活动方案的制定需要考虑活动的时间、地点、人员、预算等因素。小编为大家整理了一些常见的活动方案范文，希望能够帮助到你们。
连锁药店促销活动方案（模板17篇）篇一
“xxx”大药房开业在即，为吸引消费者来参加开业活动。迅速提高“xxx”大药房的知名度,搞旺开业人气。策划方案如下：
1、提高开业期间的销售业绩。
2、从而为发展连锁作好铺垫。
1、策划吸引消费者的活动，让开业时，xx大药房就充满人气。
2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
1、提炼诉求（宣传）卖点：
n首家社区理想药店。
n打造社区理想药店。
n价格低、服务好、质量过硬。
n足不出户也可以享受到真正的实惠。
方案1：开业演出及开业仪式。
――利用演出来吸引消费者。
――全天演出。
方案2：向消费者告示“打造社区理想药店”
――突出“理想”也就是价格、服务。
――用报纸向社会公告。
――用巨幅向社会公告。
――在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成价格低的强烈感觉。
方案3：开业有礼，红包多多。
――以2元的代金券设计成红包的形式。
――开业期间，见人发一张。
――目的是引诱消费者产生购买行为。
方案4：每天推出特价药×款。
――可以长期推行。
――要推销售额大的，影响才会大。
方案6：累计购药达×××元，赠礼。
――赠送实用的生活用品或者药品。
――开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品。
方案7：每天开展5折销售活动（与药店、医院比）。
――开业1个月后推行。
――与市场价比的5折。
方案1：人体广告宣传。
――宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、
――选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
――要有10人以上才有气势，才有宣传效果，
方案2：每天一台戏（连续10天）。
――开支控制在平均每天500―1000元以内。
――以炒热场地为目的。
――找文艺老师来合作操作（青少年宫的老师）。
――内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等。
4、新闻炒作：（建议暂不执行，放在南郊公园店）。
5、广告宣传：
1、宣传卖点：
n“首家社区理想药店落户xxxxxx社区”
nxx大药房8月5日全新开业。
2、媒体选择与宣传内容：
n墙体巨幅广告（大药房外墙）。
―――打造社区理想药店。
―――xx大药房8月5日全新开业。
n宣传单广告。
――一份以介绍门店为主（员工发放）。
―――另一份以特价品种和促销内容为主（夹报发放）。
3、费用预算：
n墙体巨幅广告。
―――面积：
―――预算：
n宣传单广告。
―――第一份印制：单页双面单色10000份（1000元）。
―――第二份印制：四色双页双面xx0份（3600元），夹报（1200元）。
1、开业彩旗。
2、开业气球。
3、开业条幅。
4、开业室外灯光。
5、开业音响。
6、开业军乐队或秧歌队。
太阳伞，杯子，免费健康检查等。
连锁药店促销活动方案（模板17篇）篇二
我国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
1、活动主题。
xx期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到。
具体时间：xx月xx日——xx月xx日。
xx期间活动口号：一元家电惊爆全城，挑战价格极限。
具体时间：xx月xx日——xx月xx日。
2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。
3、活动时间：xx月xx日——xx月xx日。
xxx各连锁店。
总监督：xx。
总负责部门：销售管理、采购部、各分店。
各分店总负责人：各分店店长。
五、活动内容及安排。
1、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)。
活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的'顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
2、购又送(购物送麦当劳券)。
活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
3、一元超低价活动。
a、活动时间：xx月xx日——xx日;xx月xx日——xx日。
(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)。
(b)、xx月xx日—xx月xx日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张。
d、方法：xx月xx日—xx日;xx月xx日—x日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：xx。派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员：文员、财务人员。
e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。
f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员。
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。
7、购物抓现金活动。
a、活动时间：xx月xx日——xx日;xx月xx日——xx日。
b、活动地点：xx各连锁店。
c、活动方式：购物抓现金。
d、方法规则：
(a)、活动期间凭本公司购物满xx元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满xx元及以上抓两次;购物满xx元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)。
e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。
f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。
8、演艺狂欢、热力酬宾。
a、活动时间：xx月xx日—xx日、xx月xx日—xx日、xx月xx日—xx日。
b、活动地点：xx各连锁店店门外。
c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。
d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。
e、采购部根据厂家回复情况;与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。
f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。
连锁药店促销活动方案（模板17篇）篇三
加强药店外在形象，扩大知名度。
视节假日情况药店自行安排。
打折、买赠、义卖。
活动一。
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。
活动二。
本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
六、活动预算。
药店根据自身情况自行决定。
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
八、主题口号：
1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动。
2、专家现场免费义诊,仪器免费检测。
3、会员奖品大派送。
连锁药店促销活动方案（模板17篇）篇四
尊敬老师是中华民族的传统美德，是学生德育的重要内容。国家为了弘扬“尊师重教”的传统，将每年的9月10日定为教师节。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！
触摸“教师节”，体验“中脉蜂灵”
1. 利用节日消费高峰，提高销量
2. 借势推广我们产品，促进认知
3. 回馈广大消费者，建立忠诚度
4. 加强与终端合作，改善彼此客情
9月5日――9月10日
各药房及专卖店
主推产品：中脉蜂灵三个规格（96粒、192粒、400粒）
辅推产品：48粒
（一）：活动内容
3. 以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“教师节”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次，规划方案《教师节药店活动方案》。
4. 活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司
（二）：活动形式
1. 每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：两个面为中脉的log0；另两个面为《触摸“教师节”赢幸运》字样。
2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“教师节”字样，用白板笔写。
3. 乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“教师节”；另外35个球上写“幸运”
4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替
（三）：奖项设计
1. 一等奖的标志为“教师节”，奖品为价值192元的中脉远红内衣
2. 二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的中脉靠枕
3. 三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装
4. 四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的中脉护眼
（四）：补充说明
1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。
2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条
（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列
（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名
（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础
（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行
（5）在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式
2、终端的布置设计
（1） 在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容）
（2） 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放
（3） 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛
（4） 在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望
（5） 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅
4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。
1. 产品进场
2. 促销员进场、培训
3. 堆头的落实
1. 促进现有产品的销售
2. 提升产品的知晓度
3. 树立彼此的信心
连锁药店促销活动方案（模板17篇）篇五
药店80%的消费者为老人，其中半数为女性消费者，因此，对于即将到来的三八妇女节，要做一次药店三八节，提高销量，加强外在形象。
1、拉动年初的业绩。
2、扩大影响力，塑造药店形象。
3、回馈新老客户及社会。
关爱女性健康
3.5-3.9
打折、赠送
活动1：让利送健康
凡是在活动期间，到本店购买女性药品，全部打九折。
活动2：体贴送健康
凡是在活动期间，在本店一次性购买药品合计百元以上，赠送老年服务卡一张，为上门服务，起点次数为四次，每多100元加一次，十次为上限。
活动3：关爱送健康
凡在活动期间，在本店一次性购买药品合计五百元以上，赠送女性专项体检卡一张。
1、门店布置：横幅，展板，吊旗。
2、宣传单，dm单，电视。
1、人员的配置。
2、预算的控制。
3、运行监控。
4、总结。
连锁药店促销活动方案（模板17篇）篇六
1、扩大和提高_x超市的品牌形象和美誉度。
2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。
3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。
随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。
如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一：将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售。
从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。
通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。
每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。
超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。
活动安排：
1、选票的设计：
我们的选票分为两部份。
a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。
b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。
2、节前的宣传。
提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词：这个春节，您当家。
效果目的：为了让消费者知道，今年春节，_×超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。
3、活动现场。
利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。
7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费。
从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。
连锁药店促销活动方案（模板17篇）篇七
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的。
加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题。
送给你家一般的温暖。
打折、买赠、义卖。
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。
活动二。
本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
主题口号：
1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动。
2、专家现场免费义诊,仪器免费检测。
3、会员奖品大派送。
时间：月日——月日。
地址大药房。
内容：
1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品。
1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.
2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖。
3)、现场免费办理会员卡。
2、专家现场免费义诊。
现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。
3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动。
活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)。
当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。
连锁药店促销活动方案（模板17篇）篇八
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的。
加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题。
送给你家一般的温暖。
xx年12月24日-20xx年1月3日。
打折、买赠、义卖。
活动一。
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。
活动二。
本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动预算。
略
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖。
3)、现场免费办理会员卡。
2、专家现场免费义诊。
现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。
3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动。
活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)。
当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。
主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。
在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.
一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。
连锁药店促销活动方案（模板17篇）篇九
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至。
例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元——舍小取大的促销策略。
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4临界价格——顾客的视觉错误。
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格——让顾客自动着急。
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6降价加打折——给顾客双重实惠。
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品。
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8“摇钱树“——摇出来的实惠。
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物。
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
方案10退款促销——用时间积累出来的实惠。
例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11自主定价——强化推销的经营策略。
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12超市购物卡——累计出来的优惠。
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠。
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14多买多送——变相折扣。
例：注意送的东西比如“参茸产品”，可以是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15组合销售——一次性的优惠。
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16加量不加价——给顾客更多一点。
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二部分：顾客—以人为本的促销艺术。
方案17小鬼当家——通过儿童来促销。
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18自嘲自贬——中年人最求实在。
例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19主动挑错——打动老年顾客的心。
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人。
方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告。
方案22英雄救美——打好男性这张牌。
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士买掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23挑选顾客——商场促销的“软”招。
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求。
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉。
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章。
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单。
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
方案28货比三家——顾客信任多一点。
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费。
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30能者多得——引诱推销的法宝。
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31档案管理——让顾客为之而感动。
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32一点点往上加——让顾客喜欢上你。
例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33模范双星——紧抓民族文化传统不放。
例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第三部分：热情—燃起永不言败的销售激情。
方案34“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来。
例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35混乱经营——乱中取胜的好办法。
例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36货比好坏——好货需要劣货陪。
例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37排位有诀窍——便宜的总是在前排。
例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
方案38故弄玄虚——满足顾客的档次心理。
例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39心心相印——用来见证爱情。
例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40齐聚一堂——搭配出来的畅销。
例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
第四部分：广告—引起轰动的促销捷径。
方案41现场效应——在现场为自己做广告。
例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案42暗示效应——让顾客自以为是。
例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案43点名效应——让顾客关注自己的品牌。
例：搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44对比效应——让顾客看到实际效果。
例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
方案45“夸张效应’——吸引顾客的眼球。
例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案46巧用证人——真正的活广告。
方案47名人效应——让名人为店铺做广告。
方案48搭顺风车——借力取胜的捷径。
例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
方案49温情一元——超市卖场的助学之旅。
例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
方案50免费领养——把奖品变成领养权。
例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。
方案51“买“来的学费——另一种形式的助学促销。
例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。
方案52希望商场——把让利变成孩子的希望。
例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。
方案53破坏效应——让顾客真正放心。
例：床垫用压路机压过去，证明质量。
方案54效果展示——让质量自己说话。
方案55消费卫士——迎合顾客心理做文章。
例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
方案56传声筒——让顾客帮你促销。
例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。
第五部分：节假日—黄金时间的捞“金”技巧。
方案57新年红包——春节礼品促销。
方案58非常1+1——清明节鲜花促销。
例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。
方案59五五有礼——端午节粽子促销。
例：注意方案可以不新颖，但一定要实在;让利幅度大，善于一点带面。
方案60情人价格——情人节花饰促销。
方案61平安是福——平安夜苹果促销。
方案62圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销。
方案63三八彩头——妇女用品促销。
方案64快乐童年——儿童节玩具促销。
例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案65亲情厨房——让您的母亲更轻松。
例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。
方案66含蓄父爱——父亲节礼品促销。
方案67尊师台——尊师重教的创意促销。
例：教师节十字绣店铺的广告：“教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”
第六部分：主题—无中生有的促销魔法。
方案68大派“红包”——见者有份的促销策略。
方案69疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺。
例：ktv开业大型舞会。
方案70步步高升——寓意双关的游戏促销。
例：翡翠玉石论坛的“cs精英赛”。
方案71积分优待——真情回馈老顾客。
方案72自助销售——招揽更多的新顾客。
例：店庆时任选3件金额50元。
方案74金上填金——用金色来吸引顾客的眼球。
例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。
方案75店铺植物园——让环保记住顾客的名字。
方案76幸福五胞胎——愿顾客幸福常在。
方案77美女效应——让顾客美不胜收。
方案78侏儒餐厅——一笑而过的新鲜。
方案79爱美之心——抓住女性的攀比心里。
例：化妆品店“你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来cc试试?”的试妆活动。
方案80另类模特——别开生面的促销场面。
例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢?”。
方案81美丑分明——给人震撼的视觉效果。
方案82双赢模式——做好促销员的文章。
方案83人情促销——满足顾客的情感需要。
例：以促销员的亲戚为借口促销。
方案84沉锚效应——促销员的服务语言创意。
例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。
第七部分：服务—锁定客户的促销方式。
方案85样品派送——更直接的试用感觉。
方案86适当越位——多给顾客一点儿。
方案87欲取先给——店铺服务的取舍之道。
方案88自选餐厅——一切都为了服务顾客。
方案89将错就错——让顾客都觉得满意。
方案90依样画瓢——给顾客一个思路。
方案91按需供应——不让一个顾客失望。
方案92榜上有名——给顾客最好的服务。
方案93有求必应——想顾客之所想。
方案94无理由退货——赢得声誉的服务方案。
方案95免费服务——一种超前的感情投资。
方案96额外服务——真心诚意为顾客服务。
方案97涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺。
方案98请君入店——小服务带来大利润。
方案99栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺。
方案100知心服务——知其好，投其所好。
运营者资讯提示：促销方案随时跟着市场在变，跟住顾客在变，只有这样，才能不被市场所淘汰。每个有创意的方案，希望引起你的思考。
连锁药店促销活动方案（模板17篇）篇十
一年一度的圣诞节即将来临，公司决定开展如下活动。
节庆假日。
平安夜：12月24日。
圣诞：12月25日。
活动主题。
第一曲：《您许愿，我送礼》。
第二曲：《圣诞节，送欢喜》。
营销目的。
创造气氛、吸引人流、提升销售。
商品促销：
圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。
第一曲：《您许愿，我送礼》。
时间：12月21日―12月24日。
地点：各连锁分店。
内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38元，即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售，只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店于大堂门口公开抽出若干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过元)幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿;所抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定。
第二曲：《圣诞节，送欢喜》。
时间：12月20日――12月25日，每晚6点―8点。
地点：各连锁分店。
内容：
4、其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。
气氛布置评比活动。
1.门店12月10日前按照市场部指定标准，完成圣诞节气氛布置;。
2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分;。
3.市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案;。
4.营运部、市场部共同进行本次评比活动;。
5.奖金总额3000元。奖状费用较少，暂且不计;。
6.叠南店和总部圣诞气氛布置费用预计，2000元;。
7.装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过10000元;。
8.圣诞气氛布置总费用约15000元(含3000元评比奖金);。
9.见《圣诞气氛布置评比表。
格》。
费用预算。
1.第一曲：《您许愿，我送礼》每店2000元/20店=40000元。
2.第二曲：《圣诞节，送欢喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元。
3.《卖场气氛布置》费用：1200元。
4.《卖场气氛评比》费用：3000元。
费用总计：45200元。
连锁药店促销活动方案（模板17篇）篇十一
1、门店亮化工作。自即日起由门管部下达工作流，要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、促销台、矮柜等设备设施方面需要维修的要求，包括需要更换的设备设施等；2月4日前由门管部集中与发展部进行协商确定维修计划。此事由张x、xx负责跟踪落实。
2、将商品严格区分为药品、非药品。在非药品里面，将知名保健品（毛利在50%以下的）和非知名保健品、营养品，以及日化用品、高档化妆品等。各个区域须有非常明显的物理区隔。此项工作要求在2月1日起开始逐一到门店进行指导，提出具体方案，并于2月4日起进行全面检查落实，并张贴使用现金券最高限量。
标准为：知名保健品（毛利在xx%以下的）和日化用品每品种限用一张；非知名保健品、营养品每品种限用10张；高档化妆品每品种限用4张。
3、陈列的美观化和丰满度。要求在2月4日前完成引导。
连锁药店促销活动方案（模板17篇）篇十二
二、活动门店。
1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。
2、非重点活动门店：****医药其他门店。
2月11、12、13、14日(重点活动门店)。
2月13、14日(非重点活动门店)。
四、主要目标客户群。
春节后返回工作岗位的青年务工者。
1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动;。
2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会;。
3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。
六、活动形式。
2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元)。
连锁药店促销活动方案（模板17篇）篇十三
2、专家现场免费义诊，仪器免费检测。
3、会员奖品大派送。
11月28日11月30日。
aa大药房。
1、所有会员派送礼品，现场兑现积分奖品。
1）、采取宣传页告知，电话逐个通知，每个会员均免费发放精美茶。
2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖。
3)、现场免费办理会员卡。
2、专家现场免费义诊。
现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管，胃肠道，糖尿病，风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。
3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动。
活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份，礼品按购买金。
额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次，中奖率为100%。(多买多抽)。
当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高，容易。
导至促销活动到场人数不够，活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚，宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递，投递的`范围和密度。常见的促销活动形式:。
主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。
在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证.
一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意兴趣欲望行动满足。
连锁药店促销活动方案（模板17篇）篇十四
2月11日（腊月23）-3月5日（正月十五）。
其中，“满100送100”和“有折有扣真实惠”活动，所有门店均要参与。
2月19日（正月初一）-2月23日（正月初五）。
“金羊贺岁，满额礼送”活动，所有门店均要参与。
2月14日（腊月二十六）-2月18日（除夕）及3月4日、5日（正月十四、十五）。
“团团圆圆，抽奖最大”活动，仅限重点门店参与。
2月19日（正月初一）-2元月23日（正月初五）。
“幸福带着走、红包吉利（立）送”活动，仅限重点门店参与。
连锁药店促销活动方案（模板17篇）篇十五
一、活动目的：借元旦这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增强本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。
二、时间段：20--年01月01日--20--年01月07日，总计一周时间。
三、促销主题：“欢天喜地贺元旦，明礼守信待亲友”
四、详细方案：
购物有“礼”
主要内容：凡于01月01日-01月02日在本超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。
执行要点：
1、不管采取何种宣传方式进行宣传，都须注明“每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，”否则极易引起客诉。
2、赠品发放处另设，要注意：耐心和礼貌。
喜从天降。
主要内容：凡于1月03日至1月07日，在本超市购物的顾客，都有机会免费获得所购商品。在此五天内，本超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动开始时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。
执行要点：
此活动所需道具为：
1、乒乓球。
2、抽奖箱一个(可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开一小洞，大小以能刚刚伸进一只成人手，同时基本无缝隙为宜)。
3、电动小喇叭一个。
在此活动开始时，有签单权(购物免费)的负责人需在场。
此活动操作过程为：
1、广播通知开始活动。
2、所有收银员停止收银动作。
3、主持人简单介绍游戏规则。
4、邀请一名顾客协助抽奖，
5、主持人宣布中奖收银台号后，
6、主持人宣布中奖者所购商品金额后，
7、中奖顾客发言。
8、宣布活动结束。
我为特价狂。
主要内容：为了回报广大本地人民对我超市一直以来的惠顾，本超市将在20--年01月01日-20--年01月07日，推出为期7天的“我为特价狂”这一促销活动。届时将会有众多生鲜、食品、百货类的促销商品供您选购，我们将期待着您的再次光临。详情见传单或超市海报，本次活动为期7日，到期即恢复原价。
执行要点：
此活动是元旦促销计划中最重要的一项活动，这7天的销售目标是否能达到，此活动是关键，因而采购人员应立即与供应商进行谈判，确保挑选出力度的促销商品。
梦想成真。
主要内容：在这个辞旧迎新的时刻，有很多的梦想都希望能在今年实现，。只要您01月01日至20--年01月07日在本超市购物，并且购物金额在50元以上，您就有资格参加此项活动。请持收银小票至客服总台换取抽奖券，并将抽奖券副联投至抽奖箱中。本超市将于20--年1月09日晚上八点钟在超市门口公开抽奖。(具体详情见超市海报)。
执行要点：
提供一份此活动的抽奖方案供参考：
一等奖微波炉一台(两名)。
二等奖家用橱具一套(六名)。
三等奖手套或者帽子一份(十名)。
纪念奖纪念品100份。
注：纪念品要求供应商提供。
连锁药店促销活动方案（模板17篇）篇十六
2、专家现场免费义诊，仪器免费检测。
3、会员奖品大派送。
大药房。
1、所有会员派送礼品，现场兑现积分奖品。
1）、采取宣传页告知，电话逐个通知，每个会员均免费发放精美茶杯一个.
2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖。
3)、现场免费办理会员卡。
2、专家现场免费义诊。
现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管，胃肠道，糖尿病，风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。
3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动。
活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份，礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次，中奖率为100%。(多买多抽)。
当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高，容易导至促销活动到场人数不够，活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚，宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递，投递的范围和密度。
连锁药店促销活动方案（模板17篇）篇十七
一、活动目的：对市场现状及活动目的停止论述。市场现状如何？展开这次活动的目的是什么？是处置库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及佳誉度？只要目的明白，才干使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目的市场的每一团体还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的主要目的？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一局部，主要是处理两个问题：
1、确定活动主题。
2、包装活动主题。
降价价钱折扣赠品抽礼券效劳促销演示促销消费信誉还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思索到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽能够艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能感动消费者。几年前爱多vcd的.“阳光举动”可谓经典，把一个简简便单的降价促销举动包装成维护消费者权益的爱心举动。
这一局部是促销活动方案的中心局部，应该力图创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一局部主要论述活动展开的详细方式。有两个问题要重点思索：
1、确定同伴：拉上政府做后台，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家独自举动，还是和经销商联手？或是与其它厂家结合促销？和政府或媒体协作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家结合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定安慰水平：要使促销获得成功，必需要使活动具有安慰力，能安慰目的对象参与。安慰水平越高，促进销售的反响越大。但这种安慰也存在边沿效应。因而必需依据促销实践停止剖析和总结，并结合客观市场环境确定适当的安慰水平和相应的费用投入。
五、活动工夫和地点：促销活动的工夫和地点选择妥当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在工夫上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部（续致信网上一页内容）门沟通好。不只发起促销战役的机遇和地点很重要，继续多长工夫效果会最好也要深化剖析。继续工夫过短会招致在这一工夫内无法完成反复购置，很多应取得的利益不能完成；继续工夫过长，又会惹起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需求全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期预备：前期预备分三块，
1、人员布置。
2、物资预备。
3、实验方案。
在人员布置方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁担任与政府、媒体的沟通？谁担任文案写作？谁担任现场管理？谁担任礼品发放？谁担任顾客投诉？要各个环节都思索清楚，否则就会临阵出费事，捉襟见肘。
在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定招致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经历的根底上确定，因而有必要停止必要的实验来判别促销工具的选择能否正确，安慰水平能否适宜，现有的途径能否理想。实验方式可以是讯问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战役力的保证，是方案失掉完满执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规则。
现场控制主要是把各个环节布置清楚，要做到忙而不乱，头头是道。
同时，在施行方案进程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点停止调整，坚持对促销方案的控制。
九、前期延续。
前期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体停止后续宣传？脑白金在这方面是高手，即便一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况绝后。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光举动b方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面停止预算，直到活动展开后，才发现这个方案公司基本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、不测防备：每次活动都有能够呈现一些不测。比方政府部门的干涉、消费者的投诉、甚至天气突变招致户外的促销活动无法持续停止等等。必需对各个能够呈现的不测事情作必要的人力、物力、财力方面的预备。
十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实践状况停止比拟，从安慰水平、促销机遇、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。