暑假期间活动方案（精选13篇）

在策划活动方案时，我们需要充分考虑参与者的兴趣和需求，以确保活动的成功。以下是一些精心设计过的活动方案，希望可以给大家提供一些有价值的思考。

暑假期间活动方案（精选13篇）篇一

2017年暑假将至，为进一步推动学生阅读，经研究，决定利用暑假在全体学生中举办暑期读书活动。

一、指导思想。

让学生与书为友，和书作伴，让读书成为一种习惯，让阅读像呼吸一样自然。通过读书活动的开展，丰富暑假生活，让书籍成为学生一生的朋友，在读书中不断陶冶情操，凝聚智慧，提升品味，打造书香家庭、书香校园、书香社区。

二、活动主题。

快乐阅读，童心飞扬。

三、活动目的。

通过开展读书活动，向学生以及家长推荐一批优秀读物，传播科学的读书方法，培养浓厚的'阅读兴趣和良好的阅读习惯，提高学生的阅读、审美能力，使家长和学生在阅读中开阔视野，增长知识，陶冶情操，感受快乐。通过“亲子阅读”，实现在家庭中共读共写共成长，促进和谐家庭建设。

四、参加对象。

全校学生以及家长。

2017年7月7日至8月31日。

六、活动措施及要求。

1、请学生、家长积极参与，参考附件提供的阅读书目，选择适合自己的阅读书目认真阅读，三至六年级同学写出读书笔记，记录在学校印制的学生暑假读书札记本上。要求：每日阅读，摘抄优美词句、精彩片段，并写读书心得、读后感或书评，三四年级学生不少于200字，五六年级学生不少于300字，家长及时进行评价，并写出书面意见。

2、学生和家长读书以个人阅读为主，同时辅以亲子共读。提倡邻近家庭联合阅读，好书共享。开学后，学校将举行“书香少年”、“书香家庭”的评选，并组织书香家庭经验交流会、好书推介会等活动。

3、提倡三至六年级学生建立个人图书室，在家长指导下，对自己收藏的图书进行分类摆放，有条件的家庭可以给孩子制作专用书架。

4、学校将利用多种形式跟踪评价，各班级要开通网络互连交流平台，通过乐教乐学平台、班级微信群、qq群等及时跟踪指导家庭亲子共读，了解掌握优秀典型案例，对共读成果进行展示交流，对涌现出的优秀学生、优秀家庭、优秀经验等及时宣传。学校在暑假期间安排专人负责将学生、家长读书随笔以及亲子共读故事、感悟、经验等进行抽查回访，评价读书效果。

5、请广大师生家长把优秀读后感、书评、先进典型做法等在8月31日前报送到邮箱：。学校开学后组织评选，择优在学校网站、校报和《小葵花》杂志发表，并向上级媒体推荐。学生暑假读书札记开学后上交语文老师，在老师批阅后统一上交学校进行评选。优秀读书札记、优秀读后感、“书香少年”等一并采取以书代奖的方法进行奖励，形成我校的亲子共读成果。

暑假期间活动方案（精选13篇）篇二

结束了忙碌的一学期，我们迎来了又一个开心的暑假，我们知道20xx年，是芜湖的市容整治年。我们居住的这座城市，不仅有着深厚的历史文化底蕴，快速发展的经济，还有着山清水秀的城市环境。作为这座城市的主人，我们不仅是城市文明的建设者，也是城市文明的传播者，城市文明离不开我们每个人的努力。为了让全体同学过一个丰富而有意义的快乐暑假，让暑假活动充满新意，充满乐趣，为了让我们的城市更加美丽，同时结合我校实际情况，学校少先队为孩子们安排了以下丰富多彩的暑假活动。

让同学们过一个安全、健康、充实、愉快的暑假；培养学生多动手、动脑、观察、等诸多方面的能力及孝敬父母，热爱祖国，热爱家乡的思想感情。

“培养现代化素质，争做文明好公民。

7月下旬——8月上旬。（利用2次返校日）。

1、青少年禁毒宣传教育活动。（第1个返校日）。

（1）活动目的：通过开展有意义的活动，有利于加强对我校青少年的禁毒宣传教育，进一步增强我校青少年的防毒、拒毒意识，使我校禁毒宣传教育、毒品预防教育工作不断引向深入，为下一代的健康成长创造良好的社会氛围。

（2）参加人员：校全体学生。

（3）活动时间：8月下旬。（第2个返校日）。

2、开展“人人来参与处处讲礼仪小手拉大手同做文明人”签名活动。

（1）人人来参与，细节来做起。

要求学生积极参加“人人来参与处处讲礼仪小手拉大手同做文明人”活动。在向不文明行为告别，做到管好自己的嘴，不随地吐痰；管好自己的手，不乱扔垃圾，不乱涂乱画；管好自己的脚，不闯红灯，不乱穿马路，不踩踏草地。保持市容环境的整洁有序，注重文明礼仪。自觉维护公共设施，节约城市资源，保护生态环境。文明乘车，文明用语，倡导文明健康的生活方式，做崇尚文明的宣传者、实践者、示范者，为创建文明城市、文明城区、文明校园做出自己的贡献，展示芜湖市民的文明形象，展示镜湖人的良好风貌。

（2）“小手拉大手，同做文明人”签名活动。

活动目的：为了广大教师和教育工作者能充分领会文明创建的内涵，积极投身到创建工作中来，自觉遵守社会公德、职业道德、家庭美德，自觉维护城市公共秩序和城市形象，用实际行动为学生树立榜样；为了广大家长要加强自身的品行修养，注重言传身教，以自己的文明言行、高尚情操、良好习惯为孩子作表率，提高孩子的文明意识，引领孩子健康成长；广大青少年自觉争做文明学生，并努力争当镜湖文明宣传员、文明创建员、文明监督员，向家长、亲友、邻里宣传文明创建知识，传播文明，监督、纠正不文明行为，以实际行动“小手拉大手，同做文明人”。

参加人员：全校师生及家长代表。

活动时间：8月上旬。

活动地点：校大门口。

暑假期间活动方案（精选13篇）篇三

活动地点：山区度假村。

第一天：集合、入住、团队拓展训练。

上午：所有参与者集中于集合地点，乘车前往山区度假村。

第二天：徒步探索山区。

全天：组织徒步活动，探索当地山区，领略自然美景，了解山林生态系统。

第三天：水上活动与野外求生训练。

上午：进行水上活动，如皮划艇、漂流等，增强团队的水上合作能力。

下午：进行野外求生训练，学习如何在野外环境中生存，如搭建简易庇护所、寻找食物等。

第四天：生态环保教育与志愿者活动。

上午：参观当地环保机构，了解生态保护工作，学习如何保护环境。

下午：开展志愿者活动，如清理环境垃圾、植树造林等，为当地环境做出自己的贡献。

第五天：户外拓展训练与军事模拟战游戏。

上午：进行户外拓展训练，如攀岩、绳索下降等，锻炼团队成员的体力和勇气。

下午：进行军事模拟战游戏，通过模拟战斗情境，提高团队的`决策能力和应变能力。

第六天：文化交流与晚会表演。

上午：组织参观当地传统文化景点，了解当地的风土人情。

下午：准备晚会表演，团队成员自由组织节目，展示各自的才艺。

第七天：结束、总结。

上午：进行活动总结与反思，分享活动心得与体会。

下午：整理行李，乘车返回各自的家。

1、培养团队合作意识和团队精神。

2、增强学生的探索精神和独立解决问题的能力。

3、增进团队成员之间的友谊和交流。

4、提高学生的环保意识和责任感。

5、开拓团队成员的眼界，增长见识。

每人xx元，包含住宿、餐饮、交通、景点门票、活动费用等。

备注：

1、活动安排可能因实际情况而有所变动，比如天气等因素。

2、活动期间将有专业的领队和教练全程陪同指导。

3、活动包含一定的户外拓展训练和冒险项目，参与者需签署相关免责协议。

4、活动可能会涉及一定的体力和风险，请参与者自行评估身体状况和能力，并做好准备。

暑假期间活动方案（精选13篇）篇四

暑假期间活动方案（精选13篇）篇五

活动名称：

我和暑假有个约会。

__年7月__日——8月__日。

1、不知不觉孩子们真的长大了，已经迎来了四年级的暑假。也就是说，在可爱的实验小学还有两年的时间，还有两个暑假了。这两个暑假，一组的小伙伴们，我们不再“孤军作战”，让我们一起来参加实践活动，让暑假过得更加有意义。

2、四年级的小学生是个“小大人儿”了，能和社会进行互动了。有机会让孩子们走上社会，体验一把。

3、成长到10—12岁的孩子们，会发生很大的转变，这个时间的他们在为成为“准大人”准备。爸爸妈妈们很开心哦，自己的宝贝要长成大男子汉、大姑娘了，能为家庭分担、体谅父母了。所以这是关键时期，是父母能成为孩子朋友的关键时期。让孩子理解父母，体验父母的辛苦很重要。

4、假期时间很长，相信孩子们在家大多以玩为主，辅以各种学习班，所以实践作业丰富了我们的暑假生活。我们组有11名同学，可以定期齐聚一堂，做些有意义的事情。

暑假很长，所以我们会借几个时机，让爸爸妈妈陪同孩子们欢聚一起进行社会实践;另外，暑假生活每个孩子又会各不相同，把自己暑假期间的有趣的事和小伙伴分享也很不错。所以我们组的时间作业以集体活动和个体特色体验两种方式进行。

一、集体活动：

1、到敬老院看望老人。

2、庆祝宝贝上四年级兼给暑期过生日的宝贝过生日的亲子活动：diy蛋糕。

3、七夕节宝贝独立活动：卖玫瑰花喽!

4、小组集体出游一次。

二、个体体验活动：

大家在暑期里的有特色的活动，如：骑行、旅游、回老家……自己做好记录，并照相留念，最后实践作业中装订成册。

活动具体安排：

一、到敬老院看望老人。

1、参加人员：宝贝和家长。哪个宝贝的家长没有时间，可以委托别的家长。

2、联系敬老院：于__、林__。

3、活动准备：

宝贝在家里为老人准备礼物，最好自制。

家长和孩子提前谈话，尊敬老人，珍惜当下。

有特长的孩子准备节目。

4、时间：初步定于7月15——7月20日之间，具体时间qq讨论的群里通知。

二、亲子活动：diy蛋糕。

1、参加人员：宝贝和家长。

2、联系蛋糕胚、奶油等材料：于__、王__。

3、活动地点：叶__(可以在院子里，您家院子大，哈哈。)。

4、活动时间：8月9日或8月10日，具体时间qq讨论的群里通知。

三、七夕节买花活动。

1、参加人员：家长和宝贝。宝贝独立卖花，家长把宝贝送到集合地点。

2、鲜花准备：于__联系。其他家长提前提醒哈，怕忘了。因为得提前订，订完了这样紧俏的节日就没了。哈哈，还是责任到人吧，就由：栾__、辛__和于__共同联系花卉哈。

3、本次活动会计：盖__、史__。

1、初步计划：就近找一个适合集体活动的地点，大家出游。

2、策划：张__、徐__、谢__。(对于家长了解不够深，这是根据平时积累的了解，感觉这三个家长能有时间策划地点，联系地点哈，如果有困难提出来，如果其他人有好建议，千万要提出来哈。)。

3、时间随时通知。

1、每次集体活动，每个宝宝都要参加啊，毕竟大家一起做实践的机会不多喽!

2、每次活动家长自己负责给自己的宝宝照相，不能去的家长委托别人照相。

3、每个小活动结束后，大家可以抓紧做好实践作业页，最后装订在一起就可以了。这样不至于最后积成堆。

4、实践作业页数分配如下，一组共有11名同学。所以集体活动的作业每个孩子4页，也就是说：如果宝贝4个活动都参加了，那就每个活动做1张，共4张。如果宝贝参加2个活动，那就每个活动做2张。如此自己分配好。

5、个体体验活动，每个孩子最多2页。

6、关于照片，家长自己做好排版，如：一张作业纸要用几张照片，自己挑选好照片。

7、实践作业页最后汇总给于峻玮，进行统一装订。时间大约是：8月12日。

8、一组的同学，于__在qq里建了讨论的群，有什么消息在这里发布哈。有事联系于__。

暑假期间活动方案（精选13篇）篇六

除开设正常的教学活动外，还开设适宜的活动课程，包括：游泳课程、汉语拼音学习、水墨画创作、科学探索活动。

游泳课程：由班级教师带领，到游泳馆，由专业教练进行培训。

科学探索活动：按照__年版“小灵狮”幼儿科技教材开展科学实验活动。

水墨画创作：由有经验的教师，教授水墨画技能。

汉语拼音学习：聘请有经验的小学语文教师，教授小学汉语拼音课程。

游泳课程：每周二次，每次1小时科学探索：每周二次，每次1小时。

水墨画：每周二次，每次1小时汉语拼音：每周二次，每次1小时。

怎么样，您对我们的活动计划感兴趣吗？因名额有限（只招收25名）请快加入我们的暑期乐园吧！（活动时间：7月1—31日）。

我们的收费标准是：680元/月（包括保育费、教育费和资料费）伙食费8元/天。

暑假期间活动方案（精选13篇）篇七

让学生与书为友，和书为伴，让读书成为一种习惯。通过读书活动的开展，丰富假期生活，在读书中不断陶冶情操，凝聚智慧，提升品味，打造书香家庭、书香校园、书香社区。

快乐暑假，乐享阅读。

通过暑假读书活动的开展，向学生和家长推荐一批优秀读物，传播科学的读书方法，培养浓厚的阅读兴趣和良好的阅读习惯，提高学生的阅读、审美能力，使学生和家长在阅读中开阔视野，增长知识，陶冶情操，感受快乐。

全体学生和家长。

20xx年7月6日——8月30日。

阅读阶段(20xx年7月——8月)：

1、假期阅读书目分为必读书目和选读书目。必读书目由语文教师确定1——2本书籍，学生在假期中按照教师要求认真完成阅读任务;选读书目由学生从教师推荐书目中选择喜欢的书籍(书目不限)，充分合理的利用时间进行阅读。

2、要求每位学生每天都要安排一定的时间进行阅读，养成持之以恒的读书习惯，读书过程中按照要求完成相应的任务。

3、倡导师生、同学之间进行读书交流活动，教师要利用“乐教乐学”、“班级微信群”、“优学派”等网络工具对学生的假期阅读进行组织、指导和督促。

4、诗文诵读：各年级要为学生推荐假期必背诗文篇目，要求学生熟练背诵。

展示阶段(20xx年9月)。

1、举行必读书目优秀批注评比活动。

三、四年级完成名言警句、优美句段摘录笔记10页;办一份与读书有关的手抄报;把假期有趣的见闻、读书感受记录下来，至少完成三篇习作。

3、9月底举行阅读知识竞赛活动和经典诵读竞赛活动。

暑假期间活动方案（精选13篇）篇八

——__市第二届暑期亲子夏令营。

场地：__公安消防大队(__市白塔区曙光交通岗东走300米)。

时间：8月5日下午13：00。

通过活动开展，发动群众树立防火意识，减灾意识，建立人人参与的防火减灾网络。消防暑期亲子夏令营，不仅是一场辽阳消防成果的全面展示，更是增强大众消防意识、共筑消防安全的可行方式，真正达到“教育一个孩子、带动一个家庭、影响整个社会”的消防宣传效果。

三、活动内容。

1、消防成果展示：活动现场要利用多媒体、宣传册、装备器材实物展示等多种手段，全面展示辽阳消防取得的丰硕成果。

2、亲子夏令营：亲子夏令营是本次活动的主体内容，包括消防装备器材参观体验和消防运动会两部分，消防运动会科目设置分为群体项目和个人项目2种。

3、消防常识宣讲：现场通过消防宣传员讲解和专家互动的方式，让更多的人参与到活动当中，活动中融入消防安全的知识;另外，全部现场参与人员都可以通过加入辽阳消防联系的方式，获得一份精美的礼品，这又有利于后续的传播。

四、活动组织。

1、组织方式。

本次活动支队将和团市委、白塔大队、千山晚报共同完成，团市委和千山晚报在人员招募、现场执行、宣传报道等方面提供协助，白塔大队具体承办，协助支队确保活动顺利、流畅、安全举行。

2、参与人员组成。

本次活动通过辽阳市消防局官方联系自愿报名，参与人员主体来自社会招募，消防官兵(包括文职雇员及合同制消防员)和官兵家属也可通过辽阳市消防局官方联系报名参加活动;社会招募人员主要由团市委、千山晚报和支队官方联系进行招募。

3、现场组织。

现场由支队和团市委、白塔大队共同负责运动的组织工作，包括赛事的设置、选手登记、结果统计、优胜者颁奖的工作。

五、内容流程。

(一)参观消防车辆器材。

由支队官兵为大家讲解支队主要执勤车辆的性能、功能、战绩，组织家长和孩子登上消防车体验，以此增强对消防员灭火救援工作的了解。

(二)消防技能互动体验。

组织家长和孩子们观看油锅、燃气罐、家用电器等几种家庭常见火灾的扑救演习;带领大家学习结绳自救方法及火场逃生方法，教大家学会使用灭火器、灭火毯、防烟面罩、缓降器、多功能手电筒等家庭必备的消防安全器材。

(三)参观营房、队史馆。

组织参观内务设置，让家长和孩子们了解部队整齐划一的生活制度;组织参观队史馆，讲述消防官兵战斗故事，让参观者对消防部队有更直观、更深层次的了解。

(四)消防训练科目展示。

演示百米梯次进攻操、攀爬消防梯、坐席悬垂等消防部队执勤训练科目，组织自愿参与人员在消防员的保护中体验消防训练科目，揭示消防部队训练的艰苦。

(五)消防亲子运动会。

1、项目备选内容：接力灭火、快速接力穿消防服、紧急救援、穿越火线、连接水带、消防知识有奖问答、儿童作文绘画竞赛。

2、部分项目介绍。

·快速接力穿消防服。

1、每个参赛队分别派出4名运动员(2组家庭)，同时进行接力穿消防服比赛。

2、发令哨响后，1号运动员从起点出发跑到穿衣服地点(距起点10米处)，以最快的速度穿好消防服。

3、裁判员判定该运动员穿戴合格后，向运动员示意：“穿着无误，请继续比赛。”若判定不合格，指出不合格处，运动员更正衣着无误后方可继续比赛。

4、1号运动员接到合格指示后，原地迅速脱下消防服，跑回起点接力2号运动员。

5、2、3、4号运动员按照以上程序进行比赛。

比赛成绩以最后一名运动员返回起点时间计算成绩。

·紧急救援。

1、每个参赛队分别派出4名运动员(4名成年人)同时进行此项比赛。

2、起点南侧20米处，有一人(1名运动员扮演此角色)腿部受伤。

3、起点处3名救援人员(剩余3名运动员扮演此角色)蓄势待发，准备救援。

4、起点处北侧30米处放置制作简易担架的材料：两根竹竿，一根绳子(10米)。

5、发令哨响后，3名救援人员跑到担架部件处将部件运送到起点，3人以最快的速度制作担架。

6、3名救援人员拿上制作好的担架跑到伤员处，将伤员救起抬到起点处后将伤员放下，以此到达时间计算比赛成绩。

·穿越火线。

1、每个参赛队分别派出4名运动员(2组家庭)进行比赛。

2、篮球场上工作人员用胶带标示出一片障碍区，浓烟滚滚，各队队员一半人是“盲人”(能跑看不见，由成年人担当)，一半人是“瘸子”(不能跑看得见，由儿童担当)。

3、让“盲人”背着“瘸子”，“瘸子”为其指引方向，并用湿毛巾捂住口鼻，以最快的时间穿越障碍区。

4、每个参赛队自由配成2组，可以同时穿越障碍区，但是碰到一次桌子，在本队成绩上加3秒，以此累计。

5、以最后一组组员通过的时间为本队比赛成绩。

·连接水带。

1、每个参赛队分别派出2名运动员，参与此项比赛中。

2、主干道上，以消防栓为中心，向东向北各延伸50米为比赛场地。

3、发令哨响后，1号运动员(成年人)前往消防栓北50米起点处，将消防水带，水枪、扳手迅速运到消防栓处。

4、2名运动员团结协作，要求：消防水带平直向东铺开，中间无打结;消防水带一端连接到消防栓上，另一端连接在水枪上;消防扳手放在消防栓的阀门上。

5、以上项目完成后，裁判员判定合格后，比赛继续，运动员需将水带对折卷好，比赛的运动员需要将水带和喷头，扳手一起送回到起点处，比赛结束。

6、比赛成绩以完成项目的时间记录。

7、该参赛队结束比赛后，下一队上场比赛，直到所有队全部比赛结束。

·水带保龄球。

1、每个参赛队由4名小朋友参加比赛。

2、篮球场上工作人员在据起点4米处用10瓶矿泉水模拟保龄球摆出三角形，在起点线准备1盘卷好的水带。

3、参赛选手甩开水带，尽量多的打翻水瓶。

4、每个参赛队最终打翻的瓶数相加为本队比赛成绩。

·百里挑一。

1、所有报名家庭共同进行比赛。

2、工作人员为每组家庭提供10张图片，请家长与孩子共同标示出图中的火灾隐患。

3、根据答题正确数量排名，前6名的家庭领取物品。

·我心中的消防英雄。

1、有绘画或作文基础的小朋友报名参加比赛。

2、请小朋友们根据暑期夏令营的参观体验活动，写作或绘制出心中的消防员形象。

3、作品完成后都可以领取参与纪念奖品，参加中央、省、市评选获奖的小朋友将获得更丰厚的奖品。

暑假期间活动方案（精选13篇）篇九

暑假期间活动方案（精选13篇）篇十

结束了忙碌的一学期，我们迎来了又一个开心的暑假，我们知道20xx年，是芜湖的市容整治年。我们居住的这座城市，不仅有着深厚的历史文化底蕴，快速发展的经济，还有着山清水秀的城市环境。作为这座城市的主人，我们不仅是城市文明的建设者，也是城市文明的传播者，城市文明离不开我们每个人的努力。为了让全体同学过一个丰富而有意义的快乐暑假，让暑假活动充满新意，充满乐趣，为了让我们的城市更加美丽，同时结合我校实际情况，学校少先队为孩子们安排了以下丰富多彩的暑假活动。

让同学们过一个安全、健康、充实、愉快的暑假；培养学生多动手、动脑、观察、等诸多方面的能力及孝敬父母，热爱祖国，热爱家乡的思想感情。

“培养现代化素质，争做文明好公民。

7月下旬——8月上旬。（利用2次返校日）。

1、青少年禁毒宣传教育活动。（第1个返校日）。

（1）活动目的：通过开展有意义的活动，有利于加强对我校青少年的禁毒宣传教育，进一步增强我校青少年的防毒、拒毒意识，使我校禁毒宣传教育、毒品预防教育工作不断引向深入，为下一代的健康成长创造良好的社会氛围。

（2）参加人员：校全体学生。

（3）活动时间：8月下旬。（第2个返校日）。

2、开展“人人来参与处处讲礼仪小手拉大手同做文明人”签名活动。

（1）人人来参与，细节来做起。

要求学生积极参加“人人来参与处处讲礼仪小手拉大手同做文明人”活动。在向不文明行为告别，做到管好自己的嘴，不随地吐痰；管好自己的手，不乱扔垃圾，不乱涂乱画；管好自己的脚，不闯红灯，不乱穿马路，不踩踏草地。保持市容环境的整洁有序，注重文明礼仪。自觉维护公共设施，节约城市资源，保护生态环境。文明乘车，文明用语，倡导文明健康的生活方式，做崇尚文明的宣传者、实践者、示范者，为创建文明城市、文明城区、文明校园做出自己的贡献，展示芜湖市民的文明形象，展示镜湖人的良好风貌。

（2）“小手拉大手，同做文明人”签名活动。

活动目的：为了广大教师和教育工作者能充分领会文明创建的内涵，积极投身到创建工作中来，自觉遵守社会公德、职业道德、家庭美德，自觉维护城市公共秩序和城市形象，用实际行动为学生树立榜样；为了广大家长要加强自身的品行修养，注重言传身教，以自己的文明言行、高尚情操、良好习惯为孩子作表率，提高孩子的文明意识，引领孩子健康成长；广大青少年自觉争做文明学生，并努力争当镜湖文明宣传员、文明创建员、文明监督员，向家长、亲友、邻里宣传文明创建知识，传播文明，监督、纠正不文明行为，以实际行动“小手拉大手，同做文明人”。

暑假期间活动方案（精选13篇）篇十一

暑假期间活动方案（精选13篇）篇十二

远离了家人和朋友随时需要联系和沟通。在大学里，不比高中很多时候大家都很难在一起所以大学里同学之间的联系又是一个很大的问题，而经调查几乎全部的大学生远距离之间联系都靠短信。手机是必不可少的。据以往经验，在开学一段时间内手机购买将是一个高潮。

对于mp3、mp4等电子产品大学生们的需求市场也是很乐观的。鉴于此，我们想在新生入学前几天进行一次电子产品的促销活动。

二、目标：

扩大商场方在石油大学的知名度，促进电子超平销售，并树立良好的企业形象。代理学生得到一定的报酬，并树立良好的学生代理形象，便于进一步发展，达到互利共赢。

三、销售战略：

1、目标市场：主要针对中国石油大学(华东)东营校区2007届新生。

2、销售位置：石油大学校内二餐西北空地。

3、销售模式：采取户外人员密集处设点、多方渠道宣传、登门演示促销、同学网促销等。

4、销售队伍：学生5-7人(可有商场方进行短期培训)、商场方2人。

5、售后服务：售后服务完全由商场方负责(发票、维修卡登均需齐全)。

6、广告：具体制作有商场方负责，可做大型喷绘，传单等，但商场提供的电子产品必须达到广告的.90%以上。(建议：可印成双面，一面为广告另一面为对新生的忠告，以有利于引起家长以及新生的关注)。

7：产品定价：稍低于市场价。

四、优劣势分析及对策：

1、优劣势分析：

经过市场调查，目前在石油大学主要的电子产品经营店面大小有五家，但是他们却存在经营模式单一、规模小、品种不全等缺点。在新生入学那几天虽然也有网通、联通、移动的促销站点。但是由于网通的小灵通存在地域的局限性基本不能够构成竞争;联通、移动的主要目的是为了发展用户，其手机款式单一、不能够迎合大众的需求。

他们的劣势正好使我们的优势，我们营销模式多样、产品品种齐全、质量有大商场作保证，学生与商场联合互相补充。

不过我们从在的劣势主要有：

a)产品安全不易保证。

b)不易取得新生信任。

2、具体应对策略：

1)取得信任方面，努力做好台面布置，以吸引新生眼光，并且发票保修卡要齐全，拿出大商场的气势。

2)准备可以秘密进行，以便抢占良好商机。

3)对于安全方面，可以由商场提供一面包车停于旁边，专人看管手机(这人最好商场方提供)，专人提手机，专人管理钱币，在桌面上尽量用模型。

五、行动方案：

1、9月3日以前，广告印刷，人员培训，模型收集，场地布置材料准备等前期准备。

2、9月4日-9月6日，广告，销售全面展开阶段。

3、9月6日之后两个星期内，户外销售转向室内，在校内张贴广告，留下宿舍电话，手机号码，短期代理阶段。

六、合作双方权益：

2、代理方：负责宣传、销售、学校工作、和商场方一起负责安全问题。

3、合作方式：代理方不接受电子产品，不缴纳押金。根据销售量提成。

暑假期间活动方案（精选13篇）篇十三

服装店促销实施一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”

可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

服装店促销实施二：巧妙的“红包”

按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的.口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

服装店促销实施三：别致的礼品。

搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。

从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。

因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。

在具体策划上，有几项工作必须做好：

1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。

6、控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。

最后，服装店促销需要注意的还有四点：

1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成。

其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我的春节服装店促销操作方式与大家分享：