策划方案在实施过程中起到指导和组织作用,能够提高工作效率和成果质量。以下是一些在实际工作中得到验证的策划方案,希望对大家有所启发。
商品推销策划书方案(优秀18篇)篇一
自**年**月**日起至**年**月**日止,为期3个月。
把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销**公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购**产品,以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将**进口家电,重点引向**国市场。
(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买**公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。
(二)诉求重点: 1.性能诉求: 真正世界第一! **家电! 2.s.p.诉求: 买**产品,现在买! 赶上年货接力大搬家!
(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。
(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。
为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。
(一)活动预定进度表
注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:
1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。
2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区 在**国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。
(3)每户10分钟,以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。
(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠**品牌家庭影院一套,超抽签决定。
(四)活动内容说明
收件期间:自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于**月**日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。
商品推销策划书方案(优秀18篇)篇二
双xx大促在即,商家们除了紧锣密鼓地开始筹划整体活动外,还需要注意前后端部门任务的衔接,活动前、中、后期运营活动的整体配合等环节,更好地做好活动先期预热,取得更好地效果。
项目越大越复杂,进度表就越显的重要。对于像双11这样的大项目而言,团队之间各个部分的相互依赖程度就越高,决策和时间对其他人的冲击可能也就越高。当品牌团队有几十或上百个人,项目进程落后一天会很快连锁反应下去,问题会以各种意想不到的方式出现,团队想赶进度也很难。从这个角度来说,项目进程表非常重要,当然这些依然只是一些文字和数字的表格,最重要的还是有人善于利用它们作为管理和驱动项目的工具。
接下来我们看看双十一项目进程表由哪些维度信息组成,为什么会有这些维护信息的存在。
双十一项目进程表由品牌logo、序号、部门、主要内容、责任人、备注、日期、各时间节点相对应的工作内容等几部分组成。接下来我们把进程表中各项内容进行解读讲解。
品牌logo:logo是企业标志重要功能之一。所在在企业外部和内部合作场合、合作文件都会加上企业品牌logo。
部门:在双十一期间,整合各种资源,组建成立项目部,项目部下设多个职能部门。整个双十一促前、促中、促后过程中的团队人员安排,工作分工与进度的确认跟进,通常情况下会按照以下架构进行项目团队架构组建和工作职责的划分:
商品部:负责货品结构,备货深度,商品属性,商品定价,卖点包装,搭配,品控等;
策划部:负责营销方案,预热方案,页面方案,视觉,风险管理,其他预案等 ;
推广部:负责推广方案,流量方案,推广素材测试等;
客服部:自助购物流程,催款方案,自动回复,话术,危机处理、客服培训等 ;
物流部:库存清点,仓库布局,订单分拣,提前打包,发货模拟等;
后勤部:生活后勤服务,硬件后勤服务,活动现场摄影等;
成立双十一活动运营指挥部,由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成,组成几个执行部门,各个部门可以按照自己企业文化或者电商团队的江湖文化进行取名,比如香影的双十一团队就是按照海陆空作战部队进行命名。当然,每个部门还会设立多个执行小组,比如像物流部,除了与发货相关的小组之外,还会增设一个网络信息安全小组,负责双十一活动期间erp系统和网络的安全和稳定等方面的工作。
运营部
1.双十一活动报名及活动商品申报
2.制定双十一活动方案
3.完成双十一专题页画版、策划好页面导入接口。
4.双十一专题页制定日收藏数据指标
5.跟进双十一专题的访客量及收藏量,根据需求做出适时流量或页面调整(持续)
6.双十一页面完成页面画版、页面陈列布局、页面产品需求。
7.优惠劵派发入口、文案说明
8.要求商品选主推款;对推广提出数据指标
9.跟进爆款销售情况,每天确定流量指标
10.通过cim区分出会员情况,针对每一个会员区域作出相对应的动作方案
11.催付、发货短信、签收短信预热前优化方案
12.制订双十一会员营销方案、会员双十一特权与奖励方案
13.活动短信通知文案撰写(第一次活动预告新品折扣、第二次体现关怀、第三次活动相关内容、第四次加强活动紧迫)
14.商品标题优化,增加实时热索关键词,如:商品词及双十一关键词
15.制定和组织洽谈与参加双11相关店铺互链方案
16.类目小二现场考察,双十一相关了解
17.双11当天类目对接相关(会场位置更替,临时素材对接,营销时时反馈)
18.倒计时安排——告知设定自动回复、页面告知
19.11月12日短信播报销售战况,感谢活动支持
商品部
2.根据确定的主推款进行文案优化
3.活动款文案撰写和优化,以及产品定价
4.确定双十一主推商品及价格,拟定商品申报表
5.规划和淘宝后台设置活动安全库存
6.主推款及常规款关联销售方案
7.新款销售跟踪,制作补货表(宝贝销量、收藏、转化率、浏览量等)
8.双11分销渠道商品规划及当天库存分配方案
9.跟踪库存商品销售数据和预售情况,及时补单
美编部
1.产品详情页设计、制作、分批次优化
2.主推款的详情页制作、制作、优化上线
3.预热期dedm单制作及双十一当天促销新品edm单
4.活动报名素材制作与优化
5.首页(预热、双11当天{有可能几套方案}、11月12日)页面制作
6.双十一单品页详情页、直通车推广款详情页制作
7.预热前、双11当天、11月12日活动、单品详情页、直通车推广款页面定稿
8.钻展,直通车素材制作
9.店铺自定义页面及商品列表页优化
10.制订大促进行中页面banner轮换准备工作(发货相关、售罄标识、库存紧张标示、实时销售更新、页面倒计时、客服旺旺号排位轮换等)
11.双十一自主购物攻略页面制作
12.无线端手机专修
13.o2o素材制作
推广部
1. 制订活动期间广告资源方案
2.根据运营要求制定直通车推广计划,并做出费用需求
4.启动店铺推广,增加首页、类目页、详情页流量入口
5.主推款关键字推广、定向推广
6.重点推广款,关键字卡位,多计划(持续推广)
7.制订淘宝钻展广告投放方案(预热及当天),并做出费用需求
8.制订淘宝客推广计划方案(预热及当天),并做出费用需求
9.直通车、钻展素材画板制作及文案撰写初稿
10.双11钻展素材测试
11.站外sns推广测试及推广计划制定
12.无线端推广测试及推广计划制定
客服部
2.组织客服培训计划:产品知识、软件基本使用、促销活动内容、双十一话术等
6.成立活动内容咨询、售后处理小组
8.双11当天催付方案以及催款话术制定 :
9.制定11日后的客户退换货方案及退换货话术方案
10.制定维权投诉处理预案
物流部
1.货品入仓及盘点,货仓摆放科学合理、爆款商品集中,便于快速发货
2.双十一仓库预打包数量及明细
3.事先标准化管理,将订单、拣货、打包、打单、贴单、出库各个环节操作标准确定
4.规划小组流水线作业方案,提高效率
5.临时或兼职人员,做好事前培训和流程模拟
7. 管理人员专职现场协调和资源调配,控制全场
8.根据发货效率预估所需人员数量,确保人员到位且进行分组管理,提前制订排班表
10.后勤保障有力:打印机、纸张、扫描枪、面单、包装箱、胶带、水、食物等准备到位
12.提前做好赠品物料的包装工作
13.由运营提供提前打包款式及数量和进行提前打包
14.制定物流应急预案
15.制定发货目标,合理安排人手,时刻关注发货进度
16.每天展示最新的物流发货进度
需要每项工作内容的背后都是由相关责任人来执行的,所以工作必须要明确到人,只有每一项工作都明确到每一个人,后面的工作才能有序的推荐和完成。
时间节点相对应准备
从双十一进程表中可以看到,从十月十日开始,很多时间节点上就有相对应的工作内容,其实这也就是把整个双十一相关工作内容进行分解,不同时间段所做的工作也不相同。
10.15聚划算:整个十月份关于聚划算的品牌团,商品团这两项活动的上线和报名准备工作事项较多,其目的是为了增加商品销售数据和争取双十一当天的更多活动流量和销售业绩。
10.22预热页面:双十一活动开始之前,天猫官方会进行一些预热活动,预热页面需要按照官方模板要求进行设计,参加预热页面的商家,10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接页面链接,10月28日下午18:00前完成承接页面的所有内容。
10.28淘金币报名:淘金币活动报名的目的也是为了争取双十一当天的流量支持和销售业绩。
10.29产品报名结束:10月29日参加双十一活动的产品报名通道关闭,也就是说产品报名结束。所以卖家要在29号之前完成所有的产品申报相关的工作。
10.31双十一预热开始:10月31号开始,官方预热活动正式开始,卖家需要注意的是,预热活动很大程度上会影响到双十一当天的业绩。
11.10亮剑:11月10日前期所有准备工作结束,大量的流量开始涌入店铺,选择商品,收藏,加进购物车的用户暴增,双十一活动正式拉开序幕。
商品推销策划书方案(优秀18篇)篇三
在竞争对手、新加入者的威胁、供应商和顾客的讨价还价能力及替代品的威胁之中,这些影响行业竞争的主要力量在于争取有利位置。
1、在市场竞争中处于优势地位。
目前在电视机市场众多企业都积极展开战略上的转型或是想方设法使产品。
被销售的更多,企业之间的竞争也达到了异常激烈的程度。此行业内主要的竞争对手有:索尼、三星、长虹、海尔、tcl等。现在电视企业众多,而企业之间的排名则变化莫测,以上几个企业是一定时期之内海信的主要竞争对手,除了这些尚有许多竞争力特强的企业,如松下、东芝、日立、lg、飞利浦、创维、厦华、康佳等电视机制造企业,在此仅以上面几家企业做分析。三星、夏普、索尼是电视机行业当中价格最昂贵的三款品牌。除了自身品牌价值以外,更主要的是液晶面板材料都是原装进口,三星更是包括了背光源。我们的主要竞争对手是lg在外资品牌当中,松下主要做等离子电视,液晶智能电视市场份额很少,东芝、先锋电视所佩戴的功能和外观和我们相差很大,lg的主要优势在于外观,电视做成无边框,十分的时尚,而且一般配有不闪式3d,相对来说外观是属于窄边框的。3d网络智能电视一应俱全。
如今,电视机已经是一种很平常的家用电器,尽管它已经是一种平常的消费品但是中国国内尚有不可忽视的市场,在未来一段时期内中国国内及一些发展中国家对其的需求会持续下去,而发达国家则是对高档电视机的需求会继续下去。索尼、三星代表的是相对高档的电子产品,所以到目前为止高端市场仍是被这些企业所垄断,国内电视机厂商只是在中低市场占据优势。
和中国的企业相比,日本和韩国的企业(高端电视机企业主要是日本和韩国的)通常是高技术的代表,它们基本都掌握核心技术,因而它们的产品大多是最先进的也是成本较低的,但同时它们又都能获得高额利润——品牌价值高是一,技术先进更是必不可少的。
在国内这些企业都会建一些合资企业或是独资企业来生产电视机,而最关键的芯片则是在国外完成制造之后送往中国装进电视机内。通过这些措施它们更加进一步降低了成本从而获得了更多的利润——在中国国内建厂以来可以避开关税,二来可以降低付给工人的成本。
2、新加入者的威胁。
在如今竞争异常的电视机市场中,新加入者大致可以分为两种:一种是规模小竞争力不强的企业,它们往往只会存在于发展中国家的小区域内,针对的市场也很有限;另一类则是规模较大相当有竞争力的大企业,它们往往是跨国公司或是国内排名前列的大企业。
3、供应商的讨价还价能力。
电视机制造中的原材料以及关键零部件供应也都越来越广泛,各企业与原料及零部件供应企业都保持了较好的合作关系。
日本和韩国的电视机制造企业在供应商的选择上都有较大主动权,毕竟他们都是原材料和关键零部件供应企业的最大也最有实力的买家。
中国的家电企业在和本国原材料的供应商的协商中有较大的主动权,但是在电视机关键零部件(一般是视频解码芯片)的供应中总是比日韩企业落后——这也是一个短期内难以改变的事实,在零部件供应企业看来向中国企业交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其实是一种歧视的态度。
海信电视机在此方面有较强的竞争力:在原材料供应上海信有具有较大的话语权,而关键的视频解码芯片则完全实现了自主知识产权,这在国内同行中是最独特的。
4、客户的讨价还价能力。
电视机市场趋于饱和,各生产企业都出现了产能过剩的情况,每年的生产量也远远高于需求量,各企业的存货也成为了它们不小的负担,竞争达到了空前的激烈程度。
各电视机企业为了吸引更多消费者的注意,实现较大的销售量,它们纷纷以降价的竞争手段来获取更大的销售量。
目前销售企业在和电视机企业的销售协议中有很大的话语权,销售巨头因其垄断性的地位而在交易中占据优势地位,制造企业的利润在很大程度上被销售企业分享掉很多。
5、替代产品的威胁。
就目前及未来很长一段时间来说电视机还会存在于人们的视线当中,也会发挥很大的传播作用。在发达国家以外的国家电视机普遍是最重要的传播媒介。现在威胁到它的产品主要是电脑——由于互联网的普及电脑的巨大作用早已被人们所接受,电视的功能只是电脑功能的一部分,所以电脑是它的一个很大的威胁。
其它各种形式“电视机”也对传统的电视机构成了一定的威胁,如现在手机中普遍嵌入了电视软件,而即将启用的“3g”则更像是一场革命。
以下是海信、索尼、三星、海尔、tcl等六家电视机企业的竞争。
商品推销策划书方案(优秀18篇)篇四
如今,在休闲食品这个行业,想要取得良好的市场效益就必须在网络宣传方面做足功夫,知名网络推广平台x一向认为企业进行网络推广,必须要做到兼顾到位,全方面考虑,这使得在推广之前,一份成功的营销策划方案成为重中之重。
休闲食品的主要卖点是其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养,这决定其主要消费特征为风味型、享受型和特产型,消费者涵盖全部人群:儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点,也是休闲食品的几个主流方向:
(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口。
1.便于咀嚼、利于下咽和消化。如将薯片与矿泉水捆绑销售;。
2.满足求新、求变心态。人的味蕾要不断地以新的滋味或口感来刺激;。
3.健康。尽管消费者对这一点并不不十分明确,但在其购买决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性存在一定需求,基于不同的功能成为市场细分的前提。
(二)满足消费习惯与心理,要赏心、悦目、满足支配心。
1.方便性,卖点要近,购买过程要体现休闲的概念;。
2.时效性,满足其心血来潮的非理性需求;。
3.可观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看;。
4.参与性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了。
1、休闲食品行业环境现状。
从上个世纪90年代开始,洋休闲大举进入国门,历经20多年,休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类x年就达到150万吨,全年销售收入在150亿以上,年环比增长18.25%。近几年,我国休闲食品行业发展速度较快,受益于休闲食品行业生产技术的不断提高以及下游需求市场不断扩大,休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都被十分看好。
2、网络消费者分析。
(一)网络用户分析。
随着互联网的普及,越来越多的人加入到网民行列。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高,达到37.3%,其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%),网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多,达到了28%。
(二)网络购物消费的迅速传播。
时下,网上购物逐渐成为人们主要的消费方式之一。网上购物有安全、方便、快捷的特点,是未来发展的趋势。
(三)、休闲食品特征分析。
1、年轻消费群体崛起;。
2、健康食品居于主导地位;。
3、休闲食品的种类不同,受欢迎的程度有很大的不同;。
4、高收入家庭成为休闲食品消费主流;。
5、产品更新速度快。
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。调查显示,18岁—24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体,她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌。
2、新的洐生盈利模式:软文营销,微博微信推广,与大型的团购网站合作等等。
(一)、针对产品方面:树立休闲食品的健康品牌,积极推广绿色有机零食。
(二)、针对渠道方面:
1、在各销售平台开设网络商店;。
2、建立微信公众服务号,推出并介绍对应的商品;。
3、建立微博,推广有益可口的休闲零食;。
4、与大型的团购网站合作,开展低价团购活动。
(三)、针对价格方面。
1、限时折扣活动;。
2、定时定量竞拍;。
3、积分兑换活动。
1、免费试吃活动;。
2、微信大转盘抽奖活动;。
3、微信休闲食品知识问答。
商品推销策划书方案(优秀18篇)篇五
一、市场背景:
__位于__东部__地区,是__新区的重要组成部分,辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻人口17万。
__是我国重要的化学工业基地之一,已形成以海洋化工为主,多门类综合发展的工业体系,全区共有工业企业300余家,主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。__不仅是一个工业重地,而且还是一个鱼米之乡,盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
__所在寨上街,其南部为__老牌化工企业—天津化工厂,她曾为__区的发展立下了汗马功劳,但随着改革开放的进行及国有老企业的通病,企业的效益大不如前,也在某种程度上影响了__区的发展。随着__新一届领导班子对当地经济结构的调整,将第三产业作为__区结构的补充体,使__成为一个经济结构多角化的地区,从而保证__区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析:
由于__房地产市场的发展属于初级阶段,市场对价格的敏感度较高,面对产品的认知及感知程度相对较低,故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较,我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1.在__我们的直接竞争对手是谁呢?
2.在__我们的间接竞争对手?
在__市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手,具体原因我们分列如下:
绿地人家的产品规划属纯南方模式,不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符,但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面,要落后与第壹城。
而富达花园的规划、设计,仍初级产品形态;绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右,故此在目标人群层面,不与第壹城形成直接竞争。
三、竞争项目基本信息:
分析:
从已销售的户型比来看,其中两室占了绝对的比例,即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可,所以我们有理由说,__市场的主要需求在两室,对于一室户型的销售由于存量较大,我们仍需给予足够的重视。
在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导,是典型的经典户型,面积在90—100㎡之间,这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。
3.楼栋售出率分析。
分析:在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出,大量消费出现于临街与临学校的一面,而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因,一方面是现场销售控制的原因,一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售,提供有力的产品支持。
4.已售出产品面积区间与总价格区间分析:
四、已购客户分析。
1.付款方式分析:
分析:我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出,一次性付款与贷款的比例相差较大,说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题,但他们具有相当稳定和充足的还款能力,且在消费意识上较为超前,这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。
2.年龄结构分析:
分析:我们从已购客户的年龄层面上去分析,主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主,他们对新事物的接受能力较强,具有一定的购买力及资金支配能力,相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题,即是他们的需求不只存在于房子一方面,在生活当中还有更多的需求,比如:子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于__当地群众对当地经济状况的担忧,更多反映出的是对子女教育的关注较多。
3.行业分析:
行业累计销售套数累计百分比。
天化5830.05%。
石化52.59%。
个体及私营3618.65%。
银行94.66%。
学校94.66%。
医院52.59%。
盐场63.11%。
税务52.59%。
规划局21.04%。
保险21.04%。
其它5629.02%。
总计193。
分析:从已购客户的行业特征来看,大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层,其收入状况较稳定,收入水平相对较优厚。而这样的客户在__当地的数量较多,为我们提供了较好的市场承接力,且在一方面确定了我们主要的宣传目标。
4.居住区域分析:
分析:从项目已购客户现居住区域情况的分析中,我们可以看出我们的主要消费对象仍是以__城区附近的居民为主,且以天化宿舍为主,这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。
五、产品前期市场推广简要分析:
__在前期的媒介宣传过程中,主要是对__区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动,主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。
在我们对宣传及活动的分析当中,发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位,也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系,缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足。
六、分析|总结:
1.对市场、产品、消费者的总结:
我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析,通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解,我们在明示如下:
市场:在__的房地产市场中充斥着大量的房地产项目,单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求,而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场,并为市场带来新的产品,这样我们就可以说20__年的__房地产市场,将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说,__将是一个各项目进行快速掠夺的市场。
我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看,虽然__已经进入了买方市场,虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知,虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格),但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点,成为市场销售的领跑者,成为市场中最具杀伤力的项目。
在这样的市场情况下,一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会,一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中,及时总结我们的经验教训,及时调整我们的营销战略,及时登上市场领军者的宝座,我们的项目明天将会异常光明。
产品:在__房地产市场中,我们不能说我们的产品规模是最大的,不能单就一个方面说我们的产品是最好的,但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的,虽然我们销售价格高于竞争对手,但这个价格是与其价值相符的,这从我们产品的前期销售中即可看出。
虽然目前市场上普遍认为我们的价格高,但那只是表面现象,那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已,只要我们能让消费者实际感受到我们的产品,看到我们的产品价值,我们的销售必然会放量,我们的项目必然会成为市场关注的热点,我们的项目必然会成为市场的领跑者。
消费者:在__当地的消费市场中,主要以工薪收入阶层为主,这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高,但是却相对稳定,这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高,这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强,因此也就说明他们是我们的目标消费群体,是我们产品信息释放的主渠道。
商品推销策划书方案(优秀18篇)篇六
海信电视开始走入了人们的视线,是什么原因促使了海信的不断进步呢?首先,该企业在同业中的地位:海信是国内第一家做液晶电视的,经家电行业权威数据统计――中怡康数据统计显示,海信电视连续5年全国销量第一,出口量第一。其次,该企业给消费大众的印象:有很多顾客觉得海信电视质量还是不错的,有的顾客甚至是海信电视的忠实顾客,家里面基本上所有家电都是海信品牌;许多老年人熟知的“红灯牌”收音机就是海信以前的产品。另外,该企业的竞争优势与劣势:海信在全国有200多个集销售、服务于一体的分公司和办事处,10000多个销售与服务网点,在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿尔及利亚、伊朗拥有生产基地,在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构,产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。最后,该产品在公司里的地位:海信集团成立于1969年,先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域,可以说涉足的行业比较多,但海信主要还是产电视,海信电视是海信集团主打的品牌。
家电企业,一直在消费者心里占据重要的位置。同款价格的彩电,创维在价格上更加优惠,所以海信面临的竞争还是很大的。
促销组合策略
1、广告策略:(1)市场大小的变化情况(2)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)(3)使用及购买频度的增加,作为国内最早涉足led液晶电视产业的电视生产商,海信从去年7月就批量推出了中国第一款自主研发的42英寸超薄led液晶电视,同时正式投产中国第一条led背光模组生产线,实现从led背光模组到整机产品的全面自主研发。今年4月,海信led产品线拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多种规格,并在led电视研发上取得了40多项专利,这为led液晶电视在中国市场上的快速普及提供了强大的技术和产品支持。
蓝媒led液晶电视应用了自主研发的自适应动态区域背光控制技术,使得色域范围更广,节能高达30%以上。电视外观采用国内首创的大尺寸整机机壳无色透明注塑技术,其高光流线型造型、超薄化、装饰化设计体现出现代家电的流行趋势。据调查,在预期购买平板电视消费者中,led预期购买率高达34%,预计20xx年led液晶电视市场占有率将超过普通lcd电视,led液晶电视成为平板市场主流的时代即将到来。广告主题:海信超薄led液晶电视 更节能 更环保 更纤薄 更绚彩 纤薄极致 唯美体验。更节能:使用寿命可达10万小时,即使每天使用10小时,也可使用27年以上。更环保:没任何射线产生,不含铅和汞等有毒有害物质,是名副其实的绿色环保产品。更绚彩:动态对比度达到40000:1以上完美呈现大自然的真实色彩。
2、人员促销:海信电视每一阶段都会在各大超市及大卖场举行促销活动,有“满千返百”“以旧换新”“特价签售”等等,届时,公司会招聘一定的促销人员在各个点活动前进行撒网式的大规模宣传工作,等活动开始后,同时安排人员在卖场入口处进行宣传及引导顾客,在展台处还有通过培训的销售人员在场为消费者现场解读产品,答疑解惑。
动做的尽善尽美,把货源备足,售后方面也和子公司商量完备;电视、网络等媒介也相应要做好活动的宣传工作,确保活动的顺利进行。
4、销售促进:在活动期间,公司对促销员进行销售量激励,达到公司的销售目标后,公司会对每个点组长及促销员以销售量的一定百分比进行人员激励,以此激发促销人员的销售激情;同时在各点相应进行适当的产品优惠策略,促进消费者的冲动性购买。
渠道分类的方式是(1)区域代理商:通过和各大卖场的负责人签订合同,在其卖场里进行一定时间的促销活动,把一部分的销售任务交给卖场,增加销售渠道;(2)授权代理商:与公司签订协议,在一定时期内销售海信电视的单位或个人。
渠道设计影响因素为(1)产品因素:体积和重量、单位价值、产品社会化程度、专用程度、季节性;(2)市场因素:市场成熟程度、市场密集程度、经济发展水平、目标消费者的性质、目标消费者的购买习惯;(3)竞争对手因素:联合性竞争、游击型竞争;(4)制造商因素:资源、控制能力、产品组合、管理水平。
分销渠道组合策略主要是,运用密集型和选择型分销组合策略。密集型:对经销商不加限制,越多越好,尽可能扩大产品销售网络,使本企业的产品形成一种连锁效应,使消费者不论在哪个城市或哪个大型商场都能看到本企业的品牌和产品,不管在哪里都能买到本企业的产品,这样不仅方便了消费者购买,也提高了产品的市场占有率。选择型:这种选择同样能使企业获得足够的市场覆盖面,达到一定的市场占有率,通过对分销商的有效控制和管理,更有利于企业形象的建立,有利于名牌产品的诞生。这种分销策略可能会损失部分暂时利益,但从企业战略的眼光出发,这种损失是值得的,通过企业形象的建立,将来会获得更大的利益。
运用这两种分销策略使企业具有一定的市场占有率,然后把海信品牌的信誉作为一定准则,提高企业形象,把企业推向全世界。
商品推销策划书方案(优秀18篇)篇七
市场营销主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程,即经营销售实现转化的过程。下面是小编为大家带来的产品推销策划方案,希望大家能够喜欢!
一、活动目的。
中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的机会,此次活动一是为了获得更好的利润,另一方面也是为了加强餐厅外在形象,加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题。
“中秋同欢喜,好礼送不停”
三、活动对象。
针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动,有效的照应不同的人群。
四、活动时间。
9月10日——9月12日。
五、活动形式。
打折;赠送;抽奖。
六、活动具体内容。
1、促销期间凡在本店用餐,百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐,即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间,凡在本店用餐,均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传。
1、人流量集中的。地方,火车站,公交车站等,做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略。
人员调动、环境布置等都要事前做好分配安排,并起动应急措施,同时要做好相关记录总结,为促销评估做准备。
农历八月十五,也就是阳历20__年9月22日,我们又将迎来我国重要的传统节日——中秋节,这是我们民族一年一度的欢庆盛会,众多朋友聚会、家人团聚也会选择中秋节这样一个具有特殊意义的日子,而他们也会将餐厅、饭店、酒楼作为中秋节聚餐的首选之地。
针对中秋节餐饮消费市场的这一需求,餐厅有必要策划一个中秋节促销活动方案,以吸引更多的中秋节聚餐消费人群前来餐厅就餐,拉动餐厅中秋节经营收入的同时,为中秋节节日欢庆营造良好的喜庆氛围。结合本餐厅的实际情况和中秋节民族传统习俗,为了更好的开展中秋节促销活动,达到中秋节餐厅经济效益与社会效益双丰收,特制定如下餐厅中秋节促销活动策划方案。
一、目标市场分析。
本餐厅的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是周边社区的大众消费者,这要求餐厅在提高档次的基础上必须兼顾餐厅周边人群的大众化消费需求。
二、定价策略。
1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折(建议使用这种办法或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价想结合的办法。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据餐厅的实际情况灵活变动,在中秋节的前后达到(但要针对餐厅的纯利润来制定。
三、营销策略。
1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可赠送月饼(价格不需要太高。
2、如果一家人里有一个人的'生日是八月十五日,可凭借有效的证件(户口本和身份证,在餐厅聚餐可享受8.15折(根据餐厅那个的实际决定的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815(广州地区以内,可凭借有效的证件(户口本和身份证,在餐厅聚餐可享受8.15折(根据餐厅的实际决定的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。是餐厅直接联系一下这些人。
4、由于本餐厅暂时没有住宿服务,可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动,相互介绍客户,这样可以增加客户群,减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送,同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上餐厅的名称、电话、地址、网址。
6、活动的时间定于农历八月十日至八月二十日,也就是公历20__年9月17日至20__0年9月27日。
四、推广策略。
1、在餐厅的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍餐厅的最新活动。
4、网上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告,但传单的质量必须要高。
注意:以上的广告可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略。
1、保安必须要保证餐厅的安全。
2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策,调动她们工作的积极性。
3、在大厅里放一些品位高、优雅的音乐。
4、餐厅厨房需要搞好。
后勤。
在保证菜品标准质量的情况下菜品出品和上菜的速度必须要快。
5、大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道。
六、效果预测。
餐厅在切实实施了以上的促销推广活动和为顾客提供了周到服务时,餐厅经营收入最少是平时经营收入的1.5倍以上。
七、其它建议。
1、餐厅前台及时与服务员沟通,随时保存一些重点顾客的资料。
2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库。
3、尽快做好餐厅的网站,网站必须要由专业的人士制作,域名既要简单有要好记,网页的设计上要体现出餐厅的特色,颜色以暖色调为主,主页要一个大的flash动画,还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。
一、活动主题。
牵手__吉祥伴一生。
二、活动时间。
x月x—x月x日。
三、活动内容。
黄铂金:
黄铂金消费满__元送x元钻石。
黄铂金消费满__元送x元钻石。
黄铂金消费满__元送x元钻石。
以此类推。
银饰:
__银饰全场x折。
钻石:
挑选一系列产品,取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。
1、相约__—“一生的约定”
凡购买“携手永恒”系列钻石产品者,可获得由__银楼送出的价值__元结婚礼品一份。
2、相约老凤祥—“七年之痒”
凡购买“携手永恒”系列钻石产品者,可获得由__银楼送出的价值__元结婚纪念日礼品一份。
3、你购钻饰我送金。
凡购买钻石产品。
实付__元者,送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计。
实付__元者,送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计。
实付__元及以上者,送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计。
4、__钻石特价。
在七夕情人节当天,挑选两款钻饰,以__折特价销售。
四、活动准备。
1、店铺布置,店门放置粉色心形拱门。
2、礼品定制,契合结婚纪念,相守永恒为主题。
3、活动宣传:活动前期可短信发放(每店数量约x万条,x县两店合为一起。)。
4、网络宣传:__论坛、同城交易网等宣传。
5、dm单宣传。
活动范围:教辅类图书。
活动时间:
活动地点:书店。
活动规则:
凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券,满50元赠10元购书券,满100元赠20元购书券,以此类推。
注:
1、领取购书券一律以小票为准,票据概不累加。
2、购书券必需在20--年12月31日之前使用。
3、购书券在全市书店通用。
1、制定促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,针对。
学生。
销售的文具则是开学前后,主要要考虑促销时间长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
2、制定促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。
3、制定促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。
4、制定促销内容:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销,一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配,例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。
5、制定执行步骤:如赠品的陈列方法、促销pop的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好小礼品制作周期等,以便及时开展促销活动。
做文具促销需要注意的还有四点:
1、调查到位,宣传错位。
2、货源要准备充足。
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方。
4、时间控制在一周内完成。
一、活动目的。
2、以“新学期”刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,限度。
地扩大销售额,实现销售业绩的增长。
二、活动对象。
所有在校大学生以及周边小区居民。
三、活动时间和地点。
时间:20__年x月1日——20__年x月10日。
地点:校园超市内。
四、活动主题。
“尽享超低价,新学期巨献”
五、活动方式。
1、活动期间,每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶,而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动:特等奖:数码单反相机(1名);一等奖:超市500元购物卡(3名);二等奖:大毛绒玩具一个,价值200元(5名);三等奖:高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销,活动期间生活必需品一律打七折,食品类一律八折。
3、购买,将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售,时间为3月3日和4日。
4、限量购买,将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品,由于价格便宜,所以每人限购2件。
六、广告配合方式。
1、在活动现场挂大幅横幅,突出活动主题内容,并且设有活动咨询台。
2、安排人员在校园展板,寝室张贴有关超市促销活动的海报。
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单。
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。
七、前期准备。
人员安排:
(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务。
(2)现场要有一定数的秩序维持人员。
(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合。
(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
物质安排:2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训:对现场咨询人员、销售人员进行培训,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
八、中期操作。
1、工作人员第一个到达现场,各就各位。
2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内。
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字。
6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。
九、后期延续。
才能更好的发展。
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结。
报告。
归档。
十、费用预算。
1、活动现场横幅、咨询台,海报、现场装饰1000元。
2、活动宣传单打印1000元。
3、校园期刊或报纸广告500元。
4、发传单工作人员,在活动前派发,300元。
5、__饮品300瓶,750元。
合计成本:15450元左右。
十一、意外防范。
1、如果出现促销商品缺货情况,要尽快用其他商品替补,避免不必要的纷乱。
2、如果出现疯抢等混乱情况,做好疏通工作,必要时可以安排一定数量的保安人员。
3、做好各种意外发生的防范措施,维护好现场的秩序。
4、做好应急人员安排,必要时可以与公安及保安联络,请求其支援。
十二、效果评估。
借助新学期这个契机,由于大学生们在。
开学。
之初资金都比较充裕,而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动,采用一系列的促销手段,预期会产生满意的效果。
商品推销策划书方案(优秀18篇)篇八
为了确保工作或事情能有条不紊地开展,就需要我们事先制定方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。方案应该怎么制定才好呢?以下是小编整理的商品推销活动策划书方案,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
前言:为了贯彻我校办学理念,培养大学生的创新意识、创意思维、创造能力和创业精神,激发大学生创业满足大学生实践成才的热情,学院拟举办大学生推销大赛。现将大赛的有关事宜通知如下:
本次大赛旨在激发我院学生的创业意识,培养创业新精神,鼓励学生通过对社会及市场的观察,结合自身特点,策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计的过程中,培养实践能力,提高综合素质。同时通过开展这一活动,推进我院学生创新活动的开展,增强校园学术氛围。
1.主办方:
广西经济职业学院教务实训处
2.承办方:
广西经济职业学院经济贸易系
3.协办方:
广西经济职业学院团委
4.赞助商:(暂定)
里建移动公司 里建联通公司 乔老爷食品公司
5.参赛对象:全院学生
6.大赛领导及工作机构名称:
(1) 大赛组委会
主席:肖开宁
副主席:张赟 李小红
成员:何莎 潘启富 叶继红 蒋庆娟 唐剑辉 游锋华
(2) 竞赛办公室
主任:姚茂雄
副主任:刘俊
设宣传组:何维华 市场营销协会 经贸系团总支
秘书组: 王静 何一冬 各系部助理
(3) 竞赛评判委员会
主任:肖开宁
副主任:张赟 李小红
评委:黄昆 韦贵婷 潘骏 姚茂雄 刘俊 各赞助商代表
(4) 安全保卫组
组长:梁加坡
成员:保卫组全体成员
7.机构主要职责
(1)大赛组委会
全面组织领导此次大赛活动。审定竞赛方案;负责竞赛的整体安排和组织管理;指导竞赛办公室和竞赛评判委员会工作;对竞赛期间的重大事项进行决策;发布决赛结果,宏观指导和监控大赛的全过程。
(2)竞赛办公室
在大赛组委会的领导下,具体负责竞赛的组织安排和日常管理工作。主要包括策划和制定竞赛的具体组织方案,组织和监督计划的实施,负责与竞赛各相关单位的日常沟通;负责竞赛期间的各项宣传工作;负责竞赛奖品、物品(包括纪念品、宣传品等)的设计、制作和管理;负责竞赛经费的筹措、使用和管理;负责竞赛总结和统计数据的分析工作。
(3)竞赛评判委员会
在大赛组委会的领导下,全面负责竞赛的各项赛务工作。组织制定竞赛规则、比赛评判方案的设计及考核大纲等技术文件。负责竞赛结果的核实、确认、呈报工作。负责制定评分标准、负责本次大赛中出现的争议的仲裁。
(4)安全保卫组
在大赛组委会的领导下,全面负责安全工作,与各参赛小组保持联系。
1.大赛以推销计划小组(团队)形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组,以小组的形式参赛。参赛小组的人数不限(建议6-8人),可以跨专业跨系部组队参赛。
2.参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上,完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的推销计划书。
3.所有完成的推销计划书要求有文版和电子版两种。
4.具体实施推销计划书,进行实物产品推销。
本届比赛分预赛、决赛两个阶段进行。具体安排和要求如下:
(一)预赛:
(1)预赛时间
x年4月5日-x年4月25日。
(2)参赛方式:撰写推销计划书(平分细则见附件1)
(二)决赛:
(1)决赛时间:_年5月8日-6月10日。
(2)参赛方式:实物产品推销
(2)产品种类(暂定)
a: 移动公司产品
b:联通公司产品
c:乔老爷食品公司产品
(3)推销场所
武鸣里建华侨投资区。
1.初赛评审
评审委员会将通过对创业计划书进行全面、严格和公正的评审,对参赛的团队统一组织公开答辩。评审委员会对推销计划书要本着切实可行、低成本的原则进行评比。通过公开答辩,评出进入决赛的计划书。
2.决赛评审
按照产品类别进行同类产品的实际销售业绩进行评审,每种产品取前三名给予奖励。
组委会将组织有关学者、教授等成立评审委员会,承担大赛的评审工作。评审委员会将通过对参赛作品和团队进行预赛、决赛评审,最后确定获奖作品名单。本次大赛将设一、二、三等奖和优秀创业团队奖,分别颁发证书、相应奖金;同时设立优秀组织奖,奖励大赛组织中工作出色各系学生会,颁发奖状。对大赛中评出的优秀创业方案将有机会投入市场,进行实际商业运作。
大赛将设: 一等奖:奖金500元 荣誉证书
二等奖:奖金300元 荣誉证书
三等奖:奖金200元 荣誉证书
优秀奖:荣誉证书
首届“追寻明天”大学生创业计划大赛时间安排表(初定)
时间 大赛安排
3月底 下发大赛通知
4月5--4月25日 参赛团队撰写推销计划书
4月26日 -4月28日上交推销计划书到竞赛办公室
4月29日 预赛评审
5月5日 公布入围决赛的名单
5月8日 -6月10日 决赛
6月15日 决赛业绩公布并进行答辩,颁奖典礼
以上为初定时间安排,原则上不会有太大变动,各项安排的具体时间以正式通知为准。希望各部门根据以上时间安排,及时组织开展好创业计划大赛活动。
附件1:
评分细则:
1.方案概要(5%)
要求:简明、扼要,能有效概括整个计划;具有鲜明的个性,具有吸引力;有明确的思路和目标;能突出自身特有的优势。
2.产品(或服务)介绍(15%)
要求:描述详细、清晰;技术领先,且适应现有消费水平;对技术前景判断合理、准确;特点突出,有较高的商业价值;需求分析合理。
3.公司战略(5%)
要求:公司背景及现状介绍清楚;商业目的明确、合理;公司市场定位准确;形象设计及创业理念出色;全盘战略目标合理、明确。
4.市场分析(10%)
要求:市场竞争状况及各自优势认识清楚,分析透彻;对市场份额及市场走势预测合理;市场定位准确。
5.营销策略(25%)
要求:促销方式有效,具有吸引力;有一定创新。
6.经营管理(5%)
要求:开发状态和目标规划合理;操作周期和实施计划安排恰当;在各发展阶段目标合理,重点明确;对经营难度和资源要求分析准确。
7.创业团队(10%)
要求:团队成员具有相关的教育及工作背景;能力互补且分工合理;组织机构严谨;产权、股权划分适当。
8.财务状况(10%)
要求:财务报表清晰明了,且能有效揭示财务绩效。
9.关键的风险和问题(10%)
要求:对风险和问题认识深刻,估计充分;解决方案合理有效。
10.创业计划表述(5%)
要求:专业语音运用准确;表述简洁清晰、少有冗余。
商品推销策划书方案(优秀18篇)篇九
五月初五端午节。每一年的这一天,许多人家都会包裹粽子,涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来,其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说,这一个节日在古代,是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载,以及历代相传流行下来的许多端午习俗,五月被视为“毒月”、“恶月”,五月初五是九毒之首,所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。
后来端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格,把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗,联系到他的身上。关于端午节赛龙舟,其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。
从驱邪避疫,到纪念屈原,端午节的意义起了很大的变化。今天,这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍,粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。
端午节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡,文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的《续齐谐记》。较后,许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中,共有227种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟,龙舟竞渡的说法,包括有“大众舟齐出发,赶往丞救屈原。”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。”。这些都让人联想到屈原。每年的端午,在中国大江南北以及南洋一带的华族,都还会举办龙舟竞渡,提倡端午龙舟赛。
今年的五月初五端午节是x月x日,让我们一同来期待在x端午的浓浓风情吧!
小引端午名诗:。
七律。端午。
(唐)殷尧藩。
少年佳节倍多情,老去谁知感慨生;。
不效艾符趋习俗,但祈蒲酒话升平。
鬓丝日日添白头,榴锦年年照眼明;。
千载贤愚同瞬息,几人湮没几垂名。
20xx年6月8日(星期三20xx年6月17日(星期五),为期10天!
又是一年端午情!
为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统,特别举办多项庆祝端午节的促销活动,借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客,希望能提高乌海x超市知名度,吸引人潮,以及提高活动日的营业额。
1、超市新华店。
2、超市大庆店。
1商品特价(定特价商品80~100种)。
本期创意以”又是一年端午情”为活动主题,但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备,共分为两个时间段来着手准备特价商品:。
第一时间段为6月8日~6月11日(端午节)共计五天的时间,此五天主要以传统端午节为主体思想,准备特价商品。商品重点为节日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延,因端午属中国传统的特色节日之一,我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点)。
商品小分类见如下:。
另:联系供应商开展一期联商促销,作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!
其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!
第一时间段商品占比为总商品数的30%,约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%~50%)。
第二时间段为6月12日~6月17日,此时间段为本期营销活动的下一部分,为使我活动的始终保持良好的销售人气及良好的现在气氛,本重点商品的大向为夏季应季商品展卖,价格下调力度在15~20%左右,本地应季商品为主,外采商品可作花样补充。
商品小分类见如下:。
休闲部门:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,红绿茶系列,鲜橙多系列,奶制品系列等(10种)。
调味部门:方便食品,油类,肉罐头系列,粉丝,面条类,即食火腿等(10种)。
针织部门:半袖t恤,凉席,季节套装,季节鞋类,内衣凉被类等(10种)。
商品推销策划书方案(优秀18篇)篇十
通过“x红酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动,来拉动红酒销量,提高品牌知名度。
2、活动时间:
9月初至9月26号。
3、活动地点:
各大商超卖场以及娱乐夜场。
4、活动内容:
买任意一款x红酒产品,即可参加“x红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动,一等奖为免费获得全免“x红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;二等奖为享受三折“x红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;三等奖为享受五折“x红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;四等奖为享受七折“x红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;五等奖为享受九折“x红酒-神秘之旅”(多人游)优惠卡。采取分批抽奖的方式,五天抽取一次。
5、活动构思:
五一节期间,七天长假正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的红酒销售来说,这可能是一个销售的高潮。为此,我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起,推出“x红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动,来刺激消费者购买x红酒。此方法还可以用于四月份对k/a终端服务员的销售促进奖励。
6、活动策略:
实际上“x红酒-神秘之旅”活动,由我们自己来组团,利用公司总部在云南的优势,这样一来,成本费用便大大降低,可以让更多的人参加进来,扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙-----x红酒酒庄。弥勒县(参观x红酒种植园及生产线)------昆明---长沙,共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销,)开辟这条旅游线路,然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。
7、宣传策略。
云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力,我们的前期宣传工作中,故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣传中特别强调此次活动中奖面大,甚至优惠卡不限本人使用,凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额,极大的刺激消费者的博、彩心理。
媒体投放:tv、fm、报纸、卖场pop等。
8、实施要点。
有效控制中奖面,确定旅游团的大约人数。
获得总公司/弥勒县旅游局的支持,(新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点)。
预定招待所/酒店及火车票。
一路上举行相应的小型活动,让团员们心情愉悦。如果他们旅游愉快满意,那么他们将是x红酒重要的口碑传播者。(因为他们是x红酒酒庄的亲历者)。
商品推销策划书方案(优秀18篇)篇十一
xx珠宝全国各地专店/柜。
恒久钻石见证美满婚姻。
钻石是恒久的,将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题,同时也构成此次促销活动的情感诉求点,我们是用带有恒久情感内涵的xx钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久,我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来,逐步形成与国际接轨的钻石消费文化,对行业的销售方式和消费文化也是一个创举,在消费者心中及珠宝行业中扩大xx珠宝的知名度和美誉度,提高xx珠宝的'品牌情感附加值。
(1)三年之约:
我们签约的形式担保凡购买xx珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满,我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。
如果顾客在购买后三年内离婚,凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);
注:离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证,且经xx珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。
(2)牵手十年:
凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得xx珠宝送出的精美婚庆纪念首饰,而且会在婚庆纪念日获得xx珠宝的祝福及精美礼物,还可经常参加xx珠宝举办的各种联谊活动等等。
1、展架:65元×2=130元,条幅:150元;
2、宣传页(dm):0.5元/张×1000份=500元;
3、婚庆纪念日礼物费约:30×100=3000元;
3、媒体宣传费:5000元左右(各地不同可根据当地情况重新预算);
4、总计:8780元。
商品推销策划书方案(优秀18篇)篇十二
2009年,全球液晶电视面板供应整体紧张,中国本土品牌企业加大了与台湾液晶面板企业的战略合作力度,海峡两岸在液晶产业链上有极高的互补性,双方都加大了战略性资源的倾斜力度,合作一方面促进了全球液晶产业的稳定和景气回升,更重要的是为本土品牌巩固和扩大内部市场提供了产品保障,企业不断扩大平板电视生产规模并提高了高端产品的比重,企业经济效益得到了明显回升。
二、目标市场分析。
1、目前的市场规模:大陆液晶市场规模放大,预估2009年液晶电视需求量上看2,500万台,因此吸引全球各大有能力兴建次世代面板厂的业者,竞相前往大陆设立前段制程。
2、目前的市场占有率:2006年液晶电视国内同比增长180%,全球同比增长106%。海信液晶电视增长188%,以13%的占有率连续三年稳固保持第一。
3、市场未来的潜力:2010年中国led销量将达400万台,而led就是海信电视现在主打的产品。
4、产品销售现状:经家电行业权威数据统计——中怡康数据统计显示,海信电视连续5年全国销量第一。
二、消费者分析。
1、购买量:一般家里装修的都是买一大一小两台。
2、购买时间与地点:大部分是海信在进行促销活动时,在各大超市购买。
3、购买动机:海信电视性价比高。
4、品牌忠诚度:海信电视深受老年人的喜欢,尤其是知道“红灯牌”收音机的。
5、消费者使用产品状况:良好。
三、企业分析。
1、该企业在同业中的地位:海信是国内第一家做液晶电视的,经家电行业权威数据统计——中怡康数据统计显示,海信电视连续5年全国销量第一,出口量第一。
2、该企业给消费大众的印象:有很多顾客觉得海信电视质量还是不错的,有的顾客甚至是海信电视的忠实顾客,家里面基本上所有家电都是海信品牌;许多老年人熟知的“红灯牌”收音机就是海信以前的产品。
3、该企业的竞争优势与劣势:海信在全国有200多个集销售、服务于一体的分公司和办事处,10000多个销售与服务网点,在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿尔及利亚、伊朗拥有生产基地,在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构,产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。
4、该产品在公司里的地位:海信集团成立于1969年,先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域,可以说涉足的行业比较多,但海信主要还是产电视,海信电视是海信集团主打的品牌。
四、产品策略。
1、海信电视组合:海信电视主要有几个系列的产品:led产品、蓝媒系列、蓝光系列、节能系列,其中led系列是这两年主打的系列,它开启显像技术新时代,更绚丽、更环保、更节能、更纤薄。
2、海信电视品牌策略:海信坚定地举起“三高”旗帜,即“高科技、高质量、高水平服务”,以“科技兴国,质量振业”为宗旨参与竞争。“三高战略”正式的确立,成为海信创建百年企业的基本战略。
3、海信电视的寿命周期:海信电视的寿命一般达15年,新品led寿命为20年。
4、海信电视的品质与功能:质量够硬,无缘售后。海信电视“砸”出来的质量。很多用户对此情有独钟。用海信电视心里踏实,海信led更加好。
5、海信电视的价格:海信电视的价格一般适合大部分人群的消费,定价合理。比如海信42寸用的是lg的硬屏,整机价格比三星便宜,以市场为向导来定价。
6、海信电视包装:海信对包装方面一直致力于,精、简、美。不求最好,只求更好。广大使用者比较满意。
7、海信电视销售的旺季与淡季:总的来说还可以,例如去年2月虽是彩电淡季市场,加上经济危机影响,对平板市场整体销售有着不利影响。但从市场表现看,高端平板吸引力依然不减。从最近几周中怡康数据显示,海信08岁末率先推出的55寸全程高清v88系列液晶电视继续保持其上市以来的高增长势头,以56.2%以上的市场占有率蝉联节后市场周销量冠军。旺季与淡季只是相对而言吧。
8、海信电视的替代性:海信电视有很多忠实的使用者,他们一直使用海信,支持海信。海信是国产销售的冠军。因此海信电视基本上无法替代。
9、新产品开发:09年海信电视推出的新品v66系列液晶电视,26寸以上都有usb接口,具有浏览图片和视听音乐的新功能,作为暑期档最热卖的32v66,它比较适合放置在卧室,光感变频背光系统可以随外界的亮度调节屏幕亮度,图像分析系统给画面带来更加清晰的画质,旋转底座给大众带来更多的观看电视的角度,此款新品可以说性价比比较高,因此成为顾客争相抢购的新品。
五、推广分析。
1、与竞争品牌技术上的比较分析:早在2005年,海信就着手开始led液晶电视的开发,是国内最先进入该领域的彩电企业。2008年,海信正式投产中国第一条led液晶模组生产线,成功推出中国首批全球最薄的42英寸led液晶电视。目前,海信已在led液晶电视研发上已取得了30多项专利,技术上更加成熟。
2、与竞争品牌受众关注度的比较分析:
9月的家电市场是各大厂商拼力厮杀的战场。液晶电视市场本月用户关注十大品牌中,冠亚军由国产品牌创维和海信连任,两个品牌共占34.1关注份额,超过1/3。而lg关注份额较8月上升0.7个百分点,将索尼拉下季军宝座取而代之。
3、与竞争品牌服务的比较分析:海信集团有专门的售后服务——赛维品牌,专门为消费者解决售后方面的问题;2007年4月,海信率先发布“三三五免”平板服务新标准,屏保由原来的一年延长到三年,而且对于2007年4月3日前三年内购买的产品也享受新的服务标准;售后上门免费送货、免费设计、免费安装、免费调试、免费传授保养知识。
1、广告策略:(1)市场大小的变化情况的两种:
a、量的变化——随着人口的.自然增减而变化。
b、质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(2)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)。
(3)使用及购买频度的增加。
作为国内最早涉足led液晶电视产业的电视生产商,海信从去年7月就批量推出了中国第一款自主研发的42英寸超薄led液晶电视,同时正式投产中国第一条led背光模组生产线,实现从led背光模组到整机产品的全面自主研发。今年4月,海信led产品线拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多种规格,并在led电视研发上取得了40多项专利,这为led液晶电视在中国市场上的快速普及提供了强大的技术和产品支持。
纤薄极致唯美体验。
更节能:使用寿命可达10万小时,即使每天使用10小时,也可使用27年以上。
更环保:没任何射线产生,不含铅和汞等有毒有害物质,是名副其实的绿色环保产品更绚彩:动态对比度达到40000:1以上完美呈现大自然的真实色彩。
2、人员促销:海信电视每一阶段都会在各大超市及大卖场举行促销活动,有“满千返百”“以旧换新”“特价签售”等等,届时,公司会招聘一定的促销人员在各个点活动前进行撒网式的大规模宣传工作,等活动开始后,同时安排人员在卖场入口处进行宣传及引导顾客,在展台处还有通过培训的销售人员在场为消费者现场解读产品,答疑解惑。
3、公共关系:海信公司和各大超市在活动前协定签合同,把重点活动点推出产品二展,活动期间公司负责人也和卖场课长相互合作,尽量把活动做的尽善尽美,把货源备足,售后方面也和子公司商量完备;电视、网络等媒介也相应要做好活动的宣传工作,确保活动的顺利进行。
4、销售促进:在活动期间,公司对促销员进行销售量激励,达到公司的销售目标后,公。
司会对每个点组长及促销员以销售量的一定百分比进行人员激励,以此激发促销人员的销售激情;同时在各点相应进行适当的产品优惠策略,促进消费者的冲动性购买。
七、价格策略。
1、价格制定基本过程:根据产品的性价比、企业在市场上的占有率,同时考虑到企业在经济实力许可情况下做好广告宣传,以及商标的号召力,当然与竞争产品价格的比较也是进行价格定制的考虑要求,然后先制定价格在一些小城市进行不公布性的试销,最后经过与其它商品的差异比较制定最终的核实价格。
2、定价及理由:产品通过本身的成本的考量和市场的需要,在对比竞争对手的价格,制定出一个比较合适的价格,同时此价格应该能在小范围的试销过程中有一定成效,这样的定价才能适合市场,给企业带来更大的利润。
3、调价策略:如果原有价格在市场上的销售效果不明显,可以适当调低产品的价格,促进产品的销售,当然此价格要考虑竞争对手产品的价格;如果产品在市场上已经由稳定的市场,同时消费者对产品比较满意,适当提价不会造成消费者流失,那么我们也可以对产品进行一定的提价,当然要在消费者的承受范围内。
八、分销渠道策略。
1、渠道分类:(1)区域代理商:通过和各大卖场的负责人签订合同,在其卖场里进行一定时间的促销活动,把一部分的销售任务交给卖场,增加销售渠道;(2)授权代理商:与公司签订协议,在一定时期内销售海信电视的单位或个人。
2、渠道设计影响因素:(1)产品因素:体积和重量、单位价值、产品社会化程度、专用程度、季节性;(2)市场因素:市场成熟程度、市场密集程度、经济发展水平、目标消费者的性质、目标消费者的购买习惯;(3)竞争对手因素:联合性竞争、游击型竞争;(4)制造商因素:资源、控制能力、产品组合、管理水平。
3、分销渠道组合策略:运用密集型和选择型分销组合策略。
密集型:对经销商不加限制,越多越好,尽可能扩大产品销售网络,使本企业的产品形成一种连锁效应,使消费者不论在哪个城市或哪个大型商场都能看到本企业的品牌和产品,不管在哪里都能买到本企业的产品,这样不仅方便了消费者购买,也提高了产品的市场占有率。选择型:这种选择同样能使企业获得足够的市场覆盖面,达到一定的市场占有率,通过对分销商的有效控制和管理,更有利于企业形象的建立,有利于名牌产品的诞生。这种分销策略可能会损失部分暂时利益,但从企业战略的眼光出发,这种损失是值得的,通过企业形象的建立,将来会获得更大的利益。
运用这两种分销策略使企业具有一定的市场占有率,然后把海信品牌的信誉作为一定准则,提高企业形象,把企业推向全世界。
商品推销策划书方案(优秀18篇)篇十三
2、内容:3月15日只须花18元就可以购买价值49元的×减肥胶囊。
3、活动前媒体宣传。
(1)3月12日、14日分别在当地《×日报》作促销活动宣传。
(2)在当地人民广播电台,从3月10日?15日开始发布促销活动广告。时间从早8:00?晚9:00每天25次滚动播放。
(3)在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日?15日(一周)。
4、活动经过。
(1)现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就基本进入状态。
(2)为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块。一块介绍产品,一块介绍活动内容。顾客来咨询时,促销员一边发dm单,一边介绍活动及产品。
5、活动结果。
现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒。
商品推销策划书方案(优秀18篇)篇十四
进一步提升能率品牌在市面上的知名度;进行有效的客户拦截,刺激消费促进购买,进一步扩大市场占有率;利用本次活动强化终端与导购团队之间的协作能力,提升执行力。
xx年x月x---x月x日
xx.及市场部终端客户
双节总动员,省钱欢乐购———贺中秋,迎国庆暨能率热水器团buy惠
(做吊旗)
1)欢度中秋喜迎国庆
2)情满月圆举国同庆
3)中秋合家欢国庆大献礼
4)望月怀远花好月圆
【贺双节,聚划算——神秘大礼送给您!】
活动细则:
只要在活动时间内2位用户以上同行,即可获得神秘大礼各一份!
两位用户必须在店内成功消费3000元以上。
在结账时凭小票在店内指定地方领取礼品。
消费特价产品的除外。
1、只要达到2位用户以上即可享受神秘大礼,如果其中一位用户消费满3000元,其中有1500元是特价产品的,应扣起1500元,即实际该用户只消费1500元,因此两位用户则不可享受领取神秘大礼的优惠。
2、神秘大礼可选择一些贵一点的礼,一定要用礼物纸层层包起来,还在礼物纸上打一个蝴蝶结。把礼物包装得美观吸引又神秘。
商品推销策划书方案(优秀18篇)篇十五
钻石是恒久的,将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题,同时也构成此次促销活动的情感诉求点,我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久,我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来,逐步形成与国际接轨的钻石消费文化,对行业的销售方式和消费文化也是一个创举,在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度,提高××珠宝的品牌情感附加值。
(1)三年之约:
我们签约的形式担保凡购买××珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满,我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。
如果顾客在购买后三年内离婚,凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下)。
注:离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证,且经××珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。
(2)牵手十年:
凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得××珠宝送出的精美婚庆纪念首饰,而且会在婚庆纪念日获得××珠宝的祝福及精美礼物,还可经常参加××珠宝举办的各种联谊活动等等。
1、展架:65元×2=130元,条幅:150元。
2、宣传页(dm):0.5元/张×1000份=500元。
3、婚庆纪念日礼物费约:30×100=3000元。
4、媒体宣传费:5000元左右(各地不同可根据当地情况重新预算)。
5、总计:8780元。
商品推销策划书方案(优秀18篇)篇十六
比亚迪汽车五一大放“价”f6最高优惠25000元,f3最高优惠10000元!
20_年4月29日——5月7日。
大部分意向客户等到五一期间购车,为了最大化的消化f3豪华型、f6库存,利用此次促销活动,刺激消费者的购买欲望,从而提高终端销量。
1、f6尊贵型最高优惠25000元,活动价84800元。
2、f6舒适型最高优惠13000元,活动价76800元。
3、f3豪华型最高优惠9000元,活动价61800元。
4、f3标准型最高优惠7000元,活动价53800元。
5、f3豪华型dvd版最高优惠10000元,活动价65800。
【范例】。
4s店五一促销方案一:降价、折扣,以价格取胜。
降价、折扣,以价格取胜的促销方案是最有效并且是最受欢迎的方案。据大部分4s店经销商表示,众多的消费者面对一些促销送礼活动都很清醒,保持更加理智,他们更看重现金的优惠力度上,所以一般都会采用这个最有效直接的促销方案。
一般来说,4s店在五一前都会打出:购买某品牌的任意车型,车价方面达千元或者是万元优惠。并且有现车可提!
4s店五一促销方案二、价格+礼包双重优惠。
如果在价格上有所优惠,又加上赠送大礼包,这种不仅在宣传方面有大气势,更能吸引一些“贪小礼品”的准车主。一般来说,采用双重礼包的商家会在某一方有所偏重,例如,如果礼包足够吸引人,可以重点宣传礼包的内容。例如:购买_系任意一款车型,可获得价值8000元礼包,其中包括前后下护板,车身侧踏板,后尾翼等。除此之外,车价方面也有3000元以上的让利。
4s店五一促销方案三、以活动吸引购车者。
五一是旅游的黄金周,采用活动的形式促销既满足了准车主试驾的心理,也满足了出游的需要。如果条件允许,可以组织准车主进行五一行程的试驾活动。由4s店设计好路线,安排好住宿,并且备好试驾的车型等。来回路线,由专门的人员跟随,指导。
此外,说到组织活动的时候,也可以赠送活动,例如,购车任意一款车型,可以获赠某某著名景点的`门票多少张,让您驾驶着新车带着亲人去旅游!
4s店促销方案四、五一购车赠送售后服务。
凡是在5月1日——5月10号期间到店购买新车的车主,都可以获得售后2年的免费服务,主要包括:免费检查方向、制动有无异常。免费检查轮胎气压。(无氮气)免费检查各种液位,清洁空气滤芯、空调空气滤芯。免费冷凝器、水箱外观除尘。免费检查空调开关、控制机构是否完好。加装空调滤芯免工时费。免费检查调整点火正时。免费检查蓄电池。免费检测发电机电压。免费检查调整各种皮带(正时皮带除外)。
4s店五一促销方案五、亲情感恩促销方案。
五一活动期间来店看车及入厂客户均赠送温馨礼物,并且有机会获得亲情优惠卡,留下亲人联系方式,凡是到店维修或者看车,皆可获得优惠。
此外,也有商家逢节日赠送感恩大礼。这些主要适用在感恩节、父亲节、母亲节的促销方案上。
商品推销策划书方案(优秀18篇)篇十七
2.11-2.14(4天)
所有专柜3款情人节特别商品推荐
配套活动(金行,手表,美容院)
万朵玫瑰免费送:部分专柜消费不限金额即送玫瑰
1、情人节“爱她就要大声说出来”
活动时间:2月11日-2月14日
地点:大门中厅
活动内容:活动期间,顾客即可至大门中厅爱情告白墙上留下您的`“爱情宣言”,现场进行拍照留念,并把拍好的照片用电子版形式发送给您。(需要顾客留下qq或电子邮箱)
2、贴心礼品包装服务
2月12日—2月14日凡购百货商场内任意商品,凭当日小票即可至客户服务中心享受礼品免费包装服务。
地点:客户服务中心
3、恋人花语情定今生送好礼
活动说明:情人节当天满就送,购物满不同的金额送不同等次的礼品。
商品推销策划书方案(优秀18篇)篇十八
(一)、塑造自我形象。
1.注重仪表。
(1)对等关系,主要消费对象是我校大一的学生,所以我们就穿学生便装简洁大方,看起来具有亲和力。
(2)我们穿的衣服要和我们卖的毛线织成的成品相搭配,只有看起来协调才能引起她们的购买欲。
(1)站姿:当和顾客沟通时我们和她们一样的高度,不弯腰驼背。但是也不显得过于拘谨和严肃,自然的面相顾客站立。
(3)坐姿:由于我们进行宿舍推销,我们避免做她们的床,做凳子上倾向于顾客慢慢的教她们织围巾。
(4)表情:我们总是微笑的看着顾客表达出我们的友善。当交谈时正视对方的眼睛,从她们逃避,迎合等的眼神中大致看出她们的态度及购买欲望。利用眼神的交流眼神是推销人员在交谈中调节与顾客心理距离的手段。3.预约:
组员:哦,我们现在课程中有个实训,卖毛线。晚上你下课后,我们到你宿舍看看行吧,我们把毛线带去你先看看,好吧?顾客:那好吧!
组员:那就这样说定了,再见!顾客:再见!4.交谈礼仪。
(1)在进行宿舍推销时,交谈时要时刻注意顾客的心意,因为我们的顾客主体是以大一大二女生为主,要把握女生的特点,她们一般看得多但是不一定买,所以我们准备的款式要多且要有足够的耐心,女生都希望得到别人的赞美,因此这方面我们也可以不遗余力!
(2)与她们交谈,她们话题的迁移性很强,我们要保持高的的集中,注意听她们的每一句话,例如“有一女生,提到买毛线,她说她男朋友会帮她买,现在不用在我这里买”,我们立马觉察到她男朋友可能也没有围巾,我们说“为什么,不帮你男朋友打一条围巾,又贴心又好看。”
(3)聆听:对于买毛线我们更要多听顾客的需求和期望。只有仔细听她们说的才能满足她们的需要,从而卖出产品。
例如:有些女生对是否购买我们的毛线缺乏主见,不断询问室友的意见。解决方案:显然室友的意见对于她是否购买我们的产品起决定性作用,这时我们就会立马向她的室友推荐我们的产品如何的好。并且说可以有很大的优惠。以促成交易。
(4)在我们卖毛线的过程中,她们很多人想买,但是不会打,还有人没有针,另外有些人对一捆毛线能不能打成一条足够长的围巾表示怀疑,我们都一一解决。
(二)、推销信息的的内容。
1宏观环境。
(1)我们针对的大一的顾客群都有自己可任意支配的生活费,我们卖的毛线便宜价位在14—18元钱,完全在学生的消费水平之内。
(2)竞争对手状况:竞争对手:财经、安大新区、大学城饰品店。
他们的优势:经营规模较大,资金充足,有门店,进的产品款式多、新颖颜色丰富,消费者有去那里消费的习惯。
(三)、推销信息的采集和处理。
(1)通过学生会宿管部的名单和信息,筛选出大一所在宿舍的宿舍号。
(2)对于我们小组进行毛线的销售,我们对大学女生进行了调查,喜欢什么颜色,款式,什么样价位的围巾,并且对我们学校附近销售地点进行款式、价格的调查,一区的相对的竞争优势。为此我们还购进了三种不同价格的毛线,以便与批发市场上购买的毛线进行对比。
(四)、推销计划的制定。
1.推销时间:周日下午2-5点,每晚的9:30以后2.原因:大一新生已经下完课。
3.周日推销是因为,有些人周六还有课。第二章、识别和寻找顾客。
(一)、潜在顾客的分析。
1、背景。
在校大学生学习较为自由,时间充裕,而且天气越来越冷,许多学生都需要一条既保暖有时尚的围巾。在即将来临的冬天给亲人、朋友织一条围巾较为温馨,体现织者的一针一线的绵绵情意,因此毛线的市场需求量越来越大,销售前景相当可观。
2、潜在顾客有哪些?(1)潜在顾客:
1)本校大学生。
2)生活圈中爱好手工制作的人群3)在校大学生的亲戚,朋友,同学。
4)竞争者顾客:主要是指在财经、安大新区、大学城购买力围巾围脖的在校学生。
(二)、顾客购买力。
1.大学生可随意支配自己的生活费。
(三)、潜在顾客的特点分析。
1.对于我们本校的大学生以及周边学校的大学生,她们的空闲时间比较多,而且天也冷了,她们很需要围巾。自己织围巾又能丰富自己的业余生活还能找到一种成就感。
2.对于生活中爱好手工的人,这类人的动手能力都是非常强的,所以对毛线充满极大的兴趣。她们可以用毛线做出更多的创意,对毛线的需求也会比较大。
3.我们的潜在顾客的都有爱美保暖的需求并且有从众心理,她们也会随着越来越多的人的购买而对毛线产生购买欲望。
(四)、寻找顾客的方法。
这种推销在学校是有效的;
扩大了我们销售毛线的影响力,后期主动有人来购买毛线。缺点:费时耗力;
如果连续没有斩获,会挫伤自信心;
会引起顾客的反感,而且“扫楼”频繁,会引起宿管的注意。2、链式引荐法:
我们具有天然的优势,首先我们都是在校大学生,会有很多的同学、朋友、老乡等等,这些都是可以利用的资源,销售起来也很方便。我们利于销售过程中与顾客的交流接触,建立一种相互信任的关系,然后让她们帮我们宣传,接受她们的同学朋友来购买我们的毛线。3、个人观察法:
通过对周围的人的性格、行为、习惯的了解,更准确的确定潜在顾客。(比如在推销毛线的时候,有些人他开始并没有想买毛线的欲望,由于我们卖毛线的同时会教她们毛线的织法,有些没有买毛线的人,他也会在一旁学,这个时候我们就趁机和他推销,比如说,这种针法织出来肯定也比较适合你;你皮肤那么好,我觉得你带着种颜色的围巾肯定很好看。)4、资料查询法:
(一)接见顾客的方法与技巧。
1.约见顾客的方法。
(1)当面约见:有时我们在进货时会遇见同学、朋友,他们得知我们卖毛线时也会产生购买欲望,所以我们会当面约见,回学校时在向她们推销。
(2)电话短信约见:一般是针对熟悉认识的人而言,我们会提前打电话问他们,然后越好见面时间、地点。
(3)委托约见:委托朋友、同学帮忙介绍其他可能有需要的同学。2.约见顾客的技巧。
(1)学会换位思考:因为我们平时也会接到约见推销的电话,所以我们理解顾客接到我们电话或短信时的防备心理,所以若遇到这种情况,我们都会礼貌的解释或挂断。
(2)要有亲和力:亲和力是与顾客约见的基础,只有这样顾客才会感到我们的真诚,接下来也会接受我们的要约。
(3)正确处理拒绝:很多时候我们打电话给朋友和同学推销毛线时,朋友都会说已经买了或不需要,这时我们会理解朋友,并果断的放弃推销。
(二)、接近顾客的一般方法。
1.产品接近法。
我们会现场教她们毛线怎么织,直到教会为止。如果她们买过之后织着织着又忘记了,我们都留有电话号码,实在不会我们之后还会上门教,相当于售后服务。
第四章、推销洽谈。
(一)、推销洽谈时应该保持的原则。
1.针对性原则:由于我们主要销售对象是在校大学生,而大学生多是为了自己个人保暖或是织好送人,所以我们针对不同需要的学生做了不同的推销方法。(具体方法在《推销洽谈的方法中将会展示》)。
2.鼓动性原则:由于大学生年轻、社会经验少,所以容易跟风顺大流,所以我们推销员应该对我们所销售的产品充满信心,鼓励学生购买。
3.倾听性原则:在销售过程中,我们不能一味的自己说,也应该多鼓励消费者说出购买原因与顾虑,才能更好的向消费者推荐他们所需要的毛线。4.参与性原则:在推销洽谈中,我们总会遇到一些游离性顾客,这时,我们应该劝说他们参与进来,例如观看成品或检查毛线的质量。
5.诚实性原则:只有对顾客真诚,才能让顾客相信我们并且购买毛线,也可能会带来二次消费。
(二)、推推销洽谈的程序分析。
1.推销洽谈中的4p1)目标:在校大学生(以大一女大学生为主)2)计划:一般我们推销地点都是在2号或7号女生宿舍,时间多为晚上九点后(大一晚自习放学)。
3)进程:由于我们在推销过程中需要教会购买者如何织围巾、围脖,所以如果我们一般会留一个人在顾客的宿舍教,另外两个人再向其他宿舍推销,在一个宿舍的时间最多为20分钟。
4)个人:因为我们推销的是毛线,且属于地毯式推销,所以我们只有在进入顾客宿舍时细心观察、询问了解。
3.介绍法:因为我们是大二学生,在大学的一年多时间里交到了许多不同年级或班级的朋友,所以在这次推销中我们充分运用了朋友这份关系让他们帮我们介绍、引荐新顾客,帮忙推销(总结发现时最好的推销方法)。
(四)、推销洽谈的技巧。
答:质量肯定和贵的不能相比,但毛线不缩水,这个价钱和质量对我们大学生需要已经满足了。
2.步步为营:首先劝说顾客购买毛线到多买送人。
3.鼓励参与:鼓励本不愿买的人看成品,亲自感受毛线质量。
第五章、顾客异议的化解。
(一)、顾客异议产生的原因与类型。
1.顾客异议原因。
(1)自我保护:由于我们是上门推销,许多顾客都是陌生人,且现在大学生自我保护意识有所加强,因此有事顾客看到我们,首先会问我们是否是本校学生或置我们与不理。
(2)顾客不知道自己的需要:因为我们是在11月份推销的毛线,当时的天气还不太冷,所以很多顾客都会想暂时不需要,希望冬天真正到了的时候再买。
(3)顾客的情绪欠佳:在推销过程中,有事我们也会遇到顾客心情不好没有购买欲望。
(1)真实异议:在很多时候我们会遇到有些顾客已经想要买毛线,但希望价格再便宜一点,或害怕毛线掉色而犹豫购买。
(2)虚假异议:推销过程中,我们也会遇到很多顾客并没有想买的欲望,但却故意与我们推销员周旋,说已经买了或说没时间。
(3)价格异议:很多顾客(尤其是女生)总喜欢讨价还价,总觉得会买到更便宜的,所以总会说价格太高或不实惠。
(4)需求异议:虽然说我们卖毛线的时间较早,但也有些人已经买过或不喜欢到围巾,而且大三的学生即将离开,没时间织围巾,也不希望买太多东西,以免携带麻烦。
(5)货源异议:当我们说出我们的货源在城隍庙的时候,会有少数顾客表示异议,他们认为城隍庙的东西较为低廉,且买的人多,所以不希望与别人一样。
(6)购买时间异议:因为我们的主要推销时间都在九点之后,所以有时许多大二或大三的学生都已休息,可能会打扰到他们。
(二)、化解顾客异议的流程。
l:倾听——倾听顾客的意见与建议。
s:分担——大家都是一个学校的,你的心情我理解,我有时也是这样的。
a:征求——你看你同学都买了,你也买一个吧,也可以送朋友啊。
(三)、化解顾客异议的策略。
1.把握适当时机。
(1)这毛线会不会褪色?
立刻现场将毛线放水里演示,证明不会褪色(2)我不会打怎么办啊?
我们现在就可以教你啊!(3)这一捆线能不能织成一条围巾啊?
1、正面对待处理法。
(1)你们这毛线织的围巾水洗后会不会起球啊?
向顾客展示我们去年自己织的围巾,已经戴了一年了没有起球,只要不用洗衣机洗就没事。
(2)这毛线里面会不会有断的线头啊?
(1)顾客:我还是再看看吧,也不知道哪个颜色适合我?你皮肤这么白,可以买黑色的啊,又耐脏又百搭,你觉得怎么样?(2)顾客:不行我太健忘了,织着织着就不会了.你可以问同学啊,你们宿舍好多买的,你还可以上网看视频,如果实在不会的话,你给我们打电话,我们会再来教你的(五)、化解各种顾客异议。
1.处理价格异议。
(1)、价格太高——强调进价高,且这个毛线质量在这个价钱已经很便宜了,或每团毛线让利一元或五角。
(2)、价格太低——可能顾客会认为价格低没好货,一般我们会告诉他们,品牌的价格高虽然质量也不错,但我们现在都还是学生,钱都是父母给的,没必要花那么多钱买贵的,而且我们的毛线基本可以满足学生对冬日保暖美观的要求了。
第六章、促成成交。
1.引导顾客说出所有异议如:
您是因为什么原因才不想买我们的毛线的呢?您对我们的毛线有什么疑惑吗?2.对顾客重要性异议进行排序如:
这位同学,这些问题中你最不满或认为最重要的是什么呢?3.针对真实疑问进行重点询问如:
您是不知道买那个颜色是吧,您看您的皮肤这么白,其实您用哪个都行的。4.运用请示领导策略(我们一般是问同伴)如:
您这个价格已经超过我们之前定的底价了,我们真的不能卖,而且我也不清楚进价多少,不如问问我同学吧。5.有礼貌告别如:好的,再见!打扰你们啦!
(二)、促成成交的策略。
1.识别购买信号,当即促成交易。
因为这次实训是我们大学以来第一次推销,所以我们需要勇气告诉自己是可以的,学会面对各种不同的顾客与推销情况,并正确的处理3.帮助顾客权衡利弊,达成满意交易有时顾客会在两种不同颜色或不同价钱的毛线中迟疑不定,这时我们应该从顾客的角度着想,为他们选出心仪的毛线与款式。
(三)、促成成交的方法。
1.促成成交的方法。
(四)、促成成交的技巧。
实训总结。
对于此次的实训推销,我们小组总结有以下几点:
(1)要学会运用团队的力量,集体合作推销,不能一个人独自奋战。(2)心细、胆大、脸皮厚,要学会不厌其烦,耐心的向顾客介绍产品,教其使用。
(3)注意收集顾客信息,不能擅自为顾客做决定。
(4)学生群体主要以物美价廉的产品为主,适应学生多钱少的现状,并且通过此次实训,让我们了解到了书本知识的重要性与可行性,为我们以后的职业生涯规划带来了实践的基础。