当我们经历一段特殊的时刻，或者完成一项重要的任务时，我们会通过反思和总结来获取心得体会。记录心得体会对于我们的成长和发展具有重要的意义。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。
房地产职业顾问心得体会篇一
房地产职业顾问作为一个充满挑战和机遇的行业，对于从业者来说既有考验，也有无限的发展空间。在我的职业生涯中，我有幸成为一名房地产职业顾问，并取得了一些成绩。在这篇文章中，我将分享一些我在这个行业中的心得体会。
第二段：了解客户需求的重要性
作为房地产职业顾问，了解客户的需求和期望是至关重要的。每个客户都有不同的需求和偏好，我们需要耐心聆听客户的要求，并与他们建立起良好的沟通和信任关系。只有真正了解客户的需求，我们才能够为他们提供最佳的房地产解决方案。
第三段：深入了解市场动态与趋势
房地产市场是一个变幻莫测的领域，每个地区的市场条件和趋势都不尽相同。作为一个优秀的房地产职业顾问，我们必须随时保持对市场的敏感性，深入了解市场动态和趋势。只有通过对市场信息的及时掌握和分析，我们才能更好地为客户提供专业的建议和决策支持。
第四段：建立良好的人际关系网络
在房地产行业中，建立良好的人际关系网络是取得成功的关键因素之一。我们需要与其他相关行业的专业人士，如律师、银行家、建筑师等建立良好的合作关系，共同合作为客户提供全方位的服务。通过与各方面的专业人士保持密切合作，我们能够更好地为客户解决问题和提供支持。
第五段：持续学习和提升专业素养
房地产行业是一个不断演变和更新的行业，作为房地产职业顾问，我们需要持续学习和提升自己的专业素养。通过参加相关的培训课程和研讨会，我们能够了解最新的市场动态和业界变化，并将这些知识应用到我们的工作中。只有不断学习和提升，我们才能够更好地满足客户的需求，保持竞争优势并取得更大的成功。
结尾段：总结
通过我的工作经验，我深刻认识到作为一个房地产职业顾问的重要性。了解客户需求、深入了解市场动态、建立良好的人际关系网络以及持续学习和提升专业素养，都是取得成功的必备条件。展望未来，我将继续努力，进一步提升自己的能力和专业素养，为客户提供更好的服务，并在房地产行业取得更多的成就。
房地产职业顾问心得体会篇二
乙方的建议。
12.甲方同意在本合同有效期内，本项目所有对外宣传的资料、户外广告牌、媒体广告及专项活动等的落款中均体现乙方作为独家销售代理的角色，以利于销售工作的开展。
第五条乙方的责任
1.在合同期内，乙方应做以下工作：
(1)制定项目广告推广计划，并制定销售计划，安排时间表;
(2)主动挖掘客户，派送宣传资料、售楼书;
(3)利用各种形式开展多渠道行销活动;
(4)乙方不得超越甲方授权向客户作出任何承诺;
(5)乙方应遵守甲方在售楼现场的公示规定;
(6)乙方不得以非甲方名义与客户签定有关甲方委托房屋的相关文件，包括但不限于认购
2.乙方负责项目的营销策划以及宣传执行的组织工作，乙方在对外营销推广过程中,严格遵守国家、地方各项规定,全面维护甲方利益，对项目各种有关宣传的计划及费用，经甲方同意后实施，并须配合建设和售房进度。
3.乙方协助甲方签署购房合同，负责督促购房者及时按照合同缴纳各期房款，并督促购房者及时到银行办理有关按揭手续，并于每月初向甲方提交上月《合同签定汇总表》进行核对。
4.乙方在销售过程中，应根据甲方提供的项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。
5.乙方应信守甲方所规定的销售价格。
在客户同意购买时，乙方应按甲方确定的付款方式告知客户交款。
若遇特殊情况(如团购情况)，乙方应告知甲方，作个案协商处理。
6.乙方在销售过程中不得随意更改销售方案，所有销售方案及销售资料的准备必须经甲方确认后方可准备和对外公布。
7.甲乙双方商定，凡购房客户一经签署购房合同后，因故无法履行合同而引起的法律纠纷，乙方有义务根据甲方的要求积极配合甲方处理。
8.乙方协助甲方协调与客户的关系，使甲方与客户保持良好的关系。
9.乙方配合甲方交房，催交款项，并配合甲方要求，提供甲方所需要的销售数据统计报表。
第六条合同的终止和变更
1.在本合同到期时，双方若同意终止本合同，双方应通力协作作妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律经济等事宜。
本合同一但终止，双方的合同关系即告结束。
2.乙方如在合同履行过程中，对于甲方调整意见无法达成共识，或对于甲方出现的违约行为，损害乙方名誉和利益的，乙方有权终止合同，并要求甲方赔偿相应损失。
第七条违约责任
1.甲乙双方均不得单方面终止合同，任何一方单方面提前终止合同需支付另一方人民币壹佰万元违约金。
2.如甲乙双方解除合同，甲方应在乙方撤场前结清乙方的代理佣金及溢价佣金。
第八条其他事项
1.经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。
2.在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。
3.本合同一式二份，甲方执一份，乙方执一份，经双方代表签字盖章后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
房地产职业顾问心得体会篇三
第一段：引言（150字）
房地产行业作为我国经济的重要支柱产业，其发展也给许多相关职业带来了机遇和挑战。作为房地产行业中的重要一员，房地产职业顾问在房地产交易过程中发挥着重要的作用。多年来，我作为一名房地产职业顾问，积累了丰富的工作经验和心得体会。在这篇文章中，我将分享我作为房地产职业顾问的心得体会，希望能对其他同行有所启发。
第二段：专业知识与技能（250字）
作为一名房地产职业顾问，专业知识和技能是必不可少的。首先，了解房地产市场的动向是至关重要的。这包括对政策法规的了解，对市场需求的把握，以及对经济形势的分析。其次，了解房地产交易的流程和法律程序也是必备的技能。只有具备扎实的专业知识，才能为客户提供准确的咨询和建议，确保交易的顺利进行。
此外，房地产职业顾问还需要具备良好的沟通与协调能力。与客户、开发商、律师等各方进行有效沟通是顾问工作的关键。能够灵活运用各种沟通技巧，给予客户专业的支持和引导，是成功的关键因素之一。同时，顾问还需要具备良好的协调能力，协调各方的利益，解决潜在的问题，确保交易的顺利进行。
第三段：全面的市场认知（250字）
作为房地产职业顾问，要做到全面认知市场是非常重要的。首先，要对各类房产进行熟悉，对市场上不同类型的房产的特点和价值进行了解。其次，要熟悉各个区域的市场情况，了解房价走势、供求关系等。再次，要关注政策变化对市场的影响，掌握新政策的动向，及时调整策略。
此外，要善于收集市场信息。通过各种途径了解市场的最新信息，包括房价走向、项目开发情况、购房者的需求等。只有了解市场的最新动态，才能为客户提供更准确的咨询和建议，帮助他们做出明智的决策。
第四段：与客户的沟通与服务（300字）
作为房地产职业顾问，与客户的沟通和服务是工作的重要部分。首先，要注重与客户的有效沟通。了解客户的需求、预算和期望，明确他们的定位和目标，这对于选择合适的房产和制定合理的购房计划至关重要。同时，要真诚地听取客户的意见和建议，根据客户的反馈及时调整服务策略。
其次，要为客户提供全方位的服务。包括提供专业的市场分析和房产咨询，为客户提供多种选择和购房建议，协助客户完成购房手续等。此外，要关注客户的购房体验，提供贴心的售后服务，帮助客户解决购房过程中的问题和困惑。
第五段：不断学习与自我提升（250字）
房地产行业发展迅速，变化多端。作为房地产职业顾问，要保持学习的态度，不断提升自己的专业知识和技能。学习可以通过参加行业培训、学习相关的理论知识和实践经验等方式进行。同时，要关注行业的最新动态，了解新政策、新项目等信息，及时调整自己的工作方式和策略。
此外，还要加强团队合作与交流。通过与同事的交流和合作，互相学习和借鉴经验，提高自身的专业水平和工作能力。同时，积极参与行业协会和研讨会，与行业内的专家和同行进行交流，开阔自己的视野，不断拓展专业领域。
总结（200字）
作为房地产职业顾问，专业知识和技能、全面的市场认知、与客户的沟通与服务以及不断学习与自我提升是职业发展的核心要素。通过不断地学习和实践，我深刻认识到作为一名房地产职业顾问需要具备全面的素质，不仅仅是专业知识和技能，还包括与客户的良好沟通和服务能力，以及持续学习和自我提升的意识。只有不断提高自己的能力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，为客户提供更好的服务。
房地产职业顾问心得体会篇四
xx年是一个艰苦奋斗，顽强拼搏的一年。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已逐渐成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡,使销售工作更为困难,我积极配合公司的其他员工,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为完成销售任务奠定了基础。
由于公司成立的时间不长,工作量较大,面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得特别繁重,我每天都要加班加点完成工作。经过一段时间的工作,我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
xx 已逝， xx 已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里， xx 年对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希 望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的 态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。
自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有xx这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。
在即将过去的 xx 年，我共售房 90 套左右，总金额达 xx 万左右，回款迄今为止大概达到 1600 多万，连续 6 次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失 , 所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。
1. 不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的 , 反之你所说的一切都将起到反效果。
2. 了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
3. 推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
4. 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
5. 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
6. 要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。
当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务，让客户感觉xx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。也祝愿大家在新的一年健康快乐。
房地产职业顾问心得体会篇五
一转眼间，进入“**房地产咨询有限公司”工作的时间也将近3个月，回想起在工作中的点点滴滴，感慨万千。7月即将过去，8月即将来临。这意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成自己的第一个五年计划"突破自我，完善自我"。
还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。在不懂城区楼盘分布图的我，只能借用地图的方位去感觉楼盘的位置，花一周的时间跑遍整个八步楼盘图，我是用走去实现，用汗水去明白。尽管自己的开始是那么的艰辛，每天早上6：00---23:00才得以休息，我明白我自己要做什么，自己要弥补什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名置业顾问并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从找到客户，了解客户需求，配对优势房源，满意下定金，最后成交（改名/过户）。这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。客户闲麻烦，我们更麻烦呢。
不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。
在此我要谢谢那些曾给我信心的z店长，给我帮助的小*，给我关怀的德亮，给我支持的小泊，给我机会的魏哥，给我勇气的父母，还有那些对我有所期待的亲朋好友，谢谢您们！
我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。
房地产职业顾问心得体会篇六
甲方：
乙方：
甲方在xx镇开发销售“xx广场”楼盘项目，需要乙方提供法律服务，经过甲乙双方充分协商，在平等自愿的原则下，达成如下协议，双方共同遵守执行。
一、法律服务工作内容项目：
乙方为甲方开发销售的“xx广场”楼盘项目提供全部法律服务，包括：
1、代甲方与小业主起草及网上签订见证《商品房买卖合同》。
2、代甲方办理房产销售后向房管部门办理预告登记。
3、代银行及小业主签订按揭借款合等手续。
4、代小业主办理房地产权证。
5、为甲方起草房产租赁合同及其他相关的合同。
二、法律服务期限
鉴于甲方的楼盘销售及售后的服务工作需一定时间，且不能具体确认，因此双方确认服务期限至本楼盘销售结束及办妥房地产权证为止，即至本合同约定服务工作内容完成为止。
三、乙方的具体工作范围
1、整理该项目的《商品房买卖合同》等资料和落实客户资料的准备，并熟悉《商品房买卖合同》网上签约流程。
2、负责与客户在网上讲解《商品房买卖合同》条款及注意事项，待客户确认后，打印商品房预售缴款通知书，客户凭缴款通知书到指定银行缴款，凭银行进账单和通知回执到销售签约区，签订正式的《商品房买卖合同》。一次性付款购房的《商品房买卖合同》一式四份;按揭贷款购房的打印一式五份。
3、根据银行按揭要求，负责通知客户提供所需资料。落实个人信用额度，按银行回复情况通知客户办理按揭手续。
4、负责审查核实购房者的身份资料的真实性及相关文件的合法性、有效性。
5、及时向甲方反映客户签约或办理银行按揭、放款情况。
6、及时向甲方反映银行的利率调整及政府部门的最新政策动向。
7、在签约过程中，负责向客户解答相关的法律问题及讲解合同条款，以及合同的补充协议、前期物业服务协议和临时管理规约。
8、见证客户签署《商品房买卖合同》补充协议、按揭贷款合同、前期物业服务协议。
9、见证签署和填写银行《借款合同》及代办“银行按揭”的一切手续。
10、办理《商品房买卖合同》交易鉴证及《借款合同》抵押备案登记手续。
11、如有客户违反《认购书》及《商品房买卖合同》条约的，或未按期办理各项手续的，根据甲方的要求，向客户发律师函。
12、代客户办理商品房的房产证工作。
13、负责代收代缴办理银行按揭及房产管理局的相关费用。附件
一、二有详细注明。
14、负责通知客户领取商品房买卖合同、银行按揭合同、房产证相关资料。
四、法律服务收费标准及收取方式
1、只签订《商品房买卖合同》一次性付款的不需按揭的每宗合同收费300元，乙方向小业主收费，如果小业主不同意支付的，则由乙方自行解决，不能向甲方收取。
2、如果代签借款合同代办按揭合同，代办按揭手续等服务的，则每宗合同收费300元，向小业主或银行收取，与甲方无关。
3、如果小业主委托乙方代办房地产权证的，则按每户300元向小业主收取。
4、向甲方收取的常年法律顾问费按《聘请常年法律顾问合同书》约定收取。
五、双方权利义务
1、甲方权利义务
1)甲方必须为乙方提供办公场所、必要的办公设施(包括电脑，双面打印机，办公桌和椅)，保证乙方能持续、正常地工作。
2)甲方应提供所销售的商品房的预售许可证给乙方审查核实。
3)甲方应提供统一板本的《商品房买卖合同》及《补充协议》样板(含电子版)供乙方参考。
4)甲方配合乙方的工作，在乙方填写、整理好《商品房买卖合同》及《借款合同》移交甲方审核确认，甲方应在2个工作日内加盖公章及法定代表人签名或加盖签名章并及时移交乙方，以便办理房屋的备案登记工作。
5)甲方在商品房交付买受人之日起一个月内向乙方提供办理房产证所需的一切文件资料，以便乙方代办购房者的房产证。
6)由甲方代收买受人办理房产权证预缴费用，甲方收到房管局的缴费通知之日起7个工作日内代买受人交纳办理房产证的相关费用。
7)甲方必须在相关的销售资料文件中明确乙方有权向小业主收费的标准和权利。
8)甲方必须在售楼部现场提供办公条件给乙方进驻人员工作，其中包括：电脑、打印机两台(一台双面，房管局提供型号、一台针打机)、复印机、办公耗材、办公台櫈等。
2、乙方权利义务
1)工作人员应恪守职业道德，不得弄虚作假，不得泄漏客户资料，不得泄漏发展商的销售情况。
2)根椐国家现行法律、法规，对银行提供按揭贷款的合法性、规范性、有效性进行审核和核实，并对其审查结论承担法律责任。
3)乙方应熟悉办理相关手续的工作流程，认真、细心的办理好各个环节的工作，熟悉合同条款及做好相应的解答工作，并定时组织法律培训。
4)乙方应认真审查购房者所提交资料的真实性、合法性、有效性，见证购房者签订购房过程中的全部文件，保证是由购房者本人签名的真实。
5)乙方应每天早上向甲方反映前一天的客户签约情况，报告签约过程中所遇到的问题以及银行放款情况。
6)乙方填写、整理好《商品房买卖合同》及《借款合同》后交由甲方签名、盖章，乙方在甲方签名、盖章完毕且银行审批同意贷款后6个工作日内到房管局办理备案登记手续(银行在2个工作日内审批完毕的情况下)。
7)乙方在甲方交楼后一个月内收集好客户办理房产证的资料，负责买受人所购商品房权属登记资料的递交事宜，具体取得房地产权属证书的时间应由登记机关确定。正常情况下，在甲方、买受人均向乙方交齐合法办理房产证所需的资料之日起，乙方在6个月内负责办妥买受人的房产证工作。
8)乙方应派驻有责任心、有经验的工作人员到甲方的销售现场办公，着装要整齐，保持仪表端庄，举止文雅，有高度的责任心，待人接物要有礼貌，现场工作人员互相配合并以统一口径向客户作解答，遵守甲方所定的工作纪律和制度，爱护甲方的财物。
9)乙方驻场的工作人员必须服从甲方的工作安排和监督，配合甲方商品房买卖合同网上签约工作，负责向客户解释合同条款以及办理银行按揭贷款手续，呈送合同鉴证及办理房产证。
10)所有客户资料归甲方所有，乙方不能保留。如因办整相关业务而持有的相关资料，在办理完毕后及时返还给甲方。
七、违约责任
1、甲乙双方应本着真诚合作的精神，履行各自的职责，如有违反本协议的约定，应承担违约责任，赔偿对方因此而造成的损失。
2、因甲方不能按期提供合法办理房产证所需的文件资料导致逾期办理房产证的责任由甲方承担。
3、因甲方没有按期代买受人交纳办理房产证的相关费用导致逾期办理房产证的责任由甲方承担。
4、房管局中途退件是由于甲方、乙方或买受人某方的因素导致逾期办理房产证的责任，根据实际过错责任原则，由实际过错人承担相应的责任。
5、因政府行为或不可抗力的因素导致工作延误，双方互不负违约责任。
八、其他条款
1、本协议未尽事宜，双方另行协商，以书面协议补充，甲乙双方签订的《聘请常年法律顾问合同书》与本合同同步执行，在履行协议中产生争议，应尽力协商解决，如果不能协商解决，可向有管辖权的人民法院诉讼解决。
2、本合同在双方签字后生效，一式两份，甲、乙双方各持一份，均具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
房地产职业顾问心得体会篇七
我来xx地产代理有限公司实习已经有3个月了，对这个行业有了初步了解之余，更对房地产宏观大局有了更深的认识。结合房地产行业与现时中介服务业我有如下感悟。
急剧膨胀的地产开发背景：房地产业素有永远的朝阳产业之称。国内外经济增长的历史和理论反复证明房地产业对于经济发展具有高度的敏感性和超前性经济高速增长的过程必然是以房地产的高速发展为前提和主要内容。十几年来，伴随着我国经济的高速增长，房地产开发规模以年均20% 左右的速度递增。与此同时房地产业一直是我国投资报酬率最高的行业之一，房地产业呈现出一片繁荣的景象。然而这种繁荣是以住房消费长期受压抑，住房产品极度短缺为背景的。消费者对住房产品的要求相对较低。但这一情况短期内不会改变。尤其是北京，在奥运会举办之前，房地产行业会依然持续走高。即使运动会过后，也会因为惯性而维持一段时间.
火暴的地产经纪现状：与房地产大规模开发相得益彰，房地产经纪公司也雨后春笋般的`在京城各个角落快速蔓延.在十年前，北京房地产门面不过几百家，而现在则达到了几千家。每走一截路，便会看到林林总总的店面。多家店面依次排开成为街道或小区常见的风景.这无不暴露着房地产业的火暴。
趋势分析及预测：作为一种新兴的行业，经过不断发展竞争整和，房地产经纪公司正在逐步走向成熟，操作也越来越规范。但是不规范之处依然存在。京城的房地产中介面临重新洗牌。总体上表现如下趋势：
在经营主体上，向企业化、市场化发展
由于中国房地产市场发展的特殊情况，出现了房地产市场中介组织或脱胎于某一行政主管部门，或挂靠某一机关，名为公司(企业)，实际上则依靠背后的行政权力，而使之不仅在市场上处于特许的垄断地位，而且既是管理者又是经营者，因而导致政企不分的局面。这既与市场经济运行机制不相适应，也与中介本身的发展相悖。所以，发展房地产市场中介组织的关键或首要任务，是实行政企分开，使房地产经纪组织独立出来，并按照企业方式进行组建，成为独立法人的经济实体和市场竞争的主体。
房地产职业顾问心得体会篇八
甲方：xx房地产开发有限公司 法定代表人：
住所地：
乙方：
住所地：
丙方：
住所地：
甲、乙、丙双三方就甲方取得土地使用权，位于#################的项目合作开发事宜，经充分、友好的协商，本着互利互惠、诚实信用的原则，订立如下协议，以资三方共同遵守执行：
一、合作内容
合作项目位于二、合作方式
1、甲方提供依法取得的国有土地使用权。乙方筹集项目建设所需的土地出让金、开发、报建、建筑、管理、营销等全部资金，预计投资资金为人民币@@亿元。在乙方投资款项全部到位的情况下，乙方负责该项目的开发经营权。丙方负责该项目的前期策划和运作。 项目所获的利润按投资比例分配：甲方占@@%，乙方@@%，丙方@@%。
2、甲乙丙三方确认，三方均以中小企业融资进行投资，中小企业融资财务费用均按月息@@%的标准进入项目成本核算。
3、甲乙丙三方出资比例：甲方按总投入的@@%，乙方按总投资的@@%，丙方按总投资的@@%出资。由乙方统一筹集，并以三方的名义投入该项目。
4、甲乙丙三方确认，乙方可以用甲方的产权、土地进行中小企业融资，但所融到的资金必须用在本合作项目，但不影响项目开发的前提下，必须优先偿还按投资比例多出资本金的乙方本金。
5、本合作项目不发生土地权属的变更，即在房屋销售完成之前，土地的使用权名义上仍然归甲方所有，但乙方和丙方有权依照本合同的约定对项目所涉的土地使用权及其地上建筑物享有收益权。
6、本合作项目所有的对外合同，报建、竣工验收等手续的办理均以甲方名义进行。
三、合作管理机构及职责
1本协议签订后，由丙方负责前期的项目落实工作，由甲方赋予丙方在办理该项目前期工作中的权利，并由甲方出具相关的委托书，提供公司的营业执照副本及公章等。
2、甲乙丙三方共同派员组成“合作开发项目部”，负责建设项目的具体组织和实施。项目部设总经理一名，由乙方委派，副总经理一名，由甲方委派。其他工作人员由乙方根据需要委派。
3、项目部下设工程部、销售部、财务部。工程部负责人由乙方委派，销售部负责人由乙 方委派。财务人员由三方各委派一名，会计由乙方委派，出纳由甲方丙方委派。财务部印鉴与支票应分开管理，并按照国家法律、法规进行日常财务管理工作。
4、工程部负责本建设项目的招投标及施工管理、建设项目验收工作;销售部负责本项目的日常销售、广告宣传、按揭贷款手续以及房屋产权登记过户等事项。
5、项目部下设的部门对项目部负责，重大问题(重大问题的范围由三方另行补充约定)均应由项目部会议表决决定。会议内容应形成纪要，各方代表应在纪要上签字确认。
6、项目部日常费用的支出由项目部总经理签字后生效。
四、工程投资款及其他费用的筹集与拨付
1、本建设项目所需的投资资金及其他与建设项目相关的费用，由乙方直接划入三方共同开立的帐户，专款专用。划入时间以项目部呈报的的用款计划为准。
2、若因城市规划调整等而使乙方实际筹集投资数额超出本协议第二条第一款约定的金额，对增加投资额的应由各方实际出资额来确定增加利润的分配比例。若一方放弃出资的，享有由于增加投资而产生的收益的12.5%。
五、成本核算和利润分配
1、本建设项目成本核算应当在项目竣工验收后60日内完成。项目竣工后，由甲乙双方共同委托一家有资质的会计师事务所进行决算审计。利润分配应根据该审计报告并按照甲方丙三方25:50:25的比例进行利润分配。若因城市规划调整而新产生的利润，按照本协议第四条第二款约定的办法分配。
2、竣工决算前预售房屋的销售收入，应按照甲乙丙三方25:50:25的比例分别记账，未经三方同意，任何一方不得挪用销售款项。原则上优先偿还投资本金。
六、审批手续的办理
本协议签订后，待丙方前期协调妥善后，移交给乙方。甲方按照乙方的要求予以重新授权和委托。由乙方负责办理建设项目的审批、验收等手续，包括工程设计方案的报批、工程招投标、施工许可证、工程竣工验收手续、商品房预售许可证的申领等。
七、违约责任
本协议签订后，该项目获得@@相关部门批准可以实施时，由于乙方资金未到位而造成的后果，乙方愿意承担赔偿给甲方人民币@@@万元;而由于甲方未经乙方和丙方的一致同意而另找其他第三方合作开发的，甲方愿意赔偿给乙方和丙方人民币@@@万元。
八、其他事项
1、本协议签订后，甲方即刻出具给丙方授权委托书，并提供公司的公章和营业执照副本，便于丙方顺利开展前期的相关工作。丙方办妥前期约定工作后，移交给乙方，再由甲方按约授权或委托给乙方办理本项目开发的相关事宜。
2、甲方公司在本协议生效前或与本项目无关的业务往来所发生的债权、债务不涉及乙方、丙方，概由甲方自行负责，由此而造成乙方、丙方利益损害的在该项目产生的甲方收益中偿还。
九、本协议自双方签字之日起生效。
十、本协议未尽事宜，经甲乙丙三方共同协商一致同意，与本协议具有同等效力。
十一、本协议壹式叁份，由甲乙丙三方各执壹份，同具法律效力。
甲方： 乙方： 丙方：
签订时间： 签订时间： 签订时间：
签订地点：