月工作总结是一个重要的工作习惯，能够帮助我们提高工作效率。下面是一些值得借鉴的月工作总结实例，希望能够给大家在写作时提供一些有益的思路。
工作总结与计划优选（专业17篇）篇一
我乡档案工作在县_和乡政府的关心、支持下，围绕强化档案职能、加快档案工作规范化管理这个重点，较好地完成了年度目标任务。现将一年来的工作情况总结如下：
加强对全乡案管理工作的领导，我乡成立了以乡长为组长，分管领导为副组长的档案工作领导组。同时，我乡在年初把档案工作列入乡目标考核，列入全乡工作重要议事日程，逐步规范乡综合档案管理。积极向广大干部职工宣传有关档案工作的法律法规，并收到较好的效果。
为使我乡档案管理工作逐步走向制度化、规范化、科学化。我乡结合实际情况，建立健全了档案管理工作制度。制定了档案保密、档案保管、档案查阅、档案鉴定销毁等制度，为档案工作进入科学规范的管理创造了有利条件。我们在实际工作中，严格执行档案工作的各项制度，保证了我乡档案工作的有序开展。
定期做好档案工作的法规、制度、规定的宣传工作，增强各部门工作人员的档案意识。依照相关法规，切实加强对文件材料收集和鉴定销毁工作的监督、检查和管理，使我乡的档案管理更趋合理化、规范化、科学化。我们制定并实施了较为有效的措施：一方面，加强对归档文件材料的保管以及保密力度，由档案人员统一集中管理，任何个人不得擅自挪用，凡涉及保密的文件资料，认真做好传阅和保存工作;另一方面，做到以人为本，努力提高档案管理人员的业务素质，积极参加档案专业技术和业务知识培训。
1、档案意识淡薄，思想未到位。尽管现在把档案列入我乡责任制考核中，但部分人员对档案工作意识仍不够重视，一定程度上影响了档案工作的开展。
2、档案收集不齐全。镇里许多召集会议布置工作往往只是口头形式，各办公室形成的文件材料，各自存放，特别是一些专业档案和照片档案易散落在各个办公室，收集、整理它们也就特别难，造成档案收集完整率、归档率低。
3、档案人员专业知识不强，队伍不稳定。一直以来没有专业档案员，由于人员变动频繁，档案工作缺乏连续性，致使档案管理质量不高。
1、进一步加大《档案法》的宣传教育工作，使全乡职工树立_依法治档_的意识，把档案法制化建设抓好做实。
2、把档案工作列入政府年终考核的目标责任，统盘安排，认真落实。
3、加大对档案管理的投入。积极向上级各部门争取资金改善档案硬件设施，配齐配强专业档案管理人员，逐步使我乡的档案工作走上规范化、制度化轨道。
4、加强自身档案知识修养，提高业务水平。积极参加上级部门组织的培训，认真学习有关档案方面的知识，勇于创新，注重工作实效。
工作总结与计划优选（专业17篇）篇二
20xx年上半年的工作已经结束，在公司领导的带领下，各兄弟部门的共同努力下，我们井然有序的完成了计划部的各项工作，以下是本部门上半年的工作总结，内容如：
一、加强部门管理协调各部门有序工作。
计划部作为公司的一个协调部门，需要有大局观，在自身的不断努力和兄弟部门的积极配合下，按计划推进了以下工作：
1、全力协调公司各部门，按计划推进了各项工作的正常运作。
2、充分发挥牵头作用，按计划推动年度、季度、月度计划的执行、考核及经济活动分析的开展。
3、采取灵活的工作方法，按计划推动二期工程的进展。
4、积极发挥综合计划管理职能，严谨组织月度盘煤及生产报表例会、严格控制燃料库存，为机组的安全稳定运行提供了有力保障。
二、生产计划。
上半年完成各类日报报送70余张、月报报送300余张。报表报送及时有效、准确，与电力公司、集团公司等上级主管部门协作良好。燃煤盘点工作井然有序的进行着，上半年共完成燃煤盘点约63万吨，各月度燃料盈亏趋于平衡。
三、招投标合同。
20xx年上半年共开展生产期工程、服务类招投标项目9个：锅炉磨煤机石子煤斗改造、绿化维护工程、锅炉磨煤机大修、1号机组b级检修工程发电主辅设备检修、灰场子坝扩建、电除尘入口*道及支撑等防磨处理、空冷岛凝汽器自动冲洗设备、脱*项目设计、1号机组检修技术监督检查试验项目、启动锅炉检修。其中，已确定中标单位8个项目。只有脱*初步设计，由于涉及施工工艺、设计单位设计能力等原因正在评定中。
二期工程开展招投标活动2个项目：水资源论*、环境影响评价。
同时还自行组织进行了全厂防火封堵的完善与脱硫综合楼施工的邀请招标。
四、工作中存在的不足。
由于工作跨度较大从生产期的综合统计计划到检修、改造、临建项目的招投标、合同涉及面较广，导致工作中存在一定的疏漏。
根据目前的工作状况，我们将在日后的工作中，明确分工，加强招投标、合同、付款、报表等各类台帐的建设，达到工作进度明确，合理，按月、按天完成各项工作。
在这三个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，但仍有很多不足之处。转眼间又一周，我感觉有必要对自己的工作做一下小总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做得更好。下面我对前段时间的工作进行简要的总结。
入职两个余月后，我是5月份开始正式接受销售计划工作的，在没有负责汽车计划工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对汽车行业的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习汽车配置，一边摸索方法，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教李经理、赖师傅和其他有经验的同事，一起寻求解决问题。
目前仍存在的缺点：
对于汽车行业了解的还不够深入，对产品的配置问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户或同事所提问题做出肯定的回应，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。有时在与客户的沟通过程中，还不能掌握到一些好的销售技巧。本人认为如果本职的工作做得不好，留在这个计划员的位置上，不能协助好销售部的话便会直接影响到销售业绩。
为了以后工作做得更好，工作要有计划*并坚持实行：
一、调节好心态，每天要以最好的心情状态去面对工作。或能适当给自己增加挑战难题的压力。个人认为工作不仅仅是完成就好而更要讲究的是时间、效率与创新。
二、能学会与他人更好的沟通，与工作的伙伴培养更好工作默契。多给予支持与理解。同时我要改变自己心急的个*，做事先思而后行。
三、到业务掌握到一定的程度后，本人计划尽可能编写出一套个人工作流程与方法，从计划、订单、跟踪、入库、销售、出库、客户维护等。以至于提高个人对工作的熟悉度。
四、目前更为重要的是学习并熟悉车辆的主要配置（发动机、车身、变速箱、后桥、货箱尺寸、油缸、大梁、产品卖点和比较、及其价格计算等）。
五、接收并查阅共公邮箱及系统最新公告最的文件，派发、保存、保密事务要做好。
给自己的*告：本人坚持自己的追求目标，并相信一份耕耘一份收获。确实不愿意看到自己会在工作中空虚自叹、碌碌无为，那不是原本的我。我想再继续努力一段时间，如果工作真没有进展或有起*的话，要是做了一份连自己都无法接受的工作成绩及应得薪水，我会选择自动离开的。要不我真是愧对了公司给予的机会及期盼。为所以，我现在唯一要做的是：保持愉快的心情、我要继续努力、向目标前进！
20xx年10月，这是我来柏年工作的第四个月。在前面三个月里，我经历了总监助理、到代理总监再到计划部经理的三种工作角*的转变。这些让我深刻体会到生产急需一位德才兼备的生产总监来领导这个团队改善生产状况！
回顾这段时间的工作，收获颇多。新来总监不仅带来了新的管理思想，而且横*立马急时调整生产计划部、工艺部的工作重心。厂区规化布置、组织架构调整等都在第一时间进行优化和改良。生产目前比我刚进公司那会儿有了很好的生产气象。
记得刚进公司的那会，我负责生产计划与品质这两块工作，结果是计划没有太大改变，品质也没有提升。心中明确知道问题在哪，可是却不知从何下手开展工作。后来在新来梁厂长的指点下思路豁然开朗，针对问题所在集中突破改善。
于是，我慢慢的调整好自己的心态去重新审视生产计划的问题，也渐渐的明白，计划只所以无法推动首要原因是进度无法掌控、工序工时没有标准，甚至无法了解产品到底要经过哪几道工序。梁长厂告诉我首先要做一份统一的工单汇总跟踪表，工序工时同时进行测评核定。有了跟踪表就能清楚知道产品进行的状况，有了工时测评就能方便计划排单。现经过多次的改良，计划跟踪表已经初步可以体现生产进度状况。部份产品的工序工时也有了些数据可供计划参考。目前公司erp也在按生产要求进行优化，技术bom表也在整改当中。渴望会在12月份上线实行，这样会更加给生产带来方便。
三个月来针对计部工作中发现的问题：
一、经常*的停工待料：因为无生产、物料计划或计划不合理，造成物料进度经常跟不上，以致经常*的停工待料。因为经常停工待料，等到一来物料，交期自然变短，生产时间不足，只有加班加点赶货，结果有时饿死，有时撑死。物料计划的不准或物料控制的不良，半成品或原材料不能衔接上，该来的不来，不该来的一大堆，造成货仓大量堆积材料和半成品，生产自然不顺畅。
二、生产计划表仅起形式上的作用，生产计划与实际生产脱节，计划是一套，生产又是一套，生产计划根本不起作用，徒具形式。
三、制造部门生产指令不明确，造成自由式生产。计划部无法了解生产进度，只能被动式接受项目订单而无法给出确切生产周期。更加无法协调物料进度状况，等到交期迫在眉睫时才提出请购计划。给采购部带来很大的被动，无法与供应商协调周期进度。
四、基础数据不准、产能分析无从可依从而又无法对项目销售预测进行评估，无法针对产能进行合理安排，没有空留余地，生产计划的机动*不强，生产计划变更频繁，紧急订单一多，生产计划的执行就成了泡影。
工作总结与计划优选（专业17篇）篇三
我乡20_年上半年免疫规划工作，按照市卫生局、市疾控中心的文件精神和工作要求，我辖区的免疫规划工作在去年的基础上取得了稳步发展，有力的保障了免疫规划工作在本辖区的正常进行，通过我乡卫生人员的共同努力，顺利完成了20_年上半年免疫规划工作任务，现将工作完成情况总结如下：
一、常规免疫。
1、20_年上半年累计接种1692人次，新建儿童581人次，其中一例疑似预防接种异常反应。
2、本辖区20_年目前共出生新生儿241人，建卡241人，建证241人，并全部按照规定免疫程序进行疫苗接种，以确保适龄儿童进行疫苗的及时接种。清理往年掉、漏、建证、卡儿童，并按免疫程序要求进行疫苗补种，并同时建立证、卡管理，对流动儿童同样按照规定进行规范化管理和免疫接种。
针对的传染病发病情况：对松原市人民医院重点科室进行了传染病主动监测旬报工作。无一例漏报传染病。
三、宣传培训。
20_年4月23—28日计划免疫宣传周，对计划免疫相关知识开展宣传和咨询活动，共发放宣传资料2000余份，悬挂条幅5幅，张贴宣传画20张，设立咨询台2处。同时进行了扩大免疫规划知识宣传，重点对留守儿童及流动的人群，我小区还将加大宣传力度，努力将工作做到最好。
四、积极推进信息化工作的开展。
本辖区已实施信息化输入工作，截止到20_年06月30日已完成20_年上半年目标儿童的输入。
五、麻疹疫苗的强化免疫及查漏补种工作。
根据麻疹疫苗的强化免疫及查漏补种工作安排，我们于3月12日对本辖区所有8月龄—14岁儿童进行了麻疹疫苗的强化免疫及查漏补种活动。本次麻疹共登记接种对象2367人，实际接种2337人，发放疫苗2337人次，接种目标儿童2337人，接种率89%。已于4月13日圆满完成麻疹疫苗的强化免疫及查漏补种工作。
20_年6月份本社区对辖区2—8岁儿童开展了疫苗抗体监测活动，共登记了146名适龄儿童。
20_上半年计划免疫工作取得一定的成绩，离不开我们的宣传工作，为了更好地把工作做好，积极加强业务学习。
六、存在的问题：
1、本辖区流动人口较大，新生儿摸底不到位，建证建卡未能达到100%，”三证”未统一尤其是计划外生育的儿童，家长及其不配合，不愿及时接种，致使本辖区的接种率存在小幅度的下滑趋势。外出和外来人口的计划免疫管理工作艰巨。
2、扩大免疫规划覆盖率未达98%的标准。
七、下一步的工作。
1、今年三证必须统一。今年应逐一核对卡、证无误后，再核对预防接种系统。使其真正达到三证统一的目标。
2、坚强对常规报表的审核、验收。
3、加大主动监测工作，积极主动按要求上报计划免疫针对传染病疫情。
4、继续做好下半年的`预防接种证的查验和上级部门交办的其它工作。
工作总结与计划优选（专业17篇）篇四
1.拟定一份销售部初级培训计划纲要。加强现有人员和新招员工的自身素质，业务技能的提高，尽快的熟悉石油市场，并深入到市场中去。
2.完善销售部的管理制度，拟定更加符合实际的销售管理制度。
以上两项争取在月底完成初稿。
3.加强销售人员的市场督导，帮助销售人员对准客户的临门突破，实现每个销售人员月内有新单成交，争取完成每个销售人员平均一万升/月的销售指标。
4.把握每个销售人员成交的客户的资信，对每个销售人员准成交客户的资信评估。
（资信评估标准：
（1）企业规模和知名度；
（2）企业经营和管理状况；
（3）财务、信用状况；
（4）可接受付款方式；
（5）油品需求量；
（6）对油品的质量要求状况；
（7）收货计量方式；
（8）有无和对方管理人员或油品使用人员建立良好的互助关系。上述的评估标准部分涉及客户经营机密、财务状况，一般情况下客户不会对外公开，业务人员须通过平常的业务活动或其他各种渠道了解、收集客户的相关资料，并通过本公司和客户已发生的交易情况（包括付款方式、回款速度、油品使用、收货计量原则等实际情况），对客户的相关资料进行整理、核实和更新，以便有效的对客户的资信进行实际评估。）。
5.整合公司原有的和近期销售人员新开发的客户资料，逐步建立一个比较完善的客户信息管理平台。
6.加强对公司交代的几个特别客户的跟踪开发。
7.对原东莞客户的基本维护。
8.配合公司其他部门完成各项公司交代的临时性任务。
工作总结与计划优选（专业17篇）篇五
在教学中培养学生的学习兴趣，增强教学效果，才能避免在以后的学习中产生两极分化。具体做法是把语言教学与日常生活联系起来，上课可以结合时事、热点，给学生讲有关政治、历史、社会等各方面的新闻、幽默等。以前的教学工作，我在这方面做得还是比较到位的。但是，因为比较严肃，学生参与不足，无意间形成了“自己的”课堂，本年度后半期，我在此方面下了很大努力，也收获甚大。
本学年，我依然担任高一年级一、二班的英语教学工作。在工作中，本人遵守学校各项制度，按时出勤、上课、组织学生晨读，积极参加市里及学校组织的各种教学活动，严格要求自己，虚心向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，认真备课、听课、及时反思，使教学工作得以有计划，有组织，有步骤地开展。
立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学年教学工作总结如下：
首先，我分析了我校学生实际情况。高一学生普遍英语底子差，基础薄，所以针对这个实际情况，决定采取坚持“夯实基础，狠抓双基，改进学法，激发兴趣，提高能力”的指导思想。以此提高学生的学习兴趣，不断提高学习成绩。
认真批改作业。坚持布置适量的作业，使学生所学知识得到巩固和提高。布置作业时，坚持做到有针对性，有层次性，形式多样化。。每个学生对课堂上的知识掌握程度，都会在作业中得以直接体现出来。对于难度较大的题目，学生出现错误较多的作业，课上利用时间统一详细讲评每个错误；对于学生不该出现的问题，指导学生及时纠正。每隔两天布置听写任务，对所学新单词、新短语、好句子进行听写。认真及时地批改听写。并针对学生的听写情况，认真透彻地进行讲评，根据其情况不断改进教法。从而做到因材施教，教学相长。
单词一直是学生的难点、薄弱点，直接影响学生综合能力的提高，在教学中重视词汇教学，狠抓单词的记忆与巩固、以及对词汇的意义与用法的掌握。使学生掌握科学的单词记忆方法和养成勤查词典的习惯。并且搜集了大量的单词拼写的习题供学生练习，直接把单词放到具体的语境中去。鉴于学生的基础薄弱，或是没有理解语境，无法补充所缺信息；或是知道是哪个词，不是拼写有误，就是该词的词形不对。所以单词还有待于加强巩固练习。
以上就是本人这年度的工作总结，希望能发扬优点，克服其中的不足之处，总结经验教训，以便在下个学年提高自我，共同提高所教年级的英语水平。因此，无论怎样辛苦，我都会一如既往，多学习，勤反思，多向前辈学习，以促进教学工作更上一层楼。
本学期承担高一（9）、（10）两个班的英语教学任务，其中，九班为普通班级，十班为重点班级。现就上学期的整个工作进行个人总结，总结如下：
首先，个人认为在本期工作中，自己不断在为改进教学思路，完善教学思想，提高教学成绩做最大的努力。具体表现为：
1、始终坚持与备课组合作，共同讨论教学中的问题以及应对措施。
2、密切关注和分析两个班级的具体情况和特殊问题，针对不同的情况做不同的解决。
3、潜心研究课本，仔细备课，认真批阅作业，不断进行知识总结、整合与更新。
4、积极参与评课、说课，汲取他人之精华，弥补个人之不足。
5、奋力改进教学思路与方法，提高教学成效。
其次，在努力的过程中，人存在不如意的地方。比如：
1、始终存在“轻落实”的思想。
2、针对基础悬殊很大的两个班级，不能及时快捷地调整所教授的知识难易度，导致普通班“‘难’不上”，重点班“‘易’不上”。
3、整个教学周期安排不大合理，导致前期“松”后期“紧”，结果复习匆忙，实效差。
4、教学中个别板块训练不到位，不充分。
最后，谈谈自己在下学期中的打算改进措施：
1、恰当安排教学时间，合理计划教学内容，争取重点突出，面面俱到。
2、学情分析清楚，层次教学，争取教学效果最大化。
3、钻研教材，适时调整，争取知识点精益求精。
4、不断学习，对自己的教学思想进行总结，自己的教学方法进行梳理，自己的教学知识点进行归纳，争取整理属于自己，适合自己的“教参”。总之，在本学期我尽了自己最大的努力来完成所担任的教学任务，全力以赴以提高教学成效为终极目标。
工作总结与计划优选（专业17篇）篇六
积极开展了各项工作，现将工作情况总结如下：
月15日，受自治区科技厅的委托，组织地区有关水产专家，对福海县水产推广站承担的自治区星火计划“新疆乌伦古湖特色鱼类精深加工”项目进行验收。专家们通过认真听取项目汇报、现场勘查后，一致认为该项目实施的较好，有一定的市场发展前景，并同意通过验收。
今年7-8月，我区在科技厅立项项目有6项，分别是：
1.《阿勒泰羊地区羊水肿病的调查防治研究》项目。该项目是自治区少数民族特培项目，由地区动物防疫监督站申报立项。我科已协助地区动物防疫监督站的库拉别克同志做好了项目合同书和预算表，并及时上报自治区科技厅。
2.青河县动物防疫监督站和阿勒泰市水产推广站承担的《新疆青格里绒山羊本品种选育及推广》与《优质冷水鱼高白鲑繁育推广与产业化示范》项目，通过了自治区科技厅成果处立项论证，现已上报项目合同书，待科技厅核实拨款。
3.自治区科技厅和财政厅下发的《关于下达2006年自治区科技攻关(含重大专项)和重点项目计划(第二批)及其费用安排的通知》，其中我区承担的项目有三个，分别是：《大豆新品种选育及防病栽培技术开发》、《阿勒泰区域中哈边境蝗灾发生规律及防治对策的研究》及《新疆阿勒泰地区矿业特区研究》。我科已通知项目承担单位，要求积极做好项目合同书和预算表的准备工作。目前，《阿勒泰区域中哈边境蝗灾发生规律及防治对策的研究》项目合同书和预算表已通过科技厅国际合作处审核，将在近期拨款。《新疆阿勒泰地区矿业特区研究》项目合同书和预算表已上报科技厅。
根据自治区科技厅“县市科技工作年”办公室《关于安排县市区科技局工作能力建设补助经费〔第二批〕的通知》要求，认真填写了《自治区地县技术开发课题合同书》及《经费预算表》，并同财务收据一块上报了自治区科技厅综合计划处。第二批的县市科技局工作能力建设补助经费分配如下：地区科技局工作经费5万元;布尔津县科技局办公设备经费5万元;福海县科技局工作用车经费5万;哈巴河县科技局工作用车经费5万元;青河县科技局工作用车经费5万元。总共合计25万元，其中布尔津县和福海县各2万元是自治区科技兴新办另行拨款。目前，哈巴河、青河县科技局已把相关的匹配资金收据报我局财务科，并办理了有关拨款手续，经费主要用途是购买工作车。
1.认真组织筹备地区科技_制度试点工作现场经验交流会。提前通知试点县准备相关会议材料并及时报地区科技局，负责将报来材料的整理、修改工作，制作了《2006年阿勒泰地区科技_制度试点工作现场经验交流会资料》和《科技_制度试点工作现场经验交流会代表手册》及其地区领导讲话、会议日程安排等一系列准备工作。
8月4～5日区科技_制度试点工作现场经验交流会在哈巴河、福海县成功召开。行署副专员毛吾列提别克、副秘书长哈吉木拉提，地区科技局党组书记董衍民、副局长王宗伟，地区科技_制度试点工作领导小组部分成员单位领导，各县(市)主管科技工作领导、科技局局长、科技_办公室工作人员、科技_代表等30余人参加了会议。这次现场经验交流会采取现场观摩交流与会议交流相结合的形式进行。
与会代表在哈巴河县和福海县12个不同服务模式并具有特色的科技_工作点，听取了示范点的情况介绍，观看了哈巴河县科技_制度试点工作展牌和纪实光盘。在观摩点，哈巴河、福海县科技_认真介绍，并回答代表们的提问，相互交流学习的热情很高。与会代表纷纷表示，这次观摩学习了科技_好的工作经验和方法，对科技_制度的运行机制有了进一步的了解，很有借鉴价值。
在8月5日的总结大会上，哈巴河、福海县作为科技_制度试点县汇报了推行科技_制度试点工作情况，富蕴、哈巴河、福海县的3名科技_代表作了典型发言。地区行署副专员毛吾列提别克在会议上作了重要讲话，他总结了地区科技_制度工作以来的主要做法、取得的成效及存在的问题。地区行署副秘书长哈吉木拉提主持了会议并作了会议总结。此次现场会的成功召开，得到了地委、行署的高度重视，对于推进我区科技_制度试点工作向纵深发展具有重要意义。
2.做好自治区2006年第一批科技_制度试点工作及基层创业启动项目的落实工作。自治区20xx年第一批下拨我区科技_制度试点工作及基层创业启动项目11项，配套资金万元。其中：地县科特派办公室工作项目4项，经费12万元;试点县基层创业启动项目7项，经费万元。配合做好了的富蕴县、福海县、哈巴河县等三个试点县的工作经费及科特派项目经费转移拨付工作。
实施情况(1986-1998年、1999-20xx年)、科技投入情况(1986-1998年、1999-20xx年)、科研成果、科技进步奖情况(1986-1998年、1999-20xx年)、科技合作交流情况(1986-1998年、1999-20xx年)等内容的收集、整理工作，并及时上报给了科技兴阿办公室。
2.根据《阿勒泰地区科学技术进步奖励办法》及其《阿勒泰地区科学技术进步奖励办法实施意见》的有关规定，通知各县市科技局及地直有关部门，积极组织申报20xx-20xx年度科技进步奖励工作。经两个月的初审、筛选，一共受理了8项各类科技进步奖，将在9月份，组织有关专家进行评审、论证。
工作总结与计划优选（专业17篇）篇七
从上半年看，不论是干线公路还是通村公路，进展较为滞后，其主要原因是地方矛盾大、土地协调困难、雨水天气较频繁。但从另一方面，也对我们工程建设管理人员提出了更高的要求。下阶段，我们将从抓开工、抢进度、保目标、促质量、严管理等几方面下功夫。
一是加强合同管理、施工图审查，确保工程源头设计质量。二是按市政府确定的目标，对年度建设项目进一步进行细化分解，倒排工期，确保按序时进度加快推进。三是对通村公路进一步加大对乡镇的督促力度，确保年度目标。四是高度重视地方矛盾对工程施工造成的影响，加大预控和协调力度。五是注重质量与进度的平衡，要在确保工程质量的前提下抢进度。六是进一步疏理完工项目的投资管理工作，及早送审，便于工程资金总帐编制的准确性。
当前积极抓好省发改委工可批复工作，积极推进233项目施工图设计、方案设计、初步设计，做好省公路局方案设计审查工作，做好初步设计上报省发改委审查工作，确保下半年完成工程施工、监理招投标，确保233项目开工建设。
（三）“十二五”规划编制工作。
按照规划编制工作部署，下一步将围绕部、省_门提出的交通“十二五”规划编制要求，完善我市综合交通规划和“十二五”规划编制初步成果汇报工作，确保按序时进度完成规划编制、报批工作。
（四）抓紧做好储备工程项目和即将开工项目的前期工作。
为确保交通建设的可持续发展，积极做好储备项目s333兴化段扩建工程和李合公路的前期工作。
（五）继续做好招商引资信息收集工作。
继续收集一些投资信息，加强工作联系，确保完成局下达的招商引资任务。
（六）继续认真及时、准确地完成统计等相关工作。
下半年，我科将围绕市局、市统计部门的相关要求，进一步完善相关统计台帐，做好统计分析，为领导的科学决策提供依据。
工作总结与计划优选（专业17篇）篇八
1、加强手续办理的时间管理。
时间管理在手续办理过程中占有很重要的地位，从拿地开始，手续工作就要开始进入了，并一直贯穿工程始终。作为手续工作的执行者，我们必须按照工程计划或进度安排好手续工作各环节的各项工作，什么时间开始进行哪项工作，哪个阶段几项工作同时进行，一定要有自己的主见，对计划进行有效的整合，凡事不能等，否则就会影响项目进程，把整个计划关节点进行并列分布，把所有一工作放在同一起跑线上，然后对每项任务进行白我评估，有的工作甚至提前进行。
2、提高具体业务办理的执行力。
敢于突破传统思维的束缚不断寻求新的思路和方法，使执行的力度更大、速度更快、效果更好。强化时间观念和效率意识，树立“立即行动、马上就办”的工作理念。养成善于思考的好习惯，遇事勤思考，克服无所用心、生搬硬套的问题充分发挥主观能动性创造性地开展工作、执行指令。发扬严谨务实、勤勉刻苦的精神，脚踏实地，树立实干作风；静下心来从小事做起从点滴做起。一件一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，积小胜为大胜，养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯。
3、加强业务学习。
在专业知识上，利用下班、休班、集体学习等空闲时间加强专业学习，采用购置专业资料、听视频、咨询专业人员等方式，将规划设计、建筑技术、合同管理作为学习的重点；同时关注新技术、新工艺的发布，了解前沿建筑行情，努力为公司节约成本。
4、加强团队协作能力。
在团队配合上，与兄弟科室业务有交叉的时候要多沟通，有不同意见时应及时提出，遇到拿不准的事要一块讨论，所谓“众人拾柴火焰高”，公司各部门应通力协作，“让公司变的更好”是我们鑫城人共同的目标。
我部室人员脑海中要始终强调时间管理的重要性，并寻找优化办理手续流程中的关键路线，压缩项目前期手续办理的时间，提高自身资源整合能力和项目运作水平，防范并有效降低风险，增强企业的市场竞争力，是我部室工作的核心内容。
工作总结与计划优选（专业17篇）篇九
1、划拨用地征地费用镇街开具发票时，只写征地补偿。返还时如果出现青苗补偿，需要出具明细，按照明细补偿。
2、前期上报土地指标时，一定要找到原产权人的土地证核实面积，摸清开发范围内集体土地和国有土地的面积、范围，上报土地指标的勘测定界图找有关人员反复核对，绝对不能草草了事。如果出现漏报，后期挂牌、补报麻烦不断；如果出现多报，给公司造成经济损失。
3、施工图图审前一定做好图纸相关指标、做法的核对工作。建筑面积差距大不？停车数量是否高于消防要求？节能部分在满足规范要求的条件下可以节约成本？等等，需要公司各部门紧密配合。
4、不动产管理部门成立后，很多业务大幅度变动、门槛增加、办理时限延长，以致业务办理难度增加不少。以前睁一只眼闭一只眼能办的事情，现在因为系统透明度增加，都不办了了；制度严了，以后尽量多按章程办事，少走捷径才能少搭麻烦。
5、办理整个开发手续要走于大大小小的几十个政府部门，这些主管部门的人员水平不一，有注重技术的、有注重江湖义气的、有打官腔的；有的部门格局不一，规划局大小事局长定，墙改办副科长主持工作，等等。手续跑到哪个部门要先摸清他们的风格，投其所好，找对关键人。
6、很多工作可以同时进行，像环保、地震、水保可以一块办理。另外办证材料要提前准备，不能现用现整理。
7、现在的手续办理比以前规范很多，都按章办事。少走捷径，每个环节按照程序一步一步来，不给后期验收留下隐患。
工作总结与计划优选（专业17篇）篇十
坚持压实企业主体责任。将疫情防控与安全生产检查相结合，成立疫情防控与安全生产明查暗访督查组，建立日常巡查机制，采取“四不两直”方式，对全县文化和旅游场所开展常态化细致化的疫情防控和安全生产检查。同时，督促各文旅企业负责人主动落实防控主体责任，严格执行疫情防控规定，制定本场所防控工作制度和应急预案，确保防控责任落实到具体责任人。针对排查中发现的各类隐患问题，立即督促复工单位即知即改、立行立改。
坚持做好对文旅从业人员和人民群众的宣传引导。通过应急广播、微信群、qq群等渠道，重点加强对文旅经营单位负责人及从业人员的宣传教育，督促他们切实做好对员工的管理，自觉做到不擅自经营、不聚集、不信谣、不传谣，并及时报告疫情信息。
层层签订责任状，责任再落实。一是局主要负责人与局属各单位、各科室负责人签订安全生产责任状，明确局属各单位、各科室安全生产责任；二是县文化市场综合执法大队、局市场管理科与全县文化和旅游企业签订安全生产责任状，并张贴于企业墙上；三是要求各旅行社、景区、乡村旅游点根据自身特点分别制定安全生产管理制度、领导小组和安全生产应急预案，送至我局进行备案；积极引导企业落实主体责任，确保安全生产责任层层落实。
常态检查，排查再细化。局市场管理科根据《泗阳县文化和旅游行业安全生产专项整治实施方案》部署，深入开展火灾隐患整治行动等“八大行动”，由各大行动牵头领导带队，对县内各文化和旅游企业进行过细排查，对发现的安全问题隐患及时上传市安全生产问题处置平台，做到应录尽录、应改尽改，截止目前，累计出动检查人次1465人次，检查各类文旅企业1300余家次，整改各类问题60余条。确保全县文旅行业安全平稳运行。
专项整治，力度再加强。为进一步加大安全生产工作力度，确保我县文旅行业安全平稳运行，我局在今年先后开展了3次安全生产专项整治行动。
一是开展“双见底”专项整治行动。我局在全县范围内开展为期一个月（）的对文化旅游市场安全生产“双见底”专项整治行动，突出文化娱乐场所、公共文化活动场馆、文物保护单位、a级景区、星级酒店、旅行社等重点领域的平安创建和安全生产大检查。重点检查各单位安全生产责任制、安全值班巡查、用火用电制度及安全预案落实情况、消防设施运行情况、消防疏散通道、安全出口是否保持畅通、安防设施是否运行正常等。期间，我局共出动执法检查人员约300余人次，检查各类场所约120余家，排查整改各种安全隐患92处，切实保障全县文旅行业安全生产事故“0”发生。
二是开展文化娱乐场所“无证照”专项整治行动。为维护文化娱乐市场秩序，保障疫情后文化娱乐行业有序开放，我局按照省厅、市局相关文件精神要求，自20xx年3月起，由县市场综合执法大队牵头，局属各科室、各单位配合，在全县范围内开展文化娱乐场所“无证照”专项整治行动，共出动执法检查人员675人次，检查全县文化娱乐场所149家次，发现30家存在无证照或证照不全等情况，截至目前，30家无证经营娱乐场所已有10家场所取得《娱乐经营许可证》，其他场所都已关停或转向经营，门头字牌、店内设备、注销或变更营业执照范围等方面都已基本整改到位。
工作总结与计划优选（专业17篇）篇十一
2021年，市委组织部在市委的正确领导和xx省委组织部的关心指导下，坚持以以_新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻__关于党的建设和组织工作的重要论述，认真落实新时代党的建设总要求和新时代党的组织路线，深入学习贯彻xx省委x届x次、x次（全委）扩大会议、第x次党代会、组织工作会议和市委（扩大）会议精神，以党的政治建设为统领，突出抓好领导班子集中换届这一中心任务，重点开展县乡换届、干部队伍建设、干部教育培训、基层组织建设、远程教育、党建业务、自身建设等工作，履职尽责、担当作为，奋力开创全市组织工作新局面。
一、强化领导，精心组织，县乡换届工作圆满完成。
把县乡换届作为组织工作重中之重，举全部之力，精心组织，周密谋划。制定下发县乡换届工作安排意见、工作方案及流程图，严格按照工作程序，实施完成县乡班子换届综合考察，提出了符合政策规定、结构合理、搭配科学的换届人事安排方案。在全省率先完成乡镇党委、人大、政府换届工作，县（市）党代会选举产生新一届县（市）委和纪委领导班子。选举产生出席xx省第x次党代会代表xxx名。与上一届县（市）、乡镇党委、人大、政府及县（市）政协班子相比，领导班子成员性别、民族、年龄、知识等结构进一步优化，整体功能明显增强，班子配备更趋合理。换届期间，按照加强督导、选点示范的要求，分别组织召开县乡党委、人大、政府换届及人大代表选举现场观摩会，组织召开两次新闻发布会。制定下发《xx市强化换届纪律工作实施方案》，印发学习材料累计xxxx份，在全市千余个党支部开展换届纪律学习宣传活动，在全市范围内层层签订“严肃换届纪律、保证风清气正”承诺书xxxx多份，发放换届纪律宣传警示材料x万多份，发送换届纪律宣传短信xx多万条，在广播电台、电视台、日报等新闻媒体连续刊登、播放换届纪律内容，同时，加大对换届纪律的监督检查力度，县乡两级换届风气测评认为“好”以上的达到xx%，有力营造了风清气正的换届选举工作环境。
二、科学调配，强化管理，领导班子和干部队伍建设进一步加强。
三、创新方式，强化培训，干部教育培训工作统筹性、针对性、时效性进一步增强。
四、突出重点，破解难点，基层组织建设扎实推进。
扎实完成村“两委”换届工作，调整村（社区）党支部书记xxx名、村“两委”其他成员xxx名。集中精力抓好发展壮大村级集体经济项目落实，提前完成xx省委、市委下达的任务，采取“以奖代补”方式，奖励县乡发展壮大村集体经济资金xxx万元，消除“空壳村”和经济薄弱村，村集体经济收入均达xx万元以上，受到xx省党委组织部的通报表扬。巩固农村（社区）党的建设。出台村干部绩效考核暂行办法和到村任职高校毕业生管理暂行办法，加强了村干部的跟踪服务管理。筹资xxx多万元，全面落实社区阵地建设任务。扎实推进园区党的建设，扩大党群组织、党群工作覆盖面。加强非公有制企业和社会组织党建工作，探索推行非公企业党建“贴心”服务模式。大力推进构建城乡统筹基层党建新格局。通过村社共建、村企联建、社企联建、机关和村共建、村村联建等形式，落实“七个统筹”工作，推进不同领域党建工作的融合与共建。
五、增强素质，树立形象，自身建设水平进一步提升。
工作总结与计划优选（专业17篇）篇十二
20___年的工作已接近尾声，一年来在领导的支持以及同事们的帮助下，本人在思想、学习和工作等方面均取得了新的进步。现将本年度主要承担负责的计划免疫工作总结如下：
一、思想政治学习方面。
一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。以积极向上的姿态，争先创优，工作积极主动，勤奋努力，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出自己力所能及的贡献。
二、强化理论和业务学习，不断提高自身素质。
认真学习业务知识，积极参加站里组织的业务学习，不断充实自己，参加继续再教育，以及科室的业务学习，总结自己在业务方面存在的不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的工作能力。
三、努力工作，按时完成工作任务。
在具体工作中，加强为民服务、微笑服务，充分展示窗口行业文明礼貌、热情友好、积极向上的精神风貌。认真完成领导交办的每一项工作，并能分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。节假日期间，随叫随到，任劳任怨。自觉遵守站里的规章制度。上班时间不迟到不早退。
工作总结与计划优选（专业17篇）篇十三
对于我们__系学生会所有成员来说，_月份是一个比较轻松的月份。因为刚开学不久，很多内部机制的运行需要一段时间，再加上学生会制度的调整，以及工作进程的安排情况。所以，这个月基本上没有什么大型的活动，大部分部门都是在例行日常工作，办公室也不例外。
下面，我将办公室的主要情况汇报一下：
开学初，有些人选择了退出学生会，导致学生会成员人数有所减少，部分成员的基本信息(联系方式、寝室号等)也发生了变动。同时，金贸系有些班进行了班委改选，人员变动很大，又缺少联系方式。这些现象导致金贸系学生工作信息传达存在遗漏。为了解决这一问题，办公室按照指导老师要求，及时编制了学生会成员信息表和班委联系表，并将学生会成员信息表以纸质档形式打印出来，每人人手一份，而班委联系表则发到了学生会群邮件中去，以便于学生会成员在第一时间获得各种消息，做到信息流通，也便于各班特别是各班班长、团支书、学习委员与学生会各部门的交流联系，利于工作的正常开展。
二、开展新闻稿培训工作，提高干事写作能力。
一直以来，新闻稿都是我们部门的一大棘手问题，无论是对于干事而言，还是对于我们部长而言，都是如此。干事之所以觉得新闻稿难写，是因为新闻稿比较枯燥无味，似乎每次都是在写一些重复性的东西，同时，自身也缺乏写作技巧。至于我们，则是因为干事写的新闻稿虽然有所进步，但还是有不少问题，比如：细节方面、用词方面还有待改善。因此，干事写的新闻稿，我们常常要花费1个多小时的时间进行修改。
为了提高干事们在新闻稿方面的写作能力和改善新闻稿质量，我们联系了校学生会信息部的部长周思宇，邀请他为我们部门做一次新闻稿的培训。_月_日晚，我们部门所有成员在学校商业街的“避风港”奶茶店进行了一次小小的新闻稿培训。尽管那次的培训不是很正规，规模也比较小，但在培训的过程中，大家都听得很认真，并记录下了不少写作技巧，如：针对不同类型的新闻稿，应如何开头与结尾;讲座类新闻稿要以陈述为主，还要善于节选主持人或主讲人经典的话语等。此外，干事们向周思宇同学提出了自己关于新闻稿的疑难之处，而周也耐心的做出了回答，并向我们分享了一些他个人对于写新闻稿的建议与经验。总体而言，那次的新闻稿培训还是比较成功的，大家都或多或少学到了一些有用的东西。
系学生会博客的管理是一项重要的工作，我们会定期对博客进行更新。_月份所有的会议记录、女生节活动的策划、总结和新闻稿，都及时地上传到了学生会博客上。希望大家平常能够多关注一下学生会的博客，并向我们办公室提出一些建议，以便于我们采取措施，提高博客质量。
四、对“新生100问”问卷调查进行整理与汇总。
为了解决新生入学期间的疑惑，院学生会针对_院所有学生进行了一次较大规模的问卷调查“_院新生100问”。在此期间，办公室积极配合院学生会的工作，发挥了很好的作用。我们部门成员分工合作，将__系所有班级交上来的问卷进行了初步的筛选，并以表格的形式整理和汇总起来，最终交给院学生会。
五、协调其他部门工作。
办公室作为学生会的桥梁部门在本学期各部门之间的组织协调工作上发挥了良好的作用，充分发挥了组织协调职能。在做好本职工作的同时，办公室全体成员积极配合学生会其他各部门开展的相关活动，搬桌椅、查课、查操等，虽属细微事情，但办公室全体成员都积极做好，发挥了办公室应有的职能。
六、与生活部的联谊。
月末，我们办公室与生活部进行初次联谊——“那时花开”聚餐，大家都玩得很尽兴。通过这次的联谊，两个部门之间加强了彼此的交流与沟通。
当然，这个月的工作还是出现了不少问题，最为突出的问题是：干事工作积极性不高，出现了“懒散”情绪。对此，我和李凤钗会找机会和干事谈谈，了解一下他们的想法，也会给予他们鼓励的。
下个月，办公室的工作主要是：
一、对管院技能节进行信息采集。具体工作会根据实际情况而确定。
二、加强对干事的培养依旧是我们工作的重点。
工作总结与计划优选（专业17篇）篇十四
许多同学进入高三总复习后，总是把许多时间用在了做题上，而忽略了看书，这种复习思路是不对的。考试考什么?是考教材，考试内容绝不会脱离书本，脱离课程标准，所以，我们在高三第一轮复习中一定要紧抓住教材，把没弄清楚的基础知识弄清楚，在这个基础上，通过作习题进行检测和查缺补漏。另外，看书容易形成知识的系统性，这是无论做多少题都不可能做到的。因此，对于高三学生，我的要求就是：回归课本。以书为主!做题为辅!
二、指导学生打牢基础，进行全面复习。
高考既重视基础知识的考查，也注重对能力的考查。而能力离不开知识的载体作用，即能力的形成需要扎实、牢固的基础知识。只有系统化、结构化的知识，才有助于能力的提高，才能使你透过现象看到本质，从而在解答综合能力试题时游刃有余。所以我们在作题时不要好高骛远，简单题，基础题要保证得分率，这当然需要基础知识相当地牢固，而牢固的基础则来源于第一轮复习的看书情况。
三、把握主干知识，指导学生形成知识结构。
主干就是书上的重点内容，打个比方，就好比一本小说的中心内容，如果让你把一本小说缩写一下，这些中心内容当然不能放弃。那么对于书上每一节的主干内容在哪呢，比如书上的黑体字，书上本节聚焦，就是主干，在我们阅读的时候不能简单地画一下就了事，应该先把它记下来，进而理解，与前后联系，并要学会应用。不但针对每一节，对于全书来说，也有它的主干，也就是考试说明中对知识点要求较高的章节。
四、让学生重视记忆，理解，思考。
对于生物学科，不同的人有不同的理解，有的人认为生物是文科，背一背就可以了，也有的人认为生物是纯理科的东西，应该以理解为主，这实际上就导致了不同的学习方法，有的人先记忆后理解，理解不了就算了。有的人是先理解后记忆，在理解的基础上去记忆，记不住就记它个大概，我基本上属于后者。但我不能说前一种是错的，因为各人有各人的学习方法，只能改善，不能强行改变。那么对于生物学科来说，记忆和理解同样重要，也就是说，既要理解也要记忆，因为，生物学的基本概念、原理和规律，是在大量的研究基础上总结和概括出来的，具有严密的逻辑性。只有深入理解、融会贯通，抓住各部分知识的内在联系，学懂学透，记忆起来才容易，一些容易混淆的概念、原理才能容易区分。但有的概念太长，光理解了记不住也不行，书读百遍，其义自现，有时记熟练了，也能帮助理解。另外，在理解和记忆的同时，要勤于思考，做到寻根问底，从而加深了理解和记忆。因此，在带领学生进行生物总复习时，对于每个概念我不但学生记住，而且要教会学生怎样对记忆，对就是帮助学生理解概念，在理解的基础上去记忆。
五、弄清知识内在联系，“瞻前顾后”
在记住了基本的名词、术语和概念之后，同学们就要把主要精力放在学习生物学规律上来了。这时大家要着重理解生物体各种结构、群体之间的联系(因为生物个体或群体都是内部相互联系，相互统一的整体)，也就是注意知识体系中纵向和横向两个方面的线索。
六、及时归纳、总结。
在课下，经常对所学的知识进行归纳总结是必要的。除了老师在课堂上归纳总结外，在做题时，你有什么好的方法和好的思路，以及对知识新的理解，或者是心得体会，最好在笔记本上总结出来，每次在考试前翻看一下，会对你提高生物成绩很有帮助。
工作总结与计划优选（专业17篇）篇十五
近年来，我村在市_的正确指导下，紧紧围绕新农村建设工作大局，不断增强服务意识和提高管理水平，在努力实现档案工作“五有一实现”的基础上（有领导分管、有专职档案人员、有档案管理制度、有相关档案、有档案框架、实现各门类档案集中统一管理），大力加强村级档案室的规范化建设步伐，使档案工作在服务农村、服务农业、服务农民中发挥了应有作用。现将我村档案管理工作简要介绍如下：
从我村开展社会主义新农村建设工作以来，由于原有的档案室档案柜等硬件设施年代久远，之前的档案信息遗失严重，再加上年久失修、管理不善，以及人员、技术、设备等条件的相对落后，已无法满足新形势下农村建设工作对档案管理的基本需求。我村克服困难，在资金十分紧张的情况下，筹措资金，加大对村档案室和配套设施的建设力度，配备了足够的档案柜，在档案室安装遮光窗帘，配备电脑、灭火器等设备，形成了设施齐全、便于查阅的保管条件和工作环境。档案设备的添置，为档案管理的高标准，高质量提供了物质保障。
一是从硬件上进一步完善。为使档案统一规范、档案工作达标，我村安排出专门的档案室，购买专业的档案柜，配备了电脑等设备，购置了全新的档案盒，并且每年都投入一部分资金，不断完善档案室设备及用品。二是从软件上进一步强化。我村档案室配有专职档案员，并制定了有操作性的《档案整理工作方案》同时我村着力抓好档案员培训，积极参加上级部门组织的业务人员到村进行具体的业务指导培训，不断提高档案管理人员的业务水平和素质。在档案的存档范围上，我们从单一的文书，扩展到了包括文字资料、各类荣誉、声像资料等更多类型、更广范围的较齐全的档案门类。
一是通过建立健全档案管理制度，巩固档案管理成果。我村分别制订了《档案工作人员岗位责任制度》、《文件材料立卷归档制度》、《档案借阅利用和保密制度》、《档案库房管理制度》、《档案鉴定销毁制度》等各项档案工作管理制度，确保各项工作做到有章可循。同时，为更好地开发档案信息资源，做好档案利用工作，各村都编制了文书档案卷目录、全引目录等资料，积极利用档案为我村各项工作的开展提供了有效的服务。二是从档案来源抓好档案管理工作。我村的文件材料归档主要包括了农村的历史沿革、人文风俗、村务公开、财务公开、民主管理、村庄规划、新型合作医疗、国家支农补贴管理等各个领域的资料信息。还有上级下发的文件材料；工作总结、计划、汇报；工作中签订的协议、合同书；典型经验材料、领导讲话；还有声像档案、荣誉档案等等。可以说每个村干部的工作内容，都会有涉及到档案工作的部分，所以要求每个村干部都要定期对其工作内容进行归纳整理，及时归档，确保资料的完整性和真实性。针对历史原因造成的档案缺失，要组织人手，通过各种有效手段，及时抢救和补充了一部分重要历史档案。
经过几年的努力，我村被评为“台中市行政村规范化档案室”，但与其他村相比，与上级领导的要求和期望相比还有一定的差距。随着我村新农村建设工作的不断深入，档案管理工作更加重要，任务更加艰巨，我们会继续努力，不断提高档案管理工作水平，使档案资料逐步走向实用化，为新农村建设工作提供坚强的保障。
工作总结与计划优选（专业17篇）篇十六
四月份是新的一届学生干部就职熟悉部门工作的过渡阶段，我们部门为使以后的工作有质有量更好地去开展做了学生干部的思想工作，团结部门力量。由此五月份正式运作而做了以下工作计划：
关于汽车文化协会和汽车保险协会的换届方面的工作计划；眼下汽车工程学院学生会和团总支已顺利完成换届工作并投入运作，而各协会也在紧张有序地准备换届工作。作为汽车工程学院各协会的监督部门——团总支社团部，我们也在积极地准备对各协会的换届监督工作。对此提出以下要求：
一、各协会会长、副会长等主要干部要服从汽车工程学院和团总支的领导并接受监督；
二、严格按照院系规定开展工作；
三、干部选举要本着公开、公平、公正的原则展开换届工作；
四、干部人选要具备较强的工作能力和责任心，要杜绝“不作为”现象的发生；
关于社团部干事的选取工作；经社团部部长和副部长决定并报汽车工程学院团总支书记批准决定选取营销1002班彭纪清同学和营销1001班的吴元同学为社团部干事，帮助部长、副部长完成部门日常事务。据了解彭纪清和吴元同学上学期一直都是团总支社团部骨干成员，做人老实，做事踏实，曾为社团部作出过较大贡献。所以决定选取这两位同学为社团部干事，希望以后能够一如既往的为社团部做更多的贡献。
关于开展《汽车模具设计大赛》和《汽车标志设计大赛》工作的安排；为提高汽车工程学院学生的创造力和创新力，我们社团部决定在五月间举办《汽车模具设计大赛》和《汽车标志设计大赛》。这两个大赛主要是锻炼大家的实际动手操作能力，要求同学张扬个性，秀出自我。大赛要求各班必须参加，并评选优秀的模具赠送给汽车工程学院以作为纪念。大赛整个筹办和举办时间为20xx年5月4日——5月25日，详情请见《汽车模具设计大赛策划书》和《汽车标志设计大赛策划书》。
五月份也是这学期工作的重点，各部门都在有序的开展工作并做好迎新准备，我们部门在做好自己部门工作的同时也会积极主动地去帮助其他兄弟部门，以使团总支的力量更加凝聚，更好地提高团总支的做事效率。
最后希望这个月的工作能依据工作计划灵活开展并顺利完成而能达到预期效果。
工作总结与计划优选（专业17篇）篇十七
5月营销部拟定利用周末的休息时间，到省内几大的旅游城市进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。
3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用。
5月营销部会根据五一小长假制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。
4、加强部门间的沟通协作。
建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。
5、具体的目标明确。
a、会议计划收入为13万，理想目标是完成15万。
b、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。
c、由营销部带来的餐饮收入突破40万。
1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
1、五月份起“。
__。
酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“。
__。
酒业有限公司”各部门的相对印章。
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
3、细化出货流程，确保商品的出货质量。
4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
本月回款比前期有不良现象出现，如：
__。
商行和。
__。
酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。
1、市场开发：
(1)展示与我公司合作的优势。
(2)阐述公司的经营理念。
(3)解读公司的发展战略。
2、维护客户：
(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。