保险实践的心得体会（通用16篇）

在书写心得体会时，需要结合自身实际经验，突出问题的核心所在，言之有物。以下是一些具有启发性的心得体会范文，希望对大家有所帮助。

保险实践的心得体会（通用16篇）篇一

第一段：引言（150字）。

保险是金融领域的一个重要部分，在人们的生活中起着不可忽视的作用。为了提高大学生的保险理财意识和应对风险能力，许多高校开展了关于保险的校内实践活动。本文旨在通过分享我的保险校内实践心得体会，强调保险对大学生的重要性以及如何利用实践活动提升自身的保险知识和技能。

保险的重要性无法忽视。对于大学生而言，他们正步入社会，面临着各种风险和挑战。保险能够帮助大学生规避各种潜在的风险，并为他们提供一定的经济保障。校内实践活动就是为了帮助大学生更好地了解保险，提高他们的保险意识和知识。

在校内实践活动中，我们学习了保险的基本概念、原理以及各种类型的保险产品和服务。通过模拟实操等形式，我们能够更直观地了解保险的运作机制，并学会如何根据个人需求选择适合自己的保险产品。

参与保险校内实践活动，我深刻体会到了保险的重要性和益处。首先，我学会了如何对自己进行风险评估，了解自己可能面临的风险，并采取相应的保险措施。通过参与实践活动，我逐渐形成了保险分析的思维方式，能够辨别保险产品的优劣，选择自己所需的保险服务。

其次，校内实践活动还培养了我与他人协作的能力。在团队项目中，我们需要一起研究、分析，并提出解决方案。通过与团队成员的密切合作，我学会了倾听和沟通，提高了我的团队合作能力。

另外，参与保险校内实践活动对提升自己的职业素养和就业竞争力也具有积极意义。具备保险知识和技能的大学生，在企业就业时将具备更多优势，因为他们能够提供关于保险的咨询和服务，满足企业和客户的需求。

为了充分利用保险校内实践活动，提高其效果，我们可以采取以下几种措施。首先，积极主动参与实践活动，主动学习和交流。真正投入到实践中，亲身体验和感受保险的重要性和实用性。其次，与团队成员互动，开展团队合作项目，相互学习和促进成长。在交流中获取更多的信息，拓宽自己的保险视野。此外，通过开展研讨会、讲座等形式的活动，与专业人士深入交流，了解最新的保险趋势和理论，进一步提高自己的保险水平。

第五段：结语（200字）。

通过参与保险校内实践活动，我深刻体会到保险对大学生的重要性以及如何应对各种风险挑战。保险不仅仅是一种金融工具，更是一种人生态度和责任担当。通过实践活动，我们能够提升自己的保险知识和技能，为未来的生活、工作做好准备。因此，我鼓励每一位大学生都积极参与保险校内实践活动，提高自己的保险意识和能力，为未来的人生之路铺就一条坚实的保障之路。

保险实践的心得体会（通用16篇）篇二

保险作为一种有效的风险管理工具，已经在现代社会得到广泛的应用。短短几十年的时间，保险行业已经取得了巨大的发展。在我参与保险实践过程中，我深刻地认识到了保险的重要性和作用。下面是我关于保险实践的心得体会。

首先，保险是一种必要的风险管理方式。随着社会的发展，人们生活和经济活动的风险也越来越多，个人和企业都面临着各种不确定的风险。保险的出现为人们提供了一种可靠的保障，可以帮助他们应对不确定风险的损失。在我实践中，我遇到过一家企业在一场火灾中烧毁了大量的库存和设备，但因为他们有足够的保险，损失得到了很好的弥补。同样，在个人生活中，我们也经常会遇到意外事故，如车祸、疾病等，这些都可能导致巨大的经济压力。通过购买适当的保险，我们可以减轻这些意外给我们带来的负担。

其次，保险实践需要认真选择和购买。保险市场上有各种各样的保险产品和公司，选择适合自己的保险是非常重要的。在选购过程中，我们要综合考虑自己的风险承受能力、需求和经济状况。如果我们购买的保险适合自己，并且保费合理，那么我们就能获得更好的保障。在实践中，我学会了仔细阅读保险合同和条款，了解保险责任、免责条款、赔偿方式等重要内容。只有充分了解合同，我们才能做出明智的选择。

第三，保险实践需要及时维护。保险合同是有期限的，过了保险合同的有效期，保险责任也就终止了。所以，在保险合同有效期内，我们需要及时缴纳保费，并且提前续保，以保证保险的连续性。此外，如果风险发生了变化，我们也要及时通知保险公司，调整保险条款和金额。在实践中，我遇到过一位朋友因为没有及时维护保险合同，最终无法获得保险理赔，给他带来了巨大的损失。所以，保险实践需要我们时刻保持警惕，做好保险的管理和维护工作。

第四，保险实践需要理性对待。保险是一种风险转移的方式，而不是赚钱的工具。在购买保险时，我们不能过度依赖保险来获取利益，过于贪婪可能会导致我们购买了不必要的保险或者选择了不可靠的保险公司。我们要理性评估风险和需要，购买适量的保险，以实现保险的真正作用。在实践中，我遇到过一些人因为错误的保险购买决策而导致了不必要的经济损失，这给我留下了深刻的教训。

最后，保险实践需要不断学习和思考。保险行业是一个复杂而庞大的系统，需要不断学习和积累经验。通过阅读相关书籍和资料，参加保险培训和研讨会，我们可以不断提升自己的保险知识和技能，更好地应对风险和保护自己的利益。在实践中，我深刻认识到保险知识的重要性，不断学习和思考，才能更好地应对风险和保护自己。

综上所述，保险实践是一项复杂而重要的工作。在实践中，我深刻认识到保险的必要性和作用，学会了认真选择和购买保险，及时维护保险合同，理性对待保险，不断学习和思考。希望通过我的实践心得体会，能够给大家带来一些有益的启示和帮助。保险是一张安全的保护伞，让我们一起用好它，保护好自己的利益！

保险实践的心得体会（通用16篇）篇三

第一段：介绍保险校内实践的背景和意义（200字）。

保险校内实践是一种学生在大学期间进行实际保险案例分析和解决问题的活动。这样的实践有助于学生将所学的理论知识应用到实际中，提升他们的解决问题的能力和实践能力。通过参与保险校内实践，学生能够更好地了解保险行业，并且能够在实践中发现自己的优势和不足，为将来的职业发展做好准备。

在参与保险校内实践的过程中，我发现这项活动有一些独特的亮点。首先，实践活动涉及到各种形式的保险案例分析和解决问题的方法，使我能够从不同的角度去分析和解决问题。其次，实践活动注重团队合作，通过与同学们合作完成实践任务，我发现团队合作对于解决问题非常重要。同时，实践活动还注重培养我对问题的发现和解决的能力，让我在实践中逐渐提升分析和解决问题的能力。

第三段：实践中遇到的挑战和应对策略（250字）。

在实践过程中，我遇到了一些挑战。首先，由于我在保险方面的知识和经验相对较少，因此在面对复杂的保险案例时，我感到很困惑。但是，我通过积极主动地请教老师和同学的经验，从而解决了这个困惑。其次，我在团队合作方面也遇到了一些困难，比如沟通不畅和分工不明确。为了解决这些问题，我主动与团队成员沟通，明确分工，并且学习与他人合作的技巧。这些挑战使我意识到在实践中，除了理论知识外，沟通和合作能力也非常重要。

通过参与保险校内实践，我获得了很多益处。首先，我对保险行业有了更深入的了解，这将有助于我未来选择职业和发展。其次，实践活动提升了我的问题分析和解决能力，使我能够更好地应对各种复杂的保险问题。最后，团队合作的经历让我明白了团队合作的重要性，这对于将来在工作中也非常有帮助。通过保险校内实践，我发现了自己的优势和不足，这让我更加明确了今后的学习和发展方向。

第五段：总结保险校内实践的价值和个人成长（250字）。

保险校内实践是一种非常有价值的教育活动，它能够帮助学生将所学的理论知识应用到实际中。通过参与保险校内实践，我不仅对保险行业有了更深入的了解，还提升了我解决问题的能力、沟通合作的能力和团队合作的能力。在未来的职业发展中，这些能力都将帮助我取得更好的成绩。因此，我非常感谢有机会参与保险校内实践，它对我个人的成长和未来的发展非常有帮助。

保险实践的心得体会（通用16篇）篇四

保险实践的心得体会（通用16篇）篇五

随着现代交通事故的频繁发生，机动车辆保险越来越受到人们重视。作为一位车主，我本人在多年的驾驶生活中，也不可避免地参与了保险理赔事宜。通过这些实践经验，我深感机动车辆保险的重要性，并从中得到了一些心得体会。

首先，机动车辆保险是车主的一项重要责任。作为车主，选择购买机动车辆保险是履行社会责任的表现。事实上，根据我国道路交通法规定，车辆在上路行驶必须具备合法有效的保险。因此，购买保险不仅是一种规范行为，更是对他人生命财产的保护和对社会公共安全的维护。如果车辆发生意外事故，有保险的车主可以及时获得合理的理赔，减少了自身的经济损失，并能够做到依法赔偿他人合法权益。

其次，合理选择保险险种是明智之举。在购买机动车辆保险时，我们应根据自己的实际情况，综合考虑车辆的价值、年限和经济状况等因素，选择适合自己的保险险种。根据道路交通事故的特点，车险主要包括交强险和商业险两个部分，其中交强险是强制性的责任保险，负责赔偿交通事故中对第三方造成的人身伤亡和财产损失。而商业险则包括车辆损失险、第三者责任险、全车盗抢险等，可根据自己的需要进行选择。如果经济条件允许，建议购买全险，以全方位地保障自己的车辆和个人利益。

此外，保险事故发生后及时报案是保险理赔的前提条件。一旦发生保险事故，车主应该立即报案，通知保险公司进行理赔。根据我的经验，及时报案对于保险理赔非常重要，可以保证事故资料的真实性和客观性，避免纠纷和损失的扩大。同时，车主也要保留好相关证据材料，如事故现场照片、修理收据等，以备理赔时使用。只有在及时报案和准备充分的情况下，才能更好地争取到自己的合法权益。

最后，机动车辆保险不仅仅是为了应付意外事故，更是一种安全意识和责任感的体现。在保险理赔的过程中，我深感到保险公司和车主之间的合作关系。保险公司作为一方，承担着理赔风险，并且对车险进行合理评估和定价。而车主作为另一方，则应该养成良好的安全驾驶习惯，积极参与交通安全宣传教育，并且遵守交通法规，做到文明驾驶。只有保险公司和车主共同合作，才能形成良性循环，促进交通安全和社会稳定。

综上所述，机动车辆保险实践给我留下了深刻的体会和启示。作为车主，购买机动车辆保险是必要的，而合理选择保险险种、及时报案和与保险公司合作亦是不可或缺的环节。保险不仅是经济保障，更是一种社会责任和安全意识的体现。通过保险的实践，我更加明白了安全驾驶的重要性，也更加愿意积极参与到交通安全的维护中，为构建文明和谐的社会贡献自己的一份力量。

保险实践的心得体会（通用16篇）篇六

保险是一种重要的经济工具，它在人们的生活中起着至关重要的作用。通过保险，人们可以缓解意外风险带来的损失。在我的工作和生活中，我深刻体会到了保险的重要性，并获得了一些实践心得。本文将从保险的意义、选择合适的保险、理性购买保险、保险的管理和保险与社会责任五个方面来逐一展开。

首先，保险的意义不仅仅是为了降低风险，更是为了给人们带来稳定和安心的生活。在我工作的公司中，每个员工都必须参加企业养老和医疗保险，这给我们带来了确保退休后的生活质量和遇到意外时的经济保障。此外，个人也可以购买车辆保险和家庭意外险等个人保险，以减少不可预见的损失。保险不只是一种产品，更是对人们生活的一种关怀和保护。

其次，选择合适的保险是十分重要的。在面对众多保险产品时，我们应该根据自己的实际需求选择合适的保险。为了确保选择的保险能够真正发挥作用，我们应该对自己的风险承受能力和保障需求进行正确的评估。对于从业人员来说，职业病、意外伤害和工资维护等专业保险是必不可少的。而对于家庭主妇来说，家庭财产和个人意外险可能更加适合。

第三，理性购买保险是非常重要的。保险并不是为了投机取巧或者赚取利润的工具，它更多的是为了分散风险和提供保障的一种手段。在购买保险时，我们应该保持冷静和理性的态度。需要仔细阅读保险合同，了解保险的条款、责任和赔款方式。此外，选择有信誉和良好财务实力的保险公司，以确保在需要时能够及时获得理赔。

第四，保险的管理也是至关重要的。一旦我们购买了保险，就需要定期进行保险管理工作。这包括对保单进行更新、了解保险公司的动态和产品调整，以及对自己的保险需求进行评估和调整。保险管理是一个主动的过程，我们不能将保险购买后便置之不理，而是需要与保险公司保持密切的联系和沟通。

最后，保险与社会责任是密不可分的。保险公司是社会责任的承担者，他们需要履行义务，保障个人和社会的利益。而作为保险产品的消费者，我们也有责任树立正确的保险观念，积极参与保险行业的发展和监管，为自己和他人提供有效的保障。

综上所述，保险实践中，我们深刻体会到了保险的意义和作用。选择合适的保险、理性购买保险、保险的管理和保险与社会责任都是我们关注的重点。面对未来的风险，保险将是我们的坚实后盾和安心的保障。

保险实践的心得体会（通用16篇）篇七

随着车辆保有量的增加和道路交通事故频发，机动车辆保险的重要性备受关注。作为车主，我在参与机动车辆保险实践中获得了一些宝贵的经验和体会，下面将从保险选择、事故理赔、保费优化、保险理念以及保险公司服务等方面进行总结和分析，希望对广大车主们提供一些借鉴和参考。

在选择机动车辆保险时，我首先要根据自己的实际情况制定一个合适的保险计划。正常情况下，包括车辆损失险、第三者责任险和交强险是必不可少的。但是，保险市场上还有许多其他险种可以选择，如车上人员意外险、玻璃破碎险、划痕险等。在选择时需要充分考虑自己的驾驶习惯、所在地区的交通环境以及车辆的价值等因素。另外，要了解并阅读保险合同的条款，确保自己对保险公司的权责有充分的了解和认知。

当发生事故需要理赔时，我认识到了及时报案的重要性。保险公司通常会规定一定的报案时间限制，超过规定时间将无法进行理赔。所以，一旦发生事故，应据实向保险公司报案，并提供准确的事故经过和证明材料。此外，要做好与保险公司的沟通和交流，了解理赔流程和所需材料，以便及时、有序地办理理赔手续。并且，和保险公司的理赔员保持良好的沟通和合作，能够更好地促进理赔工作的顺利进行。

在实际操作中，我还发现了保费优化的一些方法。首先，安全驾驶是降低保费的关键。保险公司会根据车主的驾驶记录和事故次数来决定保费的高低，所以遵守交通规则和远离事故是重要的。其次，保险公司之间的保费价格存在差异，多家保险公司的保费进行对比是非常必要的。可以通过保险中介机构或者互联网平台对保费进行比较，选择最适合自己的保险公司和保险计划。最后，可以利用保险公司提供的优惠活动和折扣政策来降低保费，如无事故奖励、多车连保等。

此外，机动车辆保险实践中我还深入体会到了保险理念的重要性。保险是一种责任和义务，它不仅仅是为了应对可能发生的交通事故，更是为了保护车主的利益和权益。在购买保险时要注重保险公司的信誉度和服务质量，选择具备良好口碑的保险公司，以确保在需要理赔时能得到及时、有效的帮助。同时，也要增强自己的保险意识，不仅要在保费缴纳时及时缴纳，还要在出险时及时理赔，不要因为一些小事而忽视了保险的作用和价值。

最后，我的机动车辆保险实践也让我对保险公司服务有了更深刻的认识。选择一家服务优质的保险公司非常重要。保险公司应该及时、准确地回应车主的疑问和需求，给予及时、细致的理赔服务。同时，保险公司还应定期对车主进行保险知识的普及，提高车主对保险的认知和了解，增强车主的保险意识和保险责任感。只有保险公司和车主之间形成良好的互动和合作，才能共同提升保险实践的质量和效果。

总之，机动车辆保险实践是车主们不可避免的一项任务。通过选择合适的保险计划、及时报案理赔、保费优化、树立正确的保险理念以及选择优质的服务保险公司，我们能够更好地保护自己的利益和权益，维护道路交通的安全和稳定。车主们应该认识到保险的重要性，不断提高自己的保险意识和保险素质，积极参与机动车辆保险实践，以实现保险价值最大化。

保险实践的心得体会（通用16篇）篇八

作为一位机动车车主，我深刻认识到保险意识的重要性。在国内，每天都有大量的机动车辆在道路上行驶，交通事故频发。如果没有购买车辆保险，一旦发生意外，车主将承担巨大的经济负担。保险可以为我们的生活提供一层保障，降低我们承担风险的压力，使我们能够更加安心地享受驾驶乐趣。因此，了解和购买机动车辆保险对于每一位车主来说都是非常重要的。

在实践中，我了解到了机动车辆保险的基本知识。首先，我了解到了机动车辆保险的种类。按照保险责任划分，机动车辆保险主要分为第三者责任险、车辆损失险和车上人员责任险。第三者责任险主要是为了保护车主对第三者造成的人身伤害和财产损失进行赔偿；车辆损失险主要是为车主自己的车辆损失进行赔偿；而车上人员责任险主要是为车上人员的人身伤害提供赔偿。其次，我了解到了保费的计算方式。车辆保费的计算主要根据车型、使用年限、车主的年龄、驾驶记录和保额等因素来确定。通过了解这些基本知识，我能够更准确地选择适合自己的保险种类和保额，保障车辆和人员的安全。

在实践中，我还注意到了选择机动车辆保险的一些重要事项。首先，我要选择具有良好声誉的保险公司。这样可以保证在遇到事故时保险公司能够及时赔付，资金能够得到保障。其次，我要认真阅读保险合同的条款，了解清楚自己的权利和义务，避免因为不了解合同条款而无法获得合理的赔偿。此外，我还要与保险公司有良好的沟通，了解理赔的流程和要求，以便在需要时能够及时、顺利地办理理赔手续。通过遵守这些注意事项，我能够更好地保障自己的权益，降低风险。

四、保险理赔的实践经验。

在实践中，我亲身经历了保险理赔的过程，也积累了一些经验。首先，我要及时报案。一旦发生事故，我立即联系保险公司，向其报告事故情况，并按照保险公司的要求提供相关证据，如事故照片、证人证言等。其次，我要积极配合保险公司的调查工作。保险公司会派遣专业人员对事故进行调查，以确定责任和金额，并及时向我公布调查结果。最后，我要保留相关的票据和发票。在理赔过程中，这些票据和发票是证明经济损失的重要依据。通过这些实践经验，我能够更好地应对意外事故，争取到合理的赔偿。

在实践中，我意识到有效的机动车辆保险管理对于车主来说至关重要。首先，我要及时维护车辆。定期进行保养和检查，确保车辆在良好的状态下行驶。这样可以降低发生事故的概率，减少保险事故的发生。其次，我要养成良好的驾驶习惯。遵守交通规则，安全驾驶，减少事故的发生。最后，我要定期评估保险需求。随着时间的推移和车辆使用情况的变化，保险需求也会有所变化。我要及时评估自己的保险需求，更新保险合同，确保保险的完整性和有效性。通过有效地管理机动车辆保险，我能够最大限度地降低风险，保障车辆和人员的安全。

总之，机动车辆保险实践给我带来了很多启示和体会。购买机动车辆保险不仅可以为我们的生活提供一层保障，还可以减轻我们承担风险的压力。通过了解保险的基本知识、注意选择保险和理赔经验的积累，我们能够更好地管理和保障车辆和人员的安全。只有保持良好的保险意识和有效的保险管理，我们才能够安心驾驶，享受驾驶的乐趣。

保险实践的心得体会（通用16篇）篇九

在生活中，我们面临着许多未知的风险，例如生病、意外事故等。而保险则是对这些风险进行经济补偿和风险分担的一种方式。在保险实践中，我深切体会到了保险的重要性。保险让我清楚地认识到风险对人生的影响，也让我学会了如何选择适合自己的保险产品。

篇二：保险责任，维护权益。

在购买保险产品时，我们要仔细阅读保险合同，了解保险公司对我们的风险承担责任，明确自己购买保险的目的和需求。保险责任是保险合同中最核心的内容，它规定了保险公司在保险事故发生时的赔偿义务。通过保险实践，我对保险责任有了更加深入的了解，清楚地知道了在面对风险时，保险公司会给予我怎样的帮助和支持，这也增强了我购买保险的信心。

篇三：理性投保，量力而行。

在保险实践中，我也认识到了理性投保的重要性。要根据自身的经济状况和需求选择适合的保险产品。保险需要根据风险的大小和个人的财务情况来衡量，不能盲目购买过多的保险，也不能为了追求便宜而忽视了保险的保障范围和保险公司的信誉。投保前应全面了解保险产品，并与家人商讨，共同确定保险计划，做到“量力而行”。

篇四：及时理赔，保障权益。

购买保险最重要的目的就是在风险发生时得到及时的经济补偿，保障自己和家人的权益。在保险实践中，我体会到了及时理赔的重要性。及时理赔不仅能够解决经济问题，还能给予我们精神上的支持和安抚。因此，在选购保险产品时，我们要了解保险公司的理赔流程和效率，选择那些信誉好、理赔迅速的保险公司，从而更好地保障自己和家人的权益。

篇五：保险教育，普及常识。

保险教育在现代社会中具有重要的意义。通过保险实践，我深刻认识到了保险知识的必要性。保险知识能够帮助我们更好地理解保险的基本概念和原理，也能够提高我们在购买和使用保险时的认知水平和风险识别能力。因此，我们要积极参与保险教育活动，提高自身的风险意识和防范能力，为自己和家人的生活保驾护航。

保险实践心得体会：通过保险实践，我深入了解了风险对人生的影响，也明白了选择适合自己的保险产品的重要性；我了解了保险责任对我们的维护权益的关键作用，并认识到了理性投保的必要性；我体会到了及时理赔对于保障权益的重要性，并认识到了保险教育的必要性。保险就像是一把雨伞，能够在风雨中给予我们保障和支持。因此，保险实践不仅是一种经济行为，更是一种保护自己和家人安全的责任和担当。

保险实践的心得体会（通用16篇）篇十

xx保险股份有限公司是于20xx年xx月xx日在xx注册成立，并分别在xx、xx和xx三地上市的人寿保险公司，在我国保险市场居领先地位，是中国成立时间最早的保险公司，其前身是19xx年成立的xx保险公司。中国人寿保险股份有限公司是全球市值排名第二的保险公司，也是排名第一的寿险公司。

实训是在我们充实、奋斗、团结的过程中完成的。由xx保险股份有限公司xx分公司xx支公司的xx经理、xx讲师、xx讲师、xx讲师等优秀的讲师，xx助教、xx助教以及学校xx老师、xx老师等的带领完成的。这次实训的目的为了培养我们的个人素质和团队素质，提高我们的职业道德意识，学习保险业务展业知识和管理知识，培养初步的实际工作能力和专业技能，是我们将来适应社会工作的垫脚石。

本次实训的具体要求有：

1、抛弃故有观念，全情投入，用心体悟，认真做好笔记。

2、理论联系实际。

3、虚心学习，全面提高综合素质。

4、培养团队协作精神。

5、摆脱安逸，提升自我，艰苦奋斗。

6、培养爱心、责任心和自信心。

7、找出自身状况与社会实际需要的差距。

这次实训基本内容与过程：

1、银行保险的发展和机遇。由公司的讲师到学校开展专题讲座，分享经验，我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经验。

2、客户经理的角色定位。由公司的讲师到学校开展专题讲座，学会分析自我，明确职业目标。

3、保险代理人资格考试辅导。

4、标准化销售流程。由师生共同进行模拟演练，提高实战技巧。

5、保险产品介绍。了解中国人寿的寿险产品，熟悉保险代理员的日常业务、工作流程和工作方法等。

6、表达能力、口风训练，通关演练。进行模拟演练，提高实战技巧。课堂上同学们积极发言，互相沟通，分享自己的看法。

7、银行保险产品销售步骤与技巧。专题讲座以后，进行模拟演练，提高实战技巧。

8、销售现场训练。部分同学到保险公司的网点接触实际的工作情况，了解社会，其余同学在保险公司进行模拟演练。

在xx保险股份有限公司xx分公司xx支公司的优秀讲师和学校几位老师的指导，以及我们团队的努力协作之下，我们的实训获得了圆满的成功。

1、思想上的飞跃。一是吸收了xx保险公司的优秀文化。二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法，更是一种计划和服务，保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己。三是懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的知识、执着真诚的态度和良好的人际关系这四个基本条件。四是增强了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和责任感。

2、巩固了理论知识，提高了实践能力。在学校学习了保险理论与实务的基础知识，实习中将这些理论与实践相结合。

3、培养了保险代理人的职业能力。实习中通过虚心学习，了解并熟悉了保险代理人的日常业务和工作流程，初步具备了保险代理人的.工作能力。

4、提高了综合素质。通过团队的协作让我更加有团队精神和团队的荣誉感，提高了自己与别人的沟通能力，也让我明白了要真诚地对待每一个人，要以交朋友的心态去面对寿险的展业工作，让客户看到我们的诚信。

5、是未来就业的模拟和演练。实习中，找到了自身状况与社会实际需要之间的差距，如经验不足、不能很好地与人沟通、缺乏自信等。我将在以后的学习期间及时补充相关知识，锻炼自己，为将来的职业生涯做好充分的准备。

在我们的实训操作中，切实到保险公司实践的时间太少，只有少数同学有机会到银行网点中去接受挑战，而大多数时间只把实训的内容当作一门课程，无法更好的接触实际。学校的教室安排不够，没有专门的教室使用。此外，大多数学生表现出了不自信的心理，这需要我们以后在生活中锻炼自己。

1、真诚是作好保险的要素之一。保险不是商品，而是一种计划和服务。我们与客户沟通，只有待人真诚，客户才会信任我们，保险才能做好。

2、人寿保险是一项人际关系的工作。从业人员要与客户或准客户建立起良好的关系和互相信任，充分了解客户，才能顺利的将工作开展下去，与客户签订符合客户利益的产品。

3、保险代理人是一项事业也是在交朋友的一个过程。销售人员是在传播保障的福音，为广大群众防范人生风险于未然，让客户了解人寿保险，唤起客户的爱心、善心和责任心。作为保险代理人，最大的喜悦不是做成了生意赚了佣金，而是吸收了具有爱心的人为客户，与他们交朋友。

4、做人寿保险是时间。作为一个代理人，能够给予客户的除了保险知识和对客户的关心，就是宝贵的时间，代理人与客户讨论分析，帮助客户解决问题，客户觉得有道理才会签单。

5、保险代理人需要一种奋斗、执着、乐观的精神。做保险代理人每天从早忙到晚，要受到各种障碍和不断的拒绝，其中的酸甜苦辣只有自己能体会，所以只有不断进取，乐观向上，以执着的心态面对工作才能有所成就。

路是脚踏出来的，历史是人写出来的，人的每一步行动都在书写自己的历史。很感谢学校安排了这次的机会，也感谢xx保险股份有限公司xx分公司xx支公司的培养，让我们有这样的机遇，为以后事业的腾飞做准备。

保险实践的心得体会（通用16篇）篇十一

保险是一种保障，可以在我们遇到意外情况时帮助我们渡过难关，许多人认为保险不太重要，但是当需要的时候，保险就能起到非常关键的作用。保险的种类繁多，无论是人寿保险、车险还是家财险，都可以为我们提供必要的保障。本文将分享关于保险的心得体会。

第二段：认识保险的过程。

我第一次认识保险是在我家人购买的人寿保险。那时候我还不是很理解保险的作用和含义，只是简单地听从家人的安排购买了这份保险。直到有一天，我突然得知了一个令人震惊的消息，我的一位朋友因为患了癌症，在医院里度过了漫长的三年。病情的治疗需要巨额的医药费用，而他的家人因为没有购买保险，所以承受了巨大的负担。这让我深刻意识到保险的重要性，并开始主动了解保险知识，以期能够为自己和家人提供更全面的保障。

第三段：选择适合自己的保险。

对于很多人来说，选择保险并不是一件容易的事情。不同的保险产品会有不同的保障新型、条款和保费等方面的差异。在选择保险时，我们需要认真考虑自己的收入、支出和风险承受能力，选择适合自己的保险产品。比如，购买人寿保险可以为家人提供保障，同时也能获得红利收益；购买车险可以为车辆提供保障，保障车辆以及自己的安全等等。因此，在选择适合自己的保险时，不仅需要考虑保险的种类，还要考虑保险保障的程度和保费的负担。

第四段：保险与投资。

投资是许多人的选择，但是在投资的同时，我们也需要考虑风险的承受。在这方面，保险也提供了选择，比如购买储蓄型保险。储蓄型保险结合了风险保障和财产积累，能够提供一定的经济支持，同时也能够获得投资收益。对于投资初学者来说，储蓄型保险可以说是一次很好的选择，不仅能够保障自己的风险，还能够为未来的投资积累一些资金。

第五段：总结感受，未来展望。

保险是人生道路上的一个必须面对的问题，我们应该认真对待。通过了解保险知识，我们可以更好地选择合适的保险产品，并提供更全面的风险保障。同时，对于不同的人群来说，购买保险产品也可以成为一种投资方式，为自己的人生计划提供保障。未来，我们期待更加智能化的保险产品可以更好地服务人们，在保障的同时也为我们带来更多的便利和更高的收益。

保险实践的心得体会（通用16篇）篇十二

我非常荣幸参加了公司组织的××××年后备管理干部培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。

公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思……在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。

参加此次培训的同志都是人保××分公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支团队?二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法?三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。

在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量?课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的认识和理解：

第一、在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好地理解上司和公司的政策;中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。

第二、做正确的事情，然后正确地做事情。工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的，一个成熟心态职业经理人，必须具有较高的情商，具有较高的处理工作中的矛盾和冲突的能力，这样班组的管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持一致。

第三、前途是光明的，满怀信心、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。从xx进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，我相信××××年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争激烈的一年，信心、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。

在日常的工作中，我不断总结班组经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：公司对于中层干部的核心能力的定义是什么?我们又如何才能做一名称职的职业经理人?我相信两点是我们作为职业经理人需要不断提高的必备素质：

一是学习能力。学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组也将会越来越强大。

二是要有责任心、服务心、感恩之心。我们是一家服务型的企业，对客户、对员工、对上司，对身边的人和事都需要责任心、服务心、感恩之心，甚至对于我们的竞争对手，我们都需要怀有感恩之心，行业竞争和竞争对手是企业动力之一，我可以取精华去糟粕，不断提升我们的团队和自我，感恩对手为我们追求卓越提供了压力也营造了动力。

三是追求卓越不断修炼。有人说江山易改本性难移，然而对于管理者而言，高情商是必备的素质，需要我们不断提高自己的心胸，包容豁达，因此性格修炼是成为一名称职的职业人所不能缺少的特质。

虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。特别是关于修“德”的一个小故事：一个牧师爸爸把世界地图给撕碎了，让他的小孩重新拼好，爸爸一开始以为小朋友需要很长的时间才能拼好，但是他的小孩却用了很短的时间就完成了，当爸爸问原因的时候，小朋友说，地图后面是一个人，只要把人拼对，世界就对了。这个故事给我很大的启发，德高才能望众，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要谨记修炼自己的品德，我始终相信德有多高能走多远，我个人认为修“德”比一切的梦想和目标来的更重要，正如那个小故事背后的寓意，人正了，世界就对了。

通过这次培训学习，使我更加进一步认识到作为一名管理者责任的重大，任务的艰巨。感谢公司给予我们基层管理者的关心重视和培养，通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用，与各位兄弟姐妹携手把picc做的更大更强。

保险实践的心得体会（通用16篇）篇十三

怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了xx人寿保险股份有限公司xx省分公司第x期组训培训班。通过20余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢！

培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：

第x期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业；另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。

有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。

保险实践的心得体会（通用16篇）篇十四

怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。

“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我终于找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培养良好点滴习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机静音，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素质。俗话说一屋不扫，不足以扫天下。讲得就是从小事做起，而平安的培训正好给予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。

人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。这一点也是我在平安讲师那里得到的体会。他们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的“四千精神”。从下决心做一个成功的人那一刻起就要进入积极的状态，机会永远只青睐有准备的人。只有知道明天干什么，今天才会活得有意义。有目标，生活才会充实、快乐。明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是幸福。只有对目标执着，才能成功在握。但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。

培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，只是我现在还没完全体会到而已……。

一位保险营销员在从业的时间内可能会与数不清的客户联络、沟通，也会与客户签订无数的保单，并会继续开发新客户。

如此不停的循环服务，成为了营销员生活的常态，但怎样才能使展业工作更轻松，有所创新和突破，这仍需要营销员从保险营销生活中的点滴做起，特别是从对保单的整理和总结做起，从中发现和挖掘展业中的'既得秘诀。

首先，对不同性格的客户进行整理分类，并建立标签制度。

通过对客户进行分类，将更能洞悉和了解客户的投资偏好和理财需求，并有针对性地开展后续的客户开发工作。为客户建立标签制度的过程，就是一个回顾和回忆营销员展业故事的过程。

其次，设置适用的展业语。

营销员在与客户的接触和交流过程中，根据客户不同的性格特点和素养而采取相应灵活的营销用语是非常关键的。这就是见什么样的客户，应当说什么样的话，才能够使营销员赢得客户的认可和信赖。但在展业用语的运用上，仅凭营销员的临场发挥是远远不够的，更需要营销员结合环境，合理运用营销语，进行提前的设计，采取标签制度。

第三，建立客户服务标签制度，是提高客户忠诚度的重要法宝。

怎样才能让自身的服务达到客户的满意，还需要对客户服务进行分解和细化，并充分地考虑到不同客户的服务需求，在客户中树立良好的威信和形象。

最后，建立标签制度还要落实标签的执行情况。

营销员通过建立客户管理和服务的标签制度，将有助于对众多客户的细化管理，更能从日常的客户服务和管理中积累更多的知识和经验，也能更好地为客户提供全方面的、周到的服务。

作为营销员来讲，仅仅认识到建立标签制度的重要性是远远不够的，更多的应当做到坚决执行，才能使这种良好的客户服务管理制度落到实处。

保险实践的心得体会（通用16篇）篇十五

保险是一种重要的风险管理工具，不仅可以保护我们的个人或企业财产，还可以帮助我们应对不可预见的突发事件。在这个不确定的世界中，保险可以让我们在最需要帮助的时候获得支持，让我们更加安心的生活。

第二段：保险的基本概念。

保险是一种商业协议，双方中的一方（被保险人）支付保险费用，向另一方（保险人）获得保障，以便在未来某个时间遭受损失时得到赔偿。保险种类繁多，包括人身保险、财产保险、医疗保险等等。不同类型的保险有不同的保障范围和赔偿方式。保险公司根据风险评估和保费计算，为客户提供个性化的保障计划，确保保费与风险之间的平衡。

第三段：保险的作用和意义。

保险的作用包括风险分散、资产保护、资本释放和社会稳定等。在日常生活中，我们可能会遭遇意外事故、自然灾害和疾病等不可预见的风险，而保险可以帮助我们避免或减少损失。在企业运营中，保险可以保护企业的资产和收益，减少企业风险，提高企业信誉，从而为企业的长期发展奠定基础。从宏观层面看，保险是社会经济发展的重要支持，有助于推动就业增长和国家经济稳定发展。

第四段：保险的购买和理赔。

保险的购买和理赔是保险合同的两个重要环节。在购买保险时，我们需要根据自己的需求和风险选择适合的保险种类和保额，同时了解保险条款和保费计算方式。理赔是保险公司履行保险合同的一项重要义务，需要在保险事故事件发生后及时联系保险公司，提供必要的证据和文件，以便保险公司进行赔偿。保险公司也应该提供及时、公正、专业的理赔服务。

第五段：结论。

保险是一种可以帮助我们管理风险、保护资产和应对突发事件的有效工具。在购买保险时，我们需要根据自身情况选择合适的保险种类和保额，并详细了解保险条款和保费计算方式。同时，在理赔时我们也需要了解保险公司的理赔流程和服务承诺，维护自己的合法权益。总之，保险购买须谨慎，但一旦需要使用时，就能带给我们无可比拟的安全感和保护。

保险实践的心得体会（通用16篇）篇十六

1、严格执行集团公司的规章制度。对本部门工作负责，制定并落实部门工作规划。

2、负责编制并上报分公司年度财务收支规划和月资金收支规划；编制并上报分公司机关费用指标规划，根据集团公司审批结果，进展掌握和治理。

3、负责编制和上报集团公司财务会计报表及各种资料。

4、负责财务会计核算和工程本钱核算的治理。协作工程部工程价款回收工作。

5、负责分公司固定资产的治理，按规定计提折旧费。

6、组织各工程开展增收节支活动。搞好会计核算、工程核算和本钱分析，降低工程本钱，降低费用支出，并会同相关部门建立工程工程经济档案。

7、负责对工程经理部实施审计监视。负责分公司的财务电算化治理。

8、负责“卓越绩效体系”的财务科各种资料的预备及复验工作。

9、负责工程投标保函、履约担保、银行信贷额度等手续办理工作。

10、负责集团公司对分公司工作联查财务各种资料的收集、编制工作。

11、负责上报分公司年度财务收支规划和月资金收支规划；编制并上报分公司机关费用指标规划，根据集团公司审批结果，进展掌握和治理。编制分公司年度财务收支报表。

12、负责核对清理债权帐务及内部单位之间的往来帐目。

13、执行对操作人员的治理和计算机档案治理职责，对会计软件的运行进展日常维护，保证计算机软件及硬件的财产安全。

14、对工程经理部经营治理制度和内部掌握制度是否健全，运行机制是否正常进展监视。对工程经理部实施财务审计、承包及兑现审计。

分公司与工程部及经营实体，相互占用资金确实定额是：工程部及经营实体上交的资金与应交分公司的治理费和分公司代支付银行的各种保函的资金局部相抵的差额为基数，按同期一年贷款月利息0.66%计算。

1、工程部欠分公司的治理费的计息方法：按月完成量计算的上交分公司治理费累计总额的80％为基数，乘以0.66％利率。每月计息一次,划转工程部并同时工程部记入财务费用。计息时间是从收取治理费的月份的第三个月末开头计息划帐。

2、分公司为工程部办理投标保函和履约保函的、工程预付款保函等工程保函所交银行的保函现金局部从办完保函月份的其次个月初开头计息，每月以0.66％的利率计息。由分公司划帐工程部，工程部记入财务费用。

3、分公司与工程部的往来帐目中，假如分公司的往来帐余额（扣除工程部利润亏损额）欠工程部的，同样以每月以0.66％的利率计息。由分公司倒划给工程部。

决不予支付。假如双方签定合同商定有预付款的可以预付，但预付款项不得超过合同限定数额。要求严厉执行，若有违反行为追究当事人和领导责任。

在付款的同时严格审查收款签字人是否与财务帐面、合同签字人全都，否则坚决拒付，实属状况特别，但必需办理本人托付证明书、托付人和受托人的`身份证复印件并同时附在付款凭证后面。托付证明书假如双方是企业单位的必需有双方企业单位盖章后有效，假如是个人的必需有双方当事人签字并同时按手印和双方的身份证复印件附后有效。事后避开经济纠纷。

依据国家财经制度规定、集团公司的严格要求、结合我分公司的路、桥工程施工特点，制定单位相关人员，因公暂借“备用金”的治理方法：

1、暂借“备用金”的人员范围：分公司经理、书记及付经理，工程经理及付经理，机关各科室正、付职，公用小车司机，机关材料处及工程材料选购员，具体人员名单经分公司经理确认后再定。

2、“备用金”借用限额：

（2）、工程付经理、机关处室正付职、公用小车司机“备用金”借款限额最高3000元。

（3）、机关材料处及工程材料选购人员“备用金”借款限额最高2000元。

3、“备用金”借用审批权限：在分公司借“备用金”由分公司经理审批，在工程部借“备用金”由工程经理审批。在“备用金”的使用过程中，杜绝超过规定限额并准时归还“备用金”，严格掌握人员范围，4、每年借用“备用金”必在本年12月25日以前还清，如不还清者在次年1月开头扣工资，扣清为止。

会议打算：为了强化财务治理，标准各项经济行为，杜绝工程本钱潜亏因素存在，保证路桥分公司经济活动安康持续的进展，结合分公司施工特点,对有关经济行为标准的内容，作如下强调要求：

1、各级财务人员在支付各种款项时，核对账面欠款状况，坚决杜绝超付款。若双方签订合同商定预付款，但付款不超过合同内规定的数额，付款时并索要单位收款收据或个人收款条。收款人与合同签订人应相符全都。若不是同一人，必需办理托付，否则财务拒绝付款。

2、财务部门对外结算的机械租赁费、周转工具租赁费、分包商（具有法人资格的企业，可出示财务公章的收据）的结算费用凭发票和结算单入帐。假如对方不能提供或不能准时提供发票，财务部门临时根据总结算金额与当地税率计算出应交税金额可以挂帐，等提供发票后根据相应发票的金额同等比率足额退回。分包商假如领用工程部或分公司材料(依据财务入帐领料单据)和使用机务队机械台班费用(依据财务入帐的单据),可以从每次结算中扣除后计提税金挂帐.

3、人工费承包或执行任务书，按计件工资形式办理，不需另办理建筑市场开出的票据，按内部职工工资掌握。

4、购置各种材料、工具、设备、仪器、办公用品等必需索要发票后入帐。

5、各工程部及经营实体、各种经济收入上缴记入财务账户，由当地税务出票据外，财务统一对外办理收据发票，严禁坐收坐支。

6、各经营实体，涉及经营收入栏目，与分公司单独定立账户，以上缴资金的责任指标形式消失，因涉及收入纳税问题，不再消失销售收入和租赁收入工程。

7、强调分公司机关的治理费开支，单独建立账户。原列入机关支出的竣工工程所支出的费用，单独列支，隶属于分公司整体核算。

8、分公司和各工程部及经济实体对外发生的业务款待费、市场开发经费必经分公司经理批。

准签字后财务部门方可报销入帐。

1、建立完善专项基金台账：职工公积金、职工养老统筹、职工医疗保险、职工失业保险台帐。

2、“应收帐款”科目要进展帐龄分析，帐龄到达三年以上为不良资产，结算是否准时，债权人的债权期限为两年。债务人是否存在，单位是否注销，诉讼期限是否超过两年，债务人是否足额给款。预期债务是否有证明，证明超保权期限是否。预期不能收回的“应收帐款”

全额提取坏帐。

3、坏帐预备金的预提方法，是以“应收帐款”和“其他应收款”的年终“借方”期末余额按比例提取，同时也可以按单个分析计提，但是必需在财政局备案并批准。（财务制度规定为会计科目“借方”金额的1%）。

4、20xx年要建立“应收帐款”明细台账：

（1）、已竣工结算的工程的台账内容：业主、工程名称、竣工时间、结算时间、结算金额、累计报量、收款总额、末笔收款时间、现拖欠款。

（2）、已竣工未结算工程的台账内容：业主、工程名称、竣工时间、合同价款、报出结算时间、报出结算价款、累计收款、累计报量、报量与收款差、报出结算与收款差。

（3）、在建工程的台账内容：业主、工程名称、开工时间、合同价款、累计收款、累计报量、报量与收款差。

5、“应付帐款”—“暂估材料帐款”：年底有余额的（本科目不能消失“借方”余额，如有要追究当事人的责任），要依据年底财务帐面金额分别以工程工程、暂估时间、供给单位、货物名称、规格、数量、单价、总价，编制“货物暂估明细表”并注明未准时冲销的缘由。

6、各分包队的付款方法：责任划清楚确，付分包队款时如财务帐面不欠款的超付款，必需是以借款的手续办理后付款，在“其他应收款”科目反响。所谓超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超业主所付款的工程款（扣除治理费后的超付款）。（3）超结算款的超付款。

7、其他供给货物单位的超付款（是以财务入帐为准）也必需是以借款的手续办理后付款，在“其他应收款”科目反响；有供货合同商定予付款的，付款时在“预付帐款”科目反映。

8、从财务帐面看已形成对包工队、机械租赁费、人工费、材料供给商超付款的局部金额，到20xx年6月底以前必需办理原付工程款转借款手续，财务部门依据原付工程款转借款手续进“其他应收款”的相关明细科目。

9、“其他应收款”、“其他应付款”的长期挂帐业务要准时清理，以便形成呆帐。

10、“内部单位核算往来”“集团内部往来”要于集团公司与分公司、分公司与分公司之间、分公司与工程之间的财务往来帐年底必需无未达帐项，如年底审计查出未达帐项按分公司本年度潜亏处理。