心得体会是我们在经历一些事情后所得到的一种感悟和领悟。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。
团员分享心得体会篇一
近年来，随着中国社会的不断发展，国家的力量得到了不断增强，社会各界的组织也开始崭露头角，其中之一就是团组织。团组织作为中国青年的重要组织之一，给年轻人提供了一个交流、学习的平台，让他们在团队中得到更多锻炼，并且通过积极参与团组织活动，获取了更多可贵的心得和体会。在这篇文章中，我们将聚焦于“团员分享心得体会”的主题，分析这一现象的影响，并探究其背后所蕴含的价值。
第二段：来源和意义
任何一个团队中，都会存在着一些人事先积累了比较丰富的经验并且通过不断学习，逐渐形成自己的思考体系。这些人，通常是经历了多个团队不同领域的历练，有着过去的经验教训，也有着未来的规划想法，他们通常会被视为经验丰富的“老手”。而正是这些“老手”，不断吸纳新成员，通过分享经验和技巧，让新人更好地适应团队。通过分享，新人们能够很快地融入团队，自我提升能力，更好地完成工作任务。
第三段：作用和价值
话说回来，分享不仅仅是对新人的帮助，吸纳新人也是新成员后的成长之路。通过分享他们在团队中的经验，当前的成员也能够系统化地把之前所学应用于实践，充分利用自己的知识，同时也能够随着交流不断锤炼自我，充实和增强在团队中的能力。在这个过程中，上级领导或者是团组织也会收获很多，通过分享和沟通，我们开始更好地了解组织内部的动态和未来发展方向，有利于在未来的工作中作出更好的决策，同时能够更好地了解团队内成员的需求和诉求，调动大家积极性，进一步提升团队积极性和凝聚力。
第四段：方法
实践中，分享的方法主要包括两类：一是线上分享，二是线下分享。线上分享主要以微信群为主，日常通过聊天了解其他团队成员的动态，在适当的时间分享自己的经验和感悟，尤其是在团队成员们彼此间认识尚浅的情况下，这种方式可以帮忙加快团队生活中的融合。在疫情期间，线上分享的意义尤其重大，因为疫情阻止了人们之间的亲密接触，线上分享可以弥补面对面分享所缺失的方面。而线下分享的形式则多种多样，可以通过工作会议、沙龙、户外活动的方式进行。这种方式更强调团队成员间的交流和互动，能够更好地激发团队成员的潜力，促进团队更好地发展。
第五段：总结
通过团队成员的分享体悟，让团队成员们得到了更好的成长和锤炼，更好地完成了工作和实现了自我价值。团队成员也能够享受到领导和团组织的关心，让他们更好地了解内部运作，并且逐渐提高自己的领导力和决策能力。同时，分享也激发了团队更好地合作和凝聚力，让更多的成员能够在团队的环境下实现自己的梦想。在分享中，不断地进步、不断地改善，才是团队成员们逐渐成熟和迈向成功之路的关键。
团员分享心得体会篇二
经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：
一、勤奋
记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。
对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。
当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。
给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。
二、知识丰富
优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。
1、房产基础知识
只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。
2、企业知识
销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。
另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。
3、行业及市场时事知识
客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。
4、关于人性的知识
销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。
5、其他知识
最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。
从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!
三、善于沟通
销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。
与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。
有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。
个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。
四、逆商系数高
有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。
在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。
所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。
五、做人
关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。
每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。
六、个人形象
前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。
“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。
我们的形象不仅是外表的美丽，更是一种综合的全面素质，是一种品位生活的体现。成功的形象，展示的是自信、尊严、能力，它能得到他人的尊重，也让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，让你浑身都散发出一个成功者的魅力。”
团员分享心得体会篇三
团员分享是团队建设和发展的重要组成部分，它让每一个团员有机会展示自己的才华，分享自己的心得体会，提升自己的能力和自信心，也让团队更加团结互助、齐心协力，达成共同目标。本篇文章就是围绕“团员分享心得体会”的主题来展开，分享一些我们团队在这方面的经验和收获。
第二段：分享的重要性
分享是为了让更多的人了解我们所做的工作、收获的成果和感受到的体验。分享可以促进交流和合作，激发创意和灵感，增强彼此的信任和尊重，建立良好的工作关系。团队中，每个成员都有各自的专业领域和技术能力，分享自己的成果和发现可以让团队中其他成员更好地了解自己，也能从中获得启发和帮助，使团队变得更加具有创造力和实力。
第三段：分享的方式
分享的方式有很多，可以通过交流会、经验分享会、讲座等形式来进行。而在我们的团队中，我们采用了一种非常有效的分享方式——团内分享。我们每个月的例会上，会由一名团员分享一个自己最近参与的项目或学习的新领域的经验和成果，其他团员也可以就这个话题进行提问和讨论。这种分享方式不仅令团队成员们相互了解，还能让其他团队成员及时了解到最新的工作进展和成果。
第四段：分享的收获
分享带来的好处不仅仅是激发创造力和实力，更重要的是增强了我们彼此之间的信任和共同目标感，使我们的团队更加团结。我们分享自己的知识和经验时，也会收获更多的反馈和鼓励，帮助我们更好地了解自己，重新审视自己，提高自己。通过分享，我们不仅成为了更好的团队成员，更成为了更好的人。
第五段：总结
分享是团队建设和发展的重要组成部分，它可以让每一个团员展示自己的才华，提升自己的能力和自信心，并帮助团队成员更好地互相了解和沟通。在我们团队中，我们采用了团内分享的方式，让团队成员可以更方便地分享自己的经验和成果，增强了团队的凝聚力和创造力。通过分享，我们收获了更多的成长和信任，也成为了更好的团队成员和更好的人。
团员分享心得体会篇四
本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!
保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。
子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。
如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。
另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。
我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。
保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!
至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!
团员分享心得体会篇五
第一段：引言（开篇引入主题）
在当今社会，PPT已经成为人们工作生活中常用的一种工具。而团员分享心得体会PPT，更是一种将团队成员的经验、感悟、成果等以PPT的形式展示给大家的一种方式。本文将探讨团员分享心得体会PPT的重要性和好处，以及如何制作一份优质的PPT。
第二段：团员分享心得体会PPT的重要性和好处
团员分享心得体会是团队的一种重要活动形式，它可以帮助团队成员之间相互了解，促进团队内部的沟通和合作。而将这些分享以PPT的形式呈现出来，可以更直观、生动地展示出团队成员的经验和成果，使得观众更容易理解和接受。此外，分享团队心得体会还可以提高团队成员的自信心和演讲能力，提升团队整体的凝聚力和竞争力。
第三段：制作团员分享心得体会PPT的基本步骤
制作一份优质的团员分享心得体会PPT需要经过一系列的步骤。首先，我们需要明确目标和受众，确定分享的内容和要点，确保信息的准确性和针对性。其次，选择合适的PPT模板和设计风格。一个好的模板能够帮助你更好地组织内容和呈现信息，而恰当的设计风格则能够提升PPT的美观度和专业感。然后，要注意PPT的排版和文字表达。合理的排版可以使得内容结构清晰、层次分明，而简洁明了的文字表达则能够让观众更好地理解分享的内容。最后，要注意PPT的配图和多媒体素材的选择和运用。有趣、美观、相关的图片和视频可以吸引观众的眼球，增强PPT的互动性和吸引力。
第四段：团员分享心得体会PPT的案例和实践
为了更好地理解团员分享心得体会PPT的制作技巧和特点，我们可以通过实际案例和实践经验进行学习。比如，某团队成员在团队项目中积累了丰富的经验和心得，通过制作一份精心设计的PPT进行分享，展示自己在项目中的收获和成果，同时还辅以图表和多媒体素材进行解说，这样就能够生动、全面地展现出自己的经验和成果，从而得到了团队成员的认可和赞赏。在另一个案例中，某团队成员通过PPT的形式分享自己在团队建设中的体会和总结，采用简洁明了的文字表达和精心挑选的图片配图，使得观众能够轻松理解并接受分享的内容，从而促进了团队内部的交流和沟通。
第五段：总结和展望
团员分享心得体会PPT不仅是一种团队成员之间交流和沟通的方式，更是一种展示自身能力和经验的机会。通过制作一份优质的PPT，我们可以更好地向他人展示自己的价值和贡献，提升自身在团队中的地位和影响力。所以，要善于利用PPT这一工具，充分展示自己，同时也要不断提高PPT制作的技巧和能力，以求更好地实现个人和团队的目标。
本文主要探讨了团员分享心得体会PPT的重要性和好处，以及如何制作一份优质的PPT。通过实际案例和实践经验的介绍，可以更好地理解和运用PPT，提升分享效果和展示能力。在未来，我们应该更加重视和善于利用PPT这一工具，不断提升自身的表达和沟通能力，为团队的发展和个人的成长做出积极贡献。
团员分享心得体会篇六
核心提示：销售，英文名sales，以前的老国有企业叫业务员或者跑业务的，mba课程里比较含蓄的说法叫市场营销，而我，作为一个战斗在销售一线9年的老业务员来说，销售对我的含义就是一个字：卖！我的任务就是把东西卖出去，然后我拿我该拿的奖金或者提成。
无论你是卖彩电的还是茶叶蛋的，卖汽车洋房还是卖内裤袜子，我们因为是销售，所以我们有共同的语言。我们都要面对挑剔的客户，我们都背着沉重的指标，我们都计算着苛刻的费用，烈日炎炎下有我们，狂风暴雨中有我们，冰天雪地中有我们，吹着空调喝着咖啡在高楼大厦内看风景是和我们没关的。
有很多不做销售的朋友同事，都会和我说：你们做销售的真爽，想来公司来公司，想出去玩就出去玩，高档饭店和娱乐场所你们都去过，大好河山你们都看过，讲起话来滔滔不绝，收入却是公司所有员工里最高的。
所以，请坐在空调前对着电脑工作的朋友，请不要羡慕我们工作的自由和收入。我们有着和 你们一样的工作烦恼，生活烦恼，我们不是没心没肺玩世不恭的人。
物流同志们，你们辛苦了，是你们无私的付出和兢兢业业的工作态度，才是我们后方最强大的保障，巧妇难为无米之炊，所以我们永远都爱你们！
售后服务部门的同志们，我只能用无语来形容你们。我并不是说所有企业的售后服务都不好，我也碰到过售后服务做得非常好的公司。可是但凡做过销售的，都或多或少被售后服务部门或者是售后服务部门理的那几个人气的吐过血。当我们在前方杀敌冲锋的时候，你们把我们攻下的堡垒一个又一个的献给了敌人，你们用各种各样的理由解释着产品的问题或者是服务的问题，而唯独你们从不解释你们的问题。我真诚的希望售后服务部门，你们也应该对待客户像对待你们老板那样的尊重！
最后，前台，秘书，助理等等同志们，我真诚的感谢你们，你们永远拿着公司里最低的收入，干着公司里最杂的活，受着公司老板发出的最多的气，但是却是我们销售最好的伙伴，因为销售平时不在公司，所以到了公司接触最多的就是你们了，谢谢你们的付出！
言归正传，本人2000年6月我大学毕业到现在，从踏出校门那一刻起，我已经坚持在1线跑销售9年了，说实在的，我没有什么大抱负，也没什么野心和过人的本领，所以当领导和我没有什么关系，我仅仅是一个一线跑业务的。而且，为了养家糊口，为了生存，我在销售这条不归路上将继续走下去。
我不知道天涯上有多少和我一样长期在一线跑销售的朋友，又有多少打算加入我们销售大军的朋友，我想慢慢把我9年销售之路晒出来，希望广大销售同行看了能多多给我支持，给我鼓励，我相信我的这些经历，必定是你们正在或即将经历的，因为销售的心都是相通的。我想声明：
一、我只想谈谈我的销售之路和个人经验，不想炫耀什么，本身做了9年一线销售没升官没发财，也没什么值得炫耀的。
二、所有涉及人名公司名的，我尽量以字母简称代替。
三、所有事件均为原创和真实，大家砸砖的时候挑小一点的。谢谢！
1999年11月5日，我终生难忘的日子，那一天，我拿着老师给我的毕业生就业协议，盖上了广东一家知名的医药公司l集团的公章，那意味着我的人生轨迹开始向着一个崭新的方向而去。
我是浙江人，高考考入上海的一所医学类大学的本科，最初的人生梦想是做一名白衣使者，可是现实很惨酷，外地考入上海的孩子，在上海想进大医院并不容易，曾经面试过几家医院，但是几乎都以你不适合留在医院工作为由，拒绝了我，而且理由出奇的一致：你的心思太活，我们肯定留不住你。
当时面对的几种选择：考研；出国；回老家；转行做销售。考研和出国，我是毫无兴趣的，回老家，对于我们这样考到上海的人来说，丢不起那个人，于是，只有转行做销售了。也就是大家非常熟悉的一个名词：医药代表！
要说一点心理挣扎都没有，那是骗人的。虽然这个行业当时的名声还没有现在那么臭，可是要真做起来，心理负担还是有一些的。现在也有不少学弟学妹问过我，他（她）想做销售，可是老是下不了决心，瞻前顾后的。我说没有关系，没有几个**学毕业会那么主动的投靠销售的，毕竟这并不是一份有多么体面的工作。大多数人都希望大学毕业在政府机关做个公务员，在事业单位挂个好职位，或者靠着老爸老妈就直接开个公司呢？大多数的销售，都是从踏入这个行业起，就是被社会硬逼到那一步的。那就是―――如果你不做销售，也许你就没有工作，你就没有饭吃！所以，我也选择了这一行。从99年11月5日拿到就业协议书一直到00年6月28日离校，一直都在纠结中度过，想象着自己迷茫的未来。
团员分享心得体会篇七
第一段：引言（200字）
团员分享心得体会PPT作为一种常见的团队活动形式，不仅能够加强团队凝聚力，还能够促进团队成员之间的交流和学习。在这种活动中，团队成员通过制作PPT来分享自己的经验和心得体会，不仅可以将个人的认识和见解与团队成员分享，也能够通过交流和学习获取更多的经验和知识。本文将围绕团员分享心得体会PPT的目的、内容和技巧展开探讨，旨在为读者提供一些有关这一主题的参考和启示。
第二段：团员分享心得体会PPT的目的（200字）
团员分享心得体会PPT的目的在于促进团队成员间相互学习和共同进步。通过制作PPT来分享自己的心得体会，团队成员可以将自己的思考和经验展示给其他成员，从而激发其他成员的思考和灵感。此外，通过团员之间的交流和互动，每个成员都能够从其他成员的经验中学习到新的知识和技能，提高自己的综合素质和团队合作能力。因此，团员分享心得体会PPT具有促进团队学习、增强团队凝聚力和提高团队成员能力的重要作用。
第三段：团员分享心得体会PPT的内容（200字）
团员分享心得体会PPT的内容应包括个人经验和心得、团队合作和共同成长等方面。在分享个人经验和心得部分，团队成员可以以自己的工作、学习或生活经历为例，表达自己对于团队工作和团队合作的理解和感悟，分享自己在团队中获得的成果和收获。此外，团队成员还可以分享自己在团队合作中遇到的问题和困惑，并提出相应的解决方案和建议，以供其他成员参考和借鉴。整个PPT的内容应紧密围绕团队合作和共同成长的主题展开，以期达到促进团队学习和成长的效果。
第四段：团员分享心得体会PPT的制作技巧（200字）
在制作团员分享心得体会PPT时，需要注意以下几点技巧。首先，要注意PPT内容的简明扼要，语言通俗易懂，以便于其他成员的理解和接受。其次，要注重PPT的整体结构和逻辑性，通过清晰的标题和分段，使整个PPT呈现一个完整和连贯的思路。同时，还需运用适当的图片、图表或演示动画等元素来丰富PPT的表现形式，提高观众的参与度。此外，要合理选择字体和颜色，使PPT的排版整齐美观，增加视觉效果。最后，制作PPT的过程中要注意时间控制，确保分享内容能在规定的时间内完整呈现。
第五段：结论（200字）
团员分享心得体会PPT是一种有效的团队活动形式，通过这种活动，可以增强团队凝聚力，促进团队成员之间的交流和学习。在制作PPT的过程中，需要注意PPT的目的、内容和技巧，以确保整体效果的有效展示。团员分享心得体会PPT的成功制作和分享，不仅能够展示个人的经验和成果，也能够为其他成员提供借鉴和启示，共同推动团队的持续发展和进步。因此，我相信通过团员分享心得体会PPT的形式，团队将能够取得更好的成果和效益。
团员分享心得体会篇八
随着教育的国际化、信息化，多媒体运用于课堂教学中就显得非常必然。而且多媒体教学手段的运用是大力推动语文课程改革的有利工具。随着网络技术的运用，学生的学习活动更加个性化、情境化、多样化、综合化。
语文课本内容丰富多彩，涉及生活的方方面面，以前由于没有多媒体的加入，很多知识要靠老师的一张嘴重复多次的讲解，学生听的很被动，学得也很被 动，根本谈不上自主性，而有了多媒体的加入，学生学习更加主动、独立，呈现出了一个自主课堂。例如：在上《只有一个地球》这课时，我一开始非常生硬地向学生介绍宇航员在太空中遨游是，虽然我觉得很有趣，可学生却是一脸的茫然，于是我想到了多媒体，当同学们看到宇航员在太空中走路、吃饭、睡觉这些有趣的画面后，他们笑了，我也笑了。因为学生们已经感受到太空生活的有趣了。随后，同学们主动讨论了太空生活如此有趣的原因，还提出了“飞机、小鸟为什么会飞呢”等许多问题，整个课堂非常活跃。
开放性的课堂要求向学生经验开放，向社会开放，教学场所向教室外、学校外开放。这就更离不开多媒体的运用。记得在上《少年闰土》这一课时，由于偏远农村的孩子对海边生活比较陌生。于是上课时，我用多媒体展示了大海、海边的一些贝壳。学生虽然坐在课堂，可他们了解了教室、学校以外的东西和知识，使语文课堂不再是封闭式的了。
让多媒体的画面和声音有机地结合起来，使直观性的画面和富有乐感的音乐结合起来，产生一种情境化的教学氛围，学生们在这样的氛围中会全身心投 入到学习中，会被这种情境所感染。例如：在上《金色的脚印》这课时，为了让学生感受主人翁和狼关系变得友好后的开心，我分别配合画面用了两段音乐。在配乐朗读它们之间友谊慢慢变好的内容时，同学们被优美的音乐感动了，当读到他们和好的时候，同学们又被欢快的音乐所感染，而变的十分开心。音乐所创设的情境魅力是无穷的。
总之，多媒体的加入，大大提高了语文课堂教学效率，丰富了学生的课外知识，开拓了学生的视野，激发了学生的学习兴趣，真是受益匪浅。
团员分享心得体会篇九
一个顶尖销售人总结了9项成功经验，从人的性格，到心态，到能力，再到技巧，遵循这些成功经验，销售成果就会立即开始实现。这和你是在线还是线下销售没关系。这9项经验是为你个人为公司打开收入大规模增长之门的钥匙。
1、销售最大的一个信念：
一切成交都是为了爱!
2、销售员要掌握的两大能力
销售攻心能力
整合资源的能力
3、销售三境界
1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;
2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;
3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
4、销售不出业绩4主要原因
1)拖延习惯，不断的拖延!
2)无意义的拜访
3)一问三不知
4)生理的疲惫
5、业绩猛增的5类销售人员
1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;
2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;
3)警官型：有极高的忠诚度;
4)自信型：没有“不可能”;
5)事必躬亲型：有强烈的责任感。
6、顶级销售人员的6个人格特质
1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;
2)同理心，察觉客户没说出口的需求;
3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;
4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;
5)听多于说，先听后说，提出对的问题;
6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
7、销售顶尖人员的7个小习惯
1)不要说尖酸刻薄的话;
2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;
3)尝试着跟你讨厌的人交往;
4)一定要尊重顾客的隐私;
5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;
6)勇于认错，诚信待人;
7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
8、销售的八个更重要
1)找到顾客重要,找准顾客更重要;
2)了解产品重要,了解需求更重要;
3)搞清价格重要,搞清价值更重要;
4)融入团队重要,融入顾客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;
6)获得认可重要,获得信任更重要;
7)达成合作重要,持续合作更重要;
8)卓越销售重要,不需销售更重要。
9、顶尖销售员的九大秘诀
1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
3)销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
4)带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
5)没有不对的客户，只有不够的服务。
6)营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
7)客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
团员分享心得体会篇十
作为新时代青年的一员，共青团员不仅要在学习工作中不断提升自己的素质，更要在实践中努力成长。而分享心得体会，则是对自身成长的总结与记录，同时也可以让其他团员受益。因此，共青团员分享心得体会具有重要的意义。
第二段：分享心得体会的好处
分享心得体会，可以帮助团员更好地认识自己的成长和进步，提高自信心和成就感。同时，借鉴他人的经验也可以让自己更快地提升，不断创新。除此之外，分享心得体会还可以加强团队合作和相互学习，形成优秀的团队氛围。
第三段：分享心得体会的方式
分享心得体会的方式有很多，可以通过线上、线下、书面、口头等多种方式，灵活选择适合自己的方式。其中，线上分享及时便捷，可以通过微博、微信、QQ 群等平台进行；线下分享则更侧重于现场交流、面对面分享；书面记录可以让自己更好地回顾和总结经验；口头表达则更具有感染力和互动性。
第四段：分享心得体会需要注意的问题
在分享心得体会的过程中，需要注意以下问题：首先，内容要具体、详细，不抽象、不笼统，令人易于理解；其次，要积极思考发表别人能感受到的价值观和意见；再次，分享的方式应该与团队成员的需求相符，不应强求别人听取；最后，要注意保护自己和别人的隐私和权益。
第五段：总结
通过分享心得体会，可以让共青团员更好地成长和提升，同时，也能够让整个团队形成优秀的学习、共享、进步氛围。我们要勇于分享，不断学习，创造更大的价值。
团员分享心得体会篇十一
莎士比亚有一句读书名言：书籍是全世界的营养品!现在，海天不仅可以吸收物质营养，而且可以自己吸取精神营养了。但这个成果，对我来说，来得不容易。今天在这里，我就主要讲一下自己如何引导孩子爱上阅读的心路历程。
在海天上小学前，身体不好，扁桃体老是发炎，三天两天的感冒。所以，在孩子幼儿园阶段，我基本上是为孩子的身体健康付出的多，为孩子阅读做的少。所以，当别人的孩子从小就爱阅读，而我的孩子这方面兴趣不大的时候，确实有些着急。
等孩子上小学了，开了几次家长会，才意识到阅读的重要性，于是想到要“亡羊补牢”。急急地在书店买了很多的书给孩子读，家里的书装了一层书架。但孩子看起来除了完 成老师布置的作业外，对玩具更感兴趣，对阅读还是没有热情。
回想起来，刚开始的时候有些“病急乱投医”，买了许多图画书，孩子随便翻翻，再不理会。在多次反思之后，才发现自己做得不够细致，心也太急。
没有办法，于是冷静下来，开始为孩子制定一套读书方案，以引导孩子爱上阅读。我把引导孩子阅读兴趣分为三个阶段：妈妈带读，没有压力随兴趣阶段;妈妈陪读，启发提问阶段;孩子自主阅读阶段。
第一阶段，我坚持与孩子一起读那些很简单的容易理解的书。在这个阶段，我带读的时候，有时模仿书里各种角色的声音说话，逗得孩子大笑，他自己也想学着那个腔调，跟妈妈一起读。
第二阶段，陪孩子读那些与他们年龄段相符的书，并提问书中的内容。例如，我陪孩子一起读一年级的小豆豆与二年级的小豆豆，一个人读一段，轮流来。我读的时候，要他听，然后我学电视上的竞猜提问，看他是否能回答正确。他读的时候，我静听，然后他有权力提问让我来回答。有时我故意答错，他便急着把正确答案告诉我。这样他把妈妈难倒了，很有成就感。在读了小豆豆以后，孩子开始喜欢上阅读了。特别是他好象突然找到了新朋友，觉得小豆豆有些想法就是他想到的，自己很喜欢小豆豆。
第三阶段，培养孩子自主阅读。这个阶段，一定要买孩子感兴趣的书。因为没有了“阅读拐杖”，若无兴趣孩子就会放弃。有一天，我买了杨红缨的《淘气包马小跳——四个调皮蛋》，陪孩子一起读，还读出声音来。没想到孩子嫌我这样速度慢。然后他自己默读，就利用三天业余时间读完了。刚开始我以为他走马观花，然后用脑筋急转弯的方式问了他一些与书中内容有关的问题，他都一一答对了。这时，我才确信，他是真的自己把书读完了。在第一本与马小跳有关的书读完后，孩子对我说：“妈妈，马小跳好好看的，帮我把其它的马小跳的书也买回来吧?”我当然毫不含糊，当即在网上又买了15本。
回想孩子在读《淘气包马小跳——四个调皮蛋》的时候，那高兴劲，我现在仍难忘。有一次，他读到感兴趣的地方，我正在炒菜，他拿着书过来，念那些搞笑的段落给我听，然后又在那儿哈哈大笑。至此，我发现自己可以放手了。
现在，海天可以自己阅读，我基本上不需要当他的“拐杖”了。虽然如此，我想以后还是会与他一起读一些文学名著，一起来探讨书中的内容，以增加读书的深度，也享受亲子阅读的乐趣。
团员分享心得体会篇十二
文中的思嘉是一个很与众不同的女孩，独立、自我、有想法有作为，但是她的爱情观却让许多人不认同。起初，活泼美丽的她爱上了艾希礼，艾希礼在她的心目当中可以说是十分完美的，可是生活就是这么不尽如人意，她没能和自己所爱的人在一起，不知是什么原因，她选择了十分喜欢自己的查尔斯，可是不久查尔斯在战争中去世了，同时一个名为瑞德的男人向思嘉表达了爱意，后来思嘉又因为钱，陆续嫁给过两个男人，一个是妹妹的未婚夫，还有一个是瑞德，原以为会一直爱艾希礼的思嘉最终爱上了瑞德，可是最后瑞德却没有了信心在维持婚姻，与她分手。
在这本书中，我最喜欢的人物是瑞德，他"放荡不羁"但又不失自我，一身的痞子气但又不失男子汉的爱国豪情，而且居然他还出身名门(美国西点军校炮兵专业毕业生)。瑞德看起来像个玩世不恭、唯利是图的老痞子，但是从华贝儿口中我们可以知道，其实瑞德是个心地善良，乐于助人的人。
他对思嘉的爱是十分真切的。他对思嘉可以算得上是一见钟情，在那场舞会后他就再也没有忘记过那个较小倔强的身影。他想保护思嘉，宠爱思嘉，照料思嘉，让她事事称心，而思嘉却一次次地拒绝了。他说过，再永恒的爱也会有磨光的时候，而他的爱，是被思嘉愚蠢的固执磨光的。他的心，死了。当他女儿离开他时，他的心，再也回不来了。他爱思嘉，但他更了解思嘉，所以他从不说，只是通过行动表达，而思嘉却从来不想去了解他。最后，他绝望了，一次又一次的失望使他再也没有勇气再去尝试，他累了，他最终还是选择放弃了这段短暂的婚姻。