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最新业务测试方案（实用16篇）篇一
《国家学生体质健康标准》测试实施方案根据省教育厅、省体育局转发“教育部、国家体育局关于印发《学生体质健康标准（试行方案）》及《学生体质健康标准（试行方案）（下称《标准》）实施办法》通知”的文件精神要求：每名在籍的大学生每学年必须参加体质健康测试，并将测试数据上报教育部学生体质健康监测中心。体育部拟于本学期第3-9周进行20xx年的学生体质健康测试工作。为使学生体质健康测试工作得以顺利进行，特拟定如下实施方案：
通过学生体质健康测试，促进学生身心健康成长，激励学生。
积极进行身体锻炼，养成经常锻炼身体的习惯，提高自我保健能力和体质健康水平；全方位了解学生身体形态机能和运动机能，充分了解和掌握学生体质的整体状况，为学院的体育教学与管理提供可靠的参考依据。
1、领导小组。
组长：施祝斌。
成员：沈苏海张忠吴泽萍秦海。
各系分管学生工作负责人。
2、工作组。
组长：叶琳。
成员全体体育教师。
各系辅导员（班主任）（由各系指定人员）。
3、安全保障组：医务室全体人员。
4、器材保障组：丁维勇张培安。
1、身体形态：身高、体重、视力。
2、身体机能：肺活量、坐位体前屈。
3、运动机能：立定跳远、50米、1000米（男）、800米。
（女）、引体向上（男）、一分钟仰卧起坐（女）。
4、20xx级新生入学体检如有相同指标测试的，使用同一结果，不重复测试。
肺活量、坐位体前屈在体育馆健康测试室（由体育部协调安。
排测试时间）；其余项目由各系自行安排。
20xx级、20xx级全院在籍学生及20xx级新生。
9月1日—10月20日，10月31日前完成数据上报。身高、
体重、视力、立定跳远、50米、1000米（男）、800米（女）、
引体向上（男）、一分钟仰卧起坐（女）的测试时间由各系自行安排。
1、全体工作人员要认真解读《标准》，领会要求和测试要领。
2、各系要在体育部配合下做好测试教师的培训工作。
3、各系做好《标准》测试的宣传和动员。
4、辅导员（班主任）要做好学生《标准》测试个人档案资料的收集与整理。
5、各系在安排学生集中测试时，通知学生测试时务必身着运动装、脚穿运动鞋，应组织学生做好准备活动，在进行中长跑（男1000米、女800米）测试时，必须要有医务人员在场，测试时必须配备急救设备和用品，医生与教师一起实时监控测试中学生的反应，及时发现、处理场上发生的安全隐患。
6、各系在所有项目测试完成后，请将学生纸质成绩表格和对应的电子版excel表格以班级为单位（具体填写说明及样表将发到各系书记邮箱中）一同交予体育教学部，以便于成绩录入。
7、各系做好因先天性疾病、残疾无法参加测试的学生的情况统计；近期因生病及处于生理期的女生不应参加测试，待身体恢复后参加补测。
8、测试工作是一项极及繁琐、复杂的工作，各实施人员要严格要求和把关，尤其对数据的处理上要严肃认真，每个班级一张表格，出现任何一点点不符要求的地方，数据就无法上传。
说明：本次健康测试数据上报结束后，国务院、教育部将于。
11月中旬组织各省体育学院的专家组成检查小组，对各学校的上报数据进行随机复查，对于上报及时、数据准确学校会给与奖励；如发现弄虚作假的学校届时会进行全国通报批评，取消该学校一切的先进评比，并追究相关人员的责任。
最新业务测试方案（实用16篇）篇二
为加强学校过程管理，规范办学教学行为，提高我校教学质量。根据街道中心校工作安排，3月份为“教师理论测试活动”和“学生素质测试活动月”。为促进本月活动的有序开展，特制定本方案：
组织教师学习学科新课改教学理念，为深入推进高效课堂活动，促进我校教师积极学习教学理论，不断提升实施素质教育的水平。
第一阶段：实施阶段：（3月1日——3月25日）。
学习内容：课程标准，新教材的教学理论、教材、教法、课堂教学策略等方面的内容。
第二阶段：考核阶段（3月26日——3月30日）。
镇教研室将组织教师统一进行考核，具体时间另行通知。
1、学校将对教师学习材料进行检查，月末组织考核。
2、对教师理论考试评比成绩计入个人量化评估中。
为了切实贯彻均衡发展和全面发展的素质教育思想，落实国家课程方案，培养学生的艺术素养和健康体魄，进一步提高教学质量，对学生实施多元评价,特组织本次活动。
1．对学生进行语文、数学、英语、常识学科素质考核等。
2．抽测，主要是语数英常识的书面问卷。
3．抽测内容为上学期学习内容和本学期学习内容。
学校进行抽测，日期为3月20日前完成。3月20日至25日学校教导处负责对自己学校的各科进行质量抽测。3月26日后，教研室将组织教师对各校分年级进行抽测评估。
3月下旬举行街道小学学生素质测试，具体时间另行通知。
对本次抽测的成绩纳入教师的量化评估中。
最新业务测试方案（实用16篇）篇三
为了促进教育教学健康发展，提高育人质量，以考风促校风、促教风、促学风，充分体现严考才能严教，严教才能严学的道理。进一步促进教师对自己的教学活动进行分析和思考，黄旗小学测试中心特制定学年末质量测试工作方案。
1、测试领导小组。
组长：
1、考场编制：各考场安排30套课桌凳，摆4排，进门左、右两边桌子靠墙安8套，中间摆两排各7套，每个考场留出三条走道，各考点由专人负责考场安排，并将座次名单于六月十八日以前报测试中心验收，迟交的学校罚款50元。
2、考生编排：11—5年级学生混编；2每个考场尽量均匀编入各年级考生，保证前后左右不同年级、班级；3各年级余下的学生编入最后一个考场；4考生座号必须注明姓名、年级、班级，若出现违规现象，罚考点主任100元，班主任100元，科任教师100元，情节严重者，报请中心学校；5监考教师名单（教师手机号）六月十八日以前报测试中心，除学校留用工作人员外，教师全额派出到外校监考。
3、监考教师安排：1领卷方式：巡视人员从考试中心派往相应学校的监考教师中指派2人领卷到监考学校，交领队验收。每天试卷当天清晨领走，其中23日下午自然试卷由领队验收后保管一个上午。考完之后，由保密员负责在当天下午6：30之前送考完的试卷到相应的测试中心阅卷点。2中心主任于考试当天早上6:20前将监考教师名额通知各考点主任；3本校考点主任抽签决定监考教师的监考考点；4监考教师到各考点后再由考点主任抽签决定监考考场。
绝该教师受聘上岗，中心学校将以此对有关教师作工作调离、调整等处理；12未派出监考的`教师除完成考点安排的工作外，严禁干预考务工作，影响考试规范化运行，情节恶劣者，考点向中心学校汇报，追究相关人员责任。
1、收卷工作：1考试结束钟响后，监考教师收齐试卷，清理到级；2主监考收试卷，副监考收草稿本；3监考教师收齐整理后，在最短时间内速到考点办公室集中。
2、试卷装订工作：16月15日各考点由各校校长负责对装、订卷教师进行培训；2考点主任、领队负责验收试卷装订工作；3考点主任负责安排试卷装订工作人员；4每年级安排3人装订：一人负责收齐、理卷，两人负责装订；5试卷以30份为一本（领队随意用摸牌式组合）；6试卷装订完后，以年级装袋，袋上注明学校、年级。
3、若出现试卷装订不规范，罚装订试卷人员各30元，出现叠页、倒页等现象，根据中心学校方案执行。
4、余卷由各考点领队收齐，领队保管，考试完毕后交该校留存。
1、阅卷教师名单六月十八日上午交测试中心。
2、阅卷人员安排：各校选派6名责任性强、能公正、公平、合理评卷的教师参加，严则上派自然教师。
3、阅卷分组，流水作业，阅卷整体工作由测试中心领导小组根据具体情况安排；阅卷、查卷等工作按中心学校方案执行，组长发现错误，错1分惩罚相关阅卷人5元。
4、阅卷人员按上午8:00—11：00,下午1：30—5：30在测试中心阅卷，不得迟到、早退。若迟到、早退5分钟内罚10元，交现款给考试中心保管。阅卷时间六月二十五日、二十六日两天。
1、登分人员由各考点选派1名责任心强的教师参加。
2、登分人员每错登1分惩罚登分人1元。
1、六月二十七日各校组织教师于上午8:00—11：00在测试中心查卷，下午1：30—5：30领卷，过期责任自负。
2、查卷中擅拆封签，罚违纪查卷教师300元，并追究查卷领队人的责任，罚400元。
3、阅卷题目登记到人，登分责任到人，经学校组织教师师查卷后，如出现阅卷、登分的错误，追究相关要员的责任。经复核，每1分罚10元。
1、各校统计任课教师分数册在六月二十八日下午5点以前交测试中心。
2、各校质量分析由测试中心安排的小组长完成，于六月二十八日下午5：00前交测试中心。
最新业务测试方案（实用16篇）篇四
按照隆化县教育体育局要求，为了认真做好学生体能测试工作，现制定山湾中心小学学生体能测试实施方案如下。
为贯彻落实《国家学生体质健康标》文件精神，牢固树立“健康第一”的指导思想，使广大青少年学生身心健康、体魄强健、意志坚强、充满活力。按照隆化县教育体育局要求，全面加强我校体育工作的开展，促进我校广大学生素质教育的全面提高。
组长：聂金海。
副组长：张国东、于海鹏。
成员：各班班主任及各校点负责人。
小学生男生、女生项目为：
1、身高。
2、体重。
3、1分钟仰卧起坐。
4、坐位体前屈。
5、一分钟跳绳。
6、肺活量。
7、50米*8往返跑。
8、50米跑。
1、定于20xx年9月12日开始对中心小学及各校点年级学生进行测试，对所设体能项目进行认真的研究并掌握测试的方法和计算方法。2、在9月开学后对学校在校学生按所设体能项目进行全面、细致、系统、严格的检测。
3、必须在10月31日前，由本校体育教研组写出学校学生体能测试情况的数据、分析材料、情况汇总和总结报县教育体育局。
4、根据要求确定体能测试项目，指导各年级进行体能测试，保证测试质量。
5、准备出测试项目中的所需器材。
6、中心小学学资料汇总要求如下：
按照各年级男女学生、项目分开：
1、认真检测，不走过场，确保检测数据全面、准确、客观、真实。
2、要认真组织，确保学生安全无事故。
最新业务测试方案（实用16篇）篇五
汉语拼音是推广普通话的工具，也是学生识字的重要工具，而识字又是学生进行阅读、习作等学习的基础，所以汉语拼音在语文教学中起着非常重要的作用，是基础的基础。希望通过拼音测试，了解汉语拼音部分教学情况，使学生熟练地掌握拼音的拼读方法，提高拼读能力，为识字、阅读打下扎实的基础。同时根据测试结果进行分析总结，改进学生的学习和教师的教学。
一年级全体学生。
口试：10月19日—22日下午4：20—5：20每天测试一个班。
笔试：10月29日第一节课。
笔试能力检测：
1、(检测那天申请统一调成书法课)测试由班主任老师组织在本班进行。
2、请年级组长齐老师、语文教研组长陶靖老师巡视督察。
3、试卷由备课组长在四套笔试练习卷中选题组合形成，是对学生拼音的综合检验。
4、测试后，每班试卷平均分成四份，每位语文教师批阅每班的四分之一，这样可以对整个年级各班学生拼音掌握状况有一定了解，便于整体改进和提高。
拼读能力检测：
1、单个汉语拼音字母认读。
2、带调的单个音节认读。
3、音节词认读。
4、拼音儿歌认读。
1、全体一年级语文老师参与检测，由本班家委会成员组织好考生按教师要求有序进行。
2、检测时，每位老师检测10——11名学生，第一次没过关的学生可申请第二次检测。
3、检测前让每位学生看卷五分钟，然后有序进行。少数有困难的学生什么时候准备好，就什么时候进行。
4、测试员开始时请用以下指导语：“请你从这一行开始拼读生字上的拼音，要看清楚，读正确。”学生拼读时，教师不催促，不作提示，只对读错的的音节做上记号，如果学生开始拼错，后又自行纠正，则视为正确。
1、拼错，根据分值全扣;。
2、如果拼对，但声调错误，则扣一半;。
3、句子不流畅或破句酌情扣分(最多2分)。
读错1-5个音节给五星，读错6-10个音节给四星，读错11-20个音节给三星。要求每个学生均达五星级，达不到的学生一星期后进行补测。检测结束后及时把情况汇总上报教导处，教师对各班级的情况进行总结，及时调整教学。
最新业务测试方案（实用16篇）篇六
每班抽测20名幼儿。
1、会用圆形、方形等简单形体表现单个物体的轮廓特征及其变化。并能快乐、大胆、轻松地作画。
2、会辨别红、黄、蓝、绿、橙、黑、白等不同色彩，说出它们的名称，并会选择使用多种色彩作画。
3、会使用腊笔、水彩笔、水粉画笔涂染，知道爱护纸张。
4、知道把主要部分画在纸的中心位置，主要物体要比其经部分大。
5、掌握搓、团、压扁等技能，体验物体的立体构成。
1、绘画：可爱的小动物（要求画出小鸡、小乌龟、小刺猬等小动物，并添画出小花和小草）。
2、泥工：苹果。
运用绘画和做手工的方法进行测试。
最新业务测试方案（实用16篇）篇七
了解汉语拼音部分教学情况，使学生牢固地掌握汉语拼音知识，熟练地拼读拼音，为识字、阅读打下扎实的基础。同时根据测试结果进行分析总结，改进学生的语文学习和教师的教学。
纪律组织。
一甲班。
廖静。
邓广平、曾姣、周俏、王浩、刘江枚。
一乙班。
文静、蔡雅阁。
汤贴双、黄健、蒋毅舟、曹丹、于春晓。
1、本次测试只采用口试的方法，教室里由当堂任课教师负责纪律组织；教室外每班由五位口语测试教师负责一对一的测试。
2、口语测试老师每人负责九名学生（按学号有名单）逐一口试，在学生拼读时教师不催促，不提示，在学生卷上读错的音节做上记号，并在成绩登记表上记录好所有学生分项成绩、总成绩，并反馈学生存在的主要问题。
3、全部测试结束后，将成绩表交教导处，由一年级两位班主任填写好质量分析于下周二之前交教导处。
最新业务测试方案（实用16篇）篇八
20xx年招考人民警察体能测试工作由市组织、人事、公安部门在纪检监察部门的监督下共同组织实施。体能测试为达标性测试，主要测查报考者的身体素质是否符合公安工作的需要。测试成绩不计入报考人员总成绩。体能测试成绩在达标分数线以下的，取消录用资格。为搞好体能测试工作，根据《20xx年德州市市直机关招考公务员简章》规定，现制定如下方案：
20xx年5月29日。
体能测试地点不对外公布，测试的考生全部由市公安局组织派车直接送往测试地点，测试地点实行全封闭管理，所有工作人员全部佩带胸牌，关闭通讯工具，不得与外界联系，无关人员一律严禁入内。体能测试工作方案及评分标准在测试点张贴公布。
进入面试人员均需参加体能素质测试。此次进入体能测试范围的考生共19人，其中男性考生12人，女性考生7人。女性考生编为一组，男性考生通过现场抽签，分成两组，每组六人。
测试的项目为男、女10米×4往返跑，男、女立定跳远，男1000米、女800米长跑，男引体向上、女仰卧起坐。体能测试按4个项目各占25%的比例，采取百分制方法，合成应考人员体能测试成绩。体能测试达标分数线为40分（含）。如招考职位进入面试人员体能测试均未达标，则该职位录用计划取消。体能测试的要求和计分标准，按人事部、公安部和省人事厅、公安厅有关规定执行（附后）。
体能测试成绩在测试点当场公布。
参加测试的考生每人交考务费50元。
5月29日上午8点之前在市公安局院内集合，统一乘车到指定场地。逾时未到者，视为自愿放弃。
最新业务测试方案（实用16篇）篇九
一、测试目的：
汉语拼音是推广普通话的工具，也是学生识字的重要工具，而识字又是学生进行阅读、习作等学习的基础，所以汉语拼音在语文中起着非常重要的作用，是基础的基础。希望通过拼音测试，了解汉语拼音部分教学情况，使学生熟练地掌握拼音的拼读方法，提高拼读能力，为识字、阅读打下扎实的基础。同时根据测试结果进行分析，改进学生的学习和教师的教学。
一年级全体学生。
口试：10月19日—22日下午4：20—5：20每天测试一个班。
笔试：10月29日第一节课。
笔试能力检测：
1、(检测那天申请统一调成书法课)测试由班主任老师组织在本班进行。
2、请年级组长齐老师、语文教研组长陶靖老师巡视督察。
3、试卷由备课组长在四套笔试练习卷中选题组合形成，是对学生拼音的综合检验。
4、测试后，每班试卷平均分成四份，每位语文教师批阅每班的四分之一，这样可以对整个年级各班学生拼音掌握状况有一定了解，便于整体改进和提高。
拼读能力检测：
1、单个汉语拼音字母认读。
2、带调的单个音节认读。
3、音节词认读。
4、拼音儿歌认读。
1、全体一年级语文老师参与检测，由本班家委会成员组织好考生按教师要求有序进行。
2、检测时，每位老师检测10——11名学生，第一次没过关的学生可申请第二次检测。
3、检测前让每位学生看卷五分钟，然后有序进行。少数有困难的学生什么时候准备好，就什么时候进行。
4、测试员开始时请用以下指导语：“请你从这一行开始拼读生字上的拼音，要看清楚，读正确。”学生拼读时，教师不催促，不作提示，只对读错的的音节做上记号，如果学生开始拼错，后又自行纠正，则视为正确。
六、测试评分标准。
1、拼错，根据分值全扣;。
2、如果拼对，但声调错误，则扣一半;。
3、句子不流畅或破句酌情扣分(最多2分)。
七、检测结果上报。
读错1-5个音节给五星，读错6-10个音节给四星，读错11-20个音节给三星。要求每个学生均达五星级，达不到的学生一星期后进行补测。检测结束后及时把情况汇总上报教导处，教师对各班级的情况进行总结，及时调整教学。
最新业务测试方案（实用16篇）篇十
20xx年2月29日，xx博物院宣教部组织的关于秦文化知识和讲解技巧的培训学习，在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。对于这一阶段的培训课程，我想我只能用“受益匪浅”这四个字来形容了。老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象。在为期两个月的时间里，我们每天都过得紧张而充实，学到了很多，也有很多的体会。下面，我将自己在这段时间的培训学习谈谈我的一些心得和体会。
第一部分，做为讲解员，应该不断充电学习，提高自身素养。
我加入讲解员这个队伍已经五年了，从刚开始的懵懵懂懂到现在的堪堪入门，从第一次讲解的磕磕绊绊到现在的出口成章，我取得了长足的进步，但是，我不能满足于一成不变的出口成章，而要进入更深层次的实施和成熟阶段，熟悉掌握讲解内容，了解讲解环境，因人施讲，具有良好的观众驾驭能力。在讲解之外，还要刻苦专研，发掘和文物有关的深层次的知识点，丰富自己专业知识量，仅仅是靠刚进博物馆时候的那一点讲解词那点内容是完全不够的，否则在讲解时候就是反复在重复，造成讲解内容呆板、枯燥、乏味。
幸运的是，这次培训中，中国社会学院赵超老师、xx博物院田静副院长、陕西师范大学的严艳老师、谭钱学老师和xx博物院的党士学、郭向东、马生涛老师，xx考古队张卫星、许卫红、蒋文孝、刘占成等老师从各个方面给我们讲解了“秦文化”及相关文化知识，开阔了我们的视野，充实了我们的知识，为我们的讲解注入了新鲜的血液，正弥补了我的短板。作为一名xx博物院讲解员，我们不应局限于学习秦俑方面的知识，而且还应该了解更多关于“秦”的其它知识，也要及时了解了xx考古新动态，把这些新动态的情况增添到自己的讲词中，以丰富讲解内容，提高观众的兴趣，以达到灵活多变、因人施讲的目的。
第二部分，作为讲解员应该充分运用讲解技巧、肢体语言吸引参观者的注意力，努力将自己所掌握的知识点深入浅出的、引人入胜的传播到观众们的脑海中。
讲解是一门知识和语言（包括肢体语言）高度结合的综合艺术。需要讲解员做到语言组织、表达能力较强，达到观点鲜明，内容准确，言简意赅，系统完整的要求；更要史物结合，注意声调节奏，追求有亲和力、声情并茂的讲解效果，增强吸引力和感染力；因人施讲，会针对不同职业、民族、年龄、性别、文化水平的各种观众，组织不同的语言。但这些还是要融合到实际工作中，自己不断和实践相结合，做个有心人，更多的总结经验才能达到。
通过著名播音员海茵老师和东方航空公司赵婵雯老师的讲课，让我掌握了这项工作的技巧，但更需要我躬身践行。通过学习，我深刻的认识到，一名讲解员，首先普通话要标准，在吐字发音、语言表达方面要清晰、明了、态度亲切，这是最基本的要求。讲解员的一颦一笑都会给观众留下深刻的印象，行为举止运用都要规范、适时、准确，待人接物符合礼仪的要求。所谓“台上一分钟，台下十年功”，在以后的工作中，我会利用这次培训学到的方式方法，勤学苦练，扎好基本功。
讲解稿是讲解工作中极为关键的一部分，好的讲解稿会让观众的兴趣大增。我每一次讲解工作后都会及时修改、添补内容，丰富讲词。这是对自己所学知识的提炼和总结，同时也能根据自己的实际讲解风格整理出适合自己的讲解词，使我的讲解更具有个人风采和亲和力。
最新业务测试方案（实用16篇）篇十一
通过培训使业务部人员掌握必备的沟通技巧，消除隔阂与沟通不畅问题，促进交流，增强部门内部的凝聚力，培养良好的团队精神，通过团队协作提高工作绩效。
常见的培训方法根据举办培训地点的不同可以分为三种：在岗培训、在现场但不在岗培训以及脱岗培训。根据我们的培训目标，以及为了实现学习效果的最大化，我们决定采取多样化的培训方法，主要包括三种：
（一）正规课程培训。
通过专业的课堂讲授使受训者系统地掌握关于沟通方面的技巧。
（二）角色扮演。
在多个模拟的情境下进行沟通，一方面训练沟通技巧的实际应用，另一方面检验学员的课堂学习成果。由讲师来评价他们的沟通效果，指出他们存在的问题，并指导他们进行改善。
（三）野外旅游（拓展训练）此项主要针对提高团队凝聚力。由专业体验式培训公司带领业务部人员参与野外拓展训练课程。
三、培训内容：
（一）正规课程培训。
课程名称：高级沟通技巧课程时间：6小时。
课程目的：
1、能够明确阐述沟通的重要性和基本知识；
2、掌握沟通的必备技巧；
3、能够灵活运用所学技巧与他人进行有效沟通。
目标学员：
共两批：
业务部高级主管和业务部员工前期准备：
受训者：整理在工作中存在的沟通问题，填写沟通技巧培训自我评价量表。
培训者：熟悉高级沟通技巧，准备课程材料（ppt及相关视频资料）。
培训教室要求：座位按扇形摆放所需材料和设备：电脑、投影仪、白板、白板笔、话筒。
培训教室：公司三楼会议室。
（二）角色扮演。
实施场所：由培训师在课堂实施。目标学员：业务部全体成员。
具体过程：由参加者身处某个模拟场景中，运用所学到的沟通技巧处理模拟的事情，从而提高处理能力。
（三）拓展训练。
培训公司：人众人公司。
培训课程：场地拓展训练课程课程时间：由培训公司制定课程地点：由培训公司制定。
由于培训目的是使人员能力、素质与行为发生改变，故采用问卷调查方式评估培训效果。问卷如下：
培训课程：姓名：培训讲师：培训时间：
此外，我们针对受训者特地设计了一份沟通技巧自我评价量表，此量表由受训者在培训前和培训结束一个月之后分别填写，以帮助受训者了解自身沟通技巧是否有所提高和改善。
最新业务测试方案（实用16篇）篇十二
如何和客户沟通如何融入团队如何管理客户如何设定目标。
二、产品知识的培训。
销售员必须要是产品专家，对性能了如指掌，同时竞争对手的产品也要了解，知己知彼培训以实际操作为主，辅以讲解。（仪表）“xx热水系统的构造讲解。
传感器构造及讲解，金属传感器和硅胶传感器的各优缺点。xx工程知识的讲解，控制柜如何定做等。
1、xx热利用行业动态，市场发展趋势总体分析。
4、如何能有效的作市场调研总结报告分析。
1、如何快速融入团队，团队力量是无限的，要具备整合恒泰一切资源的能力，学会调配。
2、组织业务员不断的学习，实时讨论，案例分析。
3、不断的摸索・挖掘产品的卖点，总结分析，有力的击败对手。
4、如何有效地开发客户，做到开发一个盯死一个，把客户做大做好，服务好。
五、开发客户途径培训。
1、不断的重复拜访，让重复成为一种习惯。
2、电话拜访。
3、客户转介绍。
5、抓住机会拜访。
6、学会倾听利用嗅觉找客户。
六、开发客户方法培训。
1、讲解我们的优势和别人不一样的地方，一些大的客户可利益驱动，双赢。
2、充分处理好客情关系，可小恩小费。
3、站在对方角度考虑问题，学会如何帮他解决问题。
4、拜访客户工作要做到仔细，不能唐突见客户，事先分析客户，了解客户，在心中打好腹稿，交流才游刃有余。
5、开发过程中可适当抬高自己，第一感觉让客户觉得你是老板即可，因为成功人士都喜欢和老板打交道。
6、适当的时候可设计一下销售场景，目的是要让客户感动，当然重要的是自己用语言传递给客户。
7、在产品及服务同质化下，要极力挖掘我们和其他不一样的地方，如何挖掘，在工作中不断的总结。
8、完善自己销售目标。
9、市场活动后及时整理目标客户，电话沟通，效果很好。
10、自身形象良好，信心才足，心中要有一个信念，这个客户就是我的。
最新业务测试方案（实用16篇）篇十三
根据国家教育部和体育总局颁发的《学生体质健康标准》精神，坚持学校教育树立健康第一的指导思想，为了加强学校体育工作，使学生积极参加体育锻炼，养成良好的习惯，提高学生的自我保健能力和体质健康水平，促进学生健康发展。结合我校实际情况，特制定本方案。
一、组织与管理。
1、领导小组：
组长：王军。
副组长：刘小妮。
组员：各班体育教师。
2、学校按照《学生体质健康标准》的实施要求，制定实施计划和方案且开展工作，并将《学生体质健康标准》测试工作纳入学校正常的教育教学工作之中。学校有专人负责，实行岗位责任制，校长为《学生体质健康标准》实施的第一责任人。
3、学校《学生体质健康标准》的要求统一安排、班主任等协同配合，共同组织实施。学校负责实施的计划和监督工作，班主任负责测试的组织成绩记录、等级评定，负责本班的组织工作。
4、学校对《学生体质健康标准》测试工作要定期自查，并将此工作列入学校班主任评估工作内容之中。
二、测试分组与测试项目。
根据学生的生长发育规律，从身体形态、身体机能、身体素质等方面综合评定学生的体育健康状况，将测试对象划分为以下组别：小学一、二年级为一组、小学三、四年级为一组、小学五、六年级为一组：
小学一、二年级测试项目：身高、体重、肺活量、50米跑、坐位体前屈、一分钟跳绳。
小学五、六年级测试项目：身高、体重、肺活量、50米跑、一分钟仰卧起坐、一分钟跳绳、坐位体前屈、400米（50米×8往返跑）。
三、测试、等级评定与登记。
1、《学生体质健康标准》的测试每学年进行一次，由学校自行组织。
2、测试前要作好充分准备工作和制定测试过程中的安全措施。测试数据和记录要准确无误，并进行严格核查，测试、记录、监督检查人员要签字。
3、因病或残疾不能参加全部或部分项目测试，无法进行评分和等级评定的学生，可向学校提交免予执行《学生体质健康标准》的申请，经县级以上证明，班主任、体育教师签字，学校审批后方可免予执行。但能参加测试的项目仍需测试记录，可不作为评价等级依据。免予执行《学生体质健康标准》的学生评价等级为及格。
4、因病临时不能参加测试的学生经校医证明，体育教师核准，可不参加本次测试，但须进行补测。
5、对《学生体质健康标准》测试成绩不合格者，在本学年度准予补考一次，补考仍不及格者，则学年评定等级为不及格。
6、测试成绩、评定结果应及时反馈给学生和家长，以便指导学生科学合理的锻炼和得到家长的支持、帮助。
7、《学生体质健康标准》按百分制记分，每个测试项目得分之和为《学生体质健康标准》的最后得分，根据最后得分评定等级：86分以上为优秀，76。
最新业务测试方案（实用16篇）篇十四
首段：引言定义业务测试重要性（200字）。
业务测试是指在产品开发的过程中，以用户使用场景为基础，对于产品的功能、性能、安全、兼容、易用性等方面进行测试。作为开发流程的重要环节，业务测试的测试结果对产品质量有着重要的影响。在过去的工作经验中，笔者实践了许多业务测试，取得了较好的效果。在本文中，笔者将着重介绍业务测试中的心得和体会，以期对业务测试开展有着进一步深化的理解。
二段：业务测试的方法（300字）。
在业务测试中，测试方法有很多，笔者主要采用了黑盒测试和白盒测试两种方法。通过黑盒测试，笔者可以模拟真正的用户使用场景，识别一些潜在性的问题。而白盒测试则更加的强调产品内部的逻辑关系，可以让我更加深入的了解产品的性能和优化点。此外，将自动化测试运用到业务测试中，可有效提升测试效率，同时也能避免遗漏一些小问题的风险。
三段：挑战与解决（300字）。
在业务测试中，往往会遇到三个方面的难点：时间、理解和协作。首先，测试的时间通常比较紧促，而往往需要覆盖到各种场景上，这就需要组织好测试人员，合理分配时间。其次，在处理测试过程中，需要对于产品的业务细节有深刻的理解，通常需要不断与开发人员沟通和交流。最后，测试的结果还需要与开发人员协同解决问题，防止业务流程中产生的问题反复出现。解决这些问题的秘诀就是多充实自己的知识储备，同事之间的合作和沟通。
四段：重要的标准和注意事项（300字）。
业务测试中的重要标准包括，要具备一定的逻辑思维和项目管理能力，先制定好测试计划，不断迭代测试结果优化，还需要懂得数据分析和运营等相关知识。而在业务测试中最重要的一点，就是确保测试流程中打破常规，理清产品流程细节。最后，还要注意测试报告的编写，要清晰简洁，把针对的问题具体说清楚。
五段：总结（200字）。
事实上，在业务测试工作上，这是一个不断学习的过程。要把业务测试做好，需要去深入地了解产品，找出应用场景下的问题，针对性的测试技能，确保产品质量。同时，我们也需要学会与产品团队沟通和协作，强化测试质量和效率的目标。总之，业务测试不仅是产品开发过程中的重要环节，对产品的质量也有着直接的影响。希望本文对大家有所启发，强化大家对业务测试的重要性的认知。
最新业务测试方案（实用16篇）篇十五
作为一名新人，经过了这次的培训，我深刻的了解了自己的“斤两”。在刚刚加入公司的时候，我曾以为尽管自己作为一名大学毕业生，没有多少经验，但对于这份工作也能凭借经验搞定。但是在这次的学习中，我详细的了解了这份工作，也彻底的了了解了自己！
我明白自己有很多的不足，也明白自己的自大也终会导致自己失败！为此，我在学习上积极的改进自己，提升自己，将自己重新调整成了适合这份工作的模样。如今，我对自己在培训中的心得感受记录如下：
一、对个人思想进步的感受。
在参加了这次的培训，听了老师的详细讲解后，我才真正的认识了这份工作。通过思想方面的培训，我了解到了，作为一名业务员，不仅仅是有知识就能做好的。作为业务员，还要有良好的口才，有良好的交流能力，当然，有一套灵活的思想方式也是必不可少的。反思如今的我，我才感受到自己缺少的有多么的严重。尽管过去在学校中学习了不少的知识，但是我却缺少经验，对于交流更没有那么大的信心。
此次的培训不仅仅让我学到了作为业务员的思想，更让我学到了作为一名走上社会的工作者该有怎样的思想。
二、对培训的感受。
此次的培训我很感谢培训老师的照顾，因为我经验方面的基础较差，培训老师总是会认真的回答我的问题。并且在学习中也总是会给我很多重要的指点。
当然，不仅仅是老师，在这次的培训中，还有和同为新员工的同事们的交流。他们的指点和教导也让我从另一个方面认识到了工作的多样性。作为一名业务员，在工作中确实非常需要应变能力而同事就很好的教导了我这点。
三、对实习后自我的感受。
经过了这次的培训之后，我现在不仅仅在工作能力上有了提升，对于这份工作，对于这个行业，我也有了更深的了解。如今，我已经大概了解了工作中作为一名业务员究竟该怎样去完成自己的任务。但我也清楚了，现在所掌握的这些，也都还仅仅是基础中的基础。
今后，我也会努力的在实践工作中去完善自己，提升个人能力。并且在累积了一定工作的经验后，我要好好的规划未来自己的前进方向，让自己在工作的道路上，走的更远！
最新业务测试方案（实用16篇）篇十六
测试方式：每班抽测20名幼儿。
1、会用圆形、方形等简单形体表现单个物体的轮廓特征及其变化。并能快乐、大胆、轻松地作画。
2、会辨别红、黄、蓝、绿、橙、黑、白等不同色彩，说出它们的名称，并会选择使用多种色彩作画。
3、会使用腊笔、水彩笔、水粉画笔涂染，知道爱护纸张。
4、知道把主要部分画在纸的中心位置，主要物体要比其经部分大。
5、掌握搓、团、压扁等技能，体验物体的立体构成。
1、绘画：可爱的小动物（要求画出小鸡、小乌龟、小刺猬等小动物，并添画出小花和小草）。
2、泥工：苹果。
测试方法：运用绘画和做手工的方法进行测试。