优秀作文富有思想深度,在文学艺术中起到开阔思路、启迪心灵的作用。下面是一些写作比赛中脱颖而出的优秀作文,让我们一起来欣赏一下吧。
迷失了方向初中(热门16篇)篇一
“奶奶,你给我唱《小星星》好不好嘛!”清楚地记得,儿时的我喜欢向您撒娇,在您那温暖的怀抱里度过了梦一般的童年。
轻轻荡起秋千,往事在脑海里漫无目的地放映着,刹那间,我发现了记忆中最亮的那颗星,撒开小脚丫那颗最亮的星跑去。
“丫头,奶奶给你做了个布娃娃,过来看看喜不喜欢。”我还没听你说完,就三蹦两跳的到了正在微笑的您的身边。我小心翼翼的抱起布娃娃,小小的脸上挂着藏不住的开心。我抱着布娃娃在屋里高兴的跑来跑去,您只是坐在床上,满脸笑容的看着。
花开花落,云卷云舒。那个布娃娃也被遗忘在记忆的角落。
忽而望向窗边,听见几声蝉叫,又一次想起了你的容颜,忆着您那点点的关怀,那片片美好的瞬间。
夏天,您手中的凉扇却扇不走那太阳公公发高烧时的炎热。我光着脚丫,躺在凉席上怎么也睡不着。这时候,您轻轻唱了起来:“一闪一闪亮晶晶,满天都是小星星……”而我也在您那催眠的童谣中渐渐入睡,那声音,充满了神奇的力量。您说我经常在睡着的时候傻笑,其实我想告诉你一个秘密,那是因为我的梦中有您!
不知不觉已是傍晚,夕阳那淡存的光芒仍在照耀着大地,您那慈祥的面容在眼前若隐若现。迷迷蒙蒙中我又悄悄溜进回忆之中。
您病了,无法下床走动。妈妈买来轮椅,我轻轻地扶您上去,却感觉不到重量。任由泪水在眼里打转,却迟迟不敢涌出。
我推着轮椅向外走去,您却一直在说个不停。您告诉我该怎样叠被子,怎样洗衣服……我都懂!可我多麽希望自己不懂。阳光照耀着,却始终温暖不到心脏。望着您那苍老而又憔悴的背影,任泪水滑过脸颊,但我不敢哭出声。因为您希望您的孙女会永远坚强。可是伪装,真的好难,好难。
最后一抹夕阳的余晖也开始消散,落叶洒满大地,没有秋风凛冽,却照样凉透人心。
那时,您已经吃不下一口饭,却从来都是对我强装着微笑。我不忍再看,转过身去,泪水的声音是那样清晰。你握起我的手,在我的手心里写了两个字:不哭。望着您那嘴角硬扯出的笑容,我拼命点头。
一阵风吹过,又把我的思绪拽回了现实,只是一切都变得模模糊糊。
我知道我没有哭。
再次翻出那个早已破旧的布娃娃,我抱着她走向街头,抬头看向天空,繁星闪烁,只是多了几分心酸。多麽希望再次见到您。可我知道,那只是过去。
“一闪一闪亮晶晶,满天都是小星星,挂在天空放光明,好像许多小眼睛……”我知道,星空中会有一颗最亮的星,伴我走向黎明。
迷失了方向初中(热门16篇)篇二
从小到大,经历了许许多多的考试,每次考试的结果都不是很完美,我却从中得到很多启发。
在我的记忆中,几乎每次考试的成绩都会不太理想,总是觉得明明很努力,很用功的学习了,可结果仍然不理想。而每次导致考试成绩不理想的原因,就是做题是太马虎。有时是只顾着做题,而没有看清题意;有时是计算过程中没有细心认真,导致一小步的错误连累一道大题都做错。
小时候,每次考完试让家长签字,父亲看了我的`试卷,总会说:“这次又是因为马虎,你到底什么时候才能改掉这个坏习惯啊。”我也只能是无奈地听着,想着以后一定要改掉这个坏习惯。
可是每次却总是不成功。
直到有一次,依旧是马虎,我做错的很多道题,这是我唯一一次因为不细心而造成这么多的错误。看着那一道道错题,仔细想想,其实只要认真,每一道题都会做对。到那时候,我才认识到马虎是多么的可怕。
从此,我下定决心,一定要改掉马虎的坏习惯。审题时很做到一个字一个字的用心去看,计算过程中一步一步的细心计算。我发现这并不困难,只要细心、认真,事情就会做成功。
我想,生活中有许多事情其实都并不是特别的困难,只要细心、用心的去做,相信自己,就会取得成功。每做一件事,都应该做到用心。要时刻铭记,坚持就是胜利。
迷失了方向初中(热门16篇)篇三
小精灵杰克迷失在这座迷失森林中。
他看见了一缕炊烟,似乎看到了饱餐向他招手,打起了十足的精神,冲向散发缕缕炊烟的小屋。
“有人吗?”杰克还是有礼貌的敲了敲门。
“谁啊?”开门的是一个老人,白胡子已经接触到了地面,头发梳洗的十分干净,一束阳光照在他的胡须上,显得休闲,又显得那么神圣不可侵犯。
他踏上了历程,探索那神秘力量。
老人传递给了他闯荡的必然力量,及他那神秘力量。对这片森林,他还一无所知……。
雨,一直下;破庙里的唯一陈设也只有一尊目光狰狞的“雄鹰”望着他,杰克不由得入睡,而这些,这被那只雄鹰所望到,他是神圣的`代表,同时也是攻击的拿手行家。他的目标已经锁定,便是他――杰克。
黑夜的笼罩更增添了他的可怕和实力,同时,它拥有了自信。向杰克扑去――。
一束黑暗的光出现了“戮的力量――黑夜罩”!一片黑暗后的杰克仍旧健在,因为“精灵力量――预言”使得保全一命。但实力下,杰克不比鹰的实力强,恰恰比他弱,但还是与鹰周旋但最后。
鹰有着黑夜恐怖力量,而杰克并没有所领悟到自己的潜能,杰克次次失利,杰克知道自己不比他强,正准备悄悄离开――门突然关了,杰克被囚禁了。鹰依着快速身手以及强烈的攻击力,给了杰克致命一击――风-电-诀!风的速度,电的攻击。杰克已是危在旦夕,而鹰却故意挑衅他,用肮脏的爪子来在他力量之腹――手上磨来磨去,似乎把他力量之腹比作磨爪子的东西,这对他来说,是极大的侮辱。
忽然,破庙消失了,而看见的……。
指导老师:乔玉农。
迷失了方向初中(热门16篇)篇四
师:好。
生2:小兔为什么到袋鼠开的店里买,不到别的店里买?
师:是啊,为什么呢?
生3:袋鼠为什么要开文具店?
师:你提的问题很有创意。
生4:(大声嚷道)它知道小兔要来买铅笔。
哄堂大笑。
生5:小兔为什么要买9支铅笔,不买多一些?
迷失了方向初中(热门16篇)篇五
“智慧不凭年龄凭心灵,友谊不在一时在平时。”若是以前的我,对这句话只有“不相信”,未想过,我对这句话的认识缘于一场尴尬的遭遇。
那时,我回老家散心,爬山中途,不甘于路途的长远,找了一个捷径,当我正感叹轻松的时候,这座山似乎对我不满,在我眼里呈现了一个大陡坡,这个坡不仅陡,而且只有一棵看起来想随风飘拂的植株,看到这一幕,我无奈地笑了,我尝试抓住这棵靠不住的植株,可我怕把这棵植株拽掉,不敢抓的太紧,手上没用劲,脚下有没有依靠点,我一次又一次的失败。当我想改变方法的时候,听到一个悦耳的声音:“是你啊!”,我随着声音的方向向后转身,一个似曾相识的人高兴的向我走来,“你不记得我了吗?小学三年级,我们是同桌兼朋友的。”他似乎很着急,急切的在我身边讲述我们同桌的故事,可我的那块记忆里是空白的。“你怎么在这儿?”我生硬的打断他的`话,“哦,我来这儿爬山啊,看样子你也应该是来这儿爬山的吧?”“嗯!”我含糊地点了下头,正打算找个理由跟他道别,他却用手把我拉到大陡坡前,“你爬不上去了吗?”我不着痕迹的挣开他的手,他似乎没有察觉到我的举动,只是保持他先前真诚的眼神。“嗯。”“早说嘛,我上去拉你。”他努力的向上爬,却和我先前的情况一样,“算了,帮他一下吧!”我拍了怕他的肩膀,意思让他跟我来,我们找了块相对来说高而轻的石头,我们连推带踹地把这块石头带到陡坡下,当然踹石头的是他,我在下面抓稳石头,他站在石头上面,拽着植株奋力向上爬,当快到顶的时候,石块、泥土更加猛烈的掉下来,我忍着痛看,把他推了上去,当他上去后,我转身就走了,“就当是对忘了他的道歉吧”。
当我走了几步时,他的声音传来:“唉,你怎么走了?”我转身向他看去,他正着急的准备下来,双腿正奋力地向下面伸展。我见状,连忙说:“你干吗?”他似乎有些委屈地说:“你干吗?我说了我要拉你上来,干嘛走啊?”我看着他,奇怪地看着他奋力神下来的腿,说道:“好了,你别下来了!我现在就过去!”我向他一步一步地走去,冰封的心被一点一点融化,我走到那个大陡坡,看到他伸下来的手,我的手缓慢地向他伸去,突然我的心里思绪万千:考试时,我和一个我自认为是朋友的女孩子交换了卷子,她的卷子上是我的名字,而我的满分卷子上是她的名字,她得到了一切本该属于我的荣誉,我向她寻求解释,她却用嘲讽的话挖苦道:“和你当朋友,是看得起你,如果不是因为你学习好,你以为我愿意理你?”一想到这儿,我伸出的手又缩了回去,我抬头,眸子对上他的双眼,他的眼镜里写满了真诚,善良,我抓住了他的手,“我想相信他!”我们坐在坡顶,看着眼前的美好景象,我们谈理想,说趣事,毫无保留地向对方倾诉。那一刻,我知道冰碎了。
友谊不是茶,愈冲愈淡;而是酒,愈陈愈香。
迷失了方向初中(热门16篇)篇六
下雨了,刮风了,久久的夏天感觉就在今天结束了一样。
转眼之间期待着冬天穿着棉袄拥抱时感觉,刺骨的寒风也抵挡不住那一份坚定的心,只是现在没有了寒风也没有了冬天的棉袄,时光去了,誓言走了,承诺也逐渐的变成了一段谎言,如果这一切没有开始,我又何苦去接受这现实,或许是我不够好所以才会选择逃跑,有了开始就会有着结束,是是非非总会有一个句号,我努力的试着去咆哮也努力的试着仰望,总是不安只好强悍清酒入喉像烧胃的酒说留下的人早已远走,有过的,失去了,拥有的不在有了,怀念的却早早离去,说吧,流吧,就算咆哮的惊天动地也没人在愿意去伴随,因为世界不会去可怜一个所剩无几的人,感谢这一路能陪伴我,没有星星的'夜空依旧那么疲惫不堪,如今再望着那车水马龙的十字路口,心中不再恐慌,有的却是惆怅。东、西、南、北四个方向,一转身,我们就朝着各自不同的方向走了,沿途欣赏着各自的风景,努力着自己的努力。一回头,再也看不到那个出发点的十字路口了。说好再见的,却都明白,根本不可能再见了,也许是我们不该相遇,不该看到了结局还苦苦痴迷。是谁那飘飘的长发,留下不舍,在我深深的眼眸中?是谁那如水的忧伤,留下残念,在我多情的相思中?又是谁,曾走在我岁月的轮回间?只是,我错过了那一场似梦似醒的风景。岁月的激情燃尽了最后那一抹暗淡的孤寂,留下一个感性的我,迷失在云烟弥漫的尘世间。
回忆,渐行渐远,回忆与现在永远隔着一层捅不破的窗户纸,永远也不可能划上等号,因为回忆永远只能是回忆,只能储存过去,而现在永远是现在,说过的一切却在昨天早已烟消云散,做过的一切却在昨天早已成为过去往事,有过的却已成故事,曾经却变成无声无息的气息逐渐消失开来,没了气味,逐渐迷失了方向,慢慢的飘远了。。。。
迷失了方向初中(热门16篇)篇七
的某天,也许会分离,每一天都在关注着那个熟悉的背影,想起七年级我们每一天打打闹闹的时光,时光渐渐消逝,转眼间变化巨大,我们忽然转成了素不相识的路人,的中考一步步逼近,我们将面临第一次人生转折,然而,每一天面临着做不完的作业,想不完的忧愁,每一天脑子里不明白在回想着什么,为何有嫩么多的忧愁和烦恼,每到周二,都会等待着音乐课的到来,迫不及待的等,唱着美妙动听的音乐真是无比兴奋,在我听过的歌曲中,《童年》这首歌让我记忆尤新,这首歌里的童年是开开心心,无忧无虑。
但是,当我们一步步长大,去接近这个社会,会经历挫折,磨难,正是这些挫折,才使我们变得坚强,我们就应不断努力,放眼世界,只要别人能做到,相信你也能做到。
以前最无奈的时候,老人们劝慰说,随遇而安吧。每次听他们说这句话的时候,透着对人生的很多无奈感,但话轻飘飘到了年轻人耳朵里,哪里听得进去。我们的生活是,你若不争就是没出息没出路,随遇而安听着就像是一种懦夫行为。
我明白,在我的一生之中,这痛苦是免不了的,但是我务必去用尽我一切的力量,把自己从一种自我折磨中挽救出来。我决不能认为我的生命受到了什么人的忽视,便失去了它的价值。
生活总是会将我们磨圆,只是为让我们滚得更远。人生的坎坷,一半那是生活挖的坑,一半那是自己的棱角刺的洞。我们行路是那么艰难,往往不是欠缺努力,而是浑身长满了我们喜欢,生活却是不喜欢的刺。
童年就像一条金色河流,它的每一朵浪花都装着我们幼儿时的往事,这一朵浪花有惊无险,那一朵浪花快乐无比,总之,这条河流里承载着我的秀丽梦想,飞翔着我幼稚的童真,此刻应对着一个新环境,我要做的是----奔向前方。虽然明明白前面有许多的挫折和困难,但我仍然会坚定不移的奔向前方,去挑战困难,克服困难,就像非洲大草原上的雄狮那样,勇敢地奔向前方,以便追上那一只羚羊,对我就要向那只雄狮那样,毫无畏惧地奔向前方。
迷失了方向初中(热门16篇)篇八
失去了所有人我还是会做回我自己!
最近的许多事请让我忽然很迷茫。
我不知道的自己的对与错但是。
我真的想做回我自己从前的我。
从前的我很天真或许也很可爱。
(自恋的的词语呵~)。
但是现在的我现在我经历的事情。
突然感觉好现实好现实现实的接受不了。
我不知道现在的我是傻傻的还是那样现实。
我厌倦了我疲惫了我不想这样下去我要找回自己。
最近的事情我对不起很多人很多人都被我连累了。
也许大家很恨我很厌恶我。
这真的让我很无奈。
人生即便如此我也要快乐。
即使装也要装给你看。
(姓杨的)。
呵呵~大家也许都认为我很high~!
可是我难过的时候谁又何曾知道。
有的时候真的真的很...
难过的时候会找来自己的朋友。
到空旷的地方嚎叫。
躲到安静的地方欣赏着音乐。
默默的流泪。
呵呵~~~~~~~~~~~~~~~~。
过去了全都是过往的烟云!
愿重新找到自我!
迷失了方向初中(热门16篇)篇九
任性是每一个处于青春期的孩子具有的特性。任性她会给你带去挫折,任性她会给你带去危险,任性她会给你带去后悔。任性好比一把锋利的刀,给我们到来了无数的伤害。
初中阶段,是每一个人的黄金时期――青春期。青春期意味着一个人的长大,成熟,也意味着伤害,因为青春期会给我们带来任性。所谓任性也就是自由自在,无所不虑,想干什么就干什么,谁也拦不住。我就有过这样的`阶段。
初一的寒假,也是大家欢庆的日子――春节。家家户户团团圆圆其乐融融。可是,我们家却因我而提心吊胆。寒假前,总会有一次期末考试,虽然我考的也不赖,可老爸说我还小无需什么奖励。我哥高三考了590多分,虽然我哥的分数与我有一定的差距,但是高三与初一并不一样,我哥的分数也算进了一本线,我觉得应该奖励点什么,我哥想要鬼火电动车,我把想想算算犹豫了很久。鬼火也是我梦寐以求的,我就怂恿我爸买了鬼火。说实话,看我哥每天骑着鬼火窜过来窜过去,眼还真有点红。本想向老爸争取争取也买辆鬼火给我,可一想,老爸是绝对不会给我买的。我心里也就产生了邪念,偷我哥的鬼火出去炫耀炫耀。可是,我哥每天那车都不离手,也太难下手了。终于,春节那天,我哥和朋友出去玩,我没骑车,家里还有一把备用钥匙,我骑着鬼火奔驰去了。
一路顺畅的很,到了车流密集的地方,我犹豫了一下,可是我壮着任性的胆儿就骑了过去。当我穿过的时候,突然,迎面过来了一辆车,我猛地一拐,我和车就翻到到了一旁,一些人都过来指着说,“小姑娘家,不学好不亏!”听了这话我是又气,有恼火,真想上前破口大骂,可是,我却怎么也站不起来,原来是扭到脚了。这时,我是有孤独又无助,停留了一会儿,也只能硬着头皮推车回家,我就一瘸一拐的回了家,家人看到我这样,竟然没有批评我,而是急忙的给我涂药,看着他们紧张的样子,我也似乎认识到了我的错误,这年的春节我永远也忘不了。
任性只会给我们带来伤害和危险。从此,我也不在任性。
迷失了方向初中(热门16篇)篇十
男儿不展风云志,空负天生八尺躯。
----题记。
理想,是一个人前进的方向,一个人若没有理想,他就失去了努力的方向,当然,他也失去了他的“灵魂”。
我小的时候,没有过理想,也没有过努力的方向,我曾在多方面都做过尝试,练过钢琴,练过拉丁舞,学过美术。但是到了最后,最后坚持下来的,只有美术。这一坚持,便是八年。从儿童画到国画,从国画到素描,这些年来,努力过画过的画不计其数。画技也在一点一点,有了长进!
从此,我便立志要把美术学好,并做出点名堂,于是,在日复一日,年复一年的练习中,我画出的画的水平也愈来愈高,画出的画,得到了老师的好评。
看到我的画最显著的一个特点,便是---想象力丰富,我总是能想到一些别人想不到的东西,尝试一些别人不敢于去尝试的东西,如果说别人的思维是直线状的话,那么我的思维,就是跳跃状的.。做别人不敢做的,想别人不敢想的!
这样的想法伴随了我多年,直到现在,我依然会做一些别人不理解的事。但是我认为,我们需要丰富的想象力,想象一下---世界失去了想象,将会怎样。我是坚信“世界因想像而更美好”。
最令我引以为豪的,是我的《出击》(作品名称),画上画了一只全身闪着金光的大雕,在天空中振翅飞翔,周围的风呼呼吹过。从他那炯炯有神的目光中,我们似乎可以读到一股王者的气息,他是天之骄子,不自由,毋宁死。
这幅作品,在美术画展中,得到了众多人的好评,虽然没有参加比赛,也没有获得什么奖,但是,在我的心里,《出击》是我的那些获奖的作品完全无法比的。直至今天,这幅十岁时的画,依然"振翅翱翔“在我家的墙上。
我坚信---一心向他目标前进的人,整个世界都会给他让路。有了理想,就不会再迷失方向。理想,自强的航标,理想,前进的方向!
迷失了方向初中(热门16篇)篇十一
人生的道路都是有心来描绘的。所以,无论自己处于多么严酷的境遇之中,心头都不应为悲观的思想所缠绕。
奥斯特洛夫斯基说的好“假如退缩了一秒钟,失去了对胜利、前进的信心,那么胜利就会从他们的手中溜掉。
记得那一次,我校举办了一个运动会,每个班级,都选好了运动。(其中有我)。我们正准备要开始比赛时,同时,我也慌了,我既害怕,又心慌。我害怕发令枪的声音,害怕名次的不好。我的胸口里俩个精灵鬼又开始打嘴仗了。天使说:“加油,要相信自己,每个人都会有迈不过的`坎儿,这点小坎儿算什么,相信你一定行的!”魔鬼说:“不要听她胡说,如果你失败了,既损失了班级的荣誉,又破坏了你的名声,千万不要去,放弃吧!”
最后,我终于做出了决定——我一定要坚持下去,我记得福楼拜说过”人的一生中,最光辉的一天并非功成名就的那天,而是从悲哀绝望中产生的人生挑战,从勇敢迈向意志的那一天。
当发令枪打响的那一刻,我飞快的跑了出去,在我的努力下,我成功的取得了第三名的好成绩。
经过了这次比赛,我懂得了一个道理:本领加信心是一支战无不胜的军队。…。
迷失了方向初中(热门16篇)篇十二
1)以前的前途无量和前途无限都是指着向前走和向前看,现在的钱途无量和钱途无限都是指着自己的腰包说的。
2)始终于不能很好的感触到一些生涯的中的幸福快活有些迷茫,有些担忧,盼望自己能好好的走下去吧,当前真的要自己一个人了,一个行将步入社会的人心底的一点感想。
3)前途迷惑如深入密林,前方可能通到世外桃源,也可能坠入无底深渊,用最大的勇气向前就算是深渊也无所畏惧!
4)有人说,迷茫时一只漂泊太久的船,彼岸浓重的雾,让它迷失了自己的终点。可它还是飘啊飘啊,希望可以穿透这浓雾,见到属于自己的阳光。
5)若是梦想不可拥有,沉迷注定错过,我又失去了什么?我不敢知道。我仅知道,我在成长,但很迷茫。一天天的成长,是一天天走向毁灭?我不知道。
6)可能生活就是这样,在寻找中迷茫,在迷茫中追寻。谁也没有既定的一条路,毫无悬念的一直走到生命尽头。
7)在这人生的大世界,我参不透我自己到底需要什么,做什么,迷茫,迷茫,伤感,伤情……纵使前路迷茫,我也只能摸索,探索,往前走,不回头。心累了,就停下吧!
8)我害怕了后悔,我厌倦了眼泪。我不能面对黑夜的寂寞,寂寞是我最疼痛的地方,我想飞,到一个没有杂色的方。没有黑暗,没有斗争,没有尘埃,没有残酷;只有晴天在那个地方,我不会迷茫,不会害怕,不会厌倦,不会哭泣;只有信心满满的心腔。
9)因为迷茫,所以滞留。因为迷茫,所以错过。因为迷茫,所以失去。
迷失了方向初中(热门16篇)篇十三
1、只要向着向日葵的方向努力微笑,就不会迷失方向。
2、当心里想的和行动不一样的时候,说明心变了已迷失方向.
3、别怕!那些在黑暗中迷失方向的人们,总有一个人会来到你身边,点燃那盏灯,陪你到天明。
4、人非圣贤,孰能无过。没有谁的脚底下是顺畅的阳光大道,迷失方向并不代表永远迷失方向,重点是要看他愿不愿意寻找正确的方向。
5、有时候太执着反而会迷失方向,退一步,也许会看到事情的真相。
6、今天是前所未有的心塞,心凉,心慌,前所未有的迷糊,迷茫,迷失方向,整个人呆了。
7、人,要活的理想一点,不然,就会坠入现实的泥潭,失去理想,迷失方向,无法挣脱。
8、当然要迷失方向,才能到达一个无人能找到的地方。
9、变幻不定的世界如同一场无法醒来的梦境,世人在梦中迷失方向,从此再也找不到回家的'道路。
10、想要的太多容易分散精力迷失方向,我们需要不断地删减自己的欲求,才能把控自己,超着最想要的方向奔跑。
11、多么渴望,萤火虫一样,身后有着暖暖光,漆黑的路上不会迷失方向。
12、我是一具空壳躯体,漫无目的的游荡在人海中,慢慢的迷失自我,慢慢的迷失方向。
13、一味地走别人的路只会迷失方向,最后迷失自我。
14、无知的焦虑从来都是错的,而过于忙碌的人一定会迷失方向。
15、人生的路就像穿越沙漠。七情六欲总像风沙一样让我们迷失方向。
迷失了方向初中(热门16篇)篇十四
但是,细心的人们会发现,许多这类既能让人心动,又存着在较大市场需求的产品,往往在市场上偏居一隅,或者匆匆出海,半路夭折这不得不使我们考虑一个问题,处在蓝海领域就能更好的生存吗我想并没有那么简单,蓝海这个词也许会给我们一些启示,一叶小舟,在茫茫蓝海,他可以肆意的航行,没有任何阻拦,但是在没有必须具备的硬件设施,没有经验丰富的水手,没有前进的航标时,也许我们更容易在这所谓的蓝海中迷失前进的方向笔者所服务过的这家a企业便是这样的一员。
案例背景。
a企业是一家生产休闲类椅子的中小型生产厂家,主要为海外市场oem。当企业老板看到这些海外品牌拿着自己生产的产品大赚特赚的时候,心中无比感慨,为自己做为价值链的最低端而不甘,深思熟屡后,下定决心用自己的品牌来推广国内这块蓝海市场。
随后,a企业从一个家具品牌挖来一名经验丰富的销售总监,组建了销售队伍,并请了广告公司为其品牌进行包装。a企业等待着市场给予丰厚的回报。可是经过半年的运做后发现,实际结果却与当初想象的相差甚远,银子花了不少,除了在几个别地区找了几个别经销商,进了几家家具销售卖场外,其它方面没有任何起色。由于是新产品,没有任何可以借鉴的地方,于是a企业像在茫茫蓝海里的一只小舟,迷失了方向。
行业分析。
1、消费状态。
a企业的产品以高靠背带音响的安乐椅为主,可小幅度的前后晃动,能够接驳游戏机、ps机、电脑、电视、dvd等音频设备,在海外主要针对游戏玩家和对视听环境舒适程度有较高要求的人群所设计。国内消费者对这类产品的认知程度很低。
2、市场情况。
在欧美市场,已经被大部分消费者所认可,且并有不俗的销售效果。但是在国内还属于比较前卫的产品,在市场上鲜有销售,属于市场导入期的产品,基本不存在竞争。
3、渠道情况。
在国外这类产品主要在it、家电、ps机等市场配套销售,在国内市场由于受消费者接受程度和消费观念的影响主要蛰居在家具市场进行销售。
企业状况分析。
1、关于渠道。
由于受消费者和经销商对产品认识的局限,以及企业销售人员对资源的掌握程度,其销售渠道主要集中在家具市场,以及部分家电销售渠道中的音响类产品专区。这无形中偏离了产品原由的特性,导致消费者认为这是一个加了音响的椅子,或者一个椅子加了音响,使产品被迫在销售渠道中腹背受敌,面临被迫竞争的局面。由于这些状况使产品的特性和附加值无法体现,最终导致销售效果差,或者无法销售的局面。
2、关于产品。
虽然企业开发了新产品,取得了一些市场的良好反映,但企业的产品还是没有解决几个个问题,我们的产品是什么,我们要卖给谁,他们为什么要买,怎么才产品能说服他们去买。如果单单依赖外观来促使销售,肯定是不长久的。
3、关于推广。
a企业属于传统的以产品为导向的生产企业,针对市场,除印刷了少量宣传资料,给予终端销售人较高提成外,没有其他任何推广措施。对于导入期的新门类产品,首先应该通过各种手段让消费者认识它,接纳它,对他产生欲望,这样才有可能产生销售。恰恰是这个最重要的环节,a企业没有能够充分的重视起来。
4、关于人员。
企业的销售人员属于传统的跑腿型推销员,对企业,对产品没有很清晰的认识,大部分客户的开发往往依赖于营销总监原有的客请关系。这些也许不能全怪销售人员,如果一个企业能够给销售人员提供一套完整的,系统的销售技术支持,开发客户也许不会那么困难,特别是新产品。现在很多客户都在找新项目,新产品,新的利润增长点,如果企业有了系统的技术支持,告诉客户,我们的产品好在那里,前景在那里,我们能够怎样支持他,协助他,通过什么样的手段和方法让他赚到利润,这样有理、有利、有据进行公关,只要讲的到位,大部分客户是会接受的。
通过以上分析使企业认识到了目前自身存在的问题,在与企业老板,营销总监充分沟通后,并明确策划思路后,笔者对a企业涉及的市场问题进行了重新规划。
1、对企业重新包装,以行业开创者和领导者的姿态出现;
这一议题涉及企业多方面问题,此处不多做论述。
2、针对产品线重新规划,让每款产品具备鲜明的个性和差异化;
笔者通过对消费者的调查以及对企业产品的分析,同时也考虑到国内市场与国外市场的区别,明确了这样的规划思路,由于是新门类产品,在消费者心目中没有固定的认知和购买模型,只要产品对消费者有“利”,又有足够大的市场规模,那么我们就先做产品,再选渠道。根据这个思路,我们明确了将公司现有产品进行了重新的包装和定位。
a、低端产品时尚健身休闲椅针对年轻人和缺乏锻炼的人。
这个产品既上面提到为了扩充产品线而补充进来的产品。这个产品原名叫“快乐休闲摇摆椅”,其特点是把椅子放在地上以后,可以随着身体对靠背施加的压力,可以躺下去,由于产品的设计的缺陷,重心比较靠后,躺下后随着身体对椅子压力的减小,不能自动恢复原来状态,只有靠腰部的力量带动才能使椅子恢复原状。但是由于外观的确吸引人,也取得了一定的销售成绩。但是仅仅依靠外观取得的业绩,不能成为长线发展的产品,在笔者对产品的多次体验后发现,如果连续的躺下,再用腰部力量带动恢复,这不是一种很好的锻炼方法?。特别是在今天,运动时间和场所越来越少,可是最求健康的人们却越来越多,这个椅子对他们来说不是很有吸引力吗。就这样通过另一个角度来思考,使产品的设计缺陷变成了一个具有很强说服力的卖点,也让产品具备了其他椅子无法比拟的竞争力。同时,产品的名字也传达了一种信息,这种健身方法是目前最时尚的。
迷失了方向初中(热门16篇)篇十五
像一块无瑕洁白的玉石。
从此,让我挂在胸上。
——惦记在心里。
见不到你的天。
总是那么灰暗。
当你的.出现。
我像迎来了灿烂的艳阳。
看见你清纯美丽的脸。
从此,无数个夜晚。
我像看见星光月亮把你映照。
——让我彻夜难以入眠。
曾在心里对自己说不见不见。
不见你,我却仿佛度日如年。
坐不是,站也不是。
像一只船在海的漩涡里打转。
我恨不得你陪伴在我身边。
即使你任性百般挑剔。
顽皮淘气,我也不会厌倦。
我的心已被你掏空。
岁月变得空虚。
因此。
我像走进了无边无际的沙漠。
眼前一片迷茫。
让我看不清来路。
——看不清去向。
迷失了方向初中(热门16篇)篇十六
不知何时,也不知什么原因,更不知什么人把我带到了一片不知名的大海上。
起初我有一支小船,但是没有桨,唯一能够使船移动的只有手、脚和海风。海水似乎刚刚解冻一般冰冷,手和脚是怎么也不忍心下海的,只有靠海风,而我又没有帆,海风也不能帮我太多。
不久,似乎出现了奇迹,但这种奇迹却并不是我所希望的。我的小船突然间消失了,什么都没有给我留下,就这么突然的无影无踪了。我掉进了冰冷的海水里。四肢似乎已和这冰冷的海水一样的冰冷,这股冷顺着神经袭遍了我的全身,包括那已经无用了的大脑。
不知什么时候,来了一支大船,从此这冰冷的海水渐渐温暖,这温暖也随之传遍了我全身。
我不知是否应该求救,我想彻底温暖下去。但是我没有,我不知船上的人是否欢迎我这么一个一无所有的人,我没有求救,只是紧紧地跟在它后面,希望能得到一丝的温暖。不久我发现,它只是在原地转。也许它跟我一样,迷失了方向,也许它也是遇难者。