学到了许多宝贵的经验。在这篇文章中，我将分享我对CDR编写的心得体会，希望能对其他有类似经历的人提供帮助和指导。
第二段：准备阶段（200字）
在准备CDR之前，我首先深入研究了工程师技能移民评估指南。这份指南给出了CDR编写的准则和要求。我明确了自己要申请的工程师职业类别，并详细阅读了该类别的专业要求。我还收集了各种证明材料，例如工作证明、学历证书和培训证书，以便支持我的工程项目经历。
第三段：编写阶段（300字）
CDR的编写过程需要耐心和细致的工作。首先，我根据指南提供的结构，创建了CDR的目录，并填充了各个部分必要的信息。在写作过程中，我特别注重表达自己的思想和经验，以及详细描述我的具体工作职责和项目责任。我确保所有材料都是真实、准确和具体的，以便评估员能够清楚地了解我在各个项目中的贡献和成果。
第四段：审阅和修改（300字）
一旦完成初稿，我对CDR进行了反复的审阅和修改。我特别关注语法和拼写错误，并确保所有段落和句子都流畅连贯。我还邀请了几位工程师和写作专家阅读和提供意见，以确保我没有遗漏或错误地表达我的技能和经验。通过反复的审阅和修改，我的CDR变得更加精炼和有说服力。
第五段：总结体会（250字）
编写CDR是一个繁琐但有价值的过程。通过这个过程，我不仅对自己的技能和经验有了更深入的了解，还巩固了我的职业目标。我学会了如何清晰地传达自己在工程项目中的贡献，并通过具体的数据和事实支持自己的陈述。此外，编写CDR还提醒我重要的一点，就是要与其他工程师保持联系，分享经验和知识。这种交流能够帮助我们相互成长和提高，为我们的职业发展打下坚实的基础。
在总结中，我深刻体会到，编写CDR不仅是为了移民申请，更是一个反思和总结自己工程经验的机会。这个过程不仅对提高自己的能力和竞争力有益，还能够激励我不断努力进取，追求更高的职业发展。我相信这些经验将对我未来的工程生涯产生积极的影响，并帮助我更好地服务于社会和改善我们的生活质量。
迟来的表达篇十二
BIM（Building Information Modeling）是建筑信息模型的简称，它是一种基于数字技术的建筑设计和施工管理方法。通过BIM，建筑师、工程师和施工人员可以在建筑项目的各个阶段共享和协同使用数据和信息。我在近期的工作中接触到了BIM，并深感BIM的重要性和优势。在这篇文章中，我将总结我的BIM心得体会，从技术、效率、协作、可视化和可持续性几个方面来进行阐述。
首先，BIM的技术含量非常高。它利用数字技术来构建三维建筑模型，并将其与各种信息和数据集成在一起。这种技术可以减少设计和施工过程中的错误，并提高项目的质量和效率。通过使用BIM，我们可以迅速生成详细的设计图纸，并进行可视化呈现，以便更好地理解和沟通建筑设计。
其次，BIM大大提高了工作效率。通过BIM，我们可以通过共享和协同使用数据而不是传统的纸质文件来进行工作。这意味着所有相关人员都可以在同一个平台上查看和编辑建筑模型。这样，团队成员之间的沟通和协作变得更加简单和高效。此外，BIM还能够自动化一些重复性的工作，如材料数量和成本估算。这极大地节省了时间和人力资源。
其三，BIM促进了建筑项目团队的协作。在传统的建筑项目中，各个专业之间常常出现信息不对齐和沟通不畅的问题。而BIM则将所有参与者的数据进行集成和协调，使得每个人都能够准确地了解整个项目的状态和进展。通过实时共享信息，团队成员可以更好地协同工作，避免冲突和错误。这种协作的方式不仅增加了团队的凝聚力，还提高了项目的合作效率。
其四，BIM的可视化效果非常好。传统的设计图纸往往难以直观地表达设计意图，而BIM可以通过建筑模型的三维展示来帮助人们更好地理解建筑设计。这种可视化的效果不仅可以用于设计阶段的表达和沟通，还可以用于施工现场的指导和验收。通过BIM，我们可以在项目开始之前就预测和解决一些潜在的问题，从而提高项目的质量和安全性。
最后，BIM对建筑行业的可持续发展也起到了重要的推动作用。BIM可以减少材料和资源的浪费，并优化建筑的能源利用。通过在BIM模型中模拟和分析建筑的能源消耗，我们可以更好地设计和调整建筑的能效系统，以降低环境影响和成本。这种可持续性的设计和管理方式对于建筑行业来说是非常重要和有益的。
综上所述，BIM是一种具有广泛应用前景的技术，它通过数字技术的应用实现了建筑设计和施工管理的革新。通过BIM，我们可以提高工作效率、改善协作、实现可视化、推动可持续发展。尽管在实施和推广过程中会面临一些挑战，但我相信BIM将会在建筑行业中发挥越来越重要的作用，并为我们带来更多的机遇和挑战。
迟来的表达篇十三
两个多月的毕业论文终于结束了，我的大学生活也将随之结束。
在这短短的两个多月里，我付出了许多，也收获了许多，回想起来还真有不少的体会。
首先要感谢我的两位导师孙秀果老师和张建民教授，他们在整个实验操作和论文的完成及答辩中给了我极大的帮助和支持，他们一丝不苟的治学态度，清晰的思路和认真、负责、勤快的工作作风深深的影响并感染了我，使我铭记于心并将永远的学习。
在此，谨向两位恩师致以我最衷心的感谢。
刚拿到题目时，我对课题充满了新鲜感，在导师的指导下我查阅了大量关于课题的文献，使我对课题的研究内容和国内外的研究进展有了更多的了解，也使我对自己的课题产生了浓厚的兴趣。
在做实验的两个月中，孙老师每周至少来实验室两次检查我的实验进度和解答我在实验过程中的疑惑，还经常牺牲自己的休息时间和我们一起讨论问题。
在整理论文阶段，孙老师不辞辛苦的反复为我修改论文，并为我的答辩提出了许多建设性的意见，正是有了我两位导师的关心和精心指导，我才很荣幸的在这次学院本科生优秀毕业论文评比中被评为学院优秀。
这个荣誉属于我也属于我的.导师。
实验中，化学实验室的刁建志老师、周矩老师、顾业强老师、彭政老师在实验器材上给了我很多帮助，他们无私奉献的精神、热心助人的品质和孜孜以求的工作态度，都给我留下了深刻的印象。
两个多月的实验对我的耐性是一种考验，使一颗大四本来十分浮躁的心平静了下来。
这段时间不管是假期还是周末我都是在实验室过的，特别在实验后期测样品性能时，由于时间比较紧，我每天都是一大早就起床去实验室了，先在二楼把样品烧上再上六楼做光催化并利用间歇时间配第二天要用的溶液，时间到了又到二楼拿样品，还要为分散性称好样，中午从来没在宿舍睡过，最多是在实验台上趴会。
最紧的一天我做了3组15个样光催化和1组17样个分散性实验，晚上回到宿舍两腿发软浑身酸痛。
虽然很累但是我感觉特别充实，尤其当看到自己的实验有规律时，心里会有一种成就感。
经过两个月的实验，我对自己也有了新的定位。
那就是不能再把自己当做“小学生”了，干什么事情都要别人告诉我们该怎么做，我们是接受过高等教育的新时代的大学生，要完成时代赋予我们的使命，抓住机遇迎接挑战，就要锻炼自己发现问题和解决问题的能力，要养成主动学习的习惯，我认为这对我们以后的学习和工作是很重要的。
毕业论文是对我大学四年所学基础知识的专业知识的一次全面检验，通过撰写论文和毕业答辩，我觉得对自己的语言组织能力，表达能力，沟通交际能力，运用所学知识的能力，分析问题并解决问题的能力都有所提高，也使我变的更加自信、成熟。
“团结、合作、谦虚”这三个词我的体会也比较深。
做任何事包括做实验都不是孤立的，不是你“闭门造车”，而是一个需要和他人交往的过程。
这就要求我们要团结，要有合作精神，要注意和他人的沟通，要谦虚，不懂就问所谓“知之为知之，不知为不知”。
总之，在整个实验操作和论文完成的过程中，我体会到的是实验的艰辛和收获的充实，感受到的是一种坚持不懈、契而不舍的科研精神。
对我以后的深造学习有重要的意义。
最后，我再次向两位恩师和我的家人表示深深的感谢，我将继续努力，在以后的学习和工作中，争取取得更好的成绩。
答辩前
你是否能进入到答辩环节，除去你的论文是否合格，学分是否够(东北大学mba学分要求为48)等客观因素外，最主要的就在于你的导师。
如果你的导师不同意你答辩，那么你是一定没有机会参加答辩的。
一般来讲，导师至少看过你的论文三稿以上，据我所知有的同学论文被导师修理了八稿以上。
就我个人来讲，晚上11点去找导师改稿也发生了两次。记得我的导师有两次与我大发雷霆，就是按照她的要求我没有改到位。
提前一个月给导师看第四稿是你应该掌握的时间进度。因为这期间你至少要留出半个月的时间来为论文排版。
答辩中
答辩需要准备ppt演示稿和进一步对论文的思路进行理顺，学校会给你一周的时间，这一周的时间是学校也有老师和校外专家来对你的论文进行内审和外审。
ppt不要做得太差，要求一定要脱稿，不能脱稿很容易让人觉得论文不是你自己写的，在ppt中你一定要把你的核心脉络告诉给你的答辩老师，不足之处一定要事先声明。
答辩中的时间一定要把握好，宁可早些结束也不要将时间压过线。答辩中需要一些技巧的，五个老师会从不同的角度向你提问，一旦你回答的不够明了，那么他们又会紧“刨根到底”的问，希望这种问题不要出现你论文的核心问题上，否则你就危险了。
答辩老师一般都是带着问题来的，他们的问题往往也是从一种角度来考虑的，按照他的理解来推理你的论点就是死的，基于这种情况，如果你事前考虑到了，那么你就和他说明白，如果没有考虑到，那么你一定要转换思维，找到解决问题的新角度。
答辩中态度很重要，即使你的论文很牛你也应该尊重你的答辩老师，其实他们答辩也很累。
答辩后
一场答辩下来，估计你已经“遍体鳞伤”了，如果万幸你的论文没有致使的硬伤，只是一些小的格式或论据不够充分等，你可以按照答辩老师的要求再次修改论文，这大约有七天的时间。
改完之后，把论文交给答辩主席进行二次验收，如果验收不通过你还得改，直到改到连标点都没有问题的情况。
上面只是我随想随写的，其间还有好多事情和注意事项，在答辩前后的时间段里，我几乎没有在晚上12点前睡觉的。如果你想圆满的通过论文答辩，建议你一定要重视起来，这也是我写此次论文答辩总结的核心意义所在。
迟来的表达篇十四
BIM（Building Information Modeling）是一种基于数字化技术的建筑信息化方法，在现代建筑设计与施工过程中得到越来越广泛的应用。通过将建筑项目的各个方面整合在一个统一的三维模型中，并提供实时的信息更新和协作能力，BIM大大提高了项目的效率和质量。在我从事建筑设计工作的过程中，我深切体会到了BIM的优点和价值，下面将从三个方面总结我的心得体会。
第二段：协作与沟通能力的提升
BIM的核心理念是信息共享和协作，有效消除了传统工作方式下的信息孤岛和沟通障碍。通过BIM，不同专业的设计师可以在同一个模型中进行信息共享和交流，及时解决设计冲突和协调问题。这种高效的协作模式大大减少了重复工作和错误的发生，提高了项目的准确性和质量。此外，BIM还可以与其他软件和系统相连接，实现更加便捷的工作流程和数据交换，使得多方参与者能够更好地理解和完成各自的工作任务。
第三段：设计效率与精确度的提升
BIM的三维模型可以在设计与施工过程中提供大量的信息和分析工具，帮助设计师完善设计方案、减少错误和优化性能。例如，通过能源分析工具，可以模拟建筑的能耗情况，寻找节能潜力和优化设计。通过结构分析工具，可以模拟建筑的结构行为，优化构件尺寸和减少结构材料的使用。通过模拟施工工序，可以预测施工过程中的冲突和问题，提前找到解决方案。这些功能不仅提高了设计的效率，也提高了设计的精确度和可靠性。
第四段：决策支持与项目管理的提升
BIM的智能化特性可以帮助项目管理者进行决策支持和项目控制。在项目初期，BIM可以进行可行性分析和成本估算，帮助决策者进行项目选择和预算制定。在施工过程中，BIM可以进行进度计划和资源分配的模拟，帮助管理者优化施工流程和控制项目进度。在项目交付后，BIM可以作为运维管理的工具，提供实时的建筑信息和维护指导。这些功能使得项目管理者能够更好地把控整个项目的各个方面，提高项目的可持续性和经济效益。
第五段：结论
综上所述，BIM作为一种基于数字化技术的建筑信息化方法，对于提高建筑项目的效率、精确度和项目管理能力有着显著的作用。通过BIM，设计师可以更好地进行协作和沟通，减少错误和优化设计；决策者可以获得更多的信息支持和项目控制能力。BIM的应用已经成为现代建筑设计与施工的重要组成部分，我相信在未来的发展中，BIM将会以更加成熟和智能的形式，为建筑行业带来更大的创新和变革。