培训心得是表达自己学习心得和体会的一个平台，可以分享和交流学习经验。在这里，小编整理了一些培训心得的写作指导，希望能对大家的写作有所帮助。
培训心得发言稿（专业21篇）篇一
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！今天我非常荣幸能够发表这篇主题为“业务员培训心得体会”的发言稿。在这次培训中，我不仅获得了大量的专业知识和实用技巧，更重要的是，我深刻感受到了企业强大的团队凝聚力和文化氛围。在这里，我想分享一些我个人的心得和体会，以期能够对大家有所帮助。
第二段：如何提高个人综合素质。
在公司的工作中，一个优秀的业务员需要具备高超的销售技巧、专业的产品知识，同时还要有良好的沟通能力、极强的学习意愿和实践能力。除此之外，还需要在生活中多学习、多思考、多反思，提高自己的综合素质。在这次培训中，我得到了广泛的反馈，从而意识到了自己的不足之处，然后积极寻求方法来改进。
第三段：如何提高团队合作能力。
没有优秀的团队，就没有成功的企业。一个高效的团队需要一群有着相同愿景和使命的人，在不断的协作中不断学习和提升。在这次培训中，我们团队利用集体智慧，集中精力解决一些困难和问题，逐渐形成了“团结、互助、共进”的企业文化和“高效、自发、活力”的工作状态。我意识到，只有与他人建立良好的合作关系，才能在工作中更好地实现自己的目标。
第四段：如何提高自我管理能力。
作为一名业务员，除了多实践、多学习之外，我们还需要及时总结自己的经验和不足，做到自我管理和自我教育。在这次培训中，我们学习了许多行之有效的管理和沟通方法，如工作日志、会议纪要、实际应用、反思类比等等。这些经验和方法让我更有目的有计划地对自己的工作进行管理和优化，在提高工作效率和减少冗余的同时，还能够让自己做得更好。
第五段：结语。
以上三个方面，分别是如何提高个人综合素质、团队合作能力和自我管理能力。我相信，只要大家不断思考、不断调整，不断完善自己，在实践中逐渐做到矫正之前的缺点、提高缺失之处，我们一定能够在不久的将来成为优秀的业务员。让我们永远保持一颗谦逊、勇敢、愿意付出的心，用优秀的成绩回报公司、回报客户、回报社会。谢谢大家！
培训心得发言稿（专业21篇）篇二
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！今天，我很荣幸能够站在这里，与大家分享我参加两委培训的心得体会。两委培训是我们在担任村两委成员后的必修课程，通过这次培训，我对村务管理有了更全面深入的认识，也增强了自身的能力素质。我想借此机会，向大家介绍一下我在培训中的学习和进步。
首先，这次两委培训为我打开了一扇学习的大门。在培训班上，我学习了很多关于基层党建和村务工作的理论知识，了解了一些政策法规和工作方法。尤其是在党的建设方面，我深刻体会到党性修养对一个党员身份的重要性。通过学习党的十九大报告和习近平总书记的重要讲话，我明白了作为基层党员，我们要把党的各项政策、方针落到实处，为人民群众谋福祉。从培训中的学习中，我深刻体会到只有不断学习，才能提升自己，更好地为村民服务。
其次，培训提高了我的组织和协调能力。在实践环节中，我们被分到不同的小组，进行小组合作。这个过程中，我了解到只有合理分工，充分发挥每个人的优势，才能使团队更好地完成任务。同时，我也学会了如何协调各方利益，解决团队内部的矛盾和问题。比如，在我们小组的转化结对帮扶的实践中，我们面临着经济发展不平衡、危房改造等问题，经过多次协商和沟通，最终找到了一种相对平衡的解决方案。这次培训使我认识到，协调能力是一个领导者必备的能力，只有善于协调，才能顺利完成各项工作。
最后，此次培训让我认识到了自己的不足和提升的方向。在实践环节中，我发现自己在与村民交流和沟通方面还存在不足。经过与村民的接触，我发现他们很多时候并不了解村两委的工作，也不知道他们有哪些权益和福利可以享受。因此，我认识到作为一名村两委成员，我们不仅要做好村务工作，还要加强与村民的联系，向他们宣传政策，让他们了解我们的工作，共同推动村子的发展。同时，在组织协调方面，我也发现自己的能力还需要提高，需要更多的实践和锻炼，不断总结经验，提高自身素质。
通过这次两委培训，我明白了作为一名基层党员、一名村两委成员的责任和使命。我们要始终保持对党忠诚，服务人民群众，不断提升自身素质，为村子的发展贡献力量。学习永远不会停止，在今后的工作中，我会继续不断学习，提高自己的能力，为村庄的繁荣和村民的幸福贡献自己的力量。
最后，我要感谢培训组织者的付出和辛勤工作，感谢大家的聆听和理解。谢谢大家！祝我们共同努力，为村庄的发展而奋斗！
培训心得发言稿（专业21篇）篇三
大家好，今天我演讲的题目是《化作春泥更护花》。
我不是诗人，不能用漂亮的诗句讴歌我的职业;我不是学者，不能用深邃的思想思考我的价值;我不是歌手，不能用动听的歌喉歌咏我的岗位。然而，我是教师，我要在我的脑海中采撷如花的词汇，构筑我心中最美好的诗篇;我要用深深的思索，推演我心中最奥秘的哲理;我要用凝重的感情，唱出我心中最优美迷人的颂歌——我爱我的教师职业，我爱我的工作岗位。
从孔子讲学到科教兴国，教师，这个阳光下最崇高的职业，在社会和国家中都占有重要的地位。“善之本在教，教之本在师”，教师作为知识文化的传播者，肩负着育民兴国的重任。虽然，我们没有华丽的舞台，没有簇拥的鲜花，然而三尺讲台、一块黑板就是我们挥洒人生的天地，面对几十双迷茫而渴求的眼睛，教师义无反顾的用自己的声音，播散爱的阳光、智慧的甘霖。伴着教师声音的旋律，学生学会了用灵魂去歌唱，用真诚去追求。教师的一生是平凡的，但平凡不等于平淡，我们将用智慧和汗水谱写春花秋实的动人篇章。
当我怀着骄傲的心情跨进中山中学的校门，面对这所多年中高考取得优异成绩，在社会上满载声誉的中学，我满是雄心壮志。而今，我的心更是敬佩，在过去的这些日子里，我深切的感受到了那荣誉背后老师们辛勤的工作和无悔的付出。生活在这样一个团结而自强不息的集体里，我每天都被身边美丽的故事感动着。
黎发妹老师，是我校化学教研组组长。五十开外的她两鬓已经被岁月染白，她一丝不苟的工作态度，严谨有序的常规教学，踏实细致的办事作风都是值得我们年轻教师学习的。办公室里，球场边，总能见到她瘦小的身影被学生团团围住，由于她担任初中毕业班的化学课程，身体累垮了，有时躺在病床上，最放心不下的还是那帮孩子。在她身上，我品读出一种“老黄牛”精神。去年中考，她所任教班级的化学成绩又创新高，其中有两名学生冲进了全市前十名，而她，仍然一如既往，生活简单而朴实。
王璐老师，一位年轻的妈妈，在小孩急需呵护和关爱的时候，她承担了高中语文重点班的英语教学工作，她根据学生实际，注重情景设置，提高教学效率，面对着那一双双渴求知识的眼睛，她的脸上总是挂着甜美的微笑，引领学生在知识的海洋中遨游。去年高考，她所任教的文科班平均分623分，名列自治区第二名。她除了教学成绩优异，对自己的学生也特别的关心爱护，为此她还荣获20__年桂林市师德标兵的荣誉称号。而她一心扑在教学上，对自己的家庭无暇顾及，面对年幼的儿子，她只能充满着内疚之情。
我的同龄人，胡彬霞老师，带给我们又是一片清新、爽朗和光明。她爱学生，学生也爱她。她与学生之间架起的是爱的桥梁，师生之间心心相通，既净化了学生的心灵，又提高了学生的整体素质。她凭借扎实的专业知识，新的教学理念，灵活多样的教学方法，第一次带毕业班，就取得了骄人的成绩，去年中考，她所教班级的物理成绩远远超过市平均分，从她身上，我们看到的是教育事业的希望。
朋友们，同行们，无论是这个职业选择了你，还是你选择了这个职业，我们都应该无愧于“教师”这个称号，都应该让它成为太阳底下最光辉的职业。
培训心得发言稿（专业21篇）篇四
尊重的各位领导、老师：
大家好！今天作为发言人心里感到很紧张，由于在坐的各位中有很多人在学生管理方面比我有经验，比我有方法，也比我有豪情，所以我只能说把我的1些想法和看法跟大家汇报1下，不当的地方请大家批评指正！
第1，做1名知法懂法的班主任老师。
随着依法治国基本国策的确立，依法治教已成为党和政府管理教育的基本方针。109大开幕式上主席再次讲到“依法治国”，我们也1直都在讲“依法治校”，但我们常常疏忽了法律的存在。作为班主任，首先应知法懂法，在班级管理进程中，我们应根据国家法律和学院学生手册，加强法制教育，这可以有效杜绝青少年犯法，同时，对学生走向社会参加工作、成为合法公民都有积极意义。固然，教育不能没有惩罚，但大家在平时采取惩罚学生措施时，多想想是不是符合相干政策，是不是背法。我们应当学会在法律允许范围内工作，让法律成为我们顺利工作的保证。
第2，加强对学生的思想政治教育。
加强和改进大学生思想政治教育，提高他们的思想政治素质，不但是国策也是社会发展的需要。对职业院校的学生就更有必要加强思想政治教育。有1个机构专门调查研究了某公司近几年被解雇的员工，结果表明有95%的员工是由于人际关系不好而被解雇。沃尔沃公司老总说：“我们需要精英，但我们更需要具有团队精神的精英”。
可见，思想政治教育很重要，但常常思想工作没少做，可效果却微不足道。任小艾老师说过“思想教育应当小1点，实1点，近1点，贴合学生身份”。思想教育还应当注意要在适合的时间，选适合的地点，用适合的人，说适合的话。总之，只要能起到良好的效果，思想教育的方式方法是灵活多样的。
第3，班主任应有1颗爱生之心。
我想每位班主任老师都是爱自己学生的，由于在我周围我看到了很多班主任老师在学生生病时给他们买好吃的，可以为了学生放弃自己的休息时间，也能够为了学生放弃陪伴自己孩子的时间。只有有爱，才能承当好这份沉甸甸的责任。但我还是想说1下自己的想法：
1、爱学生应当尊重学生。特别当你没法控制自己情绪时，请你选择不说话，别让自己说出伤害学生、同时伤害自己的话，更不要说不负责的话或是做不到的话。放1放，让自己静下来的时候再去处理，方法会更多，效果会更好。
2、爱学生就要理解学生，接受学生。
河北师范大学袁立壮老师曾说“理解不能理解的那才是真实的理解他人”。我们的学生有可能犯各种各样的毛病，今天讲了的事明天就忘，今天犯了的错明天还会犯，当着你的面还在为犯的毛病哭、忏悔，转头就笑等等。对这些现象你都能理解吗？如果你不能理解，那就试着去接受学生。接受是1种胸怀，接受是1种气度。只有先接受，你才能心平气和的想解决方法，也才能更好的解决学生问题。
3、爱学生要有原则和底线。
坚持原则，才能得到学生的尊重。我建议班主任老师们千万不要为学生遮掩毛病，或两个班闹矛盾了，只强调对方的错误，这类无原则的爱会毁了学生。
4、爱学生就要贯彻“人文主义”思想。
现在我们提倡人文主义教育，是对我国当代教育改革的思考，他提倡人类本身的全面发展，强调教育应以人及人类的价值观、能力和品性为中心。知名教育专家任小艾老师提出“教育是服务，服务就是满足需要”。所以，我们在平时教育学生时也应当根据不同学生的发展需要而进行教育，符合学生身心发展的特点。这样，符合学生需要的教育才能被学生接受。
第4，提倡慢教育。
慢是教育的特点，教育不是工业，机器1开就可以生产品，教育好比农业，是1项慢工程，急不得。教育具有反复性，我们应当期待学生未来的改变，乃至多是他们毕业后才能体会你所转达给他的思想。所以当学生反复出错时不要过急，特别是年轻的班主任老师们，我明白有很多时候是大家恨铁不成钢，但是你要想改变1个人的思想，不是我们急、喊、骂就有效果的，让自己静静地期待你的思想在未来展现在学生身上吧。
第5，处理好与学生家长的关系。
做学生工作不可避免的就会与家长打交道，怎样处理好与家长的关系呢？我想说几点建议：
1、常常给家长电话。如果你总是在孩子出错误后给家长打电话，常常家长看到你的电话自然就产生抵牾情绪，有时家长会产生烦躁情绪，发脾气，再要求他支持配合咱工作就会有难度。所以我主张班主任常常和家长联系，特别是常常出错误的孩子更要常常打，不是说毛病，而是告知家长孩子有哪些好的变化，这样1来，家长感恩于班主任的教育，当接到电话时，不会再本能的产生抵牾，再让他配合教育孩子，家长会更乐意的。
2、用好家长群。家长群不是只能用来发通知的，在群里常常发1些教育理念，发1些孩子们的变化、成长的例子，发1些班级活动的照片，发1些我们为班级做的工作等等。这样构成了良好的家校关系，对班级管理和学生教育都有很大帮助。
3、做好家长的教育工作。有时候学生出错把家长约来了，我们可以先跟家长聊聊他的生活和家庭，既可以和缓1下氛围，又可以从中找出孩子之所以出错的家庭缘由，从而先跟家长说1说他们应当怎样配合我们的工作，这样对学生的教育就会起到更好的效果。
4、面对特殊的家长怎样做。有时候会有1些情绪失控或是不讲理的家长来找我们。面对这样的家长先别急着跟他去争辩，让他说，说累了说够了，从他说的话里找出关键点，再跟他去谈。另外，你跟他谈的时候1定要站在为孩子成长的角度去说，让他认识到我们所说所做都是为了他的孩子好，我想再不懂事的家长也会收敛1些的。固然，不管家长有多激动，该坚持的原则1定要坚持。
第7、做1名快乐的学生工作者。
学生工作纷纷复杂，给我们造成很大压力，但真不希望我们每天气死、烦死、累死、饿死…，我希望我们都能快乐的做学生工作。说1下我的建议：
1、对工作、对单位要有1种强烈的归属感。把单位当做自己的家1样，因学校的繁华而自豪，因学校的发展而自豪。这类归属感会让你觉得幸福，给家干活加班应当，你就不会满腹怨言和抱怨了。
2、少计较个人利益，提升自己的取得感。
3、经营好自己的家庭，让自己的工作有坚强的后盾。
4、多培养1些自己的兴趣爱好，减缓压力。
5、善于调理自己的情绪：可以找人说出来，可以找个安静的环境坐会等。
6、不要比较，要满足。满足于自己学生的进步，满足于自己学生所具有的1切，更满足于自己生活中所具有的1切。
快乐起来吧！班主任工作不是伤害学生和自己的途径，而是提升我们自己的舞台，是有创造奇迹的空间。让快乐感染自己和学生，你会得到1个快乐的班集体和1群快乐的学生，体验1段快乐的班主任生活！
第8，其他建议：安全教育始终贯穿学生管理的始终；重视细节教育；让每一个学生在班级里都有取得感；做到精心准备每次班会，次次有主题；建立良好的班干部队伍；常常进行鼓励教育；常常总结反思工作等。
以上只是本人的1些不太成熟的观点看法，有不当的地方请大家批评指点！
培训心得发言稿（专业21篇）篇五
尊敬的各位领导、各位教师：
大家好!
暑假是提升实力的最好时间，在这次暑假学校举行培训，让我参加了这次的培训，受益匪浅，知道了教室的责任和工作。
学生是需要关爱的，在学生学习生活中他们需要我们知道辅助，一步步前进，我们的工作不只是教授他们只是，还要教育他们做人。在学生学习的时候严格要求是必须的，因为学生需要约束，没有约束的学生是无法无天的，不知道努力，因此我们就必须要适当的约束他们，但是同样也需要关怀，在他们考试失败的时候，我们我鼓励他们让他们有信心，相信自己一定能够做好的，培养他们的自信，关心他们让他们在学习的时候可以无忧无虑，放心的学习，他们都是幼小的，可塑性非常大，因此在这段时间我们做老师的就要给予学生尊重和关爱，让他们能够健康的成长，能够很好的学习，才是重要的，因为关爱会让他们充满力量，让他们可以在一次次失败中不断成长，而不是被失败所束缚，所限制，因此我们作为老师的给予学生足够的关心爱护让他们能够有一条好的发展道路这样对孩子的父母也有所交代。
我们虽然教的是小学，都是一些基础的知识因此这些知识非常简单易懂，但一样也需要每次上课提前做好准备，提前把要做的事情，要准备的事情都准备好不让自己的工作出现疏漏，不让自己后悔，我们要做哪些准备呢?首先是要把工作内容完全了解，哪怕脱离了课本也能够熟悉，对每节课的重点知识要做梳理，要事先做好安排，用怎样的方式教导一堂课程，这些都需要我们在上课之前做好的，到了课堂上我们才能够把重点知识全部传授给学生，也好给他们安排作业，让他们一节课收获满满，不浪费他们学习的宝贵时间，担负好自己的责任。
我们虽然已经成为了老师但我们依然需要不断的.学习，不断的进步，通过进步来促进自己成长，我们老师是禅道授业的，是学生们学习的目标，我们必须要解决学生的问题，只有让自己变得强大，让自己有足够的能力足够的知识底蕴才能够给学生解决各种学习上的疑难，随着时代的进步，教授的知识也是在不断的更新，我们既要做好跟上时代需要，也要学习更多的先进的其他知识，让自己能够在工作中成长，不原地踏步，如果老师不进步，教导的学生也不会多么出色，只会误人子弟，让我们的工作变得更艰难，我们要做到我们的职责，做好我们的责任，把我们的工作做好，培养出更优秀的学生。不断的学习不断的进步，向别人请教，自学等都是我们提升的手段也是我们努力的目标。培训的目的是让我们变得更强，让我们学到东西，让我们教育好学生，我会做好自己的工作让自己成为一个优秀的教师，培养出合格的学生。
培训心得发言稿（专业21篇）篇六
尊敬的领导，亲爱的老师们：
大家上午好！
我是阙基明，是一名新进老师，能够走进雅思，能够参加雅思的教师培训活动，能够坐在这里谈谈自己的培训心得体会，我真的感到很自豪。雅思从办学到现在，创造了湘西的神话，是名副其实的“全国先进民办学校”、“中国民办教育名牌学校”，我为能进这样的学校当一名老师而骄傲，我为有能向众多优秀老师学习的机会而自豪。
我第一次踏入雅思学校，雅思人就给我留下了深刻的印象。雅思学校各个部门的领导都很和蔼、很亲切，很热情;雅思老师备课很认真负责，课堂纪律抓得很好;雅思的学生很懂礼貌、很勤学好问。
为了更好地了解雅思，了解雅思人的风貌，我曾无数次打开雅思的网站，阅读雅思人的作品，包括计划总结、教学论文、心得体会、雅思文集、教案共享和探索等等板块。当我看到雅思的办学历程何其艰辛，雅思的“铁娘子”彭校长多么英明、睿智、顽强、有魄力;雅思的老师们如何精诚团结，众志成城、无私奉献，努力拼搏;雅思的学生们那么虚心、懂礼、勤奋、好学。这其中有的老师是为了学生，顾不上自己的身体，带病继续站在教育第一前线，爱岗敬业;有的老师顾不上自己年幼的孩子，自己的孩子无法感受父爱母爱，顾不上爱人，顾不上年迈的双亲;有的老师来自远方，他们的孩子不在身边，他们把学生当做自己的孩子，把爱都给了他们，他们在吉首没有亲人，他们把全校的师生都当做亲人，他们在吉首没有家，他们把学校当成自己的家。所有的这一切，都让我万分感动，学生永远不会忘记这样伟大的老师、这样伟大的父母，向你们致敬，我为自己能够融入如此充满大爱的大集体而感到无比的自豪与骄傲。
从xx年6月22号那天开始，我和很多新老师一起接受雅思各个领导部门精心准备的培训，在将近一周的培训活动中，我想，每一位老师都收获了很多。这里，我代表每一位新老师感谢雅思学校领导们的精心安排，感谢每一位给我们培训的学校领导和优秀班主任，感谢你们的倾囊相授，把你们一生积累的教学经验毫无保留地传授给我们，这会让我们这些只有激情和活力而没有多少教育教学经验的，刚刚踏出大学校门的大学生在以后的教学活动中少碰壁、少走很多弯路。再次感谢你们!
在培训期间，我们确实学到了很多，我们学会了怎样去备课，上课，听课，评课;学会了怎样去管理班级;怎样去和学生相处，交流;怎样去和家长相处，沟通;怎样去和同事们友好相处、相互学习等等。然而我知道这些都是理论方面的，具体实施起来很难，但是我也知道，一分耕耘一分收获，只要心诚，只要讲究方法，只要努力付出，我们就一定能很好地把理论运用到实际中去。
在培训活动中，很多优秀班主任都向我们传授了自己的经验。我发现就算是相同的一个问题，老师们的处理方法有可能不一样，但是异曲同工，路子不一样，结果都是一样，那就是把问题圆满解决。我非常同意杨老师的话：“经验都是别人的，我们只能拿来参考学习，要想有自己的经验，那必须一切从实际出发，具体问题具体分析，自己去摸索，去探索，去创新，只有这样，自己才能成为经验丰富的老师。”
在这短暂的一周培训活动中，我发现雅思的主要特色是“青蓝工程”、“集体备课”、“组织班训”，这几点让我很欣赏。
培训心得发言稿（专业21篇）篇七
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
怀着空杯的心态，20xx年x月x日，我有幸参加了公司保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会：
一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼。
第一天上午的培训，是银保的张总和合规的王总授课。授课中，张总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：公司目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，张总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，张总在讲述公司的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
学习课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
三、对目标执着，才能成功在握。
人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
四、做最好的自己，缔造成功的未来。
培训也已近尾声，但公司的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人!我希望在公司这个平台上实现我的梦想。
培训心得发言稿（专业21篇）篇八
尊敬的各位领导、各位教师们:。
大家上午好:。
在这一天的培训中，听了很多老师的分享之后，我的心情非常的激动。成为一名小学教师是我毕生的荣耀，而在这份事业上，我也想将自己最好的那一面展示出来，希望不会辜负教育事业赋予我的光辉，也不会辜负每一份青春的闪耀!作为一名新教师，我为自己的这份事业骄傲、自豪!我也会充满更大的激情去追随这一份事业，希望可以为我的人生开启一段美好的时光，留下一段非常珍贵的回忆!
大学毕业之后，我义无反顾的投入进了教育事业当中。或许是受我家里人的影响，我对教师这一份工作非常的向往，我的父母都是中学的老师，而我很多伯伯们也是高中教师，其实从他们的身上，我就体验到了很多的荣耀。还记得有一次去大伯家吃饭，一名家长突然登门造访，于是我们顺便一起吃了一个饭。
在这个过程中，这位家长一直都非常尊重我的大伯，因为大伯让他的孩子从一个调皮捣蛋的小男孩逐渐变成了年级的前十。这个转变是教师给予的，更是改变了孩子的一生。所以这名家长非常的感激，并且非常尊重老师。这件事情给我的影响很大，那时候我还只是读高中。我当时就想，作为一名教师，是这么多孩子的启蒙人，身上的责任很重，但是头上的荣光也是很多的。
成为一名有价值的教师，对自我人生的实现是有非常大的帮助的。所以那时候开始，我就立志成为一名优秀的语文教师，希望能够通过我，然更高多的孩子走上一条更好的`路，拥有他们最想要的人生。
这次培训了之后，让我对教师的了解也更多了一些，教学不是一件简单的事情，它是严谨且紧密的一种工作，不能有任何的松懈。一个教师的态度往往也是代表着这名教师的职业素养，所以我一直都非常严格的要求自己做好本身的示范作用，以身示范、循序渐进，才会让更多的孩子们更好、更加顺利的成长起来。
我终于要踏入这份工作了，我终于要站上那三尺讲台了。往后的工作，我会更加的积极，我会更加的努力，我愿意用自己这一份青春去换一份光荣，不管以后遇到怎样的难处，我都不会投降，我会更加坚定、更加积极的走下去!去完成自己作为一名教师的使命，去实现自己的理想和追求!
培训心得发言稿（专业21篇）篇九
这次培训让我了解了江邗中学（集团）的发展史、学校的先进理念、学校道德课堂教学模式以及邗中人的工作奋斗精神。我深切的感受到学校对新教师生活上的悉心关怀，而且为了帮助新教师尽快适应教学，在教学上有所成就，还准备为每位新教师进行师徒结对，这让每一位刚走进邗中的老师都体会到了家的温暖。我也清楚的认识到怎样做才能更好更快的融进邗中，怎样才能使自己的专业水平、自身素养得到更快的提升。
在教学中，要认真对待每一节课。要备教材，备学生，备教法，先写好预案，并认真虚心的向同行学习，改进自己的不足。并进行二次、三次修改，力争达到最好。在五严背景下，我们要追求每一堂课的精彩，每一分钟最大效益化。在课堂中，要注意突发事件的处理，把握教学节奏，以学生为主体，引导学生积极参与到课堂中。在每一节课后，一定要做好教学反思和教学笔记，将自己的成功之处与不足之处详细记录下来，以便进行改进，提高自己的课堂效率及教学水平。
教师面对的是一群对知识充满渴求的高中生，随着社会在发展，教育理论、教育观念在不断的更新，我们只有树立终身学习的观念，不断学习，不断的更新自己，储备丰富的知识，才能教给学生更多的知识，才能紧跟时代的步伐，抢抓机遇，才能使自己的教学工作达到最优化。
四年前，作为一名邗中学生，我就深深体会到了邗中精神，四年后，当我再次聆听朱副校长，陈助理，马主任，潘老师讲述邗中精神，我有了全新的感受，更深的理解。作为邗中人，我更要学习“特别能吃苦，特别能忍耐，特别能战斗，特别能胜利”的邗中精神。
热爱学生，这是教师搞好教育工作的前提。徐校长提出教师要“爱校如家，爱生如子”。邗中的道德课堂正是这一原则的深刻体现与实践。民主，平等，和谐的师生关系也是新课标的要求。罗素说过“凡是缺乏教师爱的地方，无论品格还是智慧都不能充分的或自由的发展。”教师用友爱对待他们就是一个培养他们友爱的手段，情感需靠情感去陶冶，爱心需靠爱心来熏陶。教师对学生的情感影响到他们对世间百态的体验，他们会把这种积极的情感迁移到对他人的信任，尊敬和热爱上。
同时，师爱是增强教育效果的重要条件。教师的爱使学生对教师产生亲近感、信任感和敬慕感，他们愿意与教师推心置腹的交流，心悦诚服地接受教师的教育，这就是所谓的“亲其师，听其言”。
教师从事的是培养人的事业，人的培养靠单枪匹马是不行的，因为学生的全面成长，是多方教育者集体劳动的结晶。教师间的团结协作对发展教育事业至关重要。昨天陈军老师谈到邗中精神之一“艰苦创业，克难求进，在竞争中合作，在合作中竞争，发扬老教师的奉献精神。”感谢邗中精神给我们新教师的支持，感谢邗中老教师对新教师毫无保留的指导，传授经验。感谢邗中提供新教师成长的平台以及以老带新的优良传统。邗中是青年教师成长的摇篮。
“站在高岗上避免走下坡路的唯一办法就是去攀登新的高峰”这是徐校长的名言，同时也将是我的座右铭，我的努力方向。是邗中培育了我，将来我会在我的岗位上辛勤耕耘，把这位份爱回馈给母校！努力做到德业双馨，成名成家，养大家之气，成大家风范！
培训心得发言稿（专业21篇）篇十
首先，我要感谢本次新课标培训让我学习到了很多新的知识和教学理念。在本次培训中，我深受启发，对自己的教育方式也有了更深刻的认识和反思。
其次，本次培训重点突出了培养学生素质和科技教育。培训中，专家们指出了现今社会对于学生能力的要求，学校不仅要关注学生的学科成绩，更要重视学生素养的培养，此次培训中，我获得了更多的教育素材，探索了更多的教育方式，也学到了很多对学生成长很有帮助的小手段和心得。
第三，贯彻落实新课标，思维课堂教学。新课程服务于新时代，适应了新技术发展的同时，也突出了人文关怀和核心素养的培养。我们应该采取更加积极的方式，将学科知识和学生体验相结合，让学生在课堂上思考解决问题，并乐于进行让学生自主学习和交流。
第四，强调多元评价和探索实践课程。伴随着新课堂的到来，学生的学科认知在不断升级。为更好帮助学生成长，我们学校应主动探寻多种课程实践的方式，帮助学生获得全方位的知识与技能，培养更为有力的思辨能力，让学生更为自由的进行思考。
第五，与时俱进，真正将新课标落实到课堂。在落实新课程标准的过程中，我们需要更加积极地思考学科知识的内容与实践、社会的联系，并及时更新与完善教学方式。只有紧跟科技的步伐，才能真正让新课程服务于新时代，服务于培养更多的明日之星。
总之，在本次培训中，我学习到了很多新的教育理念和方法，并及时调整自己的教育方式。希望我在今后的教学过程中，继续思考，不断地完善和创新教育方式，以最佳的状态取悦自我，为学生的成长赋能。我相信在我们共同的努力下，在未来的教育工作中，会有更多的创新和变革。
培训心得发言稿（专业21篇）篇十一
尊敬的领导、教师们:。
大家好:。
这炎热的暑假里，我参加了xx区教师专业发展xx学时的培训。在这几天的学习中，听了好多专家的讲座，受益匪浅。使我庆幸自己没有失去这样的学习机会。
在这几天里，我觉得自己仿佛回到了学生时代，端坐在教室里，聆听着专家的讲座，我的教育思想、教育理念、教学方式得到一次重大的洗礼，让我明白，今后的教学要以“学生的学习为中心来组织教学”，教师必须学会文本的细读。
听了xx校长的讲座，明白“后茶馆式”教学主张“学生先学”，还强调了学生先学的方式、方法是多样的，而且还阐释了教师在“学生先学”之后应该怎么教。“后茶馆式”教学颠覆了课堂教学设计的逻辑结构。我反思以前的教学，我经常担心学生不能很好的把握重点，不能明白其中的道理，于是，在传授的过程中，我不知不觉地替代了他们的发言，我把属于他们的课堂抢了过来，使他们成为了旁观者。我现在明白了，教师只需要通过“引导暴露”“共同解疑”要讲学生自己不能学会的。
听了xx教研员的对xx版新课标的解读，知道教师必须带着真正的平等意识进行文本教学。教师应加强对学生阅读的指导、引领和点拨，但不应以教师的分析来代替学生的阅读实践，不应以模式化的解读来代替学生的`体验和思考;要善于通过合作学习解决阅读中的问题，但也要防止用集体讨论来代替个人阅读。听了xx教授关于语文教学目标的确定，真正感受到自己平日的不足，在制定教学目标时太大太不具体，知道以后在制定目标是要具体再具体点，集中再集中些。
xx教研员从汉语音韵与意蕴的关系入手教导我们该如何解读文本。他声情并茂的讲座让我明白了诵读的重要性。文本的解读原来还可以从汉语的音韵入手。
xx市语文教研员xx老师解读了中考命题的技术，并结合考试说明对xx市xx年初中毕业生学业考试卷作了全面分析。让我对中考命题要面对的基本问题，命题的基本要求，考查学生的哪些能力等有了更深入的了解。使我在以后的教学中能更有的放矢，更注重学生人文素养的培养，三维目标的达成。
听了xx老师的讲座明白了一位名教师的成长需要磨砺，需要努力进取。陈瑜华老师对名师课例的分析让我知道了我们要学名师的理由，更知道要学习更要形成自己的风格。
总之每位专家的讲座都是如此精彩，让我忘了烈日酷暑，忘了疲惫，只沉浸于学习中。在今后的教学道路上，我要学习的东西还很多。我要往自己的脑袋里装进更多的知识，要能够让我的学生“取之不尽用之不竭”，要让自己的这桶水溢出来，渗到学生的杯子里。才能满足学生的需求。
培训心得发言稿（专业21篇）篇十二
按照会议安排，我就xx镇精准扶贫工作做如下发言。
镇党委、政府高度重视精准扶贫工作，把此项工作作为全镇的首要工作来抓。成立了由党委书记任组长的领导小组，每个村及社区也相应成立的领导小组，研究出台了切实可行的实施方案，召开了村级负责人和全体干部参加的精准扶贫工作动员会，统一思想认识，形成工作合力。
根据县上的统一要求，年初，我们对全镇的贫困户进行了重新摸排登记，登门走访，按户调查，严格程序，严格把关，严守纪律，公开评选，民主确定，张榜公示，使真正困难的家庭得以登记确定，为精准扶贫工作打下了坚实基础。
对全镇1489户贫困家庭，根据致贫原因及劳动能力情况进行分类细化，针对不同类型的贫困户采取不同的帮扶措施。对年老多病、劳动能力差的家庭，将实施政策性生活保障;对家庭基础差、文化程度低、无技术、供学压力大、残疾程度较轻的家庭，将重点在种植、养殖、加工业方面进行创业扶持，努力实现精准用力、稳定脱贫。
我们将依托养殖基础较好的优势，在呼家山村、慕家崖村，以5只、10只、15只、20只为单位，以补贴扶持为手段进行舍饲养羊;以刘家沟的矮植枣园为基础，发展现代科技枣园;以杏子塔的花椒为重点，发展多元特色种植业;以张家山手工挂面为基准，发展空心手工挂面加工厂;以辛庄特种养殖为重心，发展狗、驴、鸡、猪、牛等多种养殖;以养殖业为核心，发展相应的食品加工厂;以服务城市建设为中心，发展各类建材加工业，使我镇实现种、养、加工为主的各种产业纷呈的良好创业格局，真正让贫困家庭实现自主创业、自主经营，稳定收入、脱贫致富，过上小康生活。
为了使精准扶贫工作真正落到实处，我们将采取多种措施，强力推动扶贫工作扎实开展。
一是实行包抓制。主要领导挂帅包抓、其他班子成员按片包抓、党员干部按户包抓，使每户贫困户都有乡镇领导包抓脱贫。
二是抓住重点。我们将积极引导村负责人、村致富能人等，以建合作社的形式，将劳力差、体质弱、病体缠身等贫困家庭入股合作社，实行能人创业帮扶脱贫致富。
三是加大技能培训。我们将邀请资质专家对贫困户进行实用技术培训，提高他们的创业能力。
四是借鉴成功经验。我们将适时组织到兄弟县、乡学习好的做法和经验，适时播放创业的模范事迹，开阔贫困户的视野，使他们能创新创业，走上致富道路。
五是按期完成。我们将按省、市、县的要求，分批、分期、分类，按进度、按标准扎实推进，确保精准扶贫工作任务如期完成。
培训心得发言稿（专业21篇）篇十三
20xx年，有机会接触了学校教育科研工作。从陌生到了解，再到喜欢，直至乐此不疲全身心投入，从某种意义上讲，教育科研伴随着我的专业成长之路。四年来，它给我带来了紧张与忙碌，彷徨与思索，同时也带来了充实与快乐，成果与喜悦。稍稍整理那零零散散的思绪，择取几点较深的感触与同行们切磋交流。
一、想说爱你不容易
“态度决定一切。”要想主动做好科研工作，必须对这项工作有正确的认识，了解教育科研的真谛。
我也和大多数教师一样，有过这样的困惑：
（1）学校搞科研有必要吗？
（2）教育科研和普通教师有关系吗？
（3）课题研究能给我们带来什么？
（4）普通教师有搞科研的时间、精力吗？随着时间的推移，我的观念悄悄地发生了改变。
记得刚刚接受科研工作，正值十五中期科研课题申报验收，当时我的心态是：必须要合格，有那么多的老师在等着证书呀，真不过关，怎么交代呢？当时并不熟悉科研工作的我，废寝忘食地收集、整理资料，修改润色成果报告。幸运的是，课题研究获得了三等奖。这次经历，使我增添了做好这项工作的自信，也使我懂得——要想采摘丰硕的果实，必须从播种那一时刻起就不间断地撒下汗水。否则，收获的时候，即使扒开绿叶满树寻找，也难以看到真正绚丽红艳的果实。20xx年1月，我们申报的《低年级培养学生自主探究学习习惯的实践研究》立为省级规划课题。“要做就做最好的”，这一次，从课题选择，到方案拟定，到具体实施，第一步就迈得踏实有力、目标明确。完整真实的全过程的课题研究经历，让我领会了教育科研的真谛，由“走近科研”到“走进科研”。20xx年初，这项课题研究获得辽宁省优秀科研成果二等奖，并在葫芦岛市教育科研大会上，被评为十五项优秀成果之一。对科研的认识由陌生到熟悉，到喜欢。
做教师难，做好教师更难，做名教师难上加难。
面对来自社会、家庭、学生、学校、晋级、考分、生活等等诸多压力,有什么办法让我们在这其中“偷懒”吗，那就是找到最适合自己也最适合自己教育对象的教育教学方法，用科学的思维方式来导引自己的教师生涯，“懒”出一个智慧的你！
从课程改革的实践要求思考——
谁说熟悉的地方无风景？课改如春风、似雨露，吹活了课堂，滋润了幼苗，也让传道解惑者受益匪浅。广大同仁在践行新课标的过程中，一路彷徨一路欣喜，一路风尘一路歌，往往在慧眼发掘出璞玉时百感交集，激起心灵的涟漪, 打开尘封的文才，让心灵之声随那笔墨之香流淌，让课改激情在字里行间奔放，其实这就是研究。因此，我们要让教师对身边的研究工作相知与相识，使大家认识到教育科研不再是高深莫测、高不可攀，体会到仅会教学而不会教育研究的教师，不是新时期的合格教师。
教育科研的切实开展需要广大教师的积极参与，没有教师的参与和实践，教育科研只能是空中楼阁，不能转化为促进课改、落实素质教育的真正举措。建设浓厚的科研氛围是科研工作得以扎实开展的前提。
我们进一步利用身边的教师、身边的案例、身边的活动、身边的成果，让教师亲身感受真实的教育科研。正确认识教育科研在教学改革中的作用和地位，认识自己与教育科研的关系，积极参与教育科研。
现在，教师把教育科研看作是自己本职工作的一部分，看作是提高自身素质和教学质量的重要途径，表现出对教育科研的极大热情和高度的自觉性，教育思想、教育观念发生了深刻的变化。东小的教师对教育科研达成了如下的认识：
（1）科研并不神秘，一个教师只要肯于思考、肯于钻研、善于反思、善于总结，他就会搞科研。
（2）新一轮课程改革，我们既是实施者，又是实验者。课改需要我们探索研究，主动的探索研究又保证我们跟上课改的步伐，走在改革的前列。
研究是一种态度——对任何事情都要问一个为什么的态度；研究是一种行动——总是在寻找怎样才能做得更好的行动；教师研究什么——怎样教，怎样教好，怎样教更好，怎样做才能把学生的每一次激动，变成他们毕生的喜爱！
二、莫忘科研来时路 教育科研是科学，有自身特有的规律。我们遵循并追求的是——“常规管理，常规运作，让课题研究步入常态”。这里的“常规”绝不是平庸和普通，而是指常态下的客观规律。也就是，学校的科研工作走上正确的轨道。
（一）、规范管理
管理出效益，管理出质量。教育科研工作必须有一套科学的管理制度，建立一个强有力的“管理场”，使所需管理的项目一进入这个“场”，就能运转自如，“低耗高效”。为此，我们注重了以下工作。
1、选题的管理 坚持四个结合： 已经完成的课题和新立项课题相结合；推广研究成果和深化研究相结合；中宏观课题和微观课题相结合；省市县三级课题相结合。 力争达到纵向继承延续、横向合理设置，打磨亮点、全面辐射。 十五期间，我校以语文、数学学科为切入点，进行了《小学低年级自主探究学习策略》的课题研究，获辽宁省十五重点规划课题二等获，在引导学生自主探究学习方面积累了一定的经验。但该项研究还仅局限于低年级，局限与语文数学学科，为促进新一轮课程改革的全面实施，我们决定进一步扩大我们在这一问题的研究范围。因此选择了《学科教学培养学生主动探究学习习惯的实践研究》研究课题，并立项为葫芦岛市级研究课题。集中优秀教师参与研究，研究出精品、成果上档次。
培养学生主动探究学习习惯的研究》 《培养学生主动阅读的研究》 《让学生主动交际、自主习作的研究》 《小学英语游戏教学实践研究》 《美术学科培养学生主动探究学习习惯的研究》等。这些小课题研究将得到《学科教学培养学生主动探究学习习惯》中宏观课题研究的统一指导，并为中宏观课题研究提供具体的实践支撑。 选择课题研究的目的就是要突出一个“实”字——实实在在地学，实实在在地研究，取得实实在在的一点成绩，实实在在地促进教师的进步，实实在在地推动我校课改的进程。
中小学科研的研究者不是大理论家，而是实际工作者，学校科研应以应用研究为主、微观研究为主、行动研究为主，特别是与自己的工作相联系的各学科教学研究或专题研究，脚踏实地地为解决教育教学中碰到的实际问题，以研究问题、解决问题、为教育教学的实践服务为佳。
2、教师科研管理。
（1）学习积累
对于课题研究来说，学习和积累的重要性，不言而喻，只是做到不容易。我们采取的方法有集中学习、个人自学、网上学习、广泛涉猎。
我们特别提倡课题组的教师要善于积累。学到的东西，积淀在心中，总有一天“厚积而薄发”，当他们连贯起来的时候，就是自己的东西。隔一段时间，停下来，想一想，总结自己阶段教育教学历程、工作的感既，这就是积累。融类旁通，激起自己的深思，是在学习中的收获。善于积累，不可能再重复错误，不可能再走弯路，这是积累、总结的结果，任何的成功、失败，都有我们记录的必要。一路走来，必定有一些感动、思索在我们的心中，零星的足迹，将来会踏出一条宽阔的路来。 积累资料要做到“四勤” 勤阅读：阅读是搜集资料的最重要的途径，“口不绝吟于六艺之文，手不停披于非家之编”，（韩愈）持之以恒，必能采集到很多珍珠美玉，使自己的“资源宝库”蔚成大观。 勤思考：一是要经常想一想应该搜集哪些方面的资料，从哪里搜集；二是在阅读、筛选时深入动脑思考，判断出哪些东西是有用的，是值得积累的，以后会用于哪个方向。经过这样去粗取精、去伪存真的分析工作，可使积累的资料有较高的质量。 勤整理：经常对搜集到的资料加工制作，分类编排，以方便查阅。在整理过程中，还要对已失去价值的资料随时剔除，随时补充新的资料，使积累的资料如淙淙的小溪，常流不断，常流常新。
培训心得发言稿（专业21篇）篇十四
尊敬的领导、亲爱的同事们：
今天非常高兴能在这里发言，题目是“业务员培训心得体会”。此次培训是我们队伍的一次提升，使我们了解企业的发展趋势和销售技巧、培养我们的职业素养和专业知识。在这次培训中，我们收获颇丰，也深刻领会了一些重要的智慧和经验。接下来，我想和大家分享我的一些心得和体会。
第二段：认识和理解客户需求。
首先，在培训中，我们强调了一点，那就是在业务中，了解和理解客户需求非常关键。客户需求是业务工作的开端。了解客户的需求、喜好、购买特点和购买行为是业务员的必修课，也是其行业素养的体现。因此，了解客户需求，做到真正为其提供个性化的解决方案，满足客户的需求是我们工作的重要开始。
第三段：细节决定成败。
其次，一些看似微不足道的细节也可以成为制胜关键。无论何时，我们都没法忽略那些常常如此微小的细节。一个好的业务员，不仅必须有专业技能，还必须对生活中的点点滴滴保持高度敏感和认真对待。培训中，我们可以更深刻地体会到：只有那些看似微不足道的细节，我们才能做到极致，而这些微小的细节也将直接决定我们的成败。因此，我们必须时刻关注细节，大胆创新，把握行业趋势，精益求精，做到高度专业化。
第四段：沟通技巧的重要性。
第三点是沟通与表达能力。这些技能对于业务员来说非常重要。一个优秀的业务员，总是有卓越的沟通能力，能够很好地理解、接受客户的意见和建议。沟通中的语言表达和姿态也很重要，它不仅影响客户对我们的评价，还会影响与客户之间的关系。培训中，我们也强调了沟通技巧的重要性：将信息简明扼要地表达出来，体现沟通的效率；倾听对方的表达，让对方在沟通中得到尊重。每个人和每个企业都有着不同的企业文化和语境，我们必须做到在与客户沟通过程中注重这些方面的问题。
第五段：总结。
最后，我想指出的是，现在市场竞争越来越激烈，要取得成功必须具备一定的精神素质和技能。一个好的业务员必须了解客户，尊重细节，与客户开展良好的沟通，进行优质的服务，推行个性化的解决方案。在这场培训中，我们学到了非常有用的知识和技能，特别是工作细节，对业务员来说十分重要。让我们继续努力，不断学习，做出优秀的成果，为企业做出更大的贡献。感谢大家收听我的发言，也期待着在未来的工作中与大家共同进步！
培训心得发言稿（专业21篇）篇十五
尊敬的领导、各位同事：
我最近参加了一次纪检培训班，非常感谢组织方的精心策划和安排，让我们从中受益匪浅。在这次培训中，我深深感受到，只有不断学习、提高自身素质，才能更好地履行自己的职责，发挥更大的作用。今天，我想和大家分享一下我的心得体会。
第二段：自我反思。
在这次纪检培训班中，我最大的收获就是对自己存在的问题进行了深入的反思和认识。其实，我们每个人都不可能完美无缺，但是能够认识到自己的问题，就有了改进的机会。我发现自己在工作中有时会追求短期效益，忽视了长远规划；有时会在处理问题中缺乏果断和担当，不够果敢；还有时会在与同事沟通协调时，缺乏共情和理解。这些问题都需要我认真审视和改正。
第三段：拓展视野。
除了对自己的反思，这次培训还帮助我拓展了视野。通过听取专家的讲解和与其他同事的交流，我了解到了许多关于纪检工作的新思路、新理念和新方法。比如，在与群众互动中，要注重从大众利益出发，站在老百姓的角度思考问题；在调查核实中，要讲究事实证据，注重证据链的完整性和真实性。这些经验和做法，不仅可以加强我们的实际工作，而且对于提高自身素质和综合素养也有很大的裨益。
第四段：落实到实际工作中。
纪检工作是一项特殊的职责，涉及许多问题，需要我们时刻保持警觉和敏感。在这次纪检培训中，我不仅拓展了自己的思路和哲学，还积累了宝贵的经验。现在，我深刻认识到，培训班并不是一个结束，而是开始实践的阶段。我将把这次培训所学到的知识、技能和方法，转化为自己的实际工作中，努力践行落实。同时，我也将积极向同事学习和请教，与大家一起改进提升，共同创造更好的工作成果。
第五段：总结。
纪检工作在促进党风廉政建设和反腐败斗争中发挥着重要作用。这次纪检培训班，让我更加深入了解和理解纪律审查的基本精神和理念，为我今后更好地履行职责打下了坚实的基础。在此，我对组织方的安排和同事们的关注表示感谢，同时也要求自己不断提升自身素质，更好地为党和人民服务。谢谢！
培训心得发言稿（专业21篇）篇十六
同志们:
你们好!今天，我们在这里组织举办工作专题培训班，特别邀请方面的专家来讲课。这次培训班时间虽然不长，但学习内容很具体、很丰富，这既是一次学习提高的机会，更是一个相互交流的平台。在此，我就办好培训班讲两点意见：
一是要明确培训目的，充分认识提高工作者自身素质的重要性。培养一支高素质的干部队伍,是前提和保证。当前,单位的发展正面临着前所未有的良好机遇和严峻挑战,这就在客观上要求大家必须在知识水平、思想境界和精神状态、工作作风和工作方法等方面与之相适应。为此，我们要针对日常管理中的薄弱环节，特别是如何正确把握工作的特点和规律、讲求工作的方法方式等方面存在的差距和不足，深入学习探讨，不断提高自身素质和工作水平，更好地适应工作的需要，以实实在在的工作成效让单位领导放心、让广大职工满意。
二是要珍惜这次难得的学习机会,做到学有所获、学以致用。首先，大家要端正学习态度，认真听讲、不懂就问、虚心请教。其次，要联系实际勤于思考，积极探索、解决新形势下工作面临的热点、难点问题。再次，要注重学以致用，不断用新的理论来指导新的实践。努力做到思想上求实，作风上务实，行动上落实，力求在工作内容、工作方法、工作对象等方面实现新的发展和突破。
同志们，这次培训学习机会来之不易，上课期间，希望大家自觉遵守课堂纪律，认真做好学习笔记，努力掌握相关政策理论、方式方法以及知识技巧，并把它应用到实际工作中去，为工作的扎实有效开展打下良好基础，为本单位工作的创新发展做出我们应有的贡献。
最后，我预祝此次培训班取得圆满成功。谢谢大家!
培训心得发言稿（专业21篇）篇十七
尊敬的各位领导、吉老师、在座的各位同仁：
大家好！
今天站在这里，我深感荣幸。首先，谨让我代表小学语文骨干培训班全体教师对关心我县教育事业的吉春亚老师，对高度重视我县语文教学的徐xx局长等各位教育局领导，以及进修学校的领导老师们致以崇高的敬意和衷心的感谢！
十一月的玉都寒意渐浓，但报告厅里却暖意融融。回顾培训的这段时间，我想用3个词来概括我的心路历程：幸福、收获、提升。
我们很幸福。幸福在教育局领导对骨干班教师的关怀，精心地为我们搭建高层高效的学习的平台，让我们有了与专家老师零距离接触与学习的机会；幸福在吉老师对我们的偏爱，为我们送来师德新观念，学科新理念，手把手地指导我们如何把握好具有语文味的课堂；还幸福在教师进修学校领导们对学员的关爱，是他们精心组织和严格管理，保障了我们这些爱语文的教师们在良好的环境和氛围中，共同学习，共同探讨，共同成长。
在幸福与收获中，我们不断提升自己。我觉得理论学习重在实践，每次培训后的所学、所思、所感落都要落实到教育教学实践中。学习独立地解读文本，开始有了自己的思考；以生为本，充实教学内容，突出语文的训练点；灵动了课堂教学，有了预设与生成中的快感，课堂充盈了语文味；有了团队协作，伙伴们在互听互评中促进学习。每次作业，在吉老师精辟地点评，有针对性地指点中，我们找到了差距，再学习，再提升。对学员的每次听课，夏老师中肯的评议，方向的指正，使我们多了反思，有了发展。此次培训不仅是一个自我认识，自我提升的过程，更是一个教师团队全方位整体提升的过程。
培训给我们补了元气、去了骄气、添了灵气；培训让我们多了一份灵性、一份智慧、一份热情、一份坚定。骨干班的培训虽即将结束，但我们学习与思考不会间断，我们提升与践行不会间断。我们将与时俱进。在自己的教学岗位上锐意创新，为实现我县教育桃李芬芳的梦想而努力奋斗！
谢谢大家！
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培训心得发言稿（专业21篇）篇十八
尊敬的各位xx:
怎样让孩子优秀起来，怎样让孩子在如此激烈的竞争中找到自己理想的位置呢，就这个问题，我谈一些感想：
“十年寒窗，百炼成钢”，每个人才的成长，都不是与生俱来的。孩子们为了知识，为了未来，必须要去辛苦耕耘着他们的明天。我经常跟孩子们讲“付出多少得到多少，不去付出，哪来的收获？”每个孩子成绩的背后一定有他巨大的付出，现在的付出是为了自己以后更好的幸福。家长们要告诉孩子：1、读书并不是苦难，而是学习和成长的过程；你只有经历了成长，在矢志不渝地发奋学习后，生活才会为你打开幸福的大门。2、天下没有免费的午餐，作为孩子，必须努力出人头地，才能有资格享受果实!成长的道路必须自己走，没有人能代替你长大。3、读书很苦，其实这个社会就是这样，你要想有一个好的成绩，将来有一个好的工作，那么从现在开始，你就必须要努力的学习。因为只有学习才能真正的可以改变自己，古往今来任何有大成就者，无不是努力学习、日夜奋战之人。通过学习你可以强大自己的智慧，让自己成为知识渊博之人，成为最好的自己。
学奥数能开发孩子的大脑思维。我的孩子从一年级开始，我和他一起学奥数，后来我又陪伴他一起写作。现在，我的陪伴是哪里需要我，我就在哪里。我早上五点半起床，送孩子到学校，晚上九点半接回来。周末、寒暑假给孩子开设语文辅导课，专门辅导他。因为有了陪伴，孩子才会有良好的学习环境，孩子有了我们的帮助学习更有动力。我孩子班上有的家长比我做的更多，假期和周末没离开过孩子，语文、数学、英语、物理四科培训班，吃饭都是带着保温饭盒，在车上吃，孩子培训，家长也坐在里面一起听课，听完课再辅导孩子。我家里的电视机好多年没开过，都快要生锈了，那是真的，一是为了孩子，创造安静的学习环境，另外是根本就没时间去看电视。孩子学习的竞争是现实的、残酷的，别人在跑，你在慢走，或者不走，怎么跟得上其他孩子呢。
机会留给有准备的家长和孩子。
1、证书、奖状：期末的三好学生奖状、学校各科竞赛获奖、省市区各个层次的证书、奖状，特别是学科获奖的这些证书，分量很重，有些学校参考这些资料。
2、《成长手册》：很多学校会参考《成长手册》，所以这一本资料要保存好，每个学期都要有，至少要保留五六年级的。如果老师没及时发下来，你们要提醒老师。还有，告诉孩子在学校表现好，不要让老师在期末评语中点出不足，家长和孩子书写的字要工整，不要乱涂乱改，字如其人，从孩子写下的字就可以看出孩子的综合素养。
3、学习成绩：这是最主要的，特别是五六年级每个期末考试的成绩。要想考到好的成绩，我觉得孩子在家长的引导下，平时适当加点作业，刷刷题是很有必要的。
4、选好理想的学校。
在我的教育生活中，我始终给家长灌输一种精神，那就是《家长精神》，我始终认为，一个人活着仅仅是为了生存，没有精神，这个人就相当于没了灵魂，也没看不到希望了。家长教育孩子，就应该要有一种精神去鞭策、鼓励自己，告诉自己“我要怎么做”！
附：家长精神：
班级精神（家长）
1、教好小孩就是挣钱，甚至比挣钱更重要。
2、孩子是老师的，更是家长的。
3、家长以身作则，好习惯从家长做起。
4、家长的付出，就是孩子的收获。
5、和孩子一起阅读和写作，重视孩子的阅读和写作。
6、大力支持老师的工作，不在孩子面前对老师说三道四。
7、控制好家里的手机、电视、电脑，为孩子营造良好环境。
8、要爱孩子，但不能溺爱。
9、要相信孩子，多鼓励孩子，做孩子的好朋友。
10、多倾听孩子和老师的意见，多尊重孩子和老师的意见。
无规矩不成方圆，这些规矩，对于学校来说就是班风、校风，对于家庭来说就是“家风”。在过去，家风是一整个大家族的传承根本；而在现在，家风是一个小家庭的立足之所。在这个家里，父母的思想，决定了家庭的价值观。父母的言行，引导了整个家庭的风气，这风气就是家风。在孩子品行的培育上，我们的孩子还是一张珍贵的白纸，父母是这张纸上执笔最多的人，只有为他们画上正直的人格、善良的品行、独立的思想、自信的态度、感恩的情怀、奉献的精神……才能让他们的未来更加色彩斑斓。我们要让孩子从小就养成良好的规矩意识，以此潜移默化影响孩子的言行，塑造良好的人格。好家风少不了阅读，不仅我们的孩子要读，家人也要一起读书，甚至进行亲自共同朗读。好家风还体现在夫妻之间做到相互理解、体贴、包容、尊重，尽量不要在孩子面前吵架，更要杜绝在孩子面前动手。等等。我们要让孩子从小就接受良好家风的熏陶，在生活处世上有“法”可依，坚守内心，这才是我们最应该留给孩子的“不动产”！
每个老师都是爱孩子们的，这是我们的职业所决定的，作为教师，我们必须讲良心，讲奉献，所以我们的家长对老师的教育要给予充分的信任和支持。好的教育，必然是宽严并济、奖惩分明的。好的老师，必然是管教同步、严慈同体的。只有负责任的老师才管学生，遇到对您孩子要求严厉的老师，请您不要心生敌意，反而要心怀感激。如果这个世界上有一个人真诚地希望你的孩子成绩提高、学习进步，不用怀疑，那个人一定是老师。因为我们和家长的目标是一样的，为了孩子的进步，甘愿多少个日夜伏案桌前，而我们想要的，只是您的认可，您的理解！家长们，家校合作的教育才会是更高效的教育！
家长们，如果你们能对老师的工作多一分理解和体谅，老师自然也会报之以对孩子的宽容和鼓励，这种良性循环，最终会让孩子受益终身。对待老师最好的态度是尊重和信任，因为也只有这些才能激活老师内心最崇高的情感，才能让老师用心去对待孩子，给孩子一份最优质的教育。
曾经有家长和我说，“老师，我不懂教育，没多少文化，我的孩子就交给你了！”家长们，不能这样说的，千万别这样说，“孩子不是老师的，是你的”，你要懂得这个道理。孩子的成长大部分时间在家中度过，孩子的习惯养成更多靠的是父母。对孩子的教育，不是老师在求你，而是家长应有的义务，做为父母，总得想方设法把孩子今后的道路铺得好一些。教书的是老师，但育人的一定是父母。但非常遗憾的是，今天的很多父母，因为自身工作等各种原因，把大量的时间和精力用到了其他方面，认为很多东西都比花时间教育孩子更为重要，这就造成了教育中最恶劣的“环境污染”。
家长对孩子成长的认识，决定了孩子的高度。如果你花很多的精力去关注孩子的细节，那估计你的孩子想养成很多坏习惯也难。你天天看电视，玩电脑，孩子在家里写作业估计也没多少心思，或者他心里也会不平衡，为什么大人就可以，偏偏我不可以？你是一个喜欢读书的人，孩子对阅读也比较感兴趣，你喜欢旅游，孩子也可能对户外活动感兴趣。
家长的一言一行都在潜移默化影响着孩子，家长怎么做，孩子就跟着怎么做，家长闯红灯，孩子也跟着闯红灯，家长玩手机、追连续剧，孩子自然跟着玩手机、追连续剧。我以前教过一个这样的学生，孩子放学一回家，就在楼下的一家超市门口玩游戏，一直玩到天黑；而孩子的父母在干嘛呢，他们在超市隔壁的麻将馆搓麻将。孩子的学习习惯很不好，考试从来都是班上倒数，在班上不遵守纪律，影响其他孩子。
麻将桌旁、电视机前、手机朋友圈中长大的孩子肯定和爱看书的家长教育出来的孩子差别很大；父母起到好的表率作用，孩子就会效仿，老师更多教给孩子的是课本知识，而良好的生活习惯、做人道理、坚强的意志，这些都是要靠父母从小在孩子日常生活中培养。一个孩子将来能成为什么样的人，这在很大程度上取决于孩子的父母是何种层次的人，取决于孩子在早期成长过程中受到何种层次的家庭教育。孩子是父母的影子，孩子是父母的翻版。为了培养孩子的品德,做父母亲的行为要自慎,应该处处做孩子的表率。
家长们，任何事业的成功都无法弥补孩子教育的失败！言教不如身教，身教不如境教！给孩子最好的礼物是榜样！给孩子食物只会让孩子成为大人，给孩子观念会让孩子成为伟人！
“今日头条”里很多孩子沉迷手机、沉迷游戏的新闻很多，眼睛近视，甚至看不见，有的孩子为了玩手机，不顾一切，竟然对自己身边的亲人下手，想想都感到害怕。我家里的手机、平板（专门为孩子买的）、电脑等电子设备全部不设密码，但我的孩子一定不会乱用，孩子的使用全在我的掌控之中。英国华威大学的杰勒德?凯都博士警告说：手机辐射会破坏孩子神经系统的正常功能，从而引起记忆力衰退、头痛、睡眠不好等一系列问题。手机和电视、电脑，伤害着孩子视力，导致孩子失明或者伤害孩子颈椎，导致孩子颈椎变形；有专家表示，花费在手机和电视、电脑上的时间越多，越喜欢宅在家里的人，患上抑郁症的几率就越高，经常玩手机和电脑、看电视的孩子患抑郁症的比例远高于一般孩子；手机、平板电脑等无线电设备产生的电磁波辐射对儿童神经系统的伤害远大于成人，过度接触电磁波辐射对儿童健康状况和认知力会产生一定影响；喜欢玩手机、看电视的孩子，习惯了手机、电视带来的轻松愉悦的信息，对知识学习感到鼓噪乏味，学习成绩下降，受到指责后更需要在手机网络里找到慰藉，形成恶性循环之后，孩子逐渐丧失求知欲，产生厌学情绪。整天沉迷于手机世界里，花费在学习上的时间、精力自然就少了，久而久之，学习成绩必然下滑。
“好习惯，终受益”，培养孩子良好的习惯，是孩子一辈子最宝贵的财富。“播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。”优秀是一种习惯。一个人来到世间，除智商和他人有一些差别外，其它东西基本上都是在后天形成的，受周围环境的影响，而一个人的习惯同样如此，因此，在培养孩子习惯的问题上，就值得所有家长朋友深思。
这里，我说一个实例。我的小孩，以前做作业很爱拖时间，每晚十点半、十一点才做完作业。我们觉得这是一个不良的习惯，继续下去，孩子学习累，家长陪到很晚也很累。我们马上采取行动，规定孩子做作业的时间不允许走动，不能做一下作业吃一下东西，规定孩子每晚的作业必须在九点之前完成，而且老师的评价必须为a。这样规定以后，时间长了，孩子的作业就做得高效了。习惯一旦养成，孩子做作业就变得自觉了，我们也不再那么担心了。
家长们，教育不是一天两天的事，也不是一个人两个人的事，我们要有足够的精力，也要有足够的耐心。我们要做一个学习型的家长，要与时俱进，不断提高自己的教育水平，从而更好地指导孩子健康成长。
最后，我引用我引用我的公众号里的几句话结束今天的讲座：
在教育孩子的时候，你选择了挣钱，不去管教孩子，等孩子大了，你辛辛苦苦挣一辈子的钱不够他败家一年！
在教育孩子的时候，你选择了管教，陪伴，等孩子大了，你一辈子没挣到的钱孩子一年就挣到了！
你在哪方面付出，就会在哪方面收获，孩子的教育时效性太短，错过了就再也没有了！孩子优秀了，你留钱做什么？孩子不成器了，你又留钱做什么！
谢谢大家！
培训心得发言稿（专业21篇）篇十九
尊敬的各位领导、同事们：
很荣幸今天能够在这里与大家分享我的业务员培训心得体会。在这次的培训中，我学到了很多宝贵的经验和知识，对我的工作和个人成长都有着非常重要的意义。今天，我想简单总结一下我的体会，并与大家分享，希望能够对大家有所帮助。
段二：培训收获。
在这次的业务员培训中，我最大的收获是学到了客户管理的重要性和技巧。我们的工作离不开客户，如何有效地管理和维护客户关系是我们不可回避的任务。通过这次培训，我更加清晰地认识到，客户管理不是简单的服务行为，而是一个完整的服务流程。我们需要在了解客户需求的基础上，及时提供优质的产品和服务，同时与客户建立良好的信任关系，增强他们对企业的忠诚度和让相互理解感。这对于我们加强与客户的良好互动，促进业务发展，提高企业影响力都是非常有益的。
段三：面对困难的应对措施。
在这次的培训中，我也收到了一些对自己的启示。有时候，我们会面对一些困难，如发掘新客户，与现有客户沟通不畅等。面对这些容易令人生气和沮丧的情况，我们要有冷静的心态。首先，我们需要有明确的目标和计划。不论是新客户发掘还是与客户的沟通，我们都需要有一个清晰的计划，并付诸实施。其次，我们需要持久的耐心。实现客户目标不是瞬间就能完成的，需要我们长期而持久地维护。在这个过程中，我们需要对客户细致关怀和服务，耐心接受问题，与客户进行良好的沟通。例如，我们可以通过电话、邮件、微信等多种渠道与客户沟通，增加客户信息掌握，建立更加紧密愉快的工作关系。
段四：对方法和知识的总结。
正如人类需要学习和进步一样，我们销售也有必要从不断学习吸取新的知识来不断提升自己。在这次的培训中，我们学到了很多实用的方法和知识。例如，如何进行客户分类，如何有效地利用好我们的资源，如何进行销售计划分析等等。这些知识和方法的掌握不仅能够提高对客户的彻底把握，更能和提升我们的销售能力和客户信息反馈能力，为我们后续的工作打下坚实的基础。在今后的工作中，我会不断努力，用所学所掌握的方法和技巧来有效地提升自己，帮助和优化企业的发展。
段五：结尾感言。
总的来说，这次的业务员培训对我而言是一次难能可贵的学习之旅。在这里，我要感谢公司对我们所有销售人员的支持和关心，感谢领导对我们的鼓励与帮助。我也希望未来能够继续参加类似的学习培训计划，不断拓宽自己的视野和增进自己的能力。最后，我想用我的努力来证明自己，向领导、同事们和客户们证明，我是一名出色的业务员。谢谢大家！
培训心得发言稿（专业21篇）篇二十
在这大半年的班主任工作中，有哭过，有笑过，有怒过。，点点滴滴都是我们成长的契机。很感谢，在我们成长的契机时有詹老师和办公室兄弟姐妹的及时点拨，你们的点拨对我的成长很重要！很感谢！
怎么说呢，班主任工作是一项非常辛苦和繁琐的工作，不付出艰辛的汗水是不会有收获的，看着一个个天真纯朴、活泼可爱的孩子，我每时每刻想把这个有56 个孩子组成的大家庭培养成一个积极向上的班集体，使学生各方面都能得到发展，形成良好的个性，今天是一次很好的交流机会，下面我就把我在平常工作中的一些体会谈一下。
1、营造温馨的班级，一个班，关起门来就是一个大家庭，如果每一个人都能如兄弟姐妹般互相关心、帮助、鼓舞，那么他是温馨的，开学时，我们的主题班会就是“爱在12班”爱在阳光海岸，希望通过这些爱的教育能使孩子感觉到温馨。对于学困生，我觉得我给予了更多的是关注，让他们感觉到在班中能有一席之地，让他们参与班级管理，让他们在班级管理中克服自身的不良行为习惯，比如我们班有个孩子在戚育溟，因为在小学时候父母的疏于管理，孩子经常违纪，出问题。同学们提的意见也很多，但是我发现这个孩子每天都来得很早，打扫卫生也很积极，于是我就鼓励他当卫生委员，效果也很好，这个孩子虽然现在还有毛病，但是对于班级的工作还是很热心的，同学们也都很热心的帮助他，提醒他，他也有很大的好转。我也相信这个孩子会一天比一天进步，一天比一天好的。
2、对于尖子生，我们都很爱他们，他们的缺点也往往被忽视，被原谅，但小的缺点会造成大的隐患，对于此类学生，我绝不会迁就他们，时时提醒“要做学问先做人”做一个正直的人，积极向上的人，不仅仅学习成绩好，更重要的是人品要优，心胸要广，严格要求，争取更大的进步。
4、捕捉闪光点，鼓励上进，最能发现美的的学生，谈心本是一个发现孩子美的最好的途径，所以谈心本，谈什么，谈自己成长过程中的所想所感，谈班里的大事小事，好人好事。我从孩子的谈心本里看到了很多很多孩子的闪光点，读谈心本，是一个很好的发掘闪光点，引领正气的一种方式。
以上是我对班主任工作的一点粗俗见解，有不妥之处，请大家多提宝贵意见.
培训心得发言稿（专业21篇）篇二十一
尊敬的各位领导、老师：
大家好！
非常感谢兰州工业学院为我们提供这次培训学习的机会，感谢各位领导的悉心安排，感谢高主任对我们生活上无微不至的关怀，我相信本次培训，不仅能使我们了解最前沿的教育教学理论，也会使我们教育教学能力与水平得以提升。这将是一个促使我们更加努力更加有效地学习和提升自己专业素质的途径和平台。
从20xx年开始，积石山县徐扈家乡的教师在兰州工业学院参训人员达117人次，这在我们全县到全州都是没有的，回顾历次培训，使我学区的教师不管是教学能力还是自身技能都得到了很大的提高，尤其是对青年教师的培养，使这些教师在各自的岗位上起到了中流砥柱的作用，也由此使我学区教师的教学水平步上了一个新的台阶。在20xx年和20xx年全乡有两所学校先后被评为县级“先进集体”，在这最近的三年中有13名教师被评为县级“优秀教师”，5名教师被评为县级“优秀班主任”，另有2名教师被评为县级“骨干教师”。这些荣誉的取得超过了全乡过去10年的和，这充分说明了这两年中我们教师素质提高的很快，这与学院的大力支持与帮助是分不开的。同时通过贵院组织的参观长风小学，七里河小学等兰州先进小学的学习，使我学区在校园文化建设方面有了新的认识，从以前的平淡无奇转变到现在的独显个性，有了质的飞跃。
在这里我们将这些年取得的一些成果，在这里做一个展示，当做是我们老师们多这些年参训的一个汇报，也是作为对学院领导这几年真心帮助与支持的一个感谢方式。
这些成绩的取得都与贵院的帮助是分不开的，再次感谢兰州工业学院为我们提供此次学习的机会和平台，让我们在学习中再次发现不足，在不足中努力学习。
此次培训，由于名额有限，不能全员参加，所以它承载着很多人对我们的期盼和重托，因此，为了不辜负众人的期望，我们全体学员会努力学习、积极实践、探索、反思。我们会倍加珍惜这次培训学习的机会，严格要求自己，严格遵守学习规定和纪律，在本次培训中积极交流合作，认真完成学习任务。在学习过程中我们会及时地将自己的点滴感悟与收获记录，汇集成自己的心得体会，为更好地服务于日后的教学工作和校本培训工作做准备，将自己所学到的知识应用到以后得教学和学区其他教师的培训。
水本无华，相荡乃成涟漪。石本无火，相击乃发灵光。 愿本次的培训使我们的心灵与智慧的碰撞，让我们的每一天都能有所收获，不虚此行，最后，祝本次培训圆满成功！
谢谢大家！