如何写竞聘报告（热门13篇）

竞聘报告是我们向用人单位推销自己的机会，我们需要有效地利用它来展示自己的价值。以下是一些优秀的竞聘报告范文，希望能够对大家在撰写竞聘报告时提供参考和借鉴。

如何写竞聘报告（热门13篇）篇一

尊敬的各位领导，各位评委，各位同仁：

首先，感谢局党组给我这次竞聘的机会。我长期从事办公室工作，我热爱办公室工作，所以，我竞聘的岗位是办公室副主任。为了让大家了解我，现把我的情况汇报如下：

我叫，x年出生，现年xx岁，云南师大教育管理专业专科毕业，现就读于云大函授本科。1984年至1998年的14年间从事中小学和县教育局机关工作，先后在边境小学、县属中学和县教育局机关工作，曾经担任过小学校长，中学办公室主任、政教处主任和县教育局秘书。自1998年以来，在绿春县政府办从事文字工作，其间一直联系教育工作，自20xx年以来担任主管文秘的副主任。

我深知，办公室工作十分重要。一句话，办公室就是围绕服务开展工作。从办公室工作的职能看，是上下联系和沟通的桥梁及枢纽，综合性强，事务繁杂，担负着政务、事务、财务与老干部服务等多项工作。从办公室副主任的角色看，我认为做好“三个服务”是最基本的要求，通过办文、办会、办副来体现和完成为领导服务、办职工服务、为基层服务为内容的“三个服务”工作。要做好“三个服务”工作，要求办公室副主任必须熟悉政策理论水平和业务知识，有较扎实的文字功底，有较强的缓缓协调能力、管理能力、公关能力和为人诚实正派的品质。

我认为自己竞聘办公室副主任有以下几方面的优势：

一是写作优势。我在学校学的是教育管理专业，长期从事中小学教育工作，对教育理论和教学业务比较熟悉，再加上近10年的在中小学、县教育局、县政府办等单位的公文写作经验，打下了较坚实的文字功底。先后在《云南日报》、《红河日报》等刊物上发表近百篇稿件。

二是经验优势。本人从事办公室工作10年，其中中学3年，县教育局半年，县政府办6年半，草拟过许多文件、领导讲话等材料，积累了较为丰富的办公室工作经验。我可以站在经验的肩膀上继续开拓前进。

三是首先优势。本人性格直爽，待人真诚，胸无城府，敬业精神较强，任劳任怨，工作作风扎实，办事认真稳妥，能够严格要求自己，注重个人修养，善于与人团结共事。

二、今后的工作设想和目标。

（一）当好主任的助手。依靠办公室全体文秘人员，较好地完成各项文字综合工作，力争使文稿质量再上一个新台阶。

（二）力争使信息工作有新的起色。按照省教育厅和州委办、州政府办的要求，积极上报各类教育信息，力争在信息工作方面打个翻身战。在做好信息上报工作的同时，注重外宣工作，让社会各界了解教育工作、支持教育工作。

（三）努力提高办事效率。在做好文字工作的同时，积极参与各种服务工作，按质按量完成局领导和办公室安排的各项工作。

各位领导，同志们，如果我能如愿以偿的话，我一定不辜负领导和组织对我的期望，将充分发挥副手的作用，找准位置，当好助手，大胆工作，敢于负责，与全体办公室同志一道，把工作做得更好、更实、更新。

谢谢大家！

如何写竞聘报告（热门13篇）篇二

如果是正式的演讲，速率不能太快。一是听众难以听懂，二是容易使人产生怀疑，误认为演讲者怯场。因为，人们胆怯时往往语速较快。

当然，讲话也不能太慢。太慢就显得拉腔拖调，给人以愚笨、迟钝、缺少教养的感觉。

初次上场的演讲者，容易犯的错误是速度太快，像“放鞭炮式的噼里啪啦”，一个调子，一个速度。当他们提醒自己“慢慢”后，又趋于慢得平坦，没有变化。

所以，演讲不能总是一个速度，要做到急缓有致。一般的语速一分钟180个单词比较正常，所以5分钟控制在1000字之内。800到1000之间为宜。

如何写竞聘报告（热门13篇）篇三

尊敬的各位领导：

大家好！我今天来竞聘酒店餐厅领班的职位。非常感谢领导给了我向大家介绍自己，接受检验和挑战的机会。

如果我能竞聘上领班这一职，我将做好以下几点：

５．完成上级领导安排下来的各项其他事务．。

公司的发展势头迅猛．只有公司这个大家庭发展了，我们才会有更好的提升自我的平台．现在有一个这么宽广的给我们施展梦想的舞台，我就要向着这个舞台最耀眼的地方冲刺！相信我总会成功的！如果组织信任，这次竞聘成功后，我既可迅速上岗，立即进入角色。希望各位领导支持我！

谢谢大家！

如何写竞聘报告（热门13篇）篇四

大家好。我叫，今年**岁，大学本科毕业，在单位工作了已经有**年了，这些年我在各位领导的帮助下，从一个初出茅庐的学懵懂青年，逐渐成长为一个具有出色工作能力的人。在这里我要感谢各位领导对我的帮助，以及给我这个竞聘的机会，今天我竞聘的岗位是**处副主任这一职位，我来竞聘的主要原因是，我个人具有如下的工作优势：

一、具备丰富的工作经验。

在现岗位工作期间，我先后从事过人事劳资、后勤保障、综合治理、党务政工等多项工作，针对上述工作我自己总结出了一系列的工作方法，树立了从“细和实”入手的工作思路，为适应岗位工作的需要，逐步练就了善于沟通、办事沉稳、待人内敛的风格。并在相关工作领域受到好评，先后被评为首都防治禽流感先进工作者、市农业局优秀共青团员、西城区社会保障先进个人，人事工作和社会统计工作受到六次通报表扬。

二、具备迎难而上、刻苦学习的精神。

我在任何工作中，不畏苦、不惧难，坚决完成上级交办的任务。从200*年*月起，我承担人事工作三个月，在那期间，恰值公务员转制工作的关键时期，我面临着时间紧、任务重、经验少、人员缺等诸多困难，但在各级领导大力支持和科室同志倾心帮助下，我如期完成了公务员登记、工资套改、人事档案整理三项工程，啃下了这块硬骨头。针对自身情况，制定了信息写作学习计划，在完成科里信息上报指标的同时，通过网站、报纸以及专业写作书籍，系统学习信息写作的要领。将以往等任务、靠领导的思想调整为主动出击，强化自主意识。同时还结合工作要求，多次自学统计学、行政管理学等相关内容，不断充实大脑。

三、具备热衷服务，甘于奉献的黄牛精神。

有位领导曾经说过，内务保障工作是“好人不愿干，怂人干不了”，虽然这句话有一定的片面性，但同时也预示着办公室工作是一个面广、事杂、累人的工作，不但要涉及职工的“吃、喝、拉、撒、睡，更要具备外联能力、写作能力、分析能力、执行能力，在办公室工作的五年来，我对此有深刻的认识，并针对自身情况，不断提升自己的多项能力，以便更好的为大家服务，完成高质量的工作。在与办公室这个团队共进的过程中，身边的同志的奉献精神时刻感召着我，从而更加坚定了我竞聘此岗位的信心和决心，我可以郑重告诉大家，我热爱这份事业。我将继续坚守勤勤奋奋做事，扎扎实实做人这一信条，在平凡中燃烧，在默默中闪耀。

四、对竞聘岗位工作的想法。

如果我这次竞聘成功，我将围绕“细、实”二字下功夫，在内务保障工作中，以打造“精品工程”为目标，以制度完善与落实为手段，科学划分责任区、全面落实责任制，细化建立目标、评价、反馈、督导、奖惩体系，打造一个“团结向上、勤奋务实”的内务保障团队，实现“处处有准备、事事有人管，件件有落实”的内务保障新局面。具体而言，就是着力做好以下几方面工作：

一、找准位置。我将做到办事不越权、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。要善于和敢于承担责任，推动工作，注意当好“副手”，协助主任发挥好决策参谋、调查研究、综合协调、督查督办“四大职能”，努力做到上级放心、下级顺心。用自己对事业的高度热爱与无比忠诚以及出色的表现，来赢得领导与同志们的信任、来提升内务保障工作的地位。

二、依岗行职。我将在主任的直接领导下，倾力抓紧抓好以下四项工作。一是做会务、搞活动亲力亲为，亲自动手。二是人事劳资、固定资产管理全程参与、及时监督。三是综合治理、安全生产，奖惩分明、处处落实。四是领导交办工作，随喊随到、随到随办。

三、勤奋工作。我将身先士卒，率先垂范，做到“三勤”：一是腿勤。无论是所领导交办的任务，还是同事及其它科室领导托办的事项，我都不怕多跑路，不怕多流汗，不怕多付出，舍得花气力，舍得下大劲，把工作做实做细、做在前面。二是脑勤。勤学善思，注重研究剖析矛盾，解决工作中存在的难点、热点问题，为领导多当参谋、多出点子。三是嘴勤。多向主任和所领导汇报工作情况，多向各科室通报内务保障动态，加强上下沟通，密切左右配合，切实提高办事效率。

五、无私奉献。我要像蜡烛一样，燃烧自己，照亮别人；像竹子一样，掏空自己，甘为人梯。

空谈误事，实干兴所。我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。但我深知事业如山，同时我也清楚自己还有不适应这个职位的另一面。但我相信有在座各位领导的帮助与支持，我有信心当好一名称职的办公室副主任，为首都适当动物卫生保护水平的构建，为我所又好又快发展，为“学习型和谐单位的建设”贡献自己的全部力量。

给我一次机会，我将还您十分精彩！这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。

我的发言到此，谢谢大家。

如何写竞聘报告（热门13篇）篇五

1、气势要先声夺人。

竞聘演讲的一个重要特征就是具有竞争性，而竞争的实质，是争取听众的响应和支持。而做到这一点的有效方法之一，就是要有气势，“气盛宜言”。这气势不是霸气，不是骄气，不是傲气，而是浩然正气。有了渊博的才识、正大的精神和对党的事业和人民的深厚的感情，作者就不难找到恰当的语言表达形式。

2、态度要真诚老实。

竞聘演讲其实就是“毛遂自荐”。自荐，当然应该将自己优良的方面展示出来，让他人了解自己。但要注意的是，在“展示”时，态度要真诚老实，有一分能耐说一分能耐，不能为了自荐成功而说大话，说谎话。

3、语言要简练有力。

老舍先生说：“简练就是话说得少，而意包含得多。”竞聘演讲虽是宣传自己的好时机，但也决不可“长篇累牍”。应该用简练有力的语言把自己的思想表达出来。

4、内心要充满自信。

著名演说家戴尔·卡耐基曾说过：“不要怕推销自己。只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个或那个职务。”当你充满自信时，你站在演讲台上，面对众人，就会从容不迫，就会以最好的心态来展示你自己。当然，自信必须建筑在丰富的知识和经验的基础上。这样的自信，才会成为你竞聘的力量，变成你工作的动力。

二、竞聘演讲稿的写作方法。

1、竞聘演讲稿的开头方法。

竞聘演讲的时间是有限制的。因此，精彩而有力的开头便显得非常重要。有经验的竞聘者常用下面的方法来开头：

（1）用诚挚的心情表达自己的谢意。这种方法能使竞聘者和听众产生心理相融的效果。例如：

我非常感谢各位领导、同志们给了我这次竞聘的机会。（2）简要介绍自己的有关情况，如姓名、学历、职务、经历等。例如：

我叫李明新，1983年毕业于北京大学哲学系，1985年加入中国共产党，现任哲学教研室副主任。

（3）概述竞聘演讲的主要内容。这种方法能使评选者一开始就能明了演讲者演讲的主旨。例如：

我今天的演讲内容主要分两部分：一是我竞聘人事局副局长的优势；二是谈谈做好人事局副局长工作的思路。

2、竞聘演讲稿的主体内容。

竞聘演讲的目的，就是要把自己介绍给评选者，让评选者了解你的基本情况，了解你对竞聘岗位的认识和当选后的打算。所以，竞聘演讲的主体内容应该包括以下几方面：

（1）介绍自己应聘的基本条件。

所谓基本条件就是政治素质、业务能力和工作态度等。这一部分实际上是要说明为什么要应聘，凭什么应聘的问题。竞聘者在介绍自己的情况时，一定要有针对性，即针对竞聘的岗位来介绍自己的学历、经历、政治素质、业务能力、已有的政绩等等。并非要面面俱到，而应根据竞聘职务的职能情况有所取舍。

（2）简要介绍自身的不足之处。

竞聘者在介绍自己应聘的基本条件时，要尽可能地展示自己的长处，但不是对自身的不足之处，闭口不言。请看某竞聘者的表述：

我从没有担任过班干部，缺少经验。这是劣势，但正因为……；少的是畏首畏尾的私虑，多的是敢作敢为的闯劲。正因为我一向生活在最底层，从未有过“高高在上”的体验，对摆“架子”看不惯，弄不来，就特别具有民主作风。因此，我的。

口号。

是“做一个彻底的平民班长”。

（3）表明自己任职后的打算。

评选者更关心的还是竞聘者任职后的打算。因此，竞聘者在竞聘演讲时，一定要用简明扼要的语言亮明自己的观点，也就是说，要紧紧围绕着听众关心的热点、难点问题，提出明确的工作目标和切实可行的措施。请看某竞聘老干部处副处长职务竞聘人的演讲：

总结我自身的情况，我认为我有条件、有能力胜任副处长的工作。如果我能竞聘成功，我将做好以下几项工作：

首先，协助处长继续做好老干部工作。解决老干部急需解决的问题。如老干部的政治生活待遇问题，老干部的晚年教育问题。

其次，积极组织老干部开展积极健康的文化和健身活动，使他们老有所乐。

第三，积极开展家访工作，特别是要加强对孤寡老人的服务工作，安排工作人员与他们结成帮助对子，使他们感受到组织的温暖。

第四，设立一个处意见箱，了解老人的思想状况，了解他们的需求，并将了解到的情况，及时向局领导汇报，并及时解决问题。

3、竞聘演讲稿的结尾方法。

好的结束语能加深评选者对竞聘者的良好印象，从而有利于竞聘成功。竞聘演讲常见的结尾方法有：

（1）表明对竞聘成败的态度。这种方法能使评选者感受到竞聘者的坦诚。例如：

作为这次竞聘上岗的积极参与者，我希望在竞争中获得成功。但是，我绝不会回避失败。不管最后结果如何，我都将“堂堂正正做人，兢兢业业做事。”

（2）表达自己对竞聘上岗的信心。例如：

我今天的演讲虽然是毛遂自荐，但却不是王婆卖瓜，自卖自夸。我只是想向各位领导展示一个真实的我。我相信，凭着我的政治素质，我的爱岗敬业、脚踏实地的精神，我的工作热情，我的管理经验，我一定能把副处长的工作做好。如果各位有疑虑，那就请给我一个机会，我决不会让大家失望。

（3）希望得到评选者的支持。例如：

各位领导、各位评委，请相信我，投我一票！我将是一位合格的。

如何写竞聘报告（热门13篇）篇六

目的性：

生动性：要吸引人，据有口头宣传的作用。

自评性；要全面而公正的评价自己[编辑本段]竞聘报告种类。

一般按职位类属进行分类，有机关干部竞聘报告，企业干部竞聘报告，事业干部竞聘报告等。

通常由标题，称谓，正文，落款等部分组成。

1、标题。

有以文种为题的简单写法，“竞聘报告”；有以竞聘职位和文种为题的，如“人事处处长竞聘报告”。

2、称谓。

一般写“尊敬的各位领导、同志们”

3、正文。

开头以“大家好！首先感谢×××给了我这次竞聘的机会！”，接下来介绍自己的基本情况，阐述自己的竞聘优势和优势，对竞聘职务的认识，被聘任后的工作设想、打算等，最后是结语。

4、落款。

写姓名和时间（不读出来）[编辑本段]竞聘报告写作要求。

1、写清楚所要竞聘的职位。

2、写清楚自己的工作业绩，而非工作时间长短。

3、态度语气要自信委婉。

[编辑本段]竞职演讲失败的五点原因。

竞职演讲作为一种直抒胸臆、发表政见的重要形式，越来越被党政群机关中层干部竞争上岗和企事业单位工作人员竟聘上岗所广泛应用，成为人们考察一个人综合素质的有效途径。笔者认为，竟职演讲失败的原因有五点。

一、服饰华丽，求新求异。

登台演讲，服饰是一个人思想品德、内在修养的外在表现和自然流露。竞职演讲是一项正规、严肃的主题活动，评审员往往会以所竞争职位的需要和自己的审美观来评判演讲者。因此；演讲者的穿着应以庄重、朴素。大方为宜。有的竞职者认为穿得与众不同就会以新奇取胜，于是或服饰华丽，或不修边幅，岂不知，这样做的结果，不仅群众眼里通不过，也不会给评委留下好印象，从而使演讲的效果大打折扣。

二、信口开河，杂乱无章。

竞职演讲具有较强的针对性和时效性，竞职者必须在事前对要争取的职位作。

大量的调查研究，全面了解职位特征和胜任这一职位所应具备的素质，在所述的内容上做文章。有些竞职演讲者对自己要竞争的职位，没有一个完整清晰的认识，对一些鸡毛蒜皮的小事翻来覆去地解释，对所应从事的工作，抓不住重点，东扯葫芦西扯叶，自己说不明白，听众也搞不清楚。

三、狂妄自大，目空一切。

有的竞职演讲者过高地估计了自己的能力，在谈工作优势时好提当年勇，自认为条件优越，某职位“非我莫属”，做好工作不过是“小菜一碟”；在谈工作设想时，脱离实际，来一些“海市蜃楼’’般的高谈阔论，极易引起听众的反感。

四、妄自菲薄，过分谦虚。

竞职演讲要求竞职者客观公正地评价自己的竞争优势，大胆发表行之有效的“施政纲领”。但有的竞职演讲者却唯恐因自己的“标榜”，而引起评委和公众的不悦，把对自我的认识和评估弄到“水平线”以下。这种过分谦虚的表白，不仅不能反映自己真实的能力、水平和气魄，也不利于听者对你做出正确的评价。

五、吐词不清，含混模糊。

竞职演讲一般要求演讲者在有限的时间内，言简意赅地把自己的基本情况。工作特点、工作设想向听众娓娓道来。但是有的竞职演讲者却不善于把握演讲的轻重缓急，虽连珠炮式地将整个演讲“一气呵成”，但因吐词不清，或语速过快，使听众不知所云。

竞职演讲为广大人才提供了一个充分展示自我。表现自我的舞台，愿广大竞职者能够克服演讲中的不良倾向，客观、公正地作好自我评价，科学合理、切合实际地阐明施政方案，向公众推销一个真实、客观的自我，通过竞争找到适合自己展示才华的工作岗位。

如何写竞聘报告（热门13篇）篇七

竞聘报告也叫竞职演说词，是近年来伴随我国干部人事制度改革，公开招聘领导干部及竞争上岗而产生的一种新的应用文体。是某一职务的竞聘者，在竞聘演说会议上，向与会者发表的阐述自己竞聘条件、竞聘优势，对竞聘职务的认识，被聘任后的工作设想、打算等的演讲报告。

竞聘报告在我国干部人事制度改革的进程中起着重要作用。首先，在贯彻“公开、平等、竞争、择优”的原则选拔使用干部方面，竞聘报告有利于广大群众了解、监督、选择干部，有利于领导机关、组织人事部门考察、了解、使用干部，有利于促进我国干部选拔任用的民主化进程。其次，写作、宣读竞聘报告是干部自身再学习的过程，有利于干部自身加深对竞聘职务的认识，总结、审视和评价自己的工作水平和任职能力，为以后的工作明确目标，找准方向。

下面是某军事院校政治部某处副处长竞争政治部干部处处长的竞聘报告。文章抓住了竞聘报告写作的要点，紧紧围绕所竞聘岗位的要求与职责，用大部分篇幅，分几个方面，详写了自己的竞聘优势；从听众不同的实际出发，照顾到听众的不同方面，用简练的语句陈述了如果竞聘成功的施政设想及打算。目的明确，重点突出，内容具有一定的亲和力，语言具有一定的吸引力，是一篇写得不错的竞聘报告。

尊敬的领导、老师、同志们：

大家好！

首先感谢院党委为我们提供了这次公平竞争上岗的机会！我叫，现年39岁，1982年10月入伍，历任排、连职干事、副指导员、副教导员、正营干事，1988年曾就读于(考入)××学院政治系政工专业，1990年以优异成绩毕业留校。1999年12月任副处长至今。20xx年在职就读经贸大学研究生班人力资源管理专业，取得了研究生同等学历。

(我这次竞聘的岗位是干部处处长。)24年警营生活的磨练，使我深刻认识到机遇和挑战并存，我愿在竞争中完善自己，在奉献中实现价值。我认为干部处处长这个岗位应像蜡烛一样燃烧自己，照亮别人；像竹子一样掏空自己，甘为人梯。

竞聘报告的开头一般写两方面的内容：一是介绍竞聘者个人的基本情况，包括姓名、出生年月、政治面貌、毕业时间、最后毕业院校及学历、学位、现在所在单位、职务(包括与竞聘职务相关的曾任职务)；二是点明要竞聘的职务。需要注意的是，个人基本情况的介绍要实事求是，在开头部分一般只是客观介绍，不加自评；竞聘职务的提出要具体、明确。

竞聘报告的开头没有固定的写法，应遵循的总的原则是：写那些与竞聘职务相关的、对竞聘成功有利的内容，给听众一个初步了解，为竞聘成功服务。要开门见山，简洁明了，不要写与竞聘关系不大的内容，以及无关痛痒、漫无边际的谦辞、敬词等套话。

本文开头比较好，但也有明显不足。竞聘报告用于公开演讲，因此正文之前要有称谓。竞聘报告的称谓一般用“各位领导、同志们”这样的泛称。本文听众对象是院校的教职员工，称谓提到的三个方面缺一不可，尤其是其中的“老师”占听众的大多数，写作者注意到了这一点，在称谓中特殊提出来以示尊重，很有必要。

假如是从干部处副处长的岗位竞聘干部处处长，那么一定要在开头处突出强调。本文作者从政治部宣传处副处长的岗位竞聘干部处处长，根据作者实际情况：1988年是从部队经层层选拔，考试进入院校学习，因此“曾就读于”改为“考入”更好，更能够突出自己的实力，关键词语一定要认真推敲。开头没有明确点明所要竞聘的职务(括号里内容为评点者所加)，对竞聘职位的认识过于笼统、肤浅，是本文开头的明显不足。

我是1990年××学院政工专业毕业的，在学院系统学习了政工专业及干部工作的有关业务知识。12年来，我在机关与基层一直从事政治工作。我深知干部工作专业性、政策性较强。我有从事干部工作的经历，熟悉干部业务，特别是近两年又专门系统学习了人力资源管理专业，研究了新形势下，高科技人力资源开发、人力资源优化等干部人事管理的新理念，系统学习了《人力资源组织与管理》、《工作分析》、《人力资源规划》、《人员招聘与选拔》、《人员能力开发与培训》、《人员激励与沟通》、《人员合理流动》、《人事心理学》、《工作岗位研究》、《人力资源应用统计指标方法》、《绩效考评指标方法》、《组织行为学》等干部工作的专业知识及相关学科的知识。这些前沿性的理论和方法，可直接用于像我们这样一所日臻完善、高速发展的公安现役高等院校的干部人事工作。新的形势下，高等院校高学历、高职称人才密集，干部管理服务工作显得尤其重要，不能简单沿用过去一些传统的、机械的、不适应新形势院校特点的老办法；院校的干部工作需要以求真务实的作风，与时俱进的精神，在创新中发展和进取。我学习了这些东西，研究了这些东西，应用到工作中去，有利于提高干部工作质量。

信息社会，知识经济时代，对部队的各级领导提出了更高的要求。尤其是新时期部队院校的各级领导干部，应该是具有先进的管理理念、现代管理意识，不仅能守成，而且能创新，能文能武的现代领导者。而仅凭朴素的阶级感情，凭感性的经验，凭老黄牛的肯干精神是不能很好地胜任工作的。本文注意到了这一点，文章当中将自己又专门系统学习了人力资源管理的专业知识这一关键优势特殊加以强调，使竞聘具有时代感和理性的高度，更使自己的竞聘优势有了一个很有说服力的、与时俱进的高起点。

我88年考入武警学院，在学院当过学员、副教导员、干事、宣传处副处长。在学员队工作学习了4年，机关工作12年。作为学员，我对学院有着深厚的感情，更懂得尊敬的老师、各级领导在院校建设中的重要地位和作用，懂得教书育人的光荣与神圣；作为基层干部，我对基层学员队干部的艰辛和管理育人。

岗位职责。

的重要有深切体会；作为机关干部，我懂得怎样去尽心尽力服务教员、服务基层、为领导当好参谋。我熟悉机关业务，能在工作中很好地领悟上级的决策意图并坚决贯彻执行。

本段的语言不多，所占篇幅不长，却是文章不可或缺的一部分。本段的高明之处，是依据自己在院校各方面丰富的工作经历，自然巧妙地照顾到了听众的各个方面。陈述者说得诚挚，听者听得亲切，很有亲和力。而这一点正是竞聘报告抓人心之处。

“88年”改为“1988年”更庄重、更好。

在机关任干事和副处长工作期间，不论是组织全院性大型活动，还是处理日常的工作，我都能很好地协调院内各部门之间，人员之间及院内外的各种复杂关系，善于化解各种复杂的矛盾，在各个不同的岗位上，尽职不越权，尽责不越位，吃苦在前，身体力行。多年来，经过不同岗位的锻炼，自身具有一定的组织管理和协调能力。

我对党忠诚，责任心强。守纪律，懂规矩。工作讲究方法，领会意图较快，完成任务坚决。特别是在20xx年抗击非典的战斗中，院党委采取果断措施实施封闭管理，我负责对被隔离人员的服务与管理工作，受领任务后，我一头扎进了隔离区，夜以继日地奋战在抗击非典的第一线，把院党委的关怀送到每个被隔离人员的心坎上，使他们亲身感受到了学院大家庭的温暖。

今年春节刚过，我随一名领导到公安部派工作组工作。80多天中，我们克服各种困难，顶风冒雪，在零下20多度的长白山脉，行程6000多公里，深入公安基层督导工作、调查研究。形成6万多字的上报材料，其中通过调查了解形成上报的公安警务体制改革的大量信息资料，引起公安部的高度重视，经深层次考察和论证，认为很有推广价值。

以上两大部分要突出的是有影响、有说服力的工作实绩。先总括陈述自身具备组织管理和协调能力，这两个方面是机关干部应该具备的基本能力；后列举有说服力的实例，佐证其工作能力。一是“非典”非常时期，工作表现突出。二是很好地完成了上级机关指派的艰苦工作。举例不多，但是很典型；用语不多，但是很实在、不空，所以很有说服力。

我在副处长的岗位上任职四年半，工作敬业，恪尽职守。对本职工作目标明确，思路清晰，我除了干(做)好日常的宣传、文化工作之外，参与组织的一些大型活动，曾获国家级奖项。组织我院人员代表公安前卫体协参加全国行业职工体育健身展示大会，获国家体育总局颁发的“优秀表演奖”，受到公安部的好评，我院首次被评为全国群众体育先进单位。当然，成绩的取得，是与院党委的正确领导，各级领导的支持和广大教职员工的积极参与分不开的，我做为业务部门一员，做了应做的具体组织策划协调工作，公平、公正地处理了各项比赛、评比事宜。

留校至今，我因工作成绩突出，多次受到奖励，被评为“优秀共产党员”、“先进工作者”等，荣立三等功一次；所在单位荣立三等功1次，集体嘉奖3次。在学员队任副教导员、支部书记期间，在战友们共同奋斗之下，带出了一支先进学员队和先进党支部，多次受到院、系表彰。这平凡的阅历，合理的知识结构，加之工作的经历与业绩，为我筑起了竞争上岗的平台。综合自身的硬件条件和软件素质，我有信心竞聘干部处处长这一职务，有能力胜任这一职务。如果竞聘成功，我将在院党委的领导下，以学院建设《五年规划》和教学工作“60条”为指针，按干部政策办事，更好地发挥职能部门的作用，把干部处作为干部之家，我将用自己的全部精力，千方百计使大家感到家的温暖。同时充分考虑大家的切身利益，考虑高学历、高职称、学科带头人等教师的利益，充分考虑一线学员队、基层干部与机关干部的利益，站在全院的角度，调动全院教职员工的积极性与创造性。在思考问题、处理问题时，我将把对上负责与对下负责、对政策负责与对教职工的切身利益负责有机地结合起来，以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自己的实际行动带动人。以求真务实的作风，埋头苦干，办事讲原则，讲团结，讲效率，真心待人，举荐贤人，公平、公正办事。不断强化处室队伍廉政建设。力创干部管理工作科学化，服务优质化，参谋高效化，人力资源开发和利用的效益最大化。

本部分在小结工作实绩基础上，自然过渡到对竞聘成功的工作设想与打算的陈述上。施政目标与设想，是竞聘者在对竞聘职务有明确认识的基础上，根据所竞聘的岗位职责，从自己的实际能力出发，将任职后的打算、设想、措施、办法、目标、效果等进行的集中展示。这部分内容是领导和群众比较关注的方面，因此也是竞聘报告的一个重要组成方面。写作时，既要有对工作超前的宏观计划和打算，以展示竞聘者具备长远规划、总揽全局的领导能力；又要有微观解决实际问题的具体做法、预期目的以及使听众真正受益的鼓舞人心的指标效果等，以显示其脚踏实地的工作作风。写作时要注意，在岗位职责允许的范围内，突出创新求实精神，以新思路、新观点、新方法、新效果，给人以耳目一新的感觉。要重点突出，不必写得太多，面面俱到反倒会冲淡了主要内容；另外，时间也不允许，竞聘报告一般有时间限制，超时效果反而不好。

本部分“高学历、高职称、学科带头人、一线学员队、基层干部”几个方面既有重点，又照顾周到，符合院校特点与实际。其中“对上负责、对下负责、对政策负责、对教职工的切身利益负责”、“举荐贤人”、“廉正建设”等几个方面提得很好，既切合所竞聘干部处处长的职责，又很好的体现出政策性、原则性，以及以人为本的管理理念，使人感到既亲切又不失原则性。

本部分在内容上与前一部分有重复的地方，结构上还有可调整之处。

以上是我的竞聘报告，感谢组织上提供这个竞职演说机会，感谢领导和同志们到场听取我的肺腑之言，也恳请组织能给我提供一个实践的场所，让我倾心尽力，尽职尽责，为大家服务，为学院全面建设和发展做出努力。

我将以胜固欣然，败也不馁的心态接受组织的选择。

谢谢各位领导、老师和同志们。

结尾简洁、真诚。

总之，本文内容及写法基本符合竞聘报告的要求，详略处理适当。分几个方面详写了自身竞聘优势，略写对竞聘岗位的认识及施政目标与设想。对竞聘岗位的认识写得比较单薄，个别语言还不够精练，是本文的不足之处。结构上如能够按“阐述自己竞聘条件、竞聘优势，对竞聘职务的认识，被聘任后的工作设想与打算”几个方面的顺序进行调整会更好。

如何写竞聘报告（热门13篇）篇八

尊敬的各位领导、各位同事，大家好：

首先我要感谢行领导给我这样一个锻炼的机会，不论这次成功与否，我都将获益匪浅，对我今后做好本职工作都有很大的帮助。

我本次要竞聘的职位是对公客户经理(项目营销组)，20xx年我进入x行工作，在这1年多里，得到各位前辈的言传身教，我严谨务实、勤勤恳恳、好学上进、努力工作。在工作之余，我总是抓紧时间学习充电，努力补充与丰富自己的理论知识。在闲暇时，依然没有忘记加紧练习业务技能的训练。

在工作中积累了较丰富的经验，熟悉各项对公业务技能，在快速高效的办理业务同时注重文明优质服务。通过这一年多来在公司业务部的工作实践，我的工作经验日渐丰富，理论知识日益扎实，我觉得自己有信心也有能力担任项目客户经理这一职。

对于对公客户经理(项目营销组)这一岗位，我是这样理解与认识的：这一岗位应当既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。做为一名合格的项目客户经理，应当全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，协助领导做好项目贷款业务经营计划指标的执行；同时应当协调相关部门及机构为客户提供全方位的金融服务，做好本人管户企业的业务营销与管理；做为一名客户经理，还应当主动地防范金融风险，努力建立和保持与客户的长期密切联系。

假如我有幸能竞聘成功，我的首要工作措施有以下3点：

洞察客户的想法，为其提供满意的服务。“客户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系；客户经理的服务要有创意，要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。

一是重视简式快速小企业贷款的`发放工作，主动积极寻找信誉好，实力雄厚的小企业，通过优质服务，抢占小企业信贷市场。二是从存量客户入手，努力寻找新的增长点；三是将低风险信贷业务（如贴现、签票等）作为突破口，寻求量的迅速扩张。

客户关系的维护是客户经理从事客户管理的重要内容。当今金融市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。

各位领导、各位同事，我参加竞聘的岗位是客户经理(项。

目营销组)，但其它岗位只要有需要，我愿意全面奉献自己。不管这次竞聘的成功与否，我将一如既往为xx的发展发挥自己的光和热。

谢谢大家！

如何写竞聘报告（热门13篇）篇九

尊敬的各位领导、各位评委、同仁们：大家好！

今天我能站在这里参加竞选演讲，首先感谢医院领导给了我这个展示自己的机会，我为能参加竞聘xxx的岗位而感到自豪。这些年，在院领导的辛勤培育下，在各位同仁的大力支持下，经过个人的不断努力，我的业务能力和技术水平提高很快，自己认为已经可以胜任副院长这个职位，并且期望这次竞选成功，以便为医疗卫生事业做出新的更大的贡献。

从个人素质和我院的实际情况来看，我认为竞聘xxx这个职位，自己主要具备的以下优势。一是多年的实践，我已积累了丰富的临床经验，这对于任职后更好的指导业务工作奠定了重要基础。我于年毕业于学校，现在职称是外科主任医师。从医17年来，我在基层卫生院得到了锤炼，积累了丰富的临床经验。几年来，我所在的外科成功救治患者例，没有发生一例医患纠纷问题，树立了我院的良好形象。担任副院长这一职务有利于我特长的发挥。二是不断的学习，提高了自己的综合水平。常学习、勤看书，已经成为了我的.生活习惯。通过坚持不断的学习，相继通过了助理执业医师和执业医师考试。年还在医院进修学习了一年，提高了自己的医疗水平。平时还紧跟时代步伐，及时掌握党的方针政策，尤其是与农村医卫工作想关的内容；深入学习了“十一五”规划提出来的建设社会主义新农村知识，了解新时期卫生院工作的侧重点。还注重拓宽知识面，积极参加上级部门组织的演讲比赛，并多次获奖。具有一定的写作能力，撰写的工作文章多次在省、市级刊物上发表。三是组织的教育，培养了我勇于进取的决心。在工作中，我做到了严格要求自己，时刻与院党委保持高度一致，处处发挥模范带头作用。在政治上追求进步，不怕困难，敢于奋斗，勇于进取。

总之，多年的基层工作养成了我勤奋好学、吃苦耐劳、乐于奉献的品质，成为我干一行、爱一行、钻一行的内在动力。这是我做好这一极富挑战性工作的最大优势。如果组织信任，领导赞许，同志们支持，我竞聘上了副院长这一岗位，我将竭尽全力不负众望，发挥业务专长，尽快进入角色，积极履行职责。我初步的想法是：

一是加强学习。向书本学习，向同事们学习，向实践学习，进一步提高理论水平、业务水平和管理水平。二是加强团结。注意和周围的人、同事之间建立和谐的人际关系，努力营造同事间真心相处、说真话、做实事的积极氛围，调动各方面的积极性以形成合力。三是当好参谋。作为一名副职，在认真做好所负责的业务工作的同时，还要当好医院主管领导的参谋助手，积极为医院建设和发展献计献策。

如果我竞聘成功，我将踏踏实实办事，兢兢业业工作，本本份份做人，以三个服从严格要求自己。一是个性服从党性，二是热情服从原则，三是主观服从客观。努力做到主动不越位，服务不偏位，融洽不空位，具体说就是要摆正位置，当好公仆；胸怀全局，当好参谋；服从领导，当好助手；服务医患，当好桥梁。同时，要以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行动帮助人，在以人为本的合谐氛围中开创工作的新局面。

以上是我的竞职演说，不当之处，敬请指教！

如何写竞聘报告（热门13篇）篇十

尊敬的各位领导：

大家好！我叫xxx，来自综合管理部。我今天竞聘的岗位是营运管理岗位。首先，我为大家做一个简单的自我介绍：我20xx年毕业于xxx，毕业后就职于xxxx。05年至08年就职于广西电网公司人力资源部，负责培训管理工作，期间通过函授学习，于08年取得了对外经济贸易大学国际经济与贸易专业文凭，本科学历。20xx年3月进入lh，历时4年有余。加入lh这些年，见证了lh的不断发展和壮大，见证着lh的成功转型。伴随着公司的成长，我自己也在不断进步，其间有辛苦，有汗水，有泪水，但更多的是快乐和收获。

这些学习和工作的经历，也是一个集学习、成长、积累、提升的过程。感谢公司领导对我一直以来的关心和培养，感谢同事们对我的帮助和支持！是您们让我战胜了诸多困难，在历练中更加理性和成熟，成长的点点滴滴都有赖于一个良好的环境和一个和谐向上的团队。

参加这次竞聘，非常感谢公司给我们提供了一个公平竞争，交流和学习的机会，为我们提供了一个展示自我，完善自我的平台。我想通过这样的锻炼，我们每一个参加竞聘的员工自身素质都会得到提高，在感受到竞争压力的同时，更感受到了前进的动力，只要肯努力，那么机会就在我们身边！

公司管理层与各店铺之间联系的纽带，由运营管理部门负责购物中心的日常经营管理和现场管理，同时进行客户关系维护、处理突发事件，组织并参与推广各项活动等。

责任重，工作要求也非常高，既要周到、细致，又要全面；既要有清晰的思维能力，也要有较强的判断能力；既要有较强的亲和力，也要有较强的沟通能力；既要有敏锐的市场洞察力，善于发现问题，又要有丰富的管理经验，善于解决问题，针对出现的问题要及时向上级提出有价值的意见和建议。

经过认真的分析和考虑，竞聘这个岗位对我将来的职业发展是很有帮助的，一直记得宋荣馨总说过一句话：30岁之前谈专业，30岁之后谈管理。这更明确了我将来的路不能仅局限于人力，管理也要学，而且要学好。有时候工作，会管理的能力比单纯的'专业能力要强的多。

因此，竞聘营运管理这个岗位，我认为我有以下优势：

1、不同的岗位，相同的责任，一样的精彩。人力、行政这几年的工作经验和经历，让我具备了一定的管理基础，这几个岗位之间，也具备一定的相似之处和共同点，这对未来工作的开展，奠定了基础。

2、我形象较好，为人随和，有亲和力；沟通能力和交际能力较强；稳定和乐观的情绪，处事不惊，心理承受能力好。在将来的现场管理工作中，能应对突发状况，冷静分析。能短时间内做出反应，找到解决问题的办法，不畏惧压力和困难。

3、我有良好的团队协作精神，执行力好，责任心强。在工作中能不断提高自我，不断完善自我。在日常生活中不断加强个人修养，踏实做事，真诚待人。经过多年的学习和锻炼，自己的业务能力、组织协调能力、判断分析能力、具体处理工作中实际问题的能力都有了很大提高。我相信，我能够胜任运营管理这个岗位。

当然，这个岗位，需要对市场有敏锐的洞察力和感知力，在这方面我还需要加强学习，做好知识储备，以便及时了解市场的变化和客户的需求，适应行业发展和岗位技能的要求；另外，管理知识应用经验积累不足，需要进一步的磨练；同时，在工作中创新意识方面也需要敢于打破常规，敢于尝试新鲜事物，才能更好的提高自己。

如果我成功竞聘营运管理这一岗位,我将：

1、尽快熟悉工作内容,快速进入角色，认真履行职责。发挥好营运管理岗位的作用，特别是协调和督导的作用。

2、做好客户关系的维护，加强与商户之间的沟通，定期向商户搜集对购物中心的意见，深入了解需求，整合反馈信息，帮助客户提出改善方案，并贯彻执行，为商户提供一个有利的营商环境，做好服务。

3、协助做好购物中心商业活动的宣传和推广工作，全力做好支持和配合工作，做好后勤服务。

4、工作中，我会严于律已,宽以待人。加强学习，认真听取别人的意见和建议，不断调整和改进自己的工作方法，以适应激烈的市场竞争和满足岗位的任职要求。目前，对这个岗位还缺乏深入的理解，也没有实际的操作经验。也就谈不上豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。空谈误事，实干兴邦。但我知道，只要用心，没有做不成的事。

这次参加竞聘,对我来说是一次难得的学习和锻炼的机会,坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功，但我更重视参与的过程，因为对于我来说，参与的过程也是在学习的过程，有时可能比结果更为重要。

如果我条件成熟,请各位领导给我投赞成票,我将把领导的信任和期望，同事们的帮助和支持，化作工作的动力,激励我努力前行。

我有信心、有能力出色地做好这项工作。

学会认识自己，学会经营自己，学会管理自己，让自己增值，全力以赴！

谢谢！

综合管理部。

xxx。

二0xxx年七月九日。

如何写竞聘报告（热门13篇）篇十一

竞聘人，竞聘岗位是出纳员，竞聘理由如下：

一、具有一名出纳员应具有的政治本质、文明本质和营业本质，能准确了解和执行国家的金融律例和政策，熟习把握储蓄政策、准则，严厉执行各项规章准则。我注重学习提高本人，应用歇息日系统地学习金融实践常识，我有必然的文字表达才能和口头表达才能，有必然的思想、剖析核算才能，具有与出纳营业发展相顺应的基本技艺，且擅长总结和学习别人提高前辈的工作办法和技巧，然后提高工作质量和工作效率。

二、具有从事乡村出纳工作的经历和办法，参与工作以来从事过内部各项工作，多年的.工作实践积聚了一些工作经历，从中获取到一些技巧及处事准则，有较强的工作责任心、事业心，工作中坚持准则，严于律已，清廉奉公，遵纪守法、多年来未发作违法违纪案件。

假如竞聘成功，我将不懈努力并且作到：

自我加压，时刻工作不放松，工于何职思于何岗，人是需求严重的动物，没有压力就没有动力，这一刻没有压力，下一刻就有能够被裁减失落。要坚持起激烈的危机感，激起本人内涵潜力。

在今后的工作中，我将加倍努力学习，不时地充分完善自我，找出本身的不足和差距，在本职岗位上做出愈加令指导和同志们称心的成果！

谢谢大家！

如何写竞聘报告（热门13篇）篇十二

手机产品多元化，销量分散;利润空间缩小，不足以支撑大批发，要求精简高效的队伍;渠道扁平化、清晰化的趋势要求深耕细作，积少成多，市场管理突显重要。

1、人员监控不力：睡觉、玩嘻、松弛。

2、人员配备不均：市场开发深度和广度不一，整体积极不高。

3、人员选拔不严：补充人员委托招聘和面试者本人素质不高，选拔程序不严格。

4、业务指导不力：只有压力没有方法，“以罚代管”。

5、人员更换频繁，有一定能力人因不满待遇(或物质或机会或不公平或得不到关怀)而主动离去，没业绩者则随遇而安被调来调去。

6、市场操作模式混乱：多处放货，价格混乱，地市-县级-乡镇价格体系不合理，利润空间得不到保证。窜货既违规有伤害渠道，也不利于市场管理。

7、客户缺乏信任感：开发成本高，遗留问题多，客户群越做越窄。

8、流程不畅：售后支持因为衔接问题，责任人不清等造成客户不满。

9、销售政策不连续性造成客户严重不满。

简单的注重出货数据，高压的管理模式，形成的是追求月度销售业绩短期效益，这种粗放式经营模式必将被深耕细作市场形势所淘汰，造成与客户之间长期的合作不畅。我们需要的是建立以销售为目标，以市场管理为基础，以终端拉动为手段，实现渠道清晰化，终端掌控市场目标。

经营上要算细帐，管理上抓落实，人员上要精简高效，市场上要深耕细作，资源上要形成产品线。

经营工作两手抓，一手抓产品资源，一手抓团队建设。在保证稳定的产品价格体系之下就能正常经营，如果再加上优良的产品性价比，应该更上一层楼。团队要做到精干高效，并强化客户服务意识，就能赢得客户网络。

1、细化管理，强化执行。(1)、计划目标做到岗位职责明确，市场管理不仅要有销售任务量，更要细化到经销商，掌控到零售店，明确责任区域，责任人，同区域不竞争原则;(2)、改变过去只要结果不问过程做法，执行力在于每天督促，做到日清日结，每天的工作检查：一看销量，二看工作日志，三求证，四帮助;行政管理由行政内勤一级到底，区域经理业务管理，交叉管理。通过表格化管理做到每天工作日志、周进度、月绩效、季评估，每一个人的工作可量化，每一天的工作可控化，每一个客户有效。

(略)。

(3)、改变过去只有压力不讲方式做法。成绩来之于每周的指导，上级对下级不仅要督促更要指导和帮助，每周的销售帮促：对于进度差的业务人员，区域经理要及时驻地传帮带;总经理要及时指出区域管理不足。在工作日志和周进度基础之上积极给员工帮促和指导，成长一批、培养一批、带动一批。举例说明，过去我们曾在驻马店地区月销不足百台却投入3个人(直供客户8个)，而有地市月销300余台却只有1个人(直供客户11个);还有的人一个月下来销量是负数，对于这些人如果能由原来的月末结果考核转变为每周进度监控和帮促则可能是另一番新景象。(4)、优秀团队在于赏罚分明，执行力记入基本工作考评。每月一次绩效考评，及时远甚于重金，信守承诺不怒而威。(5)、表格化管理，强化细化落实：核心经销商合作进度表和重点零售店零售份额表。(6)、快速反应，强调速度和时间概念：充分的授权，特别是大区经理给一定的销售政策灵活空间和客户遗留问题决定权，本着：a、只要是客户有理的事，我们要立即解决，解决第一，办法第二;b、只要是对客户有利的事，我们有能力解决的，甚至有点小成本，要立即解决;c、对客户有利的事，但超出我们的能力或成本太大，汇报或请教他人。本着效率优先，总体有利原则更快速决策，谨记市场不等人;要善于总结经验，特殊问题日常化、轻松面对。

2、客户网络建设方面。(1)|、清晰化渠道：加强地包覆盖网点清晰化，圈定网点;县包及其覆盖店要明确，要掌控的重点零售店明确，责任到人，签订区域目标责任，严格价格和货流管理。(2)、扁平化渠道：建立二级网络覆盖结构，不放弃地包的覆盖部分市区和部分县，发展重点县县包覆盖县、乡镇市场，掌控重点零售店要讲究数量和质量。(3)、多元化渠道：强调包销主线，地包和县包分行的多元化，重点零售店的多元化。(4)、市场无小事，客户问题为大。每位员工包括分公司总经理都要善待客户，对待客户态度要诚恳，处理问题要讲效率优先，要用速度表达我们诚意，要用服务感动客户，用利益留住客户。

(5)、核心零售品牌店建设和推广，整合品牌产品线，实行网络和资源互动;我们机会：产品品牌终端认可度高，行货、水货混杂，现有品牌已形成一定的产品线，品牌店操作经验;通过品牌形象店强化正品行货终端形象，通过产品调配实现货全，产品利润空间较高，再辅之适度价格政策和礼品支持，一定能圈占新的品牌形象店，从而促进后续资源引进。

(6)、争取厂家人员投入，加强县级市场开发。各开发县配备业务化、市场化的促销员，终端奖励模式，网点开发采用1+n模式，强点以1家核心零售点带动n家覆盖零售点，价格管控下的利润保证，服务及时跟上。

(7)、大客户维护：特别是运营商合作，要做厂家工作，共同争取与运营商合作，提前准备入手。

3、产品资源管理：产品线必须构建两类：畅销机型(单款月销量1500台以上)3款以上，以量定价，紧跟市场性价比有一定的优势，并力争单款毛利20元以上;利润产品(单台毛利100元以上)3款以上，以利润空间和强化终端来推动销量做到单款月销量500台以上。考虑现在资源线短没有形成核心产品的现实情况，增加过渡产品或现有其他机型3款(非核心产品)，按照短平快操作思路，在不伤害渠道前提下追求效益最大化。

产品政策决策要慎重和适度调控。看数字再决策。

窜货管理：第一，出台省内外窜货管理办法，严格执行;第二，正本清源，严禁公司人员进行跨区销售;第三，销售跟踪体系，核心经销商+重点零售店监控体系。只有这样才能为渠道健康发展创造一个良好的环境，这也正是实现渠道扁平化和清晰化之阻力所在。否则公司销量犹如浮萍一样虽然越长越大，但经不起一丝风吹草动。

4、组织管理机构：采用扁平化的管理结构，总经理----大区域经理(主管)---城市经理(业务员、督导)----兼职促销(编外人员，采用店员奖形式)，最多三级管理机构。设立市场资源岗位，增强产品线建设和终端零售掌控建设。人员数量要精简高效，地区暂设一个人岗位，每个人至少300台以上提货量，月零售公司机型30台以上为一个掌控零售店(100台则折算为2个，200台折算为3个，300台折算为4个)，每个人至少掌控10家以上零售店;与此相对应是享有标准工资费用。

人员定岗定编：根据服务客户多少来定岗，根据服务区域市场容量定任务量，降低差旅费用，人员工作考核到过程，考评在结果。根据现有分公司业务情况，暂编制30人，不包括重点县人员，具体分为基层销售市场人员16个地市共18人(郑州3人、鹤壁归入安阳、济源归入焦作)，地区经理暂不设，给基层人员上升空间，基层业务尽量采用本地人员以降低费用和增进当地业务能力，并保持一定的稳定性(半年内)，强调执行力;骨干销售市场人员8人(市场资源1人、安鹤濮1人、焦新济1人、洛三1人、郑1人、开商周许漯1人、平南1人、信驻1人)，高素质较高待遇，有独立的销售市场操作能力，并保持一定的机动性，分公司给予重点关注和激励的团队;行政人员3人，明确责任分工，互相配合和支持;机动编制1人。人员多少增减根据标准工作量来衡定，由人均效益来决定，坚决杜绝盲目扩大编制和因人设岗。

(1)、行政内勤：协助总经理开展行政管理工作，具体负责考勤、工作纪律、人事(定岗定编、人员档案、选拔工作)、考评(工作量、绩效、特殊奖励)、客户服务、费用控制和对总公司工作协调等行政工作，贯彻人员上要精简高效;销售内勤：协助总经理开展销售管理工作，具体负责销售计划、销售进度、销售政策传达和对销售人员工作协调等销售服务工作，贯彻管理上抓落实;市场内勤：协助市场资源部开展工作，具体负责重点零售店掌控、终端销售、促销政策传达、团队文化、物料分配和对上家工作协调等市场服务工作，贯彻市场上要深耕细作。在人员选拔上，无论任何岗位，总经理要亲自把关。

(2)、市场资源部经理：负责上家接洽、资源政策争取、库存管理(无超期、无跌价损失、无断货、三周之内销量库存)、促销方案、重点零售店建设、管理、推广及各区经理的市场工作进度考评等工作，贯彻资源上要形成产品线和市场上要深耕细作。

(3)、大区经理：负责大区整体销售管理工作，具体负责区域操作模式、对辖区人员指挥和指导，并至少直辖一地区销售任务;其考评大区销售管理工作(价格、货流、地区权重、客户服务、人员管理)为基本工作，由总经理评分，大区销售任务完成和直辖地区销售任务完成各占20%绩效考评。贯彻管理上抓落实，贯彻市场上要深耕细作，半月工作蹲点制。其中郑州大区兼大客户工作。

(4)、业务员(委派)：负责地区整体销售及市场工作，具体负责客户管理、销售任务完成、市场工作完成等工作。其基本工作考评由行政内勤、大区经理和市场资源经理根据基本工作完成情况(有效终端量、终端建设、工作日志等)评分，绩效工作由所负责区域销售完成率(20%)和重点零售店零售量(20%)所决定。

(5)、市场督导(本地人员)：负责地区整体市场工作，具体负责客户服务、重点零售店掌控、终端建设、促销活动实施、市场体系维护(价格和区域内销售)、终端销售报表等，并协助大区经理执行销售工作。其基本工作由大区经理、市场资源经理、行政内勤评定，绩效工作由区域销售任务10%，终端消化(重点零售店)30%构成。前期采用促销员编制形式，降低费用成本，促进核心经销商销售，低工资，主要是与终端销量挂钩店员奖励的考评形式。

(6)、相关职责说明：终端建设包括：主位、主推、生动、价控工作;重点零售店掌控是指月零售在200台以上的零售店，终端建设工作要做到位，公司机型零售量要达到60台以上。

5、团队建设。

(1)、日清日高：日工作监控，周进度沟通，月绩效考核，季度工作业绩奖励，半年度岗位评估，适度压力下的自我管理，定期的工作指导，充分竞争机制。三月考核周期倍增，竞争绩效，自动晋升。

(2)、团队文化：建立电子信息平台，一是低成本二是高效三是可行(各办事处都有电脑)，及时将日清日高监控反馈给大家;建立内讯，开展销量比拼活动，实现团队士气激励，培训学习，企业文化塑造，工作经验交流等，每月一次培训讲座，市场形势及操作模式更新，及时统一思想认识，重点零售掌控，沟通协调经验交流，提高营销水平。

(3)、团队管理：杜绝原来的“以罚代管”，简单粗放的管理模式，取之教育培训、沟通学习、素质提高到程序化逐步制度化的“人性化管理”。

(4)、梯队培养：会员(店员奖励对象)----督导----销售代表----地区经理----区域经理----大区经理----营销经理，拉开职位层次，给员工更多晋升激励，但扁平岗位管理(三级管理)，低一级试用到高一级竞聘(临时)或岗位评估(6个月)，公开选拔程序，所有空缺管理岗位采用公开竞聘。在一年之内为公司打造一批有销售水平、有营销能力、懂管理骨干队伍，为下一届打造一个铁打营盘，这是本届工作目标之一。打破个人英雄，建立组织卓越，真正实现本次调整目的，让中鑫更加成功，而不是个人更加出色。

6、团队激励和考评体系：由基本工作考评(包括考勤纪律、日常工作、报告工作)占60%，绩效工作考评(销售任务完成、市场任务完成等)占40%，奖励工作考评(费用节约、推广机型、销售状元、市场先锋等特别奖励)，通过奖金体现;以提高反应效率和节约人力成本。周销售工作，月市场管理，季终端拉动，节奏性工作重点督促和指导;周进度公告，月度绩效考评(薪资待遇)，季度工作考评(奖金)，半年度岗位考评(晋降)。每天工作必须有按照规定格式的工作日志，考勤，周销售进度，市场管理(价格体系和区域内销售)达标;与此相对应是负激励。超额完成任务奖，市场推广奖，利润机型奖，人均效率奖，费用节约奖;与此相对应的是奖金。月度考评优秀，客户满意度，区域销售稳定增长，人员传帮带，区域市场管理;与此相对应的是职位晋升。对应时间公布相应的考评结果，对于优秀者并打电话鼓励，并在大会上表扬和奖励。

7、费用控制方面：费用总额偏高，主要在于物流费用(争取上家解决)，人员工资总额(通过精员高效)，招待费用(严格控制)，差旅费用和电话费用(定岗定位)等几项有控制空间。卯吃寅粮的费用控制，首期投入两个月，固定费用和固定任务及奖励。根据定岗定量衡定每个人月度费用预算，每个县级区域(核心零售30台以上的店县区3家以上，市区5家以上，总量不低于150台)起点100元电话费标准，50元交通费标准，每增加一个县级区域增加50元交通费用和50元电话费标准，每人月住宿费用200元。人员类费用总计控制在9万元以内。根据服务核心零售店多少和区域跨度来定额费用;畅销产品销量任务完成情况与工资挂钩;利润产品完成情况与奖金挂钩。

费用预算：细化到岗位，责任到人(建立个人费用台帐)，实施岗位目标控制。

费用项目金额说明。

办公费5000ip：400*5部=20xx，人均80元*30人=2400。

电话费7500人均标准250*30人=7500。

招待费3000限上家，限月一次，限20xx元。

交通费1000限人400元。

差旅费12000地区均200元(按辖县和业务覆盖计算)*17个=3400，大区均500*7=3500元，市场1200元，经理1200元。

奖金10000超额完成奖、推广奖、节约奖、大区奖。

统筹300。

租赁费13000。

水电费3000。

运输费9000要重点节约部分。

广告费。

宣传费尽量采用店员奖方式。

折旧费600。

其他经营及管理费用500。

教育经费2500。

小计113400。

物流费用分摊8000。

总办县级费用分摊500。

财务费用1000。

合计122900。

原来费用预算一般是23万元，现压缩为13万元以内。

8、经营效益分析：每位销售人员销售工作目标是人均销量300台，其基本工作内容是做到每人负责1-3家包销商，10家月零售分公司机型30台以上的重点零售店，分公司主要产品线保底销量在6000台，整体月度压货覆盖量力争达到10000台，毛利35-60万，减去费用11-15万，年度目标350万以上。

9、经营风险控制：主要通过客户多元化来摆脱大客户销量压力从而在应收款上有更多主动权;建立进货批次管理来控制库存规模，加强库存管理，重点是进货批次时间调控。面对上家压货，要调控进货时间、机型、批量，不造成集中性库存，一次调价影响全盘经营效益大幅波动。个人风险控制，专款专用，借款限额，明确借款清还期，对帐单和名片明确经销商不得向个人借款。

10、促销推广：本着费用规模控制，量入为出的'原则，采用“卯吃寅粮，提取预算”制，设立营销费用基金，集中使用，轮流耕耘;使用对象主要集中在核心经销商、重点零售店、潜力地区，使用范围主要集中在店员奖励，渠道奖励(类如模糊返利，增进利益)，终端拉动(制造强势区域)，终端形象;申请批准，共同实施，监督核销形式。这是我的强项，也是通过实践摸索出来一个销售和市场合二为一的操作模式，打造成为一支“能推能拉”的营销团队。

11、工作计划：

(1)、熟悉和稳定阶段，为期两周，对人员、流程、费用、产品、客户等初步了解。

(2)、定岗定编(一周之内完成)。

(3)、公布考评办法，管理岗位重新竞聘，非管理岗位进行一次工作评估。

(4)、产品资源构建，形成合理的产品线。

(5)、客户资源管理，拜望客户，调整市场操作，明确核心经销商和重点零售店。

(6)、市场拉动和团队培养。

对于公司来讲效益差的分公司换一种经营风格未尝不是一种进取做法，我们不畏阵痛进行本次变革的目的就是要实现调整，激发新的活力。对公司和个人来说都是一次阵痛和机会，我绝无意贬低别人，但是每个人经营风格是不同，与企业经营现状匹配问题我们不得不考虑。我相信“细化、勤俭、创新”的我一定会给该分公司带来新的面貌，对于公司来讲所有分公司采用一种经营管理模式也是不可取的，最好是各分公司各有操作模式，这种差异化才能互不竞争和增强整体抗风险能力，越是关键岗位我们越要有人才梯队机制，越早打破这种“优秀”人才补充问题，其代价也越小，越有利于公司长期发展，这也是正是本次变革所要达到的目的之一。

我热切期望能够成功应聘分公司总经理，但也不排除其他经营岗位机会，希望大家支持我，我也不会让大家失望的。

如何写竞聘报告（热门13篇）篇十三