我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。我们应该重视心得体会，将其作为一种宝贵的财富，不断积累和分享。下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
学长分享心得体会篇一
本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!
保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。
子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。
如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。
另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。
我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。
保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!
至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!
学长分享心得体会篇二
学长作为前辈，他们的经验和见解对我们这些后辈有着重要的影响力。他们在学习、生活和职业发展等方面的心得体会，不仅能帮助我们更好地应对困难和挑战，还能为我们指明正确的方向和道路。因此，学长的分享心得体会对我们来说是非常宝贵且有益的。
第二段：学习方面的心得体会
学长们在学习方面积累了丰富的经验，在他们的分享中，我们可以学到很多学习方法和技巧。他们通过分享自己在学习中的成功经验和失败教训，告诉我们应该如何高效地学习，如何利用时间和资源，如何找到适合自己的学习方式，并且在遇到困难时如何克服。学长们的经验和建议对我们来说是非常宝贵的，能够让我们少走弯路，更好地利用自己的学习时间和精力。
第三段：生活方面的心得体会
学长们不仅在学习方面有着丰富的经验，他们在生活中的积累也是我们可以借鉴的。他们可能经历过我们即将面临的各种问题和困境，他们知道在生活中应该珍惜什么，怎样去进行人际交往，以及如何平衡学业和个人生活等。通过学长的分享，我们可以在生活中更加从容淡定，学会从细枝末节中发现美好，并且能更好地适应未来的挑战和压力。
第四段：职业发展方面的心得体会
学长们在职业发展方面的心得体会也对我们非常重要。他们通过分享自己的求职经历、就业情况以及职场中的成长历程，告诉我们应该如何规划自己的职业发展道路，如何在面试中表现出色，如何提升自己的职场竞争力。学长们的分享使我们对自己的未来有了更清晰的认识，也能避免在职业发展中犯错，同时也能够找到并把握好自己的机遇。
第五段：对学长分享的感悟
学长们的分享心得体会对我们来说是一笔巨大的财富。通过他们的经验和教训，我们能够更好地认识自己，更加明确自己的目标和方向。学长们的分享不仅能够为我们提供借鉴和参考，还能够激励我们坚持不懈地追逐梦想，勇敢地面对挑战。在我们面临困难和困境的时候，学长们的分享给予我们极大的鼓励和支持，让我们相信只要努力，就能够克服一切困难。
总结：
学长的分享心得体会对我们来说具有重要的价值。他们的经验和见解可以帮助我们更好地学习、生活和职业发展。通过学长们的分享，我们能够少走弯路，更好地规划自己的未来，并且能够在面对困难和挑战时保持积极乐观的态度。因此，我们应该重视学长们的分享，虚心倾听他们的建议和教导，不断积累自己的心得体会，以更好地面对未来的挑战。
学长分享心得体会篇三
经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：
一、勤奋
记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。
对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。
当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。
给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。
二、知识丰富
优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。
1、房产基础知识
只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。
2、企业知识
销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。
另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。
3、行业及市场时事知识
客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。
4、关于人性的知识
销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。
5、其他知识
最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。
从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!
三、善于沟通
销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。
与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。
有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。
个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。
四、逆商系数高
有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。
在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。
所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。
五、做人
关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。
每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。
六、个人形象
前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。
“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。
我们的形象不仅是外表的美丽，更是一种综合的全面素质，是一种品位生活的体现。成功的形象，展示的是自信、尊严、能力，它能得到他人的尊重，也让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，让你浑身都散发出一个成功者的魅力。”
学长分享心得体会篇四
第一段：介绍学长分享心得体会的背景和意义（150字）
对于大学生来说，学业和生活中遇到各种问题是不可避免的。而学长作为经历过相同阶段的前辈，他们通过自己的亲身经历和成长经验积累了许多宝贵的心得体会。学长分享心得体会的目的在于为后辈们提供参考和指导，帮助他们更好地面对困难和挑战，实现个人成长和发展。通过学长的分享，大家可以获得更多启示和启发，更好地规划自己的目标和步骤，从而在大学生涯中更加努力和充实。
第二段：学长分享心得体会的形式和内容（250字）
学长分享心得体会的形式多种多样，可以是面对面的交流、讲座、座谈会、线上分享等。而分享的内容也十分广泛，涵盖了学业、就业、人际交往、时间管理等方方面面。学长们通过分享自己的学习经验，帮助后辈们更好地规划学习计划、培养学习方法、提高学习效率。他们分享关于就业的经验和技巧，指导后辈们如何准备简历、面试技巧、职业规划等。此外，学长们还分享处理人际交往的方法和技巧，帮助后辈们更好地与他人相处。时间管理也是学长们经常分享的话题，他们通过自己的经验告诉后辈如何合理安排时间、提高效率。
第三段：学长分享心得体会的影响和收益（250字）
学长分享心得体会对于后辈们来说有着积极的影响和巨大的收益。首先，学长们的分享理念和思想可以帮助后辈们拓宽视野和思维，引领他们正确的人生观、价值观和世界观。学长的分享不仅可以让后辈们更清楚地认识自己、认识世界，还可以帮助他们更好地认识自己的优点和不足，找准自己的定位和发展方向。其次，学长们的分享可以让后辈们少走弯路，避免一些不必要的错误和挫折。通过听取学长们的教导，后辈们可以直接借鉴他们的经验和教训，更加明确地知道在大学生活中如何做出正确的选择和决策。最后，学长们的分享可以为后辈们提供一种榜样和激励，激发他们追求卓越、自我超越的动力。
第四段：怎样更好地利用学长分享心得体会（300字）
要更好地利用学长分享心得体会，后辈们需要具备一定的学习和思考的能力。首先，后辈们应该保持谦虚和虚心，积极主动地向学长们请教和学习。其次，后辈们应该充分准备，提前了解学长们的背景和分享内容，这样可以更有针对性地进行提问和交流。在听取学长分享时，后辈们应该听取并记笔记，同时根据自己的实际情况进行积极思考和总结。在学长分享结束后，后辈们应该及时反思和运用所得，将学到的经验和教训转化为自己的行动和实践。最后，后辈们还可以通过与学长建立深厚的师友关系，不断保持互联互通，获得更多的指导和支持。
第五段：总结学长分享心得体会的意义和建议（250字）
学长们的分享心得体会对于大学生来说具有重要的意义和作用。通过分享，学长们将自己的亲身经历和成长经验传递给后辈们，帮助他们更好地适应大学生活，提高个人素质和能力。而对于学长们来说，分享心得体会也是一种回顾和反思的过程，可以帮助他们重新审视自己的经验和成长，同时也可以增强学长们自己的自信心和成就感。因此，建议后辈们要善于利用学长的分享资源，不仅要听取他们的经验和建议，还要根据自己的实际情况进行思考和总结，将学到的东西应用到实践中去，为自己的成长和发展贡献力量。同时，也希望学长们能够继续保持分享的热情和动力，将自己的经验和智慧与更多的后辈们分享，共同促进大家的进步和成长。
学长分享心得体会篇五
近日，我校组织了一场别开生面的学长分享会，让新生们与学长们面对面的交流和分享。这次活动让我获益良多，不仅从中接触到了大量宝贵的学习和生活经验，也深感到学长学姐们真诚的关怀。在这篇文章中我将与大家分享一下我在这次学长分享会上的心得体会。
第二段：对学长学姐们的表达感谢之情
首先，我想表达我对学长学姐们的诚挚感谢之情。在这次学长分享会上，学长学姐们不辞辛劳地为我们准备了一场场有趣的分享和讲座。无论是谈论学习经验，还是聊天交流，他们都毫无保留地分享自己的学术和生活经验。正是因为他们的悉心付出，我们这些新生才能在大学生活的起点上少走弯路，更加从容地适应新环境。
第三段：学长分享会启迪自我
学长学姐们的分享给了我许多启发。首先，他们强调了学习和自律的重要性。他们告诉我们，大学是一个比高中更加严肃和繁重的学习阶段，要想取得好成绩就必须付出更多的努力。此外，他们还分享了许多学习方法和技巧，如时间管理和高效记忆等。通过他们的分享，我认识到学习需要有规划和目标，而不是简单地死记硬背。
第四段：展望自己的发展
通过学长分享会，我深感自己还有很多需要提高和学习的地方。作为一个新生，我应该抓住这次机会，认真思考自己的发展方向，并制定合理的目标。我要学习学长学姐们的学习方法，尤其是他们在面对困难时如何坚持、如何克服困难。同时，我也要更加注重培养自己的团队合作能力和领导能力，以便更好地适应大学生活和未来的就业。
第五段：总结
通过学长分享会，我受益匪浅。学长学姐们的经验传授为我未来的学习和生活指明了方向，激发了我对未来的憧憬和期望。我也明白了作为一名新生，我应该更加积极主动地去探索和学习，不仅要学习专业知识，还要培养综合素质和人际交往能力。未来的道路可能充满挑战，但我会以学长学姐们为榜样，勇敢地迎接挑战，并不断成长和进步。
在这次学长分享会上，我真切地感受到了学长学姐们的关怀和指导。我相信通过他们的帮助和支持，我定能在大学生活中取得优异的成绩和丰硕的收获。返回朗读，键入“完成”
学长分享心得体会篇六
一个顶尖销售人总结了9项成功经验，从人的性格，到心态，到能力，再到技巧，遵循这些成功经验，销售成果就会立即开始实现。这和你是在线还是线下销售没关系。这9项经验是为你个人为公司打开收入大规模增长之门的钥匙。
1、销售最大的一个信念：
一切成交都是为了爱!
2、销售员要掌握的两大能力
销售攻心能力
整合资源的能力
3、销售三境界
1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;
2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;
3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
4、销售不出业绩4主要原因
1)拖延习惯，不断的拖延!
2)无意义的拜访
3)一问三不知
4)生理的疲惫
5、业绩猛增的5类销售人员
1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;
2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;
3)警官型：有极高的忠诚度;
4)自信型：没有“不可能”;
5)事必躬亲型：有强烈的责任感。
6、顶级销售人员的6个人格特质
1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;
2)同理心，察觉客户没说出口的需求;
3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;
4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;
5)听多于说，先听后说，提出对的问题;
6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
7、销售顶尖人员的7个小习惯
1)不要说尖酸刻薄的话;
2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;
3)尝试着跟你讨厌的人交往;
4)一定要尊重顾客的隐私;
5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;
6)勇于认错，诚信待人;
7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
8、销售的八个更重要
1)找到顾客重要,找准顾客更重要;
2)了解产品重要,了解需求更重要;
3)搞清价格重要,搞清价值更重要;
4)融入团队重要,融入顾客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;
6)获得认可重要,获得信任更重要;
7)达成合作重要,持续合作更重要;
8)卓越销售重要,不需销售更重要。
9、顶尖销售员的九大秘诀
1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
3)销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
4)带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
5)没有不对的客户，只有不够的服务。
6)营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
7)客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
学长分享心得体会篇七
随着大学生就业压力的逐渐增大，越来越多的大学生开始关注学长分享会，希望通过学长们的经验和故事来获取就业的经验和指导。最近，我参加了一场学长分享会，深受启发和感动。在这次学长分享会中，我从学长们身上学到了很多东西，让我对未来的职场生涯有了更加清晰的认识。
首先，学长们分享的故事让我明白，解决困难和面对挫折是职场上必不可少的经历。在他们分享的职业生涯中，他们经历了无数次的失败，但他们从来没有放弃，始终坚持着自己的梦想和奋斗目标。正是因为他们坚韧不拔的毅力，才取得了今天的成就。这让我深刻认识到，职场是充满挫折和竞争的地方，只有坚持不懈、勇往直前，才能踏上成功之路。
此外，学长们还分享了他们在职场中的沟通和人际关系的重要性。他们告诉我们，无论是面试还是工作中的合作，良好的沟通和人际关系都是至关重要的。在职场中，我们需要学会与不同的人相处，通过有效的沟通和协作来解决问题和完成任务。与人为善、努力与他人建立良好的关系，能够帮助我们更好地融入团队，提升工作效率。这让我认识到，在职场中，不仅仅是个人能力的表现，还包括与他人相处的能力。
此外，学长们还强调了专业技能和终身学习的重要性。他们告诉我们，只有不断学习和提升自己的专业技能，才能在职场中保持竞争力。职业道路上的成功并非一蹴而就，需要不断学习和拓展自己的知识面。学长们鼓励我们，应该保持对新知识的渴望，并主动去寻找学习的机会，提升自己的综合素质。这让我意识到，只有不断学习和积累，才能在职场中立于不败之地。
最后，学长们分享了如何保持积极心态和正确面对职业发展的态度。他们告诉我们，职场上的竞争是激烈而残酷的，但我们不能被困难和挫折击垮。应该时刻保持积极的心态，勇往直前，坚持自己的目标和梦想。无论遇到什么困难和挑战，都要学会坚持和乐观，只有这样，才能在职场中迎接更大的挑战，实现更高的目标。
通过这次学长分享会，我深深地感受到了大学生活和职场之间的巨大差距。职场不仅需要我们具备一定的专业知识和技能，更需要具备坚韧不拔的毅力、良好的人际关系和积极乐观的心态。这让我更加清楚地认识到自己在未来职业生涯中还需要不断提升自己，做好充分的准备。
综上所述，通过学长分享会的经历，我深刻体会到了在职场中面临的挑战和困难，明白了沟通和人际关系的重要性，认识到了专业技能和终身学习的重要性，并懂得了保持积极心态和正确的职业发展态度。这次学长分享会给予我极大的启发和指导，为我在未来的职场生涯中指明了前进的方向。我将时刻保持学长们所教导的经验和故事，努力做到最好，为自己的职业生涯去奋斗。
学长分享心得体会篇八
文中的思嘉是一个很与众不同的女孩，独立、自我、有想法有作为，但是她的爱情观却让许多人不认同。起初，活泼美丽的她爱上了艾希礼，艾希礼在她的心目当中可以说是十分完美的，可是生活就是这么不尽如人意，她没能和自己所爱的人在一起，不知是什么原因，她选择了十分喜欢自己的查尔斯，可是不久查尔斯在战争中去世了，同时一个名为瑞德的男人向思嘉表达了爱意，后来思嘉又因为钱，陆续嫁给过两个男人，一个是妹妹的未婚夫，还有一个是瑞德，原以为会一直爱艾希礼的思嘉最终爱上了瑞德，可是最后瑞德却没有了信心在维持婚姻，与她分手。
在这本书中，我最喜欢的人物是瑞德，他"放荡不羁"但又不失自我，一身的痞子气但又不失男子汉的爱国豪情，而且居然他还出身名门(美国西点军校炮兵专业毕业生)。瑞德看起来像个玩世不恭、唯利是图的老痞子，但是从华贝儿口中我们可以知道，其实瑞德是个心地善良，乐于助人的人。
他对思嘉的爱是十分真切的。他对思嘉可以算得上是一见钟情，在那场舞会后他就再也没有忘记过那个较小倔强的身影。他想保护思嘉，宠爱思嘉，照料思嘉，让她事事称心，而思嘉却一次次地拒绝了。他说过，再永恒的爱也会有磨光的时候，而他的爱，是被思嘉愚蠢的固执磨光的。他的心，死了。当他女儿离开他时，他的心，再也回不来了。他爱思嘉，但他更了解思嘉，所以他从不说，只是通过行动表达，而思嘉却从来不想去了解他。最后，他绝望了，一次又一次的失望使他再也没有勇气再去尝试，他累了，他最终还是选择放弃了这段短暂的婚姻。
学长分享心得体会篇九
核心提示：销售，英文名sales，以前的老国有企业叫业务员或者跑业务的，mba课程里比较含蓄的说法叫市场营销，而我，作为一个战斗在销售一线9年的老业务员来说，销售对我的含义就是一个字：卖！我的任务就是把东西卖出去，然后我拿我该拿的奖金或者提成。
无论你是卖彩电的还是茶叶蛋的，卖汽车洋房还是卖内裤袜子，我们因为是销售，所以我们有共同的语言。我们都要面对挑剔的客户，我们都背着沉重的指标，我们都计算着苛刻的费用，烈日炎炎下有我们，狂风暴雨中有我们，冰天雪地中有我们，吹着空调喝着咖啡在高楼大厦内看风景是和我们没关的。
有很多不做销售的朋友同事，都会和我说：你们做销售的真爽，想来公司来公司，想出去玩就出去玩，高档饭店和娱乐场所你们都去过，大好河山你们都看过，讲起话来滔滔不绝，收入却是公司所有员工里最高的。
所以，请坐在空调前对着电脑工作的朋友，请不要羡慕我们工作的自由和收入。我们有着和 你们一样的工作烦恼，生活烦恼，我们不是没心没肺玩世不恭的人。
物流同志们，你们辛苦了，是你们无私的付出和兢兢业业的工作态度，才是我们后方最强大的保障，巧妇难为无米之炊，所以我们永远都爱你们！
售后服务部门的同志们，我只能用无语来形容你们。我并不是说所有企业的售后服务都不好，我也碰到过售后服务做得非常好的公司。可是但凡做过销售的，都或多或少被售后服务部门或者是售后服务部门理的那几个人气的吐过血。当我们在前方杀敌冲锋的时候，你们把我们攻下的堡垒一个又一个的献给了敌人，你们用各种各样的理由解释着产品的问题或者是服务的问题，而唯独你们从不解释你们的问题。我真诚的希望售后服务部门，你们也应该对待客户像对待你们老板那样的尊重！
最后，前台，秘书，助理等等同志们，我真诚的感谢你们，你们永远拿着公司里最低的收入，干着公司里最杂的活，受着公司老板发出的最多的气，但是却是我们销售最好的伙伴，因为销售平时不在公司，所以到了公司接触最多的就是你们了，谢谢你们的付出！
言归正传，本人2000年6月我大学毕业到现在，从踏出校门那一刻起，我已经坚持在1线跑销售9年了，说实在的，我没有什么大抱负，也没什么野心和过人的本领，所以当领导和我没有什么关系，我仅仅是一个一线跑业务的。而且，为了养家糊口，为了生存，我在销售这条不归路上将继续走下去。
我不知道天涯上有多少和我一样长期在一线跑销售的朋友，又有多少打算加入我们销售大军的朋友，我想慢慢把我9年销售之路晒出来，希望广大销售同行看了能多多给我支持，给我鼓励，我相信我的这些经历，必定是你们正在或即将经历的，因为销售的心都是相通的。我想声明：
一、我只想谈谈我的销售之路和个人经验，不想炫耀什么，本身做了9年一线销售没升官没发财，也没什么值得炫耀的。
二、所有涉及人名公司名的，我尽量以字母简称代替。
三、所有事件均为原创和真实，大家砸砖的时候挑小一点的。谢谢！
1999年11月5日，我终生难忘的日子，那一天，我拿着老师给我的毕业生就业协议，盖上了广东一家知名的医药公司l集团的公章，那意味着我的人生轨迹开始向着一个崭新的方向而去。
我是浙江人，高考考入上海的一所医学类大学的本科，最初的人生梦想是做一名白衣使者，可是现实很惨酷，外地考入上海的孩子，在上海想进大医院并不容易，曾经面试过几家医院，但是几乎都以你不适合留在医院工作为由，拒绝了我，而且理由出奇的一致：你的心思太活，我们肯定留不住你。
当时面对的几种选择：考研；出国；回老家；转行做销售。考研和出国，我是毫无兴趣的，回老家，对于我们这样考到上海的人来说，丢不起那个人，于是，只有转行做销售了。也就是大家非常熟悉的一个名词：医药代表！
要说一点心理挣扎都没有，那是骗人的。虽然这个行业当时的名声还没有现在那么臭，可是要真做起来，心理负担还是有一些的。现在也有不少学弟学妹问过我，他（她）想做销售，可是老是下不了决心，瞻前顾后的。我说没有关系，没有几个**学毕业会那么主动的投靠销售的，毕竟这并不是一份有多么体面的工作。大多数人都希望大学毕业在政府机关做个公务员，在事业单位挂个好职位，或者靠着老爸老妈就直接开个公司呢？大多数的销售，都是从踏入这个行业起，就是被社会硬逼到那一步的。那就是―――如果你不做销售，也许你就没有工作，你就没有饭吃！所以，我也选择了这一行。从99年11月5日拿到就业协议书一直到00年6月28日离校，一直都在纠结中度过，想象着自己迷茫的未来。
学长分享心得体会篇十
我每个学期都非常期待家长会的到来，因为那是我的一次自我清理和反省课。这次我也不例外，带着问题来，收获满满回。
已经入园三个学期的糊糊已经对爱如是的规则了如指掌，熟悉到他已经会把规则当工具来应对我们甚至是控制我们。比如：“这是我自己的事，我自己做决定”、“自己的事情自己做”等。严重的时候让整个家弥漫着规则大战。看完家长们的情景演练和林园长的补充，顿时明白，规则背后需要无限爱的包围，毕竟，我们在家里反复演练什么，孩子就习得什么，家就是爱的演练场，不是规则的战场。
另外让我触动很大的一个演练就是“如何处理爱如是宝贝和非爱如是宝贝之间的冲突?”在外玩耍遇到这种情况，总是碍于面子就替代孩子处理了。于是，只要他遇到冲突就来找妈妈。更加明智的方法是协助孩子面对来自各个方面的举动。如此反复练习，他也就习得了如何面对世界的能力。
每个家庭生活都是一场爱的纠葛，像极了家长会刚开场小白老师带领的“千千结”游戏。我们彼此相爱，又迷失在爱的迷雾中，等回眸之时，你我已经相距甚远。还好，我们都还在爱的包围圈中，只要心手相连，总能打开“爱的千千结”。
家长会上丹丹老师分享的部分，有一段话提醒了我，她说：“孙瑞雪老师曾说过，你去一个家里看孩子写真，可能看一个觉得很鲜活，但你看完10个之后呢，你会索然无味，为什么呢?因为他们的表情姿态都是一样的。”而爱如是园里孩子的日常写真个个都是非常鲜活的，因为他们在园里活出自己，展现的也是最本真的一面。
我马上翻了翻我手机里的糊糊的照片，想看看他在我们的小家环境下是否也是如此的本真，显然不是。于是，我打开了录音，一一对照自己是否都能做得像爱如是般把握着爱和自由的分寸，只提供孩子们成长所需要的环境和土壤。它是一所如何爱孩子的幼儿园，而非如何教孩子的幼儿园。而我也想成为一个爱孩子而非教孩子的家长。
感谢爱如是10年对“爱与自由”的坚守，以及对蒙特梭利教育理念的不断探索与实践，才能让我们这些“大孩子”带着自己的孩子，重新养育自己，重新学习爱与被爱。再次感恩拜谢!
学长分享心得体会篇十一
随着教育的国际化、信息化，多媒体运用于课堂教学中就显得非常必然。而且多媒体教学手段的运用是大力推动语文课程改革的有利工具。随着网络技术的运用，学生的学习活动更加个性化、情境化、多样化、综合化。
语文课本内容丰富多彩，涉及生活的方方面面，以前由于没有多媒体的加入，很多知识要靠老师的一张嘴重复多次的讲解，学生听的很被动，学得也很被 动，根本谈不上自主性，而有了多媒体的加入，学生学习更加主动、独立，呈现出了一个自主课堂。例如：在上《只有一个地球》这课时，我一开始非常生硬地向学生介绍宇航员在太空中遨游是，虽然我觉得很有趣，可学生却是一脸的茫然，于是我想到了多媒体，当同学们看到宇航员在太空中走路、吃饭、睡觉这些有趣的画面后，他们笑了，我也笑了。因为学生们已经感受到太空生活的有趣了。随后，同学们主动讨论了太空生活如此有趣的原因，还提出了“飞机、小鸟为什么会飞呢”等许多问题，整个课堂非常活跃。
开放性的课堂要求向学生经验开放，向社会开放，教学场所向教室外、学校外开放。这就更离不开多媒体的运用。记得在上《少年闰土》这一课时，由于偏远农村的孩子对海边生活比较陌生。于是上课时，我用多媒体展示了大海、海边的一些贝壳。学生虽然坐在课堂，可他们了解了教室、学校以外的东西和知识，使语文课堂不再是封闭式的了。
让多媒体的画面和声音有机地结合起来，使直观性的画面和富有乐感的音乐结合起来，产生一种情境化的教学氛围，学生们在这样的氛围中会全身心投 入到学习中，会被这种情境所感染。例如：在上《金色的脚印》这课时，为了让学生感受主人翁和狼关系变得友好后的开心，我分别配合画面用了两段音乐。在配乐朗读它们之间友谊慢慢变好的内容时，同学们被优美的音乐感动了，当读到他们和好的时候，同学们又被欢快的音乐所感染，而变的十分开心。音乐所创设的情境魅力是无穷的。
总之，多媒体的加入，大大提高了语文课堂教学效率，丰富了学生的课外知识，开拓了学生的视野，激发了学生的学习兴趣，真是受益匪浅。
学长分享心得体会篇十二
在人生的道路上，最重要的一件事就是学习。而学习需要一定的心态和方法。为了帮助我们更好的学习，在学长的分享会上，他们分享了他们的学习心得和体会。这次分享会不仅对我有很大的启发，也让我明白了学习总是需要不断的探索和实践。
第二段：试错是成功的过程
学长们纷纷强调了一点：学习是需要试错的过程。这个过程不会一蹴而就，但是每个错误都是成功的过程中必不可少的一点。事实上，只有通过失败，我们才能发现问题，并且吸取教训。通过改正错误，我们才能更好地理解知识和方法。
第三段：跳出舒适区
很多学长都说学习需要跳出自己的舒适区。这意味着我们需要尝试新的挑战和经历，这样才能不断提高自己的能力和素质。无论是学习过程中遇到的困难，还是感到没有足够的动力，我们都需要勇于尝试，勇于跳出自己的舒适区。只有这样，我们才能更好地成为一个更出色的人。
第四段：注重时间管理
时间是最宝贵的资源之一，这是学长们提到的另一个关键点。时间管理很重要，这意味着我们需要明确目标并做好计划，合理安排自己的时间。通过管理好时间，我们可以在更短的时间内获得更好的成果，并能够更好地平衡学习、工作、娱乐等各方面的事情，这样才能更好地保持身心健康。
第五段：总结
通过学长们的分享，我意识到，学习需要正确的心态和方法。试错是成功所必需的过程，跳出舒适区可以更好地提高自己的能力和素质，时间管理可以更好地减少浪费，更好地学习和生活平衡。学长们的经验和教训为我们提供了非常重要的指导，启发了我对学习的新思考，并能更好地为自己的未来做出规划。
总之，谢谢学长的分享，他们的教导对于学生来说真的非常有价值。我希望自己能够在今后的学习生活中牢记这些经验和教训，并在发掘和探索中成为一个更优秀的人。
学长分享心得体会篇十三
学长分享会是大学生活中一项非常重要的活动，每年都会有一些学长回到学校，与学弟学妹们分享他们在校期间的经验和心得。这些学长们已经走过了我们即将要走的路，他们的经验和故事对于我们来说是非常有价值的。最近我参加了一次学长分享会，并从中受益匪浅。以下是我对这次活动的心得体会。
第一段，介绍学长分享会的背景和意义。学长分享会是由毕业一段时间的校友回到学校分享他们求学和工作经验的活动。这些学长们曾经也是像我们一样的学生，他们的亲身经历能够给予我们很多宝贵的建议和指导。参加学长分享会可以帮助我们更好地规划自己的大学生涯和将来的发展方向。
第二段，详细介绍学长们的分享内容。在这次学长分享会上，我们有幸邀请到了几位毕业多年的校友。他们依次分享了他们在大学期间的学习经验、社团活动以及找工作的经历。他们深入浅出地讲述了自己在面对困难和挑战时是如何克服的，给我们提供了很多实践性的建议和技巧。尤其是在就业这个热门的话题上，学长们分享了他们找工作的心得和求职技巧，更让我们受益匪浅。
第三段，总结学长分享会的价值。通过学长们的分享，我们不仅了解到了他们在校期间所遇到的问题和困难，也知道了他们是如何克服这些困难并取得成功的。这些经验和故事给我们树立了一个榜样，让我们更加坚定了自己向前发展的信心。学长分享会不仅给我们带来了宝贵的经验和建议，还让我们意识到交流和互相帮助的重要性。
第四段，谈论自己的收获。从这次学长分享会中，我受益匪浅。首先，我意识到了自己在学习和生活上的不足之处，学长们的分享激励了我提高自己的学术成绩和技能。其次，我明白了社团活动对于个人发展的重要性，学长们的故事让我想要更加积极地参与学校的社团活动，并锻炼自己的领导能力。最重要的是，学长们分享了一些求职的经验和技巧，这对于即将毕业的我来说非常宝贵，我会将这些经验牢记于心，为自己的将来做准备。
第五段，对学长分享会的建议和期望。通过这次学长分享会，我意识到我们应该更加珍惜这样的机会，多参与类似的活动。我们应该更多地跟学长们交流，向他们请教问题，寻求指导和帮助。希望学校能够更加重视这种活动，定期组织学长们回到学校分享他们的经验，为我们提供更多的机会和资源，帮助我们更好地成长和发展。
总之，学长分享会是一次非常有价值的经历。通过学长们的分享，我们受益匪浅，从中学到了很多宝贵的经验和技巧。我会将这些经验应用到自己的学习和生活中，努力成为一位更优秀的学生。同时，我也希望能够将自己的经验和故事分享给未来的学弟学妹们，为他们提供帮助和指导，成为他们的学长。
学长分享心得体会篇十四
莎士比亚有一句读书名言：书籍是全世界的营养品!现在，海天不仅可以吸收物质营养，而且可以自己吸取精神营养了。但这个成果，对我来说，来得不容易。今天在这里，我就主要讲一下自己如何引导孩子爱上阅读的心路历程。
在海天上小学前，身体不好，扁桃体老是发炎，三天两天的感冒。所以，在孩子幼儿园阶段，我基本上是为孩子的身体健康付出的多，为孩子阅读做的少。所以，当别人的孩子从小就爱阅读，而我的孩子这方面兴趣不大的时候，确实有些着急。
等孩子上小学了，开了几次家长会，才意识到阅读的重要性，于是想到要“亡羊补牢”。急急地在书店买了很多的书给孩子读，家里的书装了一层书架。但孩子看起来除了完 成老师布置的作业外，对玩具更感兴趣，对阅读还是没有热情。
回想起来，刚开始的时候有些“病急乱投医”，买了许多图画书，孩子随便翻翻，再不理会。在多次反思之后，才发现自己做得不够细致，心也太急。
没有办法，于是冷静下来，开始为孩子制定一套读书方案，以引导孩子爱上阅读。我把引导孩子阅读兴趣分为三个阶段：妈妈带读，没有压力随兴趣阶段;妈妈陪读，启发提问阶段;孩子自主阅读阶段。
第一阶段，我坚持与孩子一起读那些很简单的容易理解的书。在这个阶段，我带读的时候，有时模仿书里各种角色的声音说话，逗得孩子大笑，他自己也想学着那个腔调，跟妈妈一起读。
第二阶段，陪孩子读那些与他们年龄段相符的书，并提问书中的内容。例如，我陪孩子一起读一年级的小豆豆与二年级的小豆豆，一个人读一段，轮流来。我读的时候，要他听，然后我学电视上的竞猜提问，看他是否能回答正确。他读的时候，我静听，然后他有权力提问让我来回答。有时我故意答错，他便急着把正确答案告诉我。这样他把妈妈难倒了，很有成就感。在读了小豆豆以后，孩子开始喜欢上阅读了。特别是他好象突然找到了新朋友，觉得小豆豆有些想法就是他想到的，自己很喜欢小豆豆。
第三阶段，培养孩子自主阅读。这个阶段，一定要买孩子感兴趣的书。因为没有了“阅读拐杖”，若无兴趣孩子就会放弃。有一天，我买了杨红缨的《淘气包马小跳——四个调皮蛋》，陪孩子一起读，还读出声音来。没想到孩子嫌我这样速度慢。然后他自己默读，就利用三天业余时间读完了。刚开始我以为他走马观花，然后用脑筋急转弯的方式问了他一些与书中内容有关的问题，他都一一答对了。这时，我才确信，他是真的自己把书读完了。在第一本与马小跳有关的书读完后，孩子对我说：“妈妈，马小跳好好看的，帮我把其它的马小跳的书也买回来吧?”我当然毫不含糊，当即在网上又买了15本。
回想孩子在读《淘气包马小跳——四个调皮蛋》的时候，那高兴劲，我现在仍难忘。有一次，他读到感兴趣的地方，我正在炒菜，他拿着书过来，念那些搞笑的段落给我听，然后又在那儿哈哈大笑。至此，我发现自己可以放手了。
现在，海天可以自己阅读，我基本上不需要当他的“拐杖”了。虽然如此，我想以后还是会与他一起读一些文学名著，一起来探讨书中的内容，以增加读书的深度，也享受亲子阅读的乐趣。