优秀作文不仅仅是内容上的出色，还需要在语言运用上有独到之处。接下来，我们一起来看看一些脍炙人口的优秀作文内容，共同感受文学的魅力。
害人害己高一（模板12篇）篇一
鲁迅曾说：“诚信乃为人之本”。而我觉得，如果失去了诚信，人生和社会就会一片黑暗。
——题记。
一
有人说：车祸猛于虎也。而我要说，言而无信，其害猛于虎也!它竟然夺走了很多孩子的宝贵生命!
让时光回到，奶粉龙头“三鹿集团”打着免检产品的大旗，自欺欺人地鼓吹着“宝宝爱喝，妈妈放心”的广告。殊不知，其奶粉中掺入了三聚氰胺，导致婴儿体内胆结石，它似龙卷风一般卷走了一朵朵“祖国之花”的小生命，给许多家庭带来了灾难，令人痛心!
“三鹿”违背了诚信，失去了立业之基、兴业之本，最终必将如飞蛾扑火——自取灭亡。可见，诚信是立业之本。
二
时空倒流到公元前771年的一天。西周国都镐京城烽火台下,一队队兵马正浩浩荡荡聚集在城下，城楼上那两个人是谁呢?他们是周幽王和周卿虢石父。谗佞巧诈的虢石父想出“烽火戏诸侯”之计，周幽王姬宫涅爱美人不爱江山，为博得美人褒姒欢心一笑，竟然采用此计戏弄诸侯。后来犬戎等大怒来袭，幽王虽然点燃烽火报警，但各国诸侯害怕再次被戏弄,都按兵不动，结果镐京被攻下，幽王被杀死，西周灭亡了。
周幽王把诚信当儿戏，失信于诸侯，注定了他悲剧的下场——害人害己，国破身亡!
三
穿越时空，来到大约公元前356年的秦国。
有一天，在秦国都城咸阳南门外，商鞅下令立一根三丈长的木头，并当众许下诺言：“能把此木移到北门之人，赏十金。”
“不可能!”“天下没有免费的午餐!”“那个姓公孙的新法官，脑子里一定掺了水!”众人议论纷纷，没人肯出手一试。
第二天，“能把此木移到北门之人赏金五十两!”，商鞅在城头走廊上，来回地踱着步子。“我来!”商鞅眼前一亮，只见一个身强力壮的中年男人，光着膀子，他毫不费力地扛起那根木头，众人跟着他浩浩荡荡地走到了北门。
“给你五十金!”说着，商鞅的卫兵把五十两金子赏给了他。“这回大人可动真格了!”“大人说话真算话，整整五十两黄金，一分不少啊!”人群中发出了一阵阵唏嘘赞叹声!
商鞅通过言而有信的“赏金移木”活动，在老百姓心目中树立了诚信的美好形象，新法很快推广开了，秦国渐渐强盛起来，公元前2，始皇赢政统一了中国。由此可见，诚信是立国之本。
诚信如花似锦，如金似玉，如神似仙!人们因你而可爱，企业因你而驰名，国家因你而和谐!诚信，我们都爱你!
为人处事、立业立国，勿失诚信!如果言而无信，就会自取灭亡!
——后记。
害人害己高一（模板12篇）篇二
有一个名叫海海的小精灵，在几亿年前从火星来到了地球。
一天，他看见一群人在赞叹美丽的鲜花，海海就说到：“切，有什么了不起的？我要让这些花枯萎。”说完他就让时间飞速地跑，不到一分钟，所有的花就都枯萎了。海海又来到厨房，看见人们盯着食物流口水，海海又说：“切，这有什么了不起！我要让这些食物发霉！”说完，再次让时间奔跑起来，不一会儿，食物就发霉了。海海骄傲地说：“瞧，我多厉害，能在人类眼皮底下让他们喜爱的东西消失。”
这时，时光之女萱萱来了，她飞到海海的身边，轻声对他说：“海海，人外有人，天外有天”还没等萱萱说完，海海就立马喊道：“你凭什么说我？我可是能让地球人的东西腐烂呢！”
“时间是最可贵的东西，可你却利用这最可贵的'东西，真是不可饶恕！”萱萱愤怒地喊道。
“切，那又怎样？你能杀了我吗？”海海用鄙视的眼光看着萱萱。
“真不知道火星长老是怎么想的？赐予你这样的神力。”
“关你什么事？”海海吼道。
“你不知道，在你让时间奔跑的时候，你的神力也在慢慢地消失！希望可以给你个教训。”说完，萱萱转身飞走了。
任何人不可有害人之心！因为当你害人时，已经害了自己了！
害人害己高一（模板12篇）篇三
从前，有一个充满快乐的森林，有一只狡猾的狐狸。它每天都以捉弄别人为乐趣。
一天，森林里举行了一次跑步比赛。参赛人员有大象、小羊、狐狸、小狗等。只听“嘭”的一声，比赛开始了。现在的路是直线跑道，应该算简单的，所有运动员拼了命地跑。这时，狐狸对大象说：“大象，看，有一只老鼠在你的耳朵里！”听了狐狸的话，大象大叫：“救命啊！我要死了，谁来救我啊！”大象跑出了跑道，大象跑出了跑道，被取消参赛资格。
讲解员激动地说：“第二关是尖刺果。观众会把尖刺果向选手扔去，使选手难以前进。不知选手如何度过。”不知什么时候，狐狸穿上了盔甲，尖刺果对它毫无效果。这时，狐狸对小狗说：“哇！狗小弟，你的耳朵怎么流血了！”狗慌张了起来，站在原地跳起来说：“哪里？哪里？哪里流血了？”这时，狗反应过来，尖刺果砸我这，应该不会那么严重吧！它说：“狐狸……”这时狐狸它们已经遥遥领先了。
第三关是巨岩石，巨大岩石会一直追着选手跑，而选手不能离开跑道，否则当为出局。这时，狐狸还想用花言巧语使羊也out，可沉着冷静的羊完全不理狐狸，这时狐狸想把羊给推倒，当狐狸要推小羊时不幸被小石子砸摔倒了，最后还被巨石压扁。最终第一名的黄金宝座是小羊的。
害人终害己，要赢就赢的光明正大，不要像狐狸不靠真本事赢得冠军。
害人害己高一（模板12篇）篇四
记得我六岁那年，我和几个朋友一起去偷了隔壁大爷的桃园中的桃子。我在桃园中吃完了一个桃子，还帮你摘了一个，自以为你会表扬我，可没想到，你拿了一把扫帚打我，嘴里还念着;这么小就偷东西，长大了可怎么行，你哪只手拿的，我就把这只手给你打残了，让你不偷!我被你打得遍体鳞伤，事后，你还带我去大爷家里赔理道歉。我那时无疑是恨你的，甚至一度怀疑你是不是我的亲外公!
到后来我知道了，这对我来说是一个教训，以后便再也没有拿过别人东西，而对你的恨也就淡了。
又有一次，我因零食吃多了，吃不下饭，可是又怕你们骂，便自己趁你们不注意，将饭倒在了垃圾桶。等到吃完饭时，只见你一脸怒气地质问我这是怎么回事……我那次又被你打了，理由就是浪费粮食，是一个无耻的人做出来的事，当我一个泪光闪闪地缩在一个角落里怨你时，你拿着一碗白粥走到我身边说：“饿了吧，以后不许这样了。”我赌气，不肯吃饭，你便走开了，看你走了以后，我才很没骨气地拿起碗吃!
虽然外公对我严厉，但也有一些小事能看出他对我的爱。
那一次，我吃糖多终于得到了报应，牙齿疼了起来。又胀又酸的感觉使我在床上乱滚，眼泪横飞，半边的脸也因为牙齿，肿了起来。妈妈没办法，只好打电话给你，你马上就匆匆赶来，用土办法制成消痛药，但因为药效挥发地快，须一小时换一次，你便坐在床边，帮我上药，又在帮我揉脸消肿。我不知什么时候，竟然忘记了疼痛，睡着了，当我再次醒来时，天已是早晨了，牙齿不痛了，而且脸也消肿了，可是此时你满面倦容，倚在床沿上竟睡着了!你显然照顾了我一晚!
现在，你早已不在了，但，在我心底永远记得——我有一个好外公，拥有你!我是幸福的!
害人害己高一（模板12篇）篇五
双汇火腿想必大家都很喜爱吧！啊！有人说喜欢，有人说不喜欢，怎么回事呢？一定是“瘦肉精”事件吧！对，这可欺骗了不少消费者，这种火腿中的肉是厂家去养猪的地方去购买的吃过瘦肉精的猪肉，然后加工制成了双汇火腿，可这种火腿一不卫生而又不健康，虽然厂家制作的过程中花的钱少，但这种火腿对人体伤害极大。还有珍珠奶茶，这一定是大家的致爱吧！珍珠奶茶在最初出现在报纸上时，还大篇幅介绍说那个珍珠是养颜的（好像说里面有珍珠粉），还有对人体的种种好处（营养之类的），没说坏处，不过我想，在珍珠奶茶满街卖的现在，市面上至少有一半是用色素绽粉……反正没什么东西。
猪肉中注水，蔬菜中残留农药……这究竟是为什么？难道只是为了一点黑心钱吗”
“我们究竟还能吃些什么？“这是出自群众心灵的话，可这又是为什么呢？还不是那笔钱带来的，钱能使人变好，也能使人变坏，不都是一点钱吗？所以为了钱而做黑心人的人是害别人最终会害自己。
害人害己高一（模板12篇）篇六
交通安全陪伴你我，交通安全是一盏警钟，时时刻刻提醒着我们要注意交通安全，避免交通事故意外的发生。生命只有一次，也是唯一的一次，要好好珍惜，错过了就晚了。可是，又有多少人为了一时快捷，过马路不走斑马线，横穿马路，过马路不注意交通信号灯……做出一些不遵守交通安全的行为，而导致一些交通事故意外的发生!
交通事故就像一个杀人不眨眼的恶魔，时刻威胁着人们的生命，它令多少生命离我们远去，给多少家庭带来痛苦，把多少幸福的家庭拆散。
2月15日早上近8点时，多位市民报料，翔安大道出岛方向靠近东坑路路段，一辆白色轿车追尾公路养护清扫车后冲上绿化带。事故导致车上人员后排一女子当场死亡，其余三人受伤被送往医院检查与救治。
一个疏忽毁了一个幸福家庭!据目击者说，白色小车很可能是车速过快，加上驾驶员没有注意观察前方情况，发现前方缓行的作业车辆后，采取措施已经来不及，结果与公路清扫车左后侧刮撞后，冲上右侧绿化带。不过这一说法还未经警方证实!养护人员：正进行正常清扫作业，开启了警示灯这辆白色轿车的车头扎入绿化带，车头受损严重。地上有一滩血迹、车辆碎片和散落在外的车内物品。据公路养护人员说，当时他们的清扫车开启了警示灯并以7km/h左右的速度缓慢行进作业，突然间左后侧车身一震，白色车辆追尾了上来。事故造成白色车辆车头严重受损的同时造成公路养护车的左后侧和部分清扫设备受损。事发后，公路养护人员和热心群众一起帮忙将车内的4人救出，并立即报警。
某日上午7时55分左右，翔安大道东坑路段发生一起车祸。警察和急救人员到场后，检查确认一名年纪较轻的女子当场死亡，其余三名驾乘人员均受伤，就近送到市第五医院。
这起事故发生后不久，距离公路养护车50米处的快车道上又发生另外一起追尾事故。两辆车的司机分心看“热闹”，追尾撞在一起。
这一桩桩血的教训，让多少人死于交通事故，让多少家庭失去欢乐，多少亲人痛不欲生，多少生命之花永远凋零。然而，这些交通意外事故的发生，绝大多数都是因为人们的交通安全意识淡薄，不遵守交通安全的行为造成的。希望大家遵守交通安全，让失去生命的痛苦远离我们!千万别让一时疏忽，让生命过早画上句号。
遵守交通安全，是我们每个人的义务，是我们每个人的责任，这是我们对自己生命热爱的表现，我们要学会保护自己，别让交通意外事故再次发生!
害人害己高一（模板12篇）篇七
1、每一位前世的朋友，请相信慈悲的力量，你所付出的，都会回到你本人身上。
2、恶有恶报，不是不报，时辰未到。
3、今生所遇到的缘分都是前世的朋友，今生能再次相遇，别黑着个脸，用你的慈悲宽容去化解这段恶缘，笑一笑，也许下一世相遇，我们是投缘的好友。
4、在的轮回中，我们对别人做的.就是对自己做的，或许你还没感觉到，但所做善恶都会绕回来。你去伤害别人，实则是在伤害自己，不必委屈，为何今生会被人伤害？也不必抱怨，别想着报复回去。
5、善有善报恶有恶报。
6、善恶到头终有报。
7、做尽，必将自食其果。
8、人生是一个轮回，有来而有去、有因又有果。我们所做的善恶，在我们肩上的护法神都会统统记录，造的这些业会永远跟着我们，行善得善、作恶得恶。
9、偷鸡不成蚀把米。
10、我们都希望能被别人善待，若得不到别人的善待就会心生怨恨。其实何必去“以怨报怨”呢？希望别人对你好，你就要去对别人好，首先你要去善待别人；希望别人帮助你，你就要先去帮助别人；你不希望别人对你恶言相对，你要先对别人好言语。
11、伤害别人，最终伤害自己；善待别人，就是善待自己；珍惜缘分，处好今生朋友；人生轮回，各自好自为之！
12、搬起石头砸自己的脚。
害人害己高一（模板12篇）篇八
1.平安，平安，平平安安，人人平安，家家欢喜。
2.贪是腐蚀心灵的毒酒，廉是滋补身心的良药。
3.百川到东海，何时再干杯，现在不喝酒，将来徒伤悲。
4.维祖卓识图迁，艰难风雨肇云，世系移蕃，各省籍贯他州；欲报之德，昊天罔极焉。
5.江头未是风波恶，别有人间行路难！
6.道德防线不能破，否则肯定惹大祸；廉政勤政是本份，大公无私显精神。
7.?贪如鸩，腐似毒，害人终害己；廉如水，洁似冰，益国还益民。
8.坏事做尽，必将自食其果。
9.举个例子来说，就像古人说的“无物”不是世上真的没有万物，而是在万物的围绕中，内心不起一点罣碍的意思；“无我”不是真的没有我，而是对于我的一切得失无挂于心的意思；“无念”也不是真的没有念头，而是没有妄念，在念头中依然自在的意思。
10.1穷则变，变则通，通则久。——《周易·系辞下》。
11.傲自满是事故的导火索，谦虚谨慎是安全的铺路石。
12.(释义)这些人很少不是死于自己的所长，所以说，事业达到顶峰就难以持久。守住成功很难，站得更高，看到的风景就更多，面对的诱惑更大，某种诱惑确实能满足你当前的需要，但却会妨碍达到更大的成功或更长久的幸福，这个时候，守住寂寞往往就意味着守住成功。一个人是这样，一个企业也是如此。
13.高速公路，行驶适速。
14.意莫高于爱民，行莫厚于乐民。
15.根本是理想信念问题，而总开关是世界观、人生观、价值观。
16.人生有无数的第一次，但绝不可以吸第一次毒。
17.严格执标保安全，亲人盼你平安归。
18.夫妻以爱为根，句子大全http:///相互补漏，互不埋怨。
19.吾生也有涯，而知也无涯。
20.事实是毫无情面的东西，它能够将空言打得粉碎。
21.贪欲换来铁窗泪，一家三代难做人。
22.无非就是把自己的心封锁起来，从此不让它跳动。
23.一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。
24.千条万条，安全生产第一条；千计万计，安全教育第一计。
25.祸从口出，言多必失，静坐常思己过，闲谈不论人非，人活着，尊重他人，就是尊重自己。
26.赌博的人基本上很少有正人君子，出入往来家中，疏忽了照看门户，会导致产生被盗的事变发生。
27.休存猜忌之心，休听离间之语，休作生分之事，休专公共之利。
28.那这后面一句怎么解释呢？就是说你作为一个君主，对那些后宫没什么本事的拍马小人太亲近了，他们就会得意忘形，忘了自己的身份，开始用你的权力胡做非为，而你疏远她们吧，她们又要埋怨，是非常麻烦的事。孔子之前，妲己误国，烽火戏诸侯。孔子之后，宦官小人当道，皇后外戚乱政的桥段更是屡屡上演，不可枚数。知道了这些历史背景和人生经历，再看看孔子的卫国之行，一切都明白了。
29.欲人勿闻，莫若勿言；欲人勿知，莫若勿为。(汉枚乘的《上书谏吴王》)。
30.戒酒戒色戒贪欲，律己律妻律子女。
31.官阶有大小可大亦可小，人品有高低求高不就低。
32.whatgoesaroundcomesaround.（善有善报、恶有恶报--通常用在强调“恶报”上)。
33.△酗酒开车是驶向死亡与坟墓的选择。
34.妇女奢淫者败；子弟骄怠者败；兄弟不和者败；侮师慢客者败。
35.生活有时候就是一潭死水，激情就是你手中的石子。
36.审慎会使人安全，但往往不会幸福——拉美特里。
37.2取之有度，用之有节，则常足。——《资治通鉴》卷二百三十四。
38.1义以生利，利以丰民。——《国语·晋语》。
39.超载超速，危机四伏。
40.说什么都没有意义了，因为你已经不再属于我了。
41.廉洁能聚人，律己能服人，身正能引人，无私能感人。
42.人活着，百年之后，尘归尘，土归土，镜花水月，随风散去。人生一世，俯仰间，一撇一捺立天地。
43.静坐常思己过，闲谈不论人非不说闲话，尊重他人，就是尊重自己。
44.六个六啊！哥两好啊！谁怕谁啊，乌龟怕铁锤啊！男人不喝酒，交不到好朋友。
45.质量是安全基础，安全为生产前提。
46.安全是幸福家庭的保证，事故是人生悲剧的祸根。
47.人皆因禄富，我独以官贫。所遗子孙，在于清白耳。
48.有一首词曲《醉太平·夺泥燕口》专门讽刺挖苦贪婪之徒、贪得无厌的可憎嘴脸的，诗文如下：
49.说到做到，力戒空谈。
50.解释：比喻做了某件事，结果使自己受困。也比喻自己给自己找麻烦。
51.伟大的心胸，应该表现出这样的气概——用笑脸来迎接悲惨的厄运，用百倍的勇气来应付一切的不幸。
52.上人生的旅途罢。前途很远，也很暗。然而不要怕。不怕的人的面前才有路。
53.辛辛苦苦二十年，一赌回到解放前。
54.纵令然诺暂相许，终是悠悠行路心。——唐代张谓的《题长安壁主人》。
55.安全谨记心安全永伴你。
56.廉洁自律，才能永有“保护伞”；防微杜渐，才能永立“安全岛”。
57.虽笑未必和，虽哭未必戚。面结口头交，肚里生荆棘。
58.工作平安，休息平安，衣食住行都平安。
59.一口xxx一份灾，鬼门关前路自开，身影漂移行不定，内心煎熬苦自来，从此难以归正路，家人抛弃财产败，一心颓废直到死，早日戒毒早日嗨。
60.吾家食宋禄三百余年，勿忘后裔不仕。
61.1惟有道者能备患于未形也。——《管子·牧民》：只有有远见的人才能够在祸患没有形成的时候就预防它。
62.?仰不愧天，俯不愧地，内不愧心。
63.hechokesonhisownbile.(他自食其果/自作自受).
64.以人为本，平安为先，加快建设平安校园。
害人害己高一（模板12篇）篇九
近日，集中观看了《违章作业害人害己》安全警示教育片，片中通过刘桥一矿、丁集煤矿和刘庄煤矿，三个煤矿职工因“三违”而引发的伤亡事故案例，再一次给我们说明安全生产任何时候都是第一位的。三起事故的发生主要原因;是违章操作，为什么违章事件屡禁不止呢?往往是违章人认为控制力强，对作业环境和条件变化能够掌握，偶尔几次违章都没有出过事，就把潜在的危险抛之脑后。一旦环境、设备、人员发生变化，就很可能引发事故。这类情形在工作时间不长的青年员工中较多见;二是在单位安全生产形势较为稳定的情况下，有些职工的安全思想和警惕性就会不自觉地松懈下来，在操作中很容易产生轻视心理，不严格按规程办事，时间一长就养成习惯性违章;三是有的职工脑子活，为了抢时间赶工作进度，图省时省劲，投机取巧，简化操作过程、减少施工工序等，置安全措施于不顾;四是有些职工认为自己熟悉工作环境和作业程序，只要把握主要的操作规程即可，作业时粗枝大叶、不拘小节，他们往往对“看得见”的危险比较警觉，对暂时没有发生危险恶果的潜伏危险掉以轻心。
回想起《违章作业害人害己》三起事故悲惨场景，我心中就像压了一块大石头，我只想给所有矿工朋友说两句话：工友们，每当你走向岗位，肩上承担着亲人的等待;工作中一定要遵守操作规程，认真履行好自己的岗位职责，做好自保、互保和联保工作，努力做到不伤害自己、不伤害别人、不被别人伤害。规章制度不应成为障碍，是它给了你最多的关爱，警钟长鸣，幸福长在。
害人害己高一（模板12篇）篇十
支教是指志愿者利用自己的时间和知识，在偏远山区或贫困地区帮助当地的教育工作。它是一种公益活动，旨在改善贫困地区的教育条件和促进学生的发展。然而，在支教的过程中，我们也不得不面对它可能带来的害处。这篇文章将对支教害人害己这一问题进行探讨，并提出一些建议来解决这个问题。
首先，支教可能会给当地学生带来许多负面影响。在贫困地区，教育资源匮乏，学校条件艰苦。因此，一些志愿者想通过支教来改善这种状况。然而，由于缺乏经验和专业知识，志愿者可能无法提供高质量的教育服务。他们的教学方法可能过于简单或不适应当地学生的学习需求。同时，支教活动通常时间有限，志愿者无法为学生提供长期的帮助和指导。这样一来，学生在接受教育过程中可能失去连续性，从而产生学习盲区。
其次，支教也可能影响到志愿者自身的发展。大部分志愿者参与支教活动是因为他们对公益事业的热爱和追求。然而，长时间投入到支教活动中，会让志愿者忽视自己的个人发展和职业规划。他们可能会放弃原本应有的学习和工作机会，从而造成自身的发展局限。此外，志愿者在支教过程中可能会面临与当地学生语言交流上的困难，陌生的环境和艰苦的生活条件也会增加他们的心理压力。
然而，虽然支教害人害己存在一定的问题，但我们依然可以从中找到解决办法。首先，志愿者在参与支教前应做好充分的准备工作。他们需要了解当地学生的教育状况和需求，学习相关的教学方法和知识。通过更好地理解学生的特点和需求，志愿者才能更好地开展教育工作，提供更有针对性的教育服务。同时，志愿者也应提高自身的专业素养，不断学习和进步，以便为学生提供更好的帮助。
其次，支教组织应加强对志愿者的培训和管理。组织方可以组织专家进行培训，提高志愿者的教学能力和专业知识。同时，对志愿者的工作进行定期的检查和评估，及时发现问题并给予指导和支持。通过提供更好的支持和管理，组织方可以确保志愿者在支教过程中充分发挥自己的作用，同时也保障了学生的利益和福祉。
最后，志愿者应有一个明确的目标和职业规划。支教活动只是志愿者工作生涯中的一部分，他们应该始终保持对自己个人发展的关注。在参与支教的同时，志愿者应该寻找适合自己的学习和工作机会，为自己的未来规划做好准备。通过良好的学习和工作机会，志愿者可以提升自己的能力，从而更好地为公益事业和社会做出贡献。
总而言之，支教害人害己这一问题的存在需要我们引起重视。通过合理的策划和有效的管理，我们可以解决这个问题，更好地实现支教的目标。支教是一项艰巨而有意义的工作，它不仅需要我们对公益事业的热爱，也需要我们用心去做好每一件事情。只有在更好地关注到教育质量和自身发展的前提下，支教才能发挥出最大的效益，为当地学生和社会做出实质性的贡献。
害人害己高一（模板12篇）篇十一
然而，大客户营销岂是那么容易成功的，一心想着内道超车的企业，往往倾向于速战速决的“能人营销”与“关系营销”，小尝甜头便一发不可收拾，却难料，一时之快终将带来巨大的灾难。由能人和关系主导的大客户营销战略，看上去鲜花似锦，没成想却是毒害组织机体的人为。
1.“能人”太可怕，因小利、失大局。
不可否认的是，在大客户营销的初期，能人是至关重要的。当公司整体品牌影响还比较弱，且公司内部管理水平还有很多不如人意的地方时，想要在大客户营销方面取得突破，人的因素非常关键。在服务企业大客户营销咨询项目时，我发现，企业高层和销售猎手往往成为公司启动大客户营销的关键先生，他们往往能够在企业成长初期和关键时刻展露锋芒，赢得企业梦寐以求的大客户。
然而，这是否是万全之策？这些“能人”又能在哪里呢？仔细研究一下便能发现，无论是企业高层还是销售猎手，扮演的都是超级英雄的角色：一方面拥有出众的素质，一方面能够集企业优质资源于一身。“能人”的命中率自然高，但也承担了更大的风险，一旦出现闪失，大客户营销工作将陷入全面瘫痪，整个企业也将为之拖累。
再者，“能人”突出的个性也让人担心。对外，这种个性既可能为大客户所青睐，又可能为大客户所排斥，结果，企业获得的大客户几乎都是同一种类型，企业的发展也被迫驶入单行道，失去了再选则、再调整的机会。对内，当个性与制度相违背时，企业往往因“小”失“大”，原本规范化的管理将会被搅乱。
而且，大客户需要的是更高的服务规格、更细致的服务规范、更快速的反应能力以及不断的创新研发，这些都不是一个人能够完成的，“能人”固然可以赢得大客户，但是大量的后续维持工作又该怎样进行呢？我想，再厉害的“能人”在面对老客户的服务要求和新客户的开发任务时也会分身乏术把。
所以，谋求发展的企业亟需放弃“能人营销”模式，将工作重心转移到建立大客户营销团队的建设上来。通过有效整合公司资源，形成一个纵深的作业平台，这个平台应包括项目经理、技术人员、售后人员、销售后勤等。这样，就可以保证从接触客户的那一刻起，公司始终有一个小组在研究、争取和服务目标大客户，工作的开展也将更加稳健。
我认为，大客户营销团队有几种形成和运作方式，可以根据企业规模和大客户特征而定：
1、固定的大客户组织：负责公司所有的大客户开发、服务和维护；
当初的能人经验也不是没有任何有无之地了，我认为，这些经验可以转变为业务人员的自身修养。但若想拓展大客户销售，当务之急则是构建大客户营销组织，即把一群普通的人捏合在一起，形成超越“能人”的团队战斗力，唯有如此，大客户营销才能真正落实到组织运作层面，成为公司销售和营销的核心竞争力。
2.企业销售命运，切莫粘死在“关系网”上。
最近，重新翻阅了一下几年前的大客户营销的书籍和论述，发现字里行间充斥着两个词：关系、灰色。甚至有人提出，在大客户营销中，正规的营销理论会在中国水土不服，不会搞关系、耍灰色的营销人员无法取得大客户营销的成功。
的确，有不少企业在灰色小道上享受过一段美好历程：不用费心费力提升企业品牌和产品质量，不用费时费劲谋划销售战略。虽然在关系培养中消耗了不少人力物力，但企业还是觉得自己讨了巧。
然而，正是因为大家都发现了这条所谓的捷径，争相涌入的人越来越多，这种“竞争”已经把一些企业压的喘不过气来了，关系培育费见涨，成功的几率却大大下降。
另外，经济大环境正在慢慢转变，大型招标活动越来越公开、公正。大客户的高层管理者，也逐渐开始重视供应商的资质评价，考评的范围也开始变得综合且科学。在战略层面上，大客户也在避免采购权利的部门化、私人化，否则会降低自身的产业链整体价值。由此一来，缺少实力的企业仅凭关系已经难以成功。
这些都不是最致命的，对于一个企业来说，当它把工作重心转移到“关系营销”上来的时候，就已经是走上了一条不归路，当企业高层将过多的精力从企业的长期发展转移到期限不明的关系培养上来时，企业的未来也变得飘摇不定。
从事了这么多年的大客户营销之后，我深深地体会到大客户营销理论和时间的变迁：从人际关系和灰色营销，到企业间多部门深度沟通和业务共赢，再到现在的战略伙伴关系的建立，大客户开始逐渐意识到供应商的战略地位，而不再是动不动就拿买方的权利作为讨价还价的“凶器”。灰色营销和关系营销的温床，正在从根本上被捣毁了。
虽然有些招投标还在走过场，陪太子读书的现象也屡有发生。但规范化的上市公司、管理到位的大型私企，都在组织化地对待供应商了。在营销咨询的实战服务过程中，我也感切实地体验到各种变化和进步：过去，销售是企业关注的焦点，而今，供应和物流，也都成了公司战略的重头戏。我们为此感到振奋，只有摆脱灰色营销和关系营销的诅咒，才能理顺一个企业的上下游价值链。灰色营销和关系营销不仅仅是采购人员或其他权利者腐败的自留地，更是一颗老鼠屎带坏一锅粥的因小失大之举。
在服务有关企业的时候，本人向来都正视“能人营销”和“关系营销”，但从不鼓励和误导客户，因为我知道，无论是“能人”还是“关系”，都受制于不可控的“人为因素”，也称之为“人为”。因为企业也许能够从中得到一时之快，但沉迷于此将会伤害企业的整个机体，影响企业的长远发展。
若想二次创业成功的企业应当建立体系化营销，提高目标可实现度，降低资源的虚热化浪费，用营销战略和规划，统合大客户营销这样的销售战术体系及其执行，从而形成企业战略特色和持久竞争力，不再受到“人为”的操纵和困扰。
害人害己高一（模板12篇）篇十二
一个夏日炎炎的中午，骄阳似火，大地像一个蒸笼，把人们烤得直冒烟。皮皮在大街上有气无力地走着，此时他汗流浃背，口干舌燥，心想：如果现在有一个西瓜解渴，那该有多好啊！皮皮正想着，忽然一阵吆喝声：“卖西瓜喽！卖西瓜喽！一元一斤，不要错过！”皮皮听了，三步并作两步地冲过去。心想：嗯，的确不错！
皮皮在西瓜堆里东挑挑，西选选，一段时间后，总算挑出了一个最满意的。经过一阵讨价还价后，皮皮终于买下了它。他迫不及待地劈开西瓜，狼吞虎咽地吃了起来，顿时，一股凉爽涌进了心田。
皮皮回到家后，发现自己丢了一元钱，就赶紧回到刚才老奶奶路过的地方，“吧唧”一声，摔倒在地，像一只泄了气的皮球，仰面朝天，爬不起来，直喊痛，嘴里骂道：“哪个缺德的.，可把我害苦了，我饶不了你……”可忽然皮皮发现这西瓜皮就是刚才自己扔的，脸一下子胀红了。