公司团队建设实施活动方案（热门17篇）

团队建设方案实施细则是由每个公司自己的章程所制定的，如果是政府的那么就是由人大省委组织制定，以下是团队建设方案实施细则。

根据中共湖南省委组织部关于在全省组织系统深入开展“创建先进组织部门、争当优秀组织工作者”(以下简称“创先争优”)活动的要求，为在我市组织系统迅速掀起“创先争优”新高潮，认真落实组织工作各项目标任务，强力推进全市组织工作上新台阶，特制订本实施方案。

一、指导思想

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，以“铸一流精神、树一流形象、创一流业绩”为目标，通过考核评比，总结经验，树立典型，激励先进，鞭策后进，锤炼素质，转变作风，提高效率，在全市组织系统形成创先争优、奋发向上的良好氛围。实现我市组织工作“后发赶超”，努力跻身全省组织工作先进行列。

二、评比条件

组织工作先进单位应具备的基本条件：

(一)指导思想明确。

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，牢固树立政治意识、大局意识、服务意识和责任意识，坚持解放思想，实事求是，勇于开拓创新，积极探索组织工作服务和推进经济社会发展的新办法和新途径，不断开创和谐组织工作新局面，为全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会提供坚强的组织保证。

(二)工作业绩突出。

1.认真做好地方人大、政府、政协换届工作，大力加强领导班子和干部队伍建设，抓紧研究和尽快建立领导班子配备改革后新的工作机制和运行方式。以深入学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观等重大战略思想为重点，抓好领导班子思想政治建设和党员干部的理论武装工作。

2.继续推进干部人事制度改革，严格遵循党的干部队伍“四化”方针和德才兼备原则，认真执行近年来出台的“一法、一纲要、三条例、十一个法规性文件”，积极探索党政领导干部任期制的实施办法。

认真实施完善体现科学发展观要求的领导班子和领导干部综合考核评价体系试行办法，形成广纳群贤、人尽其才、才尽其用、能上能下、充满活力的用人机制。有效防止和坚决抵制选人用人上的不正之风。

3.干部培养选拔和宏观管理工作扎实有效，认真贯彻执行《公务员法》及上级有关文件精神，理顺管理职能，规范管理制度。严格控制领导干部职数。干部监督工作，特别是对一把手的监督得到明显加强。

近三年来没有发生选人用人上的失误。认真落实大规模培训干部的要求，加大干部教育培训力度，大幅度提高干部素质。干部信息工作不断改进，干部任免及档案工作进一步规范。

4.切实加强和改进党的基层组织建设和党员队伍建设。积极探索在社会主义市场经济条件下加强党的建设的新途径和新办法。农村党建“三级联创”活动深入开展，村级组织活动场所建设如数如质如期完成，扎实推进“双培双建双强”工作和“一支书”工作，“两新”组织和社区党的工作覆盖面不断扩大，党组织作用得到有效发挥。

5.贯彻落实中央、省委和市委下发的保持共产党员先进性长效机制文件，建立健全党员“长期受教育、永葆先进性”的长效机制。切实加强党员道德建设，在积极探索党员教育和管理方面取得新成绩、新经验。

认真执行“三会一课”制度，加强对党员领导干部民主生活会的督促、指导和监督。加强对流动党员的管理力度。充分发挥党员的先锋模范作用。

6.农村党员干部现代远程教育扩大试点工作取得明显成效，加强站点建设、使用和维护，进行有效的教学组织与管理，保障站点正常运转，学用效果明显。

7.进一步加强人才队伍建设。坚决贯彻人才强市战略和党管人才原则，继续抓好市委、市政府制订的《关于进一步加强人才工作的意见》等六个政策性文件的贯彻落实，加强人才体系建设，盘活用好现有人才，促进各类人才队伍协调发展。积极拓宽人才工作领域，适应构建和谐社会的需要，努力造就一支结构合理、素质优良的社会工作人才队伍。

(三)自身建设过硬。

1.领导班子团结战斗。坚持和完善了部务会、办公会、中心组学习、民主生活会等制度，坚持民主集中制，形成团结协调、运转高效的工作机制。

2.努力提高组工干部素质。按照“党性最强、作风最正、工作出色”的要求，认真开展政治理论学习，加强思想政治工作，使组工干部在勤政廉政、遵纪守法等方面起到表率作用。加大了组工干部的业务培训和实践锻炼力度，组工干部的业务能力和工作水平不断提高。

3.内部管理规范。强化制度建设，健全和落实了组织工作各项制度，思想作风建设和机关内部管理明显加强，组织部门信息化取得成效，实现组织工作和内部管理的科学化、规范化。

4.作风深入。牢固树立了立党为公、执政为民意识，深入基层调查研究，密切联系和服务于广大党员、干部、知识分子和群众。对中央、省委、市委及同级党委的重大部署和组织工作各项任务的贯彻执行，责任明确，措施得力，落实到位。

5.工作指导得力。注意加强对下级单位和部门组织工作的经常性指导，组工业务培训工作、督查工作、信息工作等成效明显。

优秀组织工作者应具备的基本条件：

(二)品德高尚。模范遵守组织人事干部的职业道德，带头树立以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观，践行共产主义道德规范，始终保持高尚的品格情操。

(三)作风优良。坚持立党为公、执政为民。认真履行职责，有强烈的事业心和工作责任感。工作严谨细致，精益求精。为人正直，办事公道，平等待人，服务意识强。

(四)工作出色。热爱组织工作，业务能力强，努力学习，勤奋工作，开拓进取，作风务实，所负责的工作成绩显著，近三年来年度考核均为称职以上。

(五)清正廉洁。严格遵守廉洁从政的各项规定。从严要求自己，从严管理家属子女，没有利用职权谋取私利。

三、考评方法

年底对我市近三年组织工作和加强自身建设的情况进行考核评比，共评选表彰组织工作先进单位10个，优秀组织工作者30名。其中向省委组织部推荐全省组织工作先进单位1个，优秀组织工作者4名。

组织工作先进单位评选范围为各县(市、区)委组织部和开发区党群工作部(评2个);市属以上企事业单位的组织人事部门(含党组织关系在地方的驻娄企事业单位)(评3个);市委各部委、市直机关各单位、各人民团体和驻娄双管单位人事(政工、干部)科(评5个)。

优秀组织工作者在上述单位和市委组织部机关的干部中评选，县市区的评选延伸到乡镇党委组织工作者。市委组织部机关开展“创和谐团队，争先进科室”考核评比活动(方案另拟)。

考核评选工作按照公开、公平、公正的原则，采取上下结合、分层分类考核、综合评比的方法进行。组织工作先进单位、优秀组织工作者的初评工作由市委组织部办公室牵头，市委组织部其他科室协助。

对县市区委组织部、开发区党群工作部的考评，根据《县市区组织工作目标管理考核实施细则》进行，综合近三年来工作情况，市委组织部部务会研究确定2个县市区组织工作先进单位。

市直单位、各人民团体、各市属以上企事业单位组织工作先进单位和优秀组织工作者的评选与推荐，由市委组织部办公室商有关业务科室拟定初步名单(双管单位的评先评优还应征求主管部门意见)，提请市委组织部部务会研究确定。

20xx年度全市组织工作会议将对组织工作先进单位和优秀组织工作者进行表彰和讲评。优秀组织工作者嘉奖一次，其中特别优秀的(考核推荐10名左右)记三等功一次(记功名额不占各地各单位计划数)。

被评为组织工作先进单位的县市区委组织部部长、市属以上企事业单位党委组织人事部门负责人和市直单位人事(政工、干部)科科长同时表彰为优秀组织工作者。

四、组织领导

(一)“创先争优”考核评比表彰工作在市委组织部部务会的领导下进行，成立“创先争优”活动领导小组，由市委常委、组织部部长李江南任组长，市委组织部部务会成员和县市区委组织部部长为成员，具体事务由市委组织部办公室牵头负责。

各地各部门要加强领导，精心组织，认真抓好评选和推荐工作。推荐的组织工作先进单位和优秀组织工作者经同级党委(党组)同意，报市委组织部部务会审批。

(二)市委组织部办公室将于20xx年内对全市组织部门“创先争优”活动和加强自身建设的情况进行督查。

(三)市委组织部办公室牵头对重点对象进行考核，视情况选择优秀典型报部务会审批后采取多种形式进行宣传，在全市组织系统大力弘扬学先进、赶先进的良好风气。特别优秀的还将报请上级表彰。

团队建设方案实施细则【2】

1：活动目的'：

通过一系列的团队素质活动，增强学员对团队和他人的信任感，培养团队协作精神，以及压力的释放的方法，以此让学员有更积极乐观的心态来面对生活和工作。

2：活动概况

(1)活动主题

快乐工作，心中有梦;团结奋进，开拓创新; (2)活动地点

工程技术中心全员(注：可带家属，门票费用与餐费自理。)

另：工程技术中心副主任级以下员工参选优秀员工，当选优秀员工者可另享有温泉一次。

游戏一：破冰、分组

扑克分组 目的：分组

材料：一副扑克牌 活动程序：

4、最后所有人都介绍完之后，看有没有人站错队伍的，如果有要为他应属的团队做出一个贡献，形式和内容由该小组集体决定。

5、确定好小组后，每个小组给自己组取个名字。

2、如果是表达不够清楚的——沟通的准确性

游戏二：团队建设

活动：同舟共济

材料与场地：每组报纸20张，胶带一卷，空地 操作程序：

员站到圆环上边走边滚动大圆环。(可以先给学员看下效果图，让他们做船的时候有个参照，另外一定要求船的宽度必须保证所有成员的脚在上面，如果脚碰到地面就算溺水，属于扣分行为)

将“船”修好，再继续前进，但记时不断，最后船必须保持完整。

3、 速度最快的一组，每位组员将获得一个小礼物作为奖励。

3、一个团队中的我们保持一致很重要。

游戏三：情绪释放

活动：说出你的烦恼 活动时间：40分钟

材料：a4报纸若干张，中性笔若干只

活动规则：1、小组成员围坐成一个圈，给每一位学员发一张a4的白纸

2、每位成员在白纸上面写下自己近段时间最感烦恼，或者最困难，最有压力的，并且不知道该如何解决的问题(记住白纸上面不用写下姓名、部门，只要写出问题)

4、每个人在拿到的问题上面写下针对这个问题的建议，和鼓励的话;写完后按顺时针的方向传给下一位成员，当拿到自己的问题时，不用写，直接传递下去。

5、所有成员都写好后，再由指导者将问题收上来，发给问题所有者。

分享：1、分享大家给他的建议

2、分享自己得到大家关心和帮助的感受 3、和给他建议的成员拥抱以示感谢

活动：千千结

活动时间：10分钟 活动规则：

1、 所有成员手牵手围成一个圈，并要求所有成员一定记住自己的左右手分别牵的是那位成员的手。

2、 指导者下令所有成员都松开自己的左右手，在圈内走动，和在组织中还没有交流过的成员握手、拥抱，但直到指导者叫停时，所有成员都停止走动，原地不动。

3、 在不动的情况下，去牵原来的左手和右手的成员，一定不能牵错。当所有成员都牵好后，开始结节，解开后变为原来的圆圈。

目标：

通过团队建设，更好地实现目标，强化团队激励及控制，提高战斗力，增强生命力，激发创造力。

活动总结：不管我们工作的道路上有多少结，只要我们能团结一心、齐心协力，任何困难也阻挡不了我们的前进。

活动具体时间安排

4. 目的地 ：09:00到达江苏常州东方侏罗纪公园 5. 中餐自理

6. 返回集合时间 ：下午17：00准时在公园入口集合。 7. 18：00 就餐。

3.守时———遵守活动时间安排，是对组织者和大家最基本的尊重;

4.行动———一切行动听小组组长指挥，步调要一致统一;

5.环保———垃圾袋随身携带,环保从我做起;

6.自助———自己的装备自己背。户外中提倡互助,不赞成做“奶妈”;

7.互助———一起出去，安全回家，发扬团队协作精神;

8.冷静———遭遇意外要冷静，不惊慌、乱走，及时联系同伴并等待救援;

注：分8个小组，各小组成员游玩期间跟随组织，不得私自脱离组织

和谐团队演讲稿

团队工作努力奋斗句子

团队分享感言

团队活动心得体会500字

销售工作建议书范文

年会颁奖主持人串词

公司团队建设新闻稿

卓越团队建设方案思考：

一、什么是卓越团队，团队如何才能卓越？

二、团队，团队与团伙、集体的区别？

三、团队建设关键点有哪些？

四、你所建立的团队，价值在哪里，目标是什么？

五、团队的核心是什么？*注明：带着问题，我们了解团队建设。

一、建团队之前你要明确的四个方面：

1.团队愿景共同的事业远景，包括如下方面：

a.找到组织存在的价值和意义。

b.人过留名，雁过留声，人走在世上一遭，总有留下点什么，一个找不到活着理由的人，注定犹如行尸走肉，而空虚度过一生。

c.实现事业的组织分工与责任。

d.为了达成企业的事业远景或者使命，团队成员要有各自的组织分工，要明晰自己承担的事业责任，明确了各自的职责，大家齐心协力，才能更好地达成组织的长远规划。

2.团队目标目标是团队的前提，没有目标就称不上团队，因为先有了目标才会有团队。有了团队目标只是团队目标管理的第一步，更重要的是第二步统一团队的目标，就是要让团队的每个人都认同团队的目标，并为达成目标而努力的工作。

3.团队精神简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，也就是个体利益和整体利益的统一后而推动团队的高效率运转。团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我，相反，挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标，而明确的协作意愿和协作方式所产生的真正的内心动力。没有良好的从业心态和奉献精神，就不会有团队精神。

4.团队口号简单明了，是团队的精髓、理念、宗旨、特点的体现。具有感召力、向心力、凝聚力。

二、团队具备的特征：建设团队之前你要明白团队有什么特征，表现在哪些方面

资企业做得非常好，他们的管理层推动大家在会上激烈的争吵，甚至可以和总经理争吵，但会上产生的决议大家都要严格的执行不能有任何不协调的声音。

2、核心灵魂人物优秀的领导人，这个是建设团队的先决条件。一个团队必定有个灵魂人物。这个人物有多强大，这个团队就会有多强大。卓越的领导，卓越的团队。我们都熟知的《亮-剑》中的李云龙的团队，可以印证前面的话。前段时间，有人跟我说，他们公司要建立团队，但是团队领导人要竞选，问我要方案。我说两个关键点：一、团队谁建的给谁带；第二、团队服谁就让他带，顺人心。团队创始人不一定是团队领导人，不一定当的了团队领导人。可以让有能力、有影响力的人来挑大梁。核心人物强，团队的影响力就大。

4、合作协同作战大海是由无数的水滴组成的，每个人都是团队中的水滴。英雄的时代已经过去，个人的成功是暂时的，而团队的成功才是永久的。个人的成功靠的是团队里的每位成员的配合与合作。如同打篮球，个人能力再强，没有队友的配合也无法取胜。打比赛时5个人就是一个团体，有人投球、有人抢篮板、有人战术犯规，其目的都是为了实现团队的目标。

5、技能性强按照团队的目标、分工要求团队成员的能力专长。团队中专业的事交给最专业的人来做。每个人都有一技之长。汉开国皇帝刘邦的团队就能体现这点。刘邦说：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房（张良字子房）；镇国家，抚百姓，给饷馈（供给军饷），不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也”。张良、萧何、韩信每个人都是有特长的人，都有自己的技能。在现在企业中也要有各方面的人才。

6、组织无我个人的力量是有限的。成功靠团队共同推进，每个成员一定要明白，团队的利益、团队的目标重于个人的利益和目标。在团队中团队的利益，即是个人的利益，团队发展离不开个人的付出。既然是团队行动，就应听从领导人的安排，任何事情就变得很容易，这叫组织无我。团队的目标就是靠这种组织无我的精神达成的。关于详细或有专门的篇章来讲这块。

7、充满激情没有激情的团队，是缺乏吸引力、凝聚力、战斗力的，而士气旺盛的团队，无论在任何环境，遇到任何困难，都是无往而不胜的。刘邓大军挺进中原，狭路相逢勇者胜，就是最好的证明。就是这种士气，让不可能变成了可能，从此解放战争掀开了新的一页。团队应该是充满激情、士气高昂的。情绪是可以感染到别人。

8、目标清晰清晰的团队目标，包括如下要素：1、制定组织的经营目标。很多目标不能成为目标，没有当回事。只是在计划书里的。目标要有计划，有计划要制定方案。思路要很清楚。

2、组织成员个人的利益目标。每个团队成员要明确自己的目标。团队的愿景是大家的愿景。但是，团队能帮助到每一位成员实现自己心中的梦想。所以要制定出个人的发展规划。把个人的发展与企业的发展联系起来。

9、系统的学习提升任何团队要想出人才必定重学习。团队成员每一个人要有有一种学习的动力与渴望，确保让学习成为企业的“驱动力”。学习的安排要合理，成体系，连贯性的。这样目标才容易达成。

三、团队运作哪些是关键

1、团队机制机制是实现愿景的一种表现。比较实际点的东西，团队成员可以看的到，摸得着。机制是团队发展成规模效应的必备武器。合理的机制能在短期内能让团队迅猛发展，也就是说机制的好坏，用团队的发展就可以验证。如果机制不知道怎么定，就借鉴行业的，在团队发展中不断修订。有关机制在团队运作模式中详细说明。

2、团队激励团队激励在效能方面显得尤其关键，重大行动之前要激励。激励做的成功，士气就高涨。激励的不好士气就提升不起来，干事情就没劲。

3、团队架构团队的架构要围绕人、事、目标、权限、计划去设计。沿横向和纵向两条线去考虑。

4、团队成员互补的成员类型，包括如下两点：a.团队成员的个性互补。团队成员的个性互补，就象这个世界有男有女，方为和谐一样，一个组织的成员个性类型，一定是互补型的，性格都较强、或者都较弱，会让团队成为“争吵”的平台，或者让团队成为“绵羊”，而缺乏活力或者柔性，因此，团队的性格类型应该强、弱、柔互补的。b.能力互补。战国时期平原君赵胜，为何能够顺利解除“邯郸之围”，跟其所养拥有各类能力的“门客”有关。

5.团队角色团队成员有各种各样的人，人物的性格各异。除了能力性格也很重要。不同性格的人扮演不同的角色。

四、团队建设步骤

1.团队目标确定

2.组织架构设计

3.组织人员、确定核心

4.定好机制

5.做好分工

五、团队人才理念

第一：人才是团队最宝贵的资源。热忱投入、出色完成本职工作的人，是团队最宝贵的资源和资本。

第二：尊重人，为优秀的人才创造一个和谐，富有激情的工作环境，是上至老总下至部门主管一切工作的核心和重点。

第三：我们尊重每一个员工的个性，尊重员工的个人意愿，尊重员工的选择权力，所有的员工在人格上人人平等，在发展机会面前人人平等，为员工提供良好的工作环境，营造和谐的工作氛围，倡导简单真诚的人际关系。

第四：打造培养自己的管理团队，是公司人才理念的具体体现，持续培养专业的富有激情和创造力的队伍，让每一个员工都成长为全面发展，能独当一面的综合性人才，是企业一项重要使命。

第五：我们倡导健康丰盛的人生，工作不仅仅是谋生的手段，工作本身应该能够给我们带来快乐和成就感，在工作之外我们鼓励所有的员工追求身心健康，追求家庭的和谐，追求个人生活的极大丰富。

第六：学习是一种生活方式。希望每一位员工，以空杯的心态，培养自己的学习能力，迅速提升自己各方面的工作技能和综合素质。我们鼓励各种形式的沟通，提倡信息共享，反对思想黑箱操作，反对任何形式的官僚主义。

为全面贯彻落实市教委《减负十条》、《提质十条》规定，根据市教委《卓越课堂五年行动计划》（渝教基“2012”53号）和中小学领雁工程要求，在大力实施丰都县课堂教学模式改革行动计划并着力打造高效课堂区域特色的基础上，强力推进和全面深化全县中小学课程改革，为确保各项工作顺利推进并取得实效，特制定此方案。

一、行动目标

（一）总体目标。

根据减负提质规定和课程改革要求，坚持以生为本、全面发展、德育为先、能力为重，突出一切为了每一位学生的发展核心理念；坚持与时俱进、转变观念，切实改革师生教学方式，建立健全师生教学共同体运行模式，打造和彰显多元、开放、包容的课程文化；坚持优化育人环境，丰富育人内涵，拓展育人途径，全力实现培养具有社会责任感、实践能力和创新精神的育人目标。

出新贡献。

（二）具体目标。

1.在教学目标上，整体实现知识与技能、过程与方法、情感态度价值观三维目标。通过激发兴趣、教会方法、养成习惯等手段，着力培养和提高学生社会责任感、实践能力和创新精神。

2.在教学内容上，严格执行落实国家课程标准，认真开齐上足课程内容和课时。以兴趣与方法、能力与习惯为导向，着力挖掘和体现课程育人、课程德育的核心价值。灵活处理教学预设与问题生成之间的关系，增强课程课时的针对性和实效性。认真开启上好地方课程课时，以健康与安全、环境与人文为主体，坚持强化学生生存和发展所必须的综合知识和能力要素的培养。努力用好和开发校本课程及其课程资源，以师生和学校需要为前提，突出校本课程特色。

3.在教学方式上，以导学案为基础，以学习小组为主要单位，以独学、对学、群学为主要形式，以教师主导学生自学、展示、反馈为主要过程，以学生不会的为主要任务，紧扣核心目标和基本目标，分类归纳提升，重视发挥小组合作学习的积极作用，注重基本点、关键词，总结规律，指导学法。要在突出学科课堂教学方式变革的基础上，通过课程辅助活动、实践活动、家校事务活动，激励学生积极参与，合作互动。

4.在教学评价上，强化课程教学整体评价，既突出小组合作学习重点，注重对学生学习的行为、过程、结果的统一要求，又注重对学校、教师、学生开展教与学的自评、互评、他评的分别要求；既注重学生学习的情感、态度、价值观的整体把握，又注重学生学习的兴趣、方法、习惯的具体要求；既注重学校、教师、学生开展教与学的管理、方式、途径的要求，又注重对学校、教师、学生开展教与学的自主、差异、达成的区别对待，还要注重对学生学习进行笔试、口试、实作考查的综合运用。

（三）年度目标。

2012-2015学年度：“七大行动”具体实施方案的制定与启动。重点是：贯彻落实《课程课时计划》；中小学全面完成观念转变、教学模式成形与实施；新管理、评价、考核制度的初步建立与实施；高中、初中、小学样本或创建示范学校的系统培训、指导及帮扶学校的确定。

2015-2015学年度：“七大行动”具体实施方案的经费与制度。重点是：中小学全面完成教学模式成形与实施；新管理、新评价、新考核制度的基本完善与实施；高中、初中、小学示范学校的培训、指导、改进及确认并推进与第二批高中、初中、小学样本或创建示范学校互帮互学结对共建。

教学模式成形与实施；围绕小组学习新管理、新评价、新考核制度的全面完善与实施；第一批高中、初中、小学示范学校的培训、指导持续改进及宣传推介，第二批高中、初中、小学样本或示范学校的培训、指导改进及确认；第一、二批高中、初中、小学样本与第三批高中、初中、小学样本或创建示范学校互帮互学结对共建。

2015-2016学年度：“七大行动”具体实施方案的持续攻坚。重点是：中小学各学科、各学段、各课型教学模式的全面成形与实施；新管理、评价、考核制度的持续完善与实施；第一、二批高中、初中、小学示范学校的培训、指导持续改进及宣传推介，第三批高中、初中、小学样本或示范学校的培训、指导改进及确认。第一、二、三批高中、初中、小学样本与其他高中、初中、小学学校互帮互学结对共建。

2016-2017学年度：“七大行动”具体实施方案的持续攻坚。重点是：中小学各学科、各学段、各课型教学模式的的经验总结；新管理、评价、考核制度的持续完善与实施；第一、二、三批高中、初中、小学示范学校的培训、指导持续改进及宣传推介；其他高中、初中、小学的培训、指导改进及的达标确认；高中、初中、小学典型学校和教师的表彰奖励，区域课改特色的经验总结和宣传推介。

二、行动内容

（一）课程计划落实行动。

1.行动要求。

调整课程课时计划，严格执行《课程标准》，开齐上足国家学科课程课时。全面落实专兼职教师上好健康教育、安全教育、法制教育、环境教育及心理健康教育等课程。从学科拓展，学生兴趣、学校传统出发，开发和利用具有乡土特色和文化气息的校本课程（地方课程，每校至少一门）。

中小学校及教师要切实转变教学活动方式，根据学科《课程标准》及学科实践活动要求，针对中小学生身心发展阶段特点，认真制定学科课程辅助活动实施方案和计划，充分利用学校各种功能室及场地、设备、设施条件，认真落实课程辅助活动，切实确保学生参加率达到100%，并要求和指导学生把参加课程辅助活动过程和结果等形成重要资料装入其《成长记录袋》，纳入学生每期学业考核、综合素质评价和教师业绩考核内容。

整合研究性学习、学科教学、辅助活动内容，发挥小组学习优势，利用周末、寒暑假等节假日，系统地开展社区服务、社会实践、劳动教育等实践活动参加率达到100%，让学生在丰富多彩的活动中学用知识，感受和体验劳动和职业的意义，了解和认识社会，扩大视野，经受锻炼、增长才干。

2.实效反映。

课表与执行一一对应。

校本课程教材（地方课程）至少一种。

课程辅助活动落实，学生参与率达到100%。

《成长记录袋》规范，建立率达到100%。

社区服务、劳动教育等综合实践活动记录表100%。

（二）高效课堂深化行动。

1.行动要求。

以全面深入学习和应用建构主义、多元智能、学习金字塔三大课改理论为抓手，彻底转变教育观念，全面树立科学的教育观、质量观、人才观。

以学习小组为基本组织，以创新设计、编印和充分应用导学案为基本载体，以自主、合作、探索为基本方式，建立师生教学共同体，建构和完善不同学校、不同学科、不同课型的新教学模式。

以促进和保障新教学模式规范化、制度化、精细化运行为目标，围绕小组建设与评价，重新建立和不断完善学校教学常规管理考核机制，全面强力推进新教学模式校本化、常态化、区域化。

2.实效反映

课改三大课改理论学习有针对性的专题系列材料。 不同学校、不同学科、不同课型有新教学模式。 导学案第二次备课落实。

小组建设与评价体系建立与实施。

新教学常规管理考核落实。

（三）师生能力提升行动。

1.行动要求。

突出学生中心、课程中心、活动中心，把自主学习、快乐生活、健康成长的权利还给学生，以培养智慧型、专业型教师和好读书、会学习学生，促进两个发展（即促进学生全面发展、快乐学习、健康成长，教师全面发展、幸福从教、专业成长）为根本目的，大力提升全县中小学师生教学能力。

根据《课程标准》要求结合学科教材，具体明确和分解学生学习（自学、对学、群学）能力、实践能力、创新能力基本点，尊重、保护、利用学生的好奇心和求知欲，高度重视激发学生的学习兴趣、训练学生的学习方法和培养学生学习习惯。按照市教委、市教科院即将研制出台的学科教学指导意见和考核制度要求以及县教科所制定的师生教学能力指导与考核实施细则，加强对中小学学科师生教学能力的专业指导和考核。

认真落实市教委《减负十条》、《提质十条》要求，强化学生在课堂教学活动、课程辅助活动、综合实践活动中的活动性、规范性，注重和突出有利于提高学生学习能力、实践能力、创新能力的活动安排和设计，坚决制止和彻底摒弃加时间、加作业、加考试的不规范办学行为和非智慧教学行为。

切实保证和尊重学生在学习活动中实践操作、体验感悟、反思归纳的权利和机会，围绕学生综合素质要素及育人目标，强化中小学学生自主建立《成长记录袋》的指导、管理和考核，规范中小学学生综合素质的评价工作。

结合市教委统一安排，采取走出去请进来等方式，依托县内外、市内外有关机构，认真开展新一轮中小学教师全员培训，力争五年完成新老师每人120学时以上的岗位适应性培训，120学时以上的跟岗指导培训；完成360学时以上的教师全员培训；完成薄弱学科、薄弱学校教师专项培训。坚持开展每年一次县级新教学模式背景下的小组学习随堂课教学设计、赛课等，促进师生教学能力的提升。

2.实效反映。

具体明确和分解学生学习（自学、对学、群学）能力、实践能力、创新能力基本点。

激发学生学习兴趣、训练学生学习方法和培养学生学习习惯。

中小学学科师生教学能力的专业指导和专业考核。 无加时间、加作业、加考试现象。 中小学学生综合素质的'评价与管理严格规范。

教师参加全员培训达到要求。

随堂赛课活动扎实规范。

（四）引领团队增强行动。

1.行动要求。

在县教委或教科所设立丰都县课程改革发展中心（课改中心），明确职能，充实专兼职工作人员及县级专家团队，通过参加市级学科教研员员培训，提升课堂教学业务指导引领能力。

选定和打造中小学课改样本或示范学校，通过参加市县级内外培训，为全县校长培训工作培养培训者、引领者，打造引领、辐射同类和周边学校整体提高的校长领导和指导课改的校长团队。

通过开展高效课堂行动联盟，卓越课堂领导力论坛活动，交流和分享经验智慧，发现和培养一批领导和指引课改的校长团队、学科专家团队。

2.实效反映

课改中心人员落实，有县级专家团队。

学校培养或聘请引领课改的校长团队、学科专家团队，以及属于学校的专家团队，并定期开展活动。

积极参加高效课堂行动联盟、卓越课堂领导力论坛。

有学校或学科课改的样板和窗口。

（五）条件配备改善行动。

1.行动要求。

分期分批建设和完善中小学理化生、小学科学标准化实验室及中小学图书室，确保教学实验开出率、图书借阅率均达到90%以上。

加快教育城域网课程资源、中小学班班通及数字教室建设，努力使覆盖率和使用率达到80%以上。

加大中小学师生计算机配备、更新力度，力争五年内生机比达到10比1，师机比达到2比1。

加快建设和完善六大功能室建设。

2.实效反映。

教学实验开出率，图书借阅率均达到90%以上。

课程资源、班班通覆盖率和使用率达到80%以上。 计算机配备、更新生机比达到10：1，师机比达到2：1。 六大功能室建设推进有成效。

（六）家校合作助推行动。

1.行动要求。

建立开门办学，开放课堂长效机制。定期邀请学生家长、社区代表、干部群众、社会团体参加学校开放日活动，参与学校教育教学活动、学校管理等，感受和了解新课改的理念、要求和魅力。

建立健全家长学校运作机制。通过定期定时组织开

展家长会、家长课程等，积极引导家长转变教育观念，让每一个家长比较系统地了解和掌握正确的教育方法，配合学校对学生开展全面有效教育培养。

充分利用家长资源，聘请家长义工，开设家长讲堂，邀请各行各业的家长到校授课 ，家长积极支持、配合学校组织学生到工厂、农村、机关和企事业单位参观见习，开展社会实践活动。

2.实效反映

定期开展学校开放日、家长会、家访活动。

家长学校运作实效，家长课程有针对性。 邀请各行各业的家长到校授课。

家长积极支持、配合学校组织学生开展社会实践活动。

（七）课堂评价新建行动。

1.行动要求

以小组建设和五步三查环节为重点，学校自主创新建立和完善高效课堂课堂评价体系。

评价内容：学生和小组独学及使用工具（双色笔、三题本）的情况、提出问题和探究问题情况、交流与反思、倾听与质疑情况、目标达成和拓展提升情况、对学习内容的好奇心、求知欲及学习规律、方法的掌握情况。

评价频率：学生组内自评互评、小组自评互评、教师对

学生和小组评价原则上每个学月一次。

评价方式：通过交流与记录、等级与计分、奖状与奖品等多种形式对个人和小组进行肯定、鼓励。

评价要求：互动全面、机会均等，经常及时、态度积极，互相尊重、气氛活跃，名目多样、资讯翔实。

2.实效反映

自主建立和完善学校高效课堂课堂评价体系。 评价内容针对学校、年级、学科实际。

评价方式激励性强，形式多样化。

三、保障措施

（一）加强组织领导。成立卓越课堂建设领导小组及指导小组，办公室设在县教科所（课改中心），负责工作统筹、研究、指导、服务和任务的实施。各镇乡（街道）、中小学要建立相应机构，逐级制定实施方案，明确职责，具体落实。县教师进修校负责干部师资培训。评估中心负责课堂评价体系建构和效果监督考核。

（二）健全工作机制。全县教育系统各级各类机构在今后五年工作中，以《五年行动计划》及七大行动为中心和重点，规划和安排年度工作，建立健全工作制度，增添和完善工作措施，总结和提炼工作经验，反思和查找工作不足，推进课程改革和规范化、制度化、精细化管理，实现课程改革工作常态化，打造和凸显区域和校本课改特色。

（三）落实经费保障。建立健全经费保障机制，将卓越课堂建设及七大行动经费列入工作经费预算之中，其比例不得低于学校经费总额的60%，教师、学生人头经费不得少于400元/年，切实保证课程改革正常推进和行动计划全面落实。

（四）加强典型引领。通过实施丰都县中小学‘领雁工程’项目，充分发挥示范骨干学校和优秀教师的引领作用，广泛开展交流展示、教学观摩、评课赛课活动等，积极推广经验和成果，带动和培养一大批卓越课堂建设的示范学校和标兵教师，不断推出新人新校，并广泛利用中市县主流媒体及教育专业媒体及时报道我县卓越课堂、领雁工程相关工作的经验和成绩，大力营造区域课改常态化的良好氛围。

（五）强化实践研究。县教科所、县课改中心、县评估中心指导和组织骨干学科教师和样板学校，对中小学各学校、各学科、各课型进行比较系统的课题研究和探索实践。加强交流，推动创新，形成具有丰都特色的卓越课堂教学模式、课程体系、评价体系，为深入推进课程改革提供强力支持和保障。

教师工作考核奖励、晋升、职称评聘的重要依据。对态度不鲜明、行动不积极、执行不坚决的单位和个人实行一票否决制。把学生社会责任感、实践能力和创新精神评价作为综合素质评定重点及毕业升学的前提条件，凡综合素质评定等级全优的学生保送升学，不合格的学生一律不得毕业升学。定期交流、评审、总结卓越课堂阶段成果，定期表彰奖励成绩突出的单位和个人。

二〇一二年十月十八日

团队建设方案（一）

一、明确科技创新团队定义

团队是指有一定的互补技能，愿意为了共同的目标相互协作的个体所组成的正式群体。科技创新团队是以学科领军人物为核心，以科研骨干为主体，专业人才和科研辅助人员相配套，优势互补、团结协作，稳定从事基础研究、应用研究、高新技术研究、关键技术攻关、技术集成与示范推广等的紧密型创新研究群体。

二、创新团队的特点

有引领学科发展的领军人才。一个优秀的科技创新团队必然要有一个领军人物，这个领军人物必须具有较强的战略思维能力、学科透视与把握能力、组织协调能力和合作精神，具有良好的学术道德和社会责任感，能够发挥较强的凝聚和领衔作用，并已经取得优秀业绩或具有明显的创新潜力。

有明确稳定的研究目标团队。要有明确的研究目标和相对稳定的研究方向，要紧密围绕国家发展战略需求和国家中长期科技发展规划、区域经济发展战略和转型升级的需要，开展基础、应用和高新技术及产业化研究等。

有较为深厚的学术积累。有良好的科研工作基础和发展潜力，以重大科研项目为载体，已经或能够获得重大科技成果和学术成就。

有结构合理的学术梯队。团队内部具有合理的专业知识结构、职称结构、学历结构和年龄结构，甚至包括个性结构，能够保持持续的创新活力和发展能力。

有良好的文化氛围和团队精神。团队内部具有和谐的氛围，能够进行知识交流和有效沟通，同时团队成员具有以淡泊个人名利为主的协作精神。

宁波市20**年开始开展科技创新团队的建设工作。目前，宁波市科技创新团队分为二个层次：第一层次创新团队和第二层次创新团队。从今年评审情况看，第一层次主要是高校研究单位。

三、创新团队建设的核心内容

1、依托单位（申报单位）

从重点企业中遴选（重点从高新技术企业、科技型企业及省、宁波市及本市工程技术中心中培育）；鼓励企业与高校科研机构开展科技合作。依托企业有行之有效的管理制度并能提供持续的经费保障、。

2、团队组成

创新团队人员：首席专家（或带头人）、核心人员、其它人员，创新团队规模：创新团队应具备合理的人才规模和结构。从事研究开发的工程技术人员应在8人以上，且来自企业的成员不少于二分之一；有合理的专业和年龄结构。

首席专家（职称、学术水平、组织协调能力、年龄）：创新团队首席专家应具备履职所需的良好素质、在科研一线工作，有较高的学术造诣；有良好的政治素质和较强的组织协调能力；有充沛的精力领导团队开展工作；身体健康，年龄一般不超过65周岁。

其它人员：半数以上成员应具有中级以上专业技术资格或三分之二以上人员具有大学毕业学历；团队成员学科交叉、专业多样、能力互补，无侵犯他人知识产权等科研不端行为。

3、创新能力

创新团队应具有稳定的研发方向和较高的创新水平。（已经实施的科技项目、开发的产品、

取得的成果、获得的奖励、专利、编写论文等）

4、研究方向和目标

方向：今后三年主要开展哪个领域的研究和开发，具体研究的项目，开发的产品）和创新基础和条件（重点是依托单位现有的科研的软硬件条件）方向：应在《市“十二五”科技创新发展规划》提出的科技发展重点领域开展关键共性技术攻关和战略性产品开发，对推动发展战略性新兴产业和传统优势产业转型升级具有重大现实意义。

目标：团队建设以具体项目为载体，具有明确的技术实现路线和可行的人才培养计划，周期内有明确的阶段性自主知识产权和标志性创新成果目标，以及实现产业化的计划。

5、创新基础和条件

创新团队建设应与市企业工程技术中心等创新载体紧密结合。

四、建设要点及条件

1、团队名称：研究方向（领域）+创新团队。

5、团队的规模：团队的规模不宜过大，根据研究方向和内容要求确定，一般在20人以内较为合适。

6、创新团队带头人和核心成员简介：主要是介绍团队带头人及核心成员的学习及工作经历、实施的科技项目、产品开发情况、编写的论文、取得的科技成果（专利）、获得的荣誉等等，真实、详尽。能充分说明团队带动人和核心成员的学术水平、科研能力。从另一方面说明，本团队具有较强的研发能力，能保证团队各项研究工作的顺利开展。

7、创新团队成员合作研究成果简介：主要是介绍团队所有成员单独或联合取得的研究成果：包括专利、承担的科技项目新产品开发、科技成果鉴定（验收）证书、论文等。该材料必须有证明材料印证。如果研究成果较多，可以选择最能体现研究能力和水平，代表最高学术成就的内容。现在研究基础：着重突出以下几方面内：

10、未来研究方向和目标：主要是今后三年的研究方向和目标。这部分主要是二个方面：一是研究方向，二是研究目标。研究方向是指团队今年三年主要从事哪个领域或者是哪个方面的研究，例如智能家电领域、数码音视频技术等（注意产业导向问题）。编写时不仅要阐述团队的研究方向，还应该分析国内外该领域科技发展的趋势和现状，分析在该领域开展研究的必要性和重要性。研究目标：主要是今后三年团队要从事的研究项目和开发的产品。这是团队今年几年要做的主要工作，也是创新团队的核心内容。

标需要开展的研究。研究内容应该是围绕项目目标开展，通过具体的研究最终目的是为实现总体目标；关键技术：关键技术也就是该项目技术上需要突破的方面，是项目研究先进性、创新性的体现。关键技术必须是在现在的基础上的进一步，是需要研究解决的问题）技术路线：是整个项目研究的重要环节，技术路线与研究目标、研究内容及关键技术之间是紧密相关的，技术路线其实是说明为了目标和研究内容具体该怎么做，采取什么样的措施和方法。

11、研究进度及经费安排：按照项目进行分解，即分个项目的具体开始结束时间及进度目标要求，每个项目一条。经费投入也是按一个项目填报。经费预算是实施项目的经费合计和分类。申请资助金额最多150万元。经费预算要合理、科学，实事求是。

12、人才培养规划要对带动人、核心成员、其它成员三个层次进行阐述，重点阐述对中青年的培养计划。规划要具有可操作性。内容大概应包括：培养对象、培养内容、培养方式（模式）、人才管理（使用）、经费保障等。（三个层次都应该涉及）

各合作方的协作规划：要围绕研究方向和目标各方在今后三年承担的角色和发挥的作用。

13、产业化计划：对非基础性研究、前瞻性研究具有实现产业化的需要提供产业化计划。产业化计划根本就是如何把研究的项目、开发的产业推向市场，实现量产，并取得较发的经济效益。

14、项目申报单位在项目经费预算上报的同时，报送单位上年度审计后的财务报表；非基础性、前瞻性研究具有实现产业化的计划；其他相关证明材料。

团队建设方案（二）

为了深化普通高中课程改革，创新人才培养模式，促进教师专业发展，破解中年教师职业倦怠问题，现根据国家省市中长期教育改革与发展规划纲要以及《教育部关于大力加强中小学教师培训工作的意见》（教师〔20**〕1号）精神，借鉴《温州市中小学骨干教师管理暂行办法》（温教政〔2015〕129号），结合《苍南中学教师专业发展培训规划（20**―20**）》和《苍南中学教师培养培训管理办法》，制定本方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，遵循教育教学规律和人才培养规律，坚持“以教师为本，个性化发展，差异性成长，整体性提升”的思路，以提高教师整体素质为目标，以解决教师职业倦怠及专业发展“瓶颈”问题为突破口，采取“学术委员会领导、名师工作室引领、青蓝工程团队引导、教师研训学科基地主导、年轻教师书友会参与”的运行机制和切实有效的措施，探讨新课程理念下教师多元梯级团队建设的有效途径，建设一支符合时代要求的高素质教师队伍，为建设省一级特色普通高中奠定基础。

二、实施目标

1、激发自我发展内驱力，实现教师差异性成长。通过设计多元的校本教研活动，创建良好的学习性、研究性、合作性教师发展文化，让教师在团队中选择适合自身发展需求的活动，激发教师自我发展愿望和内在发展动力，不断提高教师专业发展能力，实现教师差异性成长。形成一支“团结和谐，合作和睦，互帮互学，共同提高”的教师团队。

2、搭建智慧共享化平台，促进教师团队化发展。通过建立由校级领导、教务主任、教科室主任蹲点和由市县名师、省教坛新秀、市“三坛”、县专业骨干组成的名师工作室、参与式工作坊、学科研究小组和跨学科合作小组，实施学习共同体扁平化管理，指导、激励学习型团队开展研讨活动，使教师群体更愿意接受和吸纳指导者意见，使团队学习更具针对性和实效性。打造“充满生机活力，各具进取精神，富有创新意识”的多元梯级团队。

3、践行“教师发展为本”理念，探索梯级团队建设模式。依据“以人为本”的管理思想，

为教师成长创建宽松、愉悦、和谐的氛围，提高教师的职业意识、专业技能和自我发展的精神，在实践中探索教师发展的自主性、自觉性以及客观需求，为教师教育及教育管理方面的决策提供宝贵的素材。造就一支拥有“爱岗与责任、爱生与敬业、爱心与感恩、合作与共赢”的教师团队。

4、谋求一种“自主自觉，合作和睦，开拓进取，探究创新”的教师多元梯级团队合作文化。每位教师都能着眼于学生发展、教师发展和学校发展的共同愿景，坚持走“专业自主发展和团队合作共赢”之路，把“立德树人”作为教育的根本任务，()把“追求卓越，超越自我，努力使自己在教育教学实践活动中对学生产生强烈而持久的人际吸引力、精神感召力和智慧启迪力”作为各自从事教育工作的毕生追求。

三、建设原则

1、学校需要与教师需求相结合原则：根据《苍南中学教育改革与发展规划（20**20**）》，把教育改革与发展要求、省一级特色普通高中创建需要、教师专业成长需求有机结合起来，努力培养一支“学习型”、“研究型”、“专家型”的教师队伍。

2、自主修炼与团队集训相结合原则：根据《苍南中学教师专业发展培训规划（20**―20**）》，把教师自主修炼计划、团队集训计划和全校教师专业发展培训年度计划有机结合起来，努力培养一支“既有学校特色，又有教师个体发展优势”的教师队伍。

3、个性发展与差异成长相结合原则：根据学校培养人文素养与科学精神相融合的教师团队要求，把教师的个性化发展与差异性成长相结合，通过聚焦教师教学行为方式改革建立充满人文关怀的新课堂，发挥教师各自的主观能动作用，主动实施“促进有效学习”的课堂变革实验项目方案，努力建设一支具有教师个性特征和差异发展规律的多元梯级团队。

4、梯级培养与整体发展相结合原则：根据《苍南中学教师培养培训管理办法》的要求，把教师梯级培养与整体发展相结合，特别在课堂变革、校本教研、教书育人、课程开发、选修课程执教能力和教师文化传承与创新等方面达到共同要求的基础上都有所进步和发展，努力打造具有苍本特色和地方文化特征的教师多元梯级团队。

四、强化学习组织系统

1、加强教研组（备课组）建设。根据《苍南中学关于进一步加强教研组建设的若干意见》要求，以教研组、备课组为单位开展“观课议课、团队研课、全员赛课、探究冷课”的校本教研活动、 构建“先学后教 + 自主合作 + 问题评价”的生本高效课堂教学模式 ，努力把教研组建设成为学习型组织。

2、创建市县教师研训学科基地。

语文学科室“卓越团队”

建设方案

为全面落实学校提高教学质量、促进教师队伍建设的指导思想，抓住高中新课改这一良好契机，建设一个学习型、研究型、特色化的语文学科室，促进本学科教师的专业成长，提高教育教学质量，结合本学科实际，特制定语文学科室“卓越团队”建设方案。

一、教研组现状分析

语文学科室现有在职教师23人，其中高级教师11人，一、二级教师12人。其中，2位教师获得教育硕士学位，2位教师具有全日制硕士学历。张溥、铁万才、冯漻、罗燕等为语文骨干教师。所有教师都具备本科以上学历资格，拥有教师资格证书。学科室师资结构合理，老中青相结合，以中青年教师为主，是我校实施新课程标准的中坚力量。在这个朝气蓬勃、积极向上的团队中，人人精神饱满，工作踏实，敬业精神强，具有扎实的专业基本功，又能掌握新的教育教学理念和现代化教学手段。近年来，语文学科室团结一心、锐意进取，围绕着学校“为人、为学、为明天”的办学理念，笃诚、奋发、求是、创新，取得了骄人的成绩。

二、建设目标与具体措施

务实进取、富有活力的语文学科室；将学习、研究、交流常态化，用学习推动研究，在研究中构建特色，在交流中共享智慧，在共享中促进发展；尊重个体，强化团队意识，让每个教师都能在学科室这一平台中实现个体价值，获得职业成长，成为学习型、研究型、专家型、有个人教学特色的教师。

（一）师资队伍建设

加大青年教师的培养力度，缩短青年教师的成长期，打造一支师德师能兼备、在本地区乃至全省较有知名度和影响力的师资队伍。

措施：

4.组织教师参加业务进修，积极参加校内外各类教研交流活动，与外界保持密切联系；

5.组织教师参加各级教学技能比赛，利用公开课、教学开放周等各类平台，为教师创造展示、锻炼的机会，提高教师的知名度和影响力。

（二）学科室风格建设

弘扬团结协作精神，发挥集体智慧，互帮互学、互相促进、共

同提高，营造和谐氛围，强化团队意识，增强团队凝聚力，使语文学科室成为富有朝气，有极强战斗力的团队。

措施：

1.提倡向本学科室及其他优秀教师学习，提高师德修养，爱岗

爱校，敬业奉献；

2.增强成员集体荣誉感和归属感，成员之间人格上互相尊重，

学术上互相包容，业务上互相促进，生活上互相关心；

3.树立成员荣誉或成绩即是集体的荣誉和成绩的思想，自觉维

护集体及成员个人的名誉；

4.开展好每周一次的集体备课活动，组织好各种形式的集体活

动，加强三个备课组之间的联系，沟通交流情感，增强信任。

（三）教育科研

着眼语文新课改的教学实际，加强教育理论的学习，大力开展

教育科研活动，认真总结本学科室教师的优秀经验，力争在三年内有两项课题省级以上立项并能顺利结题，每年有10篇以上的论文在各级征文中获奖或在cn刊物上发表。

措施：

1.组织教师学习教育理论，交流理论学习的心得体会，提高教

育理论修养；

2.要求教师积极撰写教学反思、教学总结，认真总结经验并加

以理论上的升华，提高教师的理论思考能力和撰写教育科研论文的水平；

3.充分发挥名师工作室、学科带头人、教育硕士在教育科研方

面的示范作用，调动教师参与教育科研的积极性，形成良好的科研氛围；

4.办好语文教师个人博客和语文教研组博客，以语文学科室qq

群为平台促进教研活动的开展，以推广科研成果，提升教师的知名度；

5.动员教师积极开展对新课程、新教材、新教法、新学期、新

高考等方面的研究，为提高教育教学质量服务；

6.每个备课组根据本备课组的教学实际确定一个校本科研课

题，全员参与，完成时间时间为1～3年。

（四）教学质量

深化教育教学改革，促进教学质量的稳步提高，不断提高合格

率和优秀率，保持高考语文在市内的领先位置，在学科尖子生培养方面有更大突破。

措施：

1.整体规划学科室的教学工作，加强备课组之间的交流，互相

介绍各自的经验得失，使教学工作更有整体性和延续性，避免各备课组的重复劳动，提高工作实效：

高三年级，认真做好高考复习冲刺阶段的工作，科学地、有序地安排好各个环节，重视学科尖子生的培养，争取在高考中点面上均有所突破，保持语文学科在本地区的优势地位。

5.积极研究新课程、新教材、新教法、新学期、新高考，为提高教育教学质量服务；

7.建设学科资源库，为教学服务（具体内容请看第六点“资源库建设”）；

8.力争在导学案编写方面有所突破，以提高针对性和实效性。

（五）校本课程开发

积极开发校本课程，丰富和完善校本课程体系，争取建设几个精品校本课程。

措施：

2.通过评选精品校本课程活动，形成具有本学科室特色的课程，构建合理的校本课程体系，并鼓励教师以此作为专业发展的突破口，在课程开发中增强教师的课程意识和开发课程的能力。

（六）资源库建设

充分发挥集体的力量和智慧建设学科资源库，为提高教育教学质量服务。

措施：

1.搜集整理典型题目，建设语文题库；

2.整理本组教师的公开课教案，建设教案库，争取编写语文学科室优秀教案集；

3.收集本组教师制作的教学课件，建设高中语文精品课件库；

4.分类收集各种音频、视频资源，充实学科资源库；

5.分类收集相关教育教学理论文章，作为教师学习、研究、交流的理论资料库。

二〇一三年九月十日

彭迪波13318851730

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广州市华瀚自动化设备有限公司

公司企业文化

经营理念：始终秉承“安全，现代，可靠，稳定”的开发原则，为客户提供专业，科学的运

输系统和非标设备.

目 的： 最大程度满足客户和员工的物质、精神享受、实现卓越的经济效益 、环境效益

和社会效益

愿 望：成为生产经营全国运输系统的知名企业，确保一流的设备，一流的行业经验，一

流的售后服务，一流的运营团队。

发展方向：主要制造模块化柔性连板运输系统，烘培行业的成型运输系统，自动进出炉，螺

转冷却塔，垂直升降冷却塔，饼干闪动运输系统，装配流水线，智能分拣运输机，

皮带运输机，辊筒运输机，式，往复式提升机，包装友垛设备，是集研究，设计，

开发制造，销售，安装，维修于一体的专业型工程公司。。

核心价值：安全，现代，可靠，稳定。

使 命：做珠三角地区的输送设备的龙头企业，带动生产潮流，优化生产工艺，提供生产

效率，为客户创造新价值，为员工实现理想，共同创造企业美好的明天。

企业精神：客户所需,我们所想!

营运销售团队策划

(一) 销售团队建设宗旨：

团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案。有效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上创新，行为上创新。使行动成为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。

(二) 销售团队定位与总体目标

成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。

(三) 团队建设规划 1、建立团队文化的四点要素

（1）成就的认同。

（2）任务圆满完成时大方的赞美。

（3）给应得的人真正的升迁机会。

（4）目标达成时的金钱奖励。

2、建立共同目标观念

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（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。

（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。

（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

（4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。

（5）花时间在一起工作确是建立同胞爱的 最好方法。

（6）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。

(四) 销售中心组织结构

1、 设立 销售总监 1名 【由彭担任】

3、 财务结算，统一由行政财务部负责。

4、 营销计划书、广告作品及相关推广方案，报开发公司审批。

5、 销售总监定期与客户沟通联系 (五) 责岗位职责：

1、销售总监：

总体负责项目的营销推广，撰写营销计划书。

负责与客户技术沟通。 保证各项计划的顺利实施。

负责各期营销方案的审阅并报公司批准实施

负责有关销售部各项工作的指导与监督工作

负责销售合同的签订、保管工作

建立执行各项规章管理制度。

总结销售技巧，培训销售人员。

总结分析项目销售情况，提交销售任务计划书。

主持召开销售会议。

负责传达公司各期整体工作与重大决策。

2、技术支持

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4. 配合公司销售工程师完成相应项目的投标。标书的技术应答、系统软硬件配置/公开

报价、讲标答标等工作；

5. 配合公司销售工程师完成用户产品、方案测试工作，做好用户沟通、需求反馈等；

6.完成相关产品/方案宣传资料的撰写、产品/系统演示等工作；

7. 配合公司采购人员做好与合作伙伴、上游厂商等的技术交流工作；

8.指导并协助销销售工程师，以对公司销售业务发展方向提供咨询；

机械研发和电气开发等提供建议；

3、文秘【可以由行政人员兼任】

（1） 接听客户咨询电话，电话邀约客户

（2） 及时整理归纳客户来电来访信息。

（3） 保持前台及展场的清洁和整齐

（4） 同销售代表及时沟通，整理每日销售控制表。

（5） 提交销售业绩汇总，及销售人员业绩表。

4、销售工程师和电话销售工程师

1，定期进行人员的培训；培训的内容要多种多化（提升团队凝聚力、营销技巧培训、产品知识培训）, 2,销售工程师：

1) 协助主管收集和分析所涉领域整体市场信息数据，为销售决策提供参考意见 。

2) 根据市场发展和公司战略规划，制定客户开发计划并落实执行。

客户信用进行鉴别。

4) 联系潜在客户，争取合作机会。

5) 合同条款的拟定、谈判、签约 接收订单，将项目资料交付技术部。

客户催款。

核查，及时反馈并处理客户投诉意见。

8) 完成执行主管交办的其他工作任.

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3， 电话营销。

1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；

2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩；

3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力；

4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系

(六) 团队建设

团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称：广州华瀚自动化设备设备有限公司—销售中心 部门职责：主要负责各项目的管理、策划、执行，还负销售之间的沟通、销售与技术部之间的沟通，电话人员与销售与技术部的沟通、技术人员内部沟通。

沟通要形成一种制度化、规范化。 在公司内部要有一个沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。其中合理化建议就需要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道，使广大员工能够直接参与管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种意见能够以公开、正面、肯定的形式表达或宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本公司的企业文化建设。组织结构图：

(七) 营销管理

第一步：分析市场

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3，市场的细分：通过对市场细分发现新市场的机会，拾遗补缺。

第二步：选择定位目标市场

在确定目标市场以后，对输送设备市场进行总体的规划，对市场进行发展和赢利性双重分析与估计。并在每个市场中给自己的企业定位。公司可以在稳定本土市场后，有选择的在一些销售竞争相对薄弱，供求相对集中的重点市场的地区建立自己的办事处，以省级为单位，扩大市场占有，和企业知名度建设，带动周边市场的需求。

第三步：营销策略 1， 产品的差别化策略---在竞争对手面前，展现本公司产品的独特性。

点）

3

场。

道具：

概述： 这是一个不可能完成的任务，但是它会给游戏者带来无尽欢笑。

目的： 1．使小组充满活力。 2．创造融洽的气氛，为后续培训活动的开展奠定良好基础。 3．让队员们能够自然地进行身体接触和配合，消除害羞和忸怩感。

准备：

步骤： 1．让队员们紧密地围成一圈，包括你自己。 2．让每个队员把自己的胳膊搭在相邻同伴的肩膀上。如主图所示。 3．告诉大家我们将要面临一项非常艰巨的任务。这项任务是大家要一起向着圆心迈3大步，同时要保持大家已经围好的圆圈不被破坏。

4．等大家都搞清楚了游戏要求之后，让大家一起开始迈第一步。迈完第一步后，给大家一些鼓励和表扬。 5．现在开始迈第二步。第二步迈完之后，你可能就不必挖空心思去想那些表扬与鼓励的词语了，因为，目前的处境已经使大家忍俊不禁了。 6．迈第三步，其结果可能是圆圈断开，很多队员摔倒在地。尽管很难成功地完成任务，但是这项活动会使大家开怀大笑，烦恼尽消。

讨论问题示例：

安全： 在迈第三步的时候尤其要注意，不要让有些队员摔得过重。

变通： 1．如果参加人数较多的话，比如多于40个人，可能分成小组来做游戏会更好一些。 2．可以把队员们的眼睛都蒙起来做这个游戏。

“系在一起”游戏环节（适用:使小组充满活力，增强团队精神）

人数：如果时间允许的话可以不限人数。通常情况是每个小组不超过24人

概述：这个游戏可以打破人际交往的坚冰，培养团队精神，同时使小组充满活力。

步骤：1．让队员们紧密地围成一圈。

2．让大家都举起左手，右手指向圆心。等每个队员都摆好了这个姿势以后，让他们用自己的左手抓住同伴的右手。一旦抓住后就不许松开。

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北京公司团体活动组织专家

个人的左手上。如果捏手信号传不回来，你就需要重新开始了。你可以根据实际情况，决定是否需要进行闭环测试。

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歌、队名.以下开展游戏环节，三组竞争，第一名五分，第二名三分，第三名一分，评四个奖项“快乐之星、万人迷、最佳团队、最佳个人表现奖”

五、地雷阵”游戏环节（适用：建立小组成员间的相互信任，促进沟通与交流，使小组充满活力。）

人数：至少12人，越多越好。

道具：1.每组一对选手参赛，每对参赛者一块蒙眼布 2.两根约10米长的绳子(30英尺) 3.一些报纸，使用对角线约60cm(2英尺)的硬纸板、胶合板代替亦可。用来代表游戏中的“地雷”

步骤：1．选一块宽阔平整的游戏场地。

2．安排不想参加游戏的人做监护员。当参加游戏的人较多时，游戏场地会变得非常喧闹。这是一个有利因素，因为这会使穿越地雷阵的人无所适从，难以分清听到的指令是来自自己的同伴，还是来自其他小组的人。

3．让每个队员找一个搭档。

4．给每对搭档发一块蒙眼布，每对搭档中有一个人要被蒙上眼睛。

5．眼睛都蒙好之后，就可以开始布置地雷阵了。把两根绳子平行放在地上，绳距约为10米(30英尺)。这两根绳子标志着地雷阵的起点和终点。

6．在两绳之间尽量多地铺上一些报纸(或是硬纸板、胶合板等)。

7．被蒙上了眼睛的队员在同伴的牵引下，走到地雷阵的起点处，挨着起点站好。他的同伴后退到他身后两米处。

进行比赛，以计时来确定一二三名

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六、“五足蜈蚣”游戏环节 （适用：使各个小组发扬团队精神协同工作，让队员们能够自然地进行身体接触和配合，消除害羞和忸怩感）

道具：任何物品作目标，如：雨伞

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北京公司团体活动组织专家

步骤：1.每组八个人以五只脚,脚着地并且身体保持接触到对面拿回目标物雨伞并返回为获胜方。

2.队员身体必须直接接触，并且不能借助外物连接在一起。任何时候，每组只能有四个点接触地面，这些接触点可以是脚，手，膝盖或后背。

以计时长短分一二三名

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七、“蒙眼三角形”游戏环节（适用：团队合作）

蒙着眼睛做游戏，一个团队还能合作愉快吗？因为我们是一家人，因为我们有着共同的目标，所以我们能行！

目标：使学员互助合作形成共识，完成低难度活动。

道具：粗棉绳一条、眼罩（依人数而定）

步骤：用眼罩将所有学员的眼睛蒙上，在蒙上前先观察一下四周的环境。然后，将双手举在胸前，像保险杆般保护自己与他人。目标是整个团队找到一条很长的绳子，并将它拉成正三角形，且顶点必须对着北方。完成时每个人都能握住绳子。

分组进行游戏，以计时分出一二三名

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八、“人工机器” 游戏环节（适用：驱除午饭后或早起后的困倦，使大家活跃起来。培

养集体观念。）

步骤：1.给每个小组5分钟的时间设计出一台人工机器，小组中的每个队员都是机器的一个组成部分，各个组成部分相互关联，一个组成部分的活动会引发其他组成部分的相关活动。

2．10分钟后，让各个小组依次展示自己设计的人工机器。

变通：每个小组展示完自己的人工机器后，让大家把所有的人工机器连接起来，形成一个大型人工机器。在设计机器的过程中禁止说话。

你可以事先在纸上写出需要设计的机器的名称，比如香肠加工机、大钟、自行车、计算器、打字机、咖啡过滤器、混凝土加工机等，让不同的小组按纸上规定的名称设计机器。在机器展示的过程中。让其他小组猜出各个机器的名称。

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由评委依照机器的创意度,相像度评出一二三等奖。

评快乐之星一名

九、“同舟共济 ”游戏环节（适用：团队合作）

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十、“走方块” 游戏环节（适用：让整个团队参与到解决问题的游戏中来）

道具：·给每个队员准备一块边长为30cm的正方形木板后，还需富余一块。

数相等的两组，如果总人数为奇数，让一个人做你的助手。

2．两组队员分别从这排方形木块的左右两边站起，每人站在一块木板上，两组相对而立。最后中间只剩下一块木板。

3．如图所示：中间一块闲置木板。每个人占一个方块，方块中的箭头代表各个队员应该面对的方向——所以，整个小组面向同一个方向。

4．两组将分别从这排方块的这一边走到另一边，规则如下。

5．不允许队员转身，可以向后看，但身体必须朝着游戏开始时的方向。每次各组只能有一人转身——也就是说允许转身时，每组只能有一人转向。

6．队员可以移到自己面前的空木板上，如图l：方块1上的人或者方块3上的人都可以移到方块2上。

7．队员也可以超越一名对手移到他们前面的方块上，但是不能后退。如图2：方块4上的人可以超越方块3而移到方块2上，而方块1上的人不能后退到方块2上。

8．队员不能超越和你面向相同方向的人，比如你只能看到他们的后脑勺，就是不能超越他们。也不允许一次穿越两个对手，到达前面的方块上。如图3，方块l，2，3上的人都不能动。

9．如果有人发现自己到了无路可走的地步，所有队员必须回到起始位置，重新开始游戏。

评出一二三名

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由评委根据每队得分评出大奖，“最佳团队”以及根据个人表现评出 “最佳表现奖”，并进行表彰。

大家一起唱队歌，喊口号

十一、午餐，评出万人迷

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随着总公司持续稳定的快速发展，“主业强，辅业兴”的战略目标必然对财务管理工作提出了更高的要求，财务部作为企业管理的核心部门和内控制度的重要执行部门，必须积极推动公司内控制度的建设和实施，为经营管理者管好企业起到重要的参谋作用；在这种形势下，加强财务队伍建设，做好财务管理工作，使财务工作紧跟总公司发展的步伐，适应内部管理的需要，就成为财务部的重要任务之一。

近年来，总公司很重视财务管理制度化、规范化和专业化，强化对财务队伍委派制的管理。为了更好推进各项财务管理工作“三化”进程，在今后的财务管理中理顺关系，相互配合，加强财务人员之间的团队合作意识；同时，随着我们工作范围、业务量，以及工作强度的加大，以及财务队伍的不断壮大，更加需要宣导团队文化，强化财务工作理念，凝聚员工队伍，提升财务队伍的执行力和创新力，特制定财务团队的塑造方案。

团队文化

核心理念：坚持以公司效益最大化为工作目标

坚持以良好的职业操守为工作准则

坚持以提升个人价值为员工个人追求目标

团队目标：建立高效率、高素质、精算型的专业队伍

团队精神：团结协作 求真务实 勇于进取 爱岗敬业

核心理念是展示我们的使命

我们的首要使命是紧紧围绕实现公司效益目标这一核心，充分发挥财务在公司经营和管理链条中的运营作用，推动效益保障体系的良好运作，实现公司效益最大化，这也是我们最根本的责任和任务。

为了实现这个目标，我们必须时刻不忘诚实守信这一工作准则，这是我们爱岗敬业、廉洁自律、遵循准则和客观公正的基础和根本。

坚持“以人为本”是我们的另一个重要使命。要发挥员工的潜力必然要提升员工的才能，使员工在工作中实现自我价值的提升。让员工和公司共同发展，从而产生能够长久激励工作热情的“使命感”。

团队目标是对我们工作的最高要求

为了实现公司价值最大化，实现自我价值的提升,我们必须精打细算，为公司算好每一笔账，为公司的每一个决策提供重要依据；而且随着企业不断发展和转型，我们财务工作同样要提高其执行力和创新力，那么，我们还必须对自己高标准严要求，不断学习各方面的知识，以提高自身的综合能力。也就是说，我们财务工作要从财务核算逐步向财务控制转变，进而向财务管理方面转化，使我们团队成为一支高工作效率、高专业素质、精算型的优秀财务队伍。

团队精神就是我们的价值观，是协作精神和敬业精神的集中体现

团结协作：体现我们团队精神的核心，是形成全体成员向心力、凝聚力的基础，是个体利益和整体利益的统一，能够保证我们团队的高效率运转。

求真务实：求真，就是不断探索和认识企业事务（业务、会计）的规律；务实，就是按照法规办事，注重实际，务求实效。结合我们财务工作，那就是：不断学习新的业务、财务知识，并运用这些知识真实反映和有效促进企业的经营状况。

勇于进取：体现我们团队整体的战斗力，就是用一个更高的标准来要求自己，树立善于总结、勇于学习的勤奋态度，钻研业务的刻苦精神，积极向上的心态，永远保持旺盛的工作干劲。 爱岗敬业：体现我们团队的执业精神，就是接受自己的工作岗位，热爱本职工作；用一种恭敬严肃的态度去对待自己的职业，对本职工作专心、认真、负责任。

为了打造一支优秀的财务管理队伍，形成具有特色的团队文化，我们必须做好以下几个方面工作：

一、加强职业道德教育，讲究原则性和责任感。

诚信是会计职业道德的根本，良好的会计职业道德是一个优秀财务人员必须具备的素质。这需要每个人都要具有强烈的责任心和事业心，对于公司精心制定的制度和工作计划，我们要在理解、把握、吃透的基础上不折不扣、坚定不移地贯彻执行下去，对于过程中的每一个运作细节和每一个业务流程都要落到实处，因此，财务人员职业道德水平的高低，直接决定着其工作的原则性和责任心，它最重要的体现就是“操守为重，坚持原则”。

目前，总公司本部财务是分账核算，所属单位财务基本上是独立核算或半独立核算，财务人员有相对独立的权责，有对所在单位进行财务管理的职能，这必然面临自我约束、自我管理的要求，为此，我们财务人员更要不断提高个人素质，为总公司把好财务关，严格抓好财务工作尺度，明白什么事可以做，什么事不能做，树立正确的思想观念，坚持原则性，体现责任感。在实际工作中，要严守各项国家法规和总公司的规章制度，热爱本职工作，尽职尽责，勤奋工作，如实反映，正确核算，当好参谋，严格监督，勤俭理财，讲究效益，努力提高工作效率和工作质量。

对财务人员的职业道德教育，是我们财务部必须长抓不懈的工作之一，主要包括：

2、利用各种途径和方式对财务人员进行会计职业道德培训，每年不少于两次，通过历史经验和现实的教训来警示大家，树立坚定的理想和信念，是我们在职业道路上任何时候都不能动摇的精神支柱。

3、要求主要的财务人员参与编写职业道德案例，定期形成内部和外部的案例库，利用已开通的新浪网“广东农资财务”的博客论坛平台进行交流讨论，倡导我们公司的价值观念和社会道德观念，形成内部文化，为长期的职业道德教育储备经验。

二、提高团队合作意识，增强员工集体荣誉感和归属感

加强财务人员之间的合作意识，形成一种相互协作的作风，能够更好地提高团队运行效率，在工作过程中创造一个良好的工作氛围，使它与自己有感情上的联系，有个人利益的联系，有助于更好地利用员工的才能；同时还要提供能够激励员工的动力，给员工一个发展的前景，帮助他们寻找到对公司有益同时能拓展个人能力的位置，使员工对公司、对团队有集体荣誉感和归属感。

我们公司的财务工作实质上是并联的工作方式，既明确财务团队各岗位会计人员具体职责和权限，要承担什么样的工作责任，又由多个部分进行单独核算后，进行复核、汇总、合并等，它是一个整体性的工作，任何一个财务人员的工作不到位都会影响团队的工作效率和工作质量，更会影响集体利益、团队和个人的利益，因而我们要强调团队人员的合作意识，增强集体荣誉感和归属感。

为了达到这一目标，我们的措施是：

1 、严格执行“岗位责任制”和“会计委派制”等管理制度，进一步细化各工作环节之间的财务流程，采用“财务工作秩序表”的方式，将财务日常发生的事项明确到每一位财务人员，在规定的期间内保质、保量的完成，从而保障财务团队的执行力。

2、将公司涉及财务活动的策划管理确定为一个个专项任务，根据员工的专业特长和岗位特点组成专项小组，确定小组负责人及小组分工，发挥集体智慧，集体商议，共同完成，但又责任到人，考核到人，将个人主动性与集体智慧有机结合，提高我们财务团队的合作意识和整体实力。

3、拓宽员工参与渠道，财务人员都能够参加总公司组织召开的大会和活动，使员工更好地了解公司发展情况，感受公司文化活动的内涵；在新浪网开设“广东农资财务”的博客栏目，全体员工都可以在网上发布传递各种信息，提供资源共享，同时加快沟通速度、拓宽沟通途径、推动我们各项工作更深入的开展；财务部经理每星期召开例会，及时了解各个小组的活动及员工的工作状态和思想动态，对员工提出的合理需求加以支持。

4、加强员工的政治思想教育工作，增强员工主人翁意识与归属感。财务部党、团、工会等小组以建设团队文化为切入点，组织员工进行各种形式的学习活动，传递积极向上的生活理念，并积极在员工中发展新党员，对于新入职的员工进行公司历史的教育，以更好地了解公司的发展历程，增强员工的荣誉感，逐步培养一支具有凝聚力的、特别能战斗的优秀员工队伍。

6、财务部领导平时要多关心员工，想尽办法帮助他们解决困难和问题，利用各种方式来表达对他们的爱护，营造和谐的工作氛围。

7、委派到配送公司的会计人员身处基层第一线，有时会面临一定的风险，为保障他们的切身利益，将提供人身意外保险。

三、完善财务人员个人价值提升机制，激励员工不断进步

财务工作是一个需要不断学习的职业，每个员工都必须不断提升自己的专业知识，只有这样才能为公司发展不断地体现自己的价值。为了激励员工勤奋学习，努力工作，我们的激励措施是：

1、鼓励员工参加提高学历层次的学习，凡通过国家统一入学考试，并取得国家认可的大专、本科等以上学历（学位）的，可报销学习期间的学费，并结合其个人工作绩效等实际情况调整工资级别。

2、凡通过国家统一考试取得专业技术职称的，可报销培训费，并结合其个人工作绩效等实际情况调整工资级别。

4、若员工能够积极反映工作中发现的存在问题和不足，并提出自己切合实际的合理化建议，财务部将酌情给以奖励，鼓励员工不断进步。

四、推进财务工作和财务管理的制度化、规范化，提高财务精细管理效率

为了加强财务管理工作，规范会计工作秩序，提高会计核算质量和财务管理水平，2015年总公司制定了一系列的内部财务管理制度，已经形成了一套良好的体系，为推进财务工作和财务管理的制度化、规范化、专业化奠定了基础。高效落实这些制度，给财务工作提出了更高的要求，我们必须充分理解和熟悉制度，规范今后的工作程序，从传统的财务核算逐步向财务控制、财务管理方面转化，以有力推动公司的发展。

为确保目标实现，规范总公司财务制度体系，奠定坚实的、有效的资本运营基础，在企业经营中能发挥更大的效力，特提出如下的措施：

3、加强资金统筹、使用的预算管理，实施资金风险管理办法，提高使用效率，充分利用现有的筹融资渠道，拓宽新的筹融资方式，优化筹资结构，降低筹资成本，防范财务风险，逐步建立可持续发展的资金保障机制。

4、加快财务核算系统信息化建设，全面开发财务信息资源，建立和完善财会基础数据库，健全会计核算、资金管理等信息化管理体系，为总公司提供准确、及时、有效的财会信息。

5、进一步加强财务基础工作，规范会计核算行为，提高财会工作质量和服务效率，保障会计信息资料的真实、完整，不断提高我们财会工作质量和工作水平。

五、加强团队学习，不断提高专业技能和管理水平，打造专业化职业团队

随着国家新企业会计准则的实施，与现行会计准则有较大的区别，以及公司发展面临转型机遇，这势必给我们财务工作带来巨大挑战。这就要求我们必须坚持对新的企业会计准则进行学习、培训和研讨，财务人员自身也要积极主动熟悉，吃透现有的管理制度和学习、领会新的.财经制度，进一步适应新的形势变换，为公司全新概念的财务管理打下坚实的基础。 为了使员工能够在团队文化培训、专业素质培训、管理知识培训形成层次，提高财务队伍的专业化水平，我们的计划如下：

1、进一步完善“财务教育培训管理制度”，逐步形成较为完备的员工培训体系，推进团队学习型组织的创建。

4、通过公司网页论坛或“广东农资财务”博客等方式，让全体财务人员都参与到部门的建设中来，让大家以“开放、坦诚、包容”心态去讨论、关心团队的发展。

六、实施“人才计划”，保障财务队伍的稳定

员工是公司发展的重要保障，人才专业化是我们参与内外竞争的重要筹码，是公司的生命线。培养人才不只是重视知识技能方面，还要考虑品德、情感、志趣等精神层面，考虑企业文化、考虑人才队伍的凝聚力和团队精神。

吸收人才、培养人才和留住人才是财务部的重要任务之一，为了落实“人才计划”，我们的具体措施是：

4、为员工进行终身的职业规划，通过培训、岗位调整、指导和辅导、重点培养和梯队建设，使员工专业素质逐步提高，充分发挥潜能，激励员工成为正直、诚实、有责任感的专业人士和职业经理，实现自我价值的同时，提升公司价值。

七、团队建设的组织实施

团队的建设需要组织保障，也离不开大家的共同努力，因此我们将成立团队建设管理小组，组长：王小松；副组长：夏煌辉、柯英超；组员：唐静文、欧春常和邹阳。管理小组的职责是：拟定团队建设方案、落实措施、检查情况、收集合理化建议和阶段性的总结；管理小组每个季度召开一次例会，通报有关团队建设落实情况并商讨相关的改进措施。 全体财务人员将分为广州片、粤东片、粤西片和粤北片。

粤东片包括：深圳、惠州、梅州、河源和惠来。由夏煌辉负责、邹阳协助；

粤西片包括：江门、阳春、茂名、海南、湛江。由夏煌辉负责、邹阳协助；

粤北片包括：肇庆、清远、韶关、永州和长沙。由夏煌辉负责、邹阳协助。

八、愿望

经过团队建设，我们将在三年内理顺总公司财务管理体制，完善总公司财务管理制度，夯实会计核算基础，提高资产使用水平和资金监管水平；加快总公司财务核算系统信息化建设，全面开发财务信息资源；加强对各控股公司的财务管理，提高资本运营效率；委派的会计人员都是大专以上学历、初级以上专业技术职称。

从某种角度上说，财务团队的建设不是一朝一夕的工作，这是一项持续永恒的工作，需要各位财务人员不断加强自身的学习与团队的建设，在团队中建立起共同愿景，所期待的是通过大家的不断努力将财务团队建设成一个真正有实力、高效的团队，这对我们自身，对企业都是有极大好处的，让我们一起努力吧！

通过团队塑造的历炼，我们财务部将打造成鹰一样的个人、雁一样的团队——财务部员工，应具有鹰一样的个性——刚毅、坚强、精准、进取，看待问题要有高度；要像雁一样拧成一股绳，目标一致，团结互助。同时，我们财务部还要成为公司经营风险的防范者，财产资金的守护神，公司重大决策的咨询者，先进管理理念的导入者。

企业建设的核心是团队建设，建设一支优秀的团队是实现企业发展目标的根本保证。为贯彻落实公司关于团队建设的实施意见，结合**********的工作，经研究，特制定如下实施方案。

一、 指导思想

以党的十七大精神和*********《二次创业指导纲要》为指导，以提升干部队伍、员工队伍素质为根本，以加强基层建设为中心，通过思想道德建设、知识技能、行为规范、形象标准建设，打造一支和谐型、知识型、服务型、民主型、人文型团队，为实现公司可持续发展、稳定发展提供有力的支撑。

二、 目标要求

班子建设目标：以争创“四好班子”为目标，通过创建“四好班子”活动，增强班子贯彻落实党的方针、政策的自觉性和坚定性，强化班子成员的政治意识、大局意识、责任意识，使班子达到“四好班子”标准。

总体要求：爱事业、肯钻研、善管理、讲团结、有胸怀、干事实。 干部队伍建设目标：以提升干部综合素质为目标，通过学习培训提升管理人员的执行推进能力，达到“六型”标准，既：奉献型、服务型、规范形、创新型、学习型、廉洁型。

总体要求：三创、两爱，争一流）、“三创、两爱、争一流”：机

制创新、管理创新、技术创新；爱公司、爱岗位；一流的技术、一流的管理、一流的服务

员工队伍建设目标：在创建“五型班组”标准标准的基础上，强化班组自身建设和班组长素质的提升，以此推动员工队伍建设。

团队建设的总要求：政治坚定、作风优良、纪律严格、语言文明、行为规范、服务过硬。

三、 主要内容

（一） 齐心协力，打造和谐型团队

一是创建“四好班子”。建设和谐型领导队伍。班子成员之间做到“职责分、思想合，制度分、目标合，工作分、步调合”；班子成员要利用民主生活会、谈心等形式，交流思想，取长补短，做到思想上融心，行动上合力；班子成员之间遇事相互沟通，做到：每天一碰头，遇事勤商量，重大问题上班子会研究，不断增强班子的合力。

二是营造“优良环境”，建设和谐型干部。营造诚信友爱的环境，干部之间做到信任、沟通、帮助；营造公平公正环境，做到搭建平台、提供舞台，展示能力，用业绩评价人；营造民主环境，做到讲尊重、讲配合、讲团结。通过优化环境，提高-干部的大局意识、协作意识、团结意识，打造一支和谐的干部队伍。

的人文环境；班组之间开展服务竞赛、技能交流等活动，达到和谐团结。

（二） 强化素质，打造知识型团队

一是加大考核力度，挖掘员工潜能。加大干部考核，每半年进行一次干部测评，根据工作业绩决定干部的使用。加大优秀员工、岗位明星等典型的奖励与使用，充分发挥模范引领的作用。 二是树立学习意识，培养学习的自觉性。干部员工要牢固树立终身学习，收益一生的理念，在统一学习的基础上，抓好“自学”学党史、学管理、学技术、学服务，在员工中开展“自读、自学、自进”活动，鼓励员工岗位成才。

三是强化培训，提升干部员工队伍的整体素质提升。以学习、培训为只要手段开展培训工作。干部以素质提升为主，以会代训等灵活方式每年进行业务培训2次，员工队伍以规范服务流程、规范服务礼仪等培训内容，年培训2次，******将组织1次员工服务流程全程演示比赛。

（三） 注意细节，打造服务型团队

一是增强服务意识，干部员工要树立四个意识“服务意识、责任意识、团队意识、环境意识。遵守“三个”准则：

形象准则：精神饱满、乐观开朗、言行得体，仪表大方。统一着装，佩带标识。

人际关系准则：互相尊重、友好合作、融洽沟通，以诚相待，遇事公道，乐于助人。

行为准则：遵章守纪，作风严谨，恪尽职守，礼貌待人，敢于创新，务实高效。

全体员工树立工作“一盘棋”思想，对工作要精益求精，一丝不苟，力求服务细节完美，管理水平提挡升级。

二是提高服务质量。在工作中细化执行 “七个一”和“八不准”等服务模式。在细化服务的基础上，推行超值服务，通过点将卡用户可以选择自己信任的、技术强的员工上门服务，亲情服务卡，特困家庭帮扶卡，把我们的服务延伸到用户最需要的地方，拉进和业户之间的距离，与业户建立和谐融洽的关系。

三是树立品牌服务。以典型示范为引领，打造品牌服务。通过培养、选树、学习先进典型事迹，教育广大员工爱岗敬业，扎实工作，苦练基本功，以优质的服务赢得业户的满意。

（四） 聚心合力，打造民主型团队

一是依靠员工，让员工成为****发展的参与者，进一步完善职代会制度，提高运行质量。让员工从源头上参与制定深化改革配套方案和重大举措的出台、参与制定****总体发展目标、参与研究解决涉及员工切身利益的热点问题，不断推进民主决策的科学化。

二是依靠员工，让员工成为****发展的监督者。继续推行民主评议领导干部制度，坚持****重大决策、重大事项向职工代表报告制度，进一步完善健全厂务公开制度，拓宽厂务公开的工作领域，增强厂务公开的实效性。

三是依靠员工，让员工成为****发展的建设者。深入开展金点子、合理化建议等活动的开展，强化员工创新工作的潜能。在员工中积极开展“优秀员工、品牌员工”的评选，引导员工从要我工作到我要工作的思想上的转变。为业户提供最好的服务。

（五） 关爱你我，打造人文型团队

三是为员工送快乐，营造良好的工作氛围。坚持“业余为主、小型多样”的原则，重点组织员工球类比赛、拔河比赛、棋类比赛等活动，把企业精神、企业理念融入到文体活动中，要文艺塔台，服务唱戏，营造良好的企业文化氛围。

四、 保证措施

1、成立组织机构，为保证****团队建设实施方案的落实，****党支部、****成立活动领导小组。

组 长：**** ****

副组长：**** ****

成员：*** *** *** ***

2、注重活动宣传。要对各项活动的开展情况通过报纸、电台等媒体进行及时报道，展示活动成果，提高****的知名度，打造品牌队伍。

3、扩大执行力度，全体干部员工要认真学习团队建设实施方案，统一思想，认真落实。

长青物业******

长青物业******党支部

2015年4月24日

企业文化建设的主要任务之一是团队建设，建设一支优秀的团队是实现企业发展目标的根本保证。为贯彻落实公司文化体系建设目标，结合公司实际情况，特制定如下实施方案：

一、 指导思想

以分公司“”的企业精神为指导思想。

二、 目标

建设成为一支“团队成员士气高昂，团队成员之间互相认同，每个人目标明确，充满凝聚力，追求整体绩效，团结和谐，统一合作”的优秀团队。

(一)统一目标，齐心协力，打造和谐型团队

1、企业的目标和员工的目标保持一致。团队成员之间做

到“职责明、思想合，制度明、步调合，工作明、目标合”，做到思想上融心，行动上合力，遇事相互沟通商量，这样才会劲往一处使，发挥出每个人的最大能量，增强团队的合力。

2、营造优良环境。营造诚信互助的环境，畅通交流平

台，团队成员之间做到信任、沟通、帮助。通过优化环境，提高团队成员的大局意识、协作意识、团结意识，打造一支和谐的队伍。

（二）强化提升，促进员工成长，打造知识型团队

1、加大考核力度，挖掘员工潜能。加大优秀员工的奖励与使用，积极开展“优秀员工”的评选活动，每月评选1次，引导员工从要我工作到我要工作的思想上的转变，充分发挥模范引领的作用。

2、强化培训，提高广大员工的整体素质，员工素质的提高必然推动企业经济效益的增长。重点加强各项等级资格和素质提升的培训，并建立员工培训激励机制。每年组织1-2次相关培训。

（三）注意细节，打造服务型团队

1、团队成员统一着装，佩带标识，增强服务意识，树立工作“一盘棋”思想，对工作要精益求精，一丝不苟，力求服务细节完美，管理水平提档升级。

2、让员工成为公司发展的参与者，进一步完善各项制度，提高运行质量。让员工从源头上参与制定公司总体发展目标、参与研究解决涉及员工切身利益的`热点问题。

3、让员工成为公司发展的建设者。深入开展金点子、合理化建议等活动的开展，强化员工创新工作的潜能。

（四）关爱员工，打造人文型团队

1、为员工送健康，维护员工的切身利益。严格落实职工带薪休假的规定，维护员工的合法利益；每年定期组织1次员工体检，保护员工身心健康。

2、为员工送快乐，营造良好的工作氛围。每年定期组

织1-2次员工集体活动（如球类比赛、拔河比赛、户外拓展、郊游等），把企业精神、企业理念融入到活动中，营造良好的企业文化氛围。

三、 保证措施

1、成立组织机构，保证重庆分公司团队建设实施方案的落实。

2、注重活动宣传。要对各项活动的开展情况通过网站等平台进行及时报道，展示活动成果，提高团队建设的知名度，打造品牌队伍。

3、扩大执行力度，全体员工要认真学习团队建设实施方案，统一思想，认真落实。

2015年8月

学校一向重视教师队伍建设，注重师德师风教育，教师业务素养的提升。今年，我校将以“爱岗敬业，铸造师魂”主题教育系列活动为契机，在全校教师中形成“爱国守法，爱岗敬业，关爱学生，教书育人，为人师表，终身学习”的崇高师德风尚，以优良的师风带动教风，促进学风，建设一支师德高尚、作风优良、业务精湛、人民满意的高素质教师队伍，促进学校又好又快发展。

一、加强管理，精心组织。

学校重视美丽教师和实施魅力团队建设，制定切实可行的实施方案，落实以党支部为牵头，班子成员共同协作的领导机构。开展全员培训与分条线培训想结合的培训原则。通过隔周一次的政治学习和业务学习、青年教师学习会、班子成员学习会、党员学习会等开展理论、业务、技能培训活动。

二、实践活动，注重实效

1. 师德学习，提升教师内涵。

以政治学习、暑期集中师德培训为载体，继续开展法律法规的学习活动。本学期主要安排：（1）开展暑期集中学习，根据教育局文件精神，展开中国梦教育梦大讨论，开展“中国梦——教育梦”主题征文活动。本次学习重点体现师德学习校本化。分团队建设、魅力班级、生本课堂专场，体现学校本学期的三大重点工作。（2）重温学校规章制度，主要有《教工一日工作要求》《教职工请假制度》《师德师风建设意见》《教师教育理论学习制度》《名师队伍建设实施方案》《教职工年度绩效考核实施办法》《文明办公室评比条件和办法》《天妃小学博客叙事要求》等等。（3）开展师德承诺签名活动。根据教育局要求，每个教师进行师德师风承诺签名活动。全体教师根据师德要求，认真履行教书育人为人师表师德承诺。（4）邀请平湖市师德报告团成员，作师德报告。（5）观看优秀教育电影，评析教育热点。（6）开展“天小十年——我与天小的故事”主题论坛活动，分享你我的故事，为天小十年献礼。（7）规范青年教师学习会。在团支部的组织下，进一步规范青年教师学习活动，开展教育理论、教育科研学习的同时，加强青年教师基本功训练，本学期对35周岁以下的青年教师开展每日练粉笔字活动，并开展阶段性评比，具体团支部负责。

2.业务学习，提升教育能力。

探讨。（1）精心组织校本研训。利用业务学习时间，精心组织教研大组活动、教研组活动、备课组活动。（2）教育科研继续深入。进一步规范博客、叙事的评选，规范课题管理，加强论文、叙事、个案等的评选，通过学习、培训，进一步提升教师的教科研水平。减轻教师职业（3）有效提升教师基本素养。开展会前文化、主题论坛、教学比武、名师展示、听推门课等活动，为不同年龄阶段的教师搭建平台，使青年教师站稳讲台、崭露头角，中老年教师在原有基础上更上一层楼。

3.体验活动，丰富教师生活。

学校工会配合行政，开展丰富多彩的教职工文体活动，开展减轻教师职业压力，提升教师身心健康水平和职业幸福感。（1）本学期继续开展文明办公室竞赛，以年级办公室为单位开展竞赛，在原有十项竞赛的基础上，本学期重点抓好办公室环境文化建设，以洁净、温馨为重点，开展创建活动。（2）继续开展教工社团活动，规范开展广场舞、篮球、羽毛球社团活动，组织或参加相应的比赛，以赛会友，加强校际之间的联谊活动。

（3）结合教师节、元旦等传统节日，开展教职工体验活动，以年级组为单位开展小组庆祝活动。

三、考核评价，创建和谐团队。

打造一个优秀的团队，团队中的队员、管理机制、考核评价机制是关键，人文的管理、考评机制能挖掘各队员的潜能，让1+1＞2。开展各类美丽教师、魅力团队考核评估，制定捆-绑式评价方式，先进带后进，促进团队内全体成员的发展。

1.设置多项“美丽教师”评选。在上学期的基础上，继续设置以下几个类型：综合类设：名班主任、名师评选；单项类设：优秀辅导员、特色班主任、艺术特长教师、优秀博客、美丽组长。各项美丽教师评选活动有各条线负责，奖励办法按照绩效奖励相关要求执行。

2.年级组魅力团队。

（1）布置舒适温馨的团队环境文化。重视年级组团队文化建设，根据学校感恩、书香、陶艺三大特色，创设富有年级组特色的团队文化，通过团队精神、团队目标等布置，形成年级组教师之间和谐、团结、竞争、合作的良好氛围。本学期对年级组文化的总体要求是，洁净、舒适、温馨。走入办公室，地面、桌面洁净，整体布置舒适、温馨。

（2）打造舒适温馨的教工之家。深化文明办公室评选机制，开展丰富多彩的教职工活动，丰富教职工的业务生活。开设职工社团，健全社团组织，定点、定时开展活动。投入资金，打造温馨舒适的教工之间，为教职工的悠闲提供保障。

（3）评选温馨和谐的年级团队。根据每周、每月的评选分数汇总，结合团队一学期

来参与学校各项活动、取得的成绩，团队内教师的凝聚力等进行评选。分设魅力团队2个，美丽团队4个，学期末进行表彰。

3.教研组魅力团队。以教研组为单位进行评选。每学年评选一次，根据学科教学研究，学科教学质量，教育课题研究，教师专业素养等方面开展评选。（教学线具体负责）

4.青年教师魅力团队。以青年教师学习小组为单位进行评选。每学年评选一次，根据小组活动开展、小组成员学习、教学等质量开展评选。

提升教育质量，促进教育均衡，推进教育现代化，办人民满意教育，是平湖教育的中心任务，我校围绕这个中心，要在学校管理、队伍建设、德育、教学、后勤服务上不断创新；教师围绕这个中心，要在提升自身素质、提升教学质量、提升服务能力上狠下功夫。

为了提高团队凝聚力，活跃团队气氛，分公司定于3月28日组织员工踏青活动。希望借此活动新加入的员工可以迅速融入这个集体当中，也希望大家能在之后的工作当中团结协作，朝着共同的目标奋进。

1、15:00所有参加员工在小区门口集合完毕，合影留念。

2、列队沿着指定西湖踏青路线观赏游玩。（途中集体合影，单独拍照必须在组织视线范围之内，不允许单独组合活动。）

3、后勤人员在金沙滩布置好场地等待其余人员到齐。

七、游戏规则

1、由经理抽出一名幸运员工，由此幸运员工开始依次自我介绍。

2、地雷阵：参与人员分成2队，每队2人搭档，一人蒙上眼睛在另一人的指挥下走过布置好的地雷阵，用时最短的一队获胜。

3、众志成城：每对2人搭档，背靠背胳膊相挽，同时坐在地上，听到起立的号令后同时起身队员全部起立用时最短的一队获胜。

4、你来比划我来猜：每队2人搭档，选出3组搭档参加。在规定的是将内猜对最多的一对获胜。

八、活动分工

共 2 页

十一、活动费用

共 2 页

1：活动目的：

（1）活动主题

快乐工作，心中有梦；团结奋进，开拓创新；

（2）活动地点

江苏常州东方侏罗纪公园（游玩期间会组织几个团队建设的小游戏增强团队意识）

（3）活动时间

2011年10月份

（4）活动对象

工程技术中心全员（注：可带家属，门票费用与餐费自理。）

另：工程技术中心副主任级以下员工参选优秀员工，当选优秀员工者可另享有温泉一次。

游戏一：破冰、分组

扑克分组

目的：分组

材料：一副扑克牌

活动程序：

4、最后所有人都介绍完之后，看有没有人站错队伍的，如果有要为他应属的团队做出一个贡献，形式和内容由该小组集体决定。

5、确定好小组后，每个小组给自己组取个名字。

分享：1、站错队的人，为什么会站错——自己对别人的理解不够还是别人表达的不够清楚

2、如果是表达不够清楚的——沟通的准确性

游戏二：团队建设

活动：同舟共济

时间：30分钟

材料与场地：每组报纸20张，胶带一卷，空地

操作程序：

员站到圆环上边走边滚动大圆环。（可以先给学员看下效果图，让他们做船的时候有个参照，另外一定要求船的宽度必须保证所有成员的脚在上面，如果脚碰到地面就算溺水，属于扣分行为）

将“船”修好，再继续前进，但记时不断，最后船必须保持完整。

3、 速度最快的一组，每位组员将获得一个小礼物作为奖励。

分享：1、在做船时是怎样分工合作的呢？你在你们小组任务完成中做出了哪些贡献？

2、船在前进中，你们是怎么做的，为什么要那样做？

3、一个团队中的我们保持一致很重要。

游戏三：情绪释放

活动：说出你的烦恼

活动时间：40分钟

材料：a4报纸若干张，中性笔若干只

活动规则：1、小组成员围坐成一个圈，给每一位学员发一张a4的白纸

2、每位成员在白纸上面写下自己近段时间最感烦恼，或者最困难，最有压力的，并且不知道该如何解决的问题（记住白纸上面不用写下姓名、部门，只要写出问题）

4、每个人在拿到的问题上面写下针对这个问题的建议，和鼓励的话；写完后按顺时针的方向传给下一位成员，当拿到自己的问题时，不用写，直接传递下去。

5、所有成员都写好后，再由指导者将问题收上来，发给问题所有者。

分享：1、分享大家给他的建议

2、分享自己得到大家关心和帮助的感受

3、和给他建议的成员拥抱以示感谢

活动：千千结

活动时间：10分钟

活动规则：

员的手。

员握手、拥抱，但直到指导者叫停时，所有成员都停止走动，原地不动。

后，开始结节，解开后变为原来的圆圈。

目标：

通过团队建设，更好地实现目标，强化团队激励及控制，提高战斗力，增强生命力，激发创造力。

活动总结：不管我们工作的道路上有多少结，只要我们能团结一心、齐心协力，任何困难也阻挡不了我们的前进。

活动具体时间安排

1. 集合时间 ：早上07:30

2. 集合地点 ：新日阳光广场

3. 出发时间 ：08:00准时出发

4. 目的地 ：09:00到达江苏常州东方侏罗纪公园

5. 中餐自理

6. 返回集合时间 ：下午17：00准时在公园入口集合。

7. 18：00 就餐。

组织纪律及注意事项

1.安全第一———每次活动中至少说三次“安全第一”，出发前、出发时、下撤之前；

3.守时———遵守活动时间安排，是对组织者和大家最基本的尊重；

4.行动———一切行动听小组组长指挥，步调要一致统一；

5.环保———垃圾袋随身携带,环保从我做起;

6.自助———自己的装备自己背。户外中提倡互助,不赞成做“奶妈”；

7.互助———一起出去，安全回家，发扬团队协作精神；

8.冷静———遭遇意外要冷静，不惊慌、乱走，及时联系同伴并等待救援；

注：分8个小组，各小组成员游玩期间跟随组织，不得私自脱离组织。

一、企业文化：

经营理念：

目标：

愿望：

发展方向：

核心价值：

使命：

文化理念：

企业精神：

二、团队建设宗旨：

一个员工都能在安排工作及任务之后，能够高效的执行。高效的销售团队的基本特点是严谨，团队应把严谨视作团队的灵魂，团队的严谨体现在工作态度和行为上，使工作的每一步都能以严谨的态度去做。

三、团队定位与总体目标:

目标必须量化，并可以进行分解成每年，每季度，每月，每周的目标。

并且有与之相对的绩效体系，以监督目标的过程执行。

团队任务需与上层领导沟通：

四、团队文化建设规划：

1.建立团队文化的要素：

认同：对员工的工作行为，工作状态，以及工作成果的认同。

赞美：善于赞美员工。

晋升机制：给有能力，并且能够达到晋升指标的员工晋升。

激励：目标完成时给予奖金以及其他奖励。

团队意识：培养员工的团结意识，大局观。以团队，公司利益为重。

2.建立共同的目标观念：

每个团队的成员必须相信，当公司能够长远发展时，员工才能得到很好的职业发展

和待遇。

3.建立严谨的工作制度：

制定团队具体到每天的日常工作安排，并严格按照其执行。

完善团队工作纪律，并配合奖惩措施对执行力进行监督。

明确团队的失误惩罚及责任认定体制，谁犯错谁负责。

明确团队的各个层级的职责，确定每人做自己的工作，不越权工作。

五、团队建设工作规划：

团队的构成（组建）：

一个团队的潜力和能力是由团队的人员决定，团队人员的素质基本决定了这个团的

队成员的选择应注意最基本的`三个原则：

1.选择复合型人才：

“杂家”，对各行各业都要有所了解。因为销售从事的是一个与人沟通的工作，每天都要面对不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式，至少对一个新客户时能够有一个切入点。

2.招聘过程结构化：

要想提高招聘效率，就应该建立一套招聘程序。确定销售团队各个成员的职责，对应各职能

的应对技能、经验、素质等方面制定规范的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。

3.团队的问题解决能力和执行力：

最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一个标准，就是主动解决问题的能力。现在很多人员所起的作用，仅仅是问题手机和反馈，对于来自客户和市场的问题和需求，则缺乏适当解决的能力，也就是说，团队执行力的强与弱，其实是由团队人员解决问题能力的强与弱决定的。 团队的培训和培养是关键：

为一谈。团队的培养要从每一个细节入手，在平时的工作、生活中从各个方面去不断地提升，逐步形成一个团队的风格和气氛，赋予团队一种不同于其他团队的精神，也就是团队文化。如果团队形成了这种文化就会带动每个新加入的成员，不论团队人员怎么流动，也不会带来损失。这样才能解决这个行业人员相对流动较大的问题，但是这需要去耐心的、持之以恒的坚持下去，是一个长期的过程才能建立这样的团队。

具体的实施措施：

1.新员工培训：

培训内容包括行业特征、产品知识、专业能力。培训课程如下：

互联网及b2b基础知识，中供产品知识，销售技巧

2.形象礼仪培训与培养：

公司人员要衣着得体，举止文雅，语言柔和，性格阳光。

在公司制度上应规定员工工作日的衣着形象等要求。

3.客户开拓方式方法的培训和培养：

4.电话销售技巧，面谈技巧，逼单等销售技巧的培训和培养。

5.售后服务意识的培训和培养。

团队的日常管理：

一滴形成的，那么日常事务的管理就不应该仅仅是对现有规则制定的实行，而是要从每一个细节上进行落实，有问题之后要及时提醒并推进其改正。但要考虑到员工的自尊，不要打击其自信心。同时也要求了主管要进行严谨的监督。

对团队要实行量化的管理：

对每一个意向客户做一个信息表，包括姓名，职务，公司产品，营销模式，联系方式，每次跟进记录等信息。方便员工客户跟进和主管检查监督，给予指导。

团队的管理要人性化：

化的团队中，应加强内部凝聚力和稳定性，让每个员工能在团队中找到归属感。

制定完善的工作规章制度并严格监督执行，并配合奖惩措施对执行力进行监督。

团队的绩效考核和激励机制（暂未定）