工作心得及个人收获（优秀15篇）

总结工作心得还可以帮助我们更好地认识自己的优点和不足，为今后的发展做出调整和规划。以下是小编为大家收集的工作心得范文，仅供参考，希望能给大家提供一些写作上的启示。

工作心得及个人收获（优秀15篇）篇一

目前，我司经理室就针对__地区保险市场变化及去年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。

在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。

2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费”

今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。

一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。

二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。

三是已失业务不放弃。我们不仅对__年业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤把__年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明；属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。

四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况，我们充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在5万元以上的实行分管经理介入，共同公关。

3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。

__地区现有10家（中国财保、中国人寿、太平洋产险、太平洋寿险、中华产险、平安产险、平安寿险、天安产险、华邦代理、汇丰代理）经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、营销部、代理公司，另已发现1家公司（大地产险）在我县争夺业务，而__地区人口少，企业规模小，我司面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战：

一、做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县委、县政府主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对__地方经济建设支持力度，是如何围绕地方政府中心开展工作的，我司积极参与了全民创业调研活动，与县领导一道走访个体、私营经济企业，不仅使县委、县政府对我司热心参与地方政府工作表示满意，还对我司正确调整业务发展方向，向中小企业提供保险保障，主动服务于他们，给予肯定。真实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府服务的，是值得扶持、信赖和帮助的，从而对我司工作给予了很大地倾斜。

二、深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。

三、服务更加人性化、亲密化，公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措得到了企业的充分肯定，他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。

四、要求所有中层管理干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。

五、按照向社会服务承诺和行业禁令，严格内部管控，以理赔和承保两大服务部门为切入口，全面提高公司整体服务水平。

工作心得及个人收获（优秀15篇）篇二

工作心得及个人收获（优秀15篇）篇三

本学期，我适应新时期教学工作的要求。从各方面严格要求自己，积极参加教研组内的教研活动，主动向其他教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作做出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，继往开来，以促进在教学工作更上一层楼。

一、认真备课，备学生、备教材、备教法。

我根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作多个课时的课件，课后及时对教学进行反思，适时调整教学思路和教学方案，并认真按搜集每课书的知识要点，做好复习工作。

二、增强上课技能，提高教学质量。

为了更好地提高教学质量，使知识清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出，我积极参加学校以及晋江市举办的各类信息技术能力培训，以提升自己运用现代教育技术的能力，以此丰富之际的教育教学手段，并且在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

三、虚心请教其他老师。

在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常征求其他老师意见，改进工作。

四、积极推进素质教育。

目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

五、狠抓学风。

首先，我是本年段的下年段行政，学生大都比较重视本学科，上课的时候比较认真，大部分学生都能专心听讲，课后也能认真完成作业。但有为数不少的学生，因为怕被责备，学习上存在的问题不敢问老师，这样就严重影响了成绩的提高。对此，我狠抓学风，在各班级里提倡一种认真、求实的学风，鼓励学生积极主动地学习。与此同时，为了提高同学的学习积极性，开展了学习竞赛活动，在学生中兴起一种你追我赶的学习风气。

其次，我在教学过程中，经常会穿插一些有趣的历史典故，大部分同学对本学科还是很感兴趣的，学习劲头也浓，大部分学习考试成绩都不错，只有少数同学会不及格，我找来差生，了解原因，有些是不感兴趣，我就有针对性地在课上多讲一些有趣的故事，提高他们的兴趣;有些是没有努力去学，我提出批评以后再加以鼓励，并为他们定下学习目标，时时督促他们，帮助他们;一些学生基础太差，抱着破罐子破摔的态度，或过分自卑，考试怯场等，我就帮助他们找出适合自己的学习方法，分析原因，鼓励他们不要害怕失败，要给自己信心，并且要在平时多读多练，多问几个为什么。同时，一有进步，即使很小，我也及时地表扬他们。

通过一学期努力，我能制定好复习计划，并认真备好复习课，培养好尖子生，提高中等生，帮助差生。但由于本学期授课时间较短，一部分学生接受能力较差，学习自觉性不高。加上本人对才疏学浅，加之年段工作繁杂，无暇顾及整个年段面积较广的差生，使考试成绩受到了一定程度的影响。

走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将做好以下几点：

1、相信每一个学生可以教好。

2、从头规范学生行为，教会学生学习。

3、辅导学习基础差的学习，力求日日清，周周清，月月清。教师讲课的起点是学习基础差的学生，提问重点也是学习基础差的学生。

我相信只要树立新型教育观，用先进的理论指导教学实践，一点点地学，一步一个脚印，在领导的支持下，在其他老师的帮助下，苦心钻研，锐意改革，相信明天会更好，定能创造出更辉煌的明天。

工作心得及个人收获（优秀15篇）篇四

在市场经济发达的今天，市场营销是涉及面很广的企业经济活动，在现代企业经济活动中处于十分重要的位置，并对企业的生存和发展起着重要的作用。

通过学习，我知道了市场营销学是市场经济高度发展的产物，是市场激烈竞争的产物。改革开放以前，在计划经济体制下，市场营销在国内的发展非常滞后。近年来，随着我国工业化、城镇化和现代化的推进，技术水平飞速发展，专业化程度日益提高，个人收入上升，日益扩大和完善的市场为市场营销理论和实践提供了良好的发展平台。

通过学习，我明白了市场营销是艺术和科学的共同体，是一门艺术性很强的应用学科，因时因地，因人而异，具有不可复制性功能。市场营销更不是促销、拉销、推销，市场营销是基于需求导向的竞争战略，是适销对路产品的开发、生产与销售。市场营销要立于谋，成于策，要以理论做为指导，按规则行动，有理论做为指导，做工作才能高瞻远瞩，胸有成竹，事半功倍。

通过学习，我明白了市场销营使企业产品使用价值和服务价值得以实现，是联结社会需要与企业的中间环节，是涉及全员、全过程。市场营销要有市场的意识和竞争观念，要树立“市场第一，顾客第一”的观念，顾客就是我们的上帝，顾客是我们的衣食父母，有这样的认识和定位,我们做起工作来更加得心应手，做人也就会更加彬彬有礼，做事会更加精于细节。另外，市场销营不只是销营部门的事，而是涉及企业技术、安全、质量、服务等各部门的事，只有各个环节齐头并进，“使推销成为多余的目的”才能实现。

通过学习，我明白了市场销营理论上讲的与实际做的有一定差距。在实践中，往往是“运用之妙，存乎一心”。比如，回扣、佣金等有一定的生存空间，是商业交往的润滑剂，屡禁不止，因而，反腐倡廉，依规办事任重道远。但从另一个角度思考，存在的便是合理的，这些问题的解决涉及社会制度、产权制度和法律法规等各个方面，非一人之力可为也。

通过学习，我发现自己在看待问题、思考问题及解决问题等方面都有了改变，自己的思路也不在想以前的狭隘，会注意到问题的本质，在解决某些问题时，更会抓重点、抓关键，喜欢用数据说话，用事实说话。

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工作心得及个人收获（优秀15篇）篇五

几天前进进带我们大概的讲解了各个合同和__的归纳以及都是干什么用的，虽然不一定全部会背，但大概有个了解、清楚内容和摆放位置。

3、接受新简历。

根据公司的实际需要，人事部在有针对性地、合理地进行了员工招聘工作。认真的对待每一份应聘者简历做好登记，传给主任进行筛选，安排面试时间，电话一一通知，对每一位有机会前来面试的应聘者报以最热情的对待，为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。

4、其他行政工作。

每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的成本换得的效率，这已经不单纯是对公司工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。

总的来说行政助理这个职位事情很随机，说多也不多，说少也不少，总是在一点一滴的积累起来，不像其他员工每天完成工作量就行，往往都是些琐事，需要不时的用笔记下，烦的神比较多，因为公司从里到外大大小小的事都要负责，即使不需要你负责也要知道怎么回事。希望在未来的工作中更加努力，领导也多多提出宝贵意见，我会及时改正！

工作心得及个人收获（优秀15篇）篇六

20__年x月以来，转眼一个学期就结束了，本学期学校安排我带新到的刘思源老师，现将本学期的帮带工作总结如下：

一、新老师基本实现角色的定位。

社会对教师综合素质的要求是全面的，如何快速进入教师角色，适应日常教学生活，是成为一名合格教师的关键。作为新毕业的研究生，刘老师以其实际行动不断成长。通过教学工作，处理班级事务，与家长和同学们沟通、向老教师请教解决问题的方法，不断思索如何使师生关系更加融洽、和谐，使她真正进入教师角色。通过三尺讲台向同学传道、授业、解惑，切身体会到教师职业的光荣和伟大，更加其坚定了成为一名优秀教师的信心。

二、教学业务能力有所提高。

教书育人是教师的天职。本学期主要围绕教学各环节加强了学习和锻炼。具体做了如下工作：

1、规范教案的书写。教案是教师备课过程和讲课思路的体现，刘老师教案内容详实，而且实用。

2、认真钻研业务，研究教法。在每堂课前，她都会认真请教我有哪些需要注意的地方。她通过多次深入课堂，针对自己讲课中存在的不足，我向她提出宝贵的意见，如怎样培养同学们的学习兴趣，怎样才会让课堂更深动。我每周也至少抽出两节课时间，听刘老师的课，并认真做好听课笔记，下来和她进行沟通和交流。从整个教学环节的把握、新课的引入、知识的讲解等各方面进行了深入学习，将许多好的方法告诉她如何在课堂中运用，收效较好。

3、广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构。严格要求新教师学习各种教学理论，从而不断提高她的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。

回顾过去的一个学期，期初计划基本实现，通过开展“以老带新”工作，使新教师较快进入教师角色，并适应了学校的工作环境、生活节奏，避免了工作中走弯路、效率低下现象。今后的工作中，我要一如既往的对新教师进行指导，不断完善，提高她们的业务水平，使其更好地服务于教育教学工作。

工作心得及个人收获（优秀15篇）篇七

回顾__年在领导和上级主管领导的精心培育下和教导下，在部门领导的直接指导下，同事们的关心帮忙下，我经过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作业绩总结如下：

一、思想上。

进取参加政治学习，关心国家大事，遵守局里的各项规章制度，政治上要求提高，具有较高的政治觉悟。工作上，本人能忠于职守，严于律已，工作勤恳，遵守局里的各项规章制度，我在许多工作流程的细节上想点子、找方法，在贴合有关规章制度的前提下简化流程、提高效率，更好地完成工作。学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。我从没有满足于现状，不但掌握和提高了金融知识，也有了必须的理论水平，并经过了邮政营销员的考试。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的业务知识融会到工作中去，使业务水平不断提高。

二、今年取得成绩。

在做好本职工作的基础上，以高度的标准严格要求自我，自觉学习业务知识，参加岗位培训、考试，不断提高自身素质。

三、存在的主要问题。

一是学习不够。新情景新问题层出不穷，新知识新科学不断问世，应对严峻的挑战，我有时缺乏学习的紧迫感和自觉性。

二是在工作较累的时候，有过松弛思想的时候，这是自我政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。

三是业务技能水平还是不够娴熟，需要继续加强。

针对以上问题，我今后的努力方向是：

一是加强理论学习，进一步提高自身素质。对业务的熟悉，不能代替对提高个人素养更高层次的追求，必须经过对市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习，增强分析问题、解决问题的本事。

二是增强大局观念，努力克服自我的偶尔消极情绪，提高工作质量和效率，进取配合领导、同事们把工作做得更好。

三是除了要加强自我的理论素质和专业水平外，作为邮政员工，我更要不断加强自我的邮政业务技能水平，这样才能在各项工作中得心应手，高效的完成工作任务。

在今后的工作中，我将努力把自我培养成一个爱岗敬业、素质高、适应性强、有独立本事、充满朝气、富有梦想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自我对邮政事业的活力和热情，为我热爱的邮局继续奉献我的热血、智慧和青春。

工作心得及个人收获（优秀15篇）篇八

金秋九月，带着几多新奇、几多梦想，我们步入了初中。在9月1日开学这天，学校组织了我们初一年级的学生到广东省武警总队一支队（白云山西侧），进行为期五天的军事训练以及体验军人生活的实践活动。

五天的磨练，让我们变得更加坚强，让我们体会到了军人的生活是多么艰苦。我希望下一次的军训可以比这次学到更多东西，把我们的意志磨练得更加坚强，更加强化我们的责任感和劳动观念。

军事训练结束了，我们又回复到了平静的初中学习、初中生活！

工作心得及个人收获（优秀15篇）篇九

此次，在工作当中，我主要在__x护士长的教导和指挥下完成了实习任务，尽管起初的许多工作中问题给我带来了麻烦，但我也收获了很多的成长，现将自己的工作总结如下：

一、思想调整。

作为一名护士，我在站上岗位的那一刻，就在护士长的教导下严格的调整了自己的思想!作为一名护士!我们要面对的是一个个遭受病痛折磨的病人们!为此，我们必须在思想上严格的要求自己，认真的负责，没用用心去完成自己的工作，永爱去照顾病人们。

在护士长的教导下，我深深的对忽视这一职业感到敬佩，尽管我现在还不能做的和大家一样好，但我也在工作中严格的要求自己，让自己慢慢的与大家对齐!

二、能力的学习。

在工作上，我们有简向难的开始学习和工作。起初，我只是在护士长的手下帮忙，做一些辅助的工作。但同时，我也在耳濡目染间不自觉的学习了护士长的态度，对待工作也更加的认真了。此外，护士长等领导还经常给我们进行一些实践教学，并让我们多多练习。让我们充分的锻炼了自己，并在后来的实际工作中，也不至于紧张。

三、交流能力的提升。

在这份工作中，我渐渐发现不仅仅是专业的能力，力也是同样重要!作为一名护士，我们要对待的对对象是病人，是活生生的人。我们不可能像练习似的一言不发，对待病人的疑惑也不能不管不顾。当然，随意且紧张的发言可能会让病人质疑我们的专业性，感到服务的不满。为此，我了解之后，也利用空闲休息和前辈们交流来锻炼自己的沟通能力。并更加的努力地加强自身的专业知识，让自己能更出色的完成工作。

如今，实习结束了，我在实习中感受到的远不止这些，但我知道，我所缺少的，也远远不止这些，为了能成为一名真正优秀的护士，我会在今后继续前进!

工作心得及个人收获（优秀15篇）篇十

时光荏苒，岁月如梭，一转眼来到__幼儿园实习的日子已经过去了半年之久。还记得年初刚进入到学校的时候，我腼腆内向，连话都很少说，只知道跟在小孩身后，看着他们，带着他们玩耍。其他老师和同事对我的评价也都是十分的安静。而现在的我，已经可以和孩子们打成一片，和同事之间也有聊不完的话题，和他们已经发展成了一个亲密无间的关系，再也不是以前那个拘谨和放不开的我。虽然在性格方面我任旧很腼腆，但是比起刚来那会，已经算好了很多。

在慢慢适应学校工作的过程里，我感觉和__幼儿园老师的相处十分的自然和舒服，他们在我的实习期里，也给予了我非常多的帮助，所以，我要感谢他们，感谢他们的帮助和照顾。

在这个幼儿园教师的职位上，我觉得作为一名幼儿教师，另外一个很重要的一点就是要有爱心和童心。这要求我们在平日里对待小朋友们的工作做到细致耐心，要关爱小朋友，还要时刻关注他们的情绪变化，时刻的陪伴在他们身边，时刻的温暖和照顾他们。满足他们尽可能多的要求，当然，无理的要求除外。

幼儿园里大部分的小朋友年纪都太小，不管是在心智方面，还是在生活自理方面，都是十分弱的。所以，这就需要我们的教师要帮助他们，来协助照顾他们。不仅如此，在他们调皮捣蛋的时候，我们也要包容他们，不能责罚他们，要做到适当的教育，做到有方法有诀窍的教育。比如，当小孩子们和你闹脾气，不想吃午饭的时候，我们就要安抚好他的情绪，好好的哄一下他，过一会他就不会记得这件事情了。而这种时候我们不能使用强制性的态度，不然只会适得其反。

再比如，小朋友们之间发生了争执，__小朋友因为抢了__小朋友的玩具而把__小朋友弄哭这是常有的事情。这种时候，我们就不能只知道一味的责怪，我们首先应该把事情的原委弄清楚，其次，我们再来把小朋友带到房间里，来给他们单独做思想教育工作，要让他们从心底里知道这样做是不好的。

总之，幼儿教育的工作也不是按那么简单的，也需要我们用心的去对待，用心的掌握好其中的尺寸和度。在六个月的实习期，虽然我还没有完全的掌握好，但是通过我之后的努力，我相信，我一定能够掌握好!

20__年11月1号，当驶向工厂的大巴开出学校的大门，我的心中一种波澜骤起，真的要离开这个生活学习了三年的地方，然而未来前途却是一片迷茫。当几个小时的奔波后，到达了河北南玻，气势恢宏的工厂大楼震撼了我，触动了我，然而未曾料想在那里度过最艰苦的五个月后，我选取了离开，因为这不是我实现理想的地方，但这段经历让我有着深刻的体会，学到的，失去的都是一笔人生财富。

在南玻的日子让我学会了很多，也理解了很多。

那里充满了求实的作风，求实的性格。也许正是南玻“求实”的文化塑造了这种南玻人的品质。那里的每一个员工，敢于直白的说“我不会”，而不是搪塞，因为不会才有学习，才有进步;敢于承担职责，每一次事故，大家都会剖析自己，做出改正，即使明白会有相应的处罚，也绝不推卸;敢于尝试，每一次创新都需要不断重复失败来积累经验，但南玻人孜孜以求。这种品质打动了我，也改变了我，因为担当就是求实的精神。

那里充满了关心与爱护，也充满了无奈与彷徨。在那里不缺乏上级的关心，班中兄弟的照顾，老员工的爱护，新员工的尊敬，这也是我做出离开决定时最不舍的温暖。最值的回味的是学习操作知识的日子，师傅讲述的那么认真，那么仔细，偶尔也会为一个问题引发争论，甚至争到面红耳赤;最值得提起的是掏玻璃的工序，那段日子难熬，使人崩溃，但却记忆犹新;最值得留恋的是班组的聚餐时光，大家之间的兄弟情始终牵扯着我，努力做好自己。但我依然选取了离开，因为我有自己的方向。

理想与现实一次次的碰撞，让我找准自己的人生方向。我不明白这样说对不对，一个人在踏入职场生涯的前期，最要看懂的不是工作待遇如何，也不是自己的获利收益，而是自己喜欢什么，给自己定一个值得去奋斗的目标，值得去追求的理想。在南玻的日子，我像所有工人一样，生活节奏慢了下来，时间变得无聊，生活变得乏味，对外界的了解变得少之又少，每一天最好的交流就是和工友打打篮球，上上网。我试着学习专业知识，提高自我素质，来影响别人，但却发现慢慢变化的却是自己。大环境造就了人，也改变了人，这段时间我思考了很多，也试过改变自己的初衷，但最终失败了，因为我明白自己需要怎样的方向。

在南玻的感触很深，让我对它有了深深的眷恋，但它的成长也需要南玻人不断探索。

在河北南玻的这段日子，我并没有放下自己的梦想，而是在不断学习，从而也发现南玻的缺失，或者说是制造行业的普遍现象——离职漩涡。在制造行业，人员流动最大的就是基层员工，他们的不断流失对企业本身就是一种巨大的伤害，然而人力的高管们认为成本低廉就好，但正是这样，导致了企业文化的流失。

那么基层员工为什么会不断流失呢我在南玻有了深深地体会，也发自内心的提出自己的感悟。

基层员工的生活很乏味，工作环境压力充斥。

制造行业的员工大多是倒班制，工作生活昼夜不分，时有加班，员工的生物钟总处于紊乱之中，增加了他们对工作的反感。工作之余，除了睡觉休息之外，很少人愿意出来活动，这样慢慢的，生活变得单一无趣。本来员工的素质就不是很高，领导的要求严格，他们便压力倍增，性格变得急躁。

工作心得及个人收获（优秀15篇）篇十一

从11月15日开始为期五天的军训活动在操场上顺利地拉开了帷幕，自此掀开了我们军事夏令营生活的新篇章。

回想那短短五天军训的日子，一种潜藏在心中已久的感受便由然而生。的确，军训是辛苦的，但是辛苦的美丽，辛苦的动人，辛苦的让人难以忘怀。在军训时，我们的全体在烈日下同甘共苦，曹教官对我们每一个动作都要求严格，一发现我们的动作不规范，不到位，便细心的给我们讲解，纠正我们的错误，争取让我们把每一个动作做好。尤其是在站军姿时，我们的双肩酸痛，双腿麻木，让我们真正地体会到苦和累。

但我们不需抱怨它的苦难，它的辛苦和劳累，是在磨练我们像树一样坚挺向上，不屈不挠的意志，它带给了我们一个尊严，一种力量，一种不向任何权势卑躬的品质。正所谓人生苦短，年轻时吃点苦，受点累算什么。俗语说：“不经历风雨，何以见彩虹；没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。”它教会了我们怎样去面对今后的挫折。休息时，我们方队的男女生面对面的坐着，在教官的引领下，我们每一个人的脸上都微笑着，这微笑的力量，感动了周围的一切，细细想想，幸福，快乐时常酿造着并荡漾在我们的心中，只要我们用心去体会，用心去发觉，便能找到瞬间的幸福与快乐。

此外，在军训的活动中，还增添可许多丰富多彩的活动，如组织我们看电影，听讲座等等。这些活动，既磨练可我们坚强的意志，吃苦耐劳的精神，培养了我们的团队意识，增进了我们之间的关系，提高了我们营员的沟通能力和凝聚力，又改善可我们的精神风貌，提高了我们的综合素质，团队精神。

白驹过隙，时光像一条潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，五天的军训生活就结束了。回首丰富多彩的军训生活，我更多的是感慨——“几朝夕，数风流人物，还看今朝”。

工作心得及个人收获（优秀15篇）篇十二

不知道大家有没有看过那次太空授课，还记不记得当时的教学内容。

当时王亚平在距离地球300多公里之外的太空轨道上，为广大青少年学生演示了五个基础物理实验，分别是：物体质量测量、单摆运动、陀螺运动、水膜实验和水球实验。

由于太空失重环境跟地球的重力环境完全不同，物体运动特性和液体表面张力，都呈现出了不一样的结果。

艰苦的条件锤炼了航天人特别能吃苦的精神。航天事业是在极其艰苦的条件下起步的。茫茫的戈壁，浩瀚的海洋，广大航天工作者为了早日实现飞天之梦，不辞劳苦，日晒雨淋，克服了无数的困难，付出巨大的牺牲。严酷的挑战铸就了航天人特别能战斗的精神，崇高的使命焕发了航天人特别能攻关的精神。我们青少年，更应该在学习上多下苦工，好好学习。在生活上、学习上，遇到困难和挫折，不要逃避，不要退缩，要知难而进，一往无前，敢于胜利。有的同学，在生活中遇到了一点点的挫折，就对人生失去了信心和希望，觉得世界上什么都不是好的。

于是，就自寻短见，恨离人世。要知道，这个世界是非常美好的，我们要珍惜生命，好好地享受这美丽的人生。就算它是不好的，那也是无可改变的事实。就像航天人员要在严峻的环境中训练一样，那严峻的环境已是无法改变的事实，那只有改变自己，去攻破这个难关。所以，我们不能因为一点点的挫折而放弃自己的使命，而是要在环境中、在艰苦中、在困难中成长，成就自己的人生和使命。学习上也是如此。学习靠的不是小聪明，而是刻苦。读书要用功，持之以恒地刻苦学习、钻研，这才是学习上刻苦精神永远美好的表现。

科学是一个国家发展进步的重要象征。身为21世纪青少年的我们，必须要学好科学，热爱科学，使用科学。

工作心得及个人收获（优秀15篇）篇十三

军训不但可以锻炼身体，而且还可以增强大家的毅力和耐力，让大家有了很多的收获，下面是小编给大家整理的有关个人军训心得及收获简短，希望能给大家带来帮助。

九月的太阳还有些毒辣，但这抵不过我内心的赤诚。新学期开始了，开学的场景我已经经历了许多次，但这次却有些不同，我来到一个新的城市，一个对我而言暂时陌生的城市。当踏上这片崭新的土地时，我庆幸在高考中脱颖而出，也勉励自己要珍惜这来之不易的新起点。

大学第一课——军训。军训，并不是简单枯燥的军事训练，而是让我们学会在日后的学习以及生活中如何做人做事，是一门需要潜心钻研的学问。军训的初衷是让我们摆正在大学最初的位置，描绘一个对自己而言有意义的大学生活。

从军训的哨声吹响那刻起，就意味着我不能再像小时候一样无忧无虑。这对于每一个安理新生来说都是挑战，但我要学会面对，每一个人的生活都是艰难的，我需要拿出勇气欣然接受这个挑战。

穿上那身军装，敬畏的感觉油然而生。我所在的化学工程学院是七营，我也顺利成章的进入了七营女生排。作为《士兵突击》的忠实粉丝，钢七连“不抛弃，不放弃”的口号是我自己津津称道的口头禅，“7”这个数字对我而言充满斗志，能在七营训练让我感到无比荣幸。

军训的训练项目从最简单，又最考验耐力的站军姿开始，教官耐心地讲解着动作要领，“脚后跟靠拢并齐;两脚尖向内分开约60度;小腹微收自然挺胸;上体微向前倾;两臂自然下垂”。大家认真地站了20分钟的军姿，这让我们汗流浃背，背上豆大的汗珠不停地往下滑，浸透了衣服。一件件汗水打湿的军装代表着一枚枚真正的勋章，军训教会了我们执着与坚持，培养了我们顽强的意志。

经过几天基本训练项目的学习，我幸运地被选中进入学院的方阵队，由王营长亲自带领。学习做事一丝不苟，待人体贴入微，年轻充满朝气，拥有军人的威严，我想这是对王营长最确切的描述。在方阵队的集训经历，让我打开了人生的另一扇窗。军训像一本人生感悟的书，每一天每一章都教会我成长的道理。首先要相信自己，自信是一个优秀人士必备的素质，营长说过“是金子总会发光，但首先你要相信自己是一块金子”。诚然，只有自己拥有足够的自信，才会有成功的可能。记得排长筛选方阵成员时，气氛瞬间变得紧张起来，随著名额一个个的减少，我没有灰心，也没有放弃，大脑中迅速回想了军姿要领，检查并调整了自己的站姿，心里默默念叨着：我能行!我能行!戏剧性的一幕发生了，我得到了我排最后一个名额，我的兴奋和激动，如同决了堤的洪水浩浩荡荡，从心里倾泻出来。自己也心知它来的不易，告诉自己要更加珍惜这次机会。

还有那令人难忘的军歌，有人说军训是枯燥无味的，但我并不认为它是死气沉沉的。学唱军歌是训练中轻松愉快的时光。“听吧，新征程号角吹响，强军目标召唤在前方，国要强，我们就要担当战旗上写满铁血荣光”，这也许就是教官对我们简单的期望吧，不可否认的是嘹亮的军歌激励着我们在训练中永远保持着激情。

不知不觉中，军训已接近尾声，我们即将奔波在学习的路上，日复一日，年复一年。也许学习的压力会使我们精疲力尽，但军训教会我们的道理却早已藏在心底，理想的种子已然播撒在心间。我相信，只有经历过此次的沉淀，我们才能成为更优秀的自己。相信军训的生活一定会成为我人生道路中的一处美丽风景，轻松岁月，砥砺前行。

转眼间大学军训也结束了，细数军训中的有趣的人和事，有太多都给我留下了深刻印象。这些其他时候或许不太起眼的事情却成为了军训那段苦涩的日子里能够让我苦中作乐的一笑料。

大学军训持续了半个月的时间，这与我之前高中参加过的不同。高中的军训只有一周，初中的军训时间更短，只有三天时间。所以比起大学军训，初高中军训似乎只是为了让我们对军训有个大致的了解，在训练程度上没有太大要求。而大学军训则是正儿八经地按照一些硬性要求来进行针对性的训练了。不仅训练内容比之前丰富不少，训练时间和训练强度上也有了提升。

在这场军训中，很多高考结束在家度过了安逸的三个月假期的同学一时之间都不太适应，纷纷想着偷懒，有的甚至还直接小题大做，把身上的小毛病报到医务室，为的就是开出病假条以免除军训。看着身边训练的人一个个都走了，我承认我有点动摇，但是仔细想想，这似乎是我经历过的规模最大、最正经的军训，甚至可能是学生生涯的最后一场军训了，若是就这么请假过去了，人生似乎总是少了点什么，我不愿为了贪图一时享受而给自己以后留下任何遗憾，于是我咬着牙坚持下了来。

然而事后回想起来，这段时间我坚持对了，当我会想起那段日子，会觉得吃过的苦也是一种美好的记忆，而大多数时候我回想起来，都早已对苦和累印象不深了，记得的是那些跟我一起训练、一起受罚的同学们，我们在那段时间里建立了深厚的感情。有时候我甚至会觉得，我和一些同学的关系如此牢靠是因为军训那段时间打下的坚实基础，因为从我个人的经历来说，我一直认为一起受过罚的人总是比一起被表扬的人更能让人印象深刻，我们一起被罚喊着口号做着俯卧撑的时候，趁着教官不注意偷偷抬头对视看看各自的狼狈相，想笑又忍住不敢笑，那种有趣的情景我现在还记忆犹新，这或许就是军训带给我们的美好的地方吧。

总结这段军训，我个人觉得还是非常有意义的，我通过这段时间从安逸的暑假生活中成功将状态缓了过来，高强度的训练算是大学给我的一个“下马威”，让我在面对后来的学业压力的时候有了一定的心理承受力，不至于被弄得惊慌失措。

时光荏苒，白驹过隙，距离军训的结束只有仅仅几天了，不知为何，当听到教官即将离开的消息时，我的眼泪险些有点绷不住，虽然教官平时训练对待我们十分严格，可是在休息的时间里，我们放下的束缚，就像是十分要好的朋友一样。

我明白每一次的严肃，都是希望我们也能严肃地对待军训，我明白每一次的赞赏，都是对我们的努力的肯定，是为了激励着我们继续勇往前行，我明白每一次的休息，他都在担心着在最后那一战里，我们能否为自己迎来胜利。他严肃，但同时他也很温暖，他总是在我们训练一段时间之后让我们修整几秒钟，虽然，这几秒钟可能看起来时间并不多，但是对于我们这些疲惫不堪的战士来说，这几秒钟却异常宝贵，它能让我们恢复一点体力，去更好的迎接下一次的训练。

教官总是十分耐心的教导着我们，尽管我们在学习每一个新知识的时候，我们总是会走错步，经常会听到同学们的报告声，他没有埋怨，只是重新教授一遍，然后让我们再练习几遍。一遍不好来两遍，直到我们走好为止。

他还有一个特长，那便是唱歌，虽然教官总说他五音不全，但我觉得那是谦虚。歌声之中有着侠骨，有着柔情，记得在唱《我和我的祖国》之时，我能清楚地感觉到教官对祖国的热爱，对祖国的赤诚之心。

教官如师，而且是我们进入大学的第一个老师，“一日为师，终身为父”，前世五百次的回眸，才换的今世的一次擦肩，在一连，我能和教官相逢便是缘分。他教给我们的不只是动作，更是一种能坚持，能吃苦的精神，天下没有不散的宴席，但这份师生情我会一直铭记在心，不会忘怀。

当再次回首军训往事心里总是有说不尽的喜悦。

时隔一年依然清晰记得，军训的军营是在一个四面环山只有一条路通入的地方。在那里有绿的树，青的草给人有一种身处世外桃源的感觉。

记得在到达军营的时候就已经已经分好连了，一个班作为一个连。所有的连再分为两个营。我是在一营九连，在三天的训练会操结束后，分方块训练的时候，我被分到了队列方块。在这个方块里我们要练习很多的动作而且要求相当的严格，因为我们这个方队要代表一营在军训的最后一天也就是最后会操的时候在领导面亲表演。所以我们的教官对我们的要求特别的高，在那里每一个动作都要反反复复的练习n多次。经常是其他方块的同学坐在树荫底下看我们在烈日下被训。经常性的会出现汗水沿着额头，沿着脖子，沿着裤腿慢慢流下，但我们在没有教官允许的条件下是谁也不能动，所以我们只能默默地“享受”这种痒得难耐的感觉。如果那个同学私自乱动则整个方块都会遭殃。经过我们那么多天的辛苦，付出了那么多汗水之后，我们也取得了令人满意的收获。在会操时，我们九连获得了一等奖，队列方块的表演也得到了领导们的肯定和赞扬。最值得纪念的是，这次军训，我打出了人生的第一靶。在靶场我在忙碌中顺手拾起了两个子弹头，把一颗送给了同学。回来之前我还特意去操场上捡了一些石子带回来作为留念。现在它们还被珍藏在我的抽屉里，每次看见，都有一种很温馨的感觉。

所以建议同学们在军营时尽量多拍些照，那将会成为你们人生中美好的回忆。

今天的天气很不错，蓝色的天空白色的云朵大大的太阳，由此可见今天一定会是汗流浃背的一天。我们很早就起床打算折军队的豆腐块被子，这种情况下我要很用力的压平折叠掖角，才能弄好它，昨天晚上已经有退伍的学长来教我们折叠，但我们发的被子并不适合叠豆腐块，我就只能努力地压平被子，折一个类似却有点塌的方块。

我觉得部队的有些东西看着挺简单，要做到优秀却需要付出很多的精力与汗水，比如叠豆腐块，又比如站军姿、走正步……今天早晨健身让我们站了几十分钟的军姿。个人认为军姿站好了，其实是很好看的，尤其是一个集体，一个队伍。在大阅兵仪式上，一个个整齐排列的军姿方阵，令人非常震撼。一个优秀的集体肯定拥有一个优秀的姿态，军姿就是队伍的一种姿态。军姿需要的是整齐划一，是一个命令一个动作以至形成反射。整齐的军姿需要一个集体所有人的汗水，所以我们一个命令一个动作，下一个命令不下达我们一定坚持上一个命令，俗话说的好，坚持就是胜利。当一个集体所有人都坚持之后我们就能自己以前所不敢想的成就。当我们揉着酸痛的手臂和肩膀，运动着僵硬的脚踝和膝盖时，我们真的很自豪，因为我们坚持下来了，我们真的站出了一个队伍的风采。不到教官说停，我们绝不放松不过，我认为我们能坚持下来和周围的氛围也有很大的关系。一些平时做不到的事情，在和周围人比较的时候就能奇迹般地做到，因为大家都有一颗不服输的心。在不断比较之下，大家不断地挖掘自己的潜力，这样才能达到自己以前不可能达到的成绩!

古语有云：有志者，事竟成;现在也有人说：天才等于1%的天赋与99%的汗水。无论是怎样困难的事情，都不要轻易放弃，一定要坚持去做才有可能取得胜利。

工作心得及个人收获（优秀15篇）篇十四

雷锋在普通的岗位上，在平凡的工作中，在平静的生活里，一件事一件事去做，一个任务一个任务去完成，一点一滴去奉献。雷锋精神是奉献精神。奉献精神是革命战争年代流血牺牲精神的延续和发展，但它是不受年代、环境、背景等条件制约的。也就是说，学雷锋是不需要条件的，任何人在任何时间、任何地点、任何岗位都可以学雷锋。只要你想、你有心、你愿意，从身边做起，从本职工作做起，随时随地都可以作奉献。

雷锋和雷锋精神的出现，具有重大现实意义和深远历史意义。雷锋是社会主义建设时期的英雄模范，具有时代特点和教育意义，具有鲜明的历史转型时期的导向价值。

雷锋和雷锋精神的出现，使英雄模范的成长进入了良性循环。雷锋是通过学习黄继光、董存瑞等英雄成长起来的，英雄就是雷锋前进的引路人，而后来的许多英雄又是通过学习雷锋成长起来、在祖国和人民需要的时候挺身而出的。王杰、欧阳海生前都是学习雷锋的典范。他们平时认真学习雷锋，具有了全心全意为人民服务的思想和觉悟。因此，在关键时刻，为了保护人民群众的生命，为了抢救国家的财产，毫不犹豫地挺身而出，成为人民英雄。学习雷锋是学习他生存的价值、活着的方式和意义。自己活着就是为了让他人生活得更美好，把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。雷锋的人生模式是人人都能做到的，但又是很难做到的，需要付出终生的努力。

雷锋和雷锋精神的出现，对于建设中国特色社会主义具有重要价值和意义。习近平同志指出，雷锋、郭明义、罗阳身上所具有的信念的能量、大爱的胸怀、忘我的精神、进取的锐气，正是我们民族精神的写照，他们都是我们“民族的脊梁”。要充分发挥各方面英模人物的榜样作用，大力激发社会正能量，为实现中国梦提供强大精神动力。在新时代，在实现中国梦的伟大征程中，雷锋精神焕发出更加灿烂的光彩，培育出郭明义、孙茂芳、庄仕华等“当代雷锋”和众多“时代楷模”“道德模范”。

工作心得及个人收获（优秀15篇）篇十五

20__年春节，注定是不平凡的。为全面做好春节期间安全稳定及疫情防控工作，__县宝石派出所所长__同志树立疫情就是警情的理念，把人民群众生命安全和身体健康放在第一位，带领宝石派出所全体干警把疫情防控工作作为当前最重要的工作来抓，以坚强的意志、严密的措施、有力的行动，全力打好疫情防控阻击战。

奋战一线的排头兵。1月27日，__同志接到县公安局的通知，要求所有基层派出所干警全部返岗，开展疫情防控工作。__同志根据工作需要，将民警分为三组，分别是：核查工作组，负责核查根据局指挥中心下达的，户籍为宝石辖区内有过武汉湖北经历、或者是与确诊人员同乘车的人员;舆情监控组，负责辖区内心连心群中是否有涉疫情谣言传播;巡逻值班备勤组，负责辖区内各劝返点巡逻，及时查处涉疫情相关案件，及其他警情处理。在__同志的带领下，全所干警各司其职，以“战时高于平时、严于平时”的纪律要求，迅速进入“战备”状态，奋战在抗击疫情第一线。

防控举措的推动者。__县疫情防控指挥部1号令、2号令下发后，__同志认真落实“严防输入、内防扩散、外防输出”的疫情防控措施，带领民警到辖区内超市、药店等公共场所检查居民防疫执行情况，如发现有居民在公共场所未戴口罩，则要求其佩戴口罩并对1、2号公告进行现场学习。经过“全覆盖、无死角”的排查、督促，让疫情防控成为宝石辖区居民都参与的自觉行动。

执勤人员的脊梁骨。2月3日，__同志在宝石镇疫情防控工作群中发现，据防疫劝返点工作人员李某反映，有一外地牌照车辆拒不配合劝返点工作人员登记、闯卡，并且有要殴打工作人员的想法。于是，他安排派出所快速出警，在宝林村防疫点将嫌疑车辆查获。经进一步了解，原来是学田乡居民王某要去宝林村接孩子回家，在通过宝林村防疫点时看到执勤人员徐某摆手示意(意为靠边停车接受登记)，误以为可以通行，所以并不是要故意闯卡。经过民警的一番教育批评，王某认识到自己的错误，知晓了疫情防控期间遇到防疫劝返点应主动下车接受登记，并对工作人员诚恳地赔礼道歉，获得了原谅。

不解村民的教导员。2月8日，宝石派出所接到举报，称有人开越野车在宝兴村内的山路绕行，不知去向。收到信息后，__同志迅速与周边几个村屯的防疫人员联系，询问本村内有无这种车辆。经排查，宝兴村吴家街有一辆该型号车辆，及时与车主联络后核实确是宝兴村民李某本人，为了给在蛤蟆甲村的亲属送药，因害怕防疫劝返点不让通过，就想从山路绕行。__同志通过电话了解了事情的原委，严肃教育批评李某该行为是错误的，告知他可以将药品标明收件人放在劝返点，通知亲属来取，疫情防控期间不能互相串门。李某认可这样的处理方法，也深刻检讨了自己的行为，遂驱车返回。

动真碰硬的铁榔头。根据宝石镇疫病防控指挥部指令要求，在此期间对出言不逊、态度蛮横、拒不配合、造谣传谣、聚众打牌等现象要予以严厉打击。__同志认为，春节期间村民聚众娱乐已成习惯，对疫情防控有极大的不良影响，必须开展源头治理。于是，他召集民警到有麻将桌的村民家中逐户宣讲、劝诫，告知他们聚众赌博是违法行为，疫情防控人人有责。为了进一步杜绝聚众娱乐现象，__同志安排警车在晚上巡逻，并对重点人家进行盯防。通过严防死守，坚决遏制疫情蔓延势头，筑牢防控防范疫情的防线。

昼夜奔行的老黄牛。为适应疫情防控工作的需要，在警力少、任务重的严峻形势下，没有几点上班，没有几点下班，__同志带领全所干警日夜连轴转，恪尽职守，在岗在位，自大年初三返岗至今，只串休过一次。即使疲惫不堪，他也依然坚守岗位、迎难而上，哪里有需要，就出现在哪里，哪里越危险，就守护在哪里，始终站在斗争最前线，始终坚守防疫主阵地。把自己的血肉之躯站成一道铜壁铁墙，留下了那一抹藏蓝的身影，成为了“疫”无反顾的战士、最美的“逆行者”，全力维护人民群众健康安全。

“人民公安为人民”不是口号，而是职责;“百姓的保护神”不是名头，而是行动。__同志以辛勤的工作、无私的奉献和无悔的选择献身于公安事业，深刻诠释一名共产党员、一名人民警察的铮铮誓言。