心得体会是我们在成长和进步的过程中所获得的宝贵财富。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
学校心得体会第一学期篇一
军训，渗着泪水和汗水，透着深呼吸，高度紧张的思想和敏捷有力的动作无一不构成一道道美丽的风景线。我们穿上军装，由原来的懒散步伐到几天后的整齐划一，有原来的娇生惯养到几天后的坚强独立。军训这几天，带给我们的除了肌肉的酸痛，更多的是对生活的认识，它让我们学会了太多平时在学习中学不到的东西。军训磨练了我们的意志，把我们的部分生活推到了极限，我们的精神面貌也焕然一新。
渐渐地，我发现，我在走路时会自然而然地抬头挺胸了，我站立时会习惯性地挺直腰杆了，我会在一个人的时候哼起那首“日落西山红霞飞，战士大巴把营归”了。这些都是因为军训而改变的。在军训中，我们苦过，累过，笑过。我们站在烈日下，皮肤一天比一天黑，在暴雨中狂奔，全身湿透;我们为了把动作练整齐，反反复复地练;知道全身酸痛;我们学唱军歌，和教官畅谈，笑声迭起。这是种痛并快乐着的美好回忆，也是我们这群新时代青年的宝贵财富。我觉得我们这些孩子，吃的苦太少了，需要军训来磨练一下。
在军训中，我最喜欢的是军姿。军姿是最美好的姿态，双脚分开约60°，脚跟并拢，双手紧贴裤缝，前后贴紧不留缝隙，两肩后张，收腹，下额微收，抬头挺胸，目视前方。军姿展现的是军人的风采，也体现出一种义愤从容的美，坚定，坚强，坚毅。硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪。站军姿时，感觉有股浩然正气贯长虹。如果青春是首动人的歌，那军姿就是其中最铿锵的旋律。
都说当兵的人是最可爱的，在这次军训中，我终于体会到了这句话的内涵。教官们响亮的口令，整齐的步伐，都让我深深折服。“一，二，三，四”的口号声，在某一时刻，我竟觉得是世上最动听的声音。当教官用沙哑的喉咙唱起那首《第一天当兵》时，我不禁落下了眼泪，有种感情在内心喷发，那是对军人的浓浓敬意。
人只有在经历过挫折之后才会变得更加成熟，在困难面前才会更加坚强。我们放下那一份伤感，小心翼翼地拾起断续的梦，带着虔诚的信念和不移的决心，在大学中积极进取，在生活上，勇往直前。
军训，真的让我学会了很多，同学之间的团结友爱，师生情，军民情，好多感情共同发酵，凝成我脑中最美丽的回忆!
学校心得体会第一学期篇二
学校深入贯彻上级精神，严格落实文件要求，提高政治站位，压实管理责任，成立了以校长白永峰为组长的消防安全宣传月工作领导小组。
学校组织学习有关消防工作的法律法规
学校组织召开教师安全例会认真学习xxxxxx关于安全生产和消防工作的重要论述及指示批示精神。继续学习宣传《xxx消防法》和《河南省消防条例》等法律法规及政策规定，通过学习提高学校全体教职员工的安全意识，自觉的做到学法、懂法、守法、用法。
丰富的形式，全方位宣传消防安全知识
学校充分利用led屏幕、黑板报、自媒体平台、校讯通、微信家校群等多种形式宣传消防安全常识，推送消防公益广告或消防安全提示，全方位立体宣传消防安全。
消防培训助提升
学校集中组织开展消防安全教育
学校集中组织开展消防安全教育，通过消防安全培训、班会课等，提升全校师生消防安全素质和自防自救能力。
消防演练做总结
学校组织开展消防安全应急疏散演练
为提高全校师生的应急反应能力，推进创建“平安校园”建设，进一步增强师生安全意识，确保师生的生命安全，20xx年11月9日上午，学校开展消防应急疏散演练活动。
校园消防演练精彩掠影
隐患排查不松懈
学校开展消防安全隐患排查
学校心得体会第一学期篇三
1、整体护理要求医生与护士高度协作，其中科室主任与护士长的密切配合是关键。在病区开展整体护理前，护理部主任下科室首先与科主任取得联系，将其工作计划、实施方案等介绍给科主任，取得科主任的支持。护士长在制定实施整体护理工作计划、制度、职责、人员分工、排班方式等方面都需要争得科主任的同意。科主任对此项工作高度重视，在交班会上强调医护配合整体护理的意义、具体工作计划，并要求医生积极支持与配合。科室组织护士整体护理知识培训时，科主任和医生也需参加学习。
2、医护必须明确责任，通力合作，共同管理。病区每个病人床头都需挂有相应的床头卡，上面写有病人的基本资料，主管医生的姓名。新病人入院时要向他们介绍科室主任和自己的主管医生，主管护士，使医护明确自己的职责，为病人提供全方位的服务，从而使医护配合密切。
3、医护共同查房。这样有利于解决病人的医疗，护理问题。并做好记录，护理部不定期检查查房记录情况。护士参加医生查房，能进一步了解所管病人的情况，提高服务质量。
4、做好病人的心理护理是医护的共同职责。病人的情绪及心理状况对病情的转归有很大的影响。病人在生病的时候会产生种种不良的负性情绪，如紧张、恐惧、焦虑、悲观失望等。
学校心得体会第一学期篇四
在今年的工作中，按照公司对于我们销售人员的要求，在去年的基础上，对自己的工作提出更高的要求，确定一个工作目标，制定好20_年度的工作计划，将任务仔细的完成好。
一、日常工作
和之前的客户维持好的联系，在时间条件都允许的情况，节假日送一些小的礼物表达自己的心意，或者宴请客户，保持良好稳定的关系。
二、拓展工作
除了维护老顾客，更重要从各种渠道中获得更多新客户的认可。积极主动的去沟通、坚持协调好各个方面的工作，使自己的工作忙而不乱。
三、坚持学习
除了基本的工作之外，我还要坚持学习，提高自己的业务能力。利用空闲的、碎片化的时间吸收能够利用的知识，拓宽自己的知识范围，进一步丰富自己的知识体系，将学习到的知识运用到实际中去，将业务交流的能力加强。
四、工作目标
1、真诚的对待每一个客户，拥有自己的忠诚的客户，达成互惠互利的合作。
2、每个月要增加1个以上的新客户，为自己的业务添砖加瓦，记下有哪些潜在的客户，为开展新业务奠定基础。
3、在与客户达成交易之前，从多方面了解客户的需求，在当时的状态时什么样的，做好准备的工作才会有更高的几率成功。
4、加强对于自己姿态，语言的学习，在与客户交流留下好的印象，为公司树立一个好的形象。
5、对一周的工作有一个小结，每一个月有一个总结，找到自己在工作出现的问题，在工作还有什么不到位的地方，提醒自己不会再去犯错误，争取每一个细节都做好。
6、在去年我没有做到对公司产品的了解，对自己不够自信，所以任务完成的不够理想，因此在今年我要建立起自信心。经常对自己加油鼓励，使自己拥有一个积极乐观的工作态度，来面对工作中的种种挫折与磨练，完成上级下达的任务。
7、和同事有一个信息的交流，一起探讨进步的方法，吸取别人的经验，加强自己的业务技能。
学校心得体会第一学期篇五
1、秉承公司公平、公正、公开的一贯原则。
2、择优录取，宁缺毋滥的原则。
3、以生产第一线员工（缝制车间、后整车间、裁剪车间）为主的原则。
每月之星评选范围主要以缝制、后整、裁剪这三个车间一线员工为主。（不含管理人员和工作未满一个月人员。）
1、能够严格执行公司工艺操作流程，当月无重大质量事故。返工率在不得超过5%。
2、缝制车间候选人当月产量金额在自己所属部车间中要达到前二十名内。评选此项时，代工也在考核之列。后整、裁剪车间候选人当月产值必须完成公司当月生产计划产量。
3、严格遵守公司各项规章制度，违规违纪率为零。
4、服从组长安排工作，积极维护所属单位集体荣誉。
5、能够在各项工作中起到表率带头作用，积极参加公司各种集体活动。
6、团结同事，同事好评率高。
7、个人行为符合公司个人行为标准。
1、当月有旷工者，不得参选。
2、当月请假累计达2天者不得参选。
3、当月返工率超标（标准由缝制车间制定）不得参选。
4、不能积极参加公司各种活动者不得参选。
5、当月与同事发生激烈争吵甚至动手者不得参选。
6、当月在生产区和生活区有违纪行为者不得入选。
1、由各车间管理成立每月之星评选小组，具体负责本车间每月之星评选活动的.组织与评审工作。
2、各车间将评审好的每月之星名字报到行政部审核，经审核该员工无污点。当选当月每月之星。如审核不合格，则该部门再进行评选。
1、公司在每月十五日下午颁发上月每月之星奖项。由公司高层领导给予颁奖。
2、颁奖领导亲手与其佩带大红花，合影。
3、在公司开设每月之星专栏，刊其照片。
4、晋升提拔方面作为依据之一。
5、奖品为价值50元以内礼品。（饮料或生活用品均可。）
6、在公司组织旅游、培训方面可予以优先考虑。
1、希望各车间负责人要严格考核、切实把关。认真组织本车间每月之星评比工作。务必把真正的优秀员工评选出来。
2、各车间要深刻领会公司开展此活动的精神，充分利用好此项激励机制，是旨在调动员工工作热情过程中起到积极作用。
3、各车间要充分做好舆论引导工作，避免激励少数，挫伤多数人的积极性。
4、各单位要利用早会，组织员工做好每月自我总结，肯定成绩，找出差距，改正不足，形成一个创先进，争上游的良好氛围。
5、各单位在做好评比改正的同时，要做好星级员工资料存档工作和奖励兑现工作。
学校心得体会第一学期篇六
实行校务公开，是促进学校民主管理和科学决策的有效形式，也是依法治校完善民主管理制度的有效途径。学校充分认识全面推进校务公开工作的重要意义，主动适应新形势下社会主义民主政治建设的要求，把校务公开工作落到实处，努力促进学校廉政建设和教育管理的科学化、民主化，提高人民群众对教育的满意度，促进和谐校园的构建和教育事业的健康发展。
一、加强领导，全面推行
学校高度重视校务公开工作，期初组织教职工认真学习上级有关文件，提高教职工对推行校务公开制度的思想认识。同时根据学校的实际情况设立了校长为组长，学校行政、工会、为成员的领导监督机制，保证了校务公开工作有效开展。在开展过程中积极稳妥地推进校务公开工作。
二、公开标准，增加透明度
(l)职称评聘公开。职务评聘推荐委员会以及评聘领导名单。
(2)财务管理公开，我校每季度的财务预算计划、财务收入情况，学校每月的资产负债表。
(3)办事公开。学校办学指南、教师联络电话地点、以及汶川灾区师生捐款、闽安小学朱本锋捐款公开。
(4)收费公开。我校的收费项目、收费标准严格按照市物价局和财政局联合下发的有关文件执行，实行亮牌收费，并公示了免受杂费的通知。
(5)职工奖惩公开。各级各类先进评选奖励范围、对象、条件、名额、评选程序要求，评选活动过程，确定上报人选和评选结果均实行公开。
(6)人事管理公开，黄锦栋、薛可熙任职公开，按程序接受教职工的监督，和上级的任命。
(7)期末教师量化考核公开，对于教师的期末工作考核学校进行量化并将过程结果公开。
三、本学期校务公开成效。
一学期以来，我校的校务公开工作通过精心组织、广泛宣传、科学实施，取得良好的成果。1、组织教师员工社调群众反馈意见满意度高。2、学校期初收费工作顺利，家长、群众对收费意见以及文件精神知晓率高。3、我校教师均感到学校开展的各项工作民主公开“阳光”程度高，同时促进了教师员工的积极的参与学校各方面建设。4、对于学生评先的公开促进了学校各项比赛成果丰富、学生间产生积极进取的学习氛围。
四、工作不足
在取得成绩的同时我们还意识到学校的一些规章制度还需进一步完善，师德师风建设仍有薄弱环节，教师业务能力有待提高，这些问题都有待于我们在今后工作中采取新举措，实现新突破，为实现努力办人民满意教育而不懈努力。
学校心得体会第一学期篇七
作为一名服装销售员，第一，我时刻记住：把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。第二，坚持每天都要学习，遵循活到老、学到老的原则。通过学习，能逐步增强我的自信心，今年我就取得了销售第一名的好成绩。但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些经验，尤其成功的、比较好的例子多交流，对我们的业绩会大有帮助。
第一，接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃。即使顾客试了很多条，我们还是要耐心招待。只要他们想试，我们就多鼓励。
第二，当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。
第三，看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，鼓动顾客试穿衣服，我们成功率会提高一倍。
第四，看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。
对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
学校心得体会第一学期篇八
各位领导，老师，早上好！很荣幸能代表高一年级全体班主任就学校常规管理进行经验交流。我是一名年老的新班主任，教龄已逾7年，但做班主任还是头一回，难免经历受限，经验不足，借此机会，我把8个月来带班的做法说出来与大家探讨，以求今后发扬优点，弥补不足，更好地开展工作。
我任教高一（10）班，开学初对学生情况不太了解，学生相互之间也不了解，所以根据档案指定了几位班委，结果体现出班委整体素质不行，加上我自己对班级管理经验不足，所以开学初两个月我班一直未形成良好的班风。09年10月底的学农活动提供了重组班委的.契机，一批同学在学农中体现出对班级工作的热情，自我管理与管理他人的能力都较强，所以返校后改选了班委。新班委中三位女班长尤为得力，其中两位经验丰富，从小学到初中都是班长，工作积极主动，很有思想，我安排一位管纪律和全局，一位主抓宣传、文娱、卫生。另一位女班长名字叫做侯晓晴，她的特点是经验不足，但学习好，且很有热情，做事一丝不苟，不循私情。那我意识到当务之急就是把侯晓晴培养出来：她的这些特点很适合抓学习方面的工作，所以安排她主抓学习，在我的指导下她搜集整理了青少年励志名言300句，如“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”、“老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已”之类的，每日早读送上一句励志名言，用以时刻提醒全班同学早立志，勤展翅。这一措施让刚入高中的他们由最初的徘徊、游离迅速步入正轨；同时在我的指导下，侯晓晴还搜集了全国大学100强的相关资料，利用班会课让同学们感受名校风采，确定心目中的大学。上完班会课后学生们个个摩拳擦掌，纷纷写下自己心目中的大学并贴在桌角。这两项大的活动不仅带动了全班学风，增强了侯晓晴的信心，更奠定了她在全班同学心目中的地位，同学们更信服她。至此，学习方面的事情我终于可以放手交给她了，每日侯晓晴会在上午第三节课前向科代统计欠交作业名单，惩罚他们跑圈+抄公式，并在放学后留下他们直至补完作业。我的这些小助手从来不会抱怨班级事务繁多，因为她们已经很会调控工作与学习的关系，并且能把二者的相互促进作用发挥到极致。此次期中考，主抓学习的班长排全班第10,全级第146;另两位班长在全级排名分别进步了118,93个名次，家长都非常感激。
我们班的班会通常先由学生自己总结，然后是我讲近期发现的问题并以多种形式进行教育。如果仅仅依据学校工作布置班级任务，或作强硬的规定，如“不准……”,“禁止……”等，这样的班会课，学生反感，甚至产生逆反心理。我们面对的高中学生他们已有自己的思想，作为班主任得时时刻刻了解他们的想法，然后有针对的做学生的思想工作。比如，在期中考试前，我班召开了题为“诚信值千金”的主题班会课，针对考试作弊问题打预防针，开诚布公的给他们讲“做诚实的人”;讲作弊给个人给班级造成的严重后果。同时帮他们舒缓压力，提供一些舒缓压力的途径，消除作弊的内在隐患。又比如要他们不要早恋，首先会从思想上让学生正确认识，然后就以自己身边的一些事例进行说明教育；等等。当然，讲的最多的，是关于理想，如何做人的道理。每次要讲某个问题前，我会查一些书，想想大致该分几层说，如何尽量吸引学生。
主题班会上，要尽量让每个同学都能发表自己的看法，并对他们的发言及时肯定与鼓励。
闪光点就是施教的支点。因此，班主任要善于用眼睛去发现美，发现学生身上的闪光点，哪怕是微弱的一点，也要千方百计放大，因为“星星之火可以燎原”譬如我班许艺瀚同学，毕业于校风不太好的52中，身上有很多坏习气，如谈恋爱、上课睡觉、迟到、佩带首饰等等。他的家长毫无办法，只能望儿兴叹。那我就隔三差五找他谈话，晓以利弊，然后只要在公开场合，我就会将平时瞪大眼睛搜寻到的他的闪光点公开表扬。并且根据他表现欲强的特点安排他组织红歌赛、大扫除、校运会入场式等，他都能做得很好，在同学中的威信越来越高。渐渐地，他上课不再迟到、睡觉，我还授予他“热爱班级，团结同学，学习认真，工作负责”的好学生光荣称号。现在他的学习也进步很大，数学能拿到128分，进步最快的一次进步了243名。总之，调动一切积极因素，因势利导，用鼓励扬起学生人生的风帆。尽量给学生展现的机会，让学生在得到展现的满足中，认识自我、规范自我、评价自我、发展自我。以达到“自我”教育的境界。
1、尊重家长
感情的建立首先是要多与家长联系，多交流，多沟通，在沟通中加强理解。班主任切不可因工作忙或其它原因，而忽视了平时与家长的联系，非等到学生学习或思想方面出现了问题，才想起与家长联系。这时联系，学生会认为班主任是向家长告状；家长也会心情不好，容易出现打骂学生的行为，这样的家访很容易引起家庭冲突，不利于解决问题。
2、用好互教通
学校开办了互教通，我们应该充分利用这一资源，学生考试得了好成绩，发个短信报喜，家长会觉得自己的孩子得到老师的关注；学生身体不舒服，及时打个电话通知家长，或者孩子生病在家时及时电话问候，家长会觉得老师工作细致，孩子交到老师手上放心；逢年过节，我们的手机上也会收到一条条祝福的话语，这时你会感到很舒心。这种交流方式，虽比不上面对面来得真实与自然，可是却能随时随地用到，是一种灵活的沟通方式。
3、采用有针对性的沟通策略。
每个家庭各有不同，学生家长的知识结构、职业类别、性格气质、修养程度等都参差不齐。班主任在与家长交流前应对学生家庭情况做初步了解，对待不同层次的家长，就要采取针对性的沟通策略。
如在和溺爱型的家长交谈时，语气要热烈，先充分肯定学生的长处，再适时指出学生的不足，语气要带有急切的意味，希望其孩子有长足的进步，要肯定家长热爱子女的正确性，也要用恳切的语言指出溺爱对孩子成长的危害。在和有教养的家长打交道，语气要带有欣赏的意味，尽可能将学生的表现如实向家长反映，认真倾听他们的善意的意见和建议，通过这些家长在家长会上主动现身说法，一方面客观上能够调动这些家长的积极性来配合学校更好地教育自己的子女，另一方面从主观上刺激了其他家长的教育孩子愿望。
老师们，一个学生就是一本书，掌握了正确的读书方法，才能读进去，才能读懂，当我们读懂了每个学生，我们也许会觉得班主任工作的滋味“有点甜”我的交流完毕，谢谢大家！