学生管理的教育顾问范文（21篇）

范本是我们写作的参考点，通过分析范本，我们可以了解到写作的规范和要点。以下是小编为大家挑选的范文范本，希望大家能够通过学习这些范本来提高自己的写作水平。

学生管理的教育顾问范文（21篇）

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学生管理的教育顾问范文（21篇）篇一

两年以上工作经验|男|28岁(1988年4月5日)。

居住地：上海。

电话：180******(手机)。

e-mail：wangx@。

最近工作[1年2个月]。

公司：xx有限公司。

行业：专业服务(咨询、人力资源、财会)。

职位：保险顾问。

最高学历。

学历：本科。

专业：港口航道与海岸工程。

学校：华东师范大学。

自我评价。

性格开朗，待人诚恳，上进心强，处事稳重踏实，适应能力强，对工作认真负责有较强的事业心和责任感，本人爱好广泛，求知欲望强，生活中严格要求自己，热爱集体,尊重他人，沟通协调能力强,有很好的人际关系。

求职意向。

到岗时间：一个月之内。

工作性质：全职。

希望行业：专业服务(咨询、人力资源、财会)。

目标地点：上海。

期望月薪：面议/月。

目标职能：保险顾问。

工作经验。

/10―/12：xx有限公司[1年2个月]。

所属行业：专业服务(咨询、人力资源、财会)。

外企服务分公司保险顾问。

1.根据客户提供的入职信息，协助为员工办理用工备案，xx籍员工的档案调转;。

2.根据员工所在地按当地政策及比例申报社保及公积金;。

3.协助并指导外来从业人员办理居住证：

/5―2013/8：xx有限公司[1年3个月]。

所属行业：专业服务(咨询、人力资源、财会)。

外企服务分公司保险顾问。

1.按照客户提供的离职信息结合当地报停时间截点办理员工退工及停保;。

2.为不同客户的雇员进行补充商业保险投保;。

3.协助为新注册的公司办理社保、公积金、独立用工账户，并申办法人一证通ukey;。

/9―2012/6华东师范大学港口航道与海岸工程本科。

证书。

/12大学英语四级。

语言能力。

英语(良好)听说(良好)，读写(良好)。

学生管理的教育顾问范文（21篇）篇二

城市绿化不仅能对城市中的生态环境进行保障，也是现代城市建设的重要内容之一，加强园林绿化工程建设，做好项目管理，不仅能够为人们提供更加绿色的休闲娱乐场所，还能够促进城市的可持续发展。我们应认识到园林绿化工程的重要意义，并探索做好园林绿化工程项目管理的有效措施和方法。

1、加强园林绿化施工项目管理的重要性。

1.1有效管理园林绿化施工项目。采用正确的方法是有效管理园林绿化施工项目的基础，自20世纪50年代目标管理方法目被美国的德鲁克创建以来，被广泛地运用到经济管理的方方面面，也是目前我国园林绿化施工项目管理的主要方法，这由园林绿化项目管理以进行项目的进度、质量、安全和成本目标控制为基本任务的特性所决定的。目标管理即是指集合所有员工共同参与工作目标的制定工作，运用现代管理技术和行为科学的方法，让员工在事业感、自尊和竞争中是现在我控制，努力朝目标奋斗。也就是说，其精神是让目标指导行动。

1.2严格保证园林绿化施工质量。随着人民生活水平的不断提高，园林绿化也日益受到重视，而绿化工程施工中的问题也是不断凸显。只有在施工过程中掌握工程原理的基础上，具备良好的.施工现场技能，才能保障工程质量。简单来说，良好的施工质量是园林绿化工程成败的基础，由于目前园林绿化施工人员的素质良莠不齐，导致在园林绿化施工项目中存在了很多隐性的问题，主要表现为：园林绿化设计意识淡薄、施工人员缺少相应的专业操作技能，整体操作不规范。

2、如何做好园林绿化工程项目管理。

2.1对造价进行控制和管理。园林绿化工程为了能够发挥其绿色、环保的效果，应做好造价控制工作，不仅能够有效降低投资中的风险，也能够保障园林绿化工程的经济效益和社会效益。为了能够在保障质量的前提下尽可能降低成本，我们应在项目管理中实现动态化的管理模式。在成本控制过程中，成本的产生主要有直接和间接两个方面。直接成本主要是指园林绿化工程中的种植土方费、苗木费、人工成本、材料费用、机械设备费用等，间接成本主要是指施工中涉及到的管理人员工资、维修养护费用等等。在造价管理过程中，材料费用占总体成本的比例非常高，应尽可能在按照设计方案选择材料的质量、型号等基层上，选择价格尽可能地的材料，尤其是在材料市场动荡不安的时候，应尽可能在市场最低价的时候大量购入，从而将施工材料成本控制在最低的范围内。施工设备由于其技术性和创新性，一般需要花费大量的成本，可以采用租赁的方式来选择施工设备，从而降低设备采购上花费的成本。

2.2对质量进行控制和管理。质量是工程的生命，在园林绿化工程中，应将质量放在最重要的位置上，对施工中的各项要素进行管理，从而保障施工能够顺利开展，使园林绿化工程的质量能够得到保障。对于材料的质量保障是最为重要的，其对整个工程的质量影响哎百分之七十左右，因此在材料进场之前，应对其进行质量检测，防止其在质量上存在损害，进而对整个园林绿化工程的质量产生影响。对于施工人员，应使其认识到质量管理的重要性，不在施工过程中破坏施工材料和施工成品，也不能够私拿、偷拿施工材料，并能够对自己操作的机械设备负责，保障材料和设备都能够发挥出最大作用。不管是作为施工人员还是管理人员，都应具备质量意识，并定期接受组织上安排的培训，提高自己的职业道德修养和专业技术水平。对于机械设备，应实行定人定岗制度，由操作人员做好维修和养护工作，使其能够正常运行，保障质量。再次，对于施工方法，应在施工前由专业技术小组对施工方案进行会审，研究其中是否存在着问题，并对问题进行修改，使施工方案具备合理性和可行性。如果传统施工工艺已经不能够满足园林绿化工程建设的需求，应多多学习先进的施工技术和工艺，吸收高新技术加入到我国园林绿化工程实践中来，彻底提升施工质量。最后，对于施工环境，应关注气象部门发布的信息，根据气候变幻做好施工进度计划。对于一些恶劣天气，应制定预警方案，做好针对恶劣天气的施工应对方案，在其中着重对施工材料、设备和施工成品的质量保护措施做出计划，以应对不时之需。如果气象环境对人身安全存在着严重威胁，应停止施工，做好施工质量成本保护工作，等到气候适宜之后再进行施工。

2.3对安全进行控制和管理。在园林绿化工程施工过程中，或多或少会存在着一些消极因素，对工程安全性进行影响，从而导致安全事故的产生，甚至会产生大型安全事故，威胁施工人员的人身安全，也威胁到整个工程的经济效益，在整个社会范围内产生不良影响。因此我们应对施工中的危险因素进行识别，判断其对施工安全的影响，并增加安全防护设施，对施工人员进行保护。同时，应对施工人员进行培训，使其掌握安全防护措施，并能够自觉对施工中的安全问题进行维护。在施工现场，应做好安全文明施工，在醒目位置张贴安全生产标语，做好施工场所和施工人员生活场所的卫生工作，使施工环境整洁、卫生、明亮，有利于园林绿化施工的顺利进行。

3、结语。

总之，园林绿化工程在我国城市化进程推进的过程中发挥了非常重要的作用，人们的休闲娱乐生活得到保障，城市空气更加清新，城市景观更加美丽。因此我们应认识到园林绿化工程项目管理的重要性，并积极探索措施，实现其施工管理水平的提升。

参考文献。

学生管理的教育顾问范文（21篇）篇三

姓名：

应届毕业生求职网。

国籍：

中国。

无照片。

目前所在地：

上海。

民族：

汉族。

户口所在地：

上海。

身材：

167cm52kg。

婚姻状况：

已婚。

年龄：

培训认证：

诚信徽章：

求职意向及工作经历。

人才类型：

普通求职。

应聘职位：

文教法律类:教师、教育顾问、编辑。

工作年限：

14。

职称：

中级。

求职类型：

全职。

可到职-。

随时。

--3500。

希望工作地区：

上海。

公司名称：

公司性质：

所属行业：

担任职务：

高中语文教师。

工作描述：

1994年带第一界初中毕业班，任语文教师。学生毕业成绩获同列第一名。

带第二界初中毕业班，任班主任兼语文教师。学生毕业成绩除化学外，均列榜首。

以优秀教师的身份助教重庆市26中学。获得很高的评价。

高级高中语文教学工作。

以良好高考的成绩完成本界工作。得到学校的一致认可。

连挑重担，留任高三，继续进行高考冲刺工作。成绩可喜。

在领导的充分信任下，继续留任高三。连续三年的高考备考工作，使我积累了丰富的教学经验。本界成绩令人瞩目。

开始梳理教学的得与失。接手高级的语文教学工作，至今。

丈夫因工作缘由，调往广州。所以打算在上海继续我的教育事业。

离职原因：

教育背景。

毕业院校：

上海师范大学。

最高学历：

本科获得学位:文学学士。

毕业-。

所学专业一：

汉语言文学。

所学专业二：

学校（机构）。

专业。

获得证书。

证书编号。

上海师范大学。

中文系汉语言文学。

优秀实习生、优秀毕业生。

语言能力。

外语：

英语一般。

国语水平：

一般。

粤语水平：

一般。

工作能力及其他专长。

1.有非常丰富的语文教育教学经验，教学效果良好。

2.了解学生各种心理，懂得如何因材施教，对学生有很强亲和力。

3.文字功底深厚。

4.普通话标准。

详细个人自传。

工作期间获得的各种奖励及高度评价：

在学校举办的优质课大赛中获一等奖；

在区、校举办板书大赛中获一等奖；

在区举办的多媒体说课大赛中获二等奖；

所制作的课件获市一等奖；

参与了《学生讲演模式的研究》和《中学研究性学习》的主要策划活动；

《惜陪都文化精髓展重庆直辖风采》科学论文获二等奖；

参与了《重庆市初中研究性学习》教材编写活动。是该书理论部分的主要撰稿人；

我在业余时间完成了《每逢佳节诗翁一屈原其人其事》（发表与《顺德文艺》）。

《女人三步曲--从古代“贞洁牌坊”到近代“自梳女”和现代“单身女贵族”》（发表于《顺德文艺》）。

年9月荣获重庆渝盟教育奖励基金三等奖。

20又被评为重庆市优秀盟员。

我被评为学年度“五四优秀青年”；

年度考核被评为“优秀教师”；

被重庆市评为区优秀教师；

评为某中学第一界骨干教师。

学生管理的教育顾问范文（21篇）篇四

姓名：

身高：

178cm。

性别：

男

就业时间：

2012-8-30。

民族：

汉族。

学历：

本科。

所学专业：

金融。

籍贯：

浙江杭州。

现居住地：

浙江杭州。

婚姻状况：

未婚。

手机：

139*********。

身份证：

3302*********。

e-mail：

本人具有一定的证券投资咨询能力，能独立指导客户进行相应的证券投资，乐于挑战，具有突出的市场开拓能力，具有较强的沟通能力，有良好的职业道德，能合理安排时间，也能很快的学习新事物以及新知识。

期望工作性质：

全职。

期望工作地点：

杭州。

期望工作行业：

金融投资。

期望工作职位：

期望工作待遇：

5000。

到岗时间：

面谈。

起讫时间：11月至1月。

公司名称：xx证券有限公司。

职位描述：通过开发高端客户来完成金融理财产品的销售，并为高端客户提供全方位的金融理财服务，从而为客户实现资产的保值增值，负责对银行，证券公司等盈利性组织的开发和维护。

起讫时间：2011年4月至7月。

公司名称：xx投资管理有限公司。

职位描述：对客户的`投资偏好和风险偏好进行调查，为客户投资作出专业的分析并提供方案。向客户传达正确的金融知识以及合理的投资理念，开发潜在的客户并做好维护工作，利用其他渠道发展新客户。

起讫时间：9月至年7月。

毕业学校：浙江工商大学。

所学专业：金融。

证券投资咨询资格证书。

学生管理的教育顾问范文（21篇）篇五

幼儿园教育常规管理包含众多内容，制度文化建设、营造优良教育环境、进行幼儿日常行为规范教育等,都属于幼儿园最基本的管理工作。为深入实施素质教育，幼儿园教育管理要遵循幼儿成长规律，面向全体、注重幼儿个性差异，展开多层次、立体化教育管理，丰富教育教学管理内涵，提升管理品质，为幼儿创设健康学习生活环境,满足幼儿多方面发展的需要，全面提升幼儿身心健康水平。

一、制度建设,完善幼儿教育管理机制。

幼儿园常规管理中的制度建设，主要包含幼儿园教师管理制度、班级管理制度、安全管理制度、财产管理制度、幼儿日常行为管理制度等,还要涉及文化建设方面的制度管理。为全面升级幼儿园管理制度体系，要针对幼儿园现实条件进行相关制度完善和建设。首先是制度文化的建设要放在重要位置。幼儿园除了常规制度需要贯彻执行以外，还要根据现实推出一些全新的管理措施和规章。如《成人维护幼儿心理权益10条》《请对孩子说》，以及一些文明公约：《教师文明上岗公约》《家长文明公约》《幼儿文明公约》等。幼儿园要与不同人员签订不同的考核制度，行政人员要深入到第一线,对幼儿教育管理制度执行情况进行监督。其次是文化制度建设要及时跟进，要求教师要做文化传播者、践行者，为幼儿做出榜样,要对教师行为进行定期考核，同时请家长参与到教师行为规范管理监督中来。

幼儿园制度管理需要关注细节,在细节中求发展。对教师教育行为进行管理，要从教师的一言一行、一举一动展开。要求教师和幼儿同吃同住时，要有良好的饮食习惯，不挑食、不浪费，随手关灯、关水，在物品摆放时,要体现整齐性、条理性、美观性，教师车辆停放要遵守相关规定。教师是幼」l的一面镜子,教师行为规范化提升了，幼儿行为教育效果会更显着。

二、环境营造,调动幼儿教育管理动力。

幼儿的健康发展离不开良好的教育环境。幼儿园教育环境涵盖众多内容，卫生环境、读书学习环境、交流互助环境、运动环境、安全环境等，都需要给出具体的指标要求。首先是卫生环境，幼儿卫生环境保护意识较差，需要教师做出大量的'教育引导工作，要保持幼儿园良好卫生环境，也需要全体教师付出更多劳动和辛苦。教师要注意培养幼儿卫生意识，让更多幼儿参与到卫生管理工作中。其次是文明礼貌环境,培养幼儿文明礼仪习惯和意识，这是幼儿园最基本的教育内容。幼儿园要对文明礼貌教育提出执行标准,培养幼儿文明礼貌行为习惯，特别要与家长形成管理共识。再就是思想教育环境，幼儿家庭教育环境存在差异,幼儿园要对幼儿进行多方面的思想教育,帮助幼儿建立良好道德品质。要开展多种形式的“文明标兵”评选活动，让“争做文明标兵”成为幼儿的思想共识,这样的幼儿教育环境才是健康向上的。

幼儿园对幼儿文明礼貌素质培养，需要从不同角度切入，组织幼儿多去观察、体验,寻找生活中的文明和不文明现象，这对快速提升幼儿文明程度有重要促进作用。为此，我园特别开展了《童眼看世界》活动，让幼儿将自己看到的现象用图画表现出来,还可以在多种语言活动中讲述出来，家长也要给予积极配合,带领幼儿走出家门，进入社会环境之中，用手机拍照记录这些现象,并给予幼」l一定的甄别指导，让幼儿明确文明行为的标准。幼儿参与文明行为构建活动,为幼儿园教育常规管理带来重要契机,各种管理措施得以有效落实，教育管理逐渐走向正规。

三、常规管理,实现幼儿教育最优发展。

幼儿进入幼儿园之后，要通过教师的细心引导，帮助幼儿从无知到有知、从不文明到文明，教师的主导教育作用至关重要。在幼儿园教育常规管理中，教师是主要的施教者,教育活动设置、游戏组织、日常行为管理等，都是教师的主要责任和工作。

教育活动设置，教师要针对幼儿年龄特点，设计符合幼儿成长规律的教育活动，帮助幼儿养成良好认知习惯。如季节变化时，教师要合理组织幼儿参与一些认识自然的活动，重要节日到来时，教师要组织幼儿了解相关历史常识，丰富个体思想积累。在日常活动设置时，要根据室内、室外的现实条件，保证幼儿在园生活学习的舒适感。幼儿游戏活动设置，游戏是幼儿教育的最重要内容和形式，教师要为幼儿设计丰富多彩的游戏，以满足幼儿的个性需要。为提升幼儿游戏教育品质，教师要注意重点抓好几个环节：早间、午间休整时间要充分利用，挤出一定时间满足幼儿游戏需要。要充分利用户外空间，特别是操场实际利用要科学，将各种游戏活动进行合理分配和规划，协调各个班级的游戏活动。日常行为管理设置，幼儿进入幼儿园之后，教师成为全程教育监护人，要严格执行教师守则，对幼儿进行全天候、全方位教育管理，幼儿的游戏、吃饭、午睡等环节设计，各种规章制度的贯彻执行，都需要教师进行精细化管理。如幼儿参与游戏时，教师要针对幼儿年龄特点投放游戏材料，为提升材料利用率，教师还要对器材的使用情况进行观察记录，为后面的游戏设计提供重要参数。

常规管理属于幼儿园最基本管理形式，其管理内容、管理形式、管理意识都需要进行整合优化，以便适应现代幼儿教育发展的现实需要。特别要从制度建设、环境营造、活动设置、网络共建等多个角度出发，整合各方面教育资源，要和幼儿家长、社会等形成完善管理体系。这样才能有效提升管理品质，为幼儿健康成长提供良好环境和条件。

江苏省扬中市永胜中心幼儿园杨红梅。

学生管理的教育顾问范文（21篇）篇六

关于当下土木工程的加强施工管理的方法的分析阐述，文章主要从四个主要方面来进行分析阐述。第一、加强土木工程施工中的工程质量的管理；第二、加强土木工程施工中的工程施工的监管；第三、加强土木工程施工中的对施工的相关设备的检修及维护；第四、加强土木工程施工中的施工环节的质量抽样检查。下面来进行详细的叙述。

3.1加强土木工程施工中的工程质量的管理。

（1）要加强相关单位（设计单位，监理公司和施工企业）对于方案设计，图纸设计等有关的设计文件的会审管理。会审的重点就是看整体的土木工程设计是否满足国家的相关要求；是否符合建设方的建设要求等。

（2）要加强施工的具体方案和预算的科学性、实用性和工艺性的检查，要确保土木工程施工的结构合理科学。

（3）要加强现场施工人员及管理人员的现场施工管理意识培训。要在工程施工前，让现场的施工人员和管理人员熟悉整套施工流程，并且要对施工流程进行具体分析，找出施工流程的优点及不足。

（4）要加强现场土木工程施工质量和现场的相关施工的人员的连带责任。对施工质量过硬的施工人员，我们要给予奖励；对于那些玩忽职守，没有很好的履行现场施工职责的施工人员，我们要从重处罚，给其深刻的教训，给他们留下工程质量永远是第一位的意识。

3.2加强土木工程施工中的工程施工的监管。

（1）加强工程监理人员的履职意识。

（2）加强工程监理人员和现场的各个施工部门的联系。

（3）加强工程监理制度的建立力度。

（4）加强工程监理人员的现场工作和生活的待遇。

3.3加强土木工程施工中的对施工的相关设备的检修及维护。

（1）加强现场施工中的相关设备的检修力度和频率。

（2）加强现场施工中的相关设备的操作人员的施工质量意识。

（3）加强现场施工中的相关设备的台账管理。

3.4加强土木工程施工中的施工环节的质量抽样检查。

（1）加强工程中每一道施工工序的自检力度。

（2）加强工程中的施工环节的抽检力度。

作者:王治达单位:铁力市城乡规划处。

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学生管理的教育顾问范文（21篇）篇七

个人简历有的是有求职目标，有的是没有求职目标，相对而言用人单位更喜欢有求职目标的个人简历。因为大部分的企业单位在招聘的时候都是有专门的职位，如果个人简历上没有求职目标会让对方感到很无奈，没有针对性来判定个人简历是否能通过。那么，在时间紧张的情况下，通常就会被忽略，而在招聘期间，招聘方往往会受到大量的个人简历，也就是说没有目标的个人简历将会第一个被淘汰。

很多招聘者都表示很不喜欢长篇大论的个人简历，要知道个人简历本身就带有“简洁介绍”的意思，在个人简历上也不适合写太过的内同。不过在简洁的基础上，也要有内同，要求个人简历要写的言之有物，太过简单信息不足同样也不是好的个人简历。虽然说个人简历不需要太过花哨，不过在制作个人简历的时候，适当的增加一些亮点，让个人简历更加的美观，在众多的普通简历中就会脱颖而出。

下面是小编和大家分享的教育顾问电子简历模板，更多内容请关注简历模板栏目。

目前所在：广州年龄：27。

户口所在：湖北国籍：中国。

婚姻状况：未婚民族：汉族。

培训认证：未参加身高：162cm。

诚信徽章：未申请体重：45kg。

人才测评：未测评。

我的特长：

人才类型：普通求职。

应聘职位：客服专员/助理(非技术)：，其它类：

工作年限：4职称：无职称。

求职类型：全职可到职日期：一个星期

月薪要求：3500--5000希望工作地区：广州,,。

公司性质：私营企业所属行业：教育/培训/院校。

担任职位：招生主管。

工作描述：负责整个学校学员的需求分析与处理公司客户的资料与服务咨询;。

根据公司服务流程对客户学生的学习状况做出分析与诊断;。

制定辅导计划与方案负责各种语言的学习分析诊断，制定培训方案;。

跟踪客户辅导项目实施及客户维护，协调及安排教务工作;。

教学研究与支持、量表分析与诊断;。

根据招生情况制定教学计划，审核每日招生老师的工作达标状况并给予培训与指导。

离职原因：

公司性质：私营企业所属行业：教育/培训/院校。

工作描述：1、根据公司制定的销售计划，积极拓展客户，完成公司销售额。2、为每个参加培训的学生家长清晰介绍学校课程学习计划，保持与顾客的良好沟通与联系。3、根据客户的需求为学员设计适合的课程及学习计划，解答客户有关课程的问题;4、运用科学测评工具，从深层次发现学生学习中的优势和问题，依据学生个体特点，因材施教制定长期系统性的学习规划，帮助学生明确目标、提升动力、改善方法、培养习惯，真正提高学生的学习能力，让其终生受益。咨询式营销(推广)：5、使用科学的方法对客户个体状况进行分析诊断和沟通，为学生推荐最适合的教育...

离职原因：寻求自身发展更优的平台。

公司性质：股份制企业所属行业：通信/电信/网络设备。

担任职位：文控中心经理助理。

工作描述：主要负责公司的文档控制,信息发布控制,监控各部门文控运作等事务;负责公司所有的样品及样品文件的'管理,并能参与编写文件和资料的控制程序,及时召集相关部门参与公司例会与质量会议,并进行会议记录的编写,整理与发出;负责公司专利申请项目的联络与相关工作的跟进处理，协调沟通解决项目进展遇到的问题,并能及时跟踪工作的进展。

离职原因：希望能有更好的发展和职业前景!

公司性质：外商独资所属行业：石油/化工/矿产/地质。

担任职位：工业工程部经理助理。

工作描述：负责部门经理对内对外的业务接见与事务安排，熟悉工业工程的生产流程及生产七大浪费、以及详细了解ie方面的流程及实际操作，了解公司的生产流程、品质管控,本人至今接受课程培训数十堂，课程主要有iso品质管制，员工沟通技巧问题解决方法等。在龙记工作一年多，已学到一定的技术技能，以及对管理也有很大的进步，能用心去学习这个职位的专业水平，希望能更上一个台阶。

离职原因：希望能有更好的发展前景。

志愿者经历。

毕业院校：武汉工贸职业学院。

专业一：应用电子技术专业二：

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号。

外语：英语良好粤语水平：一般。

其它外语能力：

国语水平：优秀。

熟悉ie手法，了解5s管理;iso9000等质量管理体系之部分文件，熟悉运用电脑操作各种办公软件，了解autocad、coredraw、photoshop的基本绘图软件。

协助企业管理3年以上的工作经验,能够熟练运用各种办公软件word、excel、openoffice等，熟悉大型企业的文化培养，能够利用现有资源进行合理分配及优化改善。熟悉对内对外信息的收集和整理，日常办公事务的安排和反馈(上传下达)，重要会议的记录采写、重大会议项目的督导跟进等。具备一定的基层组织管理和实践经验,负责公司专利申请项目的联络与跟踪，负责相关岗位作业人员的培训及绩效指标的拟订,了解iso9001/14001质量环境管理体系,有教强的学习能力.了解项目管理的工作流程.文件信息及其承载媒体。

本人诚实正直、谦和自信;积极上进，有很好的团队合作意识，能够承受一定的工作压力，具备一定的信息资源和企业资讯管理知识，沟通能力强，做事仔细，思路清晰，及时反馈问题，拥有迅速掌握新技能的能力，善于创新，与时俱进，勇于竞争;敢于挑战自我，能够较快地适应新环境，具有绝对的服从团队精神;已积累一定的管理经验,能接受新的思维模式.能推进公司管理体系的建设和质量改进,有效组织日常管理工作.

学生管理的教育顾问范文（21篇）篇八

学生管理的教育顾问范文（21篇）篇九

学生管理的教育顾问范文（21篇）篇十

姓名：本网。

一年以上工作经验|男|26岁(1990年11月27日)。

居住地：北京。

电话：180******(手机)。

e-mail：

最近工作[9个月]。

公司：xx有限公司。

行业：教育/培训/院校。

最高学历。

学历：本科。

学校：北京大学。

求职意向。

到岗时间：一个月之内。

工作性质：全职。

希望行业：教育/培训/院校。

目标地点：北京。

期望月薪：面议/月。

工作经验。

/11—/8：xx有限公司[9个月]。

所属行业：教育/培训/院校。

1.负责特殊教育班级的日常教学及班级管理工作。

2.负责特殊教育儿童的日常辅导，课程设置及教案准备。

3.配合学校专业老师，对特殊儿童的专业训练提供协助。

/7—2014/9：xx有限公司[1年2个月]。

所属行业：教育/培训/院校。

1.协助学校处理校内发生的危机，进行预防策略与心理治疗。

2.组织并参加家长座谈会，向家长汇报学员的学习情况，进行保单，续费，引导和推荐。

3.汇总个人市场、销售等数据，完成各类相关报表的制作，以及客户信息数据的及时输入。

证书。

/12大学英语四级。

语言能力。

英语(良好)听说(良好)，读写(良好)。

自我评价。

本人开朗，乐观，工作努力，是一个有想法有行动的`人，能脚踏实地的做事情。我最爱教育学、心理学、文学，有亲和力、擅长得到孩子的喜爱。有良好的组织管理能力和创造力，有一套自己的教学风格，深深热爱幼儿教育事业和心理健康教育，责任心强、愿意一直提升自己奉献个人力量。

学生管理的教育顾问范文（21篇）篇十一

大学英语课是一门面广量大的公共基础课。建院以来，我们一直关注大学英语的教学和改革。我院大学英语课程发展经历四个主要阶段：

20x年以前，是我院大学英语课程发展的起步阶段。在这一阶段，采用不同的专用教材，实施不同的大纲标准。

从20x。

年-20x。

年，是我院大学英语课程的稳步发展阶段。在这一阶段，实施了通用的统一大纲，采用统一的教材，实行分级教学。分级教学大大促进了我院大学英语教学，使我院大学英语教学有了较快发展。大学英语作为公共必修基础课，开课两年四个学期，进行学业成绩测试。同时，在第五、六学期开设英语应用提高阶段的专业英语学习(医学英语)，实现大学英语教学不断线的教学改革。在这一阶段，我们对于80年代初以来我院进行的大学英语课程改造做了全面的总结，对于大学英语教学的现状、存在问题及原因进行了调查，获得了大量的数据，这些为进一步提高大学英语教学质量和大学英语教学上新台阶奠定了扎实的基矗。

20x。

-20x。

年，是我院大学英语教学改革上新台阶的阶段。在这一阶段，高校的扩招为大学英语的发展带来了机遇，也带来了挑战。外语部抓住机遇，勇敢面对挑战，积极推行以"学生为中心"的教学模式，积极进行教学改革。其中，教学改革项目《转变观念，探索医学生五年不断线外语教学新模式》获得教育厅教学成果三等奖。

20x。

年以来，是我院大学英语课程飞速发展的时期。20x。

年2月，教育部颁布了《大学英语课程教学要求》。根据这个文件精神，我们将传统的教学模式与多媒体网络教学模式有机地结合起来，采取"网络"+"课堂"的教学模式。这种全新的教学模式，不仅仅引起了教学手段的转变，还引发了教学理念的一场革命。它改变了我国长期以来以教师为中心、单纯传授语言知识的传统教学模式，确立了一种以学生为主的积极主动的个性化教学方式。这种改变师生角色、注重"学"而不是"教"的全新教学模式对于发展和培养我国学生迫切需要的外语综合应用能力和自主独立学习的能力都有很深远的意义。

同时，我院大学英语教学着重于更好地提高学生的英语综合运用能力，基于这一理念，我们对我院的大学英语教学进行反思，对我们的教学目标重新认识和定位，对大学英语课程设置、考试内容和方法、教学内容和方法等进行了一系列改革与尝试，形成了目前的课程建设框架。我们经过多年的努力，我院大学英语课程在教材建设、大纲设计、测试理论研究和实践、多媒体教学等方面形成了自己的特色，同时组织学生参加各种英语竞赛并获得优异成绩。

我们历来重视教学改革，以教学改革带动科研。自课程建设立项以来，我院大学英语教学改革主要体现在以下几个方面：

1.对教学目标重新认识和定位，大学英语教学的目标是：通过大学英语基础阶段教学和高级阶段教学，使大部分学生在毕业后具有用英语进行交流的能力。

2.大学英语课程设置改革：新建和改建多媒体语言实验室6个，网络自主学习中心1个，开发校园网英语教学系统，完成了大学英语网站建设与医学英语在线网站建设，为大学英语基于计算机和网络的多媒体大学英语教学提供了较为先进、完整、系统的三位一体的教学/学习系统、教学/学习资源系统、教学/学习管理系统。这种改变师生角色、注重"学"而不是"教"的全新教学模式对于发展和培养我国学生迫切需要的外语综合应用能力和自主独立学习的能力都有很深远的意义。其次，为学有余力的学生新开设三门公共选修课(英文报刊阅读、英语语音、英语幽默口语)，满足了不同层次学生的需要，提高学生的修养素质。再者，在护理学院开设护理英语，为专业英语或双语教学服务，提高学生用英语进行学术交流的能力。

3.考试改革：对大学英语考试做了较大的改革。04级和05级实行了学分制的尝试，分别出台了04级和05级大学英语分级教学考试方案，并积极进行大学英语试题的建设，保证每一册书拥有20套试题以上，有利于今后的大学英语试题库的建设。

4.利用《新视野大学英语》教材开展多媒体网络课程教学试点：20x。

年9月，选择20x级3个班，由潘妮、张霞、吴雪梅三位教师进行多媒体网络课程教学试点。把一部分教学内容上网，进行网上辅导，网上答疑。在课堂教学中更注重学生英语听说能力的培养，实践证明这种教学模式深受学生们的喜爱，教学效果优异。

5.第二课堂建设，营造校园英语氛围：定期请外教开展口语培训和参加每周定期的"英语角"活动，定期的开展各类英语竞赛，如英语演讲比赛、英文写作比赛等。我们在培养学生创新能力和英语综合能力上形成自己的特色。现已建设成了一支大学英语新课程的教师骨干队伍，计划开出了一批新型的培养学生英语能力的大学英语课程(主要是公选课和网上选修课)。

学生管理的教育顾问范文（21篇）篇十二

目前，对于财政预算工作而言，如何有效地提高财政预算管理水平，促使财政绩效管理机制逐渐规范化、安全化，进而有效地解决财政支出效率问题已经成为了越来越重要的课题。以下就对县级财政预算绩效管理工作的现状及问题进行了分析，并且提出了一些改进建议。

1、县级财政预算绩效管理工作的现状及问题分析。

1．1不能正确认识绩效理念。财政预算绩效管理作为一个新的概念，有相当一部分的县级部门领导对预算绩效管理的意义不够了解，全然不知预算绩效管理主要是要进行哪些工作，因此，他们常常会将大量的精力与财力集中在跑资金与争项目工作上，在他们看来，只要能够合法合规地适应资金就可以了，对于财政资金的使用绩效工作不够重视。除此之外，由于一些部门不够重视预算绩效管理工作，工作人员自身缺乏主动性与积极性，常常抱着应付差事的工作态度，在争取资金的过程中十分主动和积极，但是在实际的绩效评价工作开展过程中，却常常以各种理由不予配合，时常抱有的是观望和等待的工作态度。

1．2不健全的绩效管理机制。由于绩效评价工作所涉及的部门很多，如:政府部门、财政部门、监察部门、审计部门以及项目单位等等，而财政部门内部所涉及的业务股室又是各不相同的，所以财政预算绩效管理工作很难顺利进行。现阶段，由于有相当一部分的县尚未形成完备的绩效管理制度体系，加上评价层次比较低下，相应的绩效管理与预算编制体系没有形成，各个部门间的协调合作工作没有。落实到位，最终促使预期的效果难以实现。

1．3不完善的绩效评价指标体系。由于县级财政部门对于本地绩效评价指标体系的研究能力比较薄弱，常常是对上级财政做法照搬照做，使得自身的指标体系不够实际和完善。除此之外，还有相当一部分的支出项目没有将评价指标合理建立，促使绩效管理工作难以顺利开展。

1．4绩效管理技术力量十分薄弱。虽然，在以下县级区域已经逐渐成立了相应的绩效管理工作机构，但是，由于所配备的人员力量不足，加上工作人员的基础理论知识十分薄弱，对于相关的业务知识不够了解，促使大量工作都需要依赖业务股室来进行，这对顺利推进县级预算绩效管理改革工作造成了直接的影响与限制。

2、如何有效地推进县级财政预算绩效管理工作。

2．1不断增强工作人员的预算绩效管理理念。要有效运用各种形式以及渠道，使得绩效管理理念的宣传力度得以增强。将相关部门的绩效意识不断提升，让社会公众对绩效管理工作有一定的了解，从而能够给予一定的支持。要将以“结果”和“追踪问效”为导向的财政支出管理模式逐渐向提高财政支出效率转变，进而很大程度上提升财政支出产生的社会效益以及经济效益。

2．2充分发挥预算单位的主体作用。要让部门的预算编制以及执行主体责任得到不断地强化，能够让相关部门各尽其职。不管是预算编制过程，还是执行过程，都应该让预算单位切实担负起自身的责任。逐步建立健全绩效问责制度，将单位财政资金使用绩效逐渐归纳到机关效能建设的考核范围以内，逐渐将单位对项目资金的使用绩效以及相应的`绩效管理工作开展自觉性不断提升。

2．3绩效评价试点要积极稳妥地开展。始终坚持循序渐进以及分布实施的工作原则，落实解决绩效评价工作中的每一个环节，逐步展开项目评价以及综合评价工作。首先，对于评价层次而言，应该以项目绩效评价作为主体，再逐渐向部门预算整体绩效评价推进。其次，对于评价组织实施来说，应该以财政部门与其他部门的配合作为主体，再通过过渡到各个相关部门的方式，逐渐建立绩效评价模式。最后，在建立评价方式与评价体系的过程中，要以实行部门自评工作作为主体任务，重点考评财政部门。在不断实践与总结经验的过程中，让财政支出绩效评价工作得以全面地推进与落实。

2．4逐步强化应用绩效评价结果。第一，要严格按照政府信息公开的相关要求，将财政支出项目预算以及绩效评价结果逐步公开，使得社会公众对于财政资金使用效益的监督力度不断得以加强。第二，要将有关实现项目绩效目标的方式研究出来，逐步加强监督立法机构的预算绩效管理工作。第三，要从评价结果出发，就评价过程中存在的主要问题，提出相应的改进建议及措施，监督检查整改方案的落实情况。

2．5逐步加强管理机构队伍的建设。首先，由于预算绩效管理工作具有一定的特点，如:专业性比较高、比较复杂等，所以，财政部门需要培养出一批具备专业知识以及专业技能的人才来担任这项工作;其次，要逐步加强业务培训工作。要让县级财政部门以及预算单位的人员培训力度逐渐增强，使得相关人员的业务素质不断提高，进而为县级预算绩效管理工作的有效推进和展开提供人才上的保障。

综上所述，要想有效地推进县级财政预算绩效管理工作，并不是一朝一夕就能完成的，还需要不断地改进和完善。只有将每一个细节工作落实到位，才能保证县级财政预算绩效管理工作的顺利开展与进行。

【参考文献】。

［1］张勇．关于推进县级财政预算绩效管理的思考［j］．预算管理与会计，(03)。

［2］张勇．关于推进县级财政预算绩效管理的思考［j］．预算管理与会计，2015(09)。

［3］曹斌．关于推进县级财政预算绩效管理的思考［j］．会计师，2015(17)。

作者：罗晖单位：陆川县财政局。

学生管理的教育顾问范文（21篇）篇十三

近年来，学生管理教育备受关注。每个学校都在努力提升学生的学习水平和成绩，加强学生的自律和管理能力。作为一名学生，我也从中受益匪浅。通过学校的管理和教育，我获得了一些宝贵的经验和体会，对学习有了更深刻的认识。

首先，在学生管理方面，学校重视建立起一个良好的班级管理体系。在班级中，班主任将学生分为小组，每个小组有一个组长负责管理。这不仅培养了学生的组织能力和沟通能力，还增强了学生之间的团队协作精神。我们班组织了许多集体活动，如学分之争、集体拓展等，通过这些活动，我学会了与他人合作，学会了倾听和尊重他人的意见。此外，学校还鼓励学生参与社团活动。我加入了音乐社团，通过合唱和乐器演奏，我培养了自己的音乐兴趣，提高了自己的综合素质。这些班级管理和社团活动不仅培养了我的组织能力和团队合作能力，还激发了我的学习动力。

其次，学校注重教育学生的自律意识。学校建立了一套科学合理的纪律制度，对学生的各项行为进行规范。在每个教室里，都有一面悬挂着充满深意的标语。我记得其中一句是“自律是一种习惯，自由是一种修养”。这句话深深地触动了我。我意识到，只有自律，才能够自由地追寻我的理想。在学习中，我养成了良好的学习习惯，每天都按时复习，积极完成老师布置的作业。在生活中，我自觉遵守学校规则，不迟到不早退。这种自律的行为不仅帮助我提升了学习成绩，还培养了我良好的品德和人文素养。

再次，学校重视培养学生的主动学习能力。在每个学期开始时，学校会给学生布置一项学习目标。学生需要根据自己的实际情况，制定可行的计划，并努力实现这个目标。这样的学习方式，激发了我们的学习兴趣，培养了我们自主学习的能力。作为一个中学生，我深知自主学习的重要性。在老师的带领下，我用一种更主动、更自发的态度去学习。我主动参加课外辅导，主动借阅图书馆的书籍，主动参加学术讲座和考试竞赛。这种主动学习的精神，帮助我提高了综合素质，增强了自信心，为未来做好了充分准备。

最后，学生管理教育让我意识到学习是一个持续的过程。学校通过不断激发学生的学习动力，帮助学生树立正确的学习态度和价值观。学校组织了各种各样的学习活动，例如学习讲座、学习竞赛等，让学生在学习中不断进步，追求卓越。在这个过程中，我明白了要坚持才能成功。有时候学习的道路会遇到坎坷和挫折，但只要坚持下去，就一定会成功。我从中明确了自己的学习方向，知道了自己的优势和不足之处，制定了针对性的学习计划，并不断努力去实现。

总之，学生管理教育不仅为我们提供了良好的学习环境和规范的学习行为，还培养了我们的自律意识、团队合作能力和自主学习能力。通过学校的管理和教育，我更加明确了自己的学习目标，树立了正确的学习态度，坚定了我的学习信念。我相信，在学校的管理和教育下，我会在学习中不断成长，取得更好的成绩，为未来做好更充分的准备。

学生管理的教育顾问范文（21篇）篇十四

以《中小学生德育大纲》、《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》为依据，以保证常的教学秩序，提高教育质量为目的，结合本校实际情况，特制定本学生纪律管理制度。

二、实施对象。

永顺县大坝乡九年制学校全体学生。

三、实施方法。

学校进行不定时检查，并与班主任津贴挂钩。

四、具体措施。

有下列情形之一者，给该班扣分：

1.严禁使用粗鄙话、打架、骂人等恶性不良行为，一经发现，视情节轻重给予处分，对于打架的情况，每人一次扣5分。

2.严禁抽烟、酗酒，否则扣2分/人，严禁各种形式的赌博，经发现给予批评警告、记过、留校查看等处分，且每人次扣3分。

3.尊敬师长、长辈，不得做有损学校名誉的言行，否则扣2分。

4.不能无故顶撞学生干部和班干部，按时完成老师和班干部分配的各项任务，否则扣1分。

5.对隐瞒实情者，不讲真话，一经查出每人次扣1分。

学生管理的教育顾问范文（21篇）篇十五

置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。以下是小编整理的置业顾问工作心得体会，欢迎大家参考！置业顾问工作心得体会1。

九月份的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和王经理的帮忙下，我化悲痛为力量，恢复了斗志，认识到这个月业绩差的原因，以及在下个月的工作中更加注重调整自我的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之处。

总结。

如下：

1）、没能很好的调整自我的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。

2）、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。

3）、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至很多资料客户不易记住。

4）、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很熟练的掌握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。

以上是在我冷静的思考下得出的总结，在下个月的工作中，我必须时刻铭记，应对每一位客户都持续良好的心态；在铭记和纠正以上各条错误的同时，我会自觉学习心理学方面的知识，所谓知己知彼，百战百胜。我相信，如果能准确决定出客户的购房需求，再进行针对性的楼盘解说后，我必须能有优异的成绩。

过去的20xx年对于我来说是不可思议的一年。因为就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一向存在的梦想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮忙密不可分。

去年九月份，我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开始逐渐接触房地产，并参加了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动，透过工作经验的积累和渠道领导的着力培养，自身的业务潜力得到迅速提高，并立刻成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。

今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人潜力和业务知识也在飞快提升。个性是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解，自我的分析和决定潜力显著提高。这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。

20xx年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定，更是一个全新的开始——加入东方王榭销售部，成为其中的一员。

不知不觉，入职已有三个多月。回想即将过去的20xx年，在一年里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。

我原本只是一个普普通通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经验，在那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了超多和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有机会踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的主角转换。

我更加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，很多次的利用下班时光跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。

入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必须的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时光，当然更少不了同事间的帮忙。接触置业顾问的工作后才明白，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自我。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有金科这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。

所以，从今年十月中旬第一次以职业顾问身份参与开盘到目前这段销售期内，我总共销售了将近5300万左右的金额，售出物业将近80套，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥善于思考的优点，透过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中透过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。

但是，透过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待来年解决。首先，在一些业务知识比如银行贷款个性是公积金这一块，我对一些政策法规和具体细节还不太了解，在跟客户面谈时如果遇到类似问题还得经常电话求助银行朋友。我想作为像金科这样一个大企业的置业顾问，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也务必详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我近期已经在网上下载超多相关的文章，寄望透过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自我。

其次，由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的销售基本能够说是毫无经验。我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不一样，因此对于这两类客户的销售方式也务必有相应的变化。比如应对不一样文化水平和不一样购房心态的客户，我们都就应有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。以前总以为一个优秀的销售员务必有自我的个性，没有个性的销售员但是是个服务员而已。但是透过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了务必有能够感染客户的个性外，更就应具备能够随时适应不一样消费者心态的应变潜力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业潜力方面都要把自我打造成一个适合王榭高雅大气之风的置业顾问。

另外，由于正式进入部门的时光不长，所以自我对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级失误。虽然在主管和同事的帮忙下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在来年的工作生活中得到改善，一方面自我会多学多问，另一方面也期望领导的鞭策，同事的提点。

20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的期望和梦想。虽然近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。但是，透过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将持续坚挺。

首先，近十年以来，无锡楼市除了在20xx年底因为金融危机的影响严重下跌过之外，在其它年份一向是持续着稳定上涨的态势，可见其大势是稳步往上走的。这和中国的gdp增加速度是成正比的，也和无锡在过去十年的城市化进程息息相关。相比周边其它城市，无锡房价原本就算低的，如果以目前无锡在苏锡常地区的经济比重来讲的话，那么锡城的房价还大有上升空间。因此，哪怕像北京、上海、深圳这些大城市房价下跌，无锡也不必须会降价。

另外，房市的繁荣也是和老百姓的购房需求分不开的。照目前来看，未来几年，无锡房市仍存在超多的刚性需求。从去年开始，围绕着地铁的修建和旧城区的改造，无锡又开始了新一轮轰轰烈烈的城市化进程。未来几年，伴随着“崇安新城”“惠山新城”等政府规划的几大区的改造以及地铁二三号线的动工，将会出现超多因房屋拆迁而出现的刚性需求。我在渠道部门任职时，曾多次深入到周山浜一带、崇宁路、庆丰里和风顺里这些拆迁区域，对里面拆迁住户的购房心态也有所了解。在类似周山浜、崇宁弄这些区域里面，很多住户都是一家有两三套房将近一两百个平米，如果不拿安居房拿赔款的话，少则七八千，多则每平米能拿到上万的补偿金。很多人都是因此而暴富，并且用拆迁费加上原先的存款购置高档商品房。在庆丰里、风顺里、风和里这些原先的商品房拆迁户里面，也有超多户主选取以拆迁补偿金购买商品房，这种状况在观天下和上院几次开盘中也得到过体现。另外，像金科在区的主要竞争对手“爱家金河湾”，之所以在xx年上半年度卖得如此火爆，除了整个市场的回暖以及政府的区域建设之外，周边周山浜和庆丰里等大片区域的拆迁赔款所带来的刚性需求也是其主要原因之一。

当然，由于区域不一样，各地方的拆迁赔款也不尽相同。但是，随着时代的发展，人们的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高档物业，追求人居梦想以及投资消费将成为主流。中国目前的人口年龄结构正处于“人口红利”阶段，超多的婚房需求也在近几年得到充分的体现。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着许多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段时光又有所增加，“把钱放银行不如投资不动产”成为很多投资客的口头禅。因此，相当一部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年无锡楼市的整体走向。

再展望一下我所销售的东方王榭：明年三月份第一批高层交付，差不多在六七月份会有相当一部分业主装修完毕并且入住，这必将提高哥伦布广场及周边商铺的消费水平，而“金科新大陆”地块在公司领导和同事的规划建设下相信也将以最快的速度面市，届时“哥伦布”与“新大陆”交相辉映，整个个区域的商业优势毋庸置疑。另外，随着广益路与通江大道的贯通，新公交路线的开发，东方王榭常被客户诟病的“地段偏远”“去市中心不方便”的缺憾也将大大得到弥补。并且，政府新出台的“地产企业拿地首付不得低于百分之五十”的政策对东方王榭洋房这样的珍稀物业来说反而也是个不小的利好。

因此，我认为：这即将到来的20xx年，对于无锡，对于楼市，对于金科，还有对于我，都是充满期望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满期望的新一年里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用使命般的激情应对客户，用认真严谨的态度应对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！

学生管理的教育顾问范文（21篇）篇十六

分析当前我国高校学生管理制度发现，人本化缺失是最根本问题。故为改善这一问题，相关高校管理层应重视“以生为本”，根据学校实际情况适当借鉴发达国家或国内优秀高校的管理经验，深度剖析本校学生管理制度中存在的问题，找出解决策略并结合本校学生的实际学情创新适合本校学生发展的人本化管理制度，以更新当前高校学生管理制度体系，从而提高高校学生管理质量，促进学生全面发展。

（一）管理理念上忽视以学生为本。

主体性是学生的基本属性，是学生在学习、认识世界的过程中自然表现的一种主动且自觉的思想与行为。但分析我国以往高校学生管理制度，可以发现大多数学校管理层教师忽视了“学生是学习主人”这一观念，且过于注重管理者的主体地位，通常使用有目标性的管理理念，对学生进行统一的管理模式，忽视了学生的发展需求。这在一定程度上制约了学生的全面发展。另外，大多高校的学生管理制度过于强调对人才的培养，希望借助统一的管理模式将学生培育成优秀人才。但这样的管理观念忽视了集体中学生个人的发展需求，且为学生带来一些负担，制约了学生的主体性。

（二）管理内容忽视学生个性发展。

新课标强调在教学过程中，教师应关注学生的个性发展，积极为学生个性化发展提供开放平台。但是，分析当前高校学生的管理内容，发现大多数高校将维护公共秩序、保障教学活动的顺利进行作为学生管理的主要内容。这样的管理模式虽可以满足大多数学生的基本发展需求，但由于框条式制度太多且事无巨细，在很大程度上限制了学生的思想，扼杀了学生的个性发展动机。因此，在高校管理中，相关高校管理层应重视学生个性发展，积极创新管理制度。

（三）管理行上忽视学生的主体权。

当今我国大部分高校学生管理制度在运行中还存一些问题，阻碍了管理质量的提升。其具体表现在：1。一些高校管理者受官本位思想的影响，将学生看作为学校的附属品。如：过于重视文件、各类会议等工作的布置与安排，为一些完成一些“表面工作”对学生提出不合理的强制要求，忽视了学生的主体权。2。管理过程中过于注重集体性，进行不合理的统一制度管理。如：部分高校对学生衣着、发型等方面有严格要求；学校不经学生同意将学生个人信息公布出来；学校将学生寝室的整洁度与学生奖学金挂钩等。

（一）坚持“学生为本”的管理理念。

新课程标准中明确指出，教育者应将学生的根本利益与学生的全面发展放在首要位置。在教学管理中，应坚持“以学生为本”的理念，从“人本化”出发对当前学生管理制度进行分析与探究，发现其中的不足，并以“满足学生需求”、“促进学生发展”、“实现学生价值”出发创新原有的学生管理制度，建议健全且柔性管理机制。做到“以学生为先”、“以学生为重”、“以学生为主”，从而真正的将“人本化”科学发展观运用到具体的学生管理实践中，提高管理质量，弥补当前管理中的不足。

（二）优化管理体系，促进个性发展。

为改善以往高校学生管理制度，提升学生管理质量，相关管理人员应积极优化管理体系，满足学生发展需求，促进学生个性发展。其具体可以：

1、高校学生管理制度应建立在了解学生发展需求的基础上。如：要求辅导员、管理员等对学生有一定了解，通过观察、交流、学情分析等形式发现学生不同的需求。根据学生具体情况制定系统且科学的管理制度，引导学生逐渐实现自己的合理需求。

2、管理过程中重视学生的个性发展。如：要求辅导员对学生进行分层管理，针对学困生、特困生、情感受挫、适应能力差等学生加强关注，注重引导；开展大学生群体普查，掌握学生实际情况，及时帮助与引导。

（三）重视主体权力，增强主体能动。

学校应明确学生的主体地位，重视学生的主体权利，发挥学生在管理实践中的主体作用，以增强学生的主体能动性。首先，学校可以赋予学生参与学生管理制度建立的权利，如：在教育收费、处分管理、生活等方面有一定的发言权；然后，可以引导学生开展个性化自我管理，培养学生教育与自我批评能力，发挥学生的主体权利。另外，学校应强调并帮助学生树立“主人意识”，让学生积极主动的参与到学生管理中，增强学生主体能动性，促进管理质量的提升。

总而言之，基于人本化取向的高校学生管理制度，可以有效改善当前高校学生管理制度中的不足，尊重学生的主体地位，可以满足学生的发展需求，促进学生全面发展。

学生管理的教育顾问范文（21篇）篇十七

第一段：介绍教育顾问培训的背景和目的（约200字）。

作为教育行业的从业人员，我们应时刻保持学习的态度和进取的精神。为了提升自身的专业素养和服务质量，我参加了一次教育顾问培训课程。该课程的主要目的是培养我们在教育顾问领域的技能和能力，并帮助我们更好地帮助学生和家长做出教育选择。

第二段：说明培训课程的教学内容和方式（约200字）。

这次培训课程采用了多种教学方法，如讲座、案例分析、小组讨论和实践操作等。讲师们结合自身的经验，深入浅出地介绍了在教育顾问工作中需要掌握的知识和技巧。他们还通过实际案例分析，让我们思考和解决真实问题。而小组讨论和实践操作则增强了我们团队合作和实际操作的能力。

第三段：总结个人在培训中获得的收获和成长（约300字）。

在培训中，我获得了很多宝贵的知识和技能。首先，我学会了如何与学生和家长进行有效的沟通和交流。通过学习和模拟，我掌握了一些有效的沟通技巧，并学会了倾听和理解对方的需求和意见。其次，我提高了自己的分析和解决问题的能力。培训课程中的案例分析和实践操作让我学会了从不同的角度思考问题，找到最合适的解决方案。此外，我还学到了如何制定长期规划和目标，并合理安排时间和资源，以提高工作的效率和质量。

第四段：谈论与其他培训学员的互动和合作（约200字）。

在培训中，我与其他培训学员进行了很多互动和合作。我们一起参加小组讨论和实践操作，分享自己的心得和经验。通过与他们的交流，我不仅增长了见识，还结识了一些志同道合的朋友。他们的成功经验和故事，激励着我不断努力，追求更高的目标。这次培训不仅是一个个人的成长过程，也是一个集体学习和合作的过程。

第五段：总结培训的价值和对个人发展的意义（约300字）。

这次教育顾问培训给我带来了许多收获和启示。通过培训，我增加了专业知识和技能，提高了工作效率和服务质量。我不再只是一个普通的教育工作者，而是一个能够为学生和家长提供全方位教育咨询和支持的教育顾问。此外，我还通过培训结识了一些志同道合的朋友，他们的励志故事和成功经验给予了我很大的鼓舞和动力。未来，我会继续保持学习的态度，不断提升自己的专业素质，将所学应用到实际工作中，为更多的学生和家长提供优质的教育咨询和服务。

通过这次教育顾问培训，我在教育行业中获得了很多宝贵的知识和技能，也得到了成长和提升。我相信，只要我们保持学习的态度，不断提升自己的专业素养，就能在教育顾问领域中取得更好的成绩和贡献。

学生管理的教育顾问范文（21篇）篇十八

论文内容摘要：依法治国、依法行政的不断推进和高校改革带来的学校与学生之间关系的深刻变化，冲击着传统高校学生管理观念和管理模式下的学生管理制度。创新高校学生管理制度设计，应当以学生权利为本位，充分尊重学生的实体权利和程序权利；实现从行政管理为主导向法治化为主导的转变；充分体现管理的教育性和民主性，保障学生的合法权益。

法治理念的普及和个人权利意识的增强，高校改革带来的学生与学校之间关系的深刻变化，使得高校学生管理的实践过程中不可避免地出现新旧观念的碰撞、价值矛盾和权利冲突。传统的高校学生管理工作正经历一场适应整个国家法治发展进程的深刻变革。高校教育管理工作者，必须用法治意识和法律思维的理性，通过建立和完善必要的程序和制度，构筑起化解学校纠纷的有效系统，规范学校秩序，尊重和保护学生的权利，实现法治状态下的学生管理。

高校学生管理面临着国家法制建设不断完善，公众维权意识日益觉醒和增强的法制环境，面临着高等教育办学规模成倍增长，教学改革不断深化、后勤管理逐步社会化的高校大发展背景。形势的发展更加凸显高校学生管理依法而行的迫切性。

1、依法行政、依法治校要求高校加快学生管理制度的改革步伐和加大制度创新力度。随着依法治国战略的实施和社会法治化进程的加快，依法行政、依法治校成为高等教育改革与发展的根本要求。现有高校管理所依据的是1991）年原国家教委颁布的《普通高等学校学生管理规定》，十几年来，国家政治、经济、教育体制已经发生了很大的变化，仅靠这一规定显然不足以规范高校学生管理，迫切需要在立法上予以适当补充和支持，增强其内容的可操作性。实践过程中，一些原来就存在的问题也更加凸显出来，例如高等学校的组织属性与法律地位问题，高校管理权力的来源及其合法性问题，高校部分学生管理制度、尤其是对学生的处罚（分）的合法性问题等等。这些都要求做出符合新形势的制度回应。

2。大学生不断增强的法制意识、维权意识呼唤符合时代精神的新的制度设计。随着人权时代的到来，权利主张和要求平等对话在大学生中的呼声日益提高。权利观念的强化，以及由此而引发的学生告老师、学生告学校的法律纠纷，正在冲破以往某些约定俗成的禁忌；学生与学校关系中长期形成的传统的单方制约关系，正在受到法治原则所引导的公民基本权利理念的强烈冲击，学生对学校管理过程中认为侵犯自己权利的诉讼明显增多。新的时代下，学校环境中呈现出更加明显的法治状态。

3。高等教育改革促使管理法制化。高等教育不断发展和改革过程中，大学生的处境发生了很大的变化。上大学不再是交不交学费的问题，而变成了一种投资，相当一部分学生必须付出一定的、甚至昂贵的成本才能进人大学。大学毕业后，国家不再统一分配，就业竞争越来越大。自费就学、自主择业使得大学生在接受高等教育过程中更加注重自己应该享有的权利，当自己觉得权利受到侵害时也就更多地利用法律去寻求保护。

后勤管理的社会化、学分制的实行，学生管理面临着更多的挑战和更加突出的问题，迫切需要依法强化和规范管理。后勤管理社会化打破了原有较为封闭的象牙塔式的校园管理模式，公寓这种新型的社区生活，使学生由原来被动的教育客体，变为一种主动关系，由原来只有义务和服从的个体变为有自己的合法权益的个体，成为真正意义上的民事主体，双方关系的协调要通过法律来调整规范。学分制增大了学生的独立性和自由度，打破了原来的班集体界限，原有的团队合作精神与集体教育功能弱化，需要通过加强制度建设，实现法德相济。

在过去计划经济体制下，学校注重的是完成国家的任务，对学生的管理上强调意志的统一，强调学生的服从，较少从法律角度认真思考学生与学校的关系，对法治原则与精神重视和遵从不足。目前，高校学生管理存在的倾向是，重视学生的受教育权而忽略学生公民权的完整性，对高校学生公民权完整性的关注很不平衡。

表现之一：学生义务为本位的教育管理制度。由于受儒家文化传统的影响，我们的管理总是重义务，轻权利。在高校管理也表现为以学生义务为本位的管理，这种管理主要以道德标准来评价学生的行为，用学生应当或不应当等限制或禁止的义务性规范来设计学生管理制度，并以道德规范为基础构筑学生管理规则—即德治。当然，在高校的特殊环境中，这种管理在一定程度上符合高等教育自身发展的规律、符合我国学校传统的道德文化，也保证了学生正常的学习和生活秩序。但这种教育管理理念对法治原则与精神重视和遵从不够，主观随意性大，特别是在从严管理的思想指导下，在制定或执行一些规章制度时，片面强调学校的.权力而忽视学生的权利，从而与依法治校和“教育法治化”的理念在有关学生权益的保护方面发生冲突，导致学校不能及时区分道德和法的界限，以至于现行高校管理规范在依法治校的过程中越来越不适应时代的要求。

表现之二：某些制度不符合法治精神。近年来的一些典型案例中可窥见一斑，田永对学校给予的处分不服，以学校侵权为由将北京科技大学推上法庭，高校学生管理行为接受法院司法审查的事实，终结了学校与学生之间由来已久的特殊内部权力关系；武雅诉暨南大学拒绝颁发学位案件，进一步证实高校的规章制度绝对不能背离法律保留原则，否则学校依此作出的具体管理行为不受法律的保护；重庆某高校因学生恋爱怀孕而勒令退学的处理决定，引发在校大学生公民权的争论，呈现出学校教育管理权与学生受教育权及公民权的冲突。天津师范大学一女生的婚礼冲破了高校传统的管理制度底线，引发全社会对高校学生管理制度的审视。这些都是现有学生管理制度与我国现行法律法规发生冲突而引发的诉讼，凸显出高校学生管理制度的非法治成分。

再自审一下高校内部的规定，我们也能发现一些与法治精神不符的内容，如各项评优制度中限定名额的做法，既违背了“凡符合条件者皆优秀”的法治要求，剥夺了部分符合条件学生的评优权利，又与高校自身制定的评优制度背道则驰；又如对学生的处罚（分）制度公开不够，规定欠详细，人为因素太重；再如侵犯学生的名誉权（将学生考试成绩公之于众，把对学生的处分决定公开张贴）、财产权（乱收费）、隐私权，侵犯学生公正评价权，等等。

在程序方面，尤其是涉及处罚（分）学生的程序上，也显得不规范。程序保证公正，公正依赖程序牙现有的学生管理制度最为缺乏的是没有明示李空。申辩的权利、途径和期限，对学生的异议权没脊蛤：予足够的保障，造成学生第一不敢申辩，害怕存在学校以自己认错态度不好而加重处罚的风险，第二学生不知道怎样申辩，学校没有设立由学生代表、专家组成的专门接受和负责处理学生申辩的组织，没有健全的申辩处理答复机制。

法治作为一种制度性文化包含着“公平”（fair）“分享”（s}）和“关怀”（c}）等“公正原则”，这应成为学校文化的背景和支撑。“公平”强调的是公平的竞争和公平的参与；“分享”是指全体成员分享公共资源，每一个人都享有获得平等对待的权利；“关怀”则主要是指照顾弱势群体，“正义的法律制度就应该给予那些困难的人以特殊的关注”。学校制度文化的存续和再造是整个国家法律文化发展变化的一部分。

1、以学生权利为本位设计学生管理制度，尊重学生的实体权利和程序权利。学生权利本位是指在肯定学生权利和义务不可分的前提下，以学生的权利为起点、轴心和重心的学生管理。大学生处于“边际公民”和“准成年人”的状态，在接受高等教育的特定时期，他既是一个“社会人”，又是一个“学校人”，换言之，大学生有双重身份，其一，他们是国家公民，其二，他们是正在学校接受教育的公民。因此，他们既享有作为公民享有的一般的法定权利，又享有作为受教育应享有的特殊法定权利。作为受教育者，大学有受教育的权利，如学习权、听课权、结社权、勤工助学权、毕业权、获取学位权等；作为公民，大学生享有完全的公民权，如人格权、人身权、结婚权、选举权、财产权、司法救济权等。这就要求学校在进行学生管理制度设计时，遵循合法、公正的原则，正确对待和处理大学生的受教育权和公民权，保障学生在校学习期间自主的合法行为。

从行政法学角度看，高校学生管理属于学校管理的抽象行为规范，是针对全体在校学生所作出的学校管理行为规则。这种管理行为规则一般包括二个方面的具体制度：一是实现学生合法权利的制度，如教育救助制度、教学公开制度、生活保障制度；二是保护学生合法权利的制度，如学生处分等级、处分决定、处分告之等程序制度；三是学生合法权益的救济制度，如校内申诉制度、听证制度、司法救济等。高校学生管理制度的重点应放在规范学生的受教育权和与受教育权密切相关的公民权方面，而对他们的公民权则由民事法律和行政法律直接调整。在程序规范上，要做到学校处理程序不越权，遵守处理决定的层级程序；学校的处理决定以书面形式作出，并在规定的期限内告之和送达学生本人；尊重和保障学生的陈述权、申辩权；保障学生的救济权。

2、实现从行政管理为主导向法治化为主导的转变，保障学生的合法权益。高校与学生之间的关系，在法律意义上包含着两重内容：一是行政法律关系的性质，即学校虽然不具有行政机关的资格，但法律赋予它行使一定的行政管理权。这种法律关系强调的是管理与服从，是一种纵向关系，双方主体地位不平等；二是一种具有服务合同性质的民事法律关系。这种法律关系在法理上双方法律地位是平等的，主要属于民法、合同法等法律的调整范围。有鉴于此，高校学生管理必须严格依据国家法律，如行政许可法、教育法、高等教育法等相关法律，针对高校学生管理中存在的问题，借鉴国外高等教育的管理经验，按照“育人为本、依法建章、规范管理”的基本精神进行改革。并且在这过程中始终贯穿“法治”观念，体现“以学生为本”的精神，维护学生的合法权益。首先做到依法治校，高校的管理行为必须符合国家有关法律。其次在管理制度中明确学生的基本权利与基本义务，体现学生的主体地位。一方面必须明确告诉学生，他们在学校里享有什么样的权利，需要承担哪些义务，明白学校在管理过程中该管什么，如何去管。另一方面，维护学生的合法权益，如对学生的处分，要做到程度正当、证据充分，依据明确、定性准确。

3、充分体现管理的教育性和民主性。高校学生管理，尤其是对学生的处理，应是教育与惩罚相结合，最终达到教育的目的。学校与学生之间的管理关系是一种以实现教育目的为限度的规范关系，这就要求学校自身是具有符合其教育性质要求的问题解决途径和相应的纠纷化解机制，而不是简单地教唆诉讼，所有问题都交由法院去审查、去裁判输底。

民主是法治精神的本质性内涵之一，从民事法律关系上讲，学校与学生双方法律主体地位是平等的。因此学校中有关学生利益和管理事务，必须倾听学生的声音，并通过符合法治精神的制度设计，强调理性与正当程序，使学校制度更加理性化、合法化，如实行保证平等和参与的代表制度、公开制度、申辩质证制度、听证制度等制度。处罚（分）学生时，涉及退学、开除等事项的，应实行公开的咨询、答辩制度，给予学生异议权和异议期限。允许学生提出复议。

学生管理的教育顾问范文（21篇）篇十九

近年来，随着教育市场的不断扩大和竞争的日益激烈，教育顾问的角色备受重视。作为学生与家长之间的桥梁，教育顾问的工作既需要灵活的沟通能力，也需要深厚的教育知识储备。为了提高自身的综合素质和专业能力，我参加了一场关于教育顾问培训的课程。通过这段时间的培训，我深深地体会到了教育顾问这一角色的重要性，并汲取了许多宝贵的经验和教训。

首先，培训让我对教育顾问的工作有了更全面的认识。教育顾问不仅仅是提供学校信息和择校建议的角色，更重要的是要帮助学生和家长理清求学的目标和发展方向。培训课程中，我们学习了如何进行综合素质评估，分析学生的个性特点与发展需求，进而为其制定合适的学习计划。同时，我们还学习了如何与学校、家长和学生进行有效的沟通和合作，以保证达到最佳的教育效果。培训的这些内容为我未来的工作打下了坚实的基础。

其次，培训给我带来了对教育市场的深入了解。教育市场是一个变化迅速的市场，只有了解市场动态，才能更好地为学生和家长提供服务。在培训过程中，我们学习了市场调研的方法和技巧，了解了教育市场的热点和趋势。通过和行业内的专家进行交流和讨论，我对教育市场的发展方向有了更准确的判断能力，也能够更好地为学生和家长提供有针对性的服务。

第三，培训加强了我与他人的合作能力。教育顾问的工作需要与学校、家长和学生紧密合作，只有团队合作才能取得最好的成果。在培训中，我们分组进行了多种实践活动，通过合作完成了学校选择、教育方案设计等任务。这些活动不仅锻炼了我们的合作能力，也增强了我们的沟通和交流技巧。培训结束时，我们之间建立了深厚的友谊和合作关系，这对我未来的工作和发展都有着积极的影响。

第四，培训让我意识到了不断学习和提升的重要性。教育是一个永无止境的事业，只有不断学习和提升自己，才能更好地为学生和家长服务。在培训中，我们接触到了各类教育理论和实践经验，学习了新的教育方法和教育技巧。尤其是培训结束后，我主动寻找了更多的学习资源，如参加教育讲座、阅读教育书籍等，不断提高自己的教育专业素养和服务能力。

最后，培训让我认识到了教育顾问的职业责任和使命感。作为一名教育顾问，我们不仅是学校和家长的代表，更是学生未来成长和发展的引领者。我们的工作直接关系到学生的未来，我们所做的决策和建议都有可能影响学生的一生。这就要求我们在工作中要承担起责任，尽最大的努力为学生提供最好的教育资源和发展机会，确保他们能够走上成功之路。

通过这次教育顾问培训，我深刻地体会到了教育顾问的重要性和挑战性。我明白了自己作为教育顾问所需要具备的知识和能力，并且意识到了持续学习和提升的重要性。我会将培训中学到的知识和经验应用到实际工作中，为学生和家长提供更好的教育咨询和服务，努力成为一名真正合格的教育顾问。

学生管理的教育顾问范文（21篇）篇二十

置业顾问实习总结（一）：

透过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到此刻的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自我办，所以学的东西也多，不仅仅要熟悉自我公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：

1。在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很准确的定位自我在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。

2。我务必在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。

3。不管自我的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自我的任何感情强加在同事、客户身上，那里不比学校有同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。

5。当自我业绩不好的时候千万别怀疑自我，甚至去埋怨别人或者说自我运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮忙的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自我努力就有回报的工作，你要明白别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你务必多思考。6。地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自我当初的选取。所以自我必须要给自我做一个人生规划任何一个工作等做到必须程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自我的人生有正确的方向。

中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生务必要掌握以下几点;。

1。较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心)。

2。广阔的知识面(跟不一样的客户交流，会有不一样的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不一样的人聊天的资料不一样交流会更愉快)3。善于发现客户需求的眼睛(根据聊天的资料要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济潜力能够承受的范围)。

4。善于倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流)。

5。善于学习和沟通的潜力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的潜力，你善于沟通才能把你自我介绍出去，继而把自我推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你务必学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面)。

置业顾问实习总结（二）：

置业顾问实习报告。

恭喜你，高贝！在你的实习报告里，我没有看到抱怨，害怕，懊悔和怀疑，我看到的是一个气场十足的置业顾问，充满了正能量，谁能想到你工作还不到半年，为你喝彩！为你加油！

迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

由于对房地产销售十分感兴趣，所以2013年2月我到了西安冲鸣置业有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的资料只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售――置业顾问。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习状况。

实习公司简介。

西安冲鸣置业有限公司是2008年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。[莲山课件]公司成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作资料是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的具体信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自我的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。

下方是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：1。户外商铺宣传和销售的业务流程:。

寻找顾客――电话约客――谈判――客户回访――签合同――售后服务。

2。房地产销售的业务流程：

寻找顾客――现场接待――谈判――客户回访――签合同――办入住――售后服务。

实习目的：

1。了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程2。了解房地产公司整个工作流程。

3。确立自我在房地产公司里最擅长的工作岗位。

4。学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技巧。

实习资料：

职位：置业顾问。

工作资料：前期先理解公司培训，对自我的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少务必约5批客户，所以说公司在约客户、带客户这方面还是十分重视的。

接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每一天负责接待客户，接听电话和约客户。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过我们那里吗？。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。如果是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。让客户了解我们的项目具体的位置、附近的配套设施和升值空间，顺利的话就是交定金（小定1000，大定10000）――签购房合同――做分期――办入住。这就是整个过程。

接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业顾问（名字）然后问客户思考你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎样了解我们项目的，根据实际状况对出具体的解答并登记。记得最开始有一次，我打电话刚说：您好，那里是学府街区售楼中心。电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说你们这群人一天吃饱没事干了，整天打骚扰电话！我直接就和那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。我还很不服气。慢慢的时间长了，我也学会了怎样和这类客户打交道。当客户对你很愤怒很生气的时候，你自我首先不要急不要燥，静下心来慢慢跟客户解释沟通，这样貌客户也就会心平气和下来，沟通才会继续。从这件事，我懂得了和任何客户打交道，自我首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自我都不能表现出一丝不耐。

实习体会。

透过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到此刻的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自我办，所以学的东西也多，不仅仅要熟悉自我公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：

1。在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很准确的定位自我在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。

2。我务必在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。3。不管自我的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自我的任何感情强加在同事、客户身上，那里不比学校有同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。

前言：

即将迈进大学生活的最后一个年头,站在我面前的就是那个向往已久的工作社会,我的心。

种培训，也是一种挑战。培训是在培训我在今后工作时所应具备的能力，培训我在离开学校。

和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价。

值。挑战是挑战我能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我来说，让我由稚嫩向成熟更迈。

进了一步！

不仅如此，我也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟了许多道理！其实实训之。

前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭。

可以学到东西的。在店里最主要的两个任务就是：看小区以及和置业顾问一起去看房源。譬。

以真的可以学到很多。

识。黄总和魏总的讲解实在精彩，是我对房地产又增加了几分喜欢。工作有时比较闲，我还。

会坐在那听置业顾问之间谈话，置业顾问与客户的交流，记得有一个新置业顾问问一个经验。

不是要等到所有的问题都集中到一起时你才来解决！那样可定会出问题的。的确，工作中存。

在了太多的不确定的因素，许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去琢磨去领悟。不。

是光用想，想只是行动的开始，但不是行动的执行者。“实践出真知”，这是个永远不会变的宗旨。

这么顺利的完成实训，并且还学到那么多知识，在离别的时候，对他们每个人不仅充满的是。

（1）、实习时间2013年6月。

产开发流程、房地产企业以及房地产经营管理工作的感性认识，锻炼学生独立从事房地产开。

发与经营相关业务的能力，并为今后从事房地产开发经营实践打下基础。

（3）、实习内容。

主要了解所研究房地产的以下情况：

1、项目基本情况。包括项目名称，性质，开发商，地理位置，总占地面积，总建筑面积，建筑密度，容积率，各类建筑构成等。2、开发商情况。

位的招投标等，项目的建设手续办理情况，物业管理安排。5、项目的规划设计方案，房型户型，主要客户群分析。6、项目的优势和劣势分析。

7、项目的投资额估算和融资方案。8、项目的营销方案和渠道。9、项目的收入估算。

10、项目的经济效益测算。

11、关于对于提升该项目开发效果的建议等。

（4）、实习过程。我们小组共10人，在6月9号早上八点半早学校南门集合，到未来。

域房地产进行实习，到达未来域后，我们分为两个小组一个小组负责在外面询问门岗等基本。

业管理有关的一个部门经理，在交谈中，有人负责提问问题，有人负责记录问题，有人负责。

容的了解与未来域的相关信息的对比一一与部门经理进行核实与试探性询问，涉及到商业机。

密的我们主动避开，总之通过我们的不懈努力，完成了未来域的房地产实习。

（5）、收获与体会1、团队协作。

根据老师安排每个小组分为10人，我们小组通过一天时间组合而成，平常也很少在一起。

实习或工作过，不过大家对这次房地产实习都很认真，以魏翠红为组长，积极带领小组成员。

以这次实习任务能够圆满完成离不开小组的积极努力团结协作。2、个人提高。

此次未来域房地产实习精力，进一步了解了房地产行业的某些具体行规等特点，对房地。

产行业的初步征地开发到后期的销售入住等专业问题也有了很多实际的认识，最重要的是为。

以后从事房地产行业提供了不可多得的经验，同时也将课本上的理论知识与实际状况进行了。

一次完美的整合与理解。指导老师：郝凌云。

学生：申志宽。

学号：121410239。

班级:1214102。

次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过。

此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下。

有以下几点：

1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模。

容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针。

对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且。

能提高质量。

利。

3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到。

一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦。

往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会。

产及其产权基础知识；第二部分是房地产开发全过程基础知识；第三部分是房地产交易与营。

市场和三级市场；建国以来中国房地产发展基本上是师从于香港、起源于深圳、传播于大陆。

内地；房地产的经营模式主要有土地开发、房产开发和物业经营；房地产的开发流程主要是：

会

次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过。

此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下。

有以下几点：

1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模。

对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且。

能提高质量。

2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案。

利。

3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到。

一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦。

往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会。

要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。

作为房产公司的员工，深知前端面貌是公司对于购房者的名片，为了了解同行最新动态，也是借此机会学习他人所长，为此参观了红谷滩正在售的九颂山河楼盘。

下八一桥往洪都大桥方向约200米处有一九颂山河宣传板，还有一位保安站台，往里走有宣传海报之类的，门口绿化做得很不错，进门口会立马有人迎上来，且问我是否第一次来看房，之后便引我到区域图位置进行讲解，区域图采用的是立体格局的方式，辐射新老城区，置业顾问首先给我大致介绍了周边地理位置，然后是非常有自信的告诉我这个项目所拥有的四大特点，我比较有印像的是政府在**江一百米之内不再会批住宅用地，这块地是很稀有的了。介绍完区域之后便引我到沙盘位置，沙盘也与我讲到了四大优势，其中也有一点印象深的是楼间距大，告之我五十米之内的算是标准的楼间距，但他们的达到了一百五十米，且只有六栋，绿化率达百分之四十以上，之后在了解我想要的户型后介绍了几种楼似户型，在沙盘边还有一个区域模型是将来会建成的**江主题公园，也给我简单介绍了下主题公司建成后都有哪些娱乐休闲设施，全部了解后我想做一份置业计划书但因房价未出没给我做，还过建议我办张卡，可以参加活动且开盘可优先选房，最后拿了些资料给我并送我至马路边。

学生管理的教育顾问范文（21篇）篇二十一

顾问式销售指的是什么意思？顾问式营销指企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系。下面是带来的顾问式销售学习心得，希望对大家有帮助。

虽然学习时间只有短暂的两天，但是通过这次客户经理顾问式营销技能培训让我获得了许多对工作有帮助的营销方法和沟通技巧，同时也让我开始思考如何改变自已的工作心态和营销方式，进一步做好客户营销，扩大营销成果。

中人和入的启示使我们跳出小我的瓶颈，无论是销售还是人际交往，才会有更大的收获。

培训中铭记于心的还有一些新的理念。譬如服务就是让无形的服务显性化。如何发掘客户显性需求，发掘客户隐性需求是为了更好的为客户介绍他潜在所需要的服务。譬如运用一些高效简炼的业务介绍技巧能够帮助我更好的提高营销的成功率，关于谈话过程中如何切入主动营销。譬如谈判高手的谈判法则如何运用到实际营销工作中;营销学中的s-p-i-n理论针对如何最快最准确的做出营销提问，s---询问客户现状;q----询问客户困难;i询问客户一些潜在的需求;n---询问客户价值观的一些问题，多问多听，对照我从前在向客户推荐产品时只顾一味的说，而没有通过正确的提问来了解客户心理、客户需求，才发现面对营销这本内容丰富的大书，我们永远只能是一名小学生，而这次培训让我走入了营销这扇门。

学习了营销理论、实用的营销技巧对我从事的个人专职客户经理岗位的工作会有非常大的帮助。我相信通过此次的培训自己的营销水平将得到更大的提高。

这次听了马洪海马老师的顾问式销售技术培训，没错是技术，而不是技巧，以前我们都听说过是销售技巧，从没有听说过销售技术。马老师说了我们销售也是有技术的，有规范的一套方法来让我们完成销售，听了这次的培训我也有自己的体会，如下：

第一，我们要对销售有正确的认知，销售其实是顾客在购买，而非我们在卖，透过我们的职业、专业、敬业协助客户完成购买的过程。每个客户都先由需求才有购买的，而需求就是欲望+购买力，而营销的最高阶段：创造刚性需求。

第二，第二，顾问式销售环节的具体实施分为四个方面1.取得信任;2挖掘需求;3有。

听;2复述;3确认式提问;这里我们要牢记听，记，问，这三个要点，听是听客户再说，而不是我们在推销，记是从客户开始说的是时候用笔记本几下他说的痛点(关注点);问我们这要记住差距原则：询问现状期待值(下一布的打算，想法)痛点(关注点)。确认需求，用复述记的关注点的内容，而且还是用客观，中性的言语来确认需求，不要自以为是，去掉我以为。

第五，有效推荐我们的产品使用价值可以陈述fab;f是功能(对应其痛点)a是优。

势(特点与众不同的地方)b好处，用销售语言让客户感受到给个人，组织家庭带来的好处。确认其购买这边还有关于价格的问题，价格是双方谈判的结果，而我们销售人员要牢记追求最大利润是我们的责任;而价格的谈判我们也需要记住几点1谁先出价谁先死2通常性报价3补偿性报价4两套名片系统;关单，是一个阶段性成果，利用假设性成交法给客户心理的压力，为下阶段做铺垫;这里也有三点可以规划1封闭式的问题，例如(是这周给你还是下周给你送过来);2描述假定成交后才能做的事情3促成签约;再发现客户新的真正问题时，我们要给他解决;这里我们有3个关键点，1放空自己;2移焦;3认同;这里我们可以采用差距原则来探索原因，解决问题，征求同意;(但是是堵墙，同时是桥梁)再次关单。如果这里还有问题，我们就要考虑是否出现竞争对手，找错关键人，财务问题或者是出现意外。

第六，售后我们要解决其客户的售后心理活动，可以赞美其英明的决定并向客户保证有。

信心使客户不后悔。以后新客户变成老客户，这里我们可以请求介绍潜在客户，这里我们可以引述成功的案例拓展可提供帮助的范围请求推荐。

从这次马老师的培训我学到了一个关于销售的技术而不是技巧，而我也会认真的把这次学到的技术应用到实处，用现实真正的销售技术来完成我的产值才是我的目标。

昨天，我非常有幸参加了公司组织的《顾问式营销技巧销售能力核心》课程培训。通过这次课程的学习，学习了顾问式营销的概念原理，学习了客户建立关系制定销售拜访计划确定优先考虑的问题阐述并强化产品利益获得反馈并作出回应获得承诺等销售流程、步骤等。

通过学习，我认识。

到顾问式销售技巧是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。

通过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：

1.用头脑做销售、用真心做服务。

用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循用头脑做销售，用真心做服务的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。

2.信服力、可信度。

信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。

在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。

4、逃避痛苦大于追求快乐。

通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过痛苦、快率规律，有效的销售我行金融产品。

5.f.a.b法则。

通过学习，让认识到fab法则是指推销员运用产品的特征f(feature)和优势a(advantage)作为支持，把产品的利益b(benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征f是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点;优势a是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客;而利益b则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。

通过学习，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售中，我们必须灵活运用fab法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。