计划是人们在面对各种挑战和任务时,为了更好地组织和管理自己的时间、资源和能力而制定的一种指导性工具。写计划的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小编整理的个人今后的计划范文,欢迎阅读分享,希望对大家有所帮助。
行业发展计划篇一
1、在业主接房中要进取宣传礼貌和谐小区建设要求和xxx《室内装饰装修管理办法》,告知业主禁止高空抛物及防火常识。
2、直接负责高层物业管理的各项工作。
3、负责防盗门、防火门、管道井、梯间玻璃等公共设施设备的同常巡视和维护工作。
4、负责公共防火及钥匙管理,保证特殊情景的快速使用,领导装修管理员做好业主前期的装修管理工作。
5、领导电梯管理员对电梯使用管理,负责电梯、消防设施等特种设备的检查和维护工作。对屋面进行管理,除正常设备检查维护维修需要,严禁上人。
负责高层治安秩序维护工作以及治安秩序维护人员的管理。
6、做好高层外环境(卫生)及各类装饰装修材料出售的管理,张贴、悬挂要有序,出售商品摆放整齐、统一。
7、负责接待业主的各类投诉,并与开发公司等相关单位进取协调联系解决。
8、做好突发事件预案,发生突发事件时要及时启动预案,防止重大事故发生,协助处理各类突发事件。
1、每一天定时检查电梯的运行情景,并做好记录。装修期间每小时记录一次(正常使用后,每2小时记录一次),发现问题,及时告知管理员。
2、公共钥匙要有借有还,借出要签字,做好业主和外部人员钥匙的借用记录。
3、发现违章使用电梯、乱倒垃圾、损坏公共设施的行为,经过对讲系统及时记录并制止,并进行劝说。
4、如遇突发紧急事件,及时告知领导,并采取力所能及的。(如电梯进水故障、业主家中跑水等)
5、如遇业主搬运物品,告知业主注意事项,监督业主对楼道单元门、电梯的使用情景,直到搬运结束,如有损坏及时告知管理员。
6、每一天对楼道消防防盗门、楼道消防箱、安全出口灯,消防报警器进行检查,并做好记录。时间为上班后、下班前各一次。
7、不与业主发生争执,处理问题要注重语气和态度,无法处理时及时告知管理员。
行业发展计划篇二
引言
《二》
自我分析
通过老师、朋友家人以及自己的认识与评价进行以下的自我分析:
1.个人的特征
工作上——自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。
性格上——活泼、开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信、尊老爱幼喜欢团体生活。
行为上——将所想落实于实践,发挥自己的想象空间,不做“空想家”.
2.职业兴趣
3.职业能力
4.职业价值观
5.胜任能力
6.自信心测评
《三》
职业分析
2.学校环境分析
3.社会环境分析
4.职业环境分析
《四》
职业定位
结合前面的自我分析和职业分析而言,我得到了以下结论
1.职业目标
我根据自己的职业兴趣和个人能力,我的目标是能通过自己的努力做一名销售精英。
2.职业的发展路径
从最底层促销做起——到销售主管——到销售精英
《五》
计划实施方案
1.步入社会初期:2009年——2011年
1》学习和掌握促销本领,强化营销知识,
2》强化自身文化,研习关于营销方面的书籍
3》考取有关营销证书
4》积累社会经验
2.立足社会:2012年——2017年
1》一边工作,一边利用业余时间勤奋学习,提高自己的学历,达到大专文凭。
2》去外地学习销售类和语言类的相关知识,继续深造。
3》在作为销售精英的基础上不断进取。
3.长期计划
2》努力工作,积极博取提升的机会。
3》对于他人的作风“取其精华,弃其糟粕”,从而提高自己的道德修养。
4》身体是革命的本钱。因此,在工作之外,要坚持锻炼。
5》建立良好的交际圈,对于自己认为可以交往的人要保持联络。但应作到真心诚意。
6》多和领导我的团队人员进行学习。
7》锻炼自己的创新能力,勇于探索,多问自己几个为什么。
8》在工作中多总结,多检查自己。
9》有想法大胆说出来,听取别人的意见及建议。
10》积极参加更多有益的培训活动如营销师的讲座
《六》
评估调整
1》自己先做一份工作,积累一点经验及资金。
2》让朋友帮忙找更适合自己的工作。
3》学些其他专业的技能及知识。
4》为自己的能力做个有计划的测试等。
结束语
行业发展计划篇三
a.经营范围
待选名称:某某装饰工程有限公司
b.市场空间
亳州各地区及(县)市,发展壮大后可以开拓周边城市市场乃至全国市场
c.发展前景
亳州市是安徽省省辖市,地处苏鲁豫皖四省结合部,黄淮平原南端,西北与河南省接壤,西南与阜阳市毗连,东与淮北市、蚌埠市相倚,东南与淮南市为邻。其良好的地理环境,有得天独厚的发展空间。当然,所有行业的发展都离不开最基本“住”的需求,前提也就要发展基础建设,这就为建筑装饰带来了极大的市场。
d.市场现状
e.人员投入(概算)
业务营销-设计师-造价员(由设计师做预算可省略预算员)-材料员-项目经理-工程监理/质检员-客服-财务人员:
1.业务营销部 2-4 人
2.设计部门 3- 5 人
3.工程部 2-3人(材料、施工、质监)
4.财务 1人(或财务外包)
f.硬件投入(概算)
1.办公用房-房租
2.办公桌椅 7-10套
3.文件柜4个
4.电脑6-10台
5.激光打印传真两用机一台
行业发展计划篇四
要成为一个有一定经验的市场营销职员,需要缩小自己和有一定经验的市场营销职员的差距。这些差距包括:
(1)思惟观念上的.差距。刚从事销售的人一般会以为销售只是卖出商品,但有一定经验的人则会以为销售是_卖出自己_--客户只有相信销售者,才可能购买商品。为了缩小这种差距,需要向有经验的职员请教,并在实践中去体会这一点。
(2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面,更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距,需要在学习书本知识的同时,多介入真正的市场销售,在实践中体会书本知识。
(3)心理素质的差距。市场销售需要毫不屈服的精神,而作为一个被人称
为_天之骄子_的大学生,缺少的可能恰正是这一点,往往碰到些许困难和失败就会退缩。这种差距,需要在实践中逐步消除。
(4)能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距,除了在实践中逐步学习外,还要和七八名销售高手保持紧密亲密的联系,以便随时请教和学习。
[检查和反馈]在向销售高手请教的过程中,发现自己需要学习的书本知识很不够,特别是外语方面能力需要进步,否则,就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习,预备报一个英语的白话班,每周上一次课,同时,预备参加学校里的英语角,切实进步英语水平。
在销售过程中还发现,销售中有良多仅属事务性的流动,没有太多的智力成分,所以决定以后减少参加类似流动的次数,把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。
行业发展计划篇五
的客户不是好客户。我的2015年销售人员工作计划如下:
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。