策划书的编写需要明确项目的预算和经费来源及使用计划。通过阅读这些策划书样本,大家可以了解到不同领域和行业的策划实践经验。
到底才是策划大全(18篇)篇一
今天,我们把江苏卫视“一站到底”的舞台搬到了教室。
首先是淘汰赛。先选出11个同学,1个当擂主,10个当挑战者。“请听题:十五个吊桶打水——”老师把题目说出口后,教室里鸦雀无声,安静得能听见“沙沙”的写字声,同学们都奋笔疾书。我想:“这也太简单了吧?谁都知道!”我迫切地等待结果。结果出乎我意料,居然有两位同学错了!一个是因为写字速度太慢而被淘汰了;另一个真是悲催啊!可怜的孩子,居然把歇后语记错了!
第3题难倒了一大片人。老师说:“麻雀虽小——”我想了想,觉得无从下笔,便抬头望了望别人:有的紧锁双眉,认真地思考着,有的已写完,正兴奋地举着手。我思考了许久,还是想不出一点眉目,便放弃了。由于人手不够,老师便又出了一道题目,我答对了,于是,我便成为了11位同学中幸运的一位。
该选擂主了。“请听题:形容声势浩大,路上一切障碍都没有。”“势不可挡!哈哈,挑吧!”只见他拍拍胸脯,一副趾气高扬的样子。
“别选我……别选我……”我正祈祷着,只听见擂主说了一个我最不想听到的名字。唉,又有神马办法呢?于是,我和他较量了一番,他又一题没答出来,礼物便离开了他,向我跑来。这时,我的心里比吃了蜜还甜!
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到底才是策划大全(18篇)篇二
策划人需要有较好的文字驾驭能力,但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的,是思想和策略,这才是策划的精髓。
正所谓“外行看热闹”,当我的方案展现予别人的时候,别人往往会赞许我几个字——你的文笔好好!
这个时候我会大跌眼镜,作为一个策划人获得这样的赞誉,我觉得是夸错了对象,我不需要别人夸我文笔如何如何好,那只是授予写手的赞誉。如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀,那么你只能适合当一个写手。
如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些,我觉得充其量只能是一个文案或者文秘,不是文案策划,更不是策划。
你了解策划的本质吗?了解市场营销的本质吗?了解战略和策略的关系吗?你以为经常把什么imc/usp/4p/4c/dna/核心价值,会做做波特swot分析、用用bcg的模型、minksy的7s模型这些就是策划了?我认为别人的理论你可以学习,但是更重要的你要能够变成自己的东西,才不是唬人的东西 。策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀,你的“创意包”才能够越来越多 。如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀,那么你的思想将会一直枯竭。
所以策划人不要始终专注于看专业书 ,还需要更多的涉猎其他的书籍,包括旅游、电影等等文化性的活动,策划的学习不仅仅是书本,耍也可以、吹牛也可以。
如果你现在在公司只是这样的情况,“**,帮我做个创意说明……”“**,这个广告文案帮我想想……”。这个时候我需要告诉你,你的角色可能有问题。此外,你的同事对你的工作认知是有错误的。他们都认为,策划是拍脑袋就可以想出来的,但是我认为不是这样。
你需要熟悉你的产品以及对手竞品,了解竞品的特性、优点、缺点。 才能找到竞争对手的软肋,最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点 。这些都是务实的工作,在这样的工作之下,才能提炼出凶狠的说辞,和强烈视觉冲击的画面。
不要把你工作的步伐走在别人的后面,每一个项目,从一开始你就必须界定好,你的工作永远要先导。对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来。
策划要像老虎一样的,要猛、要狠,策划就像是在铸剑。举起你手中的剑,精准的指向你的目标群。砍死你的对手,把市场切割开来,这就是策划之剑!
你要相信创意不是一来就有的,虽然偶尔会有灵感的闪耀。 但是要经得起时间考验的灵感才是你最后的概念,这个时候你的创意往往跟你的积淀有关,创意的诞生有三步:
a、昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路。
b、衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。
c、众里寻他千百度,回头蓦见,那人却在灯火阑珊处。
赵本山的《策划》赢得了大家的捧腹 ,但是我作为一个策划人,对“策划”两个字的深爱感到深深的悲哀 ,策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关。
“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”。严格意义上说,我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的。这个词语的主观性太强,常常被用作动词。我策划了***云云,相信每个人都听到过,所以我虽然做策划 但是我不喜欢策划这个词语。
我要告诉大家的是策划必须有务实的职业态度,创意的闪现需要你大量的基础工作,这样出来的idea才是好的idea 。才是能够经得起时间和市场考验的idea ,而且。不能依赖策划来解决所有的问题,策划只能指向一个问题,解决一个问题。
到底才是策划大全(18篇)篇三
难受,我现在初中刚毕业,读初二时,地理生物会考,我们地理老师要我“帮助”不会的学生,就是在考试时给他们抄。在那场考试中,我没给别人小纸条抄,却也没有制止别人抄我的答案。
初三,美术考,我报了名,但我不去考,因为我只是想画画。所以,我的考试名额是空出来的,然后,班主任来找我,她说看我能不能也去考美术,然后画完画把画换给我们班一个人。就是要我帮那个人考,关键老师叫我自己去和那个人说,帮他考试去。我没答应,所幸,那个人自己去考美术也考上了。皆大欢喜不是吗。
我接受的教育,我所看的书,都在教我做诚实的人。而现实,我的老师,我的父亲,呵呵,讽刺!
到底才是策划大全(18篇)篇四
今天下午第二节课和第三节课时,我们班进行了一次有趣的活动——一站到底。
这一次的活动一共有老师选出的13名同学参加,我当上了其中的`擂主。比赛规则是这样的:由擂主选一名同学来和他进行pk,谁赢就晋级下一轮。谁输了谁就出局。我先来答题,我选了一名对手之后就开始了一站到底的比拼。
希望下一次班会早点儿来临!我一定要争回这一口气!
到底才是策划大全(18篇)篇五
“放弃很容易,但坚持一定很酷。”拾荒的袁大姐,数月攒钱购买英语资料,历经翻译出一本英国小说;花开半夏,而经春寒的考验;硕果累累,需树木不断汲取自然的养分。成就梦想也需经历风雨,一站到底。
坚持是承载梦想的帆船,若想远航,比得先重视坚持的力量。绳锯木断,水滴石穿,赵家和教授坚持自我,深究文学,不断提高自身文学造诣,历经多年,只想寻得自己心中的灯塔,虽老骥伏枥,仍志在千里,坚持不懈,将自己的梦想送到彼方。
坚持与苦难总是相伴而生,既无法回避,便勇敢面对。几年前,女排被世人落寞,在冷遇对待下,她们苦下功夫,以一心一意,孤注一掷,终在奥运会上夺得冠军,以巨人的姿态站立在球场上。曾经在练习赛中的挥汗如雨,连连受挫终铸成她们梦想的堡垒。
梦想是光,指引你在黑暗中摸索前行,停留在原地,光只会渐渐暗淡,坚持前行,方能将人生之大道照亮。尾田荣一郎曾说过:“梦想是不会终结的。”在中国电竞运动最黑暗的年代,ig经几年时间,沉淀经验,坚持梦想,相信奇迹,最终翻山成功,登峰造极,成为s8全球总决赛冠军,使中国电竞运动也登上了热搜的大舞台。牵着梦想的手,跟着他走,遥遥无期的远方,坚持下去,也许能看到更多不一样的光景。
皮大曾说,所有的苦难与背负面前,都是行云流水般的此世光阴。愿你在苦难前不放弃,渺渺无望时,学会坚持,你要相信,一站到底,方能成就梦想。
到底才是策划大全(18篇)篇六
为保障事情或工作顺利开展,我们需要事先制定方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案应该怎么制定呢?下面是小编为大家整理的一站到底活动策划方案,欢迎阅读与收藏。
一、活动主题:我是百科知识小达人
二、活动背景:
在经过一个时期的校园生活之后,同学们渐渐熟悉自己生活的周遭环境,为了增加同学们生活的乐趣,丰富课余的学习,拓展知识面,我们开展了百科知识竞猜活动。
三、活动目的:
促进同学们的`团结协作,丰富同学们的学习生活;扩展同学们的知识面,增加生活知识;在大学生活中,创造更高质量的校园生活,帮助同学们解决生活中的小问题,更好的独立生活。
四、活动时间:20xx年5月16日
五、活动地点:梅四401活动室
六、活动对象:梅园四幢学生
七、活动形式:竞答
八、比赛内容
(一)、前期准备
1、社区指导老师召开楼层长会议,介绍活动详情和具体流程。将楼层长成员分成宣传人员﹑采购人员﹑统计人员、主持人,出题人员(在活动宣传开始前需完成出题,并由指导老师负责进行检查)。
2、宣传人员负责宣传(主要是以寝室(1对1)宣传为主)以及张贴海报与悬挂横幅的工作 ,并制作报名表,交给各楼层长让其登记报名人员。
3、统计组人员制作并打印表格,用以登记参赛者的信息,并将比赛选手分组,每组5个人,进行挑战赛。并通知参赛者分组结果及比赛的具体信息。
4、采购人员负责采购奖品(注意:采购组购买奖品时需索要发票,而不是收据;奖品设置由各楼层长共同商讨决定)
5、比赛楼层长进行开会,并将任务再次明确。为后面比赛做好准备。
(二) 、比赛流程
挑战赛
1、根据比赛前分组对本组人员进行调整,挑选其中一人作为本轮比赛的首位挑战者;
附:首位挑战者的选择可以通过挑战数字小游戏进行挑选,所谓挑战数字,就是将本组参赛人员围成一圈,需要完成共同任务——数数。数数规则是每人按照顺序一个人数一个数,从1开始数,遇到7或7的倍数或尾数为7的就以巴掌表示。然后由原来的逆时针顺序改为顺时针开始数,比如,开始按顺时针方向数到6以后,数7的人拍一下巴掌,然后按逆时针方向数8,当数到14的时候,拍一下巴掌,方向又变为顺时针,如此类推,将数错的人员挑选出来,作为该组的首位挑战者,如此游戏,每组的首位挑战者均如此挑选。
九、比赛规则
(一)、各组参加比赛人员应按规定时间到场,迟到十分钟按弃权处理。
(二)、比赛以抢答形式进行,两人同时进行抢答,最快抢答者获答题评判资格。
(三)、抢答时应遵守赛场秩序;
十一、赛事声明:
本次活动主要以抢答的形式开展,生活常识知识竞答的题目分为生活﹑地理﹑历史﹑娱乐﹑文学五个方面,题目形式为选择题(每一个方面有十道选择题 )由指导老师参与命题。问题由简单到难进行随机组合。在知识竞答前会穿插一些趣味小活动(如:数数游戏)获得第一,成为最终的站神,将获最佳奖品 ,其余小战神也备有丰富小奖品,对于其余参赛者也享有精美小礼品。
十二、经费预算
一等奖奖品:储物盒,笔袋
二等奖奖品:笔记本,蚊帐
三等奖奖品:笔,杯子
物品 单价 数量 总价
储物盒 25元 1个 30元
笔记本 10元 4个 40元
笔 2元 20个 40元
海报(a4) 10元 2张 20元
小饼干 1.5元 20个 30元
小零食 4元 15个 60元
其他 110元 总计300元
十三、活动注意事项
2、注意保持活动室的清洁,维持现场的秩序,避免出现混乱。
3、提前进入比赛场地,确保设施的完善。
4、参赛者严格遵守比赛规则,保证公平公正公开,工作人员禁止徇私情。
5、购买礼品时记得要索取发票以及小票。
6、主持人要预先训练并随时准备好应付突发情况
7、各部门紧密联系,各组之间协调配合。
8、出题组在活动宣传开始前需完成出题,并由部门内部人员进行检查,避免争议,并让主持人熟悉题目。
到底才是策划大全(18篇)篇七
约翰逊曾说:成大事不在于力量的大小,而在于能坚持多久。所以说坚持就是胜利。
古今中外,印证了这一说法的人不在小数。
坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。曾记得瑞典一位化学家在海水中提取碘时,似乎发现一种新元素,但是面对这繁琐的提炼与实验,他退却了。当另一化学家用了一年时间,经过无数次实验,终于为元素家族再添新成员——溴而名垂千古时,那位瑞典化学家只能默默地看着对方沉浸在胜利的喜悦之中。这两位化学家,一位坚持住了,取得了胜利;另一位却没有坚持住,未能取得成功。可见,能否坚持是取得胜利的关键。
只要持续地努力,不懈地奋斗,就没有征服不了的东西。春秋时期,吴王夫差在于越国交战中大败越王勾践。夫差要捉拿勾践,范蠡出策,假装投降,留得青山在不愁没柴烧。夫差不听老臣伍子胥的劝告,留下了勾践等人。越国君臣在吴国为奴三年,饱受屈辱,终被放回越国。勾践暗中训练精兵,每日晚上睡觉不用褥,只铺些柴草(古时叫薪)又在屋里挂了一只苦胆,他不时会尝尝苦胆的味道,为的就是不忘过去的耻辱。最终励精图治,成功复国。越王勾践亦成为春秋时期最后一个霸主。
滴水穿石,不是因其力量,而是因其坚韧不拔、锲而不舍。台湾跆拳道选手苏丽文,在北京奥运跆拳道女子第二量级铜牌战带伤奋战,虽然最后未能赢得奖牌,却感动了全场观众,更获得举世的敬重。台湾总统府发言人王郁琦今天表示,对于苏丽文在场上奋战不懈的拚斗精神,马英九和所有的台湾人一样深深受到感动。马英九早上打电话给苏丽文向她表示,苏丽文展现运动家的精神,比得到金牌更令台湾人骄傲。马英九也致电苏丽文父母,赞许苏丽文的表现。台湾民进党立委薛凌今日也表示,她已经行文给行政院,建议政府除了颁授“国光奖章”给苏丽文外,希望能以“国家英雄”来欢迎苏丽文等奥运选手返台接受致敬,授予“卿云勋章”,并将苏丽文的英勇行为纳入国中小学教材来教育下一代。输掉了比赛赢得尊重,虽败犹荣。
罗曼罗兰曾说:最可怕的敌人,就是没有坚强的信念。所以只要我们有信念,懂坚持胜利就掌握在我们手里。
到底才是策划大全(18篇)篇八
一、活动主题:
我是百科知识小达人。
二、活动背景:
在经过一个时期的校园生活之后,同学们渐渐熟悉自己生活的周遭环境,为了增加同学们生活的乐趣,丰富课余的学习,拓展知识面,我们开展了百科知识竞猜活动。
三、活动目的:
促进同学们的团结协作,丰富同学们的学习生活;扩展同学们的知识面,增加生活知识;在大学生活中,创造更高质量的校园生活,帮助同学们解决生活中的小问题,更好的独立生活。
四、活动时间:
20xx年5月16日。
五、活动地点:
梅四401活动室。
六、活动对象:
梅园四幢学生。
七、活动形式:
竞答。
八、比赛内容。
(一)、前期准备。
1、社区指导老师召开楼层长会议,介绍活动详情和具体流程。将楼层长成员分成宣传人员﹑采购人员﹑统计人员、主持人,出题人员(在活动宣传开始前需完成出题,并由指导老师负责进行检查)。
2、宣传人员负责宣传(主要是以寝室(1对1)宣传为主)以及张贴海报与悬挂横幅的工作,并制作报名表,交给各楼层长让其登记报名人员。
3、统计组人员制作并打印表格,用以登记参赛者的信息,并将比赛选手分组,每组5个人,进行挑战赛。并通知参赛者分组结果及比赛的具体信息。
4、采购人员负责采购奖品(注意:采购组购买奖品时需索要发票,而不是收据;奖品设置由各楼层长共同商讨决定)。
5、比赛楼层长进行开会,并将任务再次明确。为后面比赛做好准备。
(二)、比赛流程。
挑战赛。
1、根据比赛前分组对本组人员进行调整,挑选其中一人作为本轮比赛的首位挑战者;。
附:首位挑战者的选择可以通过挑战数字小游戏进行挑选,所谓挑战数字,就是将本组参赛人员围成一圈,需要完成共同任务——数数。数数规则是每人按照顺序一个人数一个数,从1开始数,遇到7或7的倍数或尾数为7的就以巴掌表示。然后由原来的逆时针顺序改为顺时针开始数,比如,开始按顺时针方向数到6以后,数7的人拍一下巴掌,然后按逆时针方向数8,当数到14的时候,拍一下巴掌,方向又变为顺时针,如此类推,将数错的人员挑选出来,作为该组的首位挑战者,如此游戏,每组的首位挑战者均如此挑选。
九、比赛规则。
(一)、各组参加比赛人员应按规定时间到场,迟到十分钟按弃权处理。
(二)、比赛以抢答形式进行,两人同时进行抢答,最快抢答者获答题评判资格。
(三)、抢答时应遵守赛场秩序;。
十一、赛事声明:
本次活动主要以抢答的形式开展,生活常识知识竞答的题目分为生活﹑地理﹑历史﹑娱乐﹑文学五个方面,题目形式为选择题(每一个方面有十道选择题)由指导老师参与命题。问题由简单到难进行随机组合。在知识竞答前会穿插一些趣味小活动(如:数数游戏)获得第一,成为最终的站神,将获最佳奖品,其余小战神也备有丰富小奖品,对于其余参赛者也享有精美小礼品。
十二、经费预算。
一等奖奖品:储物盒,笔袋。
二等奖奖品:笔记本,蚊帐。
三等奖奖品:笔,杯子。
物品单价数量总价。
储物盒25元1个30元。
笔记本10元4个40元。
笔2元20个40元。
海报(a4)10元2张20元。
小饼干1.5元20个30元。
小零食4元15个60元。
其他110元总计300元。
2.注意保持活动室的清洁,维持现场的秩序,避免出现混乱。
3.提前进入比赛场地,确保设施的完善。
4.参赛者严格遵守比赛规则,保证公平公正公开,工作人员禁止徇私情。
5.购买礼品时记得要索取发票以及小票。
6.主持人要预先训练并随时准备好应付突发情况。
7.各部门紧密联系,各组之间协调配合。
8.出题组在活动宣传开始前需完成出题,并由部门内部人员进行检查,避免争议,并让主持人熟悉题目。
到底才是策划大全(18篇)篇九
为了解答同学们对本专业以及学习方面的疑问,进一步巩固该学期我们所学的专业知识,激起同学们获取知识的热情,并且提高同学之间的默契度。
14针七学委。
14针七团支部全体成员。
四、活动时间。
课室待定。
六、活动流程。
1、前期准备:
(1)告知班内同学活动的主题和内容,让同学们提前做好答题准备,并到学委处报名;
(2)生活委员准备奖品等物资,学习委员准备ppt,抽签盒等;并整理好报名名单;
(3)策划书在活动之前一星期交给宣传委员推送微信平台。
(4)工作人员的安排。
主持人张xx。
发奖品人员黄xx。
拍照人员姚xx。
黑板报人员江xx。
通讯稿人员崔xx。
(5)邀请唐xx院长以及强肖文辅导员到场。
2、实践阶段:。
(1)请强肖xx老师台讲话;
(2)请唐院长为同学们解答专业以及学习方面的问题;。
(3)主持人宣布竞赛开始并说明活动规则(见附录);
(4)比赛进行至一半插入听歌识曲环节,之后继续进行比赛;
(5)公布各组在规定时间内所答对的题数;
(6)分出前三名进入第二轮“一站到底”环节,分出一二三名;
(7)公布结果并颁奖,合影留念,并由强老师上台总结;
(8)结束后清理现场。
3、后期工作:
(1)活动结束后请强肖文老师进行总结;
(2)资料收集:活动中的所有相片或者录像收集汇总。
(4)经费方面:生委负责将最终经费使用情况在本支部内进行公示并做好经费报销等工作。
七、注意事项。
1、遵守纪律,服从安排;
2、在观看他人比赛是不可大声说话,评头论足;
八、经费预算。
一等奖一名。
二等奖二名。
三等奖五名。
优秀奖若干。
2.注意保持活动室的清洁,维持现场的秩序,避免出现混乱。
3.提前进入比赛场地,确保设施的完善。
4.参赛者严格遵守比赛规则,保证公平公正公开,工作人员禁止徇私情。
5.购买礼品时记得要索取发票以及小票。
6.主持人要预先训练并随时准备好应付突发情况。
7.各部门紧密联系,各组之间协调配合。
8.出题组在活动宣传开始前需完成出题,并由部门内部人员进行检查,避免争议,并让主持人熟悉题目。
到底才是策划大全(18篇)篇十
今天我读了《假如给我三天光明》,令我感觉不可思议,一个盲人,居然比一般的健全人厉害的多!怎么个厉害法儿,你听我讲下去。
是谁写出了巨著《假如给我三天光明》?是海伦。她,在两岁的时候就因为生了一场大病,而双面失明,可坚强的意志让她度过了87年无光、无声、无语的孤独岁月。书的开始是小时候的海伦因为失明过度悲伤而无缘无故对他人发火生气,甚至动手打人,她的母亲忍受不了女儿的举动,去安慰海伦,打开海伦心灵的眼睛。接下来时她的母亲给她信心的成果,坚定的她坚持到底,忍着别人对她的侮辱与讽刺,从小学上到了大学,走出了被人侮辱、讽刺的黑暗与寂静。后来讲述了海伦的老师——莎莉文艰辛生活故事。最后又分别介绍了海伦需要三天光明的用武之地,第一天她要看人,看人的善良、温厚与人和人之间的友谊;第二天她要看黑夜化成白昼的动人奇迹;第三天她要看景,从家到田地这段路的一切一切美丽景色。
看完了,说完了,想好了。我从中受到很多启发,我不应该放弃我的特长,应该坚持,发扬自己的特长,壮大自己的特长。这下老师的话有了证实,坚持到底就是胜利。在将来的学习道路与生活中我会坚持,坚持,再坚持!放弃是魔鬼!
书看完了,读后感也差不多了,该做的一切都做完了,可坚持是没完的!
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到底才是策划大全(18篇)篇十一
五年级下册,上完网课,老师布置了一大堆作业,前面的比较简单,我完成的十分顺利,在妈妈的陪伴下,我完成了语文作业,开始向数学作业进攻了。时间一分一秒地过去了,数学题也很简单,对我来说就是张飞吃豆芽——小菜一碟,我越写越快,眼看就要完成最后一道题了,我迷糊了。不说数量关系会不会复杂,就看文字表述,头就大了。这么多行字,你怎么不上天呀。我不情愿地又读了好几遍,就是没有头绪。到底事军用飞机还是动车呀,绕来绕去的,我头都大了。我又是敲头又是挠腮,抬头看下墙上的挂钟,已经7点多了。一道题就花了我半个多小时,等下还跟同学有约呢?要不陈妈妈在厨房洗碗,我随便写写蒙混过关就好了,反正老师明天还要讲评,到时候再订正就好了。“坚持到底就是胜利”,这句名言跳了出来。是呀,爱迪生进行了20xx多次的实验才发明电灯,我难道要被这小小的一道题给难住吗?想到这,我平复心情,拿出笔来,在草稿本上,写写算算,算算写写,就这样,反反复复十几次,终于做出来了。
“坚持到底就是胜利”这句话像一棵生根的小草生长在我的心田;如离不开水的鱼,跟我融为一体;似一颗拧紧的螺丝钉,锁在我的心。它告诉了我要坚持不懈,持之以恒。
到底才是策划大全(18篇)篇十二
讲到crm,我都不好意思说,因为这个行当李鬼太多。假话说多了,人都以为是真的。有卖oa的,说自己做的是crm。有卖工作流的、业务基础平台的,也说自己做的是crm。更别说做呼叫中心板卡、卖电话机、卖耳麦、卖短信的,更是声称自己是做crm的。另外还有做销售管理系统的,工单管理系统的,维修管理系统的,会员卡管理系统的,回访调查管理系统的,都说自己是做crm的。就连搞销售礼仪、销售技巧、区域管理、销售管理都说自己是搞crm的。更邪乎的是,做活动策划、软文公关、客户杂志、广告策划制作、店面装修的,也说自己是搞crm的。
我只是默默做着我认为的crm。
crm的概念由美国gartner集团率先提出。我们认为,crm是辨识、获取、保持和增加“可获利客户”的理论、实践和技术手段的总称——这是gartner的原话。
而我只是在它的概论之下落实着我的客户细分、客户获取、客户转换、客户保持。而客户细分是所有一切的基础。大撒网、不分众、普惠制,从根基上就不是crm。而客户获取、客户转换、客户保持其实涵盖了客户生命周期的三个重要阶段。而客户保持这里又引出着:客户满意、客户抱怨、客户忠诚、客户流失评估、客户流失挽回、客户推荐、客户再消费。现在crm行业其实已经开始明晰化了,还在搅混水摸鱼的那些伪crm主儿,已经渐渐不挂crm这件外衣了。因为crm这个盘也已经被他们搅的连他们自己都无法正常的销售了。
我是以客户保持为中心目标,也带动了客户细分、客户满意、客户忠诚、客户流失、客户推荐、客户持续消费、客户互动、客户活动、客户联系方式保鲜、客户黏性。我不是销售高手,所以我无法研究来100个潜在顾客,为什么仅仅有12个成交。其他人为什么没有成交。到底是什么原因。如何提高客户转换率,我确实不在行。我也不是市场策划高手,无法策划各种吸引眼球的活动和事件营销,无法吸引消费者纷纷打电话或到店成交。
但我梦想中追求的营销,应该不是现在的扫楼扫街硬给你手里塞传单,应该不是你看了一次车销售就天天给你打电话追着你买的那类,应该不是放着大喇叭跳着街舞农村每个墙上都刷上广告词的,应该不是那种情人节降价妇女节降价清明降价五一降价端午节降价母亲节降价七夕节降价光棍节降价,应该不是到处出现在电视杂志广播互联网和分众那块无处不在的液晶面板上,也应该不是不知从哪里得来你的手机号给你频繁发垃圾短信并且打骚扰电话的那种。我梦想中追求的营销,应该是那种润物细无声的境界。于是我选择了客户保持作为我专注的方向。
虽然说,开发一个新客户的成本是留住一个老客户所花费成本的5倍,而20%的重要客户可能带来80%的收益。但是商界没有这么做。大家还都在拼命打广告做活动以吸引新客户。否则,各种广告市场也不会这么火了,大家都建立各种会员俱乐部或网上社区去维系老客户去了。
大家也想的很明白,消费再次购买,是有周期的,不能说这个星期买了,下个星期再买。快销品一般可以这样,但非快销品就无法享受这样的际遇了,但是销售任务可是月月清零的。所以,寻找新客户就成了关键。但是,新客户来源是多种的。有的来自你的市场活动或广告或公关软文获公关杂志,有的来自你的电话外呼,你的客户数据库可能来自银行、保险、基金股票、信用卡、汽车4s店、驾校、车管所、sp短信群发提供商、阿里巴巴行业网站、健身俱乐部、人才交流中心、招聘网站、电子商务网站、sns网站、快递、机票预定、酒店预订。你千万百计买来或“拿”来这些对你来说非常陌生的客户,给他们一个个打陌生电话。或者扫楼扫街或者发传单。
到底才是策划大全(18篇)篇十三
暑假里我读了很多篇文章,最喜欢《蛤蟆》这个故事。你别看在这么简单的一个寓言故事,却蕴藏着深刻的道理。
故事中的一群蛤蟆正在比赛谁先到达山顶。围观的一些蛤蟆说:“你们肯定到不了山顶的,路途遥远,又没水喝,不累死也得渴死。”于是很多蛤蟆打了退堂鼓,出发不久便纷纷退出了。可有一只小蛤蟆仍然坚持不懈地往上爬,最后终于到达山顶。让人不可思议的是这竟然是一只聋子蛤蟆。
读完这个故事,我很庆幸它是一只聋子,这让它听不见刚出发时围观蛤蟆所发出的流言蜚语。所以它能带着坚持到底就是胜利的'信心出发,最终获得胜利。
是啊!坚持到底就是胜利,这是一句千年传诵的至理名言。我也有过切身体会呢!记得也是一次爬山时,还没开始登山,就有人劝说:“竹竹,你这么瘦,力气那么小,肯定爬不到山顶!”我听了,撇撇嘴说:“我就不信登不上山顶。”我爬得满头大汗,腰酸背疼,好几次都摔了跤,想返下山去。可又想到那人的讽刺,就咬牙坚持自己爬,终于爬上了山顶。站在高处向下眺望,公路象一条银绸子,汽车就象蚂蚁一样爬来爬去。那时候我终于享受到坚持到底,就是胜利的滋味。
到底才是策划大全(18篇)篇十四
最近,很多代理商及专卖店打来电话,咨询促销活动的事情,说促销活动什么都送了,没有什么新鲜玩艺可送,促销的力度一次比一次大,一次比一次猛,已经没有利润甚至亏本,顾客还是很默然令人头疼。
买一百送30的活动无人问津,买一百送一百,买288元送羽绒被,买388元送电饭煲,买488元送自行车,抽奖还有洗衣机电冰箱等,这么大的力度顾客并不积极。
购买58元送暖手宝,一只暖手宝价值20多元,专卖店约29元毛利,代理商约10的毛利,这只暖手宝无论谁花钱都是亏本的,但是顾客的而反应并不强烈。
促销活动已经成为,剔透挑子一头热,策划者忙的不亦乐乎,参与者寥寥无几,冷冷清清已成普遍现象。
利益促销行一时,文化营销兴长远。无论品牌还是代理商及专卖店,都是一针一针的强心针,解一时之困救一时危局,对长远发展意义不大。
同样的难题也困扰着化妆品大世界,委托济南润欣国文营销顾问机构,设计能够吸引人,别人都没有做过的活动,要求投入费用少,促销效果好,最好能够引起轰动效应及连锁反应。
巧妇难为无米之炊,客户的要求就是最高的指示,考验专业人士的智慧,几天的讨论之后,最后大家的思路都锁定在文化营销层面,因为上海复旦大学钱文忠教授,在央视百家讲坛所做的节目反响很热烈。
促销活动和宏观大势巧妙结合,和国家的政策导向结合,与媒体的舆论导向结合,与百姓的呼声结合,与顾客的好恶结合,以会员的需求结合,这样做促销活动才有轰动效应。
构建和谐社会,不仅仅是降低菜价,降低食品的价格,不仅仅是提高补助,提高最低生活保障,仅仅依靠物质文明,缺乏文化文明难以长远和谐。
子路问道,富不骄,贫不移何也。子曰:可也,不及富而好礼,贫而乐道。如今的社会为富不仁,饥寒盗心,尔虞我诈,人心险恶,所有人的目光都是为了赚钱,所有的手段是为了赚钱,坑骗盛行,谋害遍地,盗抢不绝,人性变了人心变了。
文化教化刻不容缓,舆论引导势在必行,弘扬优秀文化,教化人心非常必要,兵马未动粮草先行,市场未动策划先行,顾客未动方案先行,活动未动创意先行,创意新颖是活动成功的保障。
山东陵县化妆品大世界,德州区域为一流名店,如今,一场促销活动让店铺倍受关注,把老板张春胜推到了风口浪尖,成为当地热心公益事业的新闻人物,因为他弘扬优秀文化,因为他热心公益事业,因为他是第一个走优秀文化营销的商人。
时代呼唤优秀文化,社会需要优秀文化,因为老板觉得员工太难管,员工觉得老板太黑心,职业经理人觉得老板太小气,老板觉得经理人拿钱太多,老师认为学生不听话,学生认为老师不是东西,家长觉得孩子没法管,孩子觉得家长太烦人,总之,谁对谁都不满意。
没有规矩不成方圆,乱了规矩人心乱了,所以才天下大乱,古时遵循君君臣臣父父子子,如今不遵循了,大家没有找准自己的位置,忘记了道之根本,忘记了做人的根本,当然乱套。
到底才是策划大全(18篇)篇十五
继《非诚勿扰》《非常了得》等一系列金牌栏目后,江苏卫视再接再厉,在20xx年3月2日推出全新益智答题类节目《一站到底》,这是一档形式新颖,趣味十足,在挑战中挖掘个性,又充满悬念的全新益智攻擂节目。作为江苏卫视幸福节目带中周末档的后起之秀,全新益智答题类节目《一站到底》从3月2日起每周四、每周五晚22点在江苏卫视播出,这档节目打破以往答题类节目的固定模式每档节目中将会有各种年龄层次,不同身份,各异性格的10位守擂者和1位攻擂者参加,以pk的方式获得别人手中的奖品,一旦失败,就将掉下擂台,能否“一站到底”,成为节目中最大悬念。科学协会根据“一战到底”栏目的播出,在仔细欣赏和研究了它的节目流程后,有意效仿举办。
二、活动目的。
将“一站到底”的精神进行到底,形成示范效应;充实学校文化底蕴,营造积极阳光的校园氛围;提高学生的审美情趣,展示财大人蓬勃向上的精神面貌,丰富财大人的课余生活;给财大人一个展示自我、提高自我的舞台。
2.这种活动在校园中比较少,加强了活动本身的新鲜感;
4.有电视节目作为参照,活动基本规则为大众所熟悉,操作更为可靠。
四、活动流程。
(一)前期准备。
1活动宣传。
1)设计宣传单、海报、报名表;
2)在新餐厅门口进行为期三天的宣传。
3)设立现场报名或电话报名方式。
2赛前准备。
1)根据报名人数把参赛者分成十一个组;
3)订好时间地点,比赛前一晚由两个人负责通知选手;
4)赛前开会定好工作人员的工作:全员提前到场负责布置场地,两个人负责签到、催场,一个人负责当主持人(初赛时的主持人由部门内部人员担任,决赛时的主持人请校内口才较好,形象较好的人员担任),一人负责ppt制作和操作。
(二)赛程安排。
1初赛。
时间:11月15日。
地点:教学楼教室。
2决赛。
时间:11月20日。
地点:教学楼报告厅三。
附:比赛规则。
1.参赛选手与嘉宾合影留念。
2.清扫现场;
所有人员进行活动总结。
到底才是策划大全(18篇)篇十六
今天早上,阳光明媚,万里碧空飘着朵朵白云。江南小学的大操场上可热闹啦!哦!不是已经放假了吗?怎么会……嘿嘿,那就是我们——天长小学的同学们在举行秋季运动会呢!
史可歆终于将第一名纳入囊中。这个第一名真的来之不易,因为我们长到这么大,还是第一次跑这么长的距离,第一次有长跑比赛,我觉得能坚持下来就是很不容易了。我好佩服史可歆。
比赛一项一项紧张地进行着。到下午才结束。该到颁奖的时候了。我们班一举拿下了“道德文明风尚奖”和“广播操比赛优胜奖”两张“重重”的奖状。“耶!!!太棒喽!!!”同学们的欢呼声久久回荡在我的耳边。
风儿吹来,一丝桂花的清香。伴着一丝凉意,还带着一簇秋意。
秋已到。
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到底才是策划大全(18篇)篇十七
芋头也是富含营养的食物,同时它还是一种很好的碱性食物。它能够保护准妈妈们的消化系统,保护准妈妈们的肠胃健康。准妈妈们在怀孕期间常吃芋头,是能够促进肠胃蠕动的。不仅如此,芋头还能帮助准妈妈们吸收和消化蛋白质等营养物质,清除血管壁上的脂肪沉淀物,缓解准妈妈们的便秘的情况。
孕妇便秘吃什么之黄豆。
黄豆的营养价值可是非常高的,要知道,自古以来,黄豆就有“豆中之王”、“田中之肉”的美誉,黄豆中所含有的非常优质的蛋白质和非常丰富的膳食纤维,不仅对宝宝的生长发育非常有益,而且能够促进准妈妈们的新陈代谢。同时,黄豆中的丰富的优质的膳食纤维能够帮助准妈妈们通肠利便,改善准妈妈们的便秘的情况呢!
孕妇便秘吃什么之扁豆。
扁豆中的营养物质只要有蛋白质和多种氨基酸、维生素、矿物质,准妈妈们在怀孕期间经常吃一些扁豆,就能够促进消化,增进食欲,可谓是非常有益的。同时,扁豆的豆荚中的膳食纤维也是非常丰富的,准妈妈们常吃扁豆是能够保持大便通畅的。
到底才是策划大全(18篇)篇十八
一,侧躺在地面上,用左手肘弯曲抵住左侧头部,保持身体呈一条直线。双腿伸直,脚面绷紧,然后右腿慢慢的抬起来,用右手抓住左脚的脚尖同时伸向天空,膝盖尽量不要弯曲,我们可以感觉大腿的延展和右侧腰部的紧致感。保持均匀的呼吸,坚持两分钟,慢慢的把腿放下来,换成另一侧继续练习。这个动作对于消除腰间的赘肉非常有效。
二,俯身趴在地上,让身体呈一条直线。双腿自然的张开,然后双腿弯曲,尽量用脚跟触碰到臀部,接着手臂向后伸,用双手抓住两脚的脚背。深呼吸一次,然后呼气,抬起头部和肩膀,同时双腿也尽量的向上抬高,只用身体支撑地面,坚持一分钟,保持均匀的呼气,动作有一定的难度,我们可以感觉到大腿、臀部以及腰部和背部的伸展。是非常好的减肥练习动作。
三,坐在地毯上,双腿向前伸直,背部挺直。然后手臂举过头顶,并且贴近耳根。指尖带动上半身慢慢的下压去,尽量用食指去触碰脚面,最好是握住脚尖,坚持两分钟,感觉背部的伸展,慢慢的抬起身来,做两次深呼吸。这个动作可以帮助我们雕塑背部、手臂以及腿部的线条。注意向下弯腰时的速度不要太快,否则扭伤脊椎。