我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。
太阳心得体会及收获篇一
四月的脚步就这么悄悄踏过了一半，南宫的第一场春雨随之而来，就这样给我们这些初来的新朋友一个惊喜，乍暖还寒，又换回了棉衣棉裤，这天气的惊喜也抵不过孩子们给我的惊喜，让我又满足，又满怀着希望。
实习生活已经过了一个多月，这是满怀希望的一个月，这是收获满满的一个月，过去的两年半，在师大我们学习了专业课、心理学、教育学以及各项班级管理、班主任技能、语言文字等教师专业课，知识已经储备，在这里，我们终于能够将自己所学到的知识真正的应用到课堂中，我们是幸运的，珍惜这个机会，努力工作，从中提升自己。
一个半月的时间，不算长，亦不算短，和学生们有了初步的了解，并且慢慢熟悉起来，对他们每个人的性格、学习情况也有了进一步的认识，有的学生品质不错，只是不专于学习；有的学生上课不敢举手，羞涩胆怯；有的学生上课捣乱只是为了得到更多人的关注，每个孩子都是独一无二的，这些发现给了我很多惊喜，这是一个半月以来辛苦和汗水结出的果实，从实践中得出这些结论，让初为人师的我无比兴奋。
记忆里，孩子们给了我很多感动。这天上课，我到的比平时早一些，在教室里做课前预备，本想让孩子们无视我的存在，这是下课时间，我并不想让他们感到压力，于是我低着头默默地做自己的事情，过了一会，我感觉到有目光在注视着我，一抬头，七八个小姑娘整整齐齐的站在我面前，看着我也不说话，我知道她们这是在表达对我的喜爱和好奇，课上课下她们都是乖的，只是不善于表达。为了回报我可爱的学生们的“注目礼”，我开始找话题和她们交流，就从生活问起，大家平时都爱吃什么，有什么兴趣爱好，再问喜欢上英语课吗，觉得课堂活动有意思吗，虽是一些小问题，但也是了解学生，拉近师生距离的好机会。这一次的交谈，让我们都感受到了对方的温暖。
还有一件事情记忆深刻，我的课代表私下里和我谈话时，他说：“老师，你知道吗，我原来可不喜欢英语了，我觉得好难，但是自从你来了，我已经开始好好学习了，我要努力学好英语，让你开心。”就是他的这一句真心话，让我顿时觉得再辛苦也是值得的，被人肯定的努力是甜的。
世界上从不缺努力的人，但既然生而为人，努力便是我们的使命。孩子们的世界是简单的，或许在他们眼中，我们就是他们想要努力成为的样子，所以，做好自己，做好老师，做好榜样。没有一生的风平浪静，风雨才能给人历练，过后，彩虹自现。愿我们都能做春雨里洗过的太阳。
太阳心得体会及收获篇二
时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。
在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。
冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。
“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。
20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。
彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。
俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。
展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。
“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。
太阳心得体会及收获篇三
《太阳》这是小学三年级下册的课文，本课是一篇科技说明文，主要通过举例子、列数字、打比方等说明方法说明说明了太阳的主要特点和太阳与我们的联系。旨在通过学习这一篇课文，让学生接触科技说明文，并学习科技说明文的特点，及举例子、列数字等说明，并且学习将这些运用到写作中去。
根据这篇课文的特点，对于《太阳》这篇课文的教学，我做了如下反思：
一.教学设计
《太阳》这篇课文学习的重点在于说明方法的学习与理解，在这一点上，我没有事先找好文中出现的说明方法的定义等资料，也没有很好地归纳说明方法的作用，而使仅仅将课文中出现说明方法的句子找出来，简单的说明了这里用了什么说明方法，没有具体说明这种说明方法的定义，所以，学生对几种说明方法理解不够，容易将几种说明方法混淆。
《太阳》的说明方法主要出现在第一部分——太阳的特点，在讲解太阳特点的时候，我没有将太阳特点的学习和说明方法的学习结合起来更好地理解说明方法和文本之间的联系。而是在太阳特点讲解时仅仅按照课文的自然段顺序一个特点一个特点地讲，从而导致对说明方法的学习不够透彻。其实，在学习这一部分时可以将同样的说明方法的句子归纳到一起学习，更好地理解太阳的特点和说明方法。
二.教学准备
在教案上，作为一个新手，不仅要呈现教学的具体过程，还要特别注意过渡语的准备。在课堂内容的过渡上要显得自然而有力。当然好的过渡是需要精心准备的，所以在准备教案时，必须将过渡语准备好，并且记在脑海中。
在做教学准备工作时，不仅仅是指写教案做ppt，更重要的是教师本身对文本的理解，所以，教师在写教案之前必须先作为一个学生去学习这篇课文，并且提出疑问，然后自己解决疑问。写好教案之后，教师本身还必须熟悉教案，熟悉整个教学流程，在正式上课之前，可以先通过试讲、说课等方式熟悉教学流程。
在教学准备上，我想我做的是不充分的。最明显的是过渡语的使用，过渡语使用不恰当，导致原本连贯的课堂内容却显现出了跳跃性，让学生难以接受这样的教学，使得学生思维无法立即跟上。
再是教学的设计上，没有很好地结合太阳特点和说明方法，导致学生对说明方法的理解不透彻，混淆了几种说明方法。
三.课堂呈现
备课备得再好，也需在课上表现得好。在课堂的呈现中，我主要出现以下几点问题：
1. 教案上的内容没有完全按照流程呈现，导致小的内容遗漏。
2.教学过程没有跟ppt完美地结合在一起，没有利用好ppt这一辅助教学工具，
不仅要做出漂亮的ppt，还要熟悉ppt，更重要的是ppt与教案的结合。
3.课堂中过渡语使用不恰当，提问方式不准确，导致学生难以理解
由此可得，我想作为一个新教师，踏实地准备，充分地准备是最重要的。
太阳心得体会及收获篇四
带着紧张、激动的心情，我上完了《四个太阳》，可至今课堂上许多画面还如电影般一幕幕跳跃在我的脑海里。我不禁静静地反思起来，感触颇深。
《四个太阳》是一篇极富儿童情趣的课文，作者凭借丰富的想象力和独特的创造力，画出四个不同颜色的太阳分别送给“夏、秋、冬、春”四个季节，表达了四个美好的心愿。课文的语言简洁，生动优美，充满童真，每个自然段结构相近，读起来琅琅上口，让人感到亲切、惬意。紧扣课文从词句中体会作者的美好心愿，进行有感情地朗读这个教学重难点，我抓住了几个教学环节进行教学。
为了帮助学生更好地理解文中“清凉、香甜、温暖、多彩”等词语，我精心制作了多媒体课件，利用优美的音乐、迷人的图片、形象生动的动画等多媒体手段，引发孩子们对四个太阳不同的情感体验，从而达到有感情地朗读的目的。学生被美丽的画面、悠扬的旋律吸引了，随即我又让他们联系自己的生活实际谈感受，他们入情入境，很快地领会了文中作者的情感，再让他们带着情感细细品读课文，从读中感，从读中悟，情感得到了升华，朗读起来也就有声有色了。
如：孩子最感兴趣的是春天彩色的太阳。为了贴近“多彩”，我找来一些大自然的图片，五颜六色的花海、辽阔的草原、七彩的蝴蝶……伴随着一曲空灵、婉转的《spring morning》，孩子走进了一个五彩斑斓的世界，无不陶醉其中，口中更是不由自主地发出“哇、哇”的声音。那是发自心灵的由衷赞叹！我马上抓住这个机会，问孩子：“你们发出的‘哇、哇’声代表什么啊？”他们齐声答道：“好美啊！”我接着问：“那你们能不能用曾经学过的关于春天的词语来赞美一下春天呢？”“能！百花盛开、百鸟争鸣。”“和风细雨、春回大地。”……许多孩子都争先恐后地想发言，这时我说：“看来大家非常喜欢春天，都想赞美春天呢！那你们能不能带着赞美的语气读一读这个自然段啊？”“能！”多自信的回答啊！是啊，无需再多言语，再多的问题都显得苍白无力了，孩子们从视觉上、听觉上得到了美的享受，美的愉悦，赞美的情感已自然而然地产生了，进而进行朗读训练，自然水到渠成。
记得张田若先生说，阅读教学第一是读，第二是读，第三还是读。于是，在内容学习的过程中我设计不同要求、不同层次、多种形式的读，以读为主，以读代讲，让学生在读中感知，读中体会，读中思考。
起初，我先让孩子进行初读。字不离词、词不离句、句不离文。因此在复习生字词这个环节，我并没有单独地进行，而是把重点的字词渗透在文段里。我先让喜欢哪个太阳的同学读一读该自然段。然后出示带红色字体的生字词，让学生个别读，齐读，再整个自然段齐读。把单调的生字词带入一定的语言环境当中，学生能更有效地理解、体会词句。
通过多媒体创设情景，引导学生进行情感体会，再让他们带着感情去朗读。如指导彩色太阳那个自然段的朗读时，我先让几个学生读，表扬好的方面。再请一位同学读，要求其他同学闭上眼睛，边欣赏同学的朗读，边想象春天美丽的画面。读完后，再让孩子描述他们脑中的画面。这时，赞美之情已在孩子们心中酝酿。最后，伴随刚才的音乐《spring morning》，全班齐读这一自然段。通过层层深入，孩子们已能从春天的赞美中体会小画家的美好愿望了。
爱因斯坦说过“想像力比知识更重要，因为知识是有限的，而想像力概括着世界的一切，推动着科学发展，进步，并且是知识的源泉。”课文中小画家丰富的想象力和善良的心地会让孩子们赞叹不已，他们也会产生我也来画画的想法。这时我就顺势引导学生想不想像这位出色的小画家一样，画出心中的太阳呢，写上自己美好的心愿，送给自己祝福的人吧！孩子可以展开他们的想象翅膀，把他们的纯真、善良带给他们祝福的人。
一杯纯咖啡，其香醇令人齿颊留香，回味无穷；但其苦涩的味道，岂不更耐人寻味？每一次发现教学的不足，都是我们能力提高的前提。以下几点是我这堂课需要提高的地方。
1、对孩子朗读的评价，还不够到位。虽然读的学生不少，但是我并没有很好地抓住其闪光点，进行表扬。比如其中有个孩子读秋天金黄太阳的那个自然段，读得非常好，声音甜美，表情丰富。但我却忽略了对其表情的点评。整堂课下来，孩子的情绪始终没能调动到最高点，朗读稍有欠缺。如果在指导感情朗读的同时，提醒孩子能声情并茂地朗读会更好。以后，我会加强对这方面的训练。
2、课件太过丰富，反而有点喧宾夺主了。因为在设计教学过程时，过于注重运用课件带动学生，所以不知不觉中，运用了过多的多媒体了。我在操作过程中，有些时候显得稍稍混乱，而且浪费了时间。有位老师听完课后，问我：“为什么初读课文时，要出示动画？其实老师的范读也很重要啊！”一语惊醒梦中人！看来，怎样合理运用课件，我也要好好琢磨琢磨。
3、贴出四个太阳时，因位置没有预设好，板书“春、夏、秋、冬”时显得拥挤、随意。这是课前准备不充分所致。以后一定要吸取这个教训，备课时可要注重每一个教学环节。
这堂课结束了，但教学工作是不断进行的。希望每一节课都给我带来新的`挑战，新的构思，和不断的反思，促使自己逐渐地成长。
太阳心得体会及收获篇五
这篇课文出现了三次“番茄太阳”，第一次“那我就叫它‘番茄太阳’。明明咯咯的笑声银铃样清脆，一串一串地追着人走。”是与“笑”字相联，儿童那天生的创造性表现的非常清楚。第二次“日子过得真快。明明像小屋里的光线，带给我许多快乐。看着她的笑脸，觉得那就是最美的‘番茄太阳’”“把明明说成了太阳”，这位乐观的盲童影响着“我”，其实盲童天生的快乐也是一种创造。第三次“红红的‘番茄太阳’一直挂在我的心中，温暖着我的心。”是盲童明明说的“阿姨，妈妈说我的眼睛是好心人给我的。等我好了，等我长大了，我把我的腿给你，好不好?”当读到这儿的时候，我的心不由得颤了一下，不经意间泪水已经夺眶而出，这句话温暖着“我”，震撼着我的心灵，这样的话也只有天真的孩子才能说出。她并不知道把自己的腿给别人意味着什么，只是单纯的想把这份爱心就这样传递下去。
另外，这篇文章给予人的是儿童给予成人的改变。文中之“我”是生活艰难，心情灰暗无比，住在旧楼房里，是从别的地方来到这个城市，应该说“我”因为拄着双拐，对生活的希望几乎没有了。没有想到这一家人，这家同样是贫穷的人，面对生命却是另外一种态度。成人改变成人作用远远赶不上儿童改变成人。“我”看得出明明的父母有什么样的追求，但“我”并没有实质性的变化，这一家的努力，社会的奉献，最终让“我”为之震撼。儿童的行动，儿童的力量太大。对于我们成人来说，经常回过到来看看身边的儿童，我们的生活就会变得更美。所以，想到这里，我们教学这课，还要充满着感谢，即老师也要有感谢儿童的心理。成人的心理健康问题是非常严重的`，而童年其实是最无忧无虑，哪怕遇到最大的困难，儿童仍然存在着快乐。
番茄太阳”是“番茄”与“太阳”的组合，这种组合太美了!这种组合没有想到创造出一种新生命，一种对世界的唤醒。
学完这篇课文以后，我被明明感动了，学生们也被明明感动了，他们知道了要像明明一样坚强、乐观，快乐地生活着。
太阳心得体会及收获篇六
在现实社会中，可能有些生活上比较艰难不如意的人，他们的世界成天被抱怨、痛恨、敌视等不良念头占据着。
他们认为这个社会对自己不公平，或者是所在公司老板对自己不器重，或者是自己的父母无权又无势，没有办法给他们创造一个美好的未来，但是他们却没有想过主观上的原因。
其实归根结底还是自己的原因，只是，人们总是难以意识到这一点。
没有也不愿意去仔细想想自己生活得这样糟糕，和自己主观上有什么关系，也不去想想自己下一步该怎么办。
事实上，那些拥有世界上最好的命运的，都是积极奋勇努力的人。
我们不能决定自己的出生，但我们却能决定自己将来的一生。
奋勇努力的人，手上都握着通往好运的金钥匙。
面对挫折、不幸，我们能做的最好的事，就是反思，然后积极努力。
当你走在一条陌生的道路上，你要走你认为对的路。
因为路是由自己选择的的。
只有走下去才知道他正确不正确。
谁都不知道明天会发生什么，但只有行动才能决定下一秒你的未来。
勇敢地去设想自己的目标，才能够勇敢地去实现！
不幸终究会过去，没有任何人能说不幸会一直停留而不离去。
不论在什么情况下，都要心存乐观，预见到前面的光明前途，千万不可轻易灰心和放弃”一句话：“幸运之人必有过人之处，可怜之人必然有他本身的问题。”
有一天，当我们蓦然回首的时候，往事已成云烟。
但我相信，曾经的那份坚持一定会让我们瞬间感到涤净心灵。
心中会有一个声音在默默地告诉自己：我曾来过这个世界，青春没有虚度，人生路上印有我的足迹。
持续不断，坚定向前，只有不断超越自我的人，才是一个真正聪明人。
人生在世，每个人都有自己的独特的禀性和天赋，每个人都有自己独特的实现人生价值的切入点。
你只要按照自己的禀赋发展自己，不断地超越心灵的绊马索，你就不会忽略了自己生命中的太阳，而湮没在他人的光辉里。
太阳心得体会及收获篇七
夏末了，天气还是有余热。我们一直在军训营地，开始了为期一周的训练。8月23日出发的时候，我还满怀期待，但真正开始训练的时候，心情突然就变了。
军训不是我想的那样，用苦难来形容也不为过。夏天的闷热，吃饭的不适，早起晚睡的生物钟，让我无法接受。整天站在操场上，站直了，昂着头站着，不许出错。脸通红，口干舌燥，但不得不坚持下去，没有迟到早退的余地。一旦你犯了错误，你将面临导师无尽的批评和惩罚。
那七天，我的生活突然改变了。早上六点起床收拾房子，晚上将近十点回宿舍睡觉。轮到我们班洗碗的时候，要赶紧把有油污的盘子洗干净。十几个人忙得不亦乐乎，分工明确，互相帮助，倒饭，洗碗，收拾碗碟。最难最受不了的就是一天的训练，每一个动作都要做好，不能有懈怠的余地。临近傍晚，我全身酸痛，无法做其他事情。
没有父母照顾我生活中的一切，我自然找不到被宠坏的自己，无法独立。渐渐的，我学会了坚持不懈，即使累了也不会放弃；我知道如果我落后了，我会被打被罚；我掌握了洗碗的诀窍，提高了效率，做事变得高效。我开始从一个个体变成了班上的一员，也意识到了团结的重要性。
军训对我们来说无疑是很累的。我们在家里被宠坏了，但是在军营里要学会照顾自己。虽然凡事都有困难，但通过一些努力，问题最终是可以解决的。虽然我们不得不经常放弃，但我们在纪律的约束下坚持下去。军训不仅锻炼了我们的身体，也磨练了我们的志向。有时候，成功就在眼前，只要克服眼前的困难，就能取得满意的结果。军训可谓苦中带甜。在收获的那一刻，你会得到比以前百倍的快乐。
太阳心得体会及收获篇八
今天是特殊而紧张的一天，迎了国际上第108个妇女节，同时也迎了张青梅老师和王多燕老师校进行指导，也是我自己人生第一节公开进行的'日子。不知不觉中离我葫中实习已几多时日，这段日子我一直都在授方面不断的向前辈请教，不断的在进行自我反省和自我总结，不断的从自己上过的和听过的每一堂中吸取经验，现在虽已算是渐入佳境，但在教学过程中还是存在许多疑惑和尚待成长之处。俗话说听君一席话胜读十年书，今天张老师和王老师前指导和评给了我许多收获，这是我实习生涯的幸运，更是我今后职业生涯的幸运。我在后将老师的建议进行整理如下：
明白什么是数学，明确程标准。
在你拿到自己本学科本的那一刻，你应该问问自己什么是数学，明确知道自己在做什么，该怎么做。授是有标准的，那个标准就是程标准！这个是我们授的基础和前提。
候是十分有必要的。
前的几分钟对于师生都是很重要的，作为教师可以在前解决一些“历史遗留问题”，如：作业情况等等。作为学生有助于提前进入数学的状态，提前做好上的各项准备。
一定要明确学习目标。
清楚一节的目的是高效堂的基础，也是十分重要的环节。因此教师在讲之前一定要提出明确的学习目标，这个目标既是对学生的要求也是教师在讲过程中的一个指向标。
一．切勿话太繁琐。
我在给学生讲的时候容易出现反复强调，一样的话不同重复的毛病。我在自我检讨后发现问题在于我太想把所有知识全部交给学生，并且太过于担心他们会犯错所以就一直重复强调，出现碎碎念的毛病，尤其是在学生独立思考的时候更不应该这样，这样容易打乱学生思路，影响到学生本身的解题思维，不利于他们数学思维的培养。
二．明确本节定位。
复习和新授是有很大区别的。我这节时复习，所以更注重的是学生对旧知识的深度理解而不能一味的强调基础和停留在基础知识层面。教师在上扮演的应该是一个指导者，真正进行实践和探索的应该是学生，让学生有一个提升和拓展的空间。
三、注重数学思维的培养。
所谓数学思维就是数学地思考问题和解决问题的思维活动形式。要想灵活的掌握数学，就得培养数学思维，条理清楚的数学“惯性”。如：我这节讲的是用一元一次不等式解决实际问题，在带领学生“审”应用题的时候我会带领他们圈出关键词助于思考，之后让他们养成这种习惯然后自己训练，在这个过程中老师提出我存在的问题是并非所有字都需要圈出，而是有选择性的圈。在这个过程中就无形的培养了学生的数学思维。
四、让学生去说和做
教师在堂上是一个引导者，学生才是主导者。学会把堂交给学生，让他们参与其中并动手实践，教师无需不断的讲解和演示，应让学生在说和做的过程中体会知识，了解不足，最后彻底明白和掌握。
今天的收获颇丰，故将老师的建议和个人的心得总结于此，望所有同学共勉！
太阳心得体会及收获篇九
通过这次实训，使我在获得更加完整的房产知识的同时，也更多的了解到在接待客户时的技巧。
1、懂得使用身体语言，使客户认为我们更有礼貌、更有素质。
2、房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，使他对我们与我们的楼盘也充满了好感。
3、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害。
4、机会是留给有准备的人，在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失。
5、做好客户的登记，及时进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得对我们的楼盘已经很了解了，就会觉得没有必要再到我们售楼部看房了。
6、经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择两三个房型，使客户的不要犹豫太久，同时也要让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
7、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。
8、学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。
9、如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。如果这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样可以更加了解客户的需求，也可以帮助确定客户的意向程度。
10、记住客户的姓名。如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。
最后老师通过一个游戏让我们深刻的了解到团队意识。