营销策划需要对市场进行深入分析和研究，了解目标客户并针对他们的需求进行策划。下面是一些经典的营销策划范例，希望可以给大家提供一些启示。
做好营销策划的重要性（优秀15篇）篇一
1.9000b市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“9000b的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为，较之公司的其他产品，9000b的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。
2、制定本计划的目的。应该看到“9000b”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。
二、当前的营销状况。
分析当前国内中文系统（具体讲主要是指汉卡）的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。
1、市场状况。
目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外厂商对中国市场竞争的日益加剧，pc的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前90%以上的pc配有中文系统，其中软汉字系统占70%～80%，汉卡占20%～30%。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。
2、产品状况。
由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，、cvga/24，虽然从技术上讲都是当时的水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水平，其他厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在9000b的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。
3、竞争状况。
总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000b而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。
上述各种汉卡各有特色，依对9000b的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。
4、宏观环境状况(略)。
三、祝会和问题分析。
1、机会（威胁）分析。
机会和威胁指能够影响9000b市场营销的外部因素。
主要机会有：
（1）以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性。
（2）日前按长城中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为9000b提供了有力的软件支持。。
（3）计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策，9000b是会为广大分销商所积极接受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。
主要威胁有：
（1）以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。
（2）市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成威胁。
（3）个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，若汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这部分市场。
（4）用户消费有向中文windows转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁。
2、优势（劣势）分析。
优势和劣势是影响9000b市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。
3、问题分析。
通过以上两个方面的分析，在9000b的市场营销战略中必须解决以下问题。(略)。
四、营销目标。
总目标：良好的社会效益和经济效益。社会效益目标：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。
经济效益目标：年销量——l万块；单套毛利——400元/块；全年毛利——400万元。
五、营销战略。
1、营销宗旨。
以广告宣传和价格政策为主要手段；”
以大用户和国内外电脑厂商oem为重点；
以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。
2、产品定位(略)。
3、产品结构(略)。
4、销售渠道(略)。
5、价格政策(略)。
（1）定价原则。
拉大批零差价，调动代理积极性；
扣率结合批量，鼓励大量多批；
以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；
做好营销策划的重要性（优秀15篇）篇二
公司从制定项目策划文件、到推广实施已经快10个年头了，10年的时间里，我们“五大”项目策划，从文件上齐全、完整，表象上合规、合矩，但在现场实际实施过程中，仍然是两层皮，文件制定后束之高阁，即使再努力贯彻执行，也往往不了了之；现场管理前紧后松，即使付出再大的心血，也往往实现不了我们既定的目标。现场管理是这样，成本管理也是这样，这种现象的产生，问题不是出现在具体的执行者上，从根本上说，是出现在我们的策划文件上，线条描述的过于粗放，路径设计过于简单，交叉控制过于松散。以往，这种管理方式，管理思路，满足了当时企业做大、做强的需要，是当时管理环境下的产物，但是在当前严峻的市场环境下，这种模式、思路，已经不再适应企业精细化管理的需求，不再适应企业做优、做强的需要，急需改变现状，怎么改变，如何实现，如何推广，已经很现实的摆在了我们各级领导面前，必须认真对待，积极谋划、另辟蹊径，找出一条适合我们自己的路，坚定不移的推行下去。
前一阶段投标荣盛集团、万科集团的项目，我们从招标文件的内容要求，以及投标过程中的问题提问上看，他们的企业管理水平已经远远超越我们，作为一个房地产企业，对施工的细节掌握，对施工过程的理解，无论是从技术要求的描述、还是经济指标的测算，都需要我们好好学习，深入研究，相比之下，我们深深感觉到，以往我们的管理过于粗放，过于宏观，要想实现精细化管理，一定要从细节做起，从细化流程做起，从细致策划做起。因此，在深入研究万科、荣盛集团的招标文件的基础上，我们要找出差距，正视不足，用他们的管理理念、方法，来指导我们进行精细化的项目策划.
我们的项目策划到底怎么做，到底精细化到何种程度？答案还得从学习万科、荣盛企业的管理经验中寻找。为什么万科的项目做得好，荣盛的项目做得好，不管是多高或者多低的业务水平，在他们的管理框架下，各级管理人员都能做的好，归根结底还是他们的管理体系、管理制度在起作用，细致的管理流程在起作用，只有制度、要求可操作性强，交叉管理顺畅，才能够指导和约束每位员工的行为，因此在他们的管理框架内，每位员工没有理由做不好。我们的项目策划最终要达到的目的，也就是这个目的，做到策划文件内容涵盖全面、流程执行顺畅、时点要求明确，交叉协调有序，()把目前的项目策划描绘的“画”转变成可执行的“图”,用细节设计代替宏观描述，让每位员工都能执行到位，让每一位员工都清楚我们的活怎么干、钱怎么赚。
做好项目策划，需要我们群力群策，全员参与，有效的将现场管理与成本管理有机结合起来，有效的.将成本管理与网络工期紧密结合起来，最终实现策划文件的模块化、固定化，最终实现现场管理的“九维一体化”,工作内容全面化、时间要求具体化、职责权限清晰化、标准规定严格化、指标测算准确化、成本管理可控化、程序执行顺畅化、交叉衔接紧密化、动态管理阶段化。
编写项目策划内容上，我们要头脑要清晰、思路要明确，从严、从细入手，在项目管理方面，要将工程工期说清楚，包括工程的开竣工时间、过程节点工期要求。将分包队伍管理说清楚，包括分包模式、标段划分、队伍人员、组织机构、劳动力部署、结算要求、付款要求以及对其如何监督；在成本管理方面，要借鉴万科、荣盛投标时的表格，设计出一套适合我们的成本控制表格，实现表格的结构化、公式化，过程中分步、分阶段填写，完工后最终形成一套完整的项目成本，即有单价又有总价，即有平米价又有分项价，齐全完整的记录工程过程中实际消耗量、实际发生费用；在财务管理方面，要将临时雇用用于安全文明施工的零散外用工等费用说清楚；在质量、安全文明施工、临时设施方面，要把目前公司如何避免质量通病说清楚，把安全文明施工标准、临时设施标准说清楚。
一是提高认识、做好上层设计。任何一项新的政策、新的变革，首先要解决的是意识层面，尤其是高级管理人员的思维意识，要认识做好项目策划这项工作的重要意义，形成一级抓一级，层层抓落实的氛围，以往我们没有这样精细化的搞过，这次需要我们俯下心来，甘当小学生，打破原有的传统思维，全身新的投入到新的项目策划中来，补好这一课。推行新的项目策划，还要做好上层设计，做好策划模板的设计，上下结合，做到内容全面、可操作性强。
做好营销策划的重要性（优秀15篇）篇三
中共中央办公厅印发的《关于在全党大兴调查研究的工作方案》指出，调查研究是我们党的传家宝。在全党大兴调查研究之风，就是教育引导党员干部扑下身子、深入实践，摸实摸透基层实际情况。因此，年轻干部要以“三势”破“三圈”，在基层学好调查研究这门“必修课”。
调查研究要“顺势而为”，打破因循守旧的“模式圈”。要把调查研究作为基本功，坚持从实际出发谋划事业和工作，使想出来的点子、举措、方案符合实际情况。我们要坚持问题导向，敢于“踩坑”、乐于“找茬”，避开“走老路”“随大流”的低效、过时调研误区，把群众关心的“焦点”、社会关注的“热点”作为调研的选题，采用“四不两直”的方式，多一些“突然袭击”，少一些“指定路线”，要以“不怕有问题，就怕没问题”的心态做好样本调查求证，以小计见大谋，逐步掌握事物发展的趋势和规律。
调查研究要“因势利导”，打破走马观花的“形式圈”。要防止为调研而调研，防止搞“出发一车子、开会一屋子、发言念稿子”式的调研，防止扎堆调研、“作秀式”调研。在开展调研时，要杜绝“出镜露脸”“打卡留痕”的“表演式”调研，杜绝坐在车上转、隔着玻璃看、照着剧本办，只顾“交差”“汇报”“评奖”，撰写报告甚至是“找代笔”“照搬套”，搞“联合署名”。要想做好调查研究，就要放下“官架子”、甘当“小学生”，到群众家中揭揭锅盖、到田间地头聊聊家常、到村头巷尾问问情况，问需于民、问计于民。
调查研究要“乘势而上”，打破纸上谈兵的“敷衍圈”。出台政策措施要深入调查研究，摸清底数，广泛听取意见，兼顾各方利益。政策实施后要跟踪反馈，发现问题及时调整完善。调查研究成败最关键的“后半篇文章”在于“能不能解决问题、什么时候解决问题、老百姓满意不满意”。要做到常抓常管，将“当下改”与“长久立”相结合，切莫造成“工程烂尾”。“实践是检验真理的唯一标准”，要建立常态化转化机制，将调研成果逐步完善推广，转化为制度成果，真正实现“调”以务实、“研”以致用。
做好营销策划的重要性（优秀15篇）篇四
从管理心理学的角度看，目标对行为者有牵引力，而行为者又有趋向目标的趋进力。两种力的综合作用，不仅可以加速企业营销由现实状态迁跃，而且可以减少许多迂回寻找目标造成的无效劳动。有了目标，企业的营销活动就有了方向，就可以进行人力、物力、财力的优化配置，采取措施调动职工的积极性和创造性，朝着目标不断努力。
由于营销策划明确规定了企业的业务发展方向和业务框架，对企业的核心业务、增长业务、种子业务是什么？都做出了明确的界定，因此，企业领导和管理层在进行业务决策时减少了难度。营销策划使企业明白：所有一切有利于实现企业战略目标的业务选择，才是真正有价值和应该进行的业务选择，所有与实现企业发展战略无关的业务选择，尤其是新业务的开发，都是应该避免和否定的业务选择。
正确的方法包括策略、思路、措施，是高速度高效率实现企业目标的重要保证。营销策划作为一种思维方法和思维方式，能够极大地拓宽我们的视野，提高企业总揽全局，把握未来的能力。
任何市场营销策划都必须站在企业全局的高度来设计与实施。首先，营销是企业生产经营的一个环节，而不是全部，尽管现代营销观念强调营销是企业生产经营的龙头，但它仍只是企业全部工作的一部分。因此，市场营销策划必须兼顾企业的总体生产经营战略，把策划纳入总的生产经营之中来考查，而不是将它与生产管理割裂开来。比如，我们在策划某一产品的销售时除了考虑销售的渠道、方式、对象外，还应考虑产品的质量、功能和款式等，质量由生产部门解决，功能由技术部门解决，而款式则由设计部门解决，只有各个部门联合行动，形成整体力量，才能真正推动该产品的市场营销。如果市场营销策划公围绕销售部门来设计，就会大大减弱产品的营销力。其次，市场是立体的，也就是顾客可以按不同的标准划分出若干个层次，每一层次的顾客有着与其他层次顾客不同的需求特点。因此，营销的方案也必须是立体的，即市场营销策划必须依据不同层次的顾客需求设计出与之相适应的内容和方式。因此，企业的市场营销策划，通常不是单一的，而是一个通适应多个层次、多因素的复杂系统，市场营销环境也不是单一的，而是一个多层次、多因素的复杂系统，政治、经济、文化、法律、宗教、种族、风俗、习惯、社会心态等都会对营销产生巨大的影响。因此，市场营销策划只有系统地分析研究这些因素，并恰到好处地利用这些因素，才能保证策划的成功。
做好营销策划的重要性（优秀15篇）篇五
我的能力：不懂是因为不自信还是实际，看起来觉得自己真的没啥能力，不过自己正在努力向多方面发展,我在努力，我再努力!
我的价值观：我没有什么崇高的价值观，就像之前说的，开心地过着每一天，让更多的人跟我一起快乐着。当然，我也希望能用自己小小的力量为我们这个社会做点力所能及的事，使我的生活、我的人生更加的有意义。全心全意为人民服务，我不太可能做到，但做些小事还是可以的，这也将会是我的目标之一，与人方便，给己方便。
我的背景：生于农村长于农村的我，骨子里并没有带着农村人的自卑。虽然家里的人没有什么特别，都是极其普通的农民，在我们那个村里，也没有出现几个大学生。轮到我，就是比较好的那类了，所以整个村里和家里都对我寄予厚望，也因此我心中多了一份“责任”和“压力”，我不想让他们失望，而且我觉得我不是那样的人。虽然家庭条件不怎样，但是有幸福的一家人，温馨幸福，我很珍惜。现在我需要做的就是好好利用学习的机会，不让家里人失望，然后尽力改变一些吧。
“职业生涯规划就是指通过对个人职业兴趣、职业价值观、个性、语言能力、动手能力、社交能力、组织管理能力等综合因素的详细了解后，以具体的文案对个人所适合的职业类别、工作环境和单位类别进行确定的一种职业指导方式。”职业生涯规划能够更好地了解自身的优势及缺陷，使自己有针对性地学习、提高，有助于帮助自己确定职业发展目标。通过对自我的分析，认识自己，了解自己，估计自己的能力、智慧以及性格;找出自己的特点，明确自己的优势,正确设定自己的职业发展目标，并制定行动计划，使自己的才能得到充分发挥，以实现职业发展目标。使我们在这个竞争激烈的社会不断提高自我，完善自我。
做好营销策划的重要性（优秀15篇）篇六
“无论风云如何变幻，无论挑战如何严峻，我们都要弘扬伟大建党精神，铭记生于忧患、死于安乐的古训，常怀远虑、居安思危，紧密团结、艰苦奋斗，继续把中华民族伟大复兴的历史伟业推向前进”。艰难困苦，玉汝于成。艰苦奋斗是我党我军的光荣传统，目前有的年轻干部存在艰苦奋斗观念淡化、艰苦奋斗精神懈怠、艰苦奋斗干劲不足等问题。究其原因，主要是不思进取、追求享受、怕苦怕累。笔者感到，各级干部要学习贯彻落实这一重要讲话精神，就要接好艰苦奋斗“接力棒”，自觉做到“三个带头”、树立“三种形象”。
带头过“紧日子”，发扬艰苦奋斗的精神，树立精打细算崇尚节俭的形象。接好艰苦奋斗“接力棒”，关键要发扬艰苦奋斗精神，坚持精打细算，甘愿过“紧日子”，不铺张浪费。虽然时代发展进步了，人们生活条件越来越好了，但艰苦奋斗的精神永远都不会过时。年轻干部要接好艰苦奋斗“接力棒”，就要带头节俭朴素，将一分钱掰成两半来花，力戒奢靡，永远保持自力更生、艰苦奋斗、勤俭节约的政治本色，自觉做艰苦奋斗的倡导者、践行者，工作上严要求、生活上低标准，不讲品牌、不摆阔气、不搞场面，不比房子大、车子好、票子多，坚持以俭修身、厉行节约，勤俭建国持家，不乱花集体和个人的“一分钱”，以自己的一言一行传承艰苦奋斗精神，保持艰苦朴素作风，树立精打细算简朴节约的好形象。
带头啃“硬骨头”，保持艰苦奋斗的干劲，树立攻坚克难敢打硬仗的形象。接好艰苦奋斗“接力棒”，贵在保持一种迎难而上的革命斗志，敢于攻坚克难、主动担当作为的劲头。党员干部要接好艰苦奋斗“接力棒”，就要“__、牢记使命”，在困难面前有“下定决心，不怕牺牲，排除万难，去争取胜利”的革命志气，主动迎难而上，敢于啃“硬骨头”，善于打“攻坚战”，争当“主攻手”，做到遇水架桥、逢山开路，明知山有虎、偏向虎山行，挑大梁、担重任，撸起袖子加油干，发扬不怕疲劳连续作战的作风，甘当艰苦奋斗的“老黄牛”。在平时工作中要勤想事、善谋事、能干事，心无旁骛干事业，一心一意谋发展，脚踏实地向前进。面对各种风险要临危不惧、挺身而出、化险为夷，善于在攻坚克难中显担当、见作为、出政绩，始终保持埋头苦干、奋发有为的“精气神”，以实际行动践行艰苦奋斗精神，树立爱岗敬业、攻坚克难、敢打硬仗的形象。
带头赴“第一线”，弘扬艰苦奋斗的作风，树立亲力亲为以身作则的形象。接好艰苦奋斗“接力棒”，主要在各级领导干部的模范带头作用，坚持深入一线，言行一致，身先士卒。领导干部要接好艰苦奋斗“接力棒”，就要冲在“第一线”真抓实干，少在办公室、会议室，多到基层一线、偏远地区、艰苦地方，大兴调查研究之风，掌握实情、解决困难、解决难题，推动工作创新发展、高质量发展。要主动到基层一线工作，在火热的基层工作中经风雨、见世面，学真经、长才干，努力磨练和摔打自己。要靠前指挥引导、靠前督导检查、靠前抓好落实，带头冲在疫情防控、垃圾分类、防汛抗旱、抗震救灾、脱贫攻坚、乡村振兴第一线，当先锋、做表率，树立以身作则、言行一致、作风深入、雷厉风行的形象。
艰苦奋斗是党的“传家宝”，是中华民族的精神支柱，各级干部只要做到带头过“紧日子”、啃“硬骨头”、赴“第一线”，发扬艰苦奋斗精神，保持艰苦奋斗干劲，弘扬艰苦奋斗作风，树立精打细算崇尚节俭、攻坚克难敢打硬仗、亲力亲为以身作则的形象，就一定能够接好艰苦奋斗的“接力棒”，传承好艰苦奋斗光荣传统，以史为鉴、振奋精神，团结奋斗向未来。
做好营销策划的重要性（优秀15篇）篇七
最近遇到了好几位在四十岁左右遭遇职业挫折的人。一位部门总监因为和总经理不和，被迫辞职了，赋闲在家；一位本来职权范围相当大的区域经理，莫名其妙地头衔缩水了，本来直接向总经理汇报，现在变成和他的下属一起向大区域经理汇报了；一位前外资银行的客户经理，被裁员了，一直没找到下家……而在一次聚会中，我遇到的八位四十左右的职业人当中，有三位已经离开了公司总监职位，自己创业去了，剩下的继续怀揣忐忑，随时准备着与现有岗位说拜拜，其中有一位我以为工作超级稳定的外企部门经理对我说的肺腑之言是：一定要开拓视野，万一工作有变动，还有其它的选择。要未雨绸缪！
这些人大多是70后，是曾经的时代宠儿，也是现在职场的中坚力量。在大多数外人看来，他们都是春风得意的成功人群，有房有车，在很像样的公司里任职经理总监或者更高职位，只有他们自己才清楚危机四伏。一，前有职业天花板，后有80后追兵。若长时间没机会向总经理、总裁职位冲击，自己的性价比将一天天缩水，直到被性价比更高的80后无情替代；二，四十岁后体力下降，被家庭牵扯的精力更多，对长时间出差、加班的工作需求适应地更为吃力。一位经常出差的外企首代甚至担心在50岁后自己的身体还能否适应得了空中飞人的要求。三，一些副总职位的精英看似风光无限，实则心虚至极。这些脱离了一线工作的高管们尽管出席的会议足够多，对公司实务的.影响力其实还不如部门总监。但谁愿意放弃这个钱多事少地位高的机会呢？得到这个机会后的另一个问题是，有多少个副职有机会转成正的呢？而在市场化的公司里，副职随时有可能被作为不必要的人力成本砍掉。有位市场部总监曾经向我抱怨，一位公司副总经理有事没事找他开会，害得他自己的具体事务只能加班完成。我估计，等到他自己被提升到副总经理的时候，可能也会有事没事找他的继任者开会。这种双脚离地的空虚与危机感，大概只有身临其境才能真切感受。
对专业素养来说，的工作经历到底比的更值钱呢，还是更不值钱呢？我觉得这个问题主要取决于你看待它的态度和角度。我周围也有已经成功把自己打造成知名专业人士的例子。他们的做法是，将自己工作的平台，加上人脉关系，再加上工作经验的累积，重组成一种属于自己的新产品，比如咨询工作室、比如研发中心等，作为工作之外的职业补充。还有人已经成为业余风险投资者，成为小公司的股东。另外一种体面的作法是成为有机农场主或者葡萄酒培训师或者公司外脑，用经验换取工作平台外加多多少少的报酬。
现在人人都会拍马溜须向上迎合，这在事业上升期当然是有用的；但到达一定职位后的停滞期，如何体面地放低身段向下迎合，还是个甚少被关注的冷门学问。
在职场中每个人都希望能获得更好的发展机会，那么无论现在处于职业生涯的那个阶段，都应该做好相应的职业生涯规划，并且不断坚持自己的理想，同时也要懂得未雨绸缪的道理，不断的学习新的技能以保证不至于让自己落伍，这样才能保持长久的竞争力。
做好营销策划的重要性（优秀15篇）篇八
改革开放初期，我国水利工程建设项目就被认定为国家建设的基础，进入21世纪以来，社会经济迅猛发展，工程的重要性日渐凸显，成为了关乎民生的关键行业。20**年，我国中央下达了一号文件，旨在加快发展水利工程，构建水利项目新成就。一系列数据表明，我国在水利工程上的投资逐年递增，加大力度搞好基础建设的决心可见一斑。现如今，我国水利工程在党中央的集体领导下得到了迅猛发展，迎来了新的增长点，行业建设高潮也随之到来。然而，与先进国家相比，我国的水利工程项目管理水平还不够完善，再加上工程项目管理难度的提升，使得工程建设的周期长、风险大，面临着巨大的困难，一旦各单位不能协调配合，就会阻碍工程的顺利施工，影响项目建设质量。本文就结合我国水利工程项目管理的现状，简单阐述一下其重要性，并分析重点管理的内容，为管理能力的提高奠定坚实的基础。
一、水利工程项目管理的主要内容。
水利工程项目管理的内容众多，管理要坚持科学系统的方式，充足的时间，以及良好的工作质量，做好工程各项资源的整合与调配，最大限度的节约成本。从水利工程建设初期开始，项目管理就贯穿于工作的始终，包括策划、建设施工、验收等过程，建设施工被认为是其中的关键和基础，也是项目管理的要点。所谓的水利工程项目管理就是要将整个工程细致规划，通过工程组织、资源、人员和监督情况的完善，保证做好协调配合，实现统筹管理，从而提升水利工程项目管理的质量。
水利工程管理涵盖了工程建设的各个阶段，与执行、操作密切相关，其核心还是保证工程质量的关键。另外，做好管理还能够降低功能中出现问题的概率，发挥好资金的作用，提高投资效益。主要而言，完善水利工程项目管理的重要性如下：
第一，有助于科学规划水利工程项目。将项目管理的细节和规范操作应用到水利工程管理之中，能够做好规划，结合水利实际制定科学的工程建设计划，通过网络开展进度规范，实现对资源的科学使用，从而提升水利工程项目的质量，保证工作的科学性。
第二，有助于保证工程项目更加制度化和规范化。水利工程是国家基础工程，涉及到的内容众多，管理方式多样，且项目繁杂，较为分散。加强对工程项目的管理，能够帮助建设工程变得更加规范化和标准化，完善工程项目的流程和顺序，并使其与国家水利工程管理的要点相契合，符合法规政策，确保施工的高水准。
第三，有助于规范项目施工的流程。水利工程项目基本上所需的资金数额较大，投入众多，项目管理必然要根据这一特点，制定系统化的流程，按照新技术实施作业。主要而言，要根据实际做好规划、评估、优化与规范作用，完善监督环节，固定工作流程。例如，采用信息系统运用于各类业务流程执行中，可以科学地监管控制项目的投资进度、实施进度，保证项目开展的规范性。
三、水利工程项目管理的重点。
任何一项工程都有实施的重点和基础，水利工程作为基础建设项目，它涉及到的内容繁杂，工作量众多，只有根据工程实际找准项目重点，才能做好把控工作，提升管理水平，完善项目质量。
（一）做好前期工程项目管理，深入实地开展调研与勘测。
水利工程施工过程复杂，内容多，流程变化大，前期项目管理是项目建设的基础，也是保证工作顺利开展的前提，它的重要性不言而喻。对此，工程施工单位必须要做好前期调研工作，在设计阶段就做好调研，要求设计单位组织相关的专业技术人员进入项目现场实施实地勘测，组织开展全面的分析工作，对项目施工的'材料进行整理。与此同时，在调研过程中，为提高设计方案的科学性和可行性，还应该坚持因地制宜的规划方针，根据项目现场的实际情况开展工作。在项目勘测设计完成以后，需要由项目专家组成评审，对制定的设计方案进行科学性、可行性的评审。评审后，要结合专家的意见对设计方案要进一步的完善，为之后科学制定相关的方案提供重要科学依据。
（二）健全水利工程项目制度，确定法人责任体系。
俗话说“没有规矩不能成方圆”，想要做好任何事情都要有健全完善的制度体系作基础，水利工程项目建设也应该有完善的规范作保障，严格规划各工作者的任务，分配好他们的工作，并实施统筹完善，做好协调配合。具体而言，水利工程项目必须要构建规范化的体系，从工程施工、成本、进度、质量以及安全等方面全面着手，为建设工作提供参考。另外，工程项目还要确定法人责任体系，对目前水利建设多元化、多层次的投资体制，按照项目类别的不同组建项目法人，实施严格的法人审查机制，在建设初期就应当确认法人代表，没有规范的组建小组就不得开展审批。在管理方面还应当注重宏观调控的作用，根据项目建设的要求和工程，保证合理分工、流程清晰。搭建系统的管理网络，科学开展施工。
（三）建立质量保证体系，开展质量管理。
水利工程项目的全过程都贯穿着质量管理工作，相关单位必须要加强设计阶段的工作，做好初期的质量控制，完善文件审批与审核工作。工程设计要符合国家及水利行业有关工程建设法规、工程勘测设计规程、技术标准的要求。在施工过程中还要做好多方控制与管理，利用经济手段协调各方，提升工程质量的水平。在此基础上，我们必须要做好监控，改进坚持技术，加大资金投入引进检查设备，实施抽样质检。最后，要加强对全体水利职工质量意识和质量管理知识的培训，从内心激发他们的管理意识，建立和完善质量管理的激励机制，积极开展群众性质量管理和合理化建议活动，调动人们的工作积极性。
结束语。
总而言之，水利工程建设项目是国家基础行业的重中之重，它的工作难度大、流程复杂、管理项目众多，工程管理的好坏还与水利建设质量密切相关。为了确保项目的顺利开展，完善基础建设工作，水利工程项目必须要加强管理，实施有效的管控，不断加强水利建设的前期调研工作，健全法人责任制和质量管理制度，从而保证管理体系的多样性和专业性，促进工程顺利开展。
参考文献。
[2]丁泽友，李师，丁长春.水利工程项目管理重要性及管理重点[j].河南水利与南水北调，2014，18：54+64.
做好营销策划的重要性（优秀15篇）篇九
现在关于简历的状况都需要通过各种方式来解决，就像我们常说的准备功夫与成功是成正比的。所以要在被应聘成功首先就是需要一个优秀的简历。
那么简历需要做出什么呢?首先要在内容资料上做出简单的摘要，最好不要出现咬文嚼字或者是令人难以理解的措词，难以理解的措词虽然在一定程度上能够让人们感觉到你的专业文笔，但是很多情况下这种专业的文笔很有可能会到别人认为你的.用词不当!然后在写简历的时候，最好使用第三人称的方式，让别人认为你仅仅只是一种推荐的方式，这种情况下就不会把自己的优点过于放大，导致夸张的情况。
在纸张的方面上，很多人们都认为简历只需要使用一张纸就可以的。但是往往一张纸并不能够写出自己的事情，所以在这里比较常用的方式还是需要把简历弄成两张纸的方式，并且把自己认为的重点都写在第一张纸上。这样在领导或者监察员的观看下，首先会认为你很重视这份工作，其实在看到你的简历时，第一张纸上已经概括了基本的重点方式，那么也不会觉得枯燥厌烦，导致自己的简历沉入大海，不会出现各种回复的状况。
1.内容资料要简单扼要。
2.避免咬文嚼字以及令人难以理解的措词。
3.用第三人称的立场写作(彷佛描述另一个人)，
如此你便可以强调自己的成就，又不会显得自吹自擂。这是最标准的引荐方式，也能增加内容的权威性。
4.不要只列出过去的职责--要强调你如何做出成果，例如拉到新的生意、控制预算、节省开支、引进新理念-要显示出你的与众不同。用精准的事实和数据把成就量列清楚。
譬如说，“行销量提高了25%”远比“大大提高行销量”好得多。
5.采用文字处理机创造专业形象，并设计一份文件格式，可以适用于特定的申请之用。
6.采用质优白纸--色纸影印的效果很差(履历表经常会被影印成许多副本，在公司里流传)。基于同样理由，也不要把履历表钉成一份。
7.采用效果良好的打印机，如果你给的是影印本，效果要很好。这点绝对不要随便将就，必要的话，可以找家印刷公司。
8.需要强调的部份采用粗体字，但是不要用太多花稍的字体或斜体字，因为会分散对方对于重点讯息的注意力。
9.版面设计必须吸引人而且容易阅读，包括一般内文以及特别框示起来的文字。
10.采用强而有力的字眼显示你如何取得成果，例如：
获得创造发动。
贯彻增加坚决。
重建革新管理。
凌驾促成解决。
11.最多以两页为限，并且一定要把重点写在第一页。
12.要积极争取，但不要撒谎--万一你获准面试或者需要接受测试，很容易露出马脚。
做好营销策划的重要性（优秀15篇）篇十
高中，一个很抽象的词语。以前对它的理解就像墙子的清藤减不段，理还乱。高中的学习必须是主动的，高中生活如流星般短暂，高中我们将慢慢走向成熟，有经验的学长如是说，初中很憧憬高中生活。踏如高中，才知道与梦想的生活是截然不同的。等待我们的还是背不完的英语单词，记不完的公式。进入高中，你必须做好吃三年苦的准备。班主任的一句话破碎了我的生活蓝图……混日子似的渡过了初三，有为成绩单而担忧，有为数理化公式而苦恼，有为背不完英语单词想尽办法。但是紧张的气氛中还夹着淡淡的快乐。踏着夏夜的晚风我们唱起的心中的歌谣，远动场上我们飞竣的身影，租书店里我们忙碌的手脚。高中之后我不知道还会这样吗？紧张的学习气息几想拉紧的绳子，但它要段开时，我们总要放弃一些美好的回忆。
高中以后你住宿舍吧。家、人为我预先打好计划。恩，我应这么想过。我为高中做好准备。寸在记忆的瓶子里不但有冲动的兴奋，还有空洞的寂寞。高中生活也只是其中之一吧！
高中一个蕴藏无数奥妙的宝藏，等待我们去开采。
高中，沙漠中的迷骆驼。等待我们牵引出未知。
高中，一个连接大学梦的桥梁，等待我们完美的手工。
高中一个未知的世界。
但是，我们只能像如饥似渴的蜜蜂寻找醇香的蜂蜜，
这梦想张开翅膀的时刻，让我无限疲惫却不后悔，每天带着解放的兴奋进入梦乡却不退缩。老师，我已经做好了充分的准备最后的答案。
做好营销策划的重要性（优秀15篇）篇十一
在清晨的时侯，太阳刚刚显露小脸蛋，似乎正在打呵欠，路途旁的小树小草轻轻动动身体，开始迎候新的一天的到来，露珠从叶子上滴落，滴答的一声，让学生宿舍亮灯，学生们的早读时侯到了。
在学生宿舍中，有的人连打着呵欠，似乎是正在发泄自己的睡眠不足；有的学生站在厕所们前，精神恍惚，手足无措，一副没有睡醒的姿势；有的学生还躺在床上，一点不在意早读的事情，依旧在自己梦里做着春秋大梦中大展宏图；而有的学生却早早的睡醒，将自己洗漱完好，装扮好身姿，在宿舍里边开始早读，那一声声的轻音，就像是美好的铃声，正在渐渐唤醒周围像迷路的羔羊的同学，渐渐地，早读的预备也快完毕了。
等候一切学生们预备完好，穿上校服，向窗外的太阳，小树打一声招待，整理好后就出发去教室……到了教室后，发现大部分学生依旧没有到来，可是小部分的学生将灯打开，照亮了这儿，起浮的白光正在照射这儿，似乎是皎白的天使降下的愿望。而学生们也坐在位置上，开始吃早饭和复习，随着时间的流失，学生们也渐渐的来了，早读的最后准备也快完毕了，学生们，准备开始一天的早读了。
早读的时侯，学生们很仔细，将每一个字符都大声念出来，由于他们知道，这个早读是为了自己的信仰而战，是为了自己的抱负而战，是为了自己日后的路途而战！
做好营销策划的重要性（优秀15篇）篇十二
水是人类赖以生存的无可替代的宝贵资源,是社会经济发展的物质基础。经济发展和人类的生活离不开水的供给和保障。水利包含着水资源开发利用、除害、节约水资源、保护水资源等许多内容。水利是国民经济和社会发展第一位的基础设施和基础产业。
1.目前我国城市在水资源的利用方面存在诸多问题,主要表现为:。
(1)人均水资源占有量低,时空分布不均匀,利用粗放。目前全国的总供水量,不能满足社会经济发展的需要。与此同时,我国的水资源利用大多是粗放型,不注重节水,浪费严重。
(2)洪涝、干旱灾害频繁。我国洪涝灾害十分频繁,几乎每年都发生,加之水利工程及城市、乡村的防洪标准普遍偏低,灾害损失十分严重。干旱灾害也经常发生,今后随着社会经济的迅速发展,一次灾害的直接损失将不断加大。
(3)我国现有水利工程有相当一部分工程质量不高,设计标准偏低,一些水利工程设施老化失修严重,大中型灌区工程配套不齐,致使工程效益衰减,有的工程甚至报废。
(4)水污染十分严重,水环境问题突出。
因此,只有确保水资源和水利工程的可持续利用,才能保障国民经济的可持续发展。只有确保水利的可持续发展,才能保障经济、人口、资源、环境的协调发展。水利可持续发展既是我国总体可持续发展的重要组成部分,又是整个国民经济和社会可持续发展的基础和保障。21世纪的中国,经济和社会能否顺利实现可持续发展,在很大程度上取决于水资源能否可持续利用。水利的可持续发展是一项复杂的系统工程,涉及到很多方面,如水资源的开发、利用、治理、配置、节约、保护、工程的运用与管理、水利的投资与建设、人才的开发与使用、水土保持、防洪除涝、体制与机制、科教与法规等。其中,水土保持是水利可持续发展的一个重要组成部分。
2.造成城市水土流失的原因。
城市水土保持是指城市建设区范围内的水土保持生态环境建设。
造成城市水土流失的主要原因是:一、城市地面硬化加剧了洪水危害。城市建设导致硬化地面、建筑物增加,致使入渗量减少,地表径流增加、流速加快引起洪水问题。二、城市水土流失加重了泥沙淤积。由于建设过程中的`开挖地表、破坏植被、堆弃土石,直接加重了水土流失。造成地下管道、水系和河道的淤积,阻塞道路。三、地下水补给减小加重了水资源紧缺。城市人口聚集,产业集中,城市水资源供应日趋紧张。四是环境污染和景观问题。城市建设不可避免地导致环境污染,山区地表水缺乏,为改善居住环境,一些城市修建了橡胶坝等景观,发生洪水时河道堵塞,泄洪能力差,水流不畅,冲刷加剧,引发洪水水土流失问题。
1.加强城区绿地建设和环境保护。植草种树是城市绿化、改善环境的最佳方法。植树种草可以控制水土流失,防风固沙,增加土壤蓄水能力,可以大大改善生态环境,减轻洪涝灾害的损失,而且可以为保护全球气候系统和生态环境发挥积极作用。
2.提高水利工程建设质量,提高设计质量,以利于雨水的回收以及水资源的不断循环利用,水利建设在饮水安全、防洪安全、经济社会用水安全和水环境安全等方面提供足够的保障;水利在支撑经济社会持续发展、实现水资源可持续利用、维系良好的水生态环境等方面发挥重要作用;国内外的发展也日益表明,在用水需求不断增加、水资源日趋紧缺的形势下,水资源的重要性正在不断增强,战略地位更加突出。因此做好城市水利工程建设必不可少。
3.加强城镇水系综合整治,加强城镇防灾治理工作和污水治理工作。水系对于一个城镇很重要,城镇河流整治包括整治排水系统和整治河岸生态环境。在整治排水方面,要坚持科学管理,通过工程和非工程手段,科学安排、调度和管理水资源,在保护治理方面,要充分考虑水资源和水环境的承载能力,以恢复和改善水体功能为目标,严格管理社会的排污行为,倡导和发展绿色经济。
4.合理开发水资源以及做好城镇水土保持生态建设。
在水资源开发利用方面,要以建设节水型社会为目标,通过探索建立水权制度,不断完善节水的体制机制,努力提高水资源的利用效率和效益;在水土保持生态建设方面,要充分发挥和提高自然的自我修复能力,加强水土保持综合治理,逐步解决生态恶化问题,促进全省水利事业的全面、协调、可持续发展。
5.在城市开发建设过程中,要注意水土保持。
水土保持工作不是一朝一夕可以完成的工作,它是一项长期而艰巨的任务。对于城市开发建设来说,从一开始,就要考虑这个问题,不能等到出现问题才去解决,而且治理的费用比防治所花费的费用还高。
6.加强法制建设,加大执法力度。
城镇水利管理方面的法制不够健全,因此,城镇应及时建立相关的规定与条例,在管理过程中严格执行已颁布的管理规定,改变现在重“人治”轻“法治”的管理现状。城镇水利管理过程中需要设立专项的管理资金,长效、稳定的投入是城镇管理的基础,尤其对于基础设施、水利建设和环境管理,要做到有问题能及时处理,但是大多数城市没有严格的管理系统,也没有设立专项管理资金,从而影响了城市的整体发展。
人与自然和谐相处,坚持可持续发展是当今世界的必由之路,水利作为国民经济和社会发展的基础性行业,其可持续发展尤为重要。水土流失对水利的危害十分严重,水土保持是水利可持续发展的重要组成部分,水土保持在水利可持续发展中作用巨大。
做好营销策划的重要性（优秀15篇）篇十三
冬日火热的阳光普照着大地，仿佛我热情似火的心。一年一度的科创节游园活动已经拉开了序幕。这次活动的主题是探索地球资源，我信心满满地出发玩去啦！
走进第一个教室，这里的展区是海洋主题，答题可以获得和海洋有关的贴纸。终于轮到我了，小考官问：“世界上珊瑚种类是否达到4800万种？”这个知识点我在研学活动中学过，于是立刻大声回答道：“是！”当一张可爱的海豚贴纸到手时，我快乐得简直要起飞了。
答对海洋生物问题，我得转战森林展区了，因为集6张贴纸可以得1枚勋章。在小考官的面前站定听题——“猴子的种类有多少，只要说出一个以上就可以。”“金丝猴！”我脱口而出，于是又得到了一张森林主题的贴纸。这时，下一位同学已经在回答问题了，只听他竹筒倒豆子似地回答道：“猕猴、叶猴、蜘蛛猴、短尾猴……”我脸上一热，看来我知道的太少了。
下一关是什么呢？我抬头看看前面的问题板，看来看去，一大串问题我只能答出两题，而边上的同学们却一个接一个毫不费力地回答起来。我只好悄悄掏出本子把这些问题都抄下来，准备回家慢慢研究。
回到班级，同学们都在交流自己得了多少贴纸和勋章，而我只能轻手轻脚地回到座位上，因为得到的贴纸比大部分同学的都少。低着头万分懊悔的我，终于明白了“机会只给有准备的人”这句话的含义。以后，我知道怎么做了！
做好营销策划的重要性（优秀15篇）篇十四
如何从竞争的角度和持续发展的角度来看待经销商产品优化组合？这是经销商营销管理升级的一个重要课题。经销商在进行优化产品组合时，一定要综合考虑以下几个方面的问题：
助力内部管理提升。
1、经销商在代理多个品牌的时候，每个厂家营销模式、操作流程各成体系，这直接降低了经销商的经营效率，比如可口可乐要求经销商按照22种渠道类型的模式去操作市场，而统一企业要求按照批发、零售、hbr、ka四大类的通路结构操作市场，支撑这两种操作模式所设置的岗位体系是各不相同的，如果要兼顾两家的要求，势必造成经销商业务员的职责难以划清，内部难以有效分工，市场操作的专业性自然难以保证。
比如，汇源与鲜橙多，太子奶与光明牛奶，看似都是同类产品，其实销售渠道差异性很大。前者侧重餐饮渠道，后者走传统渠道，要两者兼顾的话，战线必定很长且粗放，经营效率不高。
如果能将汇源与太子奶，鲜橙多与光明牛奶组合，渠道的相容性势必更高，这样更有利于改善物流配送能力和提高服务能力，经销商越容易集中精力，就越容易做得更为专注。
3、内部管理的提升，更多是不断学习的结果，经销商的内部管理提升更多依赖于引进成熟的操作方法和思路，因此代理品牌中应该有知名品牌或有潜力的公司品牌，这样的公司具有营销，管理以及财务上的综合实力，经销商由此可借机与厂家直接资源共享，再者可获得学习、培训的机会，对于成长期的经销商，学习成熟企业的成熟流程更是当务之急，尽量避免走弯路，缩短自己摸索的过程。
而且，名牌产品通常起到汇聚人气的作用，经销商可以借用这些产品“带货”，在产品组合上以知名度高，价格敏感的品牌产品作为吸引客流的产品，来带动利润空间较大的非品牌产品销量。
4、产品之间最好要有一定的相关性以及关联性，或者是互补性，也是“带货”的绝好产品组合。比如，做酒的代理，通常可以代理烟品类，常言道，“烟酒不分家”，在销售时，两种或多种关联产品互相拉动和促进销售，向进货烟系列的客户推销酒，通常是十拿九稳的。
而且如此专注于某一类的产品组合，其实质就是定位在某一个细分市场，这样更有利于建立经销商自己的品牌，比如某经销商将自己的发展战略定位为做某地区的干货大王，这样客户一看到干货类的产品，自然就会想到该经销商。
做好营销策划的重要性（优秀15篇）篇十五
在需要等待的时候，一定要等待，而且努力使自己当好考官谈话的听众。
一定要自信。如果你先前了解考官和与其相关的.人，话题涉及他们时，尽可能以自然流畅的语调来赞美对方，让人感觉你是从心里发出的，而不是过分奉承和吹捧。
尽量表示友善、诚实和坦率。这不仅要从你的话语中自然流露出来，更应该从态度和眼神中体现出来。
清晰地报出自己的名字。你尽可能用诙谐的方式加深考官对自己的印象乃至好感。
格外表示自己渴望认识对方，使对方觉得他自己很重要。如你知道对方的职务，可以多重复一二次地称呼对方“某处长”、“某主任”的千万不要直呼其名，以表示自己对对方很尊重，且很荣幸结识对方。
当然，自我介绍并不一定要很完善，有时候可以留有余地，有时候需要借助旁人来介绍自己，有时候需要采取间接的行动方式，这就要看你能否灵活处理了。
请大家继续关注我们的频道自我介绍，还有更多的精彩在后面等着你哦。