保险激励方案设计（汇总16篇）

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保险激励方案设计（汇总16篇）篇一

本研究选取20xx-20xx年在深沪挂牌上市的a股国有控股上市公司首次股权激励公告日公布的股权激励计划草案为研究对象，由wind数据库股权激励模块提供的信息及各公司股权激励计划草案整理得到。其中，对少量信息披露不完全的公司作剔除，最终得到85家国有控股上市公司（其中：深交所45家，上交所40家）累计公布的94次股权激励计划草案。

激励方案设计存在的主要问题股权激励的实施以激励方案为依据，因此不合理的方案设计会影响股权激励的实施效果。基于对国有控股上市公司股权激励方案现状的统计分析，本研究提出以下几个可能影响目前激励效果发挥的主要问题：

1．激励方式以期权为主且形式过于单一。

企业若想设计一套成功的股权激励方案，激励方式的选择尤为重要。对样本数据的分析可知，国有控股上市公司激励方式主要以股票期权为主（占比69%）且单一激励方式占比高达98%。尽管在欧美国家90%以上的'上市公司会选择股票期权方式，但该方式对资本市场的稳定程度依赖性高，只有在股票市场能充分反应企业经营业绩的情况下才能发挥有效激励，否则就会导致激励失效或使股东遭受剩余损失。同时期权方式下由于外部不可控的股市波动，激励计划终止的可能性更大，说明我国资本市场不稳定的现状是影响其顺利实施的重要因素。另外，国有控股上市公司也在逐渐使用限制性股票激励方式（占比28%），相比股票期权激励方式，它约束性强且规避资本市场波动的效果更好，但由于其授予或解锁条件以严格的业绩指标为基础，因此一旦业绩指标设置不合理就会导致激励的中断，从而造成激励失效，这都是国有控股上市公司在单一激励方式下所不能避免的问题。

2．业绩考核对财务指标依赖性较强。

从现状分析来看，国有控股上市公司的业绩考核对财务指标依赖性较强，具体表现为两点：一是67%的公司只使用财务指标衡量是否可以行权或解锁；二是虽然30%的草案引入了与同行业或标杆企业的对比，但其对比依据仍然是财务指标。尽管财务指标是最直观、最易取得的数据，但过分依赖有许多弊端：首先更易诱发管理层盈余管理行为，由于所有者缺位，国企高管对公司的控制度远大于其他企业，内部控制人有更多机会操纵激励方案财务指标的制定及会计信息的报告过程，从而轻易获利；其次，会导致管理层投资动机不足，因为财务指标更多反映的是过去的短期经营成果，难以充分体现高管在公司业绩增长之外的长期努力；同时由于国企高管任职通常较短，不能享受其长期投资成果，因此共同导致管理层长期投资动机不足。与此同时，从较高的激励计划终止情况来看，业绩考核指标与激励方式的配合不当，也是导致股权激励计划终止的重要原因。

设置过短且授予间隔过长目前国有控股上市公司主要以五年为一个有效期，是国家政策要求的最低限制，相比规定的十年上限而言，有效期设置过短。综合分析其原因，主要和国企高管的行政任命期限有密切联系，国企领导人任期一般为三至四年，有的甚至更短，因此如果有效期设置过长会使这些领导还未享受激励成果便已离任。但这也正是国有控股上市公司方案设计的关键问题所在：过分关注个别高管的任命周期，而忽略了对其他人员的长期激励。因此本研究若无特殊提示，重点探讨非行政任命高管及核心人员的激励问题。五年有效期设计对无任期限制的激励对象而言实则过短，并不利于形成长期激励，从而背离股权激励的初衷。同时，目前国有控股上市公司股权激励间隔至少为五年，授予间隔过长导致激励强度过低。因此，只有同时调整激励有效期和授予间隔才能更好促进激励效果的发挥。

保险激励方案设计（汇总16篇）篇二

1、六一销售少儿险，天赐良机正当前2、率先举绩，抢占先机。

3、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

4、从业有缘，工作是福。

5、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

6、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

7、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

8、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

9、市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一。

10、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

11、中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆。

12、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

13、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

14、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

15、悉心引领，解惑答疑。

16、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。

17、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

18、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

19、组织发展大飞跃。人气高涨直冲天。

20、助人人助讲奉献。

21、善用职场，广开人际。

22、用心专业勤拜访，你追我赶要争先。

23、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

24、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

25、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

26、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

27、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

28、坚定信念，行销一生。

29、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单。

30、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢。

31、全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼。

32、客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情。

33、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

34、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。

35、人生无处不增员。

36、团结拼搏，奋勇向前。

37、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

38、组织发展寻梦园。

39、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

40、新旧携手，业绩辉煌。

41、公司周年我成长，挑战世纪要敢想。

42、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

43、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

44、组织成长，增员第一。

45、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

46、气象万千新风貌，全员举绩开门红。

47、从业有缘，惜福感恩。

48、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

49、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。

50、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周。

51、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

52、策马扬鞭，拜访超前。

53、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

54、新春拜访热情高，服务客户有高招。

55、争取转介绍，举绩两不误。

56、乘风破浪，迎接挑战。

57、组织兴衰，荣辱与共。

58、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

59、新旧携手，争创佳绩。

60、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

61、言传身教每一天。

62、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

63、众志成城齐努力。今秋十月创佳绩。

64、心中有梦有方向，全力举绩王中王。

65、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

66、服务三一五，回访老客户。

67、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

68、人员倍增，士气倍增。

69、招兵买马，有凤来仪。

1、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

2、每一个成功者都有一个开始。

3、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

4、自古成功在尝试。

5、仁慈是一种聋子能听到、哑巴能了解的语言。

6、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。

7、一个能从别人的观点来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

8、挫折其实就是迈向成功能应缴的学费。

9、爱不存在于彼此的凝视当中，而在于从相同的方向一起往外看。

10、与其诅咒世间黑暗，不如点燃一支蜡烛。

11、让顾客试用比销售更重要。

12、靠山山会倒，靠水水会倒，靠自己永远不倒。

13、真心地对别人产生点兴趣，是推销员最重要的。

14、与其花许多时间精力凿出许多浅井，不如花同样精力去凿一口深井。

15、给人玫瑰花，手上常有一缕芳香。

16、今天太宝贵，不应该为酸苦的优虑和辛涩的悔恨所消蚀。

17、只要路是对的，就不怕路远。

18、大多数人想改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

19、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

20、一个朋友一条路，多个朋友好走路。

21、如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

22、抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

23、造物之前必先造人。

24、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

25、一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。

26、天上下雨地下滑，自己摔倒自己爬。

27、世界会向哪些有目标和远见的人让路。

28、勇于开始，才能找到成功的。

29、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

30、人可以选择成功，也可以选择失败，一切全在于你自己。

31、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

32、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

33、太阳每天都是新的，太阳每天都为每颗心而升起!

34、销售产品有两种方式：一是等人来买，二是主动去卖。

35、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。

36、生命之灯，因热情而点烯;生命之舟，因拼搏而前行。

37、往上看而不往下看，往前看而不往后看，往外看而不往里看。

38、没有人富有得可以不要别人的帮助;也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

39、一滴蜂密比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

40、蝴蝶是必须靠自己的力量走出蛹，才能展翅高飞的，若你硬要拉它出来，他很快就会死去。

41、没有度过长夜的人，不足语人生。

42、"穿他人的鞋子走路"――时刻记住你自己是顾客时的感受。

43、积极者相信，只有推动自己，才能推动世界，只要推动自己，就能推动世界。

44、你不可能教会一个人任何事情，你只能帮助他自己学会做这件事情。

45、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

46、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

47、未曾失败的人，恐怕也未曾成功过。

48、含泪播种的人，一定能含笑收获。

49、善战者，求之于势，不责之于人。

50、逆境将勇气的刀刃磨得锋利无比。

51、一个人的破产是绝望，的资产是希望。

52、与期临渊羡鱼，不如退而结网。

53、只要你不去"抓住"沮丧，沮丧是不会附上身的。

保险激励方案设计（汇总16篇）篇三

股权激励主要是通过附条件给予员工部分股东权益，使其具有主人翁意识，从而与企业形成利益共同体，促进企业与员工共同成长，从而帮助企业实现稳定发展的长期目标。现在，就来看看以下两篇关于股权激励方案设计吧!

一、权利界定。

股权激励需首先明确激励股权的性质和限制，在确保激励效果的同时，对潜在风险进行有效防范。股权乃公司基石，一旦发生纠纷，严重之时足以动摇公司根基。

二、权利成熟。

相对现金奖励而言，股权激励可以节省公司的现金支出，同时具有长效机制：公司利益与员工从此建立长远联系，公司业绩的增长对于员工而言同样存在未来回报。基于这种归属感，员工更具有做出出色成绩的工作内心驱动。

三、权利授予。

虚拟股权的授予，源自持股股东股权所对应的收益，只需要公司、持股股东、激励对象签署一份三方协议，明确授予激励对象的分红权的比例与每期分红的计算方式即可。

四、考核机制。

激励股权授予之后，必须配套考核机制，避免出现消极怠工，坐等分红的情形。考核机制可能因不同岗位而异，有很多计算细节，不必在股权激励协议中详举，而是公司与激励对象另外签署的目标。

责任书。

五、权利丧失。

保持公司核心成员稳定，实现公司商业目标，是股权激励的主要目的。激励股权的存续与激励对象的职能具有一致性，在这一点上发生分歧，公司商业目标无以实现，股权激励理应终止。

激励股权丧失之后，需做相应善后处理：

普通股权激励，实质是附条件的股权转让，依据在转让协议中约定的强制回购条款，按照激励对象的认购价格回购，避免离职员工继续持有公司股权，影响公司正常经营管理;同时由激励对象配合完成修改公司章程、注销股权凭证等变更工商登记事项，若仅在公司内部处理则不具对抗第三人的公示效力。

虚拟股权激励，实质是激励对象与公司、大股东之间的一份三方协议，效力局限于内部。一旦触发协议中的权利丧失条件，可以直接停止分配当期红利，按照协议约定的通知方式单方面解除即可;已经分配的红利，是过去公司对员工贡献之认可，不宜追回。

混合股权激励，实质是由虚拟股权激励向普通股权激励的过渡，尚未完成工商登记，已经签署的内部协议对公司具有约束力。故而公司与激励对象在签署相应的解除协议后，退回激励对象已缴认购对价，并停止分红。

六、权利比例。

激励股权的授予比例，应考虑公司当下的需求，预留公司发展的空间，同时注意激励成本。

普通股权激励不用公司出钱，甚至可以获得现金流入，看似成本较低的激励方式，实则在支付公司的未来价值。

虚拟股权激励虽不直接消耗普通股权，但在激励实施之后，第一期的授予的方式、授予比例、行权条件等，对后续的激励多少会产生标杆作用。

第一，要避免水土不服。

水土不服就是作为老板，设计的方案一定是自己能都驾驭，如果是“任正非式的老板”，那么设计的方案就以分红为主，年底都能就能兑现分红。如果是“马云式的企业家”，激励政策就多以增值权为主。

第二，能否实现机制的流动。

这是股权激励制度区别于薪酬制度最大的不同，薪酬政策是由人力资源部编写的，他在编写的过程中没有征求其他部门的意见，或者很少考虑商业模式或者其他层次的问题，但是股权激励制度是由董事会主导并编写的，这是公司的最高战略决策部，在制定方案和政策的时候一定会通盘考虑公司的经营模式、营销策略、研发、生产，以及售后等等。

第一，要看公司有没有资格搞股权激励。

在这方面，新三板对挂牌公司尚无规定，此时应该参考证监会关于上市公司的规定。具体来说，如果最近一年上市公司的审计报告中有否定意见或是不能表达意见，或最近一年被证监会行政处罚的，公司就不能搞股权激励。所以公司一定要注意，审计报告不要打补丁，要尽量避免被处罚。

第二，业绩设定。

股权激励的核心目的是把员工和控股股东或大股东的利益捆绑在一起，实现公司业绩和个人业绩的捆绑，否则股权激励就背离了其本意。所以，股权激励是否有效的标志之一就是看有没有业绩设定。

第三，要考虑股权激励的数量和预留的问题。

对于这个问题，针对上市公司的有关规定里说得非常清楚：股权激励总数不能超过公司总股本的10%，单一激励对象不能超过总股本的1%。上市公司一般体量比较大，10%股份的量是非常大的，一般来说，上市公司股权激励方案里面超过5%的都很少。

第四，要考虑拟股权激励的对象是否具备资格。

目前新三板没有这方面的规定，而针对上市公司的规定是：董事、监事、高级管理人员、核心技术业务人员以及公司认为应当激励的其他员工可以获得股权激励，但不应该包括独立董事。新三板挂牌公司可以参考新三板对增发对象的设计，即对董事、监事、高级管理人员及核心人员实施股权激励。

股东或实际控制人，原则上不能成为激励对象，因为股权激励是想让员工与大股东的利益趋于一致，如果激励实际控制人，就失去了它应有的意义。

第五，要考虑是用期权还是股票来激励。

在企业属于有限责任公司或是挂牌之前，可以直接用股票来激励。特别在公司没有引入pe的时候，股份没有市场价，不需要做股份支付，那时也不是公众公司，也无须会计师监管，通常情况下可以直接使用股票作为股权激励，用代持也可以。

设计股权激励方案要考虑很多问题，考虑完这些问题后是不是就会设计方案了?这也不好说，但考虑完这些问题以后，起码会得到一个方向。

第一，要考虑企业的发展阶段和资本市场的阶段。

如果企业已经挂牌了，这时要搞股权激励适合用股票期权或者限制性股票。早期的时候通常是直接给团队发股票，这时分配一定要慎重，因为分出去就收不回来了，公司早期发展变化会比较大，创业团队人员进出频繁，一旦股权给出去了，人走了比较麻烦，后来了的人怎么办，都需要仔细考虑。

第二，要看公司有没有资格搞股权激励。

在这方面，新三板对挂牌公司尚无规定，此时应该参考证监会关于上市公司的规定。具体来说，如果最近一年上市公司的审计报告中有否定意见或是不能表达意见，或最近一年被证监会行政处罚的，公司就不能搞股权激励。所以公司一定要注意，审计报告不要打补丁，要尽量避免被处罚。

第三，要考虑拟股权激励的对象是否具备资格。

目前新三板没有这方面的规定，而针对上市公司的规定是：董事、监事、高级管理人员、核心技术业务人员以及公司认为应当激励的其他员工可以获得股权激励，但不应该包括独立董事。新三板挂牌公司可以参考新三板对增发对象的设计，即对董事、监事、高级管理人员及核心人员实施股权激励。

股东或实际控制人，原则上不能成为激励对象，因为股权激励是想让员工与大股东的利益趋于一致，如果激励实际控制人，就失去了它应有的意义。

第四，要考虑是用期权还是股票来激励。

在企业属于有限责任公司或是挂牌之前，可以直接用股票来激励。特别在公司没有引入pe的时候，股份没有市场价，不需要做股份支付，那时也不是公众公司，也无须会计师监管，通常情况下可以直接使用股票作为股权激励，用代持也可以。

第五，要考虑股权激励的数量和预留的问题。

对于这个问题，针对上市公司的有关规定里说得非常清楚：股权激励总数不能超过公司总股本的10%，单一激励对象不能超过总股本的1%。上市公司一般体量比较大，10%股份的量是非常大的，一般来说，上市公司股权激励方案里面超过5%的都很少。这涉及一个平衡的问题，激励股份发得多，股份支付就多，对公司的利润影响就会很大，每股盈余(eps)会大幅下降。

第六，要考虑是让员工直接持股还是通过持股平台持股。

就目前而言，新三板挂牌企业的持股平台是不能参与定增的(详见第八讲"关于持股平台新规的学习和讨论")，包括员工的持股平台也不能参与定增，持股平台参与定增设计的股权激励方案目前是走不通的。当然，市场上也有人在呼吁，对于员工的持股平台政策应该网开一面。

第七，要考虑股票的来源与变现的问题。

对于股票的来源，新三板没有规定，新三板股票的来源无外乎是增发或转让。

股权激励就是为了激励，拿激励的人得有好处，如果现在股票有公允价，直观来说，股权激励的股票价格就是在公允价上打个折，这就是限制性股票的逻辑，如果现在股票10块，我给你打个5折，让你5块钱买，这个差价就是激励。上市公司用于股权激励限制性股票的价格是有明确规定的，就是激励计划草案公布前1个交易日收盘价或者前20天(60、120，括号里是新规可以选择的)平均收盘价较高者，然后最多打5折。根据新规，你也可以用其他方式定价，但是发行人和券商要做合理性的专项说明。

第九，员工持股计划与股权激励的区别。

股权激励与员工持股计划，这二者区别何在?这里我们谈到的股权激励和员工持股计划都是指狭义的概念，对应的是证监会发布的《上市公司股权激励管理办法》和《关于上市公司实施员工持股计划试点的指导意见》中对股权激励和员工持股计划的规定。

第十，税务问题。股权激励最终一定要兑现股权收益，而股权收益一定会涉及缴税问题。

所以，我们在设计股权激励的时候，一定要考虑好被激励对象的税收问题。1.个人所得税。2.有限合伙企业的税率问题。3.有限公司的税率问题。

第十一，业绩设定。

股权激励的核心目的是把员工和控股股东或大股东的利益捆绑在一起，实现公司业绩和个人业绩的捆绑，否则股权激励就背离了其本意。所以，股权激励是否有效的标志之一就是看有没有业绩设定。

根据《公司法》，股权激励由公司股东会或者股东大会批准，目前规则，上市公司得到股权激励和员工持股计划均无须证监会批准。新三板目前没有股权激励和员工持股计划的具体指南，在董事会公告股权激励和员工持股计划后并发出召开股东大会通知后，股转目前会事后审核该方案，如果股转认为必要，会发出问询，在回复问询的期间要暂停股东大会召开流程，待股转对问询回复满意修改发行方案后后，才能再发出股东大会通知。

在新三板股权激励细则还没有出台的情况下，实施股权激励前要考虑以下几个问题：

1.期权方案行不行得通。

2.回购能不能操作。

3.以什么方式持股。

4.关于持股平台。

保险激励方案设计（汇总16篇）篇四

激励来源于需要。作为企业的经营者首先应该了解员工除了薪酬和福利待遇等最基本的需要之外还存在着如安全的需要、归属的需要、社会的需要、自我价值实现的需要等多方面的需求。物质需要仅仅是员工基本需要的一个方面。实际上员工的需要是多种多样的，不同的人有不同的需要，员工共同的需要就是企业的需要。人们有了需求才会有动力，当然员工的需求必须是他经过努力后才能达到的，这样才能起到激励的作用。因此，建立合理有效的激励机制，就必须根据员工的需要对激励的目标和方法进行具体的研究，采取多方面的激励途径和方法与之相适应，在“以人为本”的员工管理模式基础上建立企业的激励机制。

二、激励的基本方式。

一般来说，根据需求的不同，可将激励分为四大类;成就激励、能力激励、环境激励和物质激励。

(一)成就激励。

近代著名管理学家麦克利兰明确的将人在基本需求(生理一安全)之上的部分分为社会交往——权力欲望——成就欲望等三个不同的层次。在人的需求层次中，成就需要是人的一个相对较多的需求层次。成就激励的基本出发点是随着社会的发展、人们的生活水平逐渐提高，越来越多的人在选择工作时不仅仅是为了生存，更多的是为了获得一种成就感，从实际意义上来说，成就激励是员工激励中一类非常重要的内容企业员工激励方案设计企业员工激励方案设计。成就激励依据它作用的不同，又可分为组织激励、榜样激励、荣誉激励、绩效激励、目标激励和理想激励六个方面。

(二)能力激励。

在满足人的需求时，不可能每一个层次的需求都全部得到满足，只要满足其部分需要，作为人的个体就会转向追求其他方面的需要。因此，企业经营者要通过培训激励和工作内容激励等手段不断提升员工的个人能力，从而在进一步以激励的方式满足员工希望生活更加美好的新的需求的同时满足企业发展的需要。比如，培训激励是对青年员工较有成效的一种激励方式，通过培训，可以提高员工实际目标的能力，为其承担更大的责任、更高挑战性的工作以及提升到更重要的岗位创造条件。目前，在许多大公司中，培训已成为一种正式奖励，以及激励员工通过不断的提高自身能力提高和改进工作品质的一种方式。又如，工作内容激励。企业经营应采取灵活的派工方式，让员工干其最喜欢的工作或由员工自主选择自己的工作，通过这种方式安排的工作，不仅可以大大提高工作效率，而且会产生很好的激励作用，但这种方式需要经营者必须了解员工的工作兴趣和各自的特长，并具备良好的工作掌握能力，只有这样才能保证工作内容激励能够发挥应有的作用。

(三)环境激励。

倡导以人为本的激励机制必须多方了解员工的需要，包括员工对工作环境的需求。环境包括企业文化环境和客观工作环境两个范畴。满足员工的环境方面的需求，一是政策环境与企业文化激励。公司的政策环境与企业文化息息相关，企业应力求建立一种重视人力资源，把职工当作“社会人”、“决策人”甚至是“自己人”，最大限度地发挥员工的潜力，调动他们的积极性、主动性和创造性的文化氛围，并在这样的企业文化的大环境下确立本企业的政策环境。二是客观环境激励。员工的客观环境是指员工的工作环境、办公设备、环境卫生等方面。为员工创造一个优美、安静和舒适的客观环境能大大地提高员工的工作效率。

(四)物质激励。

物质激励是最普通的和最为人熟知的一种激励方式，它主要包括薪酬、福利待遇等方面，是一种基本的激励手段。物质激励决定着员工基本需要的满足程度，并进而影响到其社会地位、社会交往、自我实现等高层次需要的满足。因此，企业经营者应在以人为本的激励机制中针对物质激励进行重点的研究企业员工激励方案设计员工激励以往传统的简单涨工资、发奖金的方式由于不能明晰激励理论中的激励和保证作用，因而成效并不显著，很多企业已经摒弃了这些作法，取而代之以崭新的体现以人为本的管理思想的激励方式。如：现金期权制的激励，这种激励方式是以科学合理的考核指标为基础，承诺经营者在指标达成后给以一定方式的现金奖励，但奖励是分期或延期兑现。这种激励方式往往和年薪制或者风险抵押等相结合，采用“传统支薪制+支付方式创新”的模式，使以往的短期激励变成长期激励，不仅可以使员工长期保持良好的工作热情，而且可以避免工作中的短期行为。员工持股制的方式可以使全体员工共同成为企业的所有者并参与企业的经营、管理和利润分配，具有典型的合作经济的性质。这种激励方式由于满足了员工的多方面的需求，因此可以产生巨大的激励作用。

其他的针对企业经营者的激励方式还有利润分享制、经营者持股、年薪制等。

三、建立有效的激励机制要注意解决的几个问题。

(一)物质激励要和精神激励相结合。

物质激励是通过物质刺激的手段，鼓励职工工作。它的主要表现形式有正激励和负激励，如发放工资、奖金、津贴、福利等为正激励，罚款等为负激励。物质需要作为人类的第一需要，是人们从事一切社会活动的基本动因。所以，物质激励作为激励的主要模式，也是目前我国企业内部使用得非常普遍的一种激励方式。随着我国改革开放的深入发展和市场经济的逐步确立，“金钱是万能的”思想在相当一部分人的头脑中滋长起来，有些企业经营者也一味地认为只有奖金发足了才能调动职工的积极性。但在实践中，不少单位在使用物质激励的过程中，耗费多，预期目的却并未达到，职工的积极性不高，反倒贻误了组织发展的契机。尤其是一些企业在物质激励中为了避免矛盾实行不偏不倚的原则，这种平均主义的分配方法非常不利于培养员工的创新精神，平均等于无激励，极大地抹杀了员工的积极性。而且目前中国还有相当一部分企业没有力量在物质激励上大做文章。我们都知道人类除了有物质上的需要外还有精神方面的需要，因此企业必须把物质激励和精神激励结合起来才能真正地调动广大员工的积极性企业员工激励方案设计企业员工激励方案设计。

(二)建立多跑道、多层次激励机制。

激励机制是一个开放的系统，要随着时代、环境、市场形式的变化而不断变化。以联想集团为例，联想多层次激励机制的实施是创造奇迹的一个秘方。这表现在他们在不同时期有不同的激励机制。公司对80年代第一代联想人主要注重培养他们的集体主义精神和物质生活基本满足。进入90年代以后，根据新一代的联想人对物质要求更为强烈、并有很强的自我意识的特点联想制定了新的、合理的、有效的激励方案，那就是多一点空间、多一点办法，根据高科技企业发展的特点激励多条跑道。例如让有突出业绩的业务人员和销售人员的工资、奖金远远高于他们的上司，使他们能安心现有的工作，不再认为只有做官才能体现价值从而煞费苦心往领导岗位上发展。因为做一名成功的设计员和销售员一样可以体现出自己的价值，这样他们就会把所有的精力和才华都投入到最适合自己的工作中去，进而创造出最大的工作效益和业绩。联想集团始终认为只激励一条跑道一定会拥挤不堪，一定要激励多条跑道，这样才能使员工真正安心在自己的岗位上工作。

(三)充分考虑员工的个体差异，实行差别激励的原则。

总之，无论什么样的企业要发展都离不开人的创造力和积极性，因此企业一定要重视对员工的激励，根据实际情况，多方分析研究，采取多项措施和方法，综合运用多种激励机制，把激励的手段和目的结合起来，改变思维模式，真正建立起适合企业特点、时代特点和员工需求的开放的激励体系，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

构建现代企业激励机制的一些思考激励对于调动企业全体员工的积极性起着关键的作用，如何建立一个适应企业实际情况的激励机制显得格外重要。我们从一些实际常见的企业激励问题分析出发，来思考一下什么是可行的激励机制。

(一)确定以经济利益为核心的激励机制，但高薪是否为强劲的激励措施?

现代企业中有很多人有一种错误的认识，象员工的激励问题，认为只要给他们汽车，房子，高薪等物质利益，就能留住员工，激励员工，其他的`一切问题也都好解决。但情况并不是这样。

高薪并不是有效的激励措施。

显而易见的问题，一个员工在企业中取得工资的多少和怎么取得是完全不同的两码事。企业老总给员工无论多少工资，并不能保证此员工一定卖力地为他效劳，即使他出于感恩也许会卖命地给你干。让我设想一下两种工资机制。一种是给员工固定工资，但没有奖金;另一种是没有固定工资，但依据员工业绩，从利润中提成。设想一下，不说两个工资机制下员工的个人收入，但从员工的工作态度上，两者肯定有所差别。

从员工角度来说，他更愿意从事一种有固定收入的工作，因此他更偏好于到设置第一种工资机制的单位工作;但从企业角度看，第二种工资机制更利于激励员工。因此，在设计企业激励机制时，要明确拿多少和怎么拿的区别。

低薪也是筛选员工有效的机制。

新设公司和比较成熟的大公司之间的激励机制应有所不同。对于一个新设公司来说，资金实力不强，现金流量一般而言比较紧张，而且新设公司较难从金融机构贷到资金。因此，新设公司应当减少在现金方面的支出企业员工激励方案设计企业员工激励方案设计。高薪对新设公司而言不太可行。

对于一个新设公司，招聘员工时要挑取有创新进去能力和一定冒险精神事业心强的人，并且低薪将那些只图物质利益的人拒之门外，摆在新设公司面前较重要的问题是如何将短期激励和长期激励较好地结合起来，稳定员工队伍。这本身有利于保持整个队伍的士气。

应设计实际可行的薪酬方案。

企业内部不同的员工，其个人偏好也有所不同。对于公司自己认为应当培养核心员工的人可以考虑采用职位、股权而非奖金来激励。对于一般员工，收入方面的奖励可达到其努力工作的目标。而对于不同年龄的员工，也应采用不同的激励方式。一个较大年龄的员工来应聘，他不可能奔着事业来的，对于这样的员工，薪酬而非股权才是更合适的激励。而且，对于他们而言，追求稳定性是该年龄层次的特点，另外，工资构成上，固定工资要占较大的比例，奖金比例适当地降低一些更为实用。

而对于大学毕业生来说，提供一个让其充分发挥才能和潜力的环境以及职位上的激励更为有效。对于这样的人，工资的构成中固定工资比例小一些，而奖金比例应高一些，不失为一种更好的措施。

(二)激励也需技巧，克服激励过程中常遇见的问题。

企业老总们都想通过自己的激励措施来调动员工的积极性来为他们工作，但实际的激励效果却不那么明显。他们往往单凭经验或感觉行事，常常步入无效激励的胡同。

问题之二：物质激励与精神激励有失偏重，形式单一现实中，一些企业老总并不总是考虑员工的内心需要，即马斯洛的高级需要。在激励时不分层次，不分形象，不分时期，都给予物质激励，形式单一，造成激励的边际效应逐年递减。造成企业费事费财，激励效果也不尽如人意。因此，在激励时必须将物质激励与精神激励进行有机的结合，必须在形式上多样化，这样才能保证实现激励效应的最大化。在激励前，一定要搞清楚员工最需要什么，而且想方设法满足他，并且形式灵活，才能有利于激励效果。

问题之三：轮流坐庄搞平衡，挫伤了先进员工的工作积极性企业激励过程中往往难以做到拿真正标准来衡量，评先评优轮流坐庄，今年你当，明年我当，年年如此，年年走过场，先进不再带头，后进保持着落后，激励成为可有可无的工具。

问题之四：缺乏考核依据，激励成为无源之水一些企业管理制度不健全，没有工作标准，难以对员工进行合理的业绩考核。企业效益好时，领导一拍脑袋，就发奖金，多少研究一下就敲定。大多的企业比较流行的做法是，“当官”的多拿一些，员工少拿一些。奖金成了“大锅饭”，发了白发。激励下属应当有依据，这个依据就是对工作业绩的考核。企业应当根据实际情况建立起激励机制，要让员工明确工作目标，并且清楚实现目标后能得到什么回报，这才能调动大家积极性，促进企业的发展。

保险激励方案设计（汇总16篇）篇五

保险激励方案设计（汇总16篇）篇六

1.看穿但不说穿。很多事情，只要自己心里有数就好了，没必要说出来。

2.洒脱的人不是没有泪,他只是在没有人的地方哭。

3.心若向阳，何惧忧伤。

4.忙，却似乎也没忙成什么，时间被碾得如此之碎，一阵风吹过，稀里哗啦全都不知去向，以至于我试图回想这一年到底干了些什么时，发现自己简直是从一场昏迷中醒来。

5.昨天吃饭时候听见个姐妹这么评论《非诚勿扰》：个秃子，带着个表子，戏弄个傻子......

6.我也希望，有个人会把我当成他的全世界。

7.感恩和知足，那个仿佛不断蔓延的欲望伤口，才有真正获得疗愈和复原的一天”。

8.如果“我爱你”这三个字能反过来写就好了。

9.你和她接吻的时候，有没有突然想到我曾用力咬过你的唇。

10.我始终相信一句话：只有自己强大才不会被别人践踏。

11.人生就像舞台,不到谢幕的那一刻,永远不会知道自己有多精彩。

12.人，不怕渺小，只怕卑微，生活都是公平的，你要活出精彩，也就需要一颗奋进的心。

13.累，就是常常徘徊在坚持和放弃之间，举棋不定。

14.我也想像柯景腾一样能为自己喜欢的人努力学习。

15.别用你的凄凉，来衡量我的悲伤。

16.人生充满着期待，梦想连接着未来。

18.不要把自己深陷在悔恨中，爱你自己，你就会成功。

19.等待的时候，时间照样过，但却被我们的思想给拉长了。

20.我不想承认我爱过你，因为你伤过我的心。

21.总有一个人，住在心里，却消失在生活里。

22.世人多半寂寞，这世界上愿意倾听，愿意分担的人难得几个。

23.没有人能给我你曾经给我的'那些色彩。

25.婚姻是爱情的坟墓——如果没有房子，你连坟墓都进不去！

26.我们拥有的，多不过付出的一切。

27.“当你觉得孤独无助时，想一想还有十几亿的细胞只为了你一个人而活。”听到最温暖的一句话。

28.其实我没离开过江湖，我只是长期在江湖底下潜水。

29.“尔康，你唱首歌给我听吧”“好的。爱真的需要永琪……”

30.你就像一只猫，在怎么伤害你，也不忘炫耀你那九条命。

31.业精于勤，荒于嬉。——韩愈《进学解》。

32.雄心志四海，万里望风尘(晋傅玄)。

33.螳螂捕蝉黄雀在后。

34.世上并没有用来鼓励工作发奋的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

35.世上最累人的事，莫过於虚伪的过日子，活出真实的自己。

37.等与不等，我都等了。在与不在乎，我都已在乎了。

38.什么是完美？就是耳机音量刚好能盖过外界噪音，闹钟响起时你刚好自然醒，你爱的人刚好也爱你。

39.什么事，我们等的是时间，等时间，让自己改变。

40.这日子每天都慢得像蜗牛，除了周末，周末是开着法拉利的蜗牛。

41.你永远无法叫醒一个装睡的人，就像你永远都不能感动一个不爱你的人。

42.获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的遗忘你所没有的。

43.你就像那~一把火！！~~熊熊火焰~~~烧死了我！！！

44.三言两语，安慰自己，冷言冷语，坚持自己！

45.只有等到物是人非之后，人才会懂得怀念；总是在我们最不懂的时候，错过的东西却是最真。

46.曾有人对我说：“泼在你身上的冷水，你应该烧开了泼回去。”但我更愿意去做像石灰一样的人，别人越泼我冷水，我的人生越沸腾！

47.每个人都是一个国王，在自己的世界里纵横跋扈，你不要听我的，但你也不要让我听你的。

48.人生若只如初见，何事秋风悲画扇。等闲变却故人心，却道故人心易变。骊山语罢清宵半，夜雨霖铃终不怨。何如薄幸锦衣儿，比翼连枝当日愿。有情不必终老，暗香浮动恰好，无情未必就是决绝，我只要你记着：初见时彼此的微笑。

49.人们往往会把自己的感受等同于别人的感受，这是造成人与人之间交流困境的另一个原因。

50.真正爱上一个人，他就变成你心底最柔弱的一部分，除了小心呵护，你别无选择。你惟一能做的就是，不求回报地爱他，像喝水吃饭一样习惯。就算他不够好，可你就是爱他，无可救药。

51.我们像是表面上的针，不停的转动，一面转，一面看着时间匆匆离去，却无能为力！

保险激励方案设计（汇总16篇）篇七

为了体现__________________的公司理念，建立科学的企业管理机制，有效激发员工的创业热情，不断提升企业在市场中的竞争力，经公司股东会研究决定，现对公司创业伙伴________进行干股激励与期权计划，并以此作为今后行权的合法书面依据。

一、干股的激励标准与期权的授权计划。

1、公司赠送________万元分红股权作为激励标准，________以此获得每年公司年税后利润（不含政府补贴和关联公司转移利润）的分红收益，自________年_______月_______日起至公司股份制改造完成日为截止日。原则上干股激励部分收益累积后作为今后个人入股资金，暂时不进行现金分配，在期权行权时一次性以税后现金分红形式进行购买股份，多退少补。

2、公司授予个人干股，在未行权前股权仍属原股东所有，授予对象只享有干股分红的收益权本次确定期权计划的期权数量为_______万股，每股为人民币_______元整。

二、干股的激励核算办法与期权的行权方式。

1、干股分红按照公司的实际税后利润，公司财务必须严格按照财务制度，向管理层透明与公开，并指定主要管理人员参与监督。每年税后利润暂以年度审计报告为准，最终确认在公司股份制改造时以会计师事务所最终审计报告为准。

2、期权行权在公司改制时进行，并一次性行权，如放弃行权，公司按其所持干股的累积分红按税后的现金分红形式支付其本人。

3、行权价格按行权时公司每股净资产价格确定，出资以其所持干股累积未分配收益冲抵，多退少补。如干股累积分红收益不足以支付全部行权金额且本人不予补足，则对应不足出资部分视为其本人自愿放弃，原权益仍属于原股东，其本人相关股份数量根据其实际出资情况自动调整，其相关损失也由其本人承担；期权行权后，公司以增资形式将员工出资转增为公司股本。

4、入股人必须是其本人，同时必须符合公司以下相关要求。

5、期权转股权手续与股票流通按照上市公司的有关规定执行。如有上市需要，公司进行股份制改造时的增资或引入战略投资者，则公司在保证其本人现有期权数量的基础上，有权对公司股权进行重组，以便保证公司的顺利上市。

三、授予对象及条件。

1、干股激励及期权授予对象经管会提名、股东会批准的核心管理人员及关键岗位的骨干员工。

2、本方案只作为公司内部人员的首次激励计划。

3、授予对象必须是本公司正式员工，必须遵守国家法律、法规与公司制度，同时愿意接受本方案有关规定。

四、基于干股激励与期权计划的性质，受益员工必须承诺并保证。

1、承诺绝对不直接或间接拥有管理、经营、控制与本公司所从事业务相类似或相竞争的业务。

2、保证有关投入公司的资产（包括技术等无形资产）不存在任何类型或性质的抵押、质押、债务或其它形式的第三方权利。

3、保证不存在任何未经披露与任何第三方合作投资情形，也未为投资之目的充当任何第三方受托人或代理人。

4、为确保公司上市后的持续经营，本人保证在公司上市的3年内不离职，并保证在离职后_______年内不从事与本人在本公司工作期间完全相同的业务经营活动，无论何时也不泄露工作期间掌握的商业秘密。

5、本人同意无论何种原因在公司上市前离职，离职前所持的干股激励收益根据账面实际金额，按照税后现金分红形式支付给其本人，原授予的干股激励由于本人离职自动终止，期权计划同时取消。

6、如果在公司上市后未到公司规定服务期限内离职，本人同意按照（上市收益按三年平摊）的原则，将所持的股权收益按照上市前双方约定的有关规定退还剩余服务年限的收益。

7、在公司上市前如有违法行为被公司开除，本人承诺放弃公司给予的所有干股激励所产生的一切收益。

8、在公司上市后如有违法行为被公司开除，本人同意按照上述第六条双方约定的（退还剩余服务年限的收益）规定处理。

9、任职期间，本人保证维护企业正当权益，如存在职务侵占、受贿、从事与本企业（包括分支机构）经营范围相同的经营活动、泄露商业秘密的行为的，本人愿意支付________倍于实际损失的违约金，同时愿意接受公司对于本人的行政处罚甚至开除处理。

10、本人保证所持干股激励与期权不存在出售、相互或向第三方转让、对外担保、质押或设置其它第三方权利等行为，否则，本人愿意由公司无条件无偿收回。

本人保证不向第三方透露公司对本人激励的任何情况。

五、股东权益。

1、期权完成行权后，按照上市公司法有关规定，其以实际出资享受相应表决权和收益权。其他相关权益，由《公司章程》具体规定。

2、公司根据其投资企业实际盈利情况确定分红，若公司分红用于转增资本，视同其实际出资，其相关税费由股东自己承担。

3、今后如因上市股权增发需要，公司有权对股权进行整合，具体股权整合方案届时协商确定。

六、违约责任。

任何一方不得违反本协议，否则必须承担由此造成其它方损失。若因一方违反协议导致本协议无法履行，其他方有权终止本协议。

七、不可抗力。

因不能预见且发生后果不能防止或不可避免不可抗力，造成一方使本协议不能履行或不能完全履行时，可以免于承担其他方损失赔偿责任。但遇有不可抗力一方，应立即书面通知其他方，并出示有效证明文件。

八、其他。

1、本协议变更、修改或补充，必须由各方共同协商一致并签订补充协议。

2、本协议未尽事宜由各方友好协商决定，或以书面形式加以补充。若因协议履行发生争议，应通过协商解决，协商无法解决的可向公司所在地的仲裁机构申请仲裁。

3、考虑到上市的有关要求，本协议正本一份，用于公司备案授予对象保留一份副本。

全体股东签字：

签约时间：________年________月________日。

保险激励方案设计（汇总16篇）篇八

1、不是不可能，只是还没有找到方法。

2、每一天都在进步;容忍失败，鼓励创新;充分信任，平等交流。

3、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

4、成功者永不放弃，放弃者决不会成功;成功属于比对手多做一下，坚持到底的人……。

5、如果我们都去做自己能力做到的事情，我们真会叫自己大吃一惊!

6、只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。

7、我们欲望中的东西，我们很快就信以为真。

8、任何一个好想法除非你第一个去做，否则不要指望别人去第一个试探并实现它!

9、两点之间最短的距离并不一定是直线。

10、那么多的人没有成功呢?因为他们没有找到一种适合自己的方法。学外语呢，应该嘴累，学成功呢，应该是脑累。

11、只有观点的对错，没有人的高低!

12、习惯的力量是惊人的，习惯决定着你的成功的大小，优秀是一种习惯!

13、把事情当成事业来做!

14、一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风!

15、人才之所以能为人才，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标!

16、我们生活在这个世界上，就象在黑暗中摸象一样。很多事也是一样，每个人都看得对，但谁也没看全。

17、不为失败找理由，要为成功找方法!

18、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

19、人不疯不成功。

20、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

21、中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少。

22、要成功就没有借口，要借口就不可能会成功!

23、我委任我自己!

24、把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多60倍!

25、凡是内心能够想到、相信的，都是可以达到的!

26、我们是在为自己打工，我们是自己的未来“设计师”!

27、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

28、想要到达目的地，必须减轻心灵的重担。

29、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

30、人生的光荣不在永不败，而在能屡倒屡起!

31、人生舞台的大幕随时都可以拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。

32、生命是重要的，比生命更重要的是，生命是一种过程!

33、赶骆驼的人有他的打算，而骆驼也有它自己的主意。清晰的头脑能够清晰地思考，完整的头脑则能够完整地生存。

34、绝不测量山的高度—除非你已到达顶峰，那时你就会知道山有多低。

35、很多事情先天注定，那是命，但你可以决定怎么面对，那是运!

36、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的'资产。

37、一个有信念者所发出的力量，大于99个只有兴趣者。

38、宁可去碰壁，也不要在家里面壁。

39、人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。

40、再长的路，一步步也能走完。再短的路，不迈开双脚也无法到达!

保险激励方案设计（汇总16篇）篇九

容颜比何炅年轻，工作比加沙激情;婚姻比房价稳定，前途比虎奶光明;身体比股票坚挺，宠物比布什机灵;赚钱比海盗尽兴，生活比曼谷安宁。端午节快乐!

端午节祝福：五月莺歌燕舞日，又到粽味飘香时。片片苇叶片片情，天天拥有好心情，几枚红枣几颗心。让你开心又顺心。钞票有如粒粒米包在一起全给你!

端午节将至，我要用一缕春风，两滴夏雨，三片秋叶，四朵冬雪，做成五颜六色的礼盒;打着七彩八飘的丝带，用九分真诚，十分热情，包裹成粽子送给你!

送你一棵忘忧草，为你逮只幸福鸟，当幸福鸟含着忘忧草向你飞来时，请把你的心整理好，那是我对你最好的祈祷：希望你快乐到老!祝端午节快乐!

让我托伟大诗人的福，请你多吃些粽子;让我驾起一叶龙舟，满载祝福驶向你;让我把一枝桃枝送予你的手上，为你送走灾难迎来平安!祝你端午节快乐!

由于你长期以来只知工作，不知娱乐;只知熬夜，不知休息;只知事业，不知放松，

特在端午节到来之时，送你纯正粽子一颗。愿它时刻伴随在你的身边!

五月五，我用真诚的心包一个粽子，我集美好的祝福做一只香囊，我以甜蜜的微笑采一株菖蒲，送给你，愿它们给你带来幸运、幸福与平安，端午节快乐!

端午节到来，送你一个好吃的粽子，甜甜的馅，是我红红的.真心，香香的米，是我深深的牵挂;绿绿的皮，是我美美的祝福，在端午节这天，祝福你快乐平安。

落日余辉，映着彩霞，迎着微风，向着天际。丝丝柔柔的微风，传去了节日的祝辞，飘向远方的你，愿你度过这美好的一切，端午节快乐!

端午节到了，我送你十棵心：学习要用心，工作要上心，生活要平心，待人要真心，处事要细心，做事要专心，困难要耐心;祝你时时都开心，事事都顺心。

一条短信息：祝福一串串：端午节到了，祝快快乐乐，开开心心;健健康康，轻轻松松;团团园园，恩恩爱爱;和和美美，红红火火!

假如我的字典里面有爱这个字，那么后面的解释一定是你。假如我的诗句里面有想念这个词，那么缠绵的一定是你。亲爱的，端午节快乐。

端午节祝福：我是粽叶你是米，一层一层裹住你;你是牙齿我是米，香香甜甜粘住你;粽子里有多少米，代表我有多想你!祝端午节快乐!

端午节快到了，我送你一座后花园，园子里栽的是智慧树，流的是忘忧泉，开的是自在花，搭的是幸运桥，祝愿好运好心情，端午节快乐。

保险激励方案设计（汇总16篇）篇十

一分付出，一分收获。

全力举绩，皆大欢喜。

组织成长，增员第一。

善用职场，广开人际。

悉心引领，解惑答疑。

新旧携手，争创佳绩。

人生无处不增员。

言传身教每一天。

助人人助讲奉献。

组织发展寻梦园，专业代理，优势尽显素质提升，你能我也能。

客户服务，重在回访。

仔细倾听，体认心情。

索取介绍，功夫老道。

服务客户，播种金钱。

保险激励方案设计（汇总16篇）篇十一

一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少！

当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

穷不一定思变，应该是思富思变。

自己打败自己的远远多于比别人打败的。

如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！

这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。

成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

没有天生的信心，只有不断培养的信心。

贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

与其临渊羡鱼，不如退而结网。

若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。

绊脚石乃是进身之阶。

即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。

以诚感人者，人亦诚而应。

世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

出门走好路，出口说好话，出手做好事。

旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

怠惰是贫穷的制造厂。

莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）。

如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

回避现实的人，未来将更不理想。

先知三日，富贵十年。

当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

夫妇一条心，泥土变黄金。

人之所以能，是相信能。

没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

环境不会改变，解决之道在于改变自己。

每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

任何的限制，都是从自己的内心开始的。

忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

不是境况造就人，而是人造就境况。

含泪播种的人一定能含笑收获。

靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

只要路是对的，就不怕路远。

一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

人生多有福，想开就知足。思量愚昧苦，聪明就是福。思量饥寒苦，饱暖就是福。思量劳累苦，清闲就是福。思量孤独苦，友多就是福。福禄系于心，心正得大福。

你不能改变天气，但你可以改变心情；你不能选择容貌，但你可以选择表情；你不能预支明天，但你必须用好今天！

曾经拥有的，不要忘记。不能得到的，更要珍惜。属于自己的，不要放弃。已经失去的，留作回忆。

你若心烦，我是蔚蓝；你若心苦，我是甘甜；你若心伤，我是欢颜；你若心寒，我是春天。

人生之路多坎坷，摔个跟头别难过，爬起来，弹弹土，前方就是一片乐土。

成功的人最别人不愿做的事，做别人敢做的事，做别人做不到的事。

梦自己想梦的，去自己想去的，做自己想做的，因为生命只有一次，机会不会再来!

理由少一点，肚量大一点，嘴巴甜一点，脾气小一点，行动快一点，效率高一点，微笑露一点，脑筋活一点。

又在忙吗，你可千万要注意休息，把身体累坏了可不划算了.如果是鱼，就不要迷恋天空，如果是鸟，就不要迷恋海洋。

我希望看到一个坚强的我，更希望看到一个坚强的你！

学业尚未成功，同志仍需努力！

爱一个而那个人不爱你是很让人难受的，但更痛苦的是，爱一个人，却永远都没勇气告诉他。朋友，大胆的去爱吧!

纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。

你真的很不错！祝贺你今天的成功！相信你的明天会更好！

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

星光依旧灿烂，激情仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在。你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。

人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好.娇杨飞去亦堪愁，痴恋空情几时休。极目前程春尚好，扬波东海傲江湖！

朋友，你现在觉得自己的精神状态如何，是否依旧风华正茂，是否依旧自信无敌！

有时，委屈自己一次就会宽容他人一世。

当心灵趋于平静，精神便得永恒。

有时太顾及他人感受会迷失自我的。

人生的关键在于思想、精神和心情，努力让自己的思想明澈，让自己的精神充实而有所支撑，让自己每天都有一个豁达、平和和开朗的心情，这很重要。

私底下的每一分的努力都会在公众面前表现出来。

不是不可能，只是还没有找到方法。

没有失败只有暂时没有成功。

成功一定有方法，失败一定有原因。

成功的人找方法，失败的人找借口。

要成功就没有借口，要借口就不可能会成功。

人生寂寞是一种力量。人经得起寂寞，就能获得自由；耐不住寂寞，就会受人牵制；

思想的动摇并非在正确与错误之间左右不定，而是一种理智与非理智之间徘徊；

仅有一股冲刺的猛劲，是跑不完万米远程的；等待收获的人，只能得到凋零的枯枝败叶；

理智使我们一次次看透人生；激情使我们一次次重受蒙蔽；

世界千万人的失败，都是失败在做事不彻底，往往做到离成功尚差一步就终止不做了;。

聪明人不注意自己不可能得到的东西，也不会为它烦恼；

人有了物质才能生存；人有了理想才谈得上生活。你要了解生存与生活的不同吗？动物生存，而人则生活。

许诺通常分为两种：一种如清茶，倒一杯是一杯；一种如啤酒，刚倒半杯，便已泡沫翻腾。

任劳难，任怨更难，况且但凡做事，不可能就十全十美，没有点滴疏漏。不犯错误的人就是只说不干的人。

生活中并不是全是艰辛和困难，它同时存在舒适与欢乐；就象我们经历的季节，严冬过后是春天，风雪过后艳阳天。

我们都有成功的时候，但不应有骄傲的片刻；我们都有错误的时候，但不应有隐瞒的念头。

事业和工作的乐趣，不在于取得的成功和业绩，更多的乐趣在于跌跌撞撞的过程中。

人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。流出来后，海绵才能吸收新的源泉。

你希望别人怎样对待自己，你首先应该怎样来对待别人。

这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评仍不断往前走的人手中。

征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

成功并不能用一个人达到什么地位来衡量，而是依据他在迈向成功的过程中，到底克服了多少困难和障碍。

自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。

人应该支配习惯，而决不能让习惯支配人；一个人不能去掉他的坏习惯，那简直一文不值。

大多数人想改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

我们命定的目标和道路，不是享乐，也不是受苦，而是行动，在每个明天，都是比今天前进一步。

力求上进的人，不要总想着靠谁谁，人都是自私的，自己才是最靠得住的人。

我活着，所有一切的目的就是把那些曾经小觑过我的人逐一踩在脚下！此辈我定会追至天涯海角，竟我的一生给予报复。

不就是失恋吗?有什么大不了?至少你还拥有我呀!

失意时淡然，得意时泰然，一切都坦然。

什么山没有路？喜马拉雅山。

让太阳的光辉为之黯淡，只要心灵豁然开朗。世界所没有的亦可在我心中寻访！

不用说我本不是你，就是各种环境与人的关系，我也无法回答。相信自己才好！

有得必有失。

坚强点，没有走不过去的路，走过去便一马平川！

人在旅途，难免会遇到荆棘和坎坷，但风雨过后，一定会有美丽的彩虹。

历经风雨洗礼，盼你始终坚强如昔。我把思念化为祝福，伴随你三百六十五天。

星光依旧灿烂，激情仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在。你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。

虽然我不在你的身边，但是我的祝福却在你的耳边。

我不知道我现在做的哪些是对的，那些是错的，而当我终于老死的时候我才知道这些。所以我现在所能做的就是尽力做好每一件事，然后等待着老死。

鱼对水说你看不到我的眼泪，因为我在水里．水说我能感觉到你的眼泪，因为你在我心里。

快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。如果雨后还是雨，如果忧伤之后还是忧伤．请让我们从容面对这离别之后的离别。微笑地去寻找一个不可能出现的你！

死亡教会人一切，如同考试之后公布的结果——虽然恍然大悟，但为时晚矣~！

你出生的时候，你哭着，周围的人笑着；你逝去的时候，你笑着，而周围的人在哭！一切都是轮回!我们都在轮回中!

男人在结婚前觉得适合自己的女人很少，结婚后觉得适合自己的女人很多。

当幻想和现实面对时，总是很痛苦的。要么你被痛苦击倒，要么你把痛苦踩在脚下。

我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已。

日出东海落西山，愁也一天，喜也一天；遇事不钻牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。

内外相应，言行相称。--韩非，战国哲学家、教育家。

善不由外来兮，名不可以虚作。--屈原，战国诗人。

家

悔

真者，精诚之至也，不精不诚，不能动人。--庄周，战国哲学家。

人背信则名不达。--刘向，汉朝经学家。

伪欺不可长，空虚不可久，朽木不可雕，情亡不可久。--韩婴，汉朝诗论家。

以信接人，天下信之；不以信接人，妻子疑之。--畅泉，晋朝隐士。

人无忠信，不可立于世。--程颐，宋朝哲学家。

多虚不如少实。--陈甫，宋朝哲学家。

以实待人，非唯益人，益己尤大。--杨简，宋朝学者。

诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。--德莱赛，英国作家。

言忠信，行笃敬。--论语。

欺人只能一时，而诚实却是长久之策。--约翰雷，英国学者。

生命不能从谎言之中开出灿烂的鲜花。--海涅，德国诗人。

老老实实最能打动人心。

对己能真，对人就能去伪，就像黑夜接着白天，影子随着身形。--莎士比亚，英国戏剧。

没有诚实何来尊严？--西赛罗，古罗马政治家。

人如失去了诚实，也就失去了一切。--黎里，英国散文家。

诚实最好的政策。--弗兰克林。

人若能摒弃虚伪则会获得极大的心灵平静。--马克吐温。

日出东海落西山，愁也一天，喜也一天；遇事不钻牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。

记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。

后悔是一种耗费精神的情绪.后悔是比损失更大的损失,比错误更大的错误.所以不要后。

我成功是因为我有决心，从不踌躇。拿破仑一世。

人格成熟的重要标志：宽容、忍让、和善。-《人性的弱点》。

使你疲倦的不是前面的高山，而是你鞋里的一粒沙子。

三军可夺帅，匹夫不可夺志也。-《论语.子罕》。

真正的爱就要把疯狂的或是近于淫荡的东西赶得远远的。柏拉图。

君子之修身，内正其心，外正其容。-（宋）欧阳修。

盛年不再来，一日难再晨，及时宜自勉，岁月不待人。-（晋）陶渊明。

品德，应该是高尚些；处世，应该坦率些；举止，应该礼貌些。-（法）孟德斯鸠。

静以修身，俭以养德，非澹泊无以明志，非宁静无以致远。-诸葛亮。

最困难的事情就是认识自己。（希腊）。

自知之明是最难得的知识。（西班牙）。

要想了解自己，最好问问别人。（日本）。

只有在人群中间，才能认识自己。（德国）。

天上的繁星数得清，自己脸上的煤烟却看不见。（马来西亚）。

给自己唱赞歌的人，听众只有一个。（日本）。

莫笑别人背驼，自己把腰挺直。（苏联）。

最灵繁的人也看不见自己的背脊。（非洲）。

越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。（爱尔兰）。

每个人都知道鞋子挤脚的地方。（拉丁美洲）。

自己的鞋子，自己知道紧在哪里。（西班牙）。

自己的饭量自己知道。（苏联）。

不会评价自己，就不会评价别人。（德国）。

如果你指挥不了自己，也就指挥不了别人。（美国）。

当面怕你的人，背后一定恨你。（英国）。

只想在你的理想和希望里，能为你增添一点儿鼓励；只想在你生活出现失意和疲惫时，能给你一点儿力量和希冀。加油加油！

握紧拳头时，好像抓住了许多东西，其实连空气都没抓到！张开双臂时，好像双手空空，但全世界就都在你手心！

虽然我们无法改变人生，但我们可以改变人生观；虽然我们无法改变环境，但我们可以改变心境！

把烦恼写在纸上，装进玻璃瓶，投入河中，越远越好，瓶子不见了，你的烦恼也走了...恨使生活瘫痪无力，爱使它重获新生。恨使生活混乱不堪，爱使它变得和谐。恨使生活漆黑一片，爱使它光彩夺目。

虚荣促使我们装扮成不是我们本来的面目以赢得别人的赞许，虚伪却使我们把自己的罪恶用美德的外衣掩盖起来，企图避免别人的责难。

懂得放心的人找到轻松，懂得遗忘的人找到自由，懂得关怀的人找到朋友。

感谢伤你的人，因为他使你学会坚强。感谢骗你的人，因为他使你学会小心。感谢取笑你的人，因为他使你学会忍耐。感谢你，因为你，我了解到友情的可贵。

生命也有保存期限，想做的事該趁早去做。

如果你只是把你的心願鄭重的供奉在心裡，卻未曾去實行，那麼唯一的結果就是與它錯過，一個微笑，可以融化沉重的臉。一句安慰，可以鼓舞喪氣心田。

一點幫助，可以減輕人生重擔。一次分享，可以激勵奮發潛力。

我的信息，望能溫暖您的疲倦。

正确的方向，积极的思想，环境的栽培，坚持不懈的行动。成功就在您手中！祝福您！

好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。

人格的完善是本，财富的确立是末。

高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

智者一切求自己，愚者一切求他人。

没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

苦想没盼头，苦干有奔头。

生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。

事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。

不要等待机会，而要创造机会。

成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。

昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。

使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。

做对的事情比把事情做对重要。

“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。

竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。（戏从对手来）。

只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。

无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。

网络事业创造了富裕，又延续了平等。

把问题看宽广些，没有解决不了的事。

有识有胆，有胆有识，知识与胆量是互相促进的。

勤奋，机会，乐观是成功的三要素。（注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素）。

获得的成功越大，就越令人高兴。（野心是使人勤奋的原因，节制使人枯萎）。

有恒则断无不成之事。

智慧之泉必须畅饮才能使人清醒。

生活的乐趣的大小取决于我们对生活的关心程度。

不要怕，不要悔（虽然只有六个字，但是常看常新）。

机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。

守业最好的办法就是不断的发展。

心急吃不了热汤圆。

必死则生，幸生则死。

要改变命运，首先改变自己。

走自己的路，让别人说去吧！

只为成功找方法，不为失败找借口（蹩脚的工人总是说工具不好）。

生气是用别人的错误惩罚自己。

失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

只要下定决心克服恐惧，便几乎能克服任何恐惧。因为，请记住，除了在脑海中，恐惧无处藏身。

害怕时，把心思放在必须做的事情上，如果曾经彻底准备，便不会害怕。

“不可能”这个字（法语是一个字），只在愚人的字典中找得到。

去做你害怕的事，害怕自然就会消失。

这世上的一切都借希望而完成。农夫不会播下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种籽；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手艺人不会工作，如果他不曾希望因此而有收益。

目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。

要冒一次险！整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。

当一个青年人站起来面对这个大莽汉—这个世界—并勇敢地抓住他的胡须时，常会吃惊地发现，胡须脱落在他手上，原来它只是系上去吓唬胆怯的冒险者的。

保险激励方案设计（汇总16篇）篇十二

1、别驻足，有梦想就要不停追逐；别认输，黎明之后才是日出；要记住，成功就在下一步；路很苦，汗水是最美的书；别再犹豫，前方有快乐与你共舞!营销激励消息祝你快乐！

2、鹰有时可能比鸡飞得低，但鸡却永远飞不到鹰那么高，患难能够试验一个人的品格，十分的境遇能够显出十分的气节。

3、错了,至少发奋过;爱了,是成功的收获;笑了,别忘以前哭泣过,人生无常,遇到挫折时,虽然有千万个理由要哭泣,但也要找一个理由去微笑销售激励消息祝你成功！

4、事实上，成功仅代表了你工作的%，成功是%失败的结果。

5、拿起太阳的底片，放进心灵影印，让阳光给你力量，拿起勇气的信仰，击碎疲惫阻挡，让梦想给你力量，拿起朋友祝福，直击碧海晴空，让鼓励给你力量，加油。

6、用人品去感动别人，用改变去影响别人，用状态去燃烧别人，用实力去征服别人，用行动去带动别人，用坚持去赢得别人，任何环境中你都是个优秀的人！

7、和自我说声对不起，是自我在鼓励自我。和自我说声对不起，让自我对生活充满勇气。和自我说声对不起，成功的喜悦必须会属于你。加油！

8、要把发奋放在这天，期望就会出现的明天的明天的明天！坚信自我，坚信朋友，坚信未来，你的人生已经更加精彩！保险激励消息祝你成功！

9、心急难吃热豆腐，浮躁难得真幸福；追求必须要专注，浮沉才会你做主；不畏艰难不怕苦，人生路上迈大步；勤勤勉勉，实实在在得幸福。销售激励消息祝你成功！

10、世上有两种东西最美丽：失去的和未曾得到的。失去的也许就因此而永远的失去，未曾得到的却还能够透过发奋来争取，因此不好缅怀在对过去的回忆里！

11、一个人能走多远，看他与谁同行，一个人有多优秀，看他身边有什么样的人，一个人有多成功，看他由谁指点。感谢您对我的拒绝，正因有你的指点，让我变的更加成熟，离成功更近了一步，为生活中有你这样的朋友而感到骄傲。请随时给我推荐，我将不甚感激。

12、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

13、一母狗咬了一汉子，静卧不动了。汉子用力朝它身上踢去，母狗流着泪说：你踢吧，反正我肚里有了你的骨肉。

14、要处理世间的各种矛盾，自我的内心首先不矛盾，这样就会越理越顺；内心矛盾重重，就会越理越乱，越想越没有章程。大度大福，留意眼无福。营销激励消息祝你快乐！

17、拿望远镜看别人，拿放大镜看自我。

18、敢想更要敢干，想干更要会干；有为有位有薪水，口水汗水换薪水；坚信自我，坚信团队，行动吧！

19、凡真心尝试助人者，没有不帮到自我的。

20、鼓励是关爱心灵的美酒，宽容是心连着化成的彩虹，问候是滋润友情的甘露，安慰是心心相惜的源泉。让最温馨的问候萦绕你，让最美的祝福陪伴你！

21、心就是一个人的翅膀，心有多大，世界就有多大。如果不能打碎心中的四壁，即使给你一片大海，你也找不到自由的感觉。销售激励消息祝你成功！

22、智者一切求自我，愚者一切求他人。

23、谁是未来十年里的成功者，狮子一样的野心，老虎一样的活力，牛一样的勤奋，十年至少经历三到五次，巨大挫折而依然站立！恭喜您！这就是您！！

24、用心者坚信只有推动自我才能推动世界，只要推动自我就能推动世界。

25、一句安慰能够鼓舞丧气的心田，一个微笑能够融化沉重的脸，一点帮忙能够减轻人生重担，一次分享能够激励奋发向前！愿我的消息能够温暖你的疲惫。

26、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！

27、推销产品要针对顾客的心，不好针对顾客的头。

28、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，能够提高你的水平。

29、一齐走的朋友是一种安慰，一齐走的朋友忠告是一种激励，一齐走的朋友鼓励是一种力量，一齐走的朋友想念是一种幸福。祝福你朋友！

30、昨日是使用过的支票，明天是还未发行的债券，这天是现金。因此让我们好好把握此刻，快乐地工作生活着。

31、别驻足，有梦想就要不停追逐；别认输，黎明之后才是日出；要记住，成功就在下一步；路很苦，汗水是最美的书；别再犹豫，前方有快乐与你共舞！营销激励消息祝你快乐！

32、错了，至少发奋过；爱了，是成功的收获；笑了，别忘以前哭泣过，人生无常，遇到挫折时，虽然有千万个理由要哭泣，但也要找一个理由去微笑。销售激励消息祝你成功！

33、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

34、当一个人先从自我的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

35、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自我的前途担心。

36、不好等待机会，而要创造机会。

37、瘸子和瞎子同骑一车出行。瞎子骑，瘸子看路。突然瘸子发明前方有一深沟，急呼：沟，沟，沟！瞎子回唱道：噢勒，噢勒，噢勒！二人一路掉入沟中。

38、凡事预则立，不预则废；千里之行，始于目标。没有天生的信心，只有不断培养的信心；人之因此能是正因坚信能！

39、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的状况。

40、愚公能够移山，正因他确定方向不畏怕艰难；精卫能够填海，正因她制定目标不轻易悔改；而你也能够成功，只要你发奋向前不放松。营销激励消息祝你快乐！

41、百川东到海，壮志不能改；专心做事业，命运我主宰；年轻要发奋，追求不停息；成功看自我，收获靠实力；愿你事业顺利，人生精彩！

42、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

43、人生求乐的.方法，最好莫过于尊重劳动。一切乐境，都可由劳动得来，一切苦境，都可由劳动解脱。

44、百川东到海，壮志不能改；专心做事业，命运我主宰；年轻要发奋，追求不停息；成功看自我，收获靠实力；愿你事业顺利，人生精彩！销售激励消息祝你成功！

45、如果你是一头猪，我愿酿成饲料让你吃掉；如果你一个乌龟，我愿酿成你身上盖掩护你；如果你是一堆乐瑟，我愿是一把扫帚，呼喇一声滚出去！河南老夫人看完黑人百米赛后，抹着泪水说：吓死人啦哇！几个挖煤的跪成一排被枪决，没对于准就开了枪，娃儿们吓得那个跑呀，绳子都拦不住哇！

46、网络事业创造了富裕，又延续了平等。

47、如果有一天，你拼搏得累了，记得转身，我的鼓励就安放在你的身边；如果有一天，你忙碌得忘了，记得抬头，我的微笑就悬浮在你的面前。愿你快乐每一天，幸福到永远！

48、当妖怪在你窗前拍着翅膀，虾蟆正钻进你的被窝，毒蛇在你头上泛动，蚯蚓在你脚趾下爬动时，别怕！关联密切的，我正骑着蜗牛来救你，驾！驾！

49、苦想没盼头，苦干有奔头。

50、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而构成性格，而性格就决定你一生的成败。

51、你问天主：我笑起来向蒙娜丽莎吗？天主答：你笑起来像她姐姐。你高兴地问：她姐姐是谁？天主说：珍塔玛莎。

52、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

53、愚公能够移山，正因他确定方向不畏怕艰难；精卫能够填海，正因她制定目标不轻易悔改；而你也能够成功，只要你发奋向前不放松。营销激励消息祝你快乐！

54、今日有两个人想要认识你，我感觉她们都很不错，就把你的手机号头给了她们，待会她们就应会来找你，记住了，她们的名儿叫“幸福和快乐”！

55、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手头脑心灵再加上双脚的才是推销员。

56、当一个人有高飞的冲动时，再也不满足在地上爬行；当飞翔的欲望消失时，翅膀也会成为累赘；当激情与理想共舞时，几人也能成为英雄！

57、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

58、要处理世间的各种矛盾，自我的内心首先不矛盾，这样就会越理越顺；内心矛盾重重，就会越理越乱，越想越没有章程。大度大福，留意眼无福。营销激励消息祝你快乐！

59、大笑，能够融化沉重的脸；欣赏，能够鼓舞沮丧心田；帮忙，能够减轻人生重担；分享，能够激励奋发潜力我们每一天快乐一点点，生活就会精彩一点点！

60、用别人的成功激励自我，不用别人的成功折磨自我；用别人的智慧充实自我，不用别人的智慧贬低自我；用别人的错误提醒自我，不用别人的错误娱乐自我！

61、命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。因此，让我们毫无畏惧。

62、心急难吃热豆腐，浮躁难得真幸福；追求必须要专注，浮沉才会你做主；不畏艰难不怕苦，人生路上迈大步；勤勤勉勉，实实在在得幸福。销售激励消息祝你成功！

63、自有思路路更宽，自有智能潜质强，自有朋友友谊深，自有理想想成功，自有关心心想成，自我多多动脑筋，吉祥如意归于您哦！营销激励消息祝你快乐！

64、悠停着点别太累按时吃到点睡，能赚钱会消费，看上就买别闲贵请请哥约约妹，得空和友聚聚会既有清醒也有醉，这样糊口才有味。

65、我被青春撞了一下腰，上帝对你发了点脾气，生活对你开了点玩笑，工作对你折折路。应对如此的一切，对自我说声对不起。上帝和青春是在考验你，生活和工作是在鼓励你，不好灰心丧气，胜利必须属于你。

66、心就是一个人的翅膀，心有多大，世界就有多大。如果不能打碎心中的四壁，即使给你一片大海，你也找不到自由的感觉。销售激励消息祝你成功！

67、车到山前必有路，没路能够先开路，开路就得有乐观，愚公因此敢移山，矢志不渝是前行，握紧拳头勇登攀，加油鼓励看好你，一天更比一天强！见信吉祥！

68、每一日你所付出的代价都比前一日高，正因你的生命又消短了一天，因此每一日你都要更用心。这天太宝贵，不就应为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住这天，它不再回来。

69、职责只能把事情做完整，爱心能把事情做完美，献给我的朋友。

70、蚁穴虽小，溃之千里。

71、当理想普照大地，当梦想照进现实，一路走来的泥泞与坎坷都化做春泥滋润心田，一路的荆棘与挫折都化做成功的证明，激励我们不懈的追求。

72、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是期望。

73、若不给自我设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

74、自有思路路更宽，自有智能潜质强，自有朋友友谊深，自有理想想成功，自有关心心想成，自我多多动脑筋，吉祥如意归于您哦！营销激励消息祝你快乐！

75、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，用心的人却控制环境。

76、自以为聪明的人往往是没有好下场的。世界上最聪明的人是最老实的人，正因只有老实人才能经得起事实和历史的考验。

77、吹响奋进的号角，奔向完美；鼓舞旺盛的斗志，开拓未来；鼓足非凡的勇气，展现自我；激励勤奋的自我，发奋拼搏。愿你好运，不断的将精彩上演！

78、没有人富有得能够不好别人的帮忙，也没有人穷得不能在某方面给他人帮忙。

79、剥开伪装太久的呼吸，原谅坦白太简单的话语，人生总是需要几段旋律，才能邀请你我奋斗的鼓励，年轻，什么都有可能，不好让自我太过沉重的前行，放简单，加油。

80、人格的完善是本，财富的高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正好处。

81、在这个世界上取得成就的人，都发奋去寻找他们想要的机会，如果找不到机会，他们便自我创造机会。

82、感激伤害你的人，正因他磨练了你的心志；感激蔑视你的人，正因他觉醒了你的自尊；感谢欺骗你的人，正因他增长你的智慧；感激遗弃你的人，正因他教会了你该独立。

83、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

84、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

85、你能够选取这样的“三心二意”：信心恒心决心；创意乐意。

86、没有一种不透过蔑视忍受和奋斗就能够征服的命运。

87、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不一样呢？事实上，正确的寒暄务必在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。

88、昨晚多几分钟的准备，这天少几小时的麻烦。

89、脚踏车的后轮爱上了前轮，可他懂得自我永恒都不成能和她在一路。于是他吻遍了前轮走过的每一寸地盘，默默的存眷并陪伴着她。不好错过陪伴着你的人！

90、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

91、造物之前，必先造人。

92、应对烦恼和忧愁，一笑而过是一种平和释然，然后发奋化解，这是一种境界心。应对赞扬和激励，一笑而过是一种谦虚清醒，然后不断进取，这是一种力量心。

93、收此信息你就是喜欢我，删除你就是暗恋我，回信息你就是想娶我，不回则承诺娶我，修改就死都是我的人，存储则下辈子都归我！

94、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。

95、自我不设绊，就没有人阻止你前行。不好去想是否能够成功，既然选取了远方，便只顾风雨兼程；不好去想身后会不会袭来寒雨冷风，既然目标是地坪线，留给世界的就只能是背影。

97、世界会向那些有目标和远见的人让路。（冯两努——香港著名推销商）。

98、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

99、伟大的心胸，就应表现出这样的气概--用笑脸来迎接悲惨的厄运，用百倍的勇气来应付一切的不幸。

100、做对的事情比把事情做对重要。

保险激励方案设计（汇总16篇）篇十三

为了体现__的公司理念，建立科学的企业管理机制，有效激发员工的创业热情，不断提升企业在市场中的竞争力，经公司股东会研究决定，现对公司创业伙伴__进行干股激励与期权计划，并以此作为今后行权的合法书面依据。

1、公司赠送__万元分红股权作为激励标准，__以此获得每年公司年税后利润（不含政府补贴和关联公司转移利润）的分红收益，自__年__月__日起至公司股份制改造完成日为截止日。原则上干股激励部分收益累积后作为今后个人入股资金，暂时不进行现金分配，在期权行权时一次性以税后现金分红形式进行购买股份，多退少补。

2、公司授予个人干股，在未行权前股权仍属原股东所有，授予对象只享有干股分红的收益权本次确定期权计划的期权数量为__万股，每股为人民币一元整。

二、干股的激励核算办法与期权的行权方式。

1、干股分红按照公司的实际税后利润，公司财务必须严格按照财务制度，向管理层透明与公开，并指定主要管理人员参与监督。每年税后利润暂以年度审计报告为准，最终确认在公司股份制改造时以会计师事务所最终审计报告为准。

2、期权行权在公司改制时进行，并一次性行权，如放弃行权，公司按其所持干股的累积分红按税后的现金分红形式支付其本人。

4、入股人必须是其本人，同时必须符合公司以下相关要求；

5、期权转股手续与股票流通按照上市公司的有关规定执行。如有上市需要，公司进行股份制改造时的增资或引入战略投资者，则公司在保证其本人现有期权数量的基础上，有权对公司股权进行重组，以便保证公司的顺利上市。

三、授予对象及条件。

2、本方案只作为公司内部人员的首次激励计划。

四、基于干股激励与期权计划的性质，受益员工必须承诺并保证：

1、承诺绝对不直接或间接拥有管理、经营、控制与本公司所从事业务相类似或相竞争的业务。

2、保证有关投入公司的资产（包括技术等无形资产）不存在任何类型或性质的抵押、质押、债务或其它形式的第三方权利。

3、保证不存在任何未经披露与任何第三方合作投资情形，也未为投资之目的充当任何第三方受托人或代理人。

4、为确保公司上市后的持续经营，本人保证在公司上市的3年内不离职，并保证在离职后3年内不从事与本人在科博达工作期间完全相同的业务经营活动，无论何时也不泄露原掌握的商业秘密。

5、本人同意无论何种原因在公司上市前离职，离职前所持的干股激励收益根据账面实际金额，按照税后现金分红形式支付给其本人，原授予的干股激励由于本人离职自动终止，期权计划同时取消。

8、在公司上市后如有违法行为被公司开除，本人同意按照上述第六条双方约定的（退还未服务年限的收益）规定处理。

10、本人保证所持干股激励与期权不存在出售、相互或向第三方转让、对外担保、质押或设置其它第三方权利等行为，否则，本人愿意由公司无条件无偿收回。

本人保证不向第三方透露公司对本人激励的任何情况。

五、股东权益。

2、公司根据其投资企业实际盈利情况确定分红，若公司分红用于转增资本，视同其实际出资，其相关税费由股东自己承担。

3、今后如因上市股权增发需要，公司有权对股权进行整合，具体股权整合方案届时协商确定。

六、违约责任。

任何一方不得违反本协议，否则必须承担由此造成其它方损失。若因一方违反协议导致本协议无法履行，其他方有权终止本协议。

七、不可抗力。

因不能预见且发生后果不能防止或不可避免不可抗力，造成一方使本协议不能履行或不能完全履行时，可以免于承担其他方损失赔偿责任。但遇有不可抗力一方，应立即书面通知其他方，并出示有效证明文件。

八、其他。

1、本协议变更、修改或补充，必须由各方共同协商一致并签订补充协议。

是企业为了激励和留住核心人才，而推行的一种长期激励机制。有条件的给予激励对象部分股东权益，使其与企业结成利益共同体，从而实现企业的长期目标。

保险激励方案设计（汇总16篇）篇十四

1、好习惯成就一生，坏习惯毁人前程。

2、自信人生二百年，会当水击三千里。

3、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。

4、励志照亮人生，创业改变命运。

5、龙吟八洲行壮志，凤舞九天挥鸿图。

6、非学无以成才，非志无以成学。

7、志强智达，言行行果。

8、立志漫长清华园，刻苦方能未明湖。

9、我心一片磁针石，不读清华不肯休。

10、孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。

11、青霄有路终须到，金榜无名誓不归。

12、锲而不舍，存义精思。

13、今天的努力，明天的实力。

14、竞争不是比谁努力，而是比谁更努力。

15、革命尚未成功，同志仍需努力。

16、鲲鹏展翅自兹始。

17、笔耕书上除勤奋无他，舟行学海有远志领航。

18、细节决定成功，点滴铸就辉煌。

19、彩虹风雨后，成功细节中。

20、要成就大事，先做好小事。

保险激励方案设计（汇总16篇）篇十五

人生有许多的喜乐哀乐，让我们用一颗平心去对待人生吧，祝你心情快点好起来。

自以为聪明的人往往是没有好下场的。世界上最聪明的人是最老实的人，因为只有老实人才能经得起事实和历史的考验。

人生求乐的方法，最好莫过于尊重劳动。一切乐境，都可由劳动得来，一切苦境，都可由劳动解脱。

伟大的心胸，应该表现出这样的气概--用笑脸来迎接悲惨的厄运，用百倍的勇气来应付一切的不幸。

朋友让我们用自信的笑脸，去迎接人生的挫折，用百倍的勇毅去战胜一切不幸。

命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。因此，让我们毫无畏惧。

在这个世界上取得成就的人，都努力去寻找他们想要的机会，如果找不到机会，他们便自己创造机会。

1、用人品去感动别人，用改变去影响别人，用状态去燃烧别人，用实力去征服别人，用行动去带动别人，用坚持去赢得别人，任何环境中你都是个优秀的人!

2、感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志;感激蔑视你的人，因为他觉。

醒了你的自尊;感谢欺骗你的人，因为他增长你的智慧;感激遗弃你的人，因为他教会了你该独立。

3、昨天是使用过的支票，明天是还未发行的债券，今天是现金。所以让我们好好把握现在，快乐地工作生活着。

4、一个人能走多远，看他与谁同行，一个人有多优秀，看他身边有什么样的人，一个人有多成功，看他由谁指点。感谢您对我的拒绝，因为有你的指点，让我变的更加成熟，离成功更近了一步，为生活中有你这样的朋友而感到骄傲。请随时给我建议，我将不甚感激。

5、责任只能把事情做完整，爱心能把事情做完美，献给我的朋友。

6、世上有两种东西最美丽：失去的和未曾得到的。失去的也许就因此而永远的失去，未曾得到的却还可以通过努力来争取，所以不要缅怀在对过去的回忆里!

7、所有的事情开始于思想，所有的改变都可以在瞬间。早晨!

8、谁是未来十年里的成功者，狮子一样的野心，老虎一样的活力，牛一样的勤奋，十年至少经历三到五次，巨大挫折而依然站立!恭喜您!这就是您！

9、当一个人有高飞的冲动时，再也不满足在地上爬行;当飞翔的欲望消失时，翅膀也会成为累赘;当激情与理想共舞时，几人也能成为英雄!

10、人生如河流，总会遇到险滩，恶石，但也是他们，才能让河流激起美丽的浪花!早晨!

1、爱拼才会赢，这不仅仅是一句宣言，而是一种态度。一种乐观向上的态度。一种端正的态度。请相信，有什么样的态度，就有什么样的结果。有什么样的态度，就有什么样的人生与未来。端正的态度，毫不夸张的说。就是成功了一大半。我们自己的态度，决定了我们的人生。

2、人生，短短三万天，有高潮，有低谷;有成功，有失败;有生，有死。

3、经验、环境和遗传造就了你的。

面目，无论是好是坏，你都得耕耘自己的园地;无论是好是坏，你都得弹起生命中的琴弦。

4、为五月最后统考拼搏，稳做王者看谁与争锋?

5、健康是最佳的礼物，知足是最大的财富，信心是最好的品德，关心是最真挚的问候，牵挂是最无私的思念，祝福是最美好的话语。

6、保险是零风险的理财，是最安全、最无风险的投资。一份保险单就是一份对家人的爱，它将陪伴您与您的家人走过生命的春夏秋冬。

7、前进的路上，不仅有艳阳，更有风雨，一个人的力量也许太小，那就让我留有你的思想，陪我抵挡环境的煎熬，给你朋友的真心鼓励。

8、胜利是不会向我们走来的，我们必须自己走向胜利。

一个日子都是幸福。

10、天助自助者，你要你就能。

11、越来越感觉，年轻人有目标，有理想，有梦想的重要性了。这是他们前进的动力，这是他们行动的方向，这是他们人生奋斗的灯塔。唯有这样，我们的青春才能不老不死不休。

12、无论何时，请一定要相信：尽管耳边寒风呼啸，你的心灵总还有取暖的地方。身边的亲人、朋友、爱人，哪怕是一些素未谋面的陌生人，总会在意想不到的时间和地点提供他们的善意。靠近你，温暖我，享受这种善良与体贴，并传递给他人。

13、天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物。我不是天才，但我愿发愤图强，永不停息，就让所有的困苦艰难一起来吧，因为宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来!

痛苦，没有人能与你分担，你只能把它从一个肩头，换到你的另一个肩头。成功其实很简单，就是当你坚持不住的时候，再坚持一下。

15、只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱。

16、思考现在，现在的选择和过去的经历是密不可分的，现在选择了就要坚持，只要坚持就会成功，这句话说的简单，但是做的到的能有几个啊?不经风雨是不可能看见彩虹的。现在的坚持，就是未来的果实。有的时候遇到困难，真的想放弃。但是如果放弃了，自己的明天就不可能是自己想要的了，相信自己没有到不了的明天。

17、让结局不留遗憾，让过程更加完美。

18、成功与不成功之间有时距离很短--只要后者再向前几步。

19、少为失败找理由，多为成功找方法，大多数人想要改革这个世界，却。

不晓得即时从小事做起。

20、人生苦而短暂，漫长而又难以把握，正如文章一样，想写的让人看了舒服，理解的了，那就要有神，文字可以把我们的开心和郁闷。

21、时针和分针是一把剪刀，它能剪出成功者不断进取的理想之花，也能剪掉失败者整天悲叹的大好年华。

22、收起了无力的笑脸，卸下了虚伪的话语，用疲惫写完了今天的工作日记，不知道是否还有勇气去追赶明天那开不完的烦人会议，现实，我们用什么鼓励自己，活着。

23、进步和成长的过程总是有许多的困难与坎坷的。有时我们是由于志向不明，没有明确的目的而碌碌无为。但是还有另外一种情况，是由于我们自己的退缩，与自己亲密的妥协没有坚持到底的意志，才使得机会逝去，颗粒无收。

24、抢时间，抓基础，勤演练定有收获;树自信，誓拼搏，升大学回报父母。

25、我很欣赏你在××方面的才能。

--放大优点能增强孩子的自信心。

26、不经历磨难，怎能见彩虹?遇到困难不能够退缩，否则你就还没上战场就输给了自己。要具备不屈服的精神，在困难面前永不低头!

27、人生充满着期待，梦想连接着未来。

28、累了，别逞强，歇会;烦了，别闷着，找乐;困了，别硬撑，早睡;乐了，别独吞，分享;想了，别不说，联系。人生短暂，善待自己。祝你康乐!

29、是你给我一片天，是你给了我一片天。就算整个人间开始在下雪，走近你的身旁就看到春天。

30、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

31、人是能用语言教鞭训练的动物。希望大家都能拥有将他人的话听成金玉良言的耳朵。

过了，才会知道珍惜和宽容。与其让自己变得颓废，不如让自己活得更精彩。

33、抽出时间去学习，凡事从小做起，不怕单调和重复，长期的积累坚持，想不成功，也难。

34、用微笑面对生活，用宽容接纳别人。用快乐解除忧伤，用行为赢取信任。用精神鼓励自己，用失败总结经验。用生活增长知识，用努力得到胜利。用智慧留下辉煌，用奋斗改变人生。

35、人生之所以存在不同，是因为我们的想法不同，是因为我们对机会和挑战的定义不同，是选择勇敢的面对，还是选择消极的逃避，就结果而言，我们不敢绝对的判断，但是这两种生活却告诉我们一个很明白的道理，第一种人还有希望，第二种人却只剩下失望。

36、和自己说声对不起，是自己在鼓励自己。和自己说声对不起，让自己对生活充满勇气。和自己说声对不起，成功的喜悦一定会属于你。加油!

37、推销产品要针对顾客的心，不。

要针对顾客的头。

38、人生之路，倍感艰辛，确实需要风雨之后的铮骨柔情，磨砺之后的化蛹成蝶!

39、我被青春撞了一下腰，上帝对你发了点脾气，生活对你开了点玩笑，工作对你折折路。面对如此的一切，对自己说声对不起。上帝和青春是在考验你，生活和工作是在鼓励你，不要灰心丧气，胜利一定属于你。

40、很多事先天注定，那是命;但你可以可以决定怎么面对，那是运!

41、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

42、用爱生活，你会使自己幸福!用爱工作，你会使很多人幸福!

43、大丈夫宁可玉碎，不能瓦全。--《北齐书元景安传》。

44、世上有两件事不能等：

一、孝顺。

二、行善。

45、生于忧患，死于安乐。如果你想跨越自己目前的成就，就不能画地自。

限，而是要勇于接受挑战。对畏畏缩缩的人来说，真正的危险正在于不敢冒险!

保险激励方案设计（汇总16篇）篇十六

甲方（原始股东姓名或名称）：

乙方（员工姓名）：

身份证件号码：

甲、乙双方本着自愿、公平、平等互利、诚实信用的原则，根据《中华人民共和国协议法》、《中华人民共和国公司法》、《***章程》、《***股权期权激励规定》，甲乙双方就***股权期权购买、持有、行权等有关事项达成如下协议：

第一条甲方及公司基本状况。

甲方为***（以下简称“公司”）的原始股东，公司设立时注册资本为人民币元，甲方的出资额为人民币元，本协议签订时甲方占公司注册资本的%，是公司的实际控制人。甲方出于对公司长期发展的考虑，为激励人才，留住人才，甲方授权在乙方在符合本协议约定条件的情况下，有权以优惠价格认购甲方持有的公司%股权。

第二条股权认购预备期。

乙方对甲方上述股权的认购预备期共为两年。乙方与公司建立劳动协议关系连续满三年并且符合本协议约定的考核标准，即开始进入认购预备期。

第三条预备期内甲乙双方的权利。

在股权预备期内，本协议所指的公司%股权仍属甲方所有，乙方不具有股东资格，也不享有相应的股东权利。但甲方同意自乙方进入股权预备期以后，让渡部分股东分红权给乙方。乙方获得的分红比例为预备期满第一年享有公司%股东分红权，预备期第二年享有公司%股权分红权，具体分红时间依照《***章程》及公司股东会决议、董事会决议执行。

第四条股权认购行权期。

乙方持有的股权认购权，自两年预备期满后即进入行权期。行权期限为两年。在行权期内乙方未认购甲方持有的公司股权的，乙方仍然享有预备期的'股权分红权，但不具有股东资格，也不享有股东其他权利。超过本协议约定的行权期乙方仍不认购股权的，乙方丧失认购权，同时也不再享受预备期的分红权待遇。

股权期权持有人的行权期为两年，受益人每一年以个人被授予股权期权数量的二分之一进行行权。

第五条乙方的行权选择权。

乙方所持有的股权认购权，在行权期间，可以选择行权，也可以选择放弃行权。甲方不得干预。

第六条预备期及行权期的考核标准。

1．乙方被公司聘任为董事、监事和高级管理人员的，应当保证公司经营管理状况良好，每年年度净资产收益率不低于％或者实现净利润不少于人民币万元或者业务指标为。

2.甲方对乙方的考核每年进行一次，乙方如在预备期和行权期内每年均符合考核标准，即具备行权资格。具体考核办法、程序可由甲方授权公司董事会执行。

第七条乙方丧失行权资格的情形。

在本协议约定的行权期到来之前或者乙方尚未实际行使股权认购权（包括预备期及行权期），乙方出现下列情形之一，即丧失股权行权资格：

1．因辞职、辞退、解雇、退休、离职等原因与公司解除劳动协议关系的；

2．丧失劳动能力或民事行为能力或者死亡的；

3．刑事犯罪被追究刑事责任的；

4．执行职务时，存在违反《公司法》或者《***章程》，损害公司利益的行为；

5．执行职务时的错误行为，致使公司利益受到重大损失的；

7．不符合本协议第六条约定的考核标准或者存在其他重大违反公司规章制度的行为。