个人月工作总结（优秀18篇）

工作总结是我们不断提高自己的关键步骤，它能够让我们更好地认识自己的工作能力和发现潜在问题。以下是小编为大家整理的一些月工作总结范文，供大家参考和借鉴。

个人月工作总结（优秀18篇）篇一

2.主要原因分析。

1)往年年底在建楼盘普遍交工较多，且春季适宜装修为装修热季;业主配合选购。

2)前期市场控价完善，衔接3月份末及4月份初全市各大商场活动较多，专卖店相应扩大力度，有力的推动销售;4月份后半段为五一活动前站，活动力度相应持续，保证销售过度。

绿色家园专卖店5月份的销售工作，首先会在在公司的统一部署下，争取开拓更多潜在市场，以公司利润最大化为目标，竭尽全力完成好5月份的销售工作计划任务。

1.总体销售目标30万;。

鉴于截止5月6日，绿色专卖店销售额已近15万，当月完成30万销售有望*且至5月8日黄金周档期活动结束，为持续销售进度;应采取拓宽渠道，搜集;开发;散落，观望，不适宜当下装修等业主;业务采用，扫楼，与设计室渗透沟通，推广除热水器之外，净水系列产品等方法进一步稳定销售，争取完成本月销售任务。

2.价格方面;在预算的价格尺度范围内，根据市场环境的形式开拓和解决销售任务。推出拉动促销活动，在保证盈利的前提下也可以减少消费者对价格方面的挑剔。

3.多面的销售渠道;。

其他成效销售渠道。并且做好相关搜集。

(1)小区业主信息，户型户数。

(2)装修基本知识。

(3)设计室及有方向合作的设计师联系方式。

另外落实具体每天的工作计划及渠道开拓，

包括促销专项活动;和设计师达成合作说明机器优势，售前售后有保障;开展与维护与小区物业的合作关系，以便公司更有利于进小区宣传产品，并有必要开展公关活动。

4.随时关注业内动态;搜集近期可能开盘及入户的小区，得以作出相关的专项活动及任务调整。

*且和临近交房的小区楼盘其物业保持联系及感情培养，拜访渗透争取划算的做出合作销售活动。

5提高销售人员自身素质;提高业务能力，使老客户和联营销售的业务巩固发展起来。

(1)加强与联营设计师，及异业联盟个体的联系，建立良好的合作关系。

(2)不断总结自身情况，改进工作方法。

(3)了解竞争对手的运作销售情况。

关于月嫂个人简历。

个人月工作总结（优秀18篇）篇二

快乐的六月即将过去，这也是学期最后一个月了，我们的各项工作也将接近尾声，现对本月的工作做一个小结。

在6月25日上午我园举行了“家长开放日”，请家长进幼儿园了解幼儿在园的集体生活，还和宝宝展开了亲子活动。通过活动，增进了亲子之间的情感交流，促进了家园互动和合作，小朋友们欢乐地气氛中度过在园生活。

二、卫生保健工作。

做好幼儿夏季的卫生保健工作。加强活动室、午睡室的卫生工作，注意防蚊、防蝇。提醒幼儿多喝开水、不做剧烈运动、天天洗澡保持身体干净，合理吃冷饮。同时，通过日常活动和健康活动两种途径让幼儿了解夏季里的一些自我防护知识。

继续做好水痘的检查预防工作对来园的每位幼儿进行细致的检查，做到早发现、早预防、早治疗，及时防止病毒的蔓延和扩散。做好午睡室的消毒通风工作，减少细菌的滋生，保证幼儿的出勤率。

继续加强幼儿的常规教育，帮助能力较弱的幼儿正确的穿脱衣裤、端正用餐坐姿，继续学习自己整理小床，以养成良好的午睡、用餐习惯。

继续通过家长接送幼儿和家访的时间，主动向家长反馈幼儿在园生活，学习情况，取得家长配合和支持。

小二班李付红。

个人月工作总结（优秀18篇）篇三

xx年5月份已经过去，在四月份的工作中，我能遵照领导的指示完成各项工作，并积极配合其它部门的工作。业余时间努力的学习业务知识。

一、重视宽带业务，努力做好市场调查。

xx年5月份，针对电信对移动宽带的优惠政策，他们根据不同的'角度抢我们的客户。这一消息?开后，我积极的做好了市场调查，并且写出了市场报告，征求市场部的意见，并且得到了分公司领导的高度重视。我利用业余时间，主动帮助他们解决难题，让他们的损失达到最小，上网速度达到最快。并且联系到市公司相关维护人员，对传输机房的交换机进行升级，让下载速度达到3m/s。让上网速度达到最快。对于刁钻的用户，我总是最先站出来，从不同的方面解决他们提出的问题，反复解释。让用户满意，服务态度做到第一。

并且利用各种渠道宣传移动宽带业务，扩大用户面。存在的主要问题是，宽带业务不能局部安装，这是我们减少用户流的主要原因。

二、做好本职工作，刻苦钻研业余知识。

在办公室里，我每天很早来，积极做好卫生工作。接待各种客人，态度热情周到。对于我的本职工作，就是对档案进行很好的整理，配合其它部门查询各种资料。对于文件，按密级分为密、一般存放。对于合同，先填写好合同审批单，得到公司领导同意后才存档和发放。对于公章，认真遵循管理手册上面的条文管理，填写好用印审批单。在业余时间里，我能从不同资料上面学习到有关移动方面的知识。比如上网、学习全球通资料等等。

三、积极配合公司其它部门工作，学习好管理提升。

对于公司领导的不同要求，方方面面的问题，我总能配合好公司其它部门的工作。不怕苦，不怕累，能按照领导的要求做好工作。

对于管理提升，认真做好笔记，对于不懂的问题能主动提出，刻苦钻研。

总之，在下月里我会尽最大努力弥补不足，做好自己的工作。

个人月工作总结（优秀18篇）篇四

不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分以下几点对我过去的工作进行总结。

在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位作为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的'时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的离心机（已经进行投标，基本完成），一是广东工业大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！

措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、深入学习产品知识。

措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识！

其学习方向如下：

（1）了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。

（2）对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！

（3）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！

3、加深和资深销售的交流。

措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结其解决问题的原则，规律！交流方式可以面谈，qq等。

4、加强商务方面的技巧，年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

5、加强自身的时间管理和励志管理。

措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得a类事情（重要的事情）提前完成，b类事情（相对重要的事情）及时完成，c类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！

20xx.4~20xx.6：顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。

20xx.6~20xx.4：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力。

个人月工作总结（优秀18篇）篇五

秋风送爽，丹桂飘香，在总经理的正确领导和各个部门全体员工的共同努力下，即将迎来丰硕收获的九月。现将八月份本部门工作具体情况和下月度的整改措施及工作计划明细如下：

1、本月共办理入职员工两名，分别是财务部会计郑世娥、技术部预算员。

郭丽丽;办理离职员工手续两名，分别是技术部员工张旭茜、工程部员工王秀玉。

2、前程无忧网站共收到简历情况：

(1)、空调售后维修工简历26份、符合岗位要求的5份。

(2)、空调安装项目经理31份符合岗位要求的3份。

(3)、技术部经理简历68份符合岗位要求的2份。

(4)、销售部经理127份符合岗位要求的5份。

根据公司现缺岗位，对简历库赛选对比分析，空调售后维修工三年以上经验中专以上学历的期望薪资在大多集中在3500-5000之间，空调安装项目经理五年以上工作经验大专以上的期望薪资多10000---15000之间;三年以上项目经理工作经验，大专以上学历的期望薪资大约在8000元左右，技术部经理待遇要求基本上与项目经理相似。

3、本月共面试应聘人员8名，其中会计人员3名、售后维修人员共1名、预算人员2名、项目经理2名。本月共录用人员小计2名。

(1)、会计人员应聘比：300%录用比：33%招聘完成比：100%。

(2)、售后维修工应聘比：100%录用比：0%招聘完成比：0%。

(3)、预算人员应聘比：200%录用比：50%招聘完成比：100%。

(4)项目经理应聘比：200%录用比：0%招聘完成比：0%。

1、进行市场相同相近行业薪酬调查。

分别到甘家口全国人才交流中心建筑工程人才市场、雍和宫人才市场、安定门北京人才市场、朝阳人才市场建筑工程类专场招聘会进行薪酬调查，共对4大工程行业9家企业11个岗位进行薪酬了抽样调查，明确了我公司薪酬方面以及市场竞争力的基本情况。

2、进行薪酬分析，书写薪酬报告，制定薪酬调整方案，从各个角度考虑薪酬调整的幅度以及所需要调整的薪酬岗位和结构范围。

3、进行薪酬调整后部分岗位的面谈，了解员工的心声，以人为本，指导薪酬方案的正确实施。本次共与6名员工进行薪酬面谈，并建档留存及时掌握员工的期望值并对部分员工对薪酬方面的一些模糊认识给予解释。

4、本月办理员工社保、住房公积金增员共两人，人力资源部党进锋与工程部蔡春晖。

2、本月共组织新员工入职培训一次，给新入职员工讲解了公司的企业文化，经营理念，薪酬管理、绩效考核、日常请销假审批，考勤管理操作规范、日常所用的表格填写，日报、周计划提交规范等主要内容。另参加外训广联达培训一次，了解技术部预算软件的操作与使用，为以后的绩效管理打下基础。

3、本月制定出员工培训管理方案，主要明确了企业内部关于各个层面的培训计划，企业外训的操作流程和权责义务。可以作为长期企业发展的人才储备机制。

1、本月绩效考评期为31周至34周，每周进行绩效表格的整理汇总，计算分值，交与考评小组其他成员进行综合评审。

2、将评选出的月度优秀员工进行建档记录，作为季度、半年以及调薪晋职的依据。

3、对部分考评成绩低下的员工进行综合方面分析，及时找出影响工作效率的具体原因，并给于反馈指导。

1、员工的请销假、加班、调休审批;。

2、公司考勤、日报的查看和异常情况确认与核实;。

3、对安全、保洁日常工作进行检查督导;。

4、每日简历库应聘人员的赛选与联系;。

5、员工入职、离职手续的办理、合同的签订;。

6、小区纠纷的协助处理。

1、由于个人事务多心情较为烦躁，不能全身心投入工作;。

3、人员招聘方面由于各种原因，所缺岗位未能及时招聘到位。

1、平衡心态，用饱满的热情和积极的态度去做好每件工作;。

2、多加学习，从各个方面提升自身素质，以便应付工作中出现的各种问题，圆满处理好各项工作。

3、对于以后招聘的人员实行新的薪酬待遇标准，调整工资结构，提高工资水平，降低福利和年终奖金，确保人工成本不超预算标准，提高招聘完成率。

4、下月的工作主要是围绕新公司成立，做相关的辅助工作和人员招聘，利用合作单位所赠送的专场招聘会和公司所购买的前程无忧招聘网站服务，力争尽快补充所缺岗位，满足公司日益发展的需要。

5、关于员工年度健康体检方面联系报价审批，秋冬装工服的采购计划与实施，另外做好双节员工福利方面的预算和安排。

关于月嫂个人简历。

安全生产月常用寄语集锦。

个人月工作总结（优秀18篇）篇六

6月，新的年委正式拉响工作进攻的号角，虽说在一些事情的处理方面还略显不够熟练，也存在一些问题，但总的来说已经逐步步入正轨。

四月，新年委组织的第一次活动是五四红旗团支部的答辩会，可能是大家准备都还不是很充分，都显得好像有的忙得不亦乐乎，虽说前期有点乱，但在大家共同努力下还是比较圆满的完成了这次答辩会，想说下这次答辩会的一些不足：首先宣传不是很好，我们年委自己就有些人不是很清楚，再次分工不够明确，很多人去那里不知道要做什么，还有就是和主持人事先没做沟通，有些仓促，但我们在以后的日子里一定会携手共进，努力改进的。

主席团与组织部在4月还一起讨论《五四红旗团支部、优良学风班评选指标》，对其中存在的.一些问题和不足进行了修订。

在四月，我主要是协助体育部开展gba联赛，在克服一切天气和课程冲突的不利条件下，小组赛已顺利打完，估计5月20这样打完全部赛程。

自己的一些感想：进主席团以来，感觉与原来最大的不同是要去协调各部门的关系，很多事不是说放手让自己下属的部门去做就可以了，自己有时也必须事必躬亲，真的挺感谢体育部与文艺部的战友们，我们一起在努力，我们真的在进步。

个人月工作总结（优秀18篇）篇七

到中联xx工作已过俩月，从进厂的第一天起，我一直严格要求自己，以厂为家，努力做好自己每天的工作，完成一名电工应做的职责。来公司之前做的.也是清洗机，有超声波清洗机、高压喷淋清洗机、电镀设备、金属磷化氧化以及涂装设备。与公司做的产品有很多相似之处，所以现在的工作对我来说是相当吻合的，工作能力完全没有问题。从4月5月的工作来看，也是得心应手。我对4月5月的工作做以下总结：

1、与同事一起完成801—078项目余下的工作。其中具体工作有：补液槽线路，加热器线路，电磁阀线路，循环泵线路，配电盘内空开更换及线路等。积极配合高工调试，设备在厂工作无异常，目前此设备已完工。

2、项目801—0101部分工作。其中有：s电偶补偿线路，设备几次挪位的线路拆装，调试主线路等。

3、项目801—0117工作。其中有：配电盘，及配电盘间的线路，线槽的安装，机械手线路，温控仪线路，补液槽线路等。此设备已近尾声，很快将进入调试。

其次，热爱自己的本职工作，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，工作态度端正，认真负责。特别是我们从事的电气工种的电气安装，不严格要求自己，异常随时都会出现，将会损毁设备和人员安全危及公司形象。责任相当重大。要严肃认真，对待工作不能敷衍和马虎，要保证每一个电器元件正常工作而不损坏，要对设备负责，对使用设备的人的安全要有所保障。要吸取别人的经验和教训，只有认真地把书面的知识运用到实践中去，要理论联系实际，避免产生财产损失，避免安全事故的发生。热心为公司和大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，服从领导安排与指挥，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。勤奋敬业，勤劳是中华传统美德。新员工更应该多干活，多干脏活，累活。正确处理同事间关系，增进友谊。要与老员工多交流，多学习。而没有活的时候就找一些其他的活干，如刮边，整理车间，擦拭设备，协助机械组等。每天在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高。工作中要细心和细致，作为电工，我们应细心地分析故障原因和细致地解决各种问题，努力地工作和改善自己的工作环境，在工作上尽量地做到循规蹈矩。把出现的问题控制在萌芽状态。积极配合公司的5s管理，每天工作后，完成对设备的整理，整顿，清扫，清洁。对人要实在，不虚伪，对待工作，要实事求是，不讲假话，是就是，不是就是不是，不可似是而非。

不足之处在今后的工作中加以改进。我相信以后的工作将做的更好。我将认真学习，努力使思想觉悟和工作效率进入一个新的水平，为公司的发展做出更多更大的贡献。

不要闲我啰嗦。

个人月工作总结（优秀18篇）篇八

今天做总结虽然有点早，但是对我来说是最合适的，因为从明天开始我的人生将进入一个崭新的篇章。

短短的时间经历了两个性质完全不同的工作，也经历了心理上的折磨，更加明确了自己的方向。终于明白了，原来这个世界上不是所有人都能像自己一样守信用，说话原来可以像开空头支票一样虚无缥缈。以往自己心无城府，太容易相信人，傻憨傻憨的总是把一切想得太完美了，吃亏后才发现，世界上有的是无法兑现的承诺。不过我始终觉得吃亏是福，作为我自己来说，无论做什么事情，尽力做到最好总是不会错的，别人负我可以，我绝不负人。幸亏老天爷让我脱离了苦海，我才发现了更加美好的大千世界。虽然经历了一段时间心智的折磨，我认为总体来说还是值得的，人只有在逆境中才会成长，总结自己的方向，当现实与理想有差别的时候，我们只能通过分析去调整自己，有了一次挫折的经历，我终于找到了自己的目标，而且有了很清晰的思路，终于让我在第二分工作中尝到了一点甜头，确信自己的想法没有错误，并且完美的完成了第二份工作。我想接下来应该会渐入佳境越来越好。

。在现在的年代，你能够想象两个人谈政治，军事，历史，社会，长达一年而没见过面吗?对，这种事就能发生在我这个八零后的身上。整个过程正统不乏活泼，简单不乏创意，以下省略n多万字。直到最后，都发现其实我们就应该是一家人。现在婚已定，照片已拍，就等着明天一起回澳洲开始从零奋斗建立小家。从此，本人的坚持与奋斗将更加有意义。。。

记得之前写过一篇博文，对我理想对象的描述：成熟，睿智，能在心智上给予帮助的人，很不幸，他就是这样的一个人。在性格上和我互补，我们俩一动一静;脾气上，我比较倔而且爱耍小性子，他总能让着我华金岗位绕指柔;思想上远远成熟过我，能时刻给予提醒;外貌上，虽然我不是外貌协会的，但是无心插柳柳成荫啊……老天爷实在对我太好了。

本年度也算是心想事成了。我不得不说句恶心话，我老公堪称完美男。哈哈哈哈。。。我本不是老婆孩子热炕头类型的人，所以涉及到个人问题的博文在新浪上仅此一次，如果以后没忍住要大晒幸福。。。那就不是我的问题了。

个人月工作总结（优秀18篇）篇九

一共参与了29幅页面的页面示意图的制作，其中有两幅是试画，在进行纠正之后，用了两天的时间完成了余下的27幅，通过制作页面示意图，对visio这一图形制作工具进行了全面的了解与熟悉。

2、 建立一比多免费商铺

通过建立的一比多免费商铺对一比多平台进行了解，尤其是一比多的商铺管理，通过与慧聪和阿里巴巴的比较，来找到一比多的优势与不足，提交了一份关于三方产品对比的分析报告。

3、 尝试开发后台求购信息录入页面

后台求购信息页面以产品的前台求购信息页面为参考，同事参照了阿里巴巴和慧聪的前台求购信息录入页面，收集了后台求购信息录入工作人员的意见，将其中不需要用到的地方删减，有利于加快后台部门求购信息录入的`速度。

4、 部门其他的例行工作任务

在完成以上三个主要任务的同时还参与了部门的其它例行工作任务，包括产品服务中心页面错误之处的维护修改申请，整理网络营销推广的方法等。

二、工作中出现的问题

2、 工作中由于对业务不够熟练、产品和流程不够熟悉，花了很多的时间来做这方面的了解，浪费了一些时间。

这短短8天的工作时间就算是我8月份的工作总结了，虽说只有8天的工作时间，但凭着这段时间所做的这些工作任务，以及同事和领导的帮助，让我成长了不少，我相信，在以后的工作中我会做的越来越好、越来越出色的，请公司放心。

xxx部：xxx

20xx1-9-5

个人月工作总结（优秀18篇）篇十

一、在7月份通过三个月的亲身体会，对广告行业和公司有了一定了解。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

根据目前工作分工，我的主要工作任务是。

（1）负责公司销售工作；

（2）负责活动策划工作；

通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。

随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。

在这段时间，我有很深的体会。以前，我确实认为我所做的，对得起自己的工资就够了，因为公司不只是我一个人，虽然我也在努力的做，但是目的是：做的多就会被老板肯定。现在，我觉得我在公司所做的一切工作，实际上是在为自己以后的路做铺垫。因为在广告传媒方面，我可以学到很多东西，向周围的人学习他们的长处，弥补自己的短处，三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之，能更加提高自己，向上看，更上一个个台阶，从而做的更好！而只有虚心，才能够倒空自己不好的，去领受好的东西。在这几个月的时间里，我学到了什么是工作精神，是内在的含义，而不是嘴边挂着的8个字，也努力把这8个字做为我做人的准则，一步步走向完美。

就是诚实，不做虚假的事，目的，是要得到别人的`认可。在生意场上，也要讲诚信。而在这个充满诡诈欺骗的生意场上，要做到让人相信是很难的，或许在有些时候，会丧失自己的利益，但是久而久之，诚就会变成我们在社会立足的最佳磐石。也会给我们的对手，有效的杀伤力，或是致命的打击；信，我个人认为是对内外的，对自己要有信，相信公司，对外，客户相信我们公司，这是一个漫长而又烦琐的过程，但是一但我们做好了，我们走出去，别人对我们的评价会超越所有的同行，这，就是争创同行业第一。

也是心态问题。把工作当做是一种乐趣的人，他就一定是敬业的。比如玩游戏，喜欢玩游戏就会通宵达旦、废寝忘食的玩，而喜欢工作，就会没有双休和工作日之分，对待客户的态度也会有很大的转变。比如，销售部敬业就会详细清楚客户的相关资料，分析客户，经常拜访、了解客户对我们的看法以及给客户详细讲解户外媒体的细节，不断提高，从而做的更好，对客户的要求、态度都会积极端正的对待，敬业就会超越自我，用标准化的服务满足客户差异化的需求，每次比别人好一点点，从而做到争创同行业第一。

一个人不能完成大使命，而团队正是一个取长补短的最佳方式。不但可以让私营企业快速成长，而且团队成员能够扬长补短的学到很多东西，让团队更加密不可分，（公鸡跟白蚁，一只会被公鸡吃掉，很多就会把公鸡吃掉，自然界的规律何尝不是社会的规律）虽然团队中会遇到很多问题，但是只要有团队的精神在这里，一切的一切都会迎刃而解，一旦我们互相的配合工作，外界对我们的攻击就会徒劳无益了。从而自然的达到创同行业优秀的目的。

没有创新我们就会原地踏步。需要有以上三个前提，没有诚信，他不会想到要去创新，（有些创新或许是客户的意思）；没有敬业，他也懒得去创新；没有团队，或许他的创新只是一个小小的发现，不能更加完善，团队会把创新做的更无可指责，也只有不断创新，个人才能够走上成功，私营企业才能走向辉煌。自然而然的变成同行业第一。

以上是本人在这几年时间中，所意识到的，也是以后该学习应用的，不论走到哪里，都是我学习的功课。也希望我们的团队能够做督促工作，让我可以做的更好。

公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。

个人月工作总结（优秀18篇）篇十一

xx年4月1日，在长山镇镇委、镇政府的指示下，我随长山镇副镇长包殿宏同志赴查干花地震灾区，支援当地震后重建工作。地震灾区重建是当下工作中的重中之重，仔细负责是对自己最根本的要求。依据查干花自身实际状况，协作重建小组乐观开展各项工作，较好、较快的完成了上级领导安排的各项工作任务。现将本次个人工作状况总结述职如下：

重建工作始终都是工作量大，任务多，工程杂，自身又是基层一线工作人员，直接面对群众，只有具备了扎实的根本功才能更好的为群众效劳。为此，我从以下两个方面加强学习：

一是向领导及同事学习。仔细听取包镇长的意见和建议，了解当地时事动态，以及对重建工作的留意事项和各种问题的处理方法。包镇长解决实际问题的力量很强，分析基层问题往往一针见血，很简单让人明白工作的目标、措施和方法。向他学习，能够帮忙我更好地了解灾区群众的详细状况，进而更好地解决工作中消失的问题。在采集商户信息过程中，向同事陈辉勇学习阅历，以便能够处理简单的实际问题。在资料、档案的建立与保管方面，向同事肖慧奇请教，不断的完善和充实自己。二是向群众学习。走进群众，深入群众，依据各商户的受灾状况不同，仔细听取他们的想法与顾虑，适时调整工作的速度进程。坚持理论联系实际，详细问题详细分析，抓好主要冲突与次要冲突，以更好地效劳当地灾区人民群众。通过这段时间的实践和熬炼，自身的政治素养、理论素养和解决实际问题的'力量有了明显提高。

一是仔细执行县委镇委对灾区的各项政策，切实维护灾区商户的合法权益。严格落实商户补助政策，提前做好宣传工作，让商户第一时间收到讯息，以便对所包社区的商户进展登记核实。商户信息采集工作的任务量大且杂，仔细认真填好每一户的受灾程度及详细状况是必定要求。面对已经撤离的商户，准时打电话询问，或者第三方通知，努力做到信息全面、一户不落。

二是仔细做好商户信息的整理与存档。按挨次排好信息编号，从1-149号，详细问题详细说明，特别问题特别标记。做到信息与实际商户状况一一对齐，分毫不差。同时拍好商户实际状况照片，一一加以注名编号，进展电脑存档备份。做到文字信息、电子信息的双重保险。

三是仔细处理商户信息工作，严格把关。对一些想骗取补助款的不良商户，仔细审查地震期间是否有经营状况，或者一照两用，一户多用，堵死空子与漏洞，杜绝一切幸运心理和钻空子的行为，切实做到实事求是，严格把关。同时，对一些正规合法营业但又出示不了证明的商户，准时询问调查并赐予帮忙，切实维护其合法权益。

这段时间来，我有一些深刻体会。做灾区重建工作，就是做详细工作，处理一些详细冲突。做成一件详细的事，担当好一份详细的责任，做到群众满足、组织满足、自己满足，不太简单。

一是详细工作也需要全面考虑。有时看起来是一件小事，一件单纯的事，由于牵涉到灾区群众的详细的切身的利益，就可能牵涉到方方面面。这就要求，考虑问题要细致周到，否则要重复做工作。

二是仔细是做好工作的法宝。仔细是责任心的表达。仔细细致才能发觉可能影响大局的细小问题，解决于萌芽微小状态。

三是要擅长帮助与领导同事的工作。作为一名基层人员，要能做详细工作，同时也能帮助领导与同事的工作，做好整体工作的最大效率化。

在领导和同事们的帮忙下，虽然我的工作力量得到了一些熬炼和很大的提高，但离组织和人民的要求还有很大差距。主要是：一是深入群众不够;二是处理一些问题时，工作方法不够创新;三是工作中心思不够细。在今后的工作中我会更加努力，不断地提高自己的学问素养和实际工作水平，努力把工作做得更好。

以上就是本次赴地震灾区个人工作状况总结报告，不当之处还请上级领导批判指正。

个人月工作总结（优秀18篇）篇十二

个人月工作总结（优秀18篇）篇十三

个人月工作总结（优秀18篇）篇十四

1、做好元旦、春节期间的工作安排，查看各科室班次的安排，确保各项护理工作安全顺当的进展。

2、检查各科室抢救药品器械，常用物品及器材，是否处于应急状态。

3、对上个月科室存在的护理质量问题，按整改措施进展整改并准时评价，保持护理质量持续改良。

4、组织学习护理风险应急预案，加强安全意识训练。

一月份按打算顺当完成各项护理工作，对上个月工作中存在的问题按整改措施进展了整改：各病房终末时污染的被服能准时更换，准时巡察病房，能准时发觉输液渗漏和要更换液体状况并处理，避开病人屡次用呼叫器，影响病房环境。一月份护理工作存在的问题：儿科病房病人防止东西过多、过乱，内科病人入院后卫生处置不准时，三短六洁不标准，多个科室医嘱单上没有准时签字。对以上存在的问题，发觉后进展总结分析，查找可能存在问题的缘由，分析可能造成的不良后果，使护士长对存在的问题主观上有熟悉，提倡人人参加病房治理，催促病人及家属将物品整理好，取得病人的协作，为病人和家属制造干净、舒适的治疗环境。对新入院的病人在病情允许的状况下，催促或帮助病人进展卫生处置。强调护士长应加强对病人卫生处置的工作的治理。各科室护士长组织本科人员学习护理表格书写，强调精确准时书写护理表格的重要性。

1、加强安全意识训练，查找担心全因素，力求把各种担心全因素消退在萌芽状态，确爱护理工作安全顺当的进展。

2、常下科室，查优质护理工作是否做到位。

3、对上个月科室存在的护理质量问题，按整改措施进展整改并准时评价，保持护理质量持续改良。

4、加强院内感染治理，查看各科室是否仔细落实消毒隔离制度。

二月份住院病人较少，各科室人员仔细履行岗位职责，使春节在紧急有序中度过。对上个月工作中存在的问题按整改措施进展了整改：病房治理质量较前有了很大的提高，病人卫生处置准时，但仍未到达质量要求，需要进一步改良。二月人护理工作存在的问题：个别科室安全意识不强，多个科室不能按标准执行消毒隔离制度。对这两种问题的存在，仔细进展了分析。假如不重视将会造成很严峻的后果，下月组织学习优质护理和院内感染。催促科室护士长加强治理。

1、组织全院护理人员学习优质护理和院内感染学问。加强业务学习。

2、加强护理文件书写。去每个科室查看护理文件书写质量。

3、查看各科室护理人员对病人安康训练的落实状况。

4、进一步加强病房治理工作，为病人制造良好的环境。

5、提倡各科室组织科室内部学习，学习本科新学问、新业务。

全院三月份护理人员仔细落实各自岗位职责，按打算顺当完成各项护理工作。对上个月工作中存在的问题按整改措施进展了整改。组织全院卫生技术人员进展院内感染学问培训。手术区的治理有明显的改良，但护理文书书写需进一步标准。病房的环境比从前有了较大的提高，但还是要连续保持。各科室学习气氛浓烈，局部科室指定专人讲课。

1、对全科护士进展安全意识训练，学习护理相关法律法规，选择期刊杂志上的护理缺陷案例，结合工作实际进展争论分析，从中吸取教训，到达安全警钟常鸣。

2、更新制定护理操作标准，各科室护士学习。

3、对护理核心制度、各类职责以及法律法规进展抽问式考核。

4、预备肠道门诊的开诊工作。

按打算顺当的完本钱月的各项护理工作。对全院护士进展全面的培训，使其更加重视护理工作。下发操作标准，充分学习后进展考核，大局部护士能把握护理核心制度，仍有一小局部人员有待提高。肠道门诊预备完善，所需的医疗器械、抢救药品、消毒药械、以及采集大小便用的器皿及运送用的培育装置预备就绪，可以迎接5——10月分期间腹泻病人的专室专诊。安康训练较前深入，但仍未到达质量要求，需进一步提高。

1、迎接市卫生局组派专家来院检查，做好预备工作。

2、对全院局部护士进展静脉输液操作考核。

3、进病房调查病人满足状况。

4、对上个月科室存在的护理质量问题，按整改措施进展整改并准时评价，保持护理质量持续改良。

按打算顺当的完本钱月的各项护理工作。在市卫生局组派专家到来之前，深入科室进展标准指导。对各科室护士在病房进展静脉输液操作考核，提出缺乏并进展指导。抽局部科室了解病人对护士的满足度，表示对总体护理效劳工作比拟满足，局部护士工作不到位。对提出的'护士进展谈话、训练。总结市卫生局专家提出的意见，并就提出的问题进展改正。

1、各病区连续仔细落实好各项核心制度及安全检查制度，保障各病区护理安全;

2、进一步加强夜班督查工作，对不履行岗位职责的护士进展严格处理;

3、进一步标准全院护士工作礼仪，对不合要求的护士进展该病区护理工作检查扣分处理。

4、连续对全院护士进展静脉输液操作考核，争取人人过关。

5、对上个月科室存在的护理质量问题，按整改措施进展整改并准时评价，保持护理质量持续改良。

按打算顺当完本钱月各项护理工作。对全院护士静脉操作逐个考核工作完成，对不标准的操作提出指正。检查夜班护士值班状况良好。极个别护士不能坚守岗位，在值班室休息，进展批判训练，院周会点所在科室。

七月份护理工作重点：

1、给各科室发根底学问500题，留出时间学习，下月全员护士轮番进展抽签口答。

2、做好各项预备工作，迎接二级甲等医院的检查。

3、连续加强安全护理意识训练，查找工作中的不良因素。

4、落实各项护理规章制度，加强监视检查力度。

按打算顺当完本钱月各项护理工作打算。用一个月的时间，对全院护理人员深入病房进展静脉输液操作考核，结果比拟抱负。详细缺乏之处都进展一一指正。组织全院护理人员进展安全意识训练，各科自查自纠，针对各自科室存在的不良因素进展改正。各项护理规章制度落实较好，护士长加大了督察力度。

1、进一步加强护理工作质量，提高护理人员整体素养。

2、深入科室，抽查各科护理文件书写质量。

3、对全院护士进展理论抽签考试，方式是口答。考核内容为复习题的填空题和推断题。

4、进一步标准护理人员着装问题。

个人月工作总结（优秀18篇）篇十五

20xx年1月至今已经过去半年时间了，而我来到农业局也有9个月了。在20xx年这半年的时间里，我跟着我们科长还有同科室的同事长辈们学到了很多，对自己所在科室要做的工作也有了细致的了解。因为来科室时间短，这半年来我主要负责这两项工作，一是村经济合作社换届选举相关事宜工作，二是耕地地力保护补贴工作。

我首先翻阅了20xx年常山县村经济合作社换届选举工作手册、了解到关于村经济合作社换届选举要做的具体工作有哪些，其次根据20xx年常山县村经济合作社换届选举工作手册和浙江省农业厅关于做好村股份经济合作社换届选举工作的指导意见（浙农经发[20xx]3号）的文件相关要求，我又重新编写了20xx年常山县村经济合作社换届选举工作手册，这其中涉及到的一些问题我也都有向领导和身边的同事请教。

村委换届选举的过程中，我随时随地关注动态，接收县政府发送过来人员审查名单，及时联系乡镇相关人员进行审查，争取最快的速度将审查结果反馈给县政府，确保选举工作的顺利开展。

选举工作结束后，我又将审查人员名单的纸质版交于分管领导签字盖章并及时送到县政府。

事前，下发文件。向各乡镇发放关于完善《常山县耕地地力保护补贴实施办法》(常农业[20xx]38号文件）的通知等文件、让其熟知文件内容以及耕地地力保护补贴上报的相关要求。然后我们农经站召开了相关会议，针对耕地地力保护补贴这项工作的相关情况和以往存在的问题对各乡镇的农经员进行指导解疑。

具体操作程序是耕地地力保护面积由村民向所在行政村申报，准确提供户主姓名、身份证号码、银行账号、补贴耕地面积等基础信息资料。然后村级进行初审、乡镇核查。各乡镇（街道）对各行政村核实上报的补贴面积核实汇总表、申报表等申报资料进行认真检查、审核、汇总和公示，乡政府负责人、经办人要在汇总表上签署审核意见，乡、村补贴申报登记汇总表要在乡政府公示栏张榜公示。

耕地地力保护补贴这项工作现在还在进行当中，后续有待完成的工作还有：

1、筛选抽查。在14个乡镇中进行补贴面积抽查核实，看是否存在漏报，乱报，多报田亩数的情况并且要给予解决。

2、县农业局、县财政局审核发放。经县农业局抽查后，根据实际申报情况将全县补贴情况分批汇总到县财政局，县财政局对县农业局提供的耕地地力保护补贴合规性进行审核，审核无误后，由县财政局、县农业局联合下发补贴资金文件以及补贴金额的发放。

这些后续工作我会争取在今年八月份完成。

除去这两项重要工作以外，这半年来我也曾多次跟随领导下乡外出学习，比如参加了开化内部审计人员的培训，下乡处理白石土地纠纷事件以及跟随吴站下乡学习土地确权工作等。

接下来的半年我会努力提升自己，多学习工作上的专业知识，将有待完成的工作保质保量的做好。

个人月工作总结（优秀18篇）篇十六

这个学期，我们开设了应用文课程。在老师细心的带领下，我们进行了第一次实训;在全班同学的支持配合下，我们每个小组都进行了精彩的演讲，展示出各组的风采。通过这次实训，我们获得了许多经验，对我们来说，这都是宝贵的财富。现将我们签哆哆影视公司的拍摄电影计划工作总结如下：

(1)首先、分配各成员的工作任务，组长余锐珊负责实训的整个过程，主编郑楚楚负责起草策划书，秘书陈玉君负责开会的会议记录，林静洁、黄华杨负责整理资料和后期工作，林碧慧负责设计，制作人钟祎婷、陈健雯负责ppt的制作和摄影工作。

(2)其次、召开会议，讨论工作的内容和开展工作的计划。

(3)最后、各成员完成的各项工作，组长进行汇总，完成实训的任务。

签哆哆影视。

1、格式不太详细，内容不太详细。虽具一定创新性，但可行性不大，表达十分流畅，表达准确。

2、创新和主题够好，计划的格式也不错。

3、内容较充实，格式清晰。创新性不错，有图有画有真相。但是语言较少，没有把文字读出来，有些乏味。

4、创新，内容丰富。

5、有创意，但潜力不大。

计划与会议记录。

(1)对老师布置的任务理解不到位;。

(2)在计划的实施中，积极性不强;。

(3)对计划书的格式不太熟悉;。

(4)想法有点不符合实际。

(1)我们需要进一步加强团队合作的精神;。

(2)我们需要进一步加强文学的阅读;。

(3)我们需要一切从实际出发，实事求是;。

(4)我们不仅需要创新，而且需要创新与实际相结合;。

(1)一切从实际出发，实事求是;。

(2)积极参与;。

(3)学会开动脑筋，主动思考;。

(4)积极地和老师、同学们进行交流。

个人月工作总结（优秀18篇）篇十七

上半年即将过去，回顾上半年来我从事客服这个职位的一些事，不禁感慨万千，此刻上半年来的工作总结如下：

每日填写《客户服务部值班接待纪录》，记录业主来电来访投诉及服务事项，并协调处理结果，及时反馈、电话回访业主。累计已达上千项。

档案是在物业管理中直接构成的文件材料，严格按照档案管理规定对业主资料、各部门档案、报修单、工作联络函、放行条等资料进行较彻底的分类整理，做到目录清晰，检索方便，各栋住户资料进行盒装化、各部门档案进行袋装化管理，按期、细致的整理完成。实现规范化管理，同时制定完善资料的保密制度，定期检查档案情景，改动或缺少及时完善。上半年共接到各类报修共64宗，办理放行条42张，工作联络函10张。

样板间是我们对外展示的窗口，也是树立企业形象的平台。每个月的月末，我都要对样板间的物品进行盘点，将损坏的物品记录并上报工程维修部，确保样板间的物品完好无损。上半年样板间共接到参观组数70组，参观人数共计187人。

鉴于物业管理是一个高投资、高成本、低回报的服务行业。要确保工作持续正常进行。

必须做好各项费用的收缴工作，并保证按时足额收缴。上半年共收取物业服务费用79212元。

私家花园养护费50386元；光纤使用费20xx元；预存水费1740元；有线电视初装费450元；燃气初装费3300元。

我部门工作人员在完成日常工作的同时，进取走进小区业主家中，搜集各类客户对物业管理过程中的意见及提议，不断提高世纪新筑小区物业管理的服务质量及服务水平。

截止到20_年6月19日我部门对小区入住业主进行的入户调查走访38户，并发放物业服务意见表38份。调查得出小区业主对我部门的接待工作的满意率达90%，接待电话报修的满意率达75%，回访工作的满意率达80%。

半年来，经过努力学习和不断积累，思想认识上还是工作本事上都有了较大的提高，已具备了客服中心工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理本事、综合分析本事、协调办事本事和文字言语表达本事等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。进取提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心、职责心，努力提高工作效率和工作质量。

1、加强业务知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。

2、进一步加强客服中心的日常管理工作，明确任务，做到严谨有序。

3、结合实际情景，多从细节研究，紧跟领导意图，协调好内外部关系，多为领导分忧解难。

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要很多学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作十分繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重研究，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入主角。有必须的承受压力本事，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

经过一段时间的工作，我也清醒地看到自我还存在许多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于本事有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我经过努力学习和不断摸索，收获十分大，我坚信工作只要用心努力去做，就必须能够做好。

回首_展望_祝某某在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自我在新的一年里业绩飚升！

个人月工作总结（优秀18篇）篇十八

这个月感觉业务素质和解决问题的能力还不够，以后要做到加强学习，更新观念。对待日常工作，不要总找借口，要从自身出发，不断加强学习更新观念，不断分析认识提高自己，改变不执行不作为的不良习惯，自动自发的做好本职工作。我们在执行某些任务时，总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择：一种不怕问题，想方设法解决问题，千方百计消灭问题。结果是圆满完成任务，一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依然存在，任务也不会完成，反思对待问题的两种选择和两个结果。我们会不由自主的问到，同是一项工作，为什么有的人能够做的很好，有的人却做不到呢？关键是一个思想观念认识的问题。

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这一个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，一个月用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《执行力》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、特别是让我明白了做一个有执行力的人对一个公司的发展和员工个人职业化的成长的重要性。一句话概括即为：个人执行力决定个人的成败，企业执行力决定企业的兴亡。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

这个月我的主要工作任务是（1）负责开拓铁合金、玻璃、化工（硫酸、炭黑、碳素）余热发电销售工作；（2）之前水泥跟踪过的客户工作；（3）河北钢铁集团发电信息搜集和一些临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的销售人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、良好的执行能力。

我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断提高业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。

公司正处于高速发展时期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要强化激励机制，加大奖金额度，提高提成比例。好的激励机制可以改变人的行为，好的激励机制可以激励员工，好的激励机制可以强化管理。只有充分运用激励机制，调动员工的积极性，使员工素质不断提高，业务不断熟练，从而保持旺盛的工作干劲，才能使企业能够健康、快速发展。