心得体会是指个人在经历某种事物、活动或事件后，通过思考、总结和反思，从中获得的经验和感悟。心得体会可以帮助我们更好地认识自己，了解自己的优点和不足，从而不断提升自己。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。
海底心得体会及收获篇一
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
海底心得体会及收获篇二
今天我读了一本有趣的书——《海底两万里》。故事讲了一位教授在一次想与“海怪”较量的活动中不慎掉入海中，认识了一位了不起的船长——尼摩船长之后，他们之间发生的一些故事。当我读到采珠人的时候，我心里真担心。因为正在采珠子的时候，突然一条鲨鱼游了过来，实在是太危险了。一想到海里要吃人的鲨鱼，我得脊背都凉了，看着看着，好像自己都像要被鲨鱼咬一口似的。而这些海里的珍珠，听说都是一粒沙子或者是石头，不小心掉进了贝克，经过不断的磨砺，最后才成为了珠子。
故事中，最后教授和他的两位朋友终于乘着小艇逃了出来，在灾难即将到来时，他们竟然逃出来了，真的是太幸运了。不过，我在看书的时候，觉得潜水艇里的生活也很令人向往，他们为什么要想着逃出来呢?可能是陆地上的生活更让他们向往吧。
读了这个故事之后，我了解了很多海底世界的知识，还认识到了尼摩船长正确的理财方法，以及他在面对困难时候的不懈努力的勇气，正是因为这本书，我更加想去探知未知世界的奥秘，去了解自己所没有去过的地方。
海底心得体会及收获篇三
海洋，一个使人充满美好幻想的梦境，多少人为了一领它那面沙后神秘的脸庞而永远沉睡于姿态万千的海底。为了足不出户地去领略海洋的千奇百怪，我决定去书的海洋中遨游。
接二连三的海难事件使人们都感到触目惊心。阿龙纳斯教授和助手康塞尔，鱼叉王尼德。罗参加了追捕“海怪”的行动中，结果意外地爬到了“海怪”的身上，发现所谓的“海怪”其实就是潜水艇。
他们没有其他的选择，只好跟着“鹦鹉螺”号潜水艇的船长尼摩一起周游各个大洋，开始了一段段惊心动魄的海底之旅，他们突破了重重困难，多次化险为夷，但是最终还是落入漩涡里，生死未卜，下落不明，但阿龙纳斯、康纳尼、尼德兰乘坐准备逃走的小艇而幸免落难，将所知道的海底世界公布于世。
这部作品清节跌宕起伏，扑朔迷离，扣人心弦。人物命运瞬息万变。在漫长的旅途中，作者将读者的心与人物的命运紧紧连接在了一起，将读者带入到险象求生的险恶的环境中，时而也会将我们带入如诗如画的美好境界。
人的一生道路上，都会遇到危险，这危险会使人跌倒，但我们可以向阿龙纳斯学习，遇到危险不唉声叹气，不杞人忧天，也不自暴自弃。其实人最大的敌人，一直都是自己。
“虽然希望渺茫，但是希望也总是深深扎根在人心里的啊！”对啊！海上波涛汹涌，大风大浪是在所难免的。但故事背后的挫折总是比我们想象中的多。在漩涡中，他们也都没有放弃，正是这种精神使他们一次次地重获新生。
海底心得体会及收获篇四
我很早以前就对一本书感兴趣了，这本书叫《海底两万里》，今天我终于拿到了它，花了20多天的时间我终于看完了它。《海底两万里》讲述的是一个冒险故事。
没有读它前，我一直以为两万里是海底的深度，读了后才知道不是。在这本书中我认识了虚心博学的教授阿纳克斯，大智大勇的船长尼摩，最忠实的仆人龚赛伊，火爆勇猛的水手尼德兰，一艘所向披靡的战舰鹦鹉螺号。
据看过这本书的大人们说，这本书是一本极为出色的悬念小说，小说从海面上“怪兽”频繁出没，屡屡袭击各个国家的海船，搅得人心惶惶开始，一直讲到鹦鹉螺号被大西洋漩涡吞噬为止，整部小说悬念迭出，环环相扣，同时小说描述了迷人的海底风光。
随着阅读的深入，尼摩船长到底是个什么样的人?这位天才工程师，知识渊博的学者为什么要仇视人类社会?他遨游海底的目的是什么，何时是旅途的终点，这次海底两万里旅途该如何收场?我一直被这些疑问带领着继续阅读。
书中往往一波未平一波又起，我的心情也是忽高忽低，伴随着书中情节的发展忽喜忽悲，我是深深地被这本书吸引了，书中最令人紧张的时刻是描述林肯号和怪兽“鹦鹉螺号”搏斗的情景，随着林肯号五十门大炮齐射，剧烈的爆炸后，鹦鹉螺号安然无恙，反而用它的独角顶坏了林肯号的螺旋浆，迫使它落荒而逃，这一段描写的实在是太精彩了。
看完这本书，我感受到这些冒险家的勇气，毅力，不畏艰险，直面困难，携手合作，互帮互助，用大无畏的精神战胜了大自然无穷无尽的艰险，值得我好好的学习。
海底心得体会及收获篇五
世界上有无数的名著在闪闪发光，这些名著都是伟大作家们自己生活的写照，他们用自身一种不懈的魅力，感动了一代又一代的人们，法国科幻大师儒勒·凡尔纳的《海底两万里》就是其中之一。
《海底两万里》讲述了法国博物学家阿龙纳斯教授探海旅行的故事。作者以追捕海怪为线索，用奇妙的手法，为读者们展现了一幅幅壮丽的画面，描绘了一个个精彩而又神奇的故事：神秘的海怪、美丽的海底森林、庄严的海底沉船、丰富的海底宝藏、惊险的南极之旅、“复仇”计划……让我们一起环游了北冰洋、太平洋、印度洋、红海、地中海、大西洋以及南极。尼摩艇长的这段故事惊险曲折，引人入胜。这本书的人物描写也非常细致，画面多姿多彩，海底的天气也是气象万千、千变万化。读起来令人惊心胆颤，惊心动魄，它的情节曲折生动，读起来有一种特殊的舒服!
读了《海底两万里》这本书，我学会了坚强，坚持自己的选择。同时我们还要学习阿龙纳斯的勇敢，不管有多困难，都勇往直前，这也是鹦鹉螺号所有成员的精神。
你一定会被这本书深深的吸引，你何不眼见为实，来看看这本惊心动魄的书吧!
海底心得体会及收获篇六
这个假期，我怀着无比兴奋的心情读了《海底两万里》这部小说。这部小说，给了我极大的震撼。它告诉了我许多我不了解的美丽岛屿;它让我了康塞尔是何等的忠诚;还告诉了我许多我在课本上学不到的知识。作者在海底遨游，能看见许多珍贵的鱼儿，又能经历许多希奇古怪的事，我好羡慕作者，但我有幸能看到这部着作，也算三生有幸。
皮埃尔•阿龙纳斯被美国海军部部长邀请去寻找令人们不得安宁的“独角鲸”。在船上认识了尼德•兰，并成了好朋友。他们在一次次地追逐“独角鲸”，但都没有成功。在一次捕捉过程中却不幸与其仆人(康塞尔)掉入水中，却意外游到了这只怪物的脊背上。后来得知这只惊动一时的独角鲸原来是一艘构造奇妙的潜水船。这潜水船是一位叫尼摩船长在大洋中的一座荒岛上秘密建造的，其船身坚固，利用海洋发电。尼摩船长邀请阿龙纳斯作海底旅行。他们从太平洋出发，途径珊瑚岛、印度洋、红海、地中海，然后进入大西洋，看到许多稀罕的海生动植和水中奇异景象。最后，当潜水船到达挪威海岸是，阿龙纳斯不辞而别，把他所有知道的海底秘密公之于世。
主人翁尼摩船长是一个带有浪漫、神秘色彩的人。他运用自己所学的知识精心研究、设计、建造了这只独角鲸大怪物——潜水船(鹦鹉螺号)，他与潜水船在海底进行大规模的科学研究，但好像这又不是他这种孤独生活的唯一目的。他躲避开他的敌人和迫害者，在海底搜寻自由，又对自己孤僻的生活感到悲痛。在这孤独的生涯中他巧遇了阿龙纳斯并与他共同经历了一幕幕惊心动魄，扣人心弦的事件。
其中有几处引人入胜，使我难以忘怀：上部第二十章托“里斯海峡”：“鹦鹉螺号”第一次遭受困境碰触到海峡的礁石而被迫停下来。然而这对阿龙纳斯，他的仆人康塞尔和鱼叉手尼德兰却是一件好事。因为他们能在旁边的小岛上逗留了两天，这对一个原来生活在陆地上却因为某种原因而留在海上3个月的人来说是上天何等的优厚待遇啊!然而，在他刚想享受战利品时却遇到了土人围攻。他们把嵌板打开，把铁梯通电，土人们被强大的电流压了回去。他们获救了!
下部第三章“一颗价值千万法郎的珍珠”：这一章叙述尼摩船长，阿龙纳斯，他的仆人康塞尔和鱼叉手尼德兰在收集珍珠时发现一位印度采珠人遭到黑鲨的袭击，幸亏尼摩船长以无以匹比的勇敢和尼德兰对鲨鱼身体结构的熟识，用鱼叉刺中鲨鱼的心脏而完结生命为告终。在细节可以看出尼摩船长他，作为逃到海底的人类种族代表之一，而对人类表现出无私的奉献精神。不管他平时嘴上怎么说，但这个奇怪的人善良之心至今还未完全泯灭。
海底心得体会及收获篇七
《海底两万里》是法国科幻小说家儒勒凡尔纳的代表作之一，是一部出色的悬念小说。小说从海面上怪兽出没，频频袭击各国海轮，使市民人心惶惶开始，到鹦鹉螺号被大西洋旋涡吞没为止，整部小说悬念迭出，环环相扣。
故事说的是：1868年至1869年间，着名的生物学家阿尤纳斯教授登上了一艘神奇的潜艇鹦鹉螺号，在神秘而又古怪的尼摩船长的陪同下，纵横海底两万余里，见证了一个充满传奇色彩的、瑰丽多姿的海底之旅。
尼摩船长开着潜水船，从太平洋出发，经过珊瑚岛、印度洋、红海、地中海、进入大西洋，看到许多罕见的海生动植物和水中的奇异景象，又经历了搁浅、土人围攻、和大鲨鱼搏斗、巨大冰山封路、大章鱼袭击等许多险情。
闭上眼睛，仿佛真的置身于那艘神奇的潜艇内，潜艇在大海中任意穿梭，海底时而险象丛生、千钧一发，时而景色优美、令人陶醉。凡尔纳没有到过海底，却把海底的景色写得如此生动，使我们如身临其境，充分体现了他所具有的超人一等的非凡想象力。
到时候，我会在梦里悄悄地告诉凡尔纳-看吧，看吧，这才是真正的海底世界呀。
海底心得体会及收获篇八
在现实社会中，可能有些生活上比较艰难不如意的人，他们的世界成天被抱怨、痛恨、敌视等不良念头占据着。
他们认为这个社会对自己不公平，或者是所在公司老板对自己不器重，或者是自己的父母无权又无势，没有办法给他们创造一个美好的未来，但是他们却没有想过主观上的原因。
其实归根结底还是自己的原因，只是，人们总是难以意识到这一点。
没有也不愿意去仔细想想自己生活得这样糟糕，和自己主观上有什么关系，也不去想想自己下一步该怎么办。
事实上，那些拥有世界上最好的命运的，都是积极奋勇努力的人。
我们不能决定自己的出生，但我们却能决定自己将来的一生。
奋勇努力的人，手上都握着通往好运的金钥匙。
面对挫折、不幸，我们能做的最好的事，就是反思，然后积极努力。
当你走在一条陌生的道路上，你要走你认为对的路。
因为路是由自己选择的的。
只有走下去才知道他正确不正确。
谁都不知道明天会发生什么，但只有行动才能决定下一秒你的未来。
勇敢地去设想自己的目标，才能够勇敢地去实现！
不幸终究会过去，没有任何人能说不幸会一直停留而不离去。
不论在什么情况下，都要心存乐观，预见到前面的光明前途，千万不可轻易灰心和放弃”一句话：“幸运之人必有过人之处，可怜之人必然有他本身的问题。”
有一天，当我们蓦然回首的时候，往事已成云烟。
但我相信，曾经的那份坚持一定会让我们瞬间感到涤净心灵。
心中会有一个声音在默默地告诉自己：我曾来过这个世界，青春没有虚度，人生路上印有我的足迹。
持续不断，坚定向前，只有不断超越自我的人，才是一个真正聪明人。
人生在世，每个人都有自己的独特的禀性和天赋，每个人都有自己独特的实现人生价值的切入点。
你只要按照自己的禀赋发展自己，不断地超越心灵的绊马索，你就不会忽略了自己生命中的太阳，而湮没在他人的光辉里。