月工作总结是对一个月内工作成果、问题及改进措施的归纳和总结。在下面的范文中，我们可以看到不同职业岗位的月工作总结写作方式和技巧。
招生科工作总结（模板12篇）篇一
据《20xx年xx区小学招生工作意见》，我校于5月25至5月26日对所辖村的新一年级进行招统工作。现工作已于上周完成，下面把我校的招统工作做一下简单的总结。
明确为20xx年8月31日前出生的儿童。告知家长招生时间为5月25日至5月26日。学校对招生过程进行严格组织：
1、学校招生小组的工作人员学习相关文件精神，必须严格贯彻市、区教育局的文件精神，严格把好入学原则，坚决做到不收取与报名挂钩的任何费用。
组长：杜丽珍。
组员：屈春亮、张国义、禹振亮。
3、学校与社区居委会加强联络与沟通，按照教育局的规定，将招生简章在5月22日下发到招收对象和村委会，并在辖区内做好宣传工作达到适龄儿童入学率达到百分之百。
4、学校坚决杜绝在报名时对新生进行任何形式的考试。
5、学校做好报名时的各项准备工作，包括报名要求的下发以及招生的服务工作等。
让家长明确招生的具体要求：
1、具有北五村、魏家堡、王老庄、小裕庄、小康庄、大辛庄、大康庄本地户籍(以取得户口簿为准，含蓝印户口)并在本辖区居住的常住居民子女和在上述村居住的外来务工人员子女均属我校此次新一年级招生范围。
2、：我校此次是指辖区内20xx年8月31日前出生(年满6周岁)且符合规定的适龄儿童。
3、报名时间和地点：
20xx年5月25日至5月26日上午8：00至11：00时，下午2：00至5：00时到上马台镇第二小学报名核对信息。
(1)、具有辖区常住户籍证明的适龄儿童家长需携带以下证件：
招收对象所在户籍的户口本。
招收对象所持有的预防接种证。
(2)、不具有辖区常住户籍证明的外来务工家长需携带：
招收对象所在户籍的户口本和招收对象户口页复印件。
暂住证及复印件。
务工证明及复印件。
所在租住的村委会开具的居住证明。
招收对象预防接种证。
(3)、对于有残疾的招收对象另外附带招收对象的残疾证。
使我校所辖村内每一个适龄儿童及其家长都知道此项工作，今年共招收新生39人，本地生入学率达到了100%，所辖村的外来人员子女的入学率也达到100%。
但学校不进行任何形式的考试和变相考试。
总之，招生工作虽已结束，但我们会按镇教办的工作要求对新生招统工作加强重视进行长效管理，确保我校招生工作稳步发展下去。
招生科工作总结（模板12篇）篇二
总结以往招生宣传工作经验，以广大考生所问题为突破口，认真撰写专业介绍的文字材料，将宣传重点放在突出我函授点的办学特色、专业特色和办学成果上。精心制作了宣传手册，并于20xx年6月中旬向各个单位和专科学校发送宣传，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到学生中去。
在报送计划审核后，我函授点就尽快制定了咨询平台分栏目公布招生计划、招生章程、招生政策、资料等相关信息，同时在系部网站上也及早公布招生信息。
为切实按照学院要求做好今年的招生宣传工作，我系成立了由系主任、系党总支书记亲自担任片区组长，12名骨干教师组成的招生宣传工作组，系领导既是招生宣传工作的领导，又是招生宣传工作的一线执行者，亲自到市区宣传点进行招生咨询。同时，我系先后组织招生宣传人员集中开会3次，学习招生政策。召集招生宣传人员假期返校领取宣传材料的同时，系领导再次对招生纪律、招生政策等进行了强调，从而使招生宣传工作安全、有序、高效进行。
我系招生宣传人员在宣传咨询中，一是不错过每个宣传机会，跑集中咨询点，走分散学校和单位，尽可能增加宣传机会;二是紧紧抓住学院行业优势，采取“以学院办学特色吸引考生、以周到的咨询服务感动考生”的宣传策略，转变考生观念，全力吸引优质生源报考。据统计，咨询过程中有报考意愿登记数达60余条。
填报志愿期间，函授点招生安排专人从早上八点到晚上九点全天候值班，工作人员耐心细致地回答考生及家长各类问题，积极宣传招生政策，准确提供往年录取数据，指导考生填报志愿。
回顾一年来的工作，虽然取得了一些成绩，但还存在一定问题，在工作中存在一些薄弱环节，规范化管理水平有待提高。在今后的工作中，我们一定认真总结经验，与时俱进、强化管理、优质服务，使我区的招生考试工作再上新台阶。
招生科工作总结（模板12篇）篇三
根据县教育局指导精神，我校今年高中招生工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，力求认识到位，组织到位，措施到位，落实到位。高标准严要求地完成了20xx年招生工作。现简要总结如下：
1、认真做好招生宣传工作。我校针对20xx年的招生形势，提前准备招生宣传工作。学校在20xx年底就召开了专题行政会议；20xx年3月，校行政会将招生工作人员分成若干小组，随后，由校领导带领，分赴各初级中学进行宣传；20xx年7月，在填报志愿之际，校长亲自带领工作人员到各初级中学开展招生宣传。
2、积极配合招办做好招生录取工作。上级要求今年我校招收6名高一新生（其中正式生51名，择校生9名），招办录取正式新生545人，我校立即组织人员填写了通知书并组织人员亲自送到各初级中学。开学实际报到的学生只有47名新生，有138人未报到。为完成上级下达的招生指标，学校与招办联系，招办补录了55名新生，学校招收了139人（含择校生）。在开学初共招收61名高一新生。
由于部分发放通知书的学生在开学两周后才陆续来就读或提出保留学籍申请，截止目前，高一新生实际已达629人（其中择校生为9人），另有留级生7人。超额完成了上级下达的6人招生计划。
1、招收人数达到629人，比指标多招收了29人。
2、招生过程中，由于新生陆续前来报到，故新生数据未能及时统计上报招办。
3、由于不良的招生竞争，致使我校已录取的部分学生流失。补录学生成绩堪忧，择校生的成绩就更是低的可怜。
1、进一步领会上级文件精神，加强招生工作，成立招生领导小组。明确分工，责任到人，各司其职，各负其责，确保招生工作的有序进行。
2、继续严格执行“三限制”政策。严格把好学籍保留关。
3、加强和上级领导部门的联系，掌握招生中的最新动态。
4、随时和招办联系，核实录取新生的数据，在规定时间内完成了新生学籍的注册和上报。
5、加强与县内各初级中学的联系，积极做好招生宣传动员工作。进一步加大招生宣传力度，进一步完善奖励制度，吸引优质生源。特别要加强对已发放通知书的新生的宣传动员工作，使新生能及时报到注册。
6、进一步增强招生工作人员的责任心，做到规范操作，精心组织，认真实施。
招生科工作总结（模板12篇）篇四
与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。x月底至严格按照文化户口册上的人数进行认真细致的统计，并派出教师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣传工作，并印发《xx招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写xx概况和教育教学介绍的《xx情况介绍》，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。5月上旬在辖区各自然村的大力支持、配合下，张贴招生通告、寄发学校宣传资料，历年教育教学活动宣传资料，及校招生政策等相关信息，努力将招生信息、招生政策深入到农户、幼儿园，深入到新生及家长中去；中旬进一步优化、美化育人环境，精心设计和开展丰富多彩的主题教育活动，下旬召开学校招生工作会议，详细传达、认真学习县局文件精神，努力提高招生人员的责任认识，要求做到规范服务，必须耐心、主动、热情地接待前来咨询、报名的家长和学生，必须严格遵守各项招生纪律。
报名当天，我们在简朴的校园内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行咨询——核对户口——填写报名单等“一条龙”服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情况、播放学校宣传媒体，给新生提供参观、游戏的空间……人性化的服务、温馨的校园环境都给来校报名、咨询的家长及孩子留下美好的印象；按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。
总结经验教训，花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。因此，在新的一学年里，我们将根据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使xx在原有基础上不断发展，办出自己的特色、自己的品牌。
招生科工作总结（模板12篇）篇五
20xx年5月，我有幸承担了威海乳山市及环翠区两个区域的招生工作，与学校签订的任务数为8人。经过三个多月的努力，乳山及环翠区共12人被录取。录取学生均为普通夏季高考学生，其中本科学生2名，高职学生10名。除..一名高职学生因选择去英才学院读本科预科未报到外，其他11名同学均按时报到。
在本次招生工作中，我取得了一定的成绩，但也存在很多不足。以下我将对个人招生工作做全面的总结。
自20xx年5月份接到招生任务开始，我组建了包括自己在内的共7人的招生团队，包括老师2名，学生5名。我全面负责整个招生区域的招生工作。老师带领两名学生负责环翠区，同学带领两名同学负责乳山市。
在今年的招生工作中，我们主要采用了电话招生、网络招生、上门招生等方法招生。
宣传工作是招生工作的重要环节。在整个招生过程中，我们主要采用了发放简章、挂条幅、宣传演讲、电话宣传及网络宣传等方式对学校进行宣传。
高考前，我们通过高中在校老师进入乳山一中及威海四中各毕业班，发放招生简章，宣传我校相关情况并成功收集到这两所学校毕业生的联系方式。对于招生区域内的其他学校，我派出了工作人员到各校门口蹲点发放简章。
高考期间，我们发动了所有力量，包括招生工作人员的家属定点负责各考点的宣传工作。要求各考点必须做好在显眼地方悬挂横幅、往学生校车上送简章、与陪考家长交流并尽力获得考生联系方式等工作。
高考结束后，一方面组织工作人员通过亲戚朋友或同学走村入户继续开展招生宣传工作，对有意向就读我校的学生进行家访，做到招生任务不完成，动员工作不停歇。另一方面，根据前期收集到的学生信息对目标学生进行电话宣传及网络宣传。联系电话全天服务，qq空间及微信朋友圈等及时更新学校宣传内容，使社会、学生、家长及时充分的了解有关学校的相关情况。
根据暑期招生工作的经验可知，在威海地区电话及网络宣传效果最好。被录取的大部分同学都是通过这两种宣传方式了解并选择填报了我们学校。
考生被我校录取后到报到前的这段时间也是至关重要的。并不是所有被录取的同学都会来我校报到。为了提高报到率，我们分组负责被录取新生的与报到的相关工作。
1.报到前多与考生交流分享学校的信息。比如宿舍环境、师资力量，校内新建溜冰场、咖啡厅、健身房、图书馆等信息，增加考生对学校的好感。
2.新生来校报到时，安排专人负责接待工作，带领新生走完所有报到流程。
3.报到后，及时关注学生的在校情况，尽自己所能帮助他们解决学习上或生活中的难题，降低退学率。
因为我是第二次参与招生工作，第一次担任主管，经验明显不足，也并不算取得成功。因此以下总结三点我自认为在今年招生工作中做的比较好的方面。
1.做好家长的工作，尤其是思想工作。近年来由于在招生宣传过程中，涉及到社会人员的宣传不当和家长对民办院校的认识完全不足，使得有些家长对民办学校持有偏见，导致宣传效果受到了一定的影响。所以在对目标学生做详细宣传之前，我们先与家长沟通交流，让家长充分认识、认可民办学校，认识、认可山东华宇工学院，从而影响孩子关注我们学校。
2.及时关注一切跟高考有关的信息，利用好一切与考生见面的机会。高考结束后利用考生回校参加英语口试及威海高考咨询会的机会认识了。等考生，并成功推荐其报考我院。
3.以一带多。借助已经确定要报考我院考生的力量，继续向考生的同学宣传我院，并带动其同学也报考我校。在本次招生工作中，我借助报考我院汽修专业的威海四中。同学，带动了威海四中的其他三位同学报考了相同的专业，另外还有一名同学报考了会计专业。
1.缺乏正确判断市场情况的能力。在招生前期阶段，因学校在山东省内本科招生计划有限，以及德州相对于威海较偏远的原因，我们对本科第一次填报并没有报太大的期望。也因此把工作的重点放在了本科征集和专科的招生工作上，结果错失了很多生源。2.缺乏领导经验，未能完全发挥好团队的作用，以至于某些工作人员在招生工作后期阶段工作懈怠，甚至不听指挥，敷衍了事，大大的降低了整个团队的工作效率。
3.对工作的落实缺乏一杠子插到底的精神。对待工作有时有应付心理，缺乏进一步开拓市场的胆量。比如在高考前的宣传动员工作地点的选取上，只选择了我个人比较熟悉的学校。
1、认真学习新一年的招生政策，尽早考察市场形势。
2、组建新的招生团队。在团队下市场前务必做好培训，避免出现今年招生工作人员工作懈怠的情况。
3、加大宣传工作的力度，扩大宣传范围。
4、继续保持和相关家长，相关学校领导，相关学校老师密切联系，鼓励他们帮助我校宣传。
1.更新招生简章等宣传材料的图片及招生网站上的视频资料；增加宣传资料的种类。
2.严格审核招生工作人员信息，避免有些人浑水摸鱼。
3.多鼓励非专任教师岗职工参与招生，避免多数任课教师因参与招生工作而影响正常上课。
招生科工作总结（模板12篇）篇六
xx年在学校党支部、校委会的正确领导和关怀下，在学校各科室的通力协作和帮忙下，我们按照学校的统一部署和要求，认真贯彻执行党的教育方针，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习实践科学发展观，努力提高思想自觉性，不断提高工作水平和效能；进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人；完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，(大石山区250人，非大石山区200岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：
生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已到达了白热化程度，招生形势十分严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了超多的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：
1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分职责心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生潜力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务带给了有力的保证。
2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了20xx年的招生简章，在全区xx个市教育局出版的招生指南上刊登；在广西日报上刊登学校的招生信息；今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份；制作招生宣传展版3个；我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、信息、电视广告、透过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作；使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。
3、与时俱进，大胆创新。今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校比较，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：
(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传；
(3)扶贫资助政策宣传；
(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。我们把近几年毕业生的就业状况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等资料制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。透过形式多样的宣传吸引了不少学生报读。其中良庆镇中、刘圩中学、金陵中学、隆安一中等各有20-50我校，一所中学里有十或十几个学生报读我校的就更多了，收到了很好的效果。
4、发扬“四千精神”深入乡镇农村，用心组织生源。用心与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。
5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷，确保招生工作的顺利开展，20xx年共计接待2800多名学生及家长。
(一)顶岗实习、就业推荐安置工作扎实有效，就业渠道畅通，我们扎扎实实做好毕业生的就业推荐安置工作，为了让毕业生能顺利实现实习--就业--创业，我们主要做了以下工作：
1、坚持不懈抓好毕业生的就业指导工作。除了常规教学对学生进行就业指导外，在每次用人单位来校招聘前，我们都另给学生上课组织培训。今年利用课余时间对毕业生进行就业指导培训共36次(场)，利用企业人事经理、老总来校招聘学生的机会给学生做职业生涯规划、职场与创业讲座5次，对学生进行艰苦奋斗、吃苦耐劳、爱岗敬业的教育指导、就业观念的指导、求职技巧的指导、创造与创业的指导；如何树立自信，学会做人的指导；教育帮忙毕业生树立“先就业，后择业，再创业”的的观念，以增强毕业生的就业竞争力，取得了良好的效果，毕业生参加招聘面试考核的成功率较高，普遍受到来校招聘单位的一致称赞和好评。
2、进行人才需求调研，密切校企联系，构建就业网络，拓展就业渠道。实施走出去，请进来的就业原则，为了给毕业生创造更多更好的就业机会，带给优质的就业推荐服务。今年分期分批共派出23人次到区内外对企业进行深入细致的考察，全方位的了解企业；派出7人次参加区内外人力资源和社会保障局举办的校企合作对接会，利用参会机会更加广泛的接触了解企业，与实力雄厚、发展前景好、员工福利待遇好的新企业建立合作关系；全年在校内先后举办了28次企业专场招聘会，参加应聘面试的学生共xx39人次。给毕业生带给了更多更好的顶岗实习与就业选取机会，成效突出。20xx级857名毕业生顺利上岗就业共842人，就业率98%；20xx级20专业共883名学生完成校内的学习任务后，经过学校推荐安排和自找单位已基本到区内外企业顶岗实习。
3、抓好学生顶岗实习、毕业生就业跟踪服务与管理，提高实习、就业质量。学生上岗实习和就业后，我们注意做好跟踪服务与管理，不定期的进行跟踪调查与回访，了解学生思想动态、工作表现、工作态度、潜力、遇到的问题与困难等状况，关心、鼓励、帮忙学生，为他们解决问题和困难，使大多数毕业生工作安心、愉快、思想稳定、实习就业稳定率达82%。学生们在各自的工作岗位上用心努力工作，勤奋学习，充分发挥自身的才智，一些毕业生在较短时间内透过竞聘走上了基层管理岗位、文职和技术岗位，或被企业当作储备干部培养。实习生、毕业生普遍受到了企业领导和员工的好评，企业满意率达95%。
(二)用心推进订单培养，资源共享，校企合作办学。根据学校的发展目标和发展规划，我们用心探索多种有效的校企合作模式，主动与企业联系对接，寻找合作伙伴，与多家企业洽谈合作事宜，从合作的模式、形式到合作协议的资料条款等进行反复多次的沟通、交流与谈判，并向领导汇报，将企业各方面信息传递给校领导，为领导的决策作好铺垫。今年在我们的努力下，在原有基础上，今年又增加了与东莞市都市丽人实业有限公司的合作，签订了合作办学协议，在20xx级市场营销专业开设冠名班，举行了隆重的校企合作揭牌仪式和冠名班开班仪式。目前还有三家企业正在洽谈中，力争尽快签订合作协议。实现学生、学校、企业的紧密对接和三赢，将校企合作办学由浅入深引向深入作出了用心的努力。
2、用心与合作企业联系，为我校20xx年迎新晚会拉赞助，共拉到赞助款46200元，为我校的校园文化建设做出了贡献。
1、今年的招生工作任务虽然完成了，但招生人数与20xx、20xx年比有所下滑，存在一些问题，如：
1、专业发展不协调，有些专业招生人数明显减少，如电子、制冷、营销、电会、物流等专业，个别专业甚至连开班都很勉强，如商务英语与文秘专业只招了25人。
2、招生力度仍不够大、招生渠道拓展不够宽；
3、招生政策有待完善；
3、这些年我校的毕业生就业率一向都高，但就业含金量和稳定性有待进一步提高，在持续高就业率的同时，更应注重就业的质量。
4、学生立足本土实习就业的人数比较少，这除了与本地工资收入水平较低有关外，也与我们拓展区内就业渠道不够有关。
招生科工作总结（模板12篇）篇七
单招保卫组在学院单独招生领导小组统一组织下，经保卫组全体成员共同努力，完成了保卫小组既定的各项任务，确保了学院本年度单独招生工作的顺利进行，并取得圆满成功，现将工作总结如下。
根据单独招生领导小组要求，保卫小组制定了可行的安全预案，并在考试前对笔试及面试考场进行严格的安全检查，在考试前一天对2号教学楼及3号教学楼实行全楼封闭，同时向当地公安部门报告寻求援助。
20xx年5月7日10：00时命题组在进驻命题点时，保卫组就有两名工作人员同时进驻命题点，并按要求封存了命题组三人的移动电话，房间的三部电话，并对命题点的周边环境进行警戒，保证无关人员不得进入警戒区。
7日晚21时30分命题组在保卫、纪检组的陪同下，到学院印刷厂印卷，保卫组对印卷、封卷全程进行保卫，8日凌晨将试卷安全运回保卫组驻地。
8日上午8：30分将试卷交考务组，并全程保卫试卷安全到达考点。
在考试前，保卫小组对2号教学楼进行了警戒，闲杂人员一律不得靠近，禁止机动车辆在就近区域行驶，学生家长一律不得进入考试区域。在学院西大门设有引导指示牌，并有学生指引考生进入考场。在考场外围只设一个入口，对学生的身份进行检查，在进入考场大门设第二道检查岗，核实学生身份，并对学生进行了开包检查。
面试时对学生身份进行再次核实，并按面试组要求，组织学生分批、按点进入备考区。笔试、面试期间，保卫组医疗保障人员全程陪同，以确保考生在出现意外时能得到及时的救助。同时保卫组还担负着阅卷、成绩录入等安全保卫工作，在保卫组7人的共同努力，在其他各组的配合下，本次考试期间没有发生影响考试的不稳定因素，完成了保卫、安检、医疗保障、试卷保障等各项任务。
1、面试命题期间没有安全保卫及纪检监督；
2、考生在没有身份证的情况下可以领到准考证，给安检工作带来不必要的麻烦；
3、安全预案应提前告之考生，杜绝考生带包进入考场；
4、安保组人数太少。
招生科工作总结（模板12篇）篇八
20xx年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：
（一）打响招生工作“”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年末的时候，我地回顾了20xx年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行进而出招生过程的“”。20xx年xx月份率先带领一批xx年x的进行回访，20xx年的招生第一枪就这样打响了，做到“”的第一步。
（二）深入“”，摸清“”，详细绘制出“战况地图”：x月末携带印制的招生材料和笔记本我所负责的xx地区，严格以做好工作为基本工作准则，第一时间各个详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。
（三）打好“持久战”：根据前期的“战况地图”扎实展开招生的工作，充分借助这一现代沟通手段，利用、与、进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉—登营销战术。
（四）全力进行“”：抓住契机，以为切入点，全力准备好20xx年招生决战的全部事宜。在时候，完全改变网络报考志愿无法与这一局面，“”，以xx大会为形式，吸引到现场，彻底改变传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。
（一）20xx年地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。
（二）20xx年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的xx地区，其中文科最高分为分，录取专业是、理科最高分为，录取专业是。
（三）20xx年地域招生录取总人数突破230人。
（四）20xx年所负责的总报名人数突破50人。
（五）20xx年个人招生录取总人数位居全院第一。
（二）钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉—登营销战术”引进到招生工作中来；其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行；再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。
（三）事必躬亲做好工作：工作要以为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做工作更是招生实践中一切以为中心的诉求点。例如：平时与沟通，包括与沟通都至关重要。
（四）明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生技巧。
（五）不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“试验田”。例如：自己所负责的各个地域的方法应不同，进而自己所负责地域各个方法不同，以至于自己所负责地域方法达到不同。
（六）吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华：毛主席说的好：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应该从更深入的`角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作方法进行分析提炼为我所用；与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、“收获”。
（一）做好工作，提高录取新生的报到率。
（二）充分利用这一契机，xx20xx年招生工作。
（三）安抚，做好工作，稳定，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。
我认为我们xx人员应该研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往“召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设。
综上，这些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正！
招生科工作总结（模板12篇）篇九
1.光明新区为了留住生源，采取保护排外的措施。如：不允许外区的招生小组进入公明中学宣传招生，不允许外区的招生小组参加家长会，不允许公明中学的领导老师与外区招生小组亲密接触，学生成绩保密，联系方式保密等等。这些保护排外的措施给我们的招生工作带来严重的困难和挑战。
2.其他学校的不恰当宣传迷惑了部分文化素质不高的家长。遭到宝安2所高中，深大附中红岭等学校的激烈竞争，形势不乐观。例如物质奖励，对于一些文化比较高、家庭条件比较好的家长来说，吸引和刺激或许不大，但很多公明中学非深户的家长，对物质奖励非常看重，招生好像就是“谈生意”，工作非常难做，而公明中学的好学生，大部分是非深户。
3.部分班主任和年级领导因为种种原因误导学生。一位好学生的家长，已经签约宝中，但老师极力误导他，他缺乏主见，最后一刻改签其他学校，中考成绩一出来，很高，他就打电话给杨主任，想上宝中，但为时已晚，早知如此，何必当初。
公明中学有三个招生亮点，一是三面红旗高高飘扬，20xx年省状元易向谦---北京大学，郑少芳----北京大学，杨迪---清华大学。二是公明中学的学生全部考上本科，部分学生考到南大、中大、厦大、华南理工等名校，影响很好。三是宝中在公明中学的诚信度非常高，前年一位学生与我校签了协议，但她没有考到我校的最低录取线，我校领导坚持诚信，根据协议，不仅录取，而且是实验班。因此，宝中的承诺是有效的。
1.就读宝中的高一高二学生座谈会，学生反应，宝中优势是，老师负责任、敬业，对学生要求严格；学校注重成绩，学习氛围好；更适合公明中学学生刻苦努力的好习惯。与去深中就读相比，更受老师重视，发展更好；有好几个学生在交谈时都说，理想的高中，就是像宝中一样的学校！
2.曾有就读公明中学、宝中毕业后，考上北大的师姐到公明中学演讲，许多学生很受震撼，因此比较向往宝中。
（一）明确招生工作成员职责
1.组长：罗校长（学校领导之间的协调指导），副组长：杨国良（常务工作）
（二）加强宣传宝中品牌
20xx我们的主打宣传口号是“选择宝中成才成功”，从宝中开始，不一样的精彩。我们向家长宣传宝中一流的教研科研水平、一流的设备设施、一流的师资队伍、一流的教学质量、鲜明的办学特色。我们还针对公明的实际重点宣传三面红旗高高飘扬，宣传宝中的一流加工能力，宝中的诚信，言出必行，“言必行，行必果”。我们的宣传让家长看到希望、看到未来、他们羡慕宝中、向往宝中。
（三）团结协作，扎实工作
罗校长、杨国良主任4月份就与公明中学领导开展交流座谈，4月底与年级领导座谈，争取支持。先后召集8次总结分析会议，指出大家要清醒地认识到招生危机就是生存危机，响亮地提出在当前严峻的招生形势下，要空前团结，要“同舟共济”。强调招生工作在“非常之时”，要有“非常之策”。大家要群策群力，要不断增强责任，更加努力地工作。强调要勇敢面对，不能有消极想法；要认真分析形势，迎难而上，勇敢面对；要有吃苦、奉献精神，必须付出艰辛劳动；要鲜明宣传宝中办学品牌，尽早制定招生计划，早作准备，力争招生有较大的突破。
（四）细化工作方法，采取咨询会、报告会、座谈会、家访、电访等多种形式，增强工作的实效性。
次。招生期间，无论刮风下雨，无论晚上周末，老师都兢兢业业的参加座谈、家访、电访。
（五）顾全大局，尽职尽责。
罗校长负责学校的招生，任务重，压力大，但思路明确，指导有方，奔波劳碌，为了招生尽职尽责。杨国良主任几次贡献自己的私家车用于招生，统筹协调，任劳任怨，顾全大局。林洁文、莫慧珍、李爽、房雪容、钟凌、江周祥、邹金伟、张司明老师工作繁重，仍然坚持上课招生两不误，积极投入招生工作，工作认真、态度端正、效果突出。可以说：广大招生组成员的积极参与是今年招生工作得以较好完成的保证；进行了加大力度的宣传；并就严峻的招生形势提出了应对措施：积极争取各部门的支持、发挥各个成员的人力资源优势、充分利用我校学生遍布四方的品牌优势；创新思路，总结成功经验。我们的任劳任怨的工作，得到招生学校领导的肯定和表扬，得到家长和学生的信任和鼓舞。招生工作是宝中精神的一次宣传和发扬。
（一）存在问题：
1.“金钱外交”和“游击战争”对b类户口的学生有巨大的吸引力。公明中学的好学生，多数是b户。
2.公明因为不属于宝安，招生计划单独制订，出台细则应该有针对性。
3.光明新区的“标准分”存在巨大水分，导致部分学生和家长自信心膨胀，提出一些不合理的目标和要求，增加了招生难度。
4.签约学生“反水率”比较高。有些根本无心报考宝中的家长把宝中的合同当作与其他学校谈判的筹码。
（二）建议
在当前严峻的招生形势下，教职工要“居危思危”，“千斤重担百人挑，人人头上有指标”，每个教职工都应该负起相应的责任。
1.充分利用强有力的人力资源。
2.及早制订招生政策，加强招生工作的管理，精心组织，严格纪律，扎扎实实地做好招生工作。后期带上手提电脑招生，尽量在签约的同时，上网报名或查证。
3.加大宣传力度，增强服务意识，认真学习、宣传招生政策。要让大部分的公明中学领导、班主任、老师尽量支持宝中。
4.坚持实事求是的原则，正确使用和解析光明新区的“标准分”。
5.坚持宝中招生原则和纪律，坚持宝中品牌地位和骨气。对不合理的要求进行有理有节的抵制，对部分学校的“非法招生”活动要进行灵活的反击。
招生科工作总结（模板12篇）篇十
一年的招生、教学工作已经尘埃落定，现将个人这段时间的招生工作总结归纳，并提出一些个人的想法。
从今年的招生大环境看，仍旧受国家统招资格投档线的降低和生源的削减等因素的影响。结合今年的招生特点和阅历教训，我总结如下并为下年度的招生做一点建议：
1、要驾驭住在一年之中几个关键的招生工作时段：
秋季招生前期，应当制定整体招生思路，完善招生细微环节；依据招生的思路和招生渠道的设定组建有战斗力的团队；招生简章应在5月中旬印刷好。
招生中期，利用各种渠道，努力扩大招生宣扬范围和区域范围，拓展生源渠道。在近几年严峻的招生环境下势必会出现新的招生渠道。
招生后期：稳定前期和中期的成果，提高报到率。
2、找寻更加有效的办学路子，要拓宽招生专业的涵盖面，不仅计算机类，还要在土建类，经管类等学科做探讨，看是否能办多点专业。
3、招生手段与渠道：
a、招生代理：必需有效的筛选实干的社会代理，招生期间随时他们保持联系常常沟通随时驾驭代理招生进展状况。
（1）在招生期间的几个重要时间段发放宣扬材料要刚好，比如高考前后几天的`时间；
成果出来几天学生要返校查成果的时候；学生填报志愿的那几天。
（2）过了年回来应尽快和招生代理取得联系并且筛选，太晚的话他们早就起先选择好合作院校了。
（3）接着和已经合作的招生代理合作，刚好和他们沟通联系，保证刚好驾驭下面社会代理的招生进展状况。
（4）吸取一些做得好的招生代理的阅历，结合实际状况，培育出自己的招生队伍。
b、学生工（包括留在学校帮忙的专职学生工和外围起到宣扬与沟通作用的学生工），学生工的优点是廉价，比较听话，能够驾驭目标人群的第一手资料；缺点是招生阅历不够，招生方法稚嫩，接触社会较少，志向主义，思想单纯。
（1）学生工肯定要培训好，培训好的学生工起到的作用是巨大的。
（2）在5月就起先聘请暑假招生专员，聘请可向学生宿舍投放招生宣扬单页，周末晚上投放会比较好，因为他们周末晚上都比较集中。
（3）招生期间肯定要保持联系驾驭他们的招生动态激励他们主动的投入到招生工作当中来，终归夏每天热，询问学生少了会懈怠，会失去信念。
（4）学生的招生薪金要刚好发放，以免影响我们在学生中的口碑，把宣扬材料刚好的发放到他们的手里利于及早地宣扬。
（5）扩高校生代理的规模：整合全部的资源在各大高校聘请学生代理，甚至到南宁各大高校宣扬聘请学生代理，这点也是以后每年要改进的工作。
c、电话招生：
1、电话招生的关键是取得学生名单。
2、电话招生员的培训。
3、在招生期间针对不同的招生阶段要实行具有实际意思的嘉奖政策，激励招生工作人员的加倍努力，提高工作人员的工作的热忱和主动性。
d、网络招生：我们自己特地的招生网站要做的专业,引导学生留下联系方式等资料，为招生询问带来第一手资料。
e、其他途径：如大篷车、高招会等。
f、招生接待：办公室接待工作要做的更加到位，特地培训接待小组负责接待工作，负责接待的工作人员要分工明细讲解细致专业，要热忱有耐性。
招生科工作总结（模板12篇）篇十一
由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门领导的关心、帮忙下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己本次的招生任务。共召回学历生人，非学历生人。现就将本次招生工作总结如下：
我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐心地理解家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。
认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领会，吃透，积极主动的做好招生工作。
我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、宣传工作时是招生工作的重要环节：
全方位宣传，营造招生的`良好氛围。应对各个学校的无序竞争，我清楚所面临的严峻形势，我人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口即精心选择宣传材料，不仅仅利用编印招生简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。
2、组织好招生“队伍”：
一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自己打造好一个招生队伍。首先确定好自己招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有期望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最终，给以必须的物质和经济奖励。
3、深入千家万户，做好鼓动宣传：
进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。特别是利用上午11点至午时3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。利用收取到的各校供给的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。
1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选择，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。
2、分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。
3、经过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传。
在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，我们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们能够把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以所以我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的梦想、目标而奋斗。总之，20xx年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。
招生科工作总结（模板12篇）篇十二
1、三月份，北湖区教育局就我校的招生工作召开表彰会议和xx年招生工作会议，区教育局把中等职业学校招生工作纳入党政领导、督学及股室联系学校责任制范围。局党政领导、督学及股室分片负责，综合协调，确保招生工作的顺利进行。并制定了严厉的奖罚措施，要求北湖区各生源学校无条件大力支持郴州综合职业中专学校的招生工作，任何教师不得以任何借口违反招生纪律。为我校招生工作吃了一颗定心丸。
2、学校围绕招生工作开会讨论多次，及时了解招生市场信息，制定相应对策。
3、学校领导身先士卒，亲临招生一线作战，联络生源学校，到生源学校下班宣传，联系学生及家长，极大地鼓动了学校教职工的士气。
4、学校在招生工作上投入很大，只要是有利于招生工作的开展，学校都大力支持。
1、3月底完成了招生宣传的准备工作。精心挑选招生组长，完成了下乡宣传的各种经费预算。
2、组建了一支强有力的招生队伍，专职招生人员。
3、制定招生宣传租车协议和租车管理制度。
4、制作招生宣传资料，及时地保证了教师招生宣传。
5、集思广益，经教代会通过，行政经校委会多次讨论研究，制定了行之有效的招生方案，有力保证了招生工作的正常开展。
7、组织招生宣传队伍，下生源学校招生宣传。本期共宣传了213所生源学校，共386个班级，有力地保证了教师暑假招生有信息来源。
8、招生办积极主动与区、市教育局取得联系，即时掌握填报我校志愿的信息，有效地联系学生和家长。
9、协助学校为国家级示范性中等职业学校复查搞资科、装备现场。
10、为招生工作在校内校外制作宣传墙，宣传版和宣传光碟。
11、征求教职工意见（报名申请招生区域），合理安排全校教职工的招生区域，将拿到的名单发给各县市报名招生的老师，保证了正常的招生次序。
12、培训选拔招生接待员，安排暑假招生接待工作。
13、核实xx年交一期学费的学生，统计补发xx年未领完的招生费。
1、今年是全市生源最低谷，总计初三毕业人数3万余人，生源量锐减，导致今年招生尤为困难。
2、普高跟职业学校抢夺生源，再加上大部分家长对职业教育的不理解，许多不具备上普高条件的学生也跟着潮流走，到普高求学，除去一些无力就读或无心就读的学生，上职中的人相当少，使职业学校生源巨减。
3、由于前几年社会上职教办学存在不规范现象，一些私营办学者采取不正规手段，其办学设施差，教书无责任感，纯粹是冲着经济致富的念头办学，学生不能学到一技之长，给职业教育抹了黑，其负面疚短时间内难以消除。
4、各职业学校之间恶性竞争生源，实行减费大战，互相攻击，造成招生负面影响大，招生成本提高。
5、教职工的招生工作积极性较往年有所下降，少部分教职工甚至作好了罚教也不下乡去招生的打算。
1、九月份新生入学后，积极配合学校有关部门做好学生的稳定保学工作，排除了个别学生思想动摇的倾向，督促已报名但未入学的学生尽快入学，扩大了招生战果。
2、做好了招生方案兑现的资料和凭据统计工作。本年度我校招收新生1400人（含春招和非学历班人数），已完成招生任务的教职工201人未完成任务的教职工3人，其中5人产假，6人住院，完成招生15个以上的12人，完成基本任务人数占总人数的98%。
3、协助职教中心对非全日制注册进行注册及培训工作。
4、完成了五中学生分流工作及学生学费的缴纳工作。
5、落实各招生组申报的困难学生名单及补助相关工作。
6、出台我校教职工招生培训方案。