培训心得是培训活动的重要组成部分，能够让我们更加深入地理解所学知识。请大家阅读以下几篇精选军训心得，希望能够温故知新，回忆起当时训练的点点滴滴。
专业听校友讲座心得体会大全（12篇）篇一
近日，我校举办了一场名为“优秀校友讲座”的活动，特邀请了数位校友回校与学生分享他们的成功经验和成长故事。通过听取这些校友的精彩演讲，我深受启发和鼓舞，获益匪浅。在这次活动中，我认识到了成功的秘诀，并对未来的发展有了更清晰的规划。
首先，通过这些优秀校友的讲座，我领悟到了努力和坚持的重要性。他们分享的故事无一例外地强调了这一点。校友们说到，他们从大学一开始就明确了自己的人生目标，并为之努力奋斗，从未放弃。有的校友甚至在大学期间就创立了自己的公司，充分展示了他们对事业的热爱和努力。这让我深刻认识到，只有坚持努力，才能取得成功。
其次，通过这次讲座，我发现了成功的另一个秘诀——多元发展。校友们都具有广泛的知识面和技能，不仅善于学习本专业知识，还善于开拓其他领域。其中一位校友，虽然学的是经济学专业，但他在大学期间还学习了音乐、设计等课程，并辅修了英语专业，为之后的工作提供了丰富的背景知识。这些校友的经历告诉我，在追求自己兴趣的同时，要多元发展，掌握多方面的技能，这样才能更好地适应社会的需要。
此外，这次讲座还加深了我对人际关系的理解。校友们都强调了人脉的重要性。他们深知，人脉不仅可以帮助找到更多的机会，还可以为事业提供支持和帮助。他们通过分享他们与行业内各方面人士的交往经验，让我们明白了互相合作和互相促进的重要性。我们需要积极主动地与他人建立联系，拓宽自己的人际关系圈，这对于我们未来的发展至关重要。
最后，这次讲座让我明白了成功的本质。校友们不约而同地提到，成功并不仅仅是薪水高、地位高，而是对自己所做事情的热情以及为他人带来积极影响。他们的故事让我明白到，成功就是在追求自己的兴趣和热情的同时，也为社会贡献自己的力量。他们所取得的成就能够帮助更多人实现自己的梦想，这才是成功的真正含义。
通过这次优秀校友讲座，我学到了很多，不仅对成功的秘诀有了更深刻的认识，也对自己的未来有了更明确的规划。我将坚持努力，不断学习和提升自己；我会多元发展，积极开拓其他领域的知识和技能；我会主动与他人建立联系，提升自己的人际关系能力；我更明白成功的本质，将努力追求自己的热情，并用自己的努力为社会做出贡献。感谢这次讲座，让我受益匪浅，对未来充满信心与期望。
专业听校友讲座心得体会大全（12篇）篇二
学术讲座是大学生活中的一项重要活动，有助于丰富我们的知识储备。而与校友们交流和分享他们的学术成果，更是一次难得的机会。因此，我很荣幸能参加本次校友学术讲座，并在此写下我的心得体会。
本次校友学术讲座邀请到了著名心理学家张明教授作为主讲人。张明教授是我们学校的优秀校友，他先后在国内外知名大学攻读心理学专业，并取得了丰硕的学术成果。在讲座中，他首先介绍了自己的学术背景和成长经历，这让我对他的研究工作有了更深入的了解。之后，他分享了他最新的研究成果，并与我们进行了互动交流。整个讲座活动持续了两个小时，期间我不禁被张明教授的学识和研究成果所深深吸引。
第三段：对讲座内容的评价。
张明教授的讲座内容丰富而有深度，他介绍的研究成果具有鲜明的创新性和实用性。他提出了一些新颖的理论观点，并通过实例和案例进行了详细说明。这让我对心理学的研究方法和应用领域有了更全面的认识。而他对学生们的提问耐心细致的回答，也让我感受到了他对学术和教育事业的热情和责任感。
第四段：对与校友交流的感受。
作为一名普通学生，与校友的交流对我来说是一次难得的机会。张明教授不仅在讲座中展示了他的优秀学术成果，还分享了他的成长经历和面临的挑战。这让我深刻感受到，通过努力和坚持不懈，我们每个人都有机会成为一名优秀的研究者。与张明教授的交流中，我向他请教了一些关于心理学研究的问题，并得到了宝贵的建议和指导。这次交流使我深知，校友与我们之间的纽带是宝贵的，他们的经验和智慧对我们的成长和发展都具有重要意义。
第五段：总结和收获。
通过参加这次校友学术讲座，我不仅对心理学这一学科有了更深入的了解，还认识到自己在学术上的不足和向前发展的方向。与校友的交流让我增长了见识，激发了我在学术研究方面的兴趣和热情。我深深感激学校为我们提供这样的机会，让我们与优秀的校友进行交流互动，从中受益良多。
总之，校友学术讲座让我获得了新的知识和见解，同时也激发了我对学术研究的兴趣。为了更好地发展自己，我会继续努力学习，不断提高自己的学术素养。并将这次校友学术讲座的收获与同学们分享，以期能够激发更多人对学术研究的兴趣和热情，共同推动学术进步和发展。
专业听校友讲座心得体会大全（12篇）篇三
近日，我有幸参加了学校举办的一场校友学术讲座，讲座的主题是“追寻未来的梦想”。在这次讲座中，我不仅听到了许多校友的精彩演讲，也深受启发。通过学术讲座，我对追寻梦想的重要性有了更深的理解，并且激发了我对未来的热情。以下是我对本次学术讲座的心得体会。
首先，本次校友学术讲座让我明白到人生的道路是多样的。在讲座中，我听到了来自不同专业领域的校友分享了他们的求学经历和职业道路，从中我意识到人生的道路并非一成不变。每个人都有自己的兴趣和天赋，应该根据自己的兴趣和天赋来选择适合自己的专业和职业。过去，我总是被传统的专业选择所束缚，但随着我听到校友们的经历后，我意识到追寻梦想不应该受限于传统的选择，我们应该勇敢地追随内心的声音，选择适合自己的道路。
其次，校友学术讲座给我带来了新的学术视野。在讲座中，校友们分享了他们的研究成果和学术经验，让我明白到学术研究是一门深奥而宝贵的艺术。通过与校友们的交流，我了解到学术研究需要耐心和努力，同时也需要不断追求创新和突破。我意识到只有不断地学习和钻研，才能拓宽自己的学术视野，培养出创新的思维方式。我决心在接下来的学习中多尝试不同的学术领域，不断挑战自己，为自己的学术道路打下坚实的基础。
第三，校友学术讲座让我认识到梦想需要时间和努力去实现。在讲座中，校友们分享了他们追寻梦想的艰辛历程和坚持不懈的努力，让我深刻地感受到梦想的实现并非易事。追寻梦想需要付出艰辛的努力，并且需要时刻保持坚持和信心。通过听取校友们的经验，我明白到即使在面对困难和挫折时，我们也不能放弃追寻梦想的决心，只有坚持到底，才能获得属于自己的成功。我现在明白了，即使曲折困难，我也要坚持追寻自己的梦想，并为之努力奋斗。
第四，通过校友学术讲座，我深刻体会到了校友资源的重要性。在讲座中，我看到校友们通过自己的努力和成就，为学校和社会做出了巨大的贡献。他们不仅通过讲座分享自己的经验和观点，还对学校的学术研究和人才培养起到了重要的推动作用。我认识到学校的校友资源是宝贵的财富，我们应该加强与校友的联系，充分利用他们的经验和智慧。通过与校友的交流和合作，我们可以积累更多的知识和经验，提高自己的学术水平和职业发展。
最后，校友学术讲座让我深切感受到了校友情谊的珍贵。在讲座中，我看到校友们无私地分享自己的经验和知识，他们与学校和学生保持了紧密的联系。这种校友情谊无疑是宝贵的财富，我们应该珍惜并继续发扬下去。我决心将来也要成为一位对学校有所贡献的校友，为学校的发展和学生的成长做出自己的努力。通过校友学术讲座，我明白到校友之间的联系应该是长久稳固的，只有通过不断的合作和交流，才能共同推动学校的发展。
总之，本次校友学术讲座给了我许多新的启示和体会。通过与校友们的交流和学习，我明白了追寻梦想的重要性，拓宽了自己的学术视野，也增强了学校校友资源的重要性意识。我相信，通过将这些体会付诸实践，并不断前进和努力，我一定能够追寻到自己的梦想，并取得属于自己的成功。
专业听校友讲座心得体会大全（12篇）篇四
作为一名银行业的从业者，我有幸参加了由银行校友会组织的一场讲座。这场讲座是由一位经验丰富的银行高管主讲的，主题是“银行业的发展趋势与现实挑战”。在这次讲座中，我收获颇丰，不仅了解到了当前银行业发展的动向，也对自己的职业发展有了更清晰的规划。
第二段：了解银行业的发展趋势。
在讲座中，主讲人首先介绍了银行业的发展趋势。他指出，随着科技的迅猛发展和金融创新的不断涌现，银行业正面临着诸多挑战和机遇。在数字化时代，金融科技的应用已经成为银行业发展的关键所在。他还重点提到了人工智能、区块链技术以及大数据等领域的重要性，并鼓励我们在职业发展中要不断学习和适应这些新技术。
第三段：认识银行业面临的现实挑战。
在讲座的第二部分，主讲人深入讲解了银行业目前所面临的现实挑战。他提到了银行间竞争的激烈性、监管环境的不稳定以及客户需求的多样化等问题。他强调了对于这些挑战，银行从业人员需要有更高的敬业精神、卓越的专业能力和创新思维。同时，他也提到了银行业对于人才的需求仍然很大，鼓励我们在职业发展中要不断提升自己，争取更好的机会。
第四段：对自身职业发展的规划。
这场讲座给我带来了对自身职业发展的启示。在了解了银行业的发展趋势和现实挑战后，我深感只有不断提升自己的能力，才能在竞争激烈的银行业中立于不败之地。因此，我决定在工作之余，加强自己对金融科技的学习和了解。我打算参加相关的培训课程，积累更多的经验和知识。同时，我也会主动寻求业内一些有经验的高级从业者进行指导，以便更好地规划自己的职业发展路径。
第五段：总结体会。
通过这次银行校友会讲座，我在银行业的发展趋势和现实挑战方面有了更加深入的了解。我意识到，只有持续学习和提升自己，才能跟上行业的步伐，并为自己的职业发展找到更好的机会。我深信，通过不断努力和学习，我一定能够在银行业中取得更大的成功。我要感谢银行校友会提供了这样一个宝贵的学习机会，让我受益匪浅。我也希望将来能够有机会参加更多这样的讲座，进一步拓宽自己的眼界，为自己的职业发展做出更好的规划。
（以上仅供参考）。
专业听校友讲座心得体会大全（12篇）篇五
在每个学校里，都有着不同的校友会，而其中最为重要的莫过于“杰出校友会”。作为一所高等学府，“杰出校友会”拥有众多的校友，他们在各自的领域内闯荡，成就非凡。近日，我有幸参加了“杰出校友会”组织的一场讲座，深受启发和感动，想通过此文分享我的体会。
讲座上，一位杰出校友向我们讲述了他的人生经历——从大学毕业后进入联合国，到创立了自己的公司。他说，他所取得的成就并不是靠空手奋斗得来的，而是靠着坚定的信念、出色的人际关系以及对社会的热爱取得的。听着他的故事，我们深深地感受到人生需要有一个大目标，才能让我们持续地前行。
第三段：成功的秘诀。
接下来，另一位杰出校友告诉我们，成功并不是靠着天生的才能、运气或资本累积来的。他谈到，一个人要取得成功，需要靠着不断努力和学习来积累经验，获得更大的机遇。做正确的选择，拥有持续的韧性和强大的执行力也非常重要。同时还需要具有良好的情商和人际关系，这让我们开始理解成功的本质和要素。
第四段：个人感受。
听完这两位杰出校友的演讲，我更坚信了一个人的成功需要在良好的教育和广泛的社会实践的基础上不断付出努力。我们需要不断地成长和学习，拥有持续的创新意识和执行力，这必将成为我们获得成功的关键。对于我来说，也让我看到了新的方向和思路，更加坚定自己的前进步伐。
第五段：总结。
通过此次活动，我深感“杰出校友会”之不凡，学校之幸福。我们可以通过这群杰出的前辈来获得宝贵的人生经验和智慧，这是一种非常难得的机会。作为年轻学子，我们应该更加努力地学习和探索，为自己的未来打下坚实的基础，让自己在未来能够成为“杰出校友”之一。
专业听校友讲座心得体会大全（12篇）篇六
最近，我参加了学校的杰出校友会讲座，全神贯注地听着校友讲述自己的奋斗历程和成功经验，深受启发。在那天的讲座中，我收获了很多，体会深刻，总结了一些心得体会。
第二段：学习斗志。
校友会讲座让我充分认识到了“学习斗志”的重要性。一位成功的企业家为了发展自己的企业，不断地钻研市场，学习管理知识，搭建人脉，不放弃每一个机会。学习，是一种极具能力的思维与方式，它可以锻炼个人的思想、认知以及语言表达能力，让我们的思考变得深刻与全面，更重要的是可以帮助我们在社会中获得更多的机会。
第三段：勇于尝试。
讲座中，多位校友都强调了勇于尝试的重要性。他们不局限于自己的舒适区，而是勇敢地“登高一呼”，去尝试那些未知的领域和机会，吸收新知识和新经验，锻炼个人的跨界能力。正是这样的勇气和冒险精神，让他们走出了一条不断创新、勇攀高峰的创业之路。
第四段：合作精神。
在讲座中，我们还看到了校友们高度的合作精神。他们都强调了团队协作的重要，互相交换经验，互通有无，相互帮助。他们内部合作的完美配合，让企业工作有了很大的改善并且获得了很多的共同进步。人的力量有限，合作才能扩大影响、共创未来。
第五段：结语。
参加杰出校友会讲座，让我受益匪浅。学会了很多有益的心得体会，在今后的学习和生活中也将继续贯彻这些知识，严格要求自己，勇敢探索未知，适应变革，积极向上的前行，发扬母校的精神和校友的传统，薪火相传，为祖国的发展做出一份绵薄的贡献。
专业听校友讲座心得体会大全（12篇）篇七
讲座结束了，心里的一块大石头也最后放下了，台上一分钟，台下十年功。一节课40分钟，一晃，下课铃就叮呤响了，但我却是花了不知多少个日夜准备的。我是白天讲座、晚上讲座、睡着了做梦还是讲座。嗯，有必要做个总结。
效率不够高。我是很认真地对待这场讲座，也全心全力去准备了。我的这种精神就应还是值得肯定的。但回头看看，一个多月来，自己除了听课就是准备讲座，其他的几乎什么事儿也没做成。这说明我的效率太低，这是一个大问题。眼下还有毕业论文和就业，这才是要紧，而且就业才是大头。但是毕竟是第一次开讲座，如果有第二次，我觉得自己就应吸取这次的经验教训，就算是这次讲座的最大收获了。
1、杨老师提出的“三性”：知识性、趣味性和鉴赏性。
2、林老师提出激发、触动学生心灵中的某些东西，而不在于知识的灌输，。
3、自己的事情必须要自己负责。开讲座的事情涉及到借教室、安排观众、贴海报、借相机等等，必须要自己落实清楚。
4、关于讲座稿。讲座的论题应先确定，然后就是理清总体思路、框架，而后到百度、论文库、图书馆搜集资料。资料应在广泛涉猎的基础上做一些记录，而后选取最生动的材料，然后开始动笔。稿子不厌百回改，可不说的不说，可少说的少说，最精彩的资料应当浓墨重彩地呈现。多用口语，少用书面语；多用一些生动的例子，少说理论；多说一些大家不熟知的新鲜事儿，少一些“陈芝麻烂谷子”；多用启发性的语言，引导大家一齐思考，少一些道学家的说教。
5、关于现场。把稿子背熟，而不是捧着稿子念；如果能够，走到观众当中去；能够适当地安排互动。
6、讲座的表现：讲座的互动环节，对上台学生的点评和鼓励不够；杨老师提了一个很好的意见——在鉴赏幽默作品片段的时候，可用比较的方式让大家更好地去感受幽默——“如果这么说而不那么说，效果会如何”；讲座结束后，同学们的掌声挺热烈的，有一个女生经过我身边，微笑着说：“老师，我觉得你这天讲得很好。”
7、这次的讲座林老师对稿子提了修改推荐，丽贞帮忙贴海报、照相等，在此谢过！
专业听校友讲座心得体会大全（12篇）篇八
该讲座主要谈及互联网环境下大学生如何成功创业以及如何从一名大学生成长为一名合格的软件工程师。
通过讲座，收获良多。在互联网这个急速发展的时代，创业的最基本条件是技术，技术是创业的伊始，是创业成功的保障。如何培养技术，这就需要大学生通过系统的创业实践培训，加强自身的理论知识学习和实践能力的培养；再次，通过实践模拟训练，进而强化创业培训；最后，通过对创业实体开展创业指导，最终落实并完成创业目标。稳扎稳打的巩固自身的实力，而不是虚浮的纸上谈兵，实践才是提高技术的不二法门。在互联网日新月异的时代，软件工程师成了一门耀眼的专业。作为一名大学生，要想成为一名合格的软件工程师，需要良好的编程能力，要求至少掌握一门编程语言。这需要多动手，勤勤恳恳的多敲代码。培养良好的自我规范意识和团队合作精神。好的程序应该是聚集了大部分程序员的智慧结晶，程序开发不是一个人的事情，良好的团队合作是程序开发效率的关键。其次，要有程序开发的良好基础，像英语高数这些对软件开发不可缺少的知识基础需要熟悉掌握。最后就是大学生需要强烈求知欲和进取心，现在软件更新速度迅猛，如果不摄取新的知识必定无法跟上软件更新的步伐。
马云作为当代中国最成功的创业成功者之一，其成功并非偶然。他认为他的创业成功得意与自己对创业的态度。
创业首先要有梦想，要有勇气。如果连创业的念头都没有，谈何创业成功。梦想是创业前进的动力源泉，而勇气是创业的开门钥匙，害怕失败必定害怕创业的开始。许多成功的背后往往有许许多多的失败，没有面对失败的勇气就没有权利享受成功的喜悦。
创业需要坚韧不拔，永不言弃的精神。正所谓三天打鱼两天嗮网的人不会有太大的成就。创业有时候是一条并不轻松的漫长之路，一开始的时候你无法看到路的尽头，你无法保证什么时候成功，不管创业多么艰难，既然选择了开始就没有后退的道理。
以天下人为师，保持零姿态学习态度。通过不断的吸取他人的长处来完善自我。
诚信做人。创业的道路没有捷径，愚蠢的人通过非法的途径剑走偏锋，聪明的人靠品德让别人信服，最终走向成功的终点。
专业听校友讲座心得体会大全（12篇）篇九
“教师”一个平凡而又伟大的职业，在经过了开学前的一次新教师讲座之后我最后踏上讲台成为了一名教师。那时的兴奋难以言表因为最后能够站在讲台上去实现自我的人生价值，把自我所学的知识传授给学生。转眼间三个月过去了，我也渐渐体会到了作为一名教师的酸甜苦辣。
这次组织的新教师讲座，对我们都十分有好处，因为我们工作过了就能有切身的体会。短短的五天讲座十分短暂宝贵，资料涉及很多：有新时期师德行为规范讲座，教科研、班主任工作、少先队工作专题讲座，还有安吉县有效课堂规范年综述及学生心理辅导与家庭教育的讲座。
在参培的5天时光里，我们过得充实而有好处。班主任把我们的生活、学习都安排得井井有条，思考锝十分详尽周到。使我感受到了一个大家庭的和谐温馨。专家们为我们准备了丰盛的精神大餐。我从中汲取了更多的营养。变得更加有精气神了。
一、对学校的前景充满了信心，也对自我选取人民教师的职业无怨无悔。
在这次讲座的开学典礼上，学校领导做了热情洋溢的讲话，对我们加入到师专这个大家庭表示了热烈的欢迎，也介绍了学校未来的完美蓝图，并且勉励我们努力学习，认真工作，完成这次讲座的任务。这些都使我更加对我们学校的前途充满了信心，也坚定了自我扎根于人民教育事业、扎根于我们师专这片充满期望的热土的信心。
二、认真学习教学规章制度、常规和教学方法，做一名合格的高校教师。
虽然在来到师专以前，我已经积累了许多的工作经验，但是做一名人民教师，尤其是一名高校教师，对其中的许多工作规范和制度还是十分陌生的。教导处的纪勇平处长给我们详细介绍和讲解了我校的相关教学规章制度、常规和教学方法，并结合多年来的许多相关事例作为典型范例。这些都使我深受教育和启发，我认识到要成为一名合格的高校教师不是一件容易的事情，如同其他的工作部门一样，同样有着很多的规章制度要遵守，同样要付出艰巨的努力。
我认识到，作为高校教师，要有强烈的工作职责心，务必坚持教学领域的社会主义方向，要以教书育人为己任，要将传授知识和思想教育有机结合起来，寓思想品德于教学之中。同时，要严格教学规范和坚守学校的各种教学规章制度，防止教学事故的发生，从而确保教学任务的顺利完成。
三、认识到高校教学不仅仅是一项工作，更是一门艺术，需要长时光的积累和摸索。
基本特点等几个方面做了全面和深刻的总结。透过听讲和自我的认真体会，使我对高校教师的资料和特点的认识从模糊到清晰、从茫然到豁然，确实感到受益匪浅。
我认识到，高校教师的教学是一个教与学的相互关系，是一个教师和学生共同参与的活动，教学并非只是教师简单的讲授，而是一个教师主导作用和学生能动作用的有机统一。
作为新世纪的教师，需要有一个教学观念的深刻转变，包括从封闭性向开放性的转变，从群体型到个性型的转变，从权威型向民主型的转变。这些都要经过艰苦的努力和学习。
大学课程资料有着许多的特点，具体能够总结为以下几点，一是前沿性，二是探究性，三是智能性，四是方法性。
作为大学的教学过程，也是一门艺术，它不仅仅需要教师有专业的知识，还需要有独立性、创造性、实践性的教学技巧的掌握。
我体会到要作为真正合格的高校教师，确实要付出自我艰巨的努力和辛勤的劳动，只有这样才能收获丰厚的回报。
四、观摩课堂教学，结合自我的教学实践，找到了差距，也找到了改善的方向。
这次讲座又安排了两次课堂观摩。虽然是不一样的专业，但是教学的方法是相通的。从观摩教学中，我再结合自我的教学实践，找到了自我的差距，认识到自我在教学中许多需要改善和提高的地方。
作为一名新教师，要做到为人师表，我还有许多地方要学习，我将以老教师们为榜样，恪守教师的职业道德，刻苦钻研。在教学中，我会努力去工作，丰富自我，让自我成为学生学习的引导者、促进者，而在生活中成为他们的朋友，争取早日成为一名合格的人民教师。
专业听校友讲座心得体会大全（12篇）篇十
接触市场营销这个专业已经有一年半了，相信我们每个人在心中对它都有一个理解，而且我们也陆陆续续开了一些专业课程，其中的很多营销思维、营销理念都是经过一代代经济学家、管理学家、营销大师总结归纳得来的，更有很多理念值得我们深入研究，同时使我们受益终生的。然而那些理念似乎离我们太远，我们所能做的就是机械化的记忆，但是在我理解，市场营销是随处可见且贴近生活的，如果我们想去了解它，通过课本觉得遥远而不现实;通过打工缺接触较少所见所感仅仅冰山一角。而一场营销讲座则能较好的弥补书本和实践之间的空挡，使我们有所触动。
之前也听过一些关于营销的讲座，大多数都是一些较有传奇色彩的十分成功的案例的讲解，但我觉得离我们太远，因为我们正处于一个渴望接触社会而又对社会了解较少的阶段，我们更想知道的是自己在大学期间要为营销这份职业做什么准备？毕业5年内要有哪些付出、哪些收获？因此我觉得此次营销讲座让我对自己未来的规划更加实质化、具体化，而不是像以前一样空有一个目标。且通过企业经理对自己求职、工作变迁、升职等经理的讲解，让我对自己的能力有一个较好的估计，也能更好地认识自己。又因为年龄比较贴近的关系，他的思维方式、处事方式也易于我们了解，对我们今后两年多的大学生活有一个较好的指导作用。
此次讲座，我觉得自身受益较大的是他对于自己工作模式的具体的讲解，从而让我对于我今后的工作环境、待遇、工作强度、工作方式有了一个大概的掌握。而他所讲的一些实例或者教训，也使我们收获很多。其中更是蕴含了很多待人处事的方法，值得我们深思。
从我个人角度来说，我性格比较慢热，且很难让别人走近，甚至看到两个不熟悉的人亲切的交谈会觉得伪善。因此我觉得我缺乏社会的磨练，而他的讲座也给我很大启迪，让我对于如何处理好人际关系有了一些头绪。
总的来说，此次讲座让我从营销手段、学业规划、职业发展、社会人际等多个角度获益，也更加明确我要做出的努力。
专业听校友讲座心得体会大全（12篇）篇十一
首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点xxx老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：
1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。
2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。
3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。
4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。
从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。
通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。
感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。
专业听校友讲座心得体会大全（12篇）篇十二
这次聆听胡学军博士的讲座对于我来说真是受益匪浅，同时让我对生物技术专业又有了一个全新的认识，在亚洲的大部分国家如中国、泰国、韩国，乳糖不耐受症几乎很普遍，这种病的主要原因是人体内缺少一种半乳糖苷酶，要治疗这种病单单让人不喝奶肯定是不实际的，所以这就用到了生物技术，利用生物技术中的基因工程法改造一种酸性乳糖苷酶使其变成符合人体所需的那种半乳糖苷酶，最后解决乳糖不耐受症。
具体的乳糖不耐受症，又称乳糖消化不良或乳糖吸收不良，是指人体内不产生分解乳糖的乳糖酶的状态。它是多发在亚洲地区的一种先天的遗传性疾病。由于患者的肠道中不能分泌分解乳糖的酶，而使乳糖消化、吸收，为人体所用。乳糖会在肠道中有细菌分解变成乳酸，从而破坏肠道的碱性环境，而使肠道分泌处大量的碱性消化液来中和乳酸。所以容易发生轻度腹泻。
如果常人不经常性的喝牛奶也会有腹泻的现象,也是乳糖不耐受的表现,乳糖酶在人体中如果长期不用将消失,随着长期的喝牛奶,乳糖酶将再生,所以开始腹泻的人应该坚持喝牛奶一段时间,然后就不会有腹泻的现象了。
然而酸奶是经过发酵的过程把牛奶中的乳糖发酵成了乳酸,所以不会造成人体腹泻的症状，牛奶和酸奶的价值是一样的。
主要症状为摄入大量乳糖后产生腹泻、腹胀症状。该症状与否是基因决定的，不具传染性。有些人的症状会随时间减轻或加重。
鲜乳是幼儿断奶以前的主要食物。这期间的乳糖不耐症应该及时咨询医生，以避免出现营养不良。断奶以后出现的乳糖不耐症，则在白色人种以外的人中很常见。
它的治病机理主要是在缺乏乳糖酶的情况下，人摄入的乳糖不能被消化吸收进血液，而是滞留在肠道。肠道细菌发酵分解乳糖的过程中会产生大量气体。造成腹胀、放屁。过量的乳糖还会升高肠道内部的渗透压，阻止对水分的吸收而导致腹泻。
利用基因工程制造的乳糖酶药物可以完美的解决这一问题。
狭义的基因工程仅指用体外重组dna技术去获得新的重组基因；广义的基因工程则指按人们意愿设计，通过改造基因或基因组而改变生物的遗传特性。如用重组dna技术，将外源基因转入大肠杆菌中表达，使大肠杆菌能够生产人所需要的产品；将外源基因转入动物，构建具有新遗传特性的转基因动物；用基因敲除手段，获得有遗传缺陷的动物等。
患有乳糖不耐受症的人群缺少beta-半乳糖苷酶，而且这种酶不。
耐酸，所以需要的乳糖酶药物不但要具有半乳糖苷酶的功能同时又要有良好的耐酸性，胡学军博士从环境中筛选到一株产耐酸性的半乳糖苷酶真菌菌株，且理化性质均优于当前商品化得酶，但这种酶会被产物半乳糖抑制。
这种抑制属于可逆性抑制，是指对主反应的抑制是可逆的，以酶促反应为例，可逆行抑制剂和酶形成复合物，抑制酶与底物的作用，从而抑制反应；但这种复合物在相同条件下又可以分解为酶和抑制剂，分解后的酶仍然可以催化反应。也就是说，可逆行抑制剂只降低反应的速度，并不影响反应的发生。
可逆性抑制又分为竞争性抑制，非竞争性抑制和混合型抑制，当具体搞清是哪种抑制后就可以对其进行基因改造。
进行基因操作一般要经历四个基本步骤，也就是基因操作的“四步曲”。
提取目的基因是基因操作的第一步，是取得人们所需要的特定基因，也就是目的基因。
要从浩瀚的“基因海洋”中获得特定的目的基因，犹如大海捞针，是十分不易的。科学家们经过不懈地探索，想出了许多办法，概括地说，主要有两条途径：一条是从供体细胞的dna中直接分离基因；另一条是人工合成基因。
直接分离基因最常用的方法是“鸟枪法”，又叫“散弹射击法”。这种方法犹如用猎枪发射的散弹打鸟，无论哪一颗弹粒击中目标，都能把鸟打下来。鸟枪法的具体做法是：用限制酶将供体细胞中的dna切成许多片段，将这些片段分别载入运载体，然后通过运载体分别转入不同的受体细胞，让供体细胞所提供的dna(外源dna)的所有片段分别在各个受体细胞中大量复制(在遗传学中叫做扩增)，从中找出含有目的基因的细胞，再用一定的方法把带有目的基因的dna片段分离出来。如许多抗虫、抗病毒的基因都可以用上述方法获得。
用“鸟枪法”获取目的基因的缺点是工作量大，具有一定的盲目胜。又由于真核细胞的基因含有不表达的dna片段，不能直接用于基因的扩增和表达，因此，在获取真核细胞中的目的基因时，一般是用人工合成基因的方法。
方法，以单核苷酸为原料合成目的基因。如人的血红蛋白基因、胰岛素基因等就可以通过人工合成基因的方法获得。
20世纪80年代以后，随着dna核苷酸序列分析技术的发展，人们已经可以通过dna序列自动测序仪对提取出来的基因进行核苷酸序列分析，并且通过pcr技术，使目的基因片段在短时间内成百万倍地扩增。上述新技术的出现大大简化了基因工程的操作技术。
将目的基因与运载体结合的过程，实际上是不同来源的dna重新组合的过程。如果以质粒作为运载体，首先要用一定的限制酶切割质粒，使质粒出现一个切口，露出黏性末端。然后用同一种限制酶切断目的基因，使其产生相同的黏性末端。将切下的目的基因的片段插入到质粒的切口处，再加入适量的dna连接酶，质粒的黏性末端与目的基因dna片段的黏性末端就会因碱基互补配对而结合，形成了一个重组dna分子。如人的胰岛素基因就是通过这种方式与大肠杆菌中的质粒dna分子结合，形成重组dna分子(也叫重组质粒)的。
将目的基因导入受体细胞目的基因的片段与运载体在生物体外连接形成重组dna分子后，下一步是将重组dna分子引入受体细胞中进行扩增。
基因工程中常用的受体细胞有大肠杆菌、枯草杆菌、土壤农杆菌、酵母菌和动植物细胞等。
用人工的方法使体外重组的dna分子转移到受体细胞，主要是借鉴细菌或病毒侵染细胞的途径。例如，如果运载体是质粒，受体细胞是细菌，一般是将细菌用氯化钙处理，以增大细菌细胞壁的通透性，使含有目的基因的重组质粒进入受体细胞。目的基因导入受体细胞后，就可以随着受体细胞的繁殖而复制，由于细菌繁殖的速度非常快，在很短的时间内就能够获得大量的目的基因。
目的基因的检测和表达，以上步骤完成以后，在全部受体细胞中，真正能够摄入重组dna分子的受体细胞是很少的。因此，必须通过一定的手段对受体细胞中是否导入了目的基因进行检测。检测的方法有很多种，例如，大肠杆菌的某种质粒具有青霉素抗性基因，当这种质粒与外源dna组合在一起形成重组质粒，并被转入受体细胞后，就可以根据受体细胞是否具有青霉素抗性来判断受体细胞是否获得了目的基因。
虫就中毒死亡了。这说明抗虫基因在棉植株中得到了表达。
对于生物技术在现实中的应用我了解的还不是很全面，通过这次讲座让我知道了生物技术专业是一门覆盖面很全的专业他不单单应用于农业还应用于医学，我相信我一定能学好生物技术这门专业，并且在以后的学习或是工作中充分应用所学的知识，做祖国的栋梁之才。