无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
朱自清散文集阅读心得篇一
1、召开团委委员、团支部书记会议，进行基层团支部三季度工作总结,结合生产计划制定四季度工作计划要点。各团支部认真做好团内各项工作，例如ep标工序培训、喷粉工序培训等各项培训活动；篮球赛、乒乓球赛等业余活动。
2、三季度团委考核书面材料和电子版
节点：10月10日前
3、进行青年培训需求调研工作，上报集团培训中心共青团系统培训计划
集团团委定平******团委为文化部，主要负责培训工作，将****公司作为试点对培训需求进行调研做培训计划书。
平滤公司分团委严格按照集团要求对青年培训需求进行调研，并形成调研报告，上交集团团委，团委将调研报告整理上报培训中心作为制定年度培训计划的依据。
4、制定分团委新进厂大学生“跟踪服务”实施方案，和党委共同商量团委具体负责哪一项，结合自身实际进行制定合理的跟踪调查服务方案。出台跟踪调查服务方案及大学生跟踪服务调查表，了解大学生情况，为培养优秀人才打基础。
5、参加*****公司团代会，将会议精神传达给各团支部。
为主题积极开展各项活动。
8、协调各党支部、要求团干及推优的青年代表听党课并做好党课感悟征集活动。
9、为加强团干部业务素质提升，在8月和9月分别进行了《团支部书记的定位》、《团干部提升六种能力》培训。通过针对性的培训，调动团干工作积极性、主动性，提升团干执行力、创造力。
10、积极组织参加集团举办的缘分天空演讲比赛，在预赛前对参
赛选手严格把关、强化训练，推选出优秀的选手去集团参赛。也为公司挑选出文艺骨干人才。
11、组织团员观看《建党伟业》并写观后感
12、配合工会完成游泳比赛服务等各项工作。
13、8月份配合公司筹备学习改善成果发布会各项事宜
学习改善是集团各个公司一个重要的工作项目，推动学习改善的有效进行有助于提高生产效率，促进企业的快速发展。
14、联合行政管理部组织大学生红旗渠红色旅游
15、组织安排团员青年为8月19日-21日的经销商年会进行布展工作，包括会场的布置、产品陈列厅的打扫清洁、参会人员的安排。
16、举办“爱在这里凝聚 心在这里团圆”中秋青年联欢活动，
拉近和青年职工的距离，体现公司对员工的关心关爱。
平滤分团委四季度工作计划
1. 举办******新旧图片展活动，此次大型展出将持续展出1个月，进行感悟征集并评选。
2. 参加****演讲比赛预赛，对参赛选手进行赛前训练和鼓励。
3. 做好****投稿工作，细化投稿方案，严格考核。
4. 继续做好青年干部培训工作，细化培训方案。
5. 进行年终评优评先工作，结合生产实际，制定2012年工作计划。
不足之处：团的工作一直都是企业的薄弱环节，但青年培养刻不容缓，加强团干部培训，提升团的凝聚力和创造力，有助于企业不断向前发展，因此，要不断创新，延展团的视角和领域，争取在更高层次上发挥团的作用。
三季度以来，在集团公司团委和公司党政的正确领导下，认真学习贯彻公司重要会议精神，团结带领广大团员青年适新应变，积极作为，始终把服务安全生产和青年成长成才当作中心大局来抓。不断加强团的基础建设，充分发挥团员青年生力军的作用，引导青年为公司发展作出贡献，促进自身发展的同时助推了矿井各项工作的顺利进行。
一、工作亮点
（一）以传承信仰〃不忘初心为主题，组织召开了老党员和青年党员恳谈会和好家风座谈会，体会到了老一辈人们的奋斗初心，更进一步增强了青年党员的党性修养，加强了党性意识。
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朱自清散文集阅读心得篇二
时间如白驹过隙 ，忽然而矣，在忙碌中，第三季度又过去了。回顾这季度的工作，从各位领导身上我体会到了敬业，在同事身上我学到了努力与从容。现将第三季度的工作 简要总结并剖析不足，请领导和同事予以指正。
一、端正态度，脚踏实地
工程建设部的内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作，具有协调上下、联系内外的纽带作用，内勤工作位轻责重，就像一栋大楼离不开基础中的一块小砖一样，既要完成事务管理、文书处理、综合情况、档案管理、 起草文件等日常程序化的工作，又要完成临时交办的其他工作任务，一个合格的内勤工作人员必须具有高度的责任感和严谨细致的工作作风。作为一个工程部文员，岗位看似轻微，但若有任何一点做得不好，都会影响到工程进度以及与其他部门的对接顺畅度。进入公司以来，我始终保持较为踏实的工作态度，尽力做好本职工作，充分发挥好一块砖头的作用。
二、事无巨细，尽职尽责
实，以防差错，为付款审核提供依据。为避免推诿扯皮的发生，提高工作效率，防止工作差错，做好发票、合同等重要文件的接收与移交，使凡事有据可查。
一是小事当大事办。作为工程部文员直接负责着所有文件的收发流转，如果流转不及时，可能会贻误工作，拖慢工程进度。因此对待接收的每一份工作都要足够重视，树立主人翁意识，立即行动，对工作的完成情况负责。
二是再忙也要出精品。这是个工作标准问题，进入公司一年多的工作经历让我感到，活越多，越需要抓紧；工作再忙，越不能乱了方寸；要求越急，越不能浮躁。整理文件，办理事情，不仅不能出差错，而且要强化精品意识，做到干一项是一项，办一件成一件。
三是充分发挥主观能动性。工程建设部的工作随着项目的推进，往往会有很多紧急事务要去处理，作为工程部的内勤人员，应多打进攻仗，留足提前量，事事想在先，工作干在前，在突击性工作多的情况下，才能保质保量完成任务。
另外作为工程建设部的一名文员，尤其重要的`是做好档
案管理工作。平时工作中我严格按照档案管理规范，努力做到收一份文件，及时存录一份文件，将各类资料如合同、会议文件、付款文件、招标文件、工程竣工资料等进行分类存档，除了纸质档案外，必要的做好相应的电子档案，并一一贴好标签，按要求汇编档案目录，为以后装订档案做好准备。
三、加强自身学习，提高业务水平
对于工作，我从不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己一年多来还是有了一定的进步，现在也能看懂一些工程图纸了， 对于工程报批报建，招投标的一些流程也有了一个大体的了解。经过不断学习、不断积累，已具备了一些经验，相比刚来公司时已经能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题了，在综合分析能力、协调办事能力和文字语言表达能力等方面有了一定的提高。
现我的错误及时纠正，此事让我明白了是自己不够细心，做完工作没有再三核对检查才导致了错误的发生。
2.不够积极主动
有时工作中也会产生懈怠情绪，不能积极主动地去完成工作，而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成，但几乎都只是为了完成工作而工作，对于问题的解决只是浮于表面，而没有深入的了解。
3.工作不够扎实
目前工作还没有上升到一定高度，很多知识虽然了解但却不精，比如项目推进过程中的一些具体审批流程等都不是很精通。
对于第四季度的工作，我心中也有了一些想法： 一是加强学习，主动学习。平时要利用各种空余时间努力学习专业知识，为工作的开展积累必要基础知识和基本技能。
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朱自清散文集阅读心得篇三
1、推进主体责任落实。继续深入推进社区班子成员工作清单工作机制，督促社区压紧压实党风廉政建设主体责任，对社区2020年度党风廉政建设履行情况进行考核。
2、开展动态专项督查。继续围绕“城中村”改造、“最多跑一次”改革、小额公共资源交易、“三资”管理等中心工作、重点领域，完善督查工作机制，定点定向跟踪梳理，专项强化督查。
3、加大从严执纪力度。运用好监督执纪“四种形态”，完成现有案件调查与审理工作。认真探索违纪案件线索，完成自办案件。积极做好信访举报件的答复反馈工作。
4、深化监察体制基层延伸。继续推动监察体制改革向基层延伸，发挥社区监察联络员作用，对照履职清单，引导社区监察联络员正确履职，并根据制度对其进行考核。
5、强化廉政宣传教育。组织各基层党组织以自学和集体学习相结合的方式，加强对《监察法》、新修订的《中国共产党纪律处分条例》等法律政策法规的学习。扎实做好例会宣讲活动，增强廉政文化宣传的渗透力影响力。
朱自清散文集阅读心得篇四
还记得小的时候总是觉得时间过得慢，可是等我们过完了18岁以后才发现时间其实是很快的，快到你不知道你在这一年里面是做了一些什么，但是时间反正是流逝了的，正如我现在工作的时候，我感觉只是眨眼之间，20__年年的第三季度就已经过完了，而我也要为第四季度的工作开始做出合理的计划了。
我的工作虽然只是一个人事助理，而大部分的工作也只是在协助人事经理，但是很多的东西我也是要学会的，并且能够很好的把它完成下来的。
而在新的季度的工作计划中，我们的重心是要在招人和扩大公司的人员范围上面。而面对招人这一方面，我们也是需要花上很大的一部分的精力的，我已经准备好了好几个招聘平台的招聘后台，以确保能够没有遗漏掉任何的一个合适的人，或者又是能够成为同事的人。但是普遍的撒网却也不代表是要什么人都要，我们也是要从这些补到的“鱼”当中选出一些合适的，剩下的自然也还是放生了。
不过我们也不能只是光顾着招人，人招来了就要开始安排对他们进行培训，使他们能够更快的进入工作状态以及适应工作。并且在培训的时候也要安排上考核，我们要选择最合适的，也是最优秀的。因为公司大批量的招人的目的也是为了扩大公司的规模，而扩大规模却也不只是说只要人是多的就行了，还是要求质量的。
人员在经过培训之后上岗，这个时候也是不能够放松的，还要将公司的制度加以完善，这样才能够使公司的构建更加的完善，同时也能够保证员工和公司彼此之间的利益。让公司里面努力的员工得到相应的回报，调动公司员工工作的相关积极性。
虽然我们要好好的工作，但是也是需要适当的放松一下的，毕竟工作应该是松弛有度的，这样才能够更好的完成工作和更好的面对生活，身心也能够保持健康。所以在第四季度中，经过商议之后决定组织两次户外活动，地点将在组织前一个星期由公司全体的员工票选之后决定。
除了以上的工作是在第四季度中要完成的几个较大的工作以外，我还要完成人事经理交代的一些其他的任务。当然我也要时刻的想着提升自己自身的一个能力，也只有自身的一个能力在提升之后，我才能更好的完成工作。
朱自清散文集阅读心得篇五
固定资产投资。完成三季度固定资产投资任务分解和1-7月份固定资产投资分析工作。完成201x年上半年工作实绩自评表填报工作。完成1-8月份当月固定资产投资调度，增速达21.8%，做好1-8月份固定资产投资分析工作。
重点办工作。组织全区重点项目建设观摩活动。完成大竞赛活动重点项目建设情况总结报告和大竞赛活动重点项目建设推进情况、成效等材料上报区委办。完成全区5000万元以上已开工(计划开工)待申报入库项目情况摸排、填报工作。完成重点项目日报告和周报告工作。完成省重点项目梳理汇总并在网上系统填报工作。完成近期建设重大项目表梳理汇总上报省市发改委工作。完成全区201x年度政府投资类项目进展情况通报的草拟工作。完成全区2020年谋划建设的政府投资类重大基础设施情况汇报草拟工作。做好20个“三看三比”项目和44个重点项目周报告、月报告工作。完成利维能项目每周一报工作。加强项目调度，9月11日召开了全区重点项目调度会议。9月6日与效能办开展一次全区8月24日集中开工项目督查是否开工相关工作。完成周报和建设进度快慢各5名的通报在大屏幕滚动播放工作。梳理摸排出12个市里要求的10月举行集中竣工仪式项目，并确定了主会场和资料收集整理工作。初步梳理摸排出全区2020年政府投资类94个、社会投资类37个重点项目，提前谋划好明年的项目工作。做好“861”项目网上填报工作。做好市重点项目信息系统试运行工作。完成201x年全区未开工、竣工的省重点项目表填报工作。做好全区近期建设重大项目、稳投资重大建设项目网上信息修改和进度报送相关工作。
工业方面。组织阿尔泰克铝业、开元环保、梦之翼无人机3家企业参加全省创新创业大赛。完成“三重一创”工作推进情况及效果(特别是战新基地情况)上报工作。完成xx区“三重一创”工作总结上报工作。完成战新规划企业调研表汇总和材料上报工作。完成十三五服务业和战略性新兴产业发展规划中期评估调研工作。完成金诚金属申报三重一创政策高企2类补充资料上报工作。组织企业申报全省现代医疗和医药产业发展项目工作。完成与清华大学在谈或合作项目上报工作。完成滁州市战略新兴产业发展“十三五”规划中期评估我区19家企业数据采集表上报工作。完成我区僵尸企业再摸排核实上报工作。
行政审批。项目投资在线平台审批47个，其中备案类23个总投资516920万元;政府投资类审批24个，总投资73977万元。
纪检监察及党风廉政建设。完成巡视整改工作周报告工作。完成“酒桌办公”专项整治工作小结和十届省委第四轮巡视反馈问题整改情况统计表上报工作。完成委机关事业单位工作人员“挂证取酬”专项清理工作。完成我委关于对落实十届省委巡视滁州市反馈意见整改情况自查报告的上报工作。组织全体党员参加新修订的中国共产党纪律处分条例网上测试工作。完成关于区委“讲严立”专题警示教育征求意见座谈会意见建议责任分解上报工作。做好委落实党风廉政建设主体责任情况和“三重一大”事项报告表的月度上报工作、“咬耳扯袖”谈话情况统计表和形式主义官僚主义问题排查统计表的汇总统计填报工作。
精准扶贫。上报中国社会扶贫网注册表。制定区发改委全国扶贫日活动方案。开展中秋节扶贫慰问，9月18日我委为7户扶贫户(含吴区长联系2户)每户送去价值300元的米、油等生活用品。每月上门走访，并按要求完善扶贫资料。
朱自清散文集阅读心得篇六
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善营运部制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是老大难问题，销售人员外出巡亭，见经营户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让营运专员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）销售目标和陈列摆放，pos机开启
第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。督促经营户摆放好陈列和pos机的使用。
一份好的职业规划，将领导我们超自己理想的未来前进，我将按照自己的对职业的规划，一步一步的走下去，我希望同时我也相信我的未来不是梦！
朱自清散文集阅读心得篇七
一、市场信息的搜集、整理、整合
三个月结束了，回看自己的目标达成情况来看，还有很远的间隔，我的目标销售是22万，而我实际销售只有10万，完成率40%，一半都没有达到，我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的，首先是，由于所分配的市场中，没有公司的老客户，必须需要我全力的开发新客户资源，其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的，但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展，市场的信息搜集这一块，不具体、不正确、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面，其中，抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年底交盘甚多，其中抚州市场相对来说比较成熟，而且我们在这个市场也开拓了一个新客户，但是由于是二级市场，我的精力和能力还不到位，没有很好的往利用这个市场的上风资源，我初步的估算是约3000户的成交量，其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和”这6个地方是我下半年的重点，往年年底交房的有3个地方，而且这几个地方也有所一定的突破，但是我没有用太多的精力往做，主要是找到负责人，出了方案，其他没有大的进展，下一步还是我的重点跟进项目，鹰潭市场，我只到过一次，那个地方回来后，我也做了信息的整合，主要由于市场的认知度和成熟性还远远不够，特别是很难突破他们的需求，这个我想很大的原因，是我的宣传和能力欠缺，所以在3季度，我没有花精力往到这个市场了，而宜春通过前面的努力，现在我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单，在宜春“宜人华府、江墨水乡“这两个地方也有所突破，预计都是在年底交盘，但是这个地方的竞争较大，市场较为成熟，所以我们要特别的谨慎，而南昌，也拿到几个订单，但是价格都很低，第一个是由于我的谈判技巧不够，还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致，总的来说，在三季度，在市场的信息搜集过后，在整理、回类、整合、实施上面没有做好，在获得有效信息后，没有制定一个具体的计划行程表来做，那一段时间往造访那个客户，那一段时间哪一个订单要取得一定的突破，什么程度等，总结三季度新客户开拓和待开拓共计6个，“众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠”。
二、销售的几个把握
一）、客户的造访、回访、重点把握关键人
在三季度里，我的客户也随之增加，新客户变为我的老客户，在新客户的造访中，有一定的进步，主要在时间、预约、谈话内容上面有所上进，不足的是，我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好，在客户回访这一块，主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访，但是在回访的过程中，客户还是有很大的不满，都是在细节的处理上面，比如说我们的信报箱周边板轻易生锈、交期一直达不到、标识褪色。这些题目都需要我们及时到现场进行处理，作为回访一个目的，也是处理客户的题目，维护客户关系，这个我与售后沟通、与客户沟通还是比较到位的，三季度基本上做到让客户满足，然后再回访的同时可以让客户进行转先容，这一块，在南昌和抚州客户在转先容之后，成功率增加，但是在回访的时候，忘记与客户进行满足度调查，没有找到客户真正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期看值，这个我没有做好，在造访的过程，我们始终都是与客户方一个负责人（关键人）进行接触的，但是没有深进的了解客户方的组织架构，这样的话，导致我们的留意力过于专一，很多情况，客户方换人、移交等，我们都还没把握，所以下一步，我要对客户方其他的职员了解熟知，特别是领导。
二）、竞争技巧
竞争对手的把握
南昌和下面的二级市场的市场发展和成熟度越来越高的时候，竞争压力也日益增巨，特别是南昌由原来的2/3家道现在5/6家，特别在大的投标项目，南昌的佳音一直是我们的最大竞争之一，作为本土公司，他们的上风主要是本钱低、当地的人脉资源丰厚、产品跟我们是大同小异，但是他们公司的规模、职员素质、信价比、产品等等方面还远远不能和我们相比较，天利来的定位是高中档楼盘，但是对于均较小的楼盘而言，我们价格往往没有太大上风，而这个时候，佳音、亨达等厂家就可以钻空子，我想，在目前形势下，我们了解到了竞争对手，那么在三季度，下面的二级市场，上饶、宜春等地还是我们占有上风，不管大的还是小的楼盘，由于真正实力是比不下往的，价格战不是真正取胜的筹码，客户关系维护和产品是重要的。
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朱自清散文集阅读心得篇八
1. 省市级配合项目。
成兰铁路青白江段。大弯货站已完工投运;青白江站控制性节点主体工程完工。
达成铁路增建二线。已配合建设业主、设计院完成了规划意见、用地预审、环评、社稳评估、公众调查等项目建设前期相关工作。
成三铁路。已配合设计院完成初步线路方案、站点设置等工作，现正在组织相关部门提供设计所需基础资料。
成南高速拓宽改造(e线)。8月9日召开初步设计预评审会，已完成勘察设计招标，已完成初步设计。
成绵高速第二复线。已完成了项目核准前置要件办理的相关工作，重新办理规划选址意见。
成金简快速路。已配合设计单位完成初步线形选择，地勘单位已进场开展工作并完成初步设计。现区级相关部门和乡镇正在对路线和节点方案进行研究。
青金快速路。召集区规划局、区国土局、龙王镇、姚渡镇、设计单位确认设计方案，正在完善初步设计。
五环路。全线控制性节点基本稳定，地勘单位已进场开展工作，7月25日完成第二次放线，目前正开展拆迁数据调查及配合管线权属单位开展迁改方案编制工作。
龙泉山城市森林公园环山旅游公路青白江段。已完成施工图设计，完成线形优化，并会同沿线乡镇、管委会调整拆迁难点，准备进行征地拆迁等前期工作。
2. 区内重点建设项目
东平路、桂红路(东平路至安置房对外连接道路)、平长路改造工程。东平路、平长路改造已完工，桂红路除涉铁部分已完成路面铺筑，涉铁部分已开始施工，正在进行人工挖孔桩施工。
智慧大道建设工程。已完成半幅约960米水稳基层施工、起点段900米底层油面施工。
呈祥大道。总拆迁量约250户，已签订协议249户。祥福段已进场施工，路基试验段降水井施工累计完成31口。
港城大道。总拆迁量264户，签订协议262户。成德南高速跨线桥初设方案已报成德南高速公司审查，正与成南高速扩容设计单位对接;西江河桥行洪论证报告已通过专家评审。市政段正在进行路基及雨污水管道施工，累计完成清表约4公里，土方外运约1万方。
彭青淮快速路。凤鸣大道一期完成初步施工图设计，二期已已完成勘察设计招标;清泉大道欧洲产业城段正进行桤木河改道，已完成全部下部结构施工;赵清淮段规划建设方案已经稳定，待市交委审查通过后，开展项目工程可行性报告编制。
七星大道、县乡公路大中修、农村公路危桥整治及安保工程正在有序推进工作。
朱自清散文集阅读心得篇九
今年以来，××支行进一步解放思想，牢固树立科学发展观，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，取得了丰硕的成果。
一、各项指标完成情况
今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩，
但其他经营指标保持了良好的发展态势。
2、授信业务总量略有回落。。在向客户营销、推介理财产品时，着重宣传理财产品的良好的收益，引导客户购买。在企业获利的同时，增强了客户对我行服务的认同度和信任，且进一步加强了客户的维系。
4、由于业务的发展、柜台服务压力越来越大，中小客户日益增加，现有柜台服务难以满足客户的需求。为有效改善柜面服务，减少柜台压力，腾出更大的`空间服务优质客户，我行瞄准电子回单箱销这一为好帮手，以保密性强，足不出门就可查询、对账为卖点大力向客户推介宣传，使电子回单箱销售取得了良好业绩，同时推广带动网上银行、银行卡等捆-绑销售。电子回单箱的推广使用，有效缓解柜台压力，为客户提供更优质的服务，同时带动了其他中间业务的推广。
5、加强培训工作，提高内部员工营销能力。面向个人客户经理、对公客户经理、大堂经理、网点柜员等一线营销人员深入开展网银业务培训，确保一线营销人员了解网银的各项优势特点，熟悉网银业务开通流程，为网银业务迅速推广普及奠定基础。
6、有针对性重点营销。通过对客户的细分，深入了解每一类客户的需求特点和偏好特征，各有侧重，有的放矢开展营销。
8、改变以往单一为企业开户的简单做法，在为企业开户的同时宣传网上银行的安全快捷方便等优越性，使开户企业乐意开通网银服务，今年以来基本能做到每一个新开户均办理网上银行。
9、大力宣传我行网银的优点，加强个人网上银行的推广营销，在为每一位个人客户办理业务的同时推介引导其办理网上银行。
10、做好跟踪服务，及时解决客户遇到的困难和问题，指导客户上网安装并进行操作辅导；通过建立良好的关系维系，让网上银行业务全面走近客户，使客户真正感受到网上银行高端技术服务的魅力和优势，从而以客户现身说法带动其他客户，促进了网上银行业务的扩大发展。
总的来讲，××支行全辖依托阵地营销，实现捆-绑销售,形成营销合力；完善奖惩，落实考核，调动员工积极性。同时抓住市场需求，拓展新业务领域，特色新业务取得实效性发展。
（二）坚持依法合规经营，进一步强化内部管理，确保安全无事故。
今年以来，分行改革实施薪酬管理办法和绩效考核办法后，员工思想曾一度出现较大波动，为迅速扭转该局面，支行一方面通过耐心细致的思想政治工作，积极主动地宣传股改，及时引导员工走出思想认识上的误区，另一方面听取全行员工的意见，修订支行绩效考核办法，各网点也相应制定了考核措施；极大地提高了员工积极性。
风险控制为主线，转变经营观念，推进合规文化建设，实现了安全、稳健运营。今年以来全行实行无“雷区”。
1、牢固树立“安全就是效益”的意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动，落实案件防范工作责任制。
2、认真开展警示教育和合规守法教育活动。制定支行的学习计划，把工作落到实处。组织员工认真学习了有关法律、规章制度和银行员工行为守则、全行员工的合规守法意识得到加强，违章操作现象明显下降。
一、 为企业拍摄“企业在做什么”活动短片
2017年9月份开始，**商会将为22个副会长以上企业组织拍摄“企业在做什么”活动短片并制作成光盘。主要拍摄内容包括老总自我介绍和企业介绍（企业优势、获得的荣誉、企业文化等），活动旨在宣传企业，促进会员间的相互交流。
二、 编印**商会信息
2017年7 - 9月份，商会秘书处继续按计划每月出两期信息，第三季度共出6期，引发1800份，收到了一定的效果。
三、 召开企业通讯员会议
2017年7月24日上午，**商会在**黄龙茶艺馆举行企业通讯员会议。会议要求各企业通讯员积极反馈企业活动情况，为《**商会信息》输送有价值信息、材料。
四、 组织联谊活动
“双爱双评”活动、开展“扶贫助学”活动、成立党支部等情况。
五、 撰写企业文章
撰写企业文章参加**市民营企业改革31周年宣传活动和杭 州市总工会举行的“双爱双评”活动。
六、 开展扶贫助学活动
2017年下半年，**商会联合**县政府在**乡开展“扶贫助学”活动，与13位贫困学生结对帮扶。
七、 召开第二次会长会议
2017年9月25日，**商会第二次会长会议在**之江度假村召开，市工商联领导、**稠州商业银行领导列席参加。会上会长们听取了第二组轮值会长在7-9月份的活动情况汇报，详细讨论了与**稠州商业银行贷款事宜和其他商会相关事宜。
2017年第四季度工作计划：
一、开展“绿色行动”，宣传环保思想
2017年11月份，**商会将组织百人车队赴**开化钱江源国家森林公园（**母亲河源头）开展绿色环保活动，用实际行动宣传环保思想。
二、召开第三次理事大会，研究部署第二次会员大会的各项事
项
三、开展先进集体和先进个人评选活动
四、 继续做好《**商会信息》编印工作
五、与**稠州商业银行共同合作做好企业、会员的贷款事项