教育行业的发展趋势（优秀16篇）

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教育行业的发展趋势（优秀16篇）篇一

在工程机械行业这些年，今天和大家探讨一下行业的就业前景。我们知道上一个10年的历史告诉我们工程机械的兴衰和资本转移密切相关(废话...说的好像哪个行业不是一样)，群众的钱流向买房，国家的税收流向基建，资本的投入流向购买工程设备，这样才有可能支撑工程机械行业的发展。从上一个10年的30亿国资热土蒸发掉工程建设160亿资本的过热投资来看，以每年新增55个亿的建设需求，这部分过剩的资本投入光回到账面上就需要3年，还不要提收回以后对建设投资恐惧的心理阴影面积，从而导致的资本倒入冷淡，没有极大的利好怎么说至少又要个3年，渡过这么一个寒冬期以后进入理性资本运转年代以后，到底是火还是维稳又牵扯到国家政策和投资热情上来(当然如果到时候全民开发岛屿、荒漠、立体交通、地下城市甚至月球我相信一定会火的)。

扯完行业扯自身，如果选择此行(其实现在哪一行都是这样)，必须将自己的定位摆精准了(照图画图)，想提升自己最主要的就是站稳自己，做好自己。坚定不移的认识到，一个稳定的工作和自身的努力是分不开的，企业给你提供了一个发展平台，在这个平台上塑造和提高自己，削尖了脑子自己去爬也好去找门路也好，把机械卖出去才是硬道理!

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教育行业的发展趋势（优秀16篇）篇二

教育行业的发展趋势（优秀16篇）篇三

目前的中国美容业市场的不规范导致美容院的经营门槛低，管理缺乏力度，行业竞争处于无序状态，美容院经营尚未形成规模，从业人员素质参差不齐等。诸多因素的汇集造成整个行业再社会中的信誉难以达到一定的高度，持续经营、规模经营难以扩大、品牌难以深入人心。因此，美容业推广和实行连锁经营理念，提供优质的产品和服务，建立良好的运作程序，形成良好的口碑和品牌效应的经营运作模式势再必行，亚太地区唯一的国际美容保健产业认证的国际组织――亚太过保健美容协会（asia-pacificinternationalhealthcosmetologyassociation）公司某高层近透露了今后美容院的走势趋向：

1.行业标准化。

任何事物的生存发展如果脱离了正常生长发展规律和环境，都将无法存活。国内目前美容行业不断爆出的美容意外事件，都在无形中毁坏了美容行业发展的良好环境和前景，在一分调查报告中显示，38%的消费者对美容院的整体经营规范性都抱有怀疑态度，而这或许就是过去的几年中，美容行业所交给消费者的一份答卷。面对这样一份答卷，能改变现状的也非凡夫俗子之所能，局部影响全局，全局反映局部，相信大多数消费者还是靠主观印象判断来断定是否接受你，为此，亚太国际保健美容协会也积极奔走在中国各个美容行业机构之间，寻求美容院改革之良册。

2、资源整合一体化战略。

近年来，很多美容从业者都开始考虑打破常规，变相经营，将美容美发、健身、心理咨询、形象设计、娱乐、购物、餐饮等服务项目有机的融合、整合到了一处，形成互补，亚太国际保健美容协会称：这种战略调整从某种意义上是对美容保健行业做了一定程度的洗新革面工作，它一方面提高了美容院的服务品位档次，另一方面弱化了目前美容行业的种种弊端，人们在走进这样的一种氛围的场所，都有不同的需求，无论是来购物的、娱乐的还是健身的，在选择美容保健服务的时候，都只会想到，这是商家的周到之处，而没去钻牛角尖的去翻美容院这本“词典”，这种全方位的一体化经营服务策略不失为目前美容行业的一个新亮点，而且有继续发展提高的广阔空间。

3.产品质量。

业内人士都知道，日化线企业年销售额5000万不及专业线企业年销售额1000万，原因就是专业线产品利润率远高于日化线产品利润，在这个诱惑面前，就不难想像有很多商人开始走斜径去通往他们的罗马大道，然而，随着市场逐步的透明化，消费者消费的逐步理性化，开始要求商家重新端正态度，真正注重产品质量，只有这样，才能永远获得消费者的信任与青睐。

4.品牌包装形象化。

“在包装的重要性这一点上，我已经不需要做过多的阐释，这已经是常识”，亚太过保健美容协会某高层如是说。虽然美容院的产品包装不同于商场里的产品包装要求具有极具吸引眼球的力量，但从另一方面对美容院来说，品牌的整体包装范畴要远远大于日化线产品，它不仅要求在产品外包装这块要体现出品牌的诉求点，而且在门店的专修，店内的装潢设计，服务人员的服务理念等等都要做系统的考虑，通俗的说，就是要让人在百米外到零距离接触产品的过程中，充分的感受到品牌的内涵表达，除此之外，美容院的美誉程度也反映在相关认证机构对他的认可，“权威机构一句话胜君千万言”。

5.品牌文化流动化。

在万科和sohu把企业内刊创办的比大众报刊还要精彩时，部分具有远见的美容老板开始利用内刊在企业文化传播上下功夫。2008年，少数有实力的美容企业内刊将尝试与大众出版物合作，以客户位目标受众，为树立品牌、宣传企业文化打下坚实基础。在此，对于那些有实力有远见的连锁美容院经营者来说，这样的方法是不凡可以考虑借鉴的，要知道，品牌是要靠传播的。

教育行业的发展趋势（优秀16篇）篇四

一个发展速度比房地产、it业还快的产业，一个和我们生活密切相关的产业，一个整体经济效益保持良好的产业，一个知名品牌寥寥无几的产业，一个蕴涵巨大商机而门槛较底的产业——这就是美容业，和改革开放同时起步，却很少被经济学家关注的产业。

中国美容业的第一份学术报告——《中国美容经济报告》近日在北京推出，作者是4位经济学家何帆、巴曙松、钟伟、赵晓。在这份212页的报告里，他们对中国美容业进行了第一次全景式观照，首次确立了中国美容业的“经济学地位”。

报告指出，2004年，中国的美容服务业就业者达到800万人，营业总收入将达到1762亿元。现在，美容消费已经成为中国居民继房地产、汽车、旅游之后的另一大消费热点；在未来5年，这个数字还要再翻一番。

国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松在接受记者采访时说，我们之所以推出该报告，就是因为美容业在高速增长，而一些产业问题值得研究。他认为，和国外的美容公司相比，中国的美容公司在管理、人才、品牌等方面，缺乏明显的竞争优势，即使在全国240家上规模美容连锁品牌中，为人们所熟知的品牌也很少。

专门从事美容教育和美容服务的北京绿柏伟业科技公司，在全国已经有400多家加盟店，应该说是该行业内的一家知名企业，但其品牌消费者知之甚少。报告指出，美容业行业归口不明确、市场管理法制化、规范化及美容业统计指标体系还是空白等4大问题，亟待政府有关部门关注。“美容产业在中国是朝阳产业，也是幼稚产业，在产业发展的起飞阶段，政府给予必要的政策扶持至关重要。”巴曙松说，对运用什么手段鼓励社会兴办美容业和引导、扩大美容消费，目前尚无明确的政策可循。

“在各种不同的经济类型中，民营经济所占比重最大，达87.13%。”北京大学中国经济研究中心博士后赵晓就中国美容业的经济属性分析说，中国美容业以中小型店的经营模式占主流，其中50平方米以下的小型美容店占总量的65.04%，100平方米以上的美容店仅占美容店总量的10.84%；投资额低，投资额在3～5万元的占27.1%，投资额在2万元以下的占24.3%。

现在也有不少从事房地产、it业的正在涉足美容业。在北京的几万家美容店中，约有70%是从其他行业进入美容业的，大部分投资在30万元到50万元，超过500万元的投资很少。

市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比较低，是当前中国美容业的4大特点。尽管经过了20多年的发展，但美容业至今没有进入成熟期，整个行业由于长期处于无序发展状态，寻找一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。

巴曙松说：“对于美容产业模式的关注和探讨，虽然在今天还看不出什么重要性来，但随着美容产业的进一步细化和分化，我们将会发现，产业模式的调整将成为美容产业发展过程中最关键的问题。”

所有制模式来看，目前主要是家族式，职业经理人制和股份制的形式很少，这显然不利于美容业的成熟和发展。但正是这种状况，给外来资本和新生企业提供了进入的契机。

《中国美容经济报告》指出，从世界范围来看，美容产业的技术发展正在向新的领域挺进，这对进入该行业的企业尤其重要。

提起美容与化妆品，很多人的第一反应是这是女性的专利。其实，男士化妆品的消费需求一直存在，而法国香水业的新目标是儿童市场。北京师范大学金融研究中心主任钟伟指出，美容业向男性美容市场与儿童美容市场作深度开拓，可以引发中国美容业的专业化路线。

钟伟认为，随着精细化工、生物科学、材料科学的发展，以及细胞科学在皮肤医学中的深入，美容产业正在从深度和广度两方面快速进展，并将成为科技应用的热点行业。对于中草药美容，在未来5～10年，将会主宰美容市场。目前，中草药在国际美容市场上的份额不大，主要是因为中草药的科技含量不高，对美容有效成分的定性定量缺乏科学数据，精制提纯工艺还不尽如人意。

此外，一些健康防护性化妆品要在防晒、抗氧化、防污染上下功夫。而根据北京、上海、广州、成都、武汉等5大城市目前的消费热点，spa、低温光波瘦身、石头按摩、排毒、瑜伽、足疗、美甲等项目备受消费者喜爱。

商务部公布的统计资料表明，独立开办企业业主的成功率不到20%，加盟连锁店而开办的企业，成功率却高于90%。对此，中国社科院世界经济与政治研究所所长助理何帆认为，特许加盟连锁经营方式具有突出优势，但目前在国内发展还具有一定的滞后性，预计未来这一营销方式将成为主流。但他同时指出，特许加盟连锁经营虽然是一种先进的营销方式，但它并不能适用于所有的美容营业机构。除了特许加盟连锁经营外，规模很小但具有专业化、特色化的美容机构，也是未来的发展趋势之一。

未来，芳香疗法具有较大的发展空间。很多植物芳香精油都具有杀菌、抗病毒、增强人体免疫力的功能，符合人们的健康需要。芳香疗法主要是使用纯天然植物精油作为美容材料，同时芳香疗法是一种健康、时尚与品位的象征。

形象设计日渐升温。

我国的形象设计虽然起步晚，但由于形象设计不但有消费者构成市场需求，而且化妆美容用品以及服饰厂商都可以借用它作为促销手段，因此发展很快。未来的形象设计将以人为本，以创造新生活方式和适应人的个性需要为目的，并对人的思想和行为作深入研究，将从被少数人接受向被普通消费者接受渗透。

银发世界大有作为。

据有关资料显示，男士美容早已成为国际流行趋势之一。在国内，男性美容业一直是女性美容业的附属品，传统的社会风气使得男士不能堂而皇之地站在化妆品柜台前选择适合自己使用的化妆品。未来美容化妆品企业将瞄准这一潜在市场，不断完善产品结构，开发适合男士使用的美容产品，各个美容机构也将借此东风，吸引更多的男士走进美容院。我们有理由相信，在不远的将来，男士美容将成为美容业发展的一大热点。

二十一世纪中国美容院经营大趋势。

一般来讲，美容院的日常项目经营主要包括这样三个方面内容：治、养、护，俗称金三角。

治，是指治疗，譬如针对顾客的皮肤问题、肥胖问题、头发问题、面部形容问题等展开专业的治疗方案，并根据相应的疗程做出较好治疗效果；养，是指专业保养，譬如针对顾客的身体、皮肤及相关具体部位进行专业保养；护，是指日常护理，针对顾客的身体、皮肤及相关具体部位进行专业护理，并辅之以专业的美容手法和美容仪器设备等技能，以达到相应的护理效果。

由于传统的美容观主导着消费者的消费习惯，所以大多数消费者均把来美容院接受美容变成了以治疗为主的美容观。甚至错误地认为美容院可以包治百病，代替了医院的角色。这些错误的美容观过分地夸大了美容院的功能，以至于一旦美容院满足不了消费者的需求，则美容院的信誉危机就直接体现出来。

现在上海、北京、广州等地已经从过去的身体美容演变为向生理美容和心理美容过渡。但无论如何演变，经营金三角的格局还是不会变的，美容院最终或必须还是仍然围绕在以治、养、护为三角支点的经营原则中。

项目篇：美容、保健二合一。

这里所指的保健是指营养保健食品，或称可以吃的化妆品。保健营养食品在国外已经发展并流行了近20余年，美国市场的保健营养食品年均销量达2000亿美元。而我国13亿多人口，近3亿多女性消费者在美容院接受专业美容护理服务，市场容量至少是美国的两倍。脑白金的年均销量为20亿元，而安利公司的纽崔莱营养保健食品在去年的销量为50亿元人民币，占安利公司中国产品总销量的60%！营养保健食品已越来越为广大消费者所接受！

在美容院内销售营养保健食品将是美容业的一大趋势，这是因为美容院在目前所做的美容服务是治标不治本。化妆品作用在皮肤表面，并不能通过改善消费者内部的生理机能来达到美容的效果。所以，尽管美容院有这样那样优质的化妆品，但还是无法有效地解决消费者的皮肤与身体问题。而一般的消费者是绝不会进医院通过手术或吃药来改善这一点，因此，就必须通过美容院以标本兼治的方式来为消费者服务。

国际医学和食品营养学证明，优秀的营养保健食品是纯粹利用天然的生物和植物提纯技术，根据人体的生理机能原理来进行科学的配方设计和生产。所以，优质的营养保健食品能够在较长的时期内保养和改良人体的生理机能，并促进人体的健康。营养保健食品作用于人体的健康，与美容院专业的化妆品护理相结合，能达到事半功倍的效果。服用营养保健食品目前已经成为国内如广州、上海、北京、重庆等一线大城市成功女性的生活品味与时尚潮流，就像一般的穿衣吃饭一样简单。要想永葆青春，永葆健康，单纯通过化妆品或长期大量的运动是很难达到这一效果的，尤其是城市生活节奏紧张，时间就是金钱，大部分消费者把大量的时间花费在运动上也不现实，因此，服用营养保健食品则成为这些优秀女性消费者的首选！

策略篇：网络营销致胜。

这里的网络营销是指以通过销售产品的方式将美容院的顾客资源有机整合，顾客资源以网络的形式有效地凝聚在美容院周围，顾客消费与美容院的销售形成互动，同时促进客我双方的双蠃局面。

通常一个顾客在美容院接受服务并产生了良好的效果之后，大多数人会把这种效果直接告诉她的亲人、朋友或同事们，并在一定的时机带动这些人来美容院尝试消费。这种情况，一般是在非意识状态下完成的，也就是说，无意识地帮助美容院完成了一次销售与推广的工作。

但是，相当一部分顾客是不会干这种与自己利益无关的事！

美容院没有相应的经营机制和政策，顾客也就没有必要具备相应的积极性来做这一项工作！这也就是许多美容院缺乏新客源的重要因素！老顾客不帮助带新顾客，美容院在社会上没有一定的口碑所造成的美誉度和知名度，因此，其经营状况就可想而知了。

可以预见，上述两大趋势将在2004年之后成为中国美容业最主流的销售模式和发展趋势，在美容院销售营养保健品直接整合了保健品行业，改变了以往的行业区隔，引发行业革命；同时，在美容院引入网络营销模式将彻底改变传统的营销观、消费观和价值观，对推动行业的发展作出重大的贡献。

从男性最爱的美容项目分析市场前景。

男性美容渊源久远，长期以来曲高和寡未能形成气候，然而近两年的情形已大相径庭。中国美发美容协会有关人士在接受本报记者采访时表示，包括隆鼻、去疤、割双眼皮、去眼袋等整形美容项目，男性顾客已占美容总人数的三成左右。目前北京、上海、杭州男士护理用品销售额约占整个化妆品市场的10％。

近年来，国内许多大中城市的美容院都开始为男士提供专业的美容服务。在广州、上海、北京、成都等白领聚集较多的城市，男士美容院以及许多为男士服务的美容休闲中心从仪器设备等硬件设施到产品、环境等软件包装，其价位档次都普遍高于女性美容院，而且经营情况十分稳定。男性整容的热点集中在隆鼻、祛眼袋、割双眼皮和做彩光等几个项目，选择这些项目的人占男性美容者总数的７５％左右。隆鼻、祛眼袋可以使面部轮廓看起来更有立体感；在皮肤护理上，由于男性皮肤比较粗糙，毛孔大，油脂分泌旺盛，再加上他们不像女性经常注意洁面护肤，脸部的脏东西越积越多，很多男性都喜欢做集调节油脂、祛斑、美白等作用为一体的彩光美容。

据中国美发美容协会有关人士介绍，做美容整形的男性主要有两种人：一类是年轻的美发师、演员、模特等从事艺术类职业的男性和需要面试的大学生；另一种则是40岁左右的成功人士。男性美容年平均消费额最低在1200元左右，一般在4000元左右。目前上海美容美发市场年营业收入达到20多亿元，男女顾客消费金额的比例为3：7。而男性所占的三成市场份额中，又有约20％至30％被用于皮肤保养、按摩护理等美容项目，并以每年20％的速度增长。

奶、面霜等极少数的几个品种，至于专业美容院更是凤毛麟角。事实上男性除了在防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、滋润抗皱、运动护理等功能上有很大的需求外，对面部、眼部、手部、足部等身体不同部位的护理需求同样很大。

中国的男士美容市场无论从市场容量还是目前的实际情形看，很像10年前的女性美容市场，还存在着巨大的潜在发展空间。有关资料显示，在欧美国家，男士护理用品的市场份额已占到整个化妆品市场的30％以上。近年来，法国有约４成男人使用高档护肤品，有1/3的男人在美容方面投资，男性在美容上的花费占全部美容市场份额的10％以上。英国男性每年化妆品的消费额达１亿英镑，美国男士化妆品年消费额高达23亿美元。而中国男士化妆品的市场刚刚起步，是一个非常具有潜力的巨大市场。中国香料香精化妆品工业协会预计，今年男士化妆品的市场份额将达到４亿元，到2010年将发展到40亿元。

清华大学社会学院李强教授在接受本报记者采访时表示，男性美容业的发展反映出男性更加注重仪表，折射出他们对待生活的态度更加积极，是社会进步的体现，也是社会文明程度提高的标志。

教育行业的发展趋势（优秀16篇）篇五

教育行业的发展趋势（优秀16篇）篇六

教育行业的发展趋势（优秀16篇）篇七

工程机械的范围很广泛，工程机械是装备工业的重要组成部分，各种与旗工工程，建筑建设等等有关的综合性机械化旗工程中所需要的机械装备都可以称为工程机械。工程机械常见的有挖掘机械，铲土运输机械，工程起重机械，工业车辆等等都属于工程机械，像常见的起重机械，压实机械，比如压路机，桩土机械，比如此油打桩机，路面机械，比如平整机等都属于工程机械，还有各种的推土机，平地机，装载机，等等也都是工程机械，工程机械一般都是比较大型的机械，那么2020常见的工程机械品牌有哪些了，下面我们一起来看看吧。

教育行业的发展趋势（优秀16篇）篇八

以往，幼儿教育主要是注重知识的传授和基础能力的培养，但随着社会的进步和教育理念的变革，幼儿教育也发生了巨大的变化。针对幼儿的特点和需求，越来越多的专业机构和教育工作者开始关注幼儿的全面发展，而不再仅限于学习成绩和学科知识的培养。在我长期从事幼儿教育工作中，我认为幼儿教育发展的趋势将朝着重视情感培养、个性发展和多元智能的方向发展。

首先，幼儿教育发展的趋势将注重情感培养。情感教育是最基础也是最重要的教育环节，幼儿的情感体验和情商的发展直接关系到其个人素质和社会适应能力的培养。在幼儿教育中，要注重培养幼儿的情感认知、情感表达和情感调节能力，培养其与他人交往的能力，并注重培养幼儿的自我认同和自尊心，使其在幼儿园的生活中能够快乐地成长。

其次，幼儿教育发展的趋势将关注个性发展。每个幼儿都有自己独特的个性和特点，而在传统的教育模式中，太过注重的是大众化的教育，忽视了幼儿的个性发展。因此，幼儿教育机构应将重点放在培养和引导幼儿的兴趣和特长上，关注幼儿的个体发展和差异化教育。只有充分尊重和发展幼儿的个性，才能让每个幼儿都能在教育中发光发热。

再次，幼儿教育发展的趋势将强调多元智能。传统的教育过于注重智力的培养，而忽视了人的多重智能的培养。针对每个幼儿的优势智能和兴趣进行培养，才能最大限度地发挥幼儿的潜能和才能，使其在多个方面都能展现自己的才华。因此，幼儿园教育应充分发展幼儿的动手能力、语言能力、社交能力、艺术能力等多个方面的智能，全面提高幼儿的综合素质。

最后，幼儿教育发展的趋势将致力于家园合作。家庭是幼儿教育的第一学校，家庭教育对幼儿德育的影响是不可忽视的。因此，幼儿园和家庭应加强沟通，形成家园合作的共识和合力，共同努力为每个幼儿营造良好的成长环境。通过家长和教师的互动和协同，可以更好地管理和引导幼儿的行为，促进幼儿全面而健康的发展。

总之，幼儿教育发展的趋势将注重情感培养、个性发展和多元智能的培养，并强调家园合作。这些因素的结合，将为每个幼儿提供更加良好和全面的成长环境，使他们能够更好地适应社会的发展和面对将来的挑战。作为从事幼儿教育工作多年的我来说，更加坚定了我对幼儿教育的信念和责任感，也更加看好幼儿教育的未来。

教育行业的发展趋势（优秀16篇）篇九

本站银行专业资格考试专栏整合了多家银行业机构和业内人士对2016年银行业发展形势的预测，现在分享给大家，希望能对大家有所帮助。

1、步入净利增速“零时代”

利率市场化接近完成，影子银行重新萎缩，实体贷款需求不振，中间业务收入渠道枯竭，业内人士表示，这些因素无一不在迫使中国银行业从2016年开始进入利润零增长时代。

上市银行三季报显示，五大国有银行的业绩不够亮丽，2015年前3季度，五大行净利润总和超7000亿元。

工商银行实现净利润最多，达到2217.61亿元;。

建设银行以1915.57亿元净利润紧随其后;。

农业银行的净利润为1532.10亿元;。

中国银行的净利润1378.74亿元;。

五大行中，净利增速超过1%的为交通银行，其余四大行均跌破1%，国有银行净利增速“零时代”正在逼近。

而以往业绩增长较快的中小银行，也表现乏力。股份制银行中，平安银行以13.04%的净利增幅居首，成为惟一一家实现两位数增长的股份行。

北京师范大学金融研究中心主任钟伟近日曾在公开场合预测称，2015年银行业可能出现约3%的账面利润增速，“之后2—3年中银行业的大致格局是，整体利润零增速，业绩分化加剧，不良资产双升，资本补充困难，行业并购重组提速，银行控股渐成主流。”钟伟表示，如果说产能过剩行业大多属于政府干预下在次贷危机后三年扩张过快的行业，那么符合政府干预和急剧扩张的银行，主要是中小城商行。

分析师毛军华认为，盈利的巨大差异表现在地方性城商行生息资产增速维持在20%以上，大行则停留在个位数;股份行、城商行手续费及佣金收入同比增速高达30%以上，而国有大行仅为个位增幅，甚至出现负增长。2016年银行业发展预测趋势2016年银行业发展预测趋势。

2、城商行上市潮来袭。

受经济“三期叠加”影响，商业银行目前普遍处于收入结构调整、不良资产激增的情况，对于体量较小、业务模式单一的城商行而言，资本补充压力更是不言而喻，种种迹象表明，2016年，选择ipo成为城商行补充资本的首选。

实际上，2015年以来，已经有多家城商行陆续公布了a股上市意图。江苏银行首发申请在7月获得通过，已经登陆h股的徽商银行、哈尔滨银行也重新计划a股上市。随着ipo的重启，城商行上市潮也再次汹涌来袭。

证监会此前公开发行的股票信息披露系统显示，除江苏银行外，目前有包括徽商银行、贵阳银行、成都银行、杭州银行、上海银行和盛京银行6家城商行，常熟农商行、江阴农商行、吴江农商行、张家港农商行和无锡农商行5家农商行都在排队等ipo上市。

而谋求a股上市的银行还远不止这些。除近期宣布谋求ipo的西安银行，河北银行在2015年8月的股东大会上宣布，将2015年3月制定的h股上市计划转为a股上市。

证监会于2015年5月底发布了关于中小商业银行发行上市的指导，被看做是城商行ipo的“窗口指导”。此后的7月1日，江苏银行首发申请获得通过，成为8年来最接近登陆a股的城商行。

城商行都在集体谋求通过ipo缓解资本压力，并希望借助上市来度过资产质量加速下行的“寒冬”。一位券商投行人士此前接受北京一媒体采访时就表示，随着ipo发行新规的调整与注册制改革的推进，2016年或将成为城商行集中冲刺a股的一年。

不过也有专家坦言，地方银行上市很紧迫，但是这么多银行都指望上市救急也是不现实的，目前的行情下，排队的城商行还需要做“持久战”的准备。

利润增速下滑、资产质量恶化，已是银行业不可避免的趋势，由此带来城商行上市后的估值自然很难提升。以在港股上市的重庆银行、哈尔滨银行、徽商银行为例，3家银行h股截至11月16日收盘价分别为5.7港元、2.34港元和3.41港元，分别破发5%、19%和3.7%。其中重庆银行上市后便破发，一度跌至4.65港元。

3、银行或收紧信用卡业务。

2016年，各银行信用卡跑马圈地时代成为历史，将逐渐步入提升“服务和质量”的良性发展阶段。

2015年以来，世界经济复苏不及预期和国内经济形势持续下行，截至第三季度，gdp同比增速破7，仅为6.9%。宏观经济形势不容乐观，各行各业自然受到牵连，银行业也不例外。

随着经济下行压力加大，银行累积的风险正逐渐凸显。银监会披露的前三季度监管数据显示，三季度商业银行不良贷款率“连续第9个季度”攀升至1.59%。2016年银行业发展预测趋势报关员_报检员_司法考试_银行从业_证券从业_教师资格_职称考试_驾照考试_普通话考试。其实，一些银行的不良数据比发布的数据要高得多，出于自身排名、监管、评级考虑，银行通过表外资金投资等方式把不良贷款从表内转到表外去。

央行发布的“三季度支付体系运行总体情况”显示信用卡逾期环比增长13.93%。由于银行信用卡不良率持续恶化，为了防范风险，商业银行必定加大监管力度狠抓风控。有金融网站就预测，接下来的一年，各银行将提高发卡门槛和降低授信额度来收紧信用卡业务，完成信用卡发卡“由量到质”的转变。事实上，从2015年开始，有些信用卡发行量达到一定规模的大银行，在布局信用卡业务时就较之前更理性了，有的银行甚至从2013年开始，就紧缩信用卡的发卡力度，并通过降低额度或者停卡等方式，清理不良资产客户。

教育行业的发展趋势（优秀16篇）篇十

教育行业的发展趋势（优秀16篇）篇十一

1.1.1：筹备阶段(建国初到二十世纪九十年代)。

新中国成立后到改革开发以前，中国仍处于传统的计划经济体制的条件下，国家对生产资料和主要消费品实行计划生产、计划分配和计划供应。商业、粮食等流通部门自成体系，分别建起了本部门的供销公司、批发零售网点和仓储、运输队伍，按计划储存和运输;铁路、航空等专业运输部门也各自拥有储运企业。我国在这一时期只有传统的储运活动，即传统的物资运输、保管、包装、装卸、流通加工等活动，它还不算是真正意义上的现代物流活动。

1.1.2：起步阶段(二十世纪九十年代)。

1993年，党的十四届三中全会后，我国又掀起了经济建设的浪潮。经济的持续健康发展迫切需要物流水平的显著提高，可是当时中国物流业相当落后。为了改变国内经济的快速发展及物流业发展十分落后这一极不协调的现状，我国从20世纪90年代初开始积极借鉴发达国家物流发展的成功经验，推动物流业在国内的迅速发展。1992年，原国内贸易部提出了《关于商品物流中心发展建设的意见》，在上海、广东确定了试点企业。为了进一步推动物流业的发展，1996年，原国内贸易部草拟了《物流配送中心发展建设规划》，提出了发展建设物流配送中心的指导思想和原则，确定商业储运企业向现代物流配送中心转变，建设社会化的物流配送中心，发展现代物流网络为主要的发展方向;并对物流配送中心的发展建设提出了总体构想。在起步阶段，中国物流业取得了重大的成就：物流理论研究工作更加深入，物流基础设施日趋完善，社会产品供应日益丰富，综合运输体系初步形成，国内市场出现了类型繁多的物流服务企业。我国物流业初具雏形。

1.1.3：发展阶段(2000年至今)。

新世纪开始，中国现代物流大踏步进入发展期。中国开始致力于现代物流的普遍发展。我们取得了以下几个方面的重大进展:第一，物流政策环境得到改善。中国政府采取了一系列的政策以推动物流业的发展。2001年国家经贸委等六部委出台推进现代物流发展的《若干意见》，2004年，国家发展与改革委员会等九部委又出台《关于促进我国现代物流业发展的意见》。国家有关物流业发展政策的不断出台，体现了国家对物流业发展的高度重视，为物流业的发展创造了良好的政策环境。第二，物流规划工作井然有序。物流产业得到了国家和各级政府的高度重视，国家加强了对物流业发展的规划。2000年，我国“十五”物流发展总目标正式确立。另外，各省、市、自治区纷纷制定物流发展规划，物流园区、物流中心、配送会广泛成立。企业也通过制定物流规划开始现代物流系统的建设。第三，物流平台建设取得重大进展。受惠于国家的信息化建设，我国的信息基础网络和实用技术已经能够支持现代物流的信息运作要求。铁路、公路网络的建设，在我国的东部和发达地区已经完成了基本的布局，而且在国家的大力支持下，平台建设开始向中西部演进。

随着现代物流业的高速发展，我国的物流园区建设也开始提速，区域性物流中心逐步形成。近几年来，各地物流园区的规划和建设更为合理，呈高速增长态势，随着一批适应不同需要、定位明确的专业物流园区的开工建设和一些功能健全的综合物流园区逐步发挥重要作用，物流网络组织节点开始形成，有效地促进各种物流功能和要素的集成整合，有利于我国物流行业的可持续发展。以上便是中国物流业的发展历程了，需要了解更多关于物流行业的报告请关注2017-2022年中国物流业行业市场发展现状及投资前景预测报告。

1.2.1：趋势一：物流行业将迎来政策的春天。

从政策层面看，自2013年3月至今，多个政府部门已发布多项文件，有综合性的指导意见，也有专项性的园区规划、信息互联、绩效考核、税收改革等，凸显政府决心。特运通运营方北京邦利德于2015年通过中关村高新技术企业认证并获得首轮融资，可见随着国家政策支持力度加大，物流行业越来越受资本市场青睐。近期国务院印发的《物流业发展中长期规划(2014-2020年)》(以下简称《规划》)，是对于早前政策的梳理和升级，势必会刺激物流行业的进一步转型升级。

1.2.2：趋势二：规模化、科技化、专业化将是趋势。

物流行业既有的粗放增长和简单服务不可持续，也无法在产业结构调整和改变发展方式中发挥基础性作用。因此，《规划》积极鼓励物流企业通过参股控股、兼并重组、协作联盟等方式做大做强，也明确了要完善法规制度和规范市场秩序，我们认为物流行业将进入一个兼并收购期，必然由“分散”走向“集中”：

生产企业。

效率较高的内部物流逐渐独立，演变为专注于某个产业的第三方物流公司；而效率不高的内部物流逐渐被淘汰，外包给第三方物流。

物流企业。

不规范或经营不佳的公司被淘汰，此外还能承接部分生产企业的外包业务，网络型、高效率的物流公司将获得兼并收购和承接市场份额的发展机会。

趋势三：大数据的应用，智慧物流是发展方向。

大数据作为国家战略，“十三五”期间将受到政策重点扶持，此前国务院办公厅印发运用大数据加强对市场主体服务和监管的若干意见，要求在政府层面推动大数据应用。在物流行业等需求的推动下，大数据产业迎来年均逾100%的增长率，市场规模将达百亿级别，基于物联网大数据的智慧物流将是现代物流的发展方向。

随着移动互联网技术成熟，在国家政策支持下，顺应“互联网+物流”趋势崛起的特运通等新兴服务平台已经能够实现车货智能匹配、货物状态实时跟踪、精准货物推荐等服务功能，注册用户、交易数量等业务指标也随着大数据产业发展呈现翻倍增长态势，向着生态化智能化产业链的目标发展。同时，对于“大数据”技术的充分应用，物流路线、选址及仓储等，都有望得到进一步优化，从而达到即时服务的终极目标。

物流行业主要岗位职责。

物流行业财务主管岗位职责。

教育行业的发展趋势（优秀16篇）篇十二

近年来，幼儿教育领域发生了翻天覆地的变化。在这个时代，人们对于幼儿教育的需求和期望有了巨大的提升，这也推动了幼儿教育发展的多元化。在我长期从事幼儿教育工作的过程中，我深刻地体会到了幼儿教育发展的一些趋势和变化。本文将从科技应用、个性化教育、启发式教学、家庭教育和多元文化教育五个方面来谈谈我对幼儿教育发展趋势的心得体会。

首先，科技应用在幼儿教育中发挥着越来越重要的作用。以前，人们普遍认为幼儿教育应该是纯粹的“人对人”的教育模式，但现在的幼儿教育渗透着更多的科技元素。例如，通过电子学习板、电子书籍和智能玩具等科技产品，幼儿能够在玩耍和学习的同时，培养他们的科技素养和学习兴趣。科技应用为幼儿教育带来了崭新的知识传授方式，使幼儿的学习更加生动有趣。

其次，个性化教育是现代幼儿教育的一个重要发展趋势。每个孩子都有自己独特的个性和潜能，在传统的教育模式中，往往会忽视孩子们的个体差异。而现在，越来越多的幼儿教育机构开始注重个体的差异化教育，根据每个孩子的兴趣、特长和发展需求，制定个性化的学习计划和指导方案，以促进孩子全面发展和个性成长。个性化教育让每个孩子都能得到更好的关注和照顾，真正发挥出自己的潜能。

第三，启发式教学是培养幼儿创造力和思考能力的一种有效方式。以前，幼儿教育往往注重知识的灌输，忽视了培养幼儿的自主思考和创造力。现在，越来越多的幼儿教师开始运用启发式教学方法，通过提问、引导和激励，引导幼儿主动思考和解决问题，培养他们的创造力和探索精神。启发式教学注重培养幼儿的感知、观察和思考能力，使幼儿在学习中能够主动参与和探索，培养出更多的自主性和创造力。

另外，家庭教育在幼儿教育中也扮演着不可或缺的角色。孩子的成长离不开家庭的陪伴和指导。而如今社会竞争激烈，父母往往忙于工作而无法给予足够的陪伴和关爱。因此，幼儿教育机构开始注重家庭教育的融入，通过家校合作、家访等方式，与家庭密切联系，共同关心孩子的发展。幼儿教育机构与家庭的合理配合，有助于孩子全面发展，让父母和幼儿教师共同为孩子的成长努力。

最后，多元文化教育也是幼儿教育发展的重要方向。在如今的国际化社会中，多元文化的融合和交流成为了必然趋势。幼儿教育机构通过多种形式的多元文化教育活动，让孩子了解和尊重不同文化的差异，培养跨文化交流的能力和开放的思维。多元文化教育有助于增强孩子的包容性和接受不同文化的能力，为他们未来的国际交往奠定基础。

总之，幼儿教育的发展趋势体现了社会对幼儿教育的关注和重视，同时也推动了幼儿教育工作者不断创新和进步。科技应用、个性化教育、启发式教学、家庭教育和多元文化教育等方面的发展趋势，将幼儿教育带入了一个更加多元化和立体化的发展阶段，为每个孩子的全面成长提供了更多的可能性。作为从事幼儿教育工作的一员，我们需要积极探索和应用这些发展趋势，不断提升自己的专业素养和教育水平，为孩子们的成长和未来做出更大的贡献。

教育行业的发展趋势（优秀16篇）篇十三

随着社会变革的不断加速，幼儿教育也在经历着深刻的变革。幼儿教育发展趋势也呈现出多元化、综合性和科技化等特点。在此，我结合亲身教育经验，就幼儿教育发展趋势进行总结和体会。

首先，幼儿教育发展趋势的多元化是现代社会对教育的要求之一。现代社会对于幼儿教育的需求更趋多元，不仅仅追求知识的传授，还关注幼儿的全面发展。幼儿教育的多元化表现在教学内容、教育方法和服务形式等方面。文理教育、艺术教育、体育教育等不同领域的教育被纳入幼儿教育的范畴之中，让幼儿的学习更加全面和多元化。

我在幼儿园工作的经验告诉我，幼儿在学习过程中，应该兼顾各个方面的发展，培养他们的全面素质。比如，语言能力的培养不仅仅是让幼儿学会说话，更要注重幼儿的表达能力和沟通能力。绘画、音乐等艺术教育也应该成为幼儿教育中的重要组成部分。此外，体育锻炼和社交能力的培养也是幼儿教育的重点。幼儿教育真正实现多元化，能够满足幼儿发展的多样需求，才能更好地为幼儿未来的成长奠定坚实的基础。

综合性的教育方法强调的是以幼儿为中心，因材施教，注重培养幼儿的主动学习能力。幼儿的个性差异较大，所以教师需要根据幼儿的不同需求和特点制定针对性的教育方案和教学计划。在教学中，采用多种教学手段和方法，比如游戏教学、情景教学、启发式教学等，激发幼儿的学习兴趣，提高学习效果。

我在实践中体会到，幼儿的注意力比较短暂，对于单一的教学方法容易感到审美疲劳。因此，我通常在教学中采用多种多样的教学方法，如故事讲解、小组合作等，以增加幼儿的参与感。同时，给予幼儿充分的机会与同伴进行合作，能够培养他们的团队合作精神和社交技能。

最后，幼儿教育发展趋势中的科技化教学更加重视信息技术的应用。在当今数字化时代，信息技术的迅速发展给幼儿教育带来了新的机遇和挑战。信息技术在幼儿教育中的应用，能够激发幼儿的学习兴趣，提高学习效果。

在我的教学实践中，我会利用幼儿教育软件和互动性教学影视，为幼儿提供更便捷和生动的学习体验。比如，我使用小猪佩奇、熊出没等幼儿喜爱的卡通人物进行教学，能够吸引幼儿的注意力。同时，我也鼓励幼儿利用平板电脑、智能手机等设备进行学习，培养他们的信息技术素养。

综上所述，幼儿教育发展的多元化、综合性和科技化是现代社会对幼儿教育的要求与趋势。教育者应当紧跟时代的脚步，不断改进自身的教学方法与手段，为幼儿提供更加全面和优质的教育服务。只有如此，我们才能更好地培养出有责任感、创造力和社会适应能力的未来人才。

教育行业的发展趋势（优秀16篇）篇十四

摘要：改革开放以来，我国财产保险行业也得到了快速发展，保险覆盖不断提高，对风险的防范意识也得到强化，对国民经济发展做出了重要贡献。但是在另一方面，目前国内财产保险产业还有许多不足之处，本文将对财产保险现状进行分析，指出存在的相关问题，并就其未来发展趋势提出几点建议。

在财产保险产业迅猛发展的情况下，我们仍然要清醒认识到该产业的存在的问题依然值得重视，在现状基础之上及时进行改善，使财产保险产业未来发展朝好的方向发展。

一、财产保险业现状以及存在的问题。

现阶段，我国共有52家各类财产保险公司，市场整体格局主要以中国商业保险公司为主、国内外保险公司并存、多家保险公司竞争。由于我国经济的快速发展，不断扩大对外开放程度，尤其是在我国加入wto之后，商业保险市场得到进一步放开，使得大量的外资保险机构涌入我国市场，对国内保险公司产生了巨大的冲击。目前，我国财产保险企业面临的首要任务就是如何面对这一挑战，解决在发展中存在的问题，迈过影响该产业进一步发展的这道坎。

在财产保险国内市场竞争激烈的情况下，我国财产保险行业依然存在许多问题：

1、险种结构缺乏合理性，企业经营模式粗放。

长久以来，我国财产保险公司的企业经营模式比较粗放，其中考核指标仅仅局限于业务增长速度与市场份额上，而且很多保险公司只追求不断扩大规模、抢占财产保险市场，使企业经营成本不断上升，尽管许多财险公司保费收入有所提高，但是，在赔款支出方面却高于保费增长。对经营成本与赔付风险没有足够的重视，只忙盲目追求保费收入的增长，往往不能够获得较大的经济效益。

2、保险监管能力和水平不足，内控制度不完善。

一方面，保险监管框架性的制度还够不完善，一部分制度针对性和操作性还比较低。在财产保险业市场竞争越来越激烈的情况下，各保险公司为了经济利益，规模不断扩大、不断争取客户与保费收入，导致了采用高手续费、高返还、低费率的恶性竞争。另一方面，没有对内控制度建设引起足够的重视，无法落实相应的制约与处罚措施。

3、经营机制与管理水平较落后。

发展过程中，因为保险公司经营机制一直得不到完善，企业无法处理社会效益与经济效益之间产生的矛盾。同时，公司管理水平有限，不能合理设置部门以及岗位，内外勤结构失衡等情况比较多，在公司内部未能形成有效的承保、理赔、续保的日常运营制度体系，缺乏风险评估，以致承保质量不高，理赔力量不足，理赔人员业务水平有待提高，只能履行日常查勘定损职责，导致理赔不准确、不及时的情况的发生。

二、对现存问题的解决对策。

通过对财产保险行业存在的问题进行分析，结合行业实际情况，提出以下解决对策，以助于问题的解决。

（一）对保险业监管体系与监管制度进行完善。

建立健全财产保险行业监管体系与制度：保监会监管为主体，保险公司自我约束为基础和以社会监督与行业自律为补充。从而达到以下目标：第一，营造一个比较宽松的经营氛围，保障市场主体和中介机构公平竞争。第二，要强化内控制度，对各项业务操作规程与管理制度进行完善。最后，好要以以效益监管作为导向，不断加强监督指导工作。

（二）努力转变经营方式，改善险种结构。

主动开拓保险市场，扩展新的业务增长点，特别注意要优化险种结构，以利润作为重点考核指标；对保险业务结构进行优化，发展质量好、盈利性强的财产险业务。

（三）提高理赔服务水平。

提高理赔服务水平主要从以下三个方面入手：首先，建立健全理赔服务考核体系；其次，采取限时反馈事故处理意见与建议，通过简易处理程序进行快捷赔付，尽量缩短理赔周期；最后，要建立突发事件应急处置制度。

为了财险公司的稳健经营，防范化解风险，一方面要建立一个产权清晰、责权明确的经营管理制度。此外，保险公司还要坚持商业保险原则，建立与完善承保与理赔两头同等重视、财务监督与内部管理相结合的经营体系，广泛推行承诺服务，加强理赔真实性、合法性和及时性的工作力度；加强资金与费用管理力度，提升企业内部理财技能与实效，以应对保险市场的不断变化。

（五）实施人才战略。

建立健全一个良好的吸引人才、留住人才的选人用人机制，要做到人尽其才、才尽其能、能有所酬，重视人才的培训与培养，千方百计提升现有员工的整体素质，特别要注意的是，加强中高级管理人员的培训力度，为公司经营管理水平的提高打下坚实的基础。

（六）实施创新战略。

在新的发展形势下，创新主要内容就是要在经营决策、市场企划及服务和管理方面新的突破。要用战略眼光，世界观以及战略思维来对新事物、新问题进行研究，创新和决策是要有前瞻性思维。

三、结束语。

只有对我国财产保险行业现状进行深入认识，采取相应措施进行改善，在财产保险公司的共同努力下，不断创新，我国财产保险市场将日趋成熟，在国际市场上充满竞争力。

参考文献：

[1]易兰。加强合规性，促进财险行业可持续发展现代经济信息..

[2]孙玥。浅析我国财产保险的发展现状与方向，中国高新技术企业，.

教育行业的发展趋势（优秀16篇）篇十五

义务教育是每个国家的基础教育，是培养未来国家栋梁的重要阶段。随着社会的发展，义务教育也在不断发展和改革。本文就义务教育发展趋势进行总结和思考。

第二段：教育体制改革。

教育体制改革是近年来义务教育发展的重要趋势之一。教育体制改革需要从教育思想、课程设置、教学方法、考试评价等方面入手。而随着新时代的到来，教育要跟上时代的步伐，将新思想、新知识、新技术融入到课程中去，提高教学实效，满足学生的需求。

第三段：课程改革。

课程改革是义务教育发展的又一重要趋势。随着教育理念的更新，课程改革把体育、音乐、美术、科技等辅助科目放在了学校主课之中。同时，课程考核也由以往的语文、数学、英语改革为素质教育为主，更加注重培养学生的创新能力和综合素质。

第四段：教学方法改革。

教学方法改革是提高教学质量的关键。传统的教学方法以考试为中心，注重知识的传授。而现代教育注重培养学生的能力和创新精神，教学方法也需相应改革。例如，采用项目式教学和合作式学习等方式，激发学生的学习热情和动手能力，提高学生的自主学习能力。

义务教育未来的发展趋势将会更加注重个性化，体现人性化和民主化的教育方式。同时，智能化技术将会在教育中得到广泛应用。随着社会的不断发展，教育也会跟上时代的步伐，不断追求更加进步、完善和优秀的教育体系，为学生们提供更高品质的教育服务。

结论：

义务教育是人民及家庭的权利和义务，是基础教育的重要阶段，也是未来国家发展的重要保障。在义务教育发展的过程中，教育体制改革、课程改革、教学方法改革等都是必不可少的重要趋势。义务教育未来的发展将会更加注重个性化、智能化教育，同时也会更加注重人性化和民主化的教育方式。

教育行业的发展趋势（优秀16篇）篇十六

互联网时代，新兴技术已经打破了许多现有的商业模式，也对保险行业产生了深远影响。那么保险行业有什么发展趋势呢?下面是本站小编为大家整理的保险行业发展趋势礼仪，希望能够帮到大家哦!

趋势一、越来越多的保险公司开始引入物联网技术。

由于传感器成本较低、沟通方式便捷以及愈发强大的数据处理能力，保险公司正逐渐将物联网技术应用于保险的各个领域，包括用户需求的确认和用户风险的识别。

趋势二、汽车保险公司开始将业务转向ubi保险。

汽车保险公司开始纷纷将业务转向ubi保险，因为ubi保险能帮助保险公司优化理赔，以及更好地细分用户。

趋势三、保险公司开始利用大数据来改善理赔流程。

保险公司从包括社交媒体在内的多个渠道获取数据，并收集和汇总这些数据处理的结果，用于加快理赔流程的处理和减少欺诈案件的发生。

趋势四、越来越多非传统企业开始涉足保险行业。

非传统企业可以利用其自身的数据挖掘能力，庞大的用户基数以及保险业务的雄厚资本，与保险公司建立合作、联盟关系，成立合资公司，或并购等方式进入保险行业。

趋势五、无线技术和数字影像在保险行业的使用越来越广泛了。

保险公司开始采用无线技术和数字影像来评估事故现场的情况，帮助加快理赔处理流程。

趋势六、越来越注重理赔流程的游戏化。

保险公司通过加入游戏化元素来简化复杂、繁冗的理赔流程，不仅能提高用户体验，还能增强内部培训效果。

趋势七、互联网保险需求越来越大。

随着越来越多的保险公司希望能避免受到未知网络的攻击，互联网保险的需求也在不断增加，甚至有人预测，未来互联网保险可能会成为保险公司的默认渠道。

趋势八、p2p保险出现。

p2p保险是一个新兴的概念，它是一种低成本保险模式。如果p2p保险被广泛采用，那么现有的保险公司将面临非常激烈的竞争。

趋势九、保险公司开始使用移动医疗类app。

保险公司开始关注移动医疗类app，这些app可帮助监测和改善用户健康，从而减少用户的医疗费用，并且app里收集的数据能帮助保险公司掌握用户的风险状况。

趋势十、保险公司开始关注用户粘性类app。

不恰当的药物治疗可能会增加用户的医疗费用，所以保险公司已经开始关注用户粘性类app了。因为凡是使用了这些app的药品消费客户都表现出了更好的药物依从性。

“要做好售后服务、维护好现有的老客户很重要”

这个道理也许所有人都懂，但是为什么很多业务员却做不好或不愿意用心去做，反而耗费大量的精力和事件在开发新客户方面，原因就是太急功近利了!

保险产品不是日常的快速消费品，重复消费相隔的时间较长，举一个通俗的例子：当您到一家饭店吃饭，老板会对您很热情，他知道您吃完这顿不会太久还会吃下顿，这顿您吃的满意了，不久您还会再来，也许能带更多的人来。

但买保险做不到这点，客户哪怕对这份保险再满意他也不可能这个月买了下个月还买，有的甚至要过了好多年才再有能力买了，这就让很多业务员短视地认为这个客户已经没有什么油水了，至少短时间内不可能再投保了，他就把目标转移到别处去了，结果是事倍功半，这是销售中典型的熊瞎子搬玉米行为。

那些寿险精英之所以能够持续不断的出单，而且能坚持出大单，绝非是运气好，他们的保险单几乎都是老客户加保或老客户转介绍的，都有一个共同点就是和重点客户的关系特别好。

还有一点她们随时向客户通报自己的成绩，客户都知道她们公司里的业务高手，就是通常戏称的“获奖专业户”、“旅游专业户”，因此能充分赢得客户的信任，客户知道她们能在这个行业和公司做得长久，所以只要有需要，都很乐意提供帮助，有的客户甚至是保险方面只信任这位精英，自家所有的保险都交给她负责，不但如此，还很热心地向她们介绍客户，这就是为什么每到业务冲刺精英们都能猛出单、出大单的原因。

根据人们从众的消费心理，他们很容易接受已投保客户的推荐，觉得自己的朋友都买了肯定是不错的，往往是客户讲一句胜过我们讲一百句，精英们做业务就抓住这种心理，通过老客户来源源不断开发新客户，根据“物以类聚，人以群分”的社交特点，该客户的社交圈子的朋友的家庭背景和消费能力都是大致相同的，因此，向客户的朋友推荐类似产品的成功很高。

还有一点需要强调的是，精英们在销售时的自信心也是胜于普通业务员的，这种自信心源自自己过往的业绩;更来自行业和对自己公司的信心;最重要的是对自己为客户提供的服务有极强的信心，她(他)们坚信客户只要购买了我推荐的保险，一定会得到很好的保障，客户一定会满意我的服务，这种自信心是发自内心的，能够强烈的感染到客户，因此客户很乐意也很放心为她(他)们推荐身边的朋友。

很多业务员缺乏这种自信心就无法在客户那里获得支持，试想，连你自己对产品和服务都没信心客户又怎么敢怎么愿意为你推荐呢?这样一来就无法在客户周围再开发新客户了，只好舍近求远另寻客户了，业绩就肯定不能稳定，而且会越做越累。

可以说：为现有客户提供最佳服务，赢得老客户的充分信任，通过老客户来不断开发新客户是所有寿险业务精英的共同特点。

要想成为一名寿险精英其实就那么简单，只要比别人更用心、更细心!多在售后服务方面下功夫，真情实意地为客户着想，千方百计为客户提供良好的服务，充分赢得客户信任，他们不但自己会加保，更重要的是还会把身边的亲朋好友介绍给你，你就可以通过老客户源源不断地开发新客户，这样做保险不但轻松快乐，而且业绩也一定辉煌。