2023年渠道总监工作职责(21篇)

时间:2023-04-03 作者:储xy

无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写,我们一起来看一看吧。

渠道总监工作职责篇一

建立和维护全国的增值代理商体系;

搜集和建立潜在代理商数据库,代理商的分类管理和合作关系的推进;

挖掘并引导客户需求,独立面向客户进行产品的价值传递;

推动与代理商合同签署等,完成营销中心下达的产值任务;

负责代理计划制定、实施、总结;

完成代理商团队的销售培训和指导;

完成上级交给的其他临时工作。

任职要求:

本科以上学历,计算机、市场营销、管理、建筑相关专业优先;

从事过代理商模式优先考虑;有软件或bim咨询代理商资源优先考虑;有两年以上的软件销售经验优先。

较强的组织协调能力和沟通能力,具有良好主动的服务意识和团队协作精神。

有一定的抗压力,良好的自学能力和独立解决问题的能力,有进取和乐观态度。

渠道总监工作职责篇二

职责:

1、参与制定公司渠道销售策略,领导及管理渠道销售团队,分解并落实公司渠道任务,完成市场销售目标;

2、负责渠道代理商拓展招募和业绩管理,通过专业化的渠道管理能力,提升合作伙伴的业务能力,激励并帮助代理商进行市场销售,提高产品市场占有率;

3、贯彻公司的渠道政策,监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;

4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况,辅助其完成客户开拓;

5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测,对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;

6、负责团队建设与管理,招募、培训、激励、考核下属员工,协助下属员工完成下达的任务指标。

任职资格:

1、大专及以上学历,计算机或市场营销相关专业,5年以上软件行业渠道管理经验;

2、熟悉多种it技术和产品,了解it行业和互联网产品发展趋势;

3、3年以上团队管理经验,具有出众的团队管理能力并率领团队完成业绩指标;

4、具有良好的沟通技巧及拥有大型项目运作经验;

5、具有物联网、云计算、bi大数据、区块链行业渠道销售经验者优先。

渠道总监工作职责篇三

职责:

1、关注市场、行业及客户最新动态,收集并整理相关的市场及客户信息;

2、负责与大客户(包括但不限于业内知名的制造行业上中下游企业/商协会/异业资源提供商)的业务洽谈,签订服务协议,促进销售目标的完成;

3、对业务发展情况进行整理、统计和分析,定期及时向上级汇报上述大客户业务发展情况 ;

4、负责目标大客户的年度、季度、月度工作计划和执行监督等等;

岗位要求:

1、大专及以上学历,三年以上大客户或行业渠道销售经验,管理或市场营销等相关行业;

2、具有丰富的渠道销售和管理工作经验,有相关渠道资源的积累;

3、形象气质良好,沟通表达能力优秀,富有亲和力,关于人际关系经营,具备良好的谈判和洞察力;

4、掌握市场营销知识,关于公关和商务谈判,具有良好的团队合作意识和管理能力;

5、执行力强、责任心强,团队协作意识强,关于创新。

渠道总监工作职责篇四

职责:

1、经销商发展策略制订:负责全国经销商发展策略制订和实施

2、经销商激励政策制订和预算管理:经销商激励政策设计、管理和实施,并管理年度经销商运营预算

3、经销商日常运作管理:经销商日常运作流程设计和优化,协调相关部门使经销商管理项目日常运作顺畅执行

4、其他经销商管理项目:根据公司业务发展需求,推动经销商发展项目和计划的制订和实施

岗位要求:

1、大专及以上学历

2、 3~5年全国经销商管理经验,2年以上实地销售经验

3、 较强的逻辑、策略性思维和计划能力

4、 较好的沟通协调能力和团队协作

5、 结果导向,良好的问题解决能力

6、 熟练运用ms office软件

渠道总监工作职责篇五

职责:

1、负责各大运营商项目的代理渠道拓展业务;

2、负责桌面云系列产品的渠道拓展业务;

3、代理商的资质认证服务,代理商的招商工作;

4、所管辖区域的代理费收取及授权仪式;

5、负责所属管辖的区域代理,地市级运营商的联络工作,同合作伙伴建立良好关系;

任职资格:

1. 本科及以上学历,有it行业经验加分;

2. 具有较强的商务拓展和商务谈判能力,沟通协调能力强;

3. 有电话销售经验优先;有招代理商、经销商经验优先。

渠道总监工作职责篇六

职责:

1.根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略,并制定相应的实施方案,提供渠道服务支持;

2.根据实施方案将渠道工作分配给下属员工,督促员工完成渠道开发和销售任务;

3.维护与已有的销售渠道客户的关系,将企业的最新销售政策传达给渠道客户;

4.与市场部门进行配合,共同完成渠道拓展和推广活动;

5.负责对部门员工进行渠道开发与销售培训;

6.控制渠道开发的成本,防止出现超出预算的状况;

7.解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题,注意维系企业的声誉。

任职要求:

1.市场营销或相关专业本科以上学历;

2.具备3年以上渠道管理工作经验,6年以上渠道销售工作经验;

3.具备市场营销、渠道开发维护方面的专业知识;

4.熟悉系统集成或硬件设施类相关产品市场销售状况,熟知竞争对手的销售策略、渠道策略;

5.具备良好的商务谈判技巧,能与渠道客户建立良好的合作关系;

6.具备队伍建设能力,能对下属进行培训和指导,帮助下属提高渠道开发知识和技巧;

7.熟悉森林防火相关知识优先,有bd工作经验优先。

渠道总监工作职责篇七

职责:

1、负责公司成品油业务,客户关系的拓展与维护,以及客户资源的管理 ;

2、通过电话或者实地拜访与客户进行有效沟通,了解客户需求, 进行相关产品的联络、洽谈;

3、公司成品油协助业务,如报价、跟单或合同起草、物流协助及应收账款催要等等;

4、及时处理和协调业务执行过程中的相关问题;

5、了解行业动态,收集分析竞争对手信息,制定相应的竞争策略,为公司后期油品贸易策略提供建议 ;

6、业务合同的签订以及货款的结算和跟踪;

7、与相关部门能良好协作与沟通,完成领导交办的其他工作。

任职要求:

1、 了解石油化工专业知识。

2、 1年以上成品油、石化企业工作经验,具备较强的客户资源或者较强的行业背景者优先。

3、良好的人际沟通,具备独立开拓市场能力,市场预测、独立分析和解决问题能力,有较强的时间管理和团队协调能力;

4、熟悉石油行业及当地市场环境;

5、熟悉word、excel、等常用办公软件;

6、有驾照,能够熟练驾驶优先考虑。

渠道总监工作职责篇八

职责:

1、负责渠道的资源整合和导入:新渠道开拓、老渠道维护,并与相关渠道建立良好的合作关系。

2、负责组织与管理销售团队,完成公司销售目标;

3、策划辖区内的营销推广活动,进行过程管理,完成客户的回款任务;

4、参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。

任职要求:

1、大专以上学历,市场营销、计算机等相关专业毕业;

2、2年以上教育行业直销及渠道销售管理方面的经验;

3、有培训、演讲经验、教育、旅游相关产品销售工作经验者优先;

4、优秀的沟通及商务谈判能力,有创新精神和开拓意识;

5、富有责任心,对公司忠诚,工作认真自律,有团队精神。

渠道总监工作职责篇九

职责:

1、根据公司年度业务发展目标,制定自有智慧教育产品渠道业务拓展、品牌建设与年度营销计划;

2、全面负责渠道销售团队的管理工作,确保年度营销目标的实现;

3、了解教育行业市场动态,不断改善销售策略,提高销售业绩;

4、制订并落实公司各项营销管理制度、营销政策,促进营销目标的达成;

5、制定全年销售费用预算,引导和控制销售工作的方向和进度;

6、主持公司重大销售合同的谈判与签订工作。

任职要求:

1、大专以上学历,6年以上教育信息化行业经验,3年以上团队管理经验;

2、对教育信息化行业、集成行业有深刻认知,有较强把握市场动态与方向的能力,较强的观察力和应变能力;

3、具有出色的沟通能力、团队组建能力、组织开拓能力、团队协作能力;

4、有成功市场实战经验,可以带领和指导团队开展业务。

渠道总监工作职责篇十

职责

1、根据公司年度整体业务目标,建立和发展汽车美容类和汽车电子产品渠道代理商、加盟商,树立并强化nt品牌在渠道业务领域的影响力;

2、新产品推广。4s店、综合修理厂、集团经销商、出行公司等渠道客户开发与合同签订工作,大客户合作伙伴关系维护;

3、销售营销方案及活动政策制定。提升合作伙伴的销售量和销售人员的单店目标

4、责产品相关市场、竞争等信息分析,落实各种组合策略,确保营销计划有效进行;

5、密切关注客户满意度,及时作出整改,保障并不断提升服务品质和市场价值;

6、确保月度分析报告推送给店总、销售经理等相关业务人员,同时做好工作反馈;

任职资格

1、 8年以上汽车行业工作经验、其中5年以上大型汽车经销商集团销售或区域渠道开发经验

2、 具有丰富的渠道客户资源和各大汽车集团经销商关系资源

3、 较强的市场开拓能力及对客户关系的把控能力、商务谈判能力

4、 熟悉汽车电子和汽车美容市场

渠道总监工作职责篇十一

职责:

1、按公司要求负责客户渠道开发,寻找有效的课程代理商,维护高端渠道合作伙伴;

2、根据公司业务需求,组建销售团队;

3、持续的渠道建设,渠道管理和渠道关系维护等工作;

4、及时收集汇总市场信息,并进行市场状况信息调研和反馈。

岗位要求:

1、至少2年以上市场渠道拓展经验,可独立开发市场,培训行业经验优先考虑;

2、具备较强的学习能力,可快速掌握行业信息及产品知识,及时开展工作;

3、具备较强的应变能力、优秀的谈判能力、犀利的市场洞察力;

4、有培训行业及以上团队经验优先考虑。优秀者可放宽条件。

渠道总监工作职责篇十二

职责:

1、协助渠道制度建立、目标设定、激励方案的制定和考核,协助负责人对部门的客储发展规划、渠道业务的开展提出建设性建议,并对具体事项进行落实;

2、对渠道组相应指标负责,协助制定渠道的战略、战术,并监督各项策略的落地执行,协助完成渠道导客、成交等业务指标;

3、参与重要渠道资源和大客户的积累、维护工作;

4、参与渠道数据库建立、资源整合分类,监督数据库更新,保障数据安全。

任职要求:

1、大专及以上学历,3年以上工作经历;

2、熟悉渠道工作范畴,沟通能力强,有较强的执行和创新能力,性格外向,强烈的事业心及挑战精神;

3、丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

4、具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,能够承担目标压力,熟悉保险营销,对行业有研究和见解。

渠道总监工作职责篇十三

职责:

1、 制定证券投资基金销售策略及销售计划,拟定具体的产品发行方案;

2、 负责面向机构以及高端客户(私募、银行、信托、券商等)的营销拓展工作,根据公司整体销售计划推进销售工作,达成既定目标;

3、 负责机构以及高端客户的日常服务和维护工作,拓展高净值客户,拜访机构企业,拓展机构项目业务;

4、 建立和维护与各金融机构的良好合作关系

基本要求:

1、 金融、经济、管理、营销类等相关专业本科或以上学历;

2、 5年以上金融相关行业工作经验,并有组建基金销售团队的能力;

3、 熟悉资本市场各类标准/非标投资产品,了解市场行业信息及动态,具有敏锐的市场意识;

4、 有丰富的股票基金推广渠道资源,具募集和管理资金的能力,能独立带领团队开发客户;

5、 具有开拓精神和团队合作意识

渠道总监工作职责篇十四

职责:

1. 品牌广告渠道销售团队,制定渠道销售业务目标和计划,分解和实施确保目标的顺利完成,对渠道销售业绩负责;

2. 根据营销战略制订渠道营销组合策略和营销计划,有效实施;

3. 有效地开发、拓展广告代理公司,负责渠道合作沟通和谈判,建立与客户的深度战略合作关系;

4. 与直客团队协作推进项目顺利执行。

任职资格:

1. 本科及以上学历,2 年以上互联网媒体或广告公司渠道销售管理经验;

2. 良好的内外部沟通协调能力,丰富的团队组建和培训能力;

3. 对公司整体渠道营销工作及经营业绩考评有执行力,具备一定的市场分析及判断能力;

4. 工作积极主动,具有较高的职业素养、责任心及团队合作精神,具有优秀的沟通能力及较强的客户公关能力,抗压能力、协调能力强,思维逻辑清晰,能够对业绩展开合理化分析。

渠道总监工作职责篇十五

职责:

1、负责年度渠道营销计划的制定,渠道奖励政策及方案的制定,跟进渠道代理商推进营销计划,监控执行过程;

2、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控,掌握代理商项目进度,并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计及分析;

3、收集市场信息及竞争对手的动态信息,及时向上级汇总上报,并提出和主动开展应对及营销工作;

4、负责渠道代理商档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况,存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访代理商,并掌握存在的问题进行改进;

5、负责代理商服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等),代理商业务的培训、指导、检查,确保市场推广执行贯彻落实;

6、市场新产品动态信息的搜集汇总,公司新产品专业知识的学习熟悉。

任职要求:

1、大专及以上学历;

2、丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

3、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。

4、有一定的医疗或轨道交通(地铁)人脉和客户积累的优先。

渠道总监工作职责篇十六

职责

负责智能家居项目在各行业的市场开拓、项目跟踪,定期开展市场推广等活动,并做好对市场的评估分析工作;

开展资源置换、渠道共享、产品销售等各种创新合作项目;

了解区域内的市场信息,把握市场动态,及时向公司反映情况和提出积极意见;

建立健全客户档案,负责对现有客户及潜在客户的拜访、接待、跟踪及后期服务工作,发现并引导客户需求,充分调动客户资源;

完成上级交派的其他工作。

任职要求

本科学历及以上

形象气质良好,沟通能力、亲和力强,外向型性格;

对智能家居感兴趣,爱好室内设计;

渠道总监工作职责篇十七

职责

1、根据销售目标组织制定产品销售渠道开发策略,并制定相应的实施方案,提供服务支持;

2、管理和关系维护,渠道意见收集和反馈,货款回收等等;

3、解决在渠道开发或者销售过程中的突发问题,维护品牌形象。

4、管理渠道开发销售团队,完成公司渠道开发销售目标。

任职要求:

1、3年以上大健康渠道销售工作经验,有养老机构、美容院、体检机构、养生馆等渠道资源优先考虑;

2、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力;

3、熟悉本行业相关产品以及同类产品的销售情况,熟悉竞争对手的销售策略;

4、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;

6、能根据市场状况确定具体的渠道方案;

7、良好的个人信誉及职业操守。

渠道总监工作职责篇十八

一、市场开发

1.负责区域销售工作,寻找和了解意向客户信息,对潜在经销商客户进行产品介绍和推广,进行商务洽谈,完成协议签署和回款。

2.负责向经销商传达公司的产品信息、销售政策 ;

3.负责协助经销商进行当地用户产品分销体系的开发和建立,招募下级分销渠道;

4.负责定期走访市场,了解行业相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道信息等;

5.跟进公司市场推广方案,负责协调和参与本销售区域内实施,并进行评价数据收集。

二、客户维护与管理

1.掌握经销商情况,维护合作关系,做好与公司之间的沟通;

2.根据公司销售政策提出经销商政策建议,并监督经销商实施;

3.负责区域内销售业务信息统计;

渠道总监工作职责篇十九

职责:

1、负责房地产销售渠道(中介、代理商)拓展管理,并对渠道服务业务进行日常维护、检查及监督指导;

2、负责联动分销渠道的拓展与管理,通过与各中介经纪门店建立战略合作伙伴关系,达成联销渠道任务;

3、根据项目运营计划,制定渠道分销方案,通过分销数据管理分析,针对项目及时调整渠道服务方案,提高业务销售。

任职要求:

1、熟悉房产方面相关知识,有一二手联动经验,有一定的房地产、中介等人脉关系;

2、熟悉房地产分销流程,熟悉一、二手房操作流程;

3、有优秀的业务能力、战略思考能力及整合统筹能力,善于组织管理、协调沟通。

4、较强的抗压性,为人正直,忠诚守信,工作严谨。

渠道总监工作职责篇二十

1、销售渠道的开发和建设工作,建立与企业客户的良好合作关系

2、对企业文化的提炼与传播和公共关系的建立与维护有深刻的理解

3、对行业渠道的建设、管理和关系维护

4、能准确的讲解公司的产品

5、能根据市场行情分析产品需求

6、能准确的把握市场客户的需求,及时抓住商机

7、针对组员的客户信息能做到一个准确的判断

8、能管理好部门内部职员,对部门各个职员能有一定的了解

9、能有一定的号召力,实施的规章制度能快速见到成果

10、能定期举办一些市场相关的分享会或总结会陪伴组员成长

11、公司内部各部门之间工作的衔接、反馈、配合,以保证销售工作的顺利进行

12、人力财力资源的合理分配

13、后续长期维护客户的关系

渠道总监工作职责篇二十一

职责:

1.通过电话和网络的方式联系客户,为客户提供专业的服务;公司提供高质量客户资源,帮助你前期客户积累;

2.了解客户需求,达成与客户微信营销的共赢,负责业务跟进和客户对接;从开始到成交师傅一对一辅助;

3.进行商务谈判,达成成交;

4.维护已有客户,建立良好的业务合作关系;

5.不断学习提升自己能力,完善的培训体系帮助自我提升;

招聘要求:

1.对互联网行业感兴趣,有从事电子商务,it,互联网,新媒体等行业经验者优先;

2.具有一定的沟通能力和计算操作能力,接受新鲜事物比较快;

3.善于合作,判断能力强,具有挑战精神和魄力;

4.男女不限,20~30岁,大专以上学历;

5.互联网销售经验优先,有电销、面销、会销经验优先。

相关范文推荐