服装店开店计划书(实用17篇)

时间:2025-08-15 作者:LZ文人

服装不仅仅是物质的外在表现,更是一个个故事和记忆的载体。别让潮流与舒适互相矛盾,以下是小编为大家寻找的舒适时尚搭配范例,供大家参考。

服装店开店计划书(实用17篇)篇一

一、启动计划:

1、招牌制作、营业执照及相关手续。

2、店面整理及货架、柜台设计制作。

3、位置规划。

4、市场调查(货源、进价、卖价、送货及市场需求)。

5、确认供货商及洽谈送货方式及付款方式。

6、进货计划(清单制作,统计预算含首开运作周转资金)。

7、宣传活动。

8、择吉日开张。

二、营动计划。

1、新店开张,要打出旗号,提高知名度。随时以开店宗旨为原则。以创造利润为目标。但信誉在现实社会中占据极其重要的地位,虽然盈利是目的,还要时刻保障信用。

2、因所售产品为普通常用物品。故创造利润最重要的是销量。销量能提升。重点在客源。

3、开张後,每月所售物品要有清单制作出来。特别是前期几个月,要分析出销量最好,利润最高,及滞销物品之清单。还要针对批发客户进行分析、比对。以进一步扩展打好基础。

4、“笑迎天下客”针对服务而言。要随时保持“和气生财”的心态。要完全领会“和气生财”的为商之道。

5、供货商家,对货款结算事宜一定要做到诚信二字。以求供货稳定。开张前,要做到货比三家。包括价钱的比对。参考。并要随时评估。择优淘劣。

6、针对批发商货款结算方面要根据自身能力及现实状况分析。不能草率行事而导至运转困难。

7、出入账明细清晰明了。以利做盈亏分析。

8、推行送货制。

9、运作初段。要稳扎稳打,先求稳定再谋发展。要有新思路去开拓市场。把握市场。以利顺利完成四个一计划的蜕变。

三、後期运作计划。

1、2年内完成(垄断或基本垄断)古营西南及西北之目标;3年内业务涉及整个镇;5年内完成进驻曹县的目标;内完成”鲁西南批发大市场”的建设与成立。

2、副食品批发成功的同时,进行拓展其他行业的销售(如化妆品。装潢类。五金杂品类。服装鞋业及生活用品等)。投资合股经营超市。以利达到多元化经营的最终目标。

以上计划事项。属原始发展目标。可根据现实运作之要求做到随时调整。大致发展方向不变。

八方圆副食品批发(零售)中心。

服装店开店计划书(实用17篇)篇二

小组成员:xx。

日期:.12.22

目录。

一.概要....2。

二.市场介绍.....2。

三.店辅概述....3。

3

2.商品种类....3。

3.店铺装潢...3。

4.店铺选址...4。

四.市场分析....4。

1.机会...4。

2.威胁...5。

3.劣势...5。

4.优势...6。

五.营销组合策略....6。

1.产品策略...7。

2.价格策略...7。

3.分销渠道策略...8。

4.促销渠道...8。

六.投资分析....9。

1.总共创业资金投入...9。

2.总投入分配...9。

3.营业效益...9。

4.收益分析...9。

七.结语....10。

一.概要。

由于中国人均收入增加及生活节奏的加快,作为继大卖场及超市之后出现的又一新兴的零售业经营方式,便利店必将大有作为,它也将成为未来中国极具在发展前景的零售业态。所以我们小组讨论,分析和综合意见,决定投资开一家加盟便利店。

本便利店是由xxxxxx我们三人合伙投资的一家小型便利店。店名为乐购,故我们的宗旨是“让消费者快乐的购物”。本店理念是“为大众带给便利购物条件,为消费者带给适合的商品,为消费者带给优质的服务”,为消费者创造高品质的便利生活。乐购是一家简便快捷的日常便利店,店面简单大方,店内干净整洁,商品摆置整齐及一目了然,营造自在舒适的购物环境,给人以怡然自得,身于居家的氛围。

二.市场介绍。

近年来,由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目,经营理念的落后,经营管理不当,经营服务不佳,存空间愈来愈小,从而引发了业态的变化,从而产生了居于超市和小型杂货店铺另外一种业态—便利店。便利店的经营紧紧抓住大型卖场的市场的空白点,以方便消费者为前提。在当今,人们生活及居住房所集中于大面积的地方,也就所谓的居民区,离大型超市等商业购物中心有必须的距离。同时随着人们经济收入水平的提高和生活节奏的加快,人们的时间变得愈来愈宝贵,而人们在日常生活需要的应急性商品或单买商品,此时的便利店这这方面起到了快捷,高效的作用,给消费者带来了满足。

三.店辅概述。

2.商品种类。

主要经营快速消费食品(零食饮料等)、日用百货、报纸杂志、日配和水果等。在商品结构中,食品占比率45%,日用百货30%,其他的占25%。

3.店铺装潢。

店面外观的颜色为白色和淡绿色,给人以其商品具备安全和信任的感觉,店内墙壁和天花板采用反光性,衬托性较强的纯白色,给人造成较大空间的视觉偏差。

4.店铺选址。

店址位于居民区人群出入方便集中的地方或各社区流动人口较多的地方,以便消费者的快速购买和及时需求,以此来赢得消费者。

四.市场分析。

1.机会(opportunity)。

a.居民社区市场潜力大。

目前,便利店在大城市的发展速度比较快,地点集中,个性是在一些繁华地带,甚至出现了一家紧挨一家的现象,竞争激烈。而在是居民生活区中,便利店很少出现或只有一家。居民社区发展有以下两点:(1)随着收入和生活水平的提高,生活节奏的加快,这为便利店在居民社区的经营带给了一个良好的外部环境;(2)便利店在居民社区发展空间大,甚至能够弥补此种零售业态在当地经营的空白。

b.相对有利的经济环境。

因为便利店行业经营风险小,进入门槛低,是实现投资避险的上佳选取,这对于我们新办便利店和新进便利店行业的一个好的学习机会和锻炼。

2.威胁(threaten)。

a.同类行业竞争,减少便利店生存空间。

相对品牌连锁便利店,在人们心中已经有必须的信任地位,加上在当地经营时间较长,已树立统一良好的店铺形象,经营模式有序统一,经营策略成熟鲜明,吸引了必须量顾客的光顾,并成为此家的忠实和顾客。而我们是新进便利店,要在吸引顾客的关顾需要做出很大的努力以及必须的时间。

b.消费需求的多样化趋势。

随着我国经济的不断发展,人民购买潜力也不断增强,人们的需求日愈多种多样;同时交通设施和交通工具的方便,而我们便利店经营的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活务必品方面。消费在需要不止购买食品时,需要购买超多各类商品时,往往是不会选取到便利店购物。这证明,在必须程度上会造成购买力的分流。给便利店的经营带来不利影响。

3.劣势(weakness)。

a.缺乏自有品牌意识。

我们的便利店是独自出资开发的,对于人民来说,完全陌生和没有知名度,不能及时产生信赖。

b.缺乏工作经验。

由于我们都是第一次投资经营生意,只能依靠一些理论和客观学习别人的经验,却没有经营开店的经验。很多东西只能一边经营一边学习,缺乏管理经验,工作流程也比较模糊,很多问题也不能及时正确的处理,这是我们很大的劣势,可能会给我们带来风险。

4.优势(strength)。

a.经营壁垒较低。

经营成本较低,经营管理模式也不像大企业那么大型及规范,没有像连锁制式化的约束。我们能独立自主管理。

b.直接与消费者接触,快捷的市场反应优势。

在买方市场下,消费者的需求是市场的导向。我们能够凭借自身选址或者经营地点的优势,能够长期和充分的与消费者接触,了解消费者的购买需求,逐渐摸索其购物偏好,有助于经营者及时了解商品需求量和种类的信息,从而有选取,有针对性的组织货源。减少因为商品积压而带来的浪费。

c.上门送货。

在面前为止,很少有便利店有带给为消费者上门送货。在这状况,我们能够为消费者送货,为顾客带给方便和节约时间,从而得到顾客的喜欢,尽我们的努力,让顾客得到最大的满意。

五.营销组合策略。

1.产品策略。

正确的采购商品和陈列商品,给消费者带来购物的满意便利,并起到给消费者好印象的作用。以下是我们的产品策略:

a.商品陈列和空间利用。

更多需要和选取。同时商品陈列清晰和同类商品归类摆放在一齐,让。

顾客一目了然和容易挑选商品。

b.进货特色商品。

采购一些有特色的商品,与其他同类型的便利店构成差别。我们选取一些优质的,也就是口味好吃的食品,以此吸引消费者。还能够根据消费者带给的意见和指点需要的商品,采购入其商品。

2.价格策略。

我们在制定价格策略时,一方面,做到尽量降低商品采购成本,以适合消费群体急需的品种超多采购,争取以较低价格销售给顾客;另一方面,便利店的定价不能盲目追求低价,更不可与大型超市和同类型便利店竞价,便利店的商品价格比大型超市高一些是正常现象,因为其吸引顾客的不是价格而是能够应急的服务。此外,如果带给便利店特色品牌的产品,在商品成本上会具有必须的优势,同时也可提高便利店的影响力。

3.分销渠道策略。

我们带给便民服务,根据消费者的需要,我们能够亲自外送消费者所要购买的商品。

4.促销渠道。

a.特色商品优惠。

对于家庭日常必需用品,需求弹性很小,这类商品如被选做特价商品进行促销是起不到好效果的。因此,我们选取特色商品和有创意的用品作为我们的促销商品,做到每日一种商品降价优惠,让消费者有所期盼。

b.发送传单。

由于我们的便利店是小投资生意,同时也是选址在居民社区,在促销策略中,我们不用也不必做电视广告,我们利用经济型小成本制作传单,发送传单。

c.购满赠物。

如果顾客买到58元以上,我们能够送给顾客我们店形象的环保购物袋,购物袋一面是我们店的logo,另一面写着我们的宣传语“乐购,做你的好邻居”。让宣传语拉近我们便利店与消费者的距离,让消费者有亲切感,同时到达宣传的作用。

d.植入广告。

根据人们的日常视觉行为习惯,在上楼梯的时候都会看楼梯楼层指示牌。我们会与居民楼管理人员联系和协商洽谈,我们能够带给楼层指示牌,同时在楼层指示牌中的层数下写着我们的宣传语。我们也会在电梯里的墙壁上用小面积塑料牌以文字的形式写上我们的宣传语。

六.投资分析。

1.总共创业资金投入:19万元。由来是我们获得的10万元的创业资金加上我们三人计划各出3万元投资预算。

2.总投入分配:

a.租金费用:每月为元,首次先交付6个月的租金。(预算:本便利店的面积为100平方)。

b.店面装潢和固定设施:30000元。

c.经营设备(货架,冰柜,收银台等设备):20000元。

d.首次商品购进成本为:40000元。

e.广告费用(传单,打招牌等):20000元。

f.每月经营费用(税收,工商管理,水电等费用):1500元。

g.后期资金周转:66500元。

3.营业效益:

a.预计日营业额:1200元,月计营业额:36000元。

b.月营业利润:36000*30%(利润率)=10800元。

c.营业外收入(手机充值,协助社区居民收取电费,水费,电视收视费等):500元。

4.收益分析:

b.年收入:93600元。

c.不可预计费用:5000元。

d.实际预计年收益88600元。

e.年回报率=年收益/总投入=88600/190000=0.466。

f.预计收回投入需2年。

七.结语。

关于我们乐购便利店,我们都是初次创业开店,很多经营管理和流程的知识和运作不是很了解。但是,基于我们对便利店的认识和其他便利店运作的借鉴,加上我们的及时领悟与不断努力进取,抓住发展潜力,付诸我们的行动,真切期望我们会得到我们的成果!

服装店开店计划书(实用17篇)篇三

服装行业这是一个新兴的行业,这是一个紧跟流行和时尚的行业。

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位,可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看,中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模,产业层次比较明显,拥有各自的领军企业,品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长,童装成了服装业发展的一个新增长点,查过很多相关的资料得知,目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主,近年来,我国童装的消费需求同比保持高速增长,国内童装企业目前相对缺乏竞争力,国外品牌童装已占据了相当大的市场份额,几乎达50%,而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小,只有30%左右,70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高,以及城市居民逐步达到小康生活水平,在现实中现在小孩的服饰需求也平常化,一年当中平时两套,过生日一套,六一节一套,过春节一到两套,一年当中最少需求5-6套,市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时,一定要做一个有文化内涵的品牌。

中国童装产业发展很快,市场需求迅速扩大,童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体,童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴,经查过相关的资料显示,中国14岁以下的儿童约有3.14亿,其中城市近1亿,农村2亿多。据测算,20__年以后,中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增,到20__年,新生儿出生数将进入高峰期,在现有出生数的基础上增加1倍,将形成庞大的儿童服装消费市场。

市场调研是一项非常重要的工作,因市而变,以便做好相应的'评估,及时做好当地的市扬调查情况,要了解当地童装店的分布情况及销售情况,了解当地消费人群的消费习惯及消费水准,采用交谈法,实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。

幼儿园,中小学校等学区周边地区。现在的城市家庭几乎都是独生子女,随着经济的发展,家庭收入及生活质量都在提高,所以家长对孩子的穿着及打扮都十分的讲究,逢年过节更是会大量采购童装。对儿童服装的价格及品质都很敏感,衣多多童装批发网质优价低的市场定位可以最大程度地迎合他们的需要。

综上所述,地下商场较符合我们的标准。地下商场行人流量高,但是不至于拥挤而组织顾客前往,且顾客有很多会携带小孩一起购买。公共交通设施齐全,路况良好,可以带来可观的客流,也有利于商店上货。店面面积不小,每间大概25平米,水电、下水道、暖气等条件良好。商城位于市中心,距离居民区或交通干线很近。

(五)swot分析。

优势(s):店长在开店之前对市场做过调查,对童装行业比较熟悉,较了解行业的发展趋势和市场特征,同时结合了国内童装行业的特点有针对性地寻找适应中国国情的童装产品,同时童装店具有优秀的策划小组。

劣势(w):向较于其它童装店,我们的童装店不具有经验优势,且进入市场时间晚,在市场方面没有先入为主的优势。在货品数量和货期上没有一个很好的估计,致使服装没能很好的符合市场的需要,周转资金较为短缺。

机会(o):随着消费水平的提高,国内的童装市场正处在市场变革的前期,加上儿童正成为家庭消费的重要组成部分。“小皇帝”的消费能力不容忽视。我国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转向“质量消费阶段”。且现在,消费者在购买衣服的时候,更加注重服装的款式问题。

威胁(t):一是来自同行竞争者的冲击。同行竞争者相对于我们来说经验很丰富,进货渠道相对稳定,对于消费者需求有一定的实际了解,而我们只是停留在理论阶段。二是来自童装批发零售商的压力。他们不但批发童装,同时还零售,价格比一般店铺可能便宜一点。

二、战略规划——市场定位策划。

所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给消费者,从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说,市场定位是塑造一种产品在市场上的位置,这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场,就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同,与竞争者相比是多么突出。

服装店开店计划书(实用17篇)篇四

由于资金有限,想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感,那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业,需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原则,不能因利和个人情绪影响店面的发展,至于我们个人之间的利润和合作规则,先等店面开起来,我们再来一定一份计划书,为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

我决定进军服装行业了,其理由如下:

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必须的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。

我之所以认为选择服装业便于倔起,是因为市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业,只有失败的企业”这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决一些问题:我们服装规模、产品定位、群体目标等。

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提,但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面:

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说,交通便利的话,客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。

经比较分析店面地址:

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现,步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力,这需要我们大家一点一滴去寻找,去摸索,然后再定论目的地。(店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)。

租好了店面后,进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下:

1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

店面装潢费用能省则省,尽量花小钱做大事,避免不必要的费用付出,在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

)

一、选货及进货。

1、选货:选样,款式,品牌,数量。

选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

1.1品牌以杂牌为主,以外贸货为主。

1.2少进试销,然后在适量进货。

因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

二、进货渠道:

株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批。

我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮mm(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮mm容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资,800/月提成,提成为月营业额的1,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样,800/月提成1,不收银出了问题它要负责。

1,房租:5000/月,付三压一,20000元。

2,装修费5000。

3,第一次衣服货款20000元。

4,其他费用1000元。

5,员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内。

6,余下4000做流动资金使用。

当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!

1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)。

2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制。

……………………。

服装店开店计划书(实用17篇)篇五

1、宏观环境分析

国家成功的经济改革,灵活的市场推动政策,使得国内的服装市场如火如荼。gdp、国民消费指数不断攀升,人们消费意识的不断增强,为服装行业展示了一个广阔的发展空间。

2、服装行业的发展趋势分析

服装行业是一个生活消费品行业,同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要,在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节,已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来,拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场,企业的经营模式和管理水平有了很大的提升,更加重视品牌的经营。

3、市场容量

拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计,20xx年国内生产总值达95,933亿元人民币,比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到20xx年销售总额将达到10万亿元人民币服装店创业计划书服装店创业计划书。国内服装销售市场十分庞大,据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件,大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素,中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

4、机遇

4)品牌运作能加强对资源的控制,提高企业的竞争力和利润率

6)国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启发

(一)营销目标

1、在20xx年获得总销售收入1000万元

3、建立科学管理体系及销售系统营运平台;

4、建立分工明确能协同作战的营销团队。

(二)财务目标

1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率;

2、在20xx年净利润达到1000万元;

(三)公司定位和品牌运作的方式

1、公司定位

合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的`专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。

2、市场定位

公司采用贸易,零售,批发等多种经营模式,最终形成多品牌,多品类,多渠道的市场销售网络。合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售。根据产品类别不同而有不同的定位,合资公司所经营的产品均注重品质,强调品味,价格相在同类产品中较高。

3、品牌运作方式

1)做品牌的经销商

引进国外品牌,由合资负责市场运作,产品按照贸易价格从品牌公司进口。

2)做品牌的代理

引进国外品牌,全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用费,可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权,需要有强有力的采购渠道和市场推广。

3)共有国外品牌

与国外服装设计室(或品牌公司)合作,成立利益共同体,由国外设计室负责服装风格与产品设计,合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。

4)自有品牌

注册合资公司自有品牌,自行负责品牌的全部运作,形成多种品牌、多种项目的规模效益。

1、总体运作策略:

1、以自营店作前期品牌网络发展开拓,再以二级分销及加盟店扩大市场占有率;

3、特许加盟,利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场,有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法,可以尽快进行品牌点的建设。

4、网络抢占策略:

2)以一级城市开设自营地铺专卖店为主,二级城市以代理、加盟店为主;

3)市场以华南、华东、华中为主,东三省暂不开发(王府井百货网络点除外);

4)重点营销区域:

c.三级市场所属省份或城市:陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。

服装店开店计划书(实用17篇)篇六

相信大家对网络并不陌生,而且对淘宝网上的营运模式等比较清楚,淘宝可以提供个人网店平台,而且是免费提供的。网店主要经营潮流女式服装,主要针对女大学生和年轻女白领等消费群体。我已经在淘宝网上注册了账号并且通过了淘宝网的开店考试,我准备为店铺取名为:唯爱伊。

二、项目服务宗旨。

诚信求生存,服务求发展。

在网上开店,信用是最重要的,只有良好的信用才能赢得消费者的信赖,才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈,除了要以质优价廉的商品去吸引买家外,还要有热情耐心的服务,这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出,才能让自己的网店有较好的发展。

三、项目目标。

我们的网店将从淘宝的普通店铺做起,并用一年的时间积累一定的信用度,同时树立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后,网店的浏览量就会成倍增加,进而就加大了成交量。有了一定的资本后,就能适当扩大网店规模,增加商品数量和种类,开始做淘宝商城。

四、进货渠道。

1、批发市场进货。

我已经查过了广州的一些批发市场,比如白马服装批发市场、红棉步步高、天马、流花服装批发市场、绰美日系服装批发等等。在批发市场进货需要有强大的.议价能力,我会力争将批价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。

2、批发商处进货。

用搜索引擎google、百度等可以找到很多贸易批发商。他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。但是因为他们已经做大了,订单较多,服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户,很难和他们谈条件。所以在开始合作时我会把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

3、吃进库存或清仓产品。

因为商家急于处理,这类商品的价格通常是极低,所以我会时常关注这类商家,并尝试和他们进行交流,用一个极低的价格吃下,然而转到网店上销售,利用地域或时间差获得足够的利润。。

五、经营策略。

由于开店初期业务量小,全部工作都由我自己完成。等到以后业务量大时,我会寻找合作伙伴或,合理分配任务。

1、推广策略:

第一、朋友推广:通过周边的朋友,宣传我的店铺让店铺点击率上升,自己的产品也得到好的销售量。

第二、利用网络推广:在网上发布贴子,让网上的人在贴子里看到我们店铺地址,来观光我们的店铺。

第三、可以先在我们自己的学校里进行推广,尽量提高人气。

2、促销策略。

开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动,以吸引客户;每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间,进行一些适合本店客户的促销活动,如“满就送”、“满就减”等,以增加成交量;在店铺信用等级上升时进行一些促销活动,如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

六.网店经营。

1、支付方式:支付宝或网上银行支付。

2、订货方式:在线订购。

3、送货方式:平邮/快递/ems等四种方式,我会和快递公司谈好长期的合作。

七.经营成本预估。

1、初期投资。

初期(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等,还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。

2、第二期投资。

这一阶段业务量会有较大的扩大,需要有较多的流动资金用于进货、发货等。鉴于淘宝网店自己流动较快,预计人民币0元即可。

3、其他成本。

八.后期转型。

当取得销量和信誉,成为皇冠卖家并做淘宝商城后,开始积累资金,开一间服装公司,主要设计和销售时尚服装,并打响公司的服装品牌,取得品牌效应,然后扩大公司的业务范围。

服装店开店计划书(实用17篇)篇七

我是一名在校大学生,经验和资金都有限,所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需,所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中,人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必须的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。

我之所以认为选择服装业便于倔起,除了因为市场之大,购量之强外,还有原因是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我这样刚涉足商业的创业阶层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。

由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人,三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客,有经验者优先,我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。

我是学管理专业的,所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

为规范专卖店管理,体现本店的形象及特色,特别制定本管理制度:

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次,每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电,白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”,阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0:00至22:00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费,每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月,超过部分由导购共同承担。

7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

8、每天须盘点货物,若出现货品及促销品缺欠,由导购共同负担,货品按零售价赔偿,导购移交货时需检查金额及真假,若发现欠缺及假币,由导购承担。

9、若导购辞职,须提前一个月告知,同意后方可辞职。

10、工资为800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。

(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)。

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣,没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次,没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况,假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注:6分为及格,若连续2个月不及格,则自动辞退。

(一)市场分析。

1、群体目标:

(1)18-30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

(2)30-45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低。

从上面数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多。

2、产品定位:

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

(二)市场竞争。

4、为了增加购物的乐趣,本店出台购物抽奖:购满100元可参加购物抽奖,奖金为价值5-100元的购物券,此活动的推出,让本店的销售增长20%以上。

5、清理库存:a、对滞销品进行打折,5-8折,b、“买一送一”,买服装送配饰。

6、长期赠送:购满88元,送精美化妆镜一个(自行购买,印上店名和电话,对店的宣传效果明显)。

如条件许可,可有长期的促销活动,同时,促销活动要不断的变换,给消费者以新鲜的感觉。

1、旺地生意一定会旺。

2、导购一定要放手让其发挥,要有专业知识,对其管理要明确,制度化,一定要有合理的工资提成。

3、货品的价位要互补,不能吊死在一棵树上。

4、多搞促销活动,除了公司规定的活动外,还必须设法在“s”市扩大知名度。

5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理,顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客,保持联络,建立良好的关系。

6、不要贬低竞争对手,特别是一些档次较高的品牌,对竞争对手的经营情况要进行分析,借鉴别人的优点,共同营造良好的市场氛围。总之,要经营好一家内衣店要先端正心态,不要存在暴富心理,用心做好店铺管理,与顾客建立依赖关系,积累点滴经验,多向一些成功经营者虚心学习,要订立目标,经营好一家就将成功经验进行复制,在不同地方多开几家连锁,在本地区做到行业第一.

在开店营业之前,必须先办理相关证照申请,否则就是无照营业。证照的申请分为二种,一种是申请公司执照,由工商局核发;另一种是资本较小的,只须办理营利事业登记,由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大,都只有办理商行的营利事业登记。除此之外,还要向税务机关请领统一发票,除非是获准免用统一发票,否则,都一律要办理。

除了营业证照的申请办理外,如果想要自己店家所挂的招牌,不致被别人所滥用,想要能为自己所专用,就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称,除了名称文字或图样,可能有自己特殊的设计,这种属于非商品类的文字及图像,称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事,二者名称也可能不同。

所以,不想自己将来的金字招牌遭人盗用,就必须先申请服务标章注册,不论是申请公司、行号,或注册服务标章,皆可委托代办公司办理。

服装店开店计划书(实用17篇)篇八

我的名字叫付斌,于08年毕业财经高等专科学校,是财专05届工商管理系市场营销专业学生,现在为了深造就读于湖南农业大学商学院自考课程工商企业管理,毕业后于08年6月-09年3月国美电器上班,后来因为本身对自主创业感兴趣,本身家人也是在我很小的时候就经商,从小耳濡目染,注定我会走向这条路,现在由于暂时没有什么经商经验,对于刚毕业的我来说资金也成为了很大的一个问题,后来有次无意间逛夜市,突发奇想想到了摆地摊,理由是:1、不用付高额的租金2、经营起来比较灵活3、能让自己熟悉进货渠道,为以后经商打好基础。另外也问了一些对这方面有经验的人的意见,摆地摊主要是要成本低但货又要比较新颖、独特,后来我就去了各地淘货,大概的情况是广州的货新颖独特、更新速度快、质量比较好,但价格较贵;浙江义乌主要是做小商品,货便宜品种多;株洲主要做服装和鞋,衣服相对来说比较便宜,对这些情况大体了解后我们想首先要进些新颖独特的商品,所以始发站是广州,经过两天的淘货,我选择了一种比较新颖的雨伞,外形像红酒瓶,也有像水壶的,进价也不是很贵,考虑到长沙这边还没有的情况下,我进了一些,回来一卖效果非常好,很多人都没见过这种雨伞,卖点也非常好,下雨天雨伞湿了就很不方便携带,有个瓶子装着的话就很方便了,第一炮算是打响了,后来考虑到货的品种比较单一,就先后去了浙江义乌进了一些小商品,株洲进了一些服饰,经过探索后现在主营业务为服装,因为利润较大。

以下是我觉得可以在我开店方面有帮助的技巧

一、店库合一,破店经营聚集人气的技巧

许多潮汕人开的大的店面都是店面与仓库连在一起的。表面上看起来很杂乱,哪儿都堆满了商品,有时都难以落脚。其实,店堂大量存货并不会影响形象,反而往往会促进销售。有意把货堆在店内,让顾客觉得虽然拥挤,但是很热闹,而且产品离得近就看得清,找人咨询也很方便,并造成货源充足的感觉。这就往往会造成店铺商品与人气都很旺盛的感觉,人气对开店来说是非常重要的,特别是在长沙,长沙人有跟风的习惯,不管这东西是不是自己喜欢的,发现很多人都买就会自然而然的买。

二、低于进货价出货的技巧

而作为零售的技巧手段,故意将一两种最畅销的产品低于成本价销售,造成整个卖场价格便宜,也能带动其他高利润产品的销售。

下面我阐述一下我开店的具体计划:

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元,我选择了自己比较熟悉的服装行业,开个女式服装店,理由:1、人靠衣装,女性是最爱美的群体,所以服饰对女性来说是永远也不会被淘汰的。2、在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元。3、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。

二、店面的选址

三、店面的装潢

租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。考虑到火车站这边店面装修方面不是很考究的情况下,所以在成本上可以进行缩减,首先做招牌,另外只要买一些挂衣服的架子(可能之前店里面有),另还有一些墙纸进行装饰,灯光照明,总共大概20xx块够了。

四、选货及进货的渠道

一、选货及进货

1、选货:选样,款式,品牌,数量

选货要掌握当地市场行情:这对该地的实际情况,货品的价格都不宜过高,所以选择在株洲进货,当然也不能全进株洲货,广州那边的衣服比较新潮,可以去广州进些比较新潮的以带动人气。我准备进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的。

五、人力规划

针对刚起步不用雇太多人,选择一个比较熟练的卖手,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性,当然如果表现好可以酌情加薪。

六、投资金额分析,每月费用分析

1,房租:免租金这能省一大笔费用付10000的押金

(1)、装修:

1、全身模特x3280元一个买2个模特合计560元

(2)、产品首批调货1、5万元(3个档次,其中主要中高档占35%,补充中档占60%,特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间、中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)

(3)、水电费、电话费:500元/月*12月=6000元/年

(4)、不可预知费用:5000元

以上汇总,全年费用为41510元,全年纯利为:108000元-41510元=66490元这是根据每天净利润300元的平均值,当中肯定有好有坏。

服装店开店计划书(实用17篇)篇九

在选择行业之前,我先衡量了一下自己的风险投资,5万元。因为每个行业的总投资有高有低,每个行业又不一样,所以首先要衡量一下自己的资金能做哪些行业,然后再做进一步的规划。

选择开服装店的好处是服装行业比较成熟,项目成本低,容易进入和启动。而且我对服装有点兴趣,所以是兴趣和事业的结合,呵呵。

一、店面位置。

位置的选择对以后店铺的运营影响很大,一定要在商圈找一个位置好的店铺。经过调查,发现闵行莘庄快商圈不错。闵行区是上海的主要居住区之一,莘庄是闵行的中心。这里交通发达,人口密集,市场没问题。而且未来这里还会建设一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。最后选择了莘庄水清路的店。商店旁边有一个汽车站,前面有一条大路。平时不管白天黑夜都有人来来去去。而一百米外就是地铁站,人流可想而知。周边是固定人口多、地块成熟、消费能力强的老住宅区。此外,我发现这条街上有几家服装店,但大多数位置都很高,价格昂贵,风格单调。平时很少有人光顾。因为这里虽然居民很多,但大部分都是普通人,很少有富人不适合卖高端消费品。这里虽然人流量很大,但是大部分都是劳动人民,消费能力中低。我的立场是中低速档符合市场需求。同时与其他门店没有冲突,有区别。

二、店铺装修。

店铺已出租,以下为装修。店铺装修与一个店铺的经营风格和对其外观的第一印象有关。所以装修师的选择很重要,你要找的装修师必须有相关的店面装修经验。比如开咖啡店一定要找有咖啡店装修经验的厂家,开儿童美式英语一定要找有儿童文教装修经验的厂家。因为,如果装修师没有同类型店面的装修经验,那么当时要装修的店面在实际操作中可能并不能完全满足需求。到时候再销毁重做的话,成本很高,很费时间。

所以在装修之前,我会让装修公司画图,包括平面图、立面图、侧视图、材质、颜色、尺寸等。,这一点要提前明确说明。为了沟通清楚自己要装修什么,最好带装修师去同类型的店实地观察,明确自己要装修,这样装修的店会更贴近自己的想法。

我要求的装修效果如下:。

1.门口醒目的广告清晰,让路人一眼就能看出店内卖的是什么!重要的一点是,在不同档次的店铺挂同样的衣服,效果会不一样。不要因为你店里的整体形象而影响你衣服的档次和顾客的购买欲望!当然,这家店刚开张,穿简单的衣服比较好。

2、灯光等硬件设备也很重要,如果店面不够明亮,会给人一种要关门大吉的感觉!晚上门口的灯一定要亮着,这样可以吸引路过的顾客的注意力!灯光也可以让衣服更有吸引力,但是不同的灯光会有不同的效果。冷暖结合最适合服装店。如果所有的灯光都是冷的(也就是你平时看到的白色灯光),店铺虽然亮堂,但给人的感觉就是苍白,不够温暖,衣服也不会显得足够柔软!再加上暖光(像你平时看到的射灯一样的黄光)可以中和苍白的感觉,辐射出来的衣服更动人!夏天一定要准备好空调,不然店里很难留住有耐心选衣服的顾客,而且身体粘粘的,也没心情试穿衣服!

服装店开店计划书(实用17篇)篇十

我是一名在校大学生,经验和资金都有限,所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需,所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中,人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。

人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必须的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。

我之所以认为选择服装业便于倔起,除了因为市场之大,购量之强外,还有原因是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我这样刚涉足商业的创业阶层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。

二、公司组织及管理

由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人,三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客,有经验者优先,我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。我是学管理专业的,所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

(一)本店的管理制度

为规范专卖店管理,体现本店的形象及特色,特别制定本管理制度:

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次,每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电,白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”,阴天时加开“灯光模特”。

6、节约电话费,每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月,超过部分由导购共同承担。

7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

8、每天须盘点货物,若出现货品及促销品缺欠,由导购共同负担,货品按零售价赔偿,导购移交货时需检查金额及真假,若发现欠缺及假币,由导购承担。

9、若导购辞职,须提前一个月告知,同意后方可辞职。

10、工资为800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。

(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣,没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次,没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况,假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注:6分为及格,若连续2个月不及格,则自动辞退。

三、市场评估

(1)18—30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

(2)30—45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低。

(3)45—65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知,18—45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20—35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多。

服装店开店计划书(实用17篇)篇十一

由于资金有限只有xx万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。我的项目是做服装行业,开个女式服装店。

在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有xx万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在xx这块商圈不错,xx区作为上海发展的主要居民居住区之一,xx又是xx的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。最后我把店面选在了xx的xx路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。

租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。

所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下:

1、门口醒目的广告明确:让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

店面装潢一共花了xx元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就省着点吧。

(一)选货及进货。

1、选货:选样,款式,品牌,数量。

选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主,以外贸货为主。

进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货。

2、进货渠道:

xx服装批发市场或xx服装批发市场。新店开张暂时只在xx服装批发市场进货。同一城市就近方便,等日后销量上去,再去xx服装批发市场。

我计划雇佣x个人,两个小姑娘最好是漂亮mm,主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的。两个小姑娘的工资,xx/月+提成,提成为月营业额的xx%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样,xx/月+提成x%,收银出了问题要负责。

1、房租:xx/月,付三压一,xx元;

2、装修费xx;

3、第一次衣服货款xx元;

4、其他费用xx元;

5、员工工资可以在第一月底结,不用算在初期xx万内;

6、余下xx做流动资金使用。

1、开幕促销。

当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招来顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列。

做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!

3、长期发展营销策略。

1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)。

2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制。

3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

综上所述我用xx万元开一个女式服装店,是不是能够成功当然还需实践中去检验了。

服装店开店计划书(实用17篇)篇十二

2012年是中国网络购物市场快速发展的一年,根据阿里巴巴集团公布的数据显示,“双十一”购物狂欢节的支付宝总销售额到达191亿元,是去年的三倍多。天猫和淘宝吸引了2.13亿独立用户访问,相当于有四成网民参与了狂欢节。与去年同日比较,销量达千万以上的店铺是去年的4.7倍,百万以上销量店是去年的3倍。而在191亿的总销售额中,天猫达成了132亿元,淘宝则完成了59亿元。现今越来越多的商家开始重视电商业务,阿里巴巴集团秘书长邵晓锋强调:“因为互联网技术本质上是信息对称,这个信息对称化已经能够让我们的供应商、整个供应链最后往这个方向去靠拢。其实它会构成一个新的商业模式,在前端的表现可能也确实会在零售业态上出现一些新的变化。传统零售业就应顺着互联网信息化革命,能够顺势往这个发展方向,去改造自己的传统方式和供应链管理模式。”中国网络购物,开始了爆发性增长!

当然,很多人对网络购物还存在一些顾虑,主要包括:不信任网站、怕受骗;担心商品质量问题;质疑网络购物的安全性;担心售后服务;担心付款环节;担心商品配送有问题等等。但网民的所有这些顾虑,在此刻都有了完美的解决方案。网络购物商城信用的树立,和安全可靠的网上支付工具的发展,为网络购物的爆发铺平了道路。

(二)市场调查。

(1)网络购物投资分析及前景预测。

2010年,我国网络购物服务更加完善,向各个领域的渗透不断加深,继续持续了近年来快速发展的势头。2010年市场交易金额到达5231亿元,较2009年增长109.2%。同时,网络购物市场在我国社会消费品市场中的地位也在持续攀升。2008年网购市场交易额占全年社会消费品零售总额的比例为1.1%,2009年上升到2%,2010年提升至3.3%。

2011年中国网络购物市场交易规模延续2010年高速增长的态势,并且网络购物用户规模稳步增长,进一步带动网购市场快速发展。2011年中国网络购物市场交易规模接近8000亿,达7735.6亿元,占到社会消费品零售总额的4.3%。

2012年第一季度中国网络购物市场交易规模为2336亿元,同比增长42.8%,环比减少3.5%。2012年第二季度中国网购市场交易规模为2684亿元,较一季度增长17.6%,较2011年同期增长51.6%,其中b2c环比增长43.7%,同比增长超过140%,持续了较快的发展,主要受益于第二季度以亚马逊中国、京东商城和易迅网为代表的网商纷纷开展了大规模店庆活动,另外经济下滑居民收入增长较慢也促进消费需求由线下转向网络渠道。

实际上,网络购物的发展成熟就应遵循一个大致的周期,当网络购物普及率基本稳定在一个水平上,就能够大致认为网络购物发展到成熟期。从事物发展的规律上看,中国网络购物进入发展成熟期,预计在2016年左右。

此刻在淘宝创业并不晚,是完全能够的,等再过几年淘宝市场饱和了就真的错过机会了。

(2)根据商品类别的目标市场调查。

我的淘宝网店主要经营的商品是女式服装,可能以后还会增加女装配饰类的。在现实生活中,需求这类商品的主要是热爱时尚的年轻女性。以35岁以下的年轻女性为主要目标客户。

而我们商品主要针对的顾客群体,与网络购物的主要顾客群体十分重合.能充分利用现阶段网络购物的特点。

她们拥有前卫的购物新观念,新习惯,擅长而喜爱在网络上淘买她们喜欢的商品。而她们又拥有必须的经济潜力,能消费我们网店主推的各类时尚商品。而其中两个最大的群体:女大学生和年轻女白领又是我重点关注,并进行重点营销攻略的目标。

(三)swot分析。

优势(s):

(1)与实体店相比,淘宝网店网店不需要支付高昂的店面房租。

(2)买一件应季的衣服,采用传统的途径解决问题,需要空出专门的时。

间,到商业区进行逛,挑,试,买几个动作,当然如果后续不满意还。

要加上个退的环节,从这个方面来说,要买这件衣服所花的除了标签。

上标的价格之外,还要花费时间成本,交通成本等等,劳心劳力;而。

相对于网购,点击鼠标,半个小时完成挑选比较,除了不能试穿,全。

部搞定,能够安心等待衣服上门,而且价格绝对是要比商城里便宜得。

多(因为不必支付商城的物业,人员,广告等等成本的均摊。)可谓。

既省时间,又省金钱。

(3)根据人类心理分析,人们喜欢跟风消费,若一个团体中的一人进行网。

上购物,则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物,甚至都会在。

同一家店进行结伴购物,以进行运费分担,这就给了我们商家优势,

同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。

劣势(w):

(1)由于处于创业阶段的初期,在管理、营销、控制等方面可能还存在一些磨合期,这一点要牢牢把握好。

(2)淘宝上已经有不少女士服饰店,竞争激烈。

(3)刚开始做信誉较低,销售会遇到阻碍。

(3)我第一次开网店对定价,经营管理和售后处理等问题还不是专业。

机会(o):

(1)实体店里的女装价格太高,款式死板,而一些小店里的女装大多质量难以保障。

(2)网购的客户群越来越庞大,此刻不会网购的人已经算是跟不上时代潮流了。

(3)现有的一些淘宝网店虽然销售量庞大但售后服务糟糕,令很多买家感到反感。

(4)淘宝网上此刻有很多同类商品,很多商铺的产品都是类似的没有自己的特色。

威胁(t):

(1)淘宝网上就此刻价格战激烈,对于我们这些刚开点的学生而言进价高、运费高是控制成本的一大难题。

(2)淘宝商城的建立,对小型商铺的冲击十分大。

网上购物市场很大,同行竞争较为激烈,在这种状况下,我们只有带给物美价廉的产品,更好的售前和售后服务,这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。

二、网店运营模式。

(一)进/发货模式。

此种进/发货模式的优点在于:。

1)订单清晰:不必借用其他诸如电话,传真等联系方式,商品信息不易出错。同时对于临时缺货缺色的状况处理方便,透过网上沟通能够直接完成。

2)便于管理:进宝网自带订单统计功能,我们随时都能清晰地查明每一笔交易的成本费用和快递费用,大大方便了财务管理和统计。

3)零库存:由于种种条件的限制,选用进宝作为进发货渠道,最大的理由就是他的零库存优势。我采购商品的同时就卖出商品,这样能避免货物的堆积,同时降低了创业初期的囤货风险。另外,供货商代为发货,为我们省去了联系快递物流的费用。

(二)零库存b2b2c运营模式。

在创业的初期,由于资金的限制,库存压力会对资金的周转造成相当大的负担。对于在校大学生而言,我也无法把全部精力投入到进货/发货的流程中去。结合种种限制条件的约束,我选取寻找供货商,代理他们的服装产品,只管销售这不参与整个进发货流程。这样我完全摆脱了进发货的负担,同时也避免了缺乏库存条件的限制,而转为直接的b2b2c的贸易模式。下图能清晰地展示出锦衣足试目前网店的运营流程:

三、营销策略。

(一)刷信誉。

淘宝店铺由于刚开张,没有信誉。此刻的网上购物买家很大程度会选取卖家信誉度高的来购买她们想要的商品,尽管有时候信誉高店铺价格比低信誉的店铺高出很多,但买家还是会选取信誉高的店铺购买。所以,新淘宝店铺需要刷信誉已经是一种潜规则了,也是卖家的必修课。

1、宝贝数量。

店铺里面的商品要超过130件。因为超过了130件以后刷起来就比较多任务,不会出现重复也不会出现任务接手的偏差。这样的店铺淘宝很少查,就算查,每个商品每个月只卖过三五件,数量不多,构不成证据。这一点很少人明白,所以务必上130件以上的商品。如果时间不多,能够先上传三四十件就开始刷,以后每一天空上传十来件。

2、上传商品的图片。

很多人之所以被封店就是以你为别人看你的店铺不顺眼把你给投诉了。所以上传商品的图片也是很关键的。上传商品图片的时候尽量找一些图片比较模糊的而且看上去很陈旧的商品图片,让对方看到你的商品后一点购买欲望都没有!这样的话即使店铺里商品很便宜对方也不想多看一眼,更不会为了你这样的店铺而投诉你了。上传的图片只上传一张足以。如果一般正常营业一般刷的话也要隐蔽一点刷的图片就弄难看一些,正式销售的就弄简单一些就行了。

3、商品的描述。

商品描述也是十分关键的,这直接影响到店铺的一个直观形象问题,要让别人看到你的店铺时候明白你的店铺是一个正在营业的店铺,不显假!该有的描述就要有,比如说商品的大概描述,不需要描述得很好,客观地描述就行了,更不要向买家承诺什么。什么邮费运费计算的去别家商店复制到你店铺就行了,邮费能够尽量描述详细。还有一个细节,描述的时候你能够说:该商品货源不足,需要的请事先联系卖家了解是否有货,不联系拍下的一律不发货。这样就不担心被骚扰了。

4、不改价。

平台上发任务有很多朋友发的任务都是要改价格的,这样很麻烦,推荐平台价格=商品价格+邮费。问题出此刻,有些朋友发任务的时候,商品+邮费=100元,而平台的价格却是10元!淘宝上有一个规定:支付宝使用率低于50%就会被查到并且封店。支付宝使用率=改后的总价格/原先的总价格。例如:你的商品价格+邮费=100元,那么你修改后的价格就不能低于50元。

5、确认收货时间。

虚拟商品确认时间没有限制,能够立刻收货和评价。实物商品确认时间最少要24小时以后才能收货并好评。如果实物商品立刻收货好评的话,被查的几率十分高。如果是新手不留意立刻确认收货的话也不要紧,淘宝不会因为一次这样的交易就把店铺封了的,如果次数多了,就很危险了!

6、刷信誉的时间间隔。

这个问题十分重要,我有一个朋友就是这样,亲自截图给我看,我一看就明白是发货的时间太密集了。在刷信誉的时候,个性是新手,如果一天刷6个任务,那么,就应早上刷2个、午后刷2个、晚上刷2个。这样把刷信誉的时间隔开。不要午后刷4个,然后晚上一下子又刷4个。这样刷的时间太密集了,淘宝肯定不会放过的。只要按照规则刷,淘宝是不会查到你的。

7、不要立刻回评。

总是在买家给了评价之后就立刻回评,期望能够立即看到自己店铺信誉的增长和宝贝的评价,这其实是十分危险的行为,不提倡这样的做法。淘宝上认定一个交易的结束,是从买卖家双方互评后算起的,因此,我们刷信誉的时候务必要注意,回评时间越晚刷信誉安全指数就越高。而卖家刷信誉最好的回评方法是等待系统在买家给了卖家评价后十五天自动回给买家好评,记住尽量不要手动回评。

此外,一旦刷到了自己想要的信誉的时候必须要好好管好店铺,给买家带给优厚的服务,带给物美价廉的商品,这样店铺才能长期生存下去。

(二)店铺推广。

如果店铺开张了,信誉也有了,但是没有人明白自己店铺的存在。这也是十分失败的,所以要努力把自己的店铺推广出去,增加自己店铺的流量。推广的方式有一下几种:

1、社区发帖。

这个方法是大家再熟悉但是了,这是淘宝卖家最简单的方法,最好是发到比较大型的网站论坛,例如到天涯,省呀省社区,55bbs这样的人气论坛发一些帖子,把自己比作买家。把产品展现出来,如果有人留言要自己购买的网址,你就把自己的店铺的网址发给他,但是不要明着发链接,广告味道也不要太浓,否则很可能被删帖。

2、交换链接。

为了提升自己网店的人气,增加流量,在准备开店之时就就应多留意一些与自己网店资料相关或相近的网站,个性是那些流量高人气旺的,可要细心收好喽,等自己的小店建成之后,就能够与他们谈链接的事情了。当然,建店初期,别人可能因为你的网站没有流量而不予理会,这就需要自己放下姿态,诚心诚意地与他们交谈,只要心诚,再加上自己已在小店里做好了他们的站点链接,相信网站也会很快出此刻他们的站点上,互相帮忙互相宣传!

3、建立博客。

建立比较流行的博客,在博客上面发布你的商品信息,每件商品都做好相关链接,在发表相应的软文推广秘的博客,增加你的粉丝,不要经常发一些商品信息,时间长了会被管理员发现封杀你的账号,适当的发一些还是能够的。像新浪博客、百度博客,这些都是权重比较高的,容易被搜索引擎收录,从而到达推广的目的。

4、超多群发。

超多群发,透过搜索引擎、百度明白、百度帖吧搜搜问问等地方搜索自己的商品名称、商品类别等等词汇,找到能够发布店铺地址的地方进行推广,被删的经历必不可少,但还是要坚持,迟早会有回报,竞争激烈的市场就要比别人多付出努力。

服装店开店计划书(实用17篇)篇十三

公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。

由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场优势,因此,需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合。

4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。

对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场底细。为20xx年白酒营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。

1、确立主攻市场,建立可行的'县级目标市场,制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。打造样板市场,力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向,有效的控制市场砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时,二级客户可以直接晋升为一级经销商,享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

1、配置送货车辆,制作车体形象广告。

2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

4、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理。

(一)、产品利润分配。

合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,20xx年白酒营销将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

2、销售产品进行的有机组合,制定单品的市场操作办法。

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

4、随着市场逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

(二)、营销费用的管理:

1、对销售产品采用费用包干的办法,公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放,基本任务保基本工资,业务提成上不封顶。

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

(二)、20xx年直销工作的步:

1、计直销操作办法(一品一策)。

2、公开招聘业务人员,进行短期培训,安排具体岗位。

3、制定直销产品上市造势活动方案。

服装店开店计划书(实用17篇)篇十四

从古到今,衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式发展,人们生活水平跨越式提高,大家对衣服的要求不再是原始的遮羞,而是对美的追求。爱美之心,人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己,这对大多数年轻人来说,极具吸引力。

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现,随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展,网络购物市场的增长趋势明显。

宗旨:诚信经营、服务客户!提供最好、价格最优的产品以及最优质的服务。

目标:我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。杜绝假冒伪劣商品,确保商品质量。)

阶段目标:寻找合适自己网店的货源保质保量,慢慢深入市场,开发客户。为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于网络上是不够的,要网上网下多种渠道一起推广。

下面是对各大电子商务网站分析

腾讯拍拍

2、购物与qq完美结合。时尚生活,新潮人类,

3、财付通提供了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰富功能;针对企业用户,财付通提供了安全可靠的支付清算服务和极富特色的qq营销资源支持。

易趣

1、易趣的收款方式:易趣主要是安付通,方便快捷的收款功能,兼收16种货币让您的外贸收款高枕无忧。易趣在交易过程中自始至终充当第三方并且控制付款流程。

2、易趣的盈收手段:易趣的盈利模式即收费模式分两种:一是收取商品登陆费,目前易趣向卖家收取商品登录费,登录费1元至8元不等,以商品最低成交价为计费基数;二是在每次交易成功之后,收取相应佣金也就是交易服务费,价格按每件商品在网上成交金额的0。25%到2%收取,如果未实际成交则不收钱。

百度:

覆盖广 结合百度大搜索优势,共享百度众多推广资源

淘宝网:

与易趣不同的是,会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式文化氛围。

慧聪网:

1、高黏度的卖家、买家,行业理解深度,行业影响力行业公司网站访问量大

买卖通

买卖通会员不仅可以通过自己的商务中心来查询符合自己需要的采购信息,自己亲自订阅采购商机,还可以通过专门在线洽谈会,im等即时通讯工具来获得一手采购信息。

慧聪发发是即时沟通软件,助您轻松把握商机,在线洽谈生意,

1、我店选择开在淘宝网的理由

1) 规范的经营环境:其销售的产品、商家资质、营销思路,均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。

2)强大的品牌传播:依赖互联网强大传播力量,轻松快速提升品牌知名度和影响力。

3)更密集的客流量:,被搜索几率大,迅速吸引买家注意,带来海量浏览量。

4)进销存管理明细:独有的店铺销售数据报表,随时掌握店铺销量及进销存管理

2、网店简介

店名:唯衣 衣衣当先

业务范围:女装为主。精美饰品等为辅。

本店将提供企业介绍,产品的种类、数量并提供详细参考资料,以图片和视频等方式展示产品,同时提供在线订购服务、24小时留言管理服务,保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。bbs提供广大爱好者的交流平台和技术支持服务。

3、网店管理(包括管理思想、管理队伍及管理决策)

(1)管理思想:以客户至上为原则,我们的一切行动和服务都是为了客户能得到满意的商品,以这个原则对产品质量等一系列问题进行严格管理,保证客户的利益。

(2)管理队伍:主要合伙人为管理阶层,每个人都秉承着管理思想的原则,并以实际行动推动企业发展。

(3)管理决策:以管理思想为导向制定管理决策,以相关规定来保证出厂的每条鱼都是健康状态。如果是外送,同样要保证运输途中的安全。

1、市场介绍(网上消费市场大环境、目标市场)

随着时间的不断前行,人们对于时尚的追求也越来越强烈,对于美的定义也不在单一化,各种新版服饰的不断创新和改善,时尚潮人门的崇尚心情也更加明显,我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。

目标市场:追求时尚,个性,崇尚完美的时尚潮人。

2、市场机会及环境(宏观环境、微观环境)

所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多,但我有信心做得更好

3、顾客的购买准则

公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等):经过对多家类似商品网店的调查,我们发现,我们的竞争对手已经比较成熟,目前这些网店的产品种类还可以,但是对于消费者而言信誉度还不够高,产品的知名度也是不够的,这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说,都是一项热门的选择,市场竞争对手也必然数不胜数,所以,如果要在淘宝中脱颖而出,必须打出我们店铺独有的,与众不同的特色,突出我店铺中服饰和饰品的风格,永远保持在时尚的前沿,引领潮流。除此之外,还要注重我店铺的诚信度,金碑,银碑,都不如群众的口碑,做好这些,我们的店铺一定会很火的!

我们提供的商品绝对是货真价实,如果出现假冒商品我们会以一赔十。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样,我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通,让他们更多地去了解我们自身,只有让每一位顾客都能满意,我们的生意才会做得更好!

1、产品

服饰对于每个人来说,都是必不可少的,对于时尚的男女来说,更是一种对于美,对于时尚的追求,各种特色饰品,也是张扬个性,突出自我,完善个性不可缺少的,所以,我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。

2、财务预测分析

(1)成本分析 :进货成本70% 用于进货+流动资本 20% 用于货物的发送及其他用途+其他资本10% 作为固定资金。

(3)计划成本 在店铺运行初期,实行小规模经营,到投入资本收回,再扩大经营范围。

3、进货策略

从我自己熟悉的渠道和平台进货,控制成本和低价进货是关键。

4、促销策略

1)主要促销方式 :送小礼品,根据价格可选择免除一部分运费等,尽最大努力让客户满意。

2)付款方式:支付宝、网银等多种方式并存,提高用户体验感,来促进销售。

5推广策略

1) 利用用户的宣传,推广我们的网店和产品,用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。

2)充分利用这些网店从网上获得最直接的买家,同时也就把用户带到了主网店来。(贵在实践,掌握网店交易技巧)

3)、博客推广模式:充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店,可不要小看这个博客,有的博客栏目每天在线用户几百万人。

4)利用其他的宣传方式:我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微雹人人网、嘀咕、qq群、msn中进行宣传。

1、压货的风险

1)货源不是顾客所喜欢的样式

2)积压货物占了一定的库存空间,无法购买新货

2、成本风险

主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况

3、资金的风险

1)积压的商品不能卖出而不能得到货款

2)不能购买新货,使产品不能更新,顾客失去购买欲望

3)工人工资不能如期解决

4、竞争风险

竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况,主要从商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略,明确自己的优势与不足之处,以便更好地适应时代的发展。

5、交易风险

1)网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏;

2)运输途中损坏或者纸箱包装不完整

6、政策风险

市场变幻莫测,也会做出决策来应对市场的风起云涌,预测的宏观和微观政策。

第一个阶段:市场调研,分析问卷,了解客户需求;

第一阶段:淘宝网开店、维护;

第二阶段:宣传推广;

第三阶段:网店及实体店进入正轨运营;

第四个阶段:开发自己的网站;

第五个阶段:将网店做大做强;

终极目标:利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”,即在全国各地都设有我们的货仓,都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。

服装店开店计划书(实用17篇)篇十五

由于资金有限,想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感,那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业,需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原则,不能因利和个人情绪影响店面的发展,至于我们个人之间的利润和合作规则,先等店面开起来,我们再来一定一份计划书,为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

我决定进军服装行业了,其理由如下:

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必须的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。

我之所以认为选择服装业便于倔起,是因为市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业,只有失败的企业”这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决一些问题:我们服装规模、产品定位、群体目标等。

服装店开店计划书(实用17篇)篇十六

一公司摘要:

本公司位于郑州市二七纪念塔旁边的步行街,是郑州的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题,平时无论白天晚上人来人往,特别是周末各大院校的学生聚集于此而情侣装的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人(以大学生为主),这给我们的店铺带来了更大的经济效益。

二市场分析:

这是一个新兴的行业,这是一个紧跟流行和时尚的行业,它的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人(以大学生为主)、有一定消费能力的白领阶层、有一定经济基础的已婚夫妇,这里蕴藏着巨大的市场。这是一个冲动消费行业,爱情的力量有时会使人消费失去理智,情侣产品就是这样一个冲动的消费行业,没有计划,没有理由,看到喜爱就去购买……掌握这种爱情玄机,你就拥有了市场。只要爱情存在,这个市场就会永不饱和。爱情无处不在,这个市场也无处不在,无论是大都市还是小城市,这个市场都存在。大城市的消费者可能会对产品的品牌、质量要求较高;小城市可能对产品的品质、档次要求略低点,只要选择好你的客户定位,任何地方都会有市场潜力。

三产品和服务:

做情侣装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,训练营业员的基本素质,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。产品一定要围绕市场需求,一切要以满足市场需求为指导,才能提高销售业绩,才能赢利。

四营销策略:

在刚开业前段时间里我们要搞各种“买就送”的活动,争取薄利多销,提高店铺的知名度。我们也知道,服装经营是一种感性经济,产品要跟着时尚潮流走,上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了,如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜,那你就会成为消费者遗忘的角落。因此,处理滞销货一定要当机立断,在“将滞未滞”时就要动刀,由滞销到死货就是你的损失过程;动刀早,往往损失少,而且新品上架快,成交量才会拔高,货流量才能最大化,利润也就最大化,同时又消除了库存风险。因此,要尽量避免死货,决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然,你就真的是“不知死活”了。

五管理团队:

我计划雇佣五个人,四个人年轻人,分成两组主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的)。四个年轻人的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,若收银出了问题它要负责。

六财政预测:

1,房租:6000/月,付三压一,24000元。

2,装修费5000。

3,第一次衣服货款0元。

4,其他费用1000元。

5,员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内。

6,余下4000做流动资金使用。

将本文的word文档下载到电脑,方便收藏和打印。

服装店开店计划书(实用17篇)篇十七

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面,找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据,都先准备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点。

租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。

所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

品牌以杂牌为主,以外贸货为主。进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货,少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!

我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮mm,主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的。两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责。

当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!

猜你喜欢 网友关注 本周热点 精品推荐
比赛是一种激励个人进步和追求更高层次成就的机会,参与其中可以提高技能和知识水平。以下是一些优秀的比赛参赛作品,希望能给大家带来一些灵感和思路。今天上午一上作文课
优秀作文应该具备清晰的结构,合理的段落划分,使得文章逻辑流畅,条理清晰。以下是小编为大家挑选整理的一些优秀作文范文,希望能给大家提供一些写作的启发。
在过去的一段时间里,我在处理工作上的事情上存在一些疏忽和粗心的情况,我应该及时反思并采取措施加以改进。小编为大家整理了一些有启发性的检讨书范文,希望能够引发大家
竞选不仅是一种竞争,更是一次展示和传递理念的机会,候选人需要通过竞选活动,向选民传达自己的价值观和承诺。以下是小编为大家整理的竞选心得和感悟,希望能给大家在竞选
年终总结的过程中,我们可以总结出自己在不同领域的突破和创新,为未来的发展提供经验和启示。以下是小编为大家收集整理的年终总结范文,供大家参考和借鉴。1.nico作
教学工作计划是教师在一个学期内对教学目标、教学内容、教学方法、教学资源等进行规划和安排的一种计划,它对于提高教学效果、促进学生全面发展非常重要。小编为大家整理了
教学工作总结能够为学校领导提供判断教师工作质量的参考依据。以下的教学工作总结范文中,教师们对学生的关心和关爱得到了很好的体现。本期我承担了一年级思想品德课的教育
优秀作文的句子通常流畅精确,意境深远,给人以美的享受。以下是小编为大家分享的一些经典优秀作文赏析,希望能给大家的写作带来一些思考。训,是件磨炼人的意志,毅力与耐
优秀作文是经过精心思考和反复修改的,结构合理,内容丰富,语言优美的作品。小编为大家整理了一些优秀作文的精彩片段,让我们一起来欣赏一下。“走,走,走,我们小手拉小
优秀作文不仅给人以美的享受,更能够启迪智慧,引发思考,传递正能量。以下是小编精心收集的一些优秀作文赏析,希望能够给大家提供写作的参考和借鉴。突然,天空密布的乌云
通过反思自己的经历与感悟,我们可以得出一些有价值的心得体会。以下是小编为大家搜集的心得体会范文,供大家参考和借鉴。今天是我实习的最后一天,回首过去一个月里在单位
通过分析和学习优秀作文,可以提高自己写作的水平和能力。阅读优秀作文范文的同时,也要注意批判地思考和评价,发现其中的闪光点和不足之处。施撒肥料:兰草喜淡,宜施淡肥
范文范本是我们写作的指南,可以帮助我们提高写作的效果。小编为大家准备了一些经典范文,希望能够给大家提供一些写作的参考。作为一名人民教师,作为人类灵魂的工程师、必
小班教案是指为小班学生制定的一种教学计划和教学方案,助力他们全面发展。以下是小编为大家整理的一些小班教案范文,供大家参考和借鉴。1.了解牙齿的保健措施,从小养成
梦想是人们对于理想生活的向往和设想,它承载着我们对幸福与成功的渴望。下面是一些关于梦想实现的成功经验,希望对你有所启发。尊敬的老师,亲爱的同学们:你们好!我是来
优秀作文是富有鲜明个性和强烈感染力的文字,它能够引起读者的共鸣并留下深刻的印象。为了让大家更好地了解优秀作文的魅力,以下是一些精选作品,希望能给大家带来启发和思
教案模板的编写不仅需要教师对教学内容的了解,还需要对学生的认知水平和学习方式进行合理分析。接下来是一些经过实践检验的教案模板,希望对教师备课工作有所帮助。
通过写检讨书,可以帮助我们审视自己的错误和不足,找到改进和成长的方向。检讨书是反思过去的经验和教训的重要方式,它可以帮助我们认识自己的不足,并制定下一步的改进计
事迹材料是用来描述某个人或团体所经历的具体事件和行动的一种书面材料,它可以帮助我们了解和认识这个人或团体的历程和成就。现在,让我们一同阅读一些智慧和勇气并存的事
通过撰写自查报告,我们可以及时发现和解决存在的问题,提升自我管理和发展能力。以下是小编为大家整理的自查报告范文,供大家参考和借鉴。为了更好地迎接局20xx年上半
年度总结不仅仅是一个总结过去的机会,更是一个为未来做好准备的机会。下面是一些优秀年度总结的范例,希望可以给大家写作提供一些参考和思路。认真学习马列主义,积极参与
优秀作文通常具有内容丰富、观点独到、结构合理、语言得体等特点。优秀作文是一篇好的作文,展现了作者思维的深度和广度。要写一篇较为完美的作文,首先要明确写作的目的和
通过撰写发言稿,演讲者可以事先思考好每个要点的表达方式,提高演讲的逻辑性和连贯性。不同场合的发言稿有着不同的特点和要求,通过阅读范文可以更好地理解并提升写作技巧
作文是学生语文学习的重要内容,通过写作可以培养学生的思维和观察力,促进自我成长和品德的培养。在这里,小编为大家整理了一些经典的优秀作文,希望能够给大家提供一些写
优秀作文充满个性和特色,能够展现作者独特的思维和表达方式。以下是一些获奖作品的片段,希望能给大家带来一些写作的灵感。在大自然中有许许多多的风景,但在我的`眼中就
优秀作文能够给读者带来阅读的愉悦和思考的启示,开拓他们的思维空间。一篇好的作文可以启迪我们的思维,现在让我们一起来看看下面这些优秀作文的片段吧。有人说,我是“心
大班教案的编写需要根据幼儿园教学大纲和课程标准,确保教学内容与要求的对接。通过以下几个教案的研究,你可以对如何编写一份符合大班幼儿学习需求的教案有更深入的了解。
作为一名学生,我们应该努力提高作文水平,以便更好地表达自己的想法和观点。接下来是一篇经典的优秀作文,希望能够给大家带来一些启示和思索。秋天是丰收的季节,那一畦畦
在租赁合同中,出租方将房产或设备等财产的使用权转让给承租方,承租方支付租金作为交换。接下来是一些租赁合同的典型范文,以供您参考并确保合同的完整性。根据《中华人民
在幼儿园中班,孩子们通过游戏和探索来学习,培养审美能力和动手能力。下面是一些幼儿园中班的总结范文,希望对大家有所启发和帮助。幼儿活泼好动,摸、爬、滚、打是他们自
教学工作计划应该注重多样化的教学方法和评价方式,以满足不同学生的学习需求。范文八:这个教学工作计划中充分考虑了学生的身心发展需要,注重素质教育。1、幼儿熟悉音乐
销售工作总结应该围绕销售目标、销售计划、销售过程和销售成果展开全面分析。在下面的销售工作总结范文中,我们可以看到不同销售人员在不同场景下的总结和经验分享。
在各种场合,特别是学校、企事业单位和社会团体中,发言稿都扮演着至关重要的角色。发言稿的写作不仅需要我们对所要表达的话题有深入的思考和理解,还需要我们了解和掌握听
优秀作文是在结构安排上严谨有序,能够让读者在阅读中获得清晰的逻辑线索。接下来请大家欣赏一些优秀作家的作品,它们能够为我们提供一些写作上的灵感和借鉴。
总结能够帮助我们更好地理清思路,提升思维能力,拓宽视野。通过阅读以下范文范本,我们可以学习到不同类型文章的写作方法和技巧。、身心发展:现在已步入一个平稳的发展时
自我评价不仅仅是对自己的表现进行总结,更是一种自我激励和改进的动力。小编为大家整理了一些优秀自我评价的范文,希望能够给大家提供一些写作思路。首先,努力积累化知识
实习总结是对实习过程中的成长和收获进行总结和概括的文档。以下是一些实习学员对实习过程中所遇到问题的总结,希望能对大家的实习过程有所帮助。十月将尽,天气渐凉,在监
编写工作计划范文不仅可以帮助我们提高工作效率,更能提升自己的工作能力和职业素养。请大家参考以下工作计划范文,希望对大家的工作有所启示。用科学的发展观指导学校后勤
在写事迹材料时,可以适当运用一些修辞手法和描写技巧,以增强表现力。事迹材料范文中的成功案例可以激励我们在特定事件中做出更好的表现和成绩。一、基本情况:***,男
教学工作计划是教师在一段时间内对教学工作进行规划和安排的重要文件。为了帮助大家更好地完成教学工作计划,小编为大家提供了一些编制教学工作计划的常见问题和解决方法。
人生是一幅画,我们需要用丰富多彩的颜色勾勒出自己想要的画面。从第二部分中随机选择一条:"如何在人生中保持自己的独特性,是每个人都要思考的重要议题。"
优秀作文是作者内心感受和思考的真实写照,是作者用文字展现自己独有的表达方式。掌握一些优秀作文的写作技巧和要点是提高作文水平的有效途径之一。。或许吧,从幼稚到成熟
教学计划能够提供教学的时间安排和顺序,有助于提高教学的效率和质量。以下是小编为大家整理的教学计划范文,供大家参考和借鉴。今天我执教第八课拼音教学声母zhchsh
进入新的一年,年度总结成为许多人的必备任务,它能够帮助我们回顾过去、思考未来。下面是一些经过筛选的年度总结范文,希望能够给大家写作带来一些启发和帮助。
每个人都应该有自己的理想,它可以让我们的生活更加有意义和丰富。某某科学家通过深入研究和实验,取得了重要突破,实现了自己的科研梦。马路边,有一个衣衫褴褛、浑身上下
作文是一种表达思想、展示才华的重要方式,优秀的作文可以给人以启发和共鸣。为了更好地展现优秀作文的各个方面,小编为大家搜集了一些经典范文,一起来品味吧。
在小班教学中,教师需要准备一份详细的教案,以确保教学的有序进行。小编精心筛选了一些小班教案的范文,希望给大家提供一些灵感和思路。1.练习双脚向前跳跃,发展腿部肌
公司的结构一般包括董事会、高层管理层、中层管理层和基层员工等。以下是小编为大家收集的公司管理范文,供大家参考。这些范文涵盖了公司管理的各个方面,从战略决策到员工
心得体会可以成为我们成长的里程碑,让我们在人生的道路上更加坚定前行。接下来是一些关于心得体会的范文,希望对大家写作有所启发和帮助。20xx年9月—10月,为期一
编写小班教案需要教师对所教授的知识和技能有清晰的了解。以下是一些小班教案的设计案例,供您参考和学习如何编写一份好的教案。一、教学目标:1.能跟老师学念创编过的儿
心得体会是对过去一段时间的回顾,并从中汲取教训和启示。如果你正在写心得体会,那么这些范文可以为你提供一些思路和参考。2020第八季青年大学习已经开始了,这次新冠
实习鉴定是对学生在实习期间表现和成果进行评价和总结的一种重要方式,能够帮助学生提升实际操作和工作能力。在这里,你可以看到一些优秀的实习鉴定写作范例,供你借鉴和学
劳动仲裁机构要求的劳动仲裁申请书格式和内容可能有所不同,需要参照具体规定进行撰写。让我们一起来阅读一些成功劳动仲裁申请书的范文,看看别人是如何写作的。
心得体会是我们经验的宝贵收获,通过写心得体会,我们可以加深对所学知识的记忆和理解。以下是小编为大家整理的几篇优秀心得体会范文,希望能给大家提供一些写作参考和借鉴
活动方案的制定应该注重细节和实操性,要考虑到各个环节的衔接和配合,确保活动的流程和互动环节的设计合理有效。接下来是一些经典案例的分享,希望能够给大家在活动方案编
总结销售工作是为了总结成功经验,汲取教训,并为未来的销售工作做好准备。以下是最近一些销售团队的总结报告,希望对大家的销售工作有所帮助。20--年即将成为过去,在
在签署合同协议之前,双方应当认真考虑各项条款和责任,确保自身利益受到保护。合同协议是在一段时间内对特定事项达成一致而形成的法律文件,有助于维护合作关系的稳定性。
优秀作文是作者用文字创作出来的艺术品,它能够打动读者的心灵。推荐给大家的这些优秀作文范文都是经过认真选择和筛选,具有较高的参考价值。两个月的暑假生活不知不觉就要
阅读范文可以帮助我们了解不同题材的写作风格,真的很有用。通过阅读这些范本,读者可以了解到写作的技巧和方法,提高自己的写作能力。该生为动物医学131班的吴玉诗,现
小班教案的编写过程中,教师还需要根据幼儿的兴趣和能力,进行个别化的教学安排。制定小班教案时,可以参考以下范文,了解如何将教学内容与学生的需求相结合。
开学典礼是为了欢迎新生、激发学生的学习热情和归属感而举行的一场盛大活动。以下是小编为大家精选的开学典礼范文,希望能给大家一些启发。开学典礼是进行学校教育的重要组
优秀作文的句式要多样化,令人眼前一亮,让人意犹未尽。如果你对写一篇优秀作文感到迷茫,不妨读一读以下小编为大家准备的范文,或许能够对你有所帮助。从高高的空中掉进了
公司的经营状况和业绩可以通过财务报表和关键指标来进行评估和比较。下面是一些公司在企业文化建设方面的典范案例,希望能对大家有所启发。1、养成良好的阅读习惯,提升教
培训心得体会是对培训内容的进一步理解和思考,是对所学知识的深入挖掘和应用。以下是一些关于培训心得体会的范文,希望能给大家一些启示和借鉴,欢迎大家一起探讨和交流。
检讨书的写作并不仅限于在学校或工作场所,个人生活中也可以用来总结和反思。6.为了帮助大家更好地写出一份完美的检讨书,以下是一些成功者的检讨书分享,供大家参考学习
幼儿园小班的教育内容包括学习生活常识、美术、音乐、体育等多个方面。下面是一些优秀的幼儿园小班总结案例,供大家参考和学习。1、激发对美术活动的'兴趣。2、培养正确
通过个人总结,我们可以发现自己的优点和不足,并进行针对性的改进和提升。以下是经验丰富的写手为你准备的个人总结范文,希望能对你有所帮助。20xx年,是我们运输公司
作文是一种表达思想、交流思想的重要方式,优秀作文更是能够打动人心。在这些优秀作文中,不仅包含了各个领域的话题和观点,还有丰富多彩的语言表达和写作风格。
教学反思有助于教师深入了解学生的学习情况和全面评估教学成果。这些教学反思范文具有一定的启示作用,能够激发我们对教育教学的思考和创新。作为一名新任的小学英语教师,
国旗下,我们深刻感受到了国家的发展变化,见证了国家的飞速崛起。以下是小编为大家整理的国旗下的传统文化,让我们一起学习和传承这份宝贵的遗产。敬爱的老师们,亲爱的同
通过月工作总结,我们可以发现自己的优点和不足,以便更好地发展自己。以下是一些团队合作的月工作总结,通过团队的力量,可以更好地完成工作任务和目标。幼儿良好的生活习
年度总结可以促使我们思考自己的成长和提升空间,为新的一年制定更好的目标和计划。小编为大家整理了一些优秀的年度总结范文,希望能够给大家提供一些写作上的指导和参考。
策划方案的制定需要充分调研和分析,了解相关背景和需求,才能制定出符合实际情况的方案。策划方案是项目成功的关键,以下是一些实用的策划方案分享。六一儿童节就要到了,
奋斗是一种勇气,它需要面对困难和挑战时的勇敢迎接和坚定不移。奋斗并不是孤单的旅程,以下是一些团队合作和合作精神的案例和故事。我从小就立志要当一名外科医生,拥有精
计划书的撰写过程是一个锻炼我们逻辑思维和文字表达能力的过程。最后,希望以下这些计划书范文能够激发您的写作灵感,帮助您写出一份优秀的计划书。随着网络经济的不断发展
自我介绍可以是口头的,也可以是书面的,根据不同场合和需求选择适合的方式进行介绍。在这里,小编为大家整理了一些精彩的自我介绍范文,希望对你有所启发。现代交际学把。
范文是为了表达或传递某种信息或意义而写作的典型样本,它能够在一定程度上引导我们的写作思路和方向。为了帮助大家更好地掌握写作技巧,特别为大家准备了一些范文范本。
运动会是学校中一项重要的活动,能够丰富学生的课余生活。接下来,让我们一起来看看运动会总结范文,欣赏一下同学们的精彩表现吧。轻风识人意,送爽解秋困。痛并快乐乐着,
在幼儿园大班,孩子们通过游戏、观察、实践等方式,逐渐探索和认识周围的世界。接下来,小编将分享一些幼儿园大班总结范文,希望对大家有所帮助。。1、通过尝试松紧带圈的
写心得体会可以促使我们提高自我认知,发现并改正不足,从而不断成长和进步。以下是一些经典的心得体会范文,希望能够给大家带来一些思考和启示。责任文化是一个组织内部的
教学计划是师生之间沟通和合作的桥梁,它可以促进教师和学生的互动和交流。浏览以下教学计划范文,你可以学习到一些针对不同学生群体的教学策略和方法。知识与技能目标:过
在制定策划方案时,应该根据实际情况进行灵活调整,以适应外部环境的变化。以下是小编为大家收集的策划方案范文,仅供参考,大家一起来看看吧。全国助残日宣传活动的宗旨是
活动策划需要综合考虑各种因素,使活动能够顺利进行,并达到预期的效果。小编为大家整理了一些优秀的活动策划案例,供大家参考和借鉴。xxx:。当你收到这封信的时候,列
在撰写个人简历时,我们要明确目标,突出自己的亮点和特长,以吸引雇主的关注和提高自己的竞争力。以下是一些个人简历的注意事项和常见错误,希望能帮助大家写出更出色的简
班级活动是培养同学们良好品质和积极心态的重要途径,可以塑造同学们的优秀品格和健康心智。以下是一些学生和家长对班级活动的评价和反馈,让大家了解活动的效果和意义。
自我评价是一个持续的过程,通过不断反思和总结,我们可以逐渐提升自己的能力和水平。接下来,小编为大家分享一些自我评价范文,希望能够给大家提供一些写作思路和方法。
在会议开始之前,一个好的主持词能够帮助大家进入讨论状态,以确保会议高效进行。以下是小编为大家整理的一些优秀总结范文,希望能够对大家写好总结起到一些参考作用。
心得体会是一种宝贵的财富,可以帮助我们更好地总结和提炼自己的经验和教训。下面是小编为大家精心挑选的一些心得体会范文,供大家学习和参考,希望能够对大家的写作有所帮
诚信是个人成长的必备品质,它能够塑造一个人正直、可靠的形象。下面是一些优秀企业在诚信经营方面的典范,可以从中学习和借鉴。本企业郑重承诺:一、遵循公开、公平、公正
优秀的作文能够准确地抓住问题的本质,给出独到的见解和解决方案。以下是小编为大家整理的一些经典作文范文,希望能够给大家带来一些启示和思考。端午节快到了,超级粽子专
写一篇优秀作文不仅仅是为了得高分,更是让我们在写作过程中获得成长和进步的机会。在下面的优秀作文范文中,大家可以看到不同主题和不同风格的作文,希望能够启发大家的写
幼儿园大班的学习环境注重提供丰富的素材和资源,让孩子们在探索中学习,体验中成长。以下是小编为大家整理的一些精选幼儿园大班总结范文,欢迎大家阅读和借鉴。
学期计划可以帮助我们制定明确的目标和计划,并在学期结束时进行回顾和总结,以便更好地规划下一个学期。学期计划范文中的学习资源和学习工具推荐,可以帮助我们更好地利用
优秀作文注重细节的描写,使读者能够身临其境地感受到作品的魅力。现在就让我们一起来欣赏一些优秀作文范文,感受其中的思想和情感。圣诞节是西方宗教的一个重要的节日,每
入团申请书的撰写不仅是一种表达个人意愿的方式,也是对个人对社会主义核心价值观的认同和践行的呈现。在浏览下面这些入团申请书范文时,不妨思考一下自己的申请材料可以如
心得体会是一种对自己的思考和体验的深度总结和抽象概括。以下是小编为大家找到的一些心得体会范文,推荐给大家阅读,希望能够给大家写作带来一些启示和思考。
通过自我评价,我们能够更清楚地认识自己的需求和目标,为改善自身提供指导。我们收集了一些自我评价的样本,希望可以给大家提供一些启示和思路。知人者智,自知者明。我们
优秀作文应该尽可能地使用生动的词语、精准的表达和独特的观点来吸引读者。1.以下是小编为大家汇总的一些优秀作文范文,供大家参考和学习。1.您的眼睛,一只看到我们的
优秀的作文必须具备准确的事实依据和有力的论据支撑,以及清晰流畅的表达能力。在这里,我为大家整理了一些优秀作文的范文,供大家参考学习。草原上有一只狐狸,动物们都夸
尽管过去的一段时间里工作任务繁忙,但我觉得撰写一份全面述职报告能够对自己的工作进行评估和反思,有利于个人的成长和发展。接下来是一些优秀述职报告的案例分享,通过学