兽药销售年终总结（专业20篇）

在年终总结中，我们可以总结出一些有效的工作和学习方法。以下是一些年终总结的实践经验，希望对大家有所启发和借鉴。

兽药销售年终总结（专业20篇）篇一

我在**兽药动物保健品有限公司进行了为期一个月的实习，在这期间我尽量把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于荆州市小北门区，是一家以销售兼批发为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10个员工，只有2个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。

虽然我是还没有毕业的学生，所以对于实际社会工作还是茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教。这次实习是难得的机会，我想把它做好。在这段时间我学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，以后，我将更加努力的学习知识，同时，把握实践的机会，更加虚心的请教经验，为更好的适应社会做基础。

兽药销售年终总结（专业20篇）篇二

20xx年上半年，黄岛区兽药管理工作在工委(区委)、管委(区政府)和青岛市畜牧兽医局的正确领导下，以“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，认真贯彻落实国家、省、市兽药管理工作会议精神，按照市畜牧兽医局20xx年畜牧兽医工作要点要求，不断强化队伍管理培训，努力提高执法水平，重点开展了兽药市场专项整治、兽药使用及兽用生物制品监管、兽药抽检等工作，进一步规范了兽药市场秩序，保证了兽药质量和动物疫病防治需要，促进了全区畜牧业持续、健康发展，目前，黄岛区兽药经营企业9家。

(一)加强兽药管理工作组织领导。黄岛区农发局高度重视兽药行业管理工作，加强组织领导，不断完善管理体系，全面开展了兽药行业监管工作。一是把加强兽药行业管理工作列入重要议事日程，定期分析研究。同时，结合全区实际，制定了《20xx年黄岛区畜产品质量安全整治暨畜产品质量安全执法年活动实施方案》，成立以局长为组长、分管局长为副组长、动物卫生监督所为成员的领导小组，加强组织协调，指导开展兽药行业管理工作。二是逐级建立了兽药监管责任制和责任追究制，大力推行兽药监管责任网络化，逐步建立了兽药全覆盖监管体系、可追溯体系、责任追究体系等。三是强化队伍教育和监督，不断提高依法执法能力，加强督促检查，保证了兽药行业监督管理工作各项措施落实到位。

(二)开展兽药市场专项整治行动。为规范全区兽药市场秩序，保障畜牧业投入品质量安全，自2月底开始，组织执法力量，集中开展了兽药市场专项整治行动。一是结合全区实际，制定了《20xx年黄岛区兽药专项整治行动实施方案》，集中组织兽药执法人员，围绕违禁药物、假劣兽药、不规范标签和说明书的清缴等工作，开展了兽药市场专项整治行动，进一步规范了兽药市场秩序。二是结中行动的开展，与全区兽药经营企业签订了《兽药质量安全承诺书》，与较大饲养场签订了《动物饲养场安全用药责任书》，以承诺行动进一步规范销售、使用假劣兽药行为的发生。三是为保证兽药经营、使用业户做到合法经营、合理使用，对区内9家兽药销售单位制定了《兽药进货记录本》、《兽药销售记录本》，针对大型饲养场制定了《兽药使用记录本》，并免费发放到各业户中，执法人员不定期巡查，检查内容记录在《兽药监管执法巡查记录本》，使不合格兽药做到追根溯源，兽药市场得以良性循环。四是积极推行兽药gsp试点，严格《兽药经营许可证》管理，对新从事兽药经营的单位和个人以及到期需换证的企业，按照gsp要求进行验收，为全区兽药经营企业全面实施gsp打下了良好的基础。上半年共集中开展兽药专项整治执法行动3次，出动执法人员76人(次)，检查兽药经营企业9个、饲养场(户)51户，立案案件1起、结案1起、罚没款200元，查获不合格兽药930余瓶(支)、货值1600元、直接挽回经济损失10000元。

(三)严格兽用生物制品监管。兽用生物制品质量关系重大，黄岛区农发局始终把兽用生物制品的监管作为兽药管理工作的重中之重，严格监管。一是严格执行兽用生物制品主渠道供应制度，区内强制免疫用生物制品全部由动物卫生监督所专职人员专管，统一领用，统一发放到各兽医分站，领用、发放记录规范齐全。二是加强兽药生物制品清查，结合兽药市场专项整治行动的`开展，加大了对兽药经营企业、诊疗单位及使用业户销售、使用兽用生物制品的清查，严厉查处了经营、使用假劣疫苗行为。上半年全区兽用生物制品市场秩序良好，未发现假劣兽用生物制品。

(四)强化兽药使用环节监督。兽药使用环节是当前兽药监管工作中最薄弱的环节，也是保证畜产品安全的重要环节，黄岛区农发局高度重视，完善措施，不断强化使用环节监管。一是对区内较大的32家畜禽养殖场(户)落实到监管人员手中，监管人员每周到场(户)不少于1次，并制定了《饲养场(户)监管档案》，每次监管，填写档案。二是监督指导养殖场(户)建立用药记录制度，完善兽药使用，严格执行休药期规定，全面建立健全兽药购进、用药记录。三是加大了对养殖场(户)兽药法律法规和科普知识宣传力度，普及安全用药知识，提高了养殖场和农户识别假劣兽药的能力，做到科学合理用药，防止使用违禁药物、滥用药物、不按休药期停药的现象发生。四是对较大饲养场签订了《安全用药责任书》，规范其安全用药责任。五是加大执法和检查力度，严厉查处直接使用原料药、人用药以及来历不明、标签说明书内容不全的兽药，严查代购代销兽药、与畜禽种苗搭配销售等行为。目前全区蛋鸡存栏1000只以上、生猪存栏150头以上、奶牛存栏5头以上、羊存栏50只以上、肉兔年出栏5000只以上的养殖场(户)全部纳入监管范围。

(五)加大兽药质量监督抽检。兽药质量监督抽检工作是打击假劣兽药、治理整顿兽药市场秩序的重要手段。黄岛区农发局制定抽检重点，严格抽检程序，在事先不通知被抽查单位的情况下，组织执法人员对区内兽药经营、使用企业进行了抽检，上半年共抽检兽药样品6个。同时，按照上级部署，对20xx年下半年抽检不合格的兽药经营企业进行了立案查处，没收不合格兽药150支，罚款150元，并将不合格兽药清单发放到各经营、使用业户中，告诫各业户禁止经营、使用清单上所列产品，违者依法从严查处。

(六)不断提高兽药人员素质。为进一步提高兽药从业及执法人员素质，黄岛区农发局加大兽药法律法规宣贯力度，加强管理培训，不断提升了执法和服务水平。一是强化法律法规宣传工作。充分发挥我局信息宣传组的优势，利用法制宣传日、发放明白纸等形式，开展了丰富多样的宣传活动，使广大养殖户、经营企业进一步熟悉了兽药法律法规，提高了守法意识。上半年共集中开展兽药宣传2次，印发宣传材料1100余份。二是强化兽药人员管理培训。上半年重点组织兽药经营企业、使用业户和兽药执法人员开展了业务知识和法律法规培训班，法律法规的培训主要以执法程序、执法内容为主，业务知识培训主要以生产技术、检验技术、安全用药知识、gsp知识等为主，通过培训进一步提高了兽药从业及执法人员法律法规意识和业务水平，增强了遵纪守法自觉性。期间共培训兽药人员45人(次)。

20xx年上半年，黄岛区兽药管理工作取得了一定成绩。但有的工作与青岛市畜牧兽医局要求相比，同兄弟市区相比，仍存在着一些困难和差距。主要表现在：一是兽药管理行业的法律法规宣传力度有待进一步提高。二是由于受人员、编制限制，单纯兽药执法人员不固定，执法水平有待进一步提高。三是由于区内养殖量较小，兽药经营企业经营状况不够景气，特别是在推行兽药gsp试点工作方面积极性不高，存在一定困难。

兽药销售年终总结（专业20篇）篇三

不知不觉中，20_已接近尾声，加入_房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20_是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面。

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面。

刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧。

在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败。

从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来。

20_这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

六、总结一年来的工作。

自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20_年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据20_年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(五)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

(六)、制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

(七)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!!!

我来公司工作已两年多时间，在任职期间，我非常感谢公司领导特别是x总、x总及各位同事的支持与帮助。我也很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员。我很庆幸自己来到了_公司，来到一个很温暖的部门，有领导的关爱，有同事的爱护，感受到这种集体的氛围，来公司我体会很多，也学到很多，让自己成长了很多。更感谢领导的器重和关照，我在工作上也有了突破和改进，在以后工作总我会严格要求自己，做好自己的本职工作。

兽药销售年终总结（专业20篇）篇四

自xxxx年8月我加盟xxxxxx至现今，已有2年的时间了。在这两年年时间中，我一直在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培，从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟，专业技能比较优秀的技术员。在这两年的时间内，无论从技术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。

xxxx年xxx月，刚来公司伊始，我在公司的安排下到xxxxxx（处）进行技术服务，这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病——蓝耳病，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，很多企兽药企业的销量止足不前；而我们的xxxxxx兽药在公司领导的正确带领下，乘势而上，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。

兽药市场经过xxxx年的低迷和沉寂，在xxxx年出现了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破xxxxxx元，市场范围扩大，占领了xxxxxx，xxxxxx市场，公司在全国范围内的影响力进一步增强。

公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司多次组织技术、销售人员和经销商到青岛、日照、香港、澳门等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。

在刚刚过去的六月，xxxxxx公司商学院组织了化验室技能实战训练班，通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，临床病料的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一份力量。个人业务素质也得到提高。

总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。

在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！

xxxx年养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也肯定不错，但是兽药行业仍是“严”字当头，“乱”字当家，不规范、不正当、不对称竞争短时间内难以根除，制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。虽然目前兽药企业鱼龙混杂，但是我坚信，我们xxxxxx人在？总及其他公司领导的带领下，坚持诚实、稳健、正派的经营理念，一心一意做好药，确保xxxxxx兽药，技高品精，在各位同事的'努力下，相信xxxxxx兽药一定能够所向披靡，战无不胜！

兽药销售年终总结（专业20篇）篇五

自xx年8月我加盟xxx至现今，已有2年的`时间了。在这两年年时间中，我一直在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培，从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟，专业技能比较优秀的技术员。在这两年的时间内，无论从技术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。

刚来公司开始，我在公司的安排下到xxx（处）进行技术服务，这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病——蓝耳病，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，很多企兽药企业的销量止足不前；而我们的xxx兽药在公司领导的正确带领下，乘势而上，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。

兽药市场经过xx年的低迷和沉寂，在xx年出现了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破xxx元，市场范围扩大，占领了xxx，xxx市场，公司在全国范围内的影响力进一步增强。

公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司多次组织技术、销售人员和经销商到***等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。

在刚刚过去的六月，xxx公司商学院组织了化验室技能实战训练班，通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，临床病料的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一份力量。个人业务素质也得到提高。

总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。

在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！

兽药销售年终总结（专业20篇）篇六

时光飞逝，转瞬之间我已进入而立之年，三年前我怀揣着梦想进入一家合资企业做兽药销售工作，回首这三年来走过的路，一切好像都历历在目：有想上销量却不知如何下手的时候；有做出业绩兴高采烈的时候；有错失市场良机而懊悔的时候。关键的是，在这三年的时间里，我学会了思考，学会了总结，而这一切缘于至今影响我的一句话：“只为成功找方法，不为失败找理由。”

20xx年x月，公司派我到福建做市场，从此就开始了我的兽药销售生涯，初到市场时，因为地域不熟悉，我找不到工作方向；经验匮乏，使我像只无头苍蝇一样到处乱串，看到兽药店我就往里面钻，进去就发名片，向别人介绍我是某某公司的业务员，不管别人是否感兴趣，就自顾自的拿出产品资料介绍产品，就这样重复着我每天的工作。这样的工作方式，很辛苦却没有收获，没有人愿意与我合作，他们不是不认可我的产品，就是不认可公司政策，甚至是不认可我本人。

人总是在痛苦中成长，在痛苦中找出解决问题的办法，我当时找到的方法就是通过学习建立和客户的联系。学习对于兽药销售人员来说非常重要，尤其是对于一个初次接触营销者，当时我重点学习的是业务方法、技巧以及兽药专业知识等，特别是时下流行的疾病情况，这样我就可以把了解到的知识转化为话题与客户分享，去吸引客户，让客户认可我，以至达到合作的目的。

通过以上改变，我开始和客户有了进一步的接触，但是业务成交量还是没有，每一次与客户的失之交臂都让我懊悔不已，我也不断反思到底问题出在哪里，10月份回公司参加销售例会，这一次我得到了系统的销售知识和技能培训，一位新加入公司的营销总监的话让我从梦中惊醒，那就是“只为成功找方法，不为失败找理由”，这句话对我的影响很大，从此，我养成了思考的习惯，对每天的工作进行总结，不足改进，优点发扬，不断地重复为一件事寻找解决方法的过程，终于，在我不断地努力下开发了一个合作伙伴，我以为工作有了初步成效。

然后，更头疼的事情也随之而来，我开发的这个客户，是一个在兽药行业里摸爬滚打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作为他免费的业务员，为他跑猪场、做服务，而我当时也以为这就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜访猪场，把产品推销下去，3个月的时间，我认识了很多养殖场的朋友，而我的合作伙伴就在这时，给公司一次性先打款几万元发了很多货，一下子让我感动了，我就在想我的付出终于有回报了，于是，我把希望命悬于此，把他作为我销售成功开始的'主要合作伙伴，并且我还把我全部的时间和精力都押在了他身上了，我就这样一直期待着，期待着我付出后将得到的回报？？，然而好景不长，在我帮他打开当地的市场后，他却并没有主推我们的产品。

都说经历可以让人成熟，也正是因为经历了挫折，我才变得成熟起来，学会了保护自己、学会了独立强势起来、学会了引导别人、学会了按游戏规则开展工作。人生的过程，是一个思维的过程，在思考中，慢慢地我找寻到了成功拯救工作的砝码，那就是将公司政策与市场需求相结合，哪里需要政策，适合用政策，我就对哪里进行攻击，随着工作的推进，市场在一点点地渗透，一点点地扩大，到现在我才发现，原来市场开发不是天天去磨经销商、讨好经销商，天天陪他海阔天空，更不是把自己的赌注全部压在一个人身上，而是告诉他如何去发展、壮大自己，去把握市场脉搏、应对竞争，和客户之间建立一种共赢的战略性合作关系。

鸟儿长大了，要学会飞翔，翱翔蓝天；要成长，就得学习；要成长，就得学会找方法，三年销售工作的总结，我把他简单归纳为：学习、自悟、成熟的一段经历，过去的每一天，都是围绕着自己负责的工作，如何布局市场、如何寻找经销商、如何盘活优化经销商、如何跑猪场把产品卖下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在与生活赛跑，累了，就想想今天的得与失，总结经验、周而复始，不断尝试、不断超越自己，为自己的翅膀添丰羽翼，而今天的这一切还是离不开那句话：“只为成功找方法，不为失败找理由”。

兽药销售年终总结（专业20篇）篇七

公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。

兽药市场经过xx年的低迷和沉寂，在20xx年出现了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破xxx元，市场范围扩大，占领了xxx，xxx市场，公司在全国范围内的影响力进一步增强。

公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司多次组织技术、销售人员和经销商到青岛、日照、香港、澳门等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。

在刚刚过去的六月，xxx公司商学院组织了化验室技能实战训练班，通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，临床病料的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一份力量。个人业务素质也得到提高。

总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。

在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！

xx年养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也肯定不错，但是兽药行业仍是“严”字当头，“乱”字当家，不规范、不正当、不对称竞争短时间内难以根除，制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。虽然目前兽药企业鱼龙混杂，但是我坚信，我们xxx人在总及其他公司领导的带领下，坚持诚实、稳健、正派的经营理念，一心一意做好药，确保xxx兽药，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx兽药一定能够所向披靡，战无不胜！

兽药销售年终总结（专业20篇）篇八

我名xx，男，19xx年xx月xx日出生，现年xx岁，韶山市杨林乡人，中_员，本科学历，现任技术职称：助理兽医师。

我于1999年1月在湘潭县乌石镇畜牧水产站工作，20xx年1月调入湘潭县畜牧水产局工作至今。20_年6月本人通过自学考试取得了湖南农业大学畜牧兽医专业本科文凭。自参加工作以来从事过动物卫生监督、兽药、饲料监督、查禁“瘦肉精”等违禁药物等工作，20xx年10月被评聘为助理兽医师，20xx年被任命为湘潭县畜牧水产局执法队副队长兼兽药饲料监督站副站长，担任此职至今。从参加工作以来我连年年度考核都在称职以上，并在20_年、20xx年年度考核为“嘉奖”，20xx年个人荣立三等功。现将我的思想、学习、工作情况汇报如下：

本人平时能加强政治理论学习，时刻以一个党员的标准来严格要求自己，严格自律，处事稳重，本人参加工作以来虽然工作岗位几经变化但不管是哪个工作岗位我都能以极大的热情、耐心、责任感和端正的态度投身工作，并获得了领导和同事们的一致好评。

本人毕业到畜牧系统工作后，深感自己专业不对口不利于工作的开展，所以本人不断坚持学习畜牧兽医专业知识，积极参加上级举办的专业技术知识和业务技术培训，20xx年开始我利用业余时间参加了湖南农大组织的畜牧兽医专业自学考试于20xx年6月顺利毕业。在工作中，我谦虚好学，不懂就问，经自己多年来的努力对畜牧兽医工作有了较为深入了解，业务水平和执法能力均有了明显的提高。

从1999年参加工作以来我就投身动物防疫工作，1999年1月至2003年12月在湘潭县乌石镇畜牧水产站工作，刚参加工作的我深知自己业务知识缺乏就充分利用时间努力学习，并在工作当中虚心向同事请教在最短的时间内初步掌握了畜牧兽医的基础知识并积极参加站内动物防疫和检疫工作。20_年1月我调入湘潭县畜牧水产局动物防疫监督站，在工作中服从领导安排积极参与动物防疫工作，指导各乡镇动物防疫站认真落实各项防疫措施，对养殖户家中的家畜、家禽免疫情况进行详细调查，并及时将情况上报到各级领导，同时对工作出现疏漏的乡镇动物防疫站督促其整改到位。尤其是在20_年我县射埠镇发生“高致病性禽流感”疫情时，我和同事们在县重大动物疫病防治指挥部的领导下，坚持“依靠科学，依法防治，群防群控，果断处臵”的工作方针，有力、有序、有效地开展各项防治工作，我积极主动，第一时间投入到阻击、扑灭“禽流感”疫情战斗中去，从疫情开始到疫区解除封锁的近一个月时间里，我一直坚守在疫区一线昼夜奋战，做好扑杀、消毒工作，为阻击、扑灭“禽流感”疫情战斗做出了自己的贡献。在20_年和20_年我县发生“高致病性猪蓝耳病”疫情期间，我服从领导安排到各乡镇督查生猪免疫情况，同时深入养殖户家中对病猪进行解剖、采样、进行流行病学调查，及时报告疫情，为防控“高致病性猪蓝耳病”工作贡献了自己的一份力量。

动物卫生监督执法是公共卫生工作的一项重要内容，关系到人民群众的食肉安全。当前发生的动物重大动物疫情以及食品安全事件均与动物卫生监督执法有着内在的联系。

自我参加工作以来就认真学习《中华人民共和国动物防疫法》法律、法规按照法律赋予我们的职责和权利，认真做好动物动物卫生监督执法工作。由于动物卫生执法工作时间上不确定，往往是接到群众举报就要出发，我的工作时间经常是“白加黑，五加二”。为了确保人民群众吃到放心肉和家畜禽疫病不流传，严厉打击逃避检疫和贩运、屠宰病害动物及其制品的违法行为。

我县常年存栏生猪120万头以上，每年调出近280万头，既是“全国生猪生产第一县”，也是“全国生猪调出第一县”。

以养猪业为主的养殖业是我县农村经济支柱产业，但销售、使用“瘦肉精”等违禁药物的违法行为屡禁不止，严重影响了我县的生猪生产和对外形象。20xx年我调入我局执法队投身到对查禁“瘦肉精”等违禁药物的工作中去，为了遏制销售、使用“瘦肉精”等违禁药物作为一名执法工作者我努力学习专业知识和法律法规，在执法工作中认真搜集每起案件的证据，不徇私情、面对威胁从不退缩。

20_年我局执法队与兽药饲料监督站合署办公，由于本人工作努力被任命为执法队副队长兼兽药饲料监督站副站长一职，从此又投入到兽药饲料监督工作中。

为了确保养殖业健康有序的发展，我和同事们一起加强了对畜产品的投入监管。一是督促兽药、饲料经营户和养殖户签订质量安全书，提高兽药、饲料经营户和养殖户的责任感，时刻牢记食品安全的重要性。二是加强抽样工作。为了严厉打击生产、销售伪劣兽药、饲料的违法行为我对市场上的兽药、饲料作了细致的抽样取证工作，对经检验不合格的产品坚决进行立案查处，确保了广大养殖户的利益不受损失。三是耐心细致的调解厂商与养殖户的纠纷。我县是一个养殖大县养殖户与饲料、兽药厂商的纠纷时有发生，为了保证养殖户与饲料、兽药厂商的合法权益不受侵害。我涉身处地为纠纷双方着想对每一起纠纷都做了耐心细致的调解，使饲料、兽药厂商和养殖户双方都得到满意的结果。

我县是一个养殖业大县，为了响应党和国家的科技兴牧战略，作为新时期的畜牧科技工作者，我不断加强学习和改进，为我县畜牧业健康发展，为增加农民收入做出自己的应有的贡献。20_年本人积极参加我局的获得湖南省农业丰收贰等奖的湘潭县无公害优质猪饲养技术推广项目，将无公害化优质猪饲养技术在全县推广。我在平时的实践工作中积累了较为丰富的家畜防治经验。经常和我局的专家深入农户家中，对他们进行科学饲养、防疫免疫、疾病诊断治疗等方面的指导，还亲自对病猪进行诊治，配药打针，从不嫌累嫌脏，为他们减少了损失，增加了收入，受到了老百姓的好评。

综上所述，参加畜牧兽医工作13年以来，尤其是20_年任助理兽医师以来，我在工作的各个方面都得到了锻炼和提高，加上长期的专业知识学习和业务培训，我已具备了较系统的理论知识和专业技术水平，熟练掌握了各项操作技能，积累了丰富的工作经验，在技术业务水平、管理能力以及应变能力等各方面都已达到了一定的高度。在今后的工作中，我将更加刻苦学习，力争把专业技术水平提得更高，并创新开展工作，更好地全心全意为广大人民群众服务。

兽药销售年终总结（专业20篇）篇九

作为一名从事兽药销售的员工，我一直以来积累了不少关于兽药销售的心得体会，这些体会能够帮助我更好地销售兽药并赢得客户的信任。今天，我将分享这些经验，希望能够对同行有所帮助。

第二段：客户关系的建立。

在兽药销售中，客户的信任是非常重要的。因此，建立好的客户关系是关键。最好的方法之一是成为客户的朋友。在交谈中要真诚、耐心、善良、热情，向客户展示你的知识和领域经验，并对自己的产品进行说明和推荐。尽量让客户感到你是为了他们的利益而工作，而不是为了你自己的利益，这样客户就会更容易信任你。

第三段：了解客户需求。

了解客户的需求非常重要。在兽医行业中，不同种类的动物需要的兽药是不同的，因为不同的动物有不同的生理特征和生活环境。因此，最好的方式是与客户交谈，并问一些开放性问题。在很多情况下，客户不会清楚自己需要什么。这时候，你就需要解释并推荐相应的兽药，并为客户提供使用兽药的必要知识和技能。

第四段：跟进销售。

跟进是非常重要的。当客户购买兽药后，应该在一周后跟进是否使用有效，并听取客户的反馈。如果兽药效果不好或有问题，应该及时协调解决。如果兽药效果好，那就要庆祝一下成功，并建立良好的口碑，帮助拓展更多的业务。对于有意愿购买其他兽药的客户，要及时推荐其他产品，以保持良好的客户互动。

第五段：经常学习和更新知识。

兽药销售是个不断更新技能和知识的过程。随着科技的进步和新产品的研发，了解新的兽药和技术是非常重要的。因此，作为一个销售员，经常学习和更新兽药的知识和技术是必要的。可以通过参加业内培训、阅读行业媒体和学习新技能来保持竞争优势。

总结：

综上所述，兽药销售需要挖掘与客户的关系，建立信任，了解客户的需求，跟进销售和不断学习，并通过这些方式来推广兽药销售。希望我的体会对同行有所启发和帮助。

兽药销售年终总结（专业20篇）篇十

xx年5月2日到5月28日，我在华威兽药动物保健品有限公司进行了为期一个月的实习，在这期间我尽量把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识，兽药销售实习总结。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知在社会里，还需要很多学校里学不到的能力需要学习。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于荆州市小北门区，是一家以销售兼批发为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10个员工，只有2个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：动物常规药品，动物保健药品，动物手术用品器械等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把健康安全放在第一位。

由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。虽然我是还没有毕业的学生，所以对于实际社会工作还是茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教。这次实习是难得的机会，我想把它做好。在这段时间我学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售兽药保健用品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的'投入到工作中去了。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的!紧张的一个月的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，以后，我将更加努力的学习知识，同时，把握实践的机会，更加虚心的请教经验，为更好的适应社会做基础。

兽药销售年终总结（专业20篇）篇十一

乙方：

甲、乙方甲乙双方本着互利互惠、共同发展的原则，经过友好协商，决定充分利用双方各自的优势，资源互补，在畜禽兽药品牌经营的项目上进行合作，特订立本协议：

乙方：1、确保合同期内的产品销售额度；确保按照合同支付货款额度。

：甲方须提供合格的畜禽粉散剂，以及水针剂；乙方年运营目标销量元。乙方再签订合同日起5个自然月内汇款达到20万元，甲方提供产品乙方需要再合同签订起12个自然月内接收完毕；甲方有责任为乙方提供适当的技术咨询服务，并提供更新、更换产品！乙方须承诺除甲方提供产品有不合格产品、无效产品不得进行退货！

自合同签订日起12个自然月。

：甲方承诺自签订合同日起个自然月内，货款支付额度达到元；甲方查询收到金额起天内赠送乙方五菱之光面包车一辆，或不超过元的现金！

合同期间内乙方超额度完成合同定制金额，按照超出金额的10%进行利润返还！（这可要可不要）。

   1、由于一方不履行合同、规定的责任，或严重违反合同、章程规定，造成无法达到合同规定的经营目的，视作违约方片面终止合同。对方除有权向违约的一方索赔外，并有权按合同规定报原审批机关批准终止合同。如甲、乙方同意继续经营，违约方仍应赔偿履约一方的经济损失。

2、由于一方的过失，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行时，由过失的一方承担违约责任；如属双方的过失，根据实际情况，由双方分别承担各自应负的违约责任。在合作期间，有地震、台风、水灾、火灾、战争或毁灭性疫情等其他不能预见的不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或者不能按约定的条件履行，影响运营目标达成时，由双方协商解决及决定合作是否延续。

其他约定：本合同及其附件修改或补充，必须经甲、乙方协商并签署书面协议方能生效。争议解决：凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决，应提请甲方所在地仲裁委员会仲裁。仲裁的裁决是终局的，对双方都有约束力。

本合同正本一式份，甲、乙方各份，补充合同及协议具有同等效力；影印本份；

甲方：乙方：

代表人：代表人：

年月日年月日。

兽药销售年终总结（专业20篇）篇十二

（一）提高认识、加强领导：充分认识到兽药专项整治工作对促进养殖业稳定健康发展，维护公共卫生安全和人民身体健康的重要意义。做到了主要领导亲自抓、负总责，统筹协调和周密部署；分管领导具体抓，并精心组织、严格督察；职能科室具体组织实施，为兽药专项整治工作提供了组织保障。

（二）制定方案、明确部署：提前制定了《关于印发〈2009年食品安全暨农产品质量安全工作实施意见〉的通知》（xx一体〔2009〕14号）文，明确了兽药经营、使用环节的监管重点，并要求严格执法、务求实效，切实做到了有工作部署，有整治重点，确保了落实到位。

（三）纳入目标、落实责任：将兽药专项整治工作纳入了目标管理。明确了区一体局有关科室、中心、大队根据自身行业特点和职权范围自行开展专项整治；农业综合执法大队负责牵头组织实施，并协助有关科室、中心开展专项整治执法检查；农业综合管理服务中心负责兽药等农资违法行为的执法监管；各涉农街办负责本辖区内的兽药等农资违法行为的专项整治和执法监管，并协助配合好区一体局有关中心和执法大队开展联合专项整治执法检查。区一体化工作局对其开展专项整治情况进行督查。切实加强了各层次目标管理，做到了任务明确、确保了各司其职、履职到位。

（一）结合上半年开展的“农产品质量安全整治暨农产品质量安全执法年活动”、“农资打假专项治理”等农业投入品专项整治工作及元旦、春节、“五.一”、“端午”等节日期间农产品质量安全暨食品安全专项整治行动，广泛宣传了开展兽药专项整治的重要性和紧迫性及兽药等农资识假辨假常识，并引导群众索取购买农资的票据，进一步提高了群众的自己保护能力。

（二）结合“社会治安综合治理宣传”、“中华人民共和国食品安全法宣传”等活动，采取在街口、场镇设立宣传咨询点、张贴宣传标语，散发宣传资料，展示宣传展板，现场咨询等形式,积极组织开展了《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国农产品质量安全法》、《xx市食用农产品质量安全条例》等新颁布农业法律法规及《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》、《食品卫生法》、《动物防疫法》、《动物检疫管理办法》、《兽药管理条例》等相关法律法规和科普知识的宣传、普及，使其能知法、懂法、用法、守法。

上半年共开展集中性法律法规宣传教育活动5次以上；共设立宣传咨询点5；悬挂宣传横幅5幅次；张贴宣传标语、挂图100余幅次；散发宣传资料5000余份；制作、展示宣传展板5块；接受群众咨询100余人次。通过宣传教育，使广大群众知晓了《中华人民共和国食品安全法》等新颁布农业法律法规及与兽药等农业投入品密切相关的农业法律法规基本内容和自身的合法权益，同时普及了兽药科学、安全使用知识及识假辨假常识，在一定程度上提高了兽药等农资生产经营者的法制意识及农民群众的自己保护能力，在全社会形成了自觉抵制和打击制假售假活动的良好氛围，收到了较好的宣传实效。

坚持专项检查与综合治理相结合，交叉检查与重点检查相结合，法规宣传与执法检查相结合的工作方式，重点加强兽药经营秩序治理、兽药使用管理、兽用生物制品监管等兽药经营、使用环节的专项整治工作，把各项整治措施落到实处，抓出实效。

（一）加强了对重点企业的监督检查。

组织了对兽药生产、经营企业基本情况的摸底调查，对现已未生产及新增生产、经营企业在《农资生产经营单位名册》中进行了注明及补充。经调查全区我区农业投入品生产企业7个（全部为饲料生产企业），无兽药生产企业；兽药经营网点4个(其中2个兼营饲料)。经对全区范围内兽药生产、经营企业的调查、核实工作，切实加强了对我区兽药生产、经营环节的监督管理，为确定此次兽药专项工作的监管重点奠定了基础。

（二）加强了对兽药经营秩序治理。

照《兽药管理条例》、《食品动物禁用的兽药及其它化合物清单》（农业部第193号公告）、《公布首批〈兽药地方标准废止目录〉》（农业部公告第560号）、农业部公布的《假兽药清单》、《兽药标签和说明书管理办法》等相关法规及公告，对“曾巴士兽药饲料经营部”等4个兽药（2个兼营饲料及饲料添加剂）经营网点开展了专项治理行动，检查覆盖率达到了100%。那是对照《兽药管理条例》、《食品动物禁用的兽药及其它化合物清单》（农业部第193号公告）、《公布首批〈兽药地方标准废止目录〉》（农业部公告第560号）等禁用兽药公告，对金刚烷胺、利巴韦林等禁用兽药进行了拉网式专项整治。整治检查中未发现经营禁用兽药等违法违规行为。二是对照农业部公布的《假兽药清单》及2008年以来被通报的假劣兽药（包括非法企业生产的假兽药、合法企业生产的套用文号产品等假劣兽药），对抗生素类、驱虫类、解热镇痛类药物的片剂、粉剂、散剂、预混剂、注射剂等兽药（渔药）品种进行了。

兽药销售年终总结（专业20篇）篇十三

自20xx年9月我加入xx兽药至现今，已有3月的时间了。在这3月时间中，我一直在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培，从一名刚毕业不久的学生变成了专业技能比较优秀的技术员。现对我在xx兽药的任职作一份兽药销售工作总结。

刚来公司时，我在公司的安排下进行技术服务。这段时间中国畜牧业迎来了一个寒冷的`冬天，养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病——蓝耳病。这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，我们的凯民兽药在公司领导的正确带领下，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。

兽药市场经过低迷和沉寂，在年底出现了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破xxx元，市场范围扩大，公司在全国范围内的影响力进一步增强。公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司多次组织技术、销售人员和经销商到香港、澳门、日照、青岛等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。

在刚刚过去的六月，公司组织了化验室技能实战训练班，通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，临床病料的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作添了一份力量。

总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。另一方面，我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。

在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也肯定不错，但是兽药行业仍是“严”字当头，“乱”字当家，不正当、不规范、不对称竞争短时间内难以根除，制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。虽然目前兽药企业鱼龙混杂，但是我坚信，在各位同事的努力下，相信我们一定能够所向披靡，战无不胜！

兽药销售年终总结（专业20篇）篇十四

时光飞逝，转瞬之间我已进入而立之年，三年前怀揣着梦想进入一家合资企业，做兽药销售工作，历历在目，很多场景都一一映入眼帘；有想上销量却不知如何下手的时候，有做出销售业绩兴高采烈的时候，有错失市场良机而懊悔的时候，三年里我从一个穷光蛋变成了一个自食其力的人，还收获了我的人生至爱——老婆和儿子，一个属于我的家。

20xx年9月，公司派我到福建，开始我的兽药销售工作，初到市场时，因为地域的不熟悉，我找不到方向，经验的匮乏，像一只无头的苍蝇一样到处乱串，做为一名兽药销售人员，下到市场的第一件事情就是找寻我们的合作伙伴——兽药经销商，就这样我沿街找寻，看到兽药铺我就往里面钻，进去就发名片，向别人介绍我是某某公司的业务员，拿出产品资料向别人介绍公司产品，就这样重复着我每天的工作。

我每天这样的工作着，也很辛苦，也很无助，始终不见成效，没有人愿意与我合作。他们不是不认可我的产品，就是不认可我公司的政策，甚至可以说是不认可我这个人，因为我还不专业。人总是在痛苦中成长，在痛苦中找出解决问题的办法；那就是学习，学习对在校读书人来说很重要，对我们做兽药销售的人来说，更是非常重要，学习什么呢？主要学习业务所要用到的知识，如：方法、技巧、专业知识等；特别是时下流行的疾病知识，把他转化为话题与客户分享，去吸引客户，让客户认可你，与你有说不完的话，交上朋友，以至达到合作的目的。

然而好景不长，经历一次次的洗礼和现象欺骗，我成熟了许多，也学会了保护自己，学会了独立强势起来，学会了引导别人，学会了按游戏规则合作开展工作。

“人生的过程，是一个思维的过程”。我找寻到了成功拯救工作的砝码，那就是将公司政策与市场需求相结合，哪里需要政策，适合用政策，我就往哪里进行轰炸，一场场市场争夺战就这样接踵而至，市场一点点的渗透，市场一点点的扩大，我发现原来市场开发，也不在是天天去磨经销商，讨好经销商，天天陪他海阔天空，而是让他搞清楚如何去发展自己，壮大自己，把握市场脉搏去应对竞争。

我所做的工作，整个工作流程，第一是找合作伙伴，第二找好合作伙伴，第三是以一个经销点进行服务，跑终端，把一个点一个点进行打地基，尽可能让每个点都发挥能量，期间按照公司的营销战略，以自己的服务，结合经销商本地理优势和客情关系服务相结合去赢得终端猪场对公司产品的信任与支持，然后邀请用户参加一场场的技术讲座；一次次的促销活动，一回回的小型聚会；一趟趟的面对面圆桌会，夯实了市场基础，加深了与用户之间的情节，当时我们的促销活动也很新颖，设立一个个促销档次，定得越多，赠得就越多。按公司营销战略“以买货赠物”的方式，以满足用户需要为宗旨；只要达到想等价的订货，我们都一一满足客户的需求，如：现金购买产品抵用券获得折扣优惠，赠加油卡，赠小汽车，赠家电，赠养猪场设备，赠旅游等，我们想尽了一切可以用的方法，目的只有一个“营销是通过满足客户的需求从而达到自己的某个目的”。

意犹未尽，辛酸满怀，喜乐参半，感慨万千。

兽药销售年终总结（专业20篇）篇十五

自20xx年9月我加入xxxx兽药至现今，已有3月的时间了。在这3月时间中，我一直在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培，从一名刚毕业不久的学生变成了专业技能比较优秀的技术员。现对我在xxxx兽药的任职作一份兽药销售工作总结。

刚来公司时，我在公司的安排下进行技术服务。这段时间中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病——蓝耳病。这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，我们的凯民兽药在公司领导的正确带领下，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。

兽药市场经过低迷和沉寂，在年底出现了可喜的.拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破xxxxxx元，市场范围扩大，公司在全国范围内的影响力进一步增强。公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司多次组织技术、销售人员和经销商到香港、澳门、日照、青岛等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。

在刚刚过去的六月，公司组织了化验室技能实战训练班，通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，临床病料的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作添了一份力量。

总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。另一方面，我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。

在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也肯定不错，但是兽药行业仍是“严”字当头，“乱”字当家，不正当、不规范、不对称竞争短时间内难以根除，制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。虽然目前兽药企业鱼龙混杂，但是我坚信，在各位同事的努力下，相信我们一定能够所向披靡，战无不胜！

兽药销售年终总结（专业20篇）篇十六

兽药销售作为农村经营的重要一环，是保障畜牧业生产安全和发展的必备环节。作为兽药销售人员，要适应市场变化，掌握科技知识，提升销售技能，不断增强自身的综合素质，不断改进自己的工作方法和销售技巧，才能不断提高销售业绩，赢得客户信任和市场口碑。

第二段：充分了解产品知识。

一名兽药销售人员，必须充分掌握销售产品的知识。对于药品的分类、特点、用途、配方比例、制剂工艺等方面都要非常了解，只有这样才能让客户信任自己，并且可以做到对于客户的问题进行妥善的处理。同时，对于市场前景、行情变化的掌握也非常重要，这样才能在市场把握住商机。

第三段：锻炼沟通能力，积极开发客户。

在兽药销售的过程中，沟通能力至关重要。只有和客户保持良好的沟通，了解他们的需求，才能找到最合适的销售策略和方法，做到事半功倍。在开发客户时，要积极主动，多渠道寻找潜在客户，以微信、QQ、电话、短信等方式保持密切联系，让客户了解自己的产品优势和服务意识，逐渐在客户心中树立品牌。

第四段：注重售后服务，赢得客户满意度。

兽药销售是一个长期的过程，售后服务就显得尤为重要。发货、配送、验货、培训等售后工作都非常关键，是体现销售人员身份和品牌形象的重要环节，也是获得客户信任和满意度的关键所在。所以，售后服务同样需要高度重视，积极热情的沟通与合作，建立双赢的关系，不断为客户提供更好的服务体验。

第五段：总结。

兽药销售行业不断在发展变革，销售人员也要持续学习和提高，总结每次销售的经验，不断改进自身的服务质量，紧跟市场变化的脚步，与客户建立真诚的合作关系，才能在这个行业中立足，并取得卓越的销售业绩。

兽药销售年终总结（专业20篇）篇十七

甲方：________________(以下简称甲方)。

乙方：________________(以下简称乙方)。

根据《中华人民共和国民法典》，甲、乙双方经协商确定，甲方向乙方购买兽药。为明确双方责任和权利，特签订本合同，共同遵守。具体条款如下：

一、双方职责。

1、甲方向乙方提供经营实况;。

2、甲方对乙方的合同及附件内容，进行维护与保密工作;。

3、乙方需要给甲方提供《兽药gmp证书》、《兽药生产许可证》、《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构代码证》、所供应兽药相应的《兽药产品批准文号批件》将上述资料的复印件和法人委托书原件全部加盖乙方公司公章后，作为合同附件一并提供给甲方存档备查。

二、订货、物流、价格。

1、甲方负责人通过电话或电子邮件，告知乙方所需兽药的名称、数量;。

2、甲方所需数量，按照甲方提报的数量或乙方可根据甲方提供的养殖量核算数量;。

3、乙方接到甲方订货通知小时内，将兽药运卸至甲方指定地点;。

4、乙方负责兽药的运输、装卸及退换货等费用;。

6、如乙方供应给甲方附件外兽药，供应价格也应为市场的最低售价。

三、验收。

3、甲方根据本养殖场实际需要，对在乙方购进的兽药(未过期的)可办理退货或换货。

四、质量标准。

2、乙方必须及时保证甲方所需兽药的供应，兽药的批准文号、有效期不得低于_____个月。

五、结算方式：

乙方根据甲方要求开具对应的正规发票;。

2、甲方在接收到乙方开具的正规发票后办理转账付款。

3开户行：________________。

六、服务项目。

乙方可无偿为甲方提供的服务项目：

六、违约责任。

1、甲乙双方任何一方违约，由违约方承担违约责任并赔偿给对方造成的损失;。

2、乙方交付的货物不符合合同规定的，甲方有权拒收。

七、争议的解决。

签约双方在履约中发生争执和分歧，双方应通过友好协商解决，若经协商不能达成协议时，可向合同签署地人民法院起诉。

八、其他。

本合同共四份，具有同等法律效力，甲方执三份、乙方执一份，合同自签字之日起生效，有效期为________年。本合同未尽事宜，由双方协商处理。

九、合同附件。

附件一：________________《质量承诺书》。

单价、用法用量、休药期等)。

日期：__________________日期：________________

兽药销售年终总结（专业20篇）篇十八

兽药销售年终总结（专业20篇）篇十九

甲方：(以下简称甲方)。

乙方：(以下简称乙方)。

根据《中华人民共和国合同法》，甲、乙双方经协商确定，甲方向乙方购买兽药。为明确双方责任和权利，特签订本合同，共同遵守。具体条款如下：

1、甲方向乙方提供经营实况;。

2、甲方对乙方的合同及附件内容，进行维护与保密工作;。

3、乙方需要给甲方提供《兽药gmp证书》、《兽药生产许可证》、《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构代码证》、所供应兽药相应的《兽药产品批准文号批件》将上述资料的复印件和法人委托书原件全部加盖乙方公司公章后，作为合同附件一并提供给甲方存档备查。

1、甲方负责人通过电话或电子邮件，告知乙方所需兽药的名称、数量;。

2、甲方所需数量，按照甲方提报的数量或乙方可根据甲方提供的养殖量核算数量;。

3、乙方接到甲方订货通知小时内，将兽药运卸至甲方指定地点;。

4、乙方负责兽药的运输、装卸及退换货等费用;。

6、如乙方供应给甲方附件外兽药，供应价格也应为市场的最低售价。

3、甲方根据本养殖场实际需要，对在乙方购进的兽药(未过期的)可办理退货或换货。

2、乙方必须及时保证甲方所需兽药的供应，兽药的批准文号、有效期不得低于12个月。

乙方根据甲方要求开具对应的正规发票;。

2、甲方在接收到乙方开具的正规发票后办理转账付款。

3开户行：。

乙方可无偿为甲方提供的服务项目：

1、甲乙双方任何一方违约，由违约方承担违约责任并赔偿给对方造成的损失;。

2、乙方交付的货物不符合合同规定的，甲方有权拒收。

签约双方在履约中发生争执和分歧，双方应通过友好协商解决，若经协商不能达成协议时，可向合同签署地人民法院起诉。

本合同共四份，具有同等法律效力，甲方执三份、乙方执一份，合同自签字之日起生效，有效期为年。本合同未尽事宜，由双方协商处理。

附件一：《质量承诺书》。

单价、用法用量、休药期等)。

甲方(章)：乙方(章)：甲方地址：乙方地址：代表：代表：日期：日期：

兽药销售年终总结（专业20篇）篇二十

甲、乙双方本着诚信自愿，合作互利的原则，经友好协商，签订下列合同，并共同遵守。

一、产品品种、数量、价格、总金额。

总金额（大写）：肆拾玖万伍仟伍佰元整。

二：交货时间、费用。

乙方在收到货物后三十日内，一次性以转帐方式与甲方结算货款。

四、产品质量保证。

所有购买产品的质量、规格应严格按照国家规定执行，若产品不。

合格，乙方有权退回，若产生争议，应按国家相关检测部门的结论执行。五、违约责任。

若甲方不能交货，按照合同总金额10%支付违约金，延期交货支付合同总金额5%的违约金，乙方不依法或不按合同要求而单方终止合同的，乙方同样应按照合同总金额10%支付违约金。

不可抗力的原因下除外。

违约金在一个月内偿付，否则按逾期款处理。

本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字后即生法律效力。

甲方负责人：乙方负责人：

公章公章。

年月日年月日。