策划方案是在组织活动或项目之前，对目标、方法和实施步骤进行计划和安排的重要文件。以下是小编为大家整理的优秀策划方案范文，供大家参考和学习。
药店促销策划活动方案（模板18篇）篇一
三、活动主题：“沃的夏季，苹果来袭!”(联通大礼，iphone舞全城)。
四、活动安排：
产品策略：(各专业组提供，6月及三季度主推重点业务策略)3g业务：
1、带4靓号+96元及以上套餐业务组合;。
2、终端直降及降套活动。
2g业务：
宽固业务：
1、10m宽带。
促销策略：
1、办业务抽大奖活动。
活动时间：6月1日—9月8日。
活动内容：在联通各营业厅办理指定业务除获得相关业务赠。
品外，还可参加每天一部ip5的抽大奖活动;。
活动要求：
2、端午节办业务赠礼活动。
活动时间：6月8日—12日。
活动内容：凡在活动期间办理指定业务在获得业务指定赠品外，另可获得种子券一张;。
参与范围：办理终端合约业务、宽带包年及沃b业务活动要求：
2)活动期间要求市内及县域各营业厅做好礼品的发放和登记工作;。
3、暑期校园专项活动(校园提供)。
4、营业厅办指定业务送大礼活动。
活动时间：6月1日—9月30日。
活动内容：期间办理指定业务就可获赠好礼;。
参与范围：办理终端合约业务、宽带包年及沃b业务活动要求：
4)要求营业服务中心要做好市内及县域公司的业务指导、培训工作;。
5、小区现场营销活动。
活动时间：6月—9月每周六、周日。
活动要求：
1)要求各营销单位准确及时报送营销现场地点及联系人;。
2)现场宣传物料摆放要严格按公司现行现场办公规定动作执行;。
3)要求现场办公人员做好礼品的发放及登记工作;。
五、宣传策略：
1、常态化广告、营业厅宣传内容;(须广告公司就此次活。
动提供相关宣传单、海报、电台广告)。
2、网站、长春官方微博宣传并配合公布中奖信息;。
3、活动前期广播炒作，短信推送;。
4、活动进行中，每天固定时段通过广播对中奖客户信息的。
公布，持续炒作;。
六、相关要求：
1、活动中涉及到的礼品赠送须营业厅录入赠品管理系统，
并做好日常办理业务时的登记工作;。
2、要求市场部各专业组在活动后，进行活动期间业务量、
收入的双向统计工作，评估活动的效果;。
季家电促销活动方案，现场活动的策划整个过程为：
1、活动背景分析，即活动的目的。
一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。
对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。
所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。
经销商从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。
在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。
2、活动的创意设计。
一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。
对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。
活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖;节能冰箱全国巡回擂台赛等;厂家经理现场签名售价等。
一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：1、在重大的节庆日。2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。
前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷场。为什么呢?是因为时间、造势配不起这个活动主题。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。
3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。
4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料(音响器材、海报牌等)、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。
5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。
时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。
7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好是在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。
8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。特价和主销机型要求保证库存。
9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆设。这时的样机需要精心打扮，让它尽可能“美丽动人”。这里最关键的工作是销售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：
职业打扮+名片+普通话=厂家经理。
活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售能力非常重要，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧!
10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。最后是总结和对活动的评估。总结成功的因素，这些因素不一定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。
从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。这是一份简单但辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧，希望我的文稿对大家有所帮助。同时由于本人的行业、能力限制，可能有一些操作未能提及，请各位同行共同探讨。
以下是我的一个案例：商业大厦现场。
促销方案。
活动目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势。
2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件。
3、搞好客情关系(本人4月份调到该市场)。
活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠。
活动时间：200x.
前期工作：
1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料。
4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。现场操作：
活动费用：包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元，共310元(场地有商场申请)。
活动总结。
1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。
2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五.一”七天销量为79台。
3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290s、163g等)就开始断货影响了五一的销量(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的)。
4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209s。(意外收获)。
5、取得了客户的信任。
可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：
1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。
2、客户支持，163g在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。
3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装+普通话+名片=厂家经理。
4、样机的节日化输出，立牌、pop、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。
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药店促销策划活动方案（模板18篇）篇二
中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。
1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、分别把握两个方面的消费者需求：
1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;。
2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。
3、充分消化现有药品保健品库存。
1、造势时间：20xx年x月x日。
2、活动时间：20xx年x月x日。
大商场。
保健品。
形式一：购xx1盒送或x1盒。
购xx2盒送或xx1盒。
1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“粉——中国驰名商标产品”。
2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。
3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。
为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。
汇集省内外著名厂家、品牌的各式月饼近300多种，质优物美，是月饼的理想购买世界。
1、凡在201x年8月30日－9月21日17点前在大厦购物满50元者即可参加抽奖。
2、抽奖凭有效购物凭证，每满50元抽一次，超过50元部分金额以50元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计算），最多限抽10次。
3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个（一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个），空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否（每次只能抽一个球，多抽作废并计入应抽次数）。
4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为：
一等奖：奖价值50元的月饼购物券一张。
二等奖：奖价值30元的月饼购物券一张。
三等奖：奖价值15元的月饼购物券一张。
5、购物券仅限在指定时间内在本大厦购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。
决赛：9月21日下午2：00。
比赛地点：五华大厦一楼中庭。
初赛按报名顺序分组，比赛分组淘汰制，每组取优胜者1名，进入复赛。
复赛在初赛决出的优胜者中以抽签方式决定分组，每组3-5人，比赛采取分组淘汰制，每组取优胜者1名进入决赛。
决赛以个人为单位分别进行，最后决出一、二、三等奖的获得者。
比赛规则：由大厦统一提供同等大孝同等馅料的三个月饼，看谁在最短的时间内全部吃完（以吞咽下肚，张口后后口中无显著残留物为准），谁为优胜，如违规，比赛成绩无效。吃法不限。
比赛有裁判及裁判长，比赛结果由裁判当场判定。若有争议，裁判长为最终决定者（凡报名参赛者即自愿无条件服从本条规定）。
一等奖1名：奖长虹29寸纯平彩电一台。
二等奖2名：各奖诺基亚3330手机一部。
三等奖3名：各奖金正t333vcd一台。
“中秋喜庆购物、百万让利”策划。
活动时间：201x年9月21日-9月26日。
活动主题：喜庆购物百万让利。
进门就送礼金券10元（全场流通）。
二.七夕鹊桥。
凭参加“十月婚典”的有效证件，购穿戴类商品享受7.7折。
凡201x年8月1日后领取结婚证的夫妇购穿戴类商品享受8折起。
9月26日上午聚焦汉商广场百对新人闪亮登场。
过同心门、走同心桥、饮同心酒。
管乐齐吹奏，新人联欢会，大型动态秀。
煽情篇：中秋月饼、红榜产品热卖中；男式西裤全场现价再9折。
纵情篇：全场品牌皮鞋5折。
药店促销策划活动方案（模板18篇）篇三
_______医药益生堂、庆云、郭店、斜桥四家门店人员目前面临的共同问题是客户群不足，在当地影响力不够大;除益生堂药店外，其他药店均处于亏损状态;除益生堂外，其他药店普遍士气不高或者素质偏差，缺乏营销意识;在品种结构方面或者员工对品种结构调整的认识方面。
因此，本次活动侧重在塑造企业温情形象，同时，通过让利等形式，让顾客来门店体验我们服务水平的提高和品种结构的调整，增加我们的客流总量。也借此机会，对员工进行一次全面培训，提高营销水平和促销意识。
针对以上要求，特制定本活动策划方案。
时间：20xx年10月2日——10月5日，共计3天。
主题：“健康久久、欢乐重阳”
1、来就送，温情鸡蛋送老人。
活动期间，凡年满65周岁的老人，凭本人身份证原件(其他证件无效)，来活动门店填写健康档案的，即奉送温情鸡蛋两枚，并可享受免费健康咨询。
2、百样礼品任你猜!
活动期间，凡购物金额超过18元者，凭小票可参加“百样礼品任你猜”活动。活动规则在摸奖箱中摸出一张纸条，上面写的是什么礼品，就送您什么礼品，并将小票和礼品纸条进行公示。每天限100名。参加本活动需收回小票。主要礼品包括六年根红参或燕窝等。
3、超值换购
在享受其他优惠的基础上，
每购物满18元，加1元，换雪肤莱面贴膜(海洋冰泉醒肤型)1贴，
每购物满28元，加5元，换500ml美露华植物润肤洗手液1瓶，
上述金额可多张小票累计。换购时，不收回小票，仅在小票上进行标识，不影响参加其他活动。
4、十分低价卖
每天上午10点后，每整点后十分钟，对部分心脑血管、感冒用药按照超低价销售。十分低价卖商品见dm单目录。本环节商品不享受其他优惠。
5、多购多实惠
全场参茸、滋补用品、日化用品多购多实惠，购买第二件一折起惊喜价酬宾。本环节商品不享受其他优惠。
6、全场家用医疗器械八折起。
7、免费测血糖、血压，免费用药咨询。
活动目的 重阳节是中国的传统节日，近年来我国把每年的九月九日定为敬老日，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。本次活动要以敬老”为中心，实施一系列的人性化活动，借此活动拉近消费者与商城的感情，并通过此项活动，有效促进商城的销售业绩。
药店促销策划活动方案（模板18篇）篇四
从以往的经验看元旦对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
加强药店外在形象，扩大知名度。
送给你家一般的温暖
12年12月24日-12年1月3日
打折、买赠、义卖
活动一
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。
活动二
本店开展xx老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于xx贫困基金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
略
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的.准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
药店促销策划活动方案（模板18篇）篇五
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的。
加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题。
送给你家一般的温暖。
四、活动时间。
20xx年12月24日-11年1月3日。
打折、买赠、义卖。
六、活动内容。
活动一。
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。
活动二。
本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传。
八、宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动预算。
九、活动注意。
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
主题口号：
1、真情回报，购物有礼，大型优惠活动。
2、专家现场免费义诊，仪器免费检测。
3、会员奖品大派送。
药店促销策划活动方案（模板18篇）篇六
圣诞、元旦双节对于药店促销来说，机会不可放过，借机宣传并加强药店影响力度。
加强药店外在形象，扩大知名度。
圣诞、元旦，双“蛋”快乐！xxx药店好礼大派送。
20xx年12月25日至20xx年1月2日
打折、买赠
元旦节促销活动方案9大惊喜，惊喜99
宣传单、dm单、展板、店外条幅。（有条件选择公交车身、报纸、电视广告）
略
活动前期：
2、卖场气氛布置：吊旗、气球、彩带、横幅、端架堆头、促销车等布置。
3、商品摆放：dm商品必须摆在显眼位置，并且一定要附有爆炸牌。根据库存和销量选择端架、玻璃柜面、货架一、二层中间。
4、店长必须对本次活动的操作思路及dm单张进行培训，并进行学习抽查。检查价码牌，活动价与dm单、电脑是否对得上。
活动期间：
1.店长要注意dm商品库存和及时补货，并根据销量做计划。
2.特价商品须做好防收购。
商品和特价商品必须插上“此商品不参与赠礼”小牌。
4.所有员工销售过程中请及时将货架商品整理整齐、补充。
5.注意加强防盗意识。
药店促销策划活动方案（模板18篇）篇七
利用五一这一特殊假日的特点，在其前后公众效应显著的一段时间，为烘托药店在节假日的营销气氛，结合自己的营销模式，提升门店核心竞争力，突显活动效果，加强客情沟通、药企合作及商品走量，并能根据顾客的消费心理来准确把握药店的销售脉搏进行一系列有针对性的推广活动。
1、吸引人流，使节日盈利效应最大化；
2、制造重复消费模式；
3、延伸和充实品牌内涵。
药店促销策划活动方案（模板18篇）篇八
一、开场词：
男孩女孩们，美女帅哥们，阿波罗亲爱的学子们，大家上午（下午）好！
又是一年春来到，新开始新希望。
雪花送福、风报安，今年新年一起过。
让我们怀着无比激动地心情，带着难以言喻的热情，一起向新年问声好吧：happynewyear！
（配合适当的音乐、同时扎爆装有彩碎纸的大气球）
二、开场歌：欢迎各位同学以及你们好友的到来，为了感谢各位同
学一年来对阿波罗的支持，对老师工作的支持，今天我们在这
里欢聚一堂共同来拥抱20xx，共同来欢度新年。下面就让我们
随着音乐，舞动热情，用一首新年快乐歌拉开我们这次活动的
序幕。
一、whichismissing（每次2分）共9次机会
你将在该块题板看到五个词语，15秒后将会有一个消失，请你迅速说出它是谁。
规则：
1、每组轮流每组一次机会，声音最洪亮，最干脆整齐，最快的一组获胜
2、每组派出三位代表到舞台上，顺次排成一行，主持人下达开始口令后，三组迅速排好队，准备抢答。由排头的学员负责拍手抢答，后面的同学猜出后第一时间告知前面的同学。犯规组不加分，并且此次机会作废。犯规俩次将被淘汰。
二、whoisno、1
请你在30秒内尽可能多的说出我手里题卡上的单词或句子，每说对一个得一分。如果遇到自己不认识的，请迅速说pass。将会出现一个新的单词或句子。
规则：
1、三组轮流，谁认识谁说
2、每组随机抽出一个号码，被抽中的同学上台
激烈的俩论游戏过后请大家用热烈的欢呼声迎来我们今天的第一个
激动时刻：下面我宣布本年度第一场：金牌学员奖（学龄最高的俩位同学）
第二、三场：（学龄长，表现好）
最佳表现奖：作业辅导优胜组及组长
三、排排队共2——3个单词或字母，三组同时进行
四、爆破音灭蜡烛
五、动物猜猜猜
六、字母
要让抽奖嘉宾帮我们抽出本年度最幸运的两位小观众。
阿波罗之星
获胜组发奖，宣传寒假班。结束语
药店促销策划活动方案（模板18篇）篇九
在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢？根据笔者的经验，应注意以下三个方面：
1、创意要新。
现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢？创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。
2、关联性要强。
赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“_销售”方案。买“__丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片（或滴剂），心脑血管药送丹参片（如果是送药的话，是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦），药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。
3、实用性、可操作性要强。
笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。
除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买_。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。
一、活动主题。
甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派。
二、活动门店。
1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。
2、非重点活动门店：____医药其他门店。
三、活动时间。
2月11、12、13、14日（重点活动门店）。
2月13、14日（非重点活动门店）。
四、主要目标客户群。
春节后返回工作岗位的青年务工者。
五、活动目的。
1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动；
2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会；
3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。
六、活动形式。
2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡（不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元）。
一、活动背景。
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的。
加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题。
送给你家一般的温暖。
四、活动时间。
10年12月24日-11年1月3日。
打折、买赠、义卖。
六、活动内容。
活动一。
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。
活动二。
本店开展__老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于__贫困基金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动预算。
九、活动注意。
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
药店促销策划活动方案（模板18篇）篇十
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的。
加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题。
送给你家一般的温暖。
打折、买赠、义卖。
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。
活动二。
本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
主题口号：
1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动。
2、专家现场免费义诊,仪器免费检测。
3、会员奖品大派送。
时间：月日——月日。
地址大药房。
内容：
1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品。
1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.
2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖。
3)、现场免费办理会员卡。
2、专家现场免费义诊。
现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。
3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动。
活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)。
当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。
药店促销策划活动方案（模板18篇）篇十一
自2月4日起-3月5日止，在各门店电子显示屏同步显示“2月11日-3月5日，医药各门店全场满100送100现金券”
2、横幅宣传。
横幅文字“医药2月11日至3月5日全场满100送100”
切记：横幅于2月3日到达总部，2月4日到达门店。
企业安排专人负责跟踪此事。
横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏的门店，现有门店电子显示屏损坏的，门管部一定要在2月5日前维修完毕。
3、吊旗宣传。
自所有门店店内均自2月4日起至3月5日，所有门店悬挂吊旗进行宣传。
吊旗文字为“2月11日-3月5日，购满100元送100元现金券，详情请咨询门店工作人员”“现金券在2月11日-3月31日期间使用，使用规则请咨询门店工作人员”。
吊旗尺寸：58x40cm175k纸。
吊旗数量：20xx份。
单价：正反面印刷，每张0、43元。
总价：860元。
制作定稿时间：2月2日。
吊旗到总部时间：2月3日。
吊旗到门店时间：2月4日。
4、海报宣传。
自2月4日开始，主要在各门店门口进行张贴宣传。
主要文稿和图案是dm单的第一页。
药店促销策划活动方案（模板18篇）篇十二
主题口号：
1、爱心奉献社会幸运送给顾客。
2、心健大药房真情回报——专家现场免费义诊。
3、心健大药房购药抽奖大活动。
时间：9月28日——10月7日。
地点：心健大药房中心店。
内容：
1、爱心奉献社会幸运送给顾客。
2、心健大药房真情回报——专家现场免费义诊。
两节活动期间，特邀医学专家（西医专家）亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠，药店国庆节活动方案。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。
一、活动背景。
中秋佳节，人月团圆，共享天伦之乐，借此机会进行药店宣传，近一步打开市场，扩大圈子，提高销量。
二、活动主题。
以“共享天伦”为题，提倡健康生活，让**药店成为共享天伦的保障，规划方案《药店国庆节活动方案》。
三、活动目的。
1、通过促销，加大对药店的宣传力度。
2、加强老客户的忠诚率。
3、提高新客户的注意度。
4、拉动销量。
四、活动时间：
节日期间
本公司各大联锁分店。
六、活动形式。
1、对于老客户，进行亲情回馈，凭买药小票集齐五百金额即可获得同等价值的体检卡一张。
2、对于散客户，进行有奖促销，拉动销量，加强对药店的关注度。
1、在药店促销活动期间，凡是集齐500元本店买药小票即可获得同等价值的体检卡一张，每人仅限一张。
2、50元即可办理会员卡一张，每天前10人即可获得本药店提供的家庭药箱一个。
3、会员每次消费达到50元以上即可参加抽奖活动，一等奖，500元体检卡一张；二等奖，装满日用药品的药箱一个；三等奖，矿泉水一瓶。
八、活动宣传。
1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传。
2、利用当地电视媒体进行滚动信息宣传。
3、进行宣传单派送。
九、活动评估。
药店促销策划活动方案（模板18篇）篇十三
1、门店亮化工作。自即日起由门管部下达工作流，要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、促销台、矮柜等设备设施方面需要维修的要求，包括需要更换的设备设施等；2月4日前由门管部集中与发展部进行协商确定维修计划。此事由张x、xx负责跟踪落实。
2、将商品严格区分为药品、非药品。在非药品里面，将知名保健品（毛利在50%以下的）和非知名保健品、营养品，以及日化用品、高档化妆品等。各个区域须有非常明显的物理区隔。此项工作要求在2月1日起开始逐一到门店进行指导，提出具体方案，并于2月4日起进行全面检查落实，并张贴使用现金券最高限量。
标准为：知名保健品（毛利在xx%以下的）和日化用品每品种限用一张；非知名保健品、营养品每品种限用10张；高档化妆品每品种限用4张。
3、陈列的美观化和丰满度。要求在2月4日前完成引导。
药店促销策划活动方案（模板18篇）篇十四
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的。
加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题。
送给你家一般的温暖。
xx年12月24日-20xx年1月3日。
打折、买赠、义卖。
活动一。
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。
活动二。
本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动预算。
略
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖。
3)、现场免费办理会员卡。
2、专家现场免费义诊。
现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。
3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动。
活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)。
当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。
主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。
在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.
一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。
药店促销策划活动方案（模板18篇）篇十五
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
加强药店外在形象，扩大知名度。
送给你家一般的温暖。
打折、买赠、义卖。
活动一。
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。
活动二。
本店开展老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动预算。
九、活动注意。
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的'宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
药店促销策划活动方案（模板18篇）篇十六
尊敬老师是中华民族的传统美德，是学生德育的重要内容。国家为了弘扬“尊师重教”的传统，将每年的9月10日定为教师节。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！
触摸“教师节”，体验“中脉蜂灵”
1. 利用节日消费高峰，提高销量
2. 借势推广我们产品，促进认知
3. 回馈广大消费者，建立忠诚度
4. 加强与终端合作，改善彼此客情
9月5日――9月10日
各药房及专卖店
主推产品：中脉蜂灵三个规格（96粒、192粒、400粒）
辅推产品：48粒
（一）：活动内容
3. 以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“教师节”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次，规划方案《教师节药店活动方案》。
4. 活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司
（二）：活动形式
1. 每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：两个面为中脉的log0；另两个面为《触摸“教师节”赢幸运》字样。
2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“教师节”字样，用白板笔写。
3. 乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“教师节”；另外35个球上写“幸运”
4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替
（三）：奖项设计
1. 一等奖的标志为“教师节”，奖品为价值192元的中脉远红内衣
2. 二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的中脉靠枕
3. 三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装
4. 四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的中脉护眼
（四）：补充说明
1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。
2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条
（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列
（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名
（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础
（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行
（5）在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式
2、终端的布置设计
（1） 在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容）
（2） 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放
（3） 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛
（4） 在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望
（5） 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅
4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。
1. 产品进场
2. 促销员进场、培训
3. 堆头的落实
1. 促进现有产品的销售
2. 提升产品的知晓度
3. 树立彼此的信心
药店促销策划活动方案（模板18篇）篇十七
活动期间，顾客现金购买任何商品（未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠）每满100元，赠送100元的现金券。
未满整数金额的，按照上一档整数金额赠送。如购买金额为125元的`，赠送现金券100元；其他金额同理推断。
现金券每张面额5元；不得在当次购买时使用，限下次购买时使用，使用时不得享受其他优惠；每张现金券限购买一种商品，并不找零；一种商品可使用现金券1?10张，具体对应关系详见活动现场广告；本次活动现金券限20xx年3月31日前使用完毕。
2、有折有扣真实惠。
活动期间，所有保健礼品有买有送。（品牌的，采购部负责与厂家协商确保所有的品种都有赠品；自营高毛利品种按照满158元赠送杂粮大礼包一个，价值在30元左右）。
全场营养品第一件（价高者）原价、第二件（价低者）一折；
全场日化用品第一件（价高者）原价、第二件（价低者）一折；
全场医疗器械第一件（价高者）85折、第二件（价低者）75折；
全场参茸贵细、习用中药第一件（价高者）85折、第二件（价低者）75折。
（享受此优惠不可同时享受其他优惠，使用现金券不能享受此优惠）。
3、金羊贺岁，满额礼送。
单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包。
单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋。
单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋。
单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组。
单笔销售满398元，送2、5l金龙鱼油一壶。
仅限单张小票，活动商品、特价商品、折扣商品、使用现金券购买商品除外，不可同时享受其他优惠。
时间仅限于2月19日（正月初一）-2月23日（正月初五）。
4、团团圆圆，抽奖最大。
活动期间，凡购物满30元者（不含折扣、特价、有赠商品），均可在活动现场抽奖一次，满60元，抽奖2次，以此类推。
每抽中两个“团”字条和两个“圆”字条的，可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品。
注意事项：本优惠不得与其他优惠同时享受。
5、幸福带着走、红包吉利（立）送。
活动期间，凡购满58元者，可扎破店内气球一个，内有红包，100%中奖。
红包内所包金额有50元、20元、10元、5元、2元。
现金50元（药超每天限5名，其他3名）。
现金20元（药超每天10名，其他5名）。
现金10元（药超每天40名，其他20名）。
现金5元（药超每天100名，其他50名）。
现金2元（药超每天300名，其他200名）。
此优惠不与其他优惠同时享受。
药店促销策划活动方案（模板18篇）篇十八
宣传目的：员工和附近社区居民建立好良好的关系，提高公司品牌知名度;为新店开业做好会员储备。
宣传主题：___大药房进社区免费咨询检测送健康公益活动。
人员组成：管理人员1名，员工2-3名。
物质准备：血压计1台、血糖仪1台及血糖试纸5盒(建议厂家支持)、空白会员卡、会员资料填写表1本、健康档案一本、圆珠笔若干、宣传单若干、简易促销桌2张、塑料方凳10张、企业宣传_展架3个。
活动形式：在新门店周边各社区轮流开展(以周边市场为主)。
总部支持：200份卡包做为活动赠品。
活动赠品赠送要求：
1.新办会员卡的顾客可以免费领取一份卡包。
2.回答以下问题正确的。
a.我公司的会员日是每月的几号?
b.我公司的会员日优惠政策是满50元抵_元，满100元抵_元。
操作流程：
2.人较多时，先办卡，后提供免费健康咨询。
3.人较多时，老会员凭会员卡优先享受免费健康咨询。
注意事项：学会识别，杜绝老会员为获免费赠品而重复办卡。
活动注意事项：
a、要求人员不能迟到、不能擅自离岗。
b、物料要求司机每天6:50一定要运送到指定地点。
c、遇见城管的工作人员应该随机应变，避免费用的发生。
d、人员要求：专业知识强，亲和力强。
e、当天遇见雷雨天气，活动取消。
f、__店每天抽调一个人做社区活动，__店的店长提前上班，保证早班人员有2个。(提前上班的时间由店长累计登记，可以补假或补发津贴)。