二手房实习体会小结大全（21篇）

心得体会是一种对自己思考和行动的回顾，对于未来的成长和进步具有重要意义。以下是一些经典的心得体会范文，相信可以给大家带来一些灵感和思考。

二手房实习体会小结大全（21篇）篇一

第1步骤：使自己的情绪达到巅峰状态要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的!我是最优秀的!我是最好的!我喜欢我自己!我一定能成功!

第2步骤：建立顾客信赖感建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象!也就是——为成功而穿着!为什么这么说呢?因为一个人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。第四是要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。

第3步骤：了解顾客的问题、需求和渴望了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。首先前20分钟要聊form，f代表家庭;o代表事业;r代表休闲;m代表财务。

第9/11页。

其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻底了解顾客的价值观。第三就是问问题。问neads，n代表现在;e代表满足;a代表更改;d代表决策;s代表解决方案。

第4步骤：提出解决方案并塑造产品的价值针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，塑产品价值的方法：首先给他痛苦，然后再扩大伤口，最后再给解药。一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。

第6步骤：解除反对意见反对意见应在顾客讲出来之前解除。我们预先框视。顾客任何反对意见一般不超过6个，假如这6条反对意见预先框视，则极易成交。所有的抗拒点，都通过“发问”解决。

第7步骤：成交成交的话，在这里我介绍六种成交法。第一个是作测试性成交;第二个是假设成交：你不卖，但假如有一天你会买，会是什么情况?然后了解顾客的真实购买原因。第三个是二选一成交;第四个是使用对比原理成交法：从高价开始，然后往下拉。第五个是心脏病成交法;第六个是和尚成交法。

第8步骤：要求顾客转介绍。

第9步骤：做好顾客服务服务包括售前服务和售后服务。做服务要让顾客成为忠诚的顾客，而不仅仅是满意的顾客，因为满意不等于忠诚。

二手房实习体会小结大全（21篇）篇二

xxxx年9月2日至10月31日，怀着对教育事业的追求和理想，以一个学生的身份，我有幸到xxxx中学进行了为期二个月的教学实践，能够进入这样的学校进行教学实践是我们期盼已久的。实践的主要目的是，走进课堂，进行教学探讨，提高自身的教学综合能力，促进自身专业成长。

上海市西林中学创建于8月，是由上海市朱泾中学初中部单独成立的一所公办初级中学。校园环境舒适优美，树茂草盛充满绿色，犹如天然的氧吧。校风学风纯朴正气，教育质量不断提升，学生获奖层出不穷。西林中学形成了一支充满朝气，充满活力，充满战斗力的团队。潜心钻研、努力探究有效教学已成为这个团队成员的自觉行为，教学比赛屡屡获奖，每位教师正发挥着前所未有的优势潜能，崇尚着“乐教、敢教、善教、优教”的教风，营造着“学善、学实、学活、学长”的学风。我的师傅是西林中学的教导主任姚东夫老师，已经有十五年的初三教学经验。

我真的很感动。与办公室其他老师三天相处下来还不错,我很高兴他们能交给我一些任务,因为我觉得这是他们信任我。三天两头跑政教处,教务处,那的老师都快认识我了。

在实习的第二周，我上了一节新课。内容是相似直角三角形的判定,一直以为第一次上新课应该是在准备非常充分的前提下去授课的,结果很意外的是,师傅临时通知我上新课,还只有一个上午的时间准备,让我很窘迫。一个上午我都坐在办公室,脑袋里模拟着上课的情节,包括如何与学生互动,如何提问等等。原本以为上课时我会很紧张,但是真的到了上课,发现自己很镇定。一节课上下来,我给自己总结了一些缺点:。

1、板书有点乱。

3、问了很多无效的问题。

4、没有做课后小结。

二手房实习体会小结大全（21篇）篇三

本学期我校开展了一系列的比较大型的文艺表演活动，“英语周活动”，大型“英语剧”表演，“小学部师生手工制作发明展览”等等;同时还有许多的宣传海报、展览橱窗、各科的课件制作等任务。其中不仅涉及到很多的美术宣传工作，有的更是需要我们全程积极参与创作作品。对于学校布置下来的每一项任务，我都能以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

于是，接下来的时间，我以这几点去要求自己，在课堂上多了几分自然，也渐渐加强了随意发挥的能力。而且在改了大量的学生作业之后，我才发现，原来批改作业的作用是如此的大。它让我更清楚学生的实际情况。在面对学生的时候，让我有个底。在上课之前，评论分析同学们的作业，可以让课程分阶段性，更加系统性。同学们学习的积极性更高。

二手房实习体会小结大全（21篇）篇四

诚意金交了就买家丧失了主动权，其实交了房主不接你也没办法，而且还被锁定了好几天，期间你看中别的房子也买不了。

我就一次交了5万诚意金，后来发现真的没用。

2，看房主。

房主离婚需要有离婚证或者判决书，签之前最好确定。

房主结婚需要夫妻同时出席或者有一方有签字。

房主在外地需要有公证的委托书，传真一个手写委托只能给房主一个违约借口。

房主在国外需要有大使馆的委托书，如果入籍需要有改国公证书和委托书。

我看房以上情况都遇到了。最极品的是房主处于脱离国籍和入籍的中间状态，因为批贷函的有效期只有3个月，等他入籍早就作废了。

3，首付的风险。

能走资金监管就走，实在不能就要看房主的人品了，真的风险很大。

我提前付了220w给房主，好在房主是中石油的一个经理，有三套房子，应该不至于。

4，网签的风险。

如果只见到房产证复印件，需要到建委查一下房主身份和法院查封。然后让中介帮你偷偷网签，占坑以防房主一房多卖。

网签价格和实际价格不符的，要考虑房主是否配合你签网签合同，很多胆小或者守法的房主是不愿意这样的，这里面的确有风险。

5，过户的风险。

本次过户让我申报家庭成员情况，幸亏我说自己是政策前签的合同，才免于被误伤。

6，中介费。

中介费一般都是3个点，但是如果和中介公司好好谈谈也可以适当减少一些，这个要根据当时的市场冷暖而定。

二手房实习体会小结大全（21篇）篇五

迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

第1章实习目的。

由于对房地产销售十分感兴趣，所以我到了致宝置业公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。致宝置业公司经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。

第2章工作流程。

下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：户外商铺招商的业务流程：

寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。

房地产销售的业务流程：

寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

第三章实习感悟。

会来提升自己!希望在我们实习结束的那一天，我会有更多的“喜”，更多的“悟”，和较少的“困惑”。

第四章实习所学。

房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。

二手房实习体会小结大全（21篇）篇六

实习是每个大学生在校期间都必须经历的一部分，它既是学习知识的延伸，也是社会经验的积累。我有幸在一家知名企业实习了一段时间，并从中获得了许多宝贵的经验和体会。下面我将结合实际情况，总结我在实习期间的工作体验和感悟。

第二段：实习工作的内容和技能提升。

实习期间，我主要负责公司的市场调研和数据分析工作。通过实际操作，我学会了如何制定调研计划、设计问卷，并且熟练运用了SPSS等数据分析软件。这些技能的掌握不仅提高了我的实际操作能力，也为我今后的工作打下了坚实的基础。除此之外，我还学会了如何与同事进行良好的协作，如何高效地处理公司经常发生的日常事务，并且在此过程中养成了良好的工作习惯。

第三段：实习中所获得的人际关系。

在实习期间，我有幸与许多资深的员工进行了交流和合作。他们不仅对工作有着丰富的经验，还对我的工作进行了指导和帮助，使我能够更快地适应岗位，提高自己的工作能力。同时，我也通过工作与同事们建立了深厚的友谊。在共同的工作中，我们互相支持、互相鼓励，形成了一个积极向上、团结互助的工作氛围。这些人际关系对于我来说是非常宝贵的，不仅为我今后的工作提供了宝贵的资源，也让我感受到了团队的力量。

第四段：实习中的成长与思考。

通过实习，我不仅学到了专业技能，也得到了很多成长和思考。首先，我认识到作为一名实习生，要主动去学习和了解公司的业务，了解行业的发展动态。只有对业务有了解，才能更好地完成工作，并产生更多的创新点。其次，我充分认识到团队合作的重要性，只有团结协作，才能取得更好的工作效果。最后，我认识到了自身的不足之处，我需要更加努力地学习和提升自己的能力，才能更好地适应未来的职业发展。

第五段：实习对未来的影响和展望。

通过实习，我对未来的职业规划有了更加明确的方向。我认识到自己对市场调研和数据分析方面的工作有着浓厚的兴趣，并且在实习期间取得了不错的成绩。因此，我决定在毕业后继续深造，并选择这方面的工作作为我的职业发展方向。同时，我也明白了只有不断学习和提升自己，才能在竞争激烈的就业市场中立于不败之地。因此，我将继续努力学习，不断提高自己的能力，争取在未来的工作中取得更好的成绩。

结尾：

通过这次实习，我不仅学到了专业技能，也培养了实际操作能力。更重要的是，实习让我对自己的职业规划有了更加明确的认识，并为未来的工作发展打下了坚实的基础。我相信，通过不断的学习和努力，我一定能够在职业生涯中取得更好的成绩。

二手房实习体会小结大全（21篇）篇七

第一段：引言（150字）。

在大学生活的最后阶段，实习成为了许多大学生的重要任务。实习不仅可以帮助我们将所学的理论知识应用到实践中，还可以让我们了解职场环境和工作方式。实习的过程是一个成长和锻炼的过程，它不仅让我们对自己的专业有了更深刻的认识，还提高了我们的沟通和合作能力。通过这次实习，我收获了很多，更加明确了自己的职业规划和发展方向。

第二段：实习收获（250字）。

在实习期间，我得到了许多宝贵的经验。首先，我学到了如何与同事进行有效的沟通和协作。在团队合作中，加强了我与他人之间的互动，学会了倾听别人的意见，更好地理解和尊重不同观点。此外，实习还提高了我的问题解决能力。面对各种各样的挑战和困难，我学会了独立思考和主动解决问题，从而使自己不断成长。最重要的是，实习让我对我的专业有了更深刻的认识。在实际工作中，我明白了课本中的知识如何应用到实践中，这为将来的职业发展打下了坚实的基础。

第三段：挑战与困惑（250字）。

在实习过程中，我也面临了一些挑战和困惑。首先，工作压力让我感到有些力不从心。在实习期间，我需要胜任大量的工作，有时还需要加班完成任务。这对我的身心健康产生了一定的负面影响。其次，我发现了自己的不足和学习的不足之处。在实践中，我意识到自己的知识储备还不足以应对一些复杂的问题，因此，我需要不断学习和提升自己的能力。最后，我在实习中遇到了一些与同事相处的问题。由于我们的工作方式和习惯不同，产生了一些分歧和矛盾。然而，通过与同事的沟通和交流，我学会了如何处理和解决这些问题，并建立了良好的工作关系。

第四段：启示与收获（250字）。

通过这次实习，我收获了很多有价值的经验和教训。首先，要提前做好准备。在实习开始之前，我应该对自己的实习目标和职业规划有清晰的认识，并学会如何在工作中发挥自己的优势。其次，要勇于接受挑战和承担责任。只有在熟悉和掌握了基本工作之后，才能被赋予更多的任务和责任。此外，要善于学习和成长。在实习期间，我应该积极主动地学习新知识和技能，并不断提高自己的工作能力。最后，要注重团队合作。实习期间，与同事和领导的合作是至关重要的，只有实现良好的团队合作，才能更好地完成工作任务。

第五段：总结与展望（300字）。

通过实习，我不仅明确了自己的职业规划和发展方向，还提高了自己的工作能力和专业素养。实习期间的挑战和困惑使我更加坚定了自己的职业目标，并激发了我不断进取的动力。未来，我将继续努力学习，提高自己的综合素质，为自己的职业发展做好准备。我相信，通过不懈的努力和持之以恒的追求，我一定能实现自己的理想，并在职业道路上取得更大的成就。

总结：

这次实习经历给我带来了许多的收获和启示。我明白了实习是锻炼自己的机会，也是了解职场环境和自我提高的机会。通过实习，我不仅增加了专业知识和技能，还培养了沟通和合作能力。我预计，这次实习经历将对我的职业发展产生长远的影响。我将珍惜这次实习的机会，不断提升自己，为将来的职业生涯打下坚实的基础。

二手房实习体会小结大全（21篇）篇八

“学海无涯，教无止境”，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。所以，一直以来我都积极学习。本学期，结合第八次课程改革，确立的学习重点是新课程标准及相关理论。一学期来，我认真参加学校组织的新课程培训及各类学习讲座。另外，我还利用书籍、网络认真学习了美术新课程标准、艺术教育新课程标准，以及相关的文章如《教育的转型与教师角色的转换》、《教师怎样与新课程同行》等。通过学习新课程标准让自己树立先进的教学理念，也明确了今后教学努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。平时有机会还通过技能培训、外出听课、开课等使自己在教育教学方面不断进步。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。

课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合各班的实际，灵活上好每一堂课，尽可能做到堂内容当堂完成，课后仔细批改学生作业，不同类型的课，不同年级采用不同的批改方法，使学生对美术更有兴趣，同时提高学生的美术水平。另外，授课后根据得失及时写些教后感、教学反思，从短短几句到长长一篇不等，目的是为以后的教学积累经验。同时，我还积极和班主任进行沟通，了解学生，改进教法，突破学法。针对旧教材内容陈旧、单一、脱离学生实际问题，我积极进行校本课程的开发与设计，设计了“神奇的鞋子(设计发明课)”、“我的椅子(写生课)”、“神奇的椅子(设计课)”、“美丽的门帘(易拉罐制作)”等课，着重培养学生的综合实践能力和创新思维能力。

对于我负责的美术选修课的教学，我采用系统性、阶段性相结合的原则，做到定时间、定地点、定内容，使每堂课都能让学生有收获。总之，不管在课堂教学，还是在选修课教学中，我都以培养学生能力，提高学生的素质为目标，力求让美术教学对学生的成长和发展起到更大的作用。

二手房实习体会小结大全（21篇）篇九

实习就剩下短短的一个月了，如何站好最后一班岗，我想了很多办法来帮助们更快的进步。

授人以鱼不如授人以渔，教给孩子再多知识也不如交给做题的方法技巧。总说兴趣是孩子最大的，所以运用多种方法让孩子们对这一学科更感兴趣，比如说让课件更加接近他们的现实生活，让评语更加生动活泼都是不错的办法。在学科学习上，语言不外乎听说读写，英语也是这样。

所以在学科教学上我将在这四个方面来训练我的小孩们。首先来说听力，在课堂上我已经有意慢慢增加学生们课上的课堂用语，逐步向纯英授课的方向努力，这就在无形中慢慢锻炼他们的英语听力。其次，充分运用发的英语听力练习册，保证每个单元都能跟着进度练下来，充分利用早读时间来练习，达到在有限的时间里最大限度的提高他们的英语听力能力。说这一方面不仅仅是对于课文内容的说，更是对于课本知识点中语法的运用以及口语练习。让孩子们敢于说，敢张嘴才是目的主旨所在。几十年来总在讲学的是哑巴英语，卷子做了很多但不敢张嘴，所以要改变这个现象我们就要鼓励孩子们敢于张嘴，大胆的说出来。

读上来说，锻炼学生们fastreading和intensivereading的能力，使学生们达到在有限的时间里最大限度的提取自己所需的知识。与此同时不仅仅将眼界局限于现在，而是推荐他们等多的英语读物，拓宽英语的阅读面。我们常说语感，语感的培养从哪里来呢，就是从读和说上来，有的时候说得多了，语感就练出来了，我们甚至可以利用语感来做很多题。写我将会注意两方面，一个是写的内容，做到语法和拼写不出错、少出错，二是做到学生们对于字的书写的提高。一手好字总会加分不少，所以书写也至关重要。

此外，成绩从不是判断一个孩子好坏的标准。对于这个阶段的孩子来说一起皆有可能，他们有着很大的可塑性和变化空间，但有的时候也会容易走弯路，所以，要多和孩子们谈谈心并及时关注他们的内心变化、走进他们的内心世界，明白孩子们的困扰和疑惑所在，才能帮助他们更好的进步。

走近学生更要走进学生，未来可期，一起进步吧！

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二手房实习体会小结大全（21篇）篇十

通过参加这次的二手房实习，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位，在此分享体会小结。下面是本站小编为大家收集整理的二手房实习体会小结，欢迎大家阅读。

迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

第1章。

实习目的。

由于对房地产销售十分感兴趣，所以我到了致宝置业公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的。

实习报告。

感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野、增长了见识为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。致宝置业公司经国家批准是具有专业资质的房地产企业公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘电视、报纸进行过多次全方位报道公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作工作内容是主动寻找客户给客户讲商铺的地理位置和价格等如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问工作的主要内容是接待客户给顾客介绍楼盘的信息并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。

第2章工作流程。

下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：户外商铺招商的业务流程：

寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。

房地产销售的业务流程：

寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

第三章实习感悟。

会来提升自己!希望在我们实习结束的那一天，我会有更多的“喜”，更多的“悟”，和较少的“困惑”。

第四章实习所学。

房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。

步骤。

第1步骤：使自己的情绪达到巅峰状态要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的!我是最优秀的!我是最好的!我喜欢我自己!我一定能成功!

第2步骤：建立顾客信赖感建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象!也就是——为成功而穿着!为什么这么说呢?因为一个人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。第四是要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。

第3步骤：了解顾客的问题、需求和渴望了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。首先前20分钟要聊form，f代表家庭;o代表事业;r代表休闲;m代表财务。

第9/11页。

其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻底了解顾客的价值观。第三就是问问题。问neads，n代表现在;e代表满足;a代表更改;d代表决策;s代表解决方案。

第4步骤：提出解决方案并塑造产品的价值针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，塑产品价值的方法：首先给他痛苦，然后再扩大伤口，最后再给解药。一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。

第6步骤：解除反对意见反对意见应在顾客讲出来之前解除。我们预先框视。顾客任何反对意见一般不超过6个，假如这6条反对意见预先框视，则极易成交。所有的抗拒点，都通过“发问”解决。

第7步骤：成交成交的话，在这里我介绍六种成交法。第一个是作测试性成交;第二个是假设成交：你不卖，但假如有一天你会买，会是什么情况?然后了解顾客的真实购买原因。第三个是二选一成交;第四个是使用对比原理成交法：从高价开始，然后往下拉。第五个是心脏病成交法;第六个是和尚成交法。

第8步骤：要求顾客转介绍。

第9步骤：做好顾客服务服务包括售前服务和售后服务。做服务要让顾客成为忠诚的顾客，而不仅仅是满意的顾客，因为满意不等于忠诚。

资深买家总结二手房购房心得。

1，千万别交诚意金。

诚意金交了就买家丧失了主动权，其实交了房主不接你也没办法，而且还被锁定了好几天，期间你看中别的房子也买不了。

我就一次交了5万诚意金，后来发现真的没用。

2，看房主。

房主离婚需要有离婚证或者判决书，签之前最好确定。

房主结婚需要夫妻同时出席或者有一方有签字。

房主在外地需要有公证的。

委托书。

传真一个手写委托只能给房主一个违约借口。

房主在国外需要有大使馆的委托书，如果入籍需要有改国。

公证书。

和委托书。

我看房以上情况都遇到了。最极品的是房主处于脱离国籍和入籍的中间状态，因为批贷函的有效期只有3个月，等他入籍早就作废了。

3，首付的风险。

能走资金监管就走，实在不能就要看房主的人品了，真的风险很大。

我提前付了220w给房主，好在房主是中石油的一个经理，有三套房子，应该不至于。

4，网签的风险。

如果只见到房产证复印件，需要到建委查一下房主身份和法院查封。然后让中介帮你偷偷网签，占坑以防房主一房多卖。

网签价格和实际价格不符的，要考虑房主是否配合你签网签合同，很多胆小或者守法的房主是不愿意这样的，这里面的确有风险。

5，过户的风险。

本次过户让我申报家庭成员情况，幸亏我说自己是政策前签的合同，才免于被误伤。

6，中介费。

中介费一般都是3个点，但是如果和中介公司好好谈谈也可以适当减少一些，这个要根据当时的市场冷暖而定。

二手房实习体会小结大全（21篇）篇十一

二手房实习体会小结大全（21篇）篇十二

实习是一种可以通过身临其境来锻炼专业技能、拓宽视野、增加社会经验的重要方式，而实习月小结则是对整个实习经历的一个回顾与总结，为自己未来的职业发展提供范例和借鉴，所以每个实习生都应该认真对待。在我即将结束实习的这个月，我对整个实习经历做了一个简单但翔实的小结，从中反思和总结出了很多有价值的经验和体会，下面就跟随我一起分享我的心得体会。

二、做实习不仅仅是轻松愉快的。

一开始，我实习好像是个告别了学生时生活的“自由身”，刚走进公司的时候心情还十分轻松愉快，还有许多自己感兴趣的事情可以做，在工作上也没有太大的压力。但是，随着工作的深入和事务的逐步增加，我发现原来实习并不是那么轻松愉快的嘛。开始的时候我只是一个新手，很多工作都不会，每次遇到问题都得亲自披荆斩棘去探索解决方法，感觉自己像是在极限挑战一样，又辛苦又充实。实习让我认识到，做好一份工作并不是来得容易，需要经历艰辛，需要自主学习，需要磨练意志和毅力。

三、学会与他人相处。

作为一名实习生，我曾经抱着不少的“刻板印象”。首先，我认为实习生的工作很机械，不像正式员工那么有创意，也不像上司那样游刃有余；其次，我认为实习生只是个“过客”，不需要太在意周围的人和事。这样一来，就会忽略掉与同事、公司沟通和交流的机会。不过，随着我在实习中的不断深入，我逐渐发现，成为一个专业人士，需要具备良好的人际沟通能力和团队合作精神。实习让我珍惜和关注周围的每个人（同事，上司，合作伙伴），与人相处的优雅自信和为人处事的深刻理解，也将成为我步入职场之后的必备技巧和能力。

四、正确对待工作任务。

这个月里，我担任了公司的一些重要的工作任务，对于这些任务，我一直很严肃地对待。因为我相信，这样可以证明我的实力和价值，也能让我的上司更加认可和支持我的工作。但是，在接手这些任务之后我发现自己并没有表现得很好，任务都是一些“小型”的事项，我认为它们不是那么重要，急促忙碌中我还会犯一些低级错误，有时还会缺乏主动性。渐渐的，我意识到：每项任务，不论大小，都应该对待认真，仔细审视问题，切实了解工作需求，做到以客户的需求为中心，发挥自己的创新性和自主性，及时向上司汇报工作，为公司创造实实在在的价值。

五、总结与展望。

正如我在写的一开始所提到的，实习月小结是一个回顾和自我总结的过程。通过这个过程，我能看到我在实习过程中的成长和进步，也能指出自己的错误和缺点，为未来的职场经验提供经验上的参考和启示。在未来，我将继续保持这样的积极心态，认真对待每一个工作任务，并在这个过程中不断提高自己的专业水准和人际沟通能力。我相信，在未来的日子里，这将会是我成为一名优秀职业人的不断前行的动力和力量。

二手房实习体会小结大全（21篇）篇十三

听完xx老师的，自己学到了很多东西，上的适当点拨，学生的大胆尝试，精心画图，老师巧妙的利用导学案，给我留下深刻的印象听体会，遗憾的是静心设计工整的板书没有留下照片，同时也为自己上过的进行了反思。

这节自己也刚刚结束，但是相对比，自己的少了很多东西，少了学生思维的培养。这么多年的思维定势限制了我的思维，同时我的教学也限制了学生的思维。第五节听完后，自己马上决定本节在第六节重新再上一次，按照刚学的思路，创造性的使用习题，重点培养学生的思维。一个题目学生做了一节，但是，我感觉这节才真正打开了学生的思维。我们的数学教学要的是什么？不是现在学的'数学知识，而是要培养孩子们的思维方式，当若干年后，他们把所学到的数学知识忘了，剩下的才是我们教给孩子的东西，那就是数学思维，考虑问题，分析问题的方法。

上完后，自己真的感觉，每一次都会有不同的收获。图片里的思路都是上学生想到的辅助线12比较常见，但是46以往我真没这样讲过，还是我们平时太限制孩子的思维了，如果我们能够放手大一点，孩子们会带给我们更多的惊喜，感谢同学们的大胆猜想尝试，让我眼前一亮，感谢同事的精心指引，让我发现了自己的问题。以后会继续向大家学习。

二手房实习体会小结大全（21篇）篇十四

实习是学生生涯中非常重要的一部分，通过实习可以更快地适应社会环境，了解职场文化和公司行业，提升自身的综合素质。我在这个月的实习中也收获了很多，今天就来和大家分享一下自己的实习心得与体会。

第二段：实习工作内容。

首先，我要说的是实习工作内容。在这个月的实习中，我主要负责公司外部联系人的管理工作，包括电话回访，邮件联系，定期跟进业务情况等。通过这些工作，我了解了公司的业务范围，也学会了如何与人沟通和协调事务。除此之外，我还从同事们身上学到了很多具体业务的操作方法和技巧。

第三段：实习感悟。

其次，我要说的是实习感悟。通过这个月的实习，我深深感受到了职场的复杂性和竞争的激烈性。同时，我也意识到自己在很多方面还有很大的提升空间，不仅是业务水平，还包括做事态度和沟通能力等。因此，我要更加努力地学习和提高，以迎接未来职场的挑战。

再者，我要说的是实习心得。在实习期间，我认识到自己的不足之处，比如说缺乏自信心和主动性。但是，在同事们的帮助下，我也逐渐克服了这些问题，学会了更好地调整自己的状态和积极面对工作挑战。同时，我也明白了实习过程中重要的沟通和协调能力，这对于自己的未来发展也将起到重要的推动作用。

第五段：实习收获。

最后，我要说的是实习收获。在这个月的实习中，我领悟到了很多可以在未来职场中运用的方法和技巧，这些经验对于我的职业规划非常有帮助。同时，我也结交了很多优秀的同事和朋友，他们的陪伴和帮助让我的实习过程不再孤单和封闭。在这个月的实习中，我学会了成为一个积极、勤奋、自信的人，这将是我未来发展的重要支撑。

总结。

总之，这个月的实习经历对我来说是非常有价值的，通过这次实习，我不仅了解了公司文化和业务情况，还充分感受到了职场的竞争和挑战。所以，我会认真总结这次经历，梳理自己未来的职业计划，并且努力提升自身素质，以更好地迎接未来的挑战和机遇。

二手房实习体会小结大全（21篇）篇十五

每个优秀的报关员都要经历这样一个过程。在这段时间里就锻炼了我们的意志和耐心，时间长了，主管就会让我们接触更多的东西，因为报关是一个非常严谨的职业，每一个步骤都不允许出现失误，不然就可能造成严重的后果。所以新手很长一段时间才会接触比较有用的东西。

在工作的一开始，我是从复印资料开始的，帮同事复印一些资料。看起来很简单的工作，里面却有很多可以学习的地方。可以从中知道哪些资料是有用的，哪些是用处不大的，还有需要的份数。看了几次装订和盖章之后，我就开始尝试着装订了，工作的开始都是从最基本的做起的，后来，我就和同事做单递单了，这时候是和海关直接的接触，就可以了解海关最新的政策和通关的要求，同时，也可以倾听报关员讨论工作或者趁机会向他们交流经验，对以后的工作也很有用。

经过一个半月的学习实践，让我从学校这个象牙塔转到社会这个大熔炉，身份的转变使得自己所肩负的责任也不同于从前。对专业的了解不再是局限于书本，有了实际和长远的了解。虽然我实习的时间不长，但是对公司和学校提些许的建议。对于我们公司来说，大部分是为合约客户报关，我的建议是可以尽可能的拓展业务范围，寻找合作伙伴，接到更多的市场货。对于学校的建议，针对于物流管理专业的国际物流反向，可以尽可能多的与实践相结合，开展一些实际操作的课程，或者是情境演练，在实践工作中学习才能更容易记住专业知识，具备专业技能，在未来寻找工作的时候更有竞争力。

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二手房实习体会小结大全（21篇）篇十六

近些年来，顶岗实习成为高校教学改革的重要内容之一，它是为了帮助学生提升职业素养、实现理论与实践的结合而开展的一项实践教学。在我的大学生活中，我也经历了一次顶岗实习，获得了难得的实践经验和学习机会。今天，我想就这次顶岗实习的心得体会进行总结和分享。

第二段：谈谈实习带来的启发。

顶岗实习让我更加深刻地了解到企业的管理和运营体系，从中我收获到了一些宝贵的经验。首先，团队合作是实现企业目标的必备条件，每位员工都需要做好自己的本职工作，并时刻注重配合与协作；其次，业务工作需要不断推陈出新，创新意识是驱动企业发展的动力源泉；最后，对待工作和职责，要持续保持敬业精神和负责任的态度。

第三段：谈谈实习中的困难和挑战。

顶岗实习的过程中，我也遇到了不少困难和挑战。例如，人际关系的处理需要打好复杂的交际牌；工作任务的完成需要有耐心和细心的心态；还需要能够适应工作环境和工作节奏上的差异。在这个过程中，我不断调整好自己的心态，增强自己的心理素质，学会运用有效的解决方案和方法来应对各种情况和问题的发生。

第四段：谈谈实习带给我的收获。

顶岗实习不仅让我更全面地了解公司运营机制和业务特征，还使我意识到自己的不足和需要提高的方面。实习过程中，我不断检视自己的表现和工作状态，总结自己的优缺点，并着力于提升自己的专业能力。从这个角度来看，顶岗实习对我而言就是一个非常重要的学习和成长机会。

第五段：总结体会。

回顾这段时间的顶岗实习，我深刻体会到了工作场所和教室之间的差异。在实战中，我们需要学习如何发挥所学知识，解决复杂问题，实现工作目标。在我的实习经历中，我走近了真实的企业世界，深刻领悟到了职业素养、实践经验、知识技能和人际合作等诸多方面的重要性。希望我今后可以将这些经验和成果应用于自己的职业发展和实践中，做出更多更好的贡献。

二手房实习体会小结大全（21篇）篇十七

每个优秀的报关员都要经历这样一个过程。在这段时间里就锻炼了我们的意志和耐心，时间长了，主管就会让我们接触更多的东西，因为报关是一个非常严谨的职业，每一个步骤都不允许出现失误，不然就可能造成严重的后果。所以新手很长一段时间才会接触比较有用的东西。

在工作的一开始，我是从复印资料开始的，帮同事复印一些资料。看起来很简单的工作，里面却有很多可以学习的地方。可以从中知道哪些资料是有用的，哪些是用处不大的，还有需要的份数。

二手房实习体会小结大全（21篇）篇十八

电气实习是电气工程专业学生的一项重要实践活动，旨在让学生在真实工作环境中，熟悉电气工程的应用，提升实际操作能力和解决问题的能力。在这次实习中，我有幸有机会在一家知名电气公司实习，亲身体验到了电气工程师的工作内容和工作氛围，也深刻意识到了自身的优点与不足，收获颇丰。

在实习期间，我进入了公司的技术部门，与一位资深电气工程师进行了合作。最初的几天，我主要负责了解公司的业务范围和项目要求，并进行了一系列相关的学习。之后，我开始参与实际项目的设计和开发工作。通过与工程师的密切合作，我了解了电气系统的设计原理、设备选型和安装布线等方面的知识，同时也更加熟悉了相关工程软件和仪器设备的使用。在这个过程中，我发现了自己对电气工程的兴趣和热情，也加深了对专业知识的理解。

第三段：技术能力提升。

在参与实际项目的过程中，我意识到了自身的技术能力还有待提升。在与工程师合作时，我发现自己在专业知识的运用和实践中存在一些不足之处。例如，对于电气系统的选材和设计方案，我常常在思考时存在盲区，不能充分考虑到实际应用的情况。此外，我也发现自己在相关软件的熟练操作和故障排除方面还有较大提升空间。因此，我深刻意识到，只有不断学习和实践，才能够提升自己的技术能力，更好地适应未来的职业发展。

第四段：团队合作与沟通能力。

在实习期间，我与组员和工程师进行了积极的合作和沟通，学到了很多团队合作和项目管理的经验。通过参与团队讨论和项目报告的编写，我体会到了团队合作的重要性和优势。在团队合作中，我学会了与他人的有效沟通，尊重他人的观点，并能够将自己的想法和建议清晰地表达出来。这不仅有助于我们高效地解决问题，还能够提升整个团队的工作效率。同时，团队合作也让我体验到了工作在实际环境中的挑战和压力，锻炼了我解决问题的能力。

第五段：反思与展望。

通过这次电气实习，我对电气工程职业有了更深入的了解，也明确了自己的发展方向。实习期间的经历让我认识到自身的优点与不足，也知道了专业领域中的一些挑战和机遇。因此，我决心在之后的学习和实践中更加努力，不断提升自己的技术能力和综合素质，以适应未来职业发展的需要。我希望能够通过不断学习和实践，成为一名优秀的电气工程师，为社会做出自己的贡献。

总结：

通过这次电气实习，我对电气工程的了解更加深入，也对自身的发展有了更明确的目标。在实习中，我不仅提升了技术能力，还学会了团队合作和沟通，对职业生涯的规划和发展有了更清晰的认识。我相信，通过这次实习的经验和收获，我将更好地迎接未来的职业挑战，为电气工程领域做出自己的贡献。

二手房实习体会小结大全（21篇）篇十九

实习是大学生走向职场的第一步，也是一次难得的机会，让我们学以致用，将所学的理论知识应用到实践当中。这一个月，我在一家互联网公司实习，受到了很多的磨练和锻炼，今天就来分享一下这一个月的实习收获。

二、实习经历。

这一个月的实习，我主要负责公司产品的推广和宣传，如制作活动海报、文字撰写、线下宣传等。刚开始的时候，我遇到了很多难题，比如怎么设计好看的海报、如何写出引人入胜的宣传文案等。经过一些学习和实践，我开始逐渐掌握了这些技能。同时，在与其他同事的沟通和协作中，我也发现了团队合作的重要性，每一个被认真对待的事情都需要一群人通力合作，才能达成最好的效果。

三、遇到的挑战。

在实习期间，我还遇到了一些挑战。比如，面对一些无法解决的问题时，我有时会感到焦虑和无助，但是我明白，遇到问题并不可怕，关键是我们要如何解决它。同时，在面对工作上的压力时，我也发现了正确的调节方式，包括与同事交流，自我调节心态等。

四、收获与体会。

这一个月的实习，让我有了很多的收获和体会。首先，我学会了更加深入地学习和研究，通过多读书、多看文章、多思考，不断探索一些新的设计和写作技巧。其次，我明白了“能力是技术的积淀，更是心理素质的积累”，在工作中，正确的心态和态度是至关重要的。最后，我也发现了自己的一些不足，比如缺乏创新思维、沟通能力有待提升等，这让我更加注重自我提升和改进。

五、结束语。

总的来说，这一个月的实习经历让我收获很多，不仅是技术上的提高，更是从心态和视角上的全面提升。同时，我也深刻认识到自己的不足和不足。这一个月的收获和感悟对我今后的发展具有重要的意义。我希望自己能够继续努力、不断提升，争取早日成为一名真正优秀的职场人。

二手房实习体会小结大全（21篇）篇二十

4月10日去xx中学听课学习，其中刁一建教师的一节数学习题课给我留下了很深刻的印象，给我眼前一亮的感觉，原先数学课是这样上的，能够上的这么的简便和高效，它完全颠覆了我们平时的上课方式，让我受益匪浅，下头是我的一点体会和认识：

1.体现了把课堂还给学生。传统的课堂教学模式是教学过程中大多数学生很多时间就是听教师讲，或者听教师与其他同学一问一答的被动“听”课的局面，这显然不贴合当代教学要求，效果不佳。可是在这节课上，却是学生在唱主角，让学生上台当“小教师”，让学生参与小组讨论，让学生讲解他的解题思路和想法，允许学生大胆的质疑，让学生自我纠错与拓展，让学生自我点评，学生甚至能够抢过教师的教鞭讲解，体现了“把思维还给学生”，“把提问的权力还给学生”和“把评价的权力还给学生”，把“话语权”和“话筒”交给学生的理念。教师是旁观者，在看学生的表演；教师是导演，是这节课的组织者和安排者；教师是引导者和指路人，不时的给学生启发和纠错，让学生在其中尽尽兴的展示他们的才能。

听学生的发言）过了好一会儿，看看学生没其他的补充时，教师又出场了，给出解答，选取的两个方程成立，那么第三个就是一个无效的方程，一语点破玄机。学生成为课堂学习的主体，“兵练兵”“兵教兵”，课堂的绝大部分时间全是学生在探究在合作，在互动在生成，这样的课堂是真实的，灵动的，高效的，学生在课堂中懂得了学习，学会了学习，真正体现了学生在学。

生与教师平等交流，学生独特的感受、体验、理解得到尊重，建立起了平等的师生关系，师生和谐的关系得以巩固。

4.实现了让每个学生都有所发展，有所收获。《课标》指出：数学课程应致力于实现义务教育阶段的培养目标，要面向全体学生，适应学生个性发展的需要，使得人人都能获得良好的数学教育，不一样的人在数学上得到不一样的发展。当今学生的认知水平与发展意向、学生的思维特点以及个性差别，就要求我们要分层次、有区别的对待，让他们都有机会去学习和发展，都有所收获。在这节课上，教师发动“兵练兵”“兵教兵”的模式，让好生和差生在不一样的层次上得到了不一样的发展。首先是组内讨论，好生负责把差生教会，然后每组推荐（组内轮流）一名学生上台讲解他的解题过程，好生这时给他进行补充或拓展，提出其它的更好、更巧妙、更便捷的解法，他们是在解题技巧和思维层面的讲解，这样差生和好生都有事情可干，都有成就感。实现了课标要求的机会平等，人人都发展，人人都收获的理念。

二手房实习体会小结大全（21篇）篇二十一

这次能有机会去工厂实习，我感到非常荣幸。虽然只有一个礼拜的时间，但是在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉到受益匪浅。

一、工厂的总体规模水平。

__木业位于东莞大朗镇，占地24600平米，员工600多人。近十多年的制造历史已经发展成一家具有专业规模的木制品专家，在东莞制造业发达的地区也小有名气。

走进厂区，只见洁净整齐的环境和次序井然的工作程序。虽然是国内的制造厂家，但是，到了车间，看过那些先进的流水线，那些熟练的技术水平，完全会感觉到现代化的管理。作为木质产品的制造厂，一些诸如木屑的飞扬，机器的喧嚣以及混合着的胶水味油漆味等问题，都是难免存在的，但是工厂已经把这些都尽可能的减少到最低限度了。走在车间，这些大多的木制厂家所面临的严重问题似乎在我们工厂并没有太大的困扰，反而是那些管理和效率吸引了大多的参观者。

工厂有自己的作息时间，并且都会严格遵守。就连中午休息间隙，每个工人都会把自己的区域整理得井然有序，这样的自觉整理也是工厂之所以能保持洁净的原因之一。在用餐问题上，工厂也有自己的特色。那就是上至高层主管下至普通工人，吃的饭菜一律相同，没有任何的特殊化。

二、学习过程。

(一)木材的选用。

工厂最常用的木材还是红木(非洲花梨木)，枫木(美国)，胡桃木。大多都是从国外进口，这也就是为什么我司的报价要比国内同等厂家的价格要高的原因——正是“一分价钱一分货”。

mdf板也是常用的材质之一。我司很多产品也都可以选用mdf贴木皮来达到仿实木的效果。对于一些想节省成本的客户来说可以推荐一用。

这些常规木材在仓库里都备有一定数量的库存，其他的木材也有备量，但是一般都要尽量推荐选用常规木材(除非客户定购的产品数量庞大值得工厂采购另外一些昂贵的木材)，这对于工厂的加工技术、生产周期、生长成本等都会有所帮助。

(二)加工方面。

工厂所采用的机器都比较先进，一般来说都是机器自动操作，比如cnc数控机，万能圆锯机，立轴机等。所以，只要操作得当，人员安排合理，一般都能产生较高的效率(一般来说，都需要熟练人工)。

虽然说工厂对于大多数的木制产品都能生产，但是以后在和客户沟通过程中，在尽量满足客户要求的同时，还要尽量站在工厂的立场上考虑。比如，可以向客户推荐一些外形相同，但是做法简单，结构清晰的样品。这对于工厂来说不但可以降低成本，而且还可以提高效率。

(三)喷漆加工。

白身加工完成以后，应尽快转入喷漆车间，否则木材会变形。喷漆的流程为：着色(给产品上底色)--底漆--面漆。喷底漆到喷面漆的过程中还要有磨砂的工艺。

底漆又nc漆和pu漆之分。工厂常采用的底漆是nc漆，因为pu漆的成本要比nc高，而且如果喷pu漆的话要求的环境也比较高，必须有无尘房才可以。一般都会推荐客户用nc漆。

喷漆加工的时间一般为两天左右。但是虽然所花费的时间不长，但是一张订单的完成，工厂都会把每道环节都会安排到位。因此，在和客户确认订单的时候，一定要把每个要求都确认完整。有些客户在白身做完以后，油漆没有确定，这样搁在一边的话，不但产品容易变形，而且也影响了订单的进度，给工厂带来了不必要的麻烦。

三、心得体会。

这次的实习，让我了解到了工厂的规模水平、生产流程以及一些常规产品的制作，在以后的业务操作中相信会有较大的帮助。

另外我觉得一方面在工厂供货给我们的同时，另一方面也要积极配合工厂，把双方的工作都做好。同时，自己也还要不断的学习产品的知识，服务好客户。公司整体的业务水平提高了，才能开创出良好的业绩。