最热创业合同法律风险（通用15篇）

买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。买受人接受此项财产并支付约定价款的合同法。下面由小编为大家整理的企业买卖合同法律风险措施，欢迎大家阅读浏览。

陷阱：故意将供方填成与签约人有关系，但无供货能力，且无独立承担经济责任能力的单位。或故意将需方填成与签约人有关系，但无付款能力，且无独立承担经济责任能力的单位。

注意：核对供、需双方。

陷阱1：产品名称故意不写全称，混淆产品品种;或供方不写产品牌号和商标，以期达到以次代好的目的;有的供方不写产品规格型号，企图交货蒙混过关;还有的供方不写生产厂家，想用价低的档次差的产品供货。

注意：写清产品全称，写清牌号、商标，写清、写全规格、型号、写清生产厂家。

陷阱2：供方不写随机备品、配件工具、数量及供应办法。以图不免费提供。

注意：要写清随机备品、数量，配件工具、数量。并将上述用品的供应办法、时间也写清楚。

陷阱1：产品数量或计量方法故意约定为本企业的标准或计量方式。

注意：产品的数量应以国家统一的标准计量单位表示，没有统一计量单位的，产品数量的表示方法由双方确定，但必须具体明确，切不可用含糊不清的计量概念表述，如一件、一箱、一打等，应对双方使用的计量方法具体解释，如一件、一箱、一打等的表示，具体包括的产品数量是多少。

对某些产品，必要时应当在合同中写明有关主管部门颁发的(没有主管部门规定的由当事人商定)交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减(增)量规定及计算方法。注意明确什么是多交、少交和如数交付的法律概念。工矿产品购销合同在履行过程中，由于运输、计量、自然、产品本身的性能等多方面原因，在发货数、实际验收数、合同规定的交货数之间，有时会出现差额，发生不一致现象。此时，只有符合法律规定的磅差和增减范围的，才能以少交、多交或如数交付论处。通常这种法律规定均为有关主管部门规定的范围。

陷阱2：供方不写合理损耗，或将合理损耗写的较多。

注意：将损耗写清，写合理，对正负尾差、合理磅差、自然减(增)量等要根据情况，写科学。

陷阱3：供方不写随机备品或配件工具的数量。

防范：要写清随机备品数量。并将上述用品的供应办法、时间也写清楚。

陷阱1：不写质量标准;成套产品的，不写附件的质量标准;看样订货的，不封存样品。

注意：写清质量标准，是国家标准呢?还是行业标准?抑或企业标准?成套产品的，不但要写清主件的.质量标准，还要写清附件的质量标准。看样订货的，一定要将样品封存好，作为检收的标准。

陷阱2：供方故意对质量负责的条件签订苛刻一些，以期达到不负责任的目的;或者故意将质量负责的期限写的过短，使需方根本没有时间提出质量异议。

注意：对质量负责的条件和期限，不但要写清，而且要写的科学、合理。

陷阱：供方不写或不写清包装标准、包装物的供应和回收，也不写费用负担，以达到简易包装省钱省力的目的。

注意：写清包装物、包装标准、包装标签的内容等。对包括物的供应、回收，费用负担也要写清楚，以免出现纠纷。对包装不善引起货物损坏的责任约定清楚。

陷阱：不写单价，逃避物价检查，并为偷、漏税创造条件，或需方只写金额数量，不写币种。

防范：写清单价，写清币种。

陷阱1：不写交货地点，不写清交货方式，以达到不承担风险责任的目的，也为纠纷管辖设下埋伏。

注意：写清交货地点和方式，代办托运时，还要写清运输工具和运输路线。

陷阱2：供方不写交货时间，或将交货时间写成：在某年某月某日至某年某月某日交货，而不写某日具体交多少货。

防范：写清交货时间，分期交付的，写清每次交货的具体数量。

陷阱：不写或不写清运输方式;笼统写到达站(港);不写费用负担。

注意：写清运输方式是水路、铁路、公路运输，还是联运。要写清到达的终点是某市(地)的南站、北站，还是其他站。要写清运费的负担，若是分担，还要写清分担的数额或段点。

陷阱：供方不写验收标准、方法及提出异议的期限，或将提出异议的期限订的过短。

注意：把好货物验收方法这一条款的明确规定。明确规定货物的验收办法，事关供需双方预期的经济效益与合作成功与否的大局，也是易发生质量纠纷的地方，必须注意明确订明。合同中应明确载明：验收的时间;验收的手段;验收的标准;由谁负责验收和试验;当验收中发生纠纷后，由哪一级主管产品的质量监督检查机关执行仲裁等等。一般地，验收的办法有外观验收;理化验收;安装运行验收;破坏性验收等，采用哪一种方法应在合同中订明白。有的验收需要委托有关专业部门进行的，应当委托国家法定检验机构验收以保证其验收的法律效力。同时，合同中应明确规定其验收期限。国家有验收期限规定的，按国家规定的期限进行;国家没有规定的，双方当事人可按下述原则约定：需方自提的，在提货时当面点清验收;供方送货或代运的，货到后10天内验收完毕，特殊情况的双方在货到时或者合理的期限内验收。没有验收，不得动用，一旦动用，就视为验收合格，不能再提出数量及质量的异议。此外，合同中也应明确规定验收的地点。

陷阱：需方不写结算方式和期限，或只写结算方式，不写结算期限。以达到延长付款期的目的。

注意：写清结算的具体方式，写明结算期限。若是分期付款，还要写清每次付款的日期和确切数额。

陷阱：有可能违约的一方，不写违约责任，或将违约责任写得过轻。

风险识别的具体方法主要有以下几种：

1)业务流程法。以业务流程图的方式，将企业从原材料采购直至送到顾客手中的全部业务经营过程划分为若干环节，每一环节再配以更为详尽的作业流程图，据此确定每一环节进行重点预防和处置。

2)咨询法。以一定的代价委托咨询公司或保险代理人进行风险调查和识别，并提出风险管理方案，供经营决策参考。

3)现场观察法。通过直接观察企业的各种生产经营设施和具体业务活动，具体了解和掌握企业面临的各种风险。

4)财务报表法。通过分析资产负债表、损益表和现金流量表等报表中的每一个会计科目，确定某一特定企业在何种情况下会有什么样的潜在损失及其成因。由于每个企业的经营活动最终要涉及商品和资金，所以这种方法比较直观、客观和准确。

为避免造成重大经济损失和社会不良影响，每个创业者都应花大力气进行风险预防。创业者应选择那些发生概率大、后果严重的事件，进行重点的防范。对于防范、降低风险而言，创业圈(http://)提出了以下几点防范风险措施：

措施一是降低现金风险的防范。防范降低现金风险的对策有：向有经验的专家请教;经常评估现金状况;理解利润与现金以及现金与资产的区别，经常分析它们之间的差额;节约使用现金。现金管理上应注意接受订货任务要与现金能力相适应;不将用于原材料、在制品、成品和清偿债务的短期资金移作固定资产投资。

措施二是防范降低开业风险的防范。防范降低开业风险的对策有：在你最熟悉的行业办企业;制定符合实际的，而不是过分乐观的计划;在预测资金流动时，对收入要谨慎一点，对支出要留有余地，一般要留出所需资金10%的准备金，以应付意外;没有足够资金不要勉强上项目，发现问题时要立即调整。

措施三是防范降低市场风险的防范。防范降低市场风险的对策有：以市场及消费者的需求为生产的出发点;时刻关注市场变化，善于抓住机会;广泛收集市场情报，并加以分析比较，制定有效的市场营销策略;摸清竞争对手底细，发现其创业思路与弱点;对各种成本精打细算，杜绝不必要费用;健全符合自身产品特点的销售渠道网络;充分了解各主管机关职能及人员构成情况;以良好诚信的售后服务赢得顾客青睐。

措施五是防范降低财务风险的防范。防范降低财务风险的措施有：为了应付财务风险，领导班子要有适当分工，密切监控和防范财务风险;请专家和银行咨询，选择最佳的资金来源以及最合适时机和方式筹措资金。

措施六是防范降低技术风险的防范。防范降低技术风险的对策主要有：综合考虑企业自身技术能力、资金量和所需时间，选择技术获得途径;若选择引进技术，则要在引进技术前对所引进技术的先进性、经济性和适用性进行评价;加强对职工的技术培训，提高员工对高科技设备的操作熟练度，减少不必要的风险损失。

创业圈(http://)提醒创业者们，在技术开发的过程中应加强技术管理，建立健全技术开发和管理的内部控制制度，对科技人员实行特殊的优惠政策，保证技术资料的机密性，以防范因技术人员的离职和外调而引起核心技术流失，以致公司的利益产生极大的损失。

德鲁克先生曾就“21世纪ceo的职责”发表演讲。他说：“只有ceo才能做的就是决定‘我们的事业是什么？我们的事业应当是什么？’更为困难的是决定‘我们的事业不应当是什么？’”“ceo要做出平衡的决策，即在目前的需求和高度不确定的未来之间取得平衡。这种决策是所有经济活动的精髓所在。”“ceo必须对此做出决策，如果组织涉足各个领域，分散精力和资源，最终将一事无成。”

历史是已经发生的未来。如何对高度不确定的未来进行预测，以帮助大学生创业者做出平衡的决策？最好的方法是研究历史。

品类在一个发展更成熟、竞争更激烈的市场上走过的历程有极大的可能性在一个发展还不成熟、竞争还不激烈的市场上重演。

以汽车行业发展为例，关于更高一级市场美国以及欧洲汽车市场的发展历史研究对于我们判断中国汽车市场未来发展趋势起到了重要作用。

2015中国汽车市场的热点是轿车，轿车品类占当年乘用车市场份额的80%。几乎所有的汽车厂商都把轿车业务作为核心。

美国在1950年代轿车占比高达80%，但是发展到90年代轿车占比已经下降到40%不到，皮卡、suv和跨界车占比超过50%。一些大国如加拿大、俄罗斯、澳大利亚等呈现出了与美国市场一样的发展规律：初期以轿车为主，随着市场发展，皮卡和suv的占比越来越高。

基于中国同样幅员辽阔的地理属性和中国消费者爱面子、喜欢大车的心理特点，我们判断中国汽车市场同样会从轿车主导转向皮卡和suv主导，考虑到中国多地政府对皮卡限行，suv在中国市场的发展可能会达到一个超越美国现有水平的高度。

suv品类是1941年由jeep开创，初期越野性能是这个品类最重要的属性。但是1989年丰田汽车率先推出了基于轿车平台的suv产品rav4，随后30年里城市型suv成为suv市场的主流，中国自主车企中奇瑞率先于2015年推出了城市型suv瑞虎，市场反响很好。

suv，尤其是城市型suv，将会成为下一个风口，这是我们在2015年对于中国汽车市场未来所在的判断。基于这个判断，长城汽车果断调整了资源投入方向，停止了轿车品类的后续投资计划，将全部资源转向suv、尤其是城市型suv。从2015年只有一款越野型suv哈弗h5，到2015年哈弗h1、h2、h3、h5、h6、h9以及即将上市的h8、h7、h4的全明星阵容，长城汽车已经成为中国汽车市场上suv产品系列最丰富、布局最完整的企业。

过去六年里，suv也是中国汽车市场发展最为迅速的品类，城市型suv发展速度尤其惊人；借助suv品类爆发式增长，长城汽车实现了超常规发展，从2015年中国自主汽车企业倒数第二名（仅高于重庆力帆）一跃成为今天自主汽车企业的领导者（2015、2015连续两年销量第一），2015年长城汽车的净利润超过80亿，基本上是其他中国自主汽车企业净利润综合，14%的净利率名列全球车企第一名。

2015年11月在北大的一次演讲中，当被学生问到如何寻找风口的时候，雷军回答说，“以前做金山的时候，我就觉得美国市场、日本市场、韩国市场，比我们领先5年以上，每年多去几趟就预见到了未来。”“核心问题就是你要有5到10年的预见能力，预见能力的方法，去问比你毕业五年的学长，去找比中国市场早五年的行业，甚至是去学习互联网行业的经验来对付某个传统行业，这都是领先5年以上。”

即使在同一市场，不同品类之间的发展程度也有不同。研究那些发展更成熟、竞争更激烈的品类、尤其是和我们自身高度相关品类的发展历史，通常也会帮助我们更好的预测未来所在。

中国乳业市场上纯牛奶的竞争激烈程度明显高于酸奶。在纯牛奶市场上，二十年前主导市场的品类是低温鲜奶，遍布全国各地的地方乳品企业每日生产新鲜的低温储存的瓶装牛奶，每天清晨派送到千家万户。受限于低温鲜奶的短保质期特性，地方乳品企业的市场布局通常局限在一省之内。

十年前，以蒙牛、伊利为代表的内蒙古乳品企业率先在高温灭菌牛奶品类上发力，盒装纯牛奶经过高温灭菌，可以常温下保存半年而不变质，从而突破了运输半径的限制。借助高温灭菌牛奶品类之力，蒙牛和伊利一路南下，势如破竹，迅速完成了全国布局，地方乳品企业或被收购或被淘汰。畅销全国之后，高温灭菌牛奶品类进一步分化出高端高温灭菌牛奶品类，蒙牛特仑苏和伊利金典、现代乳业等等品牌最近几年发展势头迅猛。

酸奶是乳业中的另一个大品类，但是直至今天仍是低温酸奶主导市场。同样受限于短保质期特性，地方性酸奶品牌主导着不同区域，尚无一个品牌覆盖全国市场。

在纯牛奶市场上被蒙牛和伊利冲击的老牌乳企光明从竞争对手身上得到了启发，借鉴盒装高温灭菌牛奶冲击瓶装低温鲜牛奶的经验，光明率先推出了盒装高温灭菌酸奶，突破了区域限制，开始从华东向全国市场冲击。莫斯利安上市以来以每年销量翻番的速度迅速发展，单品销售已经接近百亿。蒙牛和伊利跟进推出了自己的高温灭菌酸奶品牌，整个品类扩张进一步加速。

无论是长城汽车对国外汽车市场的研究，还是光明乳业对纯牛奶品类的研究，两种方法，源自一个理念：以史为鉴，可知兴衰。改革开放30年，中国市场或许是世界上变化最快的市场，瞬息万变。如何做出准确判断？历史研究尤其重要。

研究高级市场和高级品类的发展历史，关键词是“高级”，但是研究的核心不是高级的“现在时”——不是这个市场和这个品类中的参与者目前在做些什么，而是高级的“过去时”——在变得高级之前的低级阶段，参与者们都做了什么，哪些探索取得了成功，哪些尝试最终失败，这些对于处于低级阶段的我们更加重要。

时有风吹幡动。一僧曰风动，一僧曰幡动。惠能进曰：“非风动，非幡动，仁者心动。”同样，决定猪能否上天的根本，既不在风，也不在猪，在于人心。

人心所向，就是风口。研究顾客心智的关键在于探明已有认知，然后顺应这些已有认知，借力打力，顺风发力，送猪上天。如果试图建立的认知和顾客心智中已有的认知不符，则相当于逆水行舟，顶风作案，成也是事倍功半，败则更可能是活猪摔成死猪。

前段时间，几个民间打假人士起诉六个核桃，理由是根据《本草纲目》记载核桃可以补肾但不能健脑，“经常用脑喝六个核桃”的广告涉嫌虚假宣传。或许事实上核桃确实不能补脑，但是这不重要，重要的是千百年来老百姓都认为核桃可以补脑。认知重于事实，顾客心智中的这个认知——而非事实——不仅推动着六个核桃迅速从河北走向全国，规模超过百亿，还吸引了大量品牌跟进，最终创造了高达数百亿的核桃乳品类市场。

提到酸梅汤，你的第一反应是什么？大多数人会提到“酸”、“开胃”、“消暑”。作为一项传统饮品，北方地区一直把酸梅汤作为夏季开胃消暑的首选饮料。几百年下来，“酸梅汤开胃消暑”的认知就像“核桃补脑”一样广泛而深入人心。

2015年，作为燕京啤酒集团进军饮料产业的战略产品，百年老字号九龙斋酸梅汤经过重新包装，以“酸一点”的诉求全新上市，当年市场反响相当不错。于是燕京集团决定加大投入，将九龙斋酸梅汤做强做大、做成下一个王老吉凉茶。2015年底，九龙斋酸梅汤确立了全新的品牌定位“解油腻的饮料”，以“饭后来一瓶，爽口解油腻”的诉求，主攻餐饮市场。

酸梅汤可以解油腻吗？这是多数人听到这句口号后的第一反应。据百度，熬煮酸梅汤所用的主要原料乌梅和山楂均是碱性食物，能调节体内酸碱度，有效中和酸性油脂，从而达到解油腻的效果。酸梅汤解油腻，事实上或许真的可以，但是心智里没有认知基础。要把顾客心智里经过数百年积淀形成的“开胃消暑”的认知替换成“解油腻”，九龙斋可能得做教育顾客一百年的长远打算。一点儿也不意外，在折腾了三年之后，2015年九龙斋黯然放弃了“解油腻”的诉求，将定位调整为“正宗酸梅汤”。这个调整意味着九龙斋放弃了把酸梅汤品类打造成北方凉茶的空想，以更加务实的姿态进入到和康师傅酸梅汤的品类领先地位之争——就在九龙斋忙着教育顾客酸梅汤可以解油腻的这几年里，康师傅酸梅汤却一直坚持“酸甜爽口、生津开胃”的诉求，逐步坐稳了酸梅汤品类老大的位子。

水能载舟，亦能覆舟。人心所向，决定着风口所在，关系到企业存亡，正所谓“得民心者得天下，失民心者失天下”。肩负着“决定企业是什么或不是什么”重任的ceo们，要想在确定的现在和不确定的未来之间做出准确的决策，看来不仅要懂历史，还得懂心理学！

买卖合同是市场经济活动中最常见的合同之一，是自由经济社会营利行为之代表。然而在实践中，合同的法律风险无处不在，当事人之间的利益博弈则往往成为案件争议的焦点。鉴于此，律师根据我国现行法律法规的有关规定，结合多年的理论和实务经验，提出如下十点防范买卖合同法律风险的对策，供参考。

1、了解对方当事人的基本情况，避免合同无效或者诉讼请求被驳回的风险。

律师建议：保留其营业执照复印件，如果合作方是个人，应详细记录其身份证号码、家庭住址、电话，便于我方更好地履行合同，同时，当出现纠纷的时候，有利于我方的诉讼和法院的执行。

2、明确具体交易标的，防止以次充好，避免引起争议或者歧义。

律师建议：如果交易标的是特定物，则要写明标的物的详细特征，比如名称、种类或者品种、规格、型号、等级、花色等;如是不动产，则要标明四至、面积、或门牌号等。

3、交易数量及其计量方式要明确，约定标的物多或少的处理方式。

律师建议：产品的数量应以国家统一的标准计量单位表示，没有统一计量单位的'，产品数量的表示方法由双方确定，但必须具体明确，切不可用含糊不清的计量概念表述，如一件、一箱、一打等，并应对双方使用的计量方法具体解释。

4、标的物的技术标准(含质量要求)具体，验收方式和标准科学合理。

律师建议：明确具体质量标准，是国家标准呢?还是行业标准?抑或企业标准?成套产品的，不但要明确主件的质量标准，还要明确附件的质量标准。建议明确产品外在质量以及内在质量异议的期限及其处理方式。

5、价款或报酬要明确支付方式与支付时间，便于及时催讨。

律师建议：采取协商定价的方式，尽量避免执行国家定价或者浮动定价。明确约定货款、运费及其他费用的结算方式和逾期付款的违约责任。建议按照合同规定的开户银行、帐户名称和帐号进行结算。

6、履行期限、地点和方式要明确，避免逾期交货或者提货。

律师建议：明确约定交货的具体方式、地点和期限，实际交、提货日期早于或迟于合同规定的期限，即视为提前或逾期交、提货，并约定当事人提前或逾期交、提货的处理方式及追责方式。

7、明确具体履行条款的违约责任，便于合同履行及追责。

律师建议：违约责任应根据违约方具体的违约情况约定相应违约责任，并明确违约金的具体计算方式。如“姓名不实”应支付违约金多少元，标的物、质量不符合约定应如何处理等。

8、争议解决方式要约定，争取在我方所在地诉讼或者仲裁。

律师建议：仲裁或者诉讼作为争议解决的两种方式，可由双方当事人择一选择。仲裁更多的考虑公平性，诉讼更多的考虑合法性。对方违约的可能性比较大的，建议仲裁;我方违约的可能性比较大的，建议诉讼。

9、约定合同解除及生效条款，便于尽早解决争议。

律师建议：明确约定一方可行使合同解除权的具体情形，规定解除时的通知义务及责任的分担。合同一般可约定双方签字(盖章)时生效，但也可约定附条件或附时间生效，并注意签字生效，签字、盖章生效，签字加盖章生效的区别。

10、注意诉讼期限及证据的收集，避免丧失法律的保护。

律师建议：买卖合同纠纷适用2年的诉讼期限的规定，如对方违约，建议在规定的期限内向法院提起诉讼，以维护我方的合法权益。同时，建议保存合同原件，将往来函件及时归档，并制定管理制度，以规范合同管理，防范风险。

（3）团队的完整性，往往在创业初期出现的困境会吓倒部分成员，他们往往要求离开，这时候，要调整团队，保持团队的整体战斗力，继续做下去，完成既定的目标。

经商本来就是一种风险非常高的事业，不确定因素贯穿始终。作为合格的创业者，或多或少都要有一些赌性，不能因为某些事情存在失败可能就选择放弃，不能因为遭遇严重挑战就不再前行。

富贵险中求，很大程度上说的就是经商。在创业过程中，无时无刻不存在风险。每次开发客户，都存在着功败垂成的可能;每一次信用销售，都有收不回本钱的危险。我们经常承受着市场环境变化带来的压力，那种感觉就像在水流湍急的大江中航行。在浮沉不定的商海中，以往成功，并不代表将来一样成功。昨天如日中天、今朝轰然倒塌的项目并不鲜见，价格变动异常频繁的领域更是如此。我认识的一个商户，经营畜产品20多年，20世纪90年代中期资产就达500多万，2015年前后由于遭受口蹄疫打击，被-迫破产，后来为了偿还债务差点沦落到卖-肾的地步。他这样的情况完全超出了自己能力可以掌控的范围，而且事出突然防不胜防。

如何看待创业过程中的风险" /机遇是一把双刃剑

一个比较理性的态度就是，我们要敢于直面风险，勇于接受挑战，同时坦然淡定，不骄不躁，绝不气馁，在不断承受各种不确定因素带来的压力中前进。也许很多人感觉难以做到这一点，然而这是创业者的一种宿命，无论你乐意还是不乐意，都得朝着这个方向修炼。

当我们考量很多成功者经历的时候，往往会被他们环环相扣的谋略和高超的预见力所折服，一种崇拜情结油然而生。其实，这只是一种表面现象，从因果关联来看，前面的几次成功，肯定会为后来事情的发生准备很多条件，光就这种前后沿承关系而言，的确是一环扣着一环，貌似主人公拥有超强的策划能力和预见力，将前前后后的事情都规划好了。实际情况往往是，当你处于任何一个环节的时候，都面临着很多不确定因素，这一步究竟会走成怎样，最起码会有3种可能，如果整个过程存在5个环节的话，最终可能会出现243种不同的结果。即使你策划好了几条路径，只要其中任何一个环节没有按照达到预期效果，整个计划就会变成一纸空文，所谓的严密也就成了笑谈。

所有经营管理方面的方法、技术和模型，无论是否冠以科学之名，更大的作用只是帮助你提高成功的概率，并不能确保万无一失。因此一旦进入创业状态，白花花的银子砸进去之后，你某种程度上就成了上了赌桌的赌徒，很多事情再也由不得你了，不想赌已经变得不太可能，一个比较现实的选择是如何最大程度提高自己的“赌技”。

也许你原本是一个中规中矩之人，树叶掉下来都怕打破头，但只要你涉足商海，这种状态就必须改变。在创业过程中，你试图逃避风险，反而会使自己陷入更加危险的境地。这就如同上了炮火连天的赤焰战场，或者是进入虎豹丛生的原始森林，尽管险象环生，但你也只能奋力拼搏，只有这样才存在着生还的希望，才可能成长为万众瞩目的英雄。在这种情况下，如果你贪生怕死，慌慌张张，不敢前进，反而会死得更快。即使能够生存下来，也基本是原地踏步，丧失做大做强的机会。

在我们身边，也可以经常看到这样的创业者，由于害怕风险，担心市场价格波动，不敢雇员经营，不敢扩大规模，最终眼睁睁地看着很多非常好的机会从身边溜走，还整天像祥林嫂那样，逢人就讲，倘若自己当年抓住了某个机会，现在会如何如何，一副悔不当初的可怜相。像做矿石、钢材、煤炭、大豆、原油等大宗生意的，不少人都在羡慕他们的惊人财富，但做这行的天天都会面临着较大幅度的价格波动，而且并不是每一次操作都会赚钱，生意很容易大起大落，从业者更需要具备赌性，胆子小一点的，压根儿就不敢涉足。

如何看待创业过程中的风险" /创业如赌博，你能做的就是提高赌技

当然，这里的“赌”是一个形象的说法，指的是对待风险的一种态度。除了敢于直面风险，勇于接受挑战之外，创业者要想取得成功，还必须具备其他方面的一些条件。一、需要拥有比较充足的资金，资金是项目的血液和原动力，如同战场上的给养，如果这个没有了保障，其他一切都是空谈。二、具有较为丰富的经验，对行业和经营管理有着较好的把握，虽然不能规避所有的风险，但基本上能够做到知己知彼。三、通过苦心经营，已经积累了良好的人脉资源，与供应商、客户、同行、银行以及其他公共部门关系不错，你的商务网络在密度、广度和结构上都比较合理。四、不怕辛苦，坚持不懈，一步一个脚印，将各项基础工作都做扎实，厚积薄发，直至将项目送上发展的快车道。创业者在商海中浮沉，具备一些“赌性”是必要的，但这种赌必须建立在一定技术、实力和能力，以及对全局有较为准确判断的基础之上。否则，无异于将刚刚出生的羔羊投放到荒山野岭之中，是一种非常极端的冒险行为。

风险管理的目的并不是消灭风险, 而是要求大学生有准备地、理性地进行创业, 减少风险的损失。大学生创业由于融资困难，社会经验与理论知识的缺乏而可能面临众多的风险。所以，对创业进程中风险问题的分析、控制与防范进行探讨研究具有重要意义。

一．创业环境风险

什么是创业环境：

创业环境是指[1]围绕创业者的创业和发展和变化，并足以影响或制约创业行为的一切外部条件的总称。创业环境与创业活动是相互作用的，对创业的成败起着决定作用。硬环境是指创业环境中有形要素的总和（基础设施、自然区域、经济区域等）；软环境是指无形的环境要素的总和（政治、法律、经济、文化环境等）。

创业环境风险来源：

主要来源于目标行业的进入壁垒，进入壁垒是新进入企业与在位企业竞争过程中所面临的不利因素,即它仅指新进入企业才须承担而在位企业无须承担的(额外的)生产成本(r,1965) 。行业进入壁垒包括：1、生产规模 2、顾客品牌转移（品牌，消费者的习惯和偏好）3、投资量的大小（技术研发、人才等）4、销售渠道限制 5、资源竞争 6、技术进步速度。

大学生创业环境风险控制：

大学生创业之前要先对创业环境进行仔细分析，首先是金融工具、政策方面支持，如所在城市是否有对大学生创业提供金融支持的会计事务所或者有无税收优惠政策以及对提高大学生创业知识的培训与教育，如果从事制造的还应该留意政府采购项目和科研成果转移；然后对目标市场的开放程度和进入难度进行考察，初步把握市场竞争的情况，其次还要大概了解当地的基础设施，如土地、交通、网络、法律服务机构的分布和使用情况，最后要确保所创的企业符合当地的社会文化和经济发展趋势。

二．人力资源管理风险

什么是人力资源管理：

人力资源管理，是在经济学与人本思想指导下，通过招聘、甄选、培训、报酬等管理形式对组织内外相关人力资源进行有效运用，满足组织当前及未来发展的需要，保证组织目标实现与成员发展的最大化。就是预测组织人力资源需求并作出人力需求计划、招聘选择人员并进行有效组织、考核绩效支付报酬并进行有效激励、结合组织与个人需要进行有效开发以便实现最优组织绩效的全过程。人力资源源管理分为六个模块：人员招聘与培训管理、岗位设计与培训、薪酬管理、绩效管理、劳动关系管理以及人力资源规划。

造成人力资源管理风险的原因：

1、成员的目标与团队目标不一致

2、创业团队成员关系不和谐

3、团队角色配置不合理

4、成员不能很好地遵守团队纪律

大学生创业人力资源管理风险控制：

1、用科学手段构建和谐团队（如运用“九型性格”来组建团队）

3、企业在试运行阶段通过行动来观察团队成员的能力，将成员的问题暴露出来

5、企业团队应该有动态的发展观，团队组成应随着成员的实际贡献的变化而变化，因为具有发展观念的团队才有可能建立一套完善的内部调节机制，也有利于成员体面的离开。

三．关键员工离职的风险

什么是关键员工离职的风险：

企业的关键员工拥有专门技术并掌握核心业务，对企业的经营与发展会产生深远影响。他们一般占据企业总人数的20%~30%，但集中了企业80%~90%的技术和管理，创造了企业80%以上的财富和利润，是企业的骨干。这些员工的离职会使企业的有形和无形资产都遭受损失，削弱企业的核心竞争力；另外，企业需要追加招聘和培训成本，这会影响到企业的正常运转和发展的连续性。

关键员工离职的原因：

1、内部原因：由于契约或管理制度的不完备性、员工个人目标与组织整体目标不一致，或员工在企业中受到不公平的对待或企业无法提供足够的发展空间都将使员工产生去意。

2、外部原因：一旦外界提供了更好的发展机遇，他们便会通过比较利润的高低和机会成本的大小最终选择离开。

大学生创业对关键员工离职风险的防范：

1、定时或不定时地了解员工的情况（待遇、工作成就感、自我发展、人际关系、公平感、地位、生活、对企业的信心、对企业战略的认同感等）

2、用培训和开发来激发员工，因为对于高素质的关键员工而言，这比提高薪水更有意义

3、契约约束；如签订“竞业禁止”协定，要求员工在离职后一段时间内不得从事与本企业有竞争关系的工作，并要为企业保守商业、技术机密。

（4）创业项目选择的风险

创业项目：

1、从观念上来看，创业项目分为传统创业，新兴创业以及最新兴起的微创业。

2、从方法上来看，创业项目分为实业创业和网络创业。

3、从投资上来看，创业项目分为无本创业，小本创业，微创业，可以是网上创业，比如可以开家淘宝店，像盛世前程淘宝店这种的；还有通过网络寄卖平台来寄卖，像ux168这样的平台；对于个人创业者来说，选择一个合适的微创业平台，也是一个非常稳妥的方式，像圣才微创业平台。

4、从方式上来看，创业项目分为自主创业，加盟创业，体验式培训创业和创业方案指导创业。目前来说，自主创业需要资金链、人员、场地、产品等多项内容的系统化规划，创业起步较高，风险较大；加盟方式的比较普遍，而且比较正统、专业、规模化。但同时创业者也需要从资金和经验问题，客观的考虑选择加盟项目。体验式培训创业类似于一个创业模拟，从中可以领略创业经验。

所以创业项目选择风险是指：在创业初期因选择的创业项目不当，导致企业无法盈利而难以生存的'风险。

创业项目选择的风险的来源：

1、项目市场需求量的不确定性

2、项目市场接收时间的不确定性

3、项目产品的市场扩散速度的不确定性

大学生创业项目选择风险防范：

创业前进行详细的市场评估和预测并写好创业计划书

（5）市场营销风险

市场营销风险是指：

企业制定并实施的营销计划与其营销环境的不协调，从而使营销策略无法顺利实施，导致目标市场缩小，无法实现盈利的可能性。

市场营销风险来源：

1、营销模式不转变；当影响的目标市场发生变化时缺乏应对新形势的新思路，对消费者的变化缺乏调查和研究，沿用以前的思维定势，对市场营销模式如法炮制。

2、盲目依赖广告；不可否认广告在新创企业初期的巨大作用，但是若企业不能提供与广告相称的产品或服务时就会影响到市场的忠诚度。

3、缺乏危机管理；突发事件发生时没有加以重视，不能迅速拿出富有创造性和实质性的危机处理方案，因此新创企业要树立危机管理意识，完善公关工作，处理好突发事件。

大学生创业市场营销风险控制：

1、建立市场监测及策略调整机制，也就是在企业运营过程中，定期分析市场，保持对关键市场信号的敏感度，结合试销阶段，调整前期制定的营销策略。

2、借助行业中强势企业的力量，借船出海，能有效规避市场风险

（6）管理风险

创业管理风险是指：在创业管理运作过程中因信息不对称、管理不善、判断失误等影响管理的水平，而导致创业失败的风险。

管理风险来源：

2、决策风险；创业者在企业初期往往是最终的决策者，决策一旦失误则会导致不可估量的损失，根据自己的偏好或凭经验、运气，不进行科学分析的决策都可能导致创业的失败。

3、新创企业的迅速发展如果不伴随这组织结构的相应调整，往往会成为企业潜在的重大危机，随着企业的发展解决的难度也会越来越大。

大学生创业管理风险防范：

2、阅读管理类书籍，掌握科学的管理理念和方法，并运用到创业团队的管理中去

（7）财务风险

财务风险是指：公司财务结构不合理、融资不当使公司可能丧失偿债能力而导致投资者预期收益下降的风险。企业财务风险产生的原因很多，既有企业外部的原因，也有企业自身的原因，而且不同的财务风险形成的具体原因也不尽相同。

财务风险来源[2]：

但对企业财务管理产生重大的影响。

2、企业财务管理人员对财务风险的客观性认识不足。财务风险是客观存在的，只要有财务活动，就必然存在着财务风险。然而在现实工作中，许多企业的财务管理人员缺乏风险意识。风险意识的淡薄是财务风险产生的重要原因之一。

3、财务决策缺乏科学性导致决策失误。财务决策失误是产生财务风险的又一主要原因。避免财务决策失误的前提是财务决策的科学化。

4、企业内部财务关系不明。这是企业产生财务风险的又一重要原因，企业与内部各部门之间及企业与上级企业之间，在资金管理及使用、利益分配等方面存在权责不明、管理不力的现象，造成资金使用效率低下，资金流失严重，资金的安全性、完整性无法得到保证。

大学生创业财务风险防范：

1、建立一套完整的风险预警机制和财务信息网络

2、保持自有资金和借入资金的比例和适当的负债结构（长短结合，避免还款期过于集中或处于销售淡季），当投资利润率高于利息律时，企业扩大负债，适当提高借入资金与自有资金之间的比率，就会增加企业权益资本收益率；反之，投资利率低于利息率时，企业负债越多，企业权益资本收益率也就越低，严重时企业会发生亏损甚至破产。

结论

大学生创业主要的风险来源有融资缺口、研究缺口、资源缺口、信息和信任缺口和管理缺口等，企业家必须充分利用有限的资金，在人才、技术、产品与市场份额上取得一定的竞争力，及时建立完善的风险管理体系，从而达到控制风险的目的。风险管理的目的并不是消灭风险, 而是有准备地、理性地进行创业, 减少风险的损失。良好的风险管理能获得巨大的经济效果，同时它有助于企业竞争能力的提高，素质和管理水平的提高。只能这样，新创企业才能在竞争日趋激烈的市场中保持长久持续的发展。

一．人力资源管理风险

什么是人力资源管理：

人力资源管理，是在经济学与人本思想指导下，通过招聘、甄选、培训、报酬等管理形式对组织内外相关人力资源进行有效运用，满足组织当前及未来发展的需要，保证组织目标实现与成员发展的最大化。就是预测组织人力资源需求并作出人力需求计划、招聘选择人员并进行有效组织、考核绩效支付报酬并进行有效激励、结合组织与个人需要进行有效开发以便实现最优组织绩效的全过程。人力资源源管理分为六个模块：人员招聘与培训管理、岗位设计与培训、薪酬管理、绩效管理、劳动关系管理以及人力资源规划。

造成人力资源管理风险的原因：

1、成员的目标与团队目标不一致

2、创业团队成员关系不和谐

3、团队角色配置不合理

4、成员不能很好地遵守团队纪律

人力资源管理风险控制措施：

1、用科学手段构建和谐团队（如运用“九型性格”来组建团队）

3、app在试运行阶段通过行动来观察团队成员的能力，将成员的问题暴露出来

5、团队应该有动态的发展观，团队组成应随着成员的实际贡献的变化而变化，因为具有发展观念的团队才有可能建立一套完善的内部调节机制，也有利于成员体面的离开。

二．关键员工离职的风险

什么是关键员工离职的风险：

企业的关键员工拥有专门技术并掌握核心业务，对企业的经营与发展会产生深远影响。他们一般占据企业总人数的20%~30%，但集中了企业80%~90%的技术和管理，创造了企业80%以上的财富和利润，是企业的骨干。这些员工的离职会使企业的有形和无形资产都遭受损失，削弱企业的核心竞争力；另外，企业需要追加招聘和培训成本，这会影响到企业的正常运转和发展的连续性。

关键员工离职的原因：

1、内部原因：由于契约或管理制度的不完备性、员工个人目标与组织整体目标不一致，或员工在企业中受到不公平的对待或企业无法提供足够的发展空间都将使员工产生去意。

2、外部原因：一旦外界提供了更好的发展机遇，他们便会通过比较利润的高低和机会成本的大小最终选择离开。

对关键员工离职风险的防范：

1、定时或不定时地了解员工的情况（待遇、工作成就感、自我发展、人际关系、公平感、地位、生活、对企业的信心、对企业战略的认同感等）

2、用培训和开发来激发员工，因为对于高素质的关键员工而言，这比提高薪水更有意义

3、契约约束；如签订“竞业禁止”协定，要求员工在离职后一段时间内不得从事与本企业有竞争关系的工作，并要为企业保守商业、技术机密。

（4）创业项目选择的风险

创业项目：

1、从观念上来看，创业项目分为传统创业，新兴创业以及最新兴起的微创业。

2、从方法上来看，创业项目分为实业创业和网络创业。

3、从投资上来看，创业项目分为无本创业，小本创业，微创业，可以是网上创业，比如可以开家淘宝店，像盛世前程淘宝店这种的；还有通过网络寄卖平台来寄卖，像ux168这样的平台；对于个人创业者来说，选择一个合适的微创业平台，也是一个非常稳妥的方式，像圣才微创业平台。

4、从方式上来看，创业项目分为自主创业，加盟创业，体验式培训创业和创业方案指导创业。目前来说，自主创业需要资金链、人员、场地、产品等多项内容的系统化规划，创业起步较高，风险较大；加盟方式的比较普遍，而且比较正统、专业、规模化。但同时创业者也需要从资金和经验问题，客观的考虑选择加盟项目。体验式培训创业类似于一个创业模拟，从中可以领略创业经验。

所以创业项目选择风险是指：在创业初期因选择的创业项目不当，导致企业无法盈利而难以生存的风险。

创业项目选择的风险的来源：

1、项目市场需求量的不确定性

2、项目市场接收时间的不确定性

3、项目产品的市场扩散速度的不确定性

创业项目选择风险防范：

创业前进行详细的市场评估和预测并写好创业计划书

（5）市场营销风险

市场营销风险是指：

企业制定并实施的营销计划与其营销环境的不协调，从而使营销策略无法顺利实施，导致目标市场缩小，无法实现盈利的可能性。

市场营销风险来源：

1、营销模式不转变；当影响的目标市场发生变化时缺乏应对新形势的新思路，对消费者的变化缺乏调查和研究，沿用以前的思维定势，对市场营销模式如法炮制。

2、盲目依赖广告；不可否认广告在新创企业初期的巨大作用，但是若企业不能提供与广告相称的产品或服务时就会影响到市场的忠诚度。

3、缺乏危机管理；突发事件发生时没有加以重视，不能迅速拿出富有创造性和实质性的危机处理方案，因此新创企业要树立危机管理意识，完善公关工作，处理好突发事件。

市场营销风险控制：

1、建立市场监测及策略调整机制，也就是在企业运营过程中，定期分析市场，保持对关键市场信号的敏感度，结合试销阶段，调整前期制定的营销策略。

2、借助行业中强势企业的力量，借船出海，能有效规避市场风险

（6）管理风险

创业管理风险是指：在创业管理运作过程中因信息不对称、管理不善、判断失误等影响管理的水平，而导致创业失败的风险。

管理风险来源：

2、决策风险；创业者在企业初期往往是最终的决策者，决策一旦失误则会导致不可估量的损失，根据自己的偏好或凭经验、运气，不进行科学分析的决策都可能导致创业的失败。

3、新创企业的迅速发展如果不伴随这组织结构的相应调整，往往会成为企业潜在的重大危机，随着企业的发展解决的难度也会越来越大。

创业管理风险防范：

2、阅读管理类书籍，掌握科学的管理理念和方法，并运用到创业团队的管理中去

（7）财务风险

财务风险是指：财务结构不合理、融资不当使公司可能丧失偿债能力而导致预期收益下降的风险。企业财务风险产生的原因很多，既有企业外部的原因，也有企业自身的原因，而且不同的财务风险形成的具体原因也不尽相同。

财务风险来源：

1、企业财务管理宏观环境的复杂性是企业产生财务风险的外部原因。企业财务管理的宏观环境复杂多变，而企业管理系统不能适应复杂多变的宏观环境。财务管理的宏观环境包括经济环境、法律环境、市场环境、社会文化环境、资源环境等因素，这些因素存在企业之外，但对企业财务管理产生重大的影响。

2、企业财务管理人员对财务风险的客观性认识不足。财务风险是客观存在的，只要有财务活动，就必然存在着财务风险。然而在现实工作中，许多企业的财务管理人员缺乏风险意识。风险意识的淡薄是财务风险产生的重要原因之一。

3、财务决策缺乏科学性导致决策失误。财务决策失误是产生财务风险的又一主要原因。避免财务决策失误的前提是财务决策的科学化。

4、企业内部财务关系不明。在资金管理及使用、利益分配等方面存在权责不明、管理不力的现象，造成资金使用效率低下，资金流失严重，资金的安全性、完整性无法得到保证。

财务风险防范：

1、建立一套完整的风险预警机制和财务信息网络

2、保持自有资金和借入资金的比例和适当的负债结构（长短结合，避免还款期过于集中或处于销售淡季），当投资利润率高于利息律时，企业扩大负债，适当提高借入资金与自有资金之间的比率，就会增加企业权益资本收益率；反之，投资利率低于利息率时，企业负债越多，企业权益资本收益率也就越低，严重时企业会发生亏损甚至破产。

如何预防及规避创业风创业有风险，从商须谨慎。市场经济条件下，创业总是有风险的，不敢承担风险，就难以求得发展。关键是创业者要树立风险意识，在经营活动中尽可能预防风险，降低风险、规避风险。

预防创业风险“八字诀”：分析、评估、预防、转嫁。

学会分析风险。

创业者对每一经营环节都要学会分析风险，做什么都不能满打满算，要留有余地，对可能出现的风险要有明确的认识和克服的预案。

善于评估风险。

积极预防风险。

例如，对投资方案进行评估，对市场进行周密调查，制定科学的资金使用政策等。一旦某个环节出了问题，要有采取补救措施的预案，尽可能减少负面影响。同时，还要加强管理，建立健全企业各种规章制度，特别是合同管理、财务管理、知识产权保护等；在平时的业务交往中要认真签订、审查各类合同，加强对合同履行过程中的监督。

设法转嫁风险。

风险不可避免，但可以转嫁。例如财产投保，就是转嫁投资意外事故风险；购商品是转嫁筹资风险；以租赁代替购买设备是转嫁投资风险。创业也是如此，个人独资承担无限责任，但几个人共同投资，就是有限责任，就能分散风险。

规避创业风险有九招

与其老想着预防风险，还不如从积极方面入手，规避风险，尽可能提高制胜概率。规避风险的九招如下：

规避创业风险第一招：以变制胜。

所谓“适者生存”，强调的就是“变”，经营者要适应外部环境的变化，随时做出调整。

规避创业风险第二招：出其不意，攻其不备。

核心是一个“奇”字，用出奇的产品、出奇的经营理念、出奇的经营方式和服务方式去战胜竞争对手。

规避创业风险第三招：以快制胜。

机不可失，时不再来，比对手快一分就能多一分机会。对什么都慢慢来、四平八稳左顾右盼的人必然被市场淘汰，胜者属于那些争分夺秒、当机立断者。

规避创业风险第四招：后发制人。

从制胜策略看，后发制人比先发制人更好，可以更多地吸收别人的经验，时机抓得更准，制胜把握更大。

规避创业风险第五招：集中优势重点突破。

这一策略特别适用于小企业，因为小企业人力、物力、财力比较弱，如果不把有限的力量集中起来很难取胜。

规避创业风险第六招：趋利避害，扬长避短。

经营什么产品，选择什么样的市场，都要仔细掂量，发挥自己优势。干应该干的，干可以干的，有所为，有所不为。

规避创业风险第七招：迂回取胜。

小企业与人竞争不能搞正面战，搞阵地战，而应当搞迂回战，干别人不敢干的，干别人不愿干的。

规避创业风险第八招：积少成多，积微制胜。

“积少成多”是一种谋略，一个有作为的经营者要用“滴水穿石”、“聚石成山”的精神去争取每一个胜利，轻微利、追暴利的经营者未必一定成功。

规避创业风险第九招：以廉制胜。

“薄利多销”是不少经营者善于采用的一种经营策略。“薄利多销”前提是能多销，“薄利少销”则是不可取的。

随着大学生就业环境的恶化，大学生创业在这几年变得炙手可热起来。作为当代大学生，创业是一把双刃剑。它既可能让我们走向人生的巅峰，也有可能让我们失败。因此，明确大学生创业的风险并学习如何规避风险对于我们来说就变得异常重要。

关键词 大学生 创业管理 风险

一． 大学生创业现状 大学生创业这个话题在近年尤其是在全球金融危机爆发后，变得炙手可热起来当前，受国际金融危机影响，我国就业形势十分严峻，高校毕业生就业压力加大。各地区、各有关部门都把高校毕业生就业摆在当前就业工作的首位，采取了各种切实有效措施，拓宽就业门路，鼓励高校毕业生到城乡基层、中西部地区和中小企业就业，鼓励自主创业，鼓励骨干企业和科研项目单位吸纳和稳定高校毕业生就业。对于社会来说，这掀起了一波创业的浪潮，创业正迎来前所未有的大好时机。而新型商业模式层出不穷，融资渠道多元化，政府也出台了众多扶持政策，这些因素对于有心创业的大学生是个很好的契机。但是尽管国家和学校为大学生自主创业提供诸多支持和优惠政策，我国大学生自主创业现状仍令人堪忧。有关统计表明，自创企业在一年内失败的比例高达50%-80%[1]。对高校学生创业来说，这个比例更高。面对如此高的创业失败率，身为大学生的我们应该怎么面对创业的风险并进行有效防范呢？政府和社会也在高度关注大学生创业。但是对于大学生创业能否创出一番事业，能不能真的会有所作为，很多人都持观望的态度。

二． 创业风险的理解

性，大学生创业者及其创业团队的能力不足，以及创业投资者实力有限等因素而导致创业结果的不确定性。

三． 大学生创业的风险分析

对于大学生创业的现状，对于大学生创业的风险分析如下：

1、风险的识别。在风险尚未发生之前，在收集资料和调查研究之后，用swot分析法对潜在风险进行系统分类和全面的识别。

2、对风险进行评估。根据掌握的历史资料估算风险发生的概率。

3、风险的处理。根据不同的风险用不同的方法加以解决。

4、风险监控。跟踪已识别的风险，监视残余风险和识别新的风险，保障项目计划执行，并评估这些项目计划对减低风险的有效性。

创业风险的类型

一、市场风险。

1、消费者可能不了解我们的业务而对我们公司提供的的服装搭配服务持观望态度，甚至对我们公司的业务产生误解。同时我们也很难判断出能否接受我们公司的服务既能够接受的数量。

2、我们公司服务推出的时间与诱导需求的时间有一定的迟滞性，这是我们公司的投资难以迅速收回。

3、我们无法确定我们公司的服装搭配服务在市场中扩散的速度是我们难以制定更长远的计划，只能摸石头过河。

4、竞争能力的不确定性，一旦我们公司的业务收到效益，必然会引来竞争者，我们作为初创企业，缺乏资金与销售系统，在竞争中处于劣势，这就使我们究竟能获得多大的市场份额有很大的不确定性。

二、管理风险。

1、管理制度风险。创业企业往往没有完善的管理制度，当企业发展到一定程度以后，松散型的管理会造成政令不畅，容易导致风险事件的发生。

2、人力资源管理风险。人员配置不科学，激励达不到预期效果，工作作风不严谨，这些人力资源管理的问题往往做成内部消耗巨大、员工流失等问题，给企业带来损失。

3、营销管理的风险。营销策略的制定、营销人员的管理以及营销政策的确定如果出现失误，就会造成整个产品滞销，给企业带来损失。

三、财务风险。

1、投资风险。对于我们投资的项目是否能够得到预期的回报充满不确定性。因为我们租场地、办公、招员工等都需要投资，一招棋错满盘皆输，我们很可能就会血本无归。

2、现金流量风险。由于权责发生制的原则，确定的收益不一定能带来确定的现金流，有现金流的不确定性而造成风险。

3、资金流动性风险。开始创业项目的阶以及开发市场的时候，都把必须以坚强的资金支持。在这一段时间，恰好是对我们这些创业者理财能力的极大考验。而我们初涉社会对这方面的知识还不是很了解。

4、筹资风险。创业初期资源十分的短缺，能否筹集到以资金为主的资源有极大的不确定性。我们都是大学生没有多少积蓄，而且投资人可能会因为我们年轻而不信任我们，不会给我们投资。

四、合同风险。合同风险主要包括：合同文件缺陷、错误、遗漏或不完善；合同类型选择不当；索赔管理不力；合同纠纷。等有些人可能会看我们刚进入市场而欺负我们，甚至会欺骗我们。

五、技术风险。在创业的初期由于我们缺乏经验，对市场的了解较少，同时又因为资金较少的缘故招不到较好的专业人才，从而不能给顾客提供满意的服装搭配咨询，使我们的顾客流失甚至造成不好的影响。

风险的防范办法

一、市场风险的防范。

1、坚持以市场为导向的经营理念。创业企业不一定拥有最好的产品和最好的技术，但一定要有正确的营销理念和最好的营销策略，除了对我们的服务进行切实细致的市场分析和经济评估外，我们还应对我们服务的生命周期的各个阶段可能引发的风险，制定对策。

2、加强营销管理。在公司发展的初期我们就要强化售后服务意识和加强营销队伍的建设，吸纳、任用掌握营销能力又掌握技术知识的营销人才，建设最坚强有力的营销队伍。

二、财务风险的规避

1、择优投放项目。根据生产经营情况合理预测资金需求量，通过对资金成本的计算分析各种筹资方式的风险分析，选用正确的筹资方式，确定合理的资金结构。

2、优化资金配置，实现资金增值。在保证资金学要的前提下，适当降低负债资金占全部资金的比重，以降低风险，在开展业务时，要努力创新提高竞争力。

3、进一步提高风险管理水平。加强风险管理的日常工作，并相应的设计备用方案，理顺企业内部的财务关系，做到权、责、利相统一。

三、合同风险的防范。要严格审查业务往来对象，调查对方的清偿能力和信用情况，精心制定合同条款。在签订合同时，要慎之又慎，防止含糊不清的条款和暗藏杀机的条款。

四、为公司的财产及人员买一份保险以防止意外的发生。我们创业初期本小利薄经受不起打击，一旦出现事故很可能就会要我们破产，如果有一份保险则可以以较小的代价获得较大的保障。

五、管理风险的防范。

1、在公司的成立初期，就明确利益关系以防止不必要的纷争，制定相应的管理制度及守则以约束成员的行为。创业成员最好先分配好股份，确定好分红规则，对损害公司利益的行为及时的纠正。

2、制定合理的薪酬政策，根据员工的实际情况合理配置员工并对员工进行适时的激励。当员工取得进步时要及时奖励，注意奖励跟贡献要相符合，既不能少奖也不能过于奖励，当员工犯错时要及时的纠正，纠正时要以理服人并辅以物质上的惩罚。

3、培育和谐的企业文化，注意吸引人才，注意以情留人和用事业的挑战性来留人。我们是服务型的企业，所以在创业之初就要树立顾客就是上帝的理念，激发员工热爱公司的热情，对内增强凝聚力，对外树立公司的良好形象。

六、对技术风险的防范。首先，我们一定要进行详细的市场调查，了解我们的顾客到底需要什么，同时也要熟知服装搭配的流行趋势；其次，好钢用在刀刃上，集中资源尽量招到技术过硬的专业人才，要质量不要数量，宁缺毋滥；最后，售后服务十分的重要，如果出了问题要尽快妥善解决。

公司风险分析

世界上没有100%安全的事，创业更是如此。

具体风险因素对公司的影响

环境风险

自然方面：自然灾害如地震、风暴等，对公司影响比较轻；对公司影响主要是公司的地理位置的选址。公司运营模式分为线上、线下。线上主要是运用现计算机技术开展活动，线下是公司的服务场所。自然灾害对线上的影响弱、基本没什么影响。线下受影响要看公司所在地的周围环境。公司预设在广州市海珠区，经济发达，交通便利，属于亚热带地区，自然灾害比较少。但附近中小生产企业小，会增加公司业务的宣传成本，也不利于外出寻找商家。 政策方面：广东地区大学生创业可享受小额担保贷款政策，贷款额度最高不超过５万元，对合伙经营或组织起来就业的，可按规定适当扩大贷款规模，从事当地政府规定微利项目的，可按规定享受贴息扶持。

人文方面：附近高校多，有充足的人才后备资源。现代电脑科技的发展为公司运营提供可行性的设备。以及广告的历史文化底蕴深厚。

信息来源：由于信息主要通过两种渠道收集，即线上和线下。收集信息的难度比较大，很难收集到完整的信息，网上虚假的信息多，如不谨慎就会给广告位供应商或广告位需求商提供错误的信息，造成误会甚至损失。线下走访公司企业所花费的费用比较大，造成成本增加。 设备更新：公司运营过程中，由于设备的折旧，设备运作效率将会慢慢减低，这将影响广告信息的匹配效率。

信息匹配：信息的多种多样，需要配对合适的广告平台，如果信息匹配错误，也就是说服务得不到消费者的要求，就会影响公司的营运。

信息更新：新产品的不断出现，广告匹配需求商对广告也会出现不同的要求，如果公司的平台信息过时，公司就很难在已有的信息平台里找到适合商家所要的广告匹配信息。 信息规模：规模大，广告匹配信息就健全，给顾客提供多种选择的 权力。有利于公司的发展。如果信息规模小，就很难满足顾客的需求。

信息结构：信息的合理结构，有利于平台的维护，提高运营效率。混乱的信息结构会降低公司的运营效率，影响工作进程。

管理决策：管理者的决策错误会给公司带来损失。

投资回收：资金投入是为了创造比原来更多的财富，即涉及公司的盈利问题，公司营业收入

要及时收回，才会为公司提供便利的营运资金。

市场风险

创业市场的风险主要是在市场实现环节，由于市场的不确定性而由此导致创业失败。 通货膨胀：会导致物价变动，使资产负债表所反映的资产价值低估，不能反映公司的真实财务状况；使企业收益情况不真实；由于固定资产价值低估，造成提取折旧不足，实物资产生产力减损；再者由于收入高估，成本费用低估，使利润虚增，税负增加，资本流失。通货膨胀使物价上涨，材料和工资费用增加。以及通货膨胀会使预测、决策及预算不实，将使财务控制失去意义。

竞争对手：本公司虽然是为众多中小型生产企业提供新型的服务，但我们的公司却是一个投入比较小，回报率较高的新型公司；所以这将会有许多的竞争者出现，公司将面临同行们的众多挑战。这对公司的生存发展产生威胁。

消费者爱好：公司提供的消费平台能够适合广告匹配需求商的要求，是公司生存的必要前提。一定要掌握好消费者的爱好，充分收集必要的信息，做到消费者喜欢与信赖。不然收集到过多的没有使用价值的信息，影响公司的正常运营。

市场前景：经过市场的调查，有百分之五十六的中小企业希望在广告宣传方面得到支持帮助。昂贵的广告费、让许多企业不得不望而却步。本公司就是基于这个市场的空白，为众多靠自己的能力没有办法通过广告来推广自己商品的企业提供可行性渠道。总体看来，市场前景是光明的。

产品的推广：广告信息匹配平台为广告位需求商提供的信息可以说是一种新型的产品。怎样向社会推广公司的产品影响到公司业务的发展。

知名度：品牌知名度是关键的品牌资产，但是仅凭知名度却无法增加销售额，对新产品而言更是如此。在竞争激烈的细分市场中，提升品牌知名度并使其产生实际的销售收益对企业至关重要 。作为新成立的公司知名度小，对扩展公司的规模有一定的制约。

财务风险

俗话说：不是有钱就有了一切，但是，没有钱什么事业做不成。因此，要想创业，除了具备创业家家的素质和选择合适的技术项目外，还需要资金。但资金不能实施供应就可能导致创业失败。

资金筹集：这对企业的建立起到至关重要的作用，企业能否能建立，要看资金的筹集情况而定。

资金需求量的预测：合理的资金安排会给企业带来更多的货币价值收益，合理的资金安排要基于资金的预算，。资金需求量的预测过少，将会影响到企业的日常运营情况，而预测过多，多余的资金测得不到充分的利用。

资金投资：公司本来规模比较小，公司用来投资的资金不多，所以公司在起步阶段做的投资也比较少，因此资金的投资对公司影响不大。

营运资金的管理：货币资金包括现金、银行存款和其他货币资金。公司在运营中要管理好各类资金。资金混乱会造成公司财务管理困难。影响公司的各种经济活动。

收益分配管理：收益分配要遵守应有的规定，收益分配不合理，不仅对公司的利益造成损害，而且会给国家的财政收入带来损失。

财务的预算：财务预算失误，会使公司不能有效地使用资源及统一协调各种经营活动，也就不能以期产生更多的利润。

财务控制：财务控制是以消除隐患、防范风险、规范经营、提高效率为宗旨。财务控制必须是全方位的。无目的、不充分、不及时、不经济的财务控制会使财务控制费用的浪费。 财务分析：财务分析在理财循环中起着承上启下的作用，即是对已完成的理财活动的总结，又是对下一循环财务预测的前提。对财务分析的错误会让理财循环活动中断，影响公司的正常运营。

财务费用：要处理好财务的各种相关费用，合理规划利息支出。财务费用是公司的支出费用，会减少公司的利润。

其他风险

专利：是发明创造人或其权利受让人对特定的发明创造在一定期限内依法享有的独占实施权，是知识产权的一种。这对以提供广告信息匹配平台的公司来说，影响比较小。 技术：公司的业务主要是网络完成，熟练的电脑操作技术能提高公司的运营效率。以及广告制造技术也影响着公司的发展。

员工：员工的素质，员工们的能力，以及员工们的团结性都直接制约着公司的发展。每个职员都掌握着公司的部分财富，职员的流失也是公司财产的损失，这会导致公司人员结构的重组。

防跨越：公司的位置如果被客户跨越了，那就说我们的公司就没有存在的必要性，所以如何做好防跨越的问题，对公司的生死存至关重要。

复制问题：作为公司的另一个重要的影响因素，复制问题的出现将会加大其他公司对本公司业务的竞争度。减少公司的利润。

篇一：创业、商业计划书风险分析部分

公司风险分析

世界上没有100%安全的事，创业更是如此。

具体风险因素对公司的影响

环境风险

自然方面：自然灾害如地震、风暴等，对公司影响比较轻；对公司影响主要是公司的地理位置的选址。公司运营模式分为线上、线下。线上主要是运用现计算机技术开展活动，线下是公司的服务场所。自然灾害对线上的影响弱、基本没什么影响。线下受影响要看公司所在地的周围环境。公司预设在广州市海珠区，经济发达，交通便利，属于亚热带地区，自然灾害比较少。但附近中小生产企业小，会增加公司业务的宣传成本，也不利于外出寻找商家。 政策方面：广东地区大学生创业可享受小额担保贷款政策，贷款额度最高不超过５万元，对合伙经营或组织起来就业的，可按规定适当扩大贷款规模，从事当地政府规定微利项目的，可按规定享受贴息扶持。

人文方面：附近高校多，有充足的人才后备资源。现代电脑科技的发展为公司运营提供可行性的设备。以及广告的历史文化底蕴深厚。

经济方面：近代生产企业热衷于品牌战略，各种大大小小的广告出现在日常生活中，这为我们公司在广告行业中淘金提供了契机。但怎样在金融危机下生存发展这是公司要解决的重大问题。经济的不乐观与萧条，让市场缺少活力。从而阻碍公司的业务开拓。 经营风险 信息来源：由于信息主要通过两种渠道收集，即线上和线下。收集信息的难度比较大，很难收集到完整的信息，网上虚假的信息多，如不谨慎就会给广告位供应商或广告位需求商提供错误的信息，造成误会甚至损失。线下走访公司企业所花费的费用比较大，造成成本增加。 设备更新：公司运营过程中，由于设备的折旧，设备运作效率将会慢慢减低，这将影响广告信息的匹配效率。

信息匹配：信息的多种多样，需要配对合适的广告平台，如果信息匹配错误，也就是说服务得不到消费者的要求，就会影响公司的营运。

信息更新：新产品的不断出现，广告匹配需求商对广告也会出现不同的要求，如果公司的平台信息过时，公司就很难在已有的信息平台里找到适合商家所要的广告匹配信息。 信息规模：规模大，广告匹配信息就健全，给顾客提供多种选择的 权力。有利于公司的发展。如果信息规模小，就很难满足顾客的需求。信息结构：信息的合理结构，有利于平台的维护，提高运营效率。混乱的信息结构会降低公司的运营效率，影响工作进程。

管理决策：管理者的决策错误会给公司带来损失。

投资回收：资金投入是为了创造比原来更多的财富，即涉及公司的盈利问题，公司营业收入 要及时收回，才会为公司提供便利的营运资金。

市场风险

创业市场的风险主要是在市场实现环节，由于市场的不确定性而由此导致创业失败。 通货膨胀：会导致物价变动，使资产负债表所反映的资产价值低估，不能反映公司的真实财务状况；使企业收益情况不真实；由于固定资产价值低估，造成提取折旧不足，实物资产生产力减损；再者由于收入高估，成本费用低估，使利润虚增，税负增加，资本流失。通货膨胀使物价上涨，材料和工资费用增加。以及通货膨胀会使预测、决策及预算不实，将使财务控制失去意义。

竞争对手：本公司虽然是为众多中小型生产企业提供新型的服务，但我们的公司却是一个投入比较小，回报率较高的新型公司；所以这将会有许多的竞争者出现，公司将面临同行们的众多挑战。这对公司的生存发展产生威胁。

消费者爱好：公司提供的消费平台能够适合广告匹配需求商的要求，是公司生存的必要前提。

一定要掌握好消费者的爱好，充分收集必要的信息，做到消费者喜欢与信赖。不然收集到过多的没有使用价值的信息，影响公司的正常运营。

市场前景：经过市场的调查，有百分之五十六的中小企业希望在广告宣传方面得到支持帮助。昂贵的广告费、让许多企业不得不望而却步。本公司就是基于这个市场的空白，为众多靠自己的能力没有办法通过广告来推广自己商品的企业提供可行性渠道。总体看来，市场前景是光明的。

产品的推广：广告信息匹配平台为广告位需求商提供的信息可以说是一种新型的产品。怎样向社会推广公司的产品影响到公司业务的发展。

知名度：品牌知名度是关键的品牌资产，但是仅凭知名度却无法增加销售额，对新产品而言更是如此。在竞争激烈的细分市场中，提升品牌知名度并使其产生实际的销售收益对企业至关重要 。作为新成立的公司知名度小，对扩展公司的规模有一定的制约。

财务风险俗话说：不是有钱就有了一切，但是，没有钱什么事业做不成。因此，要想创业，除了具备创业家家的素质和选择合适的技术项目外，还需要资金。但资金不能实施供应就可能导致创业失败。

资金筹集：这对企业的建立起到至关重要的作用，企业能否能建立，要看资金的筹集情况而定。

资金需求量的预测：合理的资金安排会给企业带来更多的货币价值收益，合理的资金安排要基于资金的预算，。资金需求量的预测过少，将会影响到企业的日常运营情况，而预测过多，多余的资金测得不到充分的利用。

资金投资：公司本来规模比较小，公司用来投资的资金不多，所以公司在起步阶段做的投资也比较少，因此资金的投资对公司影响不大。

营运资金的管理：货币资金包括现金、银行存款和其他货币资金。公司在运营中要管理好各类资金。资金混乱会造成公司财务管理困难。影响公司的各种经济活动。

收益分配管理：收益分配要遵守应有的规定，收益分配不合理，不仅对公司的利益造成损害，而且会给国家的财政收入带来损失。

财务的预算：财务预算失误，会使公司不能有效地使用资源及统一协调各种经营活动，也就不能以期产生更多的利润。

财务控制：财务控制是以消除隐患、防范风险、规范经营、提高效率为宗旨。财务控制必须是全方位的。无目的、不充分、不及时、不经济的财务控制会使财务控制费用的浪费。 财务分析：财务分析在理财循环中起着承上启下的作用，即是对已完成的理财活动的总结，又是对下一循环财务预测的前提。对财务分析的错误会让理财循环活动中断，影响公司的正常运营。

财务费用：要处理好财务的各种相关费用，合理规划利息支出。财务费用是公司的支出费用，会减少公司的利润。

其他风险

专利：是发明创造人或其权利受让人对特定的发明创造在一定期限内依法享有的独占实施权，是知识产权的一种。这对以提供广告信息匹配平台的公司来说，影响比较小。 技术：公司的业务主要是网络完成，熟练的电脑操作技术能提高公司的运营效率。以及广告制造技术也影响着公司的发展。员工：员工的素质，员工们的能力，以及员工们的团结性都直接制约着公司的发展。每个职员都掌握着公司的部分财富，职员的流失也是公司财产的损失，这会导致公司人员结构的重组。

防跨越：公司的位置如果被客户跨越了，那就说我们的公司就没有存在的必要性，所以如何做好防跨越的问题，对公司的生死存至关重要。

复制问题：作为公司的另一个重要的影响因素，复制问题的出现将会加大其他公司对本公司

７.1风险分析

原材料供应价格的风险

随着公司不断的扩展和壮大，原材料是否能及时供应，原材料的价格和质量是否能够稳定，是否有更适合我们公司产品的原材料的出现，或者我们的原材料是否考虑从海外进口更合我们需求，还有原材料到达工厂时的成本是否比以前升高等等，这些都将影响我们公司产品的正常生产和我们公司的正常盈利。

技术风险

随着社会的进步和技术的不断地更新，led行业的技术

也在不断的更新，再加上竞争者的技术也在不断加强，各种各样的led产品不断的涌现，这对我们公司的技术造成一定的威胁。另外，由于高新技术开发研究的复杂性，很难预测研究成果向工业化生产与新产品转化过程中成功的概率，技术风险的具体表现为：

（1）产品的生产和售后服务的不确定性。产品开发出来后，如果不能成功地生产出产品或进行大批量生产，仍不能完成风险投资的全过程。

（2）技术寿命的不确定性。由于现代知识更新的加速和科技发展的速度日新月异，致使新技术的生命周期缩短，我们的技术或产品被另一项更新的技术或产品所替代的时间是难以确定的。当更新的技术比预计提前出现时，原有技术将蒙受提前被淘汰的损失。（3）配套技术的不确定性。一项新的技术发明后，往往需要一些专门的配套技术的支持才能使该项技术转化为商业化生产运作，如果所需的配套技术不成熟，也可能带来风险。

管理风险

管理风险是指在风险企业中，尽管我们的管理机制已经很健全，但是还是会出现一些不可控制的风险。

（1）在企业的决策过程中本来存在不可避免的风险，比如：现实与预期的不一致性，这是我们决策过程中不可避免的风险。既然是不可避免的，那我们要做的就是把它对我们公司的影响降低到最低水平。

（2）我们企业主要是以技术创新为主，企业的增长速度比较快，如果不能及时地调整我们企业的组织结构，这样就会造成企业规模高速膨胀与组织结构落后的矛盾，成为风险的根源。

（3）虽然我们公司对预期的市场容量做了测定，但是市场是在不停的变化之中，我们的词定不一定精确，致使实际的生产水平与实际的市场容量不一致而产生风险，所以这种生产风险是不可避免的，而且贯穿于整个生产过程。

市场风险

进入市场是我们产品最终的目的，在进入市场前尽管也做了全方面的市场调查，但是如果我们企业生产的新产品或服务与市场不匹配，不能适应市场的需求，就可能给我们企业带来巨大的风险。这种风险具体表现在：市场的接受能力难以确定。由于实际的市场需求难以确定或者市场预测的失误，当公司推出所生产的新产品后，新产品可能由于种种原因而遭市场的拒绝。例如：市场上和我们的新产品相似的产品，或者我们的产品得不到消费者的喜爱，或者新产品的性质和样式不适合这个地区的风俗习惯等等。

市场接受的时间难以确定。我们公司生产的产品是全新的识别系统，产品推出后，顾客由于不能及时了解其性能，对我们的新产品持观望、怀疑态度，甚至做出错误的判断。因此，从我们的新产品推出到顾客完全接受之间有一个时滞，如果这一时滞过长将导致企业的开发资金难以收回，导致以后的生产的资金周转的困难。

竞争能力难以确定。公司生产的产品常常面临着激烈的市场竞争，这种竞争不仅有现有企业之间的竞争，同时还有潜在进入者的威胁。

我们公司在人力资源方面采取以人为本的理念，人才是我们公司发展的动力和源泉。由于不可避免的存在内部奖励机制和约束机制不尽健全的地方，企业可能存在导致人才流失而影响公司经营的风险。虽然我们公司在人力资源方面非常重视，但人才的流失是不可避免的。另外，随着公司经营规模的不断扩张，公司对中高级管理人才、技术人员、尤其是高新技术领域的高水平人才的需求将大量的增加，人力资源的问题将日趋突出，从而影响公司的快速的可持续发展，因此公司存在人力资源的风险。

融资风险

本公司主要采用长期借款融资和风险投资融资两种融资方式。采用长期借款融资方式，融资速度快，融资弹性大，但融资风险较高。因为长期借款要负担固定的利息费用，并按期归还本息，企业进行长期借款融资时会加大企业的财务风险，使企业的偿债能力降低。另外，长期借款融资的融资数量有限，数量往往受到贷款机构贷款能力的限制。

财务风险

对于目前国内的led芯片厂商来说，初期的基础设施和生产设备的投资相当庞大，正是由于初期投资规模较大，给企业的运营带来了相当大的压力，目前一些企业甚至是亏损运营。因此，如果不能在保证质量和盈利的前提下降低芯片的成本，加速市场的推广，使规模尽快达到盈亏平衡点，那么对企业的影响将会是十分严重。本公司购建超净厂房、动力气体辅助设设备、废气废液处理设备的投资1400万一步到位；建设一条拥有两台mocvd外延炉的外延芯片生产线及其他必需芯片工艺设备、测试分选设备；其投资额超过2000万元人民币。这样的固定资产其折旧和相关运行费用占了很大的比例，成为制约高亮度led芯片成本下降的主要因素。企业的设备折旧和财务成本压力很大，同时这些设备的运行成本也相当高。在没有达到收支平衡之前，企业需要有相当大的流动资金投入。

针对led芯片生产及销售的特点，产量停滞、原材料价格上升以及昂贵的精密仪器大型设备的更新维护费用支出和企业内部管理费用的支出都会对企业盈亏平衡造成影响构成风险。 不合理的资本结构，过高的资产负债率，会导致偿债能力低下，企业融资信誉下降，到期债务无法清偿，陷入严重的债务危机，易引发企业破产风险。本公司规模较大，产品生产销售费用支出比较大，举债经营必须面对较大的财务风险。

企业的生存风险

企业的生存风险主要有两类：破产风险和兼并风险。由于企业可能的经营不善，会造成企业财务风险，无法清偿到期债务，致使企业停业和倒闭的可能性；同时由于某种原因，在激烈的竞争中，企业可能会出卖自己的产权以保全财产，从而可能会丧失独立法人资格生存的可能性。

来自外界环境的一些特殊风险

第八部分：风险分析与对策

一、风险分析与对策

医疗器械行业特殊，新兴企业进入门槛高。随着世界经济一体化进程的不断加快，技术壁垒的终将被打破，一旦行业竞争失败，公司将难以立足市场，有清盘的可能，损失大。主要风险因素包括：技术风险、市场风险、政策与法律风险、建设与运营风险、财务风险等方面（如图）：

（一）技术风险： 对策：

（二）市场风险：公司刚刚成立，营销网络空白，创新产品的推广速度难以预测，加上现有市场竞争较为激烈，市场推广速度达不到估计的目标，达不到销售预期。市场模仿力很强，科技发展日新月异，不排除在技术上更具竞争力的对手的出现。 对策：公司将加大产品的宣传力度，树立高端产品形象，努力保证产品的质量和售后服务，并根据市场变化采取适度降价策略，同时加强研发力度，以保持技术的领先优势。建设公司的网站，利用网络平台等其它辅助策略拓展销售市场，以保证销量。

（三）政策和法律风险：医疗器械行业较为特殊，国家会出台相关的政策对该行业进行调控，会对企业的经营状况造成影响。

对策：根据国家相关政策的出台，适当的调整企业相关的规章制度，以保证企业能够适应国家政策的改变。与此同时，我们会聘请相关的专家担任公司的顾问，帮助企业应对外部环境的变化，增强自身调节能力。

（四）建设与运营风险：由于公司新成立，团队比较年轻，缺乏实际运营经验，可能出现误判形势的决策，存在经营管理风险。

对策：聘请第三方顾问，同时充分发挥年轻团队的创新能力，减少决策失误的可能性，并高薪吸引有丰富经验的管理、营销、财务专家加入公司，将风险降到最低。与供货厂商、建设单位签订合同，有效转移部分风险。此外做好企业文化建设和员工激励机制，给员工高度的认同感和归属感。 （五）资金风险：初期预计资金不能及时到位。

对策：企业第一期使用资金数量较小，创业人员可自筹部分资金，减小风险；在后续经营过程中，可到银行进行贷款；另外可通过合同约束投资人按期将资金投入。准确估计项目的投资规模和进度，及时筹备资金。考虑收入、成本与预期值可能的重大变化，从而对财务现金流有准确安全的筹划，对可能出现现金流短缺的情况，及早准备。

二、结论

场，不断发展现有生产规模，在5年之内把公司发展为影响力较大的企业。

篇一：创业、商业计划书风险分析部分

公司风险分析

世界上没有100%安全的事，创业更是如此。

具体风险因素对公司的影响

环境风险

自然方面：自然灾害如地震、风暴等，对公司影响比较轻；对公司影响主要是公司的地理位置的选址。公司运营模式分为线上、线下。线上主要是运用现计算机技术开展活动，线下是公司的服务场所。自然灾害对线上的影响弱、基本没什么影响。线下受影响要看公司所在地的周围环境。公司预设在广州市海珠区，经济发达，交通便利，属于亚热带地区，自然灾害比较少。但附近中小生产企业小，会增加公司业务的宣传成本，也不利于外出寻找商家。 政策方面：广东地区大学生创业可享受小额担保贷款政策，贷款额度最高不超过５万元，对合伙经营或组织起来就业的，可按规定适当扩大贷款规模，从事当地政府规定微利项目的，可按规定享受贴息扶持。

人文方面：附近高校多，有充足的人才后备资源。现代电脑科技的发展为公司运营提供可行性的设备。以及广告的历史文化底蕴深厚。

经济方面：近代生产企业热衷于品牌战略，各种大大小小的广告出现在日常生活中，这为我们公司在广告行业中淘金提供了契机。但怎样在金融危机下生存发展这是公司要解决的重大问题。经济的不乐观与萧条，让市场缺少活力。从而阻碍公司的业务开拓。 经营风险 信息来源：由于信息主要通过两种渠道收集，即线上和线下。收集信息的难度比较大，很难收集到完整的信息，网上虚假的信息多，如不谨慎就会给广告位供应商或广告位需求商提供错误的信息，造成误会甚至损失。线下走访公司企业所花费的费用比较大，造成成本增加。 设备更新：公司运营过程中，由于设备的折旧，设备运作效率将会慢慢减低，这将影响广告信息的匹配效率。

信息匹配：信息的多种多样，需要配对合适的广告平台，如果信息匹配错误，也就是说服务得不到消费者的要求，就会影响公司的营运。

信息更新：新产品的不断出现，广告匹配需求商对广告也会出现不同的要求，如果公司的平台信息过时，公司就很难在已有的信息平台里找到适合商家所要的广告匹配信息。 信息规模：规模大，广告匹配信息就健全，给顾客提供多种选择的 权力。有利于公司的发展。如果信息规模小，就很难满足顾客的需求。信息结构：信息的合理结构，有利于平台的维护，提高运营效率。混乱的信息结构会降低公司的运营效率，影响工作进程。

管理决策：管理者的决策错误会给公司带来损失。

投资回收：资金投入是为了创造比原来更多的财富，即涉及公司的盈利问题，公司营业收入 要及时收回，才会为公司提供便利的营运资金。

市场风险

创业市场的风险主要是在市场实现环节，由于市场的不确定性而由此导致创业失败。 通货膨胀：会导致物价变动，使资产负债表所反映的资产价值低估，不能反映公司的真实财务状况；使企业收益情况不真实；由于固定资产价值低估，造成提取折旧不足，实物资产生产力减损；再者由于收入高估，成本费用低估，使利润虚增，税负增加，资本流失。通货膨胀使物价上涨，材料和工资费用增加。以及通货膨胀会使预测、决策及预算不实，将使财务控制失去意义。

竞争对手：本公司虽然是为众多中小型生产企业提供新型的服务，但我们的公司却是一个投入比较小，回报率较高的新型公司；所以这将会有许多的竞争者出现，公司将面临同行们的众多挑战。这对公司的生存发展产生威胁。

消费者爱好：公司提供的消费平台能够适合广告匹配需求商的要求，是公司生存的必要前提。

一定要掌握好消费者的爱好，充分收集必要的信息，做到消费者喜欢与信赖。不然收集到过多的没有使用价值的信息，影响公司的正常运营。

市场前景：经过市场的调查，有百分之五十六的中小企业希望在广告宣传方面得到支持帮助。昂贵的广告费、让许多企业不得不望而却步。本公司就是基于这个市场的空白，为众多靠自己的能力没有办法通过广告来推广自己商品的企业提供可行性渠道。总体看来，市场前景是光明的。

产品的推广：广告信息匹配平台为广告位需求商提供的信息可以说是一种新型的产品。怎样向社会推广公司的产品影响到公司业务的发展。

知名度：品牌知名度是关键的品牌资产，但是仅凭知名度却无法增加销售额，对新产品而言更是如此。在竞争激烈的细分市场中，提升品牌知名度并使其产生实际的销售收益对企业至关重要 。作为新成立的公司知名度小，对扩展公司的规模有一定的制约。

财务风险俗话说：不是有钱就有了一切，但是，没有钱什么事业做不成。因此，要想创业，除了具备创业家家的素质和选择合适的技术项目外，还需要资金。但资金不能实施供应就可能导致创业失败。

资金筹集：这对企业的建立起到至关重要的作用，企业能否能建立，要看资金的筹集情况而定。

资金需求量的预测：合理的资金安排会给企业带来更多的货币价值收益，合理的资金安排要基于资金的预算，。资金需求量的预测过少，将会影响到企业的日常运营情况，而预测过多，多余的资金测得不到充分的利用。

资金投资：公司本来规模比较小，公司用来投资的资金不多，所以公司在起步阶段做的投资也比较少，因此资金的投资对公司影响不大。

营运资金的管理：货币资金包括现金、银行存款和其他货币资金。公司在运营中要管理好各类资金。资金混乱会造成公司财务管理困难。影响公司的各种经济活动。

收益分配管理：收益分配要遵守应有的规定，收益分配不合理，不仅对公司的利益造成损害，而且会给国家的财政收入带来损失。

财务的预算：财务预算失误，会使公司不能有效地使用资源及统一协调各种经营活动，也就不能以期产生更多的利润。

财务费用：要处理好财务的各种相关费用，合理规划利息支出。财务费用是公司的支出费用，会减少公司的利润。

其他风险

专利：是发明创造人或其权利受让人对特定的发明创造在一定期限内依法享有的独占实施权，是知识产权的一种。这对以提供广告信息匹配平台的公司来说，影响比较小。 技术：公司的业务主要是网络完成，熟练的电脑操作技术能提高公司的运营效率。以及广告制造技术也影响着公司的发展。员工：员工的素质，员工们的能力，以及员工们的团结性都直接制约着公司的发展。每个职员都掌握着公司的部分财富，职员的流失也是公司财产的损失，这会导致公司人员结构的重组。

防跨越：公司的位置如果被客户跨越了，那就说我们的公司就没有存在的必要性，所以如何做好防跨越的问题，对公司的生死存至关重要。

复制问题：作为公司的另一个重要的影响因素，复制问题的出现将会加大其他公司对本公司业务的竞争度。减少公司的利润。篇二：如何写商业计划书(风险控制)

如何写商业计划书（风险控制）

产品宣传：资料、小册子、报道和图片等，第十一部分为补充说明。

世界经理人办公伙伴认为融资风险防范与控制是企业为了避免各类融资风险的产生，或者控制风险的扩大和蔓延，而对企业生产经营活动、管理活动、融资活动等进行自我完善和控制。融资风险防范与控制技术，则是为了防范和控制融资风险而采取的一系列方式、方法和技术的总称。

会给企业带来系统的风险。

根据我们的经验和研究，融资风险的防范和控制技术大致如下：

1.融资内部控制

企业缺少融资内部控制的制度与工作流程，也是产生融资风险的根源。通过制度和流程设计，可以起到非常好的效果。

为了便于融资企业结合自身的情况建立融资内部控制制度，我们对融资内部控制办法作如下归类说明：

(1)融资目标控制

* 融资成本目标;* 融资过程费用预算目标;

* 资金方及潜在资金方满意度目标;

* 融资服务单位及其他合作方目标;

* 融资的工作进度目标等。

这些目标，便于引导企业融资团队的行为，也便于企业进行末期考核。

(2)融资工作流程控制

* 各部门职责分工与交叉;

* 各部门的工作规范。

(3)融资团队行为控制

* 主要是权力、义务、责任制度与激励办法。

2.融资危机管理

通常包括五个步骤。

(1)企业诊断与融资风险评估

在该阶段，主要是通过对企业现状进行诊断与评估，找出可能产生融资风险的关键点。

(2)建立融资风险预警体系

这是识别和发现风险的关键环节。在该阶段，需要选择一些可以量化的指标和一些敏感的现象和信息，建立融资预警体系，以便在风险即将出现前，能够通知有关部门及时采取措施。在该阶段，采取的主要工作步骤包括：

* 寻找合适的指标或信息;* 对这些指标或信息进行合理取值，建立“红线”“黄线”、“绿线”、，或者称为警戒线。* 建立信息传递机制，以便危机出现时，能够保障信息的畅通。

(3)设置融资危机处理预案

* 财务安排;

* 外部专家及融资服务机构的利用

(4)预案的采取和危机的化解

在该阶段，主要是根据不同的危机类别，采取不同的处理预案，及时化解风险，把损失和危害控制到最低点。

(5)危机的善后处理

如果公司是新成立或最近成立的，缺少经营历史将是个特别值得讨论的地方。5.02 有限的资源公司也许会，也许不会，拥有足够的资源来为延长期持续的生产，如果事情并非如计划那样发展。说明这是个潜在风险。

5.03 有限的管理经验

如果这个行业的管理是幼稚的或是全新的，你要说明管理的经验水平。

5.04 市场不确定性

你要说明和销售有关的现存的市场不确定性。

5.05 生产不确定性

这里你要说明任何可能存在的生产不确定性。也许一种模型从来不能在生产装配线上做出来，因此对于是否能生产有一定的不确定性。

5.06 清算

5.07 对核心管理人员的依赖

5.08 什么可能发生错误?

这里投资者想你为他考虑,尽量把业务看作是投资。他希望你能提出这个问题，“什么可能会发生错误?”用来回答的相关问题是，“投资者如何会失去他的钱?”换句话说， 投资者希望你用你自己的客观的分析技巧来分析你的业务状况。他希望你能指出来，你必须说明你会如何去解决。

风险因素分析

存在的风险

1. 我们的xx-x餐饮公司在行业内实行餐饮与教学相结合的方式来进军市场，具有一定的新颖性，存在一定的优势，但是想要在激烈的餐饮市场竞争中打造出自己的特有品牌以及占据一席之地还有存在着一定的风险。 系统性风险：

1. 利率风险：自2015年8月起到2011年4月，中国人民银行4次上调金融机构人民币存贷款基准利率。4次上调的内容均为金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点,其他各档次存贷款基准利率相应调整。这些利率的的政策时常变化，无疑对我们的筹资难度有所增加，融资的成本抑或提高。

2. 政策风险：国家“扩大内需”的方针本来对于餐饮行业是一个好的消息，可是由于餐饮服务也仍然是属于传统经济，并没有受到政府的重视，在产业政策上并没有积极的支持，在不同的地方上也有很多的地方性政策的出台进行限制。总体上放任发展的政策，致使餐饮行业重复建设，盲目扩张，从而竞争对手之间打起价格战，虽然在一定程度上有利于优胜劣汰但是仍然削弱了餐饮行业的赢利和发展能力，造成资源不必要的浪费。

非系统性风险：

设计和烹饪优化，但是在餐饮行业繁多的菜式之中难以依靠大同小异的产品脱颖而出，所以产品的优势并不明显，竞争商品容易模仿出现雷同现象。

2. 市场风险：市场的容量基本是一定的，在餐饮竞争市场中，许多国内外的知名品牌都由单一的业态转变成多业态，多层次的连锁经营的企业。我们的餐饮店依赖自己有特色的模式进军市场并不一定可以有预期的效果，甚至会因为知名度不高而受挫。而且模仿情况普遍，难以形成核心竞争力，加之餐饮行业的新加入者不断增加，风险也随之增大。

3. 空间性风险：在餐饮企业经营的过程中，都有可能由于空间因素的影响而导致风险的产生。诸如选址的地点和周围的环境因素，市场的供求关系，地区性的文化或是风俗的差异，人口的分布密度，资源条件以及相关的城市规划。

4. 资源风险：餐饮业上游供货商不成熟，农业、牧业、农副产品食品初加工过于分散、生产初级，物流配送体系不健全。食品安全问题尤其重要，也是社会以及监督部门比较关注的环节。

5. 财务风险：从前期的融资阶段，我们可以通过下列的方式进行融资，自由资金，民间贷款，银行借款或者是风险投资。银行财团以及风险投资可能会认为我们刚成立的企业规模小，前景不明朗而拒绝我们，而我们还需要具备还本付息的能力。在购买原材料，运输物流以及仓储的成本也需要加以控制。我们的融资如果不能产生良好的经济效益的时候，不能够达到预期的目标也一样面临着资金的风险。

6. 管理风险：企业的发展就和团队的管理和决策紧密相连，从管理层面上，大致可以分为两种人，一种就是想我们这样的外来型的人，懂得一些新的现代的管理方法，而另一种则是在这个行业内有着丰富经验的经验型人才。而现在的餐饮管理是需要两者合一的复合型人才，或者是让两者相辅相成。在非管理层上，分为生产技术人员和服务人员，从目前的餐饮市场中可以发现这些人员的素质和文化程度都不一样，尤其是作为生产技术人员，培养难度大，需要时间长。

风险应对策略

1. 利率风险对策：利率不断的提高，加息。我们在融资的时候就需要更加严谨的考虑我们资金所要投资的项目，暂时不考虑对外扩张，而是着重把单店的人员和服务质量提高到一个新的高度，为以后的扩张打下基础。

2. 政策风险对策：对于政策的风险，我们需要及时的引起有关我们行业内的新闻事件和相关政策条例的发布，及时调整战略，避免损失，必要时可以咨询更为专业的风险分析师。

3. 产品风险对策：在产品方面，创新是一个很重要的核心竞争力，只有不断的托陈出新才让企业有新鲜感，再者从不同的地区中着手，贴切消费者的需要，投其所好，突出地方特色，发挥比较优势，形成不同地域的菜系的差异化餐饮风格。从而我们的教学模式也更具吸引力和竞争力。

4. 市场风险对策：我们可以通过先在小范围内派发传单，张贴横幅，网络宣传等低成本，宣传效果较好的方式来吸引消费者，再者结合店面的促销活动和节日活动的方式来提高竞争力，给以高质量的服务，让这些尝试的顾客成为宣传中的一股力量，成为我们的忠实消费者。同时建立完善的市场反馈体系，制定合理的产品销售战略。

5. 空间性风险对策：从选址开始，就已经有这样的风险存在，就需要通过实地调查，结合多种相关因素和市场的实际状况来确定选址。在开业之后也要随时关注市场的变化兴衰以及城市规划变化，提前做好防范，以备有充分的时间制定应变的措施。

6. 资源风险对策：由于上游供应商过于分散，物流体系不完善，很有可能造成延期致使原材料的质量出现问题。我们可以和配送中心进行集中采购，统一配送的方式来解决。同时建立库存数据库来补货，避免缺货，这样也可以减少人力，降低成本。在采购的同时要确保质量问题就需要不时的和配送中心或一些供应商进行沟通。

7. 财务风险对策：前期的融资我们需要自有的资金以及银行的借贷。在向银行借款是遇到困难或者筹集的资金还不够的时候，我们可以通过和上流供应商联系延缓交付货款，从中延长我们交款的时限，达到融资的效果。

8. 管理风险对策：我们需要对企业的员工进行培训，制定培训的周期，与时俱进。有条件有资金可以考虑建立培训中心。同时逐渐建立起企业文化，奖罚制度，唯才是用，让员工更有活力的投入到工作中。