岗位职责的划分应基于员工的专业背景和能力，并与组织的整体战略目标相一致。以下是一些岗位职责的案例，涵盖了不同行业和职位级别的要求。
大区策划经理岗位职责大全（19篇）篇一
4.负责组建和管理所在区域招商团队、激励督导和绩效评估工作;。
5.管理大区招商团队，合理调整各地区资源分配，带领团队绩效提升;。
6.促进区域内市场、客户维系、维价和分销策略等方面的发展;。
7.在产品、学术、策略与行为规范等方面指导代理商，以帮助他们完成目标。
大区策划经理岗位职责大全（19篇）篇二
一、岗位概述。
根据全国区域市场发展和公司的营销战略规划，配合销售总监制定本区域销售战略、营销计划、销售目标，领导所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施。在协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配的基础上分解销售目标，督导销售区域销售目标的完成情况。
（一）工作内容及职责权限：
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区。
域市场开拓进行策划；
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对下辖区域经理进行销售目。
标的量化考核；
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为。
上司制定销售策略及营销计划提供支持；
执行情况负责；
5、保证省级经理直管职能模块高效率运行；
6、对所辖区域的销售资源及费用合理分配；
7、良好的工作心态，熟悉各加盟店店长、导购的工作流程及工作内容。
（二）执行：
1、巡检所辖各省份的市场和销售工作；
2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划；
3、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；
4、处理客户投诉；
5、协助区域经理完成业务，对各店面经理及导购进行培训、指导；
6、完成领导交办的其它各项工作。
大区策划经理岗位职责大全（19篇）篇三
2、医药行业八年以上销售经验,三年以上同等职位管理经历;。
4、良好的职业操守,敬业、强烈的责任心,严格自律,富有工作激情,有良好的抗压性工作职责:。
1、带领辖区内销售团队开拓新市场及提升老市场,实现公司下达的各项kpi指标;。
2、将市场指标有效分解为各项目标kpi,配置相关行动计划,确保kpi达成;。
3、将市场资源与人力资源进行细化匹配,确保市场建设的靶向性及高效能;。
4、带领辖区内销售人员的产品知识学习,确保各人员的专业化学术水平;。
5、配合各类市场及商务工作,确保市场策略及商务策略在本区的执行质量;。
6、对竞争对手和客户反馈的信息进行整合,实施竞品应对;。
7、参与及执行辖区内各类政务事务,确保政务环境顺畅;。
8、在辖区内有效提升公司品牌及产品品牌;。
9、传承公司各项管理章程,规范辖区的销售管理;。
10、传承公司文化,建立积极向上的团队精神,促进团队的发展进步;。
11、组织召开辖区内的各类销售工作会议及培训会议,培养高素质的销售团队;。
12、严格辖区内销售纪律,杜绝发生违反公司制度的现象;。
13、审查辖区各项费用预算,控制各项费用投放,确保辖区内财务良性运作;。
14、准时提交销售相关的分析报告及建议书,为公司决策提供依据;。
15、完成上级指定之其他工作;。
2、医药行业八年以上销售经验,三年以上同等职位管理经历;。
4、良好的职业操守,敬业、强烈的责任心,严格自律,富有工作激情,有良好的抗压性。
大区策划经理岗位职责大全（19篇）篇四
3、协助决策层制定公司发展战略，并贯彻执行公司的决策和战略;。
4、关注于维护和提高公司产品在市场的竞争力;。
5、负责制定年度、月度的销售计划;定期做好年度、月度的销售总结;。
6、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标;。
7、负责过区域当地客户资源丰富者优先录用;。
大区策划经理岗位职责大全（19篇）篇五
3、负责商务沟通、报价。
4、负责投标项目商务标书的编制、标书的递送。
5、负责合同签订、签署，项目节点回款。
6、负责日常客户的联络，客户关系维护。
7、在公司培训后，具备ppt、方案的演示介绍能力。
8、具备word版解决方案的编写能力。
9、需要使用公司的crm软件，进行客户关系管理。
大区策划经理岗位职责大全（19篇）篇六
5.负责组织并实施新工艺、新材料的创新研究，促进施工工艺不断提高。
6.严格控制班组长施工质量，工程进度，工程单量，严查班组长不报增项做私活现象。
7.对市场材料费、人工费进行不定期调研，配合成控部控制好施工工程成本。
8.负责本部门全面管理工作，根据工作需要和人员状况调配工作安排。
9.负责对本部门员工的督导和培养及考核工作，建立可持续人事储备。
10.负责处理工地突发事件，及时妥善处理客户投诉。
11.做好本部门与公司其他部门的协调与配合工作，提供样板间等服务。
12.坚决杜绝施工管理过程中的强贪、强索、曲意执行公司管理条例等现象。
13.负责对班组长，工程经理、监理的引进，并制定详细的培训及考核计划。
14.每月组织一次工地质量大检查（时间随机），并及时上报检查时间及结果。
15.正常情况下，每周至少去工地检查1次。每月对未缴纳尾款的工地进行清查，做到月月清。
16.召开好每周工程部会议，了解工地质量、进度、监理工作相关情况。
17.及时向部门员工传达公司会议精神及会议内容，督促部门人员严格遵守公司相关管理制度。
18.每月按时向总监理提交工作计划、工作总结。
大区策划经理岗位职责大全（19篇）篇七
通常应用于销售行业中，企业为了便于管理，对全国范围内省市按区域进行划分。每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。
6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。
7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。
8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。
8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
大区策划经理岗位职责大全（19篇）篇八
2.掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标。
3.对外沟通，对市场进行全面分析，选择开发网络渠道；
4.制定并实施计划建议书，进行商务谈判；
5.以较强的执行力，组织、带领工作团队贯彻公司销售策略；
6.对区域内的客户进行科学管理。
1.工作认真勤勉、谨慎、细心、责任心强；
2.具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；
3.掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；
4.较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售信息的能力；
5.有很强的团队领导力和执行力。
2.协助公司在指定区域进行品牌宣传和展会营销工作；
3.完成公司指定的年度和季度销售业绩和其他约定的工作事项。
1.本科及以上学历，计算机、市场营销、工商行政管理、医学专业均可；
2.语言表达思路清晰，善于学习、勤奋、形象气质佳，具备基础的计算机操作水平（熟练使用word，会撰写ppt，具备一定的营销和财务知识为佳）。
一．工作内容：
在公司营销中心负责人的领导下，负责区域市场的日常销售、监管工作，开发和维护渠道客户，完成业绩指标。
1、在营销副总经理的领导下，根据公司下达的指标，执行并完成相关的销售任务。
3、维护和巩固现有渠道关系，做好渠道的指导、监督工作，淘汰资信不良的代理、经销。
4、及时回收公司应收账款，防止呆帐坏帐。
6、收集竞争对手的各种信息，针对公司的销售策略给予积极的建议。
7、建立客户档案（终端和渠道），完成相关销售报表（周报、月报）。
8、制订合理完善的出差计划，并定时就完成情况进行汇报。
9、控制成本，合理使用各项销售费用。
10、遵守各项规章制度，所有业务活动必须以维护公司形象为出发点。
11、积极参与公司的各项活动，跨部门项目需与各部门同事密切配合。
12、认真学习相关产品知识，及时总结和积累销售工作中的经验，并与销售部的同事共同分享，不断提高业务素质和水平。
13、交办的临时性事务。
2、管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署；
3、管理所辖区域重点销售合作伙伴；负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。
1、大学专科或以上学历，有燃气表相关目标客户群经验优先；
3、具有先进的管理理念，较强的领导力、沟通协调能力与执行控制能力；
4、工作计划性好，责任心强，能够承受较大的工作压力，能适应长期出差。
5、工资组成：基本工资+提成。
大区策划经理岗位职责大全（19篇）篇九
3)大区内各级人员产品、学术培训,并对区域人员学术提升成绩负责;。
4)产品研究项目开展后的跟进与专家维护;。
5)最终提高区域对总部相关规划和项目执行的响应度。
1)3年以上药品销售或有市场推广经验,其中至少1年以上处方药销售工作经验,;。
2)本科及以上学历,医药相关专业优先;。
3)能适应出差。
大区策划经理岗位职责大全（19篇）篇十
1.2制定本大区年度，季度、月度销售预算和计划;。
2.制度建设。
2.1负责制定和完善大区各项管理制度和程序规范;。
2.2负责大区的日常管理工作，督导下属执行公司各项规章制度;。
3.销售市场活动。
3.1分析区域市场潜力，制定市场发展计划，分配动销活动费用、任务指标;。
3.5审批本辖区的各种工作报表。
4.客户管理。
4.1参与重点客户维护工作的开展，完成相关的市场公关工作;。
4.2指导、监督所辖区域售后服务工作的开展实施;。
4.3直接参与并主持与重要客户的业务谈判;。
4.4监督、指导客户投诉问题的解决，并参与重大投诉问题的协调解决。
5.信息管理。
5.1收集、汇总区域内竞争产品及市场信息，及时向部门反馈;。
5.2收集、整理区域内相关政策、法规、制度等资料信息，及时向部门反馈;。
6.财务管理。
6.1向下属人员传达部门的相关财务、费用政策，审批权限内费用支出;。
6.2制定大区相关费用预算，审批、控制本大区各项费用，有效利用资源。
7.下属管理。
7.1根据部门制定的控销团队人员规划，协助省区经理/省总进行团队的组建;。
7.2定期与省区人员沟通，保证信息渠道的畅通，对省级团队进行指导、考核和激励，提出团队发展计划的建议。
大区策划经理岗位职责大全（19篇）篇十一
直接上级:销售经理（总监）直接下级:城市经理。
岗位概述:根据全国区域市场发展和公司的战略规划，配合销售经理制定本区域销售战略、营销计划、销售目标，负责所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施。在协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配的基础上分解销售目标，督导销售区域销售目标的完成情况。
（一）工作内容及职责：
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。
6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。
7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。
8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。
（二）执行：
1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。
2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。
3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。
4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。
5、处理客户投诉。
6、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行培训、指导。
7、完成领导交办的其他工作。
三、任职资格。
1、产品专业知识和专业的营销知识。
2、大区经营策略制订能力、丰富的市场操作经验。
3、竞争分析能力。
4、产品定价能力。
5、促销政策的制定和管理落实能力。
6、渠道信息收集能力和客户信息管理能力。
7、客户销售攻关能力和客户关系维护能力。
8、良好的抗压性、适应经常出差。
9、富有激情,执行力强,具有强烈的目标达成意识。
10、流程管理能力和人力资源管理能力。
承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。
1.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实。
1.合理分配销售目标2.合理分配费用预算3.合理组织人员。
4.合理安排各项业务专项活动。
5.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理。
1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批2.了解区域渠道拓展进度。
1.制订区域季度推广规划，并报销售部审批2.制订区域月度推广落实方案。
大区策划经理岗位职责大全（19篇）篇十二
驻外大区经理正辉照明浙江正辉照明工程有限公司,正辉照明,正辉维护公司老客户并开发新市场(驻外)。
1、负责目标市场的照明产品、服务产品市场推广和项目运作,以达成销售目的。
2、负责目标市场客户关系的建立、维护;。
3、建立目标市场的客户档案信息及照明产品档案;。
4、承担所负责区域市场的照明产品售后服务工作。
热爱营销行业;有团队协助意识强,并具备较强的服务精神,能适应出差工作,有相关大客户销售工作经验者优先,适应长期出差,抗压能力强,吃苦耐劳,能根据公司安排,长期驻扎各地办事处。
大区策划经理岗位职责大全（19篇）篇十三
1、负责公司各类对外宣传资料的拟写、制作;。
2、负责公司官网的更新;。
3、负责公司公关软文的撰稿、编辑工作;。
4、负责国内外相关行业资料的搜集和整理,进行市场调研与分析;。
岗位要求:。
1、大专以上学历,新闻、传播、中文等专业优先;。
2、1年以上企业公关、品宣、市场宣传的经验,良好的文字功底;。
3、熟练使用ppt,有独立完成项目文案的撰写的能力;。
4、对行业和各品牌有一定的了解,良好的沟通能力、文字驾驭能力、协调能力。
4、有广告公司工作经验者优先。
大区策划经理岗位职责大全（19篇）篇十四
职责：
4、公司微信公众号的采稿、编辑、运营、维护。
任职资格：
2、具有良好的市场分析和创新思维能力，善于撰写策划方案；
3、熟悉新媒体业务及推广、良好的创新能力；具备良好的ppt审美和制作能力；
4、熟练使用各类办公软件，有较强的文字功底；
5、逻辑能力佳，擅于表达与沟通，具备时尚有趣的创意思维。
7、具备良好的职业素养及团队合作精神；
大区策划经理岗位职责大全（19篇）篇十五
1、策划电商平台活动方案：输出结合品牌方案的营销方案，从主题、文案、玩法、传播、预算等方面做详细规划案，并推动平台活动方案的落地执行。
2、营销方案规划及执行：基于电子商务需求制定线上媒介传播方案，包括制定传播主题，策划传播策略，制定传播策划方案等，并确定精准受众形成推广传播方案，执行方案并进行数据分析，复盘效果并沉淀推广方法论，形成常用媒介渠道效果表及agency资源表。
3、整合资源，推动项目跨部门写作：协调外部供应商，品牌部、市场部、电商部、研发等部门以项目为中心，推动项目各个环节的执行与落地，并同步阶段性项目进展。
1、本科以上学历，4年以上策划工作经验，中文、广告、传播、新闻相关专业优先；
4、熟悉电商平台的传播规律，有大型项目操盘经验优先。
大区策划经理岗位职责大全（19篇）篇十六
1、协助营运负责人与各部门及终端维护之间衔接工作。
2、管理店铺的月度营运管理计划的拟订和呈报。
3、管理店铺各项工作计划的执行,并推动及评核。
4、协助部门制定管理店铺的销售指标,并制定销售执行方案,推动达成目标。
5、和营运负责人对接对各店铺店长了解经营管理情况,及时跟进工作改善。
6、对各店铺的.日常运作、陈列形象以及员工的顾客服务礼仪与销售技巧,推动达成目标。
7、分析区域销售情况,根据每周、每月、促销期间的销售报表,提出合理建议。
8、珠宝、服装鞋帽、奢侈品行业优先。
2、具有5年以上奢侈品及零售行业相关连销店工作经验,有2年以上营运管理经验;。
3、具有良好的销售分析、市场预测经验;。
4、熟悉制定管辖各门店计划,监督业绩达成、店务管理、员工培训、员工管理工作;。
5、对产品知识、销售技能、消费市场、市场营销等内容有培训技能者优先考虑;。
6、有判断能力,善于沟通和组织协调,具有良好的团队管理能力。
7、能适应出差。
大区策划经理岗位职责大全（19篇）篇十七
职责描述:。
1、制定区域年度营销策略及传播策划方案并组织监控其实施执行;。
2、指导并监督各项目大型事件、营销活动策划方案制定;。
3、监督并指导区域各盘策略标准化节点的执行。
4、负责参与项目市场竞争观察分析、项目销售分析、价格制定等工作;。
5、完成领导交代的其他临时性工作。
任职要求:。
1、广告学、市场营销、房地产等相关专业本科及以上学历;。
2、5年以上房地产策划工作经验,前10房地产同岗位经验者优先;。
4、有团队管理经验,具备团队合作精神,能够适应高强度工作。
大区策划经理岗位职责大全（19篇）篇十八
3、男女不限。
4、对市场营销工作有较深刻认知；
5、有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；
6、有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；
7、工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力；
8、高度的工作热情，良好的团队合作精神；
9、较强的观察力和应变能力。
10、针对品牌和产品推广以及渠道建设有独到的见解；
11、有很深的写作功底；
12、具有一定得设计能力。
1、在公司利益前提下进行广告业务的策划创意，不得有损公司利益；
4、不断了解及掌握广告、品牌、营销管理新思想并创造性的融入公司的框架体系；
5、不断了解广告制作、广告媒介等最新材料最新形式与方法；
6、负责组织公司的大项广告业务的策划会议。
7、负责公司vi设计、形象宣传手册、产品目录、公司网络等策划；
8、负责组织实施各类技术市场研讨会、产品推广会等活动营销。
1、年龄在25——35周岁，专科及以上学历，艺术设计、广告相关专业毕业；
2、良好的市场运营经验，擅长活动组织策划，产品运营推广；
3、扎实的文字功底和创意能力，了解设计类相关软件；
4、5年以上市场、策划、公关、文案等相关工作经验，至少3年以上团队管理岗位工作经验。
6、具备较强的组织协调能力，有市场活动经验；良好的创新能力和行业敏感度。
1、新闻、中文、文秘、广告学、市场营销、环境类等相关专业，大学本科以上学历；
2、具有5年以上相关工作经验，有广告公司、企业品牌营销策划工作经验者优先；
3、思维敏捷、关心时事热点、具有良好的策划、沟通，抗压能力；
4、具有卓越的领导能力，创意思维活跃，品牌宣讲有感染力；
1、统筹公司的品牌营销策划活动，指导落实活动的执行；
4、负责品牌产品卖点的提炼和总结，指导产品文案描述；
5、统筹营销策划团队的分工协作及人员的培养；
6、负责开展市场调研，竞争对手分析；
7、协助开展公司在媒体的推广活动，包括公司微信公众号、官网、行业论坛等。
大区策划经理岗位职责大全（19篇）篇十九
1.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实.
2.根据费用利润规划，组织实施预算。
3.调整并完善区域发展策略及渠道规划。
4.调整并完善促销策略。
5.调整并完善产品拓展策略。
6.调整并完善客户拓展策略。
7.调整并完善费用利润规划。
业务运作。
1.合理分配销售目标。
2.合理分配费用预算。
3.合理组织人员。
4.合理安排各项业务专项活动。
5.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理。
6.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理。
7.完善费用管理。
8.降低各种业务成本。
9.完善销售综合信息的处理。
渠道管理。
1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批。
2.了解区域渠道拓展进度。
3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持。
4.检查区域渠道拓展过程及进度。
5.强化、完善各项服务与支持。
促销管理。
1.制订区域季度促销规划，并报销售部审批。
2.制订区域月度促销落实方案。
3.编制省区内促销用品需求计划。
4.了解各区域的.促销活动落实情况。
5.推动业务主管开展工作。
6.为各业务主管开展促销活动提供服务与支持。
7.优化促销方案。
8.强化促销执行效率。
产品管理。
1.确定区域产品的拓展和调整方案。
2.制订省区内产品结构和生命周期管理方案。
3.制订省区内的新产品发展建议。
4.了解区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架。
5.每月产品销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理.
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