读书的感受和收获（精选22篇）篇一
我常常听说，“有父母爱的孩子是最幸福的。”经历了这件事，我又一次体会到了父母对我的爱。
在二00六年九月份的一天下午，在训练时，我在同学的拉扯下不小心从楼梯上摔了下来，造成了我的左脚受了伤。那时，正在工作的爸爸妈妈并不知道这个可怕的消息，经过老师的通知，他们知道了这个如同睛天霹雳的消息。听后在短短几分钟的时间，立刻开车赶到了学校，先为我上了点药，然后便把我抱上车，经老师指点，马上用最快的速度向学校周边最好的一家医院赶去。在路上，我看到了父亲焦急的眼神，他一定生怕耽误一点儿时间，让我失去最佳治疗的时间。
这件事过后，爸爸妈妈都淡忘了，可我还记忆犹新，因为这是父母对我爱的见证，我将会永远记着这件事，永远感受这份浓浓的`亲情。
问世间“情”为何物？亲情，友情……因为人与人之间有了亲情才有了爱。而：“亲情”是世间最伟大的，我与母亲的爱就在于亲情中。
曾经《尚书·伊训》中谈到：“立爱惟亲，立敬为长。”还有唐代诗人孟郊曾在一首诗中写道：“谁言寸草心，报得三春晖。”我现在才懂得了这个意义。
一·。
夜深了，天上的月亮也眯起了眼睛，只有星星依然眨着眼睛陪我写作业。我想：也许人家都睡了，只有我还在写作业，哎，没办法，到了初中，作业就是多。想着想着，忽然有人推开了我的门，原来是妈妈呀！只见妈妈端着一杯热牛奶说：“都快11点了，还写作业呀！牛奶喝了早点睡觉吧！”看着热腾腾的牛奶，我感到了一种温暖。正是这种温暖，才让我感到了亲情，在我需要她的时候，他给我带来了温暖！
二·。
有一天，父亲非常生气，举起他那宽大而有力的手掌，满脸怒气，我闭上了眼，眼泪犹如朵朵浪花飘落而下：“我知道我这次没用心，我下次一定会考好。”爸爸的手慢慢放了下来，我睁开眼，从他眼神中我看到了失望与爱怜，我明白了父亲的意思，他是要我努力，给我一次机会，下次肯定不会是这样了。我看着父亲走出去的背影，我哭了，那是一种无声的爱，让我有一种充满希望的心，那才是最深挚的亲情！
三·。
我很累，洗完脸，我忽然闻到一种香气，直入我心田。妈妈说：“快来吃包子。”我走出客厅，才知道妈妈一大早就买好了包子。我感受到了亲情，犹如香甜的包子！
读书的感受和收获（精选22篇）篇二
窗外小地里的三棵枣树，已有四五年了，长的高高大大，蓬勃旺盛，让人一进家门就能从窗户上看到生机勃勃的景象，遗憾的是这些树个个结的果很少，因此，丈夫不断的给他们喷药，希望能够多坐果，但年年都是失败。今年我们看着满树满枝的枣花，不禁喜至心头，丈夫又想希望于农药能够坐果，结果又是凋谢了很多的花，我一阵怨言，他当然又一阵不快。
一日起早，信步阳台，忽见窗外一片喜景。几乎所有的枣树侧枝梢又刚刚长出新叶，且又生出很多的枣胚，看来还有结果的可能，再看，阳台上一直摆放的盆景也分别有开花的，有长出新芽的，尤其是那两朵并蒂开放的小花红的简直耀眼，这不禁令我十分惊讶，因为，我几乎每天都要给它们浇水，没想到却没发现什么时候有了花蕾。还有那两盆金边琥珀的底部也陆续地长出了对称的两个小芽，那样绿，那样翠，不由人凝神注目，望着这所有的一切，我的心情豁然开朗，感觉世间一切还那么美好，希望就存放在每一个时间里，要用心地去等候，去发现，去体味，去欣赏。这需要耐心，需要时间，需要机会，更需要不失信心地去创造，去奋斗，去争取。我找到了这个结果的原因，首先是最近雨水多，其次是因为天热，我们都增多了浇水的次数。
其实，人间很多的事也是这样，不要去乱想结果，只要坚持每天的辛劳，护养，付出，一般来说，功夫不负苦心人，有付出，就一定有收获。人所做的每一件事，不一定都有结果，但看到好结果的感觉一定是都欢欣鼓舞的。所以，为收获我们该收获的，为享有我们该所有的，我们就要尽力地去拼，去做，去付出。付出是一种享受，给于是一种幸福。万物有情，真情可以感天动地，我们要用善心，用真情，善待每一个人，善办每一件事，不可不作为，尽力求最好。
苍天在上，赐我们一家幸福快乐吧。
读书的感受和收获（精选22篇）篇三
《爱丽丝梦游仙境》是一部著名的儿童文学作品，我非常喜欢这本书的故事内容，它主要讲述的是一个小女孩爱丽丝的梦境奇遇。
爱丽丝是一个可爱的小女孩。一个午后，她跟姐姐一起在河边的大树下聊天，聊着聊着爱丽丝渐渐地进入了梦乡。梦中，她为了追赶一只揣着怀表又会说话的兔子，而掉进了一个兔子洞，因而开启了她的奇幻之旅。喝一口水就变得和老鼠一般大小，吃一块蛋糕就会变成巨人。在那里，她还遇到了很多奇怪的动物和人，她甚至还掉进了自己的眼泪池。后来她又跟王后发生了冲突，在危难之中她被惊醒了，却发现自己依然躺在姐姐的怀里。
看完这本书以后，我有许多感想。当爱丽丝掉进兔子洞里的时候，我以为她会一筹莫展地哭起来。结果呢?她不但没有哭，反而表现得很沉着。当血腥王后让她杀死士兵的时候，爱丽丝用自己的智慧在刀上涂上了红漆，让士兵顺利地躲过了这一劫……爱丽丝的勇敢、机智感染了我，让我明白了许多道理，我觉得在以后的生活中我也要像爱丽丝那样，遇到困难不逃避，勇于面对，积极寻找解决问题的办法，成为一个自信坚强的人。
爱丽丝还是一个善良的人。生活中，我特别喜欢跟勇敢善良的人交朋友。因为从勇敢善良的人身上总能汲取到很多正能量。其实，我们每个孩子的本性都跟爱丽丝一样，我们的心灵都是纯净的、友善的，我们对小动物充满了爱，我们热爱着大自然，热爱着一切美好的事物，我也期待有一天，能和爱丽丝一样来到一个奇异世界，有一段奇异之旅。
故事虽然只是一个梦境，并不真实，但爱丽丝的心却是真实的，从书中我能真正感受到，爱丽丝是一个勇敢、乐观、善良的人。愿我们每一个人都永保心中的真善美，愿我们的世界温暖和平，处处充满爱!
读书的感受和收获（精选22篇）篇四
我轻轻合上凡尔纳的科幻小说《海底两万里》，书中精彩的故事情节使我难以忘怀，尼摩船长他那爱国的心更是久久的留在我的脑海里，永远也抹不去。
从书中可见，尼摩船长时时怀着一颗爱国的心，他尽自己所能，为祖国复兴努力着。作为一个中国人，我们也要像尼摩船长一样拥有一颗爱国之心。
爱国精神无所不在，古往今来，不知有多少爱国志士对国忠诚，为国捐躯，用自己的言行倾诉着对祖国的热爱。“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的文天祥，“为中华之崛起而读书”的周恩来……北京奥运会上，乒坛老将王楠历经伤病困扰，用毅力继续奥运梦，与队友以其出色的发挥为中国代表团获得第33金;蒋婷婷和蒋文文为了在奥运会上为国夺冠，每天在水中泡几个小时;杨威为了五星红旗在奥运会上高高飘扬，天天冒险练习着体操的各种高难度动作……这不就是爱国吗?可见，我们这些平凡人和尼摩船长，奥运中国健儿相比，有多大差别啊!
《海底两万里》这本书，让我懂得了爱国，报效国家，我真希望每一个中国人，都能从点点滴滴，一言一行中体现爱国，为国争光。
读书的感受和收获（精选22篇）篇五
《海底两万里》是儒勒·凡尔纳的一本航海小说。儒勒·凡尔纳(1828.2.8-1905.3.24)，他出生于法国港口城市南特的一个中产阶级家庭，是19世纪法国著名的科幻小说和冒险小说作家，被誉为“现代科学幻想小说之父”，曾写过《海底两万里》、《地心游记》等著名科幻小说。
《海底两万里》有78千字，这本书上写着舰艇“鹦鹉螺”号在大海上遇到的所有事情：漫游海底、托雷斯海峡、一颗价值千万的珍珠、海底葬礼、意外事件、尼摩船长的复仇、失踪的大陆、章鱼……故事曲折惊险，引人入胜。
其中“意外事件”让我印象最深，故事的惊险刺激，船长的聪明才智和勇敢让我佩服。这件事说的是：“鹦鹉螺”号潜艇在南极被困冰山，氧气快要用光了，尼摩船长就派船上的几个船员去凿冰，可是，凿冰的速度太慢，尼摩船长危机之下想到了用热水把冰融化，结果，在冰最薄的时候，“鹦鹉螺”号潜艇向上一冲，冰面被破开，他们得救了。
从这本书中，我知道了海底很多事情，很多动植物。还让我开阔了眼界，我不仅收获到了知识，还感受到海下是多么神秘!
读书的感受和收获（精选22篇）篇六
《钢铁是怎样炼成的》这是一本让人读后觉得荡气回肠的书，这是一首英雄的颂歌。书中的保尔，是作者奥斯特洛夫斯基根据自己的自身经历写成的一部自传体小说讲述的是书中的主人公保尔柯察金在革命中不断的锻炼自己，不断的经历磨难的故事。我们不知道是什么给了保尔多大的力量，但是，我们知道要战胜风寒、伤痛、失明等一些的苦难的事情，还勇敢的活着，并继续投身革命，这些而没有过人得毅力是不行的。也反映出当时的奥斯特洛夫斯基在创作时是多么的困难。
“钢是在烈火里燃烧、高度冷却中炼成的，因此它很坚固。我们这一代人也是在斗争中和艰苦考验中锻炼出来的，并且学会了在生活中从不灰心丧气”
保尔全身瘫痪、双目失明后，非常苦恼，不能自拔。他产生了自杀的念头，这时故事情节发展到了十分紧张的程度。自杀就等于背叛革命——正因为如此，枪的枪口才那样“鄙夷地瞪着保尔的眼睛”，于是，他以冷酷无情的严峻态度谴责自己说：“老兄，你平时说什么要干出一番英雄事业来，原来全是纸上谈兵！……你有没有尝试过战胜这种生活！……你已经尽了最大努力设法冲出这个铁环吗？即使到了生活实在难以忍受的时候，也要想办法活下去。要使生活变得更有益。没有比掉队更可怕的'了。”对于一个双目失明的青年共产党员来说，他生命的全部需要，就是能够继续为党工作。他以坚强的毅力克服了悲剧命运的打击，开始了为争取归队而进行的斗争。保尔也以自己的毕生精力，实践了自己的生活原则：“人最宝贵的是生命，生命每个人只有一次。人的一生应该这样度过：当他回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧；这样，在临死的时候他就能够说：‘我的整个生命和全部精力。都献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。’”这是保尔战斗一生的真多写照，也是他革命乐观主义的深刻概括。
世界就是这样，每个人都会受到不同程度的磨练，每个人也会经受苦难谁也逃脱不了，不过，经历苦难的人会变得更坚强！现在社会正在一步一步的先前发展，许多人对大自然的生存能力下降了，只是依赖于现代科技，而忘了属于自己的原始的生存能力——现在许多的人都有自己的小车，出门就坐上这个是条腿的东西，而忘了大自然给我们自己的交通工具——腿！
我们要向保尔一样有着坚强的毅力，这样我们的生活才会变得有意义！
读书的感受和收获（精选22篇）篇七
世界上有无数的名著在闪闪发光，这些名著都是伟大作家们自己生活的写照，他们用自身一种不懈的魅力，感动了一代又一代的人们，法国科幻大师儒勒·凡尔纳的《海底两万里》就是其中之一。
《海底两万里》讲述了法国博物学家阿龙纳斯教授探海旅行的故事。作者以追捕海怪为线索，用奇妙的手法，为读者们展现了一幅幅壮丽的画面，描绘了一个个精彩而又神奇的故事：神秘的海怪、美丽的海底森林、庄严的海底沉船、丰富的海底宝藏、惊险的南极之旅、“复仇”计划……让我们一起环游了北冰洋、太平洋、印度洋、红海、地中海、大西洋以及南极。尼摩艇长的这段故事惊险曲折，引人入胜。这本书的人物描写也非常细致，画面多姿多彩，海底的天气也是气象万千、千变万化。读起来令人惊心胆颤，惊心动魄，它的情节曲折生动，读起来有一种特殊的舒服!
读了《海底两万里》这本书，我学会了坚强，坚持自己的选择。同时我们还要学习阿龙纳斯的勇敢，不管有多困难，都勇往直前，这也是鹦鹉螺号所有成员的精神。
你一定会被这本书深深的吸引，你何不眼见为实，来看看这本惊心动魄的书吧!
读书的感受和收获（精选22篇）篇八
我的爱好非常广泛，但要说我最喜欢的，还是要数读书了。
我是一个非常标准的“小书虫”，我从小学三年级开始，就大模大样地读起了各种课外书籍，包括一些简单的科普读物，还有如《故事会》之类的期刊杂志。反正一有新书，我就一动不动地拿着书坐在一个地方一口气地读完。不是吹，即便是一本很厚的书，我用不了半天时间，就能一字不落的全部读完。只要一有书，我拿起来就不想放下，甚至达到废寝忘食的程度。有时在睡觉前我拿着书还在看，妈妈为了让我早点睡觉，便关了灯。这时，我就等一会儿，趁爸爸、妈妈睡着了，我再开灯起来看书，或者是躲在被窝里用手电筒照着看。当然，为此我也没少挨过“骂”。
四年级开始，我读的书越来越多，越来越深，如中国古典四大名著，世界十大名著，还有世界百科全书。我最喜欢读世界名著了，亚米锲斯通过《爱的教育》，让我们深刻地体会到同学之间的友爱、老师对学生的教育之恩，父母对子女的养育之情；笛福借《鲁宾逊漂流记》让我们懂得了什么是开拓进取，使我们拥有挑战自然的信心和勇气；海伦。凯勒自传《假如给我三天光明》，让我们体会到了生命的珍贵，树立了敢于向命运挑战的信念。还有高尔基先生的《童年》，马克。吐温的《汤姆历险记》，法布尔的《昆虫记》等等，每一部作品都是作者毕生思想的结晶，都给予了我们智慧与人生的启迪。
大量的阅读还使我的写作水平取得了长足的进步。以前我很怕写作文，总觉得没什么可写的，作文水平就不怎么高。每当在课堂上念其他同学的作文时，我就非常羡慕，我多么希望老师也念一念我的作文啊！于是爸爸为了让我提高作文水平，就给我推荐了一种方法，就是多读课外书，我也想试试看。于是爸爸就买了很多书，让我尽情地阅读起来。没想到这招真的挺管用，渐渐地，我写作文的水平开始不断的提高。现在，我写的作文常常被老师当成范文在班上朗读，这就是读书给我带来的收获。
高尔基曾经说：“书籍是人类进步的阶梯。”我们人类要想不断的进步，就得不断的读书学习。书里面有很多智慧的宝藏等着你去挖掘、寻找。如果我们都能迷上读书，多读书，读好书，这样，就会常常感到有一种巨大的快乐陪伴着我们，使我们不断进步，取得成功！
读书的感受和收获（精选22篇）篇九
今年这个暑假，我读了一本书——《钢铁是怎样炼成的》。这本书让我明白了人的一生总难免遇到坎坷与挫折，但要看我们怎样勇敢的去面对，勇敢的承担，永不退缩。
在工业生产中钢铁到底是怎样炼成的呢？把铁放入炼钢炉中加热，让灼热的火焰把它充分燃烧、熔化、磨炼而产生的。在现实生活中这块钢铁就如同我们自己，这火焰就如同一条长长的人生路。这这条人生路上总会遇到坎坷、挫折，可是我们不能退缩，要迎面而上，勇敢的接受挑战。古今中外有多少英雄和伟人都是从这滚烫的火焰中磨练出来的，如：忍辱负重的司马迁、不被疾病打倒的霍金……所以当面对生活赋予我们磨难时，我们一定要坚强，因为我们活着都是有价值的。即使是小草它也努力为春天增添一些绿色，让春天更加美丽！所以我们要让自己活的有意义、有价值。
人到底应该怎样活着才更有意义呢？保尔·柯察金用行动回答了这一问题。保尔残废后不灰心，不沉沦，依然坚持学习，努力工作。再后来他双目也失明了，这对与已经残疾的他来说，这是一场多么沉重的打击啊！可是他却用顽强的毅力开始了文学创作，每写一个字，他都要付出常人无法想象的艰辛，经过不懈的努力，他终于完成了小说—《在暴风雨里诞生》的前几章。就因为保尔·柯察金的这种顽强和不懈的努力才会创造生命的奇迹。
读了《钢铁是怎样炼成的》这本书，让我震撼。这本书让我明白了许多道理，让我汲取了许多精神食粮。百炼成钢，我会学习保尔的这种顽强不屈的精神，接受生活对我们的挑战，勇敢面对人生。
读书的感受和收获（精选22篇）篇十
__年x月某日的一个下午，我读了一本叫《爱丽丝漫游奇境》的书，这本书的内容十分吸引人，故事主要讲述了一个叫爱丽丝的女孩，在一个晴朗的下午躺在草地上，不知不觉的进入了梦乡，在梦里爱丽丝遇到了一只会说话的小兔子，她觉得很有趣，想都没想就跟兔子进入了兔洞，于是她神奇的梦开始了。
一开始她变大变小，她从正常高度喝了一瓶水变小，又把钥匙落在桌子上拿不到，她又吃了块点心，变大了头碰到了天花板。爱丽丝不能去花园就哇的哭起来，眼泪流成了泪池，小兔子把扇子扔给了她，她扇了扇又变小了，掉进了泪池，游上岸得到了两块蘑菇。她到了一个座小房子，认识了柴郡猫和奇怪的小宝宝，又参加了一场疯狂的茶会和红桃王后的曲棍球比赛，途中红桃王后一直在喊“砍了他的头”，听了假海龟讲故事……。就在王后的助手打架时，发现自己躺在姐姐的腿上，原来是一场梦。
看完这个故事，我产生了许多联想，比如：爱丽丝掉进兔子洞后会不会因想念姐姐而想办法爬上去，红桃王后的国家会不会叫扑克牌国呢?那个宝宝为什么会变成猪宝宝呢?……。这些问题我想了很久，却始终想不出答案，我还有一些感想，比如我非常希望我们的生活也变成这么奇妙，再比如我觉得爱丽丝是一个爱探险的小女孩儿!
我很佩服作者的想象力，自从看完这本书后，我爱上了写这种奇妙的小说故事，再加上几幅画，完美!我感觉我们只要仔细观察，生活中也有这种奇怪的事，比如脆弱易碎的镜子遇到子弹居然会反弹子弹，再比如一个垃圾箱的垃圾7天之内可以产生3万只蚂蚁!所以只要你仔细观察，相信你一定会发现更多的奇迹。
我真的太太太佩服作者的想象力了，这本书也太奇妙了，我真的也想像作者一样，我还想让别人也有这么多的想象力，这样我们的生活就更丰富多彩了!
读书的感受和收获（精选22篇）篇十一
时间如白驹过隙，转瞬即逝，本学期即将结束，回顾这一学期来的工作，我认真履行职责，强化自己的理论学习，勇于实践，敢于创新，取得了良好的业绩，在工作中获得了一定的收获和成长。
在实践中，我学会了更好地沟通、协调、引导和管理，通过与客户的交流，我深入了解了客户的需求，并根据客户的具体情况，为客户提供专业的、个性化的解决方案，从而完成了销售任务。同时，我也充分认识到了团队合作的重要性，学会了如何与同事协作，互相支持，共同完成工作任务。
在销售工作中，我也获得了一些宝贵的经验教训。例如，在面对客户时，我学会了更好地倾听和理解客户的需求，并在此基础上，提供符合客户期望的产品或服务。同时，我也深刻认识到了自己的不足之处，例如在沟通中有时过于拘谨，需要进一步提升自己的沟通和表达能力。
总之，销售工作是需要付出很多努力和汗水的，我深知自己还有许多需要进一步提升和改进的地方。在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的能力和水平，为公司创造更多的价值。
读书的感受和收获（精选22篇）篇十二
在我刚开始担任销售员的时候，我对于这个职位充满了期待和不安。我担心自己无法胜任这个需要与人打交道的工作，也担心自己无法为公司带来预期的收益。然而，经过一段时间的努力和磨砺，我逐渐找到了自己的节奏，开始在这个领域中取得了一些成绩。
在我担任销售员的初期，我遇到了很多挑战。其中最大的挑战之一就是如何处理客户的疑虑和拒绝。起初，当我向客户推销产品时，经常会遭遇到客户的拒绝或质疑。这让我感到很沮丧，但我并没有放弃。我通过不断学习和实践，逐渐掌握了一些应对技巧，例如更好地了解产品、更有效地沟通以及更好地处理客户的问题和疑虑。随着我技巧的提高，我的销售业绩也开始稳步上升。
在我担任销售员的期间，我还有一些难忘的经历。其中一个是我成功签下了一个大单子。当时，我花费了很多时间和精力，与客户的联系人进行了多次深入的交流，最终成功地赢得了客户的信任。这个经历让我感到非常自豪，也让我深刻地认识到了努力工作和坚持不懈的重要性。另一个是我遇到了一位非常挑剔的客户。这位客户对产品的要求非常高，并且对任何不符合他要求的产品都会拒绝。我花费了很多时间和精力，才成功地满足了他的要求，并赢得了他的信任。这个经历让我深刻地认识到了客户满意度的重要性，也让我学会了更好地处理客户的特殊要求。
在这个职位上，我不仅学会了更好地与人打交道，也学会了更好地处理压力和挑战。通过与客户交流，我学会了更好地理解客户的需求和期望，同时也学会了更好地表达自己的观点和立场。通过处理客户的特殊要求，我学会了更好地应对突发情况，同时也学会了更好地处理压力和焦虑。
总之，我认为在我的销售工作中，我学到了很多有用的技能和经验。我学会了更好地理解客户的需求和期望，同时也学会了更好地表达自己的观点和立场。我学会了更好地处理压力和挑战，也学会了更好地应对突发情况。我相信这些技能和经验将对我未来的职业生涯产生积极的影响。
读书的感受和收获（精选22篇）篇十三
自从我____年开始从事销售工作以来，已经度过了数个春秋。期间，我收获了很多，也感受到了销售工作的艰辛与快乐。此刻，我想通过这篇总结来回顾和反思我的销售历程。
一开始，我被分配到了一个潜力巨大的市场，那里充满了无限商机。在这个市场中，我面对了各种不同性格和需求的客户。刚开始，我犹如一张白纸，对如何与客户建立信任、如何推销产品一无所知。然而，我没有退缩，而是选择了迎难而上。
我很快就发现，销售并非简单地推销产品，更是要了解客户需求，并为其提供最适合的解决方案。我通过与客户建立深入的沟通，了解他们的需求和痛点，然后推荐他们适合的产品和服务。这种以客户为中心的销售方法，让我赢得了客户的信任，也帮助我不断开疆拓土。
在不断地学习和实践中，我积累了很多宝贵的经验。例如，如何更有效地寻找潜在客户，如何处理客户的拒绝和疑问，如何利用销售技巧来推动销售进程。同时，我也意识到了自身的不足，比如沟通技巧、表达能力的提升等。每一次失败，都让我更加深入地理解了销售工作的复杂性，也让我更加珍视每一次学习和成长的机会。
回顾我的销售历程，我深刻地认识到销售工作需要的不仅仅是热情和专业知识，更需要坚韧不拔的毅力和无尽的耐心。每一次与客户交流，每一次失败，都让我更加成熟，更加坚定。
最后，我想说的是，销售工作是一个不断挑战自我、提升自我的过程。我非常感谢这个工作，让我学会了如何与人打交道，如何处理压力，如何面对挑战。我期待在未来的销售工作中，继续挑战自我，提升自我，为更多的客户提供优质的服务。
读书的感受和收获（精选22篇）篇十四
在我担任销售的这段时间里，我经历了很多挑战和机遇。我的工作主要是寻找和联系潜在客户，向他们介绍我们的产品，并尽力让他们对我们的产品产生兴趣并购买。
在这个过程中，我学到了很多关于销售技巧和策略的知识。我发现，要想成功，不仅需要勤奋和毅力，还需要了解客户的需求和兴趣，以及如何有效地沟通和解决客户的问题。此外，我也学会了如何制定有效的计划和策略，并有效地管理我的时间和资源，以便在最短的时间内达成目标。
我最大的收获是，销售不仅仅是一个工作，更是一种生活态度和价值观。我意识到，通过积极主动和诚实的态度，我可以帮助别人实现他们的目标，并通过我的努力为公司创造价值。
此外，我也学会了如何处理失败和挫折。在我面对拒绝和困难时，我学会了保持镇静和坚定，并从失败中吸取教训，不断改进自己的工作。
总的来说，我非常珍视这段销售经历。它不仅让我学到了很多关于销售的知识和技巧，还让我成长了许多，并更加深刻地理解了销售工作的价值和意义。我期待着未来更多的挑战和机遇，并愿意继续努力学习和成长。
读书的感受和收获（精选22篇）篇十五
时间如白驹过隙，转眼间我已经作为一名销售员工作了，在几个月的工作中，通过自己的不断努力，我也获得了一些属于自己的销售经验和心得体会。
首先，通过与客户的交流，我明白了要成为一名优秀的销售人员，需要具备高度的责任感和职业精神。我们必须以客户的利益为出发点，为他们提供专业、高效、周到的服务。只有这样，我们才能在竞争激烈的商业环境中脱颖而出。
其次，我在工作中也逐渐学会了如何有效地分析市场趋势和竞争对手，这对我们销售活动的策划和执行都至关重要。通过这些分析，我们可以更好地了解市场和客户需求，从而更好地推销我们的产品。
另外，我也认识到了团队合作的重要性。销售工作不是孤军奋战，而是需要和同事们互相配合、互相支持。只有通过良好的团队合作，我们才能更好地完成销售任务。
最后，我也深切地体会到了不断学习和自我提升的重要性。销售行业是一个不断变化和发展的行业，只有不断学习新知识、新技能，才能跟上行业的步伐，成为一名优秀的销售人员。
在未来的工作中，我会继续努力，不断提高自己的销售技能和职业素养，为公司创造更大的价值。
读书的感受和收获（精选22篇）篇十六
在我从事销售的这段时间里，我经历了很多的挑战和收获。作为一名销售人员，我深深地体会到了销售工作的魅力和挑战。下面，我将分享一些我在销售过程中的感受和收获。
首先，我收获了成长。在销售工作中，我不断地面对各种客户的需求和问题，不断地学习和成长。我发现，销售并不仅仅是推销产品，更是推销自己。我学会了如何更好地沟通，如何理解客户的需求，如何处理各种突发情况。这些经历让我从一个稚嫩的销售新人，成长为一名自信、成熟的销售人员。
其次，我收获了人脉。在销售过程中，我接触到了各种各样的客户，积累了丰富的人脉资源。这些客户不仅有购买我们产品的需求，还有对我们公司的信任和支持。通过他们，我了解到了许多行业的动态和信息，为公司的战略决策提供了宝贵的参考。
最后，我收获了成就感。每当我成功地卖出一种产品，或者成功地解决了一个客户的问题，我就会感到一种强烈的成就感。这种成就感不仅仅是因为我完成了一个销售任务，更是因为我帮助客户解决了问题，赢得了他们的尊重和信任。
总的来说，销售工作是一项充满挑战和机遇的工作。在销售的过程中，我不仅收获了成长，人脉和成就感，更收获了宝贵的人生经验。这些经验将一直伴随着我，让我在未来的职业生涯中更加出色。
读书的感受和收获（精选22篇）篇十七
其次，军训也培养了我们的身体素质。一开始训练，只要站上5分钟的军姿，就会有人体力不支。现在即使让我们站上15分钟，还是能个个都站如松。可见，军训对于我们身体素质的培养多么明显。
通过这次军训，军训给了我这样的机会，虽然军训有点儿苦、有点儿累，但我知道更苦更累还在以后的学习、生活之路。我更加体会到在学习上也要有毅力，也要有吃苦耐劳的精神。人生充满艰辛，生活充满坎坷;和此相比，军训的日子又算得了什么呢。军训代表着什么，代表着磨练意志，代表着学会面对挫折的本领，代表着迎难而上的毅力。军训的日子只有短短的五天，和人生相比，只不过是沧海一粟，也许这段日子在几年后会在记忆中消逝，但它留下的绿色诗韵，永远是人生中最亮丽的风景。
二十一世纪的我们，像在温室里娇嫩的小花，没有经历过风吹雨打，不知道人世间的酸甜苦辣，永远被人们宠着惯着，可是这样的我们没有顽强的生命力，只会使我们的“花期”更短。
学校为了使我们的“花期”更长，“生命力”更顽强，组织了军训，让我们从“温室”中出来，尝一尝人世间的酸甜苦辣，磨练我们的意志。
军训前，我十分的兴奋、激动，因为谁也不知道军训的生活是怎样的。我们猜测，我们怀疑，但谁也不敢确定。最后我们带上我们的猜测，踏上军训的路程。
教官先把我们带到了我们的宿舍。宿舍和家里比较可以用三个字概括：脏，乱，差。有时还出现蟑螂。
接下来开始训练。这几天，我们主要练习站姿，齐步走和正步走。
毒辣的阳光照在我们的脸上，我们留下了一滴滴汗珠，我们在太阳下练习军姿，我们纹丝不动，像一棵松树一样，不论在什么样的环境中，我们始终纹丝不动。
接着我们又开始训练齐步走，教官要求我们脚抬得一样高，臂摆得一样高。在学校里老师从没有这样要求过我们，所以我们的臂摆得参差不齐，教官说我们像千手观音。这是对我们的一次重重打击。
晚上，我们很累很累，洗漱之后，倒在床上就睡着了。
读书的感受和收获（精选22篇）篇十八
在我刚开始担任销售代表的时候，我对于这个职位充满了期待和紧张。我明白销售并不是一件轻松的事情，需要具备强烈的自我驱动力和坚定的决心。以下是我在这个职位上的一些主要收获和感受。
1.了解客户需求：我最大的收获之一就是学习如何深入了解客户的需求。这包括聆听他们的需求，观察他们的行为，以及与他们进行深入的交谈。只有当我们真正了解客户的需求后，我们才能提供最适合他们的产品或服务。
2.提升沟通技巧：销售工作的本质就是与人进行沟通。我学习如何有效地引导对话，提出正确的问题，并有效地倾听客户。我发现，良好的沟通技巧不仅能帮助我完成销售目标，还能建立良好的客户关系，从而带来更多的业务。
3.增强问题解决能力：在销售过程中，我遇到了各种各样的问题。如何解决这些问题，并从中学习，是我问题解决能力的提升过程。这种能力不仅帮助我在销售工作中取得成功，而且让我在生活中更好地解决问题。
4.增强自我驱动力：销售工作需要我有很强的自我驱动力。我时常需要自我激励，寻找新的销售机会，并不断改善自己的工作。这种自我驱动力不仅让我在销售工作中取得了成功，也让我在生活中更加积极。
5.增强团队合作：销售工作并不是一个人的战斗。我们需要与市场、客户服务等部门紧密合作，共同完成公司目标。我学习如何有效地与团队合作，分享信息，并共同解决问题。
总的来说，我相信我在销售工作中获得的经验和教训将对我未来的生活和工作产生深远的影响。我期待在未来的日子里，我将继续提升我的销售技能，同时也会继续寻找新的挑战和机遇。
读书的感受和收获（精选22篇）篇十九
今天是军训的第二天。说到军训人人都知道军训是非常艰苦的。相对昨天而言，我们今天更累了些，教官的要求更严了些，从中体会到的乐趣更多了些。训练中，对于任何一个动作教官都耐心纠正，为了让我们的动作更加标准，教官一次又一次的讲解和示范，我们清晰地看到他满额头的汗水，我们无不为之感动。我们也更加专心于训练。在休息时，教官与我们也亲切交流，谈谈话使我们相处得更加融洽。
军训是一种考验磨练成熟性的过程，不仅是对个人意志的挑战，更是团结精神的培养过程，其中的苦与乐将来都会成为脑海中不可磨灭的记忆。军训虽然会苦点，也会累点，但是经历过军训的我们必然会收获另一番感悟。相信我们：坚持就是胜利。说实施，对军训我是有所期待。我喜欢军训那种纯粹的集体生活，同学间的那份单纯的默契。虽然两天的军训生活已经结束，但我相信，在接下来的几天军训中，我们会更好努力，学好教官教给我们的每一个动作。
一次真正意义上的军训是我们进入大学学习的第一门课程，相信也是影响我们人生旅程的一次特殊历练。
也许大家在初中高中阶段，对军训有过或多或少，或深或浅的体验，但真正经历大学军训后，你们可能恍然间有一番全新的感受，一旦融入，连寻常平淡无奇的学习和生活都变的更加充实而有意义。
在如今这个政治稳定和谐发展的社会，我们很难去想像那些鏖战沙场，兵戈相交，甚至来不及备置灵柩而马革裹尸的军人战士们，有着怎样的非凡气质与逼人气魄，我们只能循借着九年前那次举国关注的阅兵仪式，去思忖，去揣度，去好好欣赏甚至去享受军人们伟岸奇崛的飒爽英姿，那种无人能及的风采，毫不留情的博得许多人的不绝赞词与虔诚膜拜!
当数位教官们以矫健的步伐，焕发的神采，高呼着口号，脚踏着齐步显示c出军人雄壮的风采时，那又是一种何等摄人心魄的壮观景象：屈指可数几十人的队列，却能轻而易举的营造出绝尘而来的恢弘气势;一身棱角分明的军装，却能在不经意间产生出战甲戎装的视觉效果!原来，无论是出于何种原由，身处何种境地，他们都会以独属于军人的姿态示人，决不含糊!
简单的见面仪式让我们相识，而在训练时的言传身教中，彼此间又迅速建立起良好的友谊，慢慢便形成了默契。军训期间的军事化管理，让我们过着军人的生活，渐渐习惯着军人的起居，训练中的苦累病痛，我们学会了在谈笑风生中咬咬牙咽下，顺颊而下的汗与泪，我们学会了用坚毅的脸庞去承载去面对。凛冽的寒风裹挟着雨滴而来，教官们依然身着一套笔挺却单薄的的军衣，为我们示范表演，每个军训归来的傍晚，他们总会亲自陪伴同学们迈着齐步直至寝室楼下，讲评完毕，整整军帽，锐利的眼神瞬间无踪，取而代之的，是温存如水的目光，道一句：天气凉了，注意保暖。有些羞涩，却不表露，他们的眼睛被低垂的帽檐遮住，没有发现我们疲惫蒙尘的脸上，最真挚诚恳的感激!
时光荏苒，弹指即逝，军训的时限即将来到，我们能够真正作为半个军人站立在这片土地上的时间不多了，也许我们人生短暂数十载，没机会经历血火梦魇，瀚海黄沙的军旅生涯，但是，教官们身正心纯，勇者无畏的教导必将永远铭记于心!
读书的感受和收获（精选22篇）篇二十
自从我20__年加入__公司，已有__年有余了。这__年，从一个销售新人，成长为一名销售主管。这中间，有欢笑，有泪水，有失落，也有成功。但无论怎么说，我还是成长了。
首先，我感谢公司，感谢我的领导。是公司给了我这个平台，让我有机会在这里展现自己，实现自己的价值。
在过去的一年里，我的主要工作是带领我的团队，完成公司的销售任务。我们团队共有__人，主要负责__。我们的任务是，每个月完成__的销售额。这是一个艰巨的任务，但也是一个有挑战性的任务。
我们的销售额，在过去的__个月中，共完成了__。平均下来，每个月完成了__。这中间，我付出了很多的努力，也得到了很多收获。
在销售中，我学到了一些基本的销售技巧。例如，做好市场调研，了解客户的需求，耐心地与客户沟通，有效地解决问题，及时跟进客户等等。这些技巧，不仅在销售中很重要，在日常生活和工作中也同样重要。
我也认识到，作为一个销售人员，必须具备良好的沟通能力和人际交往能力。这使我更加注重提升自己的沟通能力，以及提高自己在人际交往中的技巧。
同时，我也学会了如何更好地管理我的团队。我明白了，作为一个主管，不仅要有能力，还要有耐心和细心。我尽力为我的团队创造一个良好的工作环境，鼓励他们尽最大的努力去完成销售任务。我也定期召开团队会议，听取他们的意见和建议，帮助他们解决问题。
总的来说，过去的一年，对我来说，是充满挑战的一年。但通过这些挑战，我也得到了很多成长。我期待着，在未来的日子里，我能够带领我的团队，为公司创造更大的价值。
再次感谢公司，感谢我的领导，感谢我的团队。我会继续努力，争取做得更好。
读书的感受和收获（精选22篇）篇二十一
山因悬崖峭壁而险峻;海因惊涛骇浪而壮阔;河因跌宕起伏而秀美;人生因磨难挫折而坚强，军训中的收获和感受。
进入高中，就意味着必须接受军训考验。对我们这些一直生活在父母羽翼下的人来说，无疑是一种挑战——一种自我挑战。
带着些许好奇，训练开始了。穿着笔挺的绿色军装，教官一出场就给人严肃的感觉，我亦不自觉的挺直了身板......
军训是苦的。在教官严厉的训斥下，我们顶着烈日一遍遍地重复着相同的口令---“稍息、立正、向右转、向右看齐”，汗水顺着脸颊划过，浸湿了我们的衣服，脚后跟因长时间的站立而感到酸痛......但我们不叫苦不叫累，严格的训练渐渐磨平了我们的棱角，让我学会了忍耐，学会了坚强。
军训又是甜的。因为我从中尝到了苦尽甘来的滋味。从嘹亮的口号声中，我体会到了团结的欢乐;从铿锵的军歌中，我体会到了奋进的快乐，当我们队列从凌乱到整齐而有节奏，在汇报演出的舞台上听到观众的掌声时，我体会到了成功的喜悦。看着几天来努力与汗水换来的成果，每个人的心里都是甜甜的。
军姿的纹丝不动，跨步的整齐有力，使我们真正体会到军人的一丝不苟。通过六天的训练，我认识到严谨的时间意识和坚忍不拔的意志。哪怕是一个最简单的动作，在训练场上，我们无数次地重复着，用自己的心去真真切切地体会军人的英伟。站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，是不可能成就这样一个完整的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。
回想起这段日子，我感慨良多。“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”是军训的结果。军训的感悟是需要用心去体会的，它教会了我们对别人的关爱，它加深了我们理解保卫祖国的责任，它告诉了我们面对困难应有的态度。通过军训，我们至少不再是娇滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我们知道面对高峰，我们须自己去搭造阶梯;遇到山崖，我们要自己去连结绳索。命运在自己的手中，只是看是否去把握!
读书的感受和收获（精选22篇）篇二十二
我是驻马店市第三小学一(6)班的廖浩博，今年八岁了。一年级结束了，我收获很多。
我认识了许多汉字，学会了汉语拼音，还会组词造句呢。过去只能听大人讲故事，现在我也能自己看妈妈给我买的带有拼音的故事书了。我的数学成绩也不错，两位数的加减法都难不住我，我真的变得更聪明了。
我还认识了很多小朋友，我们一起升国旗，一起上课，一起打扫教室卫生，一起玩耍。我加入了少先队，获得了两次三好学生。
下学期该上二年级了，我会更加努力。我的愿望是上清华大学，当一个科学家，给国家做贡献。
汉字——美丽而富有魅力的文字。这是我对汉字新的认识。原来它不是僵硬的符号，而是有着独特性格的精灵。
通过这单元的综合性学习我有不少感触和收获。让我深深感受到了汉字的无限活力与奇特魅力!汉字，它还不只是神奇，还有着悠久的历史，蕴含着丰富的文化呢!
我不仅有感受，更多的是收获。我了解到了仓颉创造文字的过程;了解到了“册”“典”“删”的来历;另外还有汉字的演变过程;也欣赏了著名书法家的字体。他们的作品是艺术中的珍品，令我赞叹不已!
令我感触最深的还是第7课《我爱你，中国的汉字》，这篇课文其文笔优美，语句非常生动，字里行间都流露出作者对汉字的热爱之情。
比喻、拟人、设问、反问的修辞手法大量出现，文章很出彩、写得很灵活。好词佳句贯穿全文，很值得我们学习。通过这一课，让我更加的热爱汉字了!因课文中所描写“有哪一个民族能像中华民族这样拥有如此丰富的书法瑰宝呢?”让我为中华汉字所自豪。我也坚信，在人类历史的长河中汉字将越来越被世人所珍爱!学习了这篇课文后，让我对汉字也有了新的看法：以前，我只认为汉字是僵硬的符号，把这些汉字写在作业本上也只是为了完成作业，从不曾想过去细细品味汉字。可现在，我在写作时还常常为我面前这一个个方块字而动情，它们好像充满活力。像一群可爱的孩子在纸上玩笑嬉戏，立刻把你的情绪调动起来;像一朵朵美丽多姿的鲜花愉悦你的眼睛，使你精神饱满。这时，我仿佛置身与其中，与那些活泼可爱的汉字一同打闹着，不受拘束地享受自己的欢乐。
真的，在学习了《我爱你，中国的汉字》后，现在一提起汉字我不禁肃然起敬，并为祖先的创造赞叹不已。这些由笔画组成的奇妙组合，同人的气质多么相近：正如第7课所说，看到这些汉字你会产生联想。你看吧，第个字都有不同的风韵。看到“春天”顿时眼前花红柳绿，仿佛一阵春风佛面而过;看到“夏天”马上骄阳似火，大地冒烟，浑身发热;看到“秋天”立刻想到果树上那一个个诱人的苹果张开嘴对我笑，农民伯伯的脸上洋溢着喜悦之情;看到“冬天”好像“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”顿时眼前一片洁白，像是走进了玉琢冰雕的华丽城堡。再把这些奇妙的字连缀成句，读起来抑扬顿挫、朗朗上口。这单元的学习给了我太多太多的感受和收获，让我对汉字也有了进一步的了解，现在提起汉字，用千言万语也表达不了我对它的热爱之情。只想把这千言万语汇成一句话：“我爱你，中国的汉字!”
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