最新教练冬训工作总结报告(模板9篇)

在当下这个社会中，报告的使用成为日常生活的常态，报告具有成文事后性的特点。通过报告，人们可以获取最新的信息，深入分析问题，并采取相应的行动。下面我给大家整理了一些优秀的报告范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

教练冬训工作总结报告篇一

20xx年从一名专业驾驶员转换为一名驾驶培训操作教练员，刚进入内江市雄风驾校工作时，以为自己从事了十几年的汽车道路运输，有着很好的驾驶技术和驾驶经验，一定会将工作做好，可是从事起培训工作后才知道，自己差距太大了，缺乏系统的理论知识，知其然，不知其所以然，教学语言贫乏，教学方法落后，不懂教育学，心理学，编写不好教案，这也是目前大部分教练员的水平，先天已经不足，后天不能再失调，也是驾培行业的可悲。

在这几年的驾培工作中，自己不断的学习专业知识，刻苦的专研教学，通过自己的努力，也收获不少，"在20xx年和20xx年我市两届的教练员技能大赛中都获得三等奖。学员培训的合格率也较高。自我感觉在当前驾培工作中，还算满意。可是在20xx年4月去山东参加了王牌教练员培训后，才体会到自己离一名优秀教练员甚远。

型教师，也可以说是：车轮下亡灵的拯救者，也可以说是家庭财产的保护者。作为一名汽车教练员，没理由不受到社会的尊重。但遗憾的是，大部分的教练员没获得与其职业相对称的社会地位。在网络里，在社会上，就没几个真心评价教练员好的，其中的因素很多，即和驾培行业某些不正风气有关，也和教练不把自己当着技能型教师看待和要求。学员在来学车之前心中有三只老虎，汽车是"老虎"驯服不了它，怕伤人，伤己，教练是"老虎"都有"车脾气"熊人骂人训斥人讽刺人是家常便饭，考试是"老虎"怕自己辛苦一场最后成了"烈士"最怕的老虎还是教练。所以在训练中，教练语气重点，学员就会说又被骂了，可是教练听来会想语气重点就是骂，心里会有些不高兴，导致不和谐，一些学员会问教练认为是"白痴"的问题，好比转弯时，方向盘打多少度。就有可能对学员说上不和谐的语言，学员会认为我要是懂了还问你还来受你气，教练员滥用批评，批评学员当成口头禅，当做家常便饭，不分场合，不分地点，随意批评，没有节制，不考虑学员的实际情况，不考虑学员的心理感受，往往还振振有词，什么"严是爱，宽是害"严师出高徒等，忽略了适可而止的原则："超限效应"一次，两次，多次地对学员同样的批评，学员会由内心不安到不耐烦，最后到反感。让学员感到教练"揪住我不放"。

作为一名驾驶培训的教练员，每天都和训练这个词打交道。

训，主要的含义是"教诲，开导和典式，法则的意思"，练是指练习，自古节制之师存乎训练，训以固其心，练以精其技，驾校教练员队伍，也是一只军队，是场永不休止的交通战争，是构筑道路交通安全第一道防线的主力军，教练员是否训练有素，直接关系到从车轮下拯救出的生命与财产的数量，可是目前驾培中普遍存在着"训与练"失衡，重"练"而轻"训"的现象，而我市教练员工资是以学员毕业率算，所以训练基本是以考试为主，把应试过关作为一要务，忽视学员"车德"和安全意识的培养，实际驾车技术甚少。

1，我们目前的工作量是每天十几个小时，与收入不对称。

2，工作是身累心更累，想对学员态度好点却好不起来。

3，考试中训练得再好，还不如"运气好"。

4，目前的驾培行业中，想做名优秀的教练员，显得我清高"圣人"似的，有可能会被大家孤立。

5，一名五星教练的收入不会比没星级的教练高，有可能还不如。

否定：师傅心态，师者为长，师者为尊的观念

否定："无所谓心态"，"勿以善小而不为，勿以恶小而为之"

否定：矛盾心态，不良环境中随波逐流

诞生新我，塑造师者在人们的心目中有其特殊的形象，师者，诲人不倦，传道授业解惑也。

提升自我"长宽高"

长--要有较突出的业务特长。

宽--要有较宽阔的胸怀，充分理解学员心态，充分理解学员的需求，充分理解学员的过错。

高--要有较高的思想境界，为保护人民生命财产把好安全第一关。

教练冬训工作总结报告篇二

根据乡党委教育教育局党委的安排布署，联系党员的思想和工作实际，我校党总支从20xx年12月20日到20xx年2月28日在全体党员中开展了冬训集中学习教育活动。在具体的操作过程中，我们采取了自学、集中学习、讨论、交流等多种形式，取得了比较好的效果。现就本次冬训作如下总结。

一、高度重视，周密安排

我校党总支对本次冬训非常重视，将其作为加强自身能力建设、提高党员素质、整顿党员队伍的头等大事来抓，严格按照两级党委的统一安排和部署，根据本总支的实际，采取得力措施开展工作。20xx年12月20日召开党员冬训动员大会，在动员大会上党总支书记、校长韩进忠同志做了动员讲话，总支书记韩进忠同志宣读了《中牌学区校党员冬训工作实施方案》，对冬训学习内容、学习形式做了具体安排，确保了冬训工作有条不紊的开展，支部书记韩进忠同志对民主评议党员工作做了具体布置。

二、全员参与，积极参学

不论集中学习，还是座谈讨论，都能紧紧围绕冬训的指导思想和教育目标，突出学习实效，不走过场，不图形式。绝大多数党员能够认真学习，努力提高党的政策、法律法规和教育理论水平，并且能够充分讨论，发表见解，把思想认识自觉统一到教育局和乡党委的指示精神上来。广大党员，特别是一些老党员能克服寒冷的天气，自始至终坚持学习，认真做好笔记，积极参加讨论，充分体现了我校党员队伍的过硬作风，也充分表明党员教师学习热情高，学习态度积极端正，达到了引导党员进一步解放思想，开拓创新，与时俱进的目的。学校还组织入党积极分子参与了培训。

三、内容全面，主题突出

四、效果显著，受益匪浅

第一，广大党员在思想上得到了一次洗礼，观念进一步得到了增强，能力水平得以提升。通过冬训，党员政治意识、大局意识、创新意识进一步增强，立党为公、执政为民的理念更加深入。通过冬训，使党员对“三个代表”重要思想，科学发展观，精神、改革开放的成就等都有了新的认识和理解。通过冬训，进一步增强了我校党支部的创造力、凝聚力和战斗力，进一步增强党员干部理论信息、先进本色和模范带动作用。

第二，通过民主评议，达到了强化和规范组织建设，增强党员先进性的目的。在理论学习的同时，我们专门组织开展了民主评议党员活动，在评议中，大多数党员克服了一团和气、走过场的形式主义，党员们提出的意见忠恳，真正做到了畅所欲言，对于正确的意见，每位党员都能非常诚恳地接受，并表示在工作中加以改正。通过批评与自我批评，每位党员都能客观公正的评介自己或同事，促进了广大党员不断自我完善。

第三，通过冬训，使我们对我校创建教育现代化的各项指标要求有了更加全面的了解，对创建教育现代化的有了更加深刻的认识，认识到：创建教育现代化校是我校教育办学条件大改善、校容校貌大改观、教学设施大添置、管理水平大提高、教学质量大攀升、社会声誉大变化的一次千载难逢的重要契机!是我县基层学校全体教职员工(首先是校长)学习教育理论、更新教育观念、适应改革形势、改进教学方式、提升业务水平、提高教学效率、重塑教师形象的一次自我充实、自我发展、自我完善的重要契机!从而明确了今后学校工作的努力目标和方向，深入推进教育现代化，全面提升学校的办学水平，努力办对人民负责的教育!

本次党员干部冬训尽管历时不长，但我们按照上级党委的指示精神，立足正面教育，坚持典型引路，理论联系实际，着重解决学校工作中存在的问题，因而取得了明显实效。在新的一年里，我们要积极发挥党员干部的先进模范作用，为全面提升学校的办学条件和办学声誉，为进一步推进教育现代化建设做出自己应有的贡献。

教练冬训工作总结报告篇三

1、通过组织学习中共中央《关于加强党员经常性教育的意见》等四个保持先进性长效机制文件的学习，把我村党员先进性教育体现到日常的生活中和工作之中，真正提高了党员整体素质和干部的思想政治觉悟，强化了政治意识，大局意识，服务意识，发展意识和创新意识。

2、结合开展“四城建设”各支部学习了《顾仙根书记在全区“掀起四城建设新高潮，打造环境建设新亮点”动员大会上的讲话》和《顾仙根书记在中共苏州市相城区委二届二次全体(扩大)会议上的报告》，使全体党员充分认识到搞好“四城建设”的重要性，表示支持和理解。同时每个党员在讨论时都决心积极参与环境建设，做好环境建设的“宣传员”，承担好卫生管理的“监督员”。

3、组织党员、入党积极分子观看了党员电教片、党课教育专题片，学习《加快推进我区社会主义新农村建设》。对提高了致富本领、如何致富、怎样致富问题进行了大讨论，讨论中各支部党员发言积极，讨论热烈。就我村今后的经济发展、项目发展、就业发展等问题提出了不少合理化的建议和设想，对村今年的经济发展理清了思路。

4、认真开展了对村班子的整体工作和党员、干部的评议活动，在评议活动中各支部党员发言诚恳，本着爱护干部、帮助干部、维护集体荣誉的角度。对村近几年来的党组织建设和经济发展，精神文明建设等方面从不同角度，进行了评议。对村整体工作中的成绩给予了充分的肯定，同时也提出了宝贵的意见和建议。

5、这次共提出意见和建议6条

(1)我村地处城区区域，地理条件优越，经济要发展，村干部必须要有超前的意识。

(2)党委要提高党组织的凝聚力和战斗力，党员要齐心协力支持村搞好工作。

(3)党组织要加强对党员经常性的政治理论学习，提高党员的素质教育和启发鼓励村民向二、三产业发展。

(4)在实际工作中把一些政策规定要对群众讲清，宣传到，增加透明度和公开力度以取得群众的谅解和支持。

(5)应加强招商引资力度，大力支持和扶持民营企业。

(6)要加强村部工作人员的管理，提高村干部的工作作风，廉洁奉公。

6、各支部在组织学习的同时，村党委陈书记向党员汇报了村200*年的各项经济情况，并听取了不同意见，解释和化解了群众比较关心的热点、难点问题，党员比较满意。

7、在民主评议党员的活动中，各支部采用自我鉴定和支部党员互评的形式进行，共有138名党员参与，合格率100%，未评出不合格党员。

二、基本情况：

村党委下辖六个党支部，其中：村直属党支部1个，工业支部1个，个体党支部1个，老年支部1个，非公经济党支部2个。全村共有党员141名，其中：女党员13名，占党员总数的9%，预备党员2名。

参加这次党员“冬训”的党员138名，占党员总数的97.8%。这次党员“冬训”采取村党委对两委成员集中学习培训，动员和安排，分四个党支部(非公经济2个党支部合并在工业支部)学习培训，民主评议。

三、通过广大党员的学习讨论，提出我村20xx年的工作计划(附后)。

今年党员“冬训”工作，在上级党工委的指导下，村党委的组织下，集中力量，认真学习。冬训工作内容充实，形式灵活多样，各支部发言积极，热烈，批评尖锐，针对性强，整改措施具体得力。对村党委、支部提出的合理化的意见和建设性的建议，村将积极采纳加以整改，给群众比较满意的结果。

在新的一年里，村党委在街道党工委、办事处的正确领导下，在广大党员群众的大力支持下，有决心有信心，实事求事的工作，扎扎实实的干事，把群众的事干好，把全村的经济搞上去，为全面建设社会主义新农村做出新的更大的贡献。

教练冬训工作总结报告篇四

教练冬训工作总结报告篇五

一月份对xx年度各家店综合排名后三位和新加入的教练进行评估和我本人和其他教练经理对评估教练的集中培训。并把人和体适能学院建立起来，考核通过可以继续留任，考核没有通过的予以劝退。对现有教练团队的级别重新调整。针对课时卡的真实性做全面的清查工作，发现有问题的教练按当时发放提成的课时费退回俱乐部并对相应的处理。

二月对健身体系的综合整理并针对俱乐部所属各家店健身部进行强化推行，对落实不到位和执行不彻底的部门和部门成员进行评估和处罚。对现有的课时提成进行统一调整，取消课时清课奖，从而避免为了追求高提成和清课奖采取虚假课时情况的发生。

三月针对目前的状况，调整教练团队的工作状态和工作态度，主动吸收新的教练群体作为新鲜血液触动团队积极的工作。主动与其他销售部门的员工和负责人交流，听取意见，改善部门间的合作。对春季的到来与各家店经理研究和设计新的私教课时迎接新的销售。

四月制定新的销售政策以统一销售模式，针对春天的季节特点开展新的私教课程。有组织的举办会员健身趣味性比赛和活动。

五月组织优秀的教练学习当下健身市场中新的私教培训课程，扭转目前私教团队中普遍存在的销售高于专业的现状。有组织有步骤的对现有教练进行新课程的培训和考核。

六月督促各家店健身部组织会员春游活动，促进会员与教练的情感交流。对俱乐部每年安排的传统健身活动给予扶助和支撑。销售方面以夏季人们对自身的身材要求为切入点，开设形体塑造的私教课程。对长江路的店庆活动与店总和健身经理制定销售方案和活动。

七月对俱乐部所属各家店的教练做评估，实行教练的星级升降级措施。在学生假期开办暑期减肥训练营，督促和检查各家店经理的落实情况。对俱乐部承办的传统赛事做前期宣传，帮助企划部做好前期准备工作。对龙电店的店庆活动与店总和健身经理制定销售方案和活动。

八月与游泳馆和羽毛球馆做联合销售，促进各部门的私教销售，相互做到资源信息共享。

九月针对每年该时期健身人群的减少，强化对以前体测会员的跟进工作的检查，尽量避免销售的断档。对私人教练团队进行授课质量的检查，对发现的问题帮助教练在专业方面得到提高和改进。对定期的赛事活动有组织的合理的进行部署安排。

十月正值国庆和中秋的长假，也是健身市场的淡季，为了提高会员的来场率，重点检查教练对会员的授课预约情况，对以往有课但不愿意来场训练的会员敦促各家店经理做回访和调查工作，真实的了解当下私教所面临的问题，做好内功寻求解决方案。

十一月准备年度销售的铺垫策略，对各家店的销售做部署，集中全体私教团队做销售动员会。提高私教的精神面貌，为迎接新的销售任务做基础准备。对泰山店的店庆与店总和健身经理制定销售和活动方案。

十二月针对当时销售的情况和发现的问题，逐一找各店的经理和教练谈话，帮助分析并解决实际的问题。对果戈理店的店庆与店总和健身经理制定销售和活动方案。

教练冬训工作总结报告篇六

中共江浙乡委员会

关于上报江浙乡2011年农牧村党员冬训工作

总结

县委组织部：

根据*组发„2011‟88号文件要求,我乡党委结合工作实际,扎实开展“创先争优”活动，切实提高全乡党建工作“四联一带”工作水平，于1月10日及时召开班子会议,对全乡农牧村党员冬训工作做了全面安排部署,通过7天的学习使我乡的农牧村党员冬训工作取得了预期的目的,现将我乡的农牧村党员冬训工作简要总结如下,不妥之处,请批评指正。

一、结合实际，认真安排部署

行政村进行，以全乡四个村支部为主，成立工作组指导各村的冬训工作。这样，就解决了农牧村党员宣传辅导，理论辅导人员问题，又增进了农牧村党员和乡机关党员之间的思想交流，加大了宣传和学习力度，提高了思想认识。由于乡党委全面部署，上级选派指导员的辅导和村支部和各村挂职干部的积极配合，使各村民小组党员提前集合，踊跃参加，入党积极分子更是积极响应，使农牧村党员参加冬训人数保证在了党员总数的96%以上，从而在组织上保证了冬训工作的顺利进行。

要思想及党十七届五中全会科学内涵和精神实质，进一步认识了加强党组织建设的重要意义。认识了村委会与村党支部的关系，村务公开的必要性、迫切性，即发扬了成绩又纠正了错误，达到前所未有的效果。

三、坚持以正面教育为主，以“双管三评”为载体，认真开展民主评议党员活动。

评议坚持以正面教育为主，做到了组织教育与自我教育相结合，表扬先进，树立榜样，同时通过反面典型，引导党员吸取教训，警戒自己，努力在广大农村党员中营造一种奋发向上的良好风尚。民主评议实事求是，开诚布公，注重实效，把握好界限标准。全乡参加评议正式党员1000人，参加评议率达100%。评议村党支部着重从班子了思想作风、精神状态、带领群众发展的能力、开展党的各项工作等方面来进行。通过评议评出一类支部2个，二类支部1个，三类支部1个。评议党员，主要检查党员在党性原则、思想道德、宗旨意识、致富本领、遵纪守法等方面折现实表现。通过评议1000名党员评为合格，0名党员评为基本合格。

四、抓好入党积极分子的教育培训，切实做好在农牧民中发展党员工作。

点做好在青年农牧民、外出务工人员、专业协会负责人、能带头致富并带领群众共同致富的优秀分子及妇女中发展党员工作,共确定入党积极分子100名。

五、总结经验，与时俱进

冬训工作结束后，在深刻领会党的十七届六中全会及中央第五次西藏工作座谈会精神，结合基层组织建设工作，各村在调查研究的基础上，针对新形势、新任务，查漏补缺，进一步完善，制定了一些切实可行的制度，健全了各项制度，建设目标责任书和社会治安综合治理等。学习、自查、考评等活动无论从深度、广度上以及党员和入党积极分子的受教育面上，都取得了令人可喜的成绩，通过学习使广大农牧民群众进一步深刻认识到了党的优越性从而加强了党的凝集力和战斗力，同时积累了一些实际可行的宝贵经验，使党员冬训工作善始善终，为全乡经济发展和社会各项事业发展提供了很好的组织保证。

二0一二年一月十八日

教练冬训工作总结报告篇七

20xx年阳光驾校教练工作已结束，回首我一年来的教练工作，有成长、进步，有收获，同时也存在一些不足，为了更好地保质保量地完成来年的教练工作，弥补过去的缺憾，现将各方面的工作总结如下。

在工作中我严格遵守了国家政策法令和校规，维护职业信誉，维护集体利益，提高自身能力，忠于职守；认真遵守驾校的各项管理制度，坚守工作岗位，爱岗敬业，不无故迟到、旷工、早退，无特殊情况不请假。任教以来，在总教的组织指导下认真开展教学工作，热情接待学校安排到我车上的每一位学员，对每一位学员做到公平、公正、负责、耐心讲教，特别是对一些接受能力较缓慢的学员更是做到耐心细致，因人施教，使每一位学员都能掌握到驾驶技能和安全操作规程。

为了提升自身素质和教学效率，我抽业余时间继续学习驾驶员职业道德规范，道路交通法律法规，文明驾驶相关新交规知识及紧急情况处置，并在实践中一一践行。主动和同事们探讨，解决疑难问题。能够遵章守纪、安全驾驶、文明行车、规范管理。在努力做好自己本职工作的基础上，诚实守信、真诚待人、廉洁自律、以身作则。当有学员提再出一些问题或有反馈建议时，我都会尽全力地处理和解决，树立良好的服务意识和规范管理理念，教学期间赢得了学员的信任、支持和尊重。

我常常拿优秀驾驶员的基本准则来要求自己和鞭策学员：一名优秀的驾驶员应做到“人不碰皮，车不刮漆”，谨慎小心，果断心细，有预见能力和防护措施。在整个教学过程中，我认真加强学员的管理，严格学员纪律。场地训练时，提前做好安全操作规程的宣讲以及做到及时提醒，避免意外的发生；道路驾驶时，严格遵守交通规则及安全操作规程。自己以身作则，言传身教，做到上车是师徒，下车是朋友。对学员一视同仁，营造和谐的教学氛围，让学员在轻松友好的环境氛围中学到技能和法规。在教学中我不断的总结学习，所培训的每一批甚至每一位学员都有他自己接受学习的特点，我因人而异，针对不同的学员采用不同的指导方法，并把其中的经验日积月累做以整理，循序渐进，不断完善自己的教学方法，提高自己的技能传授水平。这些经验在后来的教学过程中得到了充分地应用，取得了良好的效果。车辆是教学工具，自己首先带头爱护，教学中我带领学员搞好车辆的日常维护和保养工作，保持车容整洁，技术状况良好，收管好随车物品，并组织本车学员对车辆常见故障诊断、排除及车辆例行保养作业的实践指导。

一年来在校领导的大力支持下和各位同事的帮助下，我所带的学员都掌握了一定的交通法规，提升了文明驾驶的素质，拥有了较好的驾驶技能，学员已顺利毕业，其余的均在积极训练。同时，驾训以来我所在车辆的学员没有出现任何不安全事故。综上所述，虽然我在工作上取得了一定的.成绩，但自己还存在很多的不足之处。随着我国汽车工业的高速发展和新技术在汽车领域的大量运用，要求驾驶员不断掌握车辆驾驶、维护、保养以及管理的新知识和新理论，以此来推动单位车辆管理工作的规范化、合理化，这些都是新的课题，这就需要我不断革新理念，学习新的知识，紧跟时代步伐。

在今后的工作中，我仍坚持学习业务知识，不断提高解决疑难问题和车辆故障的能力，切实贯彻各项交通安全法律法规。不断地向总教练学习，把自己的教学方法提升到一个新的层面，更好地服务于驾校的教学，服务于驾校的学员，再接再厉，力争在20xx年的工作中取得更好的成绩，培养出更多的优秀驾驶员。

教练冬训工作总结报告篇八

一、学习专业知识，提升教练素质。我不断学习新的道路安全法规，学习其他教练的长处，结合自身的教学研究，探索一套属于自己的教学方法。同时，看一些教育教学书籍、杂志，学以致用，力求自身教得简单，学员学得轻松。

二、注重教学方法，提高教学效率。为学员详细讲解驾驶技能，直观示范驾驶方法，认真观察学员学习中遇到的每一点错误，及时发现，及时纠正，尽可能的将学员学习驾驶的困难降到最低。由于学员都来自各工作岗位，学习时间无法固定，我根据学员情况调配好时间，让每一位学员都能得到充分的练习时间，确保准确掌握驾驶技能。

三、以人为本，以情定学，注重愉悦式师生关系。有研究表示人在愉快的氛围中，拥有良好心境，更易于接受外界知识与技能。对于科目三教练，每半个月都会接受一批新学员，首先我会了解他们的工作情况，力求在两天内能大致了解每位学员的性格特征，注重个别教育，使其学习过程中，情绪保持相对稳定性，激发学员的情感，使学员产生愉快的心境，愿学、乐学，学得快、学的准。

四、存在的不足，今后的打算。金无足赤，人无完人。只有能正视不足的人，才能虚心请教、静心反思、摒弃缺点，完善自身。这半年来，我兢兢业业，但教学成绩不稳定，总会出现意外掉队的学员，各中原因至今还想不透切。但我会向驾校的各位领导、前辈和同事虚心请教，争取以最短的时间弄明白不懂的问题。

在以后的工作中，我要不断提高自身素养，改善教学技能，提高教学效率，更加严格要求自己，克服不足，改正缺点，努力把工作做得更好，为博达驾校灿烂的明天尽心、尽力。

二〇一二年七月十八日

教练冬训工作总结报告篇九

首先，会员找健身教练的目的一般有以下几点：

1.会员对自己的体型不满意，需要增肌、减脂、塑形等等，在健身房男女的比例大概是3：7，所以目前这类会员比较多。

2.健身教练可以帮会员安排专业的训练计划以及饮食计划。

3.还有就是会员出现一些运动康复可以解决的健康问题，例如长期办公室坐着颈椎、胸椎疼等等这类问题，健身教练可以运用运动康复给会员恢复。

4.很多会员都是典型的运动懒惰爱好者，健身教练可以督促会员锻炼，如果没有健身教练，很多会员估计我很难有强大的毅力每天在累成狗之后还去健身房流汗，这样也就对会员没有多大帮助。

2.态度及沟通，很多菜鸟可能都存在下面的问题，沟通过程中根本不听会员的诉求，只在推销他自己最想说的，然后翻来覆去磨磨唧唧，他以为自己是说的越多你越能被忽悠，其实是说的越多反感越多。坦白说，沟通其实有很多技巧，如何让人觉得你不圆滑世故，如何让人觉得舒服无障碍，这是特别微妙的事情，但是最佳的沟通其实是设身处地换位思考，很多时候也决定了你的人品，无形中显露了你的职业态度。在这儿我就不详细介绍该怎么做了，后面我会举出一个实例来说这个问题。

3.能力，前面的工作你都做好了，会员已经买你的课了，接下来就是要解决会员提出的问题了。健身教练生存条件主要是靠口碑，如果没有回头客，或者会员上完你的课也跟着你说的做了却没有什么改变，那你在俱乐部早晚是要干不下去的。怎么样你的口碑才会好，就是你要运用你的专业技能成功解决会员的问题，这样这个会员就会给你带来更多的会员。

下面我就以一个会员实例来讲解：

会员a想减肥，就去了某健身房，碰到了教练b，一节私教课300元，12节课起售，教练b建议会员a买24节，他当然会推荐会员买多的，因为买的多他的提成也就高，会员a问他为什么，他回答说：“因为您之前没锻炼过，冒然锻炼或许需要很长一段时间的调整期，12节课太少了，每周三节课四周就用完了，基本上您连一个基础还没打结实课程就结束了，我觉得这样对您来说比较可惜，24节课呢时间上刚刚好，您在体重上也一定会有一个变化，而且我还可以和主管申请帮您打一个小小的折扣。“（会员听到这些话，他会感觉你是在为他着想，而不是一味的想推销自己的课程。）

在这短短一番谈话里，教练b给会员a展示的方案都是诚意十足，言辞恳切的。教练b是一个非常到位的沟通者，其实看不出他有什么技巧，这是他做人的一种态度，能力是一方面，职业态度也是非常关键的。就这样会员a就购买了教练b的24节课。

教练b外型一般，是福建人，个子很矮，普通话还不标准。但是训练方式的确有自己独到的地方，他是一个很好学的人，有很多相关的资格证，第一节上课，热身之后的各种拉伸动作立刻就看得出这个人很专业，深入浅出的腹部有氧训练，几组动作下来腰围瞬间少了5cm，这些独到的训练方法都可以算是他的核心竞争力。（这就是专业性的问题了，你的长相身高都不是最重要的，重要的是你要有真才实学，能实际解决会员的问题。）

后面会员a有一次本来约了他的课程，结果因为他需要参加一个比赛的测验，临时帮会员a调整了别的教练，他在电话里一个劲道歉，但是新教练的教学效果并不太好，会员a上完课之后他发微信，听到这样的结果又再次道歉，并立刻说下一节课我免费教您，弥补会员a这次个人事情造成的问题。（这种临场的应变反应绝对不是单单一个初入职场菜鸟所能掌握的技巧，更多的或许是人格本身的魅力。许多职场人很容易在沟通上摔跤，要么就是控制不好自己的情绪，以傲慢、轻蔑、或者对抗的情绪让沟通走入了死胡同，要么就是无法掩饰目的性、过于鲜明的动机引发了反感导致了沟通终止。）

事先跟会员申明会有身体接触，因为在俱乐部女会员居多，私人健身教练在指导会员健身的时候难免还有身体接触，所以他必须要话说在前头，以免引起不必要的误会。一般私教的原则是碰骨不碰肉，用手指而不是手掌。例如：在练习普拉提的时候，如果客人呼吸不顺畅，你碰的是肋骨，如果上肢不稳定，你碰的是肩胛骨。要确定会员在用臀部发力，你要用食指果断地触碰坐骨，而不是用手掌犹豫地摸上去。“必须不能接触到敏感位置，这是大忌。要是有健身教练因此遭到客人投诉，他基本上会被开除，也很难再在这一行立足了。”目前国内还没有专门的监督机构规范私教行业，从事这一行的人员普遍靠自觉，但是，除了入行门槛参差不齐、大多数私教的学历并不高之外，大家还是非常忌讳与客人发生任何不适当的接触以及感情纠葛的。