每个人都有自己独特的心得体会，它们可以是对成功的总结，也可以是对失败的反思，更可以是对人生的思考和感悟。记录心得体会对于我们的成长和发展具有重要的意义。以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
传统节日的心得体会及收获篇一
进入农历的腊月，欢度春节的气氛就越来越浓厚了，我的心情也越来越兴奋了。考完试，放了假，安排好寒假计划，完成了部分作业，我也融入了红红火火的过年气氛。腊月的节点太多了。
首先是腊七腊八冻坏脚丫、泡腊八蒜、喝腊八粥等等，老人说这就是过年的开始。春节渐渐临近，看着越来越薄的日历，人们在高兴之余免不了发些感叹：“又是一年了”，“人生天地间若白驹之过隙，忽然而已。”年龄越大，光阴流逝愈快，感受愈深。一天又一天，当然太阳都是新的，但日子却无声息地消失了，就像水滴融进了大海。虽说平日里每天都撕下那一张，可是谁也理会不到那是自己的生命计量单位，而它正象漏斗里的沙子一样越来越少。但心里仍有一丝激动，那便是对来年的期望。
年望年望年年望，把希冀寄予来者，想必人同此心。成功者，便就此满足了么?不!好戏还看明年，明年决计要锦上添花更上一层楼，于是心便鼓动成一只壮壮的气球，努力地滚动着飘忽着。劳而无获者呢?没说的，只待来年能重整旗鼓，再添起色。然而，来年复来年，来年何其多，除非作古，哪一年该是至善该是至美的呢?知晓的也恐怕只有希望。
很快到了腊月二十三“糖瓜儿粘”，人称小年，要祭灶，要吃一种乳白色、味很甜、还粘牙的东西，叫“糖瓜儿”。大人问我“粘不粘?”我说“粘(年)!”这是提醒大家要过年了!长辈要讲许多过年的趣事和嘱咐许多过年的忌讳。真好玩!有的我懂，有的我不懂，我总是好奇的听不够，问不够。
接着腊月二十四扫房日，二十五吃谷薯，二十六去割肉，二十七宰公鸡，二十八把面发，二十九蒸馒头，三十晚上熬一宿。这段时间每天都有很多说法，我可长见识了。
腊月三十，也叫除夕，是辞旧迎新、继往开来的吉祥时刻，此时进入春节的高潮，也是我最期盼、最快乐的时候。
白天大人们都忙着过年的`各种事情，放松了对我的管束，我就彻底自由了，吃我爱吃的食品，喝我爱喝的饮料，玩我爱玩的游戏……开心极了!
我们随手撕去的日历，其实就是我们自己生命中的岁月，甚至不仅仅是我们的岁月，而就是我们自己。我们每个人，不但找不回失去的年华，而且连从前的我也都无影无踪了。一个阶段一个阶段的大门，哐当哐当地在你身后紧关闭，任你哀求，嘶叫，拍打，岁月之门过去了就不会再开启。
晚上全家欢聚一堂。大家从厨房里端出美味佳肴放在桌上。煎炒烹炸、鸡鸭鱼肉、特色食品、各种饮料……妈妈端来炖鱼，说这是“年年有余”;爸爸端来饺子，说这是“交子元宝”;姑姑端来拼盘，说这是“全家福”;姑夫端来米饭，说这是“团圆饭”;奶奶端来一盘水果，有柿子、苹果、桔子、香梨，说取它们的谐音：“事事平安、人人吉利”;爷爷端来一盘年糕，有白米、黄面、双喜、八宝，说借它们的字音“添岁增福、年年提高”，人的岁数和身体要长高、知识也要提高。哈哈!我灵机一动，端来一摞奖状说这叫：“辛兔祥瑞、龙腾虎跃”(我属虎)……全家人说这是一道最丰盛、最如意的大菜。
全家人说说笑笑，尽享天伦之乐，尽尝美味佳肴。我不断举杯，给各位长辈敬酒并针对每人说上几句不同的祝福话，大家再次夸我懂事，给我加菜，有时还给我鼓掌，我心里美滋滋的，那个兴奋劲儿就别提了!
几人合作先后放了“一千响”、“坐地炮”、“窜天猴”、“夜明珠”。后来我胆子大了，也想过把真瘾，让爸爸放好花炮，爷爷护着我去点，点着了我就跑，在我哈哈大笑中花炮窜上了夜空，随着一声声巨响，绽放出五光十色的礼花，有“百鸟争鸣”、“吉祥如意”、“火树银花”、“万紫千红”，我高兴地手舞足蹈、心花怒放。
我们失去了童年，才知道长大;我们失去了岁月，才知道自己是活着;因为我们变老，才知道不能挽留时间。面对这个节日，我们不妨让灵魂、让思维再这里驻足一会，对生命来番清点。面对那些还没有拉开序幕的崭新未来，多些设计，多些幻想，让希望实在些，让幻想向现实靠拢。给父母多些孝心，多些体贴，让她们岁岁平安天天快乐;给妻子(丈夫)多些温柔，多些理解，直至地老天荒，恩爱如初;给孩子多些鼓励，多讲些做人的道理，别盼成龙成凤，但求做个好人;给朋友多些祝愿，大家年年有余，和气生财。
春节是喜气的年，总给人们一种十全十美的契机，一边从从容容“临渊羡鱼”，一边又可以雄心勃勃的如何“退而结网”。
春节是四季之首，我们的足迹将踩出新一行。生命的里程又开始了一次始发，所以多一点期望，就多一份珍惜;多一点幻想，就多一份激情。
传统节日的心得体会及收获篇二
读了这篇文章，使我对清明节、端午节、中秋节、春节和元宵节等中国传统节日有了更深的了解。我不仅知道了它们的来历，还知道了它们的习俗。如：端午节传说是因为屈原投江后，人们为了不让江中的鱼虾吃了屈原的尸体，就把糯米包成粽子，扔到江里。后来为了纪念屈原，每到这一天，人们就吃起粽子，于是就有了端午节。每年的中秋节，是家人团聚的日子，这天的晚上，一家人坐在一起，吃着圆圆的月饼，观赏着皎洁的明月，是多么愉快啊!一年一度的清明节是人们纪念祖先的日子，这一天，人们要踏青、扫墓、烧纸，祭奠自己的先人。前不久，我们刚刚度过了中国一年中最为重要的节日——春节。春节期间，我和家人共同体验了一系列的春节传统习俗。大年夜的早上，我们一家人欢欢喜喜去超市购买年货。买了各种好吃的食物，还精心挑选了春联和窗花。一回到家，我就帮着爸妈打扫房间，贴春联，贴福字。妈妈告诉我这可以让我们家在新的一年里充满幸福。紧张忙碌过后，我们终于迎来了春节最重要的活动：守岁。我们一边吃着美味的饭菜，一边看着春节联欢晚会，欢声笑语充满了整个房间。大年初二，爸妈带着我到娘娘家拜年，一进门，我就说了一串吉祥话，惹得娘娘高兴得不得了，连忙给了我一个大大的红包。在姑父的指导下，我还学习了包饺子，虽然包得还不太像样，但我还是很开心。
在自己的亲身体验中，我感受到了中国传统文化的博大精深，更为自己是一个中国人而感到骄傲。愿我们的祖国越来越强盛!作为祖国的花朵，我们有责任继承传统，让它们在我们这一代继续发扬光的!
传统节日的心得体会及收获篇三
天还没有亮，远方的路灯散发着昏黄微弱的光，今年的清明节并没有下雨，然而风却异常的大，没有了雨陪伴的风却丝毫不影响他肆虐前进的脚步，“啪”黑暗中，分明是甚么被刮翻了，我快步向前，“不！”我拾起那块木板，又小心翼翼的重新插好，上面赫然刻着我的名字，是，是我的名字，而我此行前来，正是为了祭奠那已逝去的我。
“不！”我把那块牌子拔出来紧抱着，我再也不会失去你了，永远不！太阳出来了，刺眼的阳光将快要沦陷的我一点一点拉了出来，心中的阴霾被和煦的春风吹得不见踪影，抬头看看天，依旧蔚蓝，这只是我青春生活的一段小插曲罢了，我紧抱着金牌，踏上了新的征程，那路上，洒满了金子般的阳光!
传统节日的心得体会及收获篇四
不久就是端午节了，谈话之余，常会感到在一些人眼里，端午节似乎可有可无。到如今，有些人竟以为粽子只是一种地方小吃，其中的来历及文化内涵，已被丢失得非常久远了。这次实践调查我们选择了“传统假日面面观”这一主题，以端午节为突破点调查我校大学生对于我国传统假日端午节的的重视与了解。通过这次实践调查我们小组成员都有很多心得体会，总结如下：
完成一项实践调查报告，特别是需要团队合作的实践作业，队员的共同努力是至关重要的，我们队员需要的一项最重要素质就是对于实践活动积极主动，愿意承担相应的责任和义务。我们组队员在这次实践调查活动中都很主动，对于自己的任务都很用心。或许我们只是万千器件中一颗小小的螺丝钉，但是也只有我们充分发挥自己的作用力，才能让一切有条不紊的运行，也才彰显了我们的重要性和不或缺。相反，我们就会形成一种消极心态而不再被别人所需要，就会更加消极和自卑，从而形成一种恶性循环。
实践调查需要尽心做好前期准备，明确实践活动的主题和调查方式、调查内容、组员的任务安排等。这些都是全体组员一起商讨的，当然，在讨论的过程中存在很多分歧，我们采取了以少服多的方法，所以大家会根据优劣选出最好的方案。而在组员任务分配上，我们也是各用所长，充分利用自身资源。在做好前期准备后，在这几周的实践中，也出现了不合理的地方，比方说修改了一些调查内容，又在报告内容中增添了一些新的想法等等。实践活动并不是一蹴而就的，它的完成需要根据实际进行反复的修改，这都需要我们的耐心和互相支持迁就。
每年农历的五月初五是端午节，似乎对于我们来说已司空见惯，我们习惯了在那一天吃粽子，赛龙舟。但端午节真正得到一些人的重视在2005年韩国申报世界非遗之后，关于端午节来历的传说也很多，但无论来源于什么，都是我们对古人祖先美好品德的无限赞扬及缅怀。在与别人的交谈中，很多人对于端午节的习俗了解不够，在问卷中许多大学生对很多端午节的习俗都反应是没有接触过。这可能是由于各地文化地理所造成的。我们对于端午节只记住了他的型，而把他的魂已忘得淅淅洒洒。我们过端午节是为了缅怀先人，继承品德，而不是仅仅作为一种消遣娱乐。我们继承了传统，却很容易忘却了精神，我们可以赛龙舟，我们会吃粽子??可我们是否记得端午节所蕴含的精神，现如今我们还要被人来提醒我们，我们是应该重视端午节的，我想说的是我们是要重视端午节精神的，这是我在实践中深深感到的一点。
时逢端午，让人想起了屈原，更想起了除开大自然以外的弊政害人。人们借助端午节，缅怀屈原。思索一下，为什么千百年来，民间一直会对屈原哀而祭之、思而念之。
屈原忧国忧民，痛贬弊政的作为，彰显其爱国情怀，令此后的文人士大夫在政治上有了担当的勇气，可以说文人骨气就是从屈原开始培养起来的。最近连续发生的住宅楼倒塌的“豆腐渣”现象，如果不去进行公允的令人信服的调查和公开、透明的问责到底，是不会换来震不垮的家园的。我们的党正致力于重建我们的制度、重建我们的队伍，这不仅是表面上的物质重建，更是一种精神上的重建。必须革除掉少数人“暗箱操作”公共事务的现象，革除那种“自我监督”体制的弊端。让民众真正成为重建的主人，真正而绝不只是在形式上做到民主参政、民主决策和民主监督。当然，我们不会指望一次大规模反腐倡廉活动，就能够革除掉所有腐败的痼疾，但最起码可以借这个契机，建立一套全民参与的民主反腐机制，并能够在实践中逐渐地长效和完善起来。
当代的核心价值观就是社会主义核心价值观，主要有坚持马克思主义指导思想，坚持中国特色社会主义共同理想，坚持以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神和坚持社会主义荣辱观组成。屈原辞赋悬日月，屈原精神万代传，挖掘与弘扬屈原精神的时代价值，对当代社会核心价值观的构建具有重大现实意义。
今天我们的社会主义变革，与屈原时代的环境、改革内容、方式有着本质的不同，但屈原坚定不移、九死未悔的探索和改革精神，可以作为精神支柱，鼓舞我们为建设繁荣富强的伟大祖国而努力奋斗。
传统节日的心得体会及收获篇五
今天是特殊而紧张的一天，迎了国际上第108个妇女节，同时也迎了张青梅老师和王多燕老师校进行指导，也是我自己人生第一节公开进行的'日子。不知不觉中离我葫中实习已几多时日，这段日子我一直都在授方面不断的向前辈请教，不断的在进行自我反省和自我总结，不断的从自己上过的和听过的每一堂中吸取经验，现在虽已算是渐入佳境，但在教学过程中还是存在许多疑惑和尚待成长之处。俗话说听君一席话胜读十年书，今天张老师和王老师前指导和评给了我许多收获，这是我实习生涯的幸运，更是我今后职业生涯的幸运。我在后将老师的建议进行整理如下：
明白什么是数学，明确程标准。
在你拿到自己本学科本的那一刻，你应该问问自己什么是数学，明确知道自己在做什么，该怎么做。授是有标准的，那个标准就是程标准！这个是我们授的基础和前提。
候是十分有必要的。
前的几分钟对于师生都是很重要的，作为教师可以在前解决一些“历史遗留问题”，如：作业情况等等。作为学生有助于提前进入数学的状态，提前做好上的各项准备。
一定要明确学习目标。
清楚一节的目的是高效堂的基础，也是十分重要的环节。因此教师在讲之前一定要提出明确的学习目标，这个目标既是对学生的要求也是教师在讲过程中的一个指向标。
一．切勿话太繁琐。
我在给学生讲的时候容易出现反复强调，一样的话不同重复的毛病。我在自我检讨后发现问题在于我太想把所有知识全部交给学生，并且太过于担心他们会犯错所以就一直重复强调，出现碎碎念的毛病，尤其是在学生独立思考的时候更不应该这样，这样容易打乱学生思路，影响到学生本身的解题思维，不利于他们数学思维的培养。
二．明确本节定位。
复习和新授是有很大区别的。我这节时复习，所以更注重的是学生对旧知识的深度理解而不能一味的强调基础和停留在基础知识层面。教师在上扮演的应该是一个指导者，真正进行实践和探索的应该是学生，让学生有一个提升和拓展的空间。
三、注重数学思维的培养。
所谓数学思维就是数学地思考问题和解决问题的思维活动形式。要想灵活的掌握数学，就得培养数学思维，条理清楚的数学“惯性”。如：我这节讲的是用一元一次不等式解决实际问题，在带领学生“审”应用题的时候我会带领他们圈出关键词助于思考，之后让他们养成这种习惯然后自己训练，在这个过程中老师提出我存在的问题是并非所有字都需要圈出，而是有选择性的圈。在这个过程中就无形的培养了学生的数学思维。
四、让学生去说和做
教师在堂上是一个引导者，学生才是主导者。学会把堂交给学生，让他们参与其中并动手实践，教师无需不断的讲解和演示，应让学生在说和做的过程中体会知识，了解不足，最后彻底明白和掌握。
今天的收获颇丰，故将老师的建议和个人的心得总结于此，望所有同学共勉！
传统节日的心得体会及收获篇六
在现实社会中，可能有些生活上比较艰难不如意的人，他们的世界成天被抱怨、痛恨、敌视等不良念头占据着。
他们认为这个社会对自己不公平，或者是所在公司老板对自己不器重，或者是自己的父母无权又无势，没有办法给他们创造一个美好的未来，但是他们却没有想过主观上的原因。
其实归根结底还是自己的原因，只是，人们总是难以意识到这一点。
没有也不愿意去仔细想想自己生活得这样糟糕，和自己主观上有什么关系，也不去想想自己下一步该怎么办。
事实上，那些拥有世界上最好的命运的，都是积极奋勇努力的人。
我们不能决定自己的出生，但我们却能决定自己将来的一生。
奋勇努力的人，手上都握着通往好运的金钥匙。
面对挫折、不幸，我们能做的最好的事，就是反思，然后积极努力。
当你走在一条陌生的道路上，你要走你认为对的路。
因为路是由自己选择的的。
只有走下去才知道他正确不正确。
谁都不知道明天会发生什么，但只有行动才能决定下一秒你的未来。
勇敢地去设想自己的目标，才能够勇敢地去实现！
不幸终究会过去，没有任何人能说不幸会一直停留而不离去。
不论在什么情况下，都要心存乐观，预见到前面的光明前途，千万不可轻易灰心和放弃”一句话：“幸运之人必有过人之处，可怜之人必然有他本身的问题。”
有一天，当我们蓦然回首的时候，往事已成云烟。
但我相信，曾经的那份坚持一定会让我们瞬间感到涤净心灵。
心中会有一个声音在默默地告诉自己：我曾来过这个世界，青春没有虚度，人生路上印有我的足迹。
持续不断，坚定向前，只有不断超越自我的人，才是一个真正聪明人。
人生在世，每个人都有自己的独特的禀性和天赋，每个人都有自己独特的实现人生价值的切入点。
你只要按照自己的禀赋发展自己，不断地超越心灵的绊马索，你就不会忽略了自己生命中的太阳，而湮没在他人的光辉里。
传统节日的心得体会及收获篇七
幼儿园开展传统节日活动，首先要思考目标是什么。适宜的传统节日活动目标，应重在体验节日活动的情感内涵。
幼儿园传统节日活动不应是以掌握传统文化知识和技能为根本取向，而应是让幼儿通过生活中的多元化传统节日活动，感受其丰富多彩，重在体验其情感内涵，分享其乐趣，接受优秀传统文化滋养，逐步将传统节日活动中的文化内涵转化为情感认同和行为习惯，以培育初步的文化认同感和自信心。
在课程实施上，传统文化教育并非是对现有课程的“增容”，而是以崭新视角进行重构，重构的幼儿园课程应该是和谐的，课程的和谐应首先是幼儿发展的和谐。教育目标作为教育的出发点和归宿，从可能性转化成为现实性是一个整合—分解—整合的过程，是层次性和整合性的和谐统一;不仅是单一领域的目标细化和分解，而且是多领域的、有机的、整体的层层推进;不仅注重知识、技能目标的达成，更应关注传统文化对于幼儿情感态度发展的价值。
值得注意的是，幼儿园传统节日活动目标除了强调幼儿发展的适宜性和协调性，还应关注年龄适宜性、个体适宜性，教育目标应呈现不同年龄层次的发展“阶梯”，依据幼儿的年龄特点和个别差异提出合理的期望。因此，小班可侧重于节日氛围和典型活动的参与，中班可侧重于节日活动的情感体验与理解，大班可侧重于幼儿对节日的展现与表达，注重创新能力培养和节日文化内涵体验。
这样，课程目标层层递进，不仅能让幼儿了解有关传统节日的基本知识、掌握参与节日活动的简单技能与方法，更重要的是通过剖析其中蕴含的民族心理、道德伦理、精神气质、价值取向和审美情趣，引导幼儿感受中华民族的智慧，体验传统文化情感，培育民族自信心和文化自豪感。
幼儿园开展传统节日活动，其次要思考选择什么样的内容。适宜的传统节日活动内容，应重在感受节日活动的丰富多彩。
幼儿园传统节日活动应该是适宜儿童发展的，幼教工作者应当基于幼儿的已有经验、现有水平、兴趣爱好和发展需要，因时、因地、因班、因人制宜，对传统节日活动进行充分挖掘与整理，广采博集，考量其成为课程资源的可能性和可行性，适者取之，择善从之，采撷精华，去除糟粕，选择或创造适合本园实际、本班实际、本活动实际的方法、形式及手段，将传统节日活动渗透于幼儿的一日生活之中，实现课程内容的有机联系和科学整合，做到全面兼顾、平衡有序、相互渗透，凸显其民族性、启蒙性、童趣性、科学性。
传统节日活动的组织可以各节日代表性的典型习俗为切入点，分析传统节日活动元素，既考虑年龄适宜性，又能将各年龄班活动有机融合，体现各年龄班活动内容的阶梯性、连续性与整体性。
例如，端午节有佩艾采药、凭吊屈原、裹粽竞渡、斗草送扇、佩囊戴线等活动，小班可进行“吃粽子”主题活动，通过认识粽子、包粽子、吃粽子系列活动，感受端午节的饮食文化;中班可以“香包”为题进行系列活动，初步感知中医中药和各式香包，了解香包的药用价值、装饰功能以及装饰图案的美好寓意，并通过多种方式设计、制作香包，感受香包绣制之美;大班可通过“赛龙舟”主题活动，让幼儿从观赏龙舟赛、认识龙舟，到创新性地制作龙舟、赛龙舟，并着重引导幼儿体验理解屈原爱国情怀、“中国龙”民族精神和团结协作的民族意识。
值得注意的是，组织节日活动时，应注意各年龄班之间要具有互动、共享性，使得幼儿能够整体感受传统节日氛围。同时，每个班级的节日活动内容应兼顾五大领域，使得五大领域活动内容相互渗透、有机融合，充分发挥集体教学活动、区角游戏活动和日常生活活动的教育功能，以促进幼儿整体性、全面性发展。
在活动过程中，注意观察幼儿的活动表现，注重幼儿经验的连续性，依据幼儿的发展需求自然生成活动，使得前一个活动是后一个活动的基础，后一个活动是前一个活动的自然延伸。此外，还应充分挖掘家庭、社区资源，建构幼儿园、家庭、社区三位一体的传统节日活动生态体系，营造良好的传统节日氛围，引导每一个幼儿、每一个家庭都能获得传统节日活动的快乐体验。
一个儿童，就是一颗希望的种子。童年是人生之“源”，童年生活是儿童心智、个性的培养基。基于幼儿身心发展特点和发展需求，通过传统节日活动将优秀传统文化融入童年生活，使其潜移默化为幼儿的情感认同和行为习惯，无论对于人的个体成长、群体塑造、社会发展，还是对于民族文化的传承，都具有深远的战略意义。
中国传统节日心得体会范文5
传统节日是国人民俗生活的重要组成。近些年，所谓洋节冲击下本土节日的危机，已经成为中国公共话语的一部分。面对节日的传承，经常浮现在公众视野中的，往往是两种声音，占主流的，是大声疾呼，保卫某某节，对节俗的流失痛心疾首，指导人们去如何生活。还有一种声音，是辩说每个人都有权按自己愿意的方式过自己的节日，有人喜欢热闹，有人喜欢宁静，有人玩传统，有人闹新潮，这是生活的自由。笔者认为，在我们面对传统节日时，不能为捍卫传统而捍卫传统，比如有些本来已经废弃的民俗事象没有必要再去做翻案文章，但同时，面对我们自身的心理需求，也应该去适当的表述一份“节日理想”，让人们去理解和认可。
节日习俗知识只是一种载体。通过它们，实际上是在弘扬一种情感和精神。比如，春节让我们感念家庭的和睦与温暖，清明让我们去怀念亲人，端午让我们去关爱生命、热爱国家，七夕让我们欣赏爱情，重阳让我们尊重老人，甚至西方的节日圣诞节也会给我们个体狂欢的机会，并懂得去尊重他者的文化。节日都是一个提示，提示我们去热爱生活，善意的对待自己和他人。
节日是一个社会重申自己的价值的时刻。这种重申，不仅仅是国家意义上的，不是政府办一个文化节之类，就可以是继承传统了。它更需要每个人的积极参与。当你通过这个节日表达了自己的情感价值，这个节日也就变成了你自己的了。这样，这才是你的节日，而不是你的假日。
真正伟大的传统，是人的传统，是具有开放精神的传统。人类千百年来的努力，不过是建立一种关乎人类幸福与自由的人的传统。因此，我们既要敢于面对过去、不遗余力地打捞历史记忆，又要敢于面向未来，倾情打造一个生龙活虎的社会。我们对传统节日的保护和弘扬，一方面要通过遗产化、博物馆化保存集体记忆，另一方面也要重视对于节日中价值观的传递。通过节日去表达每个人的人生理想，使社会大众在特定的时空中能够更充分地拥抱生活，感念生活，认真生活!
中国传统节日心得体会范文
传统节日的心得体会及收获篇八
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
传统节日的心得体会及收获篇九
在“课内比教学、课外访万家”活动中，力争实现“全参与、全覆盖”即学校教师全部参与、覆盖所有学生家庭。通过这个活动的开展，进一步垂炼教师教学功底，增进学校与家庭、学校与社会、教师与家长、教师与学生之间的理解，增强育人意识、责任意识，促进学校教育和谐发展。
为保证活动有效落实，特成立我校 “课内比教学、课外访万家”活动领导小组。
组 长：曹克松
副组长：赵 文 牟成孟 张新华
成 员：杨大华 赵世海 袁玉全 李本春 严 丽
办公室主任：马朝清
具体分工如下：
校长曹克松亲自挂帅，负责导向及解决在活动中遇到的难点问题。
副校长赵文负责具体按方案实施。
马朝清负责收集整理档案资料。
领导成员负责参与研讨、实施全过程。
“课内比教学”活动以教导处为龙头，以教研组为阵地开展“学、研、上、评、写”的活动即组织教师学习理念、研讨教法、上研究课、组织评课、写心得体会。“课外访万家”以实地走访为主要形式，班级家访以班主任为主，科任教师随班参与，覆盖全部学生家庭。对于外地学生充分利用互联网、电话、信函等辅助形式进行。
1、组织教师认真学习教育新理念，学习全县教育工作会议精神，加强师德师风建设，规范教育教学行为，练教师教学功底、促进教师专业成长。
2、了解学生家庭基本状况和在家的学习习惯、生活习惯等。
4、对家长关注的热点问题做好宣传解释工作，赢得家长对学校工作的理解和支持；
5、宣传有关学生健康成长的心理、生理、安全等方面的知识；
6、听取家长对学校及教师工作的意见和建议。
“课内比教学” 一是要做到校长挂帅亲自抓，分管教学的领导具体抓，通过组织教师认真学习提高认识，创新思路、营造氛围、全员参与、激发教师的积极性。二是要规范档案建设；三是要建立考评机制。
“课外访万家”要面向全体学生，特别要突出重点，做到“六回访”；要落实家访内容，做到“六必进”；要讲求实效，做到“六知道”；要遵守纪律，做到“六不准”。一是实行“六回访”。即生活有特殊困难的学生家庭，学习困难的学生家庭，留守儿童家庭（单亲家庭），思想、学业上有重大变化的学生家庭，外来务工子女家庭，随班就读残疾学生家庭，在此次实地走访的基础上，建立跟踪回访制度。二是实施“六必进”。即教育的政策措施进家庭，贫困生资助方案进家庭，学困生转化措施进家庭，家庭教育指导进家庭，心理生理健康辅导进家庭，教师个性化关爱进家庭。三是做到“六知道”。 学生知道教师家访的目的和意义，家长知道学生在校学习表现情况，家长知道学生的任课教师情况，教师知道学生的家庭情况成长环境，教师知道家长对孩子的希望和期盼，学校知道家访收集的家长意见和建议。四是坚持“六不准”：不准要求家长安排车辆接送，不准借家访名义向家长提出任何私人要求，不准收受家长馈赠的钱、物，不准接受家长的吃请和报销开支，不准参与家长组织的娱乐消费活动，不准利用知悉或者掌握的招考等教育信息向家长谋取利益或以家访名义进行有偿家教。