工作心得是对自己在工作中的经验和体会进行总结和归纳，可以帮助我们更好地认识自己的优点和不足。请大家关注以下的工作心得范文，相信会给大家带来一些思考和启示。
应届生参加工作心得（优秀17篇）篇一
自20xx年3月12日加入韶关科艺到现在已经大半年有余，作为一个应届毕业生初来公司，刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作，因为这些工作内容是我以前从未接触过的，且和我的专业知识相差也比较大。但是这半年以来，在公司融洽的工作氛围下，经过经理和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了从学生到职员的转变，在较短的时间内适应了公司的工作环境，熟悉了工作流程和不少的相关业务知识，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步，也让我的生活充实而有意义，各方面能力都得到了锻炼。
目前，我在星光科艺人才发展部工作，主要负责新员工职前培训和公司各部门培训计划跟进。由于缺乏经验，工作中遇到了不少问题，比如欠缺与其他部门沟通协商导致挫折连连。转变工作方式方法后，结合以前参加的实习经验，认识到做好工作首先要有积极的心态，其次要有明确的目标，再者需要明晰的步骤，当然更需要团队的合作和领导的支持，现在工作已经走上轨道，能有目标的开展工作。今后，我将继续总结经验，力求高效完成任务。人才发展部是一个非常重要的部门，是公司的形象代表，无论是管理还是沟通协调都非常重要。在培训跟进中，我学习了《打造卓越执行力》、《员工关系管理》、《精益生产管理》、《有效沟通》等优秀课程。
在领导安排下，11月份我有个公司培训室的装修项目，这是公司领导对我的信任关怀，我只能严格要求自己，积极联合工程部、电脑部、总务部和电子印前努力协调才能如期布置好培训室完成装修，给前来入职的新员工留下美好的印象。半年来的学习过程是我在公司领导、同事的关怀和帮助下投身实践、开拓视野的过程，在四年的大学学习，我完成了专业知识，培养了多方面的兴趣，但是必须学以致用，积极将理论投身实践才能不断的自我追索、自我提升、自我成就。从学生到实习生，再到如今投入工作，一路走来，领导、同学、同事对我的成长提供了无微不至的帮助，使我倍加珍惜收获的点点滴滴。在享受成功的同时，我更感觉到了自己的不足，比如刚参加工作时姿态高傲，往往本身没经验又不肯接受别人意见，同时在性格上也存在不主动、意志不够坚定等不足，这些都不同程度地成了我成长的障碍。在今后的学习、工作中，我将加强对自己的剖析，摒弃不足，一如既往秉承“厚德博学，和而不同”的校训，在工作岗位上努力实践自己的理想。认真做到以下几点：
第一，坚持加强自身学习，努力认识工作重点，掌握业务技能;。
第二，听从指挥，服从安排，用执行力理解工作水平;。
第三，深刻总结经验、教训，提高工作能力，转变职业心态。
对于有些不足之处，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。
这里，我要特别感谢部门经理陈小燕女士对我的入职指引和帮助，感谢她对我工作中出现的失误进行提醒和指正，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督，但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面，才能不断充实自己。
应届生参加工作心得（优秀17篇）篇二
自xx月xx日入职，xx月xx日进驻公司，这是我大学毕业的第一份工作，作为应届毕业生，首次参加工作，所面临的最棘手的问题是缺少工作经验。
公司对此为我们新进职员进行专门培训，对此感谢公司对我的培养和各方面的照顾。经过3个月的工作，通过现场学习，学到很多知识。几个月的工地生活，虽然有点辛苦，但的确很锻炼自己，可以将在学校学到的理论知识运用于实际。而且通过现场和各方面的接触，包括与业主和施工单位的日常交流，充分锻炼的自己的交流能力。
通过对现场各方关系的协调处理，不仅提高了自己的人际关系处理能力，也拓宽了自己的思维方式。然而对于工作几个月的我来说，必能存在着很多不足之处，对于一些工作程序还不是很了解，在这里我要感谢总监成福明和专业监理员罗红军在日常工作中对我的指导，在我没有做到位的情况下及时指出错误，避免了不必要的错误。
这段时间非常感谢xx老师的教导与鼓励，让我不断认识到自己的缺点并指导我改正，每次上去讲完课都会给我鼓励，这些鼓励给了我信心去相信自己是可以的，所以我想对她说声谢谢。还有后期回来的老师们的每一次认真点评，从不同角度来分析我的不足，使我更加全面的认识到自己，更好的去查漏补缺做好自己。我很期待出差的那一天，但我知道自己的能力有限，我一定要好好努力，争取早点出去验证自己所学的知识。
这几个月对我来说才是个开始，以后的路还很长，我要继续努力，首先要总结前一阶段工作中的不足之处，在后续的工作中要认真改正，不懂的地方要继续学习，另外做的好的地方我要继续保持，更上一层楼！
应届生参加工作心得（优秀17篇）篇三
杯之水、可饮之，海之水则广渊、可饮之、可观之、更可探之。小小之水可以被任何人忽略，被随意的抛弃。但是科学家们做过的试验结果证明，一滴不足以为视的水，他的内涵大的如此之惊人。从一个哭泣的婴儿到成长一位有用武之地的人才，中间需要多少环节、多少岁月来验证其所付出的努力。人各有其长，志各有其百，在茫茫的人群中不知道有多少通过自己的努力来争取在社会生存的一席之地。
带着对未来生活美好的寄托，父母把我送到了学堂，从此接受了科学文化知识教育。一直到现在离别生活多年的课堂而进入终生学习的大课堂。心里可能做好了准备，可能还没有充分的准备，但是这一切都是小的因素，它不能影响我对工作的.好奇心、奋斗心。人生没有几次可以让你在考虑中选择，往往你的考虑是正确的，但是你的机会已经失去了。也许你抓住机会，但是以后的工作并没有你所想像的那么好，你也会很自豪的说我抓住了机遇。在短暂而又漫长的学校生涯，想一想学校的那段日子每天都是在老师的督促下学习，自己很没有主动的学习，因为当时同学们都依赖老师，老师会给我们学生考虑下一步的学习计划。而学生只是像一台机器周而复始的运转，不过多的考虑为什么转动？为什么这样转动？为什么朝着一个方向转动？很多为什么学生不提而等着老师提问。心里一直抱着总有别人替自己想问题，缺少自主创新学习效率也不高。
参加工作也有一段时间了，对社会也知道一点点皮毛。自己的思维方式也能很快的转变过来。在单位学习不同于在学校，首先自己要脱离一种依赖的心里和自己明确的目标，不能盲目的去学习。自己要亲动手、勤动手、多思考，要在实践中多发现问题，多提出几个为什么，只有这样你才能真正体会理论和实践之间的联系与差别。在学校注重理论知识的学习，而工作单位不仅用理论来充实头脑，更要有熟练的专业技能。而熟练的专业技能是靠自己反复的操作，反复摸索的技巧中总结经验。同时用实践得到的结果来论证我们的理论知识，只有这样才能体会到“理论指导实践，实践证明理论”这句话的含义。
在二公司这段时间的学习，在各位领导的关心下使我感到二公司就像一个温暖的家。我们试验室在主任的指导下各项工作都有序不乱的紧张状态下进行着。在工作清闲的时间，同事们都在一起谈谈工作心得和生活各个方面。从中我也学到了许多东西我想在以后的工作和生活各方面都有所帮助，有的我不懂的知识点同事们很耐心的为我讲解，一直到我完全理解。项目部的领导很重视我们新员工的学习工作，并多次问暖问寒有什么困难及时向组织反应并给我们解决帮助。公司给我提供这么一个好的工作生活环境，我必须刻苦的努力学习，使自己的知识技能不断增长，为公司以后的发展贡献出自己一份小小的力量。
应届生参加工作心得（优秀17篇）篇四
本人在201x年6月份毕业于东莞理工学校，现在在东莞市质量计量监督检测所电子电器检验部工作。工作主要针对安全、emc、环境可靠性等的电子电器产品检测。
本人在东莞质计所已经从事4年时间检测经验，主要检测线材、电池、环境、机械、低压柜等等的产品检测。
刚毕业的我，一开始我对里面的工作不是很清楚，感觉只是在向下传达一种任务，把各项事情及时完成任务。刚刚接触检测工作时，自己都感觉有点害怕，自己能力水平达到多少，只有自己才知道，怕事情做不好，应付不来。后来，经过同事们的热心教导及自己努力学习，在工作上给了我很大的帮助。在被评为“东莞市质量技术监督系统先进工作者”的称号。
对于标准上的一些内容，很多都关于电子方面的基础部分。还记得在理工学校读书的时候，经常不专心听老师讲课，尤其是电子专业的课程，又闷、又无聊，很多的同学不是睡觉，就是不专心听课。但是出来工作后，才觉得自己失去很多学习的机会。没有专业知识的基础，对于做任何事来说总是会慢人家一拍。
当然在工作上也有压力，我发现我有好多好多的东西要学习。因此不断的提高自己专业知识，从而来完善自己。之后，我就更加注重实践经验，来提高自己的动手能力。只有时常总结自己才能慢慢的提高自己的能力。之后，我就报读了广东工业大学专科函授班，电力系统及其自动化专业。今年毕业，我都打算继续进修，完成本科学士学位。
在工作4年期间，让我深刻地明白人与人交流的重要性，它不但可以带给你工作上的效益，还可以让更多的人了解你,知道你的能力。
人的价值和成长都是金钱换不回来的!
转眼间，参加工作已经三年多了，三年前我还是一个靠父母生活,不用为生计奔波的学生，如今已彻底告别了学生时代，那时的单纯与幼稚已经演变成完美的结局。现在已经靠自己的双手生活，这对我的人生来说是一个不小的转折，意味着另一种生活的开始。初到咱们庄河渔政所，面对新工作、新生活，心里有说不出的滋味，有期盼，有紧张，有高兴，有忧虑。如今三年过去，从最初对工作的茫然，现在已经对自己在执法科的工作充满信心。刚到渔政所的时候，由于对同事不了解，感到有些生疏，心里忐忑不安。但大家都很热情，我遇到困难和不懂的地方，领导和同事们都会积极来帮助，让我很快地适应了这里的环境，这些都让我很感激，同时也让我认识了这是一个团结、友爱的集体。在学校里学习的很多理论知识，到单位后才知道能够用得上的并不多，我需要重新学习，在办公室学到的许多知识都是在书本上学不到的，在工作中遇到不懂的问题，需要及时向同事虚心请教。三年的工作经历，我从两方面总结。
转眼间，参加工作已经三年多了，三年前我还是一个靠父母生活,不用为生计奔波的学生，如今已彻底告别了学生时代，那时的单纯与幼稚已经演变成完美的结局。现在已经靠自己的双手生活，这对我的人生来说是一个不小的转折，意味着另一种生活的开始。初到咱们庄河渔政所，面对新工作、新生活，心里有说不出的滋味，有期盼，有紧张，有高兴，有忧虑。如今三年过去，从最初对工作的茫然，现在已经对自己在执法科的工作充满信心。刚到渔政所的时候，由于对同事不了解，感到有些生疏，心里忐忑不安。但大家都很热情，我遇到困难和不懂的地方，领导和同事们都会积极来帮助，让我很快地适应了这里的环境，这些都让我很感激，同时也让我认识了这是一个团结、友爱的集体。在学校里学习的很多理论知识，到单位后才知道能够用得上的并不多，我需要重新学习，在办公室学到的许多知识都是在书本上学不到的，在工作中遇到不懂的问题，需要及时向同事虚心请教。三年的工作经历，我从两方面总结。
己的一幅很大的蓝图。
上大学的时候，我的专业是商务英语。虽然作为文科出身，但我还是觉得自己在逻辑思维上的能力相对突出，我也给自己制订了几点计划：
1、努力完成领导交给我的任何任务。
2、不能放弃学习，英语要再加强，沟通能力必须再进一步提高!
3、钻研业务知识，熟悉掌握单位关于渔业方面的法律、法规。
4、减少上网时间，不能完全依赖网络。
5、读书，没事儿别老往外跑，除了应酬。别一堆酒肉朋友夜夜笙歌，堕落!糜烂!
6、一定要运动，保证身心健康。
7、争取每隔一段时间做一个小总结，对于学到的，失误的部分均作记录并反省，每日自省。
首先，我想我应该是幸运的，因为我加入了公司这个大家庭，更幸运的是我加入了房建工程公司这个充满活力的大家庭。在集团公司组织的培训时，有一个声音一直在身边响起：对，这就是属于你的地方，这就是你成长的地方，这就是你腾飞的地方!在背上行李出发的那一刻，心里充满的是满满的希望…….
进入公司，那就意味着你成为了一个公司人，也就意味着你应该具备一个公司人应具有的文化素养，有着“忠信厚德、熔铸精品”的核心理念。这么多年来是什么支撑着公司一路走过来，是什么让公司在竞争激烈的自由经济中蓬勃发展?那就是公司人有着一种信仰，有着一种理念---忠信厚德、熔铸精品。有了崇高的理念来指导自己就有了不尽的力量，以勉励自己不断的努力，不断的前进，直到成功。反之，如果没有了信仰，一个人就不在一个完整的人，而是一具行尸走肉。通过培训学习，我深深地体会到融入到公司文化体系中的重要性，这不但是我做好后续工作的基础，也是指引我前进的灯塔。对于一个人来说，在工作中追求的是什么呢，在追求事业成功的同时追求的也是一种文化氛围，作为一个新员工融入到公司的文化氛围当中去尤其重要。在公司为期两天的培训当中，公司领导悉心的讲解，我深刻的感受到房建公司各位领导的做为公司人的企业文化底蕴。是的，房建公司能有现在累累硕果，也正是结团公司“忠信厚德、熔铸精品”的核心理念，坚持着“服务立业，品质求远”的企业文化的结果。当企业的价值得到实现的时候，也是我个人的价值得到实现的时候。做为房建公司的一员我应该继承着：坚韧、勤俭向上、团结务实、高效的精神;秉承着：珍惜有限，创造无限，服务为本，自强不息的理念，以此在工作中来勉励自己。
作为一名新员工，一个刚踏入社会的新人来说，个人职业化目标的实现要与企业的目标相结合。这样才能让自己更忠诚于企业，才能把自己放心的奉献给企业。进入工作当中，我要充满激情的对待每一天，活力是我的资本。虽然初出茅庐的我难免会遇到困难，但正是我有活力，就更要迎难而上。在工作中，要脚踏实地，更要勤奋努力，要怀着强烈的责任心去做好每一件事。在工作中不断学习，不断进步。
孟德斯鸠说：“我接受三种教育，一种来自父母，一种来自教师，另一种来自社会。”人的一生不仅要接受家庭的教育，更要接受社会的考验。
大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。在学校时，老师总强调我要培养自己的自学能力，参加工作后我才深刻体会到老师的良苦用心。除了语言文字和计算机操作外，课本上学的理论知识用的很少，工作中的问题更多的需要我勤思考、善分析、多动手。从工作中，我感悟颇深。很多事情需要亲自去体验。很多东西书本上是学不来的，知识是死的，人是活的。我要运用灵活的思维与头脑去稳重处理事情，完成应当完成的任务，用心观察，用心学习。我所在部门是物资部，也就是材料管理部门。因为物资部要负责项目上绝大数材料，而且材料种类繁多，所以就给材料的管理带来了一定的困难。比如，各种材料的名称规格、用途、用在什么地方、一个地方的用量大概是多少、库存有多少等。在工作当中，我感受比较深的是，很多事一定要自己去做了才知道究竟是怎么回事，就如一个成语所说“熟能生巧”，是的，你要是不去做，怎么能熟悉，怎么能了解呢。所以，多去实践显得尤为重要。再者，就是我师傅常给我说的一句话：在学习的时候要多观察，而且要学会观察。在工作中我时常记住这句话，也尽量去观察，但是有些地方总是“看不清，看不到”，但是师傅稍微一点拨，自己才突然发现是那么回事。经历几次失败的“观察”，我才发现观察的重要性，在以后工作当中我更要不断的去观察。
作为公司人员，言行举止，态度都关系着整个公司的形象。见微知著，一个小小的举动可以看出一个人的品行修养。办任何事情都要耐心，细心，用心。就我这一岗位来说，服务，奉献，创新也很重要。而从这一岗位放大到整个学习生活，我更应该勤学习，善思考，常修身，敢创新。
通过这次培训、工作，我不仅增长了见识，得到了锻炼，培养了能力，更领悟到了做人做事的原则和态度，企业文化的重要性。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”亲身实践，结合自身所学，方能提高自己。
应届生参加工作心得（优秀17篇）篇五
毕业班永远是人们关注的焦点，要用什么来形容它更贴切呢？收罗了各种各样的词汇来形容它，却总是找不到适宜的字眼。原本平淡的日子有紧张也有满足，有忙碌也有收获，此刻的我们也许更体味着幸福，也更懂得珍惜。终于我发现原来幸福二字才最有韵味。幸福的毕业班啊，那里有我们最珍贵的回忆。幸福的毕业班啊，那里有你有我更有爱。
更没有独立于课堂之外的人或事，一个眼神的交流大家便可以心领神会。也许这是大家都期望已久的课堂，可只有经过无数次的讲练，无数次的沟通才能变得更加圆满。这就是幸福的毕业班，完全没有痕迹完全没有棱角，流畅的课堂才让我们都得到了进步，更收获了成功。
休息时，大家总是聚在一起，没有谁会愿意错过那最温馨的时刻。每到这时大家总要把好吃的东西拿来一起分享，此时此刻仿佛比课堂更有凝聚力，你可以深深地感受到那种香甜的味道和浓浓的友情。最爱听那阵阵爽朗的笑声，是那么的整齐划一，仿佛大家的心都连在一起才有那么相似的感悟。在这里永远不会有争吵，更不会有分歧，因为他们有共同的兴趣共同的理想。幸福的毕业班啊，这是一个团结的大家庭，这是一个永远充满欢声笑语的地方。
毕业了，大家却很舍不得离开，于是幸福的毕业班多了一股淡淡的离愁。纪念册上洋溢着深情的离别寄语总是让人感动，毕业合影上一张张灿烂的笑脸总是努力要留给大家最深刻的记忆，期待着那简单却最真挚的`友谊可以地久天长。人生总是这样有相聚就有别离，于是我们更愿意相信，那短暂的别离是为了明天更好的重逢。明天当我们再次相遇，你一定可以骄傲地说：我们曾经一起努力过。每一个人都有他独特的气质，每一段回忆都有它值得纪念的理由，每一段人生都有它不断追忆的过往。即使时光消逝，学业终将结束，但美好的记忆却被保存下来。感谢那些我们共同创造的回忆，祝福大家的回忆都充满芬芳。
应届生参加工作心得（优秀17篇）篇六
自x月_日入职，x月_日进驻。
公司，这是我大学毕业的第一份工作，作为应届毕业生，首次参加工作，所面临的最棘手的问题是缺少工作经验。
公司对此为我们新进职员进行专门培训，对此感谢公司对我的培养和各方面的照顾。经过3个月的工作，通过现场学习，学到很多知识。几个月的工地生活，虽然有点辛苦，但的确很锻炼自己，可以将在学校学到的理论知识运用于实际。而且通过现场和各方面的接触，包括与业主和施工单位的日常交流，充分锻炼的自己的交流能力。
通过对现场各方关系的协调处理，不仅提高了自己的人际关系处理能力，也拓宽了自己的思维方式。然而对于工作几个月的我来说，必能存在着很多不足之处，对于一些工作程序还不是很了解，在这里我要感谢总监成福明和专业监理员罗红军在日常工作中对我的指导，在我没有做到位的情况下及时指出错误，避免了不必要的错误。
这段时间非常感谢x老师的教导与鼓励，让我不断认识到自己的缺点并指导我改正，每次上去讲完课都会给我鼓励，这些鼓励给了我信心去相信自己是可以的，所以我想对她说声谢谢。还有后期回来的老师们的每一次认真点评，从不同角度来分析我的不足，使我更加全面的认识到自己，更好的去查漏补缺做好自己。我很期待出差的那一天，但我知道自己的能力有限，我一定要好好努力，争取早点出去验证自己所学的知识。
这几个月对我来说才是个开始，以后的路还很长，我要继续努力，首先要总结前一阶段工作中的不足之处，在后续的工作中要认真改正，不懂的地方要继续学习，另外做的好的地方我要继续保持，更上一层楼!
应届生参加工作心得（优秀17篇）篇七
时光匆匆,短短的一段时间内,我已经从一个学生转变成一个在工作中奋斗的一个小兵。从20xx年8月1日开始正式工作，经过层层的培训，并进入工作岗位，到现在也已经一个季度了。几个月来，我认真学习并贯彻公司企业精神，严格遵守公司规章制度要求，完成本职工作岗位职责，以工地为重点作为准则，以深化管理，认真落实实质性工作。现将入场以来工作情况总结如下：
(一)、进入工作岗位以来，认真学习，提高思想认识，树立新的理念。
1、坚持每周的专业学习和业务学习，紧紧围绕所从事的工作为目标，不断更新管理知识。通过学习专业知识，认识到新技术、新管理。将理论联系到实际，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新的工作岗位。
2、通过学习新的专业，使自己逐步领会到将管理发展作为出发点。重视专业独立性、管理自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。
(二)、在部门中各位领导和前辈的引领下，完成了以下工作内容：1、熟悉并了解了有关的大纲及相关的管理文件;2、熟悉本室整理流程并担任监督的工作;3、通过处理一些来具体地了解并接触具体工作等。
总之，几个月以来，我基本完成了由一名刚毕业的大学生到工作员工的转变，角色的转变不仅仅只是身份的转变,更重要的是观念的转变,思想的转变。工作已经不再是生活上的点缀学习之外的兴趣了，他开始变成人生中一个很重要很重要的部分，但是学习也不能够退居二位。学习了一些东西，完成了一些工作，取得了一定的成绩，人生却不能因为一点成绩而阻碍前进的步伐。成绩只能代表过去，工作中仍然存在很多不足，如：理论知识不够,标准规范不熟悉等。所以，学习仍将是我新角色的主导：学习专业，学习岗位知识。
在今后的工作中，要时刻注意不能够安于现状,不思进取,不能以一街市田亩为乐,要注意加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。
应届生参加工作心得（优秀17篇）篇八
随着年龄的增长，职场人的职业危机感往往与日俱增，很多人会觉得为什么我工作了这么多年不给我涨薪水？为什么不给我升职？是我的能力问题还是企业问题呢？枯燥乏味的工作到底适合现在的我呢？于是，便想辞去现有的工作，但是又不敢贸然行动。时间长了就开始着急了，那我该怎么办？是我的学历不够么？我需要继续深造么？还是，先换个工作呢？以我的能力现在出去能不能找到比现在好的工作呢？现下太多太多的人有着这样的烦恼！
跳槽、考研？考研、跳槽？每天都纠结于这个想法。
独之秀职业顾问分析。
小赵的个性是否合适做技术工作？如果合适的话，那么哪里种技术工作更适合他的兴趣？如果不合适的话，那么合适小赵的工作又是什么呢？小赵现在处于的是一个职业的迷茫期，他自己根本找不到自己的方向在哪里，甚至不知道自己的工作兴趣包括特长是什么。考研目的是什么？想混文凭？还是提升自己的技术专业能力？想混文凭，那么他的年龄是根本不允许他有这样的想法的，毕竟时间不等人啊。如果想提升自己的技术专业能力，那么辞职去考研能不能有实质性的提高？如果没有怎么办呢？专业方向还是有点犹豫'，这点非常重要，这说明小赵目前还是没有自己的职业定位，没有规划好自己的职业生涯，目标和方向都没有明确，即使去读了研究生，也是得不到想要的结果的。
独之秀职业规划机构点评。
明确自己的职业生涯和规划，对我们每个人来说是非常重要的一件事！现在的人都处于一种得过且过的心态去工作，日子一天天的浪费！等到不能再挨下去了，才想到我是要跳槽还是深造呢？其实，只要你明确自己的职业道路，按照自己的明确的方向一直走下去，哪怕学历不高的人都能走出一片自己的天地！毕竟职场中看中的还是个人的能力，当前如果明确了自己要走的职业路线，在合适的时机参加一些适当的培训也不失为提高自我身价的一种手段。
应届生参加工作心得（优秀17篇）篇九
从去年5月份参加工作以来,算起来也有一年多了,经历了许多事,其中不凡有开心快乐的,但也有些不尽人意的,但总体来说,还算不错理想和现实之间总是有许多距离，这在我工作之中得到很好的体现,很多时候理论可行且很好的方案,实际操作起来却总有些达不到预想的效果。这或多或少是我现在没有像以前刚开始工作那样浑身充满着工作的激情的原因之一吧!
我工作的是一家有点像家族似的民营企业，做花边的，地处比较偏远的农村，我觉得唯一的好处是靠近海边，没事的时候可以去海边玩玩，这边大多是这种企业，这个镇也被外界称为花边名镇。这个公司给人的感觉最深的是这边上至老板，下到主管人都比较亲切，给人一种像家的感觉，食堂吃的不错，住的条件也不错，配有闭路、热水器和空调，总感觉有点像还在学校的那种感觉，唯一的遗憾就是工资不高，什么五险一金，听都没听过，我想这是大多民营企业的通病吧!
在这工作的一年中，让我明白了很多事情和道理，以下是我在工作中的小小体会：
1.关系第一，工作第二，千万不要相信认为尽力把工作做好就能加到更多的工资，当然也不是说只靠人际关系而不要工作了。
2.要懂得如何表现自己，千万不要寄希望让你的上司来了解你有多大的能力。因为没有几个上司愿意浪费时间在这上面。当然也要懂得适当的谦虚,因为没有几个主管希望自己的手下能力超过自己，千万不要给他造成这种感觉。
3.不管你是什么学校毕业的，也不管你是怎么得到的各类证书，只是有就行，况且越多越好，比如：本科生他们不会管你是不是二本还是三本，工资待遇都一样，除非你是什么名牌大学毕业或专业对口另当别论。因为大多做的工作都是专业不对口，从零开始学的，用到学校的知识少得可怜。
4.除非你非常出色，否则听话优先，因为没有几个人会愿意教一个不听自己话的人。做人不要太高调.
应届生参加工作心得（优秀17篇）篇十
为期五天的展会终于结束了，在那五天的时间里，我一直处于一种高度紧张、亢奋的状态。
现在回来了，我才感觉到自己身体已经透支，过了两天才刚刚恢复过来。
不过回想起来。这次的经历我的确收获颇多。
不光是认识了德国eibach的老总，他是一个非常友善的老人，起初因为不自信，我一直抵触和eibach过来的两个外国人英语交流，他看到我的心事，便主动过来安慰、鼓励我，年轻人不要把出错，怕就怕遇到问题就怕出错而退缩。老人的话非常诚恳，让我很感动。
于是，我重新给自己定位，用我自己有限的英语跟他们交流。原来好学的精神是是可以感动别人的，每当我看到他们的宣传图册上有不明白的问题时(注：他们的图册是英文版的)他们都会用尽可能简单的英语给我解释明白，当然我还是不一定能够全部理解，不过这不重要，重要的是他们的友善和对自己公司产品认真地态度着实让我感动。
或许我这人太容易被感动了吧?抑或是容易被骗。经过这次展览会我原本铁定辞职的念头也被香港老板打消了，意志太不坚定了。谁让他用金钱和出国机会来诱惑我呢?先是给我加了20xx块的薪水，再着说下半年派我到美国也是去参加一个什么汽车改装的展会。姑且不说这出国的承诺能不能兑现，但就这增加的20xx元大洋已经深深动摇了我的心意。
咱贫民阶层一下涨这么多工资也不容易是吧?思前想后，罢了，再忍个一两年再说。
北京此行，除了精神和经济上的双重收获之外，我也大受了一把刺激。不练好英语是真tmd不行啊!
咱不能比人落后，我在回来之前就下定决心，一定要把这英语练好，期待吧，一个英语天才即将诞生!!
应届生参加工作心得（优秀17篇）篇十一
去年的工作总结，早就想贴出来，知道今年又写总结的时候才想起来，写的不好，但是希望能方便大家，给大家点启示。
感谢单位领导能给我们青年人这么一个机会来谈谈自己参加工作以来的感受，我很高兴能和大家一起分享我工作的收获和认识，同时也希望领导和同事们能多加指教，从中提些意见和建议。
转眼间，参加工作已经半年了，半年多前我还是一个靠父母生活,不用为生计奔波的学生，如今已彻底告别了学生时代，那时的单纯与幼稚已经演变成完美的结局。现在已经靠自己的双手生活，这对我的人生来说是一个不小的转折，意味着另一种生活的开始。初到社会，面对新工作、新生活，心里有说不出的滋味，有期盼，有紧张，有高兴，有忧虑。如今半年已经过去了，在这段时间里，我既品尝过成功的喜悦，亦有失败的懊恼，甚至有对工作的茫然。
我主要说下自己工作以来的认识和收获。
首先是思想认识得到了提高，通过党校的培训和参加局里面的“学习和实践科学发展观”活动，我认识到作为一名机关工作人员学习和实践党的理论知识的重要性，只有这样才能不断提高自己的理论水平和综合素质，树立良好的道德情操，牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在事业上取得良好的发展。
业务能力也得到了提高，领导和同事们在这方面给予了我很大的帮助，科室里的每个人都带着我学习工作业务。有一回刘主任教我学习建设用地的来源，其中包括农用地、未利用地转为建设用地，通过工程开发整理为建设用地(如填海造地)，还有对已被利用的建设用地进行再开发、重新用于配置的建设用地三种，特别是填海造地方法，还是头一次听说。当天接着就是划定海陆分界线的通知，这才知道刘主任的用意，感慨很多。自己在学校所学的知识远远不够，以前学习的都是呆板的理论知识，现在工作中需要的是切合实际而又灵活的实际动手能力。跟刘主任学习到的不仅仅是业务理论知识，他乐观上进，严谨认真的工作态度和一丝不苟，勤勤恳恳，任劳任怨的工作作风都值得我去好好学习。
去年年底，有项工作是准备一批调整规划的材料，时间很紧，要求第二天上报市局，我们科室其他的人都在外出差，就剩下我一个人，但在局里领导和同事的合作与帮助下，还是顺利完成了任务。我感受到了团结的力量是多么强大，同时也为领导和同事们的敬业精神所深深的感动。
而自己最深的体会就是，在学校里，有些事情或许可以得过且过，应付任务就行了。但在工作岗位上，一点也不能马虎。还记得刚参加工作不久，局里面学习市局局长的讲话，听了之后收获颇多。讲话中提到要增强鉴别力、执行力、创新力、应急力四种能力，提高工作水平。对于我来说我觉得关键是增强执行力，上级布置的任务，坚决执行，克服困难，耗不懈怠地去完成。这样整个组织才能高效的运作，更好的完成工作任务。自此，我就把增强执行力当做工作以来第一个目标锻炼自己。
想到刚到局里时，由于对同事不了解，感到有些生疏，心里忐忑不安。但大家对我都很热情，无论遇到什么困难，同事们都会积极主动地来帮助，让我很快地适应了这里的环境，这些都让我们很感激，同时也让我认识了这是一个团结、友爱的团体。
最后我想再次感谢我们局里的领导和同事，感谢大家在工作和生活上给予我的照顾。虽然一个人在这里，但我从来不会感到孤独和无助，因为随时都会有同事们帮助我，有领导们关心我。我感到很幸福，因为我有幸的能和这么好的领导和同事们一起工作，今后我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和业务技能，在这个岗位上发光发热，努力做好新形势下的国土资源工作，为人民群众做出应有的贡献。
应届生参加工作心得（优秀17篇）篇十二
时间过的真快，我在人力资源部帮忙工作已经一周了，在这一周的时间，我学到了很多东西，感觉受益匪浅。
我发现整个单位管理有方，文化氛围强，奖罚分明，很注重培训。因为可以从办公区的标语，食堂进餐，以及每天的乘车等等小事都可以看出。
人力资源部的领导，师姐师哥都很热情，待人都很真诚，每个人工作都很认真，专业知识都很精通，办事效率都很高。总之，值得我学习的地方很多。比如，如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别别人认同自己的观点。
对于一个刚踏入社会的我来说，有很多东西都不懂，没有任何社会经验。不过，在师姐师哥的帮助下，我能完成交给我的工作，但是，还需虚心学习，不能不懂装懂。而自己最深的体会就是，在学校里，我们或许可以得过且过，应付了任务就行了。但在工作岗位上，我们一点也不能马虎，要特别仔细，因为交给领导，客户的东西必须是完美的。那天，在徐姐的帮助下，找出五分钱的差错的事情，让我感受颇深。我们要注重礼仪，因为一个微笑，一声问候都很重要。我们要注意自己的一言一行，因为我不再是学生，自己的言行代表公司。对于刚刚参加工作的我，在工作中不管做任何事，都应抱着学习的态度，留意别人的工作方法，对工作应心怀感激。要眼快，手快，脑更快。如果工作的时候完全投入，我才发现时间过的很快。另外，我发现身体健康真的很重要，以后要不断加强锻炼。
不但美观，而且可吸收电脑辐射。中午办公室气氛应该活跃一点。
应届生参加工作心得（优秀17篇）篇十三
在不知不觉中我来到这里已经数月之久了，在不知不觉中我来到这里已经数月之久了，我还记得我踏入公司的第一天，一切都是那样的新奇，同时又是那样的胆怯，也许是因为刚进入一个新的单位总会觉得不适应。特别是第一天感觉周围的人都是以一种异样的眼光看着你，其实这也是一件再正常不过的事情了，不管再哪，新来的总是特别引起别人的注意。
从本来熟悉的环境突然换了一个新的环境，真是很不习惯，尤其是对周围的人和事一切都是陌生的。从之前的安逸工作、节奏的，一下子转变成忙乱的、无方向的束手无措。就感觉到本来不是很累的工作，一下子变的只剩我一个人去做的原因，让我受不了，当时真的是觉得很无助，很孤独，不知道将如何将这份工作做好。
时间一天天的过去，从原本我对这里的不了解，慢慢的变成了了解熟悉。(包括对公司的了解，这是我来这之前所不知道的)。在我来之前的胆怯，现在已经不复存在了，给我的是现在在工作中的乐趣。
在这段时间的相处中，我感觉到了这进而的同事都是很好相处的，而且大家都很是热情，也善于帮助他人。我来到这进而同事给我的帮助特别大，每次不懂的、不知道的、不会的，都是他们在帮助我， 教我如何去做，如何去解决问题，就是这样，我慢慢在同事的帮助和引领下，我熟悉了这里的环境，这里的人，然而我也就这样很快的融入到大家的工作中去了，这里的领导都很关心他们的下属，现在觉得在这里的工作环境较轻松，即使工作有点繁忙有点累，但是和同事之间的相处是那样的融洽，那样的愉快。
还记得刚来这里不仅是环境上的不适应，更是管理上的不适应，不管什么事情，在这里都会有一个过程，程序化管理，程序上有条不紊，这是我来这进而之前没有接触过的，我总以为做一件事情是简单的，现在我才知道不是像我想象中的那么简单，原来一件事情我们都是口头上说一下就去办，而现在我知道了要用书面形式，这样在做的过程中就不会出现差错。
现在我在这上班的每一天都很高兴，心里有一种莫名的兴奋，而更让我高兴的是这种兴奋是以前的工作环境中无法找到的，在这里我学会了很多东西，我真的是很感谢这里的同事们，我想我在这进而将会学习到更多的东西，而那些东西是我之前所学习不到的，现在我对我的工作是越来越赶举了。
掐指一算，转眼我已经工作5个月零十天了，在这段时间中，有欢乐也有泪水，在心情郁闷的时候通常是音乐陪我走过，想想人生活是否快乐，关键是看自己怎么调节，想忘掉工作上的烦恼，但我发现其实这样很难，工作不被老总认可与欣赏常常会很大程度上影响我的心情，我现在能做的不是抱怨，而是认真学写案子和英语，踏踏实实的走好自己工作路上的每一步，相信有一天我一定会被认可，而且是大大的认可，嘿嘿我还记得我踏入公司的第一天，一切都是那样的新奇，同时又是那样的胆怯，也许是因为刚进入一个新的单位总会觉得不适应。特别是第一天感觉周围的人都是以一种异样的眼光看着你，其实这也是一件再正常不过的事情了，不管再哪，新来的总是特别引起别人的注意。
从本来熟悉的环境突然换了一个新的环境，真是很不习惯，尤其是对周围的人和事一切都是陌生的。从之前的安逸工作、节奏的，一下子转变成忙乱的、无方向的束手无措。就感觉到本来不是很累的工作，一下子变的只剩我一个人去做的原因，让我受不了，当时真的是觉得很无助，很孤独，不知道将如何将这份工作做好。
时间一天天的过去，从原本我对这里的不了解，慢慢的变成了了解熟悉。(包括对公司的了解，这是我来这之前所不知道的)。在我来之前的胆怯，现在已经不复存在了，给我的是现在在工作中的乐趣。
在这段时间的相处中，我感觉到了这进而的同事都是很好相处的，而且大家都很是热情，也善于帮助他人。我来到这进而同事给我的帮助特别大，每次不懂的、不知道的、不会的，都是他们在帮助我， 教我如何去做，如何去解决问题，就是这样，我慢慢在同事的帮助和引领下，我熟悉了这里的环境，这里的人，然而我也就这样很快的融入到大家的工作中去了，这里的领导都很关心他们的下属，现在觉得在这里的工作环境较轻松，即使工作有点繁忙有点累，但是和同事之间的相处是那样的融洽，那样的愉快。
还记得刚来这里不仅是环境上的不适应，更是管理上的不适应，不管什么事情，在这里都会有一个过程，程序化管理，程序上有条不紊，这是我来这进而之前没有接触过的，我总以为做一件事情是简单的，现在我才知道不是像我想象中的那么简单，原来一件事情我们都是口头上说一下就去办，而现在我知道了要用书面形式，这样在做的过程中就不会出现差错。
现在我在这上班的每一天都很高兴，心里有一种莫名的兴奋，而更让我高兴的是这种兴奋是以前的工作环境中无法找到的，在这里我学会了很多东西，我真的是很感谢这里的同事们，我想我在这进而将会学习到更多的东西，而那些东西是我之前所学习不到的，现在我对我的工作是越来越赶举了。
掐指一算，转眼我已经工作5个月零十天了，在这段时间中，有欢乐也有泪水，在心情郁闷的时候通常是音乐陪我走过，想想人生活是否快乐，关键是看自己怎么调节，想忘掉工作上的烦恼，但我发现其实这样很难，工作不被老总认可与欣赏常常会很大程度上影响我的心情，我现在能做的不是抱怨，而是认真学写案子和英语，踏踏实实的走好自己工作路上的每一步，相信有一天我一定会被认可，而且是大大的认可。
应届生参加工作心得（优秀17篇）篇十四
近日，中国高校传媒联盟对152所高校的304名应届毕业生进行了问卷调查，结果显示，17.76%的受访者对毕业后的第一份工作不满意，26.65%的受访者表示对工作无感，55.59%的受访者对工作表示满意。
李潇潇一直想在北京找个工作。她在北京攻读了学士和硕士学位，6年间，她已经逐渐融入这座城市。但现在，她正在办理离开学校、离开北京的手续。再过不久，她将出现在1000多公里外的上海，成为一名公务员。
李潇潇对这份工作不太满意。“我不是不喜欢工作的性质，而是因为我对北京有很深的感情。”李潇潇说。横亘在她与北京之间的，是户口。在过去的一年中，读新闻专业的她曾经考过北京公务员，也向bat互联网公司、工商局等事业单位和人民日报社等传统媒体投过简历。“笔试基本都能过，但面试时遭遇了很多次‘滑铁卢’。也有些是工作单位对我满意，但是后来我发现在户口、待遇或者工作内容方面不符合我的预期，最后选择了放弃。”由于在北京想找到能落户的工作不容易，上海的工作单位又一直催李潇潇交三方协议，她“最后就只能赶紧签了工作协议”。
在20xx年的应届毕业生中，部分人对自己的第一份工作不甚满意。除了李潇潇所看重的户口和工作地点外，工资、工作性质、专业是否对口等因素，也是决定毕业生对工作是否满意的重要条件。
赵曼毕业于河南一所高校的市场营销专业。她告诉笔者，她所在专业的大多数同学从大三起就信誓旦旦地表示，找工作时一定要避开销售岗位。但如今，她和同学签下的几乎都是销售类工作。赵曼即将进入一家世界五百强企业做医药销售代理，尽管公司的名字家喻户晓，但赵曼不喜欢这份工作。在她看来，销售是比较低级的工种，工作压力大，还要经常“看别人的脸色”。“另一个原因是，我对医药行业一无所知，不知道自己能不能做好。”赵曼说。
郑州大学教育系硕士生导师、应用心理学博士刘亚楠认为，一些毕业生难以找到理想工作，一个重要因素，是当前高等教育的结构设置问题。“一些专业和市场需求略有脱节，尤其是人文社科类专业。理想和现实差距之大，可能导致应届毕业生产生不满意的心态。”
尽管工作不称心如意，但权衡其他选项后，赵曼最终“将就”着签约了。她坦言，之所以会和公司签合同，是因为没有更合适的选项，也是因为看重公司的名气，“在世界五百强企业攒经验，日后跳槽绝对会有优势”。
先找个工作将就、日后再跳槽的心态，在毕业生中比较常见。中国高校传媒联盟的调查显示，有62.50%的应届毕业生受访者已经有了在未来跳槽的想法，不想跳槽的仅占15.13%，还有22.37%暂时没有考虑过是否要跳槽。
赵曼的校友江航还没毕业，就已经经历了一次“辞职”。今年2月中旬，他在北京找到一份动画产业的工作。两个月后，江航觉得公司给的工资太低，选择离职，重新找工作。像江航这样因工资问题在找到工作后短时间内“跳槽”的现象并不普遍，更多的人尽管对工资不满，但由于是第一次找工作，往往会有一定程度的妥协。
在刘亚楠看来，毕业生对自己的第一份工作不满意是正常现象。“目前大学生就业心态是可观的，但同时又是很复杂的。一方面，学生自己容易产生不满意的心理，另一方面，他们在找工作的过程中又发现自己能力不足。”
张鑫是北京某职业技术学院的20xx届毕业生，他签下的工作是一家小型创业公司的程序员。由于学历不高、经验不足的双重劣势，他坦言自己当初找工作时“简直寸步难行”。
张鑫大学期间读计算机专业，做程序员是他梦寐以求的工作，理想的薪资和互联网工作氛围是他所期待的。然而，专科学历阻挡了他的求职之路。“当时在招聘网站上看到的要求都是至少本科学历，说实话很受挫。”
学历不是评判能力的唯一标准，但文凭在找工作时还是被看作一张金纸，含金量的多少，和印章上的校名有着密不可分的关系。一些毕业生难以找到理想的工作，和学历不够高、毕业院校竞争力相对较弱不无关联。李潇潇是从一所985高校毕业的硕士研究生，但她依然能感受到学历和毕业院校给毕业生划分出的层层等级。李潇潇找工作时遇到的一个现象让她印象颇为深刻。“我觉得竞争对手的能力、资历都太优秀了。我找工作时，遇到的大多是清华、北大的学生，而且本科生很少，基本上是研究生。不是名校的学生，可能笔试阶段就被‘刷掉了’。”李潇潇说，“我觉得大家对工作的需求已经降到底线了，只要是看起来稍微好一点的工作，就有很多名校学生蜂拥而至，想找个好工作真的不容易。”
除了学历，经验也是用人单位关注的重点。在找工作前，张鑫没有意识到专业技术对工作的重要性，用他自己的话说，他的大学是“混过来的”，术业“不精”，这让他甚至没有勇气投简历、找工作。为了弥补自己的专业漏洞，他只得花上万元报了c语言辅导班，连续补习了4个月。但在写简历时，他发现了自己的又一劣势。“没法证明自己，没经历、没经验。”海投简历未果，眼看就要毕业了，张鑫无奈又懊悔，但“事已至此，也只能把自己的期待降低”。虽然薪资没有达到自己的理想水平，但他只能“认了”。
刘亚楠认为，缺少实践经验，这是目前高等教育和社会的最大脱节。现在的就业环境和上世纪八九十年代时不同。“那个时候是分配工作，工作岗位供大于求，毕业生没有后顾之忧。而20多年来高校大范围扩招，毕业生数量激增，从现实角度来说，不可否认就业确实存在困难。”在竞争异常激烈的情况下，经验不足也会成为阻碍毕业生找到满意工作的绊脚石。“满意度和预期相关。一些毕业生对自己期望较高，但没有社会经验，找不到非常满意的工作时，心理落差就会比较大。”
在张鑫看来，现阶段能找到一份专业对口的工作已经很不容易了，他打算先跟着现在的“师傅”多学习、攒经验，学成了再换更好的工作。“这第一份工作就当涨经验，以后肯定得跳槽。”张鑫说他们这行的行情是，只要跳槽，就会涨工资。
刘亚楠认为，目前的很多毕业生对工作不满意，但抱有“先就业后择业”的心态，“是对于严峻就业形势已有心理准备的一种表现。先找份工作，从基层做起，在激烈的竞争中发展自己、争取优势”。
然而毕业后开始摸着石头过河，终究难以弥合毕业生对第一份工作的不满。浙江大学职业生涯规划课教师刘帅认为，性格、价值观、兴趣点、能力等，都会影响工作的幸福程度。“一个大的问号是，学生在找工作前，到底有多了解他们即将从事的职业？”
即将从浙江一所高校毕业的杨颖颖，目前就职于北京一家知名互联网公司，从事编辑类工作。她告诉笔者，她给自己的工作只能打6分，扣分的原因，在于工作需要倒班、影响作息和日常社交，且工作机械、无趣。当初找工作时，一方面是因为男朋友在北京工作，另一方面是出于对该互联网公司的好感，杨颖颖选择了这份工作。当时的她对网络编辑的职责丝毫不了解，进了公司以后，才发现自己不喜欢网络编辑的工作性质，难以适应工作作息。
刘帅认为，毕业生找工作时遇到的困境，与大学期间没有合理的的职业规划密不可分。“学生在大一、大二就应该有职业规划的意识，不是盲目地去选择未来，而是在了解自身、了解社会的基础之上去选择未来。”
毕业于江苏一所高校的王凯即将到北京一家报社的新媒体运营部门工作。在正式签订工作合同前，他在这家单位实习了3个月。“我大二、大三在学校时，也做过很长时间的微信公众号运营工作。这些经历都让我觉得，我未来从事的这个行业的内容比较有趣，我愿意进入这个行业。”王凯说，“而且实习期间，我觉得工作环境很好，接触到的老师、前辈也都很好，同事之间相处融洽，对我来说就比较满意了。”由于在实习中对自己的能力有了比较全面的考核，加上和别人有了对比，王凯认为工作后的待遇和个人的水平挂钩，实习过后，至少不会出现眼高手低的问题。
在刘帅看来，在大学生初入校园，难以自觉地形成职业规划意识的情况下，学校应该起到引导作用，教学生一些探索自身、探索职业的方法，鼓励学生到企事业单位实习、做相关人物访谈。“经历了实习、访谈等职业探索的同学，在毕业时对于第一份工作的满意度应该就不会那么低了，因为他相对了解这个职业。”刘帅说。
应届生参加工作心得（优秀17篇）篇十五
“第二xx届中国(广州)国际家居饰品展览会”于20xx月18日—21日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自己的腿都不是自己的了。不过还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入集体。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。
这次展会让我收获很多。就接待外商来讲，是一次难得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。
一、展会前期准备要充分。
既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时间熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，不过还是挺有效的。
二、形象&态度很重要。
作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才可以有很好的表现。
而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的心情，而恰恰摆出来的这副样子又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。
三、有效分析客户。
参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。
认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品;对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自己喜欢的款式就好;但若要是碰上家具厂者，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立合作关系。不过这通常需要一段时间的磋商才能达成。正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。其外，有些客户是开饰品店的，他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过，这也需要你有促单的能力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后表示满意，但不想直接下单，经询问后才知道他曾一次在展会上下了订单，后来才发现其价格高于外面的店面所出售的价格(产品是一样的)。所以不想再吃亏了。我了解到这个情况后，跟他解释道：我们是厂家直接批发销售，作为生意人你应该了解，在厂家与消费者之间每增加一个中间商，价格就要翻一翻。如今你面对厂家直接销售，机会难得。并且你现在所看到的价格是批发价，或许你以后也能在我们公司的网站上订货，可你绝对看不到这样的价格了。经我的一番解说后，他终于下了1万多的订单，虽然数额不大，但却使我有一种满足感。
四、产品的竞争力。
无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一解说了。
市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。
总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。
以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。
应届生参加工作心得（优秀17篇）篇十六
工作就像一面镜子，照出自己在学校上面的问题，学习上面的各种漏洞弊病全都在镜子照射下面全部显露出来。这一次的工作，就是让我发现问题改正问题，学习跟多知识的机会。我在这几个月的工作的工作里面，也确实发现了自己的缺点，在专业上面有很多的不足，有很多的只会点没有掌握好，好在工作帮助我有效地改正了许多。
在大学里面，每一个毕业生都是需要出去工作的，这是大学生必须经历的事情。每一个专业的工作时间不一，我们专业的安排是在大学的最后一个学期。为了完成学校的任务，我通过面试进了一家酒店工作。这一次的工作工作，我主要精力的地方是两个点，前台和餐饮部。下面我将分点介绍我在这两块上面工作的心得体会：
前台：
前台的工作，其实在我最开是印象里面，是一个十分简单的工作，每天只要坐在那里回答别人的问题就好，可是在我接触之后，才知道这一个工作的不好办。我每一天都必须要提起那到达那里，做好前台的整理工作，给客人最好的影响。再就是需要做好电话的接听工作，做好客人的住房、餐饮预定，这里需要我十分的细致，要求不能够出现任何的错误。再就是做好客人进酒店的接待工作，接到客人我们必须要保持微笑，有时候一天下来脸都僵了。有时候别的公司来我们这开会的时候，我还要在做好自己日常工作的同时，还要协助他们最好会议的签到工作，引导他们进入到正确的开会地点。前台的工作，我最深的体会就是，尽可能低为客人做好服务，必须要有好的服务意识。
餐饮部：
这块的工作，就是酒店的服务员，我们在客人来的时候，根据他们的人数和要求，将他们引导到何时的餐桌，然后协助他们点餐，及时给他们上菜等。这里面有许多需要我们注意，比如我们要对酒店的大致结构要有了解，对餐桌的情况有了解，知道哪里有空位，不能够带着客户转圈圈找位子，不认转了一圈还是没有空位，就容易引起客户的不满。再就是在上菜的时候，我们必须要积极，及时催促厨房部，我们还要经常关注客人的餐饮情况，及时给他们倒水、换盘子等等。这里面最大的体会就是，我们最服务员的，一定要细致，会观察，看到客人来的时候，我么要学会主动给客人拉开椅子，没有茶的时候，我们要及时给客人倒茶。所以酒店餐饮部的工作，考验、提高了我的观察能力，细致处理问题。
这一次短短几个月的工作，让我的心态得到了转变，就像我前面提到的那样，刚刚工作的时候，主要的想法就是为了完成学校安排的工作任务，可是当我接触之后，才让我开始变的严肃认真起来，因为我发现自己有很多地方有缺点。所以这一次工作，让我的心态改变，从应付了事变成了认真学习。所以说啊，学校安排工作的目的还是很对的，我们对待工作一定要认真。
应届生参加工作心得（优秀17篇）篇十七
不知不觉间，_月已经悄悄的到来了。因为我是_月的头一天来来到的公司。为此，_月的到来就表示，我___公司的工作工作已经进行了三个月的时间!
作为一名工作生，三个月正好是学校个我们布置的工作任务。回顾这一个季度以来的工作，在工作方面，我认真的学习领导的培训，并在工作中锻炼自己，让自己能适应工作的环境和变化，如今，我在工作方面已经基本适应。并且通过自己的努力，也取得了较为不错的成绩。
回想这段时间，作为一名工作生，我在工作上收到了大家很多的照顾，也吸收了很多在工作方面的经验。在此，我将这次的工作心得记录如下：
一、从学生到工作者的感受。
作为一名大学生，静安在假期里也曾通过社会实践的方式去工作和体验过。但显然，正式在公司的工作与假期中的体验是非常不同的感受。比起过去的兼职，这次的工作更加的严谨，要求也更加的严格。每天固定的上下班时间彻底的改变了我在大学中的作息习惯。且在比起大学的生活，每天工作也非常考验人的耐性。比起学校和平常的生活，工作确实非常的辛苦，非常的劳累。
但俗话说：“有付出就会有回报!经历了努力的适应后，我在各个方面也有了很大的提升。
首先，因为工作的开始，我一改过去在学校中散漫的作息时间，认真的调整的了自己的生活规律，让自己能在生活中更有规律，更加健康。
且因为环境的适应，我也交到了很多的新朋友，并因为公司的纪律，锻炼了自己的责任心以及积极性!这些都是很重要的改变和成长。
在工作中，通过实际的工作，我切实的感受到自己过去在学校中的懈怠，因为我没有注重跟在课外加强自己的学习和发展，导致自己掌握的都是些基本的专业能力。当然，尽管一开始我自身的能力确实无法很好的完成工作，但通过之后在培训上的学习和锻炼，我努力的掌握了很多技巧。这些给我的工作带来了很多的收获。
并且在工作中，我充分的感受到了工作的辛苦和不容易。也体会到了父母过去说“赚钱不易”的心情。这份辛苦，如果不是切身来体会，是真的很难感受到的。
如今，回顾这三个月，尽管漫长，但得到的收获也很多。且经历了这次的锻炼，我也算是有了不错的经验收获，相信在今后正式走上工作岗位的时候，我一定能表现的更加出色!