公司业务员心得体会(优质16篇)

时间:2025-08-21 作者:纸韵

写下心得体会是为了保留那些宝贵的经验和教训,方便我们在今后的生活中借鉴和应用。接下来,小编为大家推荐几篇优秀的心得体会范文,大家一起来欣赏吧。

公司业务员心得体会(优质16篇)篇一

第一段(导入)。

作为一名公司业务员,我不仅仅是销售产品,更是为客户提供优质的服务和解决方案,与客户建立长期合作关系。在工作中,我深入体会到了公司业务员的重要性和核心价值。

第二段(扩展1)。

作为公司的业务员,最重要的职责是与客户进行沟通和协商,了解他们的需求并提供解决方案。在与客户的沟通中,我发现了客户的需求可能存在变化,因此及时调整销售策略,以满足客户的需求。

此外,通过与客户的合作,我得以了解他们的行业动态和竞争对手的情况,为公司提供有价值的市场分析报告。这些报告对公司的决策制定非常重要,也是业务员为公司创造价值的一种方式。

第三段(扩展2)。

作为一名公司业务员,我发现了与客户建立良好的关系对于长期合作和销售业绩的重要性。通过建立信任和友好的关系,我能够更好地了解客户的需求并推动交易的顺利进行。

此外,与客户建立良好的关系还可以帮助我获得更多的销售机会。一位满意的客户会愿意向他的合作伙伴、朋友和同事推荐我们的产品和服务,这就为我带来了更多的潜在客户。

第四段(扩展3)。

作为公司的业务员,我深刻理解了沟通和团队合作的重要性。在日常工作中,我需要与销售团队紧密合作,分享经验和资源,相互帮助和支持。

通过与销售团队的协作,我们可以共同研究市场需求和竞争状况,为公司提供更有竞争力的产品和服务。同时,团队合作也可以帮助我学习他人的经验和不断提升自己的销售技巧。

第五段(总结)。

通过以上工作体会,我深刻认识到作为一名公司业务员的重要性和责任。我们不仅仅是销售产品,更是为客户提供解决方案和优质服务的一种职业。

同时,我也认识到了与客户建立良好关系和与团队合作的重要性,这些都是提高销售业绩和为公司创造价值的重要因素。

未来,我将继续努力学习和发展,不断提升自己的销售技巧和专业知识,为公司的发展做出更大的贡献。同时,我也希望通过不断优化客户服务和加强团队合作,提升客户满意度和公司的竞争力。

公司业务员心得体会(优质16篇)篇二

在现实中,经销商的需求是无限的,而每个公司能提供的资源却是有限的,这是我们工作中都会面临的问题。这就要求业务人员要有良好的判断能力,知道经销商的哪些要求是真正的需要,哪些是假象,不要经销商一开口就答应对方的条件。业务人员应该把对经销商的支持更多地放在智力上,给他们提供战略、战术,而不应该总是用物质支持的方式。要让经销商把眼睛盯在市场上,而不是盯在厂家是否还有什么政策和返利上。我们要帮助经销商去跑市场,帮助他们成长,变输血为造血,让他们在我们的智力支持中不断获得成功。“众人拾柴火焰高”。在做具体工作时,要学会整合资源,要争取到领导的帮助、经销商的认同、内勤和售后的支持,这样工作起来效率会更高,也不会感觉那么累。

创建“盈利模式”和进行“顾问式营销”是业务员的两把利剑。为所辖片区的经销商建立持久的盈利模式、为企业品牌在所辖片区不断提升市场价值、为所辖片区的用户不断提供优质的售后服务并提高用户的品牌忠诚度、不断提升自己的综合竞争能力,形成多方共赢的局面,这是我们工作的目标。在工作中,作为业务员,既要让领导放心,也要让经销商舒心,更要让客户开心,同时也要给自己带来成长与成功的快乐。只有这样,我们才能创造感动和喜悦,才能处处受欢迎。

全面发展超越自我,是个人由量变到质变的过程。通过对自己各个方面的磨砺,使我们的综合素质得到提高,逐步从纯粹的销售人员向营销管理者甚至自己创业的方向发展,实现个人价值的化。所以,我们要留心学习管理、财务、培训、策划和人力资源管理等方面的知识,逐渐实现从熟悉自身产品的低级阶段,到全面了解其他企业产品进而了解行业发展的高级阶段转变,大能掌控全局,小能诊疗细微。严格要求自己,全面发展自己,才能在工作岗位上不断实现超越,做到最出色。

对于一个人来说,无论从事什么职业,“悟性”对于自身的成功都有着非同寻常的意义。任何一个人都不会怀疑拿破仑在军事上的“悟性”;任何一个人也不会否认“悟性”对爱因斯坦的影响;同样,没有一个人怀疑李嘉诚对市场的“悟性”;也没有一个人否认是孙宏斌超强的市场悟性成就了地产界的顺驰帝国。作为社会经济领域最活跃的营销人员,市场悟性的高低更是决定其成败的关键。悟性高的人往往可以适时地抓住机会,创造出不菲的利润或价值;而悟性低的人不仅在不断地失去机会,而且往往是赔了夫人又折兵,成为商业战争中的失败者。

我在工作中,总会用足够的理由去说服经销商跟着我走,用详尽的事实说服直接领导支持我的工作,必要时更是邀请他亲自出面打配合。特别是做促销活动时,更是“集中优势力量,形成轰动效应”,这除了前期准备外,各个方面的支持非常重要,业务员要提高自己的领导能力和协调能力。

研究历史与战争,古为今用,锻炼自己争强好胜的性格。

如果一个人打算从事营销事业,就不要把它当成一种工作,而要当成一种有趣的游戏,一种实现自身价值的手段,要从市场搏击中,商海战争中寻找胜利的快感。然后变兴趣为嗜好。唯有此,你才能时刻充满激情与发展的动力,不断地挖掘自己的潜力。然“营销无定式”,成功的方式同样多种多样。

要想成为一名市场悟性超强的营销人员,除了掌握正确的方式之外,还要有不怕挫折、不怕失败的精神,在遭遇挫折失败时,不要气馁,总结经验和教训,并迅速转化为自己的知识和财富。

销售行业是很锻炼人的一类行业,如果你正徘徊在就业大门外,那么,请不要犹豫,和我们一起走进销售,走进美好的明天。

你的今天一定会震撼你的明天!

【篇二】。

三个月的实习很快过去了,我从一个学生开始,真正接触社会,领略了一些社会上的生存规则,也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。

我做的工作主要是外贸业务员的接单工作,平时主要负责阿里巴巴的操作,用阿里巴巴发布产品,接受询盘,报价,后期联系客户。这期间学会了如何分析询盘,报价,如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训,学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后,我自己在网上寻找客户邮件,发了很多开发信。另外做接听外国客户电话,帮助公司翻译文件之类的工作。

在实习中,我主要总结出以下几点做外贸业务员的经验:

首先,对于自己的产品要有非常专业的了解。

有时候,老外指着一个产品问我材料、压力、通径大小等性能的时候,我通常不能回答,因此他们会觉得我不够professional,从而会转向其他的外贸业务员。

其次,要有非常强烈的时间观念。

如果老外要形式发票,需要一些单证,在可以的情况下要尽快赶出来,千万不可以拖延。有的老外会很好心提醒你,有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了,却只是因为在时间上晚了一步。

第三,精通基本的office软件以及其他技能。

虽然我从计算机一级考到了三级,但是一些基本的office软件我并不能做得很好。在工作中,要用word做漂亮的报价单,以及用excel做形式发票等,刚开始我完全不知道如何着手,在指导师傅的耐心教导下,才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop操作技巧,对于b2b操作非常有利。

第四,英语口语能力仍然有待加强。

在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话,有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞,有些根本不知所云,所以平时仍应加强锻炼,做一个出色的外贸人,讲一口纯正流利的英语。当然,除了英语口语的训练,平时用电脑输入英语的能力也需要锻炼,比如用msn和客户交流的时候,老外一激动,讲话会非常快,信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。

最后,要始终相信:有志者事竟成。

从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族,在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外,这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑,所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣,心中有信念,想到单子做成以后的喜悦,变不会觉得很辛苦了。大家都知道,做外贸是一件很考验人意志力的事情,在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员,日复一日做着同样的事情,在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前,觉得非常佩服,尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。

虽然我的工作是以接业务为主,但平时我也注意了一些外贸流程和单证的制作。了解到业务员接单之后,首先会安排工厂进行生产,备货,之后去商检局报检,联系货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同,单证的制作也相对简单,因为现实中一般很少用到信用证,而会选择电汇的结算方式。

通过这三个月的实习,我对书中的外贸理论知识有了一个更直接的了解,也真正知道了什么叫做“做外贸”。作为一个职场新人,我们就像一张白纸,需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端,帮助我在外贸道路上走得更深更远。

了,也许见识还比较浅薄,希望各位前辈能多多指点!

【篇三】。

在公司具体实习过程中,能够接触国际货物买卖实务的具体操作,进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧,还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系,接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象,能够接触真实的商务实战,了解自身存在的不足,并积累一定的经验,为将来走上工作岗位打下良好基础。

在成功结束实习后,仔细总结,这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

第二,

工作总结。

认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力更重要的是学会如何与人沟通怎么建立商业关系这些是课本中学不到的只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业因此对各方面的要求都很高。

对外代表的不仅仅是个人形象,甚至是国家形象,因此必须加强自己各方面素质的修炼,如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础,贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

在这次实习过程中,我深刻体会到,走出校门,只是万里长征的第一步,我们在工作经验,社会历练,人际交往上体现出来的稚嫩,在这一次的实习中完全表露出来,而且我们所缺乏的还不仅仅如此,所以在以后的生活和工作中,我要不断的充实和丰富自己,不放弃任何能够锻炼自己的机会,使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。

公司业务员心得体会(优质16篇)篇三

在公司做业务员,也是自己的无奈之举,谁都知道业务员都是跑业务的,风吹日晒,非常的累,可是现实情况又要去你必须要去做好这一工作,因为要生活就必须去努力工作,这样才会有更好的发展。我就是在这样的情况下作业务员的,因为没有更好的工作,因为没有更好的选择,只能靠自己的能力去工作了,我对自己说,要做业务员,也要做最好的业务员!

转眼间又要进入新的2011年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。

二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。

2、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

—1—。

4、第三季度的“十一”“中秋”双节,,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。

以上,是我对2009年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2009年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接2009年新的挑战。

这些都是我应该做好的事情,因为自己没有业绩就没有更好的薪水,生活就会陷入困境,我相信我会做好的,为了生活,也为了将来更好的发展,我不得不更多的努力,也许现实情况就是这样的,我会做好自己的,相信自己的能力,我一定会做好的!

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公司业务员心得体会(优质16篇)篇四

作为公司的业务员,他们承担着推销和销售产品的重任。他们是公司与客户之间的桥梁,不仅需要具备优秀的沟通能力,还需要具备良好的人际关系和销售技巧。业务员的工作不仅仅是为公司增加利润,更是为客户提供优质的产品和服务,满足客户的需求。因此,公司业务员的工作具有重要的意义。

公司业务员的工作并不容易,他们需要面对各种挑战。首先,他们需要经常面对拒绝。在销售过程中,业务员可能会遭遇客户的拒绝或说出各种理由不购买产品。这对业务员来说是一种挑战,需要他们具备坚持不懈的精神和积极的心态。其次,业务员需要面对竞争激烈的市场环境。在如今的商业世界,各种产品和服务充斥市场,业务员需要具备与竞争对手不同的优势,才能在市场竞争中获得优势。因此,公司业务员的工作充满了各种挑战。

为了应对各种挑战,公司业务员需要具备一定的素质。首先,他们需要具备出色的沟通能力,能够与客户进行良好的沟通,了解客户的需求和意愿。其次,他们需要具备良好的人际关系能力,能够与客户建立良好的合作关系,并与团队成员保持良好的沟通和协作。此外,他们还需要具备销售技巧,能够有效地推销公司的产品和服务。这些素质将有助于业务员在工作中更好地完成任务。

随着社会的发展和公司的壮大,公司业务员面临着更多的机遇和挑战。通过不断的学习和积累经验,业务员可以不断提升自己的业务能力和销售技巧。此外,公司也应为业务员提供培训和发展机会,帮助他们不断成长。只有不断学习和适应市场的变化,才能在激烈的竞争中立于不败之地。

公司和业务员之间是相互依存的关系。公司需要业务员为其产品和服务开拓市场,扩大销售额;而业务员也需要公司提供优质的产品和良好的发展机会。因此,公司和业务员应该共同努力,相互支持和成长。公司应该为业务员提供更好的工作环境和福利待遇,激励他们的工作积极性。而业务员也应该努力提升自己的能力,为公司创造更大的价值。只有如此,公司和业务员才能实现共同的发展目标。

总结:

作为公司业务员的工作,既充满了挑战,也具备重要的意义。通过不断的学习和发展,业务员可以提升自己的能力和销售技巧,成为优秀的销售人员。公司也应为业务员提供更好的发展机会和支持,共同实现共赢的目标。只有公司和业务员共同努力,才能实现持续的发展和壮大。

公司业务员心得体会(优质16篇)篇五

并做到:杜绝特大事故,减少一般事故,减少违章操作行为,消除安全事故隐患,强化安全监督检查,深化安全教育工作计划,提高员工安全意识。主要措施包括8项:

一、切实重视安全生产工作,强化责任意识。

二、认真抓好《安全生产法》、《广东省安全生产条例》及有关法律、法规的宣传、落实。

三、认真做好安全生产“双基”工作,规范各项安全生产管理制度、应急预案、生产管理档案和安全操作规程。

四、保证对安全生产必要的资金投入。

五、做好法制宣传教育工作计划和安全生产的基础工作,成立相应的安全机构,主要领导要亲自抓安全,要在公司、车间(班组)设立一定数量的专(兼)职安全员并保证有一定的时间用在安全生产上。

六、不断完善安全应急运行机制,提高安全应急防范能力。

七、建立健全完善的安全检查、事故责任追究和惩治制度。

八、为确保2010年安全生产工作计划的完成,公司成立2010年安全生产委员会,并与各部门负责人重新签署了《安全生产目标管理责任书》。

本计划自公司总经理签字日开始施行。

总经理签字:日期:年月日

公司业务员心得体会(优质16篇)篇六

光阴似箭,日月如梭,转瞬间一年的时间已经过去,20xx年在公司领导的领导下,我们公司的“量、价、款”,三项基本考核指标都达到了预期目标。回顾一年的时间,我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下,较好地完成了自己的本职,有收货也有遗憾,总结自我一年里工作的优与缺,计划明年的工作思路,为20xx年做一个初步的规划。

一、迎着公司的发展而学习。

通过这两年的工作,我感同身受,看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了,生活等方面也都到了很大改善,当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步,我们的销售业务“流程化”了,让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道:做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了,从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。同时,今年以来,轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”,提高了我们工作的*,保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来,平时的工作有条理了,感到工作更轻松了,这是公司的进步,也让我在流程的指引中,制度的规定下学到了更多,进步更快。

二、自身的不足。

业务员的日常工作基本上包括,记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中,由于个人不细心,不操心,台账记录不及时,致使预付款合同客户欠款,违反公司“先款后货”的制度,也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。

过程决定结果,细节决定成败。两年以来,自我记录习惯没有养成,在日常业务中,台账记录不清楚,对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记,尤其是三角贸易,调账不及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位,造成月底对账、结算困难,给公司的整体管理拖后腿。

今年年初,在公司领导的指导下成立了重点工程部,其目的是保证做好的一个重点项目服务工作,作为重点工程部的一员,我没有尽到应尽义务。一年来一致处于懵懂状态,深感压力重重,无所适从,对自己没有信心,瞻前顾后,有没利用这样的机会去锻炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人,是我工作中的的失误,失去这样的业务学习和锻炼机会也是我遗憾。

三、明年的工作思路。

从今年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡薄,对账单模糊,运输发票挂账错乱,建议针对具体业务,列举业务中经常或者有可能发生的错误培训指导,增强团队业务能力,培养业务员在工作中的责任心。

今年前期个别标段代理商自行开具运输发票,运费没能及时挂账,造成后期运费付款困难,给公司带来不好影响,建议明年凡属于我们公司商配送工地,运费必须每月挂账。如果客户要求自行开具运输发票(自提),签订合同时需补充简洁的自提运输协议书,从管理上避免公司责任。

明年和xx水泥将于6月份前后投产,面对强大的竞争对手,我们既要保证完成销量又要取得好的价格,掌握市场信息,建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速公路上,为应对明年海螺水泥对市场的冲击,建议从新整合人力,针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场,收集市场信息,储存潜在客户,以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。

两年的工作经历,发现货款要控制记录台账,安排的事情做笔记,是一件很重要的事情,对有效控制货款和日常工作的执行结果方面都起到了非常重要的作用。两年以来,业务陋习凸显,日常工作中“爱忘记”,效率低。为了提高我们的工作效率,加强执行力,我个人认为,从明年起每个区域建立工作日志,每天记录工作中要做的事情,如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应该有简洁的记录,说明执行结果。可以由公司领导下达任务,区域经理监督,做到出车有名,到厂有收获,避免在工作中没有计划的盲跑、乱跑,没有效率。

我害怕失败,但我更渴望进步,一年以来,深刻的认识到自己的不足,工作中出现的错误不止上面罗列的几点。20xx年希望自己能够突破、完善自己,不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助。纸上谈的终觉浅,凡事一定得躬行,20xx年已经来临,新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,希望我们的团队在领导的带领下能更进一步。

转眼间又是一年。这一年,我继续负责酒地区市场的拓展,从默默无闻,到家喻户晓,我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来,销售额达x万元,得到公司的称赞,合作伙伴关系也进一步巩固。

一、本的工作情况。

(一)开展市场调研,拓展市场空间。

目前,酒类市场竞争激烈,我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使地老百姓对酒类家喻户,人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。

在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。

(二)人性化服务。

自酒类承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶酒类,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和xx之间的距离,进一步强化了xx缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的pop招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了元。

二、存在的问题。

虽然在这一年,我们取得了比较不错的成绩,但仍然存在一些问题,如果不加以纠正改善,将会影响产品的销售。包括业务员的管理,后勤的配合。

1、业务员的管理比较松散,并没有效的形成一个营销系统,有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中,要根据实际情况建立有效的管理制度,带动业务员的积极性,提高工作效率。

2、后勤配合有些迟缓,往往出现单已开,货迟迟发不了去的情况,使客户信任度降低。

在即将来临的一年,要注意上一出现的问题,并继续发扬我们的优势,争取在明年酒的销售中取得更好的成绩。

在公司具体实习过程中,能够接触国际货物买卖实务的具体操作,进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧,还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系,接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象,能够接触真实的商务实战,了解自身存在的不足,并积累一定的经验,为将来走上工作岗位打下良好基础。

在成功结束实习后,仔细总结,这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

第二,工作总结,认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业,它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力,更重要的是学会如何与人沟通,怎么建立商业关系,这些是课本中学不到的,只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高,还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业,因此对各方面的要求都很高。

对外代表的不仅仅是个人形象,甚至是国家形象,因此必须加强自己各方面素质的修炼,如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础,贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

在这次实习过程中,我深刻体会到,走出校门,只是万里长征的第一步,我们在工作经验,社会历练,人际交往上体现出来的稚嫩,在这一次的实习中完全表露出来,而且我们所缺乏的还不仅仅如此,所以在以后的生活和工作中,我要不断的充实和丰富自己,不放弃任何能够锻炼自己的机会,使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。

在长期的工作观察中我们发现一个现象,那就是我们做好了、严格了交接班制度,我们就能更好地保证我们下一个班次的工作可以更加良好地、顺利地、安全地运行。所以基于这个我们长期总结下来的宝贵经验,我们要在以后的工作中不但要坚决地做好该项工作。还要进一步严格和强化交接班制度,努力保证车间生产工作的顺利、安全进行。使车间能够顺利地生产,令我们的员工拥有良好的、安全的工作环境,让我们公司朝着安全和谐的方向发展。

首先,车间内部必须明确规定强化和要求工序有充足的、充裕的交接班时间。严格禁止工序在交接班时敷衍了事,严格要求大家必须认真执行交接班制度。因为只有我们明确要求和保证工序上有充足的交接班时间,我们才能保证广大职工在交接班的过程中,有充足的时间不慌不忙地、有条有序地进行详细地交接班;才可以杜绝职工在交接班时因为急于下班,而敷衍了事的进行交接班;才能保证职工把班次中存在的问题细致地、详细地交代;才能杜绝在交接班中存在粗心大意和交接不清的情况出现。所以这项工作很有必要,我们必须重视这个制度的下达和执行。

其次,我们要要求职工进行详细地交接班。所谓的交接班不是说只是简单地走一个形式,而是要有详细的交接班内容。具体下来就是将要下班的班次要详细地交接自己在上班期间都做了什么工作,工作进行到什么程度,下个班次应该做些什么,需要注意什么情况等等,都是我们在交接班时需要详细地说明和解释的。如果有什么特殊的原因和情况,不能及时解释和交待清楚的,交班人员就必须在交接本子上写清楚、写仔细。无论如何,我们都要坚决地保证下个班次在工作中不能因为交接的原因而耽搁我们的生产和安全工作,都要保证我们的工作能够很好地操作和运行。

另外,我们要实行交接班责任制和责任追究制。我们在工作中要明确地告诉员工,谁接班谁负责。所以我们要严格地要求我们的接班人员必须在交接班时,认真地对上个班次中的人员进行详细地询问。尤其是对自己不明白的工作问题,一定要认真地、全面地追问上个班次的工作人员。同时,我们的接班人员在接班时一定要严格地做到走到、看到、摸到、问道,把工作中的现场状况和问题弄清楚、搞明白。如果在接完班后的工作中发现了问题,就要求本班次负责,追究本班次的工作责任。

还有要实行交接班专人制,就是我们要指定专人实行一对一的交接班制度。尤其是那些比较大的、操作人员比较多的工序,不能靠某一个人就可以很好地完成交接班工作的工序非常有必要,所以我们必须实行一对一的交接班工作。在交接班时,一个人带一个人在工序上进行详细的交接班。只有这样就可以保证把工作存在的问题和注意事项进行详细的讲解,才能更好地保证我们的交接工作良好进行和完成。

最后,需要我们车间领导的监督和检查。没有一个良好的、严格的监督队伍和组织,什么工作都不能很好地执行和运转。所以我们在工作中一定要找时间、找机会,到各个工序认真落实工序上的交接班情况。对交接班制度执行好的,要提出表扬和奖励。对交接班制度执行不大全面的和执行不力的要严格地批评,并帮助他们改正。使他们尽快地认识到自己的错误和不足,早日走到正确的渠道。

只有严格地做好了、完成了交接班工作,我们才能在我们的工作中确保我们生产工作的良好运行和安全工作的落实,才能推动我们车间工作的良好发展,才能推动我们公司的和谐、高速发展。

作为一名业务员,基本上都是从工作中成长起来的。

如果在一年前你问我:你喜不喜欢做业务?我的答案绝对是否定的!业务曾经是我最讨厌的一个职位,也是我避之不及的职位。但是今天你如果问我:让你去做文职工作,你肯吗?那我的答案肯定也是否定的!因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯,溶入到了这个角色之中。以下是我这一年来的个人工作总结报告:

没错,没做业务之前我以为自己这一辈子应该就是在文职这个岗位呆下去的.,不会有什么波浪,也不会有大的收获。在那个时候,心智仍然停留在大多数女孩的意识里,平平稳稳的工作,这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的,因为工作需要,也是有点私心,总觉得自己不能碌碌无为的过一生,必须想办法的提升一下自身素质!如何提升?那应该要从业务做起!

有句话是这样说的:从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过,那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍!当我都尝试了这些工作之后(老总及财务还没尝试),从一个角度来看,我是辛苦的,从另一角度来看,我是幸运的,一路中国给了我施展才华的平台,而我回报以我的努力及热情。滴水之恩涌泉相报,这就是我的个性!

从刚开始接触业务的时候,心态确实不那么端正。反反复复的,总是觉得自己不适合这种工作,还是去找份安稳的工作吧,周而复始的延续那种日子吧,但这时也会有另一种声音出现:不行,你不能就这样子,要知道你是最棒的,做那些工作只能浪费了你的青春!两种声音交替,每天很累,最累的却不过是心灵的承受能力。

公司是做网络通讯产品的,非传统行业可比,通过电话与网络招商,对客户在另一头的情绪变化无从得知,只能从电话里头靠自己的能力来辨别,因为没经验,刚开始两个月基本上没出个单,靠公司养活,虽有惭愧,但亦不足以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的人,对于员工的培训方面花费了大量的精力,对我更是严格要求,不出单只能代表我的经验不足,没找对方向,没找到技巧,老总手把手的教我做业务,教我们做好业务员工作计划,并给我们提供了许多的机会,慢慢的,我渐渐溶入这个职位之中,一个单,二个单,都来了,我终于也松了口气。

技巧,对于做业务的人来说是个很重要的环节,其次是产品知识,熟透了产品那客户半夜打电话来咨询也能随口拈来、对答如流;心态是很重要的,每一个人都有惰性,这时候要有旁人的指引的,更多的靠自觉,凡事要旁人教,那一辈子也不会成长!

一年来,足足一年,我曾经无助,曾经彷徨,最终找到了方向,虽说不上得心应手,却也略有成绩,最大的收获在于令自己成长了不少,业务,是一个很好的炼油缸!

公司业务员心得体会(优质16篇)篇七

怀着空杯的心态,20xx年4月16日,我有幸参加了保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训,回首培训过程中经历的点点滴滴,感慨颇多。

下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。

第一天上午的培训,是银保的xx总和合规的xx总授课。授课中,xx总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中,我对公司历史有了深入的了解:xx目前正处于高速发展阶段,是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己,在短短十余年时间里,怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天,成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历,激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。

激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了,xx总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中,我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。

正所谓:细微之处见风范,毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以,良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天,xx总在讲述xx的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌,决不是偶然,决不是一朝一夕的事情,而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点,总比别人多努力一些,总比别人多学习一分,离成功总会近些再近些。

“做保险就是做事业,我为成功而来,我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭,时刻牢记在心,把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过:“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性,才能使行动变自发为自觉,才能产生良好和积极的效果。

课程的第一天我认真思考这样的一个问题:在培训班过程中如何学习,想学到什么,学习后对自己有哪些期望?现在我找到了想要的答案。我觉得,首先要明确目标,树立信心,理论联系实际,严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起,踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课,这样的机会,人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障,良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。

人要想实现自我的价值,就要有目标,并且要为之坚持不懈。罗桂友总说,“每个人要在自己的心里洒上健康的种子,不能让消极的心态生根发芽,遇上挫折、阻力也要坚持不懈,让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上,靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的,才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心,每天都要朝着目标前进。确定目标,马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日,明日何其多。我生待明日,万事成蹉跎。世人若被明日累,春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分,但它在每个人手里的价值则是有所不同的,确定明确的目标,要有效的管理时间,让心态始终处于积极的状态。

培训也已近尾声,但xx的培训给我带来的体会却是无穷无尽的,以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业,但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务,提供他们真正需要的产品,那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天,但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人,虽然我成不了李嘉诚,但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人!

公司业务员心得体会(优质16篇)篇八

来电器公司入职已有二个多月,通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解,最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读,对现阶段区域市场内竞争对手的调研,并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行,基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结,同时对职内工作提出个人意见和建议:

一、工作回顾。

1、继续阅读公司的各类文件和操作规程,对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。2、在短时间内溶入本部门团队中,并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作,如:创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。

3、在活动执行期间,深入各分店了解活动进程及效果,对区域竞争对手进行调查分析,针对对手同期内的促销策略,及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议,提出个人建议。

4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料,对贺司庆、庆国庆活动从筹备--执行--后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结,得到相关领导及同事的认可。

5、在促销活动期间字幕广告制作上,我建议极大的采用三维动画效果,生动的体现我司的促销内容及优势,给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上,我也给予不少的创新及建议,使画面更加美观、生动,吸人眼球,更好的传达我司的企业形象及活动内容。

6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看,并对现阶段广告制作市场调查及取证,重新制定宣传广告及促销物资制作价格,极大的控制了宣传制作成本,在一定程度上为公司节省开支。

7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如:对于日新新的场外舞台布局进行调整,使其更能抢眼,吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作,提高卖场环境,更能传达新塘店重整装修后的"全新形象、全新定位、全心服务"的定位。

8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材,结合我司现阶段广告诉求,重新修改调整,在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌,强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案,而且在原有价格下降低制作成本。

9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策,提升我司知名度及商品销量,优化市场竞争力,通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析,在汤总的指导下,撰写了《公交媒体投放提案》,并积极的与公交车公司协调,降低投放成本。

10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识,领悟出不少的道理,更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。

公司业务员心得体会(优质16篇)篇九

1、在总经理领导下,负责某某地区的销售管理工作。

2、详细了解所辖区域市场。

通过相关的市场调查(通过网络、走访客户、文本资料等),熟悉并掌握所辖区域的资源状况,包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等,根据以上基本状况,确定在当地的市场目标。

3、挖掘客户信息,进行有效过滤;与客户沟通,建立客户关系;对有意向客户进行跟踪,以便完成营销任务定额;并在合同执行过程中认真跟进,同营管部进行有效的信息沟通,随时了解合同完成的进度及效果,以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。

4、结合公司安排,提出年度市场销售、出差及网点建设计划。

5、结合具体市场,逐步规划网络,并逐步提升网络质量。

6、执行公司规定的销售政策,并根据市场反馈,提出合理改进意见。

7、收集区域市场信息,掌握区域市场动态、特点和趋势,并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。

8、了解国内展会的信息,根据公司计划参加展会活动,尽可能与客户达成合作意向,扩大区域市场。

9、不断学习行业知识,不断提高业务素质,以便完成各项任务指标,扩公司市场影响,增强国内市场竞争能力,提高企业的知名度。

公司业务员心得体会(优质16篇)篇十

第一段:业务员的工作特点和重要性(200字左右)。

作为商业领域中的重要一环,业务员是企业与客户之间的桥梁,负责销售产品或服务。业务员的工作特点是需要不断寻找潜在客户,并与他们建立良好的合作关系,以达到销售目标。业务员的工作不仅要求具备专业的知识和技能,还需要灵活的思维和良好的沟通能力。业务员的工作可以说是商业运作中不可或缺的一环,是企业赢得市场份额的关键。

第二段:与客户建立信任的重要性(200字左右)。

业务员的工作中,与客户建立信任是至关重要的。客户对业务员的产品或服务的信任,是他们购买的原因之一。如何建立信任呢?首先,业务员需要充分了解和掌握产品知识,能够解答客户的疑问,并提供专业的建议。其次,业务员要重视沟通,与客户保持积极的互动,了解客户的真实需求。最后,业务员要保持承诺,履行对客户的服务承诺,建立起良好的信誉。只有建立起与客户的信任,业务员才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

第三段:技巧和方法的重要性(200字左右)。

在业务员的工作中,技巧和方法的应用是必不可少的。首先,业务员要具备良好的营销技巧,能够根据客户特点和需求,讲解产品的特点和优势,以及解决客户的疑虑和问题。其次,业务员还要善于利用各种销售渠道,如电话、邮件、社交媒体等,与客户保持联系和沟通,提高销售效率。此外,业务员还应该积极寻找销售机会,参加行业展会和活动,扩大自己的人脉和业务范围。只有不断学习和提高自己的销售技巧,业务员才能适应市场的变化和需求的变动。

第四段:心态和态度的重要性(200字左右)。

心态和态度是业务员成功的关键。首先,业务员要保持积极的工作心态,对待工作要充满热情和动力。业务员的工作是辛勤的,但只有保持乐观的心态,才能战胜困难和挑战。其次,业务员要有耐心和毅力,销售过程中可能会遇到各种困难和阻碍,但只要坚持下去,努力克服问题,就能取得成功。另外,业务员还要和同事互助合作,相互支持,在团队中建立友好和谐的氛围。只有具备良好的心态和态度,业务员才能更好地应对工作挑战,并取得优异的业绩。

第五段:总结与展望(200字左右)。

作为一名业务员,我深切体会到了建立信任、运用技巧和方法、保持良好心态的重要性。通过不断学习和实践,我逐渐掌握了如何与客户建立良好的合作关系,提高销售效率,战胜困难和挑战。未来,我将继续努力,进一步完善自己的销售技巧和沟通能力,为企业的发展做出更大的贡献。在这个竞争激烈的商业环境中,作为一名业务员,只有不断学习和成长,才能在市场中立于不败之地。

公司业务员心得体会(优质16篇)篇十一

1、客户资料的收集、分析与整理;。

2、利用电话、邮件和展会现场拜访、开发客户,维护老客户合作关系;。

3、落实公司制定的工作计划,按时按量完成工作任务并定期向上级领导汇报;。

4、就展会情况与客户进行深入沟通,签定合同、完成销售流程。

岗位要求:

1、熟悉展览业务的工作流程,2年以上工作经验;。

2、热情开朗,责任心强,具有团队合作精神,能独立完成展览特装项目的工作;。

3、具有敬业精神,工作主动积极、仔细认真,有独立的沟通能力及协调应变能力;。

4、有较强的时间管理能力,工作效率高,能够有效控制工作进度;。

5、乐观、积极,能承受一定的工作压力,有冲劲,想做出一翻事业者;。

6、熟悉计算机的基本操作,对电子商务和网络营销有一定认知;。

7、能独立开拓客户,有一定的客户资源者优先。

8、持驾照,能开车。

公司业务员心得体会(优质16篇)篇十二

第一段:介绍业务员的角色和工作内容(200字)。

作为一名业务员,他们是企业与客户之间的桥梁和纽带,承担着销售产品和服务的责任。业务员需通过拜访、洽谈与客户建立良好的合作关系,并主动发掘潜在商机。同时,他们还需要积极了解市场动态,提供准确的市场分析和预测,以确保企业利益最大化。

第二段:业务员需要具备的素质和技能(250字)。

良好的沟通能力是业务员的基本素质之一。他们需要准确理解客户需求,全面而清晰地传达产品或服务的信息,以便客户做出明智的决策。此外,他们需要具备坚毅的毅力和强大的抗压能力,销售过程中会遇到各种困难和挑战,需要不断寻找解决办法并坚持下去。另外,业务员还要具备良好的观察力和分析能力,及时发现客户的需求变化和市场趋势,提供合适的解决方案。

作为一名业务员,我深刻体会到了沟通的重要性。通过与客户的频繁交流和洽谈,我能更好地了解他们的需求和意愿,从而为他们提供更好的产品或服务。与此同时,我还学会了倾听,只有真正听到客户的声音,才能做出真正贴切的建议。此外,在工作中,我也遇到了许多困难和挑战,但我坚持努力找到解决办法,并不断学习和提升自己的销售技巧和知识,以更好地应对工作中遇到的问题。

第四段:成功案例与启示(250字)。

在我的工作经历中,我遇到了一个很有挑战性的客户,项目一度陷入困境。然而,通过与团队的合作和耐心地与客户沟通,我们最终找到了解决方案,并成功地达成了合作。这个案例让我明白了团队合作的重要性,没有团队的支持和协作,很难解决一些复杂的问题。同时,我们也应该保持耐心和毅力,不轻易放弃,相信只要坚持下去,总会找到解决问题的办法。

第五段:对未来发展的展望与总结(200字)。

作为一名业务员,我将不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧,以适应市场的变化和客户需求的变化。同时,我也会注重对客户需求的了解和关注,及时反馈给企业,以便我们能够提供更好的产品和服务。在未来的发展中,我希望能够通过个人的努力和团队的协同,取得更好的成绩,并为企业的发展做出更大的贡献。

综上所述,作为一名业务员,需要具备良好的沟通能力、坚毅的毅力和强大的抗压能力,以及观察力和分析能力。沟通是销售成功的关键,通过与客户的交流,我们才能更好地了解他们的需求,并提供合适的解决方案。同时,我们还需要具备良好的团队合作和耐心的品质,以及持续学习和提升的意识。只有在不断锻炼和发展中,我们才能成为优秀的业务员,为企业的发展和客户的满意贡献自己的力量。

公司业务员心得体会(优质16篇)篇十三

时间飞逝,不知不觉来到公司已经半年了,就快到过年的时候了。记得刚来的时候,由于经验的缺乏,是即兴奋又担忧。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来,觉得自己学到了很多,也进步了很多,在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的奉献,但也算经历了一段不平凡的考验。在此,当然首先非常感谢公司给我这个时机,让我在工作中不断地学习,不断地进步,慢慢提升自身的素质,同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。

走出学校,步入社会工作后,发现一切都比在学校的时候正规化,每天要准时上下班,每天要对着电脑坐一整天,现在的业务员离不开电脑,起先有点不适应,但慢慢地状态也就调整过来了。首先,先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事,最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布,经过这段时间的发布,慢慢地有了新的体会,知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息,并不定期地将一些新的产品发布到网站上去,充实我们的产品信息。半年下来,虽然并没有什么实质性的客户,但也会在一些免费网站上收到一些询盘,可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力维护这些b2b网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备,为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解,让我们每周了解一台设备,彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够,我今后一定要努力去了解更多的产品,特别是其他厂家的。除此之外,平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。当然我也会及时处理,对信件及时作出回复,但大部份都杳无音信,可能大局部人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复,即使局部报了价,但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样,也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心,要有恒心,大概就是表达在这里吧。半年下来,虽然还未接到单子,但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘——报价——得到订单,签订合同——公司内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后效劳,每一个环节都至关重要。

当然半年下来也有令人担忧的地方,就是公司整体制度比较混乱。我根本了解了公司的工作流程,也明白了公司的开展方向,这让我了解到工作并不是一个人的事,团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的',倘假设这两个部门脱节了,就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了,生产部才会有活做。而与此同时也只有生产部按时交出设备,才有可能带来下一次的合作。其实作为一家公司,首先经营的是人才,其次是诚信,然后就是产品。来到豪特的时间说长不长,说短也不短。但在这半年里,还是发生了很多事,楼下的钳工换了一批又一批,包括仓管、技术人员都换过,人员流动频繁,可能是员工们都缺乏一种归属感。还有就拿新产品鞋套机来说,自从上了这个产品后曲折不断,如不能按时交货,客户来了屡次却看不到能正常运行的设备。都说成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。说到底原因在于诚信,我们知道诚信是公司经营的理念,与其说经营产品,倒不如说是经营诚信,每个公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户群并扩大自身的影响力。还有就是产品质量也至关重要。出去的设备只有具备高质量,客户才会信赖我们,所以今后在产品质量方面一定要把好关。

公司业务员心得体会(优质16篇)篇十四

伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的2018年,满怀热情的迎来了光明灿烂、充满期望的2019年.在这年终之际,现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下:

完成了100p圆筒、100p彩虹、60p共91个集装箱的出口到xx,14个托盘的100p彩虹出口到xx,10个托盘的60p和100彩虹到xx,及2400套圆筒和600套60p(replacement)到xx.

主要负责。

1.签订合同后,催客户开信用证,并与收到后审核,有问题并通知及时修改.

2.按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱.

3.与客户确认相关得出货资料后,整理单据,办理木托熏蒸.并准备熏蒸证书.

4.协调好生产部门,按客户不一样的包装要求,安排拖车发货.

5.核算出相关的出口数据,制作单据,委托办理出口报关.

6.根据信用证要求,制作并准备相应的出口单据,去银行办理交单议付,有时办押汇.

7.登记相关的出口资料,并按客户要求,每周供给装箱图片、箱封号、船名航次等资料.

8.将资料整理归档,并随时与银行核对每笔货款得到帐情景.并将每月的出口资料供给给财务.

此项工作繁琐且重复率高(自七月份起,几乎每周重复一次),占去了近80%的精力.期间因工作时间短,经验不足,也犯过不少错误:

1.拖车订晚了,害同事及工人加班装集装箱.

2.与车间及其他部门配合、协调不够好.打件时缠绕膜的包装方式出现错误,检查工作没做好.

3.车间加班不及时,常被叔叔点名.

经过这段时间的努力,使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼,学会了在繁忙之中找条理,危难之中找期望.

主要负责与xx公司联系关于此出口美国货物的细节资料,一般经过邮件来回确认.包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等资料,其中大部分是协助王总来完成.

期间曾因业务经验少有过失误:在事情紧急、误解了韩国意思的情景下,与美国客户直接联系.结果给客户造成误解,给王总带来麻烦.

经过这项工作,使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高,并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识.但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远,在今后工作中,定会多多注意,加以改善.

将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等资料传达给采购及生产部门,并负责监督并随时向领导汇报工作进度.按双方协商及客户要求,准备样品并负责发到美国或韩国.按不一样要求,为客户供给图片、报价等,经过邮件反复确认.协助销售为b.s.整理库存样品并报价;给b.s.准备从日本带回的新样品;给morris准备美国展会样品并报价等.

经过对此业务的接触,使我对公司的产品有了更好地了解,但距离还差得很远.这对于业务员来讲是一大缺陷,期望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更顺手.

与xx订遥控铅芯;催goodfela生产并尽快发货;订emicro的细太空,并与收到货后,对于出现的质量问题进行邮件联系.由于出口美国货物的任务加重,之后都转给小毕负责.

联系xx展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用;服从领导日常安排的各项工作;协助行政部制定部门职责;联系复印机维修,电脑维护等等日常工作.

总体说来,对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了.

展望邻近的2019年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的订单,完善进出口部门的工作.相信自我会完成新的任务,能迎接新的挑战.

公司业务员心得体会(优质16篇)篇十五

1,开发新客户,维护老客户,主要是接下订单。

2,网络平台的维护,利用各种发布产品信息,积极寻找客户资料。

3,积极与各种类型的客户保持正常沟通。

4,拿到订单后,要与生产工厂或部门配合,进行样品的确认,产品的生产,包括生产交货期,产品质量等方面。

5,对订单的跟踪,发现问题及时解决,保证订单的正常运转。

6,积极向主管或领导情况。

公司业务员心得体会(优质16篇)篇十六

作为一名业务员,我一直以来都深感这个职业的重要性和挑战性。通过与客户的接触和交流,我积累了不少宝贵的经验和体会。以下是我对业务员这个职业的一些心得体会,供大家参考。

首先,作为一名业务员,最重要的是要有很高的沟通能力和合作能力。在与客户接触的过程中,我们必须能够与各种各样的人建立良好的关系,并且能够了解客户的需求,从而为他们提供最合适的解决方案。同时,我们还需要与内部团队保持紧密的联系和合作,以确保客户的需求能够得到及时和有效的响应。因此,作为一名业务员,我们需要积极主动地学习和提高自己的沟通和合作能力,在实践中不断摸索和总结经验。

其次,作为一名业务员,我们要时刻保持积极的工作态度和高度的责任心。客户对我们的产品或服务的满意度直接影响到我们的销售业绩和公司的声誉。因此,我们要保持良好的工作态度,对每一个客户都要认真负责地工作,不仅要善于倾听客户的需求,还要及时解决问题和跟进项目的进展。同时,我们还要对自己和团队的业绩负责,不断拓展市场并提高销售额。只有积极主动地承担责任,我们才能在竞争激烈的市场中脱颖而出,取得成功。

第三,作为一名业务员,我们还需要不断学习和提升自己的专业知识。随着科技的进步和市场的变化,客户的需求也在不断演变,我们必须保持与时俱进,不断学习新的知识和技能。只有对自己所销售的产品或服务有深入的了解,我们才能够给客户提供准确和有价值的建议。此外,我们还可以通过不断学习和了解竞争对手的情况,找到差异化的竞争优势,进一步提高我们的销售效果。

第四,作为一名业务员,我们需要具备很强的抗压能力和忍耐力。在销售过程中,我们可能会遇到各种各样的问题和挑战,包括客户的抱怨、竞争对手的激烈竞争、价格的压力等等。面对这些困难,我们不能退缩,而是要积极应对和寻找解决方案。同时,我们还需要有足够的忍耐力,对于一些复杂的项目或客户,我们要有耐心和恒心,在持续的努力下取得积极的结果。

最后,作为一名业务员,我们要保持信心和乐观的态度。销售工作往往是一个非常具有挑战性的职业,也是一个充满机遇的职业。只有保持对自己和团队的信心,我们才能够克服困难,充满活力地工作。同时,我们还要保持乐观的态度,对待生活和工作中的一切困难和挫折。相信自己的能力和努力,相信我们的团队和公司,相信未来的机遇和挑战,我们定能取得成功。

总之,作为一名业务员,我们要具备很高的沟通和合作能力,保持积极的工作态度和高度的责任心,不断学习和提升自己的专业知识,具备很强的抗压能力和忍耐力,同时保持信心和乐观的态度。只有在这些方面不断提高和完善自己,我们才能在竞争激烈的市场中立足,为客户提供更优质的服务,并取得持久的成功。

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