手机销售策略探讨大全（22篇）

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手机销售策略探讨大全（22篇）

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手机销售策略探讨大全（22篇）篇一

传播策略是一项重要的工作，它通过各种手段和渠道将信息传递给目标受众。在传播策略的实施过程中，我积累了一些宝贵的经验和体会。本文将以五段式的形式，探讨我的心得体会。

首先是目标受众的定位和分析。在制定传播策略之前，我们需要明确目标受众是谁，并对他们进行深入的分析。只有了解受众的特点、需求和习惯，才能更好地制定相应的传播策略。例如，在推广一款时尚化妆品时，我们应该针对女性受众的特点和需求，选择女性受众较多的社交媒体平台进行推广，并结合独特的卖点，制作吸引目标受众注意力的广告，从而提高产品销售量。

其次是传播渠道的选择和合理利用。如今有多种传播渠道可供选择，例如电视、广播、报纸、网络等。在选择传播渠道时，我们应该根据目标受众的特点和传播效果进行评估，选择适合的渠道进行传播。同时，我们还可以利用不同传播渠道之间的互动效应，提高传播效果。例如，我们可以在电视广告中提供网上购买链接，以便吸引更多受众去购买产品。

第三是传播内容的策划和制作。传播内容是传达信息的关键，好的传播内容能够吸引目标受众的注意力，并激发他们的兴趣。因此，在传播策略中，要注重传播内容的策划和制作。首先，我们要把握目标受众的需求，根据他们的兴趣和关注点，制作符合他们口味的内容。其次，我们要注重传播内容的新颖性和独特性，避免陈词滥调和平庸无味的内容。最后，我们还要结合传播渠道的特点，进行相应的传播内容制作。例如，在社交媒体上推广商品时，我们可以通过精美的图片和有趣的短视频来吸引目标受众的注意力。

第四是传播效果的跟踪和评估。传播策略的实施并不是一劳永逸的过程，在实施过程中，我们需要持续跟踪和评估传播效果，及时调整传播策略。通过跟踪和评估，我们可以了解传播效果是否达到预期，并找出传播过程中存在的问题和不足之处。同时，我们还可以借助现代技术手段，如数据分析和用户反馈，对传播效果进行更加深入的评估。例如，通过数据分析我们可以了解用户观看广告的时段和地点，从而在相应的时间和地点进行更加有针对性的投放。

最后是传播策略的持续改进和创新。传播策略并非一成不变的，随着时代的变迁和目标受众的需求变化，我们需要不断改进和创新传播策略。不断改进和创新是传播工作的重要任务，只有与时俱进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。例如，随着新兴社交媒体平台的涌现，我们可以适时调整传播策略，将更多资源投入到新兴平台的传播上，以适应受众媒体使用习惯的变化。

综上所述，传播策略是一项综合性的工作，需要我们在目标受众定位、传播渠道选择、传播内容制作、传播效果跟踪和评估以及传播策略改进创新等方面进行全方位的考虑和实施。希望通过不断的实践和总结经验，能够提高传播策略的效果，实现传播目标的最大化。

手机销售策略探讨大全（22篇）篇二

每次谈到习作，许多学生“谈文色变”缺乏自信，没有自信，更谈不上兴趣。有的迫于老师的压力，勉强应付，写人写事平平淡淡，像记账似的，犹如一锅没有加盐和调料的稀粥，食之无味。大部分学生觉得无内容可写。因此，搜肠刮肚，像挤牙膏一样最终也只能草草了事。即使有些学生有内容可写，但也不知如何下手，从何写起。针对这些通病，在平时教学中，依托教材，引导学生大量阅读，感悟写法，学以致用，反复实践，从而把学生引上习作的大道。

一、广读，积累语言。

习作的材料有两大来源，首先是学生的生活，由于学生的独特性，他们的生活情况因人而异，具有客观性。其次是学生的阅读，阅读又分课内阅读和课外阅读，这正是老师必须引导，努力的方向。在教学中，依托教材，开展有效课内阅读，积极拓展课外阅读，不断丰富语言积累，为学生的习作打好物质基础。

（1）精读经典课文。人教版语文教材中的课文，都是形神兼备的美文，有许多课文历经时代的洗礼，还熠熠生辉。这些课文都是无数语言学家，教育专家、学者从全世界优秀文学作品中遴选出来的，其经典性不容质疑。其中好词好句，名段名篇比比皆是。教学中注重引导学生品读，熟读成诵，不但能丰富学生的语言积累，还能有效规范学生的语言，为学生的习作打下坚实的基础。

（2）依托教材，拓展阅读。单从课文中积累语言是有限的，在教学中应以课文中好词好句好段作为拓展点，有效辐射，由一个例子带出一串这样的字、词、句、段、篇，丰富学生的阅读。例如，教学“竭泽而渔”这个成语故事时，让学生回顾以前学过的成语故事，课外收集成语故事。在教学丹麦童话作家安徒生的《卖火柴的小女孩》时，引导学生阅读其童话作品。课本中还有我国四大名著的精彩节选，教学时注重调动学生的阅读兴趣，让学生去读读原著。课本中还有阅读链接、课外书屋、综合性学习栏目，对学生的课外阅读作了详细而具体的指导，对拓展学生课外阅读非常有效。冰心说：“要读书，就要读好书。”依托教材，拓展阅读，使学生的阅读有针对性，又广而不滥。

二、深悟，借鉴写作技法。

“授之以鱼，不如授之以渔。”学生广泛地阅读，可谓获得无数“大鱼”，为习作广积了“粮草”。然而，学会捕鱼的技术更重要，那才是目的。课文的经典性不容置疑，都出自名家之手，其在遣词造句，谋篇布局及写作方法上别具一格，手法纯熟，特点鲜明。教学时注重引导学生感悟其表达。例如，教学人教版第十册第七组课文时，引导学生领略作家笔下鲜活的人物形象，更要体会作家描写人物的方法。教学《小嘎子和胖墩儿比赛摔跤》片段时，感悟作者从动作来体现小嘎子的机灵。教学《“辣妹子”初见林黛玉》片段时，感悟作者用具体的语言描写来刻画“辣妹子”的巧舌如簧，见风使舵的特点。教学《临死前的严监生》时，感悟作者通过特定情境下的神态和动作描写，雕琢出了闻名于世的吝啬鬼形象。从而让学生感悟人物描写的方法不光有外貌描写，还可以通过对人物语言、动作、神态、心理等的描写来体现人物的特点。教材中在表达上特点鲜明的课文多如繁星，教学时不光引导学生知道写了什么，还要引导学生明白怎样写，为什么这样写。从而让学生初步习得一些遣词造句，谋篇布局的方法，技巧。

三、多写，提升写作水平。

“操千曲而后晓声，观千剑而后识器。”学生有了广泛的阅读积累，又有了一定的表达技巧，就要引导学生多实践，在实践中不断提升自己的写作水平。教材中为我们提供了很多实践的机会。《卖火柴的小女孩》课后第四题“读了下面这首诗，你有什么感想？你愿意拿起笔来，也写几句话送给那位‘卖火柴的小女孩’吗？”学生在了解文本和写作背景的情况下，对大年夜被冻死的小女孩表达了深深的同情，都愿意尽自己的力量帮助小女孩，都愿意把自己的快乐与小女孩分享，可谓有感而发，做到我笔写我心。这样的小练笔在许多课文后出现，由于有极强的针对性，加上老师的点拨，训练的效果特别好。一切的学习活动都是从模仿开始的。其实从三年级开始，每组课文都安排了习作，而且习作的内容大部分都能紧扣单元主题，本组的五篇课文是这次习作的最好范例。例如，人教版第十册第七组的习作便是写人。而本组的几篇课文都是写人的，而且分别有侧重点的从人物的动作、语言、神态、心理描写，侧面描写来体现人物特点。让学生运用所学的方法来描写人物，许多学生能抓住人物的语言、动作、神态等描写来体现人物特点，比平时写人的文章有了很大的进步。

（福建省安溪县龙涓三乡小学）。

手机销售策略探讨大全（22篇）篇三

现代人生活节奏加快，竞争压力、客户抱怨、子女教育、人际交往、职业倦怠等重重问题使得很多企业员工由于无法适应高压而士气低落，工作缺乏应有的动力，银行员工普遍面临着日益增长的业绩指标，工作压力比起其他行业来有过之而无不及。笔者所在银行规定员工能够热情服务客户，要求会具体到“面带微笑、来有迎言、去有送语、流程化使用礼貌用语”等，然而一个心情压抑的员工在客户眼中只可能表现出一种“礼貌性冷漠”，客户非但丝毫感受不到员工的热情，甚至感到虚伪和做作。在客户体验至关重要的服务业，经营业绩势必会受到影响，很难提升，而这又使员工压力更大，形成负面信息不断传导的恶性循环。

为员工减压，让员工快乐工作，是企业社会责任的表现，也是促进企业绩效的有效途径。有没有一种适合金融行业的，操作简捷、效果明显的减压模式?这个问题一直困扰着很多员工关系管理者，同时也是企业管理者非常关注的问题之一。

eap(employeeassistanceprogram)即员工帮助计划，是企业组织为员工提供的系统的、长期的援助与福利项目;通过专业人员对组织以及员工进行诊断和建议，提供专业指导、培训和咨询，帮助员工及其家庭成员解决心理和行为问题，提高绩效及改善组织气氛和管理。

我国引进eap时间并不长，目前一般eap模式包含了压力评估、电话咨询、心理测评、教育培训等方式，普遍采用行政性福利的方式向员工推广，在推进过程中遇到的最大挑战是很难令员工真正接纳这一项目，其表象是在老师培训或者请咨询师辅导的现场员工一般会感觉心潮澎湃、获益匪浅，但真正面对实际压力和困惑时，却感觉很难应用。这种情形导致项目只能缓解症状，治标不治本，往往半途而废，也使企业投入很大，收到实效很少。这源于eap的心理学背景，心理学应用于实践需要一个“接纳—认知—掌握—应用”的过程，但是由于心理学比较复杂，在员工心目中存在神秘感，因此这个过程的每一个节点实施起来都很困难，员工普遍反映是学起来难，做起来难，能够坚持下来更难。我们一直在这方面进行探索，在深入网点充分调研需求的基础上，经过近三年的实践和总结，归纳出以eap为基础，以员工快乐工作、幸福生活为目标的管理方式，尝试走出一条中国式eap管理的新路。

这一方式可以简述为mcs模式，是帮助员工减压的操作主线，其中“m”是指mbti，“c”是指沟通(communication)，“s”是指优势(strength)。mbti全称myers-briggstypeindicator，是一种性格评估工具，用以衡量和描述人们在获取信息、做出决策、对待生活等方面的心理活动规律和性格类型。mbti帮助测试者深入认识自己的深层人格与心理动力特征，接纳自己与他人的差异，认识不同人格特点的压力来源与反应模式，并在此基础上充分发挥自己的优势潜力，有效改善沟通，促进各种关系建立。使用这一工具为员工做性格测量，使员工在知己知彼的基础上，打开心窗。这一工具在美国经过大量样本的测试，测试时间短，信度和效度较高，其16种性格类型特征显著，便于理解，可以在测试后快速为员工接受。沟通(communication)是指，员工充分利用mbti的测评结果，使用正确的方式和不同类型的同事、客户沟通，从而加强沟通的有效性。优势(strength)是指，员工在认识自我后，充分发挥自己的优势，并为团队协作提供依据。在具体推行这套方法的过程中，我们与咨询公司、培训机构合作，将大规模培训、网点咨询、基层管理者教练相结合，由点及面，以面带点，培养和调动基层网点和员工的需求，真正做到由需求引导eap项目的推进。实施两年多来，我们在试点网点取得了一定的成效，打破了一般的eap模式，建立了以下5种受到员工和管理层欢迎的良性循环。

化繁为简让心理学帮助员工成长。

自弗洛伊德和荣格起，心理学就力图摆脱宗教的束缚并进入科学的范畴，然而直至今日，心理学在人们心中与玄幻和占卜仍然存在着剪不断、理还乱的关系。有人甚至会对心理学有一种敬畏和恐惧，认为这一学科虽然具有价值，但是距离自己太远，以自己的知识和水平很难理解与驾驭。同时，心理学知识的匮乏导致人们谈心理咨询而色变，认为参加心理咨询意味着自己在精神上是“不正常”的。在eap项目实施过程中，项目实施团队积极创新，将心理学繁杂的理论转化为易于为员工所接受的工具和方法，使深邃的“道”与简捷的“术”相结合，让“kiss原则(keepitsimpleandstupid，简单就是美)”贯穿始终，使员工可以接受和使用心理学方法减压。

mbti测试仅包含16种人格类型，每个人经过测试后都会对应于其中的一个类型，区别只是在性格表现强度有所不同，传统的解释模式需要对8个维度进行完整分析，涉及性格的各个层面，在实施过程中，团队只提炼其中与性格及沟通有关的内容为员工进行分析，使员工能够相对容易地了解性格特质。同时将基于mbti测试的沟通技巧课程简化为与不同类型人格人群的交流模式，并且通过举例，便于员工掌握。团队更加直观地激发员工发挥优势，直接告知员工性格中强项是什么和采用什么方式发挥优势。所有理论和知识都落实在了能够直接应用的行为层面，员工接受起来没有任何障碍。

贵在自知寻找真正的自己。

俗话说“人贵有自知之明”，自我认知却并不容易。自己眼中的自我形象和他人眼中的形象经常大相径庭，形成自我认知错位，而一旦察觉到这种错位会导致巨大的挫败感，并且，所有的外界因素都会由于自我认知的错位引起更大的扭曲。例如，很多人自认为非常理性，但是在他人眼中，其说话办事都很感情用事，收到这样的信息反馈时，就会感到自己反复推敲的因果关系被他人误解，感到异常失落。

mbti测试可以通过在线测评，使员工辨识自己的性格特质，在16种性格特质中找到符合自己的一个类型，通过团队的讲解和辅导，员工更是能够充分认知到自己这种特质的性格、沟通、思维模式。mbti就像一面镜子，反映出真实的自己，甚至能够反映某些自己认识不到的潜在的特质。有员工反映说：“我一直以为我挺能说的，也不怕面对客户，应该属于外向性格，可是测了才知道，其实我属于内向，擅长在聚会上和几个熟人聊得火热，还真不爱四处找人搭讪，要个名片电话啥的。”应用这一工具，员工能够形成“自我认知—按照自身特点行事—得到外界一致的反馈—加深自我认知”的良性循环，解决了这个关键问题，员工在自知的基础上，进而就会自律、自省、自强。

润滑团队化矛盾于无形。

团队问题产生的两大原因是利益冲突和沟通障碍：利益冲突受企业结构和制度影响，很难使用心理学工具简单地解决;沟通障碍却可以利用心理学消除。彼得?德鲁克曾经说过：沟通不在于你说了什么，关键在于对方听到了什么。从心理学的角度讲，每个人的性格类型不同，沟通方式也不一样，有的就事论事，有的以情动人，有的关注细节，有的注重宏观，沟通方式的差别直接影响沟通效果。因此，对于员工，尤其是基层管理者，掌握应对不同类型的沟通方式的差别直接影响沟通效果。

mbti不但给人认识自己的方法，还可以通过团队分享，使员工们了解其他同事甚至客户的类型，进而使用正确的沟通方式和他们沟通，消除沟通障碍。一个基层管理者兴奋地表示：“原来在我的团队，我就和一个小姑娘沟通特愉快，都快成闺蜜了，而和另外一个小伙子沟通起来总觉得差点什么。现在终于明白了，我和那个小姑娘都是情感型的，而那个小伙子恰恰是思维型的，现在我和他沟通就直接把事情的环节一步步说明白，用不着先沟通感情，效果非常好。”这个管理者带的团队员工沟通顺畅了，大家相处自然融洽，员工之间都愿意说说心里话，为了活跃文化生活，他们还自发自费买了乒乓球台。还有的网点员工甚至表示现在居然喜欢上班了，感觉上班和大家一起工作生活，交流沟通，真跟从一个家回到另一个家一样。还有的员工已经开始观察客户，判断客户的性格类型，总结出了与不同客户沟通的技巧和秘籍。通过建立沟通，就形成了“相互了解—掌握沟通技巧—主动沟通消除障碍—团队融洽—深入相互了解”的良性循环。在一个无话不说同时每个人都掌握高超沟通技巧的团队工作，团队中的个体都是非常愉快而且幸福的，不难想象，他们的工作热情必然高涨。

人尽其才将优势转化为岗位竞争力。

人力资源管理讲究人尽其才，然而知识容易测量，性格、能力、意愿和潜力却很难衡量，这就导致“让松鼠爬树，让鱼游泳”的理想状态常常沦为一句空谈。另外，人们经常关注问题和缺点，喜欢逼一个容易疏忽的人做到不出错误;让一个喜欢安静的人加强沟通能力，多和客户打交道;让一个不懂电脑的人拼命学习计算机，似乎只有大家都把短板补长了团队才能发展。事实上，这恰恰是对“木桶原理”的误读，短板是针对团队而言的，并非针对个体;团队的短板会影响团队发展，但是对个人而言，一味补强短板，只会浪费他的时间和精力，反倒影响发挥长处和优势。全才可遇不可求，假设爱因斯坦和陌生人沟通技巧很差，那么是花时间学习沟通呢，还是继续专注于研究相对论呢?结果不言而喻。

基层管理者以mbti为基础，尝试对人员和岗位进行匹配，注意扬长避短，让员工干他们擅长且喜欢的工作，把员工优势转化为岗位技能和竞争力，从而促进团队整体的提高和发展。在这期间，基层管理者在实践中做了很多尝试，例如激励擅长研究分析的员工编写产品的营销指南，并和同事们分享;把擅长结算、效率高、差错率低的员工的工作流程甚至单据摆放的矩阵，复制给每个柜员;把擅长和客户打交道的员工从柜员岗位解放出来，直接服务客户。这些尝试取得了令人意想不到的效果，那位编写营销指南的员工和同事营销配合更默契了;那个擅长结算的员工带动了整个网点结算差错率的降低;那个擅长与客户打交道的员工卖出了网点90%的保险。这样一来“员工发挥优势—工作成功—强化员工优势”又形成了一个良性循环，真正提升了整个团队的战斗力。

潜移默化行营销于无形。

企业的目的就是为了盈利，eap项目虽不以提升绩效为目的，但是却能够收到以往“以绩效说绩效”的模式难以达到的效果，在潜移默化中提升组织绩效。

上面的四个良性循环，最直接的结果就是员工工作舒心快乐，更加积极主动，当一个人快乐了就会形成一种乐观向上的氛围，不但影响团队成员，还能影响接触到的每位客户，客户能够感受到员工从心底散发的热情，从而提升客户体验。有个网点去年一年共营销8840万元理财产品，而一季度，他们就已营销了6268万元理财产品。事实上，不难总结出“员工快乐—客户体验提升—业绩提升—员工收入增加—员工更加快乐”的良性循环。

这五个良性循环相互关联，相互促进，虽然并未从客观上消除压力来源和减小压力强度，也没有所谓高深莫测的理论，但是这些循环增强了员工的心理资本，增强了团队的和谐资本，提升了整体的抗压能力，改变了员工思维方式和管理者的管理方式，最终达到共赢的局面。当然，eap项目还处于初期阶段，试点的网点数量还不够多，仍然面临着大范围推广、数据分析研究、极端案例研究等一系列有待继续探索的问题，真正实现项目的成功还有相当长的路要走。不过eap项目已经逐步唤起了更多员工的认可和需求，只要员工有需求，相信这个项目一定能够不断发展成长，最终使员工幸福快乐工作、幸福生活。复制和推广这一模式不能一蹴而就，简单的行政命令无法引发员工对eap项目的需求，只有让员工快乐工作的状态和绩效提升的数据逐步被其他员工接受，口碑相传，逐步推进，才能使eap在中国企业落到实处，在更大范围内让员工快乐工作。

手机销售策略探讨大全（22篇）篇四

“现金为王”一直以来都被视为企业资金管理的中心理念，企业现金流量管理水平往往是决定企业存亡的关键所在。在面对日益激烈的市场竞争，企业面临的生存环境复杂多变，通过提升企业现金流的管理水平，才可以合理的控制营运风险，提升企业整体资金的利用效率，从而不断加快企业自身的发展。

现金不等同于利润。

企业是以盈利为目的的，是人尽皆知的。当前不乏有一些企业刻意的追求高收益、高利润。因此往往会有这样一种错误的思想，认为企业利润显示的数值高就是经营有成效的表现。从而很大一定程度上忽略了利润中所应该体现出来的流动性。作为企业的资金管理者应当要能够充分、正确地界定现金与利润之间的差异。利润并不代表企业自身有充裕的流动资金。流动资金也就是我们俗称的现金流，对于企业的健康发展有着重要的作用。

如果企业手头上没有足够的现金流来面对这些业务的支出，其结果是可想而知的。从企业整体发展来看，现金流比利润更为重要，它贯穿于企业的每个环节。在现实生活中我们可以看到，有些企业虽然帐面盈利颇丰，却因为现金流量不充沛而倒闭;有的企业虽然长期处于亏损当中，但其却可以依赖着自身拥有的现金流得以长期生存。企业的持续性发展经营，靠的不是高利润而是良好、充足的现金流。

传统意义上的现金管理主要是涉及企业资金的流入流出。然而广义上的现金管理，其所涉及的范围就要广的多，通常包括企业帐户及交易管理、流动性管理、投资管理、融资管理额风险管理等。企业现金管理主要可以从规划现金流、控制现金流出发。

规划现金流主要是通过运用现金预算的手段，并结合企业以往的经验，来确定一个合理的现金预算额度和最佳现金持有量。如果企业能够精确的预测现金流，就可以保证充足的流动性。企业的现金流预测可以根据时间的长短分为短期、中期和长期预测。通常期限越长，预测的准确性就越差。到底选择何种现金流的预测方式就要纵观企业的整体的发展战略和实际要求。同时企业的现金流预测还可以现金的流入和流出两方面的出发，来推断一个合理的现金存量。

控制现金流量是对企业现金流的内部控制。控制企业的现金流是在正确规划的基础上展开的，主要包括企业现金流的集中控制、收付款的控制等。现金的集中管理将更有利于企业资金管理者了解企业资金的整体情况，在更广的范围内迅速而有效地控制好这部分现金流，从而使这些现金的保存和运用达到最佳状态。

手机销售策略探讨大全（22篇）篇五

随着教育改革的不断深入，中职学校都在改变传统的教学模式，优化教学内容，创新教学手段、教学方式，努力培养符合企业要求的技术人员。作为电气类专业教师，我在努力探究适合中职生实际的教学模式。该文以《电气控制》课程的教学为例，谈谈该课程在教学中采用开放式教学模式的策略。

1中职《电气控制》课程教学的现状。

《电气控制》课程是电气类、机电类专业的一门必修专业课，是为学生毕业后从事电气控制系统安装、维修、管理等工作提供必要的知识和技能。从许多中职学校《电气控制》课程教学情况来看，该课程的教学主要集中在理论知识介绍与实训器材的使用上，对理论与实践的有机结合是远远不够的。采用的教学方式是先理论知识授课，后技能实训。教学环节在时间与空间上安排是分散的，理论课和实训课存在着课时分配不合理的现象；从毕业生就业后的跟踪调查来看，这些学生毕业后进入工作单位，不能完整认识电气控制线路中的元器件，在设备安装时也无法达到要求，更无法进行控制系统的设计开发。这说明我们的课程教学模式过于单一，强调课堂灌输，理论与实际相脱离，造成学生知识面过窄，适应环境的能力较弱。这种教学模式已经不能满足学生就业的要求。

开放式教学模式是指在教学中，以学生为中心，以学生发展为宗旨，注重理论和实践相结合，培养学生掌握有效的学习方法，促进学生全面发展的教学模式。开放式教学要求教学内容、教学形式、教学环境、课程评价方式都具有相应的开放性。

1）教学内容的开放性。随着电气控制技术的迅速发展，《电气控制》课程的教学内容必须做到不断更新，这样才能培养出适合行业发展需要的技术人员，这就是教学内容的开放性。教学内容的开放性要求教师了解当前电气控制技术发展状况，在教学时选用合适的教材和辅导用书，并重新整合与优化教材的教学内容，或编写了具有本专业特色和适应本专业发展的校本教材，才能实现教学内容的开放性。

2）教学形式的开放性。由于《电气控制》课程具有基础性与实践性并重的特点，在教学中充分利用学校已有教学资源，并根据行业的发展情况，自制实训接线板、排故线路板、电气控制实训台，同时，还要选购相关实训设备，丰富教学资源。学校可以让学生走出校门，走向企业，在真实的生产场景中学习知识，提高实际操作能力，这就是教学形式的开放性。教学形式的开放性要求教师善于使用各种实训设备，在教学中能充分运用各种教学资源创新教学，这是实现教学形式开放的基础。同时，教师要努力改变学生把教材知识作为唯一的知识内容，把教师作为知识、智慧的唯一源泉，把学校、课堂作为唯一的学习场所的封闭式的学习理念，倡导学生在广泛的教育资源背景下进行自主学习、主动学习。

3）教学环境的开放性。随着科学技术的不断发展、新的教学理念也在不断衍生，必将把越来越丰富的教学资源和具有特定教育功能的教育环境带入教学活动之中。课堂教学、多媒体模拟教学、模拟企业生产场景实训、到企业顶岗实习等都是中职学校常见的教学模式，这里所说的课堂、实训室、企业都是教学环境，《电气控制》是一门理论与实践结合非常紧密的课程，这就要求学生在学习时要积极思考、勤于动手，教师在选择教学模式时要根据教学内容尽量把课堂搬到实训基地或企业中，让学生与机器设备为邻，在开放的教学环境中完成学习，这就是教学环境的开放性。教学环境的开放性，要实现理论课、操作课在同一个空间内完成的目的。在教学现场布置各种元器件、线路样板、机床排故设备以及有关机床线路的挂图等，营造了优良的课程学习环境。上理论课时，不仅有传统的板书教学手段，还有实物可以加以利用讲解，也可用多媒体进行演示。合理安排实训课的课表，将理论学习和技能操作紧密的结合在一起，杜绝理论课和实训课课程分离的现象。例如：在学习了接触器联锁正反转控制线路的理论知识之后，就可以在就近的实训区域通过操作，完成实训任务，使理论教学与实训操作融为一体。在这种环境下，学生能顺利地在同一空间内完成理论学习与技能操作。

4）课程评价方式的开放性。课程目标最终将由学习的结果来体现，不能没有结果的学习，也不能学习没有结果。传统的课程评价就是单纯的考试成绩，学生为应付每学期最后的.一次考试而背着沉重的负担。要想全面提高学生素质，每门课程的评价都要给学生全面发展留有充足的时间和空间，也就是要构建让学生享受成功的评价。这就是课程评价方式的开放性。课程评价方式的开放性，要求教师对学生在《电气控制》课程学习的全过程进行评价，包括课堂问题回答的积极性及正确性、作业完成情况及完成质量、实训项目完成情况及完成质量等，并随时记录评价结果。在评价时要少批评多激励，让学生感到自己可以学好。在期末，学校组织学生参加维修电工初中级考试，获取技能等级证书。通过考证来检查学生的学习效果。

手机销售策略探讨大全（22篇）篇六

摘要：在当今时代，网上购物已成为一种时尚、便捷的生活方式，网上开店也成为一种时尚的营销方式，而开淘宝店成了越来越多年轻大学生的创业首选。

一、淘宝网店经营现状。

1.加入淘宝网店经营的原因。

当今网络年代，网上从业人员像雨后春笋，每天都有很多人加入淘宝店。

究其原因有几个：(1)投资少，不用很多的本钱，就可以拥有一间自己的店铺;(2)手续简单，不需要注册公司，不需要授权;(3)门槛低，不要求学历、阅历等，只要有货源就可以开店。

2.淘宝网店经营现状分析。

现在淘宝网想卖独家产品几乎是没有，你想卖的产品只要在淘宝一搜索就有好多在卖同样的产品。

所以现在淘宝网店经营比起最初来讲，是开店容易，经营难的一种局面，很多人开了淘宝店，但最后都不了了之，因为觉得很难做，很难盈利。

但其实大家还是喜欢在淘宝网购物的，淘宝每年的营业额还是很高的。

为什么大家喜欢在淘宝购物呢?最重要的一个原因是在淘宝购物买钱是打到支付宝上的，如果被骗了可以申请退款，收到货再确认付款，还可以给评价。

所以其前景还是可观的。

二、淘宝网店经营的关键因素。

1.要有好的产品。

开淘宝店能不能挣钱最主要的一个原因就是产品，你这个产品只要有人想买，质量好就一定能赚钱。

要根据自己的擅长和爱好定位自己经营的产品，不要跟着大众走，有自己的特色。

在进货时要货比三家，挑选优质货源，使自己的产品有质量保证，得到消费者的认肯。

2.商家信誉。

淘宝网店经营，信誉非常重要。

信誉是网店的生存之本，讲信誉的店，就会有回头客，消费者才会信赖，形成稳定的客源，有自己的粉丝。

3.商品的定价。

商品价格的高低和定价模式是影响网上用户购买决策的主要因素。

价格既不能太高，也不能太低，高了没有竞争优势，低了到时没什么赚，又会亏本。

定价的标准最好是让顾客感到物有所值，甚至是物超所值。

4.便利的服务。

店主收到定单要尽快发货，还要选择合适的物流公司，网店物流的速度与服务对网店也有一定的影响，在选择物流公司的时候，要选择那些信誉和服务好的物流公司。

5.快速的反应机制。

现在的人时间都很宝贵，在网上交易也讲究效率，所以对于顾客提出的问题，要能快速反应沟通，并能迅速处理，这就要求网店有一个快速反应的机制。

好的店铺装修能够给顾客带来惊喜和信心，更能吸引顾客的眼球，所以要重视店铺的装修。

在装修中要注意突出行业属性、色彩搭配协调，装修的风格不要太花哨，最好简洁时尚大方，同时要分类明确易找。

2.淘宝网店优化、网络推广策略。

在购物商城开一间店铺，店面位置好，装修得漂亮，商品展示好，打折多，就能吸引顾客进店购买。

但是网店不同于实体店，一个网店装修得很漂亮，很吸引客户眼球，但是顾客在无际网络中搜索不到你的店铺，见不到你的店铺，就没有什么用了。

因此网店要想经营好，有效益，就必须要进行营销推广。

以前开淘宝店，只要店开好，发布产品就等着赚钱了。

现在你的店开好后几乎是没有人能看到，更别说买这个产品了。

所以要懂seo知识，懂得如何选择关键词，如何设置产品标题及关键词，让消费者通过搜索很找到你的网店或产品。

同时可以通过友情链接提高店铺点击率与访问量，开通淘宝直通车，限时打折、满就送与秒杀等推广手段，还可以利用网上其他推广手段论坛及搜索引擎推广等来推广。

通过这些推广手段让买家了解自己的网店及商品。

(1)定价策略。

定价非常重要，直接影响买家的成交率。

可以采取产品组合定价和薄利多销和折扣定价策略。

(2)促销策略。

制定既适合网店又适合网络环境的促销策非常重要。

可以采取网上积分换商品、网上抽奖、赠品促销等方式。

(3)高效的沟通。

在售前、售中、售后都能快速诚恳地和客户沟通。

售前快速诚恳的回应咨询，以自己的销售经验给顾客购买建议;售中能在顾客下好定单以后通过聊天工具或电子邮件的形式再次确认商品的型号、颜色、数量等信息并告之发货时间，如遇到特殊情况向顾客做出明确的说明，发货后提醒客户验货后再确认收货，虽然顾客也可以通过网络平台的一些定单查询功能获取上述信息，但店主的专业和服务态度会通过沟通互动传递给顾客，从而增加顾客对店铺的信任度;售后在交易结束之后对顾客的购买表示感谢，对客户的评价及时回复，对客户的意见及时处理。

高效的沟通有利于再次促成交易，拥有自己的稳定客户。

4.视觉营销。

法国人有一句经商谚语：即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。

利用视觉营销，让消费者感受到你产品的价值，所以在淘宝网店经营中要尽量做好图片的美化，宝贝的描述，让消费者有美好的视觉享受，进而产生购买的欲望。

四、总结。

现在做淘宝，不仅要有资金、货源、团队就可以，更重要的是产品品质，营销手段和服务质量。

还要有一颗坚持和自信的心，要相信付出就会有收获，持之以恒，多和好的卖家比较，找出自己的不足，不断提高自己的经营水平，才能获得效益和财富。

参考文献：

[1]丁莉.论个人网店的经营之道.经营管理者，2011(02).

[2]凡禹.开店必读大全集.企业管理出版社，2010.

[3]王国玲.网店经营策略之我见.电子商务，2012(08).

手机销售策略探讨大全（22篇）篇七

传播策略是当代社会中各行各业都不可或缺的一环，无论是商业行为还是公共事务，都需要运用传播策略来进行信息传递和影响群体。在我从事传媒工作的多年中，我深刻认识到了传播策略的重要性，并积累了一些心得体会。在本文中，我将探讨传播策略的几个关键要素，包括目标群体、媒介选择、内容制作、情感共鸣以及评估反馈，希望对大家有所启发。

首先，确定目标群体是制定有效传播策略的第一步。在传播策略中，目标群体的特点和需求应该是首要考虑的因素。通过对目标群体进行深入了解，我们能够更好地制定针对性的传播方法和内容，以增强传播效果。例如，当我们面对年轻人群体时，选择运用流行的社交媒体平台，如抖音或者微博，就是比较明智的选择。因为年轻人群体在这些平台上花费大量的时间，他们对于时尚潮流、音乐、明星等内容更加关注。而当我们面对中老年群体时，我们可能会选择传统的电视广告或报纸刊物，因为中老年人对这些传统媒介有较高的接受度。

其次，媒介选择是传播策略中的另一个重要环节。在当前信息爆炸的时代，有着各种各样的媒体平台可以选择。然而，并不是所有的媒体平台都适合传播我们的信息。因此，我们需要注意选择适合目标群体和传播目的的媒体平台。传统媒体如电视、报纸和广播还是非常有影响力的，在传播大众信息时非常有效。而互联网和社交媒体则更适合针对特定群体进行准确传播，因为这些平台可以根据用户的兴趣和行为推送内容。在媒体选择上，我们要根据目标群体的特征和媒介的特点进行有针对性的决策。

第三，内容制作是传播策略中的核心环节。好的传播内容应该具有吸引力、有价值、易懂和易记等特点，以吸引目标群体的注意力并产生共鸣。传播内容可以包括文字、图片、音频、视频等多种形式，视情况而定。在内容制作时，我们应该注重情感共鸣，通过触动听众的情感，激发他们的共鸣和参与。在我参与过的一个公益广告策划中，我们采用了一个真实而感人的故事，以唤起观众对环境保护的关注。这个广告获得了广泛关注和回响，根据反馈数据显示，观看此广告后的观众在环境保护方面有了更积极的行动。

此外，传播策略还需要定期进行评估和反馈，以确保传播效果的达成。在传媒工作中，我们通常通过调查问卷、观众反馈、传媒监测等方式来收集数据，以了解传播效果和改进传播策略。我经常使用的一种方法是制作调查问卷，采集受众对广告或宣传活动的看法和建议。这些反馈数据对我来说非常宝贵，可以指导我在下一次传播中进行更好的调整和优化。通过不断地评估反馈，我们可以更加准确地了解观众的需求和反应，以提高传播效果。

综上所述，传播策略在当代社会中扮演着重要角色，它的核心包括确定目标群体、选择合适的媒体平台、精心制作内容、营造情感共鸣以及定期评估反馈。在实际工作中，我们应该充分了解目标群体的需求和特点，选择适当的传播途径，制作吸引人的内容，通过情感共鸣实现最大的传播效果，并持续进行评估和反馈。只有理解并善于运用这些关键要素，我们才能制定出更加高效、精准的传播策略，为企业和公共事务的发展做出更大的贡献。

手机销售策略探讨大全（22篇）篇八

随着信息时代的到来，传播策略变得尤为重要。传播策略不仅仅是公司宣传或者广告的手段，更是一种有效管理和推广企业形象的方式。在实际工作中，我深刻体会到了传播策略的重要性，同时也积累了一些心得体会。

首先，传播策略要适应多元化的传播渠道。在当今社会，传播渠道已经非常丰富多样化。除了传统的电视、广播、报纸等媒体以外，互联网、社交媒体、手机APP等新兴媒介也开始逐渐发展壮大。因此，对于企业而言，选择并适应多元化的传播渠道至关重要。有些企业可能仍然倾向于传统媒体，但是他们不能忽视新兴媒体带来的机会。传播策略需要不断地跟进时代的脚步，紧密结合实际情况，选择适合企业自身特点和目标受众的传播渠道。

其次，传播策略要重视精准定位和个性化传播。在面对众多的竞争对手和信息泛滥的情况下，企业需要有针对性地传达自己的价值和特点，以吸引目标受众的注意。只有通过精准定位和个性化传播，企业才能够真正实现信息传达的效果。例如，我的公司是一家高端餐饮企业，我们就选择了在时尚杂志和社交媒体上发布精美食物照片和独特的菜品故事，吸引了很多钟情于美食和生活品味的消费者，提升了品牌知名度和美誉度。

再次，传播策略要统筹整合各类资源。在实施传播策略时，企业需要整合各类资源，包括人力、财务、技术、时间等，以确保传播的顺利进行。没有资源的支撑，传播策略只会成为一个空中楼阁。例如，在我之前工作的一家IT公司，为了提升品牌形象和产品的认知度，我们组织了一场产品推广大会。在这个过程中，我们统筹协调了公司内外部的各个资源，包括公司员工、合作伙伴、媒体等，最终取得了不错的效果。

最后，传播策略要不断优化和创新。传播策略的成功并非一劳永逸，在不断变化的市场环境中，企业需要及时调整和优化传播策略。同时，创新也是取得传播效果的重要因素。只有通过不断的创新和尝试，企业才能够在激烈的竞争中脱颖而出。例如，我曾参与的一次营销推广活动中，我们尝试了与知名网络红人合作，通过她们的影响力吸引年轻人群体的关注，取得了非常好的市场反响。

在总结体会之际，我深刻认识到传播策略的重要性。无论是大公司还是小企业，都需要通过合理和有效的传播策略来推广自己和产品，提升竞争力和市场份额。只有不断总结经验，丰富工作实践，我们才能够更好地掌握传播策略，为企业的发展贡献力量。

手机销售策略探讨大全（22篇）篇九

手机销售策略探讨大全（22篇）篇十

对于小学生来说，他们的年龄尚小，积累的字词、语段较少，在写作过程中常常会面临一些用词用句的难题。基于此，小学生对写作的热情慢慢消退。同时，不少教师为了让学生能写出东西，甚至让学生花费大量的时间背诵范文。对于小学生所处的语文学习阶段，多背、多模范优秀的范文本身无可厚非，但是如果过分注重模范，注重语文作文的背诵，会让学生对于写作产生抵触情绪，从而难以为小学生打下良好的写作观念和基础。

(二)写作过程中过分注重技巧，缺乏真情实感的流露。

教师在教学过程中常常会存在过分注重写作技巧，当学生被灌输进大量的写作技巧时，学生自身会受到写作技巧的影响，在写作过程中会隐藏或者说压抑自己的真情实感，从而让作文缺乏活力，与写作的本来意图大相径庭。对于小学生来说，他们不是要掌握花哨的写作技巧，而是需要将日常生活中的所思所想所感通过写作的方式记录下来，表达出去，从而达到写作的真实目的。

二、关于如何提高小学生写作能力的策略探讨。

(一)注重激发小学生的写作兴趣，保护小学生写作积极性。

在写作过程中，不仅要让小学生学会模仿，更要让小学生充分发挥自身的积极主动性。小学生所处的年龄阶段正是思维发散的阶段，对于语文教师来说，不能将学生的思维局限在某一固定框架下，而是要让学生充分发挥自身的想象力、感悟力，从而有效提高学生的写作积极性。教师借助学生的兴趣，更能长时间吸引学生的注意力，从而推动写作教学的顺利进行。对于小学生来说，兴趣是最好的老师，基于兴趣，学生的注意力才能较长时间集中，学习效率才能有效提高。

(二)合理利用阅读素材。

在实际写作过程中，学生常常会拿到题目时不知道如何下笔，磨蹭半天常常写不出几句话。从背后的原因看，主要是学生自身的综合储备知识不足。对此，教师要借助阅读素材帮助学生积累好词、好句、好段，从而为小学生的写作打下扎实的基础。另外，在写作时，教师要结合学生的实际情况，本着实事求是的原则，合理设置写作任务的难度，不能过分打击学生的自信心。合理利用阅读素材是进行写作指导的有效方式之一。举例来说，在讲授《春的消息》这一篇课文的过程中，教师要通过与学生互动方式吸引学生的注意力，课程开始可以通过“如果大家自己是春姑娘，你们将会如何将春的消息告诉大家呢?”基于这一问题让学生进行独立思考，然后通过举手回答的方式进行教师与学生之间的互动，通过这种问题导入情境的方式，教师便可以实现文章的导入。之后，带领学生进行文章阅读，针对文章中学生可能存在疑惑的问题进行指导解答，帮助学生深入理解这篇《春的消息》。最后，在课堂即将结束时，教师可以让学生以“春天”为作为题目进行写作。对于小学生来说，他们刚刚进行过课文学习，对于春天有着些许的自我思考与感悟，更容易完成关于春天的作文写作任务。通过这样一种指导教学模式，学生的写作能力便能得到潜移默化的提高。

(三)注重积累教学中的优美词句。

优美词句是一篇优秀作文的重要组成部分。教学课程改革之后，教材内容为了适应教师的作文教学，也进行了相应部分的改动。现有的语文教材中，很多文章中的优美词句可以作为小学生作文素材的积累来源。教师可以在教学过程中可以指导学生进行优美语句的记录、理解，从而变成自己作文中的内容输出，为自己的作文添光加彩。例如，在小学语文教材中有这么一篇文章：《秋天的雨》。在这篇文章中有着大量的比喻句、拟人句，对于小学生学习比喻、拟人的修辞技巧有着积极的指导作用。文章中通过采用比喻、拟人的手法对于秋天的景物进行细致的描绘，让人读来仿佛置身其中。教师在讲课过程中，可以将这些拟人句、比喻句让学生通过阅读文章找出，同时就某一部分进行变换练习，帮助学生掌握比喻句、拟人句的写作技巧。同时，教师要借助不同文章之间的联系，让学生掌握一种系统的思维方式。比如，将描述春、夏、秋、冬的文章进行一个类别分析，帮助小学生掌握文章的结构行为，从而打开学生的写作思路，提高学生的写作能力。

(四)积极鼓励学生对于阅读教材的留白部分进行补充。

在阅读教材中的很多文章都采取了留白的写作方式，这样一来不仅给了教师教学的指导思路，也有利于发散学生的思维，激发学生的想象力、创造力。针对这类留白的文章，教师要合理利用，让学生进行补充，同时在课堂上给予学生一定的时间进行交流，在交流过程中实现学生之间的思维碰撞。举例来说，在学习《穷人》这篇文章时，教师可以激发学生的想象力，就“我已经把孩子抱回家了”这一文章结尾作为学生写作的开头，让学生设想之后的生活状况是怎样的。当学生从读者的身份转化为作者，学生自身写作的积极性被激发。同时，给予学生独立思考、各抒己见的机会，能让教师看到学生的能力，也能有效提高学生的写作能力。在写作的过程中，教师不能吝啬对学生的鼓励和激励，当学生敢于大胆表露自己的真情实感时，教师要给予学生眼神的肯定，让学生敢于在课堂表达自己的看法，抒发自己的真实情感。

(五)注重联系实际生活。

为了让学生的写作充满真情实感，教师也要在写作教学过程中联系学生的实际学习生活。让学生养成观察生活的习惯，同时将生活中的点滴小事，一些所思所想及时进行记录，从而成为自己的作文素材。当学生对于实际生活有了深入的观察，那么在写作过程中自然会流露出个人实际的想法，体现出真情实感。要知道艺术来源于生活，因此，写作要注重联系日常生活。

三、结语。

小学语文是小学生进行语文学习的打基础阶段，如果基础夯实不牢固，那么直接会影响之后的语文学习。要注重学生语文综合素养的培养，其中就包含写作能力的培养。对于小学生来说，写作能力是重要且必要的，但是写作能力的培养要遵循科学的原则，注重素材的积累、日常生活的观察等。

手机销售策略探讨大全（22篇）篇十一

管理现金收取可能不是吸引进行创业的首要因素，但是它却对经营一家企业而言至关重要。在一天结束的时候,没有任何企业能够在没有现金的情况下维持下去，对于自力更生的初创企业来说，这更是真理。

在被迫关门的企业中，有82%是因为现金管理不当。虽然这个数字可能有些吓人，但是为了让公司免于这种命运，你可以通过重组你的现金汇款策略来让其为你工作而不是牵绊住你。

为了保证公司的健康运行,请使用以下这些建立高效回款系统的六种技巧：

1、提前结账。

要求客户们进行货到付款，并且只接受自动清算系统或是信用卡付款，以避免不确定性或付款的延迟。你还可以采用或是鼓励客户进行预付款。虽然有些客户可能会因前期成本过高而打消念头,但是折扣就可以重新赢回他们，并且设置逾期付费手续费可以降低逾期付款的数量并且帮助你预测所需的现金流量。

2、用心处理票据。

确保你已经提前发送了票据。如果你对客户不是足够的用心，那么实际上你就是在要求他们进行延迟付款。同时，要对所有尚未付款的票据进行追踪，并且拥有一个能够对信用进行评价和追踪的系统。如果你在尚未支付的票据上需要帮助的话，你可以使用像是zencash等的回款服务。

3、限制你的免费试用。

一些初创企业在争取客户或是通过提供延长免费试用来快速拓展客户群上花费巨大，并且假设他们会收回这些早期的成本。问题在于，这个周期可能会持续数年，并且很难分辨客户能否多年都追随着你。不要在追赶你的净现金流量上浪费时间。与之相反的，保证你的回款周期不会超过一年，并且能够为年度合约自动续费。

4、承担责任。

如果你没有一个清晰的预算以及适当的责任,那么几乎可以肯定的是你一定会赔钱。处于起步阶段的初创企业很难拥有全职首席财务官(cfo)的资源，但是如果你不努力记录自己开支的话，那么在你即将超出预算的时候便会无法得知。

5、了解你每花的一块钱都为你带来了什么。

举个例子，你可能在贸易展览获取摊位或是举办行业活动上花费了数千美元，并且假定会有一定的回报，但是这种预估是不科学的，而且常常并不准确。使用像是brightfunnel的工具能够帮助你理清此类花费并且使你其它领域的预算具有意义。

6、实行智能库存管理。

处于起步阶段的企业往往忽视正确的库存管理方法。虽然保证供给非常重要，但是初创企业常常会出现库存过剩或是选择最便宜运输方式的情况出现，实际上，你一旦将闲置库存费用纳入成本，就会贵上很多。为了解决这个问题,你可以采用一个简单的经济批量订货模式。你可以在网上找到面向大多数企业的经济订购量(eoq)模板。另一种在改善库存管理的同时能够减少闲置库存的方法是与提供库存融资的银行进行沟通，如此一来你就不需要压占资金了。

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手机销售策略探讨大全（22篇）篇十二

在应试教育的指挥棒下，许多班主任不得不注重传统的班级管理理念，强调“师道尊严”的重要性，强调班主任思想的执行力和权威性，强调学生对班级班规的绝对服从。班主任成为班级制度建设的制定者，他们完全按照自己的要求和原则对班级进行管理，学生在班级中只有服从的地位。这种管理模式没有体现学生在班级管理中的主体地位，完全忽视学生集体和个体作为主体的发展需要，忽视了班级管理对学生发展的内在价值，也忽视了“以生为本”的教育理念。

在班级管理中，学校虽然切实贯彻了《中小学班主任工作规定》（以下简称《规定》），在对《规定》的学习中也明确了老师的责任和义务，但在实际的班级管理中却偏离了方向。学校教育在应试考试强压下和教育主管部门对升学率的硬性规定下，使学校对班级的管理不得不以“一切为了学生的分数，为了一切高分的学生”为指导加强对学校班级的管理，片面强调分数的重要性。在强调分数的重要前提下，学校的常规管理也以分数为中心对班级进行考核。班主任与科任老师狠抓学生的学习成绩，用学习成绩作为评价尺度，来衡量学生发展的优劣，评价班级管理的实效性。

在班级管理中，要实现有效的教育合力，需要教师、家长、社会三方面努力。当前我国农村存在大量留守儿童，他们的父母外出打工，家庭教育欠缺，这无疑给学校带来一定的管理压力。调查发现，许多学校没有做好家长培训工作，不注重家校联系，没有保证在教育学生方面家庭、学校相互配合，形成教育合力。班主任很少和家长联系沟通，利用电话联系了解学生在家表现情况；很少利用家访深入学生家庭了解学生的成长环境。同时，大多数班主任很少与任课教师沟通协调，忽略了社区力量在班级管理中的辅助作用，往往孤立的看待学校教育和社会教育，从而忽视社会对学校班级管理的重要意义。许多农村初中的班主任只有当班级矛盾和社会矛盾达到不可调和的情况下，比如学生在校外的盗窃、、损毁他人财物等不良行为影响到社区居民的正常生活时，才会进行调节。

目前，大多数农村初中班主任都采用传统的班级管理经验，班主任除了教学和管理学生很少有时间去从事教育教学科研，也很少研读有关班级管理的著作或杂志。很多班主任在班级管理活动中，完全凭借经验，凭自我的主观意愿来管理班级，很少根据学生的身心特点和班级管理规律，采用合理的方法管理班集体，致使班级管理效率低下，造成师生关系紧张，阻碍学生的全面发展。

（一）促进班主任专业发展。

班主任专业发展是提高班级管理实效性的基石。班主任专业的发展直接影响班主任班级管理的水平，在农村初中班主任专业发展方面可以采取以下措施：第一，建立班主任教研工作室。在教研工作室中由老教师带头引导全校班主任进行班级管理方面的研究，组织各班班主任进行班级管理总结，提高学校的整体班级管理能力。第二，建立教师发展学校机制，与名校的教师一起研讨班主任工作，让学校成为教师专业发展的有效场所。第三，加强高师院校《班级管理》课程的教学。教师的职前培养是教师专业发展的基石，要提高农村初中班主任教师的班级管理能力和水平，关键是高师院校加强《班级管理》课程的教学，在教学中，注重理论联系实际，加强教育见习和实习的班级管理内容。

（二）树立科学的学生发展观。

农村初中班级管理所存在的问题在于班主任教育理念的落后，班主任在班级管理中没有树立科学的学生发展观。初中生处于心智发展的关键期，班级管理直接影响学生的发展。班主任在进行管理时应以生为本、注重全面和兼顾。把学生看作班级的真正主人，坚持班级中的一切管理活动都要以学生为出发点、以学生为动力、以学生为目的。这样学生的主人翁地位才能得到确认和尊重，才能促使学生健康成长，才能最大限度地发挥学生的积极性、主动性、创造性。

（三）构建有效的班级管理合力。

首先，政府作为教育的主导者，可以制定相关规章制度来规范学校和家庭的责任，要求学校定期召开家长座谈会，加强学校与家长的联系。其次，为促进班主任与家长之间的沟通与交流，在学校门口设立了专门的家长意见箱，希望家长参与到管理孩子的活动中。让家长也可以为学校管理和班级管理建言献策，从而促进班级管理的发展。学校为进一步加强教师与家长之间的联系还在学校定期举行家长会，在家长会中听取家长对自己孩子的管理意见，同时班主任也将下一步的管理意见与家长进行商量。通过班主任与家长的有效联系，从而优化班级管理，促进学生的全面发展。最后，班主任从实际情况出发，加强任课老师在班级管理中的作用，让班级管理成为全校老师共同的事。在班级管理中每个班级设立科任老师帮扶制度，每个科任老师和班主任共同管理班集体。这样既加强了班主任与科任老师、科任老师与科任老师、科任老师与学生之间的联系，又促进了班级管理的有效发展。

手机销售策略探讨大全（22篇）篇十三

摘要：在初中班级的管理当中，越来越需要教师注重方式方法。初中阶段的学生正在处于青春期，叛逆心理较强，不愿意被束缚，而且对于新鲜事物也有很强的好奇心。所以教师的管理方法变得尤为重要，否则对于学生只会起到反作用，让学生越来越讨厌学校、厌倦学习。将教育激励理论应用在班里的管理当中，有利于培养学生对于学校班级的喜爱度。不再以批评教育的方式来教导学生，而是更多的以鼓励、表扬的方式，不再单一的以成绩好坏为标准来评判学生，使其逐渐抵消抗拒心理，教师慢慢引导学生走向正确的学习乃至人生方向。

关键词：班级管理；初中生叛逆期；激励教育。

激励理论最先并非是应用在教育体系当中，但随着时代的变迁，越来越多的教师经过研究，得出了如今的教育激励理论。将教育激励理论有利于调动学生的主动性和积极性，以科学的方法进行班级管理，营造一个班级秩序好、积极向上的环境。国外相关于教育激励方面的理论研究早在近一百年前就开始了研究，我国在十年前才开始借鉴国外的相关经验进行研究，但是只有在近些年来此理论才逐渐地应用于班级管理教学中，许多教师对于这一方法还不是很熟悉，应用方法等方面也不是很完善。

一、以鼓励的方式教育学生。

根据以往的调查研究，学生在受到信任的人鼓励过后会增强自信心，对于学习的兴趣也会成倍的增加，并且在今后更容易接受教导。在学生表现好的时候，教师对学生进行鼓励，有助于学生的心理发育，使学生内心感到教师对其的信任与认可，而学生需要的正是这种教师的认可，让他们感到自己的努力得到了回报，对于班集体更加放在心上。而班集体正是由一个一个的学生组成，只有每一个学生的态度都是积极向上的，那么班级管理亦不需要教师的过多操心。但是鼓励是有一定限度的，或许一张小小的奖状、一句全班同学面前的表扬、一个赞许的眼神、一个安慰鼓励的动作，都会无意之间在学生的内心中生根发芽，让学生摆脱自卑心理，相信自己的能力。然而，这样的鼓励不适宜太多，当表扬变为习惯的时候，一些自控能力较差的学生就开始停滞不前、沾沾自喜，认为自己已经足够好，不需要再有什么进步，从而导致学生没有办法认清自己的真实情况而过于自大。学生在犯错误时教师还是应该进行批评教育，让学生认识到问题的严重性，及时地改正错误。

二、提供竞争压力，刺激学生积极向上。

在如今的社会中到处都是竞争，竞争压力无处不在，在班级中也同样存在竞争。教师往往会利用这种竞争，再根据学生争强好胜的心理，激励学生不断进步，往往在竞争的情况下可以挖掘出学生内心存在的潜能。最多的竞争是在学习方面的竞争，但为了学生的全面发展，教师可以在各方面都设立一个目标让学生完成，根据完成目标的好坏程度再评判学生是否可以得到印章。例如，教师可以设置如下的环节：各个科目学习好的同学可以获得印章，不同的劳动可以获得印章，体育课中的锻炼可以获得印章，参加各种比赛活动等，在多个方面获得过印章，再根据获得印章的数量评选“学期王”。此外还可以评选单个方面表现优异的学生，分别进行相应的奖励。这种良性的竞争可以激发学生的兴趣和积极性，促进学生在校的全面发展，但教师所确定的目标应该适合于大部分的学生，不适合过于简单或者困难，否则这样就缺失了竞争所要取得的效果，只有经过努力才能有回报。

三、树立榜样的标准，激励学生向其看齐。

现在看到许多学生在初中时期变得不爱学习等等，都是因为在学校不听教师的管理，回家之后父母有关方面的教育缺失，再加上青春期的叛逆，导致学生在离正确的道路上越走越远。而教师为学生树立一个可以让学生触动内心的榜样，可以使学生在某些方面产生共鸣，从而对于榜样产生渴望，希望也可以像榜样一样优秀。以往优秀的人物有很多，但学生在没有亲眼看到的情况下很难产生共鸣，因此教师可以在班级内树立榜样学生。例如，在班级内推选学生们心中喜爱的或崇拜的同学，以同学作为榜样可以促进学生之间的相互交流和相互影响。如果某一学生在某方面获得同学们的普遍认可，同样可以作为班级榜样。在教室专门设置一面“光荣墙”，让班内做榜样的同学上墙，让同学们借鉴学习，做得好的同学可以替换上墙，这样一来每一位学生都有做大家榜样的机会。

四、结束语。

用这种新的教育激励的方法管理班级中的学生是教学方法的一种新的尝试，从心理的角度考虑到学生对于接受管理的心理态度是如何的，从而对症下药，以积极的方式来引导学生。提高班级管理纪律对于课堂教学中的质量和效率有着直接的影响，好的班级纪律可以让教师在上课的过程中轻松愉悦，也可以让学生更好地听讲。根据实践经验，教师不断进行研究完善，将这种方法广泛应用于全国初中班级的教育管理当中，为越来越多的教师提供参考意见，为学生的良好发展作出贡献。

参考文献：

手机销售策略探讨大全（22篇）篇十四

根据商务部制订的《“中华老字号”认定规范》，中华老字号是指历史悠久，拥有世代传承的产品、技艺或服务，具有鲜明的中华民族传统文化背景和深厚的文化底蕴，取得社会广泛认同，形成良好信誉的品牌，由于历史和体制的原因，曾经辉煌的老字号多数已经没落，老字号品牌资产大量流失。老字号多数出现严重的品牌老化，究其原因主要有：产品地域局限性、品牌定位不明确、品牌延伸不科学、品牌价值提升不足、缺乏有效的品牌传播。

品牌老化的实质是品牌资产的流失或贬值。解决老字号品牌老化问题，就必须对老字号进行品牌激活。aaker将品牌资产定义为一组能为产品或服务增加价值、并与品牌名称或标志相连的五种品牌责任。aaker构建了一种新的模型来测量品牌资产，包含五个维度：品牌忠诚度、知觉质量、品牌联想，知名度、市场行为。根据aaker品牌资产五个维度分析，笔者在《探析老字号品牌资产》一文中总结提炼了老字号品牌资产的特征：大多数老字号品牌在现代市场处于弱势品牌的地位。要把老字号发展成为强势品牌，老字号的优势是拥有少量的忠诚顾客作为品牌发展的基础，同时拥有较高的美誉度，知觉质量较好，并且其独特的历史品牌故事为创造品牌差异提供了基础。而老字号品牌也拥有非常明显的劣势：忠诚顾客群体太小，品牌在顾客中影响力较低；同时现代顾客对老字号缺乏新鲜、直接的品牌联想和体验，这阻碍了老字号的使用消费；另外老字号的知名度其广度和深度都太低，无法影响更广泛的顾客；最根本的是营销能力的低下，浪费了老字号的无形资产，严重阻碍了老字号的品发展。

老字号的没落意味着品牌资产的流失，通过品牌激活才能重新盘活沉寂的老字号品牌资产。品牌激活是长期品牌管理的核心战略，是指品牌为了使资产再生,通过“寻根”的方式重新捕捉失去的品牌资产。

1、忠诚顾客激活：以怀旧加强老顾客情感体验，以品牌故事强化新顾客文化体验。

老字号由于历史原因顾客大量流失，仅存部分忠诚老顾客。忠诚顾客构成品牌资产的核心，品牌意味着品牌与消费者的关系，关系的强度决定了品牌在市场上的影响力。消费者是老字号品牌老化的关键原因，老字号数十年一成不变，而消费者的心理却会随着时间而变化，导致老字号逐渐与消费者心理相脱节。因此，老字号必须从深层次的消费者心理出发来激活，以老字号现存忠诚顾客为基础实施老字号激活战略。

针对新顾客，老字号可通过与消费者的互动强化新顾客的文化体验来进行品牌激活，也就是品牌故事。品牌故事本质上是象征性故事，是叙述或延伸的互动，老字号品牌故事可以给新顾客以生活或工作的启迪，成为新顾客价值观的一部分，因此将由此获得新顾客的情感认同，同时品牌故事强化了老字号品牌的特殊性、人性化和个性化，从而形成老字号对新顾客独特的吸引力。

2、品质感知激活：传承和创新老字号高质量产品并把握高品质品牌质量感知因素，并作适当品牌延伸。

老字号大多是过去信誉卓著的品牌，曾经的“信誉卓著”必须激活为现代消费群体的高质量认知，这是激活老字号的重要基础。品质感知是影响消费者与品牌关系的重要方面，必须从内在的质量建设和外在的认知质量入手，激活现代消费者对老字号品牌的品质认知，从而从消费者的心智中获得高度的认同。首先，高质量的产品和服务是老字号激活的前提，必须全面检查老字号品牌产品的质量。在传承老字号品质优良的传统工艺和技术的基础上，老字号还应当不断进行创新，创新力是老字号长盛不衰的动力，只有持续的进行创新，才能不断满足目标消费者的需求[。其次，认真评估影响到老字号品牌质量感知的每项因素，确保能准确传达老字号高品质的信息。消费者从老字号外在的方方面面来感知老字号的品质，因此必须对老字号外在的包装、外形、款式、品牌符号等进行精心设计，务必使之能与老字号内在的高品质相匹配[。第三，在老字号品牌延伸中，注重老字号品质精神的传承，不拘泥于老字号原有产品的简单复制，而应当以老字号高品质符号意义作为契机，进行适当的延伸，使老字号的品质内涵得到升华，从而激活更多的消费者接触和感知老字号，实现老字号在更大范围内得到激活。

3、品牌联想激活：在挖掘老字号文化精华基础上把复活旧元素和注入新元素结合起来。

keller指出，品牌联想是品牌差异化的源泉，强度、偏好性和独特性是品牌联想的关键因素。对于老字号而言，其历史品牌联想具有正面和负面两种元素，激活品牌联想首先要强化正面的联想，同时消除负面的联想。同时老字号的品牌联想在现代市场的强度和偏好性都呈现出弱化的趋势，而其由历史文化构成的品牌联想的独特性没有被深入挖掘，因而也没有在市场中获得广泛认知。因此，激活老字号品牌联想的途径在于复活旧元素和注入新元素[8]，从而进行全面的联想元素激活。复活老字号的旧元素，要对老字号的历史文化底蕴进行充分的挖掘和整理，以此作为老字号品牌独特性的基础。而对提炼出的旧元素，不能“倚老卖老”，不能片面强调原汁原味，要突破历史局限，提炼出其文化精华，以现代理念和精神来诠释这些旧元素，使之更易为现代消费者所理解。同时，为老字号注入新的元素，要深入把握现代消费者心理，深刻理解其消费偏好，将现代消费理念和潮流与老字号的历史底蕴相结合，重构老字号品牌联想元素，使之在现代市场上重新焕发生机和活力。正如老字号“回力”的成功所提示的：不把老字号当老字号，老字号就成功了。复活老字号旧元素和注入现代新元素统一于老字号，既强化了老字号的独特性又迎合了现代消费者的偏好，同时也加深了现代消费者与老字号的联系，重构完整的老字号品牌联想将重新焕发活力，成为激活老字号品牌的重要保证。

手机销售策略探讨大全（22篇）篇十五

班主任是班级的组织者、管理者和教育者，班主任既要关心学生的学习也要促进学生身体、思想观念。劳动态度等诸多方面的发展。班主任工作的任务是巨大的、艰苦的。我们教育工作者必须熟悉教育教学规律，掌握教育对象的身心发展规律，增强教育理论、政治理论的底蕴。新课程背景下，运用正确的班级管理策略，运用全新的教育教学理念，全身心、全方位、开展创新的工作，驾驭班主任工作的综合艺术，培养合格的适应社会的新型创新人才：

一、从实际出发，全面了解，用发展的眼光看待学生。

教育实践证明，教育学生必须了解学生，既要了解学生的兴趣、爱好、性格和理想，也要了解学生的社会关系等，这样教育学生时可以对症下药，从实际出发，实事求是，从而达到最佳效果。

二、和学生交朋友，用真心对待学生。

把握学生的思想状况，帮助学生健康成长，真正教育好学生，既要关心学生、爱护学生，也要和学生交朋友。中外教育家的教育思想实质是相同的，他们达成共识的是“爱的教育”，爱是对学生教育的前提和基础。对学生的爱必须是真诚的、内心的爱、实实在在的爱，这种爱每一位学生都能感受到、体会到。这种爱是每一位有良心的教师都有的，只有这种爱，工作才能细致认真，才能不断探索，才能不断追求。教师的爱不仅蕴含在教师的人格中，更体现着教师的人生价值。教师的爱以及那些超时的付出，超精力的给予，凸显了师爱的奉献性、平等性、无私性。处于师爱之中，学生还是那个学生，但他的情感变了，随之荣辱观、价值取向变了，心灵变了，整个人变了。几年来我已经做了，思想上积极引导，学习上循循善诱，生活上时时关心。用真心爱学生，学生也会用真心爱老师，教育实践中我已经体会到了这一点。从学生身上我得到了爱的回报，也从家长的信任中得到安慰。

三、关爱后进生的成长，对学生要全方位审视。

有经验的班主任眼中，任何一位学生都有自己独立的空间，他们既有自己的缺点和不足，更有其发展优势，每个学生都是一个天才，有无限的发展潜能，教育引导得好，将来都是社会的栋梁、祖国的优秀建设者。要善于调动学生的积极性，激发学生的学习兴趣，让学生体验到家的温暖，是学生真正成为家的一员。班主任要关爱每一位后进生，把他们和先进生一样看待，及时发现每一位后进生的优点，及时表扬鼓励，帮助他们掌声各种各样的困难。把后进生从后进的行列里领出来，让他们享受先进的感觉，感悟大家庭的温馨。

针对后进生的特点，实施不同的教育，全方位看待学生，发现其精华闪光点。教师对学生的这种爱是炽热的，真挚的，学生是不会忘记的。后进生先进了，整个集体发展了，学习工作生活的积极性提高了，班级学生的整体素质都将发身巨大的变化。

四、学校、家庭和社会密切配合，三位一体教育学生。

现在的学生和其八十年代的等是不一样的，他们有自己的价值观、人生观。对世界的认识也是不一样的。每一位家长对孩子的教育是一个目标：望子成龙，望女成凤。每位家长教育孩子的方式方法是不同的。可以说一般的家长缺少正确的教育理念，科学的教育方法，必须把家庭教育、学校教育和社会教育密切配合，让社会教育为学校教育服务，家庭教育为学校服务。定时组织家长到学校听课，定时组织社会人员到学校听课，让家长了解学校，了解自己的孩子，让社会了解学校，了解新时期的孩子。然后组织家长和社会人员探讨新时期的教育孩子的共同方法，探索教育孩子的途径，研究教育孩子的方式，特别是要把这项工作作为一项永远研究的课题，常抓不懈。这些举措级调动了学生、家长的积极性，也密切了学生与家长、家长和教师的关系，家长欢迎学校，学生爱护学校，教育效果是相当明显的。

十五年的艰辛工作，十五年的酸甜苦辣，十五年的风风雨雨，十五年的慢慢之路。可以说诗情画意，有黑云压城城欲摧之势，也有柳暗花明又一春之局。班主任工作的好与坏取决于策略高明的好与坏，正确与错误以及方法的得当。占天时，占地利，占人和，策略高明，工作一定会成功的。

手机销售策略探讨大全（22篇）篇十六

随着internet和it技术的迅猛发展，电子商务因其自身独有的特点与优势,逐渐成为进行商务活动的新模式,在人们的生活中也占据着日益重要的地位,但其安全问题也变得越来越突出。

如何建立一个安全、快捷、便利的电子商务应用环境,对信息在网络上的传输提供足够的保护,已成为商家和用户都非常关心的话题。

电子商务(e-business)是利用当前先进的电子技术从事各种商业活动的方式，其实质是一套完整的网络商务经营及管理信息系统。

更具体地说，它是利用计算机硬/软件设备和网络基础设施，通过一定协议连接起来的电子网络环境进行各种商务活动的方式。

比如：网上银行、网上营销、网上客户服务、网上调查等。

1.电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，减少了人力、物力，降低了成本，具有开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。

2.电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使生产者和消费者不用谋面的网上交易成为可能，从而在一定程度上改变了社会经济运行的方式、经济布局和结构。

3.电子商务一方面突破了时间和空间的限制，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大幅度提高了效率。

可见，电子商务的一个重要技术特征是利用网络技术和it技术来传输和处理商业信息的。

就整个系统而言，其安全性可以分为四个层次。

(1)网络节点的安全性。

(2)通讯的安全性。

(3)应用程序的安全性。

(4)用户的认证管理。

三、网络节点的安全性。

1.防火墙的概念。

在构建安全网络环境的过程中，防火墙作为第一道安全防线，受到越来越多用户的关注与青睐。

防火墙是一个系统，主要用来执行internet(外部网)和intranet(内联网)之间的访问控制策略。

它可为各类企业网络提供必要的访问控制，又不造成网络的瓶颈，并通过安全策略控制进出系统的数据，保护企业资源。

防火墙保护内部网络的敏感数据不被窃取和破坏，并记录内外通信的有关状态信息日志，如通信发生的时间和进行的操作等。

新一代的防火墙甚至可以阻止内部人员将敏感数据向外传输。

设置了防火墙后，可以对网络数据的流动实现有效的管理：如允许公司员工使用电子邮件、web浏览以及文件传输等服务，但不允许外界随意访问公司内部的计算机，同样还可以限制公司中不同部门之间的互相访问。

可见，防火墙不仅仅是路由器、堡垒主机或任何提供网络安全的设备组合，它还是安全策略的一个重要组成部分，其安全策略建立了全方位的防御体系来保护机构的信息资源，这种安全策略应包括：规定的网络访问、服务访问、本地和远地的用户认证、拨入和拨出、磁盘和数据加密、病毒防护措施及管理制度等。

所有可能受到网络攻击的地方都必须以同样的安全级别加以保护。

仅设置防火墙系统，而没有全面、细致的安全策略，那么防火墙就形同虚设。

3.安全操作系统。

安全的操作系统至少要有以下特征：(1)最小特权原则,即每个特权用户只拥有能进行其工作的权力。

(2)强制访问控制，包括保密性访问控制和完整性访问控制。

(3)安全审计和审计管理。

(4)安全域隔离。

其次，防火墙是基于操作系统的，如果信息通过操作系统的后门绕过防火墙进入内部网，则防火墙就不起作用了。

可见，安全是一个系统工程，操作系统安全只是其中的一个层次，还需要各个环节的配合，安全操作系统应该与各种安全软、硬件结合起来(如防火墙、杀毒软件、加密产品等)，才能让电子商务得到更广泛的应用，确保系统信息的安全达到最佳状态。

四、网络通信的安全性。

1.数据通信的安全。

电子商务系统的`数据通信主要存在于：(1)客户浏览器端与电子商务web服务器端的通讯。

(2)电子商务web服务器与电子商务数据库服务器的通讯。

2.通信链路的安全。

在客户端浏览器和电子商务web服务器之间采用ssl(secureelectronictransaction,安全电子交易)协议建立安全链接，所需传递的重要信息都是经过加密的，这在一定程度上保证了数据在传输过程中的安全。

为在浏览器和服务器之间建立安全机制，ssl首先要求服务器向浏览器出示它的证书，证书包括一个公钥，由证书授权机构(ca中心)签发。

浏览器要验征服务器证书的正确性，必须事先安装签发机构提供的基础公共密钥(pki)。

单纯的建立ssl链接时，客户只需用户下载该站点的服务器证书。

若验证此证书是合法的服务器证书，再利用该证书对称加密算法(rsa)与服务器协商一个对称算法及密钥，然后用此对称算法加密将要传输的明文，此时浏览器也会出现进入安全状态的提示。

五、应用程序的安全性。

即使正确地配置了访问控制规则，要满足计算机系统的安全性，这些工作还是不充分的，因为编程错误也可能导致对系统的破坏与攻击。

程序错误的常见形式：程序员忘记检查传送到程序的入口参数;程序员在处理字符串的内存缓冲时，忘记检查边界条件。

整个程序都是在特权模式下运行，而不是只有有限的指令子集在特权模式下运行，其他的部分只有缩小的许可。

程序员从这个特权程序使用范围内建立一个资源，如一个文件和目录，但不是显式的设置访问控制(最少许可)。

若程序员认为这个缺省的许可是正确的，则这些缺点就可能被用到攻击系统的行为中，不正确地输入参数被用来骗特权程序做一些它本来不应该做的事情。

缓冲溢出攻击就是通过给特权程序输入一个过长的字符串来实现的，程序不检查输入字符串长度。

输入假字符串常常是可执行的命令，特权程序可以执行指令。

六、用户的认证管理。

1.身份认证。

开展电子商务的关键核心技术是保密存储与取出。

电子商务企业用户身份认证可以通过服务器ca证书与ic卡相结合来实现。

ca证书用来认证服务器的身份，ic卡用来认证企业用户的身份。

个人用户由于没有提供交易功能，所以只采用id号和密码口令的身份确认机制。

由于指纹具有惟一性，目前，指纹认证与网络传输便广泛的应用于银行专用网、企业营销网等各种商贸网络，使电子商务具有更现实的可操作性。

证书。

ca(certificateauthority，即“认证机构”)，是证书的签发机构，它是pki(publickeyinfrastructure，即“公开密钥体系”)的核心。

它要制定政策和具体步骤来验证、识别用户身份，并对用户证书进行签名，以确保证书持有者的身份和公钥的拥有权。

要在网上确认交易各方的身份及保证交易的不可否认性，便需要ca证书进行验证。

证书分为服务器证书和个人证书。

建立ssl安全链接不需要一定有个人证书，验证个人证书是为了验证来访者的合法身份。

ca也拥有一个证书(内含公钥)和私钥。

网上的公众用户通过验证ca的签字从而信任ca，任何人都可以得到ca的证书(含公钥)，用以验证它所签发的证书。

如果用户想得到一份属于自己的证书，应先向ca提出申请。

在ca判明申请者的身份后，便为其分配一个公钥，并且ca将该公钥与申请者的身份信息绑在一起，为之签字后，便形成证书发给申请者。

如果一个用户想鉴别另一个证书的真伪，可用ca的公钥对那个证书上的签字进行验证，一旦验证通过，该证书就被认为是有效的。

七、建立安全管理机制。

为了确保系统的安全性，除了采用上述技术手段外，还必须建立严格的内部安全机制。

对于所有接触系统的人员，应按其职责设定其访问系统的最小权限。

按照分级管理原则，严格管理内部用户账号和密码，进入系统内部必须通过严格的身份确认，防止非法占用、冒用合法用户账号和密码。

建立网络安全维护日志，记录与安全性相关的信息及事件，有情况出现时便于跟踪查询。

定期检查日志，以便及时发现潜在的安全威胁。

对重要数据要及时进行备份。

对数据库中存放的数据，数据库系统应根据其重要性提供不同级别的数据加密。

安全管理实际上是一种风险管理，任何措施都不能保证百分之百的安全。

但安全技术的采用可降低系统遭到破坏、攻击的风险，决定采用什么安全策略取决于系统的风险要控制在什么程度范围内。

随着全球经济一体化进程的加快，尤其是internet技术、it技术的迅猛发展及广泛应用，我们的社会也已融入到电子商务时代的气息当中，这是一个“以客户为中心”的时代，企业的市场营销及贸易往来都必须围绕这个中心来进行。

只有保证电子商务各个环节、各个方面的安全性与稳定性，才能为其正常运作提供有力的保证，才能为其自身迎来更广阔的前景。

参考文献：

[1]陈景艳:电子商务技术基础[m].电子工业出版社,.9。

[2]劳帼龄:电子商务的安全技术[m].中国水利水电出版社,.9。

手机销售策略探讨大全（22篇）篇十七

1.高中数学教学师生之间的情感互动策略。

高中数学教学过程中，师生之间的情感互动是整个互动教学的基础与重点。一般情况下，高中数学教学师生之间情感互动的首要因素是教师，高中数学教学在教学过程中需要体现出公平、平等、真挚等情感。只有在现实的高中数学教学过程中进行情感互动，才能拉近教师与学生之间的情感，情感的拉近对于提高高中数学教学质量具有重要作用。

为更好地在课堂上体现师生之间的情感互动，在现实的高中数学教学过程中，可以采取树立正确的学生观;建立和谐的师生关系;注重教学中情感的交流与体现等方法。情感是人类特有的意识，是连接高中数学教学的纽带，是密切教师与学生之间关系的基础。因此在现实的高中数学教学过程中，教师要注重高中数学教学中师生之间的情感互动，利用情感交流促进学生知识的增加及知识体系的建构。

2.高中数学教学的情境教学策略。

学生的学习是在教师直接指导下和在学校这个特定的环境中进行的，也可以说是在一个高度组织化了的“社会”中进行的，因此，学生的这个建构活动，总是受周围环境的强烈影响，并体现建构的社会性质。当前很多教育界专家均认为，教育的有序展开，不能从学生的硬性概念着手，应注意教学情境的配合，毕竟良好的高中数学教学情境是高中数学教学的前提。

当前的高中数学课堂教学，教师不应该将自身的教学拘束于现有的知识、书本、公式等，而应该是基于某种情境的、生动的、有意义的活动。在高中数学师生互动课堂学习过程中，为更好地实现教学目标，教师可以基于学生现有的实际情况及学校的现实状况，创设多种多样的教学情境，激发学生学习的热情，培养学生的参与意识，让学生尽可能融入到课堂教学中，使学生体会高中数学学习的乐趣，以更好地促进其学习，培养其知识体系与结构的建构。

手机销售策略探讨大全（22篇）篇十八

关键词：

电子商务在功能上要求实现实时帐户信息查询。这就使电子商务系统必须在物理上与生产系统要有连接，这对于电子商务系统的安全性提出了更高的要求，必须保证外部网络（internet）用户不能对生产系统构成威胁。为此，需要全方位地制定系统的安全策略。

就整个系统而言，安全性可以分为四个层次，如图1所示：

1．网络节点的安全。

2．通讯的安全性。

3．应用程序的安全性。

4．用户的认证管理。

图1：安全性四个层次结构。

其中2、3、4层是通过操作系统和web服务器软件实现，网络节点的安全性依靠防火墙保证，我们应该首先保证网络节点的安全性。

一、网络节点的安全。

1．防火墙。

防火墙是在连接internet和intranet保证安全最为有效的方法，防火墙能够有效地监视网络的通信信息，并记忆通信状态，从而作出允许/拒绝等正确的判断。通过灵活有效地运用这些功能，制定正确的安全策略，将能提供一个安全、高效的intranet系统。

应给予特别注意的是，防火墙不仅仅是路由器、堡垒主机或任何提供网络安全的设备的组合，它是安全策略的一个部分。安全策略建立了全方位的防御体系来保护机构的信息资源，这种安全策略应包括：规定的网络访问、服务访问、本地和远地的用户认证、拨入和拨出、磁盘和数据加密、病毒防护措施，以及管理制度等。所有有可能受到网络攻击的地方都必须以同样安全级别加以保护。仅设立防火墙系统，而没有全面的安全策略，那么防火墙就形同虚设。3．安全操作系统防火墙是基于操作系统的。如果信息通过操作系统的后门绕过防火墙进入内部网，则防火墙失效。所以，要保证防火墙发挥作用，必须保证操作系统的安全。只有在安全操作系统的基础上，才能充分发挥防火墙的功能。在条件许可的情况下，应考虑将防火墙单独安装在硬件设备上。

二、通讯的安全。

1．数据通讯。

通讯的安全主要依靠对通信数据的加密来保证。在通讯链路上的数据安全，一定程度上取决于加密的算法和加密的强度。电子商务系统的数据通信主要存在于：

（1）客户浏览器端与电子商务web服务器端的通讯；

（2）电子商务web服务器与电子商务数据库服务器的通讯；

（3）银行内部网与业务网之间的数据通讯。其中（3）不在本系统的安全策略范围内考虑。

2．安全链路。

在客户端浏览器和电子商务web服务器之间采用ssl协议建立安全链接，所传递的重要信息都是经过加密的，这在一定程度上保证了数据在传输过程中的安全。目前采用的是浏览器缺省的4o位加密强度，也可以考虑将加密强度增加到128位。为在浏览器和服务器之间建立安全机制，ssl首先要求服务器向浏览器出示它的证书，证书包括一个公钥，由一家可信证书授权机构（ca中心）签发。浏览器要验征服务器证书的正确性，必须事先安装签发机构提供的`基础公共密钥（pki）。建立ssl链接不需要一定有个人证书，实际上不验证客户的个人证书情况是很多的。验证个人证书是为了验证来访者的合法身份。而单纯的想建立ssl链接时客户只需用户下载该站点的服务器证书（下载可以在访问之前或访问时）。验证此证书是合法的服务器证书通过后利用该证书对称加密算法（rsa）与服务器协商一个对称算法及密钥，然后用此对称算法加密传输的明文。此时浏览器也会出进入安全状态的提示。

三、应用程序的安全性。

即使正确地配置了访问控制规则，要满足计算机系统的安全性也是不充分的，因为编程错误也可能引致攻击。程序错误有以下几种形式：程序员忘记检查传送到程序的入口参数；程序员忘记检查边界条件，特别是处理字符串的内存缓冲时；程序员忘记最小特权的基本原则。整个程序都是在特权模式下运行，而不是只有有限的指令子集在特权模式下运行，其他的部分只有缩小的许可；程序员从这个特权程序使用范围内建立一个资源，如一个文件和目录。不是显式地设置访问控制（最少许可），程序员认为这个缺省的许可是正确的。

这些缺点都被使用到攻击系统的行为中。不正确地输入参数被用来骗特权程序做一些它本来不应该做的事情。缓冲溢出攻击就是通过给特权程序输入一个过长的字符串来实现的。程序不检查输入字符串长度。假的输入字符串常常是可执行的命令，特权程序可以执行指令。程序碎块是特别用来增加黑客的特权的或是作为攻击的原因写的。例如，缓冲溢出攻击可以向系统中增加一个用户并赋予这个用户特权。访问控制系统中没有什么可以检测到这些问题。只有通过监视系统并寻找违反安全策略的行为，才能发现象这些问题一样的错误。

四、用户的认证管理。

1．身份认证。

电子商务企业用户身份认证可以通过服务器ca证书与ic卡相结合实现的。ca证书用来认证服务器的身份，ic卡用来认证企业用户的身份。个人用户由于没有提供交易功能，所以只采用id号和密码口令的身份确认机制。

2．ca证书。

要在网上确认交易各方的身份以及保证交易的不可否认性，需要一份数字证书进行验证，这份数字证书就是ca证书，它由认证授权中心（ca中心）发行。ca中心一般是社会公认的可靠组织，它对个人、组织进行审核后，为其发放数字证书，证书分为服务器证书和个人证书。建立ssl安全链接不需要一定有个人证书，实际上不验证客户的个人证书情况是很多的。验证个人证书是为了验证来访者的合法身份。而单纯的想建立ssl链接时客户只需用户下载该站点的服务器证书（下载可以在访问之前或访问时进行）。

五、安全管理。

为了确保系统的安全性，除了采用上述技术手段外，还必须建立严格的内部安全机制。

对于所有接触系统的人员，按其职责设定其访问系统的最小权限。

按照分级管理原则，严格管理内部用户帐号和密码，进入系统内部必须通过严格的身份确认，防止非法占用、冒用合法用户帐号和密码。

建立网络安全维护日志，记录与安全性相关的信息及事件，有情况出现时便于跟踪查询。定期检查日志，以便及时发现潜在的安全威胁。

对于重要数据要及时进行备份，且对数据库中存放的数据，数据库系统应视其重要性提供不同级别的数据加密。

安全实际上就是一种风险管理。任何技术手段都不能保证1oo％的安全。但是，安全技术可以降低系统遭到破坏、攻击的风险。决定采用什么安全策略取决于系统的风险要控制在什么程度范围内。

手机销售策略探讨大全（22篇）篇十九

内容摘要：品牌老化是品牌管理中一个不容忽视的问题，品牌激活是解决这一问题、增加品牌资产的主要路径。本文从品牌元素激活、品牌体验创新、强化公司品牌和品牌联盟四个方面，阐述了应对品牌衰退、老化的激活策略。

全球化的市场竞争已由产品竞争、服务竞争上升为品牌竞争，日趋激烈的竞争格局使企业认识到了品牌价值，企业战略上强化了将品牌作为最重要无形资产的观念。强势品牌带给企业的诸多利益早已为实践和研究所证明：强势品牌能维持较高价位、具有强大的融资能力、能抵御竞争者的攻击、持续不断地为企业创造利润、增加企业价值等。因此，企业都不遗余力保护品牌资产、发展品牌资产，并通过加速品牌的差异化战略，以期创建领导品牌。

然而，随着消费者行为的变迁、消费者偏好的变化、新竞争者或者新技术的出现或者营销环境和政府方针政策的新发展，都会潜在地影响品牌资产，深刻地影响到品牌的命运。实际上有些曾经突出并且令人欣赏的品牌都已衰退，甚至完全消失。由此可见，随着时间的推移，品牌都可能面临衰退、老化，甚至消失的命运，从而逐渐成为被消费者遗忘的老品牌。指出，品牌老化问题值得关注，其实质就是品牌资产的流失或贬值，品牌老化是品牌长期管理中需要解决的问题。国际品牌理论提出，解决品牌老化的主要方法是激活品牌(brandrevitalization)。激活品牌就是运用各种可利用的手段来扭转品牌的衰退趋势并帮助其重振雄风。

手机销售策略探讨大全（22篇）篇二十

手机销售策略探讨大全（22篇）篇二十一

当前，品牌竞争日益激烈，品牌所面临的市场环境急剧动荡，品牌管理尤其是老品牌管理面临严峻挑战。一方面，消费者行为的改变、竞争品牌策略的变化，以及政府规则的调整等市场环境的变化极大的动摇了品牌资产的基础；另一方面，公司内部战略的调整也对品牌提出了新的要求。

品牌长线管理的关键，在于对品牌资产基础的理解及把握。国际品牌营销专家凯文科勒(kevinlanekeller)提出的以消费者为基础的品牌资产模型，是目前国际营销学界普遍接受的主流品牌资产管理理论。科勒认为，品牌资产存在于消费者的心中，品牌资产源于品牌认知和品牌联想；当消费者熟悉该品牌并对该品牌有正面、强烈、独特的联想时，该品牌就拥有正资产。任何涉及品牌管理的决策，如广告、促销、价格等，无非是通过对品牌资产的来源――品牌认知及品牌联想的影响来维持及建立一个长远的成功品牌。当一个品牌导入市场一段时间后，在市场环境的改变不足以动摇品牌资产基础的情况下，品牌管理的重点在于继续强化原有的品牌认知与品牌联想，通过实施品牌再加强策略来巩固品牌的发展；而当市场环境的改变已经触动品牌资产的基础时候，就必须建立新的品牌认知与品牌联想，实施品牌激活策略重构品牌资产的基础。

一、品牌再加强策略。

为避免品牌效应随着时间的推移而弱化，品牌管理者可以实施品牌再加强策略来维护和加强品牌资产的基础，巩固品牌效应。实施品牌再加强策略的关键，是识别与确定品牌资产的来源――品牌认知与品牌联想。品牌认知是指消费者对该品牌的认知，包括品牌的知名度，品牌所代表的产品属性，品牌所提供的利益以及品牌所满足的需求。品牌联想是品牌与其他产品的差异化所在。它是指存在于消费者心目中的对该品牌所独有的、正面的与强烈的品牌联想。品牌再加强策略就是品牌管理者通过开展一系列的市场活动、品牌战略、产品开发战略等来加强品牌效应，实施品牌再加强策略应把握好以下几个环节：

（一）保持品牌战略定位的一致性。

在市场环境的.改变尚不足以动摇品牌资产基础的情况下，实施品牌再加强策略的关键在于保持品牌战略定位的一致性，既维持品牌认知与品牌联想中的主要因素不变。享誉百年至今仍充满活力的世界级品牌，如可口可乐、百威、万宝路无不遵从此项金科玉律。它们一旦获得市场领先者地位以后，往往坚守其战略定位不变。万宝路(marlboro)品牌资产的核心在于独立、自由、力量，而这一独有的、正面的、强烈的品牌联想与消费者心目中的美国梦紧紧相连，从而创造了巨大的品牌资产。创造这一品牌联想的关键环节在于菲利普莫利斯（philpmorris)公司在其广告活动中所使用的西部牛仔的形象。该公司为保持其品牌的战略定位不变，自20世纪70年代以来一直应用这一广告形象。

[1][2][3][4][5][6]。

手机销售策略探讨大全（22篇）篇二十二

摘要：

本文通过小学生心理健康状况的分析以及所面临的心理问题探究，论述体育教学对促进小学生心理健康教育发展所起的作用。

关键词：

小学体育与健康这套教材中给我们一线体育教师明确提出了要牢固树立“健康第一”的指导思想，所谓健康不仅是没有疾病和不虚弱，而且是要求在身体、心理和社会适应等方面要保持完美的状态。即健康包括身体健康、心理健康和社会适应。这就给我们体育教师提出了新的课题：如何在体育与健康教学中提高学生身体健康的同时，通过运动参与和运动技能的学习来增进学生的心理健康是本文探讨的主旨。

一、小学生心理问题存在的原因及状况。

小学阶段是青少年学生身心发展处于一个高速发展阶段，特征表现为有较强的自尊心、自信心和渴望独立的愿望，碰到困难轻易灰心丧气，不能持之以恒。青少年期还是一个世界观初步形成时期，对社会和人生有了一定的看法，独立思考能力有所提高，但有时好高骛远、爱慕虚荣，碰到挫折也较轻易灰心、泄气、退缩，甚至有抵触等逆反心理，还有因课业负担重，面对父母、老师寄予厚望所形成的无形压力，很轻易使其在学习、生活以及平时体育活动中表现出一系列的心理问题。如逆反心理、惧怕心理、依靠心理、强迫心理和抑郁心理等。青少年心理健康问题还与家长、教师及社会的快速发展等有直接关系。如：家长对心理健康问题的回避、恐惧心态，缺乏科学认识；教师对学生心理健康意识淡漠、忽视对学生健全人格品质的培养。社会变革及传统习惯的矛盾致使青少年的心理问题的产生远比健康教育的发展来的快，特别是留守儿童和贫困家庭学生。

（一）从科学角度讲，学校体育与心理健康联系密切。

学校体育课程中蕴含着许多心理健康教育的内容，可见体育教学对提高小学生心理健康水平具有极重要的作用，体现了小学体育课程的价值。

（二）现代学校体育不仅要向学生传授知识，技能。

增强他们体质，而且还要通过体育运动将健康的思维方式、行为方式和生活方式传授给学生，帮助学生学会做人，求知、健康、审美、生活、创造，促进学生身体全面发展，提高学生心理素质水平，培养学生形成良好的体育习惯，促进学生个体社会化。

（一）每个学生的心理活动都会随着课堂气氛的改变而变化。

由于课堂上突发事件或意外导致目标没有达成，这样会让学生情绪产生震动，体育课堂教学心理气氛的优化可以发挥其愉悦和调节的作用，使集体的情绪处于适度的亢奋状态，每个成员在认知上相近，情绪上相融，心理上互动，课堂气氛活跃，教与学，练的情绪高涨，学生处于积极的心理状态之下，认知操作能力得到充分发挥和提高，学、练效果达到了最优化。

1.良好的体育教学可以增进学生心理健康，心理学家罗杰斯指出：“创设良好的教学气氛，是保证有效进行教学的重要条件，而这种良好教学气氛的创设又是以良好的人际关系为基础或前提的。”爱是学生基本的心理需要，没有爱就没有教育。教师真诚地关心、爱护、鼓励学生，尊重学生的人格，就会缩短师生之间的心理距离，就可以营造宽松和谐的课堂氛围，师生双方就能敞开心扉，无拘无束地进行交流，提高课堂教学效率。

2.通过体育教学可以创设愉悦的乐学环境，教师的心理状态和情趣影响着整个课堂气氛。教师若能用真诚的微笑、友善的目光、亲切的赞誉营造和谐热烈的教学气氛，就能唤起学生积极的情绪共鸣，激发学生愉悦、兴奋的心理状态。教师在教学中要采取行之有效的教学策略树立和培养学生乐学好学的兴趣。

3.评价是促进学生学习的重要手段。同时也能促进学生的心理健康。教师应力求通过客观公正而积极的评价，让学生体会到成功的欢乐，增强学习的兴趣和信心，准确地认识自己的潜能和不足。另外还应给予学生自我评价和相互评价的权利。以营造互学互助，相互激励，积极进取的教学氛围，使教学成为师生情感交流、理智碰撞、人格感染的过程，以促使学生的身心发展。

4.体育教学不仅能强身健体，还对促进学生的心理健康具有十分重要的作用。大量研究表明：体育锻炼除了可以增强体魄，锻炼意志外，对促进心理健康的作用也十分明显的。具体表现如下：

（1）有助于改善情绪状态确立良好的自我概念。情绪状态是衡量体育运动对心理健康影响的最主要的指标。而体育运动则可以转移个体不愉快的情绪和行为。同样因为体育运动的群众性特征，它会给每一个学生提供表现的舞台，确立良好的自我概念。

（2）可促进学生智力水平。如经常参加体育运动的话，能增进身体健康，进而促进智力发展。身体好是头脑灵活的物质基础，坚持参加体育锻炼，可以使大脑获得充足氧气，得到快速恢复，大脑良好的发育为智力发展提供了有效保证。

（3）可以增强学生的意志品质提高学生抗挫折能力。当学生身上肩负着沉重的压力，当达不到逾期的要求，追求不到理想的目标时，就会给学生心理健康成长带来不利的影响，遭受挫折的学生在体育运动中表现出动作粗暴、语言粗鲁、攻击、不安逃避和推诿等。针对这些表现，教师应采取正确的心理教育方式，运用体育运动特有的松弛、转移、激励和调控能力，使受挫折学生的心声得以自由表述，压抑情绪得以彻底发泄。

参考文献：

[1]王冰.体育教学与心理健康教育[j].广州体育学院学校，20xx（4）。

[2]体育与健康课程标准。

作者:赵丽单位:宿迁市高新区中心小学。