房地产策划文案（汇总23篇）

策划书需要包括背景分析、目标设定、策略规划、实施方案等内容。如果你正在编写一份策划书，以下是一些成功项目的策划书范文，供你参考和学习。

房地产策划文案（汇总23篇）篇一

活动时间：20xx年11月20日15：00–17：30。

活动地点：御景庄园售楼处。

参与人员：认筹客户。

活动嘉宾：嘉华置业领导。

时间流程安排。

11月19日所有物料准备完毕，现场演练彩排，有问题及时调整。

11月20日（14：00—15：18）。

1、内外场轻音乐热场。

2、礼仪小姐（位于入口处，4名）引导来宾至售楼处。

11月20日（15：18—15：30）主持人开场、马总致辞。

11月20日（15：30）外场演出、品鉴休闲饰品；内场选房、领取礼品。

11月20日（18：00）答谢晚宴。

工作事项文案完成时间设计完成时间执行完成时间负责人备注。

位置：售楼处门口广场面向大门。

注：制作前让广告公司多打几个小样，以免跑色。

注：建议用材质好的地毯，帷幕覆盖在舞台背景上。

空飘/嘉华、极策、广告公司数量：10个；

位置：售楼处、舞台、样板房、入口处附近。

主题：热烈祝贺御景庄园一期盛大开盘（做10个）。

注：建议用材质好的地毯。

菠萝花拱门/嘉华、极策、广告公司。

花篮//嘉华、广告公司尺寸：高；数量：60个。

拱门（含条幅）/嘉华、极策、广告公司数量：6个。

位置：

1、大门入口处1个。

2、时代超市门口1个。

主题1：热烈祝贺御景庄园一期盛大开盘。

遮阳棚//嘉华、极策、广告公司位置：来宾外场休息区。

休息桌椅//嘉华、极策、广告公司位置：来宾外场休息区；

数量：圆桌20张，椅子100把。

电子礼炮//嘉华、广告公司数量：8门；位置：舞台两侧。

鞭炮//嘉华、广告公司数量：2万响。

胸花//嘉华、广告公司数量：暂定100个。

长条桌//嘉华、极策、广告公司数量：2张；覆上红布；

1张是联盟商家签到处，1张是vip入场券领取处。

席卡/嘉华、极策、广告公司。

品牌商家邀约//嘉华、极策。

邀请函//嘉华、极策。

马总发言稿、主持人串词//极策。

礼仪小姐//嘉华、广告公司数量：8名；注：要求形象气质佳。

认购协议书/极策。

礼品确定//嘉华、极策建议为书法名家字画。

演出团体的邀约//嘉华、极策。

房地产策划文案（汇总23篇）篇二

活动目的及意义：

在情人节，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是对爱的一种表达方式，更是对浪漫与美好事物的追求。有一种情谊比玫瑰更动人，那就是爱的延续和传播。值此七夕情人节之际，秦新·巴塞罗那特拟举办“情定巴塞罗那，圈定幸福70年”大型特惠活动，为港城情人送上一份诚挚祝福，成就一个温馨的家。

活动主题：

情定巴塞罗那驻守幸福70年。

活动时间：

xx年x月x日——xx年x月x日。

活动内容：

七夕享钜惠，爱，就勇敢说出来。

1、“情定巴塞罗那，驻守幸福70年”活动，选定各类户型房共4套，作为“情定巴塞罗那，驻守幸福70年”活动优惠户型。

促销房源表：

优惠内容：

1、活动优惠针对购置婚房情侣或改善住房夫妻，巴塞罗那给予该户型以“爱巢启动计划”为噱头的优惠。

2、凡对该活动持参与意向的情侣、夫妻可填写“爱巢启动计划”报名表，通过与客户沟通，了解客户实际情况后统一进行审核，最终确定4对夫妻、情侣获得“爱巢启动计划”名额，享有优惠。

3、凡获得“爱巢启动计划”名额客户获赠由巴塞罗那赠送的“情定巴塞罗那”情侣、夫妻证书一份。

4、凡在情人节活动期间在本楼盘购置100㎡以上住宅情侣、夫妻送价值5000元定情钻戒一对。（可抵房款）。

注：该活动资金来源于常规活动：购3房减5000元。

5、凡在情人节活动期间在本楼盘购置100㎡以下住宅情侣、夫妻送价值3000元国内浪漫豪华双人游一份。（可抵房款）。

注：该活动资金来源于常规活动：购2房减3000元。

6、凡在8月13日—8月18来访情侣、夫妻赠送定情精品玫瑰一支。

7、凡在七夕情人节活动期间，老业主及落小定及以上新客户，均可参与“巴塞罗那之恋”活动。

活动内容：新老客户持情侣、夫妻恩爱照一张（可自带，亦可现场拍摄）张贴于以“巴塞罗那之恋”为名的宣传板上，由来访客户进行评判（每名来访客户只可评判一次，选出最喜欢的情侣、夫妻投1票）活动期后进行票数统计，最后票数最高的三名客户得到由巴塞罗那送出的价值500元爱情玫瑰水晶球一个具体实施流程：

8、材料准备：照相机1台。

彩绘1副。

“情定巴塞罗那”大型喷绘1张。

装饰品若干（气球、彩纸彩带等）。

销售人员预约客户，预估活动参加人数；

x月xx—x月xx。

活动物料就位；

活动准备；

x月xx—x月xx。

活动执行及解决现场突发事件；

执行结束后，整理活动工作中的问题并统计。

活动宣传:。

短信：在日常短信中加入活动信息，提供宣传。短信内容如：

“情定巴塞罗那，驻守幸福70年”大型七夕情人节优惠活动开放中，7.万元”爱巢计划”、精美情侣钻戒、豪华浪漫双人游等更多礼品等您来拿！

9、拱桥：活动期间，树立拱桥在项目部门前，参考内容如下：

喜迎七夕情定巴塞罗那“爱巢计划”进行中！最高7.7万元爱巢基金与您共定幸福。

房地产策划文案（汇总23篇）篇三

3.江南明珠园——至尊私邸，领秀江南;放眼江南明珠满目春色，尽收江城四岸十里繁华。

4.东方帝园——城市中心点，品质生活圈。

6.巴黎豪庭——生活大师大众豪庭。

7.保利花园——和谐生活，自然舒适;香樟佑人，朱雀佑宅。

8.绿色家园——房在林中，人在树下。

9.银海华庭——让建筑延伸梦想。

10.花前树下——春来花前鸟语，福入树下人家。

11.剑桥春天——引领街区生活，静享都市繁华。

12.大唐新都——原创生活，非常空间。

13.东湖名居——东湖就在家门口。

14.奥林匹克花园——运动家，生活家，生活的最高荣誉。

15.半岛豪庭——少数人的府邸，所有人的梦想。

16.天上人间——天上人间，风景人家。

17.紫荆花园——香港路行政级榜样社区。

18.吉祥国际——如意生活，自在随我。

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房地产策划文案（汇总23篇）篇四

“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动（天天润也可以考虑）。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。

二、活动目的。

1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力；

2、以优惠的措施，促进各自产品的销售；

三、活动对象。

1、活动区域固定居民。

2、观光旅游人士。

3、各自的目标消费群。

四、活动时间。

x月x日x月x日（可根据活动效果、天气另行调整时间）。

五、活动地点。

以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、

六、活动内容。

1、歌舞演出。

2、有奖问答。

3、发放宣传单。

4、楼盘/产品咨询。

七、促销措施。

楼盘促销。

1、多层单位的特价房先到先得。

但不再享受任何折扣优惠。

3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但不再享受任何金额优惠。

4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。

5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为。

八、活动流程。

1、主持人开场白。

2、节目。

3、楼盘项目/家电产品介绍。

4、发放宣传单及咨询。

房地产策划文案（汇总23篇）篇五

岗位职责：

1、负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势；

2、根据公司发展战略组织制定营销战略规划；

3、负责市场调研，目标市场分析，市场营销定位的把握，根据需要撰写调研报告；

4、负责营销策划方案的`制订；

5、营销策划活动的组织、执行、协调以及在执行过程中的监控和调优；

6、参与产品（项目）研发，对产品（项目）设计、销售策略提出合理性建议；

7、负责营销体系管理制度和流程的建设；

8、策划营销活动结束后，提交活动总结文档。

任职资格：

1、两年以上地产营销策划工作经验；

2、熟悉地产营销全过程，完整参与过三个以上地产项目营销工作；

3、内心有意愿追求卓越，目标感、行动力强；

4、有较强的思维分析能力、沟通能力、文字表达能力；

5、经济类、建筑类、房地产、市场营销等相关专业本科学历以上。

房地产策划文案（汇总23篇）篇六

1、负责广告、折页、单页等印刷品平面设计工作及样稿审查。

2、根据推广策划方案,独立完成所负责项目的创意设计,包括宣传物料、平面媒体广告等视觉设计等。

任职要求:。

2、大专以上学历,美术、设计相关专业,具备深厚的美术功底;。

3、精通设计软件;。

4、沟通能力强,有房地产广告公司或广告公司工作经验者优先。

房地产策划文案（汇总23篇）篇七

样式参照：

材质、尺寸：

备注：需要报公路管理站和城管审批且制作成本较高。

方案1。

款式示意：

材质：不锈钢烤漆，信息部分丝网印刷。

备注：此方案灌云无此制作水平，需要发到外地制作。

方案2：铝塑板+吸塑灯箱+方管，高度4-5米（灌云地区精神堡垒最高制作水平）。

款式示意：

文字内容：

中心广场、样板房、销展中心、大伊山小径、会所、游泳池、羽毛球场、停车场。

材质：钢管烤漆+牌面钛合金包边+双层亚克力发光。

款式、尺寸、内容参照：

材质：不锈钢烤漆，文字部分即时贴或亚克力刻字。

款式、内容示意。

材质：亚克力，文字部分用即时贴或者亚克力刻字。

1、标识牌。

款式、内容示意。

材质：

方案1：铝合金+亚克力字/即时贴；

方案2：双层亚克力刻字。

2、展板。

材质：喷绘+内打灯。

3、酒柜。

建议：

1、酒柜档次较低，影响整体形象，建议在新浦购买，

4、墙体布置。

建议用装饰画或者用挂钟来装饰或者一面墙留作照片墙（以后可以将项目活动的照片悬挂在墙上）。

1、把老沙盘撤去，单体留下。

2、展板画面更换。

3、购买电视、dvd播放三维动画。

4、上1组沙发。

备注：

工作事项开始时间完成时间负责人备注。

精神堡垒9.1510.25嘉华、极策、广告公司数量：1个，上文附详细注解。

工地入口指示牌9.1510.25嘉华、极策、广告公司数量：1个，上文附详细注解。

景观施工温馨提示标识9.1510.25嘉华、极策、广告公司上文附详细注解。

样板房温馨提示标识9.1510.25嘉华、极策、广告公司。

现场售楼处标识牌9.1510.2嘉华、极策、广告公司上文附详细注解。

现场售楼处展板9.1510.2嘉华、极策、广告公司数量：4块，上文附详细注解。

购置酒柜9.1510.2嘉华上文附详细注解。

售楼处墙体布置9.1510.2嘉华、极策、装饰公司上文附详细注解。

购买电视、dvd9.159.25嘉华放置于临时接待点用于播放三维动画。

临时接待点展板画面更换9.159.25嘉华、极策、广告公司数量：5块。

购置1组沙发9.159.25嘉华放置于时代超市临时接待点。

房地产策划文案（汇总23篇）篇八

闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游园会”为主题，以“我为人人、人人为我，共创优山美地和谐社区”为宣传突破口，邀请一、二期业主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主要活动主体。通过项目现场，将楼盘实景以及生活品质的优越性，重点向活动参与者进行展示，以分区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层次感。

围绕“闹元宵游园”的系列活动，在较小的投入下，利用活动的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求项目的销售达成，进而达到收益增长。以“元宵节游园会”回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽未来邻里感情构建社区社交平台。

活动时间20xx年2月28日（元宵节）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38活动地点优山美地楼盘项目现场售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地，设立多个区域。

一期、二期业主代表。

三期签约客户准业主代表。

其他意向性客户。

新闻媒体记者。

举行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度，体验快乐、健康的社区文化，交流共同关心的问题提供一个平台。优山美地项目通过这个平台，能够充分展示项目的魅力，使老客户产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价值；增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高。整个活动分为四大部分内容，即：自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、交流互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传达项目信息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。我们要我们的客户在活动现场体验最丰富的节日旋舞，体验最热烈的节日热情。

邀请镇江的民间艺人现场进行手工制作，现场制作的手工艺品可以赠送给参与活动的客户，同时也增加了活动的艺术性；活动方法：搭建不同布景、民间艺人穿传统服装。以下项目可供选择、以实际邀请为准。活动方式：剪纸、捏面人、编结、冰糖葫芦、糖画、棉花糖、扎花灯等。

传统表演为活跃气氛届时将进行舞狮表演大头娃娃表演踩高跷表演。并穿插于游人当中可谓是节日镇江的一道亮丽风景线。

甜甜蜜蜜过元宵活动的目的与意义：设置多个健身健康的互动小游戏，并通过该项活动发送礼品，以此充分调动客户的参与热情。

房地产策划文案（汇总23篇）篇九

开启花都人居新时代。

新花都、新人居。

区位优势：新区商居中心地段，名校(云山中学)、名园(马鞍山)、广场毗邻，周边成熟配套。

个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。

二、活动策划要旨。

五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。

云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。

让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。

以书画文化艺术为活动形式(谓之形)，以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现(谓之体)，以促进楼盘美誉传播和销售为目的(谓之用)。

活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节(简称：首届“云珠花园”书画艺术节)。

三、主题广告语。

云珠花园“描绘花都写意人居”

四、活动框架。

1、时间：20年5月1日至7日。

2、活动地点：云珠花园现场及售楼部。

3、活动内容。

(1)、儿童书法绘画现场表演并比赛----1日。

(2)、青少年书法绘画现场表演并比赛---2日。

(3)、花都区书法画家现场表演-----------3日。

(4)、书画家作品点评、艺术酒会沙龙---3日。

(5)、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠------4日至7日。

4、活动组织。

协办：(组织学生参与)区青少年宫。

区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等。

策划承办：祥业广告公司(整个活动具体组织、布置、协调)。

媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》。

5、促销配合。

1)参观样板房、派发宣传资料。

2)优惠购房折扣。

3)购房赠送书画作品。

4)义卖书画作品捐赠青少年宫。

6、经费预算。

总费用：63800元。

五、我公司策划承办优势。

1、祥业广告与房地产—--房地产，我们最自信的舞台!

祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地。

2、我们的自办媒体：

《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。

在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。

4、如由我公司承办活动，《花都房地产》将赠送2p专题报道及若干宣传版面。

5、我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参与，保障活动档次及传播效果。

文档为doc格式。

房地产策划文案（汇总23篇）篇十

本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日。

二、活动地点。

火洲国际商贸城售楼中心。

强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功。

1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2）通过售房部现场的包装和茶水供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。

四、房地产开盘活动现场规划布置方案。

1）现场布置。

a、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

b、售楼部入口处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

五、房地产活动流程安排。

（举例）开盘典礼开始时间：xxxx年x月xx日上午10：30时。

8：30所有现场外包装工作完成。

9：00所有物品归位完毕。

9：30所有现场工作人员到位。

房地产策划文案（汇总23篇）篇十一

1、有房地产项目开发前期策划的经验和能力。熟知规划,产品研究、通晓拿地方案,经济测算更佳。

2、主要负责房地产项目开发的全程营销策划。包括市场研究、客户研究、价格评定等。并负责与相关第三方公司对接,做好活动、制作、推广、开盘等重要节点的推进,保证项目从方案计划、到实施跟进的一系列执行有序推进。

3、有撰写项目全程营销策划报告、产品前期定位报告、日常各类执行报告的能力。有知名项目成功竞标和操盘者优选。

任职资格:。

1、2年以上房地产行业策划咨询工作经验,知名地产公司和知名成功策划案例者优先;。

4、热爱房地产策划事业,上进心强,对市场、客户需求有一定的敏感性。

5、吃苦耐劳,服从公司项目安排。

房地产策划文案（汇总23篇）篇十二

房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。想要搞得成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销”、“全程营销”。因此房地产营销策划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。

房地产营销策划的原则营销是一项复杂的系统工程，在房地产营销实践中，有很多的规则和原则是必须要把握的。但是其中我们最需要把握的以下三大原则。

1、营销策划必须从客户和市场需要出发

策划人从客户出发，综合分析，投其所好，才能打动他们，夺得更多的市场。

2、始终保持整体营销的观念

营销策划讲究的是创意，因此，策划的灵感与创意一定要忠实于

总的主题。这就要求策划的各个细节环环相扣，在尽量面面俱到的前提下统筹安排，要规范布局、互相协调，目的一致，实现营销的整体性。

3、营销策划与销售紧密呼应

营销策划的最后工作就是销售策划，因此，销售也应该纳入统一的总体策划思路中去。市场与信息的变化是永恒的，策划与销售二者互为表里，彼此修正，紧密呼应，这才是真正负责且科学的营销思维方式。

房地产开发企业的面临的首要问题是使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发首先强调“以人为本”的营销策划。

房地产营销是各种理念的复合理念是营销策划的灵魂，当代房地产营销策划的主导理念一般包括：

1、人性理念，房地产营销首先要讲求“以人为本”，中国自古的儒家仁爱思想和西方的人本主义思潮为房地产营销的人性理念提供了坚实的文化基础。

2、生态理念，近代以来，地球环境污染加重，客观上了要求房地产开发必须树立起可持续发展生态理念。

3、智能理念，人类科技水平的迅速发展使房地产开发逐渐从传统的砖瓦营造习惯转向各种新兴材料的应用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供给了人们更加多的服务。

4、投资理念，投资不动产愈来愈成为更多人选择的投资保值手段。

1、房地产投资营销：房地产投资分析是全程营销的起点，是房地产开发的关键，透过细致的市场调查。

2、房地产定位营销：营销房地产的关键在于把握市场脉搏，进行准确的市场定位。细致的市场调查数据，是房地产定位的基石，这只是定量分析的开始，所以进行必要的定性分析是相当关键的。

3、房地产规划设计营销：房地产规划设计是房地产营销的第三个流程，经过准确的市场定位，根据目标客户群设计相应的房地产。

4、房地产形象营销：通过项目的整体包装，以到位的形象营销向消费者传达良好的企业形象、品牌形象。形象设计及包装，良好的企业声誉、过硬的工程质量、完善的物业管理形象，从而确立市场一流的项目形象、打好品牌塑造的基础。

制订一个合理的价格是十分重要的，一方面要可以让大众接受，另一方面又要满足开发商利润最大化的条件。

1、影响房地产价格的因素，归纳起来，主要有以下几类：

（1）政治因素：如某次大的政府机构变动，或重大政策性决策出台等都会导致房地产价格较大的涨跌。

（2）经济因素：

a.物价：物价上涨，投资者预期上涨的心里反映在房地产方面，也

造成价格上涨。

b. 土地价格：土地是房地产的原料，原来价格的上涨，房屋成品价格也会水涨船高。

c.利率：银行利率的提高紧缩对降低买方势头很有效，可刺激房地产的投资。

d.货币供应量：当货币供应量增加时，土地价值相对减少，此时若想得到与原来相同的价格的土地，势必要提高价格。

e.经济增长率：经济增长迅速，表示人民币收放提高，购买力增强，提高房地产价格，反之，则降低.

f.人口状态：人口成长率高或人口集中地区，对方地产的需求增加，房价因市场功能而自然提高。

(3)自然因素

位置：属性优劣不同而有价值的高低。地段好，交通便利的地区自然价格就高。

面积：土地面积越大，适于整体规划，价格较高,反而因缺其不可而变成奇货可居。

地势：平原或地势平坦适用于房屋兴建，产品规划，但若为山坡地、林地、低洼地区。由于开发成本高，安全性低，相应的地价也较低。

房地产策划文案（汇总23篇）篇十三

“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动(__润也可以考虑)。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。

一、活动目的。

1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力;。

2、以优惠的措施，促进各自产品的销售;。

二、活动对象。

1、活动区域固定居民2、观光旅游人士3、各自的目标消费群。

三、活动时间。

4月x日5月x日(可根据活动效果、天气另行调整时间)。

四、活动地点。

以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、

五、活动内容。

1、歌舞演出2、有奖问答3、发放宣传单4、楼盘/产品咨询。

六、促销措施。

楼盘促销。

1、多层单位的特价房先到先得。

但不再享受任何折扣优惠。

3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台;但不再享受任何金额优惠。

4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。

5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为。

七、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出)。

1、9：00主持人开场白。

2、9：05节目。

7、10：15发放宣传单及咨询。

八、现场布置。

8、冰箱、空调若干台(经销商提供)9、家电类宣传展板由经销商制作安排10、帐篷4顶(经销商提供)。

九、广告宣传。

1、活动短信：x万条2、电视流字x周。

3、宣传单页(各自制作、发布)4、户外广告牌(长年效应)。

十、活动费用。

1、活动短信：x万条x元/条=x元(各出50%)。

2、电视流字1周x元/天=x元(各出50%)。

3、演员费用：约x元/天人x人x天=x元(经销商)。

4、场地费用：x元/天地x天=x元(开发商)。

5、拱门审批：x元/天x天=x元(经销商)。

6、绶带：x条x元/条=x元(经销商)。

7、地毯、台布：约x元(开发商)。

8、展板：x元/个x个=x元(开发商、含喷绘)。

9、汽车租赁：x元x天=x元(各出50%)。

10、户外广告喷绘约x元(开发商)。

11、其他费用共计x元。

房地产策划文案（汇总23篇）篇十四

根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日（农历十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

二、活动目的。

1、制造新年市场热度，加强市场关注度；

2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；

3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

三、活动理念。

1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质；

策划：郭森。

2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义；

3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动；

4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的'美好印象；

四、活动地址。

信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场。

五、活动时间。

20xx年1月14日8:30——17:30。

六、活动对象。

看房、购房准客户。

七、活动项目筹备安排：（1月9日-13日基准筹备）。

策划：郭森。

1月9日：本活动项目策划汇报。

达成初步合作意向确定本活动方案。

1月10日：组建本活动项目小组。

确定本项目活动中所有执行人员。

活动执行小组构架：

总顾问：（甲方）总策划：周洋。

顾问：（甲方）活动总监：李佳文。

场务：郭树森黄金海范德亮陶然张浩周丽王华张元林。

确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

1月11日：项目正式筹备和实施。

策划：郭森。

现场布置平面图。

策划：郭森。

房地产策划文案（汇总23篇）篇十五

根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日（农历2011年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

1、制造新年市场热度，加强市场关注度；

2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；

3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质；

策划：郭森。

2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义；

3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动；

4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象；

信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场。

20xx年1月14日8:30——17:30。

看房、购房准客户。

（1月9日-13日基准筹备）。

策划：郭森。

1月9日：本活动项目策划汇报。

达成初步合作意向确定本活动方案。

1月10日：组建本活动项目小组。

确定本项目活动中所有执行人员。

活动执行小组构架：

总顾问：（甲方）。

总策划：周洋。

顾问：（甲方）。

活动总监：李佳文。

场务：郭树森黄金海范德亮陶然张浩周丽王华张元林。

确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

1月11日：项目正式筹备和实施。

策划：郭森。

现场布置平面图。

策划：郭森。

房地产策划文案（汇总23篇）篇十六

在互联网络高速发展的今天，网站正成为政府、学校、公司、企业、及团体进行形象展示、信息发布、业务拓展、客户服务、内部沟通的重要阵地，他不但具有快捷、无距离及随时随地均可更新的特性，更能提供一些互动性的功能，如留言板、会员制、讨论区等等，使得网站充满生气，让人倍感亲切。传统媒体就这一点是无法与之相比拟的，可以说网站的快捷、无距离及互动性是其在媒体中脱颖而出的主要因素，在这个背景下，如何将政府现有的管理系统通过统一平台实现资源的再利用，已经成为政府的当务之急。

政府网*是政府在internet网上的门户，是政府机构宣传和展示自身先进性、代表性、的窗口，是政府对外交流的纽带和桥梁，同时也是政府领导班子展示个人能力和风采的舞台。

公众版栏目导航。

以下的所有栏目都可以直接点击直接进入相关页面。

1、行业动态——聚焦最新最热门的行业新闻动态和焦点话题。包含一周要闻、政府前沿、企业快讯、一周要闻四个栏目。

2、政策法规——发布行业内所有法律法规和文件通知，普及行业政策和法律知识。包含法律、文件通知、行政法规、部门规章、地方法规、行业标准和指标解释七个栏目。

3、信用档案——全面公示省内所有房地产企业及执（从）业人员的基本资料、信用情况、资质信息等及项目预（销）售信息，并发布行业相关的信用动态和常识。包含行为记录公示、信用档案管理、信用动态、信用常识等栏目。

4、房产政务——政务公开。囊括房地产行业全部办事流程以及各类需填写的表格。包含房地产开发、物业、评估、拆迁、房屋安全、白蚁防治六大行业信息。

5、置业指南——各类购房知识一网打尽，一条龙式服务为公众提供最好置业课堂，为企业提供最佳展示舞台。包含专家论房、热点聚焦、非常饰界、家装diy、金融保险、律师在线六个栏目。

6、人才招聘——为求职者和用人单位预留的最好交流平台和前沿培训信息。包含求职宝典、岗位搜索、人才查询、培训超市四个方面的.内容。

7、建筑长廊——鉴赏、评析国内外最先进的经典建筑和省内优秀建筑企业的佳作。包含建筑科技、建筑动态、名“筑”鉴赏三个栏。

8、地市联播——囊括了全省14个地、市、州的房地产行业发展动态，为行业发展提供互相交流和学习的平台，加快促进全省地产发展。包含地方法规、房产点评、风貌示窗、市州新闻。

9、房地产论坛——为您提供交流互动、发表评论和观点的自由空间。包含房产沙龙、装修自助、策划高手、维权论坛、信用动态五个主题论坛。

10、业界观点——为房地产行业内的专业人士提供互动空间。包含精华区和论文列表。

11、投诉建议——为公众、企业、政府三方搭建真实的沟通平台，让企业更好的接受公众监督，让公众更顺畅的传递社情民意。

政务版栏目导航。

1、政策法规——法律文件通知行政法规部门规章地方法规行业标准指标解释。

2、办事指南——职能划分办事流程。

3、信用档案——面公示省内所有房地产企业及执（从）业人员的基本资料、信用情况、资质信息等及项目预（销）售信息，并发布行业相关的信用动态和常识。包含年检公示、信用档案管理、信用动态、信用常识、信用公示五个栏目。

4、考试培训——培训内容师资力量专业人员查询合格人员名单查询。

5、数据上报——基本数据上报信用档案数据上报资质数据上报。

项目名称内容价格备注。

首页及整体页面设计功能：网站的主索引页，明确网站功能，营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面,含栏目首页和一级内容页面各一版。

房地产策划文案（汇总23篇）篇十七

区位优势：新区商居中心地段，名校(云山中学)、名园(马鞍山)、广场毗邻，周边成熟配套。

个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。

五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。

云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。

让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。

以书画文化艺术为活动形式(谓之形)，以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现(谓之体)，以促进楼盘美誉传播和销售为目的(谓之用)。

活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节(简称：首届“云珠花园”书画艺术节)

云珠花园“描绘花都写意人居”

1、时间：20年5月1日至7日

2、活动地点：云珠花园现场及售楼部

3、活动内容

(1)、儿童书法绘画现场表演并比赛 ----1日

(2)、青少年书法绘画现场表演并比赛 ---2日

(3)、花都区书法画家现场表演 -----------3日

(4)、书画家作品点评、艺术酒会沙龙 ---3日

(5)、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠 ------4日至7日

4、活动组织

协办：(组织学生参与)区青少年宫

区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等

策划承办：祥业广告公司(整个活动具体组织、布置、协调)

媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》

5、 促销配合

1) 参观样板房、派发宣传资料

2) 优惠购房折扣

3) 购房赠送书画作品

4) 义卖书画作品捐赠青少年宫

6、经费预算

总费用：63800元

1、祥业广告与房地产—--房地产，我们最自信的舞台!

祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地

2、我们的自办媒体：

《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。

3、我们对房地产客户的工作方式

在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。

4、如由我公司承办活动，《花都房地产》将赠送2p专题报道及若干宣传版面。

5、我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参与，保障活动档次及传播效果。

房地产策划文案（汇总23篇）篇十八

对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

20xx年11月28日（暂预定）。

**房产有限公司。

贵公司确定。

**电视台、**广告公司。

1、到场嘉宾。

市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。

2、购买或制作一批有意义的礼品。

做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。

一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花。

4、请柬的准备。

提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）。

5、其他准备工作。

提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。

开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。

1、现场布置。

售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后）。

会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。

主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。

礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可设在**房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。

来宾休息区：可放在**房产售楼中心现场。

2、庆典剪彩仪式。

3、精彩舞狮表演。

4、乐队欢奏、礼炮齐鸣。

1、彩虹门。

在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势；

2、高空气球。

活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。

3、小气球。

施放20xx只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。

4、地毯。

活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。

5、中国礼炮和彩花弹。

中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。

6、盆景。

在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。

7、舞狮。

在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着**房产美好的发展前景。

8、礼仪小姐。

礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。

礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。

9：30—9：50嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。

10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布**房产开盘庆典正式开始；

10：10—10：25市领导致贺辞、**房产董事长致辞；

10：25主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场。

10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始；

剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏；

放飞氢气球，活动进入高潮；

10：45—10：50首位客户签约。

10：50—11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。

房地产策划文案（汇总23篇）篇十九

房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用，这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。

策划分类。

房地产广告从内容上分有三种：

其一是商誉广告。它强调树立开发商或代理商的形象。

其二是产品广告。它树立开发地区、开发项目的信誉。

其三是产品广告。它是为某个房地产项目的推销而做的广告。此外，还有样品房，这是一种实体的，看得见摸得着的广告。

二是房地产展销会。这也是一种促销手段。它通过房地产商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴趣，刺激客户的购买欲。

策划原则。

开发商可根据营销战略的需要，组合运用。在进行广告策划时，应遵循以下原则：

1.时代性策划观念具有超前意识，符合社会变革和人们居住需求变化的需要。

2.创新性策划富有创意，能够塑造楼盘的独特风格，体现”把握特色，创造特色，发挥特色”的策划技巧。

3.实用性策划符合营销战略的总体要求，符合房地产市场和开发商的实际情况，具有成本低、见效快和可操作的特点。

4.阶段性策划围绕房地产营销的全过程有计划、有步骤地展开，并保持广告的相对稳定性、连续性和一贯性。

5.全局性广告、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销组合的四种手段，广告策划需兼顾全局，考虑四种方法的综合效果。

房地产广告策划内容丰富,大体上可分成五个部分，即：广告目标、市场分析、广告策略、广告计划和广告效果测定。

房地产广告目标主要确立广告的类型;广告欲达到的目标和有关建议。

市场分析。

主要包括营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等。若开发商在营销策划时已将宏观和微观营销环境分析得透彻、准确，则可将重点放在其它几项分析上。客户分析主要分析客户的来源和购买动机，如信赖开发商、保值增值、楼盘设计合理、地段较好、价位合适等，也要分析客户可能拒绝的原因，如附近有更合适的楼盘、交通不便、购房投资信心不足等。个案分析主要分析开发商的实力、业绩，楼盘规划、设计特色，主要设备和装修情况，配套设施情况以及楼盘面积、结构、朝向、间隔、价位等方面的情况。进行竞争对手分析时，除了要分析竞争对手实力和竞争楼盘的情况，还要分析竞争对手的广告活动，以吸取有益的东西，扬长避短。

房地产策划文案（汇总23篇）篇二十

（二）形象及市场定位 （三）文化内涵定位 （四）目标购房群定位

（五）产品设计定位及建议

（六）价格定位

四、销售推广建议

（一）销售推广建议 （二）案名及平面表现

（三）营销推广建议

五、案例评述

武汉房地产市场项目开发策划书

（一）武汉市宏观经济环境分析

“十五”及“十一五”期间，武汉市经济持续、健康、快速发展。至20xx年底，武汉gdp就已经到达3141亿元，跨入“3000亿俱乐部”。

武汉作为湖北经济增长的“引擎”，在全球金融危机背景下， gdp增长快速，仍高于全国、全省平均水平。武汉着力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点：1、消费市场旺畅。武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。2、消费价格回落，这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高，将促进房地产市场更加活跃。

（二）产业政策对房地产市场的影响

与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策。

虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。

（一）区域环境分析

本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地，离武汉光谷cbd近五分钟车程，在短时间内就能到达光谷中心，满足各项购物需求；小区面朝中国最大的城市内陆湖——东湖，自然环境优美，在小区内生活，东湖美景尽收眼底，为您的居住带来身临鱼米之乡之感；小区背临著名学府——中国地质大学，人文气息浓厚，使您置身家中就能聆听高等学府的教育。

楼盘区位图

小区区域内住房供应量将在今年内继续上升，新老项目供应量加

大，供求比平衡，市场竞争激烈。区域内经济发展进一步加快，诸多高新企业及高新项目不断推进，入住人口不断增加，区域面貌得到进一步改善。区域配套完善，地铁2号线20xx年开通，光谷步行街容量进一步扩大，沃尔玛落户、新世界进驻、金融港推进??区域配套档次提升。

光谷10年供应量预估

光谷09年供求走势

房地产策划文案（汇总23篇）篇二十一

根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日（农历20xx年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

1、制造新年市场热度，加强市场关注度；

2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；

3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质；

策划：郭森。

2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义；

3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动；

4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的`美好印象；

信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场。

20xx年1月14日8:30——17:30。

看房、购房准客户。

（1月9日-13日基准筹备）。

策划：郭森。

1月9日：本活动项目策划汇报。

达成初步合作意向确定本活动方案。

1月10日：组建本活动项目小组。

确定本项目活动中所有执行人员。

活动执行小组构架：

总顾问：（甲方）总策划：周洋。

顾问：（甲方）活动总监：李佳文。

场务：郭树森黄金海范德亮陶然张浩周丽王华张元林。

确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

1月11日：项目正式筹备和实施。

策划：郭森。

现场布置平面图。

策划：郭森。

房地产策划文案（汇总23篇）篇二十二

以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。

单刀直入式：

方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。

最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。

以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。

折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。

细水长流式：

方式：会员卡、贵宾卡

这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。

第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。

第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。

温火靓汤式：

方式：长期展销厅、巡回展示

这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。

通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。

运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。

文化侵略式：

方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。

这一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。

冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。

盛装舞会式：

方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。

这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。

展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展示提供一个展示平台，方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。

从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越来越大。

港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，****单位专门****了一批质素较高的楼盘前往香港集中展示，并配备深港直通车，方便港人前往深圳看房。

温馨节日式

方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。

师出有名。特定的节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买，。

使用频繁，效果一般。利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明显。

房地产策划文案（汇总23篇）篇二十三